浮沉讀后感錦集九篇。

教學(xué)過(guò)程中教案課件是基本部分，因此教案課件不是隨便寫寫就可以的。而寫出優(yōu)秀的教案課件，也能提升老師教學(xué)水平。好的教案課件需要注意哪些方面呢？小編陸續(xù)為大家整理了浮沉讀后感錦集九篇，僅供參考，歡迎閱讀。

浮沉讀后感【篇1】

浮沉觀后感

花了連續(xù)三個(gè)晚上的時(shí)間看了電視劇《浮沉》總體感覺不錯(cuò)，電視劇沒有那么跌宕起伏，沒有虐心，沒有讓人受不了的情愛糾結(jié)，至少?zèng)]有糾結(jié)著看得停不下來(lái)，因?yàn)樗鼪]有讓我有一種看看完算了才不管時(shí)間有多晚。感覺它更多的是穩(wěn)穩(wěn)地像觀眾娓娓道來(lái)。也許它不那么扣人心弦，但它醞釀了一種反思的情緒。它那經(jīng)典的臺(tái)詞，一環(huán)環(huán)相扣的故事，值得我們推敲和深思。

浮沉也講述的職場(chǎng)生活，一部《杜拉拉升職記》讓我們看到了職場(chǎng)中的HR，以至于之后很多小女生對(duì)HR抱有很大好感，現(xiàn)在一部《浮沉》讓我們走進(jìn)外企的銷售，怕是又會(huì)有一群人發(fā)起對(duì)銷售的熱愛。又是以外企為背景，也許是在中國(guó)輿論導(dǎo)向不是那么自由的時(shí)代，拍國(guó)企，公務(wù)員為背景的戲，怕審核不好通過(guò)吧，所以拍來(lái)拍去還是外企最保險(xiǎn)。

關(guān)于中年危機(jī)

一個(gè)壞大叔和一個(gè)萌大叔，兩個(gè)中年大叔。在七個(gè)億的單子面前，一個(gè)走上了歧途，一個(gè)頂住了壓力。四十多歲，是一個(gè)很容易發(fā)生中年危機(jī)的時(shí)刻，在這個(gè)時(shí)候，從人心理發(fā)展的角度，這個(gè)時(shí)期對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，它容易讓人自我懷疑并質(zhì)疑過(guò)去。這個(gè)時(shí)期的人往往獲得了我們普遍認(rèn)為的社會(huì)贊譽(yù)，就像電視劇里的于志德，商學(xué)院教授，有學(xué)識(shí)，有名譽(yù)，有地位。這種外在的光鮮亮麗更讓他覺得在妻子和丈人面前很抬不起頭，很受侮辱。這個(gè)時(shí)候往往容易出現(xiàn)物極必反的傾向。

人生前半段的成功會(huì)使人將自己的精力關(guān)注于某一特定的方向，于是他的意識(shí)與人格發(fā)展則相對(duì)而言顯得狹窄和片面，這種狀態(tài)達(dá)到頂峰后，則會(huì)引起心理失衡，會(huì)有強(qiáng)烈的失落和迷惘，于志德正是因?yàn)檫@種失落感和迷茫感讓他走上了歧途。對(duì)于求知和追尋動(dòng)態(tài)平衡的本能，人需要去摸索和探尋下一階段的任務(wù)，于是人們會(huì)將生存的體驗(yàn)和生命的價(jià)值更多的歸結(jié)到對(duì)精神的探索上，對(duì)生活的意義，人生的意義，如果不知道怎么探索，過(guò)于偏激或者不知道自己想要什么很容易產(chǎn)生中年危機(jī)。

王貴林有著王陽(yáng)明那樣的高悟性和隱忍能力，于志德的壓抑和偏激，不同的性格不同的價(jià)值觀，讓兩個(gè)人走上了不同的道路。于志德他也想要獲得自由和內(nèi)心的平衡，但是他的行為和方式錯(cuò)了。

關(guān)于利益和代價(jià)。

有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即便彼此是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

關(guān)于職場(chǎng)生存

喬莉，記得那經(jīng)典的臺(tái)詞：“那些煙花，他們只是在想如何讓自己一生最終的爆炸，最終的沖上天去，天空是不是干凈，這不是煙花要去想的問(wèn)題?！眻?jiān)持自己，不管環(huán)境是多么不干凈。

陸帆何總和土井，又是兩種不同的結(jié)局，何總選擇全身而退，它告訴我們走出來(lái)，解脫自己，才能有海闊天空的未來(lái)。

土井選擇了死亡。其實(shí)活著，就傳遞出來(lái)一種抗?fàn)幍淖藨B(tài)，一種永不放棄的姿態(tài)；活著，意味著孕育未來(lái)無(wú)數(shù)的可能。所以在面對(duì)別無(wú)選擇的逆境，活下來(lái)是根本?？上辆疀]能從自身的枷鎖中解脫出來(lái)。

最后用電視劇最后一集的一個(gè)鏡頭結(jié)束我的觀后感：慢一些前進(jìn)，等一等我們的靈魂。

浮沉讀后感【篇2】

連續(xù)用幾個(gè)晚上睡覺前的一段時(shí)間把《浮沉》部看完了，總體感覺寫的不錯(cuò)，但較之《圈子圈套》、《杜拉拉升職記》而言，語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔生動(dòng)方面稍微遜之，難掩夸張?zhí)摌?gòu)的成分。畢竟作者很年輕，人生的積累是有限的，但寫這樣的作品卻很少見?，F(xiàn)將有些感想與大家分享如下：

從前臺(tái)到銷售

銷售是領(lǐng)導(dǎo)者。公司的核心業(yè)務(wù)是銷售。其他部門是圍繞銷售設(shè)立的。沒有銷售，就沒有公司。遺憾的是，不是每個(gè)公司每個(gè)人都能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，服務(wù)意識(shí)不足，官僚***不少。如果一個(gè)公司的銷售人員職位高，傲慢自大，公司的業(yè)績(jī)一定不差。如果一個(gè)公司的銷售人員有一張灰心喪氣的臉和一窩口袋，公司的業(yè)績(jī)一定不好。

朱莉從前臺(tái)的邊緣角色出發(fā)，把自己的銷售部門做了一個(gè)底層的銷售員，認(rèn)為她是一個(gè)進(jìn)步、聰明、獨(dú)立思考的女性。做銷售辛苦，壓力最大，收益也最大。做銷售的都是人精，目的性強(qiáng)，否則就簽不到單，無(wú)法立足。

朱莉主宰著自己的命運(yùn)。她敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣和頑強(qiáng)意志值得同齡人學(xué)習(xí)。

以往他看一個(gè)人，注重學(xué)歷、背景以及工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在，他更在意一些微小的地方，準(zhǔn)確地說(shuō)，是品質(zhì)與才干。從生活的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會(huì)說(shuō)話會(huì)辦事的人。社會(huì)和學(xué)校都不一樣。你學(xué)習(xí)不好，聰明點(diǎn)就好。

我不能做人，說(shuō)話刻薄，朋友少，地位不高。真正的成熟是圓潤(rùn)，世事洞明皆學(xué)問(wèn)，人情練達(dá)即。為什么有些人總是批評(píng)別人，卻看不到自己的缺點(diǎn)，是時(shí)候反思和改變了？

賣軟件和賣冰棒的本質(zhì)區(qū)別是**？這是個(gè)開放性的問(wèn)題，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。我想不管是賣軟件還是賣冰棒，本質(zhì)都是賣。區(qū)別在于，一種是**有形的東西，另一種是**無(wú)形的東西。銷售的策略和方式式不同的。

相對(duì)而言，無(wú)形的東西很難賣，但只要賣了，利潤(rùn)就會(huì)很大。

任何組織都有政治，或者圈子。何乘風(fēng)來(lái)到賽西，帶來(lái)了一個(gè)干部。程軼群辭職，帶了一幫人。士為知己者死，道不同不相為謀。

很多時(shí)候人都是跟著賞識(shí)自己的領(lǐng)導(dǎo)走的，這對(duì)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，自己的人用著放心、順手，對(duì)下屬來(lái)說(shuō)，跟著賞識(shí)自己的老板干著順心，也容易出成績(jī)。一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)人本事再大，孤軍奮戰(zhàn)也難保成功，如何利用好身邊的資源為達(dá)成目標(biāo)服務(wù)，身邊要能籠絡(luò)住一幫兄弟，這至關(guān)重要?！端疂G傳》中晁天王有一幫鐵哥們，后來(lái)的宋江也有一幫愿意為他賣命的兄弟，他們共同的特征是有威信，能籠絡(luò)住一幫人為他做事。

第二章：初進(jìn)晶通

所有的人都是棋子，所有的人都是下棋的人。喬莉是棋子，陸帆是棋子，何乘風(fēng)校嘗不是棋子。對(duì)于最大的老板來(lái)說(shuō)，下面的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。

每個(gè)人影響著別人，也被別人影響，都在利用別人，也難免被別人利用，人生就是在博弈中前行。

只有不斷提高自己，人們才是對(duì)的。在他們強(qiáng)大之前，沒有理由在意別人的態(tài)度。這句話對(duì)新人很管用。初來(lái)乍到，沒有人認(rèn)識(shí)，沒有成績(jī)，沒有地位，沒有別人的尊寵，可能會(huì)感到壓抑和孤單，于是急于表現(xiàn)，想要讓人關(guān)注。

其實(shí)，默默地做自己的事情，能夠忍受孤獨(dú)，用自己的成就證明自己的價(jià)值，不在乎別人的冷漠甚至不屑。雖然朱莉是個(gè)銷售新手，但她堅(jiān)強(qiáng)的毅志力和獲勝的信念是她逐步成熟和成功的基因。人是現(xiàn)實(shí)的。你沒有他好或者對(duì)他不好。他為什么要尊敬你，善待你？

正是作者所言，商場(chǎng)，是需要雙生雙贏的，也就是互利互惠，這年頭，誰(shuí)會(huì)白白幫誰(shuí)？

事情成于密、敗于泄。作者說(shuō)，在工作中，每個(gè)人都是你的朋友，每個(gè)人都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，你的同事不是你的敵人，但你只是和你自己在同一條船上。

說(shuō)者無(wú)心，聽者有意，何況對(duì)方是什么人，誰(shuí)的人，處于什么目的，你拿得準(zhǔn)嗎？對(duì)任何人來(lái)說(shuō)，不要妄下結(jié)論。很多人實(shí)際上和他們看到的不一樣。很多事情直到最后都是未知的。這個(gè)道理很容易在證據(jù)的一面找到，我們需要做一個(gè)守口如瓶的人，值得信任和信任。

銷售要敢說(shuō)。喬莉次見王貴林，生怕說(shuō)錯(cuò)話，顯得拘謹(jǐn)，這是人之常態(tài)，說(shuō)明她還稚嫩。陸帆告誡她做銷售要多見人，多去各種地方，這樣才能見怪不怪，鎮(zhèn)定自若。

開朗的人更適合做銷售，要善于察言觀色，調(diào)節(jié)氣氛，要敢說(shuō)但不是亂說(shuō)，不是信口開河、夸夸其談，說(shuō)要說(shuō)到點(diǎn)子上，說(shuō)的有水平。這同樣需要天分，也需要長(zhǎng)期的修煉。

雖然我沒有看到結(jié)局，但我認(rèn)為賽思的勝利就是戰(zhàn)略的勝利。他們分兩條線跟蹤顧客，一條是亮的，一條是暗的，這樣就沒有風(fēng)險(xiǎn)了。另外用人頗具匠心，再加上團(tuán)隊(duì)精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，上下一心，不折不扣地執(zhí)行，想不成功都難。

第三章：郵件事件

何乘風(fēng)對(duì)陸帆說(shuō)：你的性格外冷內(nèi)熱，待人表面冷淡，內(nèi)心慈和，這樣容易吃虧。云海和你恰恰相反，他待人表面寬柔，內(nèi)心卻深謀不動(dòng)，極有城府，和你正好相輔相成。

但是臨危受命，獨(dú)攬重任，云海永遠(yuǎn)不如你，他永遠(yuǎn)會(huì)猶豫，這正是他不如你的地方，也正是這樣，他才是你最好的助手。他來(lái)了，我就放心了。你這一段很辛苦，我很感激。

何乘風(fēng)與云海只有幾面之緣，如此洞悉若明，并對(duì)自己如此了解與關(guān)愛，陸帆很感動(dòng)，愿為士為知己者死。從這幾句話，可以看出何乘風(fēng)之所以能成為賽思中國(guó)老板，他的過(guò)人之處，知人善任，寬厚仁愛，能讓你心甘情愿、感激涕零地為他干活。領(lǐng)導(dǎo)不是好當(dāng)?shù)?，領(lǐng)導(dǎo)不是誰(shuí)都能當(dāng)?shù)摹?/p>

包括第四章何乘風(fēng)在陸帆喝醉之后打**給云海說(shuō)的一席話，沒有責(zé)備陸帆一句，而且用他的方式打聽出他們?cè)诟墒裁矗€交代清楚了工作，甚至他能理解陸帆的疲憊。這也許就是陸帆下決心結(jié)束公司轉(zhuǎn)投賽思的一部分原因。領(lǐng)導(dǎo)一定要有人氣，能收買住人心。

美國(guó)總部又為了監(jiān)督和制衡何乘風(fēng)，又派來(lái)更高領(lǐng)導(dǎo)信任的市場(chǎng)副總，何和總部也在玩控制與反控制的游戲。喬莉受命發(fā)郵件向美國(guó)總部告新來(lái)市場(chǎng)副總的狀，之前她迅速地做了分析，如果拒絕發(fā)郵件則怎樣，同意發(fā)郵件又怎樣，然后果斷地做出決定。其實(shí)我們?cè)谧鲆粋€(gè)決定的時(shí)候，也是要正反兩方面分析，考驗(yàn)的是推理和邏輯思維能力，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕，而要在非常短的時(shí)間內(nèi)做出分析判斷就很難得。何乘風(fēng)在郵件事件后打**給市場(chǎng)副總，演雙簧、做好人，讓這位市場(chǎng)副總吃了蒼蠅但無(wú)可奈何，這就是高明?？梢越y(tǒng)計(jì)一個(gè)規(guī)律，一個(gè)人能成功，起碼的條件是腦子快，口才好，性格好，情商高。

事緩則圓。不好判斷的時(shí)候千萬(wàn)不要著急判斷，這就告誡我們做事要沉著冷靜，很多時(shí)候自己急是沒有用的，一急反而沒了頭緒、亂了思路。一時(shí)想不通，不妨靜一靜、放一放。

喬莉經(jīng)過(guò)觀察和思考，次去王貴林家，給王的岳母送去紅外線床上用品，事情辦得很圓滿，開始就給王貴林一個(gè)好印象，給后期工作的開展奠定了很好的基礎(chǔ)。一回生、二回熟，銷售和客戶多接觸一次，情感上就多遞進(jìn)一步，當(dāng)然每次接觸都要經(jīng)過(guò)籌劃，而不僅僅是瞎聊。所以，銷售要講究節(jié)奏，什么時(shí)候見什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之過(guò)急。

第四章：轉(zhuǎn)戰(zhàn)三亞

讓什么人在立項(xiàng)時(shí)提供技術(shù)支持，就表明那個(gè)人在招標(biāo)時(shí)有了巨大的中標(biāo)可能。在立項(xiàng)時(shí)提供技術(shù)支持，就是將自己公司的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)變成客戶招標(biāo)選型的標(biāo)準(zhǔn)，先入為主地影響客戶的認(rèn)知，誰(shuí)制定游戲規(guī)則，當(dāng)然誰(shuí)獲勝的可能最大。

于志德在三亞說(shuō)的道貌岸然，又讓方衛(wèi)軍向喬莉提出海外考察，看來(lái)他的目的是增加我們的投入，我們現(xiàn)在投入得越多，將來(lái)給的好處也會(huì)越多。比如，要想對(duì)方和你同心協(xié)力做一件事，光自己投入是不行的，對(duì)方不投入就不會(huì)用心，而且還可能會(huì)阻擾，他投入了才會(huì)和你變成利益共同體。就比如男女談戀愛，一方投入越多，中途放棄和背叛對(duì)方的幾率越小，否則她隨時(shí)可以離開，因?yàn)樗龥]損失啊。

聯(lián)想到，很多老板只有等投了錢在一個(gè)項(xiàng)目上，他才會(huì)真正重視起來(lái)。

瑞貝卡在市場(chǎng)活動(dòng)后對(duì)喬莉發(fā)飚，反而被喬莉一席話降服。首先是喬莉口才不錯(cuò)，能言善辯，其次是她有心計(jì)，早已掌握了對(duì)方的把柄，踩住了瑞貝卡的尾巴，所以瑞貝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿喬莉也不敢怎么樣。

先有誠(chéng)意，后有生意。

第五章：方衛(wèi)軍事件

喬莉受到客戶總工方衛(wèi)軍的性騷擾，當(dāng)場(chǎng)臨危不亂，巧妙還擊，之后又秘密錄音，掌握了對(duì)方證據(jù)，她又想法探聽到方工家庭住址，會(huì)見方工夫人，警告方工不要再亂打主意，否則只怕后院失火，從中看出喬莉是一個(gè)很有城府的人。一個(gè)漂亮的年輕女孩，在復(fù)雜的商業(yè)社會(huì)中難免會(huì)經(jīng)受各種**和干擾，怎么做既保護(hù)自己，不被占到便宜，又不使雙方關(guān)系破裂，達(dá)成自己的目的，這就需要智慧。做女人難，做漂亮的女人更難，做成功的漂亮的女人難上加難。

聯(lián)合次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再打擊次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這和三國(guó)演義，吳蜀聯(lián)合抗魏的策略暗合。

凡事不可太要強(qiáng)，要順其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心氣高，不甘人后，經(jīng)過(guò)了很多年，慢慢體會(huì)到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出類拔萃，天外有天，人外有人，自己不過(guò)是一個(gè)普通人而已。凡事盡力而為，就能少些遺憾。

第六章：又進(jìn)晶通

你要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。

喬莉相親一段，那位紳士次見面就批評(píng)喬莉不會(huì)打扮，對(duì)飯菜挑三揀四，最后有一點(diǎn)不紳士，竟要aa買單。生活中的確有這種人，自視清高，以貌取人，說(shuō)話刻薄，可能外在條件很高，但內(nèi)在涵養(yǎng)很差。正如喬莉所言，一個(gè)人怎么對(duì)待別人，才是看人的標(biāo)準(zhǔn)。

第七章：當(dāng)頭棒喝

喬莉面對(duì)方工的性騷擾，以及告狀誣陷，開始選擇了獨(dú)立面對(duì)，后經(jīng)過(guò)陸帆開導(dǎo)，最終告訴陸帆實(shí)情。中間雙方的辯論很精彩，都在據(jù)理力爭(zhēng)，為了團(tuán)隊(duì)的勝利，犧牲個(gè)人是必要的，但誰(shuí)也不想犧牲的那個(gè)人是自己，喬莉面對(duì)的壓力和矛盾是可想而知的，從她身上可以看到我們的影子。老喬的教誨很受用：

要有大局觀念，要換位思考，有些事情大家都身不由己，不要太計(jì)較，今天這個(gè)人可能對(duì)你不利，明天也許會(huì)有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標(biāo)邁進(jìn)就是好的。受不了半點(diǎn)委屈，不能吃一點(diǎn)虧不行，埋怨別人只能說(shuō)明自己無(wú)能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之間的關(guān)系，能最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位在社會(huì)上的人脈，不要事事爭(zhēng)強(qiáng)。

既不想幫助別人，也不需要?jiǎng)e人的幫助，只會(huì)讓自己越來(lái)越辛苦，讓想幫助你的人使不上勁。人是社會(huì)中的人，很多事情光靠自己一個(gè)人是做不成的，閉門造車路子越走越窄。

花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每一個(gè)人在接受到別人好處的時(shí)候，都會(huì)想著怎么把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。

客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對(duì)的，明智的老板不會(huì)不支持你。相反，你不告訴他，他一定會(huì)著急，認(rèn)為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢？

不要吝惜夸獎(jiǎng)別人。

第八章：再戰(zhàn)晶通

s的妮妮是賽思何乘風(fēng)的內(nèi)線，相信競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司都有對(duì)方的內(nèi)線，否則不會(huì)出現(xiàn)一個(gè)公司的會(huì)議精神或資料，會(huì)后就被競(jìng)爭(zhēng)敵手獲知。所以銷售都特別謹(jǐn)慎，在未簽單之前，很多消息都是保密或封閉的，研發(fā)也一樣，為防止新產(chǎn)品被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拿去研究，新產(chǎn)品的使用許可和技術(shù)資料都是嚴(yán)格受控的。

用琳達(dá)去攻btt，轉(zhuǎn)移和牽制對(duì)手付國(guó)濤的注意力，為晶通項(xiàng)目贏得機(jī)會(huì)，也是妙棋。聲東擊西，調(diào)虎離山，明修棧道，暗度陳倉(cāng)，這是兵法在商戰(zhàn)上的靈活運(yùn)用。

幽默是人際交往的潤(rùn)滑劑。和你談話開心，事情就成了一半。

最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時(shí)候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

第九章：行業(yè)峰會(huì)的背后

本書圍繞一個(gè)晶通項(xiàng)目展開，7億元的項(xiàng)目預(yù)算的確誘人。小項(xiàng)目是國(guó)內(nèi)軟件公司的競(jìng)相爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，外企軟件巨頭的目標(biāo)市場(chǎng)是千萬(wàn)級(jí)以上的大魚，利潤(rùn)豐厚，一年不開張，開張吃一年。他們?cè)谑袌?chǎng)活動(dòng)、做客戶關(guān)系上非常舍得投入，請(qǐng)客戶出國(guó)旅游、高規(guī)格會(huì)議等等，當(dāng)然他們員工的高生活品質(zhì)建立在高收入的基礎(chǔ)上，名牌服飾、出入星巴克等等。

近期網(wǎng)上流傳甚廣的《畫皮sap》一文對(duì)外企軟件巨頭的運(yùn)營(yíng)內(nèi)幕可窺一斑。

客戶方王貴林是個(gè)老謀深算的家伙。他整天人前人后表?yè)P(yáng)于志德，卻默不作聲地查他三年，搜集證據(jù)，就是在關(guān)鍵時(shí)候把于志德扳倒。王貴林會(huì)做人，做的改制方案保護(hù)職工利益，得民心，識(shí)大體，特別是面對(duì)工人聚眾上訪時(shí)說(shuō)的那些話感人至深。

表面一套、背后一套的人都是難對(duì)付的人。王貴林做事猶如他的長(zhǎng)相，圓頭圓腦，本書最后預(yù)空手套白狼更顯技高一籌。

如果項(xiàng)目進(jìn)展中形勢(shì)對(duì)我方不利，原因可能多種多樣，或者對(duì)手進(jìn)入較早，關(guān)系更深等等，我方除了積極地展現(xiàn)自己的亮點(diǎn)和差異來(lái)打動(dòng)客戶之外，就是要攪局，想辦法讓項(xiàng)目停下來(lái)，或者耗下去，只有這樣我方才有機(jī)會(huì)。

第十章：“平靜”的春節(jié)

這就是現(xiàn)在的社會(huì)，各式各樣的人按照它們對(duì)人生的理解去生活、去索取，這就是一份寬容。翠西身材好、長(zhǎng)相靚，因此不少男人愿意給她一擲千金；喬莉獨(dú)立，個(gè)性較強(qiáng)，靠個(gè)人奮斗以求生存；琳達(dá)歷經(jīng)風(fēng)塵，周旋于成功的老男人中間。人與人不同，各有各的生存之道，各有所圖。

公司挑起雷小鋒與市場(chǎng)部的矛盾，最終雷下鋒被迫辭職走人，他是公司政治的犧牲品。喬莉不明白其中的內(nèi)幕，有些話老板永遠(yuǎn)也不會(huì)告訴你。那些只注重技術(shù)，而不重視其他，比如人際關(guān)系，只想著自己有才華、有技術(shù)，走到**都不怕的人該覺醒了。

中國(guó)最不缺的就是人，有才華的人多了，屈原滿腹經(jīng)綸最終不還是得不到重用，落個(gè)投江自盡的下場(chǎng)？

既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

第十一章：華麗的晚餐

賽思銷售vp歐陽(yáng)貴剛進(jìn)公司時(shí)發(fā)表的言論讓很多人不爽，但他既然能做到副總肯定有過(guò)人之處。按照一般規(guī)律，級(jí)別越高，能量越大，掌控的資源越多，姜是老的辣，他的私人關(guān)系網(wǎng)是其他人所不具備的。

于志德要錢要的太多太急，意圖何在？這是個(gè)斗智斗勇的心理歷程。局勢(shì)未明之前，不要輕舉妄動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，讓對(duì)手先行，自己后發(fā)制人。

和對(duì)手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對(duì)方拿住了想法，確定了你想要什么。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對(duì)手，先要摸清對(duì)手的底牌，知道對(duì)手都做了些什么。

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)情，勞心勞命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有幾人能完全掌控自己的命運(yùn)？也許這就是生活。

浮沉讀后感【篇3】

看電視劇《浮沉》心得體會(huì)----13.14集

電視劇《浮沉》觀后感-----第13、14集

從海南回江州的飛機(jī)上，琳達(dá)偷偷記下了段芹的記票名字。劉明達(dá)在一旁也默默記住了段芹。我下飛機(jī)取拿行李時(shí)注意到琳達(dá)的舉動(dòng)。我給段芹發(fā)了條短信。去香港的計(jì)劃悄然取消。

陸帆等人看到于德志被sc接走，明白這次海南之行是浪費(fèi)錢。他們生氣后決定冷靜下來(lái)，并栽贓塞西的叛徒。喬莉問(wèn)她是否會(huì)去方衛(wèi)軍的晚餐約會(huì)。她想告訴她，方衛(wèi)軍并沒有什么好意。陸帆的忙人群聽不到喬莉異常的語(yǔ)氣，解釋說(shuō)喬莉借此機(jī)會(huì)打聽方衛(wèi)軍的海南之行。心急如焚的喬莉看到王貴林和方衛(wèi)軍一起來(lái)，暫時(shí)松了一口氣。

但方衛(wèi)軍居然豪不收斂。飯后，王貴林先把方衛(wèi)軍帶走，并叫喬莉盡快上樓到房間。上了車，從遠(yuǎn)處觀察，發(fā)現(xiàn)方衛(wèi)軍如期返回酒店。

在這兩集中，上演了個(gè)人與個(gè)人，公司與公司之間的明爭(zhēng)暗斗，讓人不禁感覺到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈和嚴(yán)酷，也同時(shí)反映出了下屬與上級(jí)之間的溝通的重要性。在我們的日常銷售工作中，及時(shí)的信息反饋和溝通，無(wú)疑是合理安排銷售工作、大幅度提高業(yè)績(jī)的有力保證。因此，在我們的日常工作中，需要根據(jù)工作的性質(zhì)和進(jìn)展，建立合理的有效的信息溝通渠道，與上級(jí)、同事、客戶之間及時(shí)的進(jìn)行信息交流，這樣，交流的過(guò)程中，就能建立穩(wěn)定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也能夠?yàn)槿蘸蟮墓ぷ鞯拈_展奠定基礎(chǔ)。

而作為銷售人員，是否具備信息交流的能力就顯得尤為重要了，個(gè)人要努力提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平，公司也需要提供學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，從各方面，全方位的提高銷售業(yè)績(jī)，使公司利益進(jìn)一步擴(kuò)大。

何乘風(fēng)解決銷售部出內(nèi)鬼事件不是讓陸帆解決也沒有直接fire劉明達(dá)而是了解他做這件事情的原因利用他的弱點(diǎn)來(lái)發(fā)揮它的價(jià)值為自己創(chuàng)造價(jià)值他說(shuō)：“

浮沉讀后感【篇4】

《浮沉》是我看過(guò)的職場(chǎng)商戰(zhàn)小說(shuō)里寫得最好的之一。和前兩年火爆的《圈子圈套》、《輸贏》難分伯仲。有人稱《浮沉》為商場(chǎng)版的三國(guó)演義，職場(chǎng)版的《士兵突擊》，也不為過(guò)，更難得的是作者京城洛神（崔曼莉）作為年輕的女性，能把故事和思想結(jié)合的天衣無(wú)縫，回味無(wú)窮。

另外，故事有一半發(fā)生在我所在的城市（石家莊），也使我給《浮沉》多加了不少感情分。

里面陸帆對(duì)喬莉的那番話：“銷售不是戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)也不是戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)爭(zhēng)之上，不是你死就是我活，而商場(chǎng)，是需要雙生雙贏的。在市場(chǎng)上，你沒有敵人，也不需要消滅他們。你們應(yīng)該互相尊重，互相幫助，只要他們和你們合作。

”最讓我印象深刻。的確，雙生共贏才是商場(chǎng)的最終法則。在浮沉里，賽思許諾瑞恩的銷售顧海濤，在賽思打下晶通后，會(huì)分流部分業(yè)務(wù)給瑞恩，，同時(shí)阻止有政府關(guān)系的周祥跳槽到瑞恩，以此幫助顧海濤穩(wěn)固他在瑞恩的地位，通過(guò)這一方式，賽思成功地聯(lián)合到瑞恩，來(lái)共同對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手sk；又比如，晶通電子二把手于志德向賽思和sk都提出要求巨額公關(guān)費(fèi)用的時(shí)候，賽思選擇聯(lián)合sk，自己的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，共同制約于志德。

再比如，小說(shuō)的最后，晶通電子一把手王貴林向賽思和sk的兩位總裁端起酒杯，希望兩家?guī)椭约哼M(jìn)行7億的資本運(yùn)作，更是將共贏引到了極致。

附1：職場(chǎng)行走指南：

1、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標(biāo)努力前進(jìn)。

2、與其羨慕別人，不如把握自己的長(zhǎng)處。

3、在職場(chǎng)中，比學(xué)歷、背景及工作經(jīng)驗(yàn)更加重要的，是品質(zhì)與才干。

四。無(wú)論成敗，我們都應(yīng)該和老板站在同一條線上，一起生活，一起繁榮，這樣他才能為你分擔(dān)責(zé)任，分擔(dān)職場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

5、巧妙遠(yuǎn)離辦公室戀情：既要和對(duì)方保持距離，防止誤會(huì)，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對(duì)方的自尊，惡化同事關(guān)系。

6、不在其位，不謀其政。作為下級(jí)，做好本職工作之余，莫要打聽上司的工作進(jìn)展。

7號(hào)。你只是和你自己在同一條船上。只要你記得這個(gè)，你就可以好好照顧別人。

8個(gè)。在工作中，每個(gè)人都是你的朋友，而不是你的朋友。朋友是珍貴的。你的老板不是你的朋友，也不是你的同事。

9、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來(lái)?yè)谱∫稽c(diǎn)勝算吧。

10、面對(duì)客戶的行賄，不想惹上麻煩的話，不妨一進(jìn)為退，以其人之道還治其人之身。

11、有些事心知肚明即可，說(shuō)出來(lái)味道就變了，要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候保持沉默。

12、老板都喜歡考慮問(wèn)題周到的員工。

13、不知道怎么走，就停下來(lái)，看看全局。當(dāng)局者迷，不知道怎么走，說(shuō)明你離棋盤太近了。

14、凡是不可太要強(qiáng)，要順其自然。

15、要有團(tuán)隊(duì)精神：

1） 所謂團(tuán)隊(duì)，是指無(wú)論處于什么情況和狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)成員都必須相互幫助、相互討論、相互支持，然后共同努力，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。

2） 你不是一個(gè)人，你的行為也不代表你。你是隊(duì)里的一員。團(tuán)隊(duì)并不意味著你有什么問(wèn)題，或者我有什么問(wèn)題，而是我們有什么問(wèn)題。幫助了你，就是幫助了整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

3）我們?cè)谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，就會(huì)有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。

4） 沒有團(tuán)隊(duì)精神的人，凡事只為自己著想，凡事都把身邊的人當(dāng)成敵人。他不會(huì)是個(gè)好雇員。

5）我們?cè)俟臼菆F(tuán)隊(duì)，和客戶在一起也是團(tuán)隊(duì)。

6） 不想幫助別人，也不需要?jiǎng)e人的幫助，只會(huì)讓自己越來(lái)越努力，讓想幫助你的人不努力。

7） 用你的判斷力去識(shí)別那些想幫助你的人是真誠(chéng)的還是虛假的。

16、怎樣培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神：

1）要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想。有些事，大家都是不由自主的，不要太在意，今天這個(gè)人可能對(duì)你不好，明天可能好，一兩件事都沒什么，只要能朝著目標(biāo)前進(jìn)就好。

2） 要注意同事之間的關(guān)系，充分利用身邊的資源，在單位和社會(huì)上建立自己的人脈，不要事事求強(qiáng)。

3）從不吝惜夸獎(jiǎng)別人。

4）花一點(diǎn)心思去了解別人、幫助別人，每一個(gè)人在接受到別人好處的時(shí)候，都會(huì)想著怎么把這點(diǎn)恩惠還掉，這是人之常情。

5）吃小虧占大便宜。對(duì)別人好，別人也會(huì)對(duì)你好，愿意幫助你，你的新聞也是最聰明的。職場(chǎng)不比學(xué)校，考了第一，大家就都得佩服你。

在社會(huì)上做事情，要通人情世故，要能體會(huì)別人的心理，切忌太自我、太自私，從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不得半點(diǎn)委屈。

6） 你只在自己的船上，就因?yàn)槟阒辉谧约旱拇?，你需要了解周圍的環(huán)境和同事，看看什么可以用在我身上，什么不能只用在我身上，然后邀請(qǐng)別人來(lái)做你的船。

17、客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對(duì)的，明智的老板不會(huì)不支持你。相反，如果你不告訴他，他會(huì)擔(dān)心，認(rèn)為你不信任他。誰(shuí)喜歡帶這樣的士兵？

18、不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說(shuō)明自己無(wú)能，做事情要有大心胸。

19、怎樣在辦公室擁有號(hào)人緣？同事需要幫助的時(shí)候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個(gè)意外的驚喜，這都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

20、最受同事歡迎的，一定是那些關(guān)鍵時(shí)候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

21歲。與聰明相比，老板更喜歡有執(zhí)行力的員工：做好老板告訴你的事情，不要想你不擔(dān)心的事情。

22、替上司保守秘密，守口如瓶。

23、既要學(xué)到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

24、不要自作聰明。在一件事情沒有表現(xiàn)出來(lái)之前，不要著急給它下一個(gè)判斷。

25、有些話老板永遠(yuǎn)不會(huì)告訴你。

附2：商戰(zhàn)勝經(jīng)：

1、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過(guò)程中的細(xì)節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

2、不要把勝負(fù)看得太重要：事成固然大吉，不成，最多換一份工作。重要的是，你學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，積累了做銷售的知識(shí)，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

3、商場(chǎng)上沒有真正的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。你借重對(duì)方越多，付出也就會(huì)越多。

4、和對(duì)手談判，好比下棋，你先開口未必有先機(jī)，而是讓對(duì)方拿住了想法，確定了你想要什么。

5、銷售不是戰(zhàn)爭(zhēng)，商場(chǎng)也不是戰(zhàn)場(chǎng)。戰(zhàn)場(chǎng)上，不是你死就是我活，而商場(chǎng)，是需要雙生雙贏的。在市場(chǎng)上，你沒有敵人，也不需要消滅他們。你們應(yīng)該互相尊重，互相幫助，只要他們和你們合作。

6、商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時(shí)俱進(jìn)，在商業(yè)規(guī)范越來(lái)越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問(wèn)題的。

7、先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

8、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對(duì)手，先要摸清對(duì)手的底牌，知道對(duì)手都做了些什么。

9、誠(chéng)意是金。

10、聯(lián)合次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再打擊次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

11、要想打敗一個(gè)人，就一定要比他快。

12、過(guò)猶不及，事情好過(guò)了頭，就要謹(jǐn)防后面的危險(xiǎn)了。

13、賣軟件的和賣冰棍并沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

14、要打大勝仗，無(wú)論是老板，還是作為員工的你，都需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成為好銷售的必要條件：

1）團(tuán)結(jié)周圍一切力量；

2）對(duì)人和事有著明晰的判斷；

3）能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問(wèn)題。

即便不做銷售，要想在職場(chǎng)中有所發(fā)展，這都是必要的條件。

16、哪怕有一點(diǎn)機(jī)會(huì)拓展行內(nèi)人脈，都不能放過(guò)。

17、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

18、局勢(shì)未明之前，不要輕舉妄動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，讓對(duì)手先行，自己后發(fā)制人。

19、有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即便彼此是競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。

浮沉讀后感【篇5】

每天下午四集連放，看著真過(guò)癮，犧牲了午休時(shí)間，終于看完了電視劇《浮沉》。

這是一部描寫老國(guó)企體制改革的宏偉劇制。7億大單拉開了國(guó)企改革和資本運(yùn)營(yíng)的大幕。一邊是亟待技術(shù)革新，重振雄風(fēng)的國(guó)有大廠(晶通)，老廠長(zhǎng)王貴林和空降的負(fù)責(zé)改制的付廠長(zhǎng)于志德一人在明一人在暗，在改制過(guò)程中各懷心機(jī)。

另一邊是全球金融危機(jī)壓力下，急需中國(guó)大訂單拉動(dòng)增長(zhǎng)率的全球500強(qiáng)賽思和sc兩家公司，為爭(zhēng)取這筆7億元的合同明爭(zhēng)暗斗，處處設(shè)局。

而被堆到最前線攻城拔寨的，竟是賽思中國(guó)的銷售部新人喬莉。她善良、單純、目標(biāo)明確。公司的本意是讓她在主戰(zhàn)場(chǎng)之外去應(yīng)付一下看似沒有實(shí)權(quán)的王廠長(zhǎng),卻無(wú)意中成就了賽思中國(guó)與精通廠的合作，喬莉和王廠長(zhǎng)也各自完成了自己的夢(mèng)想并收獲了愛情。

在這場(chǎng)沒有硝煙卻你死我活的搏殺中，她是一顆悲壯的棋子，又是一名無(wú)畏的勇士。她可能在第一次世界大戰(zhàn)中成名，也可能成為戰(zhàn)前的炮灰。一場(chǎng)激烈而緊迫的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)讓各色人等紛紛出現(xiàn)。

從國(guó)企領(lǐng)軍人物的明爭(zhēng)暗斗，到外企商戰(zhàn)的風(fēng)云變幻，再到職場(chǎng)菜鳥的奮勇求生，一盤迷霧重重的棋局，等待破陣。

矛盾與隔閡，是整部劇自始至終都在鋪陳的氛圍背景。如老國(guó)企在新時(shí)期的發(fā)展中所面臨的生存矛盾，如外來(lái)**與舊有情懷在這個(gè)新時(shí)代里所面臨的取舍矛盾，如兩代人在事業(yè)、情感、處世原則中所面臨的一系列價(jià)值觀矛盾，再比如中日、中美自不同時(shí)代與不同時(shí)期所積累起的偏見與文化矛盾等等。這些矛盾，是整個(gè)《浮沉》絕大部分看點(diǎn)的構(gòu)成原因，從中最讓人欣慰的也是中國(guó)式理想主義者所追逐與奮斗的目標(biāo)：

偉大卻又悲壯。

同樣，商場(chǎng)內(nèi)外的勾心斗角以及暗地里的錢權(quán)交易是陰暗的，這與全劇所精心打造的一系列唯美、浪漫、純凈的愛情戲?qū)α⒊蓛蓚€(gè)面。這樣的對(duì)立，使整部戲中每個(gè)人物的性格蛻變與人性挖掘都趨于完整，讓人切實(shí)了解到每個(gè)人所經(jīng)歷過(guò)的思維變化，也更加能令整個(gè)被牽系起來(lái)的事件具備了說(shuō)服力。

對(duì)這部電視劇感受至深，源于我對(duì)國(guó)企的感情所在。大學(xué)畢業(yè)后，我被分配到一家大型國(guó)有企業(yè)工作，在那里度過(guò)了我的青春。二十年的國(guó)企生活給我留下了美好的回憶。

經(jīng)常想回去看看，卻被朋友告知：老廠區(qū)已經(jīng)完全不存在了。當(dāng)年一個(gè)生氣勃勃的六千人的大型國(guó)有企業(yè)是如何敗落到廠倒人散、大批工人下崗的程度，看了《浮沉》之后心中似乎有了一些答案。

我懷念那些年國(guó)企的輝煌，很高興我曾經(jīng)在國(guó)企工作和生活過(guò)。很感謝《浮沉》劇組的編導(dǎo)及演員們?yōu)槲覀冋宫F(xiàn)了一幅大型國(guó)企體制改革的宏偉畫卷。

浮沉讀后感【篇6】

《浮沉》是一部激勵(lì)人心的職場(chǎng)生存小說(shuō)，這部小說(shuō)以職場(chǎng)為背景，涉及到了幾個(gè)公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場(chǎng)人生作為述事的依據(jù)。主要內(nèi)容是講賽思中國(guó)的前臺(tái)喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉(zhuǎn)型為銷售后，她一面承受著沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。正苦惱間，一個(gè)價(jià)值7憶的大單與她不期而遇。在這場(chǎng)沒有流血卻你死我活的搏殺中，她既是一顆悲壯的棋子，又是一名無(wú)畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰小說(shuō)以外企職場(chǎng)為背景，通過(guò)講述職場(chǎng)上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實(shí)地展現(xiàn)了繽紛的職場(chǎng)風(fēng)云和商場(chǎng)戰(zhàn)機(jī)。

這本書也是評(píng)論家冠以最激勵(lì)人心的職場(chǎng)生存小說(shuō)《浮沉》。小說(shuō)以外企職場(chǎng)為背景，通過(guò)講述職場(chǎng)上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場(chǎng)風(fēng)云和商戰(zhàn)玄機(jī)。點(diǎn)滴細(xì)節(jié)，穿成完整而實(shí)用的職場(chǎng)生存法則。陰謀與陽(yáng)謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的人心驚動(dòng)魄。

掩卷以后，能想到什么，由點(diǎn)滴的細(xì)節(jié)，串成完整而實(shí)用的職場(chǎng)生存法則，陰謀與陽(yáng)謀相反相成，勇氣與智慧并立齊發(fā)，構(gòu)成最為驚心動(dòng)魄的商界博弈大戰(zhàn)。無(wú)論是職場(chǎng)新人，還是在職場(chǎng)浮沉多年的老手，都能從這部小說(shuō)中收獲奮起的動(dòng)力和智慧，找到感情的共鳴！讓我感受最深的便是：人在任何情況下都要保持積極進(jìn)取的的心態(tài)和具有冒險(xiǎn)精神。

誰(shuí)能從此岸到彼岸橫穿直達(dá)，誰(shuí)能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進(jìn)，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無(wú)畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機(jī)智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴(yán)肅。在物欲橫流的今天，只有自己站正行端，才有足夠的力量，直面對(duì)手沉著接招。

樂觀的、積極向上的人與悲觀的人不同，遇到打擊的時(shí)候他們從來(lái)都不會(huì)對(duì)自己失去信心。他們只會(huì)更加相信自己，更加堅(jiān)定自己要走的路，并且不斷地為自己鼓氣、加油，通過(guò)種種努力，用盡所有的辦法來(lái)使自己獲得成功，果然他們最后都獲得了很大的成功。因此，從這個(gè)意義上來(lái)講，有些人的成功是注定的，因?yàn)樗麄冇谐晒Φ男膽B(tài)。如小說(shuō)中的喬莉，在她面對(duì)形形色色的人刁難時(shí)，并沒有因此而退縮，反而越戰(zhàn)越勇，原因很簡(jiǎn)單，就是她相信自己，因此在任何時(shí)候都要保持樂觀的情緒，用一種積極的心態(tài)去對(duì)待周圍的所有的事情。（928d.COM 策劃書范文網(wǎng)）

永遠(yuǎn)坐前排是一種積極的人生態(tài)度，能激發(fā)一往無(wú)前的勇氣和爭(zhēng)創(chuàng)一流的精神。在這個(gè)世界上，想坐前排的人確實(shí)不少，但是真正能夠坐在前排的人卻總是不多。之所以有很多人沒有辦法坐到前排，原因就在于他們把坐在前排僅僅當(dāng)成一種理想，而沒有采取行動(dòng)。而那些坐到前排的人，不僅有理想，而且有十分切實(shí)的行動(dòng)。他們永遠(yuǎn)不甘心僅做那些能力范圍之內(nèi)的事情，他們會(huì)通過(guò)各種途徑來(lái)培養(yǎng)自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然會(huì)陷入平庸，雖然會(huì)覺得很輕松。所以，要想去發(fā)現(xiàn)各種可能性的極限，方法只有一個(gè)，就是：不斷地超越它。

這一年來(lái)，我總對(duì)自己說(shuō)自己真的好忙，尤其是在進(jìn)實(shí)驗(yàn)室之后?？陀^上說(shuō)，或許真的很忙，但是總還是有很多空閑的時(shí)候，然而忙就成了我在空閑時(shí)候過(guò)于放松的擋箭牌，而且很順理成章。就這樣，一年來(lái)，都沒有真正靜靜地坐著琢磨某個(gè)定理，認(rèn)認(rèn)真真地去推導(dǎo)一個(gè)公式。這就是我前面說(shuō)的心有點(diǎn)懶，同時(shí)，心還有點(diǎn)散。我們就要這樣子：保持一個(gè)樂觀的心態(tài)和一顆積極進(jìn)取的心。

積極進(jìn)取的心態(tài)決定人的一切?？陀^環(huán)境的好壞能夠左右人們的心情，如在雨過(guò)天晴、風(fēng)和日暖的天氣里，草木顯得生機(jī)勃勃，人的心情也往往因此豁然開朗。但是世界的萬(wàn)事萬(wàn)物常常也隨我們心理狀況而轉(zhuǎn)移變化。當(dāng)我們怒發(fā)沖冠時(shí)，看周圍的事物都覺得可悲可嘆，當(dāng)我們喜笑顏開時(shí)，看一切事物也覺得可喜可樂。所以杜甫《春望》詩(shī)中才有感時(shí)花濺淚，恨別鳥驚心的體驗(yàn)。人在現(xiàn)實(shí)生活中可能遇到各種喜怒悲哀的事情，心中必須保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，這個(gè)喜神就是努力拼搏、不斷向上、積極進(jìn)取的精神，保持一種心理上的平衡。

我想積極的心態(tài)就是正面的態(tài)度。它包括：信心、希望、樂觀、勇氣、主動(dòng)、決心等。有了積極的心態(tài)，就等于心靈里擁有了健康和營(yíng)養(yǎng)；有了積極心態(tài)，你的內(nèi)心就會(huì)充滿自信，你就有了前進(jìn)的內(nèi)驅(qū)。

浮沉讀后感【篇7】

朝為大吏暮成囚萬(wàn)千教訓(xùn)涌心頭

陳友康先生編著的《云南讀本》是一本致力于挖掘、確立本土經(jīng)典的書籍，它選取了反映云南重大歷史事件、代表云南最高精神成果的文本并進(jìn)行現(xiàn)代詮釋，呈現(xiàn)了云南的文化創(chuàng)造，幫助人們思考本土文化的價(jià)值、地位和命運(yùn)等重大問(wèn)題。讀書之后，人們更加熱愛腳下的土地和家鄉(xiāng)。書中，中共云南省委原書記令狐安撰寫的《長(zhǎng)恨曲（李嘉廷浮沉警世錄）》是筆者最為喜愛的文章之一，因?yàn)樽x它能觸動(dòng)心靈深處，給人以警醒、給人以告誡。

說(shuō)起詩(shī)作者令狐安，主持滇政期間，以其務(wù)實(shí)、廉潔、親民受到民眾欽敬，享有良好政聲。同時(shí)，還是一名富有才情的詩(shī)人，2006年出版詩(shī)集《情系彩云南》。本文的主人公，云南省原省長(zhǎng)李嘉廷，為人們所熟知。

當(dāng)年李嘉廷出事震動(dòng)了云南，也令筆者萬(wàn)分吃驚。如今，事隔多年，再次閱讀《長(zhǎng)恨曲（李嘉廷浮沉警世錄）》依然感慨良多，痛心疾首，心情久久不能平靜。

李嘉廷，彝族男孩，出生于云南省石屏縣一個(gè)偏僻的山村，上世紀(jì)60年代初考入清華大學(xué)電氣工程系，畢業(yè)后在哈爾濱彝家機(jī)械廠當(dāng)技術(shù)員，最終成長(zhǎng)為云南省省長(zhǎng)。他能從一個(gè)普通的農(nóng)家子弟到一省之長(zhǎng)，確實(shí)是經(jīng)過(guò)自己一番努力的。令狐安詩(shī)道“人本聰明家本寒，自古英才出少年。

童蒙天真赴學(xué)堂，家徒四壁少口糧。可憐冬寒無(wú)薄襪，手皴足裂有凍瘡。雨露三迤哺幼苗。

寒窗十載龍門躍，四鄰轟動(dòng)皆自豪。白日夢(mèng)想喜成真，全村亙古第一人?！睆闹锌煽闯隼罴瓮⒌某砷L(zhǎng)確實(shí)不易。

然而，他從一個(gè)少數(shù)民族的農(nóng)家子弟成為一省之長(zhǎng)后，為什么會(huì)在短短幾年中蛻化變質(zhì)，跌入腐敗泥坑，變成“朝為大吏暮成囚”了呢？

“內(nèi)助失賢子不教，心生艷羨口垂涎。早有奸商巧于謀，款曲相通味相投。權(quán)錢交易生罪孽，從此發(fā)家不用愁。

江湖小妹設(shè)金鉤，不釣魚龍專釣侯。每擲萬(wàn)金博一笑，翠樓歌舞夜未收。酒闌夢(mèng)回亦心顫，奈何色膽大如天。

紅粉如花酬知己，柔腸九曲鎖情關(guān)。有司調(diào)查曾告誡，仍圖僥幸羅網(wǎng)開。”從文中我們知道，原來(lái)，身居高位后，他自以為學(xué)歷高、文憑硬、知識(shí)面廣、閱歷豐富，覺得不需要再下苦功學(xué)習(xí)了。

他放松了世界觀、人生觀、價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變，忘記了黨的宗旨，沒有照顧好家庭和孩子，用親情代替黨性，放縱、庇護(hù)、直接參與兒子的違法行為。同為清華大學(xué)同班同學(xué)的妻子不但沒有規(guī)勸、制止丈夫的錯(cuò)誤行為，反而沆瀣一氣，共同索賄**。他任省長(zhǎng)后，自居一方諸侯，把自己當(dāng)成“特殊黨員”，凌駕于組織和群眾之上，當(dāng)他預(yù)感到中紀(jì)委要對(duì)他的問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查時(shí)竟然宣稱：

“我是少數(shù)民族干部，清華大學(xué)的高材生，關(guān)系多，后臺(tái)硬，是查不倒的?！?/p>

李嘉廷身為黨的高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，理應(yīng)把黨和人民的利益放在第一位，恪盡職守，廉潔奉公，但他卻大搞以權(quán)謀私，權(quán)錢交易，貪圖美色，在權(quán)力、金錢和美色考驗(yàn)面前敗下陣來(lái)，最終墮入了犯罪的深淵。前車之覆，后車之鑒，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須加強(qiáng)世界觀改造，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律之心，嚴(yán)以律己，防微杜漸，才能經(jīng)受住各種考驗(yàn)。權(quán)力是人民給的，不能濫用。

權(quán)為民用可生福，權(quán)為私用則生災(zāi)。權(quán)利只能為民所用，利益只能為民所謀，情感只能為民所系。否則，就會(huì)走向反面，損害黨和人民的利益。有權(quán)必有責(zé)，用權(quán)受監(jiān)督。

黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，任何人都沒有不接受監(jiān)督的特權(quán)。努力做到不正之風(fēng)不染，不義之財(cái)不收，不法之事不做，以身作則，要求別人做到的，自己首先做到；不準(zhǔn)別人做的，自己首先不做；**面前不昏頭，不正當(dāng)利益面前不伸手?，F(xiàn)實(shí)生活中，有些人貪財(cái)肆無(wú)忌憚；有些人貪圖美色；有些人**污吏。

到最后，則是縱其欲、毀其心、敗其身，墮入古人所說(shuō)的“欲不除，如蛾撲燈，焚身乃止”的可悲境地。錢財(cái)乃身外之物，生不帶來(lái)，死不帶去，家藏萬(wàn)金不過(guò)一日三餐，廣廈萬(wàn)間不過(guò)夜臥一床。所以，領(lǐng)導(dǎo)干部要以平和之心對(duì)待名，以淡泊之心對(duì)待位，以敬畏之心對(duì)待權(quán)，以知足之心對(duì)待利，要管得住自己，管好家屬子女和身邊的工作人員。

“財(cái)聚萬(wàn)貫何所用，大限到來(lái)作紙錢。人亡家破羈樊籠，名利權(quán)位頓成空。早知今日恨當(dāng)時(shí)，彌天罪過(guò)難追悔。

廣廈千間眠八尺，良田萬(wàn)頃日三餐。聲色犬馬身邊物，轉(zhuǎn)眼白頭怎為歡。缺德縱然才氣橫，侈談報(bào)國(guó)一場(chǎng)空。

毀譽(yù)褒貶尋常事，腐敗古今罵聲同?？v觀歷史望全球，風(fēng)云變幻日無(wú)休。大浪淘沙思感慨，萬(wàn)千教訓(xùn)涌心頭。

每見節(jié)從肥甘喪，向來(lái)志以澹泊明。鏡花水月皆泡影，無(wú)欲則剛品自清。貪婪生憂行必險(xiǎn)，恬淡無(wú)慮念常寬。

官少物欲乾坤靜，吏多廉潔政體安。放眼中外幾興亡，覆轍重蹈費(fèi)猜詳。王朝來(lái)去如走馬，恒言警世豈無(wú)常。

盈縮之率不在天，懈怠緣由法治寬。周期跳出唯民主，固本強(qiáng)根盼永年。以古為鏡知興替，以人為鏡明得失。

我今聊作長(zhǎng)恨曲，只為后來(lái)新人知。”《長(zhǎng)恨曲（李嘉廷浮沉警世錄）》為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部提供了很好的明斷得失的鏡子。

在新的歷史條件下，**和考驗(yàn)無(wú)時(shí)不在、無(wú)時(shí)不有，有道是“**就在身邊，危險(xiǎn)就在眼前，陷阱就在腳下，犯罪就在瞬間”，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部一定要經(jīng)常打掃頭腦中的灰塵，就像我們每天都要洗臉和照鏡子一樣，做到警鐘長(zhǎng)鳴，拒腐防變。世上沒有后悔藥。很多人在臨死時(shí)總是哭。沒有藥能救他們。希望各級(jí)公務(wù)員引以為戒。）

浮沉讀后感【篇8】

立足自身強(qiáng)管理深謀遠(yuǎn)慮求發(fā)展

產(chǎn)業(yè)改革勢(shì)在必行。作為企業(yè)的一員，我們應(yīng)該對(duì)其業(yè)的改革有想法、有期望、有信心。

第一，企業(yè)改革不僅要從實(shí)際出發(fā)，而且要有戰(zhàn)略眼光。于神華的資源擴(kuò)張和中煤的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈相比，陜西、寧夏已經(jīng)建立了以省為單位的煤炭集團(tuán)。根據(jù)煤種不同，山西省將西山礦務(wù)局、汾西礦務(wù)局合霍州礦務(wù)局合并，形成山西焦煤。然后，依托大同煤礦集團(tuán)，整合動(dòng)力煤資源，重組10多家煤炭企業(yè)。同時(shí)，還組建了無(wú)煙煤集團(tuán)。

經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮和時(shí)代的驗(yàn)證，這些戰(zhàn)略規(guī)劃終于呈現(xiàn)出當(dāng)今行業(yè)優(yōu)勝劣汰的局面。

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二是企業(yè)體制機(jī)制相對(duì)落后，機(jī)構(gòu)臃腫是許多國(guó)有企業(yè)普遍存在的問(wèn)題，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員勢(shì)在必行。正如文中張新文批評(píng)兗礦人員設(shè)置存在“職責(zé)不清晰，人浮于事，內(nèi)生動(dòng)力不足”等問(wèn)題，這些嚴(yán)重阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。因此，精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)和人員是企業(yè)改革的重點(diǎn)，有利于增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，節(jié)約資源，提高經(jīng)濟(jì)效益。

在人才選拔方面，要科學(xué)、公平、公開，形成競(jìng)爭(zhēng)性就業(yè)模式。面對(duì)一系列現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，企業(yè)自身既要有深厚的歷史責(zé)任感，又要以深厚的歷史使命感來(lái)面對(duì)和解決老難題。

三是在行業(yè)或企業(yè)進(jìn)入瓶頸期的時(shí)候更要充分利用好職工度危求進(jìn)的心理，“不甩包袱、不將職工推向社會(huì)、不輕易降工資、不影響穩(wěn)定”，調(diào)動(dòng)各個(gè)崗位職工工作積極性，以各種激勵(lì)機(jī)制為為員工增收入，為企業(yè)創(chuàng)效益。

企改路漫漫，會(huì)有成功時(shí)！

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浮沉讀后感【篇9】

1.2 集

“謝謝你在這個(gè)城市遇見你，讓我成為生活的主人！”

從我踏進(jìn)公司開始,我的人生也進(jìn)入了一個(gè)新的階段,新的起點(diǎn),從此,我成為了人生的主人.我可以靠自己的能力,賺錢養(yǎng)活自己,改變生活,我要在公司站穩(wěn)腳步,在這座城市扎穩(wěn)根,我告訴自己,我可以的,我可以留在這里的.

當(dāng)我擁有了這份工作的那一刻,我的感覺不僅僅是高興,更多的是心中的那份踏實(shí),我有了自己的位置,像一粒種子塵埃落定,找到了自己要生長(zhǎng)的家,從此歷經(jīng)風(fēng)雨,發(fā)芽,成長(zhǎng),開花,結(jié)果,新的希望,奮斗的動(dòng)力就此產(chǎn)生.工作對(duì)我來(lái)說(shuō)不僅僅是養(yǎng)家糊口的飯碗

我更傾向于把它看成是一種生活,在這個(gè)圈子里,我經(jīng)歷的困難,學(xué)會(huì)的能力,付出的勞動(dòng),都將是我生活的一部分,這樣的過(guò)程也是我所享受的,我會(huì)努力實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值,用盡心血照亮我的人生,也許會(huì)有困難阻礙,但不越過(guò)荊棘又怎會(huì)攀得高峰,浮浮沉沉又怎樣,我相信,只要努力就會(huì)有收獲!

3.4集

看著喬莉作為一名銷售新人,所具有的自信與勇氣,我突然想到了自己,同樣作為銷售新人,我擁有的又是什么呢?沒有專業(yè)知識(shí)作依托,我擁有的也只是自己的一腔激情,自信和向前沖的勇氣,但我相信我會(huì)比她更努力,因?yàn)槲液退m具有同樣的夢(mèng)想,但不同的是我比她更現(xiàn)實(shí),我沒有她在電視劇里面那么好的運(yùn)氣,我只能靠自己,然而,就因?yàn)橛爸?所以更懂得奮起拼搏.

其實(shí),我對(duì)于銷售的理解很簡(jiǎn)單,就是賣產(chǎn)品.本身銷售就是一份很簡(jiǎn)單的工作,靠自己的能力,你盡十分力就會(huì)有十分回報(bào),只要我們能做到堅(jiān)持,不放棄和妥協(xié),就就一定會(huì)有成績(jī).

在銷售過(guò)程中,我們要了解產(chǎn)品的性能,客戶的需求,在我看來(lái),了解我們自己的產(chǎn)品很重要,只有這樣在客戶提出問(wèn)題的時(shí)候我們才能很好的應(yīng)對(duì),才會(huì)有自信,對(duì)于客戶,我們先要有一些背景的了解,針對(duì)不同的人要用不同的策略,第一時(shí)間掌握局勢(shì),一步步的吊起客戶對(duì)產(chǎn)品的興趣,用我們的誠(chéng)意打動(dòng)他,從而達(dá)到目的.

5.6集

也許每一份工作都有它的困難，但是作為一個(gè)銷售人員，心理壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于工作壓力

面對(duì)不同的客戶,我們要有堅(jiān)持不懈的毅力,要學(xué)會(huì)不放棄,在不可能中發(fā)現(xiàn)希望,在絕望中創(chuàng)造奇跡,要有沒有到最后時(shí)刻絕不認(rèn)輸?shù)膭蓬^,因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)很明確,只要我們放棄了就沒有一丁點(diǎn)成功的可能,相反,如果我們能在逆境中掙扎找尋,成功就是有可能的.我們更要有強(qiáng)大的內(nèi)心,要忍耐,不怕失敗,不怕打擊,不在意質(zhì)疑的聲音,要始終保持良好的素質(zhì)形象,微笑著面對(duì)一切困難,也許有人會(huì)說(shuō)我們厚臉皮,會(huì)說(shuō)我們死纏爛打,不知羞恥,但我們

我們應(yīng)該為自己感到驕傲，因?yàn)槲覀冧N售的產(chǎn)品代表著公司，我們應(yīng)該維護(hù)公司的尊嚴(yán)和形象，這是有責(zé)任的，是舍己為人的精神

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