提成方案匯編六篇。

想要達成心中所想之事，就一定要做準備，寫方案屬于思維和邏輯雙結(jié)合的活動期，我們聽了一場關(guān)于“提成方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

提成方案 篇1

電子商務(wù)（電商）已成為現(xiàn)代商業(yè)的主流趨勢之一，隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，電商運營也成為了一個重要的職業(yè)崗位。對于電商運營人員來說，他們的工作成果直接關(guān)系到企業(yè)的銷售業(yè)績和利潤。為了激勵電商運營人員的積極性和創(chuàng)造力，許多企業(yè)都會制定一套有效的提成方案。

一個好的電商運營提成方案應該具備以下幾個特點：公平公正、激勵積極性、可衡量績效、激勵團隊合作和有助于長期發(fā)展。

提成方案要公平公正。公平公正是基于對電商運營人員工作貢獻和成果的客觀評價，不偏袒任何一方。提成方案應該明確規(guī)定提成的計算方式和標準，讓所有人都能清楚地知道提成的來源和計算方法。提成方案還需要有明確的績效評估指標，以評估員工工作的貢獻度和價值。

提成方案要激勵積極性。提成方案應該能夠激勵員工積極主動地推動銷售和業(yè)績的增長?？梢酝ㄟ^設(shè)置階梯提成，根據(jù)銷售額的不同，提供不同的提成比例。例如，銷售額達到一定水平后，提成比例可以提高，這樣可以激勵員工不斷努力提高銷售額。同時，提成方案還可以設(shè)置個人銷售目標和獎勵機制，鼓勵員工在個人能力范圍內(nèi)更好地完成任務(wù)。

提成方案要可衡量績效。電商運營工作的成果可以通過多種方式進行衡量，如銷售額、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等。提成方案應該考慮到這些指標，根據(jù)員工的績效表現(xiàn)給予不同程度的提成。有時候，某些績效指標比較難以具體量化，這時可以根據(jù)工作進展、市場反饋等綜合評估員工的表現(xiàn)。

提成方案要激勵團隊合作。電商運營不僅包括個人的努力和貢獻，還需要團隊的配合和合作。提成方案可以設(shè)置團隊目標和獎勵機制，鼓勵員工之間相互協(xié)作，共同達成更高的銷售業(yè)績。例如，當整個團隊的銷售額超過預期時，可以給予額外的團隊提成，激勵大家齊心協(xié)力地為企業(yè)的發(fā)展努力。

提成方案應該有助于員工的長期發(fā)展。提成方案不僅僅是為了激勵員工短期內(nèi)的工作表現(xiàn)，更重要的是為員工提供一個長期發(fā)展的平臺?？梢栽O(shè)置晉升途徑和培訓計劃，讓員工有機會在工作中不斷成長和提升自己的能力。

電商運營提成方案是激勵員工的重要工具，是一種有效的激勵機制。一個好的提成方案應該是公平公正、能夠激勵積極性、可衡量績效、激勵團隊合作和有助于員工長期發(fā)展的。只有如此，才能有效地激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

提成方案 篇2

1、方案目標：

激勵導購員提高銷售額，同時保證公司的利潤空間。

2、導購員職責：

負責向顧客介紹產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、提供售后服務(wù)等。

3、銷售目標：

導購員需要完成一定的銷售額，具體目標可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

4、產(chǎn)品類型：

根據(jù)產(chǎn)品的不同類型設(shè)定不同的提成比例，例如高毛利產(chǎn)品和低毛利產(chǎn)品。

5、提成比例：

根據(jù)導購員的銷售額和毛利貢獻度設(shè)定提成比例，具體比例可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。

6、獎勵機制：

為了激勵導購員更好地完成銷售任務(wù)，可設(shè)置額外的獎勵機制，例如銷售冠軍獎、最佳銷售員獎等。

示例：

1、導購員需完成每月銷售額XX元的目標；

2、高毛利產(chǎn)品提成比例為X%，低毛利產(chǎn)品提成比例為X%；

3、完成銷售目標的導購員可獲得基本工資X元/月；

4、超出銷售目標的導購員可按照超出部分的X%獲得提成；

5、導購員的銷售業(yè)績需達到XX元才能獲得提成；

6、每月評選出銷售冠軍獎和最佳銷售員獎，分別獎勵X元和X元。

請注意，以上僅為示例方案，具體方案應根據(jù)實際情況進行調(diào)整。同時，為了保證方案的.公平性和合理性，應充分考慮各方面的因素，并征求員工的意見和建議。

提成方案 篇3

篇一

一、工資待遇執(zhí)行辦法

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的`30%提成;

C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

(發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責描述：

(一)部門分工：

01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;

資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責描述：

擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;

02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

三、績效考核內(nèi)容及辦法：

01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;

02，季度績效考核由辦公室負責完成;

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退;

05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四、本辦法自2006年1月6日起執(zhí)行。

篇二

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

一、薪酬組成：

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資：

二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星

單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：

三星營銷員基本工資：5000元

二星營銷員基本工資：4000元

一星營銷員基本工資：3000元

無星級營銷員基本工資：2500元

連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準：3.0%

二星營銷員提成標準：2.5%

一星營銷員提成標準：2.0%

四、業(yè)務(wù)應酬費用：

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費

五、團隊業(yè)績：

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、激勵獎金：

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

提成方案 篇4

一、目的：

為了激勵導購員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

二、適用范圍：

本方案適用于公司所有導購員。

三、制定原則：

1、公平原則：所有導購員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

3、清晰原則：導購員、部門部長分別以自己的身份享受底薪。 部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

四、具體內(nèi)容：

1、薪資結(jié)構(gòu)：導購員薪資結(jié)構(gòu)分為底薪、銷售提成兩個部分。

2、底薪：根據(jù)導購員的資歷、能力、經(jīng)驗等因素確定。

3、銷售提成：根據(jù)導購員完成的銷售任務(wù)和利潤情況給予提成。

4、任務(wù)與提成比例：根據(jù)公司實際情況和歷史數(shù)據(jù)設(shè)定每個導購員的銷售任務(wù)，并根據(jù)任務(wù)的完成情況給予不同的提成比例。例如，完成任務(wù)的50%以下，提成比例為1%；完成任務(wù)的50%以上，提成比例為1.5%；完成任務(wù)的`100%以上，提成比例為2%。

5、利潤提成：導購員銷售的產(chǎn)品利潤部分，按照一定比例提成。具體提成比例根據(jù)產(chǎn)品利潤率和導購員的銷售貢獻綜合確定。

6、額外獎勵：為了激勵導購員積極開展工作，公司可以設(shè)立一些額外的獎勵，如最佳銷售員、最佳新人獎等。

7、考核制度：公司應該建立完善的考核制度，對導購員的銷售業(yè)績、服務(wù)態(tài)度、工作紀律等方面進行考核，確保公平公正。

8、培訓制度：公司應該定期對導購員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧、服務(wù)意識等方面的培訓，提高他們的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。

9、晉升機制：公司應該建立完善的晉升機制，讓優(yōu)秀的導購員有更多的發(fā)展空間和晉升機會。

五、實施與監(jiān)督：

1、本方案由公司銷售部負責制定和解釋。

2、公司人力資源部負責監(jiān)督方案的執(zhí)行情況，定期對導購員的薪資和提成進行審核和調(diào)整。

3、公司財務(wù)部負責導購員的薪資和提成的核算和發(fā)放。

提成方案 篇5

營銷提成與績效考核方案一第A部(原創(chuàng)54winner)

一、適用范圍

某年度的營銷部、售后支持部人員提成。

二、提成辦法

((3)三項條件必須同時滿足(具體可根據(jù)行業(yè)特點確定)。

不包括已到賬、但項目未驗收合格的預付款額。

2.2異?；乜钐幚?/p>

異?；乜?，包括不論何種原因的訂單取消，如果提成款已提的，應將提成款退回公司財務(wù)，原已統(tǒng)計入年度回款額的相應金額應作退減。

2.3回款與對應提成比例

回款額/萬元

總提成比例%其中：經(jīng)理%區(qū)域主管%其中：業(yè)務(wù)員%其中：售后支持人員%

***及以下

***-***

***-****

****以上

2.4提成發(fā)放

2.4.1提成發(fā)放比例及時間

(1)提成前提

提成在每個合同產(chǎn)品通過客戶驗收合格、款項按合同約定到賬且達到合同銷售額的80%以上，自下一個月起分批發(fā)放。

(2)提成發(fā)放比例

第一批比例為提成款的于下個月底前發(fā)放;第二批比例為提成款的于下一年度的3月底發(fā)放。

(3)提成構(gòu)成

每一單原始提成額=50%作為該單的單筆提成考核(A)+50%作為月度提成考核(B)。

A考核結(jié)果于下個月底前發(fā)放、B考核結(jié)果于下年度3月底發(fā)放。

A計算公式：單筆提成考核結(jié)果(下月底發(fā)放)=每單50%原始提成額*單筆實際考核得分/50(滿分50分)

B計算公式：月度提成考核結(jié)果(下年3月底發(fā)放)=每單50%原始提成總額*月度考核得分/50(滿分50分)

A1+A2+A3+...+An=下月可發(fā)提成總額B1+B2+B3...+Bn=下年3月可發(fā)提成總額

例：某經(jīng)理有兩個合同達到提成條件，第一單原始可提成額為5000元，經(jīng)考核該單單筆考核得分為45分;第二單原始可提成額為4000元，經(jīng)考核該單單筆考核得分為40分;如其當月的月度考核分40分，則其實際可提成及各次可提額如下：

下月可發(fā)提成額A為3850元。計算如下：A1+A2單筆可提成額=5000*50%*(45/50)+4000*50%*(40/50)=2250+1600=3850元【wWW.36gh.com 合同范本網(wǎng)】

下年3月底可發(fā)提成B為3600元。計算如下：B1+B2月度考核可提成額=5000*50%*(40/50)+4000*50%*(40/50)=2000+1600=3600元

提成方案 篇6

方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃?！胺桨浮?，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。本站為大家整理的相關(guān)的激勵員工提成方案范本，供大家參考選擇。

激勵員工提成方案范本

一、制定原則1、公平、公正、公開2、對員工具有激勵作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過績效提成的工資體系，更好的激勵員工的工作主動性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價值。四、提成內(nèi)容1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會大廈的租金收益五、提成細則：提成分為業(yè)績提成+績效提成級別及底薪提成：表格略六、發(fā)放形式：業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

激勵員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;(三)業(yè)務(wù)提成辦法：01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;02，百分比提成的原則：(01)辦公人員提成辦法：A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);二、人員分工及其職責描述：(一)部門分工：01，業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;02，辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;(二)崗位職責描述：01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;02，總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;03，業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;三、績效考核內(nèi)容及辦法：01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責人進行總結(jié)考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;02，季度績效考核由辦公室負責完成;03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責人，公司有權(quán)撤換或辭退;05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

激勵員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成：基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資：1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：三星營銷員基本工資：5000元二星營銷員基本工資：4000元一星營銷員基本工資：3000元無星級營銷員基本工資：2500元連續(xù)2個月(含)無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標準：3.0%二星營銷員提成標準：2.5%一星營銷員提成標準：2.0%四、業(yè)務(wù)應酬費用：公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費五、團隊業(yè)績：由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如：10000人合同計為8000人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放：每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金：每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

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