方案營銷(優(yōu)選六篇)。

成功的秘訣在于永不改變既定的目標，為了方便自己有效完成工作。這個時候我們都會準備一份方案，制作方案，是每個管理者必須要做的事，在寫方案時我們可能會遇到哪些問題？88教案網(wǎng)小編為您搜集整理了關(guān)于“方案營銷”的相關(guān)內(nèi)容，有需要的同行請品味這篇優(yōu)秀的文章！

方案營銷【篇1】

前言

隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎(chǔ)。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的。特制定本方案。

一、活動目的

目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。

二、活動對象

目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：

1、餐飲渠道

2、商超渠道

3、零售店再批發(fā)流通渠道

4、經(jīng)銷商自身

目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。

三、活動主題

1、活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!

2、活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。

四、活動方式

活動時間：20xx年7月10號到20xx年七月15號

活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。

五、促銷產(chǎn)品

雪花清爽啤酒600ml，1226元/件

雪花冰爽啤酒600ML，1234元/件

雪花啤酒勇闖500mPl，1242元/件

六、促銷對象和范圍

對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。

范圍：開封市所轄區(qū)域

七、促銷形式：

(1)路演促銷

通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。

(2)特價促銷

針對雪花清爽啤酒600mlxx12原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。

(3)買贈促銷啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設(shè)置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的量販裝概念。

(4)免費品嘗

在售賣的啤酒柜臺旁邊設(shè)置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。

八、促銷配合

1、所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預(yù)熱，以便活動的順利展開。

2、促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。

九、促銷時間

時間：20xx年6月1日至6月10日

十、促銷物品

車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。

啤酒：雪花清爽啤酒600ml，12240件

雪花冰爽啤酒600ML，12200件

雪花啤酒勇闖500mPl，12160件

人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名

物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。

產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。

賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。

店外布置：拱門，條幅。

活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。

十一、促銷費用：20萬元

酒店營銷方案10

一、市場分析

本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的'利益，因為他們是的口碑宣傳者。

二、營銷方案

1、餐飲部推出中秋節(jié)特色自助餐，價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動(但要依據(jù)成本及利潤來制定)。

2、娛樂部在中秋節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷8月15日的憑借有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂KTV消費可享受七折包房的優(yōu)惠(時間定為10、11、12三天時間)。

3、同樣的手機號碼尾數(shù)是815的可憑有效證件，在酒店KTV消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。

4、活動期間定于農(nóng)歷8月13—15日。

三、活動方案

1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。

5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾?，不需要豪華，只要體現(xiàn)中秋節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。

四、活動目標

中秋節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為國慶節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

方案營銷【篇2】

淡季營銷方案

在商業(yè)領(lǐng)域中，銷售額的波動是一種常見的現(xiàn)象。每個行業(yè)都存在著所謂的“淡季”，指的是需求降低以及銷售較為冷清的時期。聰明的企業(yè)家們知道，淡季并非無法利用的時期。相反，淡季是他們推出創(chuàng)造性、具有競爭力的營銷方案的黃金機會。本文將詳細介紹一些淡季營銷方案，旨在幫助企業(yè)充分利用這段特殊時期來提高銷售額和市場占有率。

第一部分：了解淡季

在制定任何淡季營銷方案之前，首先必須深刻理解淡季的原因和市場狀況。不同行業(yè)的淡季的起因各不相同，可能是由于季節(jié)性需求的減少、經(jīng)濟不景氣、競爭加劇或消費者行為的變化等。企業(yè)必須通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析來了解自己所處行業(yè)的淡季特點和預(yù)測變化。掌握這些信息將有助于企業(yè)制定出更準確、有針對性的營銷策略。

第二部分：調(diào)整產(chǎn)品定價和促銷策略

在淡季中，許多企業(yè)面臨著銷售數(shù)量和利潤下降的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這種情況，企業(yè)可以考慮調(diào)整產(chǎn)品價格和制定促銷策略來刺激消費者購買欲望。

一種可行的方法是提供淡季折扣。通過降低產(chǎn)品價格或推出特價促銷活動，企業(yè)可以吸引顧客愿意在淡季購買產(chǎn)品。企業(yè)還可以制定促銷規(guī)則，如購買一件產(chǎn)品可以獲得一件免費或打折等，以增加銷售額和吸引消費者。

企業(yè)還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)合作，共同推出一些套餐或組合產(chǎn)品。這種合作將有助于擴大消費者基礎(chǔ)，并提供更多選擇和增值服務(wù)。

第三部分：加強線上推廣和營銷

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和人們對網(wǎng)絡(luò)的依賴性增加，線上營銷已經(jīng)成為企業(yè)不可或缺的一部分。在淡季，企業(yè)可以通過加強在線推廣和營銷活動來吸引顧客。

企業(yè)可以通過社交媒體平臺和電子郵件等渠道與潛在客戶進行互動。通過發(fā)布吸引人的內(nèi)容、組織有獎競猜或抽獎活動等方式，企業(yè)可以吸引更多用戶關(guān)注并提高知名度。

企業(yè)還可以與知名博主、網(wǎng)紅或行業(yè)權(quán)威人士合作，進行產(chǎn)品推廣。這種合作將有助于拓寬企業(yè)的影響力，并提高潛在客戶的購買意愿。

第四部分：提供增值服務(wù)和提升用戶體驗

在競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)來吸引顧客。在淡季，企業(yè)可以進一步提升用戶體驗，以增加顧客的忠誠度和購買頻率。

舉例來說，企業(yè)可以探索為客戶提供增值服務(wù)的機會。例如，提供免費的技術(shù)支持、延長的保修期或贈送一些附加產(chǎn)品等，這些都是為了讓客戶在購買產(chǎn)品的同時享受到更多的權(quán)益。

同時，企業(yè)還應(yīng)該關(guān)注顧客的反饋和建議，并積極改進服務(wù)。通過改進產(chǎn)品質(zhì)量和提供更高效的客戶服務(wù)，企業(yè)可以在淡季中樹立良好的聲譽，為未來的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

淡季營銷方案是企業(yè)提高銷售額和市場占有率的有效手段。通過深入了解淡季的原因和市場狀況，調(diào)整產(chǎn)品定價和促銷策略，加強線上推廣和營銷，以及提供增值服務(wù)和提升用戶體驗，企業(yè)可以在淡季中取得競爭優(yōu)勢。積極創(chuàng)新的企業(yè)家們應(yīng)該抓住淡季的機會，制定切實可行的淡季營銷方案，為企業(yè)帶來更大的商機和成功。

方案營銷【篇3】

金秋的九月，原本是平凡的日子，卻有著輝煌的內(nèi)涵和五彩繽紛的色彩!在教師節(jié)來臨之際，祝福天下所有的教師，身體安康，生活快樂!教師，崇高而神圣的職業(yè)。在這屬于您的日子里，道一聲：老師您辛苦了!全體三和堂人全心為您的健康護航。

1：宣傳單發(fā)放。制定促銷活動方案，印制宣傳彩頁。定點發(fā)放。主要集中在學(xué)校，學(xué)校附近及各大人流量多的地方，最大限度的廣而告之。

2：寫一封針對老師的公開信，張貼在各學(xué)校的張貼欄內(nèi)。要求包括以下內(nèi)容：

①煽情，表達出對老師的尊敬，又讓他們感動，從而達到對三和堂認知，認可的目的。②團購單位登記表。建立長期合作，并長期優(yōu)惠。

③附上節(jié)日禮品單，特價產(chǎn)品單，以及本次活動所提供的免費檢測類服務(wù)。

④總經(jīng)理的節(jié)日寄語和簽名，以彰顯企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)層的重視。

前期準備：

活動前期的媒體宣傳：可在電視臺打出滾動字幕，在9月7日----9月9日晚19點—21點滾動播出，活動前期的廣告，可以把信息公布出去，形成口碑競相宣傳，以達到吸引目的，迅捷大范圍占領(lǐng)市場。

①：宣傳單的印刷：

②：參加活動服務(wù)人員的培訓(xùn)(中心店)：血壓測量：1名

鞏膜測試儀：1名

微量元素測量：1名

售藥人員：2名

③：禮品物資的準備：鈣片

香皂

色拉油5L13

大豆油4L12

洗衣粉1.5KG24

小包17

杯子12

小雜物桶18

霸王套裝25

毛巾65

洗衣粉500G40

攪拌機1

廚具套裝1

④：各店口懸掛橫幅(LED燈)：老師，您辛苦了!

⑤：主要推薦，打折，贈送藥品的準備：

主打保健品：養(yǎng)顏養(yǎng)血，祛斑美白，營養(yǎng)藥品等。

互相搭配打成禮包

⑥：在活動場地懸掛或者POP板：三和堂提醒您，8：00開始，請勿過早排隊，以免耽誤您的時間!

主要活動地點：

三和堂中心店(血壓，血糖測量，應(yīng)各店普及，本次活動只選擇一家，物品，禮品準備會方便一些)

方案營銷【篇4】

為做好金華市區(qū)（婺城區(qū)、金東區(qū)、金華開發(fā)區(qū)）的中小學(xué)生、參保城鄉(xiāng)居民和企業(yè)退休人員的健康體檢工作，加強全人群健康管理，提升居民健康水平，制定本方案。

一、適用范圍

在市區(qū)就讀的中小學(xué)生、參加市區(qū)城鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險的人員、參加市區(qū)城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險的企業(yè)退休人員。

二、體檢頻率、項目及財政補助標準

（一）中小學(xué)生

每年體檢一次，經(jīng)費由財政承擔(dān)，補助標準為35元/人次。體檢項目按《國家衛(wèi)生健康委教育部關(guān)于印發(fā)中小學(xué)生健康體檢管理辦法（20xx年版）的通知》（國衛(wèi)醫(yī)發(fā)〔20xx〕29號）執(zhí)行。

（二）參保城鄉(xiāng)居民和企業(yè)退休人員

1.體檢頻率與經(jīng)費

（1）65周歲及以上的參保城鄉(xiāng)居民和企業(yè)退休人員，每年體檢一次。體檢項目包括基本項目和自選項目?；卷椖康慕?jīng)費由財政承擔(dān)，補助標準為90元/人次。自選項目：選擇四類套餐的，由財政和居民個人各承擔(dān)60元；選擇個性化項目的，按醫(yī)療收費標準的60%收費，由財政和居民個人各承擔(dān)50%，財政承擔(dān)部分不高于60元/人次。65周歲以上居民的基本項目體檢率應(yīng)達到當(dāng)年國家基本公共衛(wèi)生項目的指標要求。

（2）其它參保城鄉(xiāng)居民（0-6歲兒童、中小學(xué)生除外）和65周歲以下的企業(yè)退休人員，每兩年體檢一次，體檢項目為基本項目，經(jīng)費由財政承擔(dān)，補助標準為90元/人次，愿檢盡檢。截至20xx年12月31日已滿60周歲且已參加過每年一次健康體檢的參保居民和企業(yè)退休人員可參照65周歲及以上人群的政策執(zhí)行。0-6歲兒童健康體檢按國家基本公共衛(wèi)生項目要求執(zhí)行，體檢經(jīng)費在項目經(jīng)費中安排。

2.體檢項目

（1）基本項目：

①一般檢查：體溫、呼吸、血壓（雙側(cè)）、脈搏，身高、體重、腰圍、體重指數(shù)；

②五官檢查：視力、鞏膜，口唇、齒列，鼻、咽、喉、聽力粗測判斷；

③內(nèi)科常規(guī)檢查：心肺聽診，腹部肝、脾觸診；

④外科常規(guī)檢查：皮膚、體表淋巴結(jié)、甲狀腺、胸腹部、四肢關(guān)節(jié)、脊柱、運動功能粗測判斷；

⑤輔助檢查：血常規(guī)、尿常規(guī)、空腹血糖、血脂（總膽固醇、甘油三酯、低密度脂蛋白膽固醇、高密度脂蛋白膽固醇）、肝功能（血清谷丙轉(zhuǎn)氨酶、血清谷草轉(zhuǎn)氨酶、總膽紅素）、腎功能（血清肌酐、血尿素、血尿酸）、甲胎蛋白（AFP)、心電圖、腹部B超（肝、膽、胰、脾、雙腎）、胸片或DR（正位）檢查。

（2）自選項目：居民可在以下四類套餐中選擇，也可根據(jù)自身情況自行選擇個性化體檢項目：

①普通套餐：組合1：甲狀腺功能檢測、癌胚抗原、骨密度檢測；組合2：碳14呼氣試驗、PSA（男性）、癌胚抗原、糖化血紅蛋白。

②高血壓套餐：頸動脈B 超、尿微量白蛋白/肌酐、尿微量白蛋白、眼底檢查（眼底照相機檢查）、電解質(zhì)K+NA+CL-、同型半胱氨酸。

③糖尿病套餐：頸動脈B 超、尿微量白蛋白/肌酐、尿微量白蛋白、眼底檢查、糖化血紅蛋白、胰島素抗體、 C肽。

④慢阻肺套餐：組合1：肺功能檢測、碳14呼氣試驗；組合2：胸部CT。

三、體檢機構(gòu)

為落實分級診療政策，使居民獲得綜合、連續(xù)、便捷的基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)，體檢機構(gòu)原則上為居民戶籍地、居住地或?qū)W校所在地的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院或社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）。少數(shù)基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)因設(shè)備不足，不具備胸片檢查能力的，應(yīng)動員居民到就近有能力的醫(yī)療機構(gòu)檢查胸片項目；經(jīng)動員，居民仍不愿到就近的醫(yī)療機構(gòu)檢查的，以甲狀腺B超替換胸片檢查項目。中小學(xué)生的體檢，由基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)與學(xué)校合作，在學(xué)校體檢。大中專院校學(xué)生的體檢，由學(xué)校組織在就近的醫(yī)療機構(gòu)體檢。異地安置(含在金華市內(nèi)戶籍地居住) 的企業(yè)退休人員，可在現(xiàn)居住地體檢，憑有效發(fā)票并持社會保障卡到各區(qū)衛(wèi)生健康局行政服務(wù)窗口報銷。

四、經(jīng)費結(jié)算

體檢及經(jīng)費結(jié)算均按自然年開展。體檢經(jīng)費由市和三個區(qū)財政按3：1：1：1的比例籌集。居民在體檢時直接減免財政補助部分的費用。體檢經(jīng)費需經(jīng)考核后撥付。體檢數(shù)量來源于學(xué)校蓋章確認和體檢機構(gòu)信息系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)。區(qū)衛(wèi)生健康局于1月30日前牽頭完成考核后將《市區(qū)健康體檢報表》（另發(fā)）報市衛(wèi)生健康委，市衛(wèi)生健康委審核（視情牽頭考核）后將確認的體檢數(shù)量和撥付金額報市財政局，市財政局于第二季度將上年清算資金及本年預(yù)撥資金撥付至區(qū)財政局。區(qū)財政局應(yīng)于收到資金后15個工作日內(nèi)，將上一年的體檢經(jīng)費清算后撥至體檢機構(gòu)。大中專院校的體檢經(jīng)費，先撥至院校所在地的基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，由基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)根據(jù)院校的體檢數(shù)量和質(zhì)量與院校結(jié)算。

五、體檢有關(guān)要求

（一）明確職責(zé)分工。體檢工作以區(qū)為單位組織實施。區(qū)衛(wèi)生健康局負責(zé)組織、協(xié)調(diào)轄區(qū)體檢工作，推進學(xué)校衛(wèi)生與健康教育工作，指導(dǎo)醫(yī)療、疾控等機構(gòu)加強健康體檢數(shù)據(jù)的.分析利用，加強質(zhì)量控制。體檢機構(gòu)負責(zé)為居民提供規(guī)范、便捷的體檢服務(wù)；體檢結(jié)束后將體檢結(jié)果記錄于居民個人健康檔案，并及時反饋及加強居民健康管理。教育局負責(zé)組織管理本地區(qū)學(xué)生健康體檢工作，指導(dǎo)學(xué)校將學(xué)生健康體檢結(jié)果納入學(xué)校檔案管理內(nèi)容，建立落實學(xué)生健康體檢資料臺賬管理制度。學(xué)校負責(zé)本校學(xué)生健康體檢的組織實施，將學(xué)生健康體檢結(jié)果納入學(xué)校檔案管理內(nèi)容，根據(jù)學(xué)生健康體檢結(jié)果和健康體檢機構(gòu)出具的健康指導(dǎo)意見，研究制定促進學(xué)生健康的措施，有針對性地開展促進學(xué)生健康的相關(guān)工作。財政局負責(zé)資金保障。醫(yī)保（分）局負責(zé)提供參保人員信息。

（二）加強結(jié)果反饋。健康體檢結(jié)束后，體檢機構(gòu)應(yīng)當(dāng)對各項檢查結(jié)果進行分析、評價，并出具健康體檢報告單（書），一個月內(nèi)將書面體檢結(jié)果反饋給被檢查人（危急值立即反饋）。健康體檢報告單內(nèi)容應(yīng)包括體檢項目的檢查結(jié)果、綜合評價及健康指導(dǎo)意見。對體檢發(fā)現(xiàn)的慢性病、傳染病、腫瘤等疾病疑似情況的，應(yīng)及時進行進一步檢查或轉(zhuǎn)診，并跟蹤掌握診斷治療結(jié)果。體檢機構(gòu)要將健康體檢與社區(qū)健康管理有機結(jié)合，把體檢發(fā)現(xiàn)的慢性病高危人群和確診患者納入相應(yīng)病種進行規(guī)范化管理，提供連續(xù)、綜合的健康服務(wù)；每年要形成轄區(qū)老年人健康體檢匯總分析報告，分析原因并給出合理化建議。

（三）加強信息管理。體檢機構(gòu)應(yīng)做好對體檢對象的建檔和個人信息的保密工作。體檢結(jié)束后，應(yīng)及時將體檢信息導(dǎo)入居民電子健康檔案系統(tǒng)。經(jīng)審核后的體檢結(jié)果信息結(jié)合居民電子健康檔案通過“浙里辦”手機客戶端等渠道向居民個人開放。學(xué)生體檢，在學(xué)生及其監(jiān)護人知情同意的前提下，以個體報告單形式向?qū)W校反饋學(xué)生個體健康體檢結(jié)果，并由學(xué)校向?qū)W生及其監(jiān)護人反饋；體檢機構(gòu)分別以學(xué)校匯總報告單、區(qū)域?qū)W校匯總報告單形式向?qū)W校和教育局反饋學(xué)生健康體檢結(jié)果；學(xué)校要及時反饋給學(xué)生。大中專院校學(xué)生的健康體檢，如由院校醫(yī)療機構(gòu)承擔(dān)的，院校應(yīng)將學(xué)生的健康體檢信息報當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院（社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心）。

（四）加強質(zhì)控考核。體檢機構(gòu)應(yīng)嚴格開展質(zhì)量控制，對體檢人員資質(zhì)、體檢場所設(shè)置、體檢設(shè)備校驗、環(huán)境消毒處理、醫(yī)療廢物處置及生物樣本采集、留存、轉(zhuǎn)運環(huán)節(jié)等進行規(guī)范管理，對體檢項目的完整性進行監(jiān)測；對于體檢對象拒絕部分檢查項目的，要做好知情告知并準確記錄。區(qū)衛(wèi)生健康局應(yīng)按照浙江省地方標準《健康體檢服務(wù)規(guī)范》等有關(guān)要求，加強對體檢機構(gòu)質(zhì)控工作的培訓(xùn)、檢查與評估管理；定期核查體檢人員資質(zhì)、健康狀況和培訓(xùn)考核記錄；定期核查健康體檢使用的醫(yī)療設(shè)備、一次性醫(yī)療用品，復(fù)核質(zhì)量要求。衛(wèi)生健康局要牽頭抓好健康體檢工作的考核；考核辦法另行下發(fā)。

方案營銷【篇5】

一、 活動時間：x年畢業(yè)季

二、 活動主題：華教Apple校園體驗中心畢業(yè)季促銷活動--那些年我們一起拍過的回憶

三、 活動內(nèi)容：

1、 宣傳期：5月30日-5月31日

l 通過微博擴大活動在校內(nèi)的宣傳范圍，分別以不同學(xué)校的微博來進行宣傳。

l 通過學(xué)校BBS來擴大活動宣傳力度，用學(xué)生的口吻和角度增加活動可信性與傳播性，使活動官方化。此宣傳為期一周。

2、 活動期：6月1日-6月20日

活動方式：利用iPhoto軟件將以下三個主題照片制作合成相冊。

l 主題一：那些年我們一起留下的回憶

參賽同學(xué)挑選出自己大學(xué)特色生活照片三張。

l 主題：“蘋果”無處不在

同學(xué)們身邊的“蘋果”無處不在，街邊、校園內(nèi)、寢室里、課堂上。。。蘋果成為我們每日必見的朋友，校內(nèi)學(xué)生挑選出自己拍攝的含有蘋果元素的照片。有趣的、值得深思的、幸福的。。。所有美好的皆可。

參賽同學(xué)挑選出含有蘋果元素的照片三張。

l 參賽同學(xué)到所在學(xué)校的Apple校園體驗中心利用蘋果Photo Booth，在店內(nèi)北京墻前拍攝個人照片一張。

四、 作品提交方式：

參賽者將個人作品上傳到新浪微博，寫明學(xué)校、所在院系、姓名三項個人信息，并

@My-Campus校園體驗中心。

五、 評選期：

1、 評選期：6月21日-6月25日

2、 評選方式;所有參賽作品將發(fā)布在官方微博“ My-Campus校園體驗中心”中，根據(jù)評論與轉(zhuǎn)發(fā)量決定最終評選結(jié)果。

六、 評選結(jié)果公布方式：

6月26日在新浪官方微博“My-Campus校園體驗中心”公布獲獎名單。

七、 獎品：

1、所有參賽者可以獲得一次店內(nèi)蘋果產(chǎn)品應(yīng)用知識的培訓(xùn)。

2、獎項設(shè)置：

l 一等獎(1個)： 8GB iPod touch一個

l 二等獎(2個)：原裝iPhone耳機一個

l 三等獎(3個)： 精美鍵盤保護膜一個

l 參與獎(23個)：精美iPhone保護殼一個

l 前200名提交照片的同學(xué)可獲得價值400元代金券(可用于購買10000元以上蘋果電腦)一張，或價值200元代金券(可用于購買 MacBook Pro (MD313 CH/A))一張

優(yōu)惠券有效時間：.6.1-.7.31

優(yōu)惠價格在校園銷售價格基礎(chǔ)上進行優(yōu)惠

方案營銷【篇6】

1.自需品包裝銷售市場分析：自需品是指消費者為了滿足基本生理需要而購買的商品。由于購買自用品的消費者動機是滿足基本的生理需要，所以對商品的性能方面的要求比較高。消費者在購買商品前，處于商場、超市或者其他商品銷售渠道中時。他們的第一是尋找到商品，第二是感知商品，第三購買商品。所以，這使得包裝設(shè)計師的主要任務(wù)非常明確地標示商品名稱和商標，然后通過有層次，有區(qū)分的功能信息傳達來促進消費者對商品的認知。

對于自需品，消費者總是把商品的品質(zhì)放在第一位，過于精美的包裝會給這類消費者產(chǎn)生“華而不實”的感受。因此對于自需品的節(jié)日類商品包裝設(shè)計以簡潔、實用、便利為主。采用便攜式、方便開啟的包裝結(jié)構(gòu)方式，包裝外觀以簡潔、大方為主，需突出產(chǎn)品特點，并且整體設(shè)計能夠表現(xiàn)節(jié)日氣氛即可。

2.禮品包裝銷售市場分析：饋贈是禮品表現(xiàn)的主要行為，是與其他一系列禮儀活動一同產(chǎn)生和發(fā)展起來的。最早的用物質(zhì)來呈現(xiàn)情感的現(xiàn)象是發(fā)生在古代祭祀的時候。在祭祀時，人們除了用規(guī)范的動作、虔誠的態(tài)度向神表示崇敬和敬畏外，還將自己最有價值、最能體現(xiàn)對神敬意物品（即犧牲）奉獻于神靈。也許從那時起，在禮品的含義中，就開始有了物質(zhì)的成分和表現(xiàn)了。即：禮可以以物的形式出現(xiàn)了。到了今天，送禮人往往因為需要在社會上建立起自己的人際關(guān)系，希望獲得別人的尊重從而精心挑選能夠承載著自己情感的“物質(zhì)”。送禮人往往不是以一種自身評價商品價值的角度來評價一件禮品的價值，而是以一種世俗的、社會公認的價值觀來評判一件禮品的價值。收禮人對禮品的認知結(jié)構(gòu)的形成可以理解為：禮品包裝是一種能夠使收禮人在接受、打開、使用這一個不反復(fù)的過程中，使收禮人的情緒達到愉快的一件物品。在禮品包裝中，十分重要的.是送禮人和受禮人的情感交流。

包裝設(shè)計師可以通過以下幾個方面的設(shè)計工作來達到使收禮人在接受、打開、使用的這個過程中感受到愉快：①方便地使用過程；②從未知到驚喜的刺激；③非常契合收禮人的審美觀念和習(xí)慣特征。如將禮品包裝中的商品運用單體包裝，不僅是收禮人在打開包裝時有一層層打開禮物的趣味感，也可以將單體包裝上的設(shè)計元素（圖案、色彩、文字）進行區(qū)分，增加包裝設(shè)計的美感。

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