淘寶方案收藏12篇。

計劃對于每個人去完成一件事來說都是必需的，我們生活中其實使用的方案有很多，比如說學習方案，施工方案，設計方案等等，在本文中我們將從多個角度來分析“淘寶方案”，祝您讀完后能夠有所收獲！

淘寶方案(篇1)

X店品牌化妝品活動

賣某品牌化妝品，X店很小很小，至今也很小?；顒恿Χ壬兜膰乐厝狈Γ蠹抑豢纯床僮髁鞒叹托?。

流程1：確定全年活動期

這工作在前一年12月就完成了，作為女性化妝品網店，母親節(jié)活動必須要了，而且很重要，參考其他網店案例，結合自身資源，決定該活動為全年重點活動，需要提前三個月開始進行。

流程2：目標和成本設定

該工作2月底開始，從店鋪的經營情況和儲備資金來看，該活動要形成一定的銷售額，且不能賠錢，但以店鋪信譽與可投入的市場費用，不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度。且該品牌廠家對價格把控較嚴，公開打折要多次申請。

因而，活動中的促銷內容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管) 包郵為核心。且優(yōu)惠券額度只有20元(該店單品價普遍在100元以上)。

流程3：需找活動出發(fā)點(詳細數據目標設定)

完成銷售增長，通常是通過提升客單價、轉化率、流量、復購率四項來做的。尋找活動的出發(fā)點，也就是看看這四項哪個更適合目標與成本。

提升客單價：100多元的單品價格，已經超過"母親節(jié)禮物"銷量前十位的平均價格了，再提升空間不大，否決。

提升轉化率：促銷力度很小，決定了不能依靠促銷來拉動轉化率;產品頁面設計上調整的余地不大;提升流量精準度倒是個辦法。

提升流量：提升流量，還要提升精準度，還就不到1W的預算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來就是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小C店，活動肯定沒份;只有用其他的推廣方式了。

提升復購率：不上新品的情況下，提升化妝品的復購率，貌似也很困難。

這么看，要完成目標，首要任務是找到適合的推廣方式(成本低、精準度高)，數據設定也就是流量增長(成本低)與轉化率稍微增高(精準度高)。

流程4：額外資源尋找

先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對年輕人的，母親節(jié)活動直接贈送不合適，兌換流量，現在肯這樣的媒體很少了;

再掃一眼數據庫，顧客數原本就不多;

再再掃一遍運營數據：嗯，也就復購率比同行業(yè)高一點。

額外可用的資源，一批面膜和較高的復購率。

流程4：活動設計

活動的首要考慮，是解決精準流量來源的.問題，可用資源也就那么點。

以精準流量獲取為出發(fā)點，我們就要先找到那些網絡平臺能夠帶來精準流量(當時美麗說啥的還很消停，所以也只有微博、女性論壇了)。

下面我們要做的，當然是翻箱倒柜找案例了，過去1年內，以這些平臺為載體，都有哪些市場活動，哪些活動適合本次的目標與成本，還有可用資源。

根據一家飾品店與某社區(qū)合作案例，終于完成了活動方案設計(下面的執(zhí)行流程會有詳細說明)。

流程5：活動前期執(zhí)行

執(zhí)行內容：

1 設計母親節(jié)活動VI，包括祝?？ㄆ?，專用包裝貼紙、優(yōu)惠卡、產品推薦單(推薦單要很煽情)(花了不少預算)。

2 提前1個月，在4家女性社區(qū)論壇發(fā)起"寫母親節(jié)送他*的話，免費得XX面膜"的活動，1W的銀子很多都充當運費了(要是能進淘寶的免費試用就更好了，不過即使是這些論壇，發(fā)起贈送活動，也需要提前1個月到20天就進行聯絡才行)。

3. 配送面膜時，都會夾帶母親節(jié)優(yōu)惠卡與產品推薦單，盡量控制在4月底或5月初送到。

4. 同時，在4月購買的所有顧客，同樣會收到這兩份東東。

5. 4月底和5月初，在微博上找?guī)讉€大號發(fā)下"收到贈品，看到產品推薦單，很感動"的微博(花光了最后一點預算)。

6. 4月底，在之前發(fā)起活動的社區(qū)論壇里，發(fā)帖說明，母親節(jié)送保健化妝品才是好女兒的第一選擇。

7. 監(jiān)控淘寶其他化妝品店在母親節(jié)期間主打的活動與功效(想做好母親節(jié)禮品寶貝優(yōu)化的，這時候也該下手了)。根據這些，調整自己的產品策略(推薦款、主打功效、套餐等)。

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淘寶方案(篇2)

購飛利浦指定型號手機贈總價值388元的跳繩器和按摩器

購索愛z608贈價值388元的電腦包

五一歡樂與您共享,xx節(jié)能高清驚喜大促銷

勤勞有禮,合家歡喜

筆記本五一促銷 火熱送大禮!

春暖花開,用xx記錄花兒般幸福的生活和歡樂時光

“五”動心情,清爽“一”夏

勞動幫您致富超市幫您省錢

您的光臨是我們最大的`榮幸

蔬菜水果樣樣有，我們大家的家園

你們買得舒心，我們賣得放心

xx地板，全場五折

五一裝修，大禮相送

低價大行動淘寶黃金周

有保障的禮物，來自誠信的xx

超低的價格，帶來超高的享受，

手機五一促銷口號

五一充值送機，你準備好了嗎?

五一旅游的寶貝，xx手機低價呈現

購lg8390或7030贈價值500元的利盟彩色打印機

百變女生，名牌傍身，

家有百舌鳥;幸福更長久

男人購物的天堂!

平平淡淡才是真。

王者之風，彰顯男人品質。

溫馨的感受，讓男人留戀。

一旦穿上，永久難忘。

衣飾雅氣，男人帥氣。

欲望之都，魅力男人由此而來!

淘寶方案(篇3)

一、先創(chuàng)流量，后求利益

剛開始做淘寶的賣家一定要把心態(tài)調節(jié)好，淘寶不可能讓你一步登天。所以要想贏利，得一步一步地來。那么創(chuàng)造流量就成了你當下致關重要的一件事。

那要怎么樣來創(chuàng)流量呢?告訴你一個很簡單的方法：就是打造“爆款”!將一款寶貝炒到火爆。那么，用什么方法能讓一件商品快速“火爆”起來呢?答案是靠“秒殺”——將這件商品不記利潤地秒殺下去。

當時，我剛開店的時候就是這樣，把一款衣服不計利潤地秒殺了好幾個月，創(chuàng)下該寶貝一月秒殺掉一萬七千多件的成績，達到了名副其實的“爆款”。雖然這個商品沒有給我?guī)矶啻蟮睦麧?，但是這個商品給我?guī)淼母郊恿髁亢忘c擊卻是驚人的。而且在秒殺的過程中，店內其他沒有參與秒殺的寶貝也賣了不少。這就是秒殺創(chuàng)流量的好處，它能帶動其他沒有“秒殺”的商品銷量。

并且“秒殺”的商品帶出高銷量，會直接使該商品排名靠前，買家能在第一時間發(fā)現這款寶貝，點擊進入你的店面。好處，我就不用多說了哈。我的店每到銷量下滑的時候就搞活動，搞“秒殺”，甚至虧本“秒殺”，我們犧牲一部分利益，卻可以保持點擊與流量的持續(xù)攀升，這樣有新款上市也能更快的展開銷路。

二、以薄利多銷創(chuàng)利潤

淘寶的竟爭之激烈，這是眾所周知的。不管企業(yè)商城，還是個體賣家都有他的競爭優(yōu)勢——企業(yè)商城靠的是品牌效益吸引顧客，而我們這些個體賣家靠的就是價格優(yōu)勢。同樣一款商品，價格低的會比價格高的銷量好，但前提是你這款商品的質量要與其他高價格的相差無幾，這就需要你在寶貝詳情里仔細介紹寶貝的亮點、賣點所在。讓買家認為他花的錢是絕對超值的，達成買賣雙方雙贏的局面。

三、寶貝質量、客服態(tài)度、售后服務是吸引回頭客的關鍵

淘寶作為一個電子商務的交易平臺，對賣家商品的質量沒有一個鑒測的環(huán)節(jié)。所以質量問題是得不到保障的。這就要求賣家們自己注意與控制了。

因為我們是做網上貿易的，所以質量對我們而言是非常重要：它關系到買家對該店鋪的好感度，也直接關系到買家的評價是否會是“好評”，更關系到買家的購物體驗!所以賣家在發(fā)貨前一定要檢查好寶貝質量，決不能抱著“僥幸”的心理，只要賣家朋友們扎實做事、誠信做人。把好產品質量關，這樣不但能提升店鋪的整體形象，提高銷量，就連售后糾紛也會少很多。 淘巧好，好淘巧 .

“顧客就是上帝”這句話在淘寶上也是不變的真理。遇到買家詢價，咨詢寶貝詳情時，客服一定要克兢職守，保持恭謙的態(tài)度，盡心盡力地為顧客排憂解難。

如果遇到寶貝售后出現質量問題，或是發(fā)錯寶貝這樣的售后弊病時。銷后服務態(tài)度就成了關鍵。一旦接到類似投訴，賣家一定要第一時間做出處理，并聯系買家商討解決方案，態(tài)度一定要好，畢竟這不是買家的錯。

如果大家能把售前、售中以及售后的服務都做好了，相信買家重復購買率都能有所提高。而且不管是不是為了回頭客，這三點都是對一個合格賣家的硬性要求。

四、買家好評直接關系到店鋪形象

買家好評是非常重要的，它能非常直觀地顯示出過往買家對該店鋪的信任度，好感度等。百分百好評的店鋪，買家一進來就會有如“這個店好”等類似的這種先入為主的想法。成交率和轉化率就能大大提升!這里跟大家說一個我店經歷過的事情，這件事能很客觀的表明買家好評對于店鋪的重要性。希望大家都能有所借鑒。

09年末，我的店那會兒還是兩皇冠，以往銷量也就一天一兩百件左右的樣子。可是春節(jié)快到時，生意爆漲到一天銷一兩千件。那時我店的好評率是99.8%，但是一個春節(jié)過后我的小店好評率下滑到93.6%，這樣一個落差明顯不正常了。

后來經過調查，才了解了導致店鋪好評率下滑的原因。

第一、因為店鋪生意火爆，但客服只有我一個人，旺旺信息總量達到了飽和，無法接收買家信息，造成旺旺“當機”，嚴重影響出貨效率!大家可以想像一下，一個人，一天要接一兩千的訂單，這是神馬概念?我第一次嘗到了“過猶不及”的滋味。

第二、因為一個人的精力畢竟是有限的，所以有很多產品發(fā)出后沒能一一跟蹤和落實，也無非得知快遞的情況，沒能及時處理客戶投訴的問題。這就造成很多買家在無法聯系上店主的情況下，直接給了我店中差評價，售量也因為這個原因一下縮水50%左右。當然，這是后話。

第三、由于時間關系，幾乎所有的中差評都已生效，事后想進行補救也沒機會了。

做為一個淘寶賣家我有自己的責任與義務，有自己堅持的原則。所以即便中差評生效，我仍不斷的聯系之前有投訴和給了中差評的買家，說明造成這一問題的原因和解決的方案。不得不說，我們的買家絕大部分是可愛的，是謙厚的，在我主動聯系并解決問題時，我的買家大都為當時盲目的給予我店中差評而有點自責，這些顧客在以后也會常常來光顧我的小店。也常在Q群和旺群里面發(fā)信息給我鼓勵。

希望大家

淘寶方案(篇4)

X店品牌化妝品活動

賣某品牌化妝品，X店很小很小，至今也很小?；顒恿Χ壬兜膰乐厝狈?，大家只看看操作流程就行。

流程1：確定全年活動期

這工作在前一年12月就完成了，作為女性化妝品網店，母親節(jié)活動必須要了，而且很重要，參考其他網店案例，結合自身資源，決定該活動為全年重點活動，需要提前三個月開始進行。

流程2：目標和成本設定

該工作2月底開始，從店鋪的經營情況和儲備資金來看，該活動要形成一定的銷售額，且不能賠錢，但以店鋪信譽與可投入的市場費用，不賠錢還形成銷量大幅增長很有難度。且該品牌廠家對價格把控較嚴，公開打折要多次申請。

因而，活動中的促銷內容只能以優(yōu)惠券(也不能太大，廠家也管) 包郵為核心。且優(yōu)惠券額度只有20元(該店單品價普遍在100元以上)。

流程3：需找活動出發(fā)點(詳細數據目標設定)

完成銷售增長，通常是通過提升客單價、轉化率、流量、復購率四項來做的。尋找活動的出發(fā)點，也就是看看這四項哪個更適合目標與成本。

提升客單價：100多元的單品價格，已經超過"母親節(jié)禮物"銷量前十位的平均價格了，再提升空間不大，否決。

提升轉化率：促銷力度很小，決定了不能依靠促銷來拉動轉化率;產品頁面設計上調整的余地不大;提升流量精準度倒是個辦法。

提升流量：提升流量，還要提升精準度，還就不到1W的預算，直通車燒不起(母親節(jié)禮物中，化妝品本來就是小眾，燒車不劃算);硬廣啥的更燒不起;小C店，活動肯定沒份;只有用其他的推廣方式了。

提升復購率：不上新品的情況下，提升化妝品的復購率，貌似也很困難。

這么看，要完成目標，首要任務是找到適合的推廣方式(成本低、精準度高)，數據設定也就是流量增長(成本低)與轉化率稍微增高(精準度高)。

流程4：額外資源尋找

先去庫房打掃一下，還有一批面膜，但這面膜是針對年輕人的，母親節(jié)活動直接贈送不合適，兌換流量，現在肯這樣的媒體很少了;

再掃一眼數據庫，顧客數原本就不多;

再再掃一遍運營數據：嗯，也就復購率比同行業(yè)高一點。

額外可用的資源，一批面膜和較高的復購率。

流程4：活動設計

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淘寶方案(篇5)

1 如果你還在忍受著不專業(yè)的音箱，現在可以得到解放了，因為×××音箱淘寶旗艦店讓你從此耳朵亮起來。

2 xxx品牌服飾淘寶旗艦店開業(yè)大酬賓，好禮送不停，滿180元包郵

3 一重好禮，……(具體優(yōu)惠)

二重好禮，……(具體優(yōu)惠)

三重好禮，……(具體優(yōu)惠)

在此基礎上，還……(具體優(yōu)惠)

連環(huán)大禮唾手可得，僅開業(yè)三天機會難得……

4 xxx女鞋淘寶專賣店“開業(yè)交朋友”，為答謝各位新老朋友的熱情捧場，本店從開業(yè)之日起舉行為期×天的答謝活動，XX號到XX號

5 朋友購買任意女鞋即可獲贈(禮品)

朋友選購指定女鞋，返還×××元

6 開業(yè)期間XXX女鞋絕對成本特價促銷

7 各位朋友，這么好的品牌，這么低的價格，你還等什么呢?

8 .時尚的神話----洛神坊

9 樂在其中選精品，彩衣扮靚新視界 樂彩寶貝坊，女裝倍漂亮。 樂彩女裝，有點不一樣! 樂不思蜀，彩女裝酷。

10 南窗倚夢玉衣閣，霓裳雖靚價無多。閣陋室小含笑迎，望君不吝賜美言。

11 商品無限好，譽從信中來!

12 攜手飾伊，共享幸福

12.千奇百怪，惟伊飾度。

14.輾轉千度，依然“衣”飾。

15 不一樣的價格，不一樣的感受以人為本，實惠看得見摸得著

淘寶方案(篇6)

在淘寶618大促到來之前，很多店鋪都會在之前開始對推廣、美編、商品、運營、客服、物流等部門進行明細化的分工和計劃制定。而其中客服部，是這場戰(zhàn)爭中的重中之重，而常見的店鋪客服制定方案如下：

1.客服分組：分成多個客服小組及選出小組長丶排班計劃，確定臨時客服小組負責人?？头藛T從10日-16日，建議24小時在線

2.組織客服培訓計劃：產品知識丶客戶分類軟件基本使用丶促銷活動內容丶年中大促話術等

3.616臨時客服到崗及相關知識培訓：店鋪后臺功能丶旺旺操作使用丶產品知識丶促銷活動內容丶年中大促話術等

4.設置添加淘寶客服子旺旺丶赤兔后臺丶E店寶丶客道等客服信息，確保各項設置準確無誤

5.制定616相關的活動內容文檔丶快捷短語文檔丶活動注意事項文檔，并設置添加快捷短語自動回復等并進行核查

7.制訂客服應急預案，監(jiān)控大促時客服旺旺流量情況丶強制分流丶400電話接聽丶緊急情況撥打電話

8.活動當天催付方案以及催款話術制定 ：

A. 旺旺催付：實時催付(下單后半小時內，告之瘋搶進展，刺激客戶的占有欲)例：親~您好!你在我們家拍的寶貝還木有完成付款噢~年中大促大促一年僅一次，由于銷售太火爆，為了避免超賣，我們的倉庫是按照付款時間來發(fā)貨的噢~所以還請親盡快付款哦~^_^

B. 短信催付：短信模板增加個性化用戶信息，如訂單號丶商品標題丶顧客姓名，提高專業(yè)程度公信力。例：親愛的XX，您在本店鋪購買的******等商品尚付款，由于活動款數據有限，請盡快付款，避免訂單失效造成的不便。如有其它疑問請咨詢我們的'旺旺客服?！?**旗艦店】

C. 電話催付：對于大額訂單，高價值用戶，可用電話催付，電話催付應規(guī)避常規(guī)休息時間(0:00~9:00，11:30~14:00，21:00~24:00)，催付專員應開門見山表明身份，消除客戶戒心，針對客戶的反應和語氣作專業(yè)反應。例：客服：你好，我是***旗艦店的客服，我的名字是***，你今天在我們店買的商品由于銷售火爆，已經快賣完了，我們會為您再保留您選購的商品30分鐘，所以想請您及時付款，我們會為您及時發(fā)貨。

而當大多數賣家在大促或者是活動的時候去緊急定制這一整套流程去實現大促的時候流量合理利用時，其實也往往忽略掉并不是只有大促或者活動時我們才需要去約束客服人員的。

淘寶方案(篇7)

淘寶方案：如何在淘寶上找到好貨、劃算貨、物美價廉的寶貝

淘寶作為中國最大的在線購物平臺，擁有數億用戶和數千萬商家，是很多人購物的首選。但是，在眾多的寶貝中找到自己滿意的商品并不是一件容易的事情，有時候不僅要考慮商品的品質和價格，還要避免一些坑爹的商家和產品。所以，今天我將為大家分享一些淘寶購物的"淘寶方案"，幫助大家輕松找到好貨、劃算貨、物美價廉的寶貝。

第一步：選擇信譽度高的商家

在淘寶上購物，首先要選擇信譽度高的商家。信譽度高的商家通常會有很多好評和高銷量，用戶購物體驗較好，值得信賴?？梢酝ㄟ^查看商家的動態(tài)評分、評價等信息來判斷商家的信譽度，同時也可以選擇淘寶天貓店購買，天貓店鋪要求更高，商品質量相對更有保障。

第二步：關注商品的標識

在淘寶購物時，要特別關注商品的標識，比如"天貓超市"、"品牌直供"、"正品保障"等標識。這些標識通常代表著商品的質量和正規(guī)性，選擇標識明顯的商品可以避免購買到假冒偽劣商品。

第三步：比較多家店鋪

在淘寶上購物時，一定要比較多家店鋪的價格和評價，不要貪圖便宜一味選擇價格低的商品。有時候價格低廉的商品可能是劣質商品或者假貨，建議選擇價格中等、銷量高的商品，保證商品的品質和售后服務。

第四步：多看商品詳情頁

在淘寶購物時，要仔細查看商品的詳情頁，了解商品的材質、規(guī)格、尺碼等信息。有些商家可能會在詳情頁隱藏一些關鍵信息，導致用戶購買后出現問題，所以要多看詳情頁，避免購買到不符合自己需求的商品。

第五步：注意售后服務

在淘寶購物時，一定要注意商家的售后服務。商家的售后服務包括退換貨政策、物流配送、發(fā)貨速度等方面，選擇有質量保障的商家購物可以避免一些售后糾紛和風險。

第六步：留意活動和促銷

在淘寶購物時，可以留意一些優(yōu)惠活動和促銷，比如"雙十一"、"618"等購物節(jié)，購物時可以享受更多的優(yōu)惠和折扣。同時，也可以關注淘寶的優(yōu)惠券和紅包活動，通過領取優(yōu)惠券和紅包來節(jié)省購物成本。

通過以上幾點"淘寶方案"，大家可以在淘寶上找到好貨、劃算貨、物美價廉的寶貝。希望大家在淘寶購物時能夠順利購買到心儀的商品，享受愉快的購物體驗。

淘寶方案(篇8)

1、頁面視覺

確定好活動主題后，對店鋪頁面進行設計、調整，以符合活動風格和相關要求，提升客戶的體驗，提高轉化率；

做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買；

對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；

2、價格修整

活動開始前，對參加活動的商品價格進行統(tǒng)一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標簽、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前后信息不統(tǒng)一導致顧客的投訴。

3、庫存調整

調整商品庫存，避免買家拍下后倉庫無貨，引起客戶投訴；

4、頁面測試與復查

活動頁面做好后，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁面或活動頁面的跳出；同時，對商品的價格、包郵、規(guī)格、數量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息；

對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協(xié)調之處，需及時更換。

淘寶方案(篇9)

淘寶雙十一是中國最大的網絡購物狂歡節(jié)，也是全球最大的網上購物活動。每年的11月11日，各大電商平臺紛紛推出各種促銷活動，以吸引消費者。作為電商領域的領頭羊，淘寶自然也不例外，它的雙十一策劃方案備受期待。

淘寶雙十一策劃方案的核心目標是提升銷售額并增強用戶體驗。為此，淘寶在雙十一當天采取了一系列的策略。首先，淘寶提前幾個月就開始進行預熱活動，通過懸掛廣告、派發(fā)優(yōu)惠券等方式，吸引用戶的眼球和積極參與。這樣一來，用戶在雙十一當天會有更多的時間來籌劃購物計劃和準備購買清單。

對于商家而言，淘寶提供了多種方式來參與雙十一促銷活動。一是通過參與淘寶的品牌合作，推出獨家活動和限時優(yōu)惠，吸引更多消費者的關注。二是商家可以設置打折力度較大的促銷活動，以吸引用戶下單購買。三是商家還可以通過定制化的活動頁面和推廣插件來提升產品曝光度和銷售額。淘寶還會提供一系列數據分析工具，讓商家能夠根據用戶的購買行為和消費習慣來進行精準的推銷。

另外，淘寶還為雙十一購物者提供了一系列的購物保障。首先，淘寶與快遞公司合作，確保在雙十一期間能夠做到“秒發(fā)貨，秒到貨”，盡量減少用戶的等待時間。其次，淘寶采取了嚴格的商家資質審核措施，確保消費者能夠購買到正品。此外，淘寶還提供了七天無理由退貨和售后保障服務，讓消費者購物無憂。

在雙十一當天，淘寶還設置了一系列的互動活動，以增強用戶體驗。淘寶會發(fā)布各類有趣的小游戲和抽獎活動，用戶可以參與其中，贏取各類優(yōu)惠券和折扣。此外，淘寶還會邀請明星和網紅代言人參與直播推銷，通過直播形式拉近與消費者的距離，讓消費者更好地了解產品。

對于淘寶來說，雙十一是一個銷售和品牌推廣的雙贏機會。通過付費推廣、廣告櫥窗等方式，淘寶能夠提升商家的銷售額，賺取傭金。而且，雙十一期間，淘寶的用戶活躍度也會大幅度提升，這對于吸引新用戶也是一次難得的機遇。另外，通過雙十一這樣的活動，淘寶能夠更好地推廣自身的品牌形象，增強用戶對淘寶的認知度和忠誠度。

總的來說，淘寶雙十一策劃方案的目標是通過各種促銷活動來提升銷售額和用戶體驗。通過提供多種參與方式和購物保障措施，淘寶能夠吸引更多商家和消費者的參與。而淘寶自身也能夠借此機會提升品牌形象和用戶粘性。雙十一不僅是一個購物節(jié)，更是一個展示實力和創(chuàng)新能力的平臺，淘寶的雙十一策劃方案的成功實施，將會造福廣大用戶和商家。

淘寶方案(篇10)

活動構思：七夕情人節(jié)，中國流傳千年的愛情經典。隨著西方文化的入侵，漸漸地被人們所淡忘。時尚潮流元素——復古。

*活動定位：七夕，中國自己的情人節(jié)。

*活動主題：七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。 *活動對象：高素質、高收入未婚男女。 *活動時間：七夕之夜。18:30--20:30 *活動地點:：外灘風尚(河西區(qū)永安道) *報名人數：男、女各50人，共100人。

*活動可行性分析：(略)

*實施方案：

1：人員要求?？埔陨蠈W歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

2：通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。

3：廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構思)，宣傳方面，體現本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現與其它此類型活動的不同之處。

4：本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現高雅、品位、水準，現場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。

5：辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。

6：此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體。

淘寶方案(篇11)

前言

隨著社會的發(fā)展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個很好的心情讓你快樂，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性

一、市場分析

1、網店服裝行業(yè)分析

近幾年中國服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經濟的發(fā)展。女裝飾服飾銷售的主力，女裝經營者品牌經營的理念越來越強。現在的網絡購物這塊服裝行業(yè)的市場份額居大，淘寶網銷售服裝的網店是與日俱增。所以想要從眾多的店家里脫穎而出只能依靠商品的質量、優(yōu)質的服務和宣傳的力度。必須要有自己的特色創(chuàng)新，人無我有，人有我優(yōu)，標新立異，彰顯個性，突出特色。

2、網絡購物群體分析

網上購物的消費者群體都集中在10到30歲的年齡段的年輕人，這些人都是比較追求潮流跟前衛(wèi)的那部分群體，并且都是些中低端的消費群體，她們選擇網絡購物的理由是因為網上的東西比較便宜，并且方便快捷，挑選的范圍更廣。現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。

二、網店介紹

本店主要經營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18-35歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情。

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。服務理念：信譽第一，客戶至上，優(yōu)質服務

三、市場定位

1、市場趨勢預測和市場機會

經過我們對市場的調查，日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續(xù)，并最終成為網上購物的主流，因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

2、產品策略

衣服對于每個人來說是不可獲缺的物品，每個人的要求不一樣，有喜歡突出自我的、有喜歡舒適的、有喜歡時尚的、有喜歡簡約的………現在淘寶也非常人性化。由前面我們的消費群體定位，所以我們的商品也因定位于價廉物美，這樣也大大的為他們提供了方便，他們才會認同你，才會接受你。

3、價格定位

價格是消費者購買商品時考慮的最重要因素之一。商品價格普遍低廉是網絡購物具有強大生命力的重要原因之一。網店推出低價策略吸引顧客，給顧客一種物美價廉的印象。

4、促銷策略

①網上折價促銷

②網上贈品促銷

③積分促銷

④季節(jié)折扣：在季度與季度的過渡期間，可按一定的折扣大力銷售快過季的服飾，可配送一定的小飾品一起折扣銷售。

⑤數量折扣：指按購買數量的多少，分別給予不同的折扣，購買數量愈多，折扣愈大。

四、網店的主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標

1、戰(zhàn)略目標：讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

2、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發(fā)客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。

3、進度安排：第一個階段：市場調研，分析問卷，了解客戶需求；第二個階段：確定貨源，開發(fā)客戶；第二個階段：實體店開張；淘寶網開店、維護；第三個階段：宣傳推廣；第四個階段：網店及實體店進入正軌運營；第五個階段：開發(fā)自己的網站；第六個階段：將網店做大做強；終極目標：利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”，即在全國各地都設有我們的貨倉，都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點

五、網店營銷推廣

成長期的產品，其性能基本穩(wěn)定，大部分消費者對產品已熟悉，銷售量快速增長，競爭者不斷進入，市場競爭加劇。針對成長期的特點，企業(yè)為了維持其市場增長率，使得獲取最大利潤的時間得以延長。成長期是企業(yè)獲利的關鍵時期，企業(yè)營銷策略的核心是盡可能地延長產品的成長期，要突出一個“穩(wěn)”字?？刹扇∫韵虏呗裕?/p>

①進一步改進和完善產品。根據消費者在導入期的反饋對產品進行改進，比如增加新的功能，提高質量，改變款式，跟進服務等，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更加廣泛的需求，以便吸引更多的消費者，增大銷售額。

②尋求新的細分市場。通過細分市場，找到新的尚未滿足的市場空間，根據顧客需要組織生產，同時進入新的分銷渠道，以便快速進入這一新的市場。

③在適當的時期采取降價策略。降價可激發(fā)那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機從而采取購買行動。

六、風險分析

1、資源風險我們網店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量為一體；其次是能加上我們網店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨LOGO）。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品，本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷，專門為用戶提供時尚、個性、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商，建立良好的供求關系，就能夠拿到第一手的流行貨品，保證網上銷售的低價位，同時要確保所有的.商品上都能加上我們網店的標簽LOGO。

2、進貨的風險

1）貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

2）在批發(fā)市場批發(fā)的貨物出現質量問題，而無法進行退換。

3）進貨人員工作失誤。

4）采購預測不準，超出預算。

5）運貨途中出現意外（發(fā)生車禍造乘人員傷亡）

3、市場不確定性風險市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點。電子商務企業(yè)的大部分資金用于商品的采購、庫存等，商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定，通過市場規(guī)模、現狀、趨勢，網絡消費者的需求、狀況，價格的定價，營銷手段，促銷活動；商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

4、生產不確定性風險商品質量是關系到企業(yè)生存的關鍵所在，質量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任應對風險的措施1、周圍一些大型的批發(fā)市場進貨，在批發(fā)市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網下不常見或不曾流通市場的產品，以找到最廉價、質量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售，并自己設計一些新的產品給生產廠家生產。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。

3、找到自己網店的獨特“賣點”9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發(fā)送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

七、售前及售后服務

1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。

2、售后服務：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起7日內，只要商品不影響再次銷售，

（2）服裝退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現價計價。下列情況免費修理不退換

1、服裝開線，免費修理。

2、服裝起皺，免費熨燙；

3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。

淘寶方案(篇12)

而制作一份好的完整的網店促銷活動策劃方案，是賣家們在網店上經營的一種必備的能力，一個成功的網店促銷活動，是需要賣家前期制作好一份完整的活動策劃方案出來的，后期才能一步步地去落實，然后才能看到效果。那么好的完整的網店促銷活動策劃方案需要怎么制作呢?小編告訴你，僅需注意以下四點就能夠為你制作好的活動策劃方案起到很大的幫助。

1、要清楚策劃的核心點

在策劃的時候，我們首先要想到在促銷活動力我們需要體現哪些東西，比如產品的優(yōu)勢、產品的特點、哪一些是比較吸引買家的等等，我們要找到我們搞網店促銷的利益點所在，是做好一個策劃活動的大前提。

2、定位目標用戶

事先需要做一個市場調查，我們的產品最受哪一類人群歡迎，用戶對這類產品的`需求點在哪，他對我們產品哪一方面比較感興趣等，做好事先市場調查分析，才能更加精準定位目標用戶群，做出的策劃方案才更有意義。

3、用什么促銷策略來吸引用戶

小編建議大家在做選擇促銷的策略方案的時候可以根據用戶的習慣心理來做，比如，這類產品的目標用戶比較喜歡看到怎么樣的字眼、促銷信息才會更感興趣你的產品。

4、用什么方法來推廣我們的促銷活動

通常都建議大家把網店促銷活動的信息放在網店最顯眼的首頁，并且利用色彩來突出我們的優(yōu)惠信息，讓用戶一眼就能看到我們的信息。同時，采用直通車進行定向推廣也是一個不錯的方法。

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