華為云方案(精選九篇)。

那些設(shè)定了人生目標(biāo)的人比那些驚慌失措的人要早幾十步，為了確保事情或工作能夠以高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平展開。在計(jì)劃做某項(xiàng)工作時(shí)，我們應(yīng)提前準(zhǔn)備多種方案，在撰寫文案時(shí)，不需要過多的文字描述，最好用文字和圖表相結(jié)合的方式來(lái)呈現(xiàn)。那么，我們?cè)撊绾沃贫ɑ顒?dòng)方案呢？希望這份“華為云方案”能夠達(dá)到您的預(yù)期，令您滿意。感謝您的關(guān)注，希望您能收藏我們的網(wǎng)站以獲取更多有價(jià)值的信息！

華為云方案(篇1)

一．企業(yè)介紹

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。

華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。

2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。[3]

2015年，評(píng)為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。

二．市場(chǎng)分析

（一）整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)總銷量有望達(dá)到4億部，其中智能手機(jī)占比超過92%，份額進(jìn)一步提高。相比去年，智能手機(jī)銷量和銷售額均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機(jī)市場(chǎng)強(qiáng)勁主導(dǎo)地位，出貨量持續(xù)增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，安卓份額接近84%。Apple iOS、微軟Windows Phone

和黑莓尾隨其后。

圖2-1：2014年智能手機(jī)操作系統(tǒng)占有率

2014年，中國(guó)本土智能手機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷投入加大，憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)份額上，與國(guó)外品牌差距進(jìn)一步縮小。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。國(guó)外知名廠商和國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場(chǎng)割據(jù)的場(chǎng)面。

（二）本地市場(chǎng)分析

濱城區(qū)本地人口達(dá)到50.39萬(wàn)人（2010年），潛藏消費(fèi)者相對(duì)較多。并且隨著近幾年山東省推進(jìn)黃河三角洲建設(shè)的發(fā)展，濱州的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿艽蟆Ｔ偌由想S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展因素，相比較而言，消費(fèi)者收入也會(huì)有所提高，購(gòu)買力增強(qiáng)，因此該地區(qū)市場(chǎng)潛力相對(duì)較大。

（三）市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

1.消費(fèi)者最為看重是什么

圖 2-2 消費(fèi)者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對(duì)消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)看中方面的分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費(fèi)者對(duì)于售后服務(wù)是最為看重的；款式、性價(jià)比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比較而言還是偏弱的。因此，如果在售后服務(wù)上能夠?qū)ζ溥M(jìn)行進(jìn)一步的努力和發(fā)展，應(yīng)該是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

2.消費(fèi)者換手機(jī)的頻率

消費(fèi)者更換手機(jī)的頻率分析

從圖上可以看出，消費(fèi)者換一次手機(jī)的頻率主要集中在半年到兩年這一段時(shí)間里，可以說(shuō)明兩個(gè)方面：一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)于新手機(jī)的獵奇感逐步減弱，甚至直到丟棄換新手機(jī)；另一個(gè)就是消費(fèi)者在覺得手機(jī)使用上越來(lái)越卡，以至于丟掉。很多消費(fèi)者向小編反映，有些手機(jī)用著用著就會(huì)變得特別卡，即便是標(biāo)示著較大內(nèi)存的手機(jī)也會(huì)出現(xiàn)這個(gè)狀況，不得不忍痛割愛機(jī)。

3.消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)渠道分析

將近四成的消費(fèi)者選擇在一些手機(jī)專賣店里購(gòu)買手機(jī)，主要目的有兩個(gè)：一個(gè)是認(rèn)為廠家直銷，價(jià)格相對(duì)便宜；另一個(gè)就是質(zhì)量有保障，方便維修服務(wù)。此外，網(wǎng)上直營(yíng)店也是消費(fèi)者選擇購(gòu)買的另一種渠道。

4.對(duì)于華為品牌認(rèn)知度的分析

消費(fèi)者對(duì)于華為這個(gè)品牌是否知曉的回答

華為云方案(篇2)

華為是中國(guó)電信設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備制造商，成立于1987年。近年來(lái)，華為在全球市場(chǎng)上占有重要的地位，擁有廣泛的客戶群體和高度的品牌信譽(yù)。華為的成功得益于其出色的產(chǎn)品和創(chuàng)新精神，同時(shí)也歸功于華為良好的管理方案。

華為的管理方案包括三個(gè)方面：組織管理、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理。華為的組織管理是基于平等、開放、自由和公平的原則，致力于構(gòu)建高效的組織架構(gòu)和流程，實(shí)現(xiàn)最大化的工作效率和企業(yè)利益。管理層強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力和協(xié)同作用，將華為打造成一家高度協(xié)調(diào)和協(xié)作的企業(yè)。華為采用多層次管理體系，將前線的運(yùn)作與高層的決策相結(jié)合，確保全公司各項(xiàng)工作無(wú)縫銜接和互相配合。

華為的人力資源管理是一項(xiàng)重要工作，該管理方案的目標(biāo)是吸引優(yōu)秀人才，激勵(lì)員工并在公司內(nèi)部提供晉升機(jī)會(huì)。華為決策者認(rèn)為員工是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，因此，他們會(huì)投入大量時(shí)間和資源來(lái)開展員工培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃。華為的人力資源管理也注重員工個(gè)性化發(fā)展，以滿足員工的個(gè)人發(fā)展需要和公司的業(yè)務(wù)需求。華為也采取多種方式來(lái)評(píng)估員工表現(xiàn)和績(jī)效，如制定KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）和定期進(jìn)行評(píng)價(jià)，確保員工與企業(yè)目標(biāo)保持一致。

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心部分，華為也在這方面做得相當(dāng)好。華為將財(cái)務(wù)管控看作一門藝術(shù)，旨在最大化投資回報(bào)率和財(cái)務(wù)效益。華為通過嚴(yán)格的成本控制、優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程和投資可行性分析等多種手段來(lái)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)。華為的財(cái)務(wù)管理也注重內(nèi)部財(cái)務(wù)控制和風(fēng)險(xiǎn)管理，以確保企業(yè)運(yùn)營(yíng)的健康和穩(wěn)定。

作為一個(gè)成功的企業(yè)，華為不僅有創(chuàng)新精神，還注重管理方案的不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。華為持續(xù)改進(jìn)和更新自己的管理方案，以滿足快速變化的市場(chǎng)需求和客戶需求。華為不斷加強(qiáng)管理咨詢、公司設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃等方面資源的整合，以使自身處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

總之，華為在組織管理、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理方面的管理方案都是相當(dāng)優(yōu)秀的。華為管理團(tuán)隊(duì)的成功背后，需要不斷進(jìn)化的創(chuàng)新精神和對(duì)企業(yè)管理的持續(xù)投入。華為的管理方案為其他企業(yè)提供了借鑒和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，幫助其他企業(yè)加強(qiáng)管理、提高效率和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

華為云方案(篇3)

華為手機(jī)促銷策劃方案

一、背景分析：

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者需求多樣化的情況，華為手機(jī)決定推出一系列促銷策劃方案，以提高品牌知名度并吸引更多潛在客戶。本方案旨在通過獨(dú)特而創(chuàng)新的促銷策略，進(jìn)一步鞏固華為手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)的地位，提升銷量和市場(chǎng)份額。

二、目標(biāo)用戶：

1. 新客戶：吸引首次購(gòu)買手機(jī)或考慮換機(jī)的消費(fèi)者。

2. 舊客戶：提供更多有吸引力的優(yōu)惠和福利，鼓勵(lì)他們購(gòu)買華為手機(jī)，增加客戶忠誠(chéng)度。

三、促銷策劃方案：

1. 產(chǎn)品差異化：華為手機(jī)將推出一系列新品，包括高性能智能手機(jī)、中端價(jià)廉型號(hào)以及專為年輕人設(shè)計(jì)的手機(jī)。滿足不同消費(fèi)者群體的需求，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 價(jià)格優(yōu)惠：為了吸引更多消費(fèi)者，華為手機(jī)將提供一定程度的折扣和降價(jià)，包括獨(dú)家在線銷售平臺(tái)的限時(shí)特惠、線下門店購(gòu)買的優(yōu)惠券等。這些措施將有效降低產(chǎn)品的購(gòu)買門檻，增加銷量。

3. 贈(zèng)品促銷：華為手機(jī)將推出贈(zèng)品促銷活動(dòng)，例如購(gòu)買指定型號(hào)的華為手機(jī)，贈(zèng)送價(jià)值不菲的耳機(jī)、移動(dòng)電源等配件，以增加消費(fèi)者購(gòu)買的意愿。

4. 促銷合作：華為手機(jī)將與運(yùn)營(yíng)商、電商平臺(tái)合作，共同舉辦促銷活動(dòng)，例如與某運(yùn)營(yíng)商合作，定制專屬套餐，為購(gòu)買華為手機(jī)的消費(fèi)者提供更多優(yōu)惠。

5. 限時(shí)限量特賣：推出限時(shí)限量的熱賣手機(jī)，限定數(shù)量的銷售，讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買緊迫感，同時(shí)吸引到華為手機(jī)的真正需求者。

6. 聯(lián)合明星代言：邀請(qǐng)知名明星代言華為手機(jī)，提高品牌知名度和產(chǎn)品形象，吸引更多消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。

7. 社交媒體互動(dòng)：通過定期的社交媒體活動(dòng)，例如抽獎(jiǎng)活動(dòng)、互動(dòng)傳播等，提高用戶參與度和品牌曝光度。

8. 組織線下活動(dòng)：在各大城市舉辦新品發(fā)布會(huì)、華為手機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)，讓消費(fèi)者親自體驗(yàn)產(chǎn)品并有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)品，增加品牌影響力。

四、執(zhí)行方案：

1. 確定促銷時(shí)間和地點(diǎn)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為習(xí)慣，確定促銷時(shí)間，包括正式發(fā)布時(shí)間、折扣活動(dòng)時(shí)間，以及組織線下活動(dòng)的時(shí)間。

2. 設(shè)計(jì)宣傳物料：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、廣告、折扣券等宣傳物料，以吸引消費(fèi)者的眼球和提高品牌印象。

3. 建立促銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：組建專業(yè)的促銷運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行各項(xiàng)促銷活動(dòng)。

4. 宣傳推廣：通過電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體等渠道進(jìn)行宣傳推廣，讓更多消費(fèi)者了解華為手機(jī)的促銷活動(dòng)，并吸引他們參與購(gòu)買。

5. 精準(zhǔn)營(yíng)銷：分析消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣和喜好，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體設(shè)計(jì)精準(zhǔn)的促銷方案。

6. 監(jiān)測(cè)和反饋：通過監(jiān)測(cè)市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)促銷策略，提高促銷效果。

五、預(yù)期效果：

通過華為手機(jī)的這一系列促銷策劃方案，預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)以下效果：

1. 提高產(chǎn)品銷量：通過價(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品促銷，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買華為手機(jī)，從而提高銷量。

2. 提升品牌知名度：通過聯(lián)合明星代言和社交媒體互動(dòng)，增加品牌曝光度，提升華為手機(jī)在消費(fèi)者中的知名度。

3. 增加客戶忠誠(chéng)度：通過給予舊客戶更多優(yōu)惠和福利，增加客戶忠誠(chéng)度，提高客戶的回購(gòu)率。

4. 擴(kuò)大市場(chǎng)份額：通過鞏固華為手機(jī)在手機(jī)市場(chǎng)的地位，增加市場(chǎng)份額，進(jìn)一步加強(qiáng)華為手機(jī)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)：

通過本方案提出的一系列策劃措施，華為手機(jī)將能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買。通過提高品牌知名度和銷售量，華為手機(jī)將進(jìn)一步鞏固自己在手機(jī)市場(chǎng)的地位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展和增長(zhǎng)。

華為云方案(篇4)

華為管理的方案

華為作為一個(gè)全球知名的信息和通信技術(shù)解決方案供應(yīng)商，一直以來(lái)都在積極推動(dòng)管理方案的研發(fā)和實(shí)施，為公司的可持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新提供了重要支撐。本文將針對(duì)華為的管理方案，分別從組織管理、人才管理、技術(shù)管理等幾個(gè)方面進(jìn)行探討，并結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行闡述。

組織管理

在組織管理方面，華為實(shí)行的是分層結(jié)構(gòu)管理模式。對(duì)于一項(xiàng)工作，華為的管理層將其分解為多個(gè)部分，將責(zé)任逐級(jí)分配下去，由各級(jí)員工按照規(guī)定的流程和標(biāo)準(zhǔn)按部就班地完成每一個(gè)環(huán)節(jié)。這種分層管理結(jié)構(gòu)的好處在于，能夠?qū)崿F(xiàn)信息的快速傳遞和有效的協(xié)同工作。此外，華為的業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)都有布局，公司對(duì)不同地區(qū)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理也有很明確的規(guī)劃和布局。

人才管理

在人才管理方面，華為倡導(dǎo)的是投入人員、發(fā)展人員和激勵(lì)人員的三位一體管理策略。即華為希望在各個(gè)崗位上投入有能力、有潛力的人才，通過不斷的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)和實(shí)踐，使他們成為專業(yè)的技術(shù)和業(yè)務(wù)人才。華為在激勵(lì)方面也給予了極大的支持，如通過股權(quán)激勵(lì)、薪資激勵(lì)、福利激勵(lì)等方式，提高員工的積極性和創(chuàng)造性。近年來(lái)，華為還提出了“數(shù)字人才”計(jì)劃，重點(diǎn)招聘計(jì)算機(jī)科學(xué)、數(shù)據(jù)分析、機(jī)器學(xué)習(xí)等硬件和軟件領(lǐng)域的人才。

技術(shù)管理

在技術(shù)管理方面，華為一直以來(lái)注重自主研發(fā)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。公司擁有全球領(lǐng)先的IC芯片設(shè)計(jì)能力、無(wú)線通信技術(shù)等核心技術(shù)，并成功申請(qǐng)了大量的專利，形成了以華為為代表的國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勁創(chuàng)新引擎。此外，華為還注重與全球頂尖高校、科研機(jī)構(gòu)合作，跟蹤先進(jìn)技術(shù)趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)態(tài)，積極開展技術(shù)創(chuàng)新研究。

最后，讓我們以華為創(chuàng)新研究院為例，看看華為管理的技術(shù)方案。華為創(chuàng)新研究院成立于2011年，是華為公司的技術(shù)創(chuàng)新中心。創(chuàng)研團(tuán)隊(duì)以“數(shù)字實(shí)驗(yàn)室、數(shù)字孿生、數(shù)字地球”為代表的數(shù)字化技術(shù)為核心，以“一站式技術(shù)解決方案、深度技術(shù)領(lǐng)域研究”為目標(biāo)，聚焦業(yè)界前瞻性技術(shù)，面向產(chǎn)業(yè)與生態(tài)成長(zhǎng)，搭建數(shù)字產(chǎn)業(yè)頭部人才聚集的創(chuàng)新生態(tài)，致力于讓每個(gè)人、每個(gè)家庭和組織、每個(gè)產(chǎn)業(yè)和國(guó)家都能從數(shù)字技術(shù)中獲得更多機(jī)遇和掌握更多主動(dòng)權(quán)。華為創(chuàng)新研究院的成立，也充分展示了華為在技術(shù)管理方面不遺余力的實(shí)踐和探索。

綜上所述，華為的管理方案在組織管理、人才管理、技術(shù)管理等多個(gè)方面均有獨(dú)特而成熟的理念和方法，這些方案的實(shí)施也得到了顯著的成效。隨著數(shù)字時(shí)代的不斷發(fā)展，華為還將不斷探索和完善管理方案，為公司的發(fā)展和創(chuàng)新注入新的活力。

華為云方案(篇5)

華為是一家全球領(lǐng)先的信息通信技術(shù)（ICT）解決方案提供商。華為擁有一支由數(shù)萬(wàn)名優(yōu)秀管理人員組成的團(tuán)隊(duì)，他們用自己的聰明才智和不斷創(chuàng)新的方式管理著華為。華為的成功歸功于他們非常嚴(yán)謹(jǐn)和科學(xué)的管理方案。

首先，華為致力于建立管理的科學(xué)性。這個(gè)理念是華為成功的重要驅(qū)動(dòng)力之一。華為公司尤其注重?cái)?shù)字化管理、提高信息化和智能化管理水平，近年來(lái)研發(fā)了多款管理軟件平臺(tái)。華為采用科學(xué)化、數(shù)據(jù)化的方式來(lái)進(jìn)行決策，統(tǒng)計(jì)和分析數(shù)據(jù)，使管理者可以更準(zhǔn)確地了解公司運(yùn)營(yíng)情況。這種數(shù)據(jù)化的管理方式使華為公司在市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了巨大成功。

其次，華為為了及時(shí)跟進(jìn)事態(tài)變化進(jìn)行強(qiáng)有力的協(xié)作管理。華為公司推崇“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，公司盡量提供符合客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵角色的協(xié)作管理十分重要。因此，華為大力采用專業(yè)分工模式，通過各部門協(xié)力配合共同承擔(dān)責(zé)任。華為公司在建設(shè)中就把文化、人才、組織管理并列為三項(xiàng)并重的基礎(chǔ)或稱為“三大支柱”，以建設(shè)高品質(zhì)的團(tuán)隊(duì)作為發(fā)展基礎(chǔ)，以塑造高質(zhì)量的文化作為企業(yè)發(fā)展之本，以優(yōu)化組織架構(gòu)為核心措施，不斷提高組織的執(zhí)行力和協(xié)同能力。這樣的協(xié)作管理不僅使管理變得簡(jiǎn)單，而且增強(qiáng)了公司的可持續(xù)發(fā)展能力。

第三，注重人才培養(yǎng)和發(fā)展對(duì)華為公司非常地重要。華為公司不僅重視員工的專業(yè)技能，更注重他們的思想品質(zhì)和道德素質(zhì)，讓員工成為企業(yè)價(jià)值共識(shí)的守護(hù)者。華為鼓勵(lì)員工自我認(rèn)識(shí)和自我發(fā)展，并提供他們成長(zhǎng)的環(huán)境和資源。公司通過多種途徑激發(fā)員工創(chuàng)新能力，提高員工的創(chuàng)新和實(shí)踐能力。在員工晉升方面，華為采用基于績(jī)效的職業(yè)生涯管理制度，使得員工都非常地積極進(jìn)取。華為不斷地通過培訓(xùn)、教育和提高工作效率來(lái)實(shí)現(xiàn)員工個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的轉(zhuǎn)化。

最后，華為高度重視社會(huì)責(zé)任感。華為堅(jiān)信企業(yè)社會(huì)責(zé)任感是企業(yè)發(fā)展的必要條件之一。華為在東南亞、非洲、西亞等地區(qū)設(shè)立了其服務(wù)中心和工廠，為當(dāng)?shù)鼐用裉峁┐罅康木蜆I(yè)崗位和經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)會(huì)。華為公司在環(huán)保和能源管理上已經(jīng)投入數(shù)十億元，積極發(fā)展綠色低碳經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與社會(huì)的共同發(fā)展。

總之，華為的管理方案以提高科學(xué)性、發(fā)揮協(xié)作管理模式、重視人才培養(yǎng)、聚焦社會(huì)責(zé)任等多個(gè)方面為核心，既能夠提高員工的工作效率、打造優(yōu)秀人才團(tuán)隊(duì)，亦能夠保證公司的持續(xù)發(fā)展與社會(huì)的共同發(fā)展。華為公司一直秉持著以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，以不斷創(chuàng)新的方式提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶、員工、股東和社會(huì)創(chuàng)造巨大價(jià)值。

華為云方案(篇6)

華為公司是中國(guó)知名的科技企業(yè)，它在全球范圍內(nèi)擁有著很高的知名度與影響力。隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及員工的逐年增加，企業(yè)年會(huì)已經(jīng)成為了一年一度的盛會(huì)，這是員工們共同慶祝一年來(lái)一起付出的努力，也是讓大家放松和歡聚的時(shí)刻。

一個(gè)成功的企業(yè)年會(huì)不僅能夠讓員工們放松心情，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和士氣，還可以傳達(dá)出企業(yè)文化、展示企業(yè)形象。因此，華為公司年會(huì)策劃方案的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。下面，我們將詳細(xì)介紹華為公司年會(huì)的具體策劃方案。

一、主題規(guī)劃

首先，企業(yè)年會(huì)主題通常會(huì)在年初確定，因此主題的規(guī)劃必須具有長(zhǎng)期可持續(xù)性。華為作為科技企業(yè)，一年來(lái)推出了眾多創(chuàng)新的產(chǎn)品，并在業(yè)內(nèi)贏得了廣泛的認(rèn)可和支持。因此，我們建議將主題定為“科技創(chuàng)新之夜”，這個(gè)主題可以很好地展示華為在科技創(chuàng)新領(lǐng)域里的實(shí)力和成果，也符合華為一年來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和品牌形象。

二、創(chuàng)意方案

企業(yè)年會(huì)策劃方案的創(chuàng)意方案是至關(guān)重要的，創(chuàng)意方案來(lái)自于專業(yè)的活動(dòng)策劃師和創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，他們需要保證每個(gè)想法都是極具可行度的。在華為的年會(huì)策劃方案中，我們可以結(jié)合科技創(chuàng)新之夜的主題，創(chuàng)意的環(huán)節(jié)可以包括科技展、互動(dòng)游戲、表演節(jié)目等多個(gè)環(huán)節(jié)。

首先，科技展可以在年會(huì)前一個(gè)月開始展示，令員工們了解公司業(yè)務(wù)和科技產(chǎn)品，并引起他們的興趣和好奇心。在展示時(shí)，可以設(shè)置專門的區(qū)域，還可以提供導(dǎo)覽人員，介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和發(fā)展前景，為員工營(yíng)造出觸手可及的感官體驗(yàn)。

在互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)方面，可以根據(jù)華為的特點(diǎn)和員工的興趣，設(shè)計(jì)形式多樣的互動(dòng)游戲。比如說(shuō)，科技趣味解鎖游戲，透過科技產(chǎn)品的介紹來(lái)解鎖密碼，取得慶祝活動(dòng)的資格。還可以設(shè)計(jì)智力類、賽車類等游戲，增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛和互動(dòng)性。

此外，在表演節(jié)目環(huán)節(jié)中，可以讓員工們展現(xiàn)自己的才能和特長(zhǎng)，來(lái)激發(fā)員工的創(chuàng)造力，提升他們的榮譽(yù)感和自豪感。在節(jié)目設(shè)計(jì)方面，可以特邀演出嘉賓、音樂人或著名人士，以增強(qiáng)表演效果和互動(dòng)性。

三、場(chǎng)地布置

場(chǎng)地的設(shè)計(jì)是企業(yè)年會(huì)策劃方案的重要組成部分，場(chǎng)地的布置能夠呈現(xiàn)出華為的文化和品牌形象。場(chǎng)地布置應(yīng)該與主題相呼應(yīng)，為所有的參與者營(yíng)造出一個(gè)愉快的氛圍。在布置時(shí)，可以采用華為特有的藍(lán)白配色方案，營(yíng)造出舒適、干凈和專業(yè)的氛圍。此外，可以考慮增加一些主題化的裝飾作品，比如說(shuō)懸掛海報(bào)、數(shù)碼時(shí)鐘等，來(lái)呈現(xiàn)出科技的感覺，增強(qiáng)參與者的科技感。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

年會(huì)策劃方案的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置也是必不可少的一項(xiàng)，獎(jiǎng)項(xiàng)能夠表彰公司和員工在過去一年中所做出的成就和貢獻(xiàn)。在華為的年會(huì)中，可以設(shè)置多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，包含公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、杰出員工獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)等，這些獎(jiǎng)項(xiàng)可以為員工帶來(lái)榮譽(yù)和成就感，并對(duì)他們過去一年所做出的努力予以認(rèn)可和肯定。

五、總結(jié)

企業(yè)年會(huì)是華為一年中較為盛大的活動(dòng)之一，策劃方案是非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容，只有從細(xì)節(jié)出發(fā)，才能夠真正做到將年會(huì)辦的生動(dòng)、有趣、創(chuàng)意和有意義。通過我所列舉的方案，華為的創(chuàng)意、個(gè)性化、氣氛所營(yíng)造出來(lái)的獨(dú)特感受，在年會(huì)傳達(dá)出來(lái)。每一位參加年會(huì)的員工，都會(huì)有一份歡樂和滿足。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的開心留在了心里，而企業(yè)的誠(chéng)意更是留在了工作場(chǎng)所，成為員工工作的力量保障。

華為云方案(篇7)

第一部分 執(zhí)行概要

第二部分 市場(chǎng)分析

規(guī)模口碑傳播和饑餓營(yíng)銷讓小米被業(yè)界看好

小米依托高性價(jià)比的配置和強(qiáng)大的影響能力，迅速完成了一個(gè)新的手機(jī)品牌的建立，小米手機(jī)的團(tuán)隊(duì)比國(guó)內(nèi)其他手機(jī)的團(tuán)隊(duì)更加互聯(lián)網(wǎng)化。小米建設(shè)了在線用戶和粉絲社區(qū)，同時(shí)將渠道完全電商化，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?？诒畟鞑ズ宛囸I營(yíng)銷的基礎(chǔ)鋪設(shè)，加上其高管團(tuán)隊(duì)過去就是行業(yè)明星，小米創(chuàng)立之初就被IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的從業(yè)者們給予極大的關(guān)注。到目前已經(jīng)售出二三十萬(wàn)部小米手機(jī)，不到半年的時(shí)間，而且多數(shù)是在線排隊(duì)預(yù)訂。蘋果實(shí)現(xiàn)了粉絲在實(shí)體店的排隊(duì)，小米則在線上實(shí)現(xiàn)了排隊(duì)，受歡迎程度不言而喻。 “饑餓營(yíng)銷”放大了電子銷售渠道的相對(duì)優(yōu)勢(shì)但在長(zhǎng)期仍存在問題

在銷售渠道上，小米堅(jiān)持選用電子渠道作為其唯一的銷售渠道，而當(dāng)前隨著中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信定制機(jī)的相繼問世，小米也真正實(shí)現(xiàn)了流通渠道的多元化。但不可否認(rèn)的是，單純依靠網(wǎng)絡(luò)銷售的模式的確為小米省下了不菲的渠道營(yíng)銷費(fèi)用，而這種多頻次“饑餓營(yíng)銷”的模式又放大了其渠道的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

從小米手機(jī)xx年9月5日開始首批預(yù)訂到xx年1月11日第三輪開放購(gòu)買，小米手機(jī)的線上銷量堪稱“業(yè)界奇跡”：首輪開放購(gòu)買三小時(shí)售出10萬(wàn)部，第二輪開放購(gòu)買

3.5小時(shí)售出10萬(wàn)部，第三輪開放購(gòu)買9小時(shí)售出30萬(wàn)部。

小米的線上銷量就像是在“放衛(wèi)星”一樣刺激著所有米粉、媒體、傳統(tǒng)手機(jī)制造商和運(yùn)營(yíng)商的神經(jīng)，與手機(jī)產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)相伴隨的是，米粉數(shù)量的快速激增。小米公司負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)線的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)透露，目前小米手機(jī)論壇的注冊(cè)用戶已經(jīng)突破200萬(wàn)，日獨(dú)立訪客超過55萬(wàn)，日PV超過660萬(wàn)，發(fā)帖總數(shù)超過3400萬(wàn)。近日，小米科技再次宣布第5輪10萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)開放購(gòu)買將于3月17日再次啟動(dòng)。

智能時(shí)代顛覆了此前手機(jī)行業(yè)依靠成本差贏得用戶的發(fā)展邏輯，真正能夠根據(jù)消費(fèi)者需求研制的產(chǎn)品才能被市場(chǎng)認(rèn)可。小米手機(jī)的成功說(shuō)明了這一點(diǎn)，而作為一個(gè)想要參加長(zhǎng)跑的運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，小米的競(jìng)賽或許才剛剛開始。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模過度擴(kuò)大或?qū)е沦Y源浪費(fèi)

最近，小米聲稱將建設(shè)千人規(guī)模的電商團(tuán)隊(duì)，并由副總黎萬(wàn)強(qiáng)負(fù)責(zé)電商方面?？梢韵胍幌氯绻毁u小米手機(jī)就算一年賣出200萬(wàn)部，也用不著這么大的電商團(tuán)隊(duì)規(guī)模。有人認(rèn)為小米手機(jī)周邊產(chǎn)品也難以支撐這么大的電商團(tuán)隊(duì)，哪怕500人規(guī)模，也夠大的，除非生產(chǎn)商不給他們進(jìn)行組裝。智能手機(jī)市場(chǎng)高速發(fā)展，但是小米進(jìn)入二三線城市難度較大，而三星、諾基亞手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)依舊是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，小米品牌尚嫩，還不足以全面和

三星等巨頭抗衡。

只專注“發(fā)燒”使小米面臨邊緣化風(fēng)險(xiǎn)

從小米產(chǎn)品端來(lái)看，小米定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。但這種定位似乎是一個(gè)“偽定位”。小米定位于“發(fā)燒”，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。當(dāng)各大傳統(tǒng)著名手機(jī)廠商和品牌瘋狂推出創(chuàng)新機(jī)型，并大肆宣傳時(shí)候，小米除非有顛覆性創(chuàng)新才能打破市場(chǎng)包圍圈，但也要清醒認(rèn)識(shí)到僅僅靠幾個(gè)數(shù)碼發(fā)燒友是撐不起龐大的開發(fā)成本和電商成本的，絕對(duì)市場(chǎng)確實(shí)很大，但相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)卻并不明顯，更何況有三星這樣的生產(chǎn)配件自給率很高的對(duì)手。

“米聊”對(duì)中國(guó)用戶不普遍適用，敵不過騰訊

小米手機(jī)默認(rèn)使用谷歌郵箱gmail通訊錄同步，這對(duì)于少數(shù)IT人來(lái)說(shuō)是很自然的，但是中國(guó)大眾更多的還是使用騰訊郵箱和網(wǎng)易郵箱。但網(wǎng)易一貫地磨蹭風(fēng)格跟不上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度，反而騰訊郵箱無(wú)論在pc端還是手機(jī)端都有良好的設(shè)計(jì)和用戶反饋。同時(shí)，騰訊還大力推廣自己的QQ通訊錄、QQ管家、微信等手機(jī)應(yīng)用，由于手機(jī)QQ安裝量巨大，騰訊其他應(yīng)用有自己的大規(guī)模推送渠道，騰訊的野心不言而喻，那么小米手機(jī)對(duì)此有多大地抵抗能力呢?

騰訊最大的資產(chǎn)已經(jīng)不是流量和安裝量，而是海量有社交圖譜的用戶，打開我的小米手機(jī)默認(rèn)通訊錄，頭像大多數(shù)是空白，由于訪問不穩(wěn)定，大多數(shù)用戶gmail用的越來(lái)越少。反觀QQ通訊錄確實(shí)頭像幾乎不存在空白，這帶來(lái)的社交體驗(yàn)差異是巨大的。米聊現(xiàn)在已經(jīng)和微信不是一個(gè)量級(jí)的產(chǎn)品，也沒有能力完成億級(jí)的用戶覆蓋，小米手機(jī)和其他安卓智能手機(jī)一樣，最核心的通訊錄、即時(shí)通訊、kik類、mail等應(yīng)用基本上會(huì)騰訊全面占領(lǐng) 給雷軍和小米的建議

建議兩位前輩加大開放平臺(tái)投入，沒有龐大用戶體系的手機(jī)只能是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的皮，如果不整合雷系的用戶資源建立統(tǒng)一登錄系統(tǒng)和用戶中心，那么，無(wú)論賣出多少小米手機(jī)，小米都與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)關(guān)，凡客、金山等都有較大量的用戶。

整合用戶中心、構(gòu)架云服務(wù)增值業(yè)務(wù)空間、手機(jī)支付工具是小米能否成為一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)鏈體系的核心。如果騰訊、百度、阿里、網(wǎng)易等巨頭都出品牌手機(jī)，基礎(chǔ)應(yīng)用爭(zhēng)奪戰(zhàn)激烈可想而知。而硬件是最容易被顛覆的，pc互聯(lián)網(wǎng)入口3Q大戰(zhàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上也是爭(zhēng)奪入口。

第三部分 SWOT 分析

S:

1.轟動(dòng)效應(yīng)：

小米善于在市場(chǎng)上已有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新從而得到自己的成果，而且他們關(guān)注由于發(fā)售這款手機(jī)所帶來(lái)的轟動(dòng)效應(yīng),通過制造這樣一種轟動(dòng)效應(yīng),讓眾多小米手機(jī)的狂熱追隨者成為MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)和米聊的粉絲和用戶。

2.定價(jià)策略： 小米的定價(jià)合理，一只小米機(jī)的成本不會(huì)太高，定價(jià)在1999元左右符合其適用人群的消費(fèi)水平，而自己也能獲得相當(dāng)大的利潤(rùn)，并且對(duì)于現(xiàn)在的智能手機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，小米的定價(jià)是很低的并因?yàn)槠湫詢r(jià)比高吸引了一大群受眾。

3.營(yíng)銷方式：

小米屬于小本經(jīng)營(yíng)，通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的方式省去了成本，且該預(yù)售的數(shù)量不多，這使得它不用顧慮自己的銷售量，而且數(shù)量少更使得發(fā)燒友對(duì)之哄搶，引起更大的轟動(dòng)效應(yīng)。

W：

1.市場(chǎng)地位導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)力不足：

無(wú)論有如何的優(yōu)勢(shì)，小米并不會(huì)做大，這也決定了他在市場(chǎng)上的地位不高，他的受眾僅僅只有那么多人，這也導(dǎo)致了他無(wú)法與其他大公司競(jìng)爭(zhēng)。

2.低價(jià)所帶來(lái)的硬件問題：

小米的低價(jià)策略也決定了其無(wú)法在硬件方面做得出彩，這使得其在性能以及功能方面為人詬病。

3.小米的售后服務(wù)問題：

由于網(wǎng)絡(luò)布設(shè)太快，銷售量的激增，且其投入資金不多，使得其服務(wù)工作無(wú)法跟上。 O：

1.精益求精：

已經(jīng)有了前幾代機(jī)子的成功經(jīng)驗(yàn)，使得小米可以借用并推出更符合市場(chǎng)的用品，可以在硬件與軟件方面做得更好。

2.資源積累：

由于小米并不是單單做手機(jī)，所以在其另兩個(gè)平臺(tái)上已有的基礎(chǔ)可以為手機(jī)所借用。

3.品牌升溫：

小米手機(jī)在國(guó)美的知名度和好評(píng)度持續(xù)上升，使其有了一定影響力，且其宣傳造勢(shì)做的非常好，這也使其品牌為更多人所知。

T：

1.外部競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致的替代產(chǎn)品增多：

雖然小米只是針對(duì)一定的人群，但是這一部分人群也可能被其他手機(jī)所吸引，由于現(xiàn)今更多企業(yè)加入進(jìn)來(lái)，有華為有阿里以及今年的錘子手機(jī)等等，這些都可以成為小米的替代品，小米的優(yōu)勢(shì)在這些替代品前無(wú)法得到體現(xiàn)，加之其本身競(jìng)爭(zhēng)力不足的問題，如今外部的威脅對(duì)小米是個(gè)大問題。

2.創(chuàng)新不足：

新一代的手機(jī)與以往相比改動(dòng)不多，只是進(jìn)行了優(yōu)化等等，這也是如今手機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)問題，往往產(chǎn)品推出太快導(dǎo)致的更新不足。

3.中國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退：

對(duì)小米來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機(jī)遇也可以是挑戰(zhàn)，由于小米的方向是發(fā)燒，所以如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能會(huì)使一批人退出這個(gè)發(fā)燒的圈子。

第四部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略

? 細(xì)分(Segmentation)

地理變量細(xì)分 前國(guó)外手機(jī)充斥中國(guó)市場(chǎng)的情況下，小米的橫空出世無(wú)疑開始打破這一局面，小米手機(jī)因其價(jià)格低廉，適合中國(guó)的大部分地區(qū)。但在不同的地區(qū)也采取不同的策略。 人口變量細(xì)分

1小米手機(jī)定位于手機(jī)發(fā)燒友，在年齡層適合于年輕人購(gòu)買和認(rèn)同。

2在性別方面，男女都可適用。

3小米手機(jī)以其不滿2000元的價(jià)格，對(duì)于收入不是過低的群體，都可以接受。 4由于其適合年輕人，一般來(lái)講學(xué)生和文化程度較高的上班族會(huì)選擇小米手機(jī) 心里變量分析

1小米手機(jī)以其最先發(fā)布的國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者具有親和力。

2小米手機(jī)以其娛樂功能吸引著消費(fèi)者。

3其抑制性銷售，也吊足了消費(fèi)者的興趣，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

4模仿蘋果的公關(guān)模式，與蘋果手機(jī)進(jìn)行比較，滿足了消費(fèi)者的比較心里。

行為變量分析

1小米手機(jī)性價(jià)比較高，不滿2000元，卻有很高的性能，有利于消費(fèi)者的利益。 2其次高端手機(jī)需求較高，消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)的態(tài)度很熱情。

3手機(jī)現(xiàn)在是人們生活必不可缺的一部分，需求量大，使用頻率高。

? 市場(chǎng)(Targeting)

市場(chǎng)巨大

中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)在未來(lái)幾年將繼續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)，在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的地位將逐步提高。xx年，全球智能手機(jī)銷量達(dá)1.74億部，較xx年增加22%;占整個(gè)手機(jī)出貨量的比重提升到16.6%和17.4%之間

預(yù)計(jì)到xx年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8400部以上

xx-xx年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)銷售量及變化情

況(如圖)

單位(萬(wàn)部)

行業(yè)環(huán)境分析

目標(biāo)消費(fèi)者

年輕商務(wù)人、年輕發(fā)燒友、視頻愛好者

小米手機(jī)期望的市場(chǎng)分析

手機(jī)期望的市場(chǎng)分析

? 定位(Positioning)

市場(chǎng)定位的策略——避強(qiáng)定位

企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)的或較強(qiáng)的其他企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于能使企業(yè)較快地在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。并能在消費(fèi)者或用戶中樹立形象，風(fēng)險(xiǎn)較小。然而避強(qiáng)往往意味著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場(chǎng)位置。

市場(chǎng)定位形式

1、形象差異化戰(zhàn)略

在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢(shì)。

2、人員差異化戰(zhàn)略

通過聘用和培訓(xùn)比競(jìng)爭(zhēng)者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢(shì)。

3、服務(wù)差異化戰(zhàn)略

向目標(biāo)市場(chǎng)提供與競(jìng)爭(zhēng)者不同的優(yōu)異服務(wù)，越好地體現(xiàn)在對(duì)顧客的服務(wù)上，市場(chǎng)差別化就越容易實(shí)現(xiàn)。

華為云方案(篇8)

華為每年都會(huì)從高校招聘大量應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)屆本科畢業(yè)生大多擅長(zhǎng)編寫千行以下的小程序，對(duì)于規(guī)模軟件開發(fā)缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，為了使畢業(yè)生能快速適應(yīng)規(guī)模軟件開發(fā)，公司開發(fā)了新員工培訓(xùn)體系，主要包含：1開發(fā)流程培訓(xùn);2編程基礎(chǔ)培訓(xùn);3業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);4轉(zhuǎn)正答辯考核;通過三個(gè)月的試用期培訓(xùn)，大部分員工能夠掌握規(guī)模軟件開發(fā)所需要的基礎(chǔ)知識(shí)并養(yǎng)成良好的編程、學(xué)習(xí)習(xí)慣，為以后的軟件開發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，華為的研發(fā)實(shí)踐證明，這是一套行之有效的培訓(xùn)體系。

一、開發(fā)流程培訓(xùn)

新員工入職三個(gè)月內(nèi)，質(zhì)量部會(huì)組織開發(fā)流程培訓(xùn)，培訓(xùn)形式為5天封閉培訓(xùn)。5天內(nèi)由培訓(xùn)講師帶隊(duì)完成一個(gè)小項(xiàng)目開發(fā)，在開發(fā)過程中詳細(xì)講解公司的開發(fā)流程以及質(zhì)量文化，培訓(xùn)結(jié)束進(jìn)行閉卷考核。

這個(gè)培訓(xùn)叫做mini項(xiàng)目培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，新員工基本對(duì)公司的開發(fā)流程和質(zhì)量控制體體系有了大概的了解，進(jìn)入項(xiàng)目組后，能夠更好、更快融入項(xiàng)目開發(fā)。

二、編程基礎(chǔ)培訓(xùn)

新員工在三個(gè)月試用期內(nèi)必須通過兩門基礎(chǔ)知識(shí)考試：1編程基礎(chǔ);2編程規(guī)范，試用期滿進(jìn)行答辯，答辯分為a、b、c、d四等，打d的為沒有通過試用期，淘汰或延期轉(zhuǎn)正。

1.編程基礎(chǔ)考試

根據(jù)語(yǔ)言分為c/c++類和java類，每月舉行一次，每人有三次機(jī)會(huì)，考試100分(滿分100)為通過。

內(nèi)容主要包含數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、c/c++編程以及公司總結(jié)的在開發(fā)過程中容易出錯(cuò)的知識(shí)點(diǎn)，具體包含：拷貝/構(gòu)造函數(shù)、運(yùn)算符/函數(shù)重載、虛函數(shù)/多態(tài)、繼承、類成員訪問控制、對(duì)象模型、模板、內(nèi)存操作，考察點(diǎn)多，考試題要比面試時(shí)的筆試題難。

考試形式為：選擇題(含單選、多選)/判斷題/填空。

新員工入職一個(gè)月內(nèi)，部門組織技術(shù)骨干進(jìn)行c++基礎(chǔ)培訓(xùn)，平時(shí)復(fù)習(xí)主要通過自學(xué)，課余時(shí)間為主，考試前部門答疑一次;考試試題主要從公司題庫(kù)中抽取。

2.編程規(guī)范考試

編程規(guī)范考試每月一次，每人有三次機(jī)會(huì)，考試90分及格(滿分100)。公司有一本整理的編程規(guī)范文檔，內(nèi)容包含排版、注釋、標(biāo)示符命名、可讀性、變量/結(jié)構(gòu)定義、可測(cè)試性、程序效率、質(zhì)量保證、代碼邏輯/編譯、代碼測(cè)試/維護(hù)、宏等規(guī)范，涵蓋內(nèi)容比較多，word文檔有50多頁(yè)。考試形式為選擇(單選、多選)/判斷，考試以“編程規(guī)范”為依據(jù)出題。

統(tǒng)一的編程規(guī)范能顯著提高代碼的可讀性，降低維護(hù)成本。

部分應(yīng)屆畢業(yè)生編程基礎(chǔ)不扎實(shí)，編碼不規(guī)范，通過這兩個(gè)考試，能夠鞏固基礎(chǔ)知識(shí)，養(yǎng)成良好的編碼習(xí)慣，為項(xiàng)目的開發(fā)打下較好的基礎(chǔ)。其次，編程基礎(chǔ)考試是新員工入職面臨的第一座大山，考試不通過，或被淘汰或轉(zhuǎn)測(cè)試，因此使新員工有一定的學(xué)習(xí)壓力，迫使他主動(dòng)學(xué)習(xí)，從進(jìn)入公司開始就養(yǎng)成較好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

三、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)

業(yè)務(wù)知識(shí)是指與項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)，主要培訓(xùn)責(zé)任人為導(dǎo)師(新員工入職后會(huì)分配一個(gè)導(dǎo)師，一般為入職比較久，項(xiàng)目骨干，類似于uc的入職引導(dǎo)人)。培訓(xùn)主要有三項(xiàng)：1熟悉項(xiàng)目;3學(xué)習(xí)經(jīng)典案例;2修改bug。

1.熟悉項(xiàng)目

新員工由導(dǎo)師負(fù)責(zé)熟悉項(xiàng)目的整體知識(shí)，學(xué)習(xí)項(xiàng)目組的培訓(xùn)資料，然后重點(diǎn)學(xué)習(xí)某一模塊，新員工主要學(xué)習(xí)的模塊一般是其導(dǎo)師負(fù)責(zé)的模塊。新員工定期(二周或一個(gè)月)輸出學(xué)習(xí)匯報(bào)膠片，在項(xiàng)目組中進(jìn)行匯報(bào)講解。

部門會(huì)組織業(yè)務(wù)骨干對(duì)新員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為本部門開發(fā)使用的平臺(tái)或組件以及開發(fā)過程中需要的業(yè)務(wù)知識(shí)。

2.學(xué)習(xí)經(jīng)典案例

公司有經(jīng)典案例庫(kù)，案例都是員工在實(shí)際開發(fā)過程某一類問題的解決方法總結(jié)和修改bug中積累的典型經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，通過經(jīng)典案例學(xué)習(xí)可以有效的吸收經(jīng)驗(yàn)，避免或減少重復(fù)錯(cuò)誤。

3.修改bug

業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)主要通過修改bug，新員工剛開始一般做項(xiàng)目維護(hù)，一周內(nèi)就會(huì)安排修改bug。修改bug的過程實(shí)際是在有壓力條件下，有目的地學(xué)習(xí)過程，新員工解決了一個(gè)bug后，往往更有成就感，能夠激發(fā)學(xué)習(xí)的欲望。

實(shí)際過程中發(fā)現(xiàn)，通過修改bug熟悉項(xiàng)目整體、深入理解模塊是很有效的，我所在的項(xiàng)目組經(jīng)歷過5名新員工，無(wú)論基礎(chǔ)好壞，通過修改bug的培訓(xùn)，基本上2個(gè)月后都能獨(dú)立修改一個(gè)模塊的問題。

四、答辯考核

新員工在三個(gè)月試用期滿，編程基礎(chǔ)考試通過后，準(zhǔn)備答辯膠片，描述自己在試用期的學(xué)習(xí)和工作成果，由部門組織3-4個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理或骨干員工組成評(píng)審專家組，對(duì)新員工進(jìn)行答辯考核，形式跟畢業(yè)論文答辯差不多?？己藘?nèi)容包括公司文化，編程技術(shù)，業(yè)務(wù)知識(shí)，答辯成績(jī)分為a、b、c、d四等，a為優(yōu)秀，占5%左右，b為良好，占40%，c為合格，占50%，d為不合格，3%~5%，d被淘汰。

普通員工培訓(xùn)

在華為近三年里，我印象深刻的是項(xiàng)目開發(fā)中好像從來(lái)沒有搞不定的事情，并且最厲害的是任何事情可以分配給任何人，開始眼看就搞不定，可到最后都能搞定;我經(jīng)歷的項(xiàng)目有兩次在將要完成開發(fā)轉(zhuǎn)測(cè)試的時(shí)候，有人離職了，并且模塊比較復(fù)雜，找了一個(gè)新員工，最后都搞定了。我后來(lái)想老大為什么那么自信?其實(shí)主要原因是他有靠山，關(guān)鍵時(shí)候如果真搞不定，他可以向上請(qǐng)求援助，甚至是跨部門協(xié)助，公司有那么一批人確實(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富，真是老將出馬一個(gè)頂倆，其實(shí)好多時(shí)候他們不用出馬，指點(diǎn)一下就好了，我做通信的時(shí)候就向一些老家伙求助過。

我覺得公司人才積累主要是靠日常培訓(xùn)體系，華為一直重視員工培訓(xùn)，有一成套的制度，總結(jié)一下，大的方面主要有四個(gè)：1經(jīng)典案例庫(kù);2培訓(xùn)講師制;3技術(shù)等級(jí)制;4培訓(xùn)組織形式。

一、經(jīng)典案例庫(kù)

軟件開發(fā)過程中錯(cuò)誤是不可避免的，避免重復(fù)錯(cuò)誤是關(guān)鍵，一個(gè)團(tuán)隊(duì)避免重復(fù)錯(cuò)誤的能力決定他的軟件開發(fā)質(zhì)量和開發(fā)能力。華為避免重復(fù)犯錯(cuò)的方法就是對(duì)于犯過的錯(cuò)誤進(jìn)行記錄，形成經(jīng)典案例庫(kù)，并組織員工學(xué)習(xí)經(jīng)典案例庫(kù)。華為公司有很龐大的經(jīng)典案例庫(kù)，記錄著各個(gè)項(xiàng)目各個(gè)時(shí)間犯過的典型錯(cuò)誤以及開發(fā)過程中典型問題的解決方法。

經(jīng)典案例庫(kù)的建設(shè)是通過強(qiáng)制+鼓勵(lì)的方式，公司要求每個(gè)部門每個(gè)月都要提交經(jīng)典案例，由公司進(jìn)行篩選，通過的會(huì)對(duì)提交人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

各個(gè)項(xiàng)目組一般也有經(jīng)典案例庫(kù)，這些案例就是自己項(xiàng)目開發(fā)維護(hù)過程中犯過的典型錯(cuò)誤和一些典型問題的解決方法。

二、培訓(xùn)講師制

經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)水平高的員工是公司的寶貴財(cái)富，而這些員工遲早是要脫離開發(fā)一線，因此在他離開開發(fā)一線前，要最大程度的讓他的經(jīng)驗(yàn)得到傳承。公司構(gòu)建培訓(xùn)講師資源池，由技術(shù)水平較高的員工組成，要求資源池輸出培訓(xùn)，并作為績(jī)效考核的一部分，為了鼓勵(lì)培訓(xùn)，培訓(xùn)講師有培訓(xùn)課酬。

三、技術(shù)等級(jí)劃分

剛從大學(xué)畢業(yè)的新員工，由于不懂得東西多，再加上對(duì)項(xiàng)目開發(fā)比較好奇，是學(xué)習(xí)主動(dòng)性最強(qiáng)的一年，也是編程技術(shù)提高較快的一年。之后項(xiàng)目進(jìn)入維護(hù)期或增量開發(fā)期，已經(jīng)掌握的知識(shí)就能夠滿足項(xiàng)目開發(fā)的需求，學(xué)習(xí)主動(dòng)性下降。

實(shí)際上，對(duì)于軟件開發(fā)，能夠完成和能夠做好有非常大的差別，軟件質(zhì)量的高低依賴于開發(fā)人員的技能，熟悉內(nèi)存管理機(jī)制、對(duì)象模型、設(shè)計(jì)模式的開發(fā)人員能夠使代碼有更好的穩(wěn)定性、效率和可維護(hù)性。

為了激發(fā)員工提高技能的主動(dòng)性，華為實(shí)行了技術(shù)等級(jí)制，從4個(gè)方面來(lái)正向牽引：

1.技術(shù)級(jí)別初級(jí)到七級(jí)，每一級(jí)都制定了詳細(xì)的可參照的標(biāo)準(zhǔn)，包含兩大部分：1)績(jī)

效指標(biāo);2)業(yè)務(wù)能力;3)技術(shù)能力;級(jí)別越高對(duì)技術(shù)要求越深入，越強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)能力，例如1級(jí)具有獨(dú)立的模塊設(shè)計(jì)能力，2級(jí)要求具有架構(gòu)設(shè)計(jì)能力;

2.強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)輸出，高級(jí)別的員工必須輸出培訓(xùn)課程，為部門內(nèi)低一級(jí)的員工進(jìn)行培訓(xùn)，

并作為升級(jí)的條件;

3.為所有員工建立培訓(xùn)檔案，申請(qǐng)升級(jí)的員工必須完成本級(jí)別規(guī)定課程的培訓(xùn)，并通

過考試，培訓(xùn)課程由公司設(shè)計(jì)，有網(wǎng)課，也有講座課程;

4.升3級(jí)以上的員工必須有申請(qǐng)的專利。

華為公司的工作機(jī)是不能連接外網(wǎng)的，編程過程中遇到問題不能去google、或百度，只能通過公司的技術(shù)論壇發(fā)帖，不過幾乎所有的問題都能很快得到解決，這就反映出公司的人才培訓(xùn)是相當(dāng)有效果的。

四、培訓(xùn)的組織形式

公司在組織上通過設(shè)立技術(shù)委員會(huì)、技術(shù)資源池和培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)接口人來(lái)保證培訓(xùn)的正常運(yùn)作。

每個(gè)產(chǎn)品線設(shè)立技術(shù)委員會(huì)，有4級(jí)以上技術(shù)專家組成，統(tǒng)籌產(chǎn)品線的技術(shù)規(guī)劃研究和技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)考核。各個(gè)部門設(shè)立技術(shù)人才資源池，成員為各個(gè)項(xiàng)目組骨干，由各部門的系統(tǒng)分析組重點(diǎn)培養(yǎng)，目標(biāo)是成為系統(tǒng)分析組成員和某方面技術(shù)專家，資源池保證每月至少有一次技術(shù)交流。

每個(gè)部門設(shè)培訓(xùn)經(jīng)理和項(xiàng)目組培訓(xùn)接口人，培訓(xùn)經(jīng)理：一般為兼職，根據(jù)各項(xiàng)目組的需求，安排培訓(xùn)，包括協(xié)調(diào)培訓(xùn)老師，安排培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)，培訓(xùn)效果跟蹤，為培訓(xùn)老師申請(qǐng)課酬，以及培訓(xùn)資料歸檔。

項(xiàng)目組培訓(xùn)接口人：一般為兼職，負(fù)責(zé)在每個(gè)月收集培訓(xùn)需求，報(bào)給培訓(xùn)經(jīng)理。部門內(nèi)培訓(xùn)向項(xiàng)目組傳達(dá)，督促大家參加培訓(xùn)。項(xiàng)目組在工作中有新技能需求的時(shí)候都可以報(bào)培訓(xùn)經(jīng)理。

產(chǎn)品線每個(gè)季度會(huì)組織培訓(xùn)滿意度調(diào)查，并進(jìn)行排名，督促各個(gè)部門的培訓(xùn)。

uc新員工培訓(xùn)建議

我們公司與華為在業(yè)務(wù)和技術(shù)需求方面有很大的不同，但在新員工方面，我們與華為有很多相同點(diǎn)，招聘的主力是應(yīng)屆畢業(yè)生，應(yīng)屆畢業(yè)生的典型特點(diǎn)是：編程基礎(chǔ)如內(nèi)存訪問、多線程等不扎實(shí)，對(duì)程序效率不敏感，編碼不規(guī)范，同時(shí)又具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)欲望和精力，我覺得我們目前對(duì)新員工技術(shù)培訓(xùn)太少，對(duì)應(yīng)屆生的新員工的培訓(xùn)可以借鑒華為的基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)+考核的方式，具體建議如下：

1.設(shè)立部門新員工技術(shù)培訓(xùn)接口人，負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)安排;

2.統(tǒng)一進(jìn)行編程基礎(chǔ)(含編程技術(shù)和編碼規(guī)范)培訓(xùn)和考核;

3.分部門進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和考核;

4.增加轉(zhuǎn)正答辯考核。

華為云方案(篇9)

工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)

工商管理學(xué)院

前言

中國(guó)通訊用戶發(fā)展迅速，市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極化。

大陸手機(jī)市場(chǎng)朝向兩端發(fā)展，一為因應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)興起的超低價(jià)手機(jī)市場(chǎng)，另一則針對(duì)手機(jī)多元應(yīng)用的多媒體手機(jī)，如移動(dòng)電視手機(jī)、音樂手機(jī)，或其他應(yīng)用如GPS手機(jī)等。主要手機(jī)產(chǎn)品定位在2000人民幣以下的中低端產(chǎn)品，該價(jià)位產(chǎn)品已占手機(jī)市場(chǎng)的60%，成為中國(guó)本土品牌及黑手機(jī)(水貨、仿冒、舊翻新等無(wú)手機(jī)執(zhí)照生產(chǎn)之手機(jī))、國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的主要區(qū)塊。華為手機(jī)公司長(zhǎng)期致力于研發(fā)投入，持續(xù)構(gòu)建產(chǎn)品和解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為了更好地滿足客戶需求，我們堅(jiān)持開放合作。我們以客戶需求驅(qū)動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續(xù)創(chuàng)新。公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD），在充分理解客戶需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶成功。

2010年，華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用達(dá)到人民幣16,556 百萬(wàn)元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總?cè)藬?shù)的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)。聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

一 概要

我們公司將以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，在個(gè)人/家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為SDP、融

合信息、數(shù)字家庭、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。

IPTV

集成了數(shù)據(jù)、語(yǔ)音和視頻等多種業(yè)務(wù)的Multi-Play，已成為電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過IP網(wǎng)絡(luò)傳輸電視業(yè)務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)商的用戶基數(shù)；通過電視終端支持的IP業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)有寬帶服務(wù)從PC到電視的擴(kuò)展。因此，IPTV降低了用戶的使用限制，并增加了運(yùn)營(yíng)商的用戶基數(shù)和ARPU值。

WiHome

WiHome解決方案是家庭業(yè)務(wù)平臺(tái)+業(yè)務(wù)終端的端到端解決方案。家庭業(yè)務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和終端的管理，運(yùn)營(yíng)商可以通過平臺(tái)控制終端，管理用戶，擴(kuò)展應(yīng)用，利用該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)第三方業(yè)務(wù)整合、收費(fèi)、維護(hù)。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。

DTV

華為可為運(yùn)營(yíng)商提供完整的數(shù)字電視產(chǎn)品及解決方案，包括廣播/交互數(shù)字電視解決方案；編解碼器、復(fù)用/加擾器、適配器、QAM調(diào)制器、用戶管理系統(tǒng)、中間件、Edge QAM 和VOD服務(wù)器等產(chǎn)品；為用戶提供豐富的數(shù)字電視業(yè)務(wù)體驗(yàn)，提升用戶ARPU值和忠誠(chéng)度，有效提高運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)力和網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。

以上是華為公司2011年新開發(fā)即將上市的手機(jī)產(chǎn)品的全面功能。我們將實(shí)行滲透策略，在城市與農(nóng)村采取低價(jià)格，高質(zhì)量的策略。加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)華為手機(jī)在各層消費(fèi)者中的印象。必要時(shí)還會(huì)運(yùn)用宣傳活動(dòng)來(lái)增加與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，讓消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品。

二 華為手機(jī)的現(xiàn)狀分析

政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮會(huì)給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)展帶來(lái)新的機(jī)遇。全面建設(shè)小康社會(huì)將使居民購(gòu)買力不斷提高，從而為手機(jī)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話普及率將進(jìn)一步提高，為我國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預(yù)計(jì)到2004年我國(guó)手機(jī)用戶將達(dá)到3.2億戶，市場(chǎng)前景廣闊。

法律環(huán)境

中國(guó)入世關(guān)稅下調(diào)手機(jī)制造成本降低，出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機(jī)的海外銷售。

技術(shù)環(huán)境:

全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，使傳統(tǒng)產(chǎn)品正在大規(guī)模地從工業(yè)化國(guó)家、新型工業(yè)化國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移。我國(guó)有足夠的自身優(yōu)勢(shì)成為新一輪手機(jī)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的首選之地。電信運(yùn)營(yíng)業(yè)調(diào)整已近結(jié)束，在調(diào)整過程完成后，各大電信運(yùn)營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將通過上市籌措資金、擴(kuò)大業(yè)務(wù)容量、開拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機(jī)會(huì)。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會(huì)成為更為發(fā)展輝煌的一筆。

微觀環(huán)境分析

消費(fèi)者特征：消費(fèi)者“喜新厭舊”是一大特點(diǎn)。他們也會(huì)受周圍人的影響，注重手機(jī)品牌的知名度。

供貨商：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的現(xiàn)狀似乎并不樂觀：產(chǎn)能過剩、營(yíng)銷及渠道成本增加、利潤(rùn)攤薄、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

競(jìng)爭(zhēng)者：國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)諾基亞、摩托羅拉、三星外國(guó)品牌很受消費(fèi)者的青睞。而國(guó)產(chǎn)手機(jī)中中興是我們首要直接的競(jìng)爭(zhēng)者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強(qiáng)。

三 華為手機(jī)的營(yíng)銷目標(biāo)

華為手機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)以中老年為主。中老年一向傾向于低價(jià)格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會(huì)追求價(jià)格與質(zhì)量。我們公司的手機(jī)正對(duì)于他們面向市場(chǎng)。

華為手機(jī)的定位以低價(jià)格，高質(zhì)量，中低端的手機(jī)產(chǎn)品。

四 華為手機(jī)營(yíng)銷策略方案 產(chǎn)品策略：基于客戶需求持續(xù)創(chuàng)新是我們的核心價(jià)值觀之一。華為率先提出移動(dòng)IP化的領(lǐng)先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進(jìn)”四個(gè)方面，提出一系列創(chuàng)新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實(shí)現(xiàn)移動(dòng)寬帶化、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)融合、保障平滑演進(jìn)、全面降低TCO。

華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設(shè)備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實(shí)現(xiàn)各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了One Network、One Deployment、One Team。

價(jià)格策略：我們將采取低價(jià)格面向市場(chǎng)。

渠道策略：我們公司會(huì)在各個(gè)國(guó)家與城市設(shè)定經(jīng)銷商。開設(shè)專營(yíng)店，實(shí)行多點(diǎn)銷售，全國(guó)售后高質(zhì)量服務(wù)。

促銷策略：我們會(huì)在各大城市定期設(shè)臵活動(dòng)專場(chǎng)。在節(jié)假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)?？梢圆扇》e分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。

方案實(shí)施與控制

組織計(jì)劃：華為手機(jī)的全新營(yíng)銷計(jì)劃會(huì)在各地展開，讓消費(fèi)者以最快速度得到華為手機(jī)的全方位服務(wù)。

速度安排：在2012年會(huì)將華為手機(jī)的企業(yè)服務(wù)精神、銷售量，消費(fèi)者心中信譽(yù)達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

財(cái)務(wù)預(yù)算：銷售收入達(dá)到300、業(yè)利潤(rùn)60、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率30.2%、凈利潤(rùn)50.1（單位：百萬(wàn)元）讓企業(yè)員工更加有信心面對(duì)未來(lái)的工作。

注意事項(xiàng)：

手機(jī)發(fā)展在中國(guó)雖然已經(jīng)各有各的市場(chǎng)，但是認(rèn)識(shí)上和手機(jī)質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費(fèi)者所接受，還需要作長(zhǎng)期努力，其中正確的銷售觀念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著重需要注意的。

一旦實(shí)施發(fā)生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場(chǎng)銷售過程中，企業(yè)面對(duì)的消費(fèi)群、企業(yè)手機(jī)的特點(diǎn)和企業(yè)知名度、信譽(yù)是我們竭盡全力發(fā)展的內(nèi)容。相信我們的工作會(huì)讓華為手機(jī)很快為消費(fèi)者接受并給企業(yè)帶來(lái)利益最大化。

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