藥品策劃方案匯編。

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藥品策劃方案(篇1)

藥品學(xué)術(shù)推廣方案

2008-10-06 16:52

學(xué)術(shù)推廣會議是醫(yī)藥代表進(jìn)行工作的主要手段。此類會議的種類很多，包括大型學(xué)術(shù)推廣會（全國、大區(qū)和省市范圍），小型科室研討會，醫(yī)院藥事會和各級學(xué)術(shù)團(tuán)體組織參與的各類學(xué)術(shù)會議。下面具體說明各種會議的操作程序：

一、大型學(xué)術(shù)推廣會程序

1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開，須按照審批程序進(jìn)行報(bào)批。

2、選定會議報(bào)告人，一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家，1---2位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士，市場部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。

3、確定會議時(shí)間和地點(diǎn)。確定會議總協(xié)調(diào)人和具體負(fù)責(zé)人。明確每人的分工和責(zé)任，一般有專人負(fù)責(zé)專家全程事務(wù)，專人負(fù)責(zé)資料分發(fā)和會議幻燈等用品，專人負(fù)責(zé)住宿交通接待等事務(wù)，專人負(fù)責(zé)會場布置產(chǎn)品宣傳等。

4、由所轄區(qū)域各級負(fù)責(zé)人安排邀請參會代表，必須有公司正式請柬。

5、接待人員（公司所有參會人員）必須統(tǒng)一服裝，佩帶會務(wù)標(biāo)志，規(guī)范舉止、言行。

6、會議發(fā)放物品包括：會議日程，產(chǎn)品資料（多種），會議報(bào)告或論文集，禮品等。

7、會場布置時(shí)須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅，標(biāo)語，各種招貼畫。要設(shè)有展臺，公司展板，產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。

8、會議結(jié)束后，各地須安排醫(yī)藥代表進(jìn)行回訪以增強(qiáng)同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪，則須寫感謝函給每一位代表。

二、小型科室研討會的程序

此類小型科室研討會是醫(yī)藥代表進(jìn)行推廣工作的主要形式。在此類會議之前，醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會議的目的是：詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個(gè)人關(guān)系。在組織此會時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1、參會人員最好是本院1—2個(gè)科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來的目標(biāo)醫(yī)生。

2、會議主持人應(yīng)是科室主任。會議應(yīng)主要依托該科室來進(jìn)行，給人感覺應(yīng)是科室自己組織的學(xué)術(shù)會議。

3、會議時(shí)間最好是該科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間。

4、會議地點(diǎn)也應(yīng)是本院或本科室的會議室。

5、會議開始時(shí)應(yīng)由醫(yī)藥代表進(jìn)行產(chǎn)品介紹，然后由主持教授展開討論。如果時(shí)間允許，可以介紹一下公司的情況。

6、會議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳細(xì)介紹，論文集和國內(nèi)外臨床進(jìn)展等。應(yīng)附有小禮品。

三、醫(yī)院藥事會的產(chǎn)品報(bào)告

一般各醫(yī)院在進(jìn)藥前會給廠家一次產(chǎn)品介紹的機(jī)會。這樣的會議時(shí)間會很短，大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此，醫(yī)藥代表要學(xué)會善于利用這個(gè)機(jī)會來展示公司形象。報(bào)告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點(diǎn)以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司，則應(yīng)花1—2分鐘將公司主要特點(diǎn)介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊，口齒清晰。

四、各類學(xué)術(shù)會議的參與

一般國內(nèi)大型學(xué)術(shù)會議均由市場部或醫(yī)學(xué)部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會議或協(xié)同市場部參與全國大型學(xué)術(shù)會議。在參與此類會議時(shí)要注意以下事項(xiàng)：

1、展臺布置時(shí)必須有樣品，產(chǎn)品介紹，公司介紹和論文集等。

2、會議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時(shí)在論文集上做插頁或封面封底廣告。

3、發(fā)送禮品時(shí)最好有一些附帶活動，如有獎(jiǎng)問答，小問卷，市場調(diào)研表等。

4、參與會場布置時(shí)可以懸掛條幅（如祝賀會議召開等），贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。

爭取在會上有專題報(bào)告（邀請知名專家）或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘，其要求可和“小型科室研討會”一致。

五、臨床實(shí)驗(yàn)的操作流程

除開展上述學(xué)術(shù)會議等推廣方式外，進(jìn)行藥效臨床驗(yàn)證或不良反應(yīng)臨床實(shí)驗(yàn)也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實(shí)驗(yàn)分為學(xué)術(shù)性和市場性兩種。前者注重科學(xué)性，主要為完善產(chǎn)品而進(jìn)行，后者帶有促銷性質(zhì)，主要為擴(kuò)大影響和促進(jìn)銷量。學(xué)術(shù)性臨床驗(yàn)證一般由醫(yī)學(xué)部和市場部聯(lián)合進(jìn)行，選擇各地權(quán)威醫(yī)院進(jìn)行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實(shí)施，其操作流程如下：

1、由市場部做出有關(guān)的全面安排，擬訂統(tǒng)一的說明，臨床病種，臨床觀察表及合同書。

2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額，由醫(yī)藥代表具體實(shí)施。

3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個(gè)科室進(jìn)行此類試驗(yàn)。最好由科室主任安排。每份實(shí)驗(yàn)的例數(shù)不少于50例。時(shí)間應(yīng)控制在3個(gè)月以內(nèi)。

4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個(gè)醫(yī)生個(gè)別行為來代替。科室是進(jìn)行此類實(shí)驗(yàn)的最小單位。

5、實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗(yàn)證表格進(jìn)行總結(jié)，分發(fā)試驗(yàn)費(fèi)用，并根據(jù)此試驗(yàn)統(tǒng)計(jì)銷量。

6、鼓勵(lì)醫(yī)生根據(jù)此次試驗(yàn)結(jié)果撰寫論文，由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表。

藥品策劃方案(篇2)

一、活動背景和目標(biāo)

隨著健康意識的提高和醫(yī)療技術(shù)的進(jìn)步，藥品市場的競爭也日益激烈。為了提升藥品的知名度和銷售量，我們計(jì)劃通過一個(gè)創(chuàng)意獨(dú)特、吸引人群的活動來進(jìn)行宣傳和推廣。本次活動的目標(biāo)是提高藥品銷售量，塑造藥品品牌形象，增強(qiáng)患者對藥品的信任度。

二、活動內(nèi)容和形式

1. 活動主題：健康快樂，與藥品同行

2. 活動時(shí)間：2019年10月1日至10月7日（假期期間）

3. 活動地點(diǎn)：各大醫(yī)院門診和社區(qū)健康中心

4. 活動流程：

（1）選擇具有較高知名度的醫(yī)院門診和社區(qū)健康中心作為活動地點(diǎn)；

（2）設(shè)立展臺，用醒目的標(biāo)語和圖片展示藥品的功效和特點(diǎn)；

（3）派發(fā)宣傳冊和小禮品，吸引患者的注意，并讓他們更好地了解你的藥品；

（4）邀請專業(yè)藥師現(xiàn)場解答患者的疑問，增強(qiáng)患者對藥品的信任度；

（5）組織小型講座，讓患者了解藥品的正確使用方法，并提供健康咨詢服務(wù)；

（6）設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，吸引參與者的興趣，增加活動的互動性和娛樂性；

（7）在社交媒體平臺上開展線上活動，提高活動的覆蓋面和傳播效果。

三、活動預(yù)算和資源需求

1. 預(yù)算：

（1）展臺布置：3000元；

（2）宣傳冊印刷及發(fā)放：2000元；

（3）小禮品采購：1000元；

（4）藥師費(fèi)用：5000元；

（5）講座費(fèi)用：3000元；

（6）抽獎(jiǎng)活動獎(jiǎng)品費(fèi)用：2000元；

（7）線上活動推廣費(fèi)用：1000元；

（8）活動總預(yù)算：16000元。

2. 資源需求：

（1）展臺搭建和布置的人員和材料；

（2）宣傳冊的設(shè)計(jì)、印刷和發(fā)放；

（3）小禮品的采購和儲備；

（4）藥師和講座專家的安排；

（5）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品的采購和準(zhǔn)備；

（6）社交媒體平臺的宣傳和推廣。

四、活動推廣和營銷策略

1. 利用多種渠道進(jìn)行宣傳：通過醫(yī)院內(nèi)部渠道、宣傳海報(bào)、社交媒體、手機(jī)短信等多種方式宣傳活動，吸引更多患者的參與。

2. 發(fā)放宣傳冊和小禮品：印制專業(yè)的宣傳冊，展示藥品的特點(diǎn)和功效，并配合小禮品贈送，增加患者對藥品的興趣。

3. 邀請專業(yè)人士解答疑問：派遣資深藥師進(jìn)行現(xiàn)場解答患者的疑問，提供專業(yè)和可靠的建議，增強(qiáng)患者對藥品的信任度。

4. 設(shè)立講座和健康咨詢：組織專家講座，提供藥品正確使用方法和健康咨詢，增加患者對藥品的了解。

5. 進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動：設(shè)立抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，增加活動的趣味性和互動性，提高患者的參與度和活動的知名度。

6. 在社交媒體平臺開展線上活動：利用微博、微信等社交媒體平臺進(jìn)行線上活動，擴(kuò)大活動的傳播面和影響力。

五、活動效果評估和持續(xù)改進(jìn)

通過活動期間的銷售額增長、患者滿意度調(diào)查、參與者數(shù)量和社交媒體的活躍度等指標(biāo)對活動效果進(jìn)行評估。根據(jù)評估結(jié)果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，以提升活動效果和持續(xù)推進(jìn)藥品的銷售。

六、活動風(fēng)險(xiǎn)評估和應(yīng)對措施

1. 活動流程順序紊亂風(fēng)險(xiǎn)：提前制定詳細(xì)的活動流程和時(shí)間安排，并由專人負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)，確保活動的順利進(jìn)行。

2. 參與人數(shù)不達(dá)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)：提前進(jìn)行充分的宣傳，通過多種渠道吸引患者的關(guān)注，增加活動的知名度，提高參與人數(shù)。

3. 線上活動傳播效果不佳風(fēng)險(xiǎn)：選擇適合醫(yī)療行業(yè)的社交媒體平臺，制定有針對性的推廣計(jì)劃，并采用活動互動的方式增加患者的參與度和傳播效果。

綜上所述，通過本次藥品活動方案的策劃和實(shí)施，我們將有效提升藥品的知名度和銷售量，打造出一個(gè)獨(dú)具特色和吸引力的宣傳活動，增強(qiáng)患者對藥品的信任度，進(jìn)一步鞏固藥品品牌形象，為藥品市場的競爭取得更大的優(yōu)勢。

藥品策劃方案(篇3)

在實(shí)際教學(xué)中，很多學(xué)生對藥品營銷策略學(xué)習(xí)存在錯(cuò)誤的看法，認(rèn)為營銷就是推銷，只要自己能說會道將藥品銷售出去就可以了，沒有必要對營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。其實(shí)學(xué)生沒有意識到這門課程的學(xué)習(xí)對于他們以后職業(yè)的重要性，營銷學(xué)不僅是一門技術(shù)，更是一項(xiàng)跨專業(yè)的綜合性學(xué)科，需要學(xué)生進(jìn)行長期的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。

藥品營銷需要學(xué)生具備的能力有很多，如商情研究、產(chǎn)品宣講、市場調(diào)研、專業(yè)拜訪、人際交流以及推銷談判等等，因此教師要改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)。教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容將課程分為三大模塊，即基礎(chǔ)知識模塊、營銷策略模塊以及總格素質(zhì)與能力三大模塊。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，教師可以利用三分之一左右的時(shí)間講解基礎(chǔ)知識模塊，以崗位需求能力為導(dǎo)向，并考慮學(xué)生的實(shí)際使用范圍，以夠用為準(zhǔn)。然后用三分之一的課時(shí)向?qū)W生講授目前比較實(shí)用的營銷策略，最后再用三分之一的課時(shí)進(jìn)行第三模塊的講解，這個(gè)模塊的展開可以采用課內(nèi)外實(shí)踐的.方法，針對學(xué)生的推銷談判能力、商務(wù)禮儀訓(xùn)練、拜訪溝通能力等進(jìn)行有計(jì)劃的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，逐步鍛煉學(xué)生的營銷與管理能力。

在藥品營銷中，采用具有特色的案例庫進(jìn)行教學(xué)是常用的有效方法。在實(shí)際的教學(xué)過程中，教師可以從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，采用本土案例并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行講解，還可以以小組的形式安排學(xué)生到相應(yīng)的市場進(jìn)行調(diào)查，以及給學(xué)生布置相應(yīng)的作業(yè)。要讓學(xué)生感覺到案例就發(fā)生在身邊，是與自己的實(shí)際生活有著緊密的聯(lián)系，也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

綜上所述，藥品市場營銷策劃的教學(xué)不是簡簡單單地進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，要想提高學(xué)生的營銷策劃技能，還需要教師不斷進(jìn)行教學(xué)方面的改革與創(chuàng)新，同時(shí)還需要教師緊跟市場環(huán)境的變化和結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)發(fā)展能力，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。

藥品策劃方案(篇4)

藥品營銷策略的制定過程是一個(gè)辨別，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程，具體營銷方法和方式很多，重點(diǎn)包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略。

1、市場細(xì)分化營銷策略，通過辨別具有不同類型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群，把整個(gè)市場劃分為若干個(gè)子市場，分市場。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點(diǎn)結(jié)合起來，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品，從而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2、藥品的市場競爭策略，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分，迎合目標(biāo)客戶的需求，同時(shí)還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展，在競爭中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位，依據(jù)市場結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競爭者，從而采取不同策略。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格，研發(fā)技術(shù)，服務(wù)，時(shí)間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢。

3、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場，制定市場策略的同時(shí)，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)，開拓市場，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況，對多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù)，新的產(chǎn)品，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求，為企業(yè)制定一個(gè)合理的，由營銷組合構(gòu)成的`整體營銷組合。

4、藥品營銷組合策略，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對他們實(shí)行最優(yōu)化組合，以取得最佳市場營銷效果，采用4PS（產(chǎn)品，價(jià)格，分銷渠道，促銷）和4PS（顧客需求和愿望，顧客的成本，方便，溝通）等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約。如目前的人口老齡化，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，WTO，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng)，是企業(yè)取得主動，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng)。

藥品策劃方案(篇5)

XX醫(yī)藥公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方案

策

劃

書

一、項(xiàng)目背景.............................................................................................3

二、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀.............................................................................................3

三、建設(shè)目標(biāo).............................................................................................3

四、建設(shè)原則.............................................................................................3

五、企業(yè)網(wǎng)的設(shè)計(jì)原則............................................................................4（1）先進(jìn)性原則................................................................................4（2）可管理性原則..........................................................................4（3）安全性原則................................................................................4（4）靈活性和可擴(kuò)充性原則............................................................4（5）穩(wěn)定性和可靠性原則................................................................5

六、設(shè)備采購.............................................................................................5

七、訪問控制.............................................................................................5

八、具體設(shè)計(jì)..........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

九、方案優(yōu)勢..........................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

十、具體配置.............................................................................................7

1、TRUNK...........................................................................................7

2、VTP.................................................................................................8

3、STP..................................................................................................9

4、在3560交換機(jī)之間配置EtherChannel（port-channel）...........9

5、在兩臺3560交換機(jī)上配置HRSP協(xié)議....................................10

6、VOIP............................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。十

一、網(wǎng)絡(luò)安全.....................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。十

二、注意事項(xiàng).....................................................錯(cuò)誤！未定義書簽。

2某中型醫(yī)藥公司網(wǎng)絡(luò)方案策劃書

一、項(xiàng)目背景

某醫(yī)藥公司建立不久，該醫(yī)藥公司分為兩個(gè)不同地區(qū)，總部位于某大城市（即A區(qū)），工廠位于靠近原材料的某小型城市（即B區(qū)）。公司管理層約100人，A區(qū)擁有四個(gè)不同部門，分別在大樓不同四層，即市場部、財(cái)務(wù)部、辦公室、人力資源部。B區(qū)僅有兩個(gè)主要部門，即生產(chǎn)部門和研究部門。

二、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀

公司網(wǎng)絡(luò)目前沒有自己內(nèi)部的局域網(wǎng)，A區(qū)與B區(qū)不能實(shí)現(xiàn)通信，公司的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)的更新，在如今的社會需要公司自己的主頁和公司內(nèi)部資源和文件的下達(dá)與執(zhí)行,實(shí)現(xiàn)全自動辦公。公司的處理效率需要提高，離不開好的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。

三、建設(shè)目標(biāo)

通過VPN實(shí)現(xiàn)A區(qū)與B區(qū)的異地通信，采用容錯(cuò)性拓?fù)?，在某一?jié)點(diǎn)出現(xiàn)故障，可以正常實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行正常。整個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)可擴(kuò)展性，公司規(guī)模增大，可實(shí)現(xiàn)增加一定數(shù)量的主機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。對于網(wǎng)絡(luò)安全也有一定要求，公司可實(shí)現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)訪問外網(wǎng)，外網(wǎng)只能訪問服務(wù)器網(wǎng)頁等特定端口。公司局域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)快速數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)絡(luò)性能穩(wěn)定。整個(gè)醫(yī)藥公司采用電信10M光纖接入。

四、建設(shè)原則

企業(yè)網(wǎng)總體設(shè)計(jì)方案的科學(xué)性，應(yīng)該體現(xiàn)在能否滿足以下基本要求方面：

3（1）整體規(guī)劃安排；

（2）先進(jìn)性、開放性和標(biāo)準(zhǔn)化相結(jié)合；

（3）結(jié)構(gòu)合理，便于維護(hù)；

（4）高效實(shí)用；

（5）支持寬帶多媒體業(yè)務(wù)；

（6）能夠?qū)崿F(xiàn)快速信息交流、協(xié)同工作和形象展示。

五、企業(yè)網(wǎng)的設(shè)計(jì)原則

（1）先進(jìn)性原則

以先進(jìn)、成熟的網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)進(jìn)行組網(wǎng)，支持?jǐn)?shù)據(jù)、語音和等多媒體應(yīng)用，采用基于交換的技術(shù)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的基于路由的技術(shù)，并且能確保網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在幾年內(nèi)基本滿足需求。

（2）可管理性原則

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)管理，網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必須保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行的可管理性。在優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)管理之下，將大大提高網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行速率，并可迅速簡便地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)故障的診斷。

（3）安全性原則

信息系統(tǒng)安全問題的中心任務(wù)是保證信息網(wǎng)絡(luò)的暢通，確保授權(quán)實(shí)體經(jīng)過該網(wǎng)絡(luò)安全地獲取信息，并保證該信息的完整和可靠。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能造成安全與可靠性問題。

（4）靈活性和可擴(kuò)充性原則

選擇網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)的同時(shí)還需要考慮將來的發(fā)展，由于網(wǎng)絡(luò)中的設(shè)備不是一成不變的，如需要添加或刪除一個(gè)工作站，對一些設(shè)備進(jìn)

4行更新?lián)Q代，或變動設(shè)備的位置，因此所選取的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)應(yīng)該能夠容易的進(jìn)行配置以滿足新的需要。

（5）穩(wěn)定性和可靠性原則

可靠性對于一個(gè)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)是至關(guān)重要的，在局域網(wǎng)中經(jīng)常發(fā)生節(jié)點(diǎn)故障或傳輸介質(zhì)故障，一個(gè)可靠性高的網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)除了可以使這些故障對整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的影響盡可能小以外，同時(shí)還應(yīng)具有良好的故障診斷和故障隔離功能。

六、設(shè)備采購

①、兩臺思科3560交換機(jī)作為核心層；②、1臺Cisco2811語音路由器；③、6臺Cisco2960交換機(jī)；④、3個(gè)ip電話；

⑤、1臺asa—5505企業(yè)級防火墻；⑦、1臺網(wǎng)頁服務(wù)器；

⑧、主機(jī)數(shù)量由公司自己決定。

七、訪問控制

1允許從內(nèi)網(wǎng)訪問internet，端口全開放。

2允許從公網(wǎng)到公司DMZ隔離區(qū)的訪問請求：WEB服務(wù)器只開放

80端口，mail服務(wù)器只開放25和110端口。

3禁止從公網(wǎng)到內(nèi)部區(qū)的訪問請求，端口全關(guān)閉。

4允許從內(nèi)網(wǎng)訪問服DMZ隔離區(qū)，端口全開放。

5允許從DMZ隔離區(qū)訪問internet，端口全開放。

56禁止從DMZ隔離區(qū)訪問內(nèi)網(wǎng)，端口全關(guān)閉。

八、具體設(shè)計(jì)

Cisco2960交換機(jī)將所有主機(jī)匯聚到一起，增加ip電話實(shí)現(xiàn)與生產(chǎn)部的業(yè)務(wù)往來，Cisco3560交換機(jī)作為核心層，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的高速轉(zhuǎn)發(fā)，一臺asa—5505防火墻增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的安全性，服務(wù)器提供公司網(wǎng)頁服務(wù)，供客戶瀏覽醫(yī)藥公司的運(yùn)營情況和最新動態(tài)。

公司主要部門劃分為4個(gè)VLAN：

①、VLAN10為公司辦公室；

②、VLAN20為公司市場部；

③、VLAN30為公司財(cái)務(wù)部；

④、VLAN40為公司人力資源部。

九、方案優(yōu)勢

采用TRUNK、VTP、STP、Etherchannel(Port-channel)、HSRP、VOIP、VPN、SSH、NAT、ACL等技術(shù)，為整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的安全性，容錯(cuò)性，穩(wěn)定性，做了充分的保障。

采用HSRP技術(shù)高度的可靠性，兩臺三層核心層交換機(jī)采用HSRP(熱備份冗余協(xié)議），來保證兩臺三層交換機(jī)任意一臺dawn掉，都會迅速切換到另外一臺。

Etherchannel技術(shù)不但增加帶寬，并提供了冗余容錯(cuò)的能力。

VoIP技術(shù)實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)端通話，方便快捷，同時(shí)節(jié)省了公司的開支。

Stp技術(shù)消除了網(wǎng)絡(luò)中的環(huán)路，避免由于環(huán)路的存在而造成廣播風(fēng)暴問題，消耗設(shè)備資源。

VPN極大的節(jié)約了公司成本，并且具有極強(qiáng)的安全性，支持?jǐn)U展，同時(shí)可以與合作伙伴聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享。

十、具體配置

1、TRUNK:將相連的交換機(jī)之間的直連端口設(shè)置為trunk模式3560左：

Switch(config)#intf0/2Switch(config-if)#swSwitch(config-if)#switchporttrSwitch(config-if)#switchporttrunkenSwitch(config-if)#switchporttrunkencapsulationdoSwitch(config-if)#switchporttrunkencapsulationdot1qSwitch(config-if)#swSwitch(config-if)#swSwitch(config-if)#switchportmoSwitch(config-if)#switchportmodetr

7Switch(config-if)#switchportmodetrunk其他端口類似配置。

2、VTP（1）、3560左：

Switch(config)#vtpdomaintestDomainnamealreadysettotest.Switch(config)#vtpmodeserveDevicemodealreadyVTPSERVER.Switch(config)#vtppassword123456Passwordalreadysetto123456（2）、3560右：Switch#vlandatabaseSwitch(vlan)#vtpdomaintestDomainnamealreadysettotest.Switch(vlan)#vtpmodeserverSwitch(vlan)#vtppassword123456Passwordalreadysetto123456（3）、2960左一：Switch(config)#vtpdomaintestDomainnamealreadysettotest.Switch(config)#vtpmodecliSwitch(config)#vtpmodeclient

8DevicemodealreadyVTPCLIENT.Switch(config)#vtppassSwitch(config)#vtppassword123456Passwordalreadysetto123456

其他2960交換機(jī)都一樣配置。

3、STP3560左設(shè)置為vlan10和vlan20的根網(wǎng)橋3560右設(shè)置為vlan30和vlan40的根網(wǎng)橋（1）、3560左：

Switch(config)#spanning-treevlan10rootprimarySwitch(config)#spanning-treevlan20rootprimarySwitch(config)#spanning-treevlan30rootsecondarySwitch(config)#spanning-treevlan40rootsecondary（2）、3560右：

Switch(config)#spanning-treevlan10rootsecondarySwitch(config)#spanning-treevlan20rootsecondarySwitch(config)#spanning-treevlan30rootprimarySwitch(config)#spanning-treevlan40rootprimary

4、在3560交換機(jī)之間配置EtherChannel（port-channel）Switch(config)#intrangef0/4-5Switch(config-if-range)#channel-group1modeonSwitch(config-if-range)#ex

9Switch(config)#intport-channel1Switch(config-if)#switchporttrunkencapsulationdot1qSwitch(config-if)#switchportmodetrunk兩臺3560交換機(jī)都一樣配置。

5、在兩臺3560交換機(jī)上配置HRSP協(xié)議

為了實(shí)現(xiàn)冗余備份和負(fù)載均衡，3560左上設(shè)置vlan10，active，Vlan30，vlan40為standby。（1）、3560左：Switch(config)#intvlan10Switch(config-if)#ipadd192.168.10.252255.255.255.0Switch(config-if)#noshSwitch(config-if)#standby10ip192.168.10.254Switch(config-if)#standby10preemptSwitch(config-if)#standby10priority105Switch(config-if)#standby10trackf0/1

Valn20和vlan10相同配置Switch(config)#intvlan30Switch(config-if)#ipadd192.168.30.252255.255.255.0Switch(config-if)#noshSwitch(config-if)#standby30ip192.168.30.254Switch(config-if)#standby30preemptSwitch(config-if)#standby30priority100

vlan20為%HSRP-6-STATECHANGE:Vlan30Grp30stateSpeak->Standby

Vlan40和vlan30相同配置

在3560右上也是類似配置。

6、VOIPtelephony-servicemax-ephones8max-dn8ipsource-address1.1.1.1port2000autoassign1to8createcnf-filesversion-stampJan01200200:00:00!ephone-dn1number10001!ephone-dn2number10002!ephone-dn3number10003!ephone-dn4number10004

11!ephone1device-security-modenonemac-address0001.C98C.9483type7960button1:1!ephone2device-security-modenonemac-address0002.1655.20E5type7960button1:2

公司分部ip電話相似配置。VPN(SITE-TO-SITE)R2:Router(config)#cryptoisakmppolRouter(config)#cryptoisakmppolicy1Router(config-isakmp)#auRouter(config-isakmp)#authenticationpre-sRouter(config-isakmp)#authenticationpre-shareRouter(config-isakmp)#haRouter(config-isakmp)#hashmd5

12Router(config-isakmp)#grRouter(config-isakmp)#group2Router(config-isakmp)#enRouter(config-isakmp)#encryptiondeRouter(config-isakmp)#encryptiondesRouter(config-isakmp)#exRouter(config)#crRouter(config)#cryptoisRouter(config)#cryptoisakmpkeRouter(config)#cryptoisakmpkey0ciscoaddRouter(config)#cryptoisakmpkey0adRouter(config)#cryptoisakmpkey0address10.10.10.1Router(config)#crRouter(config)#cryptoipRouter(config)#cryptoipsectrRouter(config)#cryptoipsectransform-setmysetesRouter(config)#cryptoipsectransform-setmysetespRouter(config)#cryptoipsectransform-setmysetesp-mdRouter(config)#cryptoipsectransform-setmysetesp-md5-hmacProposalwithESPismissingcipherRouter(config)#acRouter(config)#access-list100per

13Router(config)#access-list100permitip8.8.8.00.0.0.2552.2.2.00.0.0.255Router(config)#crRouter(config)#cryptomapmymap1iRouter(config)#cryptomapmymap1ipsec-isakmp

%NOTE:Thisnewcryptomapwillremaindisableduntilapeerandavalidaccesslisthavebeenconfigured.Router(config-crypto-map)#matRouter(config-crypto-map)#matchadRouter(config-crypto-map)#matchaddress100Router(config-crypto-map)#setpeRouter(config-crypto-map)#setpeer10.10.10.0Router(config-crypto-map)#settrRouter(config-crypto-map)#settransform-setmysetRouter(config-crypto-map)#exRouter(config)#intf0/0Router(config-if)#ipadd12.12.12.2255.255.255.0Router(config-if)#crRouter(config-if)#cryptomapmymap*Jan307:16:26.785:%CRYPTO-6-ISAKMP_ON_OFF:ISAKMPisONR4類似配置。

14十

一、網(wǎng)絡(luò)安全

通過ssh遠(yuǎn)程登錄管理，在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)故障后可以第一時(shí)間，查看故障，并予以解決。采用VPN進(jìn)行通信，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)從總部到生產(chǎn)部的安全通信。同時(shí)采用ACL訪問列表控制訪問，阻止不信任網(wǎng)絡(luò)對公司網(wǎng)絡(luò)的攻擊行為。防火墻（作為阻塞點(diǎn)、控制點(diǎn)）能極大地提高一個(gè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性，并通過過濾不安全的服務(wù)而降低風(fēng)險(xiǎn)。由于只有經(jīng)過精心選擇的應(yīng)用協(xié)議才能通過防火墻，所以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變得更安全。

十二、注意事項(xiàng)

實(shí)施防雷工程主要就是要保證機(jī)房設(shè)備安全運(yùn)行，保證計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的傳輸質(zhì)量，在各點(diǎn)進(jìn)行不同等級的防雷保護(hù)。根據(jù)辦公樓的實(shí)際情況，提出以下防雷措施：

1)對信息中心機(jī)房進(jìn)行全方位的防雷接地保護(hù)；

2)對監(jiān)控機(jī)房等進(jìn)行全方位的防雷接地保護(hù)；

3)對室外攝像頭進(jìn)行電源、視頻、控制線路進(jìn)行全面保護(hù)；

4)對其它區(qū)域進(jìn)行普通電源保護(hù)。

設(shè)計(jì)人員：楊旭、涂高強(qiáng)、施昌航、程江偉、

張奔、張超、高騰飛

完成日期：2014.11.21

15

藥品策劃方案(篇6)

一、活動目的：

1.增加藥店來客數(shù)以及延長顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機(jī)會，從而提升藥店的營業(yè)額;

2.讓藥店商圈內(nèi)的顧客得到方便實(shí)惠的同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。

二、活動主題：

天公熱情，我自清涼

三、活動時(shí)間：

6月1日～31日

四、活動地點(diǎn)：

大藥房

五、活動內(nèi)容：

(1)清涼祛火——防暑降溫，現(xiàn)場贈飲涼茶

會員日當(dāng)天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾?如：金銀花、雞骨草、板藍(lán)根……)一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中;此外，顧客買某款×包涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。

(2)清涼購物——足不出戶，即可享受清爽服務(wù)

活動期間，以藥房為中心，方圓×公里之內(nèi)，購藥金額滿元，只要顧客撥打藥房電話，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費(fèi)送貨上門服務(wù)。

(3)清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期

活動期間，部分(防暑降溫、清熱祛濕、驅(qū)蚊止癢等)夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設(shè)計(jì)一些套裝銷售(幾種藥品組合銷售)，讓新老顧客實(shí)惠多多，滿意多多，暑夏無憂。

藥品策劃方案(篇7)

1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于XXX年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特

點(diǎn);市場價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3)SWOT和問題分析

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

4)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)

價(jià)格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報(bào)紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

R&D：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6)行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報(bào)告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動。

以上就是《藥品策劃方案匯編》的全部內(nèi)容，想了解更多內(nèi)容，請點(diǎn)擊藥品策劃方案查看或關(guān)注本網(wǎng)站內(nèi)容更新，感謝您的關(guān)注！