廣告方案策劃。

下面是小編為您精心挑選的“廣告方案策劃”，請確保您將此頁收藏以備不時之需。計劃對于實現(xiàn)目標(biāo)是必要的，方案對工作亦如此，為了保證接下來工作的效率。往往需要預(yù)先進行工作方案制定工作，制定方案能提高我們的行動效率。

廣告方案策劃 篇1

一、任務(wù)：

百雀羚創(chuàng)立于1931年，悠久的歷史承載輝煌的業(yè)績。品牌多次評為“上海著名商標(biāo)”。但隨著歐美，日韓化妝品進軍中國市場以來，百雀羚銷售量下降甚至銷聲匿跡。隨著網(wǎng)絡(luò)熱起的“天然”“國貨”

等護膚特色，百雀羚準(zhǔn)備借此機會宣傳自己的產(chǎn)品，從而改變在人們心中認為“廉價劣質(zhì)”的觀念，從而促進知名度及品牌推廣。

二、廣告投放時間：

20xx年2月—4月

三、媒體計劃：

1、目標(biāo)：主要通過繼續(xù)對央視廣告的投放，從而在保持老顧客同時挖掘潛在顧客。從而擴大在消費者心中的美譽度，也能擴大全國市場份額，更加確定品牌形象。

購買力：此次百雀羚在渠道新生的同時，也豐富了旗下產(chǎn)品線，新推出了野生采集、草本系列護膚品。據(jù)了解，百雀羚基本護膚品目前有8個單品，顏色上采用草本綠色代替了此前的黃、藍色包裝、市場也給予了新品很好的反饋信息----"價位適中，清新自然的風(fēng)格比較符合時尚潮流"，很顯然，新品與傳統(tǒng)百雀羚產(chǎn)品的風(fēng)格迥異。新系列年底可能達到三十五個單品。"何乘達分析，售價2元左右的傳統(tǒng)鐵盒霜、凡士林霜可能在價格、形象上更適合中老年消費者，而推陳出新的野生采集系列則迎合了年輕消費者的需求，因此百雀羚公司目前仍沒有淘汰老品。消費者的心理定位使得百雀羚的價位也只能在10至30多元之間。因此對于大眾消費者而言，百雀羚產(chǎn)品主要定位于中低端消費群體。就必須通過廣告并輔之以潛移默化的主題營銷活動來樹立品牌形象，重塑消費者的品牌認知，使百雀羚要提升品牌影響力，變得更加時尚一點，消費人群更廣闊一點。

市場份額、銷售量：20xx年，百雀羚在武漢市場全年銷售70萬元，一個馳騁近百年的中華老字號顯示出了疲軟狀態(tài)。但到了20xx年，仍然是武漢市場，百雀羚的'銷售數(shù)據(jù)卻翻了10倍，達到700余萬元。百雀羚趕在河南的終端市場還不是十分強勢、進場及條碼費不高時進行了改版，目前，百雀羚在河南已進駐了80余家華潤、易初蓮花等A類賣場，100多家思達連鎖系統(tǒng)的B類店，焦作、新鄉(xiāng)等地級市也各有幾十家網(wǎng)點，而與新顏美妝公司的合作，也使百雀羚順利進入了鄭州及周邊市場的100余家專賣店。改版后，河南市場的業(yè)績翻了兩番，易初蓮花等賣場銷售額平均達到700元/天，各個地級市在前半年完成了全年任務(wù)的70%。劉文波告訴記者，“今年上半年就已經(jīng)實現(xiàn)了過千萬的業(yè)績，河南市場的銷售額增幅居于全國第三”。 湖北市場，百雀羚與中百系統(tǒng)展開了合作，隨著合作的深入，中百倉儲以及各社區(qū)店在陳列面等方面主動優(yōu)惠，周現(xiàn)金告訴記者，整個中百系統(tǒng)的業(yè)績占到了百雀羚武漢市整體銷售的六成左右?！昂笔袌鋈ツ耆赇N售業(yè)績?yōu)?800萬元，有望實現(xiàn)30%的提升。” 改版后的百雀羚還需在渠道上進行進一步滲透，據(jù)了解，地市級滲透率達到了70%左右，但縣鄉(xiāng)級市場目前的滲透情況還不盡如人意。從20xx年起，雖然每年銷售額達數(shù)億元，但因品牌的毛利率過低，公司每年的純利潤僅有兩三百萬元，能否動用大量資金做宣傳，還取決于今明兩年的市場發(fā)展?fàn)顩r，因此廣告方面重在“巧”，找準(zhǔn)定位之后再做，可以避免大范圍的資金浪費。

2、策略

目標(biāo)受眾：

“百雀羚”重度消費者為25歲—40歲女性群體。

17—25歲女性群體為潛在消費群體，可進行深度挖掘。

到達率和接觸頻次：

保證到80%到達率，5個接觸頻次，4周內(nèi)暴露三次尋求50%的到達率。

媒體選擇與評估：

欄目名稱：分秒必爭

首播頻道：CCTV-1

主持人：李佳明

首播時間：CCTV-1周六中午13:10

簡要介紹：《分秒必爭》是一檔倡導(dǎo)快樂生活的全民參與節(jié)目，利用生活中普普通通的物品，釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱，通過一分鐘的游戲讓人感悟生活中的快樂其實無處不在，讓國人的生活品質(zhì)從精神和物質(zhì)都得到提升---一分鐘游戲體驗到快樂，并有機會到超市搶購商品。節(jié)目口號：快樂人生，分秒必爭。

欄目優(yōu)勢分析：

主持：李佳明屬于貼近年輕人生活的一類人，有生機有活力

節(jié)目特色：這場釋放百姓生活中面臨的職場壓力、家庭煩惱等，比較符合25—40歲左右的消費群體。因此消費群體關(guān)注度較高，適時插播廣告能夠達到事半功倍的效果。

欄目名稱：電視劇頻道

首播頻道：CCTV-8

時間：每天20:22—21:15

簡要介紹：此時段播出電視劇符合消費者工作習(xí)慣。

欄目優(yōu)勢分析：

電視劇頻道主要播出電視劇，且20:22正是新聞剛剛結(jié)束的時間，此時還有較多消費者在觀看電視。而25—40歲女性消費群體觀看電視劇及電影頻率較高，因此能夠達到很好的接觸頻率。

“百雀羚”可以與此電視劇很好的結(jié)合，例如冠名播出。有助于產(chǎn)品品牌的提升，借助觀眾對欄目的關(guān)注度和高期望值可以有效提升品牌附加值。

廣告方案策劃 篇2

一種新產(chǎn)品問世, 要力求達到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢?

經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會收到意外良好的市場效果。

"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個很好的實例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計、商標(biāo)設(shè)計、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理。××廣告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計。

首先, 他們會同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項優(yōu)點: 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。

根據(jù)這些優(yōu)點, 廣告公司舉行了"動腦會議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個步驟。在這個會議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了 50 余個名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個。最后, 再從這 3 個名稱中, 選定這個新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。

接著, 廣告公司又研究確定了幾個工作重點: 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個字為重點、為標(biāo)題。 這 7 個字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點 ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項優(yōu)點，而且十分新穎獨特。

對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。

對于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計的多種圖案中, 最后選定一個簡明的"C"字圖案為商標(biāo), 使消費者容易記認。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。廣告公司同時提出, 應(yīng)再選取一個代表商品的形象, 使消費者一看到這個形象就會想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個在日本很流行, 有兩個大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。

對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個感覺, 消費者的購買欲亦自然而然地會隨之產(chǎn)生。

對于售價, 廣告主決定為每個只售一元。這種售價, 極適合一般消費者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。

對于廣告媒體的選擇運用, 策劃決定先以報紙、電視、售點廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。

按照該策劃的實施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個說后, 銷路擴展至中南部地區(qū), 三個說后,已進入夏季，進而再擴大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費用, 卻很順利地運成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時預(yù)計的經(jīng)營利潤。

從這個實例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵, 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。

在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實況轉(zhuǎn)播時, 引起一個靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機會, 在各報刊登慶祝廣告, 進一步拉攏新產(chǎn)品和消費者之間的感情, 廣告主認為這一建議很有價值, 立即同意。次日, 各報的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費者, 都認為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的.廣告效果。

此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點心店銷售, 因為這和點心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時, 這種產(chǎn)品的售價雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會場所采用。

還有，我們可以從此案例中得到一點啟示：假如當(dāng)時的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經(jīng)濟效益和社會效益。

廣告方案策劃 篇3

1.讓您充分感受明媚的陽光--------------------------------香珠花園

2.環(huán)境就是財富------------------------------------------錦繡花園

3.住錦繡花園，享錦繡人生--------------------------------錦繡花園

4.跨世紀(jì)的杰作，成功者的樂園----------------------------香珠花園

5.六大優(yōu)勢，請您選擇------------------------------------福昌苑

6.風(fēng)景這邊獨好-------------------------------------康欣園(高層)

7.也許比您想象的更好------------------------------------康欣園

8.擁有一張屬于你的門牌----------------------------------康樂大廈

9.專家眼里出佳品----------------------------------------江南花園

10.供樓輕松，居住舒適------------------------------------康樂大廈

11.曲高和寡?--------------------------------------------京?；▓@

12.碧荔空中別墅，獨有天上人間----------------------------碧荔花園

13.遠景近觀，一切都是你的--------------------------------美晨苑

14.生活圓舞曲--------------------------------------------美晨苑

15.香居圓舞曲--------------------------------------------美晨苑

16.中庭圓舞曲--------------------------------------------美晨苑

17.香車圓舞曲--------------------------------------------美晨苑

18.置業(yè)要五講四美----------------------------------------美晨苑

19.歐陸風(fēng)范，中國情懷，園中之園--------------------------新港鴻花園

20.托付一生的家園----------------------------------------新港鴻花園

21.兩個花園，雙重享受------------------------------------新港鴻花園

22.人興氣旺大社區(qū)，園中之園新生活------------------------新港鴻花園

廣告方案策劃 篇4

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壹號工作室廣告方案策劃書

目錄：

第一

章· ··· ···· ··· ·· ·· ·· · ·· ·· ·· ·· ·· ·· ··· ·· ·· ·· ·· ·· 2

工作室的名稱和簡介 工作室的宗旨

第二章 工作室業(yè)務(wù)功能· ······························2.

！服務(wù)對象和內(nèi)容 服務(wù)技術(shù)與優(yōu)勢

工作室業(yè)務(wù)· ······························ ．1 工作室核心業(yè)務(wù)

工作室業(yè)務(wù)功能的擴展

第三章

“壹號工作室”競爭之優(yōu)劣勢分析

·············5

第四章 市場分

析· ····································5

社會前景 市場趨勢走向

服務(wù)對象的市場走向

廣告業(yè)的市場走向

第五章 壹號工作的宣傳活動· ·························· 5

活動目

的· ································· 6

宣傳活動簡介· ·····························第六章 壹號工作室品牌宣傳活動預(yù)算· ················· 9

專業(yè)資料整理

3 6

2

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第一章

一、工作室名稱及簡介 工作室名稱 ：壹號工作室

工作室簡介 ：壹號工作室是由湖南城市學(xué)院藝術(shù)設(shè)計研究院創(chuàng)辦的，主打平面設(shè)計方 面，主要提供藝術(shù)方面的服務(wù)，承接關(guān)于商標(biāo)、包裝、名片、廣告、海報、宣傳冊等設(shè)計方 面的訂單， 工作室有教學(xué) Photoshop 等平面設(shè)計軟件，由于是師生一起合力創(chuàng)辦，價格相對 于比較便宜， 當(dāng)前面對巨大的競爭壓力。 為了給 “壹號工作室 ”提供更好的競爭途徑打開校外 校內(nèi)市場，本廣告組通過全體成員不懈努力分工合作終于寫出了該份廣告策劃方案。

二、工作室宗旨：

工作室的宗旨是 “以多元化的經(jīng)營理念， 打造客戶最滿意的品牌” 。我們將以熱忱的服 務(wù)態(tài)度接待每一筆客戶訂單， 以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)精神設(shè)計和制作完成每一項任務(wù)， 質(zhì)量和創(chuàng)新的設(shè)計方案滿足每一位客戶。 第二章

一、廣告訴求對象

在校師生（主要為學(xué)生）、各社團協(xié)會及非正式組織

、求個性，時尚，熱愛創(chuàng)意的新

時代年輕人、各類店鋪、網(wǎng)店、企業(yè)以及各類想在報紙上或網(wǎng)上打廣告的人群。

服務(wù)對象分布圖

以合格的產(chǎn)品

年輕人 企事業(yè) 網(wǎng)頁平面設(shè)計 其他

從上圖可以看出，企事業(yè)、制作網(wǎng)上平面設(shè)計是工作室的主要服務(wù)對象。 二、服務(wù)技術(shù)與優(yōu)勢

針對工作室的主要服務(wù)對象， 通過對企事業(yè)的走訪調(diào)查， 工作室確定以下幾種服務(wù)

技術(shù)確保我們工作到位并滿足不同客戶的需求。 服務(wù)技術(shù) 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布

具體實施方案

客戶可以從工作室的網(wǎng)

優(yōu)勢分析

省去了客戶要求自到工作室

站上獲取我們的業(yè)務(wù)信息， 通 進行洽談的時間， 提高工作效 過即時通訊軟件、E-mail 與

率。 我們?nèi)〉寐?lián)系， 在確定最終的

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合作方案后在網(wǎng)上創(chuàng)建訂單。

上門服務(wù)

根據(jù)客戶的需求， 我們可 根據(jù)不同地點進行不同形式 以到其單位或欲進行廣告宣 傳，發(fā)布的地點進行實地考 察，各處廣告建議和設(shè)計方 案。

接待服務(wù)

通過網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系若還是對 作室征得客戶的同意后可以 請客戶代表到工作室進行交 流。

外包服務(wù)

外包服務(wù)主要是承接恩施乃 至全國的大型廣告公司對外 承包的一些業(yè)務(wù)。

我們將通過與其他大型廣告 公司的合作， 加強與同類行業(yè) 的溝通交流， 不斷完善我們工 作室的工作和服務(wù)。

三、工作室業(yè)務(wù)：

根據(jù)工作室的性質(zhì)和定位，我們提供的服務(wù)主要分為核心業(yè)務(wù)和基于核心業(yè)務(wù)的擴展 業(yè)務(wù)，以多元化的服務(wù)滿足不同類型客戶需求。

工作室核心業(yè)務(wù)

工作室的核心業(yè)務(wù)是基于平面設(shè)計的廣告業(yè)務(wù)，包括如下內(nèi)容： 項目

名片設(shè)計

細則

包括單面單色， 單面彩色， 雙 面單色，雙面彩色以及個性化 名片設(shè)計。

雙面算兩頁，以 JEPG 格式

宣傳單、海報、招貼

Logo 設(shè)計

輸出為電子圖片， 打印輸出另 計。

包括企事業(yè)單個 logo 設(shè)計，

簡易

整套 logo 設(shè)計。

包括封面和封底， 分為單色和 彩色，輸出為 JEPG 格式電

封面設(shè)計

子圖片，打印輸出另計。 包括手冊，畫冊的封面和內(nèi)頁 設(shè)計以及畫冊的物理外形設(shè) 計，內(nèi)頁分為單色和彩色， 以

宣傳手冊，畫冊設(shè)計

DOC、DOCX 或 PDF 格式輸 出為電子文檔，打印輸出另 計。

賀卡，臺歷，請?zhí)O(shè)計

彩色制作，分為單面和雙面， 以 JEPG 格式輸出為電子圖

簡易

片，打印輸出另計。

易拉寶設(shè)計

包括單 色和彩 色設(shè)計 ，以 JEPG 格式輸出為電子圖片，

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的廣告宣傳， 既能為客戶節(jié)省 不必要的開支， 又能根據(jù)實地 進行個性化的廣告宣傳， 彰顯 客戶個性。

根據(jù)客戶的實際需求對廣告 服務(wù)，客戶至上。

客戶的需求有不清的地方， 工 產(chǎn)品進行改進， 真正做到用心

可定制項目難度要求

簡易

中等

復(fù)雜

簡易 中等 復(fù)雜

中等 復(fù)雜

簡易 中等 復(fù)雜

簡易 中等 復(fù)雜

中等 復(fù)雜

簡易 中等 復(fù)雜

WORD格式

不包括易拉寶的實體， 打印輸 出另計。

網(wǎng)頁平面設(shè)計

包括單個頁面和整個頁面設(shè) 計，不包括網(wǎng)頁具體構(gòu)建， 以 JEPG 格式輸出為電子圖片。

櫥窗展覽設(shè)計

以 JEPG 格式輸出為電子圖

簡易

片，打印輸出另計。

企事業(yè)視覺設(shè)計

包括企事業(yè)單位的簡介， 產(chǎn)品 包裝、桌卡、手提袋、說明書、防偽標(biāo) 期刊、文件夾、入、簽庫單、雜志、信封、不干、膠報紙、信紙、賀卡、禮盒丹、

菜 單 ? ? .整 體 設(shè) 計 。 以 JEPG 格式輸出為電子圖片，

打印輸出另計。

自定義設(shè)計

根據(jù)客戶的具體設(shè)計要求進 行項目計劃。

工作室以平面設(shè)計為核心業(yè)務(wù)，并承擔(dān)如名片，封面等小型項目的印刷，其他項目我 們提供創(chuàng)意設(shè)計， 最中以電子文件的形式輸出，

如客戶有具體的成品印刷要求，

我們將通過

與其他具備噴繪，印刷等能力的廣告公司或印刷場聯(lián)系以實現(xiàn)客戶要求。

工作室業(yè)務(wù)功能的擴展在核心業(yè)務(wù)的帶動下，工作室將根據(jù)具體的市場需求推出多媒 體廣告和廣告周邊服務(wù)， 完善工作室服務(wù)， 客戶可進行多項性選擇， 實現(xiàn)工作室與客戶雙 。贏具體的擴展業(yè)務(wù)如下： 項目細則 PPT 設(shè)計

可定制設(shè)計難度要求

包括企事業(yè)單位的宣傳，

產(chǎn)品的發(fā)布及具體的策劃法 案轉(zhuǎn)換為演示文稿項目。 成品 以 ppt 或 pptx 格式輸出電子 演示文稿，光盤刻錄另計。

3D 立體圖設(shè)計

包括建筑建模， 室內(nèi)裝修 設(shè)計，效果圖合成。 設(shè)計完成 后將從 5-8 個角度進行渲染，

簡易

渲染后以 JEPG 格式輸出電 子圖片，打印輸出另計。

3D 動畫設(shè)計

包括建筑建模，室內(nèi)裝

修設(shè)計，整體效果渲染以及在 視頻制作中所要使用到的

3D

簡易

特效制作。 成品以 MAX 格式 或 AVI 格式輸出模型或預(yù)覽 視頻，光盤刻錄另計。

視頻制作

包 括 企 事業(yè)單 位廣告

片，旅游宣傳片的制作成品以 MPEG 格式或 AVI 格式輸出 視頻，光盤刻錄另計。

專業(yè)資料整理

簡易 中等 復(fù)雜

中等 復(fù)雜

簡易 中等 復(fù)雜

簡易 中等 復(fù)雜

簡易 中等 復(fù)雜

中等 復(fù)雜

中等 復(fù)雜

簡易 中等 復(fù)雜

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企事業(yè)整體宣傳咨詢 提供企業(yè)各種宣傳手段， 形式的咨詢， 解答在宣傳中的 各種質(zhì)疑。

簡易 簡易

中等 中等

復(fù)雜 復(fù)雜 其他 第三章

與廣告相關(guān)的其他服務(wù)， 根據(jù) 客戶具體要求進行設(shè)計制作。

“壹號工作室 ”競爭之優(yōu)劣勢分析

目前經(jīng)營概況：競爭形勢激烈 ——競爭對手主要包括已經(jīng)在益陽市發(fā)展的類似的工作 室，市場的業(yè)務(wù)拓展進程舉步維艱。 《一》優(yōu)勢分析

1． 主營業(yè)務(wù)齊全，設(shè)備新

由于是新開工作室，各種硬件設(shè)施配套齊全。

2.特色經(jīng)營項目 --- 制作各類平面藝術(shù)設(shè)計

壹號工作室是由湖南城市學(xué)院藝術(shù)設(shè)計研究院里的資深教師以及優(yōu)秀學(xué)生組成，精

通各類的平面廣告設(shè)計， 。當(dāng)一些企業(yè)有需求的時候都會把自己的產(chǎn)品拿出來進行設(shè)計，全 方面的打造，能起到一種宣傳作用，一般比較優(yōu)秀的設(shè)計都能給每家公司，企業(yè)帶來盈利， 提供了很大的幫助，能逐漸在市場上站穩(wěn)腳步哦。 3.人力資源優(yōu)秀

我們有多名資深優(yōu)秀設(shè)計師，曾獲得各種獎項。

4.我們有精細的營銷調(diào)查，通過渠道鋪設(shè)，用戶調(diào)查等多方手段切實探索市場需求。 《二》 劣勢分析

1、工作室缺乏知名度，對市場的掌握程度沒有普通工作室準(zhǔn)確。

由于工作室剛剛起步，知名度不高。 2、工作室租金昂貴

工作室租在哪里是一個很難得問題，租在繁華地區(qū)租金昂貴，租在不繁華地區(qū)，客流 量少，不容易尋找， 所以在租鋪這一塊壹號工作室投資很大， 3、競爭環(huán)境激烈

競爭對手多，大都經(jīng)營同類品種，造成僧多粥少的局面。且大多沒有各自的特色經(jīng)營 項目吸引消費者的關(guān)注。且初期我們的經(jīng)營的項目不是特別的具體，在初期是以累積 和發(fā)展為目的，營業(yè)的利潤沒有普通的工作室豐厚。

對策：開發(fā)一個新的特色經(jīng)營項目， 制造轟動效應(yīng)， 吸引人群關(guān)注， 從而搶占市場。

第四章

一、社會前景

網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展越來越多的人開始學(xué)習(xí)

Photoshop 部分功能來美化照片， 可以說越發(fā)的

大眾化，這為以后工作室的學(xué)員招收提供很大的便利。

自金融、計算機等專業(yè)持續(xù)走紅數(shù)年后， 藝術(shù)設(shè)計專業(yè)也成了又一新熱點。 據(jù)資料統(tǒng)計， 這其中的主要原因是， 隨著人們生活質(zhì)量和藝術(shù)修養(yǎng)的普遍提高從而產(chǎn)生了人們對藝術(shù) 的崇尚和追求， 這些崇尚與追求又極大的促進藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的發(fā)展。 發(fā)展空現(xiàn)在的眾多工作室的主流都側(cè)重于 來說側(cè)重較少。 所以我工作室主要側(cè)重于 平面設(shè)計為突破口，在競爭中迅速崛起。

Photoshop 雖然是一款功能非常強大的圖片處理軟件， 的專業(yè)限制性。而且隨著間很大。 現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)壓力普遍加大，

但是它沒有 3Dmax 等軟件那么強

使得現(xiàn)在藝

可以說藝術(shù)設(shè)計的

3Dmax、CAD等軟件， 對于平面教學(xué)方面相對 Photoshop 等平面設(shè)計軟件的教學(xué)， 通過主打

擠占了大量的營業(yè)利潤。

但由于人們對藝術(shù)設(shè)計的追求不斷變多，

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術(shù)設(shè)計市場人才緊缺，從而藝術(shù)設(shè)計專業(yè)人才十分搶手，就業(yè)形勢較樂觀。 二、市場趨勢走向

服務(wù)對象的趨勢走向

根據(jù)市場現(xiàn)狀分析所得的相關(guān)數(shù)據(jù)，我們繪制出本工作室在益陽市主要服務(wù)對象

的市場趨勢走向圖，如下圖。

9 8 7 6 5

企事

業(yè) 4 3 2 1 0

2008

2010

2012

網(wǎng)頁平面設(shè)計

益陽市主要服務(wù)對象的市場趨勢走向圖

三，廣告業(yè)的市場走向

根據(jù)市場調(diào)查我們分析得出， 在未來的 3-5 年里，益陽市的市場走向?qū)⑷缦聢D顯示：

市場走向

7 6 5 4

市場走向 3 2 1 0

2014

2015

2016

2017

益陽市的市場走向趨勢圖

第五章

壹號工作的宣傳活動

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一、廣告活動目的：

為了提高壹號工作室在益陽的知名度、二、宣傳活動簡介 1、海報宣傳 1 宣傳優(yōu)勢

海報有較大的靈活性、繽紛的色彩，

期長。

2 宣傳形式及預(yù)期效果

形式： 貼在人流量多且顯眼的地方，

如人多的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校等。

故最容易吸引人們的眼球！表達內(nèi)容豐富，保存 美譽度和公信度， 進一步明朗經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍，

從而開發(fā)市場潛力，擴大市場份額及占有率，提高經(jīng)濟效益。

預(yù)期效果 ：初步讓廣大人民群眾認識到“壹號工作室”這個品牌。隨著人流瀏覽 的次數(shù)增多，一個有所開拓的市場雛形即將形成。 2、宣傳優(yōu)勢

1 橫幅宣傳

遠視效果強烈， 最為強勢的品牌宣傳方式之一， 短期內(nèi)達到人人皆知的程度， 打響我

們的品牌。

2 宣傳形式及預(yù)期效果

形式： 掛在人流量多且顯眼的地方， 這個品牌對他們有什么影響。 3、傳單宣傳

1 宣傳優(yōu)勢

價格低、時間短、效應(yīng)快是傳單的優(yōu)勢所在

傳單可以在一塊區(qū)域內(nèi)使人手一份， 發(fā)。派出傳單是一種理想的宣傳法式。

2 宣傳形式及預(yù)期效果 投放形式： 利用人手派發(fā)

選擇地點： 益陽市幾大人流量多的地方，如商業(yè)區(qū)，車站，醫(yī)院等地 需求量： 張 4、網(wǎng)絡(luò)宣傳

1 宣傳優(yōu)勢

利用多媒體網(wǎng)絡(luò)可以快速的宣傳，而且可以突破時間，地域的限制。此外，我們可以

建立屬于自己的網(wǎng)站， 將我們的優(yōu)秀作品提供給人們?yōu)g覽， 心。

2 宣傳形式及預(yù)期效果是

網(wǎng)站范圍： BBS、各大學(xué)網(wǎng)站與大學(xué)論壇、各大 的網(wǎng)站

QQ 群等，最主要的是建立自己

這樣可以使我們的品牌更深入人

,同時是傳單得到眾多商家垂青的原因。

是理想的宣傳手段。 工作室開始組織大規(guī)模的全方位派

如人多的商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校等

預(yù)期效果 ：橫幅配合著海報的宣傳，更為引起人們的關(guān)注和重視，欲想去了解

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預(yù)期效果 ：通過此次系列活動的宣傳廣告以及覆蓋如此廣的宣傳，使壹號工作室 讓更多的人所得知，這是打響市場的第二步。 5、名片宣傳

1 宣傳優(yōu)勢

名片是商業(yè)交往的紐帶，既能提升自我形象，又能提高欣賞品味，真正做到自我展示 和業(yè)務(wù)推介雙重功效，猶如魚與熊掌，均可兼得。

2 宣傳形式及預(yù)期效果

預(yù)期效果： “ 好名片”能體現(xiàn)和提升企業(yè) /個人的品牌形象，傳達企業(yè) /個人的品 牌文化個性，更能加深終端客戶

/受眾對名片持有者的良好印象，具有欣賞和保

存、收藏的審美價值，還能因勢利導(dǎo)地激發(fā)客戶對其它相關(guān)產(chǎn)品的消費激情。 6、KT板宣傳

1 宣傳優(yōu)勢

明瞭醒目、美觀大方、方便輕捷、經(jīng)濟實惠 2 宣傳形式及預(yù)期效果

說明 ：KT 板第一種是結(jié)合工作室的文化制作，可以作為工作室的另一塊銘牌， 可以說是一種無期限的宣傳。另一種是公益宣傳，工作室以品牌以冠名形式出 現(xiàn)，借此來宣傳，讓更多人從活動中了解我們，這樣既可以幫助社會又能夠達到 免費宣傳的作用。 7、DM&禮品宣傳 1

宣傳優(yōu)勢

這些小禮品可以永久保存， 醒目的 logo 可以讓人們記住發(fā)放方式， 與 DM 一起派送。 隨著禮物的傳遞，贊助方的影響力也會越來越大。

2 宣傳形式及預(yù)期效果

說明 ：需要提供笑禮品總數(shù) 分左右，種類可以為手機繩、扇子、鑰匙扣 小款筆記本、簽字筆等。

DM 數(shù)量： 1000 份

預(yù)期效果： 主題口號響亮，能抓住消費者的眼球。

第六章

壹號工作室品牌宣傳活動預(yù)算

一、小海報張貼

1）張貼持續(xù)天數(shù)： 20 天

2）張貼地點：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校等群眾聚集地 3）具體安排：此次海報張貼共持續(xù)

20 天，其中每天貼 60 張

4）所需資金：由于不用租海報張貼地點且海報我們可以自己生產(chǎn)，所以經(jīng)費只要海報的原 料費以及人工費共 20*60*1+2*50*20=3200 元 二、橫幅懸掛 1）懸掛天數(shù)： 20 天

2）懸掛地點：商業(yè)區(qū)、居民區(qū)、學(xué)校

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3）具體安排：此次橫幅懸掛共持續(xù) 5*60+3*50=3450 元

三、建立網(wǎng)站費用： 500 元

四、傳單派發(fā) 1）派發(fā)天數(shù)： 12 天

20 天，總共 60 條

3000+橫幅制作費用以及人工費 4）所需資金：此項我們根據(jù)外界懸掛外物等規(guī)定共需資金

2）派發(fā)形式： 在生活區(qū)主干道以及商業(yè)區(qū)主干道 3）具體安排： 1、派發(fā)傳單從宣傳物料的第二日開始進行

2、每周共 3 次進行派發(fā)，每天約派發(fā)

道派發(fā)。

4）所需資金： 傳單原材料費用以及人工費 五、名片宣傳及宣傳活動相關(guān)費用 1）具體安排： 宣傳活動時隨機派發(fā)名片

2）所需資金： 每人 200 張，共 7 人， 7**200=70 元 六、現(xiàn)場報名及宣傳活動相關(guān)費用 1）時間： 節(jié)假日 2）地點： 大型廣場

3）具體安排： 我們需要在商業(yè)區(qū)尋找一個活動場地

,以及布置好需要的物品

4）所需資金： 租場地費用 5000 元,各種物品費用 5000 元總共 元 七、車體廣告費用 1）數(shù)量： 三輛

2）時間： 每輛為期 1 個月

3）所需資金： 每輛 1500，一共三個月， 1*1500*3=4500 七、其他費用

1）活動相關(guān)組織費用： 包括：組織報名及派發(fā)傳單費用、放置橫幅費用、海報的

張貼費用等共需資金 1000 元

2）活動相關(guān)雜費：包括： 工作人員戶外活動餐飲零碎物品共需資金 七、此次的品牌宣傳活動預(yù)算共計 元

1000 元

*2000*12+7*50*12=5400 元

2000 份，交由 7 個人在各主干

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廣告方案策劃 篇5

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工，關(guān)愛生命。

廣告目的：

1、引起社會對礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

3、增強企業(yè)的對礦工的安全責(zé)任意識，依法辦事。

背景簡介：農(nóng)民是中國社會最龐大的群體，可是礦工這個群體的生活狀態(tài)和利益卻缺少我們社會所應(yīng)有具有的關(guān)注和關(guān)懷。

煤礦工人作為農(nóng)民中一個重要的組成部分，其生存狀態(tài)震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會給予的關(guān)注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網(wǎng)山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險救援指揮中心的消息說，截至7日10時30分，事故現(xiàn)場又發(fā)現(xiàn)26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

宣傳重點：

1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業(yè)負責(zé)人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

3、倡導(dǎo)提高全社會人們的思想道德品質(zhì)，做對社會又用之人。

廣告目標(biāo)對象：

1、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1>傳播媒介與方式的多樣化;

2>傳播過程的連續(xù)性;

3>傳播范圍的廣泛性;

4>傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網(wǎng)絡(luò)傳播

3.戶外傳播

實施方案：

電視廣告：

1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

平面報刊廣告：

方案一由企業(yè)贊助舉行公益廣告設(shè)計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網(wǎng)絡(luò)廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業(yè)贊助。

最美公益廣告策劃方案5

關(guān)愛老人公益廣告策劃案

前言

隨著中國社會老齡化程度的加劇，老人越來越多。據(jù)民政部統(tǒng)計，目前我國老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個別老城區(qū)“空巢老人”家庭已達到70%，20年達到80%以上?！翱粘怖先恕眴栴}已不僅僅是個人問題，而是全社會亟待解決的社會問題。

本策劃深入分析總結(jié)了此現(xiàn)象出現(xiàn)的原因、現(xiàn)狀及后果，號召關(guān)愛老人，并希望媒體配合宣傳。

現(xiàn)狀分析

空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動關(guān)愛、幫助空巢老人，那么每一個付出愛的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛包圍，不再孤獨。對空巢老人來說，他們需要的并不是物質(zhì)上的滿足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場，聽他們講積攢了一輩子的故事，或者過一個并不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛溫暖老空巢人，是社會發(fā)展的需要，我們每個人都能做到。

他們通常比較沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿面，常常流淚、自責(zé)，認為自己沒有完全盡到做父母的責(zé)任，同時也會覺得子女不關(guān)心自己。

原因分析

經(jīng)濟的飛速發(fā)展帶來了優(yōu)越的物質(zhì)生活，同時，地區(qū)發(fā)展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開家鄉(xiāng)到外面打拼，導(dǎo)致老人只能在思念兒女中渡過，而且一代又一代的生活方式不同導(dǎo)致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧愿選擇搬離父母。

后果分析

由于沮喪、郁悶、孤寂、食欲低、睡眠失調(diào)，愁容滿面，自責(zé)，最終導(dǎo)致了老人們難以與人好好相處的現(xiàn)狀，并產(chǎn)生心理危機感，如：失落感、孤獨感、衰老感、抑郁感、焦慮感等。

目標(biāo)市場

鄭州市地區(qū)及其郊區(qū)、遠郊區(qū)，并逐步擴展只全省乃至各地。

廣告目標(biāo)

隨著社會的發(fā)展和人們意識的增強，廣告越來越被人們關(guān)注并出現(xiàn)在各類媒體上，而且此類廣告在媒體上出現(xiàn)的次數(shù)不多，定能引起人們關(guān)注。

定位策略

1. 廣告定位

以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性說服向目標(biāo)傳達廣告概念。

2. 廣告對象定位

外出打工的子女;沒有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。

媒體策略

1. 接受習(xí)慣

老人獨自在家沒有兒女陪伴，只能以報紙、電視為主。

外出打工的子女，商業(yè)信息類的報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等。

在外上班的子女，娛樂性、時尚性強的媒體，電視、雜志、網(wǎng)絡(luò)等

2. 廣告媒介

電視，河南電視臺，采用動態(tài)畫面，生動活潑，有很強的視覺沖擊力，突出個性，易懂并傳達信息。

網(wǎng)絡(luò)，點擊率較高的網(wǎng)站，如百度，新浪網(wǎng)等。

戶外媒體，公交車身廣告，廣播。

報紙媒體，鄭州晚報。

廣告效果預(yù)測

準(zhǔn)確的回饋信息，一起人們的重視，最終打到關(guān)愛老人的目的。

廣告語

關(guān)愛空巢老人，就是關(guān)心你自己

關(guān)愛空巢老人，從精神贍養(yǎng)做起

最美公益廣告策劃方案

廣告方案策劃 篇6

一、前言

元旦，作為新的一年的開始，是消費者購物和娛樂的集中時期。因此，對于各行業(yè)來說，元旦是一個重要的營銷節(jié)點。電視廣告是品牌推廣的重要手段，一份好的電視廣告策劃方案能幫助品牌在元旦期間取得更好的營銷效果。

二、目標(biāo)

本次元旦電視廣告策劃的目標(biāo)是提高品牌知名度、強化品牌形象、吸引目標(biāo)客戶，并在元旦期間提升銷售額。

三、策略

主題：元旦的主題是慶祝新年，我們可以將廣告主題設(shè)定為“新年新氣象，xxxx與您共慶”。xxxx為品牌名或產(chǎn)品名。

創(chuàng)意：通過富有創(chuàng)意的視覺元素和引人入勝的故事，展示品牌或產(chǎn)品的特點，吸引觀眾的注意力。

媒介選擇：選擇覆蓋面廣、收視率高的電視臺或網(wǎng)絡(luò)平臺進行投放。

投放時間：元旦前一周開始投放，持續(xù)到元旦后一周。

預(yù)算：根據(jù)品牌或產(chǎn)品的市場定位和目標(biāo)受眾，制定合理的廣告預(yù)算。

四、執(zhí)行步驟

市場調(diào)研：分析目標(biāo)受眾的特點和需求，了解競爭對手的廣告策略。

創(chuàng)意設(shè)計：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定廣告創(chuàng)意和設(shè)計方案。

制作：組織專業(yè)團隊進行廣告拍攝和后期制作。

發(fā)布：選擇合適的媒介和時間進行廣告發(fā)布。

監(jiān)測與評估：對廣告效果進行實時監(jiān)測和評估，以便進行調(diào)整。

五、廣告內(nèi)容

開場：以歡慶元旦的場景引入，展示人們在新年期間的`喜悅和期待。

產(chǎn)品/品牌展示：展示品牌或產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，通過生動的畫面和有力的語言進行介紹。

優(yōu)惠活動：如適用，介紹元旦期間的優(yōu)惠活動，吸引消費者購買。

結(jié)尾：以祝福語結(jié)束，表達對消費者的美好祝愿。

六、宣傳渠道

電視媒體：在主流電視臺播放廣告，覆蓋廣泛的觀眾群體。

網(wǎng)絡(luò)媒體：在各大視頻網(wǎng)站、社交媒體平臺等投放廣告，吸引年輕觀眾。

戶外媒體：在商場、超市等人流密集的地方播放廣告，提高品牌知名度。

合作伙伴推廣：與相關(guān)行業(yè)合作伙伴聯(lián)合推廣，擴大影響范圍。

跨媒體整合：通過不同媒體渠道的整合營銷，提高廣告曝光率。

七、效果評估與調(diào)整

在廣告投放期間，通過實時監(jiān)測各宣傳渠道的曝光率、點擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，評估廣告效果。根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整廣告策略和預(yù)算分配，以提高廣告效果。同時，收集消費者的反饋意見，為后續(xù)的廣告策劃提供參考。

廣告方案策劃 篇7

一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場導(dǎo)入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。

三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標(biāo)志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡(luò)的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學(xué)校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的.殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計算方法所得出的總數(shù)。

通過左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機構(gòu)。

×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略，強調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機構(gòu)中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）

因為我院作為一個外來進駐×的醫(yī)療機構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強調(diào)直白性、規(guī)范性的表達，讓廣大

患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經(jīng)濟最大話。

B、電臺廣告投入策劃:

1、電臺媒體分析：

電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達到最佳的傳播效果。

就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。

電臺媒體的缺點：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

2、受眾群分析：

現(xiàn)代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生，由于家長和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認為這些已經(jīng)不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3、競爭對手電臺廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機構(gòu)有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機構(gòu)。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。

4、我院電臺廣告投放策略:

電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應(yīng)該長期投放電臺廣告，并開設(shè)相應(yīng)的專題講座。

C、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報紙上的內(nèi)容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內(nèi)容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2、受眾群分析：

在當(dāng)今，閱讀報紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機構(gòu)也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

4、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

廣告方案策劃 篇8

一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：

××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。

此階段的××醫(yī)院仍處于市場導(dǎo)入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。

二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位

目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場?？紤]到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。

三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略

根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：

知道上?；蛘咂渌貐^(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%

知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%

通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%

通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%

通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%

通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%

通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。

A、電視廣告投放策劃：

1、電視媒體分析

電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標(biāo)志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。

電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。

2、受眾分析：

電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡(luò)的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學(xué)校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。

3、收視率分析:

收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計算方法所得出的總數(shù)。

通過左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。

4、競爭對手電視廣告投放分析：

目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機構(gòu)。

×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。

×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略，強調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機構(gòu)中突穎而出。

5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）

因為我院作為一個外來進駐×的醫(yī)療機構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強調(diào)直白性、規(guī)范性的表達，讓廣大

患者在眾多的`醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。

在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經(jīng)濟最大話。

B、電臺廣告投入策劃:

1、電臺媒體分析：

電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達到最佳的傳播效果。

就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。

電臺媒體的缺點：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。

2、受眾群分析：

現(xiàn)代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生，由于家長和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認為這些已經(jīng)不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。

3、競爭對手電臺廣告投放分析：

現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機構(gòu)有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機構(gòu)。大多以做?？茝V告、專題和專家講座為主。

4、我院電臺廣告投放策略:

電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應(yīng)該長期投放電臺廣告，并開設(shè)相應(yīng)的專題講座。

C、報紙廣告投放策劃:

1、報紙媒體分析：

報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報紙上的內(nèi)容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內(nèi)容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。

2、受眾群分析：

在當(dāng)今，閱讀報紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。

3、競爭對手報紙廣告投放分析：

從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機構(gòu)也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。

4、我院報紙廣告投放策略:

報紙廣告作為輔助電視廣告和電臺廣告的一個手段，在活動宣傳和形象宣傳時起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。

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