小明星紅包活動(dòng)總結(jié)10篇。

一次精彩紛呈的活動(dòng)結(jié)束了，我們一定都積累了不少寶貴的經(jīng)歷，可以把這些感想記錄在活動(dòng)總結(jié)。你所見(jiàn)過(guò)的活動(dòng)總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)（精選10篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇1

為了提升公司的產(chǎn)品銷(xiāo)量，宣傳品牌，回饋消費(fèi)者，也為了在xx佳節(jié)即將到來(lái)之際，進(jìn)一步配合我司門(mén)店工作的勝利進(jìn)行，我司開(kāi)展了xx節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。

為了在不同的時(shí)間段針對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)以達(dá)到最佳的促銷(xiāo)效果，此次促銷(xiāo)分為兩個(gè)時(shí)間段：

第一、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)時(shí)間為：xx月xx日、x日共計(jì)x天。

第二、其他促銷(xiāo)時(shí)間為：xx月xx日開(kāi)始促銷(xiāo)，禮品送完即止。針對(duì)不同的產(chǎn)品采用的促銷(xiāo)贈(zèng)品也有所不同。

一、活動(dòng)概況：

1、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)區(qū)域涵蓋了xx地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營(yíng)門(mén)店，時(shí)間為：xx日、xx日，共計(jì)xx天。促銷(xiāo)方式是：凡在我司直營(yíng)門(mén)店購(gòu)買(mǎi)鮮肉金額x元以上即可領(lǐng)取對(duì)聯(lián)一幅。分配的對(duì)聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門(mén)店具體分配數(shù)量由直營(yíng)門(mén)店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一安排。

2、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)

直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)門(mén)店數(shù)量為xx家，促銷(xiāo)時(shí)間是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是派車(chē)直接送至門(mén)店。從xx月xx日開(kāi)始，直營(yíng)門(mén)店未配送完的贈(zèng)品熱狗腸是按業(yè)務(wù)人員根據(jù)門(mén)店實(shí)際情況分配數(shù)量然后交給內(nèi)勤開(kāi)單隨貨送至門(mén)店，未配送完的對(duì)聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況分配好數(shù)量然后跟車(chē)配送至門(mén)店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷(xiāo)的門(mén)店為已經(jīng)開(kāi)張的xx家門(mén)店，促銷(xiāo)時(shí)間和直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間一樣，是從xx月xx日開(kāi)始。贈(zèng)品配送情況：xx月xx日這一批是按門(mén)店把贈(zèng)品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車(chē)直接送至門(mén)店，但有x家門(mén)店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車(chē)送至，則在xx月xx日上午派車(chē)第一時(shí)間送到。

未配送完贈(zèng)品除熱狗腸由業(yè)務(wù)人員根據(jù)實(shí)際情況向內(nèi)勤開(kāi)單以外，對(duì)聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

二、活動(dòng)的效果：

1、進(jìn)一步提升了門(mén)店的銷(xiāo)量。通過(guò)購(gòu)買(mǎi)一定金額公司的鮮肉就可以領(lǐng)取一組禮品(對(duì)聯(lián)x幅，紅包x個(gè))或者購(gòu)買(mǎi)公司的肉制品和豆制品金額達(dá)到一定的量就可以領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品來(lái)增加單個(gè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)量及增加門(mén)店的客流量，從而提升門(mén)店的銷(xiāo)量。

2、進(jìn)一步宣傳了公司的品牌。通過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增加客流量的同時(shí)也加大了門(mén)店在消費(fèi)群中的曝光率，增加消費(fèi)者對(duì)公司品牌的好感，而且消費(fèi)者在家中張貼帶有公司logo和字樣的對(duì)聯(lián)，或者在派紅包時(shí)用公司的紅包，本來(lái)也是對(duì)公司品牌的一種宣傳。

3、美食連鎖加盟店都剛開(kāi)張不久，即逢佳節(jié)銷(xiāo)售高峰期，xx節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)正好在這段時(shí)間開(kāi)展，對(duì)提高美食加盟店的人氣有很大的幫助作用。

三、存在的問(wèn)題及從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：

1、直營(yíng)門(mén)店肉制品、豆制品促銷(xiāo)，美食加盟店肉制品、豆制品促銷(xiāo)時(shí)間太緊，加上人員不足，導(dǎo)致贈(zèng)品配送的困難的局面。建議在以后執(zhí)行方案的時(shí)候，盡可能地預(yù)留一段機(jī)動(dòng)時(shí)間，最好能夠在擬定方案初期，召集相關(guān)人員開(kāi)個(gè)小會(huì)，讓相關(guān)人員了解方案的時(shí)間進(jìn)度安排及相關(guān)的工作職責(zé)，對(duì)在執(zhí)行過(guò)程中可能出現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行事先的準(zhǔn)備。

2、直營(yíng)門(mén)店鮮肉促銷(xiāo)這次只安排送對(duì)聯(lián)，時(shí)間安排在xx月xx日和xx月xx日，我在去門(mén)店時(shí)了解到這個(gè)時(shí)候很多顧客已經(jīng)在市場(chǎng)上買(mǎi)好了對(duì)聯(lián)，因此對(duì)聯(lián)對(duì)已經(jīng)備好對(duì)聯(lián)的顧客來(lái)說(shuō)就沒(méi)有吸引力了。因此，建議在以后執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以事先進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置告知消費(fèi)者促銷(xiāo)時(shí)間及相關(guān)贈(zèng)品，或者多安排贈(zèng)品讓消費(fèi)者自行選擇。

3、贈(zèng)品或者獎(jiǎng)品盡量追求簡(jiǎn)單、實(shí)用，便于公司配送、監(jiān)控，也容易讓顧客喜歡。相關(guān)人員反映這次春節(jié)促銷(xiāo)，贈(zèng)品熱狗腸的歡迎程度就比其他幾種贈(zèng)品高很多，主要原因是熱狗腸在顧客看來(lái)比其他幾種贈(zèng)品都實(shí)用。

4、沒(méi)有一個(gè)周全的贈(zèng)品監(jiān)控流程，在活動(dòng)的過(guò)程中贈(zèng)品的流向無(wú)法很好地監(jiān)控。建議在以后涉及贈(zèng)品時(shí)，贈(zèng)品的配送數(shù)量要和客戶(hù)的進(jìn)貨量聯(lián)系在一起，按一定的比例來(lái)配送，讓促銷(xiāo)不單只停留在針對(duì)消費(fèi)者的層面，而且要面對(duì)終端——我們的客戶(hù)。這樣的話(huà)即能提高客戶(hù)的'進(jìn)貨積極性又能較好地對(duì)贈(zèng)品進(jìn)行監(jiān)控。

5、執(zhí)行的效果沒(méi)有預(yù)計(jì)的理想。由于xx節(jié)臨近，公司產(chǎn)品銷(xiāo)售迎來(lái)高峰期，相關(guān)業(yè)務(wù)人員事情繁多，因此在一定程度上減少了對(duì)xx節(jié)促銷(xiāo)的關(guān)注度。

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇2

盼星星盼月亮終于盼來(lái)了我最?lèi)?ài)的春節(jié)。這個(gè)春節(jié)很多人在家里掃塵、放煙花、做年夜飯，但是我們一家都在搶紅包。

今晚吃年夜飯時(shí)大人們都死死盯著手機(jī)，時(shí)不時(shí)傳來(lái)叮叮的聲音，我搶走爸爸的手機(jī)，打開(kāi)一看，在下紅包雨。媽媽的手機(jī)響了一下子，爸爸的手機(jī)也響了，接著，全家人的手機(jī)都響了。是一個(gè)大紅包！媽媽叫到。我一下子把頭轉(zhuǎn)到屏幕上，果然一個(gè)大紅包出現(xiàn)在我面前，上面寫(xiě)著開(kāi)字。我點(diǎn)開(kāi)紅包，好啊，10元！我第一次搶到了10元錢(qián)，后面好運(yùn)一定會(huì)來(lái)。說(shuō)時(shí)遲，那時(shí)快，紅包又來(lái)了。我打開(kāi)手機(jī)，用食指一點(diǎn)，圓片在中間轉(zhuǎn)了幾圈之后紅包才打開(kāi)了。這次和上次不同，紅包上冒出八個(gè)大字：手慢了紅包派完了。我盯著手機(jī)心想，真是關(guān)鍵時(shí)刻不靠譜。

大家都在吃年夜飯，說(shuō)著明天要去哪兒玩的時(shí)候手機(jī)又叮叮響了兩聲。我打開(kāi)手機(jī)一看，原來(lái)姐姐趁著大家吃年夜飯的時(shí)候再發(fā)了個(gè)紅包，大家說(shuō)話(huà)聲音蓋過(guò)了叮叮聲，我看了看大人們，他們都在專(zhuān)心地吃年夜飯和說(shuō)話(huà)，我再看看姐姐，她正裝作什么事也沒(méi)發(fā)生一樣。我屏住呼吸，趁機(jī)打開(kāi)了紅包。一看著20元，我心里樂(lè)開(kāi)了花，這才抬起頭提醒大人們搶紅包。

新年不在于搶紅包，更是在于通過(guò)紅包傳遞滿(mǎn)滿(mǎn)的祝福。

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇3

提起紅包，大家首先會(huì)想到過(guò)年時(shí)長(zhǎng)輩們給孩子們的裝著錢(qián)的紅包，可今年開(kāi)學(xué)時(shí)，我們得到的紅包卻是與眾不同的。

開(kāi)學(xué)第一天，校長(zhǎng)和一些老師在學(xué)校門(mén)口，為學(xué)生們發(fā)紅包。我們都驚訝的站在門(mén)口。這時(shí)，我們看到有一個(gè)低年級(jí)的小學(xué)生，領(lǐng)了紅包以后，便蹦蹦跳跳的跑回去將紅包給了媽媽?zhuān)ｉL(zhǎng)們都哭笑不得。接到紅包之后，我想，里面會(huì)是多少錢(qián)呢？我拆開(kāi)紅包，定睛一看，咦？紅包里不是錢(qián)，而是一張寫(xiě)著“恭喜你，獲得了一次和大隊(duì)一起值周站崗的機(jī)會(huì)”的紙條。不錯(cuò)唉！我心里想著，便興高采烈地走進(jìn)教室。

進(jìn)入教室，同學(xué)們七嘴八舌地談?wù)撝P(guān)于紙包的事，此時(shí)，我聽(tīng)到有人得到了“免寫(xiě)作業(yè)”的紅包，心情一下子沉到了谷底，沒(méi)想到還有這么好的紅包！后來(lái)又陸續(xù)知道紅包的內(nèi)容還有：替老師留作業(yè)、參觀社團(tuán)活動(dòng)、免責(zé)罰一次小錯(cuò)誤……心里更是五味雜陳。

因?yàn)殚_(kāi)學(xué)紅包，讓我的心情上下起伏，不過(guò)，紅包的驚喜過(guò)去，我們更要好好學(xué)習(xí)，讓紅包成為我們勤奮的動(dòng)力！

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇4

十月，紅色的十月，“紅領(lǐng)巾教育月”系列活動(dòng)陸續(xù)地開(kāi)展起來(lái)，隊(duì)員們?cè)诨顒?dòng)中越發(fā)深入地了解了少先隊(duì)的光榮歷史，越發(fā)熱愛(ài)胸前飄揚(yáng)的紅領(lǐng)巾。這一次的實(shí)踐活動(dòng)——走進(jìn)社區(qū)撿垃圾，爭(zhēng)做環(huán)保小衛(wèi)士，就是隊(duì)員們?yōu)榧t領(lǐng)巾增添光彩的實(shí)際行動(dòng)。

天空是灰蒙蒙的，隊(duì)旗是紅艷艷的'，我們的隊(duì)伍是雄赳赳的，要問(wèn)我們干啥去，嘿嘿，為我們的紅領(lǐng)巾添光彩去在鮮紅的隊(duì)旗引領(lǐng)下，我們出發(fā)了。

這次活動(dòng)，隊(duì)員們表現(xiàn)很積極，效果很好！孩子們?cè)诨顒?dòng)中鍛煉了能力，增強(qiáng)了環(huán)保意識(shí)。

社會(huì)的大環(huán)境如此，對(duì)孩子的影響也是無(wú)形的。當(dāng)我們?cè)趯W(xué)校教育孩子“不要隨地亂丟垃圾”，可是孩子們看到的是滿(mǎn)地的垃圾，看到的是周?chē)娜穗S地亂丟。

我想，我們的環(huán)境教育不光要從思想上強(qiáng)化“保護(hù)地球大家園，人人有責(zé)”，更要讓孩子們落實(shí)到行動(dòng)上，讓我們的孩子從自己做起，用自己的行動(dòng)去影響家人，影響身邊的人，甚至影響整個(gè)社區(qū)，甚至更廣。也許這是理想化的，就讓我們?yōu)槔硐攵鴬^斗吧！

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇5

一、創(chuàng)立和發(fā)展

我校學(xué)生對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的熱情很高，為了增加我校體育運(yùn)動(dòng)的特色，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生素質(zhì)教育、全面發(fā)展。經(jīng)過(guò)學(xué)校的研究和大力支持，籃球社團(tuán)與20XX年11月成立；在社團(tuán)成立之初，學(xué)生們集思廣益，給社團(tuán)取名為“螞蟻”籃球社，寓意每個(gè)隊(duì)員都能像螞蟻一樣，具有團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)個(gè)人又有螞蟻的勤勞、吃苦精神。學(xué)生們還邀請(qǐng)美術(shù)老師設(shè)計(jì)了吉祥物：一只可愛(ài)的螞蟻，充分顯示了學(xué)生對(duì)籃球的熱愛(ài)和想把籃球?qū)W好的決心。

本學(xué)期只進(jìn)行了籃球基本技術(shù)的教學(xué)工作，下學(xué)期將利用社團(tuán)為基礎(chǔ)成立合肥實(shí)驗(yàn)學(xué)校濱湖校區(qū)籃球隊(duì)，設(shè)計(jì)出隊(duì)旗、球衣，把學(xué)校體育館作為自己球隊(duì)的訓(xùn)練場(chǎng)、比賽主場(chǎng)，與周邊兄弟學(xué)校進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取參加各項(xiàng)籃球賽事。舉辦校內(nèi)籃球賽、基本技術(shù)挑戰(zhàn)賽等賽事，豐富學(xué)生課余文化生活和給學(xué)生提供展示才能的平臺(tái)。完善社團(tuán)成員的招新、梯隊(duì)建設(shè)工作和社團(tuán)特色文化工作。爭(zhēng)取把“螞蟻”籃球社團(tuán)打造成包河區(qū)內(nèi)有影響、有特色、有成績(jī)的籃球社團(tuán)。Jab88.cOm

二、教學(xué)和訓(xùn)練

由于是剛剛開(kāi)始正規(guī)的接觸籃球，我根據(jù)學(xué)情安排了以掌握基本籃球技術(shù)為主的教學(xué)內(nèi)容。本學(xué)期前半段時(shí)間，主要是培養(yǎng)學(xué)生球性球感、學(xué)習(xí)胸前傳接球，行進(jìn)間傳接球，原地運(yùn)球，行進(jìn)間運(yùn)球，單手肩上投籃等技術(shù)動(dòng)作，使學(xué)生對(duì)籃球有個(gè)初步的了解，培養(yǎng)他們對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的興趣。在從事這部分教學(xué)的時(shí)候，我沒(méi)有按部就班的讓學(xué)生一遍一遍的重復(fù)練習(xí)，而是在講授完基本動(dòng)作要領(lǐng)，學(xué)生熟悉后通過(guò)各種游戲活動(dòng)提高學(xué)生的籃球技能。社團(tuán)活動(dòng)是以培養(yǎng)學(xué)生的興趣為主教學(xué)目的的，那么對(duì)于中學(xué)生來(lái)說(shuō)，尤其是這些第一次接觸籃球運(yùn)動(dòng)的女同學(xué)來(lái)說(shuō)尤為重要。男生喜歡打?qū)官悺Ｓ螒蚴亲钅芗ぐl(fā)他們興趣的手段，所以將教學(xué)內(nèi)容置于游戲中寓教于樂(lè)，很好的達(dá)到了教學(xué)目的。

在掌握了基本的運(yùn)球及跑籃技術(shù)之后，我又進(jìn)一步提高了教學(xué)難度，由一個(gè)人的活動(dòng)變?yōu)閮蓚€(gè)人互相配合才能完成的練習(xí)：原地傳球及行進(jìn)間傳球。現(xiàn)在的孩子基本是獨(dú)生子女，他們個(gè)人活動(dòng)能力都很強(qiáng)，但是需要兩個(gè)人或是多個(gè)人配合進(jìn)行活動(dòng)時(shí)，他們又表現(xiàn)得明顯不如一個(gè)人。所以通過(guò)讓學(xué)生學(xué)習(xí)兩個(gè)人或是多個(gè)人的傳球技術(shù)，就是培養(yǎng)學(xué)生的合作精神。一個(gè)人的力量是微不足道的，一個(gè)要想在社會(huì)取得成功和成就，就需要與人合作，需要得到他人的幫助，孤軍奮戰(zhàn)，難成大業(yè)；現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)，努力培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和能力有助于學(xué)生走出學(xué)校，走向社會(huì)能很好的適應(yīng)社會(huì)。

在本學(xué)期的后半時(shí)間里，主要是組織學(xué)生進(jìn)行投籃練習(xí)和運(yùn)、傳、投結(jié)合練習(xí)，讓學(xué)生將本學(xué)期所學(xué)的籃球基本技術(shù)串聯(lián)到一起，為以后能夠快速融入團(tuán)隊(duì)配合打好基礎(chǔ)。

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇6

進(jìn)入了深秋，重陽(yáng)也到來(lái)了。在重陽(yáng)節(jié)到來(lái)之際，我們幼兒園舉辦了一場(chǎng)歡慶重陽(yáng)節(jié)的活動(dòng)。這次活動(dòng)很大程度上讓幼兒們感受到重陽(yáng)節(jié)的節(jié)日氛圍，讓他們了解了重陽(yáng)這個(gè)節(jié)日。現(xiàn)下也對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行以下的總結(jié)：

活動(dòng)開(kāi)始前，我們通知幼兒回家跟父母一起查閱重陽(yáng)節(jié)的資料，了解重陽(yáng)節(jié)的文化。讓幼兒對(duì)重陽(yáng)節(jié)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。同時(shí)活動(dòng)真正開(kāi)始之前，我們讓全園的幼兒收集關(guān)于重陽(yáng)節(jié)的古詩(shī)詞，以及關(guān)于重陽(yáng)節(jié)的習(xí)俗，盡可能的讓幼兒自己動(dòng)手去關(guān)注這個(gè)節(jié)日。在這次的活動(dòng)里，我們?yōu)榱四軌蜾秩具@個(gè)節(jié)日的氣氛，聯(lián)合幼兒們一起為班級(jí)的環(huán)境進(jìn)行裝飾，讓幼兒們能夠直觀的感受到這個(gè)節(jié)日的氛圍。教室里的所有裝飾全部都是幼兒和老師共同完成的，老師負(fù)責(zé)教幼兒剪窗花，組織幼兒畫(huà)手抄報(bào)，并在其中選擇優(yōu)秀的手抄報(bào)放在園里的展示欄里向他人進(jìn)行展示。這些活動(dòng)形式的展開(kāi)，讓幼兒真正的感受了一番不一樣的節(jié)日。

活動(dòng)開(kāi)始后，幼兒們活動(dòng)前期做的準(zhǔn)備就用上場(chǎng)了，活動(dòng)中，我們舉行了重陽(yáng)節(jié)古詩(shī)詞的背誦和朗讀，讓幼兒參與到活動(dòng)中來(lái)，鼓勵(lì)幼兒自己被古詩(shī)。在這次的活動(dòng)里，為了讓幼兒更加的熟悉這個(gè)節(jié)日，我們園里的老師就專(zhuān)門(mén)為幼兒進(jìn)行深刻的講解，把關(guān)于重陽(yáng)節(jié)的文化、由來(lái)、習(xí)俗等等內(nèi)容全部跟幼兒進(jìn)行了講解，并找來(lái)了相關(guān)的視頻資料進(jìn)行觀看，全面的向幼兒們展示這個(gè)節(jié)日。在這次重陽(yáng)節(jié)的活動(dòng)中，我們也能看到幼兒們?cè)诹私饬诉@個(gè)節(jié)日之后，對(duì)此次節(jié)日產(chǎn)生了很大的興趣，很多幼兒都能記住重陽(yáng)節(jié)的習(xí)俗。

通過(guò)了舉辦重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)，讓幼兒對(duì)這個(gè)節(jié)日有了很多的了解，也讓幼兒更能感知到自己國(guó)家節(jié)日的悠久歷史，讓他們更加喜歡這些節(jié)日，也是希望他們能夠把這個(gè)節(jié)日繼承下去。我也相信，這個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，孩子們會(huì)更加的主動(dòng)的去了解我國(guó)其他節(jié)日。舉辦這個(gè)活動(dòng)的意義也就是希望讓幼兒們很小就建立起傳承中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的意識(shí)和責(zé)任，希望他們這一代可以保護(hù)好這些節(jié)日，讓我國(guó)的節(jié)日更加的豐富?；顒?dòng)已結(jié)束，但是我卻覺(jué)得意味猶深，給幼兒和全體的老師也留下了很美好的回憶。

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇7

一、企業(yè)介紹

xx小家電有限公司成立于20xx年，是xx集團(tuán)旗下專(zhuān)業(yè)從事小家電研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售與服務(wù)的現(xiàn)代化企業(yè)。近年來(lái)，xx小家電以年平均100%的速度高速增長(zhǎng)，成為業(yè)內(nèi)增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展后勁最強(qiáng)的企業(yè)之一。

xx小家電坐擁xxxx五大研發(fā)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)50億元。xx基地坐落于xx工業(yè)區(qū)第六工業(yè)園，占地66000平方米，是xx工業(yè)立市的重要支撐項(xiàng)目；xx基地占地50000平方米，倉(cāng)庫(kù)15000平米，是以xx電器為平臺(tái)，集研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)及物流為一體的現(xiàn)代化工業(yè)園，也是中央研究院智能小家電研究中心。隨著20xx年xx、xx二期工程的竣工投產(chǎn)，公司的產(chǎn)業(yè)實(shí)力得到進(jìn)一步增強(qiáng)；xx基地憑借地緣產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，建立了兩季產(chǎn)品及水產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)配套平臺(tái)；xx基地作為xx中國(guó)總部，在模具注塑、精密電機(jī)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。

xx小家電四大基地遙相呼應(yīng)，形成了xx、xx及xx省份聯(lián)動(dòng)的戰(zhàn)略格局。

二、環(huán)境分析

市場(chǎng)環(huán)境分析

1、國(guó)產(chǎn)小家電產(chǎn)量巨大，居世界前列從世界產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，目前傳統(tǒng)制造業(yè)已基本從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。小家電業(yè)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)，自90年代以來(lái)，我國(guó)已經(jīng)形成了龐大的家電產(chǎn)品生產(chǎn)能力，迅速成為全世界小家電產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地，產(chǎn)品除滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求外，還大量出口。據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)目前電風(fēng)扇、電熨斗、電動(dòng)剃須刀、電烤面包機(jī)、食品加工機(jī)等產(chǎn)品的產(chǎn)量已位居世界第一。20xx年中國(guó)的小家電出口較1999年增長(zhǎng)三分之一以上，約合50億美元。

2、國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品存在較大差距國(guó)產(chǎn)小家電與國(guó)外產(chǎn)品的差距主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

a)、技術(shù)——關(guān)鍵技術(shù)的缺乏致使關(guān)鍵零配件依賴(lài)進(jìn)口，制約了自身發(fā)展；

d)、品種——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的不足，人性化、個(gè)性化的設(shè)計(jì)欠缺；

c)、規(guī)模——除微波爐等個(gè)別行業(yè)外，多數(shù)行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品較單一；

d)、品牌——市場(chǎng)推廣投入不足，品牌知名度較低。然而，隨著近年來(lái)我國(guó)小家電企業(yè)的逐步發(fā)展壯大，更由于一些實(shí)力較強(qiáng)的大家電企業(yè)涉足小家電領(lǐng)域，上述四個(gè)差距中的后兩個(gè)已經(jīng)有了不同程度的縮小，但在技術(shù)創(chuàng)新和個(gè)性化設(shè)計(jì)方面尚無(wú)明顯改觀。

3、不同產(chǎn)品處于不同的產(chǎn)品生命周期階段電風(fēng)扇、電飯煲等產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期，城鎮(zhèn)家庭擁有率達(dá)90%以上；飲水機(jī)、微波爐、電熱水器等正處于高速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期，例如1999年飲水機(jī)的增長(zhǎng)率達(dá)到58、2%；其他絕大多數(shù)小家電產(chǎn)品，如空氣清新器、洗碗機(jī)、消毒碗柜等，還處在市場(chǎng)逐步開(kāi)發(fā)、需求逐步誘導(dǎo)的導(dǎo)入期。

4、不同產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)存在較大差異一方面部分產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較高，如微波爐，市場(chǎng)占有率在前四位的企業(yè)格蘭仕、LG、三星和松下瓜分了95%以上的份額，而格蘭仕更是擁有60%以上的占有率。另一方面，大多數(shù)小家電產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌。以抽油煙機(jī)為例，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌超過(guò)100個(gè)，城鎮(zhèn)居民擁有量超40%。由于市場(chǎng)混亂，給后來(lái)者留下了巨大的市場(chǎng)空間。

5、利潤(rùn)率高，前景看好目前，小家電行業(yè)整體利潤(rùn)率較高。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大家電的利潤(rùn)約在5%左右或更低，小家電則一直高達(dá)兩位數(shù)。對(duì)于大家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑具有巨大的誘惑力。

同時(shí)，小家電行業(yè)在未來(lái)幾年有著極大的發(fā)展?jié)摿?。僅以廚房小家電為例，今后20xx年，我國(guó)預(yù)計(jì)有三分之一的住戶(hù)遷入新居，這意味著平均每年有超過(guò)260萬(wàn)個(gè)廚房的小家電產(chǎn)品需要更新?lián)Q代，由此派生出對(duì)各類(lèi)新型廚具等小家電產(chǎn)品的巨大需求可以想象。

企業(yè)環(huán)境分析

1、xx小家電的優(yōu)勢(shì)

(1)品牌

小家電是家電行業(yè)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，未來(lái)5年市場(chǎng)容量高達(dá)6千億。每一個(gè)小家電新品的誕生，都創(chuàng)造出無(wú)窮盡的市場(chǎng)商機(jī)!隨著金融危機(jī)的深入，中國(guó)小家電行業(yè)面臨著前所未有的洗牌和品牌集中化?！皹s事達(dá)”品牌屬于中國(guó)馳名商標(biāo)，歷史悠久，品牌內(nèi)涵豐富，品牌滲透力度強(qiáng)，在三四級(jí)市場(chǎng)有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品一直深受廣大消費(fèi)者的認(rèn)可與喜愛(ài)。

(2)渠道

xx小家電的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，從高端產(chǎn)品到低端產(chǎn)品都有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)分析和專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。隨著眾多品牌在金融危機(jī)中相繼敗北，榮事達(dá)將以自身強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，迅速組建專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，搶占真空市場(chǎng)，開(kāi)拓新商機(jī)。

(3)服務(wù)xx小家電繼承xx集團(tuán)母體優(yōu)良傳統(tǒng)——全國(guó)獨(dú)創(chuàng)“紅地毯”服務(wù)，在24小時(shí)內(nèi)我們的經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓您真正體會(huì)到誠(chéng)心、放心、安心。

(4)技術(shù)

xx集團(tuán)公司擁有強(qiáng)勁的科技創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，集團(tuán)中央研究院廣東分院成立智能小家電研究中心，投入專(zhuān)項(xiàng)資金及人才，致力于小家電研發(fā)。在產(chǎn)品同質(zhì)化、技術(shù)大眾化大行其道的小家電行業(yè)，走出了一條自主研發(fā)、秉承差異化的道路。與xx的合盟，在技術(shù)及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，帶動(dòng)了從產(chǎn)品到市場(chǎng)的全面升級(jí)。

2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)的家電格局中，連鎖終端(xx電器、xx電器、xx電器、xx電器城)在推動(dòng)品牌洗牌，各路經(jīng)銷(xiāo)商也在推動(dòng)品牌洗牌，同時(shí)品牌也在推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商洗牌，沒(méi)有抓到品牌的經(jīng)銷(xiāo)商最終將被淘汰出局，目前大家電洗牌已成定局。對(duì)于任何一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，絕不會(huì)放棄大家電的任何一個(gè)一線(xiàn)品牌。小家電品牌資源是各路經(jīng)銷(xiāo)商爭(zhēng)奪的最后一塊蛋糕，然而在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有5-7家家電網(wǎng)點(diǎn)的格局中，對(duì)應(yīng)的小家電品牌資源卻只有3個(gè)，對(duì)每一位家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電品牌資源已經(jīng)非常寶貴，最終有2-4家網(wǎng)點(diǎn)是無(wú)法爭(zhēng)奪到小家電品牌，所以對(duì)各路經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，小家電既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

三、消費(fèi)群體分析

品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢(shì)上揚(yáng)的新動(dòng)力。近年來(lái)受到廣泛關(guān)注的榮電禮業(yè)，無(wú)疑成為禮品新開(kāi)篇的有力推手，其獨(dú)特的連鎖經(jīng)營(yíng)模式和的三位一體營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)(包括實(shí)體店面、網(wǎng)上商城以及目錄購(gòu)物)，并實(shí)行會(huì)員制，這些理念和操作手法在國(guó)外一些連鎖品牌已廣泛推行，但在國(guó)內(nèi)禮品界并沒(méi)有先例

所以我們將消費(fèi)者群體分為

高收入支持的“先導(dǎo)型”消費(fèi)群

中等收入支持的“升級(jí)型”消費(fèi)群

低收入支持的“培育型”消費(fèi)群

四、促銷(xiāo)方案

(一)、活動(dòng)目的

隨著中國(guó)城市化進(jìn)程的加快，粗放式的低端經(jīng)營(yíng)已經(jīng)越來(lái)越?jīng)]有前景。從日常禮贈(zèng)到商務(wù)社交活動(dòng)，對(duì)品牌的認(rèn)定已經(jīng)成為禮品采購(gòu)者堅(jiān)定的追求。為了提高榮事達(dá)品牌的知名度和美譽(yù)度，讓廣大消費(fèi)者了解和支持榮電禮業(yè)，我們開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)

(二)、活動(dòng)對(duì)象

此次活動(dòng)在合肥市開(kāi)展，我們將在合肥市的各大賣(mài)場(chǎng)張開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)前使用頻率較大的小家電進(jìn)行促銷(xiāo)，活動(dòng)的主要消費(fèi)人群就是那些具有一定消費(fèi)水平而又在夏季需要的高收入人群、次要消費(fèi)人群就是在夏季有必要消費(fèi)的工薪階級(jí)人群。

(三)、活動(dòng)主題

夏季xx小家電夏季瘋狂促銷(xiāo)活動(dòng)

(四)、活動(dòng)方式

此次活動(dòng)是廠商直接開(kāi)展活動(dòng)針對(duì)夏季這樣一個(gè)特殊的時(shí)期開(kāi)展以下促銷(xiāo)活動(dòng)

1、全場(chǎng)特價(jià)

特價(jià)商品主要包括庫(kù)存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價(jià)商品

2、來(lái)就送

活動(dòng)主要針對(duì)促銷(xiāo)期間光臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶，人限1瓶，先到先得，送完即止?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)或由各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)自身需要購(gòu)買(mǎi)，各地限350支，要做到有、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。

3、廠家好禮送

主要根據(jù)廠家活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。

4、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)

(1)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿(mǎn)1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿(mǎn)5000元及以上抓兩次；購(gòu)物滿(mǎn)10000元以上可抓三次，最多三次。

(2)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶(hù)的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣。

(3)、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話(huà)、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)

5、演藝狂歡、熱力酬賓

活動(dòng)形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷(xiāo)等一系活動(dòng)。

(五)、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間自20xx年7月1日至20xx年9月1日，為期2個(gè)月

活動(dòng)地點(diǎn)主要在合肥市各大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

(六)、廣告表現(xiàn)形式

1、為配合促銷(xiāo)活動(dòng)的順利開(kāi)展，宣傳媒體之運(yùn)用，我們可以在合肥市的地方臺(tái)做廣告達(dá)到宣傳的作用

2、報(bào)紙宣傳，在具有明顯影響力的報(bào)刊雜志上刊登廣告

3、pop廣告：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

4、還可以在公交車(chē)上張貼流動(dòng)海報(bào)，宣傳此次促銷(xiāo)活動(dòng)

五、操作實(shí)施

(一)宣傳時(shí)間

在促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前一個(gè)星期作用也就是在

今年xx節(jié)前后我們就要開(kāi)始宣傳工作

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

場(chǎng)地氣氛營(yíng)造：拱門(mén)、汽球、彩旗、橫幅、促銷(xiāo)帳篷布置

廠家采購(gòu)部根據(jù)市場(chǎng)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動(dòng)具體時(shí)間、內(nèi)容、具體賣(mài)場(chǎng)。

(三)宣傳方式

(一)在活動(dòng)開(kāi)展前一周，跟當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊媒體聯(lián)系，同報(bào)紙一起發(fā)放

(二)在各大流動(dòng)公交車(chē)上播放促銷(xiāo)活動(dòng)信息

(三)活動(dòng)前兩天在各大賣(mài)場(chǎng)附近發(fā)放海報(bào)

六、效果評(píng)估

此次活動(dòng)后，該地市民對(duì)xx小家電都有了一定的了解，提高xx品牌的知名度和美譽(yù)度。

今年，服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開(kāi)工作，在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開(kāi)展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī)，為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。

自xx年開(kāi)業(yè)以來(lái)，服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提，進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整，提升服裝品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

今年，我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及xx年全年工作計(jì)劃開(kāi)展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研，反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則，學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，合理利用平效，成果非常明顯。特別值得肯定的是，今年的升級(jí)改造中，我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，品牌升級(jí)，貨位調(diào)整，店堂改造，加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施，全體員工團(tuán)結(jié)一心，共同努力，取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象，而且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不斷攀升。

回顧xx年的工作，可以概括為以下幾大方面：

一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造，整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營(yíng)成果喜人。

服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬(wàn)，實(shí)際完成xx萬(wàn)元；毛利計(jì)劃330萬(wàn)，實(shí)際完成xx萬(wàn)元，費(fèi)用。

今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬(wàn)余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，我們采取了如下做法：

1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)，不放過(guò)任何銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

根據(jù)商廈總體部署，在多次大型促銷(xiāo)活動(dòng)中，我商場(chǎng)都能?chē)@活動(dòng)主題，積極配合，以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷(xiāo)售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷(xiāo)時(shí)段，取得了良好的.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益，日銷(xiāo)超百萬(wàn)。配合商廈的活動(dòng)，我們做了大量的準(zhǔn)備工作，積極與廠家聯(lián)系貨源，增加適銷(xiāo)品種，靈活促銷(xiāo)，保底扣點(diǎn)，力保雙贏。

2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積，合理利用平效，提升經(jīng)營(yíng)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則，調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè)，年銷(xiāo)售超百萬(wàn)的專(zhuān)柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。

升級(jí)改造時(shí)，馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門(mén)反復(fù)分析研究、精心策劃，擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積，將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓，整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)?、九牧王、?花-公-子、哈雷納?金狐貍等知名男裝品牌30余家，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、kappa入駐我商場(chǎng)；并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥(niǎo)、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

升級(jí)改造后，男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn)，平均增長(zhǎng)了2%–3%。租金、管理費(fèi)人員工資等增加純利潤(rùn)11萬(wàn)余元，為提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí)，采用末位淘汰制先后淘汰了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè)，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù)，為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營(yíng)布局，利用一切可利用的空間出平效，服飾區(qū)進(jìn)行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩(shī)曼時(shí)尚女包等專(zhuān)柜，商場(chǎng)的年利潤(rùn)增加了14萬(wàn)余元。由于利用空間合理，得到了供應(yīng)商和顧客的一致好評(píng)。

3、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。

我們將實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題進(jìn)行討論，尋求解決方法并予以實(shí)施，逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每天中午和晚上5：00之后是雙休日外的銷(xiāo)售小高峰。針對(duì)這一情況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間，將早班下班時(shí)間由原來(lái)的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班員工12：30分后去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款，又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象，又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒(méi)有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿(mǎn)現(xiàn)象，進(jìn)而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé)，每天記錄本柜組的銷(xiāo)售情況，月末進(jìn)行匯總，計(jì)算出柜組本月的銷(xiāo)售利潤(rùn)及費(fèi)用情況，做到心中有數(shù)，商場(chǎng)無(wú)論需要哪個(gè)數(shù)據(jù)，柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來(lái)。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳，個(gè)個(gè)會(huì)管理。

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇8

春節(jié)將至，大家都在往家趕，我們一家也不例外，早上起床就開(kāi)車(chē)出發(fā)了，爸爸媽媽在聊天，而我因無(wú)聊便看起了手表。

過(guò)年了，親朋好友都發(fā)起了紅包，昨天我們班里也在發(fā)紅包，小王(王品皓)發(fā)了一個(gè)五十積分(手表積分)的大包，可是我因?yàn)槭炙偬?，與之失之交臂，我萬(wàn)分無(wú)奈，就想找小王聊回兒天，便發(fā)了一個(gè)二十一積分的紅包，見(jiàn)他沒(méi)有回答我，我又發(fā)了三四個(gè)，總面值高達(dá)五十多積分，瞬間感覺(jué)心都在滴血，等今天一看手表里的朋友圈，小王在炫耀說(shuō)昨天搶了五十多積分，并搭配了一個(gè)很開(kāi)心的表情，而且還在評(píng)論區(qū)留言：是不是啊老金(金煜涵)同志。我簡(jiǎn)直氣炸了肺的說(shuō)到，你去死，把我的積分還給我。盧大姐一副看熱鬧不嫌事大的說(shuō)道，我也好想搶呢么多積分啊。我恨啊，難受，想哭。小王還在繼續(xù)補(bǔ)刀：老金難不難受，悲不悲催啊。我用了一句十分經(jīng)典的語(yǔ)段回答他：你這個(gè)糟老頭子壞的很，友誼的小船說(shuō)翻就翻。

新春將至，祝福大家新春快樂(lè)，闔家幸福，也祝小朋友們多多搶紅包。

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇9

瑯瑯讀書(shū)聲，悠悠拌我心，在這美好的讀書(shū)月，我們小學(xué)全體師生進(jìn)行了讀書(shū)活動(dòng)，增強(qiáng)了讀書(shū)興趣，拓寬了自己的知識(shí)視野，開(kāi)闊了自己的眼界，思想獲得了很大的提升，覺(jué)得自己有了很多很多的收獲?，F(xiàn)在將小學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)總結(jié)總結(jié)如下：

一、展現(xiàn)的風(fēng)采

1、讓學(xué)生顯風(fēng)采

在讀書(shū)活動(dòng)中，我校組織學(xué)生開(kāi)展一系列相應(yīng)的活動(dòng)。如：利用早自習(xí)，讓學(xué)生讀美文、頌經(jīng)典。一二年級(jí)讀《三字經(jīng)》，三四年級(jí)《百家姓》，五六年級(jí)《千字文》。為此我校開(kāi)展了師生同臺(tái)誦讀比賽，更是點(diǎn)燃了全校師生誦讀的熱情。而平時(shí)閱讀要求學(xué)生堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記，鼓勵(lì)學(xué)生積極投稿到，與眾人分享讀書(shū)之樂(lè)。為此我們開(kāi)展了現(xiàn)場(chǎng)作文大賽，孩子們賽出了水平，賽出了興趣。為了增強(qiáng)班級(jí)的.讀書(shū)氛圍我們還開(kāi)展了書(shū)香班級(jí)的評(píng)比。這些活動(dòng)不但為學(xué)生營(yíng)造濃厚的讀書(shū)氛圍，而且還為學(xué)生創(chuàng)造展示風(fēng)采的特殊環(huán)境，把我校的讀書(shū)活動(dòng)推上新的臺(tái)階。

2、讓家長(zhǎng)顯風(fēng)采

在讀書(shū)活動(dòng)中，為了讓更多的家庭更好開(kāi)展家庭讀書(shū)活動(dòng)，而且在讀書(shū)活動(dòng)中能收到良好的效果，我校組織家長(zhǎng)會(huì)在家長(zhǎng)會(huì)上大力宣傳讀書(shū)活動(dòng)并告以家庭讀書(shū)方法，還讓家長(zhǎng)也來(lái)談?wù)勛约杭彝ピ谧x書(shū)活動(dòng)中的做法及收獲，家長(zhǎng)對(duì)我校這個(gè)做法贊口不絕，一致認(rèn)為召開(kāi)這樣的家長(zhǎng)會(huì)好有實(shí)效，讓他們知道要做什么，怎么做。如今，以讀書(shū)活動(dòng)為例，召開(kāi)以家長(zhǎng)會(huì)，這樣大大調(diào)動(dòng)了家長(zhǎng)的積極性，家長(zhǎng)們毫不保留的交流自己家庭的讀書(shū)活動(dòng)方法以及教子經(jīng)驗(yàn)，大家都認(rèn)為這樣的家長(zhǎng)會(huì)開(kāi)得好，不但能讓家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間互相溝通，而且還能讓家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間互相取長(zhǎng)補(bǔ)短。老師們一致認(rèn)為這樣的家長(zhǎng)會(huì)成了家長(zhǎng)展示風(fēng)采的大舞臺(tái)。

二、開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)的措施

（1）要求家長(zhǎng)、學(xué)生老師積極參加學(xué)校開(kāi)展的讀書(shū)活動(dòng)。

（2）利用家長(zhǎng)會(huì)向家長(zhǎng)宣傳如何培養(yǎng)孩子讀書(shū)的興趣。

（3）要求家長(zhǎng)、老師以身作則，帶頭營(yíng)造濃厚的家庭讀書(shū)氛圍。

（4）鼓勵(lì)學(xué)生多讀書(shū)，家長(zhǎng)要滿(mǎn)足孩子的購(gòu)書(shū)愿望。

（5）開(kāi)展“我與家長(zhǎng)共讀一本好書(shū)”的活動(dòng)，并按學(xué)校的要求填寫(xiě)好讀書(shū)記錄表，家長(zhǎng)與孩子要同時(shí)寫(xiě)下讀書(shū)心得體會(huì)，共享讀書(shū)之樂(lè)。

（6）圍繞讀書(shū)活動(dòng)，我校開(kāi)展了一系列的活動(dòng)：每日一頌活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)作文大賽，師生同臺(tái)誦讀活動(dòng)，閱讀之星、書(shū)香班級(jí)評(píng)比活動(dòng)等。讓學(xué)生在這些活動(dòng)中，不但展示自己的才華，而且能與他人交流讀書(shū)之樂(lè)。

（7）要求學(xué)生堅(jiān)持寫(xiě)讀書(shū)筆記，通過(guò)讀書(shū)長(zhǎng)智，通過(guò)讀書(shū)明理。

當(dāng)然活動(dòng)中也有很多的不足之，我們這樣的農(nóng)村小學(xué)家庭讀書(shū)是個(gè)弱項(xiàng)，雖然老師和學(xué)校做了多番的努力但還是有些家庭沒(méi)有重視孩子的課文閱讀，認(rèn)為只要把課本讀好就夠了，更別說(shuō)是共同閱讀了。還有的是留守家庭，對(duì)于這樣的家庭還沒(méi)想到更好的解決方法。雖然困難重重，但我相信只要一次次的努力，總會(huì)有效的。每天種一朵花，不久的將來(lái)就會(huì)是鮮花滿(mǎn)園、芬芳迷人。

小明星紅包活動(dòng)總結(jié) 篇10

“三八”促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)在20號(hào)正式結(jié)束，根據(jù)在終端的銷(xiāo)售情況及各種終端反饋回來(lái)的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽(tīng)的分析報(bào)告：

十月xx店面位于xx比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購(gòu)物超市。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類(lèi)人群。在十月xx附近沒(méi)有其他的一些孕婦裝專(zhuān)賣(mài)店，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者較少，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中。這次在十月xx的活動(dòng)總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1、整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過(guò)自己的意見(jiàn)。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)手段。并在銷(xiāo)售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。自本次促銷(xiāo)活動(dòng)起(6號(hào)-20號(hào))的半個(gè)月內(nèi)一共銷(xiāo)售包括特價(jià)促銷(xiāo)品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價(jià)鞋5雙，主要是以特價(jià)涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷(xiāo)售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到。

3、活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。十月xx附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受。整個(gè)的派單過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒(méi)有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢(xún)問(wèn)或者消費(fèi)。

4、十月xx的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴、活動(dòng)對(duì)銷(xiāo)售有一定的拉動(dòng)作用，比上月多賣(mài)出了5雙些，活動(dòng)還是以特價(jià)為主，對(duì)顧客有吸引力，也方便推銷(xiāo)。

⑵、鞋子款式太少，很多有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)。

⑶、產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒(méi)有其他新款。

綜合整個(gè)十月xx的情況看促銷(xiāo)活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對(duì)他的店面銷(xiāo)售也有很好的推動(dòng)作用。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的，當(dāng)然所有銷(xiāo)售額里面也是最少的。

甜心xx店面位于xx市婦幼保健院對(duì)面，周邊主要是工廠為主，交通相對(duì)便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專(zhuān)賣(mài)店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多，主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈。相比于十月xx這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬，遍及整個(gè)東莞市，但不集中。這次在甜心xx活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1、整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問(wèn)題。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒(méi)有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問(wèn)題先達(dá)成一致，便于日后促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的方案，能積極的在銷(xiāo)售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。

2、本次促銷(xiāo)活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷(xiāo)售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋。也沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30%。

3、活動(dòng)宣傳有一定的效果。由于位于婦幼保健院邊上，前來(lái)就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類(lèi)人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢(xún)問(wèn)我們有關(guān)于孕婦鞋的問(wèn)題。但是還是沒(méi)有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢(xún)問(wèn)活動(dòng)的具體內(nèi)容。

4、員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：

⑴、活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷(xiāo)售有一定的推動(dòng)作用，比上月多賣(mài)4雙鞋。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做。

⑵、促銷(xiāo)活動(dòng)的種類(lèi)不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上。可以說(shuō)賣(mài)鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類(lèi)的。

⑶、鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒(méi)有上架。

綜合甜心xx的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“三八”促銷(xiāo)活動(dòng)在兩家進(jìn)行，取得的銷(xiāo)售成績(jī)也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因。

1、產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類(lèi)在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過(guò)短短的3年時(shí)間。在這3年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣，但就目前的情況來(lái)看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷(xiāo)售模式，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微?；蛘哒f(shuō)我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

2、公司目前情況主要是以銷(xiāo)售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣(mài)出去，就目前的兩店的銷(xiāo)售情況看，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少，沒(méi)有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣(mài)出去。

3、要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架，能再下一個(gè)季度來(lái)臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷(xiāo)售。

以上就是我對(duì)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見(jiàn)。

以上就是《小明星紅包活動(dòng)總結(jié)10篇》的全部?jī)?nèi)容，想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊明星早安查看或關(guān)注本網(wǎng)站內(nèi)容更新，感謝您的關(guān)注！