招商活動策劃方案精選。

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招商活動策劃方案(篇1)

綜合交易市場招商優(yōu)惠政策

策劃方案

框架目錄：

一、招商環(huán)境情勢分析

二是招商引資優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位和制定原則

i）、招商優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位

二） 招商引資優(yōu)惠政策的制定原則

三、招商優(yōu)惠政策思路

i） 項目租賃目標(biāo)客戶分析與分類

二）招商引資優(yōu)惠政策內(nèi)容

4、 三類目標(biāo)優(yōu)惠方案具體內(nèi)容

i） 方案一：個體經(jīng)銷商優(yōu)惠方案

分級原則

分級標(biāo)準(zhǔn)

各期簽約商優(yōu)惠政策表

二） 方案二：直銷廠商優(yōu)惠方案

三） 方案三：省市**商戶優(yōu)惠方案

5、 參考-關(guān)于租金和其他費用的說明

租金進(jìn)場費及保證金

廣告推廣及物業(yè)管理費用

工商稅務(wù)

六、關(guān)于招商優(yōu)惠政策的執(zhí)行

i）、流程

調(diào)研和論證

方案的試行、信息回饋及整理

最終方案的確定

二） 相關(guān)配套政策及執(zhí)**況

七、成本預(yù)算和預(yù)期目標(biāo)

i）、成本預(yù)算

ii）、預(yù)期目標(biāo)

八、關(guān)于“招商優(yōu)惠政策”二稿的說明及建議

1、招商環(huán)境情勢分析

三個方面：1、地域市場概況

2、招商目標(biāo)調(diào)研

3、目標(biāo)群體特點分析

2、 招商引資優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位和制定原則

（i） 招商引資優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位

——加速商家入駐，加速資金回籠——

目標(biāo)是“綱”，綱舉目張。精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，是策劃招商優(yōu)惠政策方案的出發(fā)點，是貫徹優(yōu)惠政策執(zhí)行過程的價值核心， 也是最終招商戰(zhàn)果的落腳點。

兩個“加速”綜合構(gòu)成了招商優(yōu)惠政策目標(biāo)的立體定位。

“加速商家入駐”——前期招商工作現(xiàn)已展開，我們策劃招商優(yōu)惠政策的初衷即是為了在適當(dāng)時機，強力爆發(fā)，為招商氛圍加溫，挑起商家的投資和入駐欲望，刺激市場，進(jìn)而加速我們的招商工作，促成盡早的大量簽約。所以，我們將“加速商家入駐”定位為招商優(yōu)惠政策的一個直接目標(biāo)。

“加速資金回籠”——資金是商業(yè)的血液！在商業(yè)化運作過程中，資金的快速回流、周轉(zhuǎn)和再投資，是提高資金利用效率、加快整體戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵因素。這要求我們在策劃以及執(zhí)行招商優(yōu)惠政策的過程中運籌全局，力求雙贏和利益最大化。

制定的優(yōu)惠政策在惠及商家、升溫市場的同時，也應(yīng)當(dāng)具備加速資金回籠的功能。所以，我們將“加速資金回籠”定位為招商優(yōu)惠政策的間接目標(biāo)。

（二） 招商引資優(yōu)惠政策的制定原則

招商引資優(yōu)惠政策的原則貫穿于整個規(guī)劃過程，具有指導(dǎo)意義。它應(yīng)當(dāng)是制定招商優(yōu)惠政策必須遵循的準(zhǔn)則，同時也是檢驗招商優(yōu)惠政策是否切實可行、正確與否的標(biāo)準(zhǔn)和試金石。

根據(jù)“加速商家入駐，加速資金回籠”的目標(biāo)定位，提取了一下招商優(yōu)惠政策的制定原則：

a： 大力招商引資與資本雙贏原則

b： 準(zhǔn)確定位、透明公平、合理分類的原則

c： 優(yōu)惠、補貼、扶持、惠及企業(yè)、刺激市場的原則

d： 嚴(yán)格審慎、切實可行的原則

三：招商優(yōu)惠政策思路及體系

（i） 項目租賃目標(biāo)客戶分析與分類

根據(jù)達(dá)州、川東摩托車零部件市場的正常經(jīng)營和市場情況，我們將xx摩北市場的招商客戶大致分為以下六類：

1、摩托車直銷廠家

2、品牌摩托車區(qū)域**商

3、摩托車配件批發(fā)、零售商

4電動汽車、自行車等相關(guān)經(jīng)銷商

5、對摩配市場有興趣的投資商

6配套商務(wù)休閑設(shè)施運營商

按照嚴(yán)密謹(jǐn)慎、具有可實踐性的原則，我們通過分析xx地區(qū)摩托車及其配件市場的特點，將本招商優(yōu)惠政策的投放對象作橫向科學(xué)劃分，并根據(jù)目標(biāo)客戶的不同類型，制定不同的優(yōu)惠方案。

a類和**一類**：3、4、5、6分為第一類個體經(jīng)銷商，即摩托車配件批發(fā)零售商；電動汽車、自行車等相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營商；對摩配市場有興趣的投資商。

特征分析：摩托車配件批發(fā)零售商；電動汽車、自行車等相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營商；--是整個xx地區(qū)市場運作的主體

* 市場份額占有量大*

* 商家數(shù)量眾多*

* 經(jīng)營時間長*

* 地域經(jīng)營優(yōu)勢*

* 有切實的入駐需求和意愿*

綜合上訴特點來分析，他們也理所當(dāng)然地成為未來摩托車交易市場絕對的主力軍，具有最大的市場容量和早期簽約必然性，他們是我們的收益**主體部分。因此，摩托車配件批發(fā)零售商；電動汽車、自行車等相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營商；劃分為第一類。

對摩配市場有興趣的投資商，其經(jīng)營內(nèi)容具有不確定性，可以是摩配零售批發(fā)，也可以是餐飲、商務(wù)等配套產(chǎn)業(yè)，或者其他符合市場整體規(guī)劃的項目。同時，這種顧客還具有隱蔽性、未知量和規(guī)模。因此，它暫時被列為普遍**的第一類。

b、 第二類**:1。摩托車直造商。

這樣的客戶在市場上具有品牌效應(yīng)，可以帶動其他商家積極入駐，具有興業(yè)興市的功能。同時，這類商家的市力相對較強，市場強勁，品牌資源優(yōu)勢會導(dǎo)致他們有更優(yōu)惠的要求。與直銷廠商的談判過程也很特殊。

所以將其單獨列為一類。

c、 第三類**：2。摩托車區(qū)域**。

這類業(yè)務(wù)主要分為省級和市級。因其在***x地區(qū)具有既已存在的地區(qū)品牌**市場，比普通經(jīng)銷商更具有資源優(yōu)勢，應(yīng)該加大對他們的吸引力。因此單獨列為第三類。

（ii）優(yōu)惠政策的內(nèi)容

該制度所涵蓋的優(yōu)惠政策主要分為四個部分：1。服務(wù)和支持的優(yōu)惠政策；2、租金、裝修補貼政策；3、鋪面、廣告位分配政策；4、其他優(yōu)惠政策

4三類目標(biāo)優(yōu)惠方案具體內(nèi)容

（i） 方案一：個體經(jīng)銷商優(yōu)惠方案

（摩托車配件批發(fā)零售商；電動汽車、自行車等相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營商；對摩配市場有興趣的投資商）

對于以上個別經(jīng)銷商，我們對其進(jìn)行分類，并提供不同的優(yōu)惠政策。

a:分級原則

評分原則：透明合理、公平合理、資源有限、先簽先得

優(yōu)惠、補貼、扶持，惠及商家促成簽約的原則應(yīng)該聯(lián)合透明公正、合理分級的原則，共同服務(wù)于“加速商家入駐，加速資金回籠”的招商優(yōu)惠政策總體目標(biāo)。這種聯(lián)合體現(xiàn)為：通過分級別、分檔次的優(yōu)惠待遇，體現(xiàn)出“加速”策略的鏗鏘力度。

對所有同期簽約的個體商家提供優(yōu)質(zhì)平等的待遇，按其與市場方簽約時間的先后順序分批次享受不同階段不同內(nèi)容的優(yōu)惠政策。

b:分級標(biāo)準(zhǔn)：

c： 各階段承包商優(yōu)惠政策一覽表（暫無替代方案）

、一期簽約商

、二期簽約商

、末期簽約商

（二） 方案二：直銷廠商優(yōu)惠方案

（參考）

（三） 方案三：省市**商戶優(yōu)惠方案

5、 參考-關(guān)于租金和其他費用的說明

（i）租金

租金類型：場地租金、倉庫租金、商務(wù)/休閑商店租金、廣告空間租金

（除展廳租金臨時參考價外，其他待定項目）

、場地租金（參考價）

租金標(biāo)準(zhǔn)：按照展場樓層劃分

、展場租金的簽約年限、交納方式及免租政策的說明：

*簽約年限：最低一年，最高三年。

（租金遞增率說明：前兩年免租金遞增率，往后每年參照合理市場**，每年按8％—12％遞增。）

*付款方式：一年起（最低標(biāo)準(zhǔn)）。

*免租政策：按“年”為單位，根據(jù)一次**納租金的額度享受免租政策。具體方案參見上述“（iii）各階段簽約商的優(yōu)惠政策明細(xì)表”。

*免租房政策解釋：免租房政策是一次性優(yōu)惠政策，即只有在首次交納租金時才有效。

（ii）進(jìn)場費及保證金

進(jìn)場費：暫定(前期入駐的商家均不收取進(jìn)場費)

押金：根據(jù)營業(yè)面積大小，按三個月租金標(biāo)準(zhǔn)。

（三） 廣告及物業(yè)管理費

廣告推廣費：第一年免收統(tǒng)一廣告宣傳費。

物業(yè)管理費：按市場統(tǒng)一的物業(yè)管理費收費標(biāo)準(zhǔn)收取。目前暫定每月每平方米3元

物業(yè)管理費支付方式：按季收取。

物業(yè)管理費優(yōu)惠政策：

一次**付一年：免交一個月；一次**付兩年：免交三個月。

(iv)、工商稅務(wù)

本著為廣大商家服務(wù)，爭取團(tuán)體利益的原則，市場方會代表廣大入駐商家與**、工商稅務(wù)部門協(xié)商，力爭最大的優(yōu)惠和扶持力度。

招商活動策劃方案(篇2)

活動策劃方案

一、活動概述

1、活動主題

傳世美玉私家鑒賞會

2、活動時間

2012年4月（待定）

3、活動地點

招商雍景灣售樓處現(xiàn)場招商雍景灣樣板間

4、活動人群

1） 到招商雍景灣參觀但未購買的意向客戶；

2）招商雍景灣高端業(yè)主；

3）蘇州收藏家協(xié)會會員；

4）蘇州古玩協(xié)會等渠道客戶。

活動規(guī)模60人左右。

5、活動主要內(nèi)容

1）著名玉雕大師蔣喜“玉石賞析講座”——在售樓處現(xiàn)場布置相應(yīng)臺卡，講臺花。在周圍的墻上布置活動海報和蔣喜大師的個人介紹；

2）名師鑒賞—— 客戶現(xiàn)場參與互動可以針對玉石古玩的問題與蔣喜大師深入討論，有興趣的客戶還可以將隨身攜帶的玉石交予大師鑒別;

3）玉石、古玩鑒賞——在樣板間布置展出玉石、古玩，現(xiàn)場配以精致冷餐，茶飲和優(yōu)雅的古箏表演為現(xiàn)場增添氣氛。

二、活動流程

三、活動物料

四：活動參與人員

五：**推廣

1戶外、網(wǎng)絡(luò)、微博、短信、dm、調(diào)度等。**組合推廣6。人事處

蘇州新盟文化傳媒****

**：0512

傳真：0512-********

地址：蘇州市人民路萬達(dá)廣場c座1510號

招商活動策劃方案(篇3)

為貫徹落實好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點產(chǎn)業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定20__年招商引資工作方案。

一、指導(dǎo)思想

以發(fā)展經(jīng)濟為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確重點招商產(chǎn)業(yè)，招商重點區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實現(xiàn)招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

二、目標(biāo)任務(wù)

預(yù)計引進(jìn)資金x千萬元，項目不少于x個。

三、招商引資重點產(chǎn)業(yè)，主攻區(qū)域

圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點抓好：

1、針對目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個項目：

①__村渠水界土地開發(fā)項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設(shè)。

②__茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項目，引進(jìn)外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設(shè)項目。

③__旅游休閑__建設(shè)項目，引進(jìn)外來投資3000萬元，預(yù)計下半年實行該項目的前期工作。

2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊前往經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)開展招商引資活動。

四、組織機構(gòu)和工作措施

1、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實保障措施

成立__鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實行招商引資工作“一把手”負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，黨政班子成員及其他相關(guān)部門負(fù)責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。

為保證招商引資工作的順利開展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經(jīng)費12萬元，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項活動、項目服務(wù)等有良好的保障。

2、建立招商引資激勵機制，嚴(yán)格獎懲措施

為充分調(diào)動鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合協(xié)調(diào)，實行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的招商引資任務(wù)，納入村級年度目標(biāo)管理考評與鎮(zhèn)機關(guān)干部考評重要內(nèi)容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻(xiàn)的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：

新建項目竣工投產(chǎn)后，對項目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬元以上的項目，按實際完成固定資產(chǎn)投入(以審計結(jié)果為準(zhǔn))的5‰給予獎勵;對引進(jìn)世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術(shù)項目的，按實際完成固定資產(chǎn)投入(以審計結(jié)果為準(zhǔn))的1‰給予獎勵。

獎金在項目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實現(xiàn)的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實現(xiàn)的地方財政純收益高于獎勵金額的當(dāng)年付清;低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。

五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境

按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網(wǎng)絡(luò)招商，積極開展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng)新招商工作方式，開創(chuàng)招商引資新局面。

招商活動策劃方案(篇4)

宣傳語：

全家總動員

免費吃葡萄

16個家庭走進(jìn)九鼎應(yīng)氏葡萄園

玩游戲，贏獎品。

完美假期，盡在《親子high運會》

時間：7月28日-7月29日，8月4日-8月5日（共4場）

【活動前言】：

今天旅游業(yè)最熱門的項目是什么？不是坐火車去**，也不是坐游輪去韓國，而是“2+1”的親子游――爸爸、媽媽+寶寶。而最受歡迎的親子游是親子采摘。

在充滿豐收氣息的果園里，爸爸媽媽帶著寶寶一起采摘水果，一邊采摘吃著還能帶回家，多吸引人?。∵@種活動既能增進(jìn)親子關(guān)系，又能讓孩子了解各種植物和水果。最重要的是，它可以培養(yǎng)寶寶的成就感。

【活動名稱】：“親子high運會

【活動內(nèi)容】（每款游戲不同）

選撥賽：

（1）我給爸爸（媽媽）穿鞋子

每個家庭派出一個家長和寶寶，活動前將所有參與活動的家長的鞋子脫下放在圈子里，孩子找到自己家長的鞋子，并幫家長穿好，穿好后迅速進(jìn)入到第二個游戲。

（2）采摘我最棒

有鞋的家長和寶寶要在指定的時間（包括第一個環(huán)節(jié)的時間）和指定地點摘葡萄，看誰摘的葡萄最多。

（3）心有靈犀（準(zhǔn)備第四環(huán)節(jié)制作果盤需要用的材料）

一個比劃一個猜

（4）幸福拼盤。（生吃蔬果的小貼士和吃不同蔬果的最佳時間）

全家齊上陣，用采摘的葡萄和在第三關(guān)猜對贏得的材料制作水果蔬菜拼盤，并為制作出的成品命名，最終以色香味評判。

比賽結(jié)果由四個活動的積分疊加而成，積分多的一個獲勝。

【活動播出時長】：45分鐘

[播出時間：周日20:30，19:30；周一：7：34、11:35

【活動細(xì)則】：活動一共四場，播出周期為一個月。

[設(shè)獎]：每場比賽設(shè)中獎（價值500元），其余三戶為參賽獎（價值200元）。

【活動注意事項】：

1.珍惜天地賜給人類的食物，尊重農(nóng)場工人的勞動，并感激不盡。

2在農(nóng)民的引導(dǎo)下，盡量選擇成熟的產(chǎn)品進(jìn)行采摘，采摘的產(chǎn)品屬于采摘者。如果不注意挑選不成熟的產(chǎn)品，可以把它們交給葡萄園，不要丟棄、藏起來。

3.在有機公園內(nèi)禁止吸煙，因為煙草中含有許多有害于植物生長的物質(zhì)。

4做好防曬、蚊蟲叮咬等措施。

5、保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，不要浪費。

6強烈建議您自帶鞋子。利用這個難得的機會與地球母親親密接觸

招商方案：

招商權(quán)益：獨家冠名商總**：3.5萬

植入項目

● 宣傳片植入

● 節(jié)目現(xiàn)場植入

● 節(jié)目插播廣告資源

【宣傳片植入】

1宣傳片時長：30秒（其他以實際播出版本為準(zhǔn)）

2.宣傳片的形式：完整的宣傳片30秒，其中2-3秒包含企業(yè)廣告文字或**，其他時間包含某些企業(yè)元素。

3、節(jié)目播出時間：8月1日-8月31日（待定）(以節(jié)目開始前一周到節(jié)目結(jié)束為準(zhǔn))

4宣傳**頻率：白天10次/天；晚間5次/天；每周不少于105次。（以周總次數(shù)為最終核算標(biāo)準(zhǔn)）

【節(jié)目現(xiàn)場植入】

1主持人每次口頭廣播不得少于5次。（口播內(nèi)容含企業(yè)元素）

2節(jié)目現(xiàn)場植入內(nèi)容：現(xiàn)場提供主持人的手牌或麥加等道具。

【節(jié)目插播廣告資源】

1、節(jié)目插播,節(jié)目共4期；

2標(biāo)準(zhǔn)版節(jié)目前5秒+廣告15秒，每期一次。5秒標(biāo)準(zhǔn)版畫面及**語言由雙方協(xié)商確定；

3. 15秒的廣告每期**兩次；

4節(jié)目播出時，企業(yè)命名元素出現(xiàn)在右下角，總時長不少于30分鐘。

招商權(quán)益：獨家贊助**:20000

植入項目

● 節(jié)目現(xiàn)場植入

● 節(jié)目插播廣告資源

【節(jié)目現(xiàn)場植入】

1主持人口頭廣播，每次不少于3次。（本節(jié)目由###贊助播出）

2、節(jié)目現(xiàn)場植入內(nèi)容：現(xiàn)場其他道具等。

【節(jié)目插播廣告資源】

1、節(jié)目插播,節(jié)目共4期；

2標(biāo)準(zhǔn)版節(jié)目前5秒+廣告15秒，每期一次。5秒標(biāo)準(zhǔn)版畫面及**語言由雙方協(xié)商確定；

3. 15秒的廣告每期**兩次；

招商活動策劃方案(篇5)

根據(jù)市委十二屆九次全委(擴大)會議精神確立的三個“三分之一”工作法，落實1/3干部抓招商引資工作，結(jié)合發(fā)改委工作職能和人員結(jié)構(gòu)狀況，認(rèn)真制定外出駐點招商方案。

一、成立組織，加強領(lǐng)導(dǎo)

為進(jìn)一步加強招商隊伍，整合人員走出去，保證有足夠的人力、精力和財力抓招商，成立由主任任組長，副主任任副組長，其他相關(guān)同志為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組。

二、培訓(xùn)教育，增強招商能力，做好準(zhǔn)備工作

發(fā)改委近期將組織相關(guān)人員，進(jìn)行招商業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，由主任朱嵐同志介紹招商工作經(jīng)驗，并邀請招商局同志講解招商引資優(yōu)惠政策和我市關(guān)于招商工作的相關(guān)文件精神，以及企業(yè)進(jìn)入園區(qū)應(yīng)具備的條件。

三、安排人員，搜集信息，選好駐點，明確時間

對發(fā)改委在崗人員分三批組織外出駐點招商。充分利用親屬、戰(zhàn)友、同學(xué)、朋友、投資商關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)等搜集招商信息。

四、幾點要求

(一)要加強培訓(xùn)教育，增強做好招商工作信心，真正把招商工作擺上重要議事日程，作為工作的重中之重的來完成。提高思想認(rèn)識，把全委人員思想統(tǒng)一到市委十二屆九次全委會議精神上來，切實提高招商能力。

(二)明確任務(wù)、強化責(zé)任，確保招商任務(wù)完成。外出招商的同志，每個人都有任務(wù)，都有責(zé)任。確保全年完成招商4000萬元，超年初任務(wù)1900萬元的一倍以上。

(三)突出重點，以工業(yè)性項目為主，以大項目為主。

(四)有重要招商信息要及時匯報，及時請市領(lǐng)導(dǎo)出面做工作，提高項目成功率，爭取早日完成招商任務(wù)。

招商方案 篇14

一 會議主題：

攜手同行，共創(chuàng)雙贏

二 會議時間：

20某某-01-04 下午13：00-15：30

三 會議地點：

上海市某區(qū)某路某弄某棟某層某

四 會議宣傳

1. 制作公司宣傳冊，內(nèi)容包括公司成立背景、發(fā)展戰(zhàn)略、提供的服務(wù)及費用、一至二個成功案例等

2. 以電話或郵件的方式通知相關(guān)企業(yè)，并詢問是否參加此次會議

五 參會對象

1.來賓：全國各地區(qū)邀約過來的客戶

2.邀請嘉賓：全國市場運營總監(jiān)

3.本公司參會人員：全國市場運營相關(guān)工作人員

六 會議召開

1.布置會場：會議室、投影儀ppt、臺卡、茶水等。

2.接待來賓：把總監(jiān)的名片遞給客戶并留下對方的名片或信息;

3.發(fā)放資料：把公司宣傳冊、會議流程表等相關(guān)資料、禮品遞給參會企業(yè)負(fù)責(zé)人。

4.主持人開場，介紹嘉賓，致歡迎詞，會議的背景、意圖。

5.會議主要發(fā)言：總監(jiān)、嘉賓等人。公司經(jīng)理介紹本公司的背景和發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品;

6.參會客戶提問：互相交流、加強感情。

7.單獨交流，簽約

8.會議結(jié)束，退場

七 售后服務(wù)

1.同等待遇

無論參會企業(yè)是否簽下協(xié)議書，都要同等待遇，也許沒簽協(xié)議的企業(yè)過幾天后會愿意合作，也有可能簽了協(xié)議的企業(yè)因公司服務(wù)不好而終止協(xié)議，同等待遇、廣交朋友、共同發(fā)財。

2.次日溝通

第二天，不論客戶與我們簽約，招商人員都打電話進(jìn)行回訪問候，增進(jìn)感情

3.經(jīng)常溝通

簽了協(xié)議的客戶要加強溝通的次數(shù)，以促進(jìn)公司產(chǎn)品的銷售;沒簽協(xié)議的客戶也要加強聯(lián)系，節(jié)假日等送上祝福的話，以加強彼此間的感情，為以后的合作奠定基礎(chǔ)。

招商活動策劃方案(篇6)

今年是五四運動97周年，也是舉國關(guān)注的奧運年，為了繼承和發(fā)揚五四運動的光榮傳統(tǒng)，弘揚中華民族偉大精神，深入貫徹落實黨的十七大精神，“五四”期間，在全區(qū)廣泛開展“五四”青年節(jié)活動，展示當(dāng)代青年朝氣蓬勃、奮發(fā)進(jìn)取的精神風(fēng)貌，活動方案如下：

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實和自覺踐行科學(xué)發(fā)展觀，弘揚“愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)”的“五四”精神，增強團(tuán)的凝聚力，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，展示青年風(fēng)貌，引導(dǎo)和激勵廣大團(tuán)員青年為建設(shè)和諧臺東區(qū)奉獻(xiàn)自己的青春才智。

二、活動內(nèi)容

(一)開展團(tuán)員意識教育活動。集中一天時間，在全區(qū)小學(xué)中舉行團(tuán)員重溫入團(tuán)誓詞宣誓儀式，切實增強團(tuán)員意識觀念和光榮感。

(二)推進(jìn)共青團(tuán)基礎(chǔ)工程。以“五四”青年節(jié)為契機，以激發(fā)團(tuán)組織活力為主要內(nèi)容，集中力量和時間，推進(jìn)共青團(tuán)基礎(chǔ)工程。開展全區(qū)非公有制企業(yè)的情況調(diào)查，在“五四”期間走訪全區(qū)非公有制企業(yè)，在條件成熟的企業(yè)成立非公有制企業(yè)團(tuán)組織。

招商活動策劃方案(篇7)

匯聚元貿(mào)易有限公司

招 商 方 案

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介........................................................................................................................2 服裝市場調(diào)研................................................................................................................2

服裝市場現(xiàn)狀.........................................................................................................2 服裝市場三問.........................................................................................................3 創(chuàng)業(yè)者的困惑.........................................................................................................4 經(jīng)銷商的艱辛.........................................................................................................4 公司招商項目內(nèi)容........................................................................................................4

店面管理服務(wù).........................................................................................................4

有店面的情況..................................................................................................4 無店面的情況..................................................................................................5 利潤分配以及收益保障..................................................................................5 加盟的福利......................................................................................................5 加盟的條件......................................................................................................5 創(chuàng)業(yè)貨源扶持.........................................................................................................5

扶持政策..........................................................................................................5 扶持細(xì)則說明..................................................................................................6 怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心.........................................................................6

服裝設(shè)計服務(wù)招商..........................................................................................6 婚慶、美容美發(fā)公司招商..............................................................................6 展館出租招商..................................................................................................7 展館LED廣告位招商 ....................................................................................7

店面經(jīng)營的主要內(nèi)容....................................................................................................7

服裝傳媒+實體個店經(jīng)營 ......................................................................................7 全新O2O運作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營 ...........................................................8

怡杉國際服裝整體運營中心

公司簡介

怡杉國際服裝整體運營中心，是一個大型的服裝產(chǎn)業(yè)運營集團(tuán)，公司業(yè)務(wù)覆蓋整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈，集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、傳媒、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)化運營團(tuán)隊，公司擁有一批國際知名服裝設(shè)計師以及上百家服裝生產(chǎn)廠，一流的店面管理團(tuán)隊，是由一批多年從事服裝批發(fā)零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店面管理經(jīng)驗。

公司宗旨：“0”投資；“0”風(fēng)險；“0”庫存；“0”操心；高利潤；高回報。

公司承諾：上百家廠商服裝品牌供您選擇，為您精心打理生意。

服裝市場調(diào)研

服裝市場現(xiàn)狀

華北及華東地區(qū)的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，上海的人均服裝消費額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右，隨著生活水平增高，人們對服裝的需求量也隨之增加，服裝市場的未來有廣闊的發(fā)展空間。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物憑借其方便、價廉，占據(jù)了大量的

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年輕消費者資源，近幾年，電商發(fā)展迅猛，對實體店的影響逐漸增大，行業(yè)競爭壓力加大，導(dǎo)致部分服裝實體店面關(guān)門歇業(yè)。

服裝市場三問

一問：在過去，為什么部分實體店受電商的影響并不大？

網(wǎng)購主要憑借的就是方便、便宜的優(yōu)勢搶占市場，但是在質(zhì)量方面沒有保證，導(dǎo)致大多數(shù)消費者并不相信網(wǎng)購，在過去幾年，網(wǎng)購的主要消費群體主要趨近年輕化，大部分人還是對網(wǎng)絡(luò)抱懷疑態(tài)度，所以也給了一些實體店生存的空間。

二問：在現(xiàn)在，實體店應(yīng)該怎樣應(yīng)付電商的沖擊？

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額，很多商家把電商視為競爭對手，深惡痛絕，其實不然，我們應(yīng)該好好利用電商，把電商當(dāng)做一個平臺，積極去學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會與電商進(jìn)行合作，成為生意伙伴，這樣不但不會受電子商務(wù)的沖擊，反而能夠幫助自己獲得更大的利益。

三問：在未來，電商的普及，實體店是否還有生存空間？

網(wǎng)絡(luò)始終是一個虛擬的東西，雖然價格便宜，但是質(zhì)量沒有保障，消費者無法獲得體驗，所以實體店還是存在生存的空間，只是在未來的服裝業(yè)中，商業(yè)競爭越來越大，優(yōu)勝劣汰，還是堅持原來的經(jīng)營理念是不行的，我們要開拓創(chuàng)新，改變經(jīng)營方式方法，才能在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上有一席之地。

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創(chuàng)業(yè)者的困惑

(1) 什么都不懂，完全靠自己摸索，不了解服裝市場，不知道什么貨物好賣，容易造成貨物積壓，一不小心就血本無歸。 (2) 沒有價格便宜的貨源，依托批發(fā)市場，拿的貨物價格比出廠價往往高出很多倍。

(3) 進(jìn)貨缺少現(xiàn)金流，又沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒欠貨款。 (4) 剛開的店子，沒有穩(wěn)定的客源，想發(fā)展新客戶又沒有渠道。

經(jīng)銷商的艱辛

(1) 店面租金一年比一年高，辛辛苦苦賺一年，大部分的利潤都給房東了。

(2) 旺季忙得不行，淡季閑得不行，甚至出現(xiàn)虧損情況，生意時好時壞，加上行業(yè)競爭大，特別是年終貨物積壓，給心里極大的壓力。

(3) 聯(lián)系貨源、鋪貨、排貨、發(fā)貨、店面管理，花大量的時間，特別累。

公司創(chuàng)業(yè)扶持計劃

店面管理服務(wù) 有店面的情況

加盟費：元/年

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無店面的情況

加盟費：/年，公司幫辦營業(yè)執(zhí)照（贈送）

利潤分配以及收益保障

利潤分成：加盟商60%，公司40%（包括房租、水電費、營業(yè)員工資等一切開支）

收益保障：公司簽訂協(xié)議，客戶的利潤最少不低于加盟費，如有需要，可到公證處進(jìn)行公證（公證費用由客戶支付）

加盟的福利

加盟本公司，與公司簽訂了加盟協(xié)議后，可為加盟者提供20-50萬的商業(yè)運營資金。

加盟的條件

個人信用沒有問題，無違法犯罪記錄，無不良嗜好（黃、賭、毒）

服裝設(shè)計學(xué)院 創(chuàng)業(yè)貨源扶持 扶持政策

一旦與公司簽訂加盟協(xié)議，與公司建立合作關(guān)系，上百家廠商貨品可供挑選，并按出廠價供貨，如果進(jìn)貨現(xiàn)金不足，可在公 5

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司的擔(dān)保下支付部分現(xiàn)金提取貨物，

如：支付四萬元，提取五萬元的貨物，余下一萬元可等貨物銷售完畢后支付，如果貨物銷量不暢，公司保證全額退還客戶貨款。

本業(yè)務(wù)為創(chuàng)業(yè)扶持項目，主要針對剛創(chuàng)業(yè)的新老板，如個別資深店主需要此業(yè)務(wù)，可到公司面談細(xì)節(jié)，酌情考慮。

扶持細(xì)則說明

需和公司簽訂合作協(xié)議，本扶持項目不用交加盟費用，一次進(jìn)貨量最低為 5W元，最高不限，貨品年銷量達(dá)到一定的量，公司予以現(xiàn)金獎勵，具體細(xì)節(jié)面談。

怡杉國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展覽中心 服裝設(shè)計服務(wù)招商

數(shù)十位國際著名服裝設(shè)計師，傾力打造時尚最前沿流行服裝款式，數(shù)千種新款、爆款服裝可供選擇，主要為服裝生產(chǎn)廠家提供服裝款式設(shè)計服務(wù)，本服務(wù)主要針對的是服裝生產(chǎn)廠家和大型服裝企業(yè)、公司或個人，可與公司建立長期合作關(guān)系，公司為合作伙伴提供大量的新品服裝設(shè)計產(chǎn)品。

婚慶、美容美發(fā)公司招商

創(chuàng)展館每周開辦時尚服裝T臺秀活動和服裝設(shè)計風(fēng)格展館，大量的服裝資源，吸引眾多愛美人士的來此，因此，除服裝展廳外， 6

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展館內(nèi)也將開設(shè)婚慶、美容美發(fā)等展館，形成一個全新的成都商業(yè)圈。

展館出租招商

地理位置優(yōu)越，大量的客流量，蘊藏了無限的商機，場館提供出租業(yè)務(wù)，價格合理，繁華裝修，可供會議、促銷會、新品發(fā)布會等使用。

展館LED廣告位招商

巨大的客流量，每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商人以及消費者，場館內(nèi)設(shè)有LED廣告墻，歡迎有意向的企業(yè)來公司面談。

店面經(jīng)營的主要內(nèi)容

服裝傳媒+實體個店經(jīng)營

專門的服裝傳媒公司，負(fù)責(zé)服裝新品宣傳，了解服裝市場，針對市場做出規(guī)劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團(tuán)隊負(fù)責(zé)服裝店面的經(jīng)營，嚴(yán)格的營業(yè)員招聘和培訓(xùn)，通過傳媒公司對店面的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不斷開發(fā)新客戶的同時，更注重老客戶的維護(hù)，將傳媒和實體店緊密結(jié)合在一起，了解市場、了解客戶、真正做到知己知彼，通過傳媒公司采集的信息，做出有針對性的戰(zhàn)略銷售方案。

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全新O2O運作模式，線上線下聯(lián)動經(jīng)營

21世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)的時代，電商對零售行業(yè)的打擊非常大，不能僅僅依靠實體店銷售，公司全新的O2O經(jīng)營模式，開辦服裝網(wǎng)上商城，將線上線下結(jié)合起來，利用互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性，為實體店招攬消費者，線上交易，線下體驗，相對于傳統(tǒng)電商來說，這種模式對質(zhì)量更有保證，更能吸引消費者。

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