網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案8篇。

我們?cè)撛趺慈?xiě)活動(dòng)方案呢？為了達(dá)成一個(gè)階段的任務(wù)。我們第一任務(wù)就是做一份方案。我們聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過(guò)閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 篇1

1、前言

人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代， 未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)步， 帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)， 深刻地影響了人類(lèi)生活的方方面面。以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)， 憑借網(wǎng)絡(luò)將“天涯”變“咫尺”， 打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)界限， 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)， 為企業(yè)提供了進(jìn)入全球化領(lǐng)域施展的商機(jī)，成為企業(yè)開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和新的生存方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以客戶(hù)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)模式， 是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)始終和三個(gè)流動(dòng)要素(信息流、資金流和物流)結(jié)合并流暢運(yùn)行， 形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的良性循環(huán)。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀

所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)， 借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一種技術(shù)手段的革命， 它包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)、直接營(yíng)銷(xiāo)、分散營(yíng)銷(xiāo)、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)、雙向互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷(xiāo)、虛擬營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)紙化交易和顧客參與式營(yíng)銷(xiāo)的綜合。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不同于其它傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，最本質(zhì)的特點(diǎn)是屬于全球營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)今時(shí)代， 國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)正迅速滲透到政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)文化的各個(gè)領(lǐng)域， 進(jìn)入人們的日常生活， 并帶來(lái)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人們生活方式的重大變革。從__年到20__年，從鮮為人知到風(fēng)頭十足，中國(guó)B2B電子商務(wù)已經(jīng)走過(guò)了十年。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《Netguide20__中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告》顯示，20__年中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到12500億元，預(yù)計(jì)20__年B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達(dá)到約16200億元，20__年交易規(guī)模有望達(dá)21300億元。易觀國(guó)際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說(shuō)過(guò)去十年的互聯(lián)網(wǎng)屬于娛樂(lè)，互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年將是電子商務(wù)的十年，越來(lái)越多的企業(yè)正在加入這個(gè)市場(chǎng)。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要特點(diǎn)

1、跨時(shí)空營(yíng)銷(xiāo)模式

營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額。由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換的特點(diǎn)，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能。企業(yè)就可能有更多時(shí)間和更大空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可24 小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。同時(shí)，消費(fèi)者只需根據(jù)自已的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息加以比較，做出購(gòu)買(mǎi)的決策，這種輕松自在的選擇，不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。

2、互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提供了企業(yè)與消費(fèi)者雙向交流的通道，企業(yè)可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者展示產(chǎn)品目錄，聯(lián)結(jié)資料庫(kù)提供有關(guān)產(chǎn)品信息的查詢(xún)，制作調(diào)查表來(lái)搜集消費(fèi)者的意見(jiàn)，還可以讓消費(fèi)者參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，真正作到以消費(fèi)者為中心，設(shè)計(jì)出更符合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)這種雙向互動(dòng)的溝通方式，提高了消費(fèi)者的參與性和積極性，反過(guò)來(lái)，也提高了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的針對(duì)性，有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

3、定制化營(yíng)銷(xiāo)

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一向消費(fèi)者提供獨(dú)特化、個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要思想就是要盡最大努力滿(mǎn)足單個(gè)消費(fèi)者的特定消費(fèi)要求，立足于處理好與每一個(gè)消費(fèi)者的關(guān)系，注重發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，不斷培養(yǎng)、提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，確保銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可跟蹤每個(gè)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好，及時(shí)推薦相關(guān)產(chǎn)品。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式

1、B2B電子商務(wù)平臺(tái)上推廣產(chǎn)品

B2B就是企業(yè)對(duì)企業(yè)的電子商務(wù)，除了在線交易和產(chǎn)品展示，B2B的業(yè)務(wù)更重要的意義在于，將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)，從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。例如我們?cè)邴湲?dāng)勞中只能夠買(mǎi)到可口可樂(lè)是因?yàn)辂湲?dāng)勞與可口可樂(lè)中的商業(yè)伙伴的關(guān)系。商家們建立商業(yè)伙伴的關(guān)系是希望通過(guò)大家所提供的東西來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā)展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤(rùn)。

在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)、中國(guó)制作、各省市批發(fā)市場(chǎng)網(wǎng)、各電器行業(yè)商務(wù)網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，能有效地讓各地的經(jīng)銷(xiāo)商了解我們的產(chǎn)品，這種推廣方式的優(yōu)點(diǎn)是：1、在國(guó)內(nèi)知名度高，聚集了大量國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè);2、訪問(wèn)量都比較大;3、比較貼近國(guó)內(nèi)客戶(hù)的服務(wù);4、商機(jī)發(fā)布式的交易機(jī)制比較直接，操作簡(jiǎn)單。

2、B2C營(yíng)銷(xiāo)模式銷(xiāo)售產(chǎn)品

B2C是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于Internet開(kāi)展在線銷(xiāo)售活動(dòng)。B2C即企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶(hù)和企業(yè)的時(shí)間和空間，大大提高了交易效率，特別對(duì)于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。

(1)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)站、構(gòu)建在線商城系統(tǒng)

(2)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化(SEO)

在百度、google、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產(chǎn)品信息、進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，令更多網(wǎng)民瀏覽到產(chǎn)品信息。

(3)競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)

在搜索聯(lián)盟進(jìn)行競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)。列如在百度搜索洗菜機(jī)就能馬上看到我們的產(chǎn)品。

(4)網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

在電器商貿(mào)網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)廣告位置，讓更多人看到我們的產(chǎn)品。

(5)組建網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理團(tuán)隊(duì)。

3、采用email營(yíng)銷(xiāo)

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4、 采用博客營(yíng)銷(xiāo)

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

5、論壇營(yíng)銷(xiāo)

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

6、病毒式營(yíng)銷(xiāo)

開(kāi)發(fā)惡意軟件宣全產(chǎn)品

5、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

1、 網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo)

折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷(xiāo)方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買(mǎi)決定。目前大部分網(wǎng)上銷(xiāo)售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

2、 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷(xiāo)

贈(zèng)品促銷(xiāo)目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。贈(zèng)品促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷(xiāo)效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

3、 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷(xiāo)形式之一，是大部分網(wǎng)站樂(lè)意采用的促銷(xiāo)方式。抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷(xiāo)，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷(xiāo)售、擴(kuò)大用戶(hù)群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷、注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4、積分促銷(xiāo)

積分促銷(xiāo)在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷(xiāo)可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提商活動(dòng)的知名度等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 篇2

導(dǎo)語(yǔ)：中秋節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，也是月餅銷(xiāo)售的黃金時(shí)期。為了提升月餅品牌的知名度和銷(xiāo)量，我們提出了一套創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。

一、活動(dòng)名：月圓中秋，美味月餅送不停

為了讓消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)一目了然，并能快速引起關(guān)注，我們選取了月餅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題——月圓中秋，結(jié)合美味月餅送不停的概念，形成一個(gè)響亮且具有誘惑力的活動(dòng)名。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1. 提升品牌知名度：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的傳播，讓更多人了解和熟悉我們的月餅品牌。

2. 增加銷(xiāo)量：針對(duì)消費(fèi)者的需求和購(gòu)買(mǎi)意愿，提供優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

我們將圍繞中秋節(jié)舉辦一系列網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以最佳時(shí)間段啟動(dòng)（大約提前一個(gè)月），延續(xù)至中秋節(jié)期間。

四、活動(dòng)策劃內(nèi)容：

1. 月餅故事分享：

我們將邀請(qǐng)用戶(hù)分享與月餅相關(guān)的故事，可以是與親朋好友一起品嘗月餅的趣事，也可以是自己親手制作月餅的心得體會(huì)，通過(guò)這些故事，增加用戶(hù)與品牌的互動(dòng)和感情聯(lián)系。

2. 閱讀月餅歷史小故事，贏取禮品：

我們將在官方網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)布一系列月餅歷史小故事，例如月餅的起源、傳統(tǒng)月餅的制作方法等等。同時(shí)，用戶(hù)可以通過(guò)留言、分享等方式參與互動(dòng)，每天抽取幸運(yùn)用戶(hù)贏取品牌禮品或折扣券等。

3. 線上月餅制作教學(xué)直播：

為了吸引消費(fèi)者的興趣和參與度，我們將策劃一系列線上月餅制作教學(xué)直播。通過(guò)直播平臺(tái)，品牌廚師將實(shí)時(shí)展示月餅的制作過(guò)程，參與用戶(hù)可以在直播過(guò)程中提問(wèn)并獲得專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)。此外，我們還會(huì)提供制作月餅所需的材料、包裝和品嘗，為參與用戶(hù)提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)。

4. 分享賽制：

我們將組織一個(gè)“最佳月餅分享大賽”。參與用戶(hù)需上傳分享自己制作的、最美味的月餅照片，其他用戶(hù)可以進(jìn)行投票，評(píng)選出最佳月餅分享者并送出豐厚的獎(jiǎng)品。這不僅能夠吸引更多用戶(hù)加入品牌互動(dòng)，還能提升品牌知名度和用戶(hù)參與度。

5. 優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：

活動(dòng)期間，我們將推出一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如買(mǎi)一送一、滿(mǎn)減優(yōu)惠等。這些優(yōu)惠活動(dòng)將通過(guò)官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)和合作電商平臺(tái)進(jìn)行推廣。同時(shí)，我們還將與酒店、超市等商家進(jìn)行合作，使得消費(fèi)者能夠更方便地購(gòu)買(mǎi)到我們的月餅產(chǎn)品。

五、活動(dòng)推廣渠道：

1. 官方網(wǎng)站：通過(guò)構(gòu)建一個(gè)活動(dòng)專(zhuān)區(qū)，詳細(xì)介紹活動(dòng)內(nèi)容和參與方式，并提供在線購(gòu)買(mǎi)渠道。

2. 社交媒體：通過(guò)微博、微信等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、故事分享和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并引導(dǎo)用戶(hù)積極參與。

3. 合作電商平臺(tái)：與知名電商平臺(tái)合作，將活動(dòng)信息推送到更廣泛的消費(fèi)者群體。

4. 線下門(mén)店：在實(shí)體門(mén)店提供活動(dòng)促銷(xiāo)信息，吸引更多消費(fèi)者到店購(gòu)買(mǎi)。

5. 傳統(tǒng)媒體渠道：利用電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，將活動(dòng)信息傳播給更廣大的受眾。

六、活動(dòng)效果評(píng)估：

通過(guò)活動(dòng)期間的用戶(hù)參與度、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和品牌知名度的提升情況，進(jìn)行活動(dòng)效果的評(píng)估和分析。根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)活動(dòng)策劃，以提高下一次活動(dòng)的效果。

總結(jié)：

通過(guò)以上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，我們將充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度，并通過(guò)各種互動(dòng)和優(yōu)惠活動(dòng)，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣和意愿。這將幫助我們?cè)谥星锕?jié)期間取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并長(zhǎng)期提升品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 篇3

摘要：“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存與發(fā)展，就必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段中，網(wǎng)絡(luò)及電視營(yíng)銷(xiāo)，在美國(guó)非常受歡迎，而且盈利利潤(rùn)也非常高，在歐洲正處在一個(gè)逐步發(fā)展的階段，而在中國(guó)，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)跟電視營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步。上面所說(shuō)的“創(chuàng)新”，就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合，實(shí)行一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進(jìn)行互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，及時(shí)發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)信息，并提供網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上咨詢(xún)等服務(wù)。企業(yè)通過(guò)上網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，突破地理空間和時(shí)間局限，及時(shí)發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息（如價(jià)格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動(dòng)態(tài)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。以下就是針對(duì)這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機(jī)遇，為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃。

環(huán)境分析

1. 對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景的分析

（1）“自然堂”產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：目前，自然堂在全國(guó)擁有113家代理商、8780家加盟店，688個(gè)商超專(zhuān)柜覆蓋全國(guó)31個(gè)省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽(yáng)和鄭州均設(shè)有自己的工廠。

（2）市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況：自然堂誕生于20xx年，企業(yè)剛起步?jīng)]有多久，處在成長(zhǎng)階段，發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù)：縣級(jí)分銷(xiāo)、戶(hù)外促銷(xiāo)、深化教育、商超升級(jí)、銷(xiāo)量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略：（1）投放電視廣告，高密度、高頻次投放中央三套和中央八套；在全國(guó)最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。（3）設(shè)計(jì)全新的商場(chǎng)形象專(zhuān)柜。在上海目前已進(jìn)駐11家商場(chǎng)和超市，其中包括港匯廣場(chǎng)、第一百貨、巴黎春天等A類(lèi)商場(chǎng)；（4）重金邀請(qǐng)陳好出任護(hù)膚形象代言人，范冰冰出任彩妝形象代言人。

(3)市場(chǎng)反應(yīng)狀況：自然堂以一個(gè)“有專(zhuān)業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為20xx年以來(lái)中國(guó)唯一崛起的日化品牌。

2.消費(fèi)者消費(fèi)行為

消費(fèi)者特征分析：

根據(jù)20xx年問(wèn)客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報(bào)告顯示：

（1）在化妝品的每年購(gòu)買(mǎi)支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以?xún)?nèi)，而有近1/3的女士花費(fèi)在1001至20xx元

（2）對(duì)于女性在購(gòu)買(mǎi)化妝品時(shí)關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對(duì)于價(jià)格的關(guān)注率略少，而相對(duì)更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對(duì)于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長(zhǎng)，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見(jiàn)，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣(mài)場(chǎng)廣告和親自消費(fèi)體驗(yàn)，而幾乎沒(méi)有受訪者提到戶(hù)外廣告。

對(duì)于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過(guò)朋友推薦了解化妝品的相對(duì)較少，而相對(duì)其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為20xx至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個(gè)相對(duì)重要的化妝品了解渠道。

（4）在化妝品購(gòu)買(mǎi)方式方面，大部分女性會(huì)選擇大型商場(chǎng)化妝品專(zhuān)柜和化妝品專(zhuān)賣(mài)店來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，而還有一部分消費(fèi)者會(huì)通過(guò)大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷(xiāo)的方式購(gòu)買(mǎi)

消費(fèi)者消費(fèi)行為觀念的轉(zhuǎn)變：

（1）從一種高達(dá)的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，很多女性消費(fèi)者都偏向于購(gòu)買(mǎi)口紅之類(lèi)的小巧的精致的奢侈品，從而得到心理的滿(mǎn)足，我們說(shuō)這種效應(yīng)是口紅效應(yīng)

（2）性?xún)r(jià)比也成為首要的考慮點(diǎn)

消費(fèi)者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟(jì)不景氣影響，要得到女性長(zhǎng)期寵愛(ài)和使用，產(chǎn)品的價(jià)格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。

（3）環(huán)保意思增強(qiáng)

（4）傾向喜愛(ài)天然護(hù)理品

SWOT分析

威脅：

1. 金融危機(jī)的影響及國(guó)家近期出現(xiàn)的一些食品事件，使得明年的日化市場(chǎng)可能會(huì)受到一些抨擊

2.化妝品專(zhuān)營(yíng)店類(lèi)型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化;國(guó)內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。

3化妝品在后續(xù)的市場(chǎng)趨勢(shì)中，化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作，它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的CEO，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，而我國(guó)化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。

4.化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來(lái)越快，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈

5.消費(fèi)者對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品更相信國(guó)外化妝產(chǎn)品

機(jī)會(huì)：

1. 20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，也淘汰了無(wú)法按正規(guī)運(yùn)作的企業(yè)；20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國(guó)際巨頭的多次調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

2.目前，由于女性網(wǎng)民數(shù)目的增加，使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書(shū)，音像制品的熱賣(mài)商品。

3.中國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，哪個(gè)化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得好，那個(gè)企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場(chǎng)，擁有更多忠實(shí)顧客。

4. 剛剛落幕的17屆三中全會(huì)也在會(huì)議精神上強(qiáng)調(diào)了農(nóng)村的重要性，同時(shí)布局全國(guó)農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問(wèn)題開(kāi)辟新領(lǐng)域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)活躍，對(duì)快速消費(fèi)品而言是個(gè)鍥機(jī)，因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進(jìn)一步放大。

5.消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向

“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢(shì)：

1.目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體，日化線、專(zhuān)業(yè)線并存的大型跨國(guó)集團(tuán)企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一

2.擁有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念。其率先提出“自選銷(xiāo)售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無(wú)前

例的將Spa概念引入到日化線中，后來(lái)發(fā)布商超5G戰(zhàn)略

劣勢(shì)：

1.企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對(duì)國(guó)內(nèi)如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大

2.銷(xiāo)售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理不足

3.技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度較為緩慢

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略及具體行動(dòng)方案

由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個(gè)階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：

一.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)與推廣。

1.重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站，加強(qiáng)維護(hù)與管理。

（1）網(wǎng)站首頁(yè)簡(jiǎn)潔，且具吸引力。在網(wǎng)站首頁(yè)發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷(xiāo)，試測(cè)活動(dòng)等吸引消費(fèi)者注意力，引起其興趣，使停留時(shí)間延長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品有進(jìn)一步認(rèn)知。

（2）產(chǎn)品信息詳細(xì)。絕大部分顧客訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)主要關(guān)心的是產(chǎn)品，因此應(yīng)盡可能的描述出產(chǎn)品名稱(chēng)，產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品特性，產(chǎn)品價(jià)格等

（3）建立一個(gè)健康美容咨詢(xún)平臺(tái)，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項(xiàng)，飲食美容，簡(jiǎn)單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識(shí)，每月可以重播點(diǎn)擊率最高的前三名節(jié)目信息。

（4）建立會(huì)員區(qū)，了解客戶(hù)基本信息，以及客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，加強(qiáng)企業(yè)與客戶(hù)之間的溝通，改進(jìn)產(chǎn)品，維護(hù)好顧客關(guān)系。

（5）保證客戶(hù)訪問(wèn)網(wǎng)站安全快速。由于消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站反映的等待時(shí)間極其有限，因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔一些，以便消費(fèi)者可以很快看到內(nèi)容，不會(huì)等太久。并且有足夠的寬帶保證。

（6）信息更新及時(shí)。建立網(wǎng)絡(luò)部，負(fù)責(zé)網(wǎng)站維護(hù)及更新，每月更新2-3次。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)

在QQ女性，新浪·女性，太平洋女性這三個(gè)訪問(wèn)量最高的女性網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告。

3.電子郵件營(yíng)銷(xiāo)

（1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個(gè)網(wǎng)名最關(guān)注的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的電子郵件進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁(yè)發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞

（2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價(jià)格，最新促銷(xiāo)活動(dòng)等，引起消費(fèi)者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。

（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息

4.建立網(wǎng)上商店

介紹產(chǎn)品特性，價(jià)格，適用性等，消費(fèi)者可自主選擇產(chǎn)品，在線測(cè)試化妝效果，在線購(gòu)物

5.推廣網(wǎng)址

（1）與實(shí)施網(wǎng)絡(luò)廣告的女性網(wǎng)站及實(shí)行電子營(yíng)銷(xiāo)的三大網(wǎng)站，進(jìn)行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址

（2）在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址，宣傳企業(yè)網(wǎng)站

（3）利用名片，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址

二.品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

1.會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，成立會(huì)員俱樂(lè)部。

（1）會(huì)員可享有優(yōu)先免費(fèi)使用新產(chǎn)品

（2）會(huì)員積分達(dá)到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品

（3）會(huì)員免費(fèi)擁有企業(yè)制作的美容手冊(cè)，定期開(kāi)展的會(huì)員娛樂(lè)活動(dòng)

（4）會(huì)員可參與有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)

通過(guò)以上活動(dòng)吸引消費(fèi)者成為企業(yè)會(huì)員，并通過(guò)加強(qiáng)與會(huì)員之間的雙向溝通，提高會(huì)員滿(mǎn)意度，盡最大努力培養(yǎng)會(huì)員為本企業(yè)的忠實(shí)顧客，使企業(yè)品牌深入消費(fèi)者心中，品牌價(jià)值得到提升。忠實(shí)顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng)，可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，吸引個(gè)多消費(fèi)者使用產(chǎn)品。

2.事件營(yíng)銷(xiāo)

舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽活動(dòng)”：

（1）網(wǎng)上發(fā)布競(jìng)賽信息，參加活動(dòng)的同學(xué)自動(dòng)形成團(tuán)隊(duì)小組，撰寫(xiě)一份具體詳細(xì)的市場(chǎng)推廣方案。

（2）選擇出較好的市場(chǎng)推廣方案，然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)。

（3）通過(guò)綜合考察評(píng)價(jià)，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀(jì)念品，獎(jiǎng)金

三.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，進(jìn)一步改進(jìn)

1.采用在線調(diào)查方式，通過(guò)自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問(wèn)者在線填寫(xiě)并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實(shí)姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎(jiǎng)勵(lì)。

2.分析研究調(diào)查結(jié)果，根據(jù)其結(jié)論進(jìn)一步改進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

1.網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)及維護(hù)3000元

2.網(wǎng)絡(luò)廣告5000元

3.電子郵箱營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用20xx元

4.“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽”活動(dòng)10萬(wàn)

總計(jì)：11萬(wàn)

實(shí)施方案控制

應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制，將工作分配到部門(mén)，責(zé)任與之對(duì)應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 篇4

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。以下是小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文，歡迎閱讀參考。希望對(duì)您有所幫助！

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文1

一、前言

全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機(jī)?各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌.

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶(hù)、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“AAA”級(jí)。

2.5公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積極領(lǐng)先的.作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造2003年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界K金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)K金精品市場(chǎng);運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)范文2

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

當(dāng)前，我國(guó)飼料添加劑行業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平還處于初級(jí)階段，究其原因還是大部分企業(yè)對(duì)飼料添加劑網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目沒(méi)有一個(gè)系統(tǒng)性、策略性的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有做好項(xiàng)目的整體前期規(guī)劃，縱觀國(guó)內(nèi)整個(gè)飼料添加劑行業(yè)，飼料添加劑企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果還是有很大的提升空間。

在國(guó)內(nèi)很少人知道廈門(mén)美爾吉生物科技有限公司，當(dāng)然對(duì)它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問(wèn)題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,最根本的目的就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳!在短期內(nèi)(大概一個(gè)月)建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間將企業(yè)網(wǎng)站知名度提高到國(guó)內(nèi)同行業(yè)前幾名，并最終提高企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

戰(zhàn)略重點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

1、項(xiàng)目意義

借助網(wǎng)絡(luò)迅速提升貴公司在國(guó)內(nèi)飼料行業(yè)的品牌知名度，提升網(wǎng)站流量，進(jìn)而提高流量轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速為招代理商提供足夠的意向客戶(hù)。

借助網(wǎng)絡(luò)迅速獲取飼料添加劑主要采購(gòu)公司的客戶(hù)資料。

最終銷(xiāo)售需要靠線下。

2、整體思路

針對(duì)采購(gòu)客戶(hù)和代理客戶(hù)這兩大類(lèi)群體策劃建設(shè)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

立足搜索引擎采取競(jìng)價(jià)和SEO兩種方式守住目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)必經(jīng)渠道。輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、群等相關(guān)性網(wǎng)絡(luò)圈子，向目標(biāo)群體主動(dòng)傳播。

3、目標(biāo)客戶(hù)

飼料添加劑企業(yè)處于飼料工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游末端，飼料添加劑企業(yè)客戶(hù)構(gòu)成多數(shù)是飼料生產(chǎn)廠、大型養(yǎng)殖公司、省市一級(jí)的大經(jīng)銷(xiāo)商和中小型養(yǎng)殖戶(hù)。

4、產(chǎn)品定位

保健促增長(zhǎng)，安全綠色環(huán)保。

(二)渠道策略

飼料添加劑鑒于在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上在線銷(xiāo)售并不理想，且飼料添加劑的在線支付額大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的安全要求高，消費(fèi)者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購(gòu)買(mǎi)的具體情況，我們將策略的重點(diǎn)放在建立一個(gè)宣傳官方網(wǎng)以及網(wǎng)站的推廣促銷(xiāo)上。

1、業(yè)務(wù)流程

網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)->網(wǎng)站推廣->目標(biāo)客戶(hù)獲取信息->訪問(wèn)網(wǎng)站->網(wǎng)上或電話咨詢(xún)->線下約談->成交->售后服務(wù)->轉(zhuǎn)介紹

網(wǎng)絡(luò)只是為客戶(hù)提供初步溝通，篩選客戶(hù)的同時(shí)順利入圍客戶(hù)的選擇名單，并獲取客戶(hù)資料，線下約談更為重要。

2、網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站主要由7個(gè)部分組成，分別是：網(wǎng)站首頁(yè)、公司概況、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心、行業(yè)動(dòng)態(tài)、客服中心、聯(lián)系我們。

網(wǎng)站首頁(yè)——公司概況、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品中心、技術(shù)中心

公司概況——公司簡(jiǎn)介、管理層介紹、組織機(jī)構(gòu)圖、企業(yè)文化(企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)表彰)、聯(lián)系方式、各種關(guān)聯(lián)網(wǎng)站鏈接、招聘與培訓(xùn)(招聘信息、培訓(xùn)、人力資源信箱)

產(chǎn)品中心——產(chǎn)品特色、產(chǎn)品成分、產(chǎn)品功效、價(jià)格介紹

技術(shù)中心——生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員

行業(yè)動(dòng)態(tài)——綜合財(cái)經(jīng)、飼料添加劑市場(chǎng)、網(wǎng)站通告、行業(yè)專(zhuān)題、行情分析、專(zhuān)業(yè)評(píng)論客服中心——用戶(hù)注冊(cè)及權(quán)限賦予、回音欄(咨詢(xún)與解答)、投訴與建議、總經(jīng)理郵箱、聯(lián)系我們。

聯(lián)系我們——公司名稱(chēng)、公司地址、聯(lián)系電話、傳真、郵箱、網(wǎng)址

(三)400電話申請(qǐng)(由貴公司完成)

400電話可以提升企業(yè)形象、提高廣告效果、增加信任度、加強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度、避免流失客戶(hù)資源、是800免費(fèi)電話升級(jí)版，已經(jīng)成了眾多企業(yè)公司必備的營(yíng)銷(xiāo)工具之一。

400電話要在網(wǎng)站建成之前申請(qǐng)成功。

三、網(wǎng)站推廣策略

采取針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣。目標(biāo)：讓行業(yè)遍布公司產(chǎn)品信息，一有需求馬上能想到貴公司。主要網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略如下：

1、百度

百度競(jìng)價(jià)投放、SEO優(yōu)化自然排名、百度知道、百度貼吧、百度百科等。

2、行業(yè)網(wǎng)站

飼料添加劑類(lèi)及相關(guān)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等。

3、新聞門(mén)戶(hù)

在新浪、網(wǎng)易、搜狐、騰訊等門(mén)戶(hù)站投放新聞，樹(shù)立品牌形象的同時(shí)搶占百度首頁(yè)入口。

4、B2B平臺(tái)

在阿里、慧聰網(wǎng)等大小B2B平臺(tái)做推廣。

5、其他輔助

通過(guò)其他如論壇、分類(lèi)信息、批發(fā)類(lèi)網(wǎng)站平臺(tái)等做常規(guī)日常推廣。

四、網(wǎng)站推廣效果評(píng)估

網(wǎng)站上線運(yùn)營(yíng)3個(gè)月后，初步預(yù)計(jì)能做到日IP400以上，日咨詢(xún)20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒(méi)法測(cè)算。但是根據(jù)我們以前項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，日咨詢(xún)20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說(shuō)在6個(gè)月后，網(wǎng)站每天可以積累10個(gè)深度意向客戶(hù)，每月就是200多個(gè)。

同時(shí)，不管是代理批發(fā)還是采購(gòu)，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對(duì)也慢一些。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 篇5

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，能夠清晰的決定網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷(xiāo)手段的效果，并且還能夠分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

能夠清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是透過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。能夠清晰決定各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

能夠決定網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且能夠分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析透過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且能夠分析出客流是透過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶(hù)端分析

能夠分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排行狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面資料優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面資料進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓資料更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

透過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選取網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排行。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排行做好以后，它能夠長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排行

(1)關(guān)鍵詞選取

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排行

透過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排行提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，推薦投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的持續(xù)其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、細(xì)節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站是一種長(zhǎng)期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

合同期限內(nèi)，透過(guò)網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的各類(lèi)問(wèn)題，均能夠向我方咨詢(xún)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 篇6

按月為單位，合同簽署后及執(zhí)行前提交《月工作計(jì)劃明細(xì)表》，執(zhí)行后提供《月度項(xiàng)目實(shí)施報(bào)告》，包括：文章數(shù)量、媒體報(bào)道、搜索表現(xiàn)等數(shù)據(jù)。執(zhí)行中每月提供1—2次鏈接小結(jié)，文章數(shù)量質(zhì)量、新聞創(chuàng)意、媒體及論壇表現(xiàn)表現(xiàn)均可在線監(jiān)控。

旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三大策略

旅游景區(qū)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有巨大的發(fā)展空間。然而，我國(guó)旅游景區(qū)管理體制不清，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)形式單一、模式滯后，如何利用好網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，成為許多旅游景區(qū)急需解決的問(wèn)題。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，是旅游景區(qū)借助互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，將電腦計(jì)算技術(shù)、電子通信技術(shù)與企業(yè)購(gòu)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，運(yùn)用于旅游景區(qū)分銷(xiāo)渠道而形成的一種新型的商務(wù)活動(dòng)。其中包括景區(qū)在網(wǎng)上傳遞與接收信息;訂購(gòu)、付款、客戶(hù)服務(wù)等網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)上售前推介與售后服務(wù);利用因特網(wǎng)開(kāi)展景區(qū)品牌宣傳、市場(chǎng)調(diào)查分析、財(cái)務(wù)核算及旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等內(nèi)容。這是一種信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與商務(wù)運(yùn)作程序的結(jié)合。旅游景區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義

1.網(wǎng)民是第一旅客市場(chǎng)

面對(duì)日益激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，驢媽媽旅游網(wǎng)認(rèn)為，誰(shuí)掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就掌握了未來(lái)旅游市場(chǎng)。看看這組數(shù)據(jù)，就知道并非夸大其詞，截至26月底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到4.04億，同比增長(zhǎng)56.2%。最重要的是這其中絕大部分是消費(fèi)能力較高的城鎮(zhèn)居民。

2.游客出游路徑分析

旅游需求—網(wǎng)絡(luò)搜索—旅游相關(guān)網(wǎng)站—選擇旅游目的地—預(yù)定—旅游。從游客出游路徑圖可以看出，網(wǎng)絡(luò)是游客整個(gè)出游活動(dòng)中最重要的一環(huán)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，游客查詢(xún)旅游信息、篩選旅游信息、預(yù)定旅游服務(wù)，通過(guò)分析游客的行為路徑，我們可以清晰地知道旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的這三個(gè)重點(diǎn)。

3.讓游客輕松找到你

以游客行為路徑和消費(fèi)需求為基礎(chǔ)，特別針對(duì)旅游市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)，讓游客第一時(shí)間找到你。除了旅游SEO動(dòng)態(tài)優(yōu)化服務(wù)外，以精神策劃的網(wǎng)絡(luò)主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是吸引游客的重要方法。

4.讓游客樂(lè)意選擇你

游客找你了，你以什么樣的形象出現(xiàn)?什么內(nèi)容?什么性格?只是一條冷冰冰的信息介紹是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們應(yīng)該和游客互動(dòng)，交流，讓游客感受到我們的服務(wù)和品牌文化。這就是我們所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)品牌互動(dòng)。試想，顧客來(lái)店了，看到的是店面沒(méi)有裝修，沒(méi)有熱情的服務(wù)員，沒(méi)有熱鬧的品牌展示，他會(huì)進(jìn)去消費(fèi)嗎?不會(huì)。游客也一樣，網(wǎng)絡(luò)就是景區(qū)旅游營(yíng)銷(xiāo)的第一站。

5.讓游客馬上消費(fèi)你

網(wǎng)絡(luò)的另一個(gè)讓人興奮的地方是，游客馬上可以進(jìn)行消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)獨(dú)特的即時(shí)性、消費(fèi)性，是其他任何媒體和平臺(tái)都沒(méi)有的。換句話說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的信息和服務(wù)，只要游客感興趣，游客馬上可以進(jìn)行體驗(yàn)和消費(fèi)，所以網(wǎng)絡(luò)對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)，除了是品牌互動(dòng)的陣地外，他應(yīng)該還是未來(lái)最重要的旅游銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)，如果你沒(méi)有讓游客在網(wǎng)上就開(kāi)始消費(fèi)的服務(wù)，那你抹殺了網(wǎng)絡(luò)應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 篇7

1.要熟悉互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

無(wú)論是企業(yè)的網(wǎng)站還是專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，在一定的程度上對(duì)需要互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)要有一定的把握?？赡芷髽I(yè)網(wǎng)站對(duì)這方面的要求稍微低一點(diǎn)。但是如果你所從事的是純粹的互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，比如說(shuō)WEB2.0網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)媒體，無(wú)線增值等。那么一定需要有深韻的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特殊性，任何的一種新技術(shù)乃至新觀念的推出，都會(huì)引出火山爆發(fā)的效應(yīng)，都能成立一批比較優(yōu)秀的網(wǎng)站，也能倒下一大批的網(wǎng)站，所以，作為一個(gè)吹泡末的人，策劃師一定需要慎重，因?yàn)閼?zhàn)略方向的確建立贏利模式的探討都是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)有深刻把握的基礎(chǔ)上的。如果你對(duì)這都不了解的話，那么你策劃的網(wǎng)站都是有型無(wú)肉的，沒(méi)有任何挑戰(zhàn)力和發(fā)展的潛力。

2.一定用具有美工基礎(chǔ)

網(wǎng)站的欄目以及整體網(wǎng)站風(fēng)格的把握,網(wǎng)站VI的設(shè)計(jì)和企業(yè)CI的設(shè)計(jì)的結(jié)合都需要網(wǎng)站策劃具有一定的美工基礎(chǔ),這樣也便于和美工來(lái)進(jìn)行溝通.

3.具有一定的程序設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)

基礎(chǔ)型的東西還是要了解的，這樣有利于和技術(shù)部門(mén)進(jìn)行溝通,同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的一些功能要求也是需要知道一些程序設(shè)計(jì)的知識(shí).比如基礎(chǔ)的HTML語(yǔ)言、asp、等至少知道它的工作原理和基礎(chǔ)知識(shí)，W3C標(biāo)準(zhǔn)XML、ajax等.

4.具有良好的文案寫(xiě)作能力

即使想法再好，觀點(diǎn)再新穎，如果無(wú)法用文字很好的表達(dá)出來(lái)的話，那么將是一件非?？上У氖隆Ｎ陌笇?xiě)作能力是一個(gè)策劃師最基本的要求。所以一定要加強(qiáng)這方面的鍛煉。

5.要具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)

網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于網(wǎng)站的重要性我想大家應(yīng)該都知道，特別是網(wǎng)站推廣對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的重要性.網(wǎng)站的推廣不是在制作好網(wǎng)站之后才需要的，網(wǎng)站的推廣應(yīng)該貫穿在網(wǎng)站發(fā)展的整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，所以在策劃階段就應(yīng)該考慮在內(nèi).比如，網(wǎng)站的功能是否需要人性化，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與制作更利于開(kāi)展在線的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,網(wǎng)站制作過(guò)程中,要注意網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化,網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化,以及關(guān)鍵的分布.

6.要具有良好的分析能力與邏輯思維能力

在網(wǎng)站策劃中，我們可以用5個(gè)“W”來(lái)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行全方面的思考，網(wǎng)站功能的定位，贏利模式的分析，網(wǎng)站目的的定位，雖然是很主觀的東西，看不見(jiàn)也摸不著，但確是一切后續(xù)工作重要的參考依據(jù)，而對(duì)網(wǎng)站功能的定位，贏利模式的分析，網(wǎng)站目的的定位需要對(duì)同行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來(lái)進(jìn)行分析，包括整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，以及企業(yè)自身的S.W.O.T的分析。從宏觀上把握企業(yè)的發(fā)展方向和整個(gè)網(wǎng)站的定位。網(wǎng)站功能和發(fā)展方向的分析需要在客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，融合對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的把握來(lái)進(jìn)行分析的。調(diào)查包括網(wǎng)站用戶(hù)的年齡、行為特征和文化程度等。這些都是需要較強(qiáng)的分析能力和邏輯思維能力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案 篇8

要撰寫(xiě)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，首先要先了解什么是策劃?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容?下面一起來(lái)看看!

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容

如果我們理解了“特定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)”，那我們肯定就明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃這是一個(gè)大概念，它其實(shí)需要分解成很多模塊和內(nèi)容的。一般來(lái)說(shuō)，主要可分成下述幾大類(lèi)：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏利模式策劃：主要解決通過(guò)什么途徑來(lái)賺錢(qián)的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目策劃：這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢(qián)?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問(wèn)題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖，也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)策劃：是策劃建設(shè)網(wǎng)站，還是借助第三方平臺(tái)來(lái)做，這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺(jué)、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶(hù)?通過(guò)什么手段來(lái)傳播推廣，有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分，根據(jù)業(yè)務(wù)流程來(lái)規(guī)劃部門(mén)編制、團(tuán)隊(duì)崗位、薪酬、管理考核、培訓(xùn)等

其實(shí)，從系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃就上面幾個(gè)模塊，因?yàn)樵诰唧w網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，我們要?jiǎng)討B(tài)平衡，專(zhuān)題策劃，比如，某網(wǎng)站的銷(xiāo)售力差、轉(zhuǎn)化率低，那就形成了以轉(zhuǎn)化率為核心的網(wǎng)站銷(xiāo)售力策劃，但是這其實(shí)在網(wǎng)站平臺(tái)策劃中就包含了。而網(wǎng)絡(luò)推廣策劃中就可以形成以單一傳播形式的的策劃，如：博客營(yíng)銷(xiāo)策劃、軟文策劃、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃、SEO策劃、論壇推廣策劃，也可形成以主題為核心的階段性整合傳播策劃，將各種網(wǎng)絡(luò)傳播管道集中利用。

另外，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，數(shù)據(jù)分析是一個(gè)非常重要的模塊，可理解為“為了達(dá)成提升公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效率的目標(biāo)，而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、比對(duì)、解構(gòu)和總結(jié)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析策劃。

一、確立企業(yè)和產(chǎn)品的定位

比如說(shuō)：在對(duì)于一個(gè)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么首先，肯定要分析它在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，定好它的位置，然后制作營(yíng)銷(xiāo)的方案，這樣才好從何下手，有目的性去進(jìn)行，還有需要專(zhuān)業(yè)的人員進(jìn)行各種工作分析。如果是企業(yè)，就做出企業(yè)的基本情況簡(jiǎn)介，

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

目標(biāo)已明確，接下來(lái)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境狀況分析，對(duì)于這方面的材料分析是不可缺少的，首先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析是第一首要目標(biāo)，我們得要知道，他們下一步想干嘛，對(duì)這行業(yè)發(fā)展到什么程度了，有不足之處還可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，俗話說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)者就是我們最好的學(xué)習(xí)老師。這是有道理的。不單單要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的分析，還要對(duì)產(chǎn)品的分析，看是否符合當(dāng)代現(xiàn)今的需要，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案出世的'關(guān)鍵之一。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略

這第三步就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)和戰(zhàn)略了，當(dāng)確定目標(biāo)方案以后，就要開(kāi)始制定出戰(zhàn)略對(duì)策。有了目標(biāo)之后，自然的方案也隨之的產(chǎn)生?？梢越柚W(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上信息展示。在B2B平臺(tái)上發(fā)布供求信息，以求擴(kuò)大市場(chǎng)，增加銷(xiāo)售;大部分現(xiàn)在都屬于品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，目標(biāo)主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠(chéng)度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)并配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。后期就可以交給網(wǎng)絡(luò)推廣部的來(lái)進(jìn)行。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

通過(guò)了這么幾點(diǎn)，接下來(lái)就是制定方案了，根據(jù)產(chǎn)品的方向來(lái)制定一套完整的方案，從而也要配合專(zhuān)業(yè)的分析員來(lái)一起討論南寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的總結(jié)和思路。將思路具體落地，需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié)，然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合。南寧智推網(wǎng)絡(luò)，在這一點(diǎn)做得就相當(dāng)?shù)耐怀?，他們?jīng)營(yíng)的范圍也很廣，有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

從各方面的資源和材料進(jìn)行各項(xiàng)的費(fèi)用預(yù)算，在這，也是需要這方面的分析師，層層分級(jí)，分工明細(xì)，這樣才能給后期工作帶來(lái)松穩(wěn)過(guò)程。不僅對(duì)費(fèi)用的預(yù)算，還要預(yù)算風(fēng)險(xiǎn)到底有多大，是否能夠順利實(shí)施。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的收尾是必不可少的，起到關(guān)鍵性的作用。

以上就是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案8篇》的全部?jī)?nèi)容，想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案查看或關(guān)注本網(wǎng)站內(nèi)容更新，感謝您的關(guān)注！