大蒜發(fā)芽觀察日記(錦集4篇)。

借助文件的創(chuàng)作，我們可以提高表達(dá)和思考的質(zhì)量和效果。如果我們無法寫出內(nèi)容時，不要忘記還有范文可以供我們學(xué)習(xí)和借鑒。大家是否已經(jīng)準(zhǔn)備好寫自己的范文了呢？經(jīng)過88教案網(wǎng)的編輯長時間的篩選和精心編輯，我們隆重呈現(xiàn)了最新的“大蒜發(fā)芽觀察日記”。相信在本文中，您會發(fā)現(xiàn)許多新奇的收獲！

大蒜發(fā)芽觀察日記(篇1)

6月1日星期一晴

我發(fā)現(xiàn)大蒜的頭兒上，冒出一點(diǎn)點(diǎn)綠色。大蒜要發(fā)芽了！我連忙換了一瓶水，發(fā)現(xiàn)的根長長了，我拿尺一量，根只長長了一點(diǎn)點(diǎn)，大約有1毫米。

6月1日星期一晴

今天，我來看我的大蒜，啊，大蒜發(fā)的芽在前天才朦朦朧朧的一小點(diǎn)，看不太清楚，而今天綠芽已經(jīng)鉆出來了，一共有兩根，長約7毫米。我怕水中的養(yǎng)分不夠，又把水換了。

6月1日星期一晴

今天，我發(fā)現(xiàn)大蒜的綠芽長長了，約有1厘米長，另外一根長的比較快，總共長1。3厘米。我換水時，經(jīng)過測量發(fā)現(xiàn)蒜根長了4毫米，共長了5毫米。

6月1日星期一晴

今天，我發(fā)現(xiàn)大蒜長得好軟弱。可能是營養(yǎng)不良，我便給它加了二顆復(fù)合肥，希望它能快些長大，希望它能長得健壯。

6月1日星期一晴

今天，我發(fā)現(xiàn)大蒜的小綠芽真的長高一些了，而且也比較健壯了，我高興極了，連忙再加一粒復(fù)合肥去，生怕水中的養(yǎng)分不能滿足大蒜的生長。我又發(fā)現(xiàn)那兩根小綠芽又長長了1厘米，長得的有2。5厘米，長得有點(diǎn)矮的有2厘米長。蒜根也成了盤旋狀。

6月1日星期一晴

今天，我發(fā)現(xiàn)大蒜的綠芽長了3毫米，的有2。9厘米，中間的有2。3厘米，最矮的6毫米長。蒜根我無法用尺量，因為根是旋起來的，我估計有6毫米長。

6月1日星期一晴

我發(fā)現(xiàn)這3根綠芽中又鉆出了一根還不到1毫米的小綠芽，我又加進(jìn)去一粒復(fù)合肥。我拿尺一量，最長的已有3厘米長，可還是太軟弱了，可能是營養(yǎng)不良和陽光不足的'原因罷？于是我把它栽在花盆里，放在陽臺上能曬太陽的地方，讓它能有足夠的養(yǎng)分和陽光。有了坭土和足夠的陽光，它一定會長得更快更好！

大蒜發(fā)芽觀察日記(篇2)

觀察大蒜發(fā)芽-觀察日記200字植物

10月5日星期日晴

蒜苗長出葉子啦

今天，我再去觀察大蒜時，我發(fā)現(xiàn)，大蒜長出葉子啦！

那是中午，我們要睡午覺了。我去陽臺拉窗簾。砰我不小心把一個東西踢倒了。我低頭一看，原來是大蒜！哇，都長這么高了！我趕緊把大蒜盆扶正，呆呆地看起來。

哎？這個高高的，綠綠的東西，既不像剛長出來的芽，也不像上次從芽上面發(fā)出來的芽。它是像吸管一樣的，一片卷起來的東西。我摸了一下，原來是葉子，長在原來的芽上，也是嫩綠的。葉子共有兩片，一片長，一片短。再看看它下面的芽，都變成霜白的了！也不像原來那樣，是一根一根的，現(xiàn)在變成一根扎進(jìn)泥土里的吸管了。

大蒜長葉子嘍！我歡叫著跑進(jìn)了屋。讓你拉窗簾你拉了沒？還還沒！哎！

如今，它已經(jīng)長這么高了！

大蒜發(fā)芽觀察日記(篇3)

一天，我種了五顆大蒜，大蒜種上之后，從上面看，像一朵雪白的美麗的花。

過了幾天我的大蒜長出了高約兩厘米的小苗，小苗穿著一身綠色大褂，由于穿了很久，還有些偏白。小蒜苗彎彎的，在陽光的照射下，小蒜苗顯得格外可愛。

又過了兩三天，我的大蒜長出了軟軟的白白的根，小白根長得很快，不過幾天的時間就長了好幾根，讓你數(shù)都數(shù)不過來。從下面看一根根的白根就像老爺爺?shù)陌缀?。同時，我的小苗也不斷的在長高，從約兩厘米到月四厘米，我又聞了聞大蒜，大蒜的味道太難描述了，不過味道就像大街上老奶奶賣的味道。

三天過去了，我的大蒜抽出了新的嫩芽，嫩芽比之前的芽更加的綠，是深綠的，同時，我還發(fā)現(xiàn)大蒜長芽的部分開始發(fā)紫，除外，根也長得老長老長，都超出了瓶蓋，向外擴(kuò)散。

兩天又過去了，新抽出的芽越長越高，但是意外發(fā)生了，大蒜被打斷了，我傷心不已，但我發(fā)現(xiàn)我的五顆大蒜始終在長，爸爸告訴我：“盡管把苗都剪掉，大蒜還是會繼續(xù)生長?！蔽也唤袊@道：“大蒜的生命力真強(qiáng)??！”

后來我的大蒜苗茁壯成長，長成了五位威風(fēng)凜凜的士兵。每天給我?guī)眢@喜和快樂，我喜歡種大蒜！

大蒜發(fā)芽觀察日記(篇4)

觀察日記大蒜發(fā)芽了作文

觀察日記大蒜發(fā)芽了

???今天，我種的大蒜頭發(fā)芽了！我興高采烈地拿起水壺，趕快又給它們澆了些水。

???我覺得這個種大蒜的小碗就像教室，里面的`蒜苗就像兩個在聽課的小朋友。有一個小苗苗是嫩綠色的，象個頑皮的同學(xué)，歪著身體坐在板凳上；另一個小苗苗是嫩黃色的，個子比較矮，但是坐得非常直，一看就是個安靜的聽話的同學(xué)。

???不知道明天那個歪著的小苗苗會不會坐直呢？

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4s店年終工作總結(jié) 篇1

即將響起的新年鐘聲讓我對4s店的行政工作產(chǎn)生了屬于自己的理解，這也是通過以往的積累從而讓我能夠更加熟練地處理行政工作中的難題，雖然自己對于汽車銷售類的知識并不了解卻能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理好4s店的各項事務(wù)，盡管其中少不了同事們的協(xié)助卻也讓自己在行政工作中獲得了些許的成就，實際上為了以后在4s店有著更好的發(fā)展還是應(yīng)該根據(jù)完成的行政工作加以總結(jié)。

在領(lǐng)導(dǎo)的指示下處理好前臺電話的轉(zhuǎn)接以及4s店的重大客戶接待工作，得益于平時處理前臺電話的經(jīng)驗讓我能夠準(zhǔn)確判斷出客戶的需求，雖然每天能夠在自己的辦公區(qū)域接到許多電話確實以銷售或者廣告類型居多，這類對于4s店發(fā)展沒有太多益處的電話自然要準(zhǔn)確判斷出來并將其掛斷，否則的話轉(zhuǎn)接給領(lǐng)導(dǎo)也有可能會起到浪費(fèi)時間的反作用，另外對于客戶的主動來訪需要對4s店的會議室進(jìn)行清理并準(zhǔn)備好相應(yīng)的汽車資料，而且還要根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的行程進(jìn)行提前預(yù)約才能夠確保雙方能夠進(jìn)行商談。

完成4s店資料收集與編制工作并將其整理到相應(yīng)的區(qū)域，盡管這項工作有著行政部全體成員的參與卻也能在規(guī)定時間內(nèi)完成得較為不錯，主要還是因為自己所在公司對汽車行業(yè)有著較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析從而為自己的資料收集提供了借鑒，再加上往年資料的參考從而讓我能夠準(zhǔn)確判斷出領(lǐng)導(dǎo)的需求并完成這項工作，另外則是整理的過程中發(fā)現(xiàn)部分資料存在損壞的狀況需要及時進(jìn)行補(bǔ)充，所以在部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下重新進(jìn)行印制并在對照過程中發(fā)現(xiàn)自身工作的不足。

協(xié)助處理好辦公物品的采購工作并對部分設(shè)備的維護(hù)狀況進(jìn)行檢查，對于行政工作人員來說有些時候參與到采購事務(wù)中是很正常的事情，所以今年在領(lǐng)導(dǎo)的安排下自己協(xié)助后勤部門完成辦公用品的采購工作用以彌補(bǔ)日常的消耗量，而且根據(jù)后勤部門對4s店設(shè)備的檢修狀況還會聯(lián)系相應(yīng)的人員進(jìn)行維護(hù)，通過這樣的方式完善自身在行政工作中的單一性自然能夠起到不錯的效果，而且在進(jìn)行年度報表整理的時候也要根據(jù)這類狀況撰寫工作日志從而分析自身的不足。

今年4s店行政工作的結(jié)束對我而言不過是新征程的開端罷了，無論是日常處理的事務(wù)還是行政工作中獲取的經(jīng)驗都讓我有了更進(jìn)一步的可能性，因此我仍需要在后續(xù)的行政工作中注重個人的積累并為4s店的發(fā)展創(chuàng)造更多的效益。

4s店年終工作總結(jié) 篇2

1、前臺接待的日常工作描述

來訪人員接待及指引，配合人事部門做好應(yīng)聘者信息登記;

⑴負(fù)責(zé)前臺電話的接聽和轉(zhuǎn)接，做好來電咨詢工作，重要事項認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，不遺漏、延誤;

⑵負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、基本咨詢和引見，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌;

⑶負(fù)責(zé)公司前臺大廳的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;

。。。。

以上的工作內(nèi)容描述可按照自己的工作去撰寫，注意要有條理性去描述自己的日常工作內(nèi)容。

2、前臺接待工作的收獲與體會

在實踐中學(xué)習(xí)，努力適應(yīng)工作。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司時，我對公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。

都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的三個月也讓我對這句話有了新的認(rèn)識和體會。接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對待同事要虛心真誠等等，點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。

將自己對前臺接待工作的一些體會撰寫出來，還有你在工作上的收獲。

3、工作的不足之處

做事情不夠細(xì)心，考慮問題不全面，有時候會丟三落四。目前公司人員流動較大，進(jìn)出門人員多且頻繁，出現(xiàn)了一些疏漏。

勇于承認(rèn)自己的不足之處，能讓別人感覺到你謙虛的個性。

4、工作計劃

撰寫工作總結(jié)中，比較重要的一項是你的工作計劃。撰寫你的下個月、下半年、明年的工作計劃。

5、最后總結(jié)話語

雖然前臺接待的工作有時是比較的瑣碎，但大小事都是要認(rèn)真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)的教誨和公司給予我的機(jī)會，在以后的日子里我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力工作!

　隨著汽車用品競爭的日趨激烈，一些求創(chuàng)新，尋突破的汽車用品經(jīng)銷商、代理商、汽車用品生產(chǎn)廠家，在保持和鞏固原有汽車后市場銷售渠道的同時，紛紛選擇與汽車4s店合作，以拓展新的銷售渠道和通路，在汽車售中過程中實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并且已經(jīng)形成了事實。有的汽車用品廠家或經(jīng)銷商代理商，有的產(chǎn)品，并且還取得了不錯的成績，起到了示范作用。

而汽車4s店，隨著車市的競爭激烈，或為了構(gòu)筑自己的經(jīng)營特色，或為了尋求新的利潤增長點(diǎn)，或為了滿足顧客一站式服務(wù)的要求，在原有經(jīng)營項目的基礎(chǔ)上，紛紛根據(jù)自己的特點(diǎn)和要求，引進(jìn)了汽車用品進(jìn)行銷售。

在外部市場環(huán)境的壓力下和各取所需的基礎(chǔ)上，汽車用品經(jīng)銷商、代理商、廠家與汽車4s店的合作，正在逐步磨合和發(fā)展中。自己接觸汽車用品這一行業(yè)，與4s店進(jìn)行業(yè)務(wù)往來已經(jīng)有一段時間了?，F(xiàn)就工作中的一些體會與方法記錄下來，和大家一同分享交流。

一、開拓篇：如何進(jìn)入4s店

1、首先要了解4s店選擇汽車用品的原則和顧慮

汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商要想進(jìn)入4s店，必須首先弄清4s店選擇汽車用品的原則和顧慮。眾所周知，每一個4s店，其所經(jīng)銷的汽車，都是一個品牌的，汽車廠家為了保護(hù)自己的汽車品牌，是嚴(yán)格限制自己的品牌經(jīng)銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的，幾乎每個汽車生產(chǎn)廠家都有這樣的要求。之所以如此，是因為汽車生產(chǎn)廠家，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質(zhì)量沒有保證的零部件或汽車用品影響自己品牌汽車的整車性能和質(zhì)量，一旦因此出現(xiàn)質(zhì)量問題，必將影響自己的品牌聲譽(yù)，造成惡劣影響。這完全是不必要的麻煩，所以廠家索性來一刀切的要求。同時，汽車4s店也有這方面的顧慮，因為在目前中國的汽車銷售市場環(huán)境中，畢竟廠家是占據(jù)主導(dǎo)地位的，擁有絕對的話語權(quán)。所以汽車用品生產(chǎn)廠家、代理商或經(jīng)銷商，要想使自己的產(chǎn)品進(jìn)入4s店銷售，首先必須保證一點(diǎn)，那就是提供的產(chǎn)品質(zhì)量一定要合格有保證，性能穩(wěn)定，經(jīng)久耐用（能有相關(guān)的各種質(zhì)量認(rèn)證和檢驗報告）。

4s店年終工作總結(jié) 篇3

20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把20xx年的工作做的更好。下面我對20xx年一年的工作進(jìn)行簡要總結(jié)：

從基層到領(lǐng)導(dǎo)，思路的開拓，處理問題的方法，人際關(guān)系的處理，上級傳達(dá)的執(zhí)行力等等一系列我從未涉及的領(lǐng)域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸?shù)木瘢非笸昝?，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我一點(diǎn)點(diǎn)成長，一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。通過不斷的自我充電，吸取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，我對銷售經(jīng)理的職責(zé)有了新的認(rèn)識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業(yè)來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經(jīng)理，責(zé)任重于泰山，作為銷售經(jīng)理，首先要明確職責(zé)，思路要清晰

這段時期，公司也經(jīng)歷了高層領(lǐng)導(dǎo)人員小波動后，在張總的正確指導(dǎo)下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設(shè)等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結(jié)，今年實際完成銷售量為251臺。其中保險、精品基本完成年初既定目標(biāo)。銷售數(shù)據(jù)表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)的。

團(tuán)隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想，相關(guān)部門的協(xié)作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進(jìn)的

1、培養(yǎng)并建立一支熟悉流程而且相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

目前，銷售部共計11人，相對來說比較穩(wěn)定，個別人員存在不穩(wěn)定因素，所以后備人才儲備要在春節(jié)結(jié)束后落實，并進(jìn)行培訓(xùn)。

2、團(tuán)隊凝聚力的增強(qiáng)，團(tuán)隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增加，隨著公司穩(wěn)步發(fā)展，由陌生變?yōu)槭煜?，緊密協(xié)作，傳幫帶，伴隨公司的發(fā)展共同發(fā)展成長

3、敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進(jìn)新的營銷模式，并規(guī)范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高!

4、有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障，也是公司朝既定目標(biāo)實現(xiàn)的基礎(chǔ)，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標(biāo)準(zhǔn)，在這個基礎(chǔ)上，首先，分為兩組制定做出明確的規(guī)范，對每一項具體的工作內(nèi)容也做出具體的要求。其次，該辦法在對銷售部在完成本部門工作同時更規(guī)范與其他部門協(xié)作的規(guī)范性。銷售部將爭取在以后的工作中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障”最終形成“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制，及時找出工作中存在的問題，并及時調(diào)整思路，尊重銷售人員的意見，提高工作效率。制度是標(biāo)準(zhǔn)，執(zhí)行力是保障!

4s店年終工作總結(jié) 篇4

時間一晃而過，彈指間xx年已經(jīng)接近尾聲，過去的一年在經(jīng)理，督導(dǎo)同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作中取得了一定的成績。俗話說：“謙受益，滿招損”。要有海綿吸水的精神，從零開始。為了能夠讓xx年在工作中更好的提升自身能力，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

1.按時上下班，不遲到，不早退，嚴(yán)格按照公司的日常規(guī)章制度去認(rèn)真規(guī)范自己在生活及工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴正確行為。同事之間是在生活中是其樂融融，生機(jī)勃勃的一個大家庭，相互之間沒有爾虞我詐的那種辦公室現(xiàn)象。在這種氛圍之中工作，學(xué)習(xí)不僅是一種有利于身心健康，而且可以最大程度的促成工作的積極進(jìn)取精神。因此會感受到，只要有一顆和善的心，就會感悟到這個城市的溫暖，只要有一雙真誠的眼睛就能發(fā)現(xiàn)身邊的每一次感動。

2.要有一個良好的心態(tài)。與人相處要積極善于發(fā)現(xiàn)同事之間的優(yōu)點(diǎn)。俗話說，“人無完人，金無赤足”。擇其善者而從之，其不善者而改之。給予就會被給予，得到就會被得到，授人玫瑰，手有余香。

3.按照經(jīng)理和督導(dǎo)培訓(xùn)的知識認(rèn)真的武裝自己，領(lǐng)會透徹，完全消化，猶如戰(zhàn)爭中的一把狙擊槍，精準(zhǔn)，定位，彈無虛發(fā)。早上算好到今天要執(zhí)行的4S店的位置，進(jìn)店開錄音前把所有該準(zhǔn)備的一切工作理順，胸有成竹，不亢不卑，擺正一個老師的位置，完善與4S店配合與被配合的工作落實，這樣讓一天的明檢工作和生活就會在輕松愉快之中度過。

4.作為明檢老師時刻在心里面鞭策自己，什么應(yīng)該做，什么不應(yīng)該做，什么應(yīng)該說，什么不應(yīng)該說的保密守則要警鐘長鳴。認(rèn)真挖掘4S店的不足之處，真實可行的證據(jù)。融會貫通理解QC的意見和建議，從而提升自己的工作質(zhì)量，完善自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)及滿意度信任。

5.總結(jié)xx年明檢工作不足之處，沒有按照管理訪談的認(rèn)真填寫，總結(jié)的不是訪談的原話。建議自己：大徹大悟，痛改前非，嚴(yán)格按照公司的培訓(xùn)手冊要求自己，必須的做一名合格的明檢老師，同時請尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和和藹可親同事監(jiān)督我的行動。

6.做班時間在培訓(xùn)時能夠認(rèn)真聽講，領(lǐng)會培訓(xùn)內(nèi)容。學(xué)習(xí)本身是一種心態(tài)的培養(yǎng)，我時時發(fā)現(xiàn)前后左右的每位同事都很優(yōu)秀并且都比我培訓(xùn)學(xué)習(xí)的好。俗話說：和優(yōu)秀的人在一起我也會變成為一名優(yōu)秀的評估員哦。總之強(qiáng)將手下無弱兵，我為我們聯(lián)信公司有好的經(jīng)理，好的督導(dǎo)而驕傲，而自豪。

展望xx年選擇聯(lián)信我將義無返顧，風(fēng)雨皆程…

實習(xí)總結(jié)錦集

下面是我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的與您所需相關(guān)的資料“實習(xí)總結(jié)”，處理文檔已成為行政管理的基本職責(zé)，這個時候就要使用到范文模板了。高質(zhì)量的范文可以幫助我們很多，范文的寫作格式是怎么樣的呢？如果你覺得這篇文章對你有用請動手收藏起來方便下次閱讀！

實習(xí)總結(jié)(篇1)

為了提高自己的實踐能力，掌握實踐的基本技能，使自己能夠在以后的求職中脫穎而出，我來到了佛山市菲圖進(jìn)出口有限公司開始我的實習(xí)。

作為一名即將從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實習(xí)過程中掌握好實習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)工作能力，顯得尤為重要。實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識，更是大學(xué)生培養(yǎng)吱聲工作能力的磨刀石，又是對每一個大學(xué)畢業(yè)生的檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂和書本上學(xué)不到知識，既開闊了視野，又增長了見識，是我們走出校園，步入社會的必經(jīng)階段。

作為外貿(mào)跟單員，工作涉及到整個企業(yè)的每一個環(huán)節(jié)，工作特點(diǎn)是復(fù)雜而全方位：

首先，外貿(mào)跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業(yè)的生命，客戶是企業(yè)的上帝，失去客戶與訂單將危及到企業(yè)的生存，做好訂單與客戶的工作責(zé)任重大。

其次，外貿(mào)跟單員的工作涉及各個部門，跟單員與客戶，計劃部門，生產(chǎn)部門等許多部門之間是一種溝通與協(xié)作，都是在訂單完成的前提下進(jìn)行的與人溝通的工作，溝通，協(xié)調(diào)能力特別重要。

再次，外貿(mào)跟單員掌握著大量的客戶資料，同時也了解工廠的生產(chǎn)情況，因此可以做客戶的參謀，對客戶的訂單可以提出意見，以利于客戶的訂貨。

最后，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏多變，快速，面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節(jié)奏各不相同，因此，外貿(mào)跟單員的工作節(jié)奏應(yīng)是多變的，另外，客戶的需求是多樣的，有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨，這就要求外貿(mào)跟單員的工作效率是快速的。

外貿(mào)跟單員的工作涉及所有的部門，有次決定了其工作的綜合性，對外執(zhí)行的是銷售人員的職責(zé)，對內(nèi)執(zhí)行的是生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)，所以跟單員必須熟悉進(jìn)出口貿(mào)易務(wù)實和工廠的生產(chǎn)運(yùn)作流程。

實習(xí)總結(jié)(篇2)

在實習(xí)的這段時間里，每天都能吸收新的知識，每天都能見到新鮮的東西，從每個員工身上都能看到許多閃光點(diǎn)，每個員工身上都有我值得學(xué)習(xí)的地方，能和他們?nèi)谇⒌囊黄鸸ぷ髡媸且患芸鞓返氖虑椋嘈胚@段經(jīng)歷是難以忘懷的。

在銀行實習(xí)的這段時間也有許多感受，比如要學(xué)會適應(yīng)銀行的生活、要建立起來營銷思維、要時刻要保持謹(jǐn)慎細(xì)心的態(tài)度、要耐心公平的對待每一個客戶……這些東西實在書本上學(xué)習(xí)不到的，只有踏上工作崗位了才會有真切的感受，我會珍惜學(xué)到的一切，我也珍惜以后在xx銀行工作的機(jī)會，慢慢用心積累屬于我自己的工作經(jīng)驗，我會認(rèn)真的對待這份實屬難得的工作機(jī)會。

實習(xí)總結(jié)(篇3)

實習(xí)期間，我不斷的思考自己各方面的成績，對此我覺得很有必要，這也是接下來我應(yīng)該要去完善的，在這次的實習(xí)期間我也學(xué)習(xí)到很多的知識，我也意識到作為XX大學(xué)的一員我接下來應(yīng)該要怎么去做好自己的本職，這一點(diǎn)是很有必要的，我認(rèn)真的去做好自己各方面的事情，也認(rèn)識到了接下來應(yīng)該要去做的更好，所以我還是感覺自己的進(jìn)步還是很大的。

這次我所經(jīng)歷的事情，還是比較多的，作為大學(xué)生我渴望讓自己去學(xué)習(xí)到更多的知識，這對我來講也是很有動力的，我也感激周圍同事對我的認(rèn)可，實習(xí)確實是讓我進(jìn)步了很多，我以后會做的更加認(rèn)真一點(diǎn)的，吸取工作經(jīng)驗的同時，也豐富了自己各方面的閱歷，我也一定會做出更好的成績來的。

實習(xí)總結(jié)(篇4)

本學(xué)期我們進(jìn)行了物流專業(yè)認(rèn)知實習(xí)，以班為單位，我們先后參觀了廣州市增城物流。由于時間的關(guān)系，雖然沒有召開專業(yè)實習(xí)動員會，參觀的地方也不算多，但卻讓我們對自己的專業(yè)以及物流在中國的發(fā)展?fàn)顩r有了一個比較全面的了解，對社會也有了一定的認(rèn)識。

在這里我們認(rèn)識了一些現(xiàn)代物流器械和大型物流中心模型。通過對這些現(xiàn)代化倉儲設(shè)備的觀摩，我們深刻地認(rèn)識到了物流業(yè)發(fā)展速度之迅猛。其中，物流活動中涉及的這些通用器械如叉車周轉(zhuǎn)箱集裝盒集裝袋筐簍盒等可以隨貨物流通，在貨物的交割環(huán)節(jié)上不再需要倒換容器以及其他搬運(yùn)器械，同時，物流器械的改革也催生了我國物流租賃服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展。反過來，物流租賃行業(yè)的發(fā)展也使得企業(yè)不再需要購買大量的器具，既不用壓占資金，又免去了存放管理維修的麻煩，有效降低商品損失，堆放錯誤，進(jìn)一步改善物流服務(wù)的質(zhì)量。

(一)物資入庫出庫管理

1、凡購買的物資必須驗收合格后方可入庫，

2、采購的物資入庫后方能領(lǐng)用。

3、物資出庫必須有經(jīng)批準(zhǔn)的領(lǐng)用部門開據(jù)的領(lǐng)料單或物資出庫單，倉庫照單發(fā)貨。

4、執(zhí)行先入先出原則。

5、對不按入庫、出庫手續(xù)的事件要追查處理。

(二)倉庫物資管理

1、倉儲物必須保證無霉變、無損壞。

2、倉儲物資應(yīng)按規(guī)格型號，按品種分類保管，不準(zhǔn)亂放。

3、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。

4、倉庫物資、帳務(wù)必須要帳帳、帳實相符。

5、對倉庫管理中出現(xiàn)的問題，要及時解決，自己解決不了要向領(lǐng)導(dǎo)匯報。

(三)報表管理

倉庫保管員把各單位、部門領(lǐng)用的物資匯總，于下月指定日期前，報送財務(wù)處、分管領(lǐng)導(dǎo)。

企業(yè)在生產(chǎn)中不論是原材料的采購還是產(chǎn)品的積壓，都需要儲存倒倉庫中去，因此，倉庫的管理是十分重要的，一旦管理不善，不僅不會給企業(yè)降低成本，甚至?xí)聿豢晒懒康膿p失。

我只想說，看了自己沒有看過的東西，才知道自己的渺小，我會越來越努力的，變的更加優(yōu)秀。雖然物流很累，但是感覺是不一樣的,努力的樣子，真帥!

實習(xí)總結(jié)(篇5)

為期一個月的骨科實習(xí)生活即將結(jié)束，我感觸頗多。

xx月21號我來到市二醫(yī)院骨科實習(xí)，在實習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及骨科室的各項規(guī)章制度，遵紀(jì)守法，尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細(xì)心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自我獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題、獨(dú)立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)了我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)。

經(jīng)過將近一個月的實習(xí)生活，我基本掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點(diǎn)及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了骨科常見疾病的診斷及鑒別診斷；能熟練地進(jìn)行換藥、拆線等外科基本操作，盡力完成教師所交代的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。

短暫的一個月，讓我學(xué)到了很多，各方面有了很大的提高，可是還有很多不足，例如專業(yè)知識不夠扎實，實際動手能力還很欠缺，需要進(jìn)一步加強(qiáng)鍛煉。

實習(xí)總結(jié)(篇6)

·英語 盧婷 實習(xí)總結(jié)

實習(xí)結(jié)束了，三個半月的時間說長不長，說短不短，但是卻可以改變一個人或者說影響一個人，使一個人發(fā)生改變，對于不同的人來說改變也就不同，受益也就不同了，所有的事都要因人而異，不能以偏概全不是嗎？現(xiàn)在回顧起來，確實有很多珍貴的回憶，估計這將是一輩子的記憶，抹之不去，總結(jié)實習(xí)也就是總結(jié)在實習(xí)中的所得，在實習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，實習(xí)給了我們什么，我們又給了實習(xí)什么！

記得剛得知自己出發(fā)去實習(xí)的時間時，內(nèi)心確實有一些不開心，有一些小郁悶，因為我們是出發(fā)的最早的，春節(jié)還沒過完，心里很不情愿但是又有很多的無可奈何，有些事是我們?nèi)藷o能為力的不是嗎？我們并不是所有事都可以順心的，唯一能做的就是改變不了環(huán)境改變自己，我們要讓自己去適應(yīng)環(huán)境，這也是所謂的成長吧，不能在一味的任性，以為全世界都得圍著我們轉(zhuǎn)，所以，從那個時候開始，我就清楚了：我的實習(xí)前面還會有很多的不如意，還會有很多的困難的，這是一個集體團(tuán)隊的生活，我們個人所需要做的就是在個人和集體利益發(fā)生沖突的時候，要放棄個人利益，服從集體的安排，這并不是說要以為完全沒條件的接受，當(dāng)讓自己也要權(quán)衡利弊，在不危害大利益的前提下，服從集體安排，我們當(dāng)然也要有一些自己的觀點(diǎn)看法，因為集體里畢竟有許多個性的個體嘛！

出發(fā)到了實習(xí)地點(diǎn)，感覺自己發(fā)生了微妙的變化，自己不再是一個在學(xué)校里可以任性妄為的小姑娘了，到了那里所有的人都拿你當(dāng)大人看待了，你就是一個可以頂起一個甚至兩三個班級的老師，班里所有的一切都交給你了，你要自己學(xué)著去處理一切，上課，課下，午晚休等等，學(xué)生的日常管理都要你親自去處理，沒有人會手把手的交給你一切，你所能做的就是自己去琢磨，自己去總結(jié)，經(jīng)驗是在實踐中獲得的，實習(xí)半年深切覺得這句話說的一點(diǎn)也沒錯，經(jīng)驗確實是在實踐中獲得的，在自己的實踐中獲得一切真理，深州中學(xué)實習(xí)總結(jié)。

實習(xí)的半年，忙碌并且勞累著充實著，各種各樣的事，每天都是一個未知數(shù)在前面等著你，你不知道今天的你會遇到什么突發(fā)情況，接到什么任務(wù)，處理學(xué)生什么樣的情況，每天坐在辦公室里都不安穩(wěn)，心里都不踏實，見不到學(xué)生總想時時刻刻在他們身邊，可千萬別出什么事，別被年級部抓到違紀(jì)，這還只是在僅僅擔(dān)任科任老師的時候，到了自己實習(xí)班主任的時候，這種心情更是強(qiáng)烈，總想著把自己的班級帶到更好，說出去自己所帶的兩個班都是榮耀，這會是怎樣的一種幸福啊，還好皇天天不負(fù)有心人，我所帶的兩個班級很爭氣，反正我自認(rèn)為是這樣的，在全年級的班歌比賽中雙雙獲得一等獎，算是開門紅啦，以后無論干什么還是學(xué)校型的比賽都可以看見我們班同學(xué)的影子，都獲得獎項，他們的熱情和有禮貌又是出了名的，在老師中獲得好評，這讓初為人師的我很驕傲，心里一直滿滿的，很自豪，我可以說為是這兩個班的老師而高興！

實習(xí)中，還有很重要的就是要學(xué)會處理各種人際關(guān)系，和實習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，和組里當(dāng)?shù)乩蠋煹年P(guān)系，和班主任的關(guān)系以及和一起去的同學(xué)的關(guān)系，都需要好好處理斟酌，在實習(xí)學(xué)校一種秉承著聽學(xué)校安排，不惹事，安心平靜實習(xí)，所以我們這幫人去了做的最多的就是埋頭工作，很少向?qū)W校提任何要求，有時候當(dāng)?shù)乩蠋煏嫖覀儽Р黄?，會可憐我們，但我們能做的就是一笑而過繼續(xù)默默付出，我可以說：我們就像是勤勞的蜜蜂，對實習(xí)學(xué)校是盡了很大的力！和組里老師，自己則是秉承著能幫就幫，絕不多話的原則，但是有事絕不袖手旁觀，有活也積極主動地干，所以，自己只是安安靜靜的完成自己的實習(xí)就好！

實習(xí)總結(jié)(篇7)

最開始去的是宏圖高能的老公司天宏圖，在那個公司，我們置身于流水線，和那些阿姨和一些弟弟妹妹們一起壓鋰電池蓋帽，一天比一天產(chǎn)量高，在班長的催促下我們的一周都感覺度日如年。

也許因為從初中開始就在外實習(xí)，對這種模式化生活和機(jī)械化管理早已習(xí)慣自如，看著一起來的同學(xué)不斷地嘆氣和怨言甚至咒罵，只能在一旁勸說安慰。

剛過一個周的時候，由于平時通過班長一個老鄉(xiāng)和班長認(rèn)識了，并慢慢熟悉，這才安排了一個輕松的工作給我。

畢竟這是大學(xué)安排的第一次頂崗實習(xí)，只希望以后的日子會好過一點(diǎn)。

兩個多星期過去，迎來了新公司宏圖高能的建成，我們發(fā)電專業(yè)的幾個學(xué)生幸運(yùn)的被安排到了新的公司。

這也預(yù)示著一個美好的開始即將到來。

初期，我們整日在車間打掃衛(wèi)生、貼警示線、給電工幫忙。都是一些或輕或重很雜亂的活兒，這段時間是很充實和開心的，在公司落成典禮的日子后，公司的一切才一步步走入正軌。

實習(xí)總結(jié)(篇8)

時間飛奔的好快，它總是躲過人們的眼球，不經(jīng)意間從指縫中溜走，怎么也抓不住它。眨眼間，實習(xí)生活也過去了，回首最大的感觸是收獲和喜悅。這一年的實習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶，而且也使我們的自身價值、人生觀得到了提高。

伴著時間，像是在和自己的影子賽跑，雖不可能從立體全面的方位認(rèn)識它，但是會有經(jīng)意或不經(jīng)意的感覺某些東西在過去，也許更適合的只有那句話：時不待我，怎可駐足。本以為實習(xí)對于我來說會是很漫長，但實際卻不是。想著收獲的東西，真的很多，看著我的實習(xí)筆記，一篇又一篇，記著自己從到崗的點(diǎn)滴、適應(yīng)的坎坷及一些為人處事。實習(xí)，并不像我想象中的那樣輕松愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自己設(shè)定了座右銘：“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度”。我常常提醒自己：“我一定會堅持到底！”

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，膽怯過，無法立馬適應(yīng)新的生活環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫助和自己摸索的情況下，我還是成功的完成了這次實習(xí)?，F(xiàn)實讓我發(fā)現(xiàn)，以我們薄有的經(jīng)驗，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。因此，總結(jié)出學(xué)習(xí)的還是不夠透徹，缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實踐操作技能。像我們這樣剛出爐的學(xué)生也許會看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。更多的時候會覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)緊要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

不小心做錯一件事或者不是自己方面原因而怠慢的事，領(lǐng)導(dǎo)會毫不猶豫的批評你，他們不管你是否委屈，是否有難言之隱。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每天只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。一年的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。只有擁有自信才能夠克服一切，去實現(xiàn)自己的理想，實現(xiàn)自己的人生。

實習(xí)是個人綜合能力的鍛煉。作為一名新時代的新青年更應(yīng)該把學(xué)習(xí)和工作相結(jié)合，在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上去探索，在實習(xí)工作的基礎(chǔ)上去應(yīng)對學(xué)習(xí)，相輔相成。這樣對提高自己的工作能力會起到事半功倍的效應(yīng)。另一方面，在明白了自己與社會所需的要求，更多的時間是社會職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自己會把心態(tài)放正，在公司的時候先全面發(fā)展，等過段再看看精于哪個方面，然后朝那個方向努力發(fā)展。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。所以我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

走上工作崗位后，應(yīng)該積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，繼續(xù)在自己的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價值。

大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整，而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩。

總而言之，此次實習(xí)，自己的確學(xué)到了很多也成長了許多。在實習(xí)期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，鍛煉了我持之以恒的心。這期間，我看到了自己本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當(dāng)前時代日趨復(fù)雜，不學(xué)到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。需更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自己的實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。

實習(xí)總結(jié)(篇9)

“真理來源于實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加實習(xí)活動中才能將我們在學(xué)校所學(xué)的知識與社會實踐相結(jié)合。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。

我欣喜地看到，經(jīng)過實習(xí)的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實力承擔(dān)的起未來建設(shè)國家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動!

總之這次實習(xí)讓我學(xué)會了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實習(xí)也只是個過程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學(xué)會學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的進(jìn)步，不被社會淘汰，才能為建設(shè)祖國、奉獻(xiàn)社會作出更大的貢獻(xiàn)。

實習(xí)總結(jié)(篇10)

一轉(zhuǎn)眼實習(xí)生活過去了，回首的感受:收獲+喜悅.這短短的實習(xí)給我們留下的不僅僅是回憶，因為他使我們的自身價值得到了提高。

真的說不出是什么感覺，伴著時間，就像是在和自我的影子賽跑，不可能從真實的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過去，也許更適合的僅有那句話：時不待我，怎可駐足。原以為實習(xí)對于我來說會是很長，但實際卻不一樣。想象收獲的東西，真的很多，看看我的工作筆記，一篇又一篇，記別人的事情比自我的還多，也許……實習(xí)，并不像我想象中的那樣簡便愜意，而是充滿了挑戰(zhàn)和艱辛。我給自我敲響了警鐘：“不要半途而廢，做事情切忌三分熱度?！蔽倚判氖愕幕卮鸬剑骸拔冶仨殨猿值降?”

天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境，但在同學(xué)、同事的幫忙和自我摸索的情景下，我還是完成了這次實習(xí)。但我發(fā)現(xiàn)，以我們的經(jīng)驗，不學(xué)到必須的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。所以反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自我的實踐操作技能，我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。

做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡便。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，可是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。僅有擁有自信才能夠克服一切，去實現(xiàn)自我的夢想，創(chuàng)造自我的人生。

實習(xí)是個人綜合本事的鍛煉。作為一名新時代的新青年更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為堅持工作進(jìn)取性的重要途徑。像我這種文聘不高的人，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自我與社會所需的要求，因為此刻畢業(yè)求職，異常是對于像自我一般的人，更多的時間是社會職業(yè)選擇自我面試，更多的不是自我去選擇職業(yè)，這應(yīng)當(dāng)就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自我會把心態(tài)放正，在公司的時候先全面發(fā)展，等過段再看看精于哪個方面，然后向那個方向努力發(fā)展。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的本事”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)本事的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。所以我們還要繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)提高的動力。作為一名年輕同志更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為堅持工作進(jìn)取性的重要途徑。走上工作崗位后，我進(jìn)取響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升本事，以廣博的社會知識拓展視野。

我們還要努力實踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化?！袄碚撌腔疑模钪畼涑Ｇ唷保瑑H有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也僅有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是經(jīng)過實踐活動來實現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代能夠自我選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)在自我的工作領(lǐng)域創(chuàng)造更多的價值。

大學(xué)因?qū)嵙?xí)而完整，而大學(xué)生活卻因?qū)嵙?xí)而精彩。

總之，這次實習(xí)，自我確實學(xué)到了很多也成長了許多。在實習(xí)期間，每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。可是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。這段時間，我看到了自我本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當(dāng)前的時代日趨復(fù)雜，不學(xué)到必須的深度和廣度是難以在實際工作中應(yīng)付自如的。所以反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點(diǎn)疏漏。需再加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強(qiáng)自我的實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的本事。

以上就是我的實習(xí)報告，可能并不是一份多么規(guī)范的報告，但確確實實我這工作中的感受。

雖然那份工作并不與自我的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無論任何一種嘗試，都是對自我以后很寶貴的充實。

實習(xí)總結(jié)(篇11)

本學(xué)期末我們在學(xué)校工廠進(jìn)行了為期兩周的金工實習(xí)。期間，我們接觸了鋸、銼、鉆、車、銑等工種。實習(xí)期間，我們在老師們指導(dǎo)下，制作出一件件成品，圓滿的完成了金工實習(xí)。

我們到學(xué)校工廠，首先學(xué)習(xí)的是鉗工。第一天，老師給我們介紹了鉗工的主要設(shè)備，讓我們認(rèn)識到了鉗臺、銼刀、虎鉗、鋼鋸、角尺等工具。認(rèn)識完這些工具后，老師介紹了鋼鋸的使用方法，并每人發(fā)了一個圓柱型鐵塊，布置了作業(yè)，要求在三天時間里做出一個錘子出來。剛開始由于沒有掌握技巧，鋸子的鋸條總是被卡住，鋸起來十分吃力，后來在老師的示范下，慢慢的掌握了技巧，鋸起來比較順利了。但由于剛開始不細(xì)心測量，造成后來磨平時要銼掉很多，增加了很多工作量。不過在以后的鋸銼中我都認(rèn)真按老師講的步驟一步一步認(rèn)真測量，細(xì)心地做，效率提高了很多，東西也越來越好。在接下來的幾天里，我們?nèi)讨釤岬奶鞖夂蜏喩硭嵬矗K于做出了自己的作品，大家都很開心，感到很有成就感，紛紛拍照留念。

接下來我們學(xué)習(xí)了如何去操作銑床，通過學(xué)習(xí)，我們都制作了自己設(shè)計的工藝品，完成了老師布置的作業(yè)。我們學(xué)習(xí)了電焊，通過老師的指導(dǎo)和自己的不斷練習(xí)我們學(xué)會了如何焊接兩個鐵片。最后我們學(xué)習(xí)了車工，我覺得這是所有所學(xué)里邊危險系數(shù)最高的，所以我們都格外的謹(jǐn)慎，認(rèn)真地遵循老師的教導(dǎo)及安全操作規(guī)程。經(jīng)過前兩天用木頭練習(xí)，第三天我們用鐵塊車出了所需的工件，圓滿的完成了金工實習(xí)。

為期兩周的金工實習(xí)給我的體會是：

① 在材料的手工加工方法和機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。通過這次實習(xí)我們了解一些工夾量具的使用方法和機(jī)械制造工業(yè)所使用的機(jī)械設(shè)備及其生產(chǎn)方式和工藝過程。

② 在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高了我們動手能力、創(chuàng)新能力和毅力。

③ 在實習(xí)過程中明白了做事要認(rèn)真小心細(xì)致，嚴(yán)格遵守操作流程。強(qiáng)化了我們遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)公共財產(chǎn)的觀念，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。 時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，我們不能紙上談兵，要理論與實踐相結(jié)合，只有這樣才能更好的融入社會中。在現(xiàn)實生活中，我們要學(xué)會自己去觀察、學(xué)習(xí)、思考和探索，不能什么事都指望別人，只有自己敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。同時還意識到隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，也意識到機(jī)械化的時代，我們只有掌握了一定的技能，才能有立足之本。因此我們需要更加努力的學(xué)習(xí)，掌握更多的科學(xué)文化知識，才能更好的的工作和生活。

實習(xí)總結(jié)(篇12)

（一）班主任工作

基本情況：組織了一次“我嘗試，我快樂”的主題班會；

帶領(lǐng)學(xué)生出了一次“安全文明歌”的黑板報；

在一（4）班兼職班主任兩個星期；

一個班級就像一個大家庭，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個班級的優(yōu)劣，直接影響到這個班級的課堂教學(xué)質(zhì)量，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)，牽涉到方方面面，是教育實習(xí)的重要組成部分，教育實習(xí)報告范文。初期的班主任工作學(xué)習(xí)，很機(jī)械、很重復(fù)，只是簡單地跟早讀、跟操、跟值日，以旁觀者的身份觀察班主任如何完成學(xué)校分配的任務(wù)、如何處理班級事務(wù)、如何與家長溝通，從看的角度去學(xué)習(xí)，感悟其中的微妙之處，注意其中的細(xì)節(jié)問題，努力地記憶，努力地模仿。實習(xí)中期，因為一位老師臨時因事請假，我接管了她的班級，來到了一（班的工作移交回了給原來的班主任，回到了我原來的實習(xí)班級，再次投入到跟班中，工作依舊很重復(fù)，可是已經(jīng)讓我有了不一樣的體會。通過看、通過做、通過想，對班主任工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會：

1、重視學(xué)生安全，安全排第一位

在小學(xué)階段，尤其是低年段，小學(xué)生的年齡仍比較小，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監(jiān)管，而安全問題則成了首要問題，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴(yán)肅及時地處理好安全問題必要時會聯(lián)系家長，這讓他們明白什么是可以做的，什么是不該做的，保障學(xué)生的安全。

2、明確要求，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣

在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的，都是一些很細(xì)小的問題，然而在這些小問題上卻必須明確要求，對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時給予表揚(yáng)鼓勵，而對于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

3、賞罰分明，恩威并重，說到做到

獎賞分明，恩威并重，是我從曾老師作為一名班主任身上感悟最深的。無論是學(xué)習(xí)上，還是生活上，曾老師對學(xué)生都有明確的要求，做得好的大力地表揚(yáng)，沒按要求做的嚴(yán)肅地批評，賞罰分明，說到做到，讓學(xué)生清楚地知道什么是對的、什么是錯的。

4、善于培養(yǎng)有能力的班干部

人人有份的班干部，孩子們并不稀罕，有競爭力的、有挑戰(zhàn)性的，孩子們才樂于表現(xiàn)自己的才干。在二（3）班，曾老師根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)情況和每個學(xué)生具備的不同能力，讓學(xué)生擔(dān)任不同的職位，但是如果違反紀(jì)律，或工作沒盡責(zé)，就會馬上被替換，使班干部的工作有了一定的挑戰(zhàn)性。從這個角度而言，擔(dān)任班主任，又成了一種獎勵的措施，同時也讓每個孩子都有機(jī)會發(fā)揮自己的能力，在某種程度上，從小培養(yǎng)孩子們在各方面的能力。善于培養(yǎng)有能力的班干部，把班級交給孩子們自己管理，也減輕了班主任的工作負(fù)擔(dān)。

5、與家長的溝通交流很重要

孩子的成長，離不開家長的教導(dǎo)，做好班主任工作，離不開家長的輔助。加強(qiáng)與家長的溝通交流，才能讓家長及時了解自己孩子在學(xué)校的情況，同時也能讓老師更清楚每一個孩子的個性，針對孩子的問題與家長共同解決。目前的校訊通，確實讓老師與家長的交流聯(lián)系簡單密切了許多，使班主任工作更好地開展。

班主任工作，尤其是小學(xué)班主任工作，突發(fā)事情很多、瑣碎事情很多、小問題很多，并不輕松，需要有計劃地完成，需要有耐心、細(xì)致地做，確定做好每一件小事情，處理好每一個小問題，班主任工作才不會存在大問題。對于班主任工作，有了小小的體會，如何去做好，卻仍需要在以后的實踐中改善。

個人銷售個人年終工作總結(jié)（錦集4篇）

教案是老師上課之前需要備好的課件，每天老師都需要寫自己的教案課件。只有寫好課堂教案課件，能讓教學(xué)的效率大大提高。好的教案課件是怎么寫成的？小編經(jīng)過整理，為你編輯了個人銷售個人年終工作總結(jié)（錦集4篇），請繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

個人銷售個人年終工作總結(jié)(篇1)

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確。或者可以用附件的形式詳細(xì)說明。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從存在的主要問題著手，主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點(diǎn)和亮點(diǎn)。

忙碌而充實的一個月轉(zhuǎn)瞬即逝，隨著工作崗位的調(diào)整，我更進(jìn)一步努力學(xué)習(xí)，積極工作，以盡快適應(yīng)新崗位的工作要求，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，為公司的發(fā)展和各項工作的開展貢獻(xiàn)自己的一份薄力。現(xiàn)就我一個月來的工作總結(jié)如下，不妥之處懇請批評指正：

個人銷售個人年終工作總結(jié)(篇2)

我從今年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務(wù)的心態(tài)放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作）作為一名銷售部經(jīng)理，自己的工作一步步開展。

1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

一年以來，從制作設(shè)計印刷一部產(chǎn)品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責(zé)，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)驗，從做業(yè)務(wù)到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務(wù)，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?jì)，恩威兼施”。

2、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓(xùn)；

在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴(yán)格要求。認(rèn)真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準(zhǔn)時參加公司的各項培訓(xùn)，開會是一種學(xué)習(xí)，培訓(xùn)是更好的學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)，使自己快速成長起來。

3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析;

對市場進(jìn)行多方面的調(diào)查，分析，進(jìn)而改進(jìn)公司產(chǎn)品包裝，定價，特點(diǎn)。

針對于大包裝產(chǎn)品如溫克的推出：今g的荊防敗毒散。

針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。

針對于公司包裝以前浪費(fèi)現(xiàn)象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。

針對于冬季呼吸道疾病發(fā)生多的特點(diǎn)：增加混感立克、呼喘立停。

針對于小包裝產(chǎn)品無利益并切不適應(yīng)市場：采取不主推原則。

4、努力完成銷售任務(wù)并及時催回貨款;

協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨，協(xié)助供應(yīng)部采購各種包裝、協(xié)助財務(wù)部催貨款、協(xié)助生產(chǎn)部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。

5、參與公司員工的培訓(xùn)、招聘、人才引進(jìn)、合作伙伴的招商工作。

在半年業(yè)務(wù)員回公司開會，給業(yè)務(wù)員進(jìn)行了一次培訓(xùn)。在工作招聘當(dāng)中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業(yè)務(wù)員，對市場進(jìn)行了劃分。

為客戶加工100件豬哈哈，成功引進(jìn)科菲藥業(yè)來廠加工。

6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。

因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進(jìn)一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進(jìn)一步發(fā)展完善相關(guān)制度。

7、學(xué)習(xí)公司先進(jìn)的技術(shù)，推進(jìn)erp軟件即k3的的流程。

為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認(rèn)真學(xué)習(xí)k3管理，實現(xiàn)了k3看庫存，看銷量，報生產(chǎn)計劃，報包裝計劃，建立k3一部產(chǎn)品最低庫存量。并且實現(xiàn)k3輸入、審批各種賬目。每月協(xié)助財務(wù)統(tǒng)計業(yè)務(wù)員的月銷量，并且建立業(yè)務(wù)員年終銷量表，分析產(chǎn)品走勢。

8、正確對待客戶和業(yè)務(wù)員投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案。

9、獸藥

產(chǎn)品市場分析：

現(xiàn)就全國區(qū)域的市場分析如下：獸藥公司出現(xiàn)江西的水（水針劑）、四川的土（添加劑）、廣西的片（片劑）。還有河南的飼料，河北的獸藥這一說。這幾年河南的獸藥異軍突起，河南占有天時地利人和優(yōu)勢，鄭州又是中國的交通大命脈，物流業(yè)發(fā)展比較迅速。公司目前擁有的發(fā)貨中心布局比較合理，我相信公司的發(fā)展速度一定會突飛猛進(jìn)。

總結(jié)是為了提高，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學(xué)習(xí)，今年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

個人銷售個人年終工作總結(jié)(篇3)

1.誠信——在做生意時，我們最害怕“奸商”，因此客戶喜歡與誠實的人交朋友和做生意。銷售額是一樣的。在與人溝通的過程中，我們應(yīng)該體現(xiàn)我們的真誠。在客戶溝通過程中，只有誠實才能贏得信任

2.熱情——只要你對事業(yè)充滿熱情，你就可以集中精力，尤其是在房地產(chǎn)銷售方面，因為銷售是一個漫長的銷售過程

3.耐心——在房地產(chǎn)銷售中，新客戶的交易時間通常為一周或一個月甚至更長。因此，無論是上門客戶、電話客戶，還是老客戶帶來的新客戶，總的來說訪客很多，但客戶并不多。我們可能會做很多“無用的工作”。然而，我們必須有耐心。潛在客戶很多，需要很長時間才能轉(zhuǎn)化為真正的交易客戶，因此我們必須耐心地做得更好。只要有感興趣的顧客，我們就應(yīng)該厚顏無恥地抓住他們，總有一天會有意想不到的收獲。不用說，這必須是達(dá)成交易的客戶的首要任務(wù)。如果他們需要幫助并保持良好的關(guān)系，他們需要不時地向他們打招呼。在這個漫長的過程中，當(dāng)你沒有達(dá)成協(xié)議，而你的同事也達(dá)成協(xié)議時，你必須有耐心。暴風(fēng)雨過后，彩虹出現(xiàn)了

4.自信——這非常重要。如果你緊緊抓住他，總有一天會有意想不到的收獲。不用說，這必須是達(dá)成交易的客戶的首要任務(wù)。如果他們需要幫助并保持良好的關(guān)系，他們需要不時向他們打招呼

5.勤奮、團(tuán)結(jié)、互助。在整個工作中，一個人的力量很小。只有我們團(tuán)結(jié)一致，互相幫助，認(rèn)真合作，才能確保交易的順利完成

6.小心點(diǎn)，努力工作。只有這樣，我們才能避免犯錯誤，并從心底意識到，任何人都可能犯錯誤，而客戶不是上帝。即使在某些方面，客戶也可能不如我們——我們會更加仔細(xì)地工作，仔細(xì)檢查數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)并減少錯誤。犯錯誤和返工都是浪費(fèi)時間

7.進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級錯誤，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。加強(qiáng)工作計劃，避免忘記該做什么，減少遺忘現(xiàn)象

我也深深地意識到我在工作中還有很多不足之處，需要在今年的工作中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和改進(jìn)。世界上沒有完美的東西。每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。一旦有更多的工作，當(dāng)有更多的工作時，很容易發(fā)出噪音，否則檢查就不需要時間，而且也非常粗心

從目前的行為來看，我不是一個合格的房地產(chǎn)顧問，或者只是一個入門級的房地產(chǎn)顧問。我的口才不夠好，表達(dá)能力不夠突出。主要原因是他們沒有突破自己的缺點(diǎn)，皮膚不夠厚，心理素質(zhì)不合格，每個人的經(jīng)驗和知識水平不同，這就決定了每個人做事的能力也會有差異，但大多數(shù)時候，，決定他們是否能做好工作的不是能力。在實際工作中，很大一部分工作不是靠能力，而是靠對公司和部門的強(qiáng)烈責(zé)任感和執(zhí)行力來完成的我想我今后會在以下幾方面繼續(xù)努力。首先，我將花時間學(xué)習(xí)一些有關(guān)房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識。作為一名銷售人員，如果客戶問一些關(guān)于產(chǎn)品的專業(yè)問題，如果他問三個問題，他很可能會失去客戶。因此，為了抓住每一位潛在客戶，我們必須非常熟悉我們出售的房地產(chǎn)，并且必須對其了如指掌，以便專業(yè)地回答客戶的問題。其次，經(jīng)理之前也說過，作為一名合格的銷售人員，如果你真的想讓自己有成就感，你就必須取得成就。因此，在未來，我必須向這個方向加油我也非常感謝李大哥給我這樣一個自我展示的好平臺。在不到一年的時間里，我學(xué)到了太多東西。我不僅獲得了成功，開闊了視野，而且對自己有了新的認(rèn)識和自我突破。我也非常感謝我的同事和經(jīng)理們的鼓勵和指導(dǎo)

個人銷售個人年終工作總結(jié)(篇4)

建立一只和諧的團(tuán)隊，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有積極性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

典型案例心得錦集6篇

心得體會可以說是我們對某個事物的深入思考和總結(jié)，它不僅僅是對事物的簡單描述，更重要的是表達(dá)出我們的感受和觸動。想要寫出一篇富有感染力的心得體會，首先需要保持真實、客觀的態(tài)度。在表達(dá)時要盡量用自己的語言，不要拘泥于模板和套話。其次，要注意情感的抒發(fā)，寫出對事物的觸動和感動，讓讀者能夠產(chǎn)生共鳴。最后，也是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)，要注重語言的流暢和簡練，避免啰嗦冗長的句子，讓讀者能夠輕松理解和接受。正因為我們明白這些要點(diǎn)的重要性，所以為了更好地服務(wù)于您，我們編輯了“典型案例心得”，希望能夠為您提供更有價值和實用的信息。請一定要收藏我們的網(wǎng)站，以便第一時間獲取最新的資訊！

典型案例心得 篇1

【篇一】

通過近段時間對《違規(guī)違紀(jì)典型案例警示錄》這本書的學(xué)習(xí)，我深有感觸。作為一名共產(chǎn)黨員，在思想上、行動上要時刻提醒自己，不能放松學(xué)習(xí)，不能丟失自己的原則，不能違反黨的紀(jì)律。作為**企業(yè)的基層員工，他應(yīng)該履行好自己的職責(zé)，按照公司的規(guī)章制度辦事。

現(xiàn)在結(jié)合自己的情況，對兩個令人印象深刻的案例**有些體會。

立足崗位，堅守原則

案例16中，5名工作人員在工作時間打牌，被查出后，被查出人員與科室負(fù)責(zé)人串通，出具虛假請假條，對抗組織審查，王某身為市衛(wèi)生監(jiān)督所黨支部書記、所長，責(zé)任擔(dān)當(dāng)缺失，管黨治黨不力，管理松懈、作風(fēng)松散，紀(jì)律松弛，這就是“甩手掌柜”的表現(xiàn)，王某也因此被給予黨內(nèi)警告處分。從這個案例中，作為項目綜合辦公室負(fù)責(zé)人，我認(rèn)為在工作中必須堅持原則，并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，必須提醒自己，不能有任何的“微腐敗”，要真正筑牢思想防線，如：考勤如實上報、辦公用品按需采購等，要耐得住寂寞，抵得住**，要有奉獻(xiàn)精神，始終保持共產(chǎn)黨人的本色。

如果你發(fā)現(xiàn)了問題，你可以及時解決，把手中的權(quán)利作為一種責(zé)任，并且很好地執(zhí)行它。

強(qiáng)化廉潔意識，嚴(yán)格自律

“跑官”，這個詞很新鮮，在這個典型案例中，講述的是一旅游局黨組成員馮某將一條“跑官”短信錯發(fā)他人手機(jī)上，被網(wǎng)友爆料后在網(wǎng)上迅速傳播被免職并全區(qū)范圍內(nèi)通報。作為一名黨員干部，應(yīng)該服從組織的工作安排，甚至主動要求到基層去，到群眾身邊去，而馮某卻一心只盯著權(quán)力和位置，只想著跑關(guān)系、走捷徑，違反黨的組織紀(jì)律。這個案子，讓我更加清醒地認(rèn)識到，要做一個頭腦清醒的人，更要做一個廉潔自律的人。

在工作中要增強(qiáng)政治責(zé)任意識，工作辦事講原則也要講黨性，愛崗敬業(yè)，實實在在做事，清清白白做人，從小事做起，嚴(yán)于律己，時刻給自己敲警鐘，并且要努力學(xué)習(xí)，豐富自己的知識面，并堅信“奮斗的青春最美麗”，以敢于負(fù)責(zé)的態(tài)度抓工作落實，在自己平凡的崗位上發(fā)揮出作用。

典型案例心得 篇2

12月27日，湖南長沙市井灣子韶山南路643號湖南東方紅建設(shè)集團(tuán)上海城19棟項目部發(fā)生一起建筑施工升降機(jī)掛籃墜落事故，造成18人死亡、1人重傷。

10月28日20時，由重慶交通建設(shè)集團(tuán)承建的武隆縣芙蓉江跨江大橋纜索吊施工現(xiàn)場，23名工人乘坐吊籃上晚班，吊籃在運(yùn)行過程中鋼絲繩發(fā)生斷裂，致使吊斗從距橋面78米的空中墜落至橋面，當(dāng)場造成9人死亡，在送醫(yī)途中又有2人死亡，另有12人受傷。

大橋于動工修建，初項目部安裝好纜索吊，后未經(jīng)安全檢測便投入運(yùn)行，平時不僅載物，也載工人上下班。08年初，質(zhì)檢部門發(fā)現(xiàn)后，當(dāng)即下令禁止，項目部也同時發(fā)文明令禁止，并制作了不準(zhǔn)載人的警示牌。但因工人上下班路途較遠(yuǎn)，花費(fèi)時間長，相關(guān)管理人員對禁令熟視無睹，仍采用纜索吊載工人上下班。10月25日，有工人發(fā)現(xiàn)纜繩掛繩“起毛”，報告后仍未引起相關(guān)人員的重視，最終釀成慘劇。

重慶渝通公路工程總公司黨委委員、副總經(jīng)理胡永生和安全保衛(wèi)部主任彭德敏撤銷職務(wù)處分;

重慶交通投資有限公司董事長任超、武隆縣質(zhì)監(jiān)局特種設(shè)備安全監(jiān)察計量科科長李應(yīng)行政記大過處分;

武隆縣質(zhì)監(jiān)局黨組成員、副局長鄭興田行政降級處分;

重慶交通投資有限公司總工辦副主任吳宏宇行政記過處分;

重慶市交委質(zhì)檢站質(zhì)量監(jiān)督處處長劉天健行政警告處分。

批捕七人：黃鋼(芙蓉江大橋項目部經(jīng)理)、唐欣(項目部副經(jīng)理)、劉平(項目部總工程師)、周平(勞務(wù)承包總負(fù)責(zé)人)、黃譽(yù)(施工安全員)、文德生(纜繩吊操作員)及梅運(yùn)兵(纜繩吊維修保養(yǎng)員)。

典型案例心得 篇3

學(xué)習(xí)《領(lǐng)導(dǎo)干部違紀(jì)違法典型案例警示錄》體會

通過學(xué)習(xí)具體體會有如下幾點(diǎn)：

一、黨員干部的愛好絕不是“小節(jié)”和私事，應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)健康的情趣愛好

黨員和群眾的差別在于，面對黨旗宣過誓入了黨，就意味著主動放棄一部分普通公民享有的權(quán)利和自由，就必須多盡一份義務(wù)。黨員干部級別越高，承擔(dān)的責(zé)任就越重，要求越嚴(yán)。因此，黨員干部的這個“特殊”身份就決定了，該選擇什么樣的愛好，該如何把握自己的愛好，是有內(nèi)在約束的，絕不是“小節(jié)”和私事，而是關(guān)系到黨在群眾中的威信和形象。

黨員干部不是不能有愛好，甚至應(yīng)該鼓勵培養(yǎng)健康的情趣愛好。關(guān)鍵是，愛好應(yīng)該用于涵養(yǎng)黨性，砥礪心性，滋潤的是高尚情操，提升的是道德修養(yǎng)，內(nèi)化于心、外化于行，更好地踐行黨的宗旨。一些黨員干部，不是為了陶冶性情，而是刻意追求一些“高大上”的愛好，把黨的紀(jì)律和規(guī)矩置于一旁，天馬行空、恣意妄為，搞得天下皆知，所謂的愛好衍生為權(quán)力尋租的途徑，暴露出腐敗本質(zhì)。忘記過去意味著背叛。黨員干部沒有節(jié)制的愛好必然導(dǎo)致權(quán)力的異化、腐化。等待他們的，將是黨紀(jì)國法的嚴(yán)懲。讓愛好越了界，從而扭曲了自己的價值追求，進(jìn)而改變了自己的人生走向。

二、應(yīng)通過制度監(jiān)督，讓權(quán)力行使在陽光下，制約“小官”腐敗

腐敗的發(fā)生不僅在于人的道德滑坡、底線失守，更深層次的原因還在于權(quán)力運(yùn)行不規(guī)范、權(quán)力之手亂伸。肖紹祥在對于自己分管的工作向來獨(dú)斷專行，沒有任何監(jiān)督和約束，而這也是許多“小官”所曾經(jīng)面臨的境遇。缺乏監(jiān)督讓他們恣意妄為，而每一次對國家財產(chǎn)的“成功”侵吞都助長了一分貪欲和囂張的氣焰，直到墜向墮落的深淵。

三、大力弘揚(yáng)井岡山精神，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)

艱苦奮斗、勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。這些腐敗案件的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部正是因為虛榮心強(qiáng)，自認(rèn)為貢獻(xiàn)與收入差距不平衡，失去了艱苦奮斗的傳統(tǒng)美德而走上貪腐的不歸之路。毛澤東同志曾說過，艱苦奮斗是最好的“防腐劑”。我們只有大力弘揚(yáng)井岡山精神，保持艱苦奮斗的傳統(tǒng)，才能抵御各種誘惑和腐蝕，經(jīng)得起各種復(fù)雜情況的考驗，才能做到貧賤不能移，富貴不能淫，威武不能屈。

違法違規(guī)典型案例警示錄心得體會 黨員干部違法警示案例心得體會

典型案例心得 篇4

我個人認(rèn)為開展集中學(xué)習(xí)教育活動目的是通過開展剖析、整改工作和隊伍中存在的突出問題，進(jìn)一步加強(qiáng)公安隊伍建設(shè)正規(guī)化，執(zhí)法工作規(guī)范化，警民關(guān)系和諧化?？傮w來講，在黨組織的培養(yǎng)下，在同志們的關(guān)心和幫助下，能夠堅持政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng)，保持了政治上的鑒別力和敏銳性；能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹“三個代表”重要思想，樹立和落實科學(xué)的發(fā)展觀，立足本職積極開展工作；能夠忠于職守，顧全大局，堅持原則，比較認(rèn)真地完成各項工作和任務(wù)；能夠遵守關(guān)于廉潔勤政的各項管理規(guī)定，加強(qiáng)自我監(jiān)督和管理。本人重點(diǎn)從思想、作風(fēng)、紀(jì)律、能力等方面，認(rèn)真對照先進(jìn)民警的模范事跡，對照黨員先進(jìn)性標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真檢查和剖析自身存在的問題，認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識，認(rèn)真領(lǐng)會六嚴(yán)”、“四必查”等措施，“六嚴(yán)”：即嚴(yán)格執(zhí)行各項禁令；嚴(yán)禁民警違規(guī)經(jīng)商；嚴(yán)格槍支管理；嚴(yán)格警用車輛管理；嚴(yán)格對公安內(nèi)部非警務(wù)人員管理；嚴(yán)格落實“一職雙責(zé)”?！八谋夭椤?，即：實名舉報必查；領(lǐng)導(dǎo)干部違法違紀(jì)必查；黃賭毒和黑惡勢力保護(hù)傘必查；群眾或媒體反映強(qiáng)烈必查。自己要切實增強(qiáng)開展“兩風(fēng)兩紀(jì)”活動的責(zé)任感和緊迫感；立足實際，扎實推進(jìn)，堅決完成好“兩風(fēng)兩紀(jì)”活動的各項工作要求；防微杜漸，警鐘長鳴，現(xiàn)將我個人的學(xué)習(xí)思想剖析如下：

一、存在的主要問題

（一）在理論學(xué)習(xí)上存在著應(yīng)付思想

參加工作以來，本人雖然一直比較重視學(xué)習(xí)，但所掌握的理論知識和具備的業(yè)務(wù)水平，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到新時期人們警察的要求。認(rèn)為自己已有的一些業(yè)務(wù)知識可以應(yīng)付目前的工作了，滿足現(xiàn)狀，對業(yè)務(wù)知識的掌握求精求深不夠。雖然感到有潛在的壓力和緊迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇氣和刻苦鉆研、持之以恒的學(xué)習(xí)精神和態(tài)度。對法律法規(guī)的學(xué)習(xí)還很膚淺，一些工作等方面的業(yè)務(wù)技能還沒有完全掌握。同時，我對理論武裝頭腦的緊迫性認(rèn)識不足，理論學(xué)習(xí)不夠重視，學(xué)習(xí)自覺性、積極性和主動性不足，存在實用主義，要用什么才去學(xué)什么，與工作關(guān)系密切的才學(xué)，與工作關(guān)系不大的少學(xué)甚至不學(xué)。學(xué)習(xí)停留一般化，學(xué)習(xí)專題不突出，針對性不強(qiáng)，不分層次，一般通讀多，重點(diǎn)精讀少，雖然能完成讀書筆記，但不夠主動認(rèn)真。平時雖然經(jīng)常學(xué)習(xí)一些馬列主義、毛澤東思想及鄧小平理論的書籍，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確，學(xué)習(xí)時缺乏思考，只從字面上理解，使自己的理論知識與實際脫鉤，理論聯(lián)系實際不夠，學(xué)用脫節(jié)，運(yùn)用理論指導(dǎo)實踐的意識不強(qiáng)，沒有充分把理論和實踐有機(jī)聯(lián)系起來，運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)、方法來分析和解決問題、指導(dǎo)工作、提高工作水平。正是因為這樣，才使自己在思想修養(yǎng)上做的不夠，在工作的開拓進(jìn)取上也就存在著差距，這是自身存在諸多問題和差距的一個重要根源。

（二）為人民服務(wù)的意識不牢固

我沒有把為人民服務(wù)作為最高的價值標(biāo)準(zhǔn)和人生追求。認(rèn)為共產(chǎn)黨人要為人民服務(wù)，但不可能全心全意，更不會是最高的價值標(biāo)準(zhǔn)和人生追求，認(rèn)為自己雖然是一名共產(chǎn)黨員，但能力有限，職位有限，只能過一種平平靜靜、平平安安、平平淡淡的日子，只能是既沒有大作為，也不會轟轟烈烈，政治思想認(rèn)識不能緊跟形勢的要求。因而，世界觀的改造也就不能及時與黨的理論要求相結(jié)合，存在的私心雜念也就不能及時清除。因此，在親民愛民的思想樹立得并不牢固。不能始終與群眾心貼心，做到心里裝著群眾，凡事想著群眾，工作依靠群眾，一切為了群眾，做群眾的貼心人。不能牢記權(quán)力只能用來為人民謀利益，絕不能變成謀取個人和小團(tuán)體利益的工具，時不時也在想著用自己這點(diǎn)權(quán)力為個人和親戚朋友辦點(diǎn)事，為單位謀點(diǎn)利。

（三）主觀隨意性太大

我以前往往是領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作就干什么，臨時性的工作和活動較多，主動考慮工作還有欠缺，對自己的工作缺乏系統(tǒng)的考慮和研究；在處理領(lǐng)導(dǎo)與同志們的關(guān)系方面，為顧及面子往往自我批評多一些，忽視對同志的批評，存在“老好人”思想；埋頭干工作多，主動向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作和思想少；與同志們談心交流不夠，談思想、交流業(yè)務(wù)較少。表現(xiàn)在：對待工作有時報有應(yīng)付了事的態(tài)度，沒有做到腳踏實地，總想在工作中找到捷徑，最好不要花費(fèi)太多的精力就可以把事情做好。有時由于私心作怪，存在“多做多錯，少做少錯，不做不錯”的態(tài)度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹禍上身。

二、黨風(fēng)廉政建設(shè)方面

一是對自己要求的標(biāo)準(zhǔn)不高。例如，有時參加基層單位有關(guān)會議或下去檢查工作，在盛情之下也有吃吃喝喝的事，放松了對自己的要求。二是存在與己關(guān)系不大的想法。認(rèn)為黨中央對反腐敗斗爭抓的比較緊，地方管理比較嚴(yán)，再是我們工作的單位是清水衙門，想腐敗也沒有條件，與自己無關(guān)系。

（一）存在問題的主要原因，自己存在黨性黨風(fēng)方面的問題，即有主觀原因，也有客觀原因。認(rèn)為我們民警主要是執(zhí)行上級指示，完成任務(wù)。馬克思主義理論，上級的指示精神里就有，再加上自己日積月累掌握的那些基本觀點(diǎn)就可以了。通過認(rèn)真反思，深刻認(rèn)識到自己對馬克思主義，特別是對鄧小平理論學(xué)習(xí)還相差甚遠(yuǎn)，馬克思主義是不斷發(fā)展的，鄧小平理論博大精深，只停留在書本上學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是運(yùn)用這些理論，解決好自己在思想和工作上所遇到實際問題。同時感到自己也受了社會上對此問題的負(fù)面影響，社會上學(xué)習(xí)空氣普遍淡薄，自己的思想懶惰，政治嗅覺也跟著遲鈍了。這是產(chǎn)生問題的根本原因。總認(rèn)為自己也是一名民警，一些重大問題的決策有班子成員集體把關(guān)，不會出什么大的原則問題。真有問題不會單純追究民警的責(zé)任。由于近幾年對學(xué)習(xí)抓的不緊，認(rèn)為自己存在著“船到碼頭，車到站”思想，在這種思想的誤導(dǎo)下，產(chǎn)生進(jìn)取心不強(qiáng)，在工作上表現(xiàn)出不求有功，但求無過，缺乏創(chuàng)優(yōu)爭先的意識。

廉潔自律是端正黨風(fēng)的關(guān)鍵，是這次“兩風(fēng)兩紀(jì)”教育需要解決的主要問題之一。過去認(rèn)為各級對黨風(fēng)廉政建設(shè)一直抓得比較緊，尤其是我自己沒啥夠得上規(guī)格的違法亂紀(jì)的事，所以對黨風(fēng)廉政建設(shè)認(rèn)識不高。個別同志犯了錯誤，才給自己敲起警鐘。特別是在市場經(jīng)濟(jì)的條件下，商品等價交換的原則也會滲透到黨內(nèi)政治生活當(dāng)中來。同時也會對每個民警或多或少都有一定影響，都一個量變到質(zhì)變的過程，只有從思想認(rèn)識上反腐倡廉的重要意義，從自身嚴(yán)格要求，才能立于不敗之地。由于認(rèn)識不高，也就自覺不自覺地對各種不正之風(fēng)麻木不仁，由看不慣到習(xí)以為常、見多不怪。對黨風(fēng)廉政建設(shè)認(rèn)識不高，暴露了自己缺乏立黨為公的思想。是自己政治原則、政治立場不夠堅定的表現(xiàn)。公務(wù)員之家:

（二）整改措施

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的自覺性，注重聯(lián)系自己的思想和工作實際，在改造自己的主觀世界上下功夫，努力從提高自身思想政治素質(zhì)出發(fā)，從堅持黨的基本路線出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的自覺性。除了參加單位集體組織學(xué)習(xí)外，還要經(jīng)常自學(xué)，認(rèn)真記好學(xué)習(xí)筆記，學(xué)習(xí)中努力做到理論聯(lián)系實際，學(xué)會運(yùn)用馬克思主義的立場、觀點(diǎn)、方法分析問題。要注意在改造客觀世界的同時改造主觀世界，提高政治敏銳性和鑒別能力，堅信黨的基本路線不動搖，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。要加強(qiáng)反腐倡廉學(xué)習(xí)，要在自身世界觀的改造上下功夫，從小事做起，防微杜漸，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。

三、個人心得體會

通過參加這次“兩風(fēng)兩紀(jì)”教育活動，使自己看清了自己在“兩風(fēng)兩紀(jì)”方面存在的一些問題，但關(guān)鍵不是查找了問題，分析了原因就行了，關(guān)鍵是今后怎樣按照“兩風(fēng)兩紀(jì)”的要求，針對自身存在的問題和薄弱環(huán)節(jié)，為督促自己拿出實際行動，扎扎實實地解決每一個具體問題，始終做一名合格的共產(chǎn)黨員。進(jìn)一步強(qiáng)化紀(jì)律意識，在嚴(yán)以律己上下功夫。堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，更加嚴(yán)格地遵守各項規(guī)章制度，進(jìn)一步強(qiáng)化廉政意識，鍛煉意志品質(zhì)，提高思想境界，自覺接受監(jiān)督，保持高尚的道德情操，筑牢拒腐防變的堤壩，時時刻刻自重、自省、自警、自勵，真正做到自身正、自身硬、自身凈。

典型案例心得 篇5

銀行典型案例心得體會

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，銀行業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分也得到了迅猛的發(fā)展。然而，在快速發(fā)展的同時，銀行業(yè)也出現(xiàn)了各種各樣的案例，給銀行業(yè)所帶來的挑戰(zhàn)也是前所未有的。在這些典型案例中，我得出了一些心得體會，總結(jié)了一些值得關(guān)注的重要問題。

首先，信貸管理是銀行業(yè)發(fā)展過程中最為關(guān)注的問題之一。其中，很多案例都是由于信貸管理不善造成的。銀行在向客戶發(fā)放貸款時，必須對客戶的還款能力進(jìn)行全面評估，了解其還款意愿和還款來源，確保貸款安全。然而，在某些典型案例中，銀行在信貸管理中存在著一些問題，如未嚴(yán)格審查客戶的資質(zhì)、未核實借款用途等。這些問題導(dǎo)致了貸款違約，給銀行帶來了巨大的損失。因此，信貸管理是銀行必須高度重視的問題，要加強(qiáng)對借款人的盡職調(diào)查，嚴(yán)格審核貸款申請。

其次，銀行內(nèi)部管理也是影響銀行業(yè)發(fā)展的重要因素。在典型案例中，我們發(fā)現(xiàn)一些銀行在內(nèi)部管理上存在一些問題，如不良資產(chǎn)管理不到位、財務(wù)管理不規(guī)范、內(nèi)部控制不嚴(yán)格等。這些問題不僅會導(dǎo)致銀行資金流失，還會影響到銀行的聲譽(yù)和形象。因此，銀行必須強(qiáng)化內(nèi)部管理，建立健全的財務(wù)制度和內(nèi)部控制機(jī)制，加強(qiáng)對不良資產(chǎn)的管理和處置，提高銀行的風(fēng)險防范能力。

此外，銀行業(yè)還面臨著信息技術(shù)管理的挑戰(zhàn)。隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，銀行業(yè)逐漸實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的柜面業(yè)務(wù)到電子銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融的轉(zhuǎn)變。然而，典型案例中也暴露出了一些問題，如網(wǎng)絡(luò)安全漏洞、信息泄露、系統(tǒng)故障等。這些問題不僅會影響到銀行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行，還會給客戶的資金安全帶來潛在的威脅。因此，銀行必須加強(qiáng)信息技術(shù)管理，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)，提高系統(tǒng)可靠性和穩(wěn)定性。

最后，反洗錢和反恐怖融資也是銀行業(yè)需要高度重視的問題。在典型案例中，我們看到一些銀行因未能充分履行反洗錢和反恐怖融資職責(zé)而受到處罰，給銀行業(yè)帶來了嚴(yán)重的損失。為了防止洗錢和恐怖融資活動，銀行需要加強(qiáng)客戶身份識別和背景調(diào)查，建立完善的反洗錢和反恐怖融資內(nèi)部控制機(jī)制，加強(qiáng)員工培訓(xùn)和意識教育。

綜上所述，通過對銀行業(yè)典型案例的分析，我們可以看到，信貸管理、內(nèi)部管理、信息技術(shù)管理、反洗錢和反恐怖融資是銀行業(yè)發(fā)展過程中需要重點(diǎn)關(guān)注的問題。只有通過加強(qiáng)管理和創(chuàng)新，銀行業(yè)才能保持健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。同時，銀行業(yè)需要進(jìn)一步完善自身的監(jiān)管體系，提高風(fēng)險防范和控制能力，為國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

典型案例心得 篇6

這次政法隊伍教育整頓，既是貫徹黨中央決策部署的政治任務(wù)，也是打造新時代政法鐵軍的務(wù)實之舉。幾天來，通過專題學(xué)習(xí)和黨課輔導(dǎo)、先進(jìn)英模介紹經(jīng)驗、學(xué)習(xí)有關(guān)資料、觀看警示錄像片，很受觸動，很受啟發(fā)，讓人深思、催人警省，使我進(jìn)一步加深了對開展政法隊伍教育整頓重要性、必要性的認(rèn)識，也進(jìn)一步增強(qiáng)了思想革命、自我革命的自覺性和堅定性。

一，通過這次教育整頓，我主要有以下三點(diǎn)感受：

一是認(rèn)清了重要意義。這次教育整頓，對于我們來講，是一次時代的大考，考的是對黨忠誠的政治品質(zhì)、考的是履行使命的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、考的是廉潔干凈的作風(fēng)形象，必須以刀口向內(nèi)的高度自覺，真心投入、真正融入，向黨和人民交出合格答卷；也是一次黨性的錘煉，必須時刻牢記政法姓黨的根本要求，緊緊圍繞政治建設(shè)的首要任務(wù)，努力在學(xué)習(xí)教育中學(xué)出對黨忠誠的政治堅定，在警示剖析中學(xué)出嚴(yán)守底線的法紀(jì)敬畏，在崇尚英模中學(xué)出干事創(chuàng)業(yè)的奉獻(xiàn)擔(dān)當(dāng)，永葆忠誠純潔可靠的底色和本色；更是一次形象的重塑，堅持問題導(dǎo)向、突出查糾整改，著力整治政法系統(tǒng)存在的頑瘴痼疾、著力解決政法隊伍存在的突出問題，對于凈化政治生態(tài)、增強(qiáng)使命擔(dān)當(dāng)、重塑作風(fēng)形象具有重大而又深遠(yuǎn)的影響。

二是看到了緊迫形勢。從我們自身看，政法隊伍整體是好的，在疫情防控、掃黑除惡、維護(hù)穩(wěn)定等攻堅戰(zhàn)中發(fā)揮了重要作用，但從近年來查處的政法系統(tǒng)違法違紀(jì)案件中可以看出，個別干警還存在理念信念喪失、規(guī)矩意識淡薄、素質(zhì)形象不佳的突出問題，廉潔自律，拒腐防變的能力和水平有待提高，這反映出加強(qiáng)政法隊伍建設(shè)的緊迫性，必須來一個徹底的大清除，進(jìn)一步純潔隊伍、凈化生態(tài)，使政法系統(tǒng)廣大黨員干部增強(qiáng)“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”，確保始終聽黨指揮、忠誠使命，為助推“十四五”開好局起好步提供有力保障、作出更大貢獻(xiàn)。

三是認(rèn)清了自身差距。通過這次教育整頓，對照需要解決的重點(diǎn)問題，反思自身還存在著政治信念淡化等問題，充分認(rèn)識了教育整頓的重要意義

開展政法隊伍教育整頓，是深入貫徹習(xí)近平總書記重要指示精神、從政治上建設(shè)和掌握公安機(jī)關(guān)的重要舉措，是鍛造政法鐵軍、履行好新時代使命任務(wù)的必然要求，是解決突出問題、純潔隊伍、優(yōu)化政治生態(tài)的迫切需要，意義重大、影響深遠(yuǎn)。XX市各級部門和全體干部要充分認(rèn)識開展此次教育整頓的重要性、緊迫性，聚焦“忠誠警魂進(jìn)一步筑牢、黨的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步強(qiáng)化、政治生態(tài)進(jìn)一步優(yōu)化、紀(jì)律作風(fēng)進(jìn)一步嚴(yán)明、擔(dān)當(dāng)作為進(jìn)一步彰顯”的目標(biāo)，以高度的責(zé)任感、使命感全力推動教育整頓，為維護(hù)道路暢通和諧有序、保障人民生命財產(chǎn)安全提供堅強(qiáng)政治保障。

二、這次活動使我明確了教育整頓目標(biāo)

（一）堅決抓好忠誠教育。此次教育整頓重在教育引導(dǎo)廣大干部夯實高舉旗幟、聽黨指揮、忠誠使命的思想根基，達(dá)到堅定理想信念，筑牢忠誠警魂的目標(biāo)。要建立健全“第一議題”制度，堅持把學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想擺在首位，常態(tài)化開展專項教育、政治輪訓(xùn)，引導(dǎo)全體干部進(jìn)一步增強(qiáng)“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護(hù)”。要深入挖掘交警隊伍在執(zhí)法辦案、服務(wù)群眾、承擔(dān)急難險重任務(wù)中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)典型事跡，把忠誠干凈擔(dān)當(dāng)?shù)挠⒛＿x樹起來，營造學(xué)習(xí)英模、崇尚英模、爭當(dāng)英模的良好氛圍，激勵隊伍更加忠誠履職、為民服務(wù)、擔(dān)當(dāng)作為。要以教育整頓為契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)警示教育，通過制作警示教育片、印發(fā)典型案例、到廉政教育基地進(jìn)行現(xiàn)場教育等形式，組織干部反復(fù)看、反復(fù)學(xué)，真正入腦入心，自覺做到知敬畏、存戒懼、守底線，從思想深處解決根本性問題。

（二）堅決抓好“關(guān)鍵少數(shù)”。此次教育整頓重在解決隊伍建設(shè)中存在的突出問題，推動整頓軟弱渙散的領(lǐng)導(dǎo)班子，及時調(diào)整問題突出的干部，堅決查處違紀(jì)違法的人員，達(dá)到清除害群之馬的目標(biāo)。教育整頓以各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部為重點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)班子成員發(fā)生問題的，要召開專題民主生活會、組織生活會，認(rèn)真對照剖析，主動講清問題，如實說明情況。通過組織政治督察、開展選人用人專項調(diào)研等方式，深入查擺、解決隊伍中存在的政治不純、思想不純、組織不純、紀(jì)律不純、作風(fēng)不純等問題，堅決防止和糾正政治意識淡化、黨的領(lǐng)導(dǎo)弱化、黨建工作虛化、責(zé)任落實軟化等突出問題。要堅決查處對黨不忠誠、不老實以及搞人身依附、“小圈子”的人，全面整治各類嚴(yán)重違反黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩行為。同時，用好監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“第一種形態(tài)”，對班子成員、領(lǐng)導(dǎo)干部和干部身上的小問題、小毛病要早發(fā)現(xiàn)、早介入，該提醒的提醒，該批評的批評，避免問題由小變大。

（三）堅決抓好問題整治。此次教育整頓重在聚焦當(dāng)前隊伍中存在的各類頑癥，拿出破難題、補(bǔ)短板、堵漏洞的管用措施，達(dá)到以突出問題整治帶動面上問題整改的目標(biāo)。要緊盯短板不足和突出問題，強(qiáng)化執(zhí)法服務(wù)，優(yōu)化管理機(jī)制，以實際行動提升人民群眾的安全感、獲得感和滿意度。要廣泛開展“三個規(guī)定”專項整治，違規(guī)經(jīng)商辦企業(yè)、違規(guī)參股借貸專項整治，以及“槍車酒賭毒密網(wǎng)”等方面的專項整治，全面提升XX交警整體形象。要進(jìn)行一次困擾基層突出問題的排查起底，著力解決隊伍中存在的形式主義、官僚主義等不良習(xí)氣，切實為基層一線松綁減負(fù)，讓基層干部有更多時間和精力做好基礎(chǔ)工作。

三、堅決響應(yīng)全面抓好教育整頓的組織要求

通過這次學(xué)習(xí)，我對本次隊伍教育整頓有了新的認(rèn)識。正如xx在出席全國政法隊伍教育整頓試點(diǎn)工作動員大會上的講話所言：“開展政法隊伍教育整頓，是民眾繼掃黑除惡專項斗爭之后的又一新期待，意義重大、影響深遠(yuǎn)。要深刻認(rèn)識開展政法隊伍教育整頓的現(xiàn)實緊迫性和極端重要性”。我更加明白此次隊伍教育整頓活動和以前的不一樣。以前，我總認(rèn)為參加教育整頓活動無非是開開會、學(xué)學(xué)習(xí)、做做筆記、寫寫體會文章；總認(rèn)為參加教育整頓活動是領(lǐng)導(dǎo)的事、自己干好的本職工作就行了；總認(rèn)為參加教育整頓活動是針對部分政法干部的違法亂紀(jì)行為的，自己雖有缺點(diǎn)但問題不大，沒有什么需要自查自糾的。

通過學(xué)習(xí)，我深刻認(rèn)識到開展此次教育整頓活動的重要意義，我要政治站位更高，思想認(rèn)識更深，行動自覺更強(qiáng)，以更強(qiáng)的決心、更大的力度、更實的舉措，積極參加教育整頓各項活動，推動教育整頓活動深入開展。要不斷增強(qiáng)“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”，切實把思想和行動統(tǒng)一到習(xí)近平總書記重要指示精神和黨中央決策部署上來，以高度的政治責(zé)任感、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，堅決完成好黨中央交給的這一重大政治任務(wù)。

最新科學(xué)心得體會(錦集4篇)

老師會對課本中的主要教學(xué)內(nèi)容整理到教案課件中，需要大家認(rèn)真編寫每份教案課件。若老師能寫出高水平的教案課件，相信課堂教學(xué)氛圍會非常濃郁。大家在寫教案課件前考慮哪些問題？小編特別整理來自網(wǎng)絡(luò)的最新科學(xué)心得體會(錦集4篇)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡！

科學(xué)心得體會 篇1

一提到科學(xué)小實驗，我就興奮不已，因為通過做科學(xué)小實驗不僅讓人覺得好玩，而且還可以使自己學(xué)到不少的知識。

前幾天，我做了一個有趣的實驗，這個實驗使我懂得了一個小小的奧秘，也給了我一個忠告。

這個實驗的名字叫做蛋殼刻畫，實驗步驟也很有趣首先拿來一個雞蛋，在上面畫上了自己喜歡的美麗的圖片，將雞蛋小心翼翼的放進(jìn)了一個玻璃杯里，然后倒進(jìn)我們平常做菜時的白醋，浸泡兩個小時后將醋倒出，加上新醋，再浸泡一段時間，拿出后一會發(fā)現(xiàn)顏色已經(jīng)掉了許多，幾乎沒有了，可是當(dāng)你把它放在水龍頭下沖洗會驚奇的發(fā)現(xiàn)上面的圖案仍然清晰可見，雖然沒有一開始那么深了可是仍然很好看，就像那些赫赫有名的雕刻大師刻上去的一模一樣，栩栩如生，怎樣擦也擦不掉。

這是為什么呢？我百思不得其解，我就問媽媽，可是媽媽也并不知道為什么，但是我并沒有放棄，也沒有嫌麻煩，打開了知識應(yīng)有盡有的人類的好助手電腦，查詢相關(guān)資料，經(jīng)過半個小時的奮斗我終于找到了原因，原來酸性質(zhì)能和含鈣物質(zhì)可以發(fā)生化學(xué)反應(yīng)。雞蛋殼里含有大量的鈣質(zhì)，白醋的主要成分是醋酸。當(dāng)雞蛋浸泡在醋液里時，醋酸和蛋殼中的鈣質(zhì)發(fā)生反應(yīng)，蛋殼部分被溶解了，表面顯得發(fā)白，而蛋殼上被彩筆畫過的部分由于不直接接觸醋液，因為受到的腐蝕較小所以保留著原來的顏色。

看了這個驚人的結(jié)果我猛然想起了現(xiàn)在孩子們都愛喝的雪碧和可樂，這些東西中都含有酸性物質(zhì)，而我們的牙齒含有鈣的成分，所以喝可樂和雪碧對牙齒不好，我告訴你們一個小竅門可以用吸管喝這些東西，可以保護(hù)牙齒。

做實驗真有趣，而且能從中吸取很多的知識，對我們有很大的幫助，既鍛煉了動手能力又學(xué)到了科學(xué)知識，真是一舉兩得。

科學(xué)心得體會 篇2

xxxx年xx月xxx，在xxx中學(xué)我有幸領(lǐng)略了兩位教師的教學(xué)風(fēng)采。此次觀摩，讓我對新課改和科學(xué)教學(xué)有了更深的'認(rèn)識。使我認(rèn)識到了真正一堂好課應(yīng)該脫掉花俏的外套，在有限的課堂時間內(nèi)更有效地讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、積極探究，且學(xué)有所獲。

一直以為公開課是外在的絢麗，并不能真正做到知識的落實，是不適合作為平常課的。而此次的公開課讓我深刻感受到什么才是有效的課堂教學(xué)，到底如何才能真正在課堂中提升學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)。兩位老師的課件并沒有我想象中的美觀，但非常的實在、實用。他們的導(dǎo)入簡單明了，用時短，但又能很好地吸引學(xué)生的注意力。我感到他們并不是花很多精力來對課進(jìn)行外在的包裝，而是如何挖深教材，講透教材。他們巧妙的引導(dǎo)與實驗設(shè)計，課堂教學(xué)是展示教師的教學(xué)智慧，只有閃爍著智慧，充滿著創(chuàng)意，課的內(nèi)容才會生動、深刻。兩位老師幾乎每個實驗設(shè)計都閃爍著智慧的火花。每個創(chuàng)新都成了本堂課的閃光點(diǎn)，也是最值得聽課者學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)。

課堂上，教師能主動引導(dǎo)學(xué)生積極思考，設(shè)置懸念，為每一個學(xué)生提供了學(xué)習(xí)、探究的機(jī)會和有效的指導(dǎo)；能考慮到學(xué)生與學(xué)生間的差異，在探究、評價上具有多樣性和靈活性；能鼓勵和幫助（包括適時地提供工具，在必要的時候教給他們更有效地開展探究的過程與方法等）學(xué)生，引導(dǎo)他們最終能夠找到他們感興趣的現(xiàn)象和問題的答案，并引導(dǎo)學(xué)生自己得出結(jié)論。

總之，我的這次學(xué)習(xí)使我深刻認(rèn)識到自己在科學(xué)課上的不足，在這幾位老師的身上我要學(xué)習(xí)的很多，我在今后的教學(xué)中要改進(jìn)的方面很多，我一定會努力下去，讓我們的科學(xué)課真正的有所改觀。

科學(xué)心得體會 篇3

在學(xué)習(xí)了管理學(xué)后，我更深刻的意識到了一個企業(yè)或是團(tuán)隊的成功需要具備多方面的綜合素質(zhì)，因此，管理不僅是一種知識，也是一種實踐；不僅是一門科學(xué)，也是一門藝術(shù)；它是科學(xué)性與藝術(shù)性的有機(jī)統(tǒng)一。綜上所述，這是這一個半月我學(xué)習(xí)管理學(xué)的心得體會，我也將會應(yīng)用于今后的實踐工作中，希望能夠取得更多的收獲。

財務(wù)管理對我來說算是回歸本行了，這門功課早在十幾年之前就學(xué)過。但是今天再聽又有不同的感受。

正如上海財經(jīng)大學(xué)劉老師在課堂上講的一樣，在項目的運(yùn)營過程中，由于項目的多樣化、不確定性等諸多因素的存在，使得項目財務(wù)管理過程中的會計核算方法、項目預(yù)算、項目成本控制等方面都有其特定的要求，因為如何將財務(wù)控制貫穿于項目的整個生命周期？如何在執(zhí)行過程中尋求成本、進(jìn)度和效果之間的平衡，以及如何構(gòu)建一套將項目管理與財務(wù)控制有效結(jié)合的內(nèi)控系統(tǒng)？就成為項目財務(wù)管理人員必須考慮的重要問題。

其實這門課的學(xué)問還是很深的，想當(dāng)初我們學(xué)了一年還沒怎么明白。通過在高頓教育的學(xué)習(xí)，我對重新新學(xué)習(xí)這門課雖然東西沒什么變化，可是感覺卻完全不同。以前學(xué)的時候拼命的想記住各種比率的公式和推導(dǎo)過程。而今天學(xué)習(xí)就完全放在數(shù)值背后的涵義和潛在表現(xiàn)上。11月18日—19日上海財經(jīng)大學(xué)老師會有公開課（地址：上海市中山北一路XX號），針對項目管理中的財務(wù)控制進(jìn)行講解，你們聽了肯定會受益匪淺。這些東西是以前老師雖然講但是考試不考，不用死記硬背也死記硬背不來的東西。這可能也是此次上課最大的收獲。

再從另外的一個角度談一下我對財務(wù)管理的理解和疑惑。首先，我覺得財務(wù)管理是一個把企業(yè)從經(jīng)驗管理向科學(xué)管理過渡的重要工具。就像以前的那個在國際象棋的棋盤上放小麥粒的故事一樣。國際象棋一共八八六十四個格子，如果不算過的話誰知道從一粒開始每次加多一倍的話到最后一個格子已經(jīng)是天文數(shù)字了？財務(wù)管理也一樣，不算不知道。可能一算真得嚇一跳。我碰到過表面上熱火朝天實際上年底還虧本的例子。不管是工作還是生活，你不理財，財不理你。我們學(xué)這兩天可能不會學(xué)到什么，能掌握這種觀念就值回學(xué)費(fèi)了。大家相信下邊都還有手下，他們可能剛剛畢業(yè)，各種比率怎么算記得滾瓜爛熟。讓他們干，給他們一個工作的機(jī)會。

我也是說得熱鬧的很，可是實際上在這十幾年的工作中反倒沒怎么用過財務(wù)管理的知識。因為作為財務(wù)管理的基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性難以保證。從財務(wù)報表上來？連稅務(wù)局的人都不相信報表你相信？在大一點(diǎn)的企業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)通常由各個部門各自統(tǒng)計，不容易得到真是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，特別是關(guān)鍵性敏感數(shù)據(jù)。反倒是在個體工商戶或者家庭里邊真是的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確得多。數(shù)據(jù)的問題是我最大的困惑，在課堂上老師講課的時候舉例用的那些簡單的數(shù)字在實際中才是最大的難點(diǎn)！甚至在老師講課的時候列舉數(shù)字的時候我溜號在設(shè)想怎樣得到這些數(shù)字。

我覺得上項目管理中的財務(wù)控制課程能得到的最大的收獲就是掌握更有效實施項目管理與財務(wù)控制的最新工具，改善項目的成本、預(yù)算管理，提高項目的投資回報率，加強(qiáng)項目的現(xiàn)金流管理、控制項目資金風(fēng)險。當(dāng)然企業(yè)真是的數(shù)據(jù)是高級機(jī)密，一定要小心競爭對手！

科學(xué)心得體會 篇4

20XX年10月，我到漳州實驗小學(xué)聽取了十七位教師的科學(xué)課后，讓我感觸頗多，受益匪淺?，F(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：

一、學(xué)生是科學(xué)學(xué)習(xí)的主體。

小學(xué)學(xué)生具有強(qiáng)烈的好奇心和積極的探究欲，科學(xué)對于他們而言具有強(qiáng)大的吸引力，但如果一味灌輸，只會取得相反效果，所以學(xué)習(xí)科學(xué)應(yīng)該是他們主動參與和能動相結(jié)合的過程?？茖W(xué)課程必須建立在滿足學(xué)生發(fā)展需要和已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上，提供他們能直接參與的各種科學(xué)探究活動。讓學(xué)生自己提出問題、解決問題，比單純的講授訓(xùn)練更有效。如：《有趣的食物鏈》這一課，教師充分體現(xiàn)出了科學(xué)學(xué)習(xí)活動的組織者、引導(dǎo)者和親密的伙伴，讓學(xué)生在科學(xué)課中玩得開心，學(xué)得開心，對學(xué)生在科學(xué)學(xué)習(xí)活動中的表現(xiàn)給予充分的理解和尊重，并以自己的幽默行為對學(xué)生產(chǎn)生積極的影響。

二、科學(xué)學(xué)習(xí)要以探究為核心。

在XX市實驗小學(xué)方老師的《我們是怎樣聽到聲音的》這堂課中，讓我感受到科學(xué)探究不僅僅是一個動手做的過程，更重要的是學(xué)生的動腦的過程，探究是在教師適時、必要、有效指導(dǎo)下學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過程。科學(xué)探究要深入一些，教學(xué)環(huán)節(jié)要簡潔一些，教師說得要少一些，學(xué)生思維要多一些。這個環(huán)節(jié)是我之前教授科學(xué)課時所缺少的重要部分，通過這幾節(jié)課的學(xué)習(xí)，讓我明白了科學(xué)探究的過程也就是學(xué)生創(chuàng)新活動過程，創(chuàng)新思維習(xí)慣是長期逐漸養(yǎng)成的。教學(xué)中應(yīng)注意：要教給學(xué)生善于捕捉思維的火花和理順的方法。要給學(xué)生創(chuàng)造活動留出一定的時間和空間，允許學(xué)生將想法深入的研究探討。每個學(xué)生都具有創(chuàng)造的能力，有待我們?nèi)ラ_發(fā)。

三、從生活出發(fā)尋找探究點(diǎn)

聲音通過氣體、液體、固體進(jìn)行傳播，對于同學(xué)們理解比較抽象。但是廈門大學(xué)附屬實驗小學(xué)的遲老師給與我們一個很好的體會。讓學(xué)生們從最熟悉的上課鈴聲實驗出發(fā)，提出問題“你和我之間有什么呢?”，構(gòu)造了一種直觀模型，讓我們形象的認(rèn)識到聲音是通過空氣傳播。由此可見科學(xué)即生活?？茖W(xué)課的學(xué)習(xí)過程中，充分發(fā)揮這種意識的作用，使兒童在像科學(xué)家那樣進(jìn)行科學(xué)探究，體驗學(xué)習(xí)科學(xué)的樂趣。

四、科學(xué)課要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

培養(yǎng)科學(xué)課的課堂常規(guī)必不可少，如有條不紊的開展實驗，才能將教師和學(xué)生緊密的結(jié)合在一起;實事求是的科學(xué)態(tài)度，及時地記錄觀察到的現(xiàn)象，才能保護(hù)思維火花的產(chǎn)生;能傾聽別人的發(fā)言，能提出自己的見解等，才能真正成為一名小小科學(xué)家。

五、科學(xué)教師要樹立終生學(xué)習(xí)的意識，不斷提高自身的科學(xué)素養(yǎng)。

科學(xué)課的內(nèi)容繁多，涉及到物理、化學(xué)、生物、天文、地理等各個方面的知識，對教師的知識要求很高，因此教師要及時補(bǔ)充知識儲備，同時要學(xué)會科學(xué)探究的技能，具備科學(xué)的態(tài)度和價值觀，這樣科學(xué)教學(xué)質(zhì)量會更高。

經(jīng)歷這次聽課，我觸動很大，包括老師們的自評都使我收獲頗豐，我深刻體會到有太多的知識需要我去學(xué)習(xí)，有太多的問題值得我去探究。今后，我將一如既往地工作和學(xué)習(xí)，在今后教學(xué)工作中學(xué)習(xí)他們的有點(diǎn)，改進(jìn)自己的不足，不斷地提高自身的科學(xué)素養(yǎng)，做好小學(xué)生的科學(xué)啟蒙教育。

觀察豆芽的日記九篇

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觀察豆芽的日記 篇1

今天，老師給我們布置了一個特別的作業(yè)——泡豆芽。

一放學(xué)，我回到家，連忙從柜子里拿出一個透明的杯子，裝了半杯水，再抓一把黃豆放了進(jìn)去。黃豆就像一群醉漢一樣左搖右擺地跳舞，展現(xiàn)完美舞姿。它們漸漸地沉了下去，在水底大口大口地喝著美味的飲料呢。我把小黃豆們當(dāng)作我的寶貝，每天至少看十遍，期盼它們馬上就能發(fā)芽。

觀察豆芽的日記 篇2

今天，我突然發(fā)現(xiàn)豆芽的葉子都垂了下來，糟糕！肯定是我昨天忘了給它澆水。希望現(xiàn)在澆水還來得及。我還發(fā)現(xiàn)豆芽的葉子總是朝著有陽光的地方生長，所以，我每天都要把花瓶換個方向，這樣，所有的豆芽都能吸收到陽光。

觀察豆芽的日記 篇3

今天陽光明媚，豆子在這溫和的陽光下快樂的生長，它的嫩芽變得又長又粗，它的薄皮也慢慢掉了。我發(fā)現(xiàn)豆子中間裂了一個小縫，細(xì)縫中長出了一片翠綠的小葉子。我突然明白了，原來植物都要經(jīng)過先發(fā)芽再長葉的過程。

通過這幾天的觀察，我知道植物和人一樣，都需要細(xì)心培育才能茁壯成長。

觀察豆芽的日記 篇4

懶惰的"綠寶寶"

今天，我腦袋里突然冒出一個新奇的想法：泡豆芽.

我接了半杯溫水，小心翼翼地把一個個綠得可愛的豆子放了進(jìn)去。只聽"撲通、撲通"幾聲，綠豆像跳水運(yùn)動員一樣下了水。它們在水中婀娜多姿地游泳，游累了，就緩緩沉了下去，躺在水底，像一個個剛出生的寶寶，呼呼睡著了，嘴里還吐出一個個晶瑩剔透的泡泡。我往里面使勁吹氣，它們才懶洋洋地動了動，好像在說："別吹了，別吹了，我還要養(yǎng)足精神發(fā)芽呢！"

觀察豆芽的日記 篇5

今天是周末，我剛剛睜開眼睛，媽媽就把朦朧中的我拉到了廚房?！坝指闶裁疵?，我還沒睡夠呢”我揉了揉眼睛，迷迷糊糊地說。媽媽眨了眨眼睛：“給你看樣好東西?！?/p>

順著媽媽手指的地方，我拿起了一個封著的塑料袋的紙杯。打開一看，我大吃一驚，只見一個個綠豆小芽在我眼皮下“跳躍”，它們揮著白嫩的手臂，好像在向我打招呼：“你只要每天好好照顧我，我就會比那些黃豆兄弟長得快哦！”

觀察豆芽的日記 篇6

今天放學(xué)回家，出于昨天豆子們的“退步”，所以今天我對它們的期盼和熱情自然也就減少了幾分。

寫完數(shù)學(xué)作業(yè)，我才慢悠悠地走到窗臺前，復(fù)雜的心情里還透露出一絲不情愿。揭開抹布，我有些傷心，因為大部分的小豆芽還是沒長“個子”。“唉，這些小少爺還真難伺候，長得可真慢呀?！蔽覈@了口氣。不過，豆子和人一樣，發(fā)育團(tuán)體中也總會有幾個發(fā)育狀況一直很優(yōu)秀的，喏，你瞧！今天一比試，差別就出來了，那些發(fā)育很好的豆子今天依然在“進(jìn)步”，長到了十二、十三毫米。雖然只長了一點(diǎn)點(diǎn)，但是這種積極進(jìn)取的精神值得贊揚(yáng)哦！

觀察豆芽的日記 篇7

今天，我來探索豆芽娃娃的奧秘。

豆芽娃娃們“瘋狂”地在成長，它們從黃豆仙子的身體里蹦了出來。我看到豆芽娃娃和黃豆仙子相連的芽根部分最粗，是白色的，我發(fā)現(xiàn)豆芽娃娃越長越粗，杯子里還有許多黃豆仙子的外套在旁邊，可能是太熱了吧。

豆芽娃娃們有的長，有的短，有的卷長，還有的彎曲。豆芽娃娃們的世界奇幻多彩，豐富多變，那么接下來又會發(fā)生什么呢？讓我們拭目以待吧！

觀察豆芽的日記 篇8

我躺在床上正磨嘰著不想起床呢，忽然想起了我的綠豆寶寶，我一個鯉魚打挺坐了起來，急匆匆地跑到陽臺去看它們。綠豆寶寶已經(jīng)比原來胖了兩圈，有的分散在小盆的角落里，有的卻還擠在盆中央，有的仔細(xì)看好像不小心把自己的綠衣服弄破了，真是太可愛了！我看著它們碎碎念著：“寶寶快快長吧，快快長吧！”在給它們換水時，仔細(xì)一瞧才發(fā)現(xiàn)，小綠豆已經(jīng)長出了大約兩毫米的芽芽了！小芽白白的，坐在綠豆的腰間，就像一把“小腰刀”。

我想，也許豆豆們很快就變成豆芽了吧！

觀察豆芽的日記 篇9

豆芽差不多已經(jīng)有兩厘米高了，葉子也比以前大兩倍。細(xì)長的身體就像一個美麗的少女一般。葉子像一把剪刀一樣往外長著，如果你和我一樣，用的是透明的瓶子種豆子的話，就會發(fā)現(xiàn)，透過瓶底有一些白色的、彎彎曲曲的“小辮子”，那就是豆芽的根。

寫種花觀察日記九篇

本文旨在對“寫種花觀察日記”進(jìn)行全面分析和探討，希望您能夠?qū)⒈揪W(wǎng)頁收藏起來以便下次訪問。作文作為生活的啟示，引導(dǎo)我們走向正確的道路。在思想素材的基礎(chǔ)上，作文需要經(jīng)過細(xì)致的打磨和潤色。通過打磨和深思熟慮，作文將會變得非常出色。

寫種花觀察日記【篇1】

兩個禮拜前，我播種下幾粒菊花種子；兩個禮拜后的現(xiàn)在，五顆小苗正茁壯成長……

記得小苗剛冒出來的時候，那副脆弱的樣子，讓人忍不住對他細(xì)心呵護(hù)?，F(xiàn)在，小苗越長越高，氣憤蓬勃，它的翠綠給人一種美的享受，一種神清氣爽的感覺?？墒恰?/p>

這幾天，我顧著忙自己的工作，忽略了小苗的成長，當(dāng)我今天再一次來到花盆前，我徹底傻眼了——幾天前的八顆小苗，現(xiàn)在僅僅剩下五棵了。我好后悔，后悔自己沒有專心呵護(hù)小苗，才讓它們無辜而又無奈地離去。

通過學(xué)校的這一個環(huán)保流動，我不僅學(xué)會了種花的秘笈，更懂得了凡事都要專心的、當(dāng)真的完成，也只有這樣，才能有所收成！

寫種花觀察日記【篇2】

今天放假，我正一邊吃花生一邊看書，忽然心血來潮，問媽媽“花生是怎么種出來的？”媽媽看電視正起勁呢，便心不在焉地說“把花生種在土里就行了。”原來種花生這么收留易，我不種才怪！話音剛落，我奔向我家的陽臺，一個小小的花盆里立即多了幾?！靶〖t點(diǎn)兒”，我用土把花生米小心的蓋上，心里別提有多興奮了。

媽媽也趁電視放廣告的間隙好奇的走過來觀看，在弄清狀況后，她肯定地告訴我說：“花生的種植期早就過了，就是種下去也長不出來！”實在我心里也一點(diǎn)都沒底，恨不得噴上速生劑，讓花生現(xiàn)在就長出來。我急切地等待著。

寫種花觀察日記【篇3】

5月5日 星期日 晴

今天，我的花兒有兩棵發(fā)芽了。

一棵渾身嫩綠，只有5毫米長，身子纖細(xì)纖細(xì)的，葉片緊閉，像豆芽菜一樣。另一棵已長到了1厘米多。細(xì)細(xì)的花桿撐著兩片嫩綠而又寬大的葉子，像只竹蜻蜓。我給這兩棵剛剛發(fā)芽的花兒澆了點(diǎn)水。晶瑩的水珠落在它們的葉子上、花桿上，在陽光的照射下閃閃發(fā)亮，就像一顆顆璀璨的鉆石。剛喝了水的花兒們一下子來了精神，顯得更蓬勃了。我忽然想到植物需要進(jìn)行光合作用，就把花兒端去外面曬了一會太陽。

在后來的幾天里，我忘記了澆水，本來腰板挺得直直的花兒現(xiàn)在卻成了八十歲的彎背老公公，葉子皺皺的，連顏色都變了。幸好媽媽及時找到了病癥，對癥下藥，才保住了小花的命。

唉，看來種花就跟照顧小孩一樣，半點(diǎn)也馬虎不得??！

5月12日 星期日 晴

今天，我的花兒已經(jīng)從2厘米長到5厘米了。它完全變成了深綠色的了，還多長了三片葉子呢！我興奮極了，對著這盆花就澆起了水。水像斷了線的珍珠，從水龍頭里嘩嘩流淌出來，而后又輕柔地來到了花兒的身邊，讓我的花兒著實好好地洗了一番澡。花兒舒適地舒展著四肢，盡情地沐浴著清涼的水跳起了優(yōu)美的舞蹈。

咦，那是什么？我湊近細(xì)細(xì)一端詳，竟然奇異地發(fā)現(xiàn)在花兒的身子底下又冒出了一棵小花。如果不是因為洗澡得意忘形，我還真沒這么快發(fā)現(xiàn)它呢！它好奇地正伸著脖子張望著這個豐富多彩的世界。只是現(xiàn)在個子實在太小了，但它不氣餒，它想著：我要快快長大，快快長高，把這五彩繽紛的世界好好收入眼底……

5月19日 星期日 晴

今天，我又驚喜地發(fā)現(xiàn)那株較小的花兒已經(jīng)長了2厘米了，由原來的2厘米變?yōu)榱爽F(xiàn)在的4厘米。而原先長勢很好的另外兩株則依然保持著冠亞軍?？墒?，意外情況出現(xiàn)了，在三株花的旁邊竟然冒出了一個不速之客——雜草。這棵草離瘦弱的花兒最近，我可以清晰地分辨出這鳩占鵲巢的家伙要比主人還來得高，來得壯實。我想：該是我為民除害的時候了。于是，我暫時收起了我的同情心，為了花兒的將來，毫不猶豫地把雜草拔了出來，臨了還不忘默默祈禱：“雜草啊雜草，你好生安歇吧，我這也是無奈之舉啊！”

花盆又恢復(fù)了往日的平靜。一陣微風(fēng)吹過，“一家三口”快樂地跳起了舞蹈，似乎在慶祝終于請出了這個半路殺出的程咬金。

前車之鑒，為了不重蹈覆轍，我勤快地又給它們澆起了水，并期待著新的驚喜早日到來。

寫種花觀察日記【篇4】

在上上個星期天，王老師讓我們種花。媽媽從花店里回來。我興奮地跑到媽媽面前，媽媽拿出花種，說：“這種花叫‘滿天星’?！?/p>

我小心地播下種子，細(xì)心地看了說明書。說明書上寫：多曬太陽，少澆水。

隔兩天，我和媽媽都會澆水。直到第六天，泥土里終于冒出了小嫩芽。媽媽拿著花盆來報喜，說：“看，孩子。”我往里面看一看，驚喜地說：“呀！長出小嫩芽啦！”剛長出來的小嫩芽小小的，綠綠的。淺綠色的小葉子向兩邊張開。左一片，右一片。

小嫩芽好可愛呀！什么時候才會長大呢？

寫種花觀察日記【篇5】

20xx年X月X日 星期X 晴

我的家里種了很多花。其中有兩株玫瑰花。我把這兩株玫瑰種在了小路邊。

第一年，這兩株玫瑰花只開了一朵很小的玫瑰，雖然小，但很引人注意。也許因為只一朵花的顏色特別吧!它的顏色有白色的，粉紅的，深紅的。也許因為它在兩株玫瑰上獨(dú)秀一枝吧!

第二年開了好多花。因為這兩株玫瑰花種在路邊，太茂盛了。過路的人碰到它的刺，就會把它折斷，所以它像要死了一樣。

第三年，我把它移到了我們的房前。把它移了種下后沒幾天，葉子黃了，好像快要死了。又過了幾天我看見玫瑰枝枯了。我后悔把它移種。本來我想把它拔了，后來又舍不得，就沒拔。又沒去注意。

過了好久。我無意中去看到它。天啊!它活了過來，只見它的嫩葉一片一片的，它的生命又開始了。

這一次后，我知道了，人失敗了可以再起來。不是有一句嗎?失敗是成功之母。失敗了不要灰心，只要繼續(xù)堅持下去，一定會有奇跡的。從此刻起，當(dāng)我遇到困難，失敗的'時候，總會提醒自己勇敢堅強(qiáng)，不怕失敗。

寫種花觀察日記【篇6】

10月16日星期五半陰開心

紅豆苗們就快有六七厘米高了。這可真叫我驚訝：他們才發(fā)芽，不幾天就能長這么高了!我平時都沒怎么澆水呢!大豆是紅豆苗中長得最高的，有整整六七厘米多高呢!我很為它感到高興。還有小小豆，給它澆了點(diǎn)水它就像吃了增長劑似的長，我猜它長不高就是因為沒澆水。我猜，周天能長過15厘米。

今天我給它們澆了水，平常可沒有這等好事。

10月17日星期六晴天一般

今天我打算觀察觀察它們。

從遠(yuǎn)處看他們他們就像繞在了一起，看起來像婆婆的綠毛線。但是走近一看，紅豆苗就像一棟棟大樓一樣，排著整齊的隊伍。但是也難免有些交叉，過了好幾天，可樂成了最高的紅豆苗，它和夢夢纏繞在一起了。紅豆苗的葉子很奇怪。蒙蒙(名字)和愛愛(名字)的葉子跟別的紅豆苗的葉子不一樣：蒙蒙的葉子形狀是兩頭尖，中間圓，像可愛的小檸檬。愛愛的葉子是心型的。而別的葉子卻是一頭尖，一頭圓。那些葉子摸起來像這一張軟了的，皺巴巴的紙張，但是紋路卻很硬。我給它們澆了一些水，澆過水后的葉子，摸起來濕答答的，陽光照上去就變得閃閃的，紅豆苗們像穿上了一件光絲做的衣服。澆過水的葉子清涼涼的，王者沒什么味兒，不過看起來倒像是檸檬味的。你最好不要食用紅豆苗(生吃)，那真的不好吃，味道特別生，還有點(diǎn)清苦。

紅豆苗們快快長大吧。

寫種花觀察日記【篇7】

今天，我興致勃勃地去買了一個漂亮的花盆回來，想親身栽培一盆花。

我找來了一些松土放進(jìn)花盆，中間挖個坑澆些水，然后把我預(yù)備好的花籽放進(jìn)坑里蓋上一層薄薄的土壤。我天天為它澆水，時間一天過去了，兩天過去了，它仍是沒有發(fā)芽，我都有點(diǎn)失望了。到了第三天我又去澆水，居然發(fā)現(xiàn)土有點(diǎn)松了，于是我便跑去問媽媽這是怎么回事？聽了媽媽的話我感到很慚愧。又過了幾天，種子發(fā)芽了，出土了，別提我有多興奮了！過了第二天長出兩片小芽兒，又過了幾天長出嫩綠的小葉子了，我興奮地自言自語地說：“我種的花終于長葉子了?！蔽颐刻炫沃沃炜扉L大，開花。我聽別人說洗米水拿去澆花很有營養(yǎng)，于是我就叫媽媽把洗米水給我留著拿去澆花。不久，它就長出蕃廡的葉子，我心想一定很快就會開花了。又過了一個禮拜，果然結(jié)出花骨朵，像害羞的小姑娘一樣。在我的細(xì)心栽培下，它很快就開出鮮艷的花，好看極了，像小朋友們可愛的笑容。我很激動地兩步并作一步跑去告訴媽媽，媽媽笑著說：“你已經(jīng)長大了！”

種花很有趣，它使我長大了。

寫種花觀察日記【篇8】

兩個星期前，我播種下幾粒菊花種子；兩個星期后的現(xiàn)在，五顆小苗正茁壯成長……

記得小苗剛冒出來的時候，那副脆弱的樣子，讓人忍不住對他細(xì)心呵護(hù)。現(xiàn)在，小苗越長越高，生氣蓬勃，它的翠綠給人一種美的享受，一種神清氣爽的感覺?？墒恰?/p>

這幾天，我顧著忙自己的工作，忽略了小苗的成長，當(dāng)我今天再一次來到花盆前，我徹底傻眼了——幾天前的八顆小苗，現(xiàn)在僅僅剩下五棵了。我好后悔，后悔自己沒有用心呵護(hù)小苗，才讓它們無辜而又無奈地離去。

通過學(xué)校的這一個環(huán)?；顒?，我不僅學(xué)會了種花的秘笈，更懂得了凡事都要用心的、認(rèn)真的完成，也只有這樣，才能有所收獲！

寫種花觀察日記【篇9】

前幾個星期，媽媽買了幾顆大蒜籽想種在土里，我疑惑不解地問媽媽：

“它又沒根，該怎么種呀?”

“先剝掉皮再挑幾顆較大的、飽滿的種下去，它會自己長出根來的?！眿寢屛⑿χ鴮ξ艺f。

我也想試試，于是按照媽媽說的去做，先剝掉最外面一層皮，再挑幾顆看著比較飽滿的種了進(jìn)去，然后耐心地等著它發(fā)芽。

昨天我突然想起來被我種下的大蒜，我連忙跑到陽臺上去看，被我遺忘的它竟然已經(jīng)長了有小拇指這么高了，我還以為它都死了呢!我想看看它的根，于是我拿來小鏟子，小心翼翼地挖開土，生怕把蒜苗寶寶的根弄壞了。哇～我看見了!它的根是細(xì)長細(xì)長的，像老爺爺?shù)陌缀印Ｎ叶⒅戳撕芫?，正?dāng)我沉浸在美好的想象里時，媽媽手"啪"的一聲，落在我的后腦勺，"誰讓你把它挖出來的?平時你睡懶覺叫你吃飯你都不愿意，這大冷天的，你把它挖出來，不怕它凍壞嗎?"被媽媽這么一說，我恍然大悟，差點(diǎn)因為自己的好奇心害慘了大蒜寶寶。我趕緊把土重新埋上，生怕晚了一秒鐘它就被凍壞。

今天我還在為昨天的事?lián)?，于是一回家我趕緊跑到陽臺上去看它，呀!大蒜寶寶并沒有因為我昨天的“失誤”而低下頭，恰恰相反，它依然挺立在寒風(fēng)中，看上去已經(jīng)有一小瓶水那么高了。她亭亭玉立，像一個個美少女;瞧，那一顆大蒜，像身穿綠色大風(fēng)衣的美男子，帥氣極了。

我喜歡觀察，原來觀察這么有趣啊，但是觀察時一定要做一個有心人，不能隨意破壞植物的生長規(guī)律。

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