圣經(jīng)觀后感通用五篇。

寫作品名觀后感應(yīng)該從哪幾個角度切入？在生活中有空看一看電影已經(jīng)是很習(xí)以為常的事情，我們觀看優(yōu)秀電影的過程，也是與導(dǎo)演和編劇的思想碰撞的過程。觀后感是對作品語言表述和情感渲染的一種認(rèn)知和領(lǐng)悟，寫觀后感時應(yīng)該有重點(diǎn)內(nèi)容，而不是將所有感悟都寫在文章中，我們?yōu)槟Y選的“圣經(jīng)觀后感”一定符合您的期待，以下資源僅供參考希望大家關(guān)注！

圣經(jīng)觀后感【篇1】

電話銷售圣經(jīng)這本書共分為七個章節(jié),全書從最初的電話銷售前的準(zhǔn)備工作到如何跨越客戶的防火墻,降低客戶的防備心里.三四章節(jié)中在電話交談過程中的技巧與禮儀,如何讓客戶愿意聽你說話,你可以給客戶帶去什么對他有利的價值抓住客戶的心理都一一作出解說.最后三章從如何處理客戶的反對意見,以真誠信用打動客戶,推進(jìn)及時簽單成功.

以下淺淡我的幾點(diǎn)感受:

1.找到對人的;電話銷售如果在最初找錯了對象,那么不管我們付出多大的努力,都很難那會有一個好的結(jié)果.作為一名想創(chuàng)造出更多成績的銷售人員,剛開始應(yīng)該做的不是想辦法去說服客戶了解你的產(chǎn)品,而是知道那些是你的目標(biāo)客戶,這就分成三個部分:

如果有潛在而明顯的需求，那么如何找到這些客戶：需要定位目標(biāo)客戶群，可以從行業(yè)定位、部門定位、條件定位等方面縮小范圍，找到經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決策者

2.跨越對方的心理防線,首先要有效的預(yù)防客戶的拒絕,在我與客戶交談中,經(jīng)常會有這樣哪樣的借口去想辦法掛掉電話,其實(shí)想想這都很正常,因?yàn)殇N售人員自己在接到銷售電話的同時也會下意識的去找各種各樣的借口掛掉推銷電話,所以就要求我們在最初的30秒內(nèi)通過極具吸引的開場白,抓住客戶的心理,激發(fā)客戶的興趣,客戶有了興趣,就不去想手頭上的事情,抗拒的心理就自然而然的消除了.那么,怎么做到可以吸引客戶呢,書中也有很多的介紹:

如陳述產(chǎn)品的最終價值,可以通過什么樣有效的方式,讓可以獲得更大的價值去吸引他們聽你繼續(xù)說下去,或者讓客戶感到好奇,驚訝,以專業(yè)的角度去幫助客戶分析目前行業(yè)或者公司在發(fā)展中可能遇到的問題去吸引他們跟你進(jìn)一步交談.

3.要有一顆幫助客戶的心;書中提到"任何銷售要做的不是先買產(chǎn)品,還是先銷售你自己這個人",客戶相信我們,認(rèn)可我們,不一定會購買我們的產(chǎn)品,但是至少會給一個機(jī)會讓我們做推介,日后,在他需要的時候第一個想到你就是做這個行業(yè)的,可以找你.剛開始我在打電話的時候,我想的是如何讓客戶有意向,進(jìn)一步了解我產(chǎn)品,抱著這種心態(tài)的電話打下去,我發(fā)現(xiàn)我連客戶的郵箱也沒拿到,沒能通過郵件的形式讓他更了解我們的產(chǎn)品,看了這本書之后,我知道如果我抱著我的課程能幫助hr 解決什么工作問題,幫助他們把培訓(xùn)方案做的更好,幫助公司老總通過我們的課程有一個什么樣的提高,銷售業(yè)績能有多大的提升去站在他們的角度想問題時,我想我的個人價值與對銷售這份工作的理解應(yīng)該更加的有幫助.

4.除了有心,行動更直接有效;比如書中介紹的編輯一些問候的短信與對顧客有幫助的郵件,保持與客戶的一種聯(lián)系,再與客戶交流起來的時候,就顯得不生份,遇到性格比較開朗的客戶,聊起來也更加的親切了,另外,了解客戶的喜好,做到與客戶有共同的話題,與客戶做朋友也是我們可以保持與客戶經(jīng)常聯(lián)系的一個方式.

5.專業(yè)性,成為自己公司產(chǎn)品的專家;對客戶提出的關(guān)于公司,產(chǎn)品背景,主講老師,老師學(xué)歷背景,服務(wù)過那些公司,這些公司通過培訓(xùn)得到什么樣的效果都了然于心,給客戶一個滿意的答復(fù),打消客戶對于這些產(chǎn)品的疑惑,才能進(jìn)一步的促成意向.除了了解自己公司的產(chǎn)品外,還要了解競爭對手的產(chǎn)品,貨比三家是每個消費(fèi)者都會在購買前去做比對分析的,這個時候,銷售人員可以站在客戶的角度像田忌賽馬那樣分析出產(chǎn)品的長處,結(jié)合之前客戶的需求,找到與其他產(chǎn)品的差異化,正是這些差異化能給客戶帶來意向不到的效果,才能幫助客戶解決目前的問題,那么這樣客戶成交的意向是否有大了一成呢?

這本書對我最初的銷售工作有很大的幫助,讓我找到了一些很實(shí)用的與客戶溝通的方法與技巧,或者暫時我不能讓所有的人都認(rèn)可購買的產(chǎn)品,但是隨著這段時間的工作,打電話與跟不同客戶交流使我的心態(tài),我對自己的信心,都有了很大的改變.剛開始我會覺得,我打那么多電話有用嘛?會有人去理我嘛?

當(dāng)我看到同事們認(rèn)真努力的去打電話,李姐不停的幫助我們?nèi)フ业椒较?找到更易去成交的產(chǎn)品時,我想有這么一群同事帶著我往前沖,我應(yīng)該相信他們,相信自己的選擇,即使遇到很多的冷漠,都有一顆包容的心與同理心的看待,下一個電話拿起的時候,依然笑如春風(fēng).

圣經(jīng)觀后感【篇2】

放假了，媽媽帶我來到了大眾書局，我一眼便看上了一本書，名叫《圣經(jīng)

童話》。才看幾頁，我就對它里面的內(nèi)容產(chǎn)生了濃厚的興趣，一口氣讀了下去。

其中一篇文章特別有寓意，當(dāng)中的國王很仁慈，把一個人欠他的許多錢都免了，可那個人卻不寬恕別人欠他的一點(diǎn)錢。結(jié)果，他被關(guān)進(jìn)了監(jiān)獄。

如果有人傷害了你，你該怎么辦？你是要馬上揍他，還是說很多臟話給別人帶來更多痛苦？可我們不應(yīng)該這樣。

不管你和別人有多少怨恨，也要和他們和諧的住在一起。只有你原諒別人，別人才會原諒你。

我記得有一次，我忘了抄英語作業(yè)，但媽媽原諒了我，讓我問同學(xué)英語作業(yè)的情況，提醒我下次要注意。后來，我生日到了，媽媽答應(yīng)我早點(diǎn)回來，但因?yàn)楣ぷ髅?，我回來晚了。但我不僅沒有原諒我的母親，而且還對她發(fā)了脾氣。

過了一會兒，我想：我以前做錯了多少事？媽媽還不都原諒了我，媽媽就一次失約，我就不肯原諒，是多么的自私呀！

這和文章中那個不肯原諒的人有什么區(qū)別？想到這里，我決定從現(xiàn)在開始學(xué)會寬容和愛。別人原諒了我，我也想原諒別人。因?yàn)橐患∈?，我不能向別人敞開心扉。當(dāng)我和同學(xué)相處的時候，我也應(yīng)該互相寬容。

因此，寬容他人，才能使每個人和諧相處，共同學(xué)習(xí)，共同玩耍，共同生活，這才是人生的真諦！

圣經(jīng)觀后感【篇3】

超越自我，完美人生

讀罷《銷售圣經(jīng)》，感覺受益非淺，聯(lián)系自己所從事的保險業(yè)務(wù)工作，感悟頗多。歸納四點(diǎn)心得與各位分享。

心得一：只有主動才會有成功的機(jī)會

當(dāng)我開始做生意的時候，每次我從展覽會回來，我得到的很少。我總是在找借口，抱怨同行之間的惡性競爭，抱怨客戶的保險意識差等等。當(dāng)我在找借口的時候，我發(fā)現(xiàn)自己越來越消極。有幾次都對領(lǐng)導(dǎo)說我不想做了，真的做不下去了，領(lǐng)導(dǎo)和同事及時向我伸出了幫助的手，公司給我安排了不少培訓(xùn)的機(jī)會，在這些過程中，讓我不僅了解了基本的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了不少展業(yè)的技巧，更讓我看清了自己存在的問題，每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自己鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報。我開始以積極的態(tài)度對待顧客，學(xué)會用我的大腦思考問題，解決問題，并努力跟蹤顧客。事實(shí)證明我比以前成功得多。

心得二：推銷保險，必須學(xué)會做人。

在銷售保險時，有些人往往不站在客戶利益的利場上，不按規(guī)定說話，調(diào)動客戶的隨意性，對客戶不負(fù)責(zé)任。賣保險實(shí)際上是交朋友的過程。不管你買不買。那么如何交朋友呢？與朋友交往，就得說點(diǎn)真話、說點(diǎn)實(shí)話。

我們交朋友就得實(shí)實(shí)在在，以誠相見，心誠則靈。 所謂買賣交金，朋友交運(yùn)。一流業(yè)務(wù)員推銷的是理念、思想，二流業(yè)務(wù)員推銷的是方案，三流業(yè)務(wù)員推銷的是商品，末流的什么都賣不出去。

如果我們想向客戶銷售保險，我們應(yīng)該時終了解這些目標(biāo)客戶的想法，以及如何讓他們意識到你在幫助他們。最重要的是要讓客戶信任你，讓彼此成為真正的朋友，并且要真誠，不要誤導(dǎo)。此外，每個人都有自己的個性特點(diǎn)，而保險的推廣也要注意觀察和應(yīng)變，這樣才能了解客戶的需求，才能更好地為客戶服務(wù)。

心得三：站在公司、客戶、自身的三方角度思考問題

堅(jiān)持雙贏是公司擴(kuò)大客戶群、促進(jìn)業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的根本保證。我形容自己在保險業(yè)務(wù)員崗位上像腳踩兩條船：一條船是客戶，一條船是自己所在的公司。

公司的經(jīng)營離不開客戶，他們也需要一家強(qiáng)大的保險公司。我的工作是扮演一個協(xié)調(diào)的角色。只有兩艘船齊頭并進(jìn)，我們才能走得更遠(yuǎn)。

在展覽過程中，最忌諱的就是讓顧客覺得我們處于賣家的地位。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，作為我們銷售方如何因勢利導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，一定會站在他、公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對客戶直言有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因?yàn)樗麄冏钆懦獾氖且恍┎徽\懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自己下一步的工作鋪平道路。

當(dāng)然，我們必須真正的發(fā)自內(nèi)心誠懇對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫它著想。假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜。(很簡單，他們能做老板，能有今天的位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的。

心得四：不斷創(chuàng)新、不斷超越、不斷成長

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。作為一名銷售人員，如果我們在任何時候都不知道如何提高自己，總有一天我們也會從過去的所謂輝煌中跌落到低谷。對于我們來說及時的汲取新知識相當(dāng)重要，除了書本外，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自己處在一個有利的位置。

我們才能不斷的超越自己。

當(dāng)你不斷超越自己的時候，很可能你已經(jīng)超越了別人，達(dá)到了一個完美的人生境界。

謝謝大家！

圣經(jīng)觀后感【篇4】

金魚小痣，生活在一個很大的魚缸里。他是一條五顏六色的金魚，至少有七種顏色，嘴上有一個小金痣。他住在魚缸底角的邊上，那里有一個水草做的小巢。他在魚缸的每個角落搜尋了四天四夜，才找到一些完美的水草。

他總是感嘆生活艱辛，因?yàn)槟切~食總是無法按時出現(xiàn)，還得和其他大魚小魚爭搶一陣……小痣并不知道他們是被飼養(yǎng)的，并不知道世界上有飼養(yǎng)者的存在，更不了解那些魚食是被飼養(yǎng)者放在魚缸里的，他只知道，每天吃飽是一件不容易的事，有時候，夜里他都會因憂慮而失眠，生怕自己明天因?yàn)槎嗨艘粫鴵尣坏皆绮汀?/p>

日子在平靜中過去。雖然無聊，我還是和鄰居聊天，數(shù)著背上的秤。白天也在清澈渾濁的水中度過。直到有一天，一個新成員加入了。

那是一條藍(lán)色的小魚。他一來了就開始激動地四處嚷嚷，說起當(dāng)年他爺爺講給他的一段神奇故事

他們的祖先曾經(jīng)住在牙醫(yī)的魚缸里。一天，他從窗口跳進(jìn)一條金色小丑魚。他說他來自大海。他在找他的父親。他說大海是一個無邊無際的美麗世界。

所有的魚的祖先都曾生活在那里，并最終回到那里去，他說大海是無法言說的，水波浩淼，所有的魚都會在里面感覺到自由和溫暖……后來呢所有的金魚都吃驚地問小藍(lán)，后來后來小丑魚仿佛就死了，然后被扔到下水道里去，然后據(jù)說，他沒有真的死，他只是回大海去了，而且，找到了他的父親……

海里所有的金魚都感到奇怪。他們都出生在寵物店和飼養(yǎng)場。他們住在魚缸里。坦克里的渾水一直是他們熟悉而真實(shí)的家。大海是他們從來沒有聽說過的東西，以前確實(shí)聽一個很老很老的金魚老太太提起過，但被大家傳為笑談，以為她是老而糊涂，腦子里出現(xiàn)幻覺。小藍(lán)說，從爺爺?shù)淖嫦乳_始，就一直有金魚講小丑魚的故事，海洋的神話也在魚缸里一代代流傳下來

小痣感到從未有過的震撼，為這世界上還有自己根本沒有到達(dá)過，無法想象的地方而感到疑惑驚悸，而且，居然還大得無邊無際他覺得這是一個不可思議的謊言，與金魚們生來善于夸耀色彩的本性如出一轍。誰不知道水族館是我們的家，也許不是惟一的家，至少我們聽說有其他水族館，我們的一些兄弟姐妹住在其他水族館。但怎么還會有和魚缸截然不同的地方而且是我們魚類的家園我們的誕生地我們的回歸地不可能絕不可能，他們一定是瘋了!

小丑魚一定是一條瘋狂的金魚，大海一定是他的想象。這樣想著，小痣才覺得安心而坦然了。

但從此，七彩的小痣開始感到總有什么事情開始不對勁。當(dāng)陽光照進(jìn)魚缸，照到他的小窩里，他似乎從亮光里嗅到一點(diǎn)神秘而歡欣的氣息，是什么呢小痣想，是大海吧無論怎樣，大海的概念還是種在了他的心里，他奇怪，，他有點(diǎn)快樂起來了，開始吐著泡泡，并夢想也許跳出窗外，就能落進(jìn)大海里……魚缸里其他的金魚開始嘲笑小痣，他怎么能把一個傳說當(dāng)真呢誰能證明那是真的就算那是真的，與我們又有什么關(guān)系他們驕傲地背過身去，決定冷落這個頭腦發(fā)熱的家伙，讓他自己犯傻，他們相信，過不了兩天他就會清醒過來……

有一天，我路過一條小街，在窗外的路上，我發(fā)現(xiàn)了兩條小金魚，一條是五顏六色的，一條是藍(lán)色的，他們躺在地上，明亮的魚鱗非常干凈美麗。他們可能沒有像小丑魚那樣跳出窗外，跳進(jìn)海里，但至少他們跳出魚缸，了解到，在這個世界上，有一種東西叫陸地，它不同與魚缸，可以使他們干枯而死。至少，他們在魚缸里夢到了大海，相信了大海，所以他們也在大海里。

圣經(jīng)觀后感【篇5】

剛進(jìn)入綠城，第一天就感受到了濃厚的銷售氛圍。面對2011年的寒冬，我為2012年的全員營銷做好了準(zhǔn)備。綠城在確保銷售的同時，堅(jiān)定地堅(jiān)持打造高品質(zhì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的原則。做一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員，首先要做一個優(yōu)秀的人。所謂卓越不是天生的，而是自我管理的結(jié)果。

自我管理是一個由里及表的過程。在這個過程中，最起碼要作到自律自強(qiáng)、自我完善、自我控制、練好內(nèi)功，否則，將距離優(yōu)秀很遙遠(yuǎn)。這里的“里”，就是自信，“表”即目標(biāo)感、專業(yè)度、表達(dá)力和細(xì)節(jié)。

第一次的培訓(xùn)提到的就是《售樓圣經(jīng)》，對于一個做安裝工程專業(yè)出身的人來說銷售是一竅不通的，但是學(xué)了這本書之后才發(fā)現(xiàn)，銷售其實(shí)是講究很多的技巧的。我從以下幾個方面來談?wù)勎业淖x后感。

一、自信：

自信就是自信。我們應(yīng)該清楚地表明，自信是一種力量。首先，我們應(yīng)該對自己有信心。在每天工作之初，我們應(yīng)該鼓勵自己。我是最棒的！我是最棒的！

信心會使你更有活力。那么，我們的信心來自何方？

1、自我認(rèn)知良好，無限定性概念；

2、尋求榜樣的力量；

3、對成功有較為準(zhǔn)確的定位；

4、對成功有足夠的耐心；

5、要有夢想，自主、自立、自由。

2、 細(xì)節(jié)決定成敗，事實(shí)上，銷售行業(yè)也是如此?？床坏郊?xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，對工作缺乏認(rèn)真的態(tài)度，對事情只能是敷衍了事。這種人不能把工作當(dāng)作一種樂趣，而只是一種強(qiáng)迫性的勞役，因而對工作缺乏熱情。

他們只能永遠(yuǎn)做分配給他們的工作，即使他們做不好。那些考慮細(xì)節(jié)、關(guān)注細(xì)節(jié)的人，不僅要認(rèn)真對待工作，更要注意在工作的細(xì)節(jié)中尋找機(jī)會，讓自己走上成功之路。我們的形象和行為代表著公司，因?yàn)槲覀兊目蛻舳际歉叨巳耸?，他們更注重?xì)節(jié)，所以一個好的銷售人員經(jīng)常讓客戶在購買我們的房子時感到溫暖和穩(wěn)定。

3、 養(yǎng)成一個好習(xí)慣，***一種重復(fù)的，通常是無意識的日常行為規(guī)律，通常是通過不斷重復(fù)某一行為而獲得的。一個動作，一個動作，重復(fù)多次，可以進(jìn)入潛意識，變成一個動作。人就是一種***的動物。

無論我們是否愿意，***是無孔不入，滲透在我們生活的方方面面。很少有人意識到**的影響如此之大。習(xí)慣決定了每個人怎樣才能更充分地發(fā)揮自己的潛力。

成功人士并不見得比其他人聰明，但是，好***他們變得更有教養(yǎng)、更有知識、更有能力。

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