外賣推廣方案(實用十一篇)。

在現(xiàn)在社會，很多場合都離不了創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。那么創(chuàng)業(yè)計劃書怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的外賣餐飲創(chuàng)業(yè)項目計劃書（通用11篇），希望能夠幫助到大家。

外賣推廣方案 篇1

一、項目概述

項目名稱：校園速享——大學(xué)生專屬外賣服務(wù)平臺

項目背景：隨著高校規(guī)模的擴大和學(xué)生生活節(jié)奏的加快，外賣已成為大學(xué)生日常生活中不可或缺的一部分。然而，市場上現(xiàn)有的外賣平臺雖種類繁多，但往往存在配送時間長、費用高、食品安全難以保障等問題，尤其是在校園內(nèi)，由于特殊的環(huán)境和管理規(guī)定，這些問題尤為突出。因此，我們計劃打造一個專為大學(xué)生設(shè)計的校園外賣服務(wù)平臺——“校園速享”，旨在提供更快捷、安全、經(jīng)濟的校園外賣服務(wù)。

項目目標：

解決校園內(nèi)外賣配送慢、費用高的問題。

加強食品安全監(jiān)管，確保學(xué)生用餐安全。

促進校園內(nèi)商家與學(xué)生的`直接交流，提升商家營業(yè)額。

打造校園內(nèi)具有影響力的外賣品牌，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

二、市場分析

目標市場：面向全校師生，特別是追求便捷、高效生活方式的大學(xué)生群體。

市場需求：

時間緊迫：大學(xué)生課程多、活動頻繁，對外賣送餐速度有較高要求。

經(jīng)濟實惠：學(xué)生群體消費能力有限，追求性價比高的外賣服務(wù)。

食品安全：對食品來源、加工過程及配送環(huán)節(jié)的衛(wèi)生安全尤為關(guān)注。

競爭分析：

優(yōu)勢：本地化服務(wù)，快速響應(yīng)；了解校園需求，定制化服務(wù)；加強食品安全監(jiān)管，建立信任。

劣勢：初期知名度低，用戶積累慢；資金、技術(shù)資源相對有限。

機會：校園市場潛力大，需求明確；可借助社交媒體、校園活動快速傳播。

威脅：外部大型外賣平臺的競爭壓力；校園政策變化可能影響運營。

三、服務(wù)內(nèi)容與運營模式

服務(wù)內(nèi)容：

在線訂餐：提供校園內(nèi)餐飲商家入駐，學(xué)生可通過APP或小程序在線瀏覽菜單、下單。

快速配送：組建校園內(nèi)專屬配送團隊，實現(xiàn)短時間內(nèi)快速送達。

食品安全監(jiān)管：建立嚴格的商家入駐審核機制，定期抽查食品質(zhì)量，確保安全。

優(yōu)惠活動：聯(lián)合商家推出各類優(yōu)惠活動，如滿減、折扣券等，吸引學(xué)生消費。

運營模式：

商家合作：與校園內(nèi)餐飲商家簽訂合作協(xié)議，共享平臺流量。

平臺收費：對商家收取一定比例的訂單服務(wù)費作為平臺收入。

用戶服務(wù)：提供客服支持，解決用戶在使用過程中的問題。

四、營銷策略

社交媒體推廣：利用微博、微信公眾號、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布優(yōu)惠信息，吸引用戶關(guān)注。

校園合作：與學(xué)生會、社團等組織合作，舉辦線上線下活動，提升品牌知名度。

口碑營銷：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和用戶評價，形成良好口碑，吸引更多用戶。

會員制度：推出會員制度，提供積分兌換、專屬優(yōu)惠等福利，增強用戶粘性。

五、財務(wù)預(yù)測與風(fēng)險評估

財務(wù)預(yù)測：根據(jù)市場調(diào)研和預(yù)期用戶量，制定合理的收入預(yù)算和成本控制計劃。初期可能面臨資金緊張問題，需通過融資或合作等方式解決。

風(fēng)險評估：

市場競爭加?。盒璩掷m(xù)關(guān)注市場動態(tài)，靈活調(diào)整策略。

食品安全問題：加強監(jiān)管，建立健全的食品安全管理體系。

技術(shù)風(fēng)險：確保平臺穩(wěn)定運行，防范黑客攻擊等安全問題。

六、總結(jié)與展望

“校園速享”外賣服務(wù)平臺致力于解決校園內(nèi)外賣服務(wù)的痛點，為大學(xué)生提供便捷、安全、經(jīng)濟的用餐體驗。我們相信，通過團隊的努力和市場的認可，該項目將實現(xiàn)快速發(fā)展，成為校園內(nèi)具有影響力的外賣品牌。未來，我們將持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，拓展更多功能，滿足大學(xué)生多樣化的需求，推動校園外賣行業(yè)的健康發(fā)展。

外賣推廣方案 篇2

甲方：__________

身份證_______________

乙方：__________

身份證_______________

由于原合作伙伴退股，甲乙雙方在平等自愿的原則下，經(jīng)過友好協(xié)商，就雙方合作經(jīng)營_______________裝修材料廠一事取得一致意見，特簽訂本協(xié)議。

一、投資

1、原地址原工廠折價_______________元(__________元)(包括未到期廠房租金)，剩余材料全部按進價折算______________元(__________萬______元)，原工廠未收款__________元(________元)，合計______________元(__________元)。

2、原工廠未收款________元待收款后作為現(xiàn)工廠收入入帳。

3、甲乙雙方原每人出資的_________元繼續(xù)作為現(xiàn)工廠的固定資產(chǎn)不撤不增，現(xiàn)每人需補_________元(__________元)，兩人共計_______________元(__________元)用于支付原三人合伙時股東撤出的投資補償。

4、工廠后續(xù)發(fā)展的費用由甲乙雙方等額出資。

二、股權(quán)分配、退股、轉(zhuǎn)讓

1、股權(quán)：工廠股權(quán)甲乙雙方各占50%，工廠盈虧、后續(xù)投資等均按50%計算。

2、退股：

A、要求退股方須提前一個月向?qū)Ψ秸教岢觥?/p>

B、經(jīng)雙方協(xié)商后盤點及折算工廠所有價值，價值折算根據(jù)設(shè)備成色及市場行情等因素由雙方共同議價。

C、未收款不列入盤點，由雙方共同催收后再分配或者直接劃入個人名單催收。

D、退股方須在盤點折算前將個人賬務(wù)全部結(jié)清，不得隱瞞或挪用已收款項。

E、盤點折算后三個月內(nèi)收購方應(yīng)支付退股方股權(quán)折算的所有費用。

3、轉(zhuǎn)讓：

A、甲乙雙方之間的股權(quán)轉(zhuǎn)讓按轉(zhuǎn)讓時的資產(chǎn)總額計算。

B、第三方入股，由甲、乙任一方以個人名義協(xié)商，如果只是部分轉(zhuǎn)讓，第三方不得以股東名義參與工廠決策，工廠只按兩人的股權(quán)進行核算;若全部轉(zhuǎn)讓，由新股東重新簽訂協(xié)議。

三、工廠分工

1、甲方負責(zé)提供生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)及日常賬務(wù)管理，乙方負責(zé)市場銷售。

2、生產(chǎn)工人按當?shù)貥藴式o付工資，如甲方參與生產(chǎn)，按工人工資標準的'150%另算工資。本著節(jié)約的原則，乙方在市場銷售過程中的接待費、差旅費據(jù)實報銷。

3、甲乙雙方均不再算基本工資，每月結(jié)賬后按股權(quán)直接分紅。

三、賬務(wù)管理

1、甲方負責(zé)賬務(wù)管理，每天必須認真登記每筆收支，每月最后一天雙方參與結(jié)算，盈虧當場結(jié)算。

2、工廠收支公開透明，若一方不在現(xiàn)場，另一方須電話告知。

3、每月結(jié)賬時工廠總賬中保留__________元的備用金以用作臨時采購材料和其他支出。

4、工廠總賬由專門銀行賬戶保管，雙方均不得隨意挪用，同時在銀行備存雙方手機，確保雙方都能收到銀行存取記錄短信。

四、未盡事宜，由甲乙雙方共同協(xié)商處理。

五、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自訂立之日生效。

甲方簽字：___________

______年______月______日

乙方簽字：___________

______年______月______日

外賣推廣方案 篇3

一 發(fā)展前景

現(xiàn)在在城市尤其是像上海這樣的大城市，以餐飲業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)發(fā)展尤為迅速，“民以食為天”，吃的健康，營養(yǎng)，環(huán)保越來越成為人們的追求。一方面隨著生活水平的提高人們越吃越胖，減肥苗條成為一種時尚；另一方面，飲食安全越來越成為人們的擔(dān)憂，各種各樣的假冒有毒食品使人們處于擔(dān)憂之中；第三，越來越多的年輕人，學(xué)生，上班族，沒有時間準備早飯中飯甚至周末聚會都要出來吃，在家休息也懶得出門，夏天出門怕曬，冬天出門怕冷。如何吃得快捷方便也成了一個大問題。如何吃的快捷方便，健康，營養(yǎng)，環(huán)保越來越成為人們的追求。另一方面，外賣行業(yè)并沒有有效整合資源，競爭混亂，沒有有效的實現(xiàn)資源整合，雖然有肯德基，必勝客等一些商家開展外送業(yè)務(wù)，但依然在價格服務(wù)上有很多不足之處，形成有影響力的品牌，根據(jù)行業(yè)發(fā)展的集中化規(guī)律，可見做好外賣現(xiàn)在是做好外賣品牌的大好時機。

二 發(fā)展計劃

為了實現(xiàn)最低風(fēng)險，穩(wěn)步前進在店面的設(shè)計上分為三步：

創(chuàng)業(yè)初期，以安全和低成本為目標，以學(xué)生集中居住的公寓樓進行“試點創(chuàng)業(yè)”。

第二階段，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城文對象，采取“實體店+網(wǎng)絡(luò)銷售”的經(jīng)營模式。

第三階段，城際擴散經(jīng)營，由大學(xué)城開始想小區(qū)商業(yè)區(qū)擴展，采用總分部的組織模式，分散功能，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，連鎖經(jīng)營。

三 產(chǎn)品與服務(wù)工作

在針對學(xué)生群體中的飲食問題，主要是選擇的問題，大家常常最困惑的問題是“吃什么呢”，“好吃嗎”等。學(xué)校里的飯菜天天都一樣，就算種類再多，味道再好，天天吃就不覺得好吃了。學(xué)生的主時間是主要是學(xué)習(xí)和娛樂，一年又九個月在學(xué)校每天都要吃這是剛性需求。因為學(xué)習(xí)或者娛樂常常不愿意出門，外賣大爺都是叼一根煙半小時才能到的。有時候送來的飯都是涼的，有的吃了還拉肚子。經(jīng)常吃的幾家外賣永遠就那么幾個套餐，遠一點兒的有不愿意送等等，這些都是大學(xué)城外賣市場的問題，同時也是商機。雖然學(xué)生群體的消費層次不高，但是數(shù)量龐大，“推薦效應(yīng)”很強。適時在大學(xué)城內(nèi)做出健康營養(yǎng)美味快捷的外賣品牌，大有利可圖。消費者最看重的是外賣的性價比，如何在質(zhì)量服務(wù)上取得優(yōu)勢要在以下幾個方面做好：

第一： 優(yōu)質(zhì)的廚師是核心，首先是通過高新獵聘，廚師學(xué)校擇優(yōu)選拔獲得不同類型的廚師，為其提供良好的工作待遇環(huán)境。要求其具有自主開發(fā)的能力，按照其制作套餐的訂單數(shù)量為績效，不達到一定標準即淘汰。

第二： 科學(xué)飲食的概念宣傳，利用熱量消耗的概念，以不同的時間段為周期為學(xué)生推薦不同的熱耗套餐，營養(yǎng)套餐，減肥套餐，控油護膚套餐，養(yǎng)顏補血套餐等等。

第三 ：建立網(wǎng)站，將主頁設(shè)置成菜單形式，設(shè)置美味誘人的圖片，鏈接該菜的價格，配料，制作工序，功效，哪位廚師等等。并可以注冊會員，進行售后評價等。

第四： 送餐人員形象代表公司形象，注意著裝禮貌，統(tǒng)一佩戴工作牌，著制定工作服，控制配送時間。

第一階段 按照“餓了么”網(wǎng)上銷售的受歡迎程度制作響應(yīng)的食譜套餐。

第二階段 一要產(chǎn)品差異化，擴大經(jīng)營種類和范圍，擇優(yōu)經(jīng)營；二要宣傳科學(xué)飲食的概念，制定有針對性的食譜，例如減肥食譜，控油護膚食譜，考試營養(yǎng)食譜等等。

第三階段 穩(wěn)中求變，不斷探索，打造飲食時尚品牌。

四 發(fā)展戰(zhàn)略

餐飲外賣行業(yè)競爭激烈，針對不同階段的發(fā)展特點，制定不同的策略：

（一）初期是戰(zhàn)略“搶”：由于剛開始資金少，人力不足，是小規(guī)模的試點創(chuàng)業(yè)，以低成本為原則，以外賣業(yè)務(wù)為主要目標，以學(xué)生集體公寓（例如五期四期）為對象，是爭奪市場份額求生存的階段。

（二）第二階段戰(zhàn)略是“做”：把工作重點從宣傳到加強內(nèi)功上來。在區(qū)域內(nèi)（如大學(xué)城范圍內(nèi)）打造專業(yè)的外賣為主的品牌，在第一階段取得盈利的基礎(chǔ)上，以大學(xué)城為經(jīng)營對象，提升核心競爭力，摸索出一套可以復(fù)制的經(jīng)營模式，和線上自由訂餐，先下實體門店的模式。

（三）第三階段是“擴”：在第二階段取得成功的基礎(chǔ)上，擴大融資渠道，轉(zhuǎn)變管理職能，有針對性的擴大經(jīng)營的范圍與營銷對象，采用加盟招商連鎖經(jīng)營的方式，向國內(nèi)外其他成功餐飲品牌看齊。

五 市場分析

初期階段相當于完全競爭市場， 生產(chǎn)者之間產(chǎn)品，規(guī)模差異不大，競爭力相當，門檻低，低利潤。這一階段的目標就是學(xué)會在營銷宣傳和成本控制。消費者接觸的信息是通過傳單和“餓了么”在線訂餐，保證外賣品質(zhì)不低于競爭對手的情況下，注重有效率的宣傳。以一個月為周期最大效力的宣傳可以摸清利潤多少，以此決定后續(xù)用人的質(zhì)量和成本投入規(guī)模力度，這一時期的優(yōu)勢是如何在保證品質(zhì)的情況下宣傳上做的更好。

第二階段需要擁有自己的核心競爭力，這樣才能在業(yè)界立足，以此才能擴大經(jīng)營，擁有自己的客戶群，是升級核心競爭力造就品牌關(guān)鍵過程。這就要解決一下幾個問題，如何讓大家都知道這個品牌，吸引其愿意來，愿意再來，愿意推薦的.問題。這一時期的優(yōu)勢是讓大家相信這個品牌美味，健康，方便快捷，價格公道。其次更重要的是核心團隊的管理與建設(shè)，一旦在這個階段取得成功核心領(lǐng)導(dǎo)團隊內(nèi)部會發(fā)生公司走向的分歧，一開始就要做好核心團隊的建設(shè)管理工作以及下一階段的發(fā)展方向燈重大問題。

第三階段是復(fù)制連鎖經(jīng)營階段，要在當今亂戰(zhàn)的餐飲市場中打造以專業(yè)外賣為主業(yè)的品牌，工作重心是制度化管理，下放經(jīng)營權(quán)利，上層做好整個公司的品質(zhì)形象和規(guī)模效益的問題，讓各分店充分發(fā)揮自身創(chuàng)造經(jīng)營的活力，提高整體效益。

六 團隊建設(shè)

第一階段 合伙制 建立3人核心團隊，分工協(xié)作。聘請廚師2名。

第二階段 部門化職能管理，分廚房部，采購部，配送部，宣傳部。

第三階段 公司制度化管理，為不同層級的加盟連鎖店，不同級別配置不同。 在團隊建立的初期就設(shè)定不同時期的發(fā)展規(guī)劃以及退出機制。

七 營銷宣傳

無論出于公司發(fā)展的哪個階段，宣傳工作始終很重要。一下是各類針對不同階段可以采用的宣傳方式。

第一階段——多元化，個性化 ，收效最大化。

第一，發(fā)小卡片，付電話和網(wǎng)站信息發(fā)到每個宿舍。利用大家都采用的常規(guī)手段讓所有人都可以接觸到美食產(chǎn)品組合，這是常規(guī)手段，能使自己和別人的競爭力相同。

第二，網(wǎng)站宣傳，注冊學(xué)生都用的人人網(wǎng)賬號，建立“美食美客”微博賬號以及飛信，以美食圖片吸引眼球，在網(wǎng)站設(shè)計上做各國飲食文化，國內(nèi)飲食傳統(tǒng)，“美食美客”自己做出來的每一道菜以及做法和營養(yǎng)搭配，廣加好友。飛信推出每周飲食推薦，在客戶愿意的情況下每周發(fā)一次。

第三，價值宣傳，為宣傳單添加附加值。例如公益宣傳。例如洗漱間的文明標語，樓層指示，個性門貼等低成本宣傳品。在角落處注明商標和網(wǎng)址。

第二階段——價值概念宣傳，在區(qū)域內(nèi)打響品牌。

第一 聯(lián)系各校學(xué)生會組織等，支持影響力較好的各類學(xué)術(shù)、辯論、體育運動等。在活動中宣傳“美食美客”科學(xué)飲食概念以及線上訂餐，產(chǎn)品配送等業(yè)務(wù)活動。讓主流學(xué)生群體了解到該公司的存在。

第二 活動宣傳，結(jié)合廚師的競爭上崗評定，在大學(xué)城內(nèi)推出熱量測試等推出“免費午餐”為主題的免費試吃活動等。

第三 網(wǎng)絡(luò)宣傳，通過網(wǎng)站微博飛信等方式發(fā)出最新推薦優(yōu)惠活動等。

第三階段——品牌宣傳。

要依據(jù)發(fā)展的實力和融資狀況而定，如地鐵海報宣傳，廣告媒體宣傳，創(chuàng)意短片宣傳，電視廣告宣傳以及在前期有針對性的宣傳方式等。

八 財務(wù)預(yù)算（月）：

（一）投入預(yù)算

第一階段 租房 1000元 ，設(shè)備投入800元，材料投入 3000元，人力投入 6000元 ，宣傳費用3000元，預(yù)備資金5000元 ，總計投入：23800元

第二階段 實體店面15萬，設(shè)備投入約3萬，人員工資月4-5萬，宣傳費用5萬，

材料水電維護等其他投入8萬。總計投入：35萬

第三階段 視情況而定。

（二）盈利預(yù)算

第一階段 每天中午晚上可以賣出外賣300份，以均價10元本6利4的行業(yè)標準來算，月盈利目標：35000元左右?？鄢鲁杀緝衾麧櫦s12000元左右。

第二階段 按照外賣業(yè)務(wù)倍數(shù)響應(yīng)擴大，實體店與網(wǎng)絡(luò)銷售平均水平預(yù)算，月毛利約在50萬-150萬 扣除月投入35萬 凈利潤約在15萬以上。

第三階段 視情況而定。

九 風(fēng)險分析

市場是不斷變化的，所以必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1) 團隊分離風(fēng)險，這是創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因。往往會在經(jīng)過困難時期，權(quán)利分配不均導(dǎo)致團隊集體出逃的風(fēng)險

(2) 安全風(fēng)險，飲食行業(yè)的食品來源是無法控制的，像疫情、流感等。甚至在食品制作過程都有可能因為誤操作，衛(wèi)生等原因敗壞企業(yè)的形象。

外賣推廣方案 篇4

一、背景

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來給人們的生活習(xí)慣和生活方式帶來了很大變化?，F(xiàn)在人們可以足不出戶而享受各種各樣的服務(wù)。俗話說民以食為天，作為傳統(tǒng)的餐飲服務(wù)行業(yè)正面臨著越來越激烈的競爭。如何在強手如林的市場上站穩(wěn)腳跟并獲得利潤是大多數(shù)餐飲企業(yè)面臨的最大問題?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起為各企業(yè)提供了一條新的成功之路。伴隨著這種需求，一種新型的餐飲業(yè)營銷方式誕生了，那就是網(wǎng)上餐飲服務(wù)市場。

二、競爭市場分析

（1）市場環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用以普及千家萬戶，這為網(wǎng)絡(luò)訂餐提供了良好的發(fā)展空間。同時，網(wǎng)上訂餐服務(wù)的直觀、有效、便捷等優(yōu)點是傳統(tǒng)的電話訂餐業(yè)務(wù)無法比擬的。網(wǎng)上訂餐將是白領(lǐng)一族捕獲餐店信息、進行訂餐的發(fā)展趨勢。

網(wǎng)絡(luò)訂餐隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長會逐漸被人們所喜愛，正如幾年前手機移動的短信一樣，為企業(yè)帶來的幾百個億的業(yè)務(wù)收入。在互聯(lián)網(wǎng)世界里面，誰早一步在應(yīng)用上創(chuàng)新，誰就掌握了未來的方向。

近年來，網(wǎng)上訂餐發(fā)展良好，有很大市場潛力。網(wǎng)上訂餐服務(wù)網(wǎng)站的運營成本成為了其發(fā)展的一大障礙。只要擴大規(guī)模，做好服務(wù)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)的發(fā)展前景還是比較樂觀的。隨著網(wǎng)上訂餐市場的日益擴大和競爭的激烈，提供信息傳遞的網(wǎng)站和提供服務(wù)的餐館，其信譽度將成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

（2）市場調(diào)查

來自大眾點評網(wǎng)的數(shù)據(jù)更表明，目前已有半數(shù)以上的餐飲企業(yè)表現(xiàn)出網(wǎng)上營銷的意愿，而截至20xx年12月，大眾點評網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示其覆蓋北京地區(qū)16000多家餐廳，比去年同期增長39%。

另外，有統(tǒng)計顯示，僅北京餐飲市場在20xx年銷售額287、2億元，而20xx年全國18個大城市，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍項目，光是除夕夜的餐飲消費額就上看100億元人民幣，為互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造了廣闊的空間。

（3）市場定位

由于企業(yè)的數(shù)量眾多，企業(yè)員工對于午餐的需求很大，而其附加值也在不斷地提高，本平臺就主要針對各個企業(yè)員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個發(fā)布信息的平臺，讓餐飲經(jīng)營者能及時獲取這些信息，同時，也為員工提供讓其滿意的服務(wù)。

從消費類型上細分，消費者可分為這樣幾種類型：

個人，這種消費者能夠長期訂餐。并且占的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。

中小公司員工，這屬于白領(lǐng)階層的一個需要，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。

家庭，生活節(jié)奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同采品，不計較消費額，只追求滿意。

中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求異眾口味。

（4）市場現(xiàn)狀與前景

網(wǎng)上訂餐，顧名思義就是用戶通過互聯(lián)網(wǎng)，能足不出戶，輕松閑逸地實現(xiàn)自己訂購餐飲和食品（包刮飯、菜、盒飯便當?shù)龋┑囊环N網(wǎng)絡(luò)訂餐形式。現(xiàn)在，越來越多的消費者習(xí)慣從網(wǎng)上完成衣食住行的一站式采購。網(wǎng)上訂餐這塊蛋糕因此看上去很美麗很誘人

目前訂餐網(wǎng)站主要分為兩類，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐；一是專門做中間商的，既有像1717訂餐網(wǎng)等只搭建第三方平臺提供信息服務(wù)等，也有包配送物流的。”前者被業(yè)內(nèi)定義為“鼠標加水泥”模式，后者則是“鼠標加跑腿”。

目前國內(nèi)網(wǎng)上訂餐依然多采用“線上了解和線下電話訂購”為主的訂網(wǎng)上訂餐流程餐方法，但這樣做，有很多好處。Jab88.cOm

網(wǎng)上訂餐已經(jīng)成為一個新事物實實在在進入了百姓生活，并且成為不少網(wǎng)站的新業(yè)務(wù)。本信息平臺網(wǎng)站正為那些在競爭中求生存求發(fā)展的餐飲經(jīng)營者們提供

了一個很好展示自己的推銷自己的機會，主動出擊，而非坐等顧客上門。故本信息平臺的發(fā)展?jié)摿艽螅袌龃笄议L遠，利益也是長遠的，具有可行性。同時，在初期，除了提供客源信息給一些餐飲經(jīng)營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達成長期合作協(xié)議，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業(yè)務(wù)來做，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大來建立獨立的公司。

（5）市場風(fēng)險分析及策略

1、風(fēng)險分析

行業(yè)風(fēng)險：

網(wǎng)上訂餐平臺相對來說技術(shù)壁壘比較低，容易模仿和跟進，而且目前前景廣闊。網(wǎng)上訂餐受消費者的消費習(xí)慣和消費潮流的影響度很大。

市場風(fēng)險：

迅速進入市場，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標市場無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費者對快餐的需求保持著強勁的勢頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊木W(wǎng)站建立后能夠達到預(yù)期的營業(yè)額。這是因為，一方面我們面對的顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費者對食品的附加值要求越來越高。另一方面，已有的競爭者們都可能會采取各種措施遏止我們來奪取市場的份額。此外，較高的盈利機會和相對低的技術(shù)壁壘也會吸引一大批的競爭者的模仿跟進，跟我們一起爭奪市場份額。

經(jīng)營風(fēng)險：

電子訂餐對系統(tǒng)的要求及依賴性很高，系統(tǒng)的穩(wěn)定性將對公司的經(jīng)營造成風(fēng)險。

管理風(fēng)險：

公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足，隨著公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。

財務(wù)風(fēng)險：

平臺構(gòu)建初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風(fēng)險。同時為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會造成小部分應(yīng)收賬款無法按時收回和發(fā)生呆帳、壞帳的風(fēng)險。

來自餐飲經(jīng)營者的風(fēng)險：

若我們向餐飲經(jīng)營者們提供了企業(yè)員工的訂餐需求，而餐飲經(jīng)營者在與消費者之后的合作中，若沒有兌現(xiàn)當初承諾，降低了經(jīng)營服務(wù)的質(zhì)量、水準，這無形中就會損害了平臺的形象，讓消費者對我們平臺失去信任。

同時，我們企業(yè)平臺的另一塊就是找小型快餐店合作，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報銷售額，實際上會是企業(yè)的很多一塊資產(chǎn)流失。還有有的快餐店經(jīng)營一段時間后，獲取了一些經(jīng)營經(jīng)驗，累積了一些客戶群，就選擇脫離，這也是一種隱性的.流失。

2、風(fēng)險策略

行業(yè)風(fēng)險對策：

針對行業(yè)風(fēng)險，公司將迅速注冊產(chǎn)品商標，同時加大廣告投放，提高產(chǎn)品知名度。創(chuàng)業(yè)初期樹立起品牌保護壁壘。兩年后，再追加廣告投放力度（如果經(jīng)營業(yè)績好第三年可在擴張當?shù)氐氖‰娨暸_做廣告）。通過樹立新品牌，提高知名度在行業(yè)中贏得競爭優(yōu)勢。

市場風(fēng)險對策：

針對市場風(fēng)險，首先，公司將建立起一支強有力的營銷隊伍，以加強服務(wù)營銷的運行和開展有效的促銷活動。第二，公司在創(chuàng)業(yè)初期就將導(dǎo)入CI（企業(yè)標志），通過CI策劃及公關(guān)活動在消費者心中樹立起良好的平臺形象，提高公司綜合競爭力。

經(jīng)營風(fēng)險對策：

公司將通過全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和大規(guī)模生產(chǎn)的低成本效應(yīng)來降低可能由于市價變化帶來的風(fēng)險。在定價策略上注重成本，綜合考慮各種因素。

管理風(fēng)險對策：

針對管理層人員結(jié)構(gòu)偏向年輕化，公司可以考慮請一批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家或教授作為企業(yè)顧問。同時公司還可吸引一些有經(jīng)驗的管理、營銷人員共同加盟創(chuàng)業(yè)。

財務(wù)風(fēng)險對策

針對財務(wù)風(fēng)險，一方面，在經(jīng)營過程加強存貨和應(yīng)收賬款的管理，盡量縮短流動周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營費用。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機構(gòu)的溝通，努力爭取相關(guān)銀行等金融機構(gòu)的資金支持，開辟一個有效穩(wěn)定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績來吸引投資家增加資金投入。

三、網(wǎng)站建設(shè)目標

民以食為天。餐飲業(yè)是一種個性化、多樣化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)則是最能凸顯個性化、多樣化服務(wù)的商務(wù)方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，方便、快捷、個性化的網(wǎng)上訂餐正在進入人們的生活。目前，網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)還處于形成期，成長空間還很大。趁勢而入，建立起特色鮮明的訂餐網(wǎng)站，必有“錢”途。

本訂餐網(wǎng)站是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的B/S模式的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)，能為客戶提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽菜品介紹、點菜訂餐、餐品、服務(wù)評價等服務(wù)?？蛻敉ㄟ^登陸網(wǎng)站進行訂餐事務(wù)，從而使餐館訂單增加而獲利。

四、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

（1）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖

（2）訂餐功能實現(xiàn)流程

五、可行性分析

可行性分析也稱為可行性研究，是在系統(tǒng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對新系統(tǒng)的開發(fā)是否具備必要性和可能性，對新系統(tǒng)的開發(fā)從技術(shù)、經(jīng)濟、社會的方面進行分析和研究，以避免投資失誤，保證新系統(tǒng)的開發(fā)成功?？尚行匝芯康哪康木褪怯米钚〉拇鷥r在盡可能短的時間內(nèi)確定問題是否能夠解決。該系統(tǒng)的可行性分析包括以下幾個方面的內(nèi)容。

1、經(jīng)濟上的可行性：主要是對項目的經(jīng)濟效益進行評價，本系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)費對于餐飲實體店在經(jīng)濟上是可以接受的。

2、技術(shù)上的可行性：技術(shù)上的可行性分析主要分析技術(shù)條件能否順利完成開發(fā)工作，硬、軟件能否滿足開發(fā)者的需要等。該管理系統(tǒng)采用了當前新興的Browser/Server模式進行開發(fā)。三層的Browser/Server體系結(jié)構(gòu)具有許多傳統(tǒng)Client/Server體系結(jié)構(gòu)不具備的優(yōu)點，而且又緊密的結(jié)合了Internet/Intranet技術(shù)，是技術(shù)發(fā)展的大勢所趨，它把應(yīng)用系統(tǒng)帶入了一個嶄新的發(fā)展時代。數(shù)據(jù)庫服務(wù)器選用MicrosoftSQLServer，數(shù)據(jù)庫，它能夠處理大量數(shù)據(jù)，同時保持數(shù)據(jù)的完整性并提供許多高級管理功能。它的靈活性、安全性和易用性為數(shù)據(jù)庫編程提供了良好的條件。因此，系統(tǒng)的軟件開發(fā)平臺已成熟可行。硬件方面，科技飛速發(fā)展的今天，硬件更新的速度越來越快，容量越來越大，可靠性越來越高，價格越來越低，其硬件平臺完全能滿足此系統(tǒng)的需要。

3、時機可行性：目前，電信、鐵通、網(wǎng)通等Internet網(wǎng)絡(luò)以覆蓋范圍很廣，各個公司都通過不同的接入方式接入Internet，良好的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施為網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站提供了堅實的基礎(chǔ)。

4、管理上的可行性：主要是管理人員是否支持，現(xiàn)有的管理制度和方法是否科學(xué)，規(guī)章制度是否齊全，原始數(shù)據(jù)是否正確等。規(guī)章制度和管理方法為系統(tǒng)的建設(shè)提供了制度保障。

綜上所述，此系統(tǒng)開發(fā)目標已明確，在技術(shù)和經(jīng)濟等方面都可行，并且投入少、見效快。因此系統(tǒng)的開發(fā)是完全可行的。

六、本網(wǎng)站的技術(shù)和內(nèi)容優(yōu)勢

1、網(wǎng)絡(luò)訂餐可充通過色彩、圖片、說明、設(shè)置動畫加強了產(chǎn)品了宣傳，大大達到了餐飲業(yè)的“色型”要求。

2、網(wǎng)絡(luò)訂餐實現(xiàn)產(chǎn)品管理方便，起到立竿見影的效果，不用因為更改菜色而重新印刷。只要在后臺鼠標輕輕一點，全線馬上更新。

3、由于采用B/S模式，訂餐者無須安裝第三方軟件，能上網(wǎng)就能訂餐，甚至可以利用手機上網(wǎng)訂餐，使操作更加簡便，訂餐信息更加準確。避免口頭傳遞信息的錯誤，優(yōu)化服務(wù)。

4、網(wǎng)絡(luò)不會跟電話一樣占線，在高峰期對訂餐的處理更是游刃有余，只看著屏幕點打印即可，就可下廚房配菜配送。

5、地址永遠不會丟失，是一個永遠存在的電子菜單，甚至還可以通過我們的推廣而讓更多的客人認識，不用派人派宣傳單，省去一筆宣傳和人工費用。

6、訂餐途徑有了更好的改善，網(wǎng)絡(luò)訂餐成為電話訂餐又一有力補充，擴大客流，從而整體提高業(yè)務(wù)量。

7、網(wǎng)絡(luò)訂餐倡導(dǎo)了一種時尚，餐店的定位更是網(wǎng)絡(luò)化，時尚化，具備更為勃勃的生機。

8、緩解了食堂的擁擠的困境，為食堂提供更為輕松的環(huán)境。

9、網(wǎng)絡(luò)訂餐有時間的提前性，方便統(tǒng)籌安排，集中處理。

10、采用會員制度，設(shè)立積分換贈送，營銷手段更是利用得淋漓盡致。

11、可以設(shè)立團體會員制，利用贈品或優(yōu)惠，擴大市場份額。

12、可以利用網(wǎng)頁技術(shù)，展示本公司的精品，增強吸引力。

13、可詳細介紹每一個產(chǎn)品，展現(xiàn)公司周到、細微的服務(wù)。

14、容易形成品牌和連鎖經(jīng)營，即使沒有合適的店面，主要配送隊伍健全，一個店面，就可以做全市生意。

15、訂餐者省電話費，實現(xiàn)雙盈。

16、網(wǎng)絡(luò)訂餐提供了交流的平臺，實現(xiàn)消費者可貴信息的反饋和交流。

17、方便統(tǒng)計和查詢，分析經(jīng)營來得更直接。

18、企業(yè)創(chuàng)新，跟得上市場的需要。

七、盈利模式

最主要的收入來源就是采取每張單提成收入，按不同餐價算不同提成比。通過網(wǎng)絡(luò)下單價格的10%收取?；虿蛷d一次性支付一個月網(wǎng)上訂單按該快餐店規(guī)模及菜單數(shù)量收取不同包月費用。

同時公司在需求訂單過剩的時候，可以將客戶需求信息提供給一些信用較好的快餐店，以此來獲得一部分的費用。另外，本平臺為各個企業(yè)提供會員注冊，在經(jīng)營到一定得規(guī)模后，收取一定的會員費，從而區(qū)分級別的不同而提供不同層次的優(yōu)惠待遇此外，快餐經(jīng)營者可以在平臺上做廣告，從而收取廣告費用。

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站的推廣是要以網(wǎng)站本身的質(zhì)量來作為后盾的，如果一個網(wǎng)站做的很普通，不能突破原始的狀態(tài)，那么費力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點擊你的網(wǎng)站，但是看到你得網(wǎng)站沒有新意，沒有特色，那么誰還會在你的網(wǎng)站逗留呢，

事實證明，網(wǎng)站得點擊率之所以很高，很大程度上要歸功于回頭客，使他們頻繁的瀏覽網(wǎng)站，同時也自發(fā)的向他的朋友來推薦你的網(wǎng)站，那么如何能使網(wǎng)站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設(shè)計者的能力了，只有網(wǎng)友覺得你得網(wǎng)站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網(wǎng)站。

當然，也不能否定宣傳網(wǎng)站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。

（1）在平臺建設(shè)的初期，主要是向各個企業(yè)推廣我們的平臺，讓更多的企業(yè)員工知道我們的平臺，從而吸引更多的客戶群體。初期，向各個企業(yè)發(fā)放小傳單還是十分必要的，還有，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，傳播效率很高，所以在初期更要主要樹立好公司平臺的形象，在客戶得到滿意的同時，也是公司知名度不斷提高的過程。

（2）利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)（，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。

（3）在相關(guān)戶外旅游網(wǎng)站和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。

（4）利用搜索引擎，提高搜索引擎的排名就有更多的機會提高網(wǎng)站的訪問量，從而提高網(wǎng)站的知名度。

（5）通過交換鏈接來增加點擊率和知名度。可能點擊率不會很高，但至少進入了視線范圍，知名度也會在不知不覺中提高。

最重要的當然是處理好各個企業(yè)員工的工作餐，保證時間、質(zhì)量，服務(wù)周到，讓他們對我們公司平臺留下深刻的印象，從而作為我們長期的客戶群。同時，通過他們的宣傳推廣，更助于我們企業(yè)的形象的樹立。

九、后期維護

為了能夠長期穩(wěn)定地運行在Internet上，及時地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容，在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機，網(wǎng)站的運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；

在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將筑城美食有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意！

外賣推廣方案 篇5

一、執(zhí)行摘要

本創(chuàng)業(yè)計劃書旨在闡述在大學(xué)校園內(nèi)創(chuàng)立一家高效、便捷、安全且符合學(xué)生需求的外賣服務(wù)平臺——“校園美食速遞”。隨著大學(xué)生生活節(jié)奏的加快和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，外賣已成為校園生活不可或缺的一部分。本項目將利用校園內(nèi)已有的餐飲資源，結(jié)合線上線下融合的服務(wù)模式，為師生提供多樣化、個性化的餐飲選擇，同時解決校內(nèi)餐飲商家客流量不均、營銷渠道有限等問題，實現(xiàn)雙贏。

二、市場分析

目標市場：主要針對xx大學(xué)（具體大學(xué)名稱）及周邊學(xué)生群體，覆蓋本科生、研究生及教職工，約xx萬人。

需求分析：學(xué)生群體追求快捷、便利的生活方式，對外賣服務(wù)需求量大；同時，對食品安全、菜品口味、配送速度等方面有較高要求。

競爭分析：目前市場上已有多家外賣平臺進入校園市場，但存在配送時間長、食品安全監(jiān)管不嚴、專門針對學(xué)生需求優(yōu)化的服務(wù)不足等問題。我們將通過精準定位、優(yōu)化服務(wù)流程、加強食品安全監(jiān)管等措施，形成差異化競爭優(yōu)勢。

三、服務(wù)與產(chǎn)品

平臺搭建：開發(fā)一款集點餐、支付、評價于一體的手機APP及微信小程序，界面友好，操作簡單。

菜品選擇：與校內(nèi)及周邊優(yōu)質(zhì)餐飲商家合作，提供多樣化的菜品選擇，包括但不限于中餐、西餐、快餐、小吃、飲品等。

配送服務(wù)：建立專業(yè)的配送團隊，采用電動車或自行車等環(huán)保方式，確?？焖?、準時送達。同時，提供訂單追蹤功能，讓用戶隨時了解訂單狀態(tài)。

食品安全：與商家簽訂食品安全協(xié)議，定期抽查食材來源及加工過程，確保食品安全。

個性化服務(wù)：提供定制化菜品、生日蛋糕預(yù)訂、夜宵專送等特色服務(wù)，滿足學(xué)生多樣化需求。

四、營銷策略

線上推廣：利用社交媒體、校園論壇、APP內(nèi)廣告等方式進行宣傳，吸引用戶下載使用。

線下活動：舉辦美食節(jié)、優(yōu)惠促銷等活動，增加用戶粘性，提升品牌知名度。

口碑營銷：鼓勵用戶分享用餐體驗，通過好評返現(xiàn)、積分兌換等方式激勵用戶傳播口碑。

合作營銷：與校內(nèi)社團、學(xué)生會等組織合作，共同舉辦活動，擴大品牌影響力。

五、運營計劃

團隊建設(shè)：組建由技術(shù)、市場、運營、配送等部門組成的專業(yè)團隊，確保項目順利推進。

資金規(guī)劃：合理規(guī)劃資金使用，包括APP開發(fā)、服務(wù)器租賃、營銷推廣、人員工資等費用。

風(fēng)險管理：建立風(fēng)險預(yù)警機制，對可能出現(xiàn)的食品安全、配送延誤等問題制定應(yīng)對措施。

盈利模式：主要通過向商家收取入駐費、訂單提成及廣告收入等方式實現(xiàn)盈利。

六、財務(wù)預(yù)測

根據(jù)市場調(diào)研和成本分析，預(yù)計項目啟動后第一年內(nèi)可實現(xiàn)用戶量穩(wěn)步增長，第二年起進入盈利期。具體財務(wù)數(shù)據(jù)需根據(jù)實際運營情況進行調(diào)整。

七、總結(jié)

“校園美食速遞”外賣服務(wù)平臺，旨在通過精準定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、個性化體驗等方式，滿足大學(xué)校園內(nèi)師生的餐飲需求，同時帶動校內(nèi)餐飲行業(yè)的.繁榮發(fā)展。我們相信，在團隊的共同努力下，該項目將成為校園內(nèi)一道亮麗的風(fēng)景線，為師生帶來更加便捷、美好的用餐體驗。

外賣推廣方案 篇6

一、背景

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的到來給人們的生活習(xí)慣和生活方式帶來了很大變化。現(xiàn)在人們可以足不出戶而享受各種各樣的服務(wù)。俗話說民以食為天，作為傳統(tǒng)的餐飲服務(wù)行業(yè)正面臨著越來越激烈的競爭。如何在強手如林的市場上站穩(wěn)腳跟并獲得利潤是大多數(shù)餐飲企業(yè)面臨的最大問題。互聯(lián)網(wǎng)的興起為各企業(yè)提供了一條新的成功之路。伴隨著這種需求，一種新型的餐飲業(yè)營銷方式誕生了，那就是網(wǎng)上餐飲服務(wù)市場。

二、競爭市場分析

（1）市場環(huán)境

互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用以普及千家萬戶,這為網(wǎng)絡(luò)訂餐提供了良好的發(fā)展空間。同時，網(wǎng)上訂餐服務(wù)的直觀、有效、便捷等優(yōu)點是傳統(tǒng)的電話訂餐業(yè)務(wù)無法比擬的。網(wǎng)上訂餐將是白領(lǐng)一族捕獲餐店信息、進行訂餐的發(fā)展趨勢。

網(wǎng)絡(luò)訂餐隨著互聯(lián)網(wǎng)的成長會逐漸被人們所喜愛，正如幾年前手機移動的短信一樣，為企業(yè)帶來的幾百個億的業(yè)務(wù)收入。在互聯(lián)網(wǎng)世界里面，誰早一步在應(yīng)用上創(chuàng)新，誰就掌握了未來的方向。

近年來，網(wǎng)上訂餐發(fā)展良好，有很大市場潛力。網(wǎng)上訂餐服務(wù)網(wǎng)站的運營成本成為了其發(fā)展的一大障礙。只要擴大規(guī)模，做好服務(wù)，網(wǎng)上訂餐服務(wù)的發(fā)展前景還是比較樂觀的。隨著網(wǎng)上訂餐市場的日益擴大和競爭的激烈，提供信息傳遞的網(wǎng)站和提供服務(wù)的餐館，其信譽度將成為經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。

（2）市場調(diào)查

來自大眾點評網(wǎng)的數(shù)據(jù)更表明，目前已有半數(shù)以上的餐飲企業(yè)表現(xiàn)出網(wǎng)上營銷的意愿，而截至20xx年12月，大眾點評網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示其覆蓋北京地區(qū)16000多家餐廳，比去年同期增長39%。

另外，有統(tǒng)計顯示，僅北京餐飲市場在20xx年銷售額287.2億元，而20xx年全國18個大城市，年夜飯席開近60萬桌，再加上各種外帶套餐等外圍項目，光是除夕夜的餐飲消費額就上看100億元人民幣，為互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)造了廣闊的空間。

（3）市場定位

由于企業(yè)的數(shù)量眾多，企業(yè)員工對于午餐的需求很大，而其附加值也在不斷地提高，本平臺就主要針對各個企業(yè)員工的工作餐，為員工的訂餐提供一個發(fā)布信息的平臺，讓餐飲經(jīng)營者能及時獲取這些信息，同時，也為員工提供讓其滿意的服務(wù)。

從消費類型上細分，消費者可分為這樣幾種類型：

個人，這種消費者能夠長期訂餐。并且占的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。

中小公司員工，這屬于白領(lǐng)階層的一個需要，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。

家庭，生活節(jié)奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網(wǎng)絡(luò)叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同采品，不計較消費額，只追求滿意。

中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求異眾口味。

（4）市場現(xiàn)狀與前景

網(wǎng)上訂餐，顧名思義就是用戶通過互聯(lián)網(wǎng)，能足不出戶，輕松閑逸地實現(xiàn)自己訂購餐飲和食品（包刮飯、菜、盒飯便當?shù)龋┑囊环N網(wǎng)絡(luò)訂餐形式?，F(xiàn)在，越來越多的消費者習(xí)慣從網(wǎng)上完成衣食住行的一站式采購。網(wǎng)上訂餐這塊蛋糕因此看上去很美麗很誘人

目前訂餐網(wǎng)站主要分為兩類，一是自建廚房型的，紅火的如肯德基和麗華快餐；一是專門做中間商的，既有像1717訂餐網(wǎng)等只搭建第三方平臺提供信息服務(wù)等，也有包配送物流的?！鼻罢弑粯I(yè)內(nèi)定義為“鼠標加水泥”模式，后者則是“鼠標加跑腿”。

目前國內(nèi)網(wǎng)上訂餐依然多采用“線上了解和線下電話訂購”為主的訂網(wǎng)上訂餐流程餐方法，但這樣做，有很多好處。

網(wǎng)上訂餐已經(jīng)成為一個新事物實實在在進入了百姓生活，并且成為不少網(wǎng)站的新業(yè)務(wù)。本信息平臺網(wǎng)站正為那些在競爭中求生存求發(fā)展的餐飲經(jīng)營者們提供

了一個很好展示自己的推銷自己的機會，主動出擊，而非坐等顧客上門。故本信息平臺的發(fā)展?jié)摿艽螅袌龃笄议L遠，利益也是長遠的，具有可行性。同時，在初期，除了提供客源信息給一些餐飲經(jīng)營者外，本公司自己還可與一些小型快餐店達成長期合作協(xié)議，在剛開始階段可以作為其公司子公司或輔助業(yè)務(wù)來做，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大來建立獨立的公司。

（5）市場風(fēng)險分析及策略

1、風(fēng)險分析

行業(yè)風(fēng)險：

網(wǎng)上訂餐平臺相對來說技術(shù)壁壘比較低，容易模仿和跟進，而且目前前景廣闊。網(wǎng)上訂餐受消費者的消費習(xí)慣和消費潮流的影響度很大。

市場風(fēng)險：

迅速進入市場，打響品牌，占領(lǐng)我們的目標市場無疑是我們成敗的關(guān)鍵因素。盡管目前消費者對快餐的需求保持著強勁的勢頭，但我們?nèi)圆荒馨俜职倏隙ㄎ覀兊木W(wǎng)站建立后能夠達到預(yù)期的營業(yè)額。這是因為，一方面我們面對的.顧客所提出的訂餐要求是不同的。消費者對食品的附加值要求越來越高。另一方面，已有的競爭者們都可能會采取各種措施遏止我們來奪取市場的份額。此外，較高的盈利機會和相對低的技術(shù)壁壘也會吸引一大批的競爭者的模仿跟進，跟我們一起爭奪市場份額。

經(jīng)營風(fēng)險：

電子訂餐對系統(tǒng)的要求及依賴性很高，系統(tǒng)的穩(wěn)定性將對公司的經(jīng)營造成風(fēng)險。

管理風(fēng)險：

公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運作方面的實戰(zhàn)經(jīng)驗相對不足，隨著公司的擴展也可能造成管理營銷人員相對缺乏。

財務(wù)風(fēng)險：

平臺構(gòu)建初期營運資金有限，可能面臨流動資金不足的風(fēng)險。同時為了開拓銷售渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會造成小部分應(yīng)收賬款無法按時收回和發(fā)生呆帳、壞帳的風(fēng)險。

來自餐飲經(jīng)營者的風(fēng)險：

若我們向餐飲經(jīng)營者們提供了企業(yè)員工的訂餐需求，而餐飲經(jīng)營者在與消費者之后的合作中，若沒有兌現(xiàn)當初承諾，降低了經(jīng)營服務(wù)的質(zhì)量、水準，這無形中就會損害了平臺的形象，讓消費者對我們平臺失去信任。

同時，我們企業(yè)平臺的另一塊就是找小型快餐店合作，以銷售額來抽取提成，但若是有快餐店隱瞞或謊報銷售額，實際上會是企業(yè)的很多一塊資產(chǎn)流失。還有有的快餐店經(jīng)營一段時間后，獲取了一些經(jīng)營經(jīng)驗，累積了一些客戶群，就選擇脫離，這也是一種隱性的流失。

2、風(fēng)險策略

行業(yè)風(fēng)險對策：

針對行業(yè)風(fēng)險，公司將迅速注冊產(chǎn)品商標，同時加大廣告投放，提高產(chǎn)品知名度。創(chuàng)業(yè)初期樹立起品牌保護壁壘。兩年后，再追加廣告投放力度（如果經(jīng)營業(yè)績好第三年可在擴張當?shù)氐氖‰娨暸_做廣告）。通過樹立新品牌，提高知名度在行業(yè)中贏得競爭優(yōu)勢。

市場風(fēng)險對策：

針對市場風(fēng)險，首先，公司將建立起一支強有力的營銷隊伍，以加強服務(wù)營銷的運行和開展有效的促銷活動。第二，公司在創(chuàng)業(yè)初期就將導(dǎo)入CI（企業(yè)標志），通過CI策劃及公關(guān)活動在消費者心中樹立起良好的平臺形象，提高公司綜合競爭力。

經(jīng)營風(fēng)險對策：

公司將通過全力提高產(chǎn)品質(zhì)量和大規(guī)模生產(chǎn)的低成本效應(yīng)來降低可能由于市價變化帶來的風(fēng)險。在定價策略上注重成本，綜合考慮各種因素。

管理風(fēng)險對策：

針對管理層人員結(jié)構(gòu)偏向年輕化，公司可以考慮請一批有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家或教授作為企業(yè)顧問。同時公司還可吸引一些有經(jīng)驗的管理、營銷人員共同加盟創(chuàng)業(yè)。

財務(wù)風(fēng)險對策

針對財務(wù)風(fēng)險，一方面，在經(jīng)營過程加強存貨和應(yīng)收賬款的管理，盡量縮短流動周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營費用。另一方面，公司可以密切與銀行等金融機構(gòu)的溝通，努力爭取相關(guān)銀行等金融機構(gòu)的資金支持，開辟一個有效穩(wěn)定的外部融資渠道。公司還可以通過自身的努力經(jīng)營和創(chuàng)造良好的業(yè)績來吸引投資家增加資金投入。

三、網(wǎng)站建設(shè)目標

民以食為天。餐飲業(yè)是一種個性化、多樣化的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，電子商務(wù)則是最能凸顯個性化、多樣化服務(wù)的商務(wù)方式。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和普及，方便、快捷、個性化的網(wǎng)上訂餐正在進入人們的生活。目前，網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù)還處于形成期，成長空間還很大。趁勢而入，建立起特色鮮明的訂餐網(wǎng)站，必有“錢”途。

本訂餐網(wǎng)站是一個基于互聯(lián)網(wǎng)的B/S模式的網(wǎng)上訂餐系統(tǒng)，能為客戶提供網(wǎng)絡(luò)瀏覽菜品介紹、點菜訂餐、餐品、服務(wù)評價等服務(wù)?？蛻敉ㄟ^登陸網(wǎng)站進行訂餐事務(wù)，從而使餐館訂單增加而獲利。

四、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

（1）網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖

（2）訂餐功能實現(xiàn)流程

五、可行性分析

可行性分析也稱為可行性研究，是在系統(tǒng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，針對新系統(tǒng)的開發(fā)是否具備必要性和可能性，對新系統(tǒng)的開發(fā)從技術(shù)、經(jīng)濟、社會的方面進行分析和研究，以避免投資失誤，保證新系統(tǒng)的開發(fā)成功?？尚行匝芯康哪康木褪怯米钚〉拇鷥r在盡可能短的時間內(nèi)確定問題是否能夠解決。該系統(tǒng)的可行性分析包括以下幾個方面的內(nèi)容。

1、經(jīng)濟上的可行性：主要是對項目的經(jīng)濟效益進行評價，本系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)費對于餐飲實體店在經(jīng)濟上是可以接受的。

2、技術(shù)上的可行性：技術(shù)上的可行性分析主要分析技術(shù)條件能否順利完成開發(fā)工作，硬、軟件能否滿足開發(fā)者的需要等。該管理系統(tǒng)采用了當前新興的Browser/Server模式進行開發(fā)。三層的Browser/Server體系結(jié)構(gòu)具有許多傳統(tǒng)Client/Server體系結(jié)構(gòu)不具備的優(yōu)點，而且又緊密的結(jié)合了Internet/Intranet技術(shù)，是技術(shù)發(fā)展的大勢所趨，它把應(yīng)用系統(tǒng)帶入了一個嶄新的發(fā)展時代。數(shù)據(jù)庫服務(wù)器選用MicrosoftSQLServer,數(shù)據(jù)庫，它能夠處理大量數(shù)據(jù)，同時保持數(shù)據(jù)的完整性并提供許多高級管理功能。它的靈活性、安全

性和易用性為數(shù)據(jù)庫編程提供了良好的條件。因此，系統(tǒng)的軟件開發(fā)平臺已成熟可行。硬件方面，科技飛速發(fā)展的今天，硬件更新的速度越來越快，容量越來越大，可靠性越來越高，價格越來越低，其硬件平臺完全能滿足此系統(tǒng)的需要。

3、時機可行性：目前，電信、鐵通、網(wǎng)通等Internet網(wǎng)絡(luò)以覆蓋范圍很廣，各個公司都通過不同的接入方式接入Internet，良好的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施為網(wǎng)上訂餐網(wǎng)站提供了堅實的基礎(chǔ)。

4、管理上的可行性：主要是管理人員是否支持，現(xiàn)有的管理制度和方法是否科學(xué)，規(guī)章制度是否齊全，原始數(shù)據(jù)是否正確等。規(guī)章制度和管理方法為系統(tǒng)的建設(shè)提供了制度保障。

綜上所述，此系統(tǒng)開發(fā)目標已明確，在技術(shù)和經(jīng)濟等方面都可行，并且投入少、見效快。因此系統(tǒng)的開發(fā)是完全可行的。

六、本網(wǎng)站的技術(shù)和內(nèi)容優(yōu)勢

1、網(wǎng)絡(luò)訂餐可充通過色彩、圖片、說明、設(shè)置動畫加強了產(chǎn)品了宣傳，大大達到了餐飲業(yè)的“色型”要求。

2、網(wǎng)絡(luò)訂餐實現(xiàn)產(chǎn)品管理方便，起到立竿見影的效果，不用因為更改菜色而重新印刷。只要在后臺鼠標輕輕一點，全線馬上更新。

3、由于采用B/S模式，訂餐者無須安裝第三方軟件，能上網(wǎng)就能訂餐，甚至可以利用手機上網(wǎng)訂餐，使操作更加簡便，訂餐信息更加準確。避免口頭傳遞信息的錯誤，優(yōu)化服務(wù)。

4、網(wǎng)絡(luò)不會跟電話一樣占線，在高峰期對訂餐的處理更是游刃有余，只看著屏幕點打印即可，就可下廚房配菜配送。

5、地址永遠不會丟失，是一個永遠存在的電子菜單，甚至還可以通過我們的推廣而讓更多的客人認識，不用派人派宣傳單，省去一筆宣傳和人工費用。

6、訂餐途徑有了更好的改善，網(wǎng)絡(luò)訂餐成為電話訂餐又一有力補充，擴大客流，從而整體提高業(yè)務(wù)量。

7、網(wǎng)絡(luò)訂餐倡導(dǎo)了一種時尚，餐店的定位更是網(wǎng)絡(luò)化，時尚化，具備更為勃勃的生機。

8、緩解了食堂的擁擠的困境，為食堂提供更為輕松的環(huán)境。

9、網(wǎng)絡(luò)訂餐有時間的提前性，方便統(tǒng)籌安排，集中處理。

10、采用會員制度，設(shè)立積分換贈送，營銷手段更是利用得淋漓盡致。

11、可以設(shè)立團體會員制，利用贈品或優(yōu)惠，擴大市場份額。

12、可以利用網(wǎng)頁技術(shù)，展示本公司的精品，增強吸引力。

13、可詳細介紹每一個產(chǎn)品，展現(xiàn)公司周到、細微的服務(wù)。

14、容易形成品牌和連鎖經(jīng)營，即使沒有合適的店面，主要配送隊伍健全，一個店面，就可以做全市生意。

15、訂餐者省電話費，實現(xiàn)雙盈。

16、網(wǎng)絡(luò)訂餐提供了交流的平臺，實現(xiàn)消費者可貴信息的反饋和交流。

17、方便統(tǒng)計和查詢，分析經(jīng)營來得更直接。

18、企業(yè)創(chuàng)新，跟得上市場的需要。

七、盈利模式

最主要的收入來源就是采取每張單提成收入，按不同餐價算不同提成比。通過網(wǎng)絡(luò)下單價格的10%收取?；虿蛷d一次性支付一個月網(wǎng)上訂單按該快餐店規(guī)模及菜單數(shù)量收取不同包月費用。

同時公司在需求訂單過剩的時候，可以將客戶需求信息提供給一些信用較好的快餐店，以此來獲得一部分的費用。另外，本平臺為各個企業(yè)提供會員注冊，在經(jīng)營到一定得規(guī)模后，收取一定的會員費，從而區(qū)分級別的不同而提供不同層次的優(yōu)惠待遇此外，快餐經(jīng)營者可以在平臺上做廣告，從而收取廣告費用。

八、網(wǎng)站推廣策略

網(wǎng)站的推廣是要以網(wǎng)站本身的質(zhì)量來作為后盾的，如果一個網(wǎng)站做的很普通，不能突破原始的狀態(tài)，那么費力的推廣也是勞而無獲，就算是有人點擊你的網(wǎng)站，但是看到你得網(wǎng)站沒有新意，沒有特色，那么誰還會在你的網(wǎng)站逗留呢，

事實證明，網(wǎng)站得點擊率之所以很高，很大程度上要歸功于回頭客，使他們頻繁的瀏覽網(wǎng)站，同時也自發(fā)的向他的朋友來推薦你的網(wǎng)站，那么如何能使網(wǎng)站的瀏覽者成為回頭客呢，這就要考驗設(shè)計者的能力了，只有網(wǎng)友覺得你得網(wǎng)站有值得看的地方，有對自己有益的東西，他才會頻繁的來瀏覽網(wǎng)站。

當然，也不能否定宣傳網(wǎng)站的作用，在此做一下初期的推廣計劃。

1）在平臺建設(shè)的初期，主要是向各個企業(yè)推廣我們的平臺，讓更多的企業(yè)員工知道我們的平臺，從而吸引更多的客戶群體。初期，向各個企業(yè)發(fā)放小傳單還是十分必要的，還有，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，傳播效率很高，所以在初期更要主要樹立好公司平臺的形象，在客戶得到滿意的同時，也是公司知名度不斷提高的過程。

2）利用各地門戶網(wǎng)站的人氣來宣傳。在各地門戶網(wǎng)站相關(guān)版塊〈尤其是淘寶網(wǎng)（，每天瀏覽量巨大〉頻繁發(fā)表相關(guān)的帖子，在帖子的底部簽名檔附帶本站的鏈接。如果在淘寶網(wǎng)的話，瀏覽量會更多，但網(wǎng)站瀏覽量從低到高需要一個過程。

3）在相關(guān)戶外旅游網(wǎng)站和白領(lǐng)經(jīng)常光顧的網(wǎng)站發(fā)表文章，把美食和旅游，以及白領(lǐng)一族的健康聯(lián)系起來，可以和點擊量高的旅游網(wǎng)站建立友情鏈接，借助他們的人氣來壯大自己，而這些網(wǎng)站對鏈接的網(wǎng)站質(zhì)量有較高的要求，一般的網(wǎng)站是無法吸引他們的注意的。

4）利用搜索引擎，提高搜索引擎的排名就有更多的機會提高網(wǎng)站的訪問量，從而提高網(wǎng)站的知名度。

5）通過交換鏈接來增加點擊率和知名度。可能點擊率不會很高，但至少進入了視線范圍，知名度也會在不知不覺中提高。

最重要的當然是處理好各個企業(yè)員工的工作餐，保證時間、質(zhì)量，服務(wù)周到，讓他們對我們公司平臺留下深刻的印象，從而作為我們長期的客戶群。同時，通過他們的宣傳推廣，更助于我們企業(yè)的形象的樹立。

九、后期維護

為了能夠長期穩(wěn)定地運行在Internet上,及時地調(diào)整和更新網(wǎng)站的內(nèi)容,在瞬息萬變的信息社會中抓住更多的網(wǎng)絡(luò)商機，網(wǎng)站的運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統(tǒng)進行必須的監(jiān)視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務(wù)是從正處于實際運營的系統(tǒng)上測試實際的系統(tǒng)性能；

在運營中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級的部分；衡量并比對系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網(wǎng)站系統(tǒng)的增強和升級。以我們真誠的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項目管理方法，我們一定能將筑城美食有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶滿意！

外賣推廣方案 篇7

甲方：_____________乙方：_____________

地址：_____________地址：_____________

聯(lián)系人：___________聯(lián)系人：___________

電話：_____________電話：_____________

甲方與乙方根據(jù)《中華人民共和國民法典》等相關(guān)法律及法規(guī)，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方承攬甲方新媒體代運營服務(wù)事宜，特訂立本協(xié)議，以茲共同遵守。

第一條、合作時間

甲乙雙方的合作期限自______年______月______日起至______年______月______日止，共計______日。如在服務(wù)期限內(nèi)未完成協(xié)議約定服務(wù)項的，服務(wù)期限順延至本協(xié)議義務(wù)履行完畢止。

第二條、合作內(nèi)容

乙方為甲方提供______微信服務(wù)號的軟文代運營。具體內(nèi)容包括：__________________________。

第三條、合作方式

1、為保護甲方的信息安全，甲方指定以下聯(lián)系人與乙方接洽本協(xié)議服務(wù)事宜。若甲方需增加或變更聯(lián)系人的，應(yīng)及時書面通知乙方，因甲方遲延通知導(dǎo)致的不利事項由甲方自行承擔(dān)。

聯(lián)系人姓名：___________;職務(wù)：___________;移動電話：___________;電子郵箱：___________。

2、協(xié)議簽訂后，甲方向乙方提供新媒體賬號等各種必要的資料和授權(quán)。

3、在體系建設(shè)過程中，甲方有責(zé)任向乙方及時提供產(chǎn)品及技術(shù)信息、圖文素材等有關(guān)資料并保證所提供的資料準確、完整、真實、合法性，且由于甲方提供資料延期等原因?qū)е氯蝿?wù)延期，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

5、在合作期間，如未征得甲方同意，乙方不得擅自改變賬號主體信息。

6、乙方須在要求的期限內(nèi)，完成協(xié)議規(guī)定項目，并通知甲方進行驗收。

第四條、服務(wù)費用

1、乙方代運營每個月服務(wù)費用為_____元。

2、付款時間：以月結(jié)的方式，按月初和月尾分別付清服務(wù)費;即每個月所產(chǎn)生的服務(wù)費分兩次付清，總計_______元整。

3、付款方式：現(xiàn)金支票、現(xiàn)金或銀行匯款，乙方指定的收款賬戶為：_______開戶名稱：__________開戶銀行：________銀行賬號：___________。

第五條、補充增加及調(diào)整服務(wù)

1、根據(jù)甲方業(yè)務(wù)發(fā)展需要，如需乙方提供更多服務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，支付額外金額，可補充增加服務(wù)項目，并另行簽訂補充協(xié)議。

2、本協(xié)議具體實施內(nèi)容雙方可通過電子郵件形式確認，甲乙雙方應(yīng)按照本協(xié)議約定、附件內(nèi)容及電子郵件的溝通記錄履行義務(wù)，任何一方違反本協(xié)議及附件約定的，守約方有權(quán)向違約方主張違約責(zé)任。

第六條、保密條款

1、對甲方提供給乙方的任何物品、資料、文件、公司信息及數(shù)據(jù)等(以下簡稱保密信息與物品)，乙方應(yīng)遵守下列保密規(guī)定：除為履行本協(xié)議之目的外，不得在任何場合對任何個人、商號或公司泄露保密信息與物品，不得運用保密信息與物品為其他商品做促銷或廣告。

2、本協(xié)議終止時，將保密信息與物品歸還甲方，或者按照甲方的`指示予以銷毀。

3、本協(xié)議終止后，乙方需繼續(xù)遵守本協(xié)議規(guī)定的保密義務(wù)。

第七條、不可抗力條款

由于無法預(yù)見的不可抗力事件，例如戰(zhàn)爭、地震、罷工、動亂或司法、政府限制、微信外部監(jiān)管等事件的發(fā)生，導(dǎo)致任何一方不能執(zhí)行本協(xié)議中的部分或全部義務(wù)時，應(yīng)在事件發(fā)生后24小時內(nèi)通知對方。

第八條、爭議糾紛解決

本協(xié)議在執(zhí)行中如發(fā)生爭議，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，按下列第種方式解決;

1、提交_______仲裁委員會仲裁;

2、依法向_______人民法院起訴。

第九條、違約條款

1、乙方未按約定提供服務(wù)構(gòu)成根本違約的，甲方可解除協(xié)議、不予支付乙方未履行服務(wù)部分的費用，且乙方須退還甲方未完成工作所對應(yīng)的服務(wù)費用。

2、若因甲方原因(包括但不限于資料提供不及時等問題)導(dǎo)致乙方未能按協(xié)議提供服務(wù)，則乙方不承擔(dān)任何責(zé)任，不予退款。

3、協(xié)議簽訂后，甲方不得以經(jīng)營狀況不佳或賬號變化要求乙方終止合作，由于甲方原因?qū)е碌暮献鹘K止，乙方不予退款。

4、如合作過程中發(fā)生項目標的變化，或者甲方變更服務(wù)賬號，則需要與乙方協(xié)商由于更換項目標的和變更賬號所產(chǎn)生的額外服務(wù)費用，并達成一致簽訂補充協(xié)議。

第十條、其他約定

1、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字(蓋章)定金到帳后生效。簽字(蓋章)的協(xié)議復(fù)印件與原件具有同等法律效應(yīng)。

2、本協(xié)議所訂一切條款，甲、乙任何一方不得擅自變更、修改或解除，如一方單獨變更、修改或解除，對方有權(quán)拒絕，并可要求變更、修改或解除協(xié)議的一方承擔(dān)由此造成的一切損失。

3、本協(xié)議未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。

4、本協(xié)議一式肆份，以中文書寫。甲方、乙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方：_____________乙方：_____________

代理人：___________代理人：___________

_____年____月____日_____年____月____日

簽約地點：_________簽約地點：_________

外賣推廣方案 篇8

計劃

以一個普通鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鎮(zhèn)區(qū)加上郊區(qū)總?cè)丝谝远f人計，（先做路程近的以后有實力了在向外發(fā)展）如果你能占有10%的市場就有2000份早點可做；每份按1.5元（每份并不是單一的品種我有早點食譜隨方案免費提供）=3000元毛利。下面我們在分析一下2000份早點的人工材料運輸費用利潤：

1、 廠房租3000元/年=每天就算它10元（租房不必要在鬧市門面；水源好，干凈就行）

2、 門面一間3000元/年=每天就算10元

3、 人工10人40元/天=400元

4、 運輸費用2000份200元

5、 2000份材料1500元（包括包裝材料）

（這里我們算一下材料，一斤八寶粥的價格3.5元加上一元的電費或是一元的煤,加上幾分錢的.水,加上3毛錢的包裝就是4.8元,可以做一元一盒的做10盒以上,材料費根本就不要成品的一半）。

一個實體店最少客源2000份×1.5元=3000-(10+10+400+1500+200)=880元大中城區(qū)量更大利潤更大。

這里是按10%的市場如果有50%的市場就有4400、如果有100%的市場就有8800元(不過是不可能的);不過如果能在另個城鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展2個到3個實體店一天就有一萬多了（事在人為、就是一天能有500元的純利也值得一搏）。

投資條件:

1、 要有一個會電腦操作的人（用于運作日常統(tǒng)計和訂單）處理。

2、 要有合理的配送系統(tǒng)。

3、 要有保險的送貨系統(tǒng)。

4、 要有獨到的借雞下蛋的投資資金。

5、 要有在眾多的訂單中不出差錯處理方案。

6、 還要有靈活多樣、吃而不膩的食系。

此方案特適合在現(xiàn)在金融危機創(chuàng)業(yè)，有危必有機，本方案的特點是快捷、方便、準確、管理要環(huán)環(huán)相扣（如果不是用本方案的策劃請不要盲目嘗試、如果有一環(huán)節(jié)出問題都是致命的），說明：飲食行業(yè)是一個辛苦的行業(yè)、起早、勞累、但是早點上門服務(wù)是時代的必然發(fā)展趨勢；不奢賬、投資小當天見利，是最穩(wěn)定，最安全、生命力最強的創(chuàng)業(yè)路。

外賣推廣方案 篇9

一、網(wǎng)店簡介

導(dǎo)言

傳統(tǒng)的叫外賣渠道，也就是打電話叫外賣。打電話叫外賣是大學(xué)生們習(xí)慣的一種方式，這種方式快速、準確，雙方都可以非常確定訂單，相對來說是比較受歡迎的。

而外賣網(wǎng)店，大學(xué)生們可以先在網(wǎng)站上進行足夠的瀏覽和選擇，選擇最喜歡的食物;同時，也可以通過網(wǎng)上下訂單，節(jié)省電話費用。一般的打電話叫外賣經(jīng)驗，如果在不熟悉外賣店的食物的話，要經(jīng)過詢問、比較等，花費的時間雖然不多，需要的電話費也不會熱別昂貴，但對于大學(xué)生群體來說，花1-2元的電話費叫一次外賣，也是不太現(xiàn)實的。加上，大學(xué)生宅在宿舍，選擇叫外賣，大都是面對著電腦在上網(wǎng)，那么網(wǎng)上叫外賣就顯得更加直接了。

(一)網(wǎng)店業(yè)務(wù)簡介

1、業(yè)務(wù)范圍

本網(wǎng)店是基于互聯(lián)網(wǎng)提供點餐、送餐服務(wù)，可供選擇的食品包括米飯、粉面、漢堡、輔助一些常見飲料外送服務(wù)。

2、基本業(yè)務(wù)

通過我們的網(wǎng)站將我們所有產(chǎn)品展示出來，訪問者可以根據(jù)自己的口味選擇適合自己的'食品和飲品，直接在網(wǎng)上下訂單，在規(guī)定的時間內(nèi)我們?yōu)轭櫩退蜕蠞M意的外賣。

(二)本店營銷服務(wù)宗旨

本店以誠信為本，以友情為橋梁，愿天下食客朋友便利、快捷、快樂、安全用餐。本店的經(jīng)營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務(wù)宗旨：精誠團結(jié)，客戶至上，讓顧客完全滿意。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃

(一)市場分析及目標規(guī)劃

1.市場分析

(1)消費者需求分析----叫外賣，高校宿舍的流行病

叫外賣簡而言之就是宿舍學(xué)生用電話訂餐的行為，目前已經(jīng)成為高校宿舍的一種流行病。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，有過叫外賣經(jīng)歷的大學(xué)生比例約占88.32%，經(jīng)常叫外賣的大學(xué)生比例高達46%，也就意味著大學(xué)生群體有一般的學(xué)生會經(jīng)常叫外賣。特別是在周末、天氣嚴寒、酷熱的時候居多。

(2)消費者消費能力分析----中大外賣網(wǎng)店，月盈利2萬多元

以廣州大學(xué)城為例。20xx年05月23日，南方日報報道：廣州大學(xué)城一家由中山大學(xué)在校學(xué)生創(chuàng)辦的外賣店，一個月贏利達2萬多元，他們已經(jīng)成功開拓了廣外和廣工兩個市場，每天能賣出600多份快餐。另外，大學(xué)生普遍能接受的每份外賣價錢為6-7元(正餐)，3-5元(宵夜)。同時，一般來講，學(xué)校餐廳男生的消費5-6元，女生的消費3-5元每頓，因此，為了方便，大部分的大學(xué)生還是愿意親睞比學(xué)校餐廳貴2-3元的外賣。

外賣推廣方案 篇10

甲方：__________________________

乙方：________________________

鑒于：

1、甲方是一合法注冊的公司，在貴金屬經(jīng)營業(yè)務(wù)方面具有一定的經(jīng)驗和優(yōu)勢；

2、乙方是一合法注冊的公司，在所在區(qū)域內(nèi)擁有一定的投資客戶資源和投資咨詢經(jīng)驗。

甲、乙雙方本著真誠合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)友好協(xié)商，依據(jù)我國相關(guān)法律的規(guī)定，達成以下協(xié)議：

第一條合作運營事項

1、甲乙雙方協(xié)商決定在 設(shè)立 ，相關(guān)注冊手續(xù)由甲方提供，乙方辦理；

2、該分公司可在甲方的授權(quán)范圍內(nèi)拓展甲方公司相關(guān)業(yè)務(wù)；

3、該分公司開發(fā)的居間商需與甲方簽署居間協(xié)議，相關(guān)服務(wù)費標準以甲方協(xié)議為準；

4、該分公司開發(fā)的居間商的居間服務(wù)費由乙方自行支付。如乙方未能按期支付，則甲方從乙方的盈利或者乙方繳納的風(fēng)險保證金中扣除相應(yīng)額度代為支付，不足部分由乙方補足，由此而產(chǎn)生的風(fēng)險及責(zé)任由乙方自行承擔(dān)；

5、該分公司與開發(fā)的居間商之間產(chǎn)生的糾紛由乙方自行解決，甲方不承擔(dān)責(zé)任；

6、未經(jīng)甲方書面同意，該分公司不能對外簽署任何合同或從事超出甲方授權(quán)范圍以外的活動。該分公司不得設(shè)立分支機構(gòu)（包括但不限于分公司、代表處、營業(yè)部等），該分公司各種印章及營業(yè)執(zhí)照正本等相關(guān)證照交由甲方保管。

第二條 成本及利潤

1、 該分公司獨立經(jīng)營、自負盈虧，該分公司的經(jīng)營管理由乙方?jīng)Q定，甲方可派員監(jiān)督乙方日常運營。該分公司的經(jīng)營費用、人員工資、廣告費用、差旅費用、場地租賃費用等相關(guān)運營費用由乙方承擔(dān)，該分公司的一切對外債務(wù)由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任；

2、該分公司與其員工發(fā)生的用工糾紛以及工傷事件一概由乙方承擔(dān)，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任；

3、該分公司對外、對內(nèi)民事糾紛一概由乙方負責(zé)處理，負債由乙方全部承擔(dān)，如果涉及訴訟、仲裁或行政調(diào)處等，需以甲方的名義作為訴訟、仲裁或行政調(diào)處主體的，乙方可以用甲方的名義參與訴訟、仲裁或行政調(diào)處，訴訟、仲裁或行政調(diào)處的結(jié)果由乙方承擔(dān)，因此給甲方造成損失的，甲方可以向乙方追償，或者從乙方已繳納的風(fēng)險保證金中扣除；

4、該分公司交易過程中出現(xiàn)的虧損按照乙方承擔(dān)百分之____的比例相應(yīng)從已繳納的風(fēng)險保證金中扣除；

5、該分公司交易過程中出現(xiàn)的盈利（____貴金屬交易所收取的費用不包含在內(nèi)）由甲方占百分之___，乙方占百分之_____，按月進行利潤分配，結(jié)算時間為次月____日之前。次月結(jié)算時該分公司名下已經(jīng)結(jié)帳的客戶如造成該分公司發(fā)生交易虧損，甲方從已收到的盈利部分退還該分公司名下已經(jīng)結(jié)帳客戶交易盈利額度的百分之____給乙方，但最高額度不得超過甲方已收到的盈利額度，如有不足則由乙方補足。該分公司的交易盈利由乙方出具相應(yīng)發(fā)票后，甲方支付至乙方公司銀行賬戶。該分公司銀行賬戶不得有非甲方允許或授權(quán)的資金往來，如發(fā)生不明資金往來則甲方有權(quán)力不予支付乙方的盈利及退還乙方風(fēng)險保證金；

6、該分公司及其所屬員工不得開戶進行交易；

7、該分公司承擔(dān)的法定法規(guī)稅費，與甲方按相關(guān)注冊當?shù)卣?。如當注冊地政策變更，則分公司承擔(dān)的法定法規(guī)稅費按變更之后標準執(zhí)行，甲方可以代為扣繳。

第三條 風(fēng)險保證金

風(fēng)險保證金

（1）乙方需向甲方指定賬戶存入起始風(fēng)險保證金____元人民幣。自雙方簽署完成本協(xié)議之日起，乙方在甲方指定賬戶繳納的風(fēng)險保證金額度最低為_____元人民幣。當風(fēng)險保證金不足_____元人民幣時，乙方須在兩個工作日內(nèi)補齊至______元人民幣，逾期則視為乙方違約，本協(xié)議自動終止，甲方不承擔(dān)責(zé)任。乙方繳納的風(fēng)險保證金在扣除全部虧損（包括但不限于：該分公司的交易虧損、甲方接手該分公司客戶的交易合約后沖銷頭寸的成本、因時間延遲帶給分公司的持續(xù)虧損等）后，剩余部分___個工作日內(nèi)退還給乙方；

（2）乙方不能按甲方要求繳納或者追加風(fēng)險保證金時，甲方有權(quán)不再為該分公司的新增客戶開戶，直至乙方交納完所需的風(fēng)險保證金后方可開立新客戶；

（3）該分公司名下客戶資金凈值低于_____人民幣__萬元時乙方無需追加風(fēng)險保證金。當該分公司名下客戶資金凈值超過_____元人民幣時，每增加_____元人民幣客戶資金凈值乙方需追加______元風(fēng)險保證金。當乙方繳納的風(fēng)險保證金虧損____%時，甲方有義務(wù)對乙方進行風(fēng)險告知，郵件或傳真發(fā)出，視乙方已經(jīng)收到風(fēng)險告知，此時乙方須向甲方追加風(fēng)險保證金以確保該分公司名下客戶交易的風(fēng)險在乙方可控制及承擔(dān)的范圍內(nèi)，如乙方未追加繳納風(fēng)險保證金或無能力追加風(fēng)險保證金，則當乙方繳納給甲方的風(fēng)險保證金虧損_____%時，乙方不再享有該分公司名下客戶的收益獲得的權(quán)利，亦不可再以甲方的名義從事任何活動。該分公司開發(fā)的居間商、客戶、客戶的交易合約由甲方全權(quán)接管，本協(xié)議自動終止，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任，乙方繳納的風(fēng)險保證金在扣除全部虧損（包括但不限于：該分公司的交易虧損、甲方接手該分公司客戶的交易合約后沖銷頭寸的.成本、因時間延遲帶給分公司的持續(xù)虧損等）后，剩余部分_____工作日內(nèi)退還給乙方；

（4）風(fēng)險保證金在甲、乙雙方正常情況下解除協(xié)議后____個工作日內(nèi)，在彌補甲方損失后，由甲方退還乙方。非正常解除或者非正常終止協(xié)議則按照相應(yīng)條款執(zhí)行；

（5）該分公司注冊手續(xù)完成之日起_____工作日內(nèi)沒有客戶入金交易，協(xié)議自動解除，乙方所繳納的風(fēng)險保證金不予退回；

第四條 甲方權(quán)利與義務(wù)

1、甲方有權(quán)對該分公司業(yè)務(wù)進行監(jiān)督和管理，并提供指導(dǎo)意見，防止違法行為、違規(guī)操作的發(fā)生。如果該分公司違反本協(xié)議，甲方有權(quán)隨時解除本協(xié)議；

2、按照協(xié)議約定支付乙方應(yīng)得相應(yīng)利益；

3、對該分公司進行專業(yè)培訓(xùn)，（乙方負責(zé)提供甲方相關(guān)工作人員的差旅、食宿等費用），為該分公司按照本協(xié)議開展業(yè)務(wù)提供必要的資源和支持；

4、協(xié)助該分公司進行市場推廣；

5、對于客戶反映的該分公司違規(guī)行為，甲方將依照本協(xié)議及有關(guān)法律法規(guī)進行限期整改及嚴肅處理；

6、甲方不得損害乙方的利益。

第五條 乙方權(quán)利及義務(wù)

1、根據(jù)本協(xié)議取得經(jīng)營管理 的權(quán)利；

2、該分公司享有開發(fā)居間商與開發(fā)客戶的權(quán)利；

3、遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，同時遵守甲方的相關(guān)規(guī)定；

4、積極宣傳甲方形象，為甲方開拓市場；

5、為客戶保密，積極維護客戶合法權(quán)益；

6、應(yīng)維護甲方的形象，不得泄露甲方商業(yè)機密；

7、不得與居間商或者客戶串通，以任何形式損害、侵占甲方或其他客戶利益；

8、向客戶履行風(fēng)險告知義務(wù)，不得向客戶作任何投資保證或各種不合實際的承諾；

9、與客戶之間的業(yè)務(wù)關(guān)系要清晰、合法，如產(chǎn)生糾紛，乙方應(yīng)將有關(guān)情況及時反映給甲方。對于該分公司與客戶間發(fā)生的任何經(jīng)濟糾紛，由乙方與客戶自行協(xié)商解決，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任；

10、該分公司在開展業(yè)務(wù)宣傳活動時必須充分揭示貴金屬的風(fēng)險，所有宣傳中必須在明顯位置列明“貴金屬交易有風(fēng)險，入市須謹慎”的風(fēng)險提示；

11、該分公司在履行協(xié)議的過程中，如需在媒體平臺或公開場合向客戶宣傳、介紹甲方及其業(yè)務(wù)時，需提前 個工作日通知甲方征得同意并完全使用甲方提供之宣傳內(nèi)容方可進行。否則，甲方將對發(fā)生的任何不實宣傳保留追究乙方責(zé)任的權(quán)利。由此造成的一切不良后果，均由乙方自行承擔(dān)。如因該分公司不當宣傳或行為致使甲方受到天津貴金屬交易所或其他單位的處罰，則由乙方承擔(dān)全部處罰。如乙方拒不繳納罰金，則甲方有權(quán)利從乙方獲得的收益或者乙方繳納的風(fēng)險保證金中扣除相應(yīng)額度；

12、該分公司負責(zé)代收《銀行資金存管三方協(xié)議》____貴金屬交易所存聯(lián)，并于每月__日前將上一月資料郵寄至甲方，甲方收到該分公司寄送的《銀行資金存管三方協(xié)議》____貴金屬交易所留存聯(lián)后，與當月實際開戶姓名、數(shù)量進行核對，如有信息不符，三方協(xié)議缺失的，限期要求乙方進行情況說明，并補齊。如逾期不能補齊，按照天津貴金屬交易所《會員合規(guī)管理辦法》進行相應(yīng)處罰；

13、該分公司必須嚴格遵守天津貴金屬交易所各項規(guī)定，因該分公司違反規(guī)定而造成甲方受到天津貴金屬交易所或其他單位處罰，則由乙方全部承擔(dān)，如乙方拒不繳納罰金，則甲方有權(quán)利從乙方獲得的收益或者乙方繳納的風(fēng)險保證金中扣除相應(yīng)額度。

第六條保密條款

在履行本協(xié)議的過程中，雙方對自己所獲知、了解或掌握的對方任何商業(yè)信息、資料等商業(yè)機密有保密的義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，均不能向任何第三方泄密，否則需承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。本協(xié)議商業(yè)秘密包括但不限于披露方以書面、口頭或電子的形式提供給接收方的任何信息或數(shù)據(jù)，如技術(shù)訣竅、研究成果、商業(yè)計劃、客戶信息、財務(wù)數(shù)據(jù)、雙方訂立的協(xié)議條款以及其它技術(shù)和商業(yè)信息。披露此類保密信息的方式包括但不限于信函、傳真、備忘錄、紀要、協(xié)議、合同、報告、電子郵件等。

第七條 免責(zé)條款

任何一方因不可抗力事件（包含但不限于火災(zāi)、爆炸、臺風(fēng)、洪水、地震、潮汐、雷電、戰(zhàn)爭、供電、電信及通信設(shè)備中斷、罷工、政府管制、交易所暫停交易、互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)故障及通過互聯(lián)網(wǎng)未經(jīng)許可的存取、盜竊交易敏感性數(shù)據(jù)、他人惡意地對網(wǎng)站攻擊病毒等事件及非可歸因于任何一方的信息傳遞中斷等任何一方不能預(yù)見且不能合理控制的事件）發(fā)生而給對方造成損失的，該方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第八條合作關(guān)系的變更和終止

甲、乙雙方已經(jīng)仔細閱讀并業(yè)已理解本協(xié)議的所有條款，并自愿遵守本協(xié)議的全部內(nèi)容，承認本協(xié)議的全部義務(wù)及責(zé)任：

1、本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商后可以隨時終止。由甲方在乙方繳納的風(fēng)險保證金中扣除該分公司交易過程中出現(xiàn)的虧損后，在30個工作日內(nèi)將風(fēng)險保證金的剩余部分退還給乙方。協(xié)議到期后自動終止，雙方視合作情況續(xù)簽協(xié)議，如乙方可以按要求完成甲方指定之工作目標及內(nèi)容，則乙方擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)；

2、協(xié)議到期后，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商不再續(xù)約，則由甲方在乙方繳納的風(fēng)險保證金中扣除該分公司交易過程中出現(xiàn)的虧損后，在30個工作日內(nèi)將風(fēng)險保證金的剩余部分退還給乙方；

3、乙方未經(jīng)甲方同意單方解除協(xié)議，甲方不予退還剩余風(fēng)險保證金；

4、甲方未經(jīng)乙方同意單方解除協(xié)議，則由甲方在乙方繳納的風(fēng)險保證金中扣除該分公司交易過程中出現(xiàn)的虧損后，在30個工作日內(nèi)將風(fēng)險保證金的剩余部分退還給乙方。同時，賠償乙方相應(yīng)的經(jīng)濟損失；

5、乙方如有違反本協(xié)議約定的行為，甲方經(jīng)核實后有權(quán)終止協(xié)議；

6、雙方如要求提前終止協(xié)議，須提前一個月以書面形式通知對方，并與對方作好相關(guān)交接手續(xù)；

7、協(xié)議終止后，乙方不得借甲方名義繼續(xù)從事有關(guān)活動；

8、任何一方違反上述約定給對方造成損失的依法承擔(dān)賠償責(zé)任。

9、乙方需要完成甲方規(guī)定的基礎(chǔ)任務(wù)如下：

（1）本協(xié)議簽署之日起，兩個月內(nèi)需完成三名新客戶的開發(fā)（___萬人民幣客戶入金有效）或____手(單邊)交易量；

（2）自本協(xié)議簽署之日起第三個月開始，每月完成兩名新客戶的開發(fā)工作，或每月完成_____元人民幣客戶入金(客戶全部累計入金有效)；

（3）本協(xié)議簽署之日起，任意連續(xù)三個月不能完成指定任務(wù)則取消其管理 _________________________________的資格，本協(xié)議自動終止，乙方不再享有獲得該分公司名下客戶及該分公司名下居間商的收益的權(quán)力，同時在甲方網(wǎng)站予以公布。

第九條 其它約定

1、在本協(xié)議有效期內(nèi)，該分公司不得從事或代理與甲方業(yè)務(wù)有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù)；

2、乙方如違反本協(xié)議之條款，甲方責(zé)令乙方限期改正，如乙方?jīng)]有限期改正，甲方有權(quán)中止對乙方的所有協(xié)議，并且該分公司名下的居間商、客戶、客戶的交易合約由甲方全權(quán)接管，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任；

3、乙方客戶如需提取現(xiàn)貨，甲乙雙方按照《____貴金屬交易所黃金交收管理辦法》和《____貴金屬交易所白銀交收管理辦法》共同辦理；

4、本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代表簽字并加蓋公司公章之日起生效，有效期為12個月。

第十條 解決協(xié)議糾紛的形式

在履行本協(xié)議的過程中如發(fā)生糾紛應(yīng)協(xié)商解決。雙方當事人和解或調(diào)解不成，由甲方所在地的人民法院解決。

第十一 附則

1、 本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代表簽字并加蓋公司公章之日起生效；

2、 本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議之相關(guān)附屬文件或補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

簽字（蓋章）： 簽字（蓋章）：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

外賣推廣方案 篇11

一、項目概述

項目名稱：校園速達——大學(xué)校園外賣服務(wù)平臺

項目背景：隨著大學(xué)校園規(guī)模的不斷擴大和學(xué)生生活節(jié)奏的加快，學(xué)生對于便捷、高效、多樣化的餐飲服務(wù)需求日益增長。傳統(tǒng)食堂雖能滿足基本餐飲需求，但在時間靈活性、菜品多樣性及個性化服務(wù)上存在一定局限。因此，我們計劃在大學(xué)校園內(nèi)建立一家專注于外賣服務(wù)的平臺——“校園速達”，旨在通過線上線下相結(jié)合的方式，為學(xué)生提供更加便捷、安全、豐富的餐飲選擇。

二、市場分析

目標市場：主要面向本校及周邊高校的學(xué)生群體，預(yù)計初期覆蓋用戶數(shù)量可達數(shù)萬人。

市場需求：學(xué)生群體對于外賣服務(wù)的需求旺盛，尤其是在午餐、晚餐及夜宵時段。同時，學(xué)生對于食品安全、送餐速度、價格合理性及菜品多樣性有著較高要求。

競爭分析：目前市場上已有多個外賣平臺進入校園市場，但存在服務(wù)范圍有限、配送速度慢、商家選擇少等問題。我們的優(yōu)勢在于專注于校園市場，能夠提供更加精準的服務(wù)和更快的配送速度。

三、服務(wù)內(nèi)容與特色

多元化餐飲選擇：與校內(nèi)及周邊多家餐飲商家合作，提供中餐、西餐、快餐、小吃等多種類型的美食選擇。

快速配送服務(wù)：建立專業(yè)的配送團隊，利用校園內(nèi)便捷的交通網(wǎng)絡(luò)，確保訂單在最短時間內(nèi)送達。

個性化推薦系統(tǒng)：根據(jù)用戶的`訂餐歷史和口味偏好，提供個性化的菜品推薦服務(wù)。

食品安全保障：嚴格篩選合作商家，確保食材新鮮、烹飪過程衛(wèi)生，同時提供食品安全保險，增強用戶信任。

優(yōu)惠活動頻繁：定期舉辦各類優(yōu)惠活動，如滿減、折扣、積分兌換等，吸引用戶并提升用戶粘性。

四、運營模式

技術(shù)平臺：開發(fā)專屬的校園外賣APP或小程序，提供便捷的訂餐、支付、評價等功能。

商家合作：積極與校內(nèi)及周邊餐飲商家溝通合作，簽訂合作協(xié)議，確保菜品質(zhì)量和服務(wù)水平。

物流配送：組建或合作專業(yè)的校園配送團隊，采用電動車或自行車等環(huán)保交通工具進行配送。

營銷推廣：利用社交媒體、校園廣播、海報等多種渠道進行宣傳推廣，提升品牌知名度。

五、財務(wù)規(guī)劃

啟動資金：預(yù)計初期投入包括技術(shù)開發(fā)、市場推廣、團隊建設(shè)及運營資金等，總額約為xx萬元。

盈利模式：主要通過向商家收取服務(wù)費和配送費實現(xiàn)盈利。隨著用戶規(guī)模的擴大，可考慮引入廣告收入、會員制度等多種盈利模式。

成本控制：優(yōu)化物流配送流程，降低運營成本；與商家協(xié)商優(yōu)惠條件，降低采購成本；嚴格控制人員開支，提高運營效率。

六、風(fēng)險評估與應(yīng)對措施

市場競爭風(fēng)險：密切關(guān)注市場動態(tài)，加強品牌建設(shè)和用戶服務(wù)，提升競爭力。

食品安全風(fēng)險：嚴格篩選合作商家，加強食品安全監(jiān)管和培訓(xùn)；提供食品安全保險，增強用戶信任。

技術(shù)風(fēng)險：保持技術(shù)團隊的穩(wěn)定性和創(chuàng)新能力，確保平臺穩(wěn)定運行和持續(xù)優(yōu)化。

七、結(jié)論

“校園速達”外賣服務(wù)平臺以大學(xué)生為主要服務(wù)對象，依托校園市場的獨特優(yōu)勢，通過提供多元化、快速、安全、個性化的外賣服務(wù)，滿足學(xué)生的餐飲需求。隨著項目的深入實施和不斷優(yōu)化，我們有信心將“校園速達”打造成為大學(xué)校園內(nèi)知名的外賣服務(wù)品牌，為廣大學(xué)生提供更加便捷、美好的校園生活體驗。