貿(mào)易年終工作總結(jié)（7篇）。

深入總結(jié)，準(zhǔn)備應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。我們經(jīng)過精心整理，特為大家?guī)砹?貿(mào)易年終工作總結(jié)"，希望這篇文章能夠?qū)δ兴鶈l(fā)，并讓您更深入地了解相關(guān)知識！

貿(mào)易年終工作總結(jié)(篇1)

在2012年的工作中，國家貿(mào)易部作為公司的綜合職能部分，在市局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在省局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導(dǎo)下，轉(zhuǎn)變思想觀念，強化服務(wù)意識，進步本身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)展開工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。下面總結(jié)一下一年來的工作：

伴隨著新年鐘聲的鄰近，我們依依惜別了任務(wù)沉重、碩果累累的2009年，滿懷熱忱的迎來了光明燦爛、布滿?？吹?010年。在這年終之際，現(xiàn)對來公司九個月的時間里所作的工作匯報以下：

一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個集裝箱的出口到美國，14個托盤的100p彩虹出口到日本，10個托盤的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。主要負(fù)責(zé)

1.簽訂合同后，催客戶開信用證，并與收到后審核，有題目并通知及時修改。2.按制定的出貨計劃及相干要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。

3.與客戶確認(rèn)相干得出貨資料后，整理單據(jù)，辦理木托熏蒸。并預(yù)備熏蒸證書。4.調(diào)和好生產(chǎn)部分，按客戶不同的包裝要求，安排拖車發(fā)貨。5.核算出相干的出口數(shù)據(jù)，制作單據(jù)，委托辦理出口報關(guān)。

6.根據(jù)信用證要求，制作并預(yù)備相應(yīng)的出口單據(jù)，往銀行辦理交單議付，有時辦押匯。7.登記相干的出口資料，并按客戶要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。8.將資料整理回檔，并隨時與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每個月的出口資料提供給財務(wù)。

此項工作繁瑣且重復(fù)率高(自七月份起，幾近每周重復(fù)一次)，占往了近80%的精力。期間因工作時間短，經(jīng)驗不足，也犯過很多錯誤： 1.拖車訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。

2.與車間及其他部分配合、調(diào)和不夠好。打件時纏繞膜的包裝方式出現(xiàn)錯誤，檢查工作沒做好。

3.車間加班不及時，常被叔叔點名。

通過這段時間的努力，使我個人的耐心、仔細(xì)程度及對工作的公道安排得到了鍛煉，學(xué)會了在繁忙當(dāng)中找條理，危難當(dāng)中找?？?。二.與韓國han kook sharp訂遠控鉛芯;催goodfela 生產(chǎn)并盡快發(fā)貨;訂emicro的細(xì)太空，并與收到貨后，對出現(xiàn)的質(zhì)量題目進行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來都轉(zhuǎn)給小畢負(fù)責(zé)。

三.處理平常工作，服從公司領(lǐng)導(dǎo)安排。

聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理;為領(lǐng)導(dǎo)辦理遷證預(yù)備資料;與車隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等弄好關(guān)系并與之定期結(jié)算用度;服從領(lǐng)導(dǎo)平常安排的各項工作;協(xié)助行政部制定部分職責(zé);聯(lián)系復(fù)印機維修，電腦維護等等平常工作。四.與客戶進行平常的郵件聯(lián)系。

主要負(fù)責(zé)與韓國best selection 公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細(xì)節(jié)內(nèi)容，一般通過郵件往返確認(rèn)。包括三種貨物的包裝、結(jié)算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相干產(chǎn)品的變動等等內(nèi)容，其中大部份是協(xié)助王總來完成。

期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶直接聯(lián)系。結(jié)果給客戶造成誤解，給王總帶來麻煩。

通過這項工作，使我本來欠缺的英語寫作及口語得到了很大的進步，并學(xué)到了好多與客戶交換的技能及業(yè)務(wù)上的知識。但離一個成功國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)還差得很遠，在今后工作中，定會多多留意，加以改善。五.新產(chǎn)品的開發(fā)，為客戶備樣。|||將王總與客戶的談判結(jié)果(有時旁聽并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內(nèi)容傳達給采購及生產(chǎn)部分，并負(fù)責(zé)監(jiān)視并隨時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度。按雙方協(xié)商及客戶要求，預(yù)備樣品并負(fù)責(zé)發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶提供圖片、報價等，通過郵件反復(fù)確認(rèn)。協(xié)助銷售為整理庫存樣品并報價;給預(yù)備從日本帶回的新樣品;給 morris 預(yù)備美國展會樣品并報價等。

通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但間隔還差得很遠。這對業(yè)務(wù)員來說是一大缺陷，?？垂疽院笥袝r間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更順手。

整體說來，對領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。展看鄰近的2010年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的往對待每個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會往尋求更多的客戶，爭取更多的定單，完善進出口部分的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

一年來，我們公司貿(mào)易部固然獲得了一些成績，但間隔上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng)優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認(rèn)真履行貿(mào)易部職責(zé)，開辟創(chuàng)新，把我們的工作進步到一個新的水平。新世紀(jì)，新情勢賦予了貿(mào)易部新的歷史重?fù)?dān)，貿(mào)易部愿與行業(yè)內(nèi)同行一起奮力拼搏，銳意進取，與時俱進，通過不懈的努力為貿(mào)易部的建設(shè)和公司的發(fā)展增磚添瓦。

貿(mào)易年終工作總結(jié)(篇2)

一、xxxx年上半年主要工作：

（一）深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記來陜考察重要講話精神，以黨建工作為引領(lǐng)，班子執(zhí)行力、凝聚力不斷提升，系統(tǒng)黨建工作顯著提升。開展了學(xué)習(xí)宣傳、貫徹落實習(xí)近平總書記來陜考察重要講話精神系列宣講工作，成立了宣講工作小組，先后開展了xx次宣講活動，x月xx日邀請區(qū)委常委、區(qū)委宣傳部長徐超同志開展了宣講。先后召開黨委會、領(lǐng)導(dǎo)班子會、全體干部會、中心組理論學(xué)習(xí)、領(lǐng)導(dǎo)干部專題民主會、組織生活會進行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)，每位同志都撰寫了發(fā)言提綱和心得體會。組織全體干部學(xué)習(xí)了“兩會”精神，組織黨員干部收看了警示教育片，堅持以案促改，堅持全面從嚴(yán)治黨，上半年，總公司黨委組織各基層黨組織嚴(yán)格組織生活，堅持“三會一課”、“固定黨日”、“主題黨日”、開展廉政警示教育，不斷強化黨員教育管理。認(rèn)真做好了黨員發(fā)展和黨費收繳工作，脫貧攻堅民主生活會，老黨員、困難黨員慰問、認(rèn)真組織開展“七個一”系列活動。通過一系列活動，總公司機關(guān)和系統(tǒng)整體凝聚力、執(zhí)行力得到進一步提升，系統(tǒng)穩(wěn)定團結(jié)。

（二）統(tǒng)籌推進疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，疫情影響期間商貿(mào)企業(yè)運營平穩(wěn)，職工穩(wěn)定。一是制定《區(qū)商貿(mào)總公司關(guān)于下屬國有企業(yè)減免非國有企業(yè)房租的實施方案》，迅速開展下屬企業(yè)租賃情況摸底調(diào)查，建立下屬企業(yè)經(jīng)營性房產(chǎn)租賃臺賬，穩(wěn)妥有序做好下屬國有企業(yè)減免非國有企業(yè)房租，共減免租金xxx萬余元，部分改制企業(yè)向承租者減免了部分租金，有效維護市場穩(wěn)定，保障再就業(yè)。二是我們積極配合區(qū)投資商務(wù)局，做好了下屬企業(yè)所屬出店經(jīng)營商超的統(tǒng)計、審核工作。三是精準(zhǔn)對接惠企政策，開通了“小微企業(yè)復(fù)工”咨詢熱線，迅速將商務(wù)、社保、稅收等疫情防控期間小微企業(yè)支持政策、措施分類梳理，及時傳遞企業(yè)。同時下沉服務(wù)、主動對接，積極與相關(guān)部門對接溝通，確保企業(yè)“應(yīng)享盡享”政策紅利。同時，引導(dǎo)下屬企業(yè)所屬餐飲商戶拓展線上銷售渠道，采取信息推送、微信群、朋友圈多圖傳播等多種方式，跟進組織租戶店鋪線上專人客服，拓寬銷售渠道，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

（三）加強國有資產(chǎn)管理，確保國有資產(chǎn)保值增值，逐步完善國有資產(chǎn)現(xiàn)代化運行模式。一是創(chuàng)新建立國企績效指標(biāo)與工資漲幅線掛鉤機制。我們結(jié)合我區(qū)商貿(mào)系統(tǒng)下屬國有企業(yè)盈利能力指標(biāo)、經(jīng)營增長指標(biāo)等績效指標(biāo)、各企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀創(chuàng)新制定了《本年度企業(yè)工資指導(dǎo)線指標(biāo)評價體系》。通過該體系對企業(yè)提出了不同的內(nèi)部薪酬體系建議，合理確定企業(yè)工資漲幅水平，有效調(diào)動職工積極性，合理控制人工成本，同時兼顧效率與公平，實現(xiàn)勞動報酬增長、勞動生產(chǎn)率提高同步化；二是為破解國企體制機制不活、布局結(jié)構(gòu)不優(yōu)、質(zhì)量效益不高等突出問題，增強國有經(jīng)濟活力、控制力、影響力和抗風(fēng)險能力，總公司下屬x家國有企業(yè)擬改為國有獨資有限責(zé)任公司，已完成前期調(diào)研、實施方案擬定、上報等工作，我區(qū)商貿(mào)國企改革有序推進，將逐步形成更具競爭力和影響力的國企規(guī)模與質(zhì)量，建立適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展要求的國資布局，形成權(quán)責(zé)明晰、運行高效的國有企業(yè)運營模式。

（四）積極配合拆遷工作，加快紡織城地區(qū)綜合改造。為加快建設(shè)宜居xx最美城區(qū)，我們積極配合相關(guān)部門，就紡織城小學(xué)擴建項目，積極聯(lián)系街辦、財政局和涉及項目的維旗商貿(mào)公司、東瑞餐飲公司、紡織城商業(yè)大廈等下屬企業(yè)，針對企業(yè)情況、占地面積等基本情況召開拆遷工作初期摸底對接會議，細(xì)致開展摸底協(xié)調(diào)拆遷工作，全力配合做好紡織城周邊改造提升工程。

（五）加強安全生產(chǎn)，維護社會穩(wěn)定，著力打造良好發(fā)展環(huán)境。上半年我們按照“全覆蓋、零容忍、嚴(yán)執(zhí)法、重實效”的總體要求，堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，繼續(xù)實行“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、失職追責(zé)”的安全責(zé)任體系，結(jié)合我區(qū)商貿(mào)系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作實際，加大隱患排查治理力度，加強源頭治理，強化安全意識，強化主體責(zé)任，強化監(jiān)管職責(zé)，建立安全生產(chǎn)長效機制，有效防范各類安全生產(chǎn)事故。一是認(rèn)真開展安全生產(chǎn)大檢查活動和重要節(jié)假日安全檢查活動，定期、不定期到全系統(tǒng)、各企業(yè)進行安全檢查，加強節(jié)假日和重要時間節(jié)點的安全生產(chǎn)檢查力度，開展了“企業(yè)小區(qū)私拉電線充電、高空墜物隱患、高溫天氣老舊線路隱患”等專項整治工作。在整治檢查中發(fā)現(xiàn)安全隱患問題，及時指出，現(xiàn)場整改，堅決杜絕安全隱患的發(fā)生。上半年在檢查中共制定下發(fā)安全生產(chǎn)文件x份，發(fā)現(xiàn)各類安全隱患xx處并要求及時整改。二是認(rèn)真開展安全生產(chǎn)宣傳教育工作。x月份，制定了《xx區(qū)商貿(mào)系統(tǒng)xxxx年“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬里行”活動方案》，以“安全生產(chǎn)月”為契機，在人員流動較多的地方設(shè)置黑板報、壁報欄、電子屏等安全文化園地，職工上班通道、危險源部位和作業(yè)現(xiàn)場等顯要部位設(shè)置安全警示誤、危險標(biāo)識、溫情提示，加大宣傳的覆蓋面。進行警示教育，強化從業(yè)人員安全責(zé)任主體意識。參加xx區(qū)xxxx年“安全生產(chǎn)宣傳日”活動，以人員密集場所消防安全知識為宣傳重點，向群眾發(fā)放消防安全宣傳冊xxx份，宣傳小禮品xxx份，下屬企業(yè)張貼安全生產(chǎn)宣傳海報xx余張、安全標(biāo)語、橫幅約xx條。

我們制定了信訪維穩(wěn)工作應(yīng)急預(yù)案，在全系統(tǒng)開展了關(guān)于進一步規(guī)范影響社會穩(wěn)定矛盾問題摸排工作，妥善處理xxxxx熱線投訴x起，區(qū)門戶網(wǎng)站投訴x起，信訪網(wǎng)站投訴x起，現(xiàn)場上訪接待xx起。

（六）采取各項有效措施，有力推進疫情防控、“十四運”包抓村組人居環(huán)境整治、垃圾分類工作。

1、我們成立了商貿(mào)系統(tǒng)疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了x個包抓小組，深入小區(qū)指導(dǎo)居民及重點人員排查工作，全力做好疫情防控期間所屬商超的物資供應(yīng)和監(jiān)測工作，疫情防控期間所屬x家商超供貨渠道通暢、供應(yīng)儲備充足，客又多超市納入市場保障供應(yīng)應(yīng)急管理體系。同時，統(tǒng)籌安排部署，加大宣傳力度，每日安排干部前往包抓社區(qū)、村組持續(xù)開展排查和防疫防控工作，為下屬企業(yè)、包抓小區(qū)、村組制作防疫防控牌板五塊，防疫防控宣傳標(biāo)語xx幅。經(jīng)多方協(xié)調(diào)，為所屬小區(qū)、包抓村組配置測溫槍x個，口罩xxx余只、方便面xx箱、面包xx袋、xx斤消毒液兩桶。

2、根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府“迎十四運”農(nóng)村人居環(huán)境整治工作要求，印發(fā)《整治工作實施方案》，組織成立農(nóng)村人居環(huán)境整治工作專班，按照“八清一改”工作標(biāo)準(zhǔn)，每月定期前往配合村組開展日常防疫及環(huán)境整治工作，組織機關(guān)黨員干部前往包抓村開展“大清洗、大擦洗”志愿活動。

3、每月按計劃開展生活垃圾分類知識宣傳培訓(xùn)，x個月共計xx次，開展垃圾分類知識測試x次。并按時報送培訓(xùn)計劃及自評報告。認(rèn)真做好垃圾分類臺賬的登記管理工作。總公司垃圾分類志愿者在紡正街，利用宣傳彩頁、垃圾分類小游戲等載體開展“文明新生活”為主題的垃圾分類宣傳活動，在下屬企業(yè)開展“xxxx年環(huán)境保護科普知識講座”。

（七）扎實有效推進精準(zhǔn)幫扶、人事、工青婦各項工作。

1、認(rèn)真貫徹黨和政府惠民政策，多方協(xié)調(diào)幫助1戶貧困家庭申請危房改造補貼6萬元，向貧困戶共捐助2000元用于修繕房屋及報銷購買種子化肥等費用970元；幫助5戶貧困家庭申請小額信用貸款，落實每月分紅500元；每月2次到家走訪，堅持夏季送清涼、冬季送溫暖、節(jié)日上門看望，幫助貧困戶改善生活環(huán)境，幫助貧困戶采摘銷售櫻桃。落實貧困戶醫(yī)療等方面政策，根據(jù)貧困戶實際情況，為有基本勞動能力的2名貧困戶辦理了村級公益特崗，積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門，為符合要求的1名貧困戶辦理了低保戶轉(zhuǎn)五保戶手續(xù)。2018年底，所幫扶的貧困戶年人均收入均高于脫貧標(biāo)準(zhǔn)線，且均落實了“兩不愁三保障”，實現(xiàn)了脫貧。

2、為實現(xiàn)勞動報酬增長與勞動生產(chǎn)率同步化，結(jié)合商貿(mào)系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)濟效益和人工成本，擬定《商貿(mào)系統(tǒng)工資指導(dǎo)線》；根據(jù)區(qū)人社局《關(guān)于做好干部人事檔案專項審核全覆蓋和數(shù)字化工作》，按照“檔案管理十大類別”，對人事檔案依次完成類別排序、專審工作；完成了退役士兵“有繳費能力”與“無繳費能力”單位的摸底、申辦與補繳工作；按照《國有企業(yè)退休人員社會化管理》文件要求，完成了對4家國有企業(yè)372名退休人員摸底、對接、協(xié)議簽訂工作。年初，商貿(mào)基聯(lián)會為干部購買了《工會互助保險》，春節(jié)前夕，對24位退休老干部進行慰問，并預(yù)定了2020年《老年報》。

二、下半年工作思路：

1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹習(xí)近平總書記來陜考察重要講話精神，精心組織培訓(xùn)，扎實開展研討，深入調(diào)查研究，同時，重點抓好黨建工作，進一步提升干部素質(zhì)、改進干部作風(fēng)，有效發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用。

2、保持商貿(mào)企業(yè)“穩(wěn)中發(fā)展”，助推xx商貿(mào)提質(zhì)升級。首先，適應(yīng)市場變化，轉(zhuǎn)變理念，創(chuàng)新思路，從經(jīng)營理念、管理手段、業(yè)態(tài)模式等方面實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級；其次，著力“品牌引領(lǐng)、特色興商”，有效激發(fā)市場活力。深度挖掘xx區(qū)域歷史文化特點，保護和發(fā)展自有品牌，例如“一間樓飯莊”“東郊餐廳”等具有知名度、有一定影響力的企業(yè)。同時，引進優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)，下大力氣招有影響力、輻射帶動力強的企業(yè)，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)對商貿(mào)企業(yè)的引領(lǐng)帶動作用，大力發(fā)展特色餐飲、休閑娛樂、品牌連鎖等新型商貿(mào)業(yè)，著力為企業(yè)搭建招商引資、品牌引入、連鎖經(jīng)營的交流平臺，幫助企業(yè)引進優(yōu)質(zhì)資源，逐步提升商貿(mào)業(yè)態(tài)層級，打造高質(zhì)量商貿(mào)服務(wù)業(yè)；第三，全面配合區(qū)上整體開發(fā)，涉及項目拆遷的企業(yè)配合拆遷改造和地區(qū)整體規(guī)劃，高起點規(guī)劃建設(shè)，助推企業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級、快速發(fā)展。同時支持老舊商業(yè)店鋪進行設(shè)施改造，在排除老舊設(shè)施安全隱患的同時，提高企業(yè)經(jīng)營收入，有效促進地區(qū)高質(zhì)量發(fā)展。

3、加強國有資產(chǎn)管理，確保國有資產(chǎn)保值增值。破解國企體制機制不活、布局結(jié)構(gòu)不優(yōu)、質(zhì)量效益不高等突出問題。不斷深化改革創(chuàng)新，加強職工培訓(xùn)和人才培養(yǎng)，努力構(gòu)建完善的績效考核、人才激勵機制。逐步建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。

4、從事故風(fēng)險防控著手，開展商貿(mào)行業(yè)領(lǐng)域的風(fēng)險評估，并制定有針對性的管控措施，對企業(yè)安全生產(chǎn)薄弱環(huán)節(jié)和突出問題強化督導(dǎo)檢查，完善消防應(yīng)急設(shè)備，逐步實施老舊設(shè)施及商業(yè)店鋪改造。同時，強化安全生產(chǎn)宣傳和培訓(xùn)，完善安全管理制度及應(yīng)急預(yù)案。

5、關(guān)心職工生活，對涉及職工貼身利益的工資福利、養(yǎng)老社保、醫(yī)療保險等熱點問題，做好政策宣傳和引導(dǎo)，針對上訪事項的不同種類，分類建檔，密切關(guān)注動態(tài)，抓好穩(wěn)控工作，做好矛盾排查和化解，維護商貿(mào)系統(tǒng)穩(wěn)定。

6、多措并舉，有序推進，做好常態(tài)化疫情防控工作，努力實現(xiàn)疫情防控和商貿(mào)系統(tǒng)復(fù)商復(fù)市“雙勝利”。

7、繼續(xù)認(rèn)真貫徹黨和政府惠民政策，扎實推進脫貧攻堅。

貿(mào)易年終工作總結(jié)(篇3)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們：

時間飛逝，又到了一年的尾聲。在過去的一年里，我在鋼材貿(mào)易公司擔(dān)任員工，經(jīng)過公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，我取得了一定的成績，現(xiàn)在向大家匯報一下?！緒ww.YJS21.COM 幼兒教師教育網(wǎng)】

一、工作成績：

1.銷售額穩(wěn)步增長：在公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我所在的部門銷售額穩(wěn)步增長，達到了一定的目標(biāo)。

2.產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高：在產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們不斷改進，不斷提高，使得客戶對我們的產(chǎn)品信任度不斷增加。

3.服務(wù)水平不斷提高：在服務(wù)水平方面，我們不斷改進，不斷提高，使得客戶對我們的滿意度不斷提高。

二、工作收獲：

1. 學(xué)會了更好地管理時間和任務(wù)：在一年的工作中，我學(xué)會了更好地管理時間和任務(wù)，更加高效地完成了工作。

2. 提高了溝通能力：在一年的工作中，我提高了溝通能力，更好地與客戶和同事進行了交流。

3. 學(xué)會了更好地協(xié)作和合作：在一年的工作中，我學(xué)會了更好地協(xié)作和合作，與同事們共同完成了公司的任務(wù)。

三、感謝和建議：

1. 感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和幫助，讓我能夠取得這些成績。

2. 建議公司可以加強對員工的培訓(xùn)，提高員工的綜合素質(zhì)，讓員工能夠更好地為公司服務(wù)。

最后，我要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的支持和幫助，讓我能夠取得這些成績。同時，我也希望在新的一年里，我們能夠繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

貿(mào)易年終工作總結(jié)(篇4)

1、核價及時準(zhǔn)確，做到滿足需求不浪費；

2、采購物料及時到貨，沒有出現(xiàn)過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；

3、沒有出現(xiàn)采購對賬上面的錯誤，各類賬務(wù)清楚明了；

4、沒有出現(xiàn)供應(yīng)商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對于主要供應(yīng)商的管理，由領(lǐng)導(dǎo)直接參與；

2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。

下年工作計劃：

1、按照各級領(lǐng)導(dǎo)要求，完善采購流程及管理制度；

2、按照請購需求，及時完成采購工作，確保滿足生產(chǎn)和請購需求；

3、完善供應(yīng)商管理工作，重點培養(yǎng)公司的主要供應(yīng)商，爭取和一些重要供應(yīng)商達成長期合作協(xié)議（合作方式的商務(wù)洽談等，需要公司領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行）；

4、加強學(xué)習(xí),不斷提高質(zhì)量素質(zhì),努力為公司做出更大貢獻。

無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作,勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為采購工作繁重,突發(fā)工作比較多,這些都要求我要對工作的現(xiàn)狀和意識情況,有較為熟悉的了解與掌握,同時還應(yīng)具有較強的理論知識；

5、工作中,嚴(yán)以律己,寬以待人,向身邊每一個人學(xué)習(xí)，在平時工作中始終嚴(yán)格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度,力求時刻嚴(yán)格要求自己,有條不紊地做好各項工作,積極參加各項學(xué)習(xí)；

6、完成各領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司、集團發(fā)展的腳步！

貿(mào)易年終工作總結(jié)(篇5)

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了一年的尾聲?；仡欉@一年的工作，我深感榮幸能夠在這里為公司效力，同時也感到一些不足。在此，我想向您呈上我的年終總結(jié)報告，以便更好地反思和總結(jié)過去，展望未來。

一、工作成績

在過去的一年中，我主要從事鋼材貿(mào)易的工作，并取得了一定的成績。具體表現(xiàn)如下：

1. 銷售額穩(wěn)步增長：通過不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，我的銷售額穩(wěn)步增長，達到了預(yù)期的目標(biāo)。

2. 客戶滿意度不斷提高：在與客戶的溝通和交流中，我不斷了解客戶的需求和反饋，不斷提高自己的專業(yè)知識和服務(wù)水平，客戶滿意度不斷提高。

3. 團隊協(xié)作能力增強：在工作中，我積極與同事合作，互相學(xué)習(xí)，共同成長，團隊協(xié)作能力得到了增強。

二、工作不足

盡管在工作中取得了一定的成績，但我也存在一些問題和不足。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1. 專業(yè)知識仍需提高：雖然我已經(jīng)學(xué)習(xí)了一定的鋼材貿(mào)易知識，但在實際操作中，我還需要不斷學(xué)習(xí)和掌握更多的專業(yè)知識，以提高自己的工作水平。

2. 時間管理還需要提高：在工作中，我有時會因為其他事情而耽誤時間，需要更好地管理自己的時間，提高工作效率。

3. 溝通協(xié)作能力仍需加強：在工作中，我與同事之間的溝通協(xié)作能力還需要提高，需要更好地與同事合作，共同完成工作任務(wù)。

三、工作計劃

為了進一步提高自己的工作水平，我計劃在未來一年里采取以下措施：

1. 加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)：我將更加努力地學(xué)習(xí)鋼材貿(mào)易知識，不斷提高自己的專業(yè)知識水平。

2. 提高時間管理能力：我將更好地管理自己的時間，合理安排工作，避免因為其他事情耽誤工作。

3. 加強溝通協(xié)作能力：我將加強與同事的溝通協(xié)作，更好地與同事合作，共同完成工作任務(wù)。

最后，我再次感謝您對我的支持和信任，期待在未來的工作中，能夠為公司做出更大的貢獻。

此致

敬禮！

貿(mào)易年終工作總結(jié)(篇6)

貿(mào)易統(tǒng)計是國民經(jīng)濟統(tǒng)計的重要組成部分，與人民群眾的生產(chǎn)生活息息相關(guān)。特別是當(dāng)前世界經(jīng)濟復(fù)蘇的不穩(wěn)定性、不確定性變的更加嚴(yán)峻復(fù)雜，國家提出依靠消費拉動經(jīng)濟增長政策的實施，使貿(mào)易統(tǒng)計越來越成為各級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界關(guān)注的重點。這給貿(mào)易統(tǒng)計提出了新的、更高的要求，同時也為貿(mào)易統(tǒng)計工作創(chuàng)造了前所未有的發(fā)展機遇。但是，隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立和完善，流通領(lǐng)域的統(tǒng)計對象及內(nèi)部構(gòu)成發(fā)生了很大變化，加之私營企業(yè)及個體經(jīng)營戶變動頻繁，給貿(mào)易統(tǒng)計工作帶來了較大的困難。尤其是基層貿(mào)易統(tǒng)計量大面寬范圍廣，程序數(shù)據(jù)處理多而雜，致使工作量成幾倍、幾十倍的增加，貿(mào)易統(tǒng)計工作難度日益增多，市縣兩級政府部門統(tǒng)計人員為報表而整天疲于奔命，但因部分調(diào)查數(shù)據(jù)填報不夠真實，往往導(dǎo)致統(tǒng)計結(jié)果仍不能準(zhǔn)確反映市場的發(fā)展趨勢。因此，貿(mào)易統(tǒng)計改革必須適應(yīng)流通領(lǐng)域統(tǒng)計對象的具體變化，從實際出發(fā)，建立和完善能夠反映社會主義市場經(jīng)濟體制特征的貿(mào)易統(tǒng)計報表制度。如何進一步加強和完善貿(mào)易統(tǒng)計?結(jié)合我縣貿(mào)易統(tǒng)計工作的實踐，對貿(mào)易統(tǒng)計中的難點及解決辦法談幾點粗淺認(rèn)識。

一、基層貿(mào)易統(tǒng)計工作的基本任務(wù)

貿(mào)易統(tǒng)計反映的是批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、住宿餐飲業(yè)商品經(jīng)營情況。按行業(yè)看主要包括批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)。按統(tǒng)計對象規(guī)模分包括限額以上企業(yè)、限額以下企業(yè)和個體工商戶。統(tǒng)計指標(biāo)設(shè)置主要包括批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)基本情況、商品流轉(zhuǎn)、財務(wù)狀況、能源消費情況、信息化指標(biāo)情況，社會消費品零售總額，億元商品交易市場，批發(fā)零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營情況以及消費品市場交易情況等。目前從統(tǒng)計方法制度上看，貿(mào)易統(tǒng)計工作主要包含兩方面的內(nèi)容：一方面是對限額以上批發(fā)零售、住宿餐飲企業(yè)和個體戶實行全面的定期報表，另一方面對限額以下企業(yè)和個體戶實行月度抽樣調(diào)查。

二、現(xiàn)行貿(mào)易統(tǒng)計制度存在的問題

1、貿(mào)易批發(fā)和零售性質(zhì)難界定。

批發(fā)與零售是按消費者的使用方向劃分的，即用作生產(chǎn)經(jīng)營消費的計入批發(fā)，用作生活消費的計入零售，這也是確定其是否計算為社會消費品零售額的關(guān)鍵。現(xiàn)在，大部分企業(yè)(個體)批零兼營，個體戶根本就劃分不清批零。貿(mào)易統(tǒng)計執(zhí)行的是賣方統(tǒng)計，而不是買方統(tǒng)計，按消費者的使用方向區(qū)分批發(fā)和零售的作法是不可行的。如石油制品的銷售在實際經(jīng)營中，主要是通過加油站對外銷售，而加油站的工作人員不可能對每位消費者的使用方向逐一詢問登記，而只能按照加油站在國民經(jīng)濟行業(yè)中屬零售行業(yè)將其銷售統(tǒng)計為零售，從而放大了社會消費品零售額的總量。

2、限上批零住餐企業(yè)統(tǒng)計改革按法人在地原則統(tǒng)計，加大了統(tǒng)計數(shù)據(jù)搜集難度和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，與大市場跨地區(qū)發(fā)展的'趨勢背道而馳。

由于各種新型業(yè)態(tài)的相繼登場，形成了業(yè)態(tài)競爭多元化局面，伴隨著經(jīng)營方式的多元化，各類超級市場、連鎖店、專賣店等業(yè)態(tài)迅速成長壯大，且跨地區(qū)經(jīng)營網(wǎng)點數(shù)量處在不斷變化之中，消費市場靠自然發(fā)展，單靠法人單位所在

地的統(tǒng)計部門無法得知各類市場，網(wǎng)點發(fā)展的規(guī)模、數(shù)量等情況，加之貿(mào)易統(tǒng)計核心數(shù)據(jù)指標(biāo)“銷售額”和“營業(yè)收入”，是企業(yè)最敏感的指標(biāo)，且限上單位上報時間緊,銷售類值分類多，企業(yè)在思想上又存有戒備心理，擔(dān)心填報數(shù)據(jù)成為納稅、處罰的依據(jù)，因此數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性比過去按產(chǎn)業(yè)在地原則統(tǒng)計有所下降，同時也加大了法人單位所在地的統(tǒng)計部門在檢查統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量和日常統(tǒng)計執(zhí)法工作中的工作量和難度。

3、批零住餐企業(yè)的統(tǒng)計限額標(biāo)準(zhǔn)偏高。制度中限上企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在縣一級存在門坎過高，限下比重大，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性降低，影響貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量。工作作風(fēng)存在的問題由于縣級企業(yè)多是由過去國營、集體改制而來，絕大多數(shù)為小型私營企業(yè)。隨著私營資本的積累，私營企業(yè)規(guī)模擴張需要一個漸進過程，目前，私營企業(yè)規(guī)模還不是很大，基本上還是處于資本的原始積累時期。就現(xiàn)在標(biāo)準(zhǔn)而言，限上企業(yè)個數(shù)僅占全部批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)企業(yè)的12%左右，所實現(xiàn)的銷售額占全行業(yè)銷售額的60%,而零售額占全行業(yè)零售額的30%。

因此，針對貿(mào)易核心指標(biāo)社會消費品零售總額,限上企業(yè)比重過低是目前普遍存在的問題。從而形成了與其他專業(yè)統(tǒng)計“抓大放小”截然相反的結(jié)果，貿(mào)易統(tǒng)計必須“抓小放大”。因為限額以下企業(yè)和個體戶的商品零售額所占比重達70%左右，受多種因素的影響，限額以下企業(yè)和個體戶又難于抓住和抓好，影響市場的趨勢,也是目前貿(mào)易統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量下降的重要因素。

4、限下抽樣調(diào)查樣本單位代表性差，數(shù)據(jù)采集不準(zhǔn)確，經(jīng)營又不穩(wěn)定性，導(dǎo)致推斷總體數(shù)據(jù)難以掌握或失真。

按照現(xiàn)行統(tǒng)計方法制度規(guī)定，限下抽樣調(diào)查是在總體庫中以經(jīng)銷商的行業(yè)大類為基礎(chǔ)，分批零住餐四大行業(yè)和企業(yè)、個體戶兩大域隨機各抽取6戶樣本單位，每縣共計48戶，由于總體涉及行業(yè)多、經(jīng)營的多元化，導(dǎo)致銷售差異大，變動幅度難確定，而且小型批零住餐企業(yè)和個體經(jīng)營戶為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展，隨時都有轉(zhuǎn)換經(jīng)營方向的可能，關(guān)、停、轉(zhuǎn)現(xiàn)象時有發(fā)生，造成抽中的樣本單位經(jīng)營范圍不穩(wěn)定，搜集的數(shù)據(jù)可比性差，樣本代表性不盡人意。尤其是抽樣調(diào)查中涉及的變動系數(shù)問題，抽樣調(diào)查系統(tǒng)只默認(rèn)銷售額變動系數(shù)在0.7-1.3之間。而有的企業(yè)或個體戶，它的銷售額的多少是有季節(jié)性的，有的季節(jié)可能銷售額就為0，而下一個月可能就很大，實際的系數(shù)肯定小于0.7或者大于1.3，這樣采用系統(tǒng)默認(rèn)系數(shù)來推算總體，就會影響該行業(yè)的銷售額和零售額的總數(shù)。

三、基層貿(mào)易統(tǒng)計工作面臨的困境

1、新增限上企業(yè)難

隨著貿(mào)易業(yè)的迅速發(fā)展，國有集體商業(yè)的比重越來越小，形成了國有、集體、個體私營和股份制等多種經(jīng)濟成份并存的局面，舊的體制格局被打破，新的統(tǒng)計調(diào)查模式和格局正在建立。在這種情況下，新增限上企業(yè)面臨著前所未有的困難。這些困難具體表現(xiàn)如下幾個方面：(1)貿(mào)易統(tǒng)計對象復(fù)雜，基層報表單位配合程度差。由于批零住餐統(tǒng)計的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)“銷售額”和“營業(yè)收入”，是企業(yè)最敏感的指標(biāo)，老板難免存有種種顧忌，往往配合程度較低，所報數(shù)據(jù)偏小，普遍存在瞞報現(xiàn)象。(2)統(tǒng)計力量薄弱，基層報表搜集難度大?？h區(qū)貿(mào)易統(tǒng)計人員只有一人,面對成千上萬的貿(mào)易統(tǒng)計對象,要及時掌握限上

企業(yè)和個體戶的情況，確保制度允許的情況下及時納入，可謂心有余而力不足。即使近幾年，長治借助國稅、地稅部門的有關(guān)資料，能了解到一些接近限上規(guī)模的企業(yè)情況，僅對這些接近限上規(guī)模的企業(yè)進行一次清查摸底,通常也需要一個季度的排查。因此，單憑基層統(tǒng)計部門和人員根本無法做到對限上企業(yè)應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，更何況那些大個體戶。

2、限下抽樣調(diào)查樣本單位配合程度低，數(shù)據(jù)質(zhì)量無法保障

自20xx年實行新的抽樣調(diào)查方法以來,縣區(qū)統(tǒng)計人員的工作量成倍增長,而貿(mào)易統(tǒng)計核心數(shù)據(jù)指標(biāo)“銷售額”和“營業(yè)收入”，是調(diào)查戶最敏感又不想公開的指標(biāo),再加上限下企業(yè)統(tǒng)計基礎(chǔ)差,沒有健全的商品進銷和財務(wù)臺賬，統(tǒng)計人員兼職居多且變動頻繁，面對無補貼的統(tǒng)計工作,無論是限下企業(yè)還是個體戶，對每月一次的調(diào)查，普遍表現(xiàn)不配合，抵觸情緒大，數(shù)據(jù)質(zhì)量無法保證。

四、改進貿(mào)易統(tǒng)計工作的措施及建議

(一)加大貿(mào)易統(tǒng)計制度的改革力度

一是建議由商品銷售額代替社會消費品零售總額這個核心指標(biāo)。

二是恢復(fù)限上單位按產(chǎn)業(yè)在地原則統(tǒng)計。

三是建議國家制定制度時充分考慮基層企業(yè)的財務(wù)報表周期，統(tǒng)計報表上報時間不宜太早，以進一步提高企業(yè)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

(二)扎實做好基層貿(mào)易統(tǒng)計各項工作

一是加快推進企業(yè)網(wǎng)上直報工作，不斷提高企業(yè)網(wǎng)上直報的比重，減少縣區(qū)轉(zhuǎn)報環(huán)節(jié)，避免層層加碼提前上報時間，給企業(yè)充足的時間采集和上報數(shù)據(jù)。同時在完善網(wǎng)上直報系統(tǒng)的同時，建立應(yīng)急措施，避免由于程序網(wǎng)絡(luò)問題使企業(yè)無法上報的情況，特別是在報表報送期間，要確保報表正常保送。同時加大對網(wǎng)上直報企業(yè)報表的審核力度，并針對企業(yè)統(tǒng)計人員經(jīng)常變動、業(yè)務(wù)不熟等情況，在數(shù)據(jù)錄入界面增加指標(biāo)解釋，以便企業(yè)統(tǒng)計人員在真正理解并掌握統(tǒng)計指標(biāo)的計算方法后，按照指標(biāo)填報要求，準(zhǔn)確上報數(shù)據(jù)。另外，加大計算機的審核功能，對判斷數(shù)據(jù)錯誤的指引，方便企業(yè)在網(wǎng)上改錯，要求重新審核后方能上報，不能給予強行通過，以確保源頭數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。

二是改進管理手段，從強化管理入手，變各部門單獨管理模式為聯(lián)合管理模式，建議在工商、稅務(wù)、質(zhì)檢和統(tǒng)計部門實施統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)管理平臺，實現(xiàn)對企業(yè)年審(年報)中部門間的相互認(rèn)證功能。通過相互溝通、相互協(xié)調(diào)、相互制約，實現(xiàn)資料共享的管理模式。在工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、統(tǒng)計部門統(tǒng)一采用計算機登記實施聯(lián)網(wǎng)管理方式的基礎(chǔ)上，對接各部門的行政登記記錄，特別是工商部門的企業(yè)登記注冊情況表以及稅務(wù)部門的企業(yè)稅收申報表，在資料共享的基礎(chǔ)上使政府職能部門數(shù)據(jù)統(tǒng)一，有利于提高政府工作的整體形象。

三是強化法律管理力度。依據(jù)統(tǒng)計法、稅法和工商管理條例，明確管理方式，強化法律效力。統(tǒng)計、工商、稅務(wù)部門在獨立執(zhí)法的基礎(chǔ)上，可采取定期或不定期的聯(lián)合執(zhí)法方式，加強對企業(yè)的管理力度，特別是要加大對市場的管理力度，推進市場走向法制化管理的進程，以有利于社會主義市場經(jīng)濟的有序發(fā)展。

四是加強基層統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一方面加強對企業(yè)統(tǒng)計人員的培訓(xùn)，保證企業(yè)統(tǒng)計人員真正理解并掌握統(tǒng)計指標(biāo)的計算方法，另一方面加強對市縣統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，特別是抽樣調(diào)查知識和調(diào)查技巧的培訓(xùn)，提高基層統(tǒng)計人員的綜合素質(zhì)。

貿(mào)易年終工作總結(jié)(篇7)

一、關(guān)于操作方式。

當(dāng)時我們是屬于中間商，我們的上游從某品牌拿到訂單，我們與上游簽定供貨合同，我方前期墊資、尋找工廠，下放訂單到合作工廠，最后成衣發(fā)貨到上游客戶指定地點。我們再與下游工廠簽訂合同，注明品牌、數(shù)量、單價、總金額、交期等。其實說白了，就是我們聯(lián)系上游取得訂單，尋找合適的廠家，下放訂單到合作工廠，我們在中間只掙取一點差價。雖然說是貿(mào)易，但并沒有涉及進出口，只是一般國內(nèi)貿(mào)易。

二、服裝貿(mào)易環(huán)境優(yōu)劣勢分析。

我國北方自古以來就不是服裝的主要產(chǎn)地，像棉麻絲綢及其衍下游產(chǎn)業(yè)紡織、服裝等，主要聚集區(qū)在長江以南，如寧波、杭州、浙江等地。北方并不具備優(yōu)勢。而且，隨著勞動力成本的逐年增加，也有很大的壓力。

當(dāng)?shù)氐墓S并不太多，而且有規(guī)模，質(zhì)量過硬，符合客戶要求的工廠更是少之又少。我們在工廠的報價基礎(chǔ)之上再加上一點點利差。而且做過服裝行業(yè)的人都知道，工廠要得到訂單，大部分通過價格戰(zhàn)，上游也會把報價盡可能的壓低再壓低。而且前期資金占用量比較大，回款速度比較慢，對工廠交期的要求很緊張，難以找到質(zhì)量過關(guān)又同時能夠滿足交期的工廠。雖然有上游客戶，但是諸多因素還是不利于貿(mào)易的開展。

三、涉及服裝的幾個專業(yè)名詞。

交期：成衣最晚什么時候給客戶發(fā)走。

到料日期：布料什么時間到廠驗收。

投產(chǎn)日期：該批成衣從什么時間開始進入流水線開始生產(chǎn)。

流水線：打板裁樣開始到最后成品包裝好之后的整個生產(chǎn)流程。先進的縫紉機器是一方面，工人的精細(xì)做工和工廠檢驗科的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更是保證成品質(zhì)量的重要因素。

一般60個人左右的生產(chǎn)線就是屬于大流水線了。

檢針：衣服做好之后檢測過檢針儀器。有的工廠檢針分幾個階段，有的工廠則只有一個步驟。

梭織、針織：指衣服的制作方法，有的工廠擅長針織，有的工廠擅長梭織。針織做法一般用于內(nèi)衣和童裝，梭織一般是外衣和成年人的衣服。

布料到廠后，技術(shù)人員會驗貨。為避免色差等，一般會從不同布匹上面裁取三塊布料拼接在一起看顏色看針腳看是否一致。這是他們在多年的實際工作中積累的經(jīng)驗。

一般女裝比男裝復(fù)雜，上衣比褲子復(fù)雜，如果一個工廠的女裝和風(fēng)衣夾克類冬裝做得好，這家的工藝就會比較好。

工廠都會有自己的`樣品室，凡是做過的衣服都有樣品。想知道一個工廠的實力如何，去它的樣品室，想看一個工廠的質(zhì)檢嚴(yán)不嚴(yán)格，問他質(zhì)檢有幾道工序，多少人，占整個流水的百分比是多少。如果質(zhì)檢工序、人員越多，且占整個流水總員工的百分比越大，那么這家工廠的質(zhì)檢就相對要重視要好于其他工廠。

看工作環(huán)境是否整潔，看正在縫制的衣服的衣料價值幾何，看針腳是否細(xì)密，看倉儲包裝質(zhì)檢工序是否嚴(yán)格到位。

技術(shù)工人的打板，需要看排版圖，每件衣服用料多少，是否合理且最省。不懂技術(shù)也不要緊，找?guī)准夜S一對比，優(yōu)劣高下便可得以判斷。

四、關(guān)于貿(mào)易方式和價格的洽談

凡是牽涉到談生意，無非是將合同中各要素得以確認(rèn)，包括你所購買的商品或服務(wù)是什么，雙方對其質(zhì)量服務(wù)細(xì)節(jié)的要求和約定是什么，運輸方式，付款方式，價格，交貨地點，交貨期限，雙方責(zé)任，違約賠償?shù)取?/p>

所謂價格不過是雙方的一場拉鋸戰(zhàn)，你報價我還價，一來一往，雙方經(jīng)過妥協(xié)和退讓之后最終達成一個都能接受的數(shù)字。在談的過程中，更是一場心里戰(zhàn)。你設(shè)定一個底線，并且堅持不退讓。在其基礎(chǔ)之上給予對方一個還價空間。

一件成衣需要面料、輔料、負(fù)輔料等。這些東西都非常的細(xì)節(jié)，比如紐扣、鳳眼、拉鏈，包裝物料膠帶、線、紙箱等，具體到每件衣服用多少，每個的價格是多少，像洗滌標(biāo)，商標(biāo)等都是客供的。很細(xì)節(jié)的東西。一開始弄確實挺頭疼的，但是，你若是想做了，慢慢理一下，還是會有頭緒的。這些東西都是文字類的，沒有牽扯到理工科的專業(yè)作圖，對技術(shù)要求并不高，所以還是可以做的。

不管哪個行業(yè)，只要深入進去了，就會有所收獲，但是，可惜我卻沒有能夠繼續(xù)。真的是非常的遺憾，不管是哪個行業(yè)，沒有能夠深入進去。

我只有從事服裝業(yè)務(wù)這一次，才做到了真正意義上的與對方洽談合作與價格確定事宜，有了點商務(wù)談判的意思和味道。這是我目前為止最為正式的一次商業(yè)洽談。

我想如果我沒有經(jīng)歷那些打擊，沒有偽裝自己去成為一個軟弱的人，我想當(dāng)時我的方式方法和呈遞給大家的感覺可能會不一樣。所以，你對自己的認(rèn)知和定位有時候會影響到你給大家的感覺，你所呈現(xiàn)出來的狀態(tài)。影響你的工作和生活。

自信，在你整個的談判過程中，你應(yīng)該充滿自信，即使你不那么的自信，也要讓自己看起來顯得很自信。你才會有氣場，有說服力。

以上就是《貿(mào)易年終工作總結(jié)（7篇）》的全部內(nèi)容，想了解更多內(nèi)容，請點擊貿(mào)易年終工作總結(jié)查看或關(guān)注本網(wǎng)站內(nèi)容更新，感謝您的關(guān)注！