營(yíng)銷執(zhí)行方案13篇。

想要更效率地完成自己的工作。我們應(yīng)盡快制定好一份工作方案，究竟如何才能寫(xiě)好一份方案呢？想要了解“營(yíng)銷執(zhí)行方案”相關(guān)的信息那么請(qǐng)看下面的文章介紹，如果我的回答對(duì)你有所幫助請(qǐng)把它收藏下來(lái)方便日后查看！

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇1

**項(xiàng)目營(yíng)銷推廣方案

圍繞本案的策劃目標(biāo)，****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)****在具體策劃中形成調(diào)查、研究、梳理、策劃、調(diào)整、實(shí)施的循環(huán)工作流程，理出本案策劃的主要思路為：

1、擬用本案的策劃目標(biāo)為核心指導(dǎo)思想，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，抓住市場(chǎng)空白點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的潛在客戶群，然后作出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位──“吃透市場(chǎng)”；

2、根據(jù)住宅市場(chǎng)的實(shí)際情況，務(wù)實(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品研究創(chuàng)新，尋求新的價(jià)值突破點(diǎn)和發(fā)展契機(jī)，與周邊環(huán)境（即區(qū)域環(huán)境）相結(jié)合──“吃透產(chǎn)品”；

３、在策劃中，在市場(chǎng)和產(chǎn)品之間預(yù)留下溝通的通道，為把策劃轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)──“吃透執(zhí)行”。

針對(duì)**項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀，再結(jié)合衡陽(yáng)市2012年房交會(huì)的有關(guān)情況對(duì)中秋國(guó)慶活動(dòng)方案做一些調(diào)整，制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案，請(qǐng)集團(tuán)審議：

一、營(yíng)銷情況簡(jiǎn)要

高層認(rèn)購(gòu)營(yíng)銷活動(dòng)自*月*日至*月*日，近**天的時(shí)間里，原定的高層營(yíng)銷方案沒(méi)有取得預(yù)期效果，在銷售方面僅認(rèn)購(gòu)**套小面積房，9月份我們經(jīng)對(duì)對(duì)前段時(shí)間銷售情況的總結(jié)和分析，制定了《**項(xiàng)目迎中秋、國(guó)慶營(yíng)銷推廣活動(dòng)》推出了6重大禮惠業(yè)主活動(dòng)，通過(guò)調(diào)整層差價(jià)來(lái)降低起價(jià)吸引了客戶的關(guān)注程度，從目前情況來(lái)看，應(yīng)該講我們的活動(dòng)效果是明顯的，市場(chǎng)定位是準(zhǔn)確的，看房、訂房、買房客流明顯增加，我們認(rèn)為這次市場(chǎng)定位**應(yīng)該繼續(xù)持行下去，將活動(dòng)延續(xù)到**會(huì)。

二、***期間**措施

1**補(bǔ)貼購(gòu)房者契稅**%，即在房地產(chǎn)交易會(huì)期間簽約的所有購(gòu)房者在申領(lǐng)房地產(chǎn)證時(shí)征收**。

2、開(kāi)發(fā)商優(yōu)惠購(gòu)房戶每套房款**元，即**通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)告知全市人民在房交會(huì)期間購(gòu)房的憑****元的代金卷購(gòu)房，可以享受購(gòu)房?jī)?yōu)惠每套**元。

三、周邊樓盤(pán)調(diào)查情況透析

1、【****】

****從年初至今共推出**套**，目前已簽約**套房，還剩**套**，銷售率為**%，銷售面積為**平米，回款約**萬(wàn)元，成交單價(jià)為**元/平米。目前市場(chǎng)推出均價(jià)約為**元/平米（還有折扣，本周該項(xiàng)目高層簽約價(jià)****元/平米），由于****本身賣點(diǎn)不多，位置不好，火車噪聲大及房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)厲等條件制約，通過(guò)以價(jià)換量來(lái)回籠資金，并且以競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)達(dá)不到的低價(jià)來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，對(duì)片區(qū)樓盤(pán)都產(chǎn)生了一定的影響。

2、【****】

****與本項(xiàng)目推出時(shí)間較近，在前期也是定房定價(jià)蓄水客戶，目前去化率約**%，1月銷售**套，均價(jià)**元/平米，3月份銷售19套，均價(jià)***元/平米；4月銷售**套，均價(jià)**元/m2；5月銷售**套，均價(jià)**元/m2；6月銷售**套，均價(jià)**元/m2；7月銷售**套，均價(jià)**元/m2，8月銷售**套，均價(jià)**元/m2；9月銷售**套，均價(jià)**元/平米，從****銷售套數(shù)及**來(lái)看均處于一個(gè)慢慢穩(wěn)步上升的通道中，該項(xiàng)目9月通過(guò)準(zhǔn)現(xiàn)房放價(jià)活動(dòng)在**。

3、另外****3550的均價(jià)（一價(jià)清，實(shí)際**也就3400不到），****3500的均價(jià)（處于***對(duì)面，獨(dú)自修建***帶和**大橋）等等項(xiàng)目與我們項(xiàng)目也有一定的可比性。

4、***市部分樓盤(pán)成交**對(duì)比

通過(guò)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)市場(chǎng)權(quán)衡分析，以競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)9月份實(shí)收均價(jià)為基數(shù)，得出**項(xiàng)目項(xiàng)目的最終實(shí)收價(jià)：**元/平米。結(jié)合本次活動(dòng)和**調(diào)整，收到的均價(jià)控制范圍如下：

（一次性）**元/平米---（按揭）***元/平米。

四、**策略

1、**表調(diào)整:

a、高層**表和中秋活動(dòng)**表一致（**不作調(diào)整）即：層差****元/層。

b、 多層**米加價(jià)**元/m2。

2高層及多層付款優(yōu)惠調(diào)整為：一次性付款**折扣，按揭付款**折扣。

備注：調(diào)整的目的

（1） 確保**電梯房的進(jìn)一步銷售，繼續(xù)中秋節(jié)活動(dòng)，并在房展會(huì)上取得初步成效；

⑵房交會(huì)**提倡的*萬(wàn)元優(yōu)惠，為保證先購(gòu)房戶**心里平衡性，在高層取消中秋禮****（合計(jì)取消***元優(yōu)惠）；結(jié)果是：在房交會(huì)期間購(gòu)房者，高層優(yōu)惠每套降低**元，多層優(yōu)惠約**元/套。

3、客戶購(gòu)房?jī)?yōu)惠四重禮

a、 一個(gè)重要的禮物：在房交會(huì)期間，這些多層和高層建筑得到了1萬(wàn)元的購(gòu)房款

b、 雙倍禮：高層*電梯房另贈(zèng)3萬(wàn)元

c、 三重禮：一次性付款*折扣，按揭付款*折扣

d、四重禮：簽約禮品

五、宣傳措施

宣傳口號(hào)

1報(bào)紙：在**晚報(bào)3-4期刊登廣告

2、廣播或電視進(jìn)行宣傳

三。短信：發(fā)送10萬(wàn)條短信至**區(qū)手機(jī)號(hào)碼，告知中秋國(guó)慶節(jié)活動(dòng)情況

4、宣傳單頁(yè)：印制a4大小宣傳單頁(yè)**份發(fā)放。

5、移動(dòng)戶外宣傳車

6、更換部分戶外廣告

六、人員及任務(wù)安排

1、七、附件：

1、**調(diào)整對(duì)比表

2、宣傳設(shè)計(jì)圖樣稿

3、工作安排計(jì)劃表

以上方案請(qǐng)批復(fù)！

****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)****

二0一二年十月二日

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇2

情系留守農(nóng)民工春節(jié)歡樂(lè)總動(dòng)員

2007年漳州移動(dòng)春節(jié)營(yíng)銷策劃

一、活動(dòng)背景

2007年以來(lái)，神州行伴隨著“歡樂(lè)新農(nóng)村”百場(chǎng)文藝巡演活動(dòng)的開(kāi)展一路走來(lái)，其間播灑的是汗水，收獲的是成功。在一年的時(shí)間里，神州行的客戶增長(zhǎng)迅速，營(yíng)業(yè)額不斷上升。神州行品牌遍布一市兩區(qū)八縣。同時(shí)，也帶來(lái)了他們所需要的物質(zhì)產(chǎn)品和精神生活，豐富了農(nóng)村的文化生活。

時(shí)逢春節(jié)期間，給留守農(nóng)民工以節(jié)日的關(guān)懷，家人般的關(guān)愛(ài)十分必要，展現(xiàn)漳州移動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)公民形象，給留守農(nóng)民工多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)之心，使他們感受到人世間的溫情，愉快地度過(guò)春節(jié)假期。對(duì)此，神州行舉辦本次春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，向客戶表達(dá)了神州行品牌的感謝之情。

二、活動(dòng)目的

1、提升神州行品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并以“實(shí)惠”為傳播的切入點(diǎn)，進(jìn)一步將葛優(yōu)的形象和“神州行，我看行”的品牌主張落到實(shí)處。

2、充分運(yùn)用**和社會(huì)資源，大力開(kāi)展節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，并通過(guò)品牌形象的持續(xù)傳播，彰顯品牌“親切、實(shí)惠、便捷”的特質(zhì)，進(jìn)而提升企業(yè)形象，從而推進(jìn)構(gòu)建和諧社會(huì)的步伐。

三。結(jié)合漳州移動(dòng)2008年一季度成功的營(yíng)銷案例，在短期內(nèi)增加新客戶數(shù)量，增加銷售。

三、活動(dòng)主題

熱愛(ài)留守農(nóng)民工春節(jié)快樂(lè)動(dòng)員

春節(jié)是中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，至此移動(dòng)希望通過(guò)舉辦活動(dòng)的方式給留守農(nóng)民工創(chuàng)造節(jié)日喜慶的氣氛，帶去節(jié)日的祝福與問(wèn)候。同時(shí)以活動(dòng)禮品的方式為客戶添置部分的年貨和長(zhǎng)話免費(fèi)暢聊活動(dòng)，來(lái)體現(xiàn)移動(dòng)回饋新老客戶的用心、表達(dá)移動(dòng)對(duì)客戶的感謝之情。以節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，以活動(dòng)為手段回饋新老客戶，提高品牌知名度和歸屬感。

四、活動(dòng)組織

主辦單位：漳州市委宣傳部、市總工會(huì)、工業(yè)園區(qū)管委會(huì)

承辦單位：福建移動(dòng)通信漳州分公司

支持**：閩南**，漳州電視臺(tái)，臺(tái)灣海峽***

五、活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為：留守農(nóng)民工

六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（暫定）

注：主要面向工業(yè)園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)留守職工

七、活動(dòng)內(nèi)容

9： 三個(gè)區(qū)域的特別活動(dòng)區(qū)從00:00到17:30

● 春節(jié)歡樂(lè)總動(dòng)員區(qū)——?dú)g樂(lè)總動(dòng)員鼠年行大運(yùn)

客戶辦理業(yè)務(wù)**活動(dòng)區(qū)移動(dòng)新年慶典

● “情系農(nóng)民工、長(zhǎng)話賀新年”區(qū)——12593送祝福長(zhǎng)話大拜年

（一）春節(jié)歡樂(lè)總動(dòng)員

活動(dòng)模式：移動(dòng)用戶可以通過(guò)手機(jī)號(hào)碼獲取停車票，神州行用戶一張，其他移動(dòng)用戶一張。用戶憑門(mén)票參加各種游園活動(dòng)。

1、常態(tài)游戲

喜猜燈謎

○游戲規(guī)則：參與人員猜出謎底，先到咨詢臺(tái)核對(duì)謎底，猜對(duì)者，把謎面撕下來(lái)，到咨詢臺(tái)兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品一個(gè)謎語(yǔ)一份。同時(shí)猜對(duì)者，以最先到咨詢臺(tái)咨詢者為最終獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

如何領(lǐng)獎(jiǎng)：你應(yīng)該在收據(jù)的謎語(yǔ)號(hào)碼上寫(xiě)上你的名字和手機(jī)號(hào)碼。

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)

游戲規(guī)則：參與者可以轉(zhuǎn)動(dòng)預(yù)先設(shè)計(jì)好的轉(zhuǎn)盤(pán)，與指針位置對(duì)應(yīng)的禮物歸參與者所有。

參與方式：所有參賽者在參加比賽前必須回答工作人員的問(wèn)題，答對(duì)者將獲得一張參賽門(mén)票，一張參賽門(mén)票將輪換一次。

喜釣奧鼠

○游戲規(guī)則：參與者在一米外用一釣桿釣起用kt板做好的“**奧鼠”（**金鼠上貼上移動(dòng)和奧運(yùn)聯(lián)合標(biāo)logo），kt板上寫(xiě)上相應(yīng)的禮品，規(guī)定時(shí)間3分鐘。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：被釣起的“鼠”上所寫(xiě)的獎(jiǎng)品歸釣者所有，由工作人員送上獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)?wù)咝柙诤炏卤救诵彰褪謾C(jī)號(hào)碼。

參與方式：一張門(mén)票可獲得3分鐘的比賽時(shí)間

大氣吹成

○活動(dòng)要求：每局游戲，參加人數(shù)每組4人。時(shí)間為5分鐘，參與者在最快時(shí)間內(nèi)吹爆氣球數(shù)最多者獲勝（數(shù)量為10個(gè)）。一定要用嘴巴吹爆氣球，成績(jī)方為有效。

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：最快無(wú)違規(guī)者得獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)一次，參與者和參與者將獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

掌上明珠

○游戲規(guī)則：三人一組。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿路設(shè)置障礙物，繞障礙物行走至終點(diǎn)。球未丟者且速度快者獲勝。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：第一名者，將獲得一份獎(jiǎng)品，其與參與人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

2、運(yùn)動(dòng)游戲

翻輪胎接力

游戲規(guī)則：接力分為4組。參賽者轉(zhuǎn)輪胎接力，距離為200米，往返一次，在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)終點(diǎn)。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：第一名者，將獲得一份獎(jiǎng)品，其與參與人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

兩人三足

○游戲規(guī)則：四對(duì)一組，兩人將兩腳相綁，成“三條腿”，到達(dá)指定地點(diǎn)后繞回到起點(diǎn)。最快到達(dá)起點(diǎn)的為勝者。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：第一名者，將獲得一份獎(jiǎng)品，其與參與人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

力拔好運(yùn)

游戲規(guī)則：每場(chǎng)比賽，參賽人數(shù)，每組20人，每隊(duì)10人，進(jìn)行拔河比賽。場(chǎng)根據(jù)報(bào)名人員，按對(duì)抗雙方力量均衡為宗旨，現(xiàn)場(chǎng)分隊(duì)。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：獲勝隊(duì)所有成員獲得禮品一份。

3、留守兒童游樂(lè)區(qū)

○氣墊游樂(lè)床

注意：注意控制進(jìn)入人數(shù)。

（二）客戶辦理業(yè)務(wù)**活動(dòng)

1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買心機(jī)

活動(dòng)要求：凡活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買移動(dòng)心機(jī)（即贈(zèng)送話費(fèi)200元）、新入網(wǎng)、充值話費(fèi)100元以上的客戶均可獲得一張**券，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)。100%的中獎(jiǎng)分為1個(gè)一等獎(jiǎng)、3個(gè)二等獎(jiǎng)、5個(gè)三等獎(jiǎng)，其余為幸運(yùn)獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：1臺(tái)價(jià)值6000元的電腦。

二等獎(jiǎng)：3臺(tái)，價(jià)值2000元的電視機(jī)一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)：5，價(jià)值1000元的手機(jī)一部。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值30元的夸夸夸紅包一個(gè)。

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：根據(jù)票面上的獎(jiǎng)品，到服務(wù)臺(tái)兌換獎(jiǎng)品。

2、現(xiàn)場(chǎng)新入網(wǎng)(獎(jiǎng)品和活動(dòng)內(nèi)容待定)

3、現(xiàn)場(chǎng)充值(獎(jiǎng)品和活動(dòng)內(nèi)容待定)

（三）“情系農(nóng)民工、長(zhǎng)話賀新年”

開(kāi)設(shè)三部免費(fèi)“長(zhǎng)話賀新年”服務(wù)區(qū)，主要宣傳推廣12593，設(shè)計(jì)方案：用神州行的帳篷作為“服務(wù)點(diǎn)”，然后用燈布進(jìn)行外圍的包裝，把帳篷隔成三個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域放置一張凳子和桌子。規(guī)定：

每人僅限3分鐘的通話時(shí)間。（帳篷周邊輕布內(nèi)容宣傳要點(diǎn)：1。神州行想想聽(tīng)力卡是新推出的，包括關(guān)稅內(nèi)容；212593長(zhǎng)途漫游3更優(yōu)惠。推廣服務(wù)密碼卡）

八、活動(dòng)分工及籌備進(jìn)度

1活動(dòng)管理組（由漳州移動(dòng)和活動(dòng)地點(diǎn)移動(dòng)分公司工作人員組成）

2活動(dòng)執(zhí)行小組（由九鼎公司員工組成）

九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員分工

兒童游樂(lè)場(chǎng)（九鼎公司2名員工）

負(fù)責(zé)維護(hù)兒童游樂(lè)場(chǎng)秩序，確保兒童進(jìn)入游樂(lè)區(qū)的人身安全。

歡慶區(qū)（九鼎公司3名員工）

負(fù)責(zé)維戶登謎游戲區(qū)秩序，核對(duì)燈謎答案，登記獲獎(jiǎng)用戶，發(fā)放獎(jiǎng)品等。

送禮服務(wù)區(qū)（4名流動(dòng)員工）

負(fù)責(zé)傳單發(fā)放、手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)介紹、客戶購(gòu)買、網(wǎng)絡(luò)接入、購(gòu)卡等業(yè)務(wù)。

長(zhǎng)話祝福區(qū)(移動(dòng)公司工作人員2名)

負(fù)責(zé)手機(jī)的保管**，并推薦12593服務(wù)。

十、活動(dòng)宣傳

移動(dòng)自有**：宣傳海報(bào)、宣傳單頁(yè)、農(nóng)信通短信

大眾**：報(bào)紙、電視

1、前期

海報(bào)：在當(dāng)?shù)毓矆?chǎng)所和流動(dòng)營(yíng)業(yè)廳張貼海報(bào)（活動(dòng)前三天）

橫幅：掛在工業(yè)園區(qū)門(mén)口和主要密集區(qū)，為前期宣傳鋪路。

軟文、報(bào)紙播報(bào)：介紹活動(dòng)相關(guān)信息，暫定兩個(gè)時(shí)段（主選閩南**，備選頻道**，活動(dòng)前兩天）

農(nóng)信通短信：向神州分行客戶發(fā)送短信（活動(dòng)前三天）

2、中期

傳單：活動(dòng)當(dāng)天將在現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)傳單

報(bào)紙：公布活動(dòng)內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)的細(xì)節(jié)，

備選海峽***）

橫幅：懸掛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，渲染節(jié)日氣氛。橫幅是祈福的內(nèi)容、本次活動(dòng)的主題和**的內(nèi)容。

電視臺(tái)：對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行錄制以及針對(duì)活動(dòng)做實(shí)時(shí)跟蹤報(bào)道

3、后期

軟文：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況介紹與回顧（主要選在閩南**，另類頻道**，活動(dòng)后三天）

電視臺(tái)：制作專題片，回放

十一、活動(dòng)預(yù)案

若當(dāng)日遇下雨等不可預(yù)因素則將活動(dòng)時(shí)間往后推遲。如果場(chǎng)地暫時(shí)被其他成員占用，場(chǎng)地將被更改或活動(dòng)時(shí)間將被推遲。

十二、費(fèi)用預(yù)算（略）

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇3

關(guān)于營(yíng)銷方案的那點(diǎn)事情，不吐不快，本人也不知道寫(xiě)了多少大大小小的方案，其中，有些方案執(zhí)行得很好；也有一些基本沒(méi)有效果；總的說(shuō)來(lái)，大多數(shù)方案沒(méi)有得到很好的執(zhí)行，這其中當(dāng)然也有方案本身的問(wèn)題；也有企業(yè)資源、實(shí)力、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的問(wèn)題。

那么，怎么制定可執(zhí)行、可操作的方案呢？

本文所說(shuō)的營(yíng)銷方案包括：品牌、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷計(jì)劃、產(chǎn)品上市、推廣、促銷方案等等，基本涵蓋了營(yíng)銷方方方面的文本和執(zhí)行的細(xì)則。

以下是幾種典型的對(duì)營(yíng)銷方案的認(rèn)識(shí)。企業(yè)認(rèn)為：營(yíng)銷方案嘛，就是做什么事情，什么人去做，什么時(shí)候做，什么方式做，要花多少錢。另外一種是策劃人的思維：搞一個(gè)宏大的前奏和分析，對(duì)比了N種模式和案例，講得頭頭是道，規(guī)劃、創(chuàng)意、策略，傳播、渠道、終端、推廣、培訓(xùn)，人員但企業(yè)和執(zhí)行人員看完之后不知道如何下手。還有幾種：一些是把規(guī)劃寫(xiě)成了一個(gè)創(chuàng)意和定位；另一些把營(yíng)銷方案整成了一個(gè)分析報(bào)告，更有一些僅僅是列出了問(wèn)題，沒(méi)有解決問(wèn)題的思路和策略。

以上是幾種典型的方案誤區(qū)。

企業(yè)銷售人員的方案，簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單了，但問(wèn)題也很明顯。最主要的是沒(méi)有分析，沒(méi)有策略和方法，也就是系統(tǒng)性不夠。曾經(jīng)一個(gè)客戶這樣跟我說(shuō)：你們的方案太復(fù)雜了，分析的部分和數(shù)據(jù)的部分可以不要，就告訴我們?cè)趺醋鼍托辛?。之后，把這些作為了附件，提交了修改后的方案，他又說(shuō)：你們策劃的方案不行啊，總是感覺(jué)差點(diǎn)什么。

你看出問(wèn)題出在哪里了嗎？

我跟他說(shuō)，為什么你會(huì)覺(jué)得方案缺了點(diǎn)什么呢，就是因?yàn)槟玫袅四切┓治龊蛿?shù)據(jù)，因?yàn)檎沁@些分析和數(shù)據(jù)是得出“策略”的基礎(chǔ)，也就是告訴你為什么要這么做?，F(xiàn)在沒(méi)有了這些分析，你自然會(huì)感覺(jué)“缺了點(diǎn)什么”了。這時(shí)，他似乎也恍然大悟了！就是啊，為什么要這么做，得有說(shuō)服力嘛。

另外一種是“紙上談兵型”，坐在家里憑借著一個(gè)想法和二手資料，以及一些零散的經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始了“創(chuàng)作”，方案寫(xiě)的頭頭是道，資料非常詳實(shí)，數(shù)據(jù)也一大堆，運(yùn)用了很多的模型，PPT做得也很有邏輯性和精美絕倫。但是，幾百頁(yè)的PPT之后，僅僅是得出了一個(gè)策略和定位。也就是“看似非常強(qiáng)大”，實(shí)則毫無(wú)用處。

為什么呢？第一，可執(zhí)行的營(yíng)銷方案不是在家里或者訪談一次就能做出來(lái)的，需要跟客戶反復(fù)的溝通，親臨一線市場(chǎng)，看現(xiàn)狀，找問(wèn)題；第二，方案的“策略”往往不是最優(yōu)的策略就是最好的，要看企業(yè)所處的位置以及資源的整體情況而定，這更加需要溝通和商量；第三，是渠道和團(tuán)隊(duì)的情況，整個(gè)渠道能否支持這樣的方案；第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度，如果高層很重視，往往可以事半功倍，反之很難；最后，不要僅僅為寫(xiě)了一個(gè)營(yíng)銷方案而寫(xiě)方案，方案最后一定要可以執(zhí)行，否則有什么用？漂亮的方案不是目的，能落地的才是最好的。還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)必須明白：整個(gè)營(yíng)銷方案一定是在整體營(yíng)銷戰(zhàn)略之下的，為了達(dá)成一個(gè)或者兩個(gè)目標(biāo)而制定的，不要忘記了最后的評(píng)估和改正。

可執(zhí)行的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、好看不如實(shí)用。

有些方案前面有一大堆公司、團(tuán)隊(duì)、工具、作業(yè)流程的介紹，看了基本不想看方案了，這大概就策劃、咨詢公司的`通病。另外就是過(guò)于追求形式而放棄了內(nèi)容。為了顯得強(qiáng)大，生硬的堆砌一大推資料、案例、工具，看了頭都大了，其實(shí)，有一般的內(nèi)容可以省略。找到關(guān)鍵問(wèn)題，并制定策略，然后有一個(gè)解決問(wèn)題的步驟和計(jì)劃，對(duì)于規(guī)劃這就夠了。如，品牌規(guī)劃案，很難解決所有問(wèn)題，再如，一個(gè)產(chǎn)品上市案，又怎么能解決渠道所有的積弊呢。

2、套路不如關(guān)鍵點(diǎn)。

任何問(wèn)題就要按照慣有的思路來(lái)進(jìn)行分析，從市調(diào)開(kāi)始，規(guī)劃、傳播、產(chǎn)品、營(yíng)銷、執(zhí)行做完收工，至于行不行，有多行，效果怎樣，沒(méi)人管了，反正方案做好了。其實(shí)，很多時(shí)候，客戶并不需要什么都做，客戶有時(shí)候可能還不知道自己真正需要什么。如果客戶對(duì)自己很了解，你給出一套放之四海而皆準(zhǔn)的套路，客戶會(huì)阻止你；如果客戶不知道自己真正需要什么，那就很難辦了。

去年服務(wù)的一個(gè)客戶，客戶認(rèn)為自己的產(chǎn)品和品牌都很好，而且對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)和終端也比較滿意，唯一覺(jué)得差距大的是：團(tuán)隊(duì)。并不難理解，老牌國(guó)有企業(yè)嘛，人員問(wèn)題一般是主要問(wèn)題。為啥?。窟M(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)做銷售的，都是一些關(guān)系戶，大都是沒(méi)有辦法拒絕的，再有，就算有點(diǎn)能力，也被壓制住了。很多東西執(zhí)行下去當(dāng)然就會(huì)走樣，高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)然會(huì)覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的能力不夠了。

既然團(tuán)隊(duì)能力不夠，當(dāng)然要培訓(xùn)了。高層就決定要引入一些培訓(xùn)課題，接觸下來(lái)，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)解決不了根本問(wèn)題。為什么？首先，觀念和心態(tài)短期內(nèi)可以調(diào)整，但長(zhǎng)期還得靠自動(dòng)自發(fā)的目標(biāo)和激勵(lì)制度；其次，渠道問(wèn)題首當(dāng)其沖，而不是團(tuán)隊(duì)；第三，團(tuán)隊(duì)只要做三件事：一是計(jì)劃、二是工作內(nèi)容、三是工作標(biāo)準(zhǔn)；最后是激勵(lì)機(jī)制。

三板斧下去，問(wèn)題解決了大半，至于終端、產(chǎn)品線、新品、推廣的問(wèn)題都基本迎刃而解了。

3、理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。

以前，經(jīng)?？吹戒N售部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)在年終的會(huì)議上相互指責(zé)和推諉；現(xiàn)在又見(jiàn)到做過(guò)銷售的人進(jìn)入策劃行業(yè)時(shí)跟“純策劃人員”的格格不入。純銷售經(jīng)歷的人會(huì)認(rèn)為策劃很虛，講了一半天不知道講什么，還不如直接干一場(chǎng)最好；而策劃和咨詢?nèi)擞终J(rèn)為銷售人眼光短淺，沒(méi)有策劃和規(guī)劃，只知道銷售思維。但如果落實(shí)到可執(zhí)行的方案，我認(rèn)為理論不如經(jīng)驗(yàn)資源。比方說(shuō)：一個(gè)新品要操盤(pán)，你該怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么，你知道嗎？

做策劃的人大概就不知道怎么做了吧。還得要有營(yíng)銷和的思維的。如新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路，趨勢(shì)、口味、組合、包裝，列出計(jì)劃和時(shí)間表；市場(chǎng)部分：賣點(diǎn)提煉，推廣的策略；渠道招商、終端鋪貨，推廣，所謂動(dòng)銷部分。關(guān)鍵點(diǎn)的把握，如果沒(méi)有做過(guò)怎么會(huì)操作呢。

4、強(qiáng)壓不如溝通協(xié)調(diào)。

如果高層很重視，推進(jìn)壓力自然少了很多，但也不能總靠上層來(lái)壓。如果中層大多數(shù)人沒(méi)有動(dòng)力，不想?yún)⑴c，就成干不成。所以，要將中層調(diào)動(dòng)起來(lái)，只要他們有目標(biāo)感和積極性，推動(dòng)力自然很強(qiáng)。

美國(guó)著名未來(lái)學(xué)家約翰奈斯比特說(shuō)：“未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)是管理的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)在于每個(gè)社會(huì)組織內(nèi)部成員之間及其與外部組織的有效溝通上”。是的，要溝通，更要有效溝通甚至是高效溝通，沒(méi)有效率的“溝通”有時(shí)候適得其反。溝通起到的作用是“了解需求，建立彼此的信任，使目標(biāo)更清晰”。

5、宏大不如分階段步驟。

宏大目標(biāo)有了，但要分成一些階段性的目標(biāo)。因?yàn)樘蟮哪繕?biāo)，反而讓人覺(jué)得高不可攀，失去了追逐的勇氣和興趣。比如：某區(qū)域市場(chǎng)，新品在旺區(qū)、旺點(diǎn)的鋪貨率第一階段要達(dá)到40%，第二階段要達(dá)到60%以上其他小店、二批商、特約分銷商、BC類終端的產(chǎn)品組合、陳列、廣宣、促銷、試飲、買贈(zèng)等等都可以制定階段性目標(biāo)。

可執(zhí)行還需看效果：

其一，執(zhí)行的效果取決于什么？你的方案是否告訴客戶要做什么、怎么做、分幾個(gè)步驟做、誰(shuí)來(lái)做，而且要條理清晰、策略得當(dāng)、計(jì)劃明確、分工到人。

其二，效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷方案的唯一標(biāo)準(zhǔn)，很多方面的問(wèn)題，沒(méi)去做之前可能會(huì)大致考慮到一些，但真正去操作會(huì)出現(xiàn)很多意想不到的問(wèn)題，所以需要調(diào)整和修正。

其三，評(píng)估，階段性的評(píng)估，不但需要調(diào)整和修正，更需要達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)沒(méi)有，達(dá)到了接下去怎么做，達(dá)不到又要怎么做，問(wèn)題主要是哪些等等。

不可脫離整體營(yíng)銷戰(zhàn)略及目標(biāo)：

不要僅僅為方案而方案。為了長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略以及目標(biāo)，可以放棄短期的促銷和推廣。所有的營(yíng)銷方案必須要為長(zhǎng)期的營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略就是要保持對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

將短期的銷售和長(zhǎng)期的營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來(lái)，才是我們制定可執(zhí)行方案的根本目的所在，沒(méi)有未來(lái)，當(dāng)下也是朝不保夕的。從這個(gè)意義上說(shuō)，就是：不在乎你現(xiàn)在的位置，關(guān)鍵是你所朝的方向。用純粹的銷售思維去解決長(zhǎng)期的營(yíng)銷問(wèn)題，也是會(huì)碰壁的，霸王涼茶不就是最好的例證嗎?。ㄟ@么說(shuō)，估計(jì)又有人要威脅我“珍惜自己的聲譽(yù)”了，可我還是要說(shuō)，因?yàn)槲乙葱l(wèi)自己說(shuō)話的權(quán)利，但不是人身攻擊，僅此而已。）

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇4

活動(dòng)主題：一路感謝有您，人本與您厚惠有期

活動(dòng)1主題：超值省心

時(shí)間：2012年3月6日-20日門(mén)店：四區(qū)所有門(mén)店

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在人本超市購(gòu)買任意商品滿38元，加9元即可換購(gòu)價(jià)值19.8元的超能洗衣液1000g一袋，滿76元加18元可換兩袋；會(huì)員顧客不論消費(fèi)金額，都可參與換購(gòu)活動(dòng)，最多可換5袋；數(shù)量有限，換完為止。

活動(dòng)2主題：關(guān)愛(ài)女性做魅力女性

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月8日

活動(dòng)門(mén)店：abc類店

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在人本超市一次性購(gòu)物滿38元的女性顧客，可參與**活動(dòng)，購(gòu)滿76元抽兩次，最多抽2次，抽中標(biāo)有“美麗”的球，可獲贈(zèng)精美禮品一份，抽中標(biāo)有“魅力”的球，即可獲贈(zèng)人本超市38元生活卡一張，**、精品柜商品不參與此活動(dòng)。

活動(dòng)三活動(dòng)主題：關(guān)注人本微博，發(fā)表“意見(jiàn)”有獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)間：2012年3月10日——3月15日活動(dòng)門(mén)店：限溫州區(qū)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，只要關(guān)注人本超市微博，并對(duì)人本超市提出建議，即可有機(jī)會(huì)獲得50元手機(jī)話費(fèi)（或50元人本購(gòu)物券1張），共10名；活動(dòng)結(jié)束后評(píng)選出“最佳建議獎(jiǎng)”1名，可獲贈(zèng)100元手機(jī)話費(fèi)（或價(jià)值100元人本生活卡1張）。

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇5

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：

(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷培訓(xùn)

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇6

銀城·紫金名門(mén)2013年**實(shí)施計(jì)劃

總負(fù)責(zé)：杜總協(xié)助：項(xiàng)勇（經(jīng)理）

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：陸微、王海鷹、邵君輝、譚振、王青海、劉忠友協(xié)助：郭霞、曹艷、**鑫、吳海流、龍鳳成、黃松琴● 宣傳執(zhí)行----行銷

建議：項(xiàng)目增加2-3名行銷專員，專門(mén)從事區(qū)域宣傳，因?yàn)轫?xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)有4名，而客戶會(huì)隨著宣傳逐漸增多，交房工作還要置業(yè)顧問(wèn)處理及協(xié)助物業(yè)，造成能派行銷人員較少，宣傳影響力及覆蓋面不足。

夏云目前3個(gè)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，1個(gè)新項(xiàng)目可能即將動(dòng)工，競(jìng)爭(zhēng)大每個(gè)項(xiàng)目都在爭(zhēng)搶客戶，而且我項(xiàng)目剩余產(chǎn)品總價(jià)較高，比較挑客戶，需要更多客戶入場(chǎng)才能支撐銷售，所以在2013年前3個(gè)月必須加大行銷力度，增加入場(chǎng)客戶量，才能確保年度任務(wù)完成。

● “k歌”賽、元宵節(jié)活動(dòng)執(zhí)行

卡拉ok大賽：承辦單位：夏云文化站（活動(dòng)組織、內(nèi)容、運(yùn)作方式）承辦單位：

銀城房開(kāi)夏云項(xiàng)目部（宣傳推廣、活動(dòng)審核、活動(dòng)協(xié)助）k歌比賽時(shí)間（暫定）：1月27日，2月23日，2月24日（前場(chǎng)為預(yù)賽，后一場(chǎng)結(jié)合元宵節(jié)做為決賽）

活動(dòng)主題：夏云鎮(zhèn)“銀城杯”首界k歌賽

● 案場(chǎng)提升----終端營(yíng)銷

夏云項(xiàng)目部

2013年1月18日

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇7

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情系留守農(nóng)民工春節(jié)歡樂(lè)總動(dòng)員

2007年漳州移動(dòng)春節(jié)營(yíng)銷策劃

一、活動(dòng)背景

2007年以來(lái)，神州行伴隨著“歡樂(lè)新農(nóng)村”百場(chǎng)文藝巡演活動(dòng)的開(kāi)展一路走來(lái)，

情系留守農(nóng)民工春節(jié)歡樂(lè)總動(dòng)員

2007年漳州移動(dòng)春節(jié)營(yíng)銷策劃

一、活動(dòng)背景

2007年以來(lái)，神州行伴隨著“歡樂(lè)新農(nóng)村”百場(chǎng)文藝巡演活動(dòng)的開(kāi)展一路走來(lái)，其間播灑的是汗水，收獲的是成功。在一年的時(shí)間里，神州行的客戶增長(zhǎng)迅速，營(yíng)業(yè)額不斷上升。神州行品牌遍布一市兩區(qū)八縣。同時(shí)，也帶來(lái)了他們所需要的物質(zhì)產(chǎn)品和精神生活，豐富了農(nóng)村的文化生活。

時(shí)逢春節(jié)期間，給留守農(nóng)民工以節(jié)日的關(guān)懷，家人般的關(guān)愛(ài)十分必要，展現(xiàn)漳州移動(dòng)優(yōu)秀企業(yè)公民形象，給留守農(nóng)民工多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)之心，使他們感受到人世間的溫情，愉快地度過(guò)春節(jié)假期。對(duì)此，神州行舉辦本次春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)，向客戶表達(dá)了神州行品牌的感謝之情。

二、活動(dòng)目的

1、提升神州行品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并以“實(shí)惠”為傳播的切入點(diǎn)，進(jìn)一步將葛優(yōu)的形象和“神州行，我看行”的品牌主張落到實(shí)處。

2、充分運(yùn)用**和社會(huì)資源，大力開(kāi)展節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，并通過(guò)品牌形象的持續(xù)傳播，彰顯品牌“親切、實(shí)惠、便捷”的特質(zhì)，進(jìn)而提升企業(yè)形象，從而推進(jìn)構(gòu)建和諧社會(huì)的步伐。

三。結(jié)合漳州移動(dòng)2008年一季度成功的營(yíng)銷案例，在短期內(nèi)增加新客戶數(shù)量，增加銷售。

三、活動(dòng)主題

熱愛(ài)留守農(nóng)民工春節(jié)快樂(lè)動(dòng)員

春節(jié)是中國(guó)一個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，至此移動(dòng)希望通過(guò)舉辦活動(dòng)的方式給留守農(nóng)民工創(chuàng)造節(jié)日喜慶的氣氛，帶去節(jié)日的祝福與問(wèn)候。同時(shí)以活動(dòng)禮品的方式為客戶添置部分的年貨和長(zhǎng)話免費(fèi)暢聊活動(dòng)，來(lái)體現(xiàn)移動(dòng)回饋新老客戶的用心、表達(dá)移動(dòng)對(duì)客戶的感謝之情。以節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，以活動(dòng)為手段回饋新老客戶，提高品牌知名度和歸屬感。

四、活動(dòng)組織

主辦單位：漳州市委宣傳部、市總工會(huì)、工業(yè)園區(qū)管委會(huì)

承辦單位：福建移動(dòng)通信漳州分公司

支持**：閩南**，漳州電視臺(tái)，臺(tái)灣海峽***

五、活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為：留守農(nóng)民工

六、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)（暫定）

注：主要面向工業(yè)園區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)留守職工

七、活動(dòng)內(nèi)容

9： 三個(gè)區(qū)域的特別活動(dòng)區(qū)從00:00到17:30

● 春節(jié)歡樂(lè)總動(dòng)員區(qū)——?dú)g樂(lè)總動(dòng)員鼠年行大運(yùn)

客戶辦理業(yè)務(wù)**活動(dòng)區(qū)移動(dòng)新年慶典

● “情系農(nóng)民工、長(zhǎng)話賀新年”區(qū)——12593送祝福長(zhǎng)話大拜年

（一）春節(jié)歡樂(lè)總動(dòng)員

活動(dòng)模式：移動(dòng)用戶可以通過(guò)手機(jī)號(hào)碼獲取停車票，神州行用戶一張，其他移動(dòng)用戶一張。用戶憑門(mén)票參加各種游園活動(dòng)。

1、常態(tài)游戲

喜猜燈謎

○游戲規(guī)則：參與人員猜出謎底，先到咨詢臺(tái)核對(duì)謎底，猜對(duì)者，把謎面撕下來(lái)，到咨詢臺(tái)兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品一個(gè)謎語(yǔ)一份。同時(shí)猜對(duì)者，以最先到咨詢臺(tái)咨詢者為最終獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

如何領(lǐng)獎(jiǎng)：你應(yīng)該在收據(jù)的謎語(yǔ)號(hào)碼上寫(xiě)上你的名字和手機(jī)號(hào)碼。

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)

游戲規(guī)則：參與者可以轉(zhuǎn)動(dòng)預(yù)先設(shè)計(jì)好的轉(zhuǎn)盤(pán)，與指針位置對(duì)應(yīng)的禮物歸參與者所有。

參與方式：所有參賽者在參加比賽前必須回答工作人員的問(wèn)題，答對(duì)者將獲得一張參賽門(mén)票，一張參賽門(mén)票將輪換一次。

喜釣奧鼠

○游戲規(guī)則：參與者在一米外用一釣桿釣起用kt板做好的“**奧鼠”（**金鼠上貼上移動(dòng)和奧運(yùn)聯(lián)合標(biāo)logo），kt板上寫(xiě)上相應(yīng)的禮品，規(guī)定時(shí)間3分鐘。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：被釣起的“鼠”上所寫(xiě)的獎(jiǎng)品歸釣者所有，由工作人員送上獎(jiǎng)品，獲獎(jiǎng)?wù)咝柙诤炏卤救诵彰褪謾C(jī)號(hào)碼。

參與方式：一張門(mén)票可獲得3分鐘的比賽時(shí)間

大氣吹成

○活動(dòng)要求：每局游戲，參加人數(shù)每組4人。時(shí)間是5分鐘。 在最快的時(shí)間內(nèi)吹氣球最多的參與者將獲勝（數(shù)字為10）。一定要用嘴巴吹爆氣球，成績(jī)方為有效。

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：最快無(wú)違規(guī)者得獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)一次，參與者和參與者將獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

掌上明珠

○游戲規(guī)則：三人一組。參賽者將乒乓球平放在乒乓球拍上，沿路設(shè)置障礙物，繞障礙物行走至終點(diǎn)。球未丟者且速度快者獲勝。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：第一名者，將獲得一份獎(jiǎng)品，其與參與人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

2、運(yùn)動(dòng)游戲

翻輪胎接力

游戲規(guī)則：接力分為4組。參賽者轉(zhuǎn)輪胎接力，距離為200米，往返一次，在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)終點(diǎn)。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：第一名者，將獲得一份獎(jiǎng)品，其與參與人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

兩人三足

○游戲規(guī)則：四對(duì)一組，兩人將兩腳相綁，成“三條腿”，到達(dá)指定地點(diǎn)后繞回到起點(diǎn)。最快到達(dá)起點(diǎn)的為勝者。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：第一名者，將獲得一份獎(jiǎng)品，其與參與人員獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

力拔好運(yùn)

游戲規(guī)則：每場(chǎng)比賽，參賽人數(shù)，每組20人，每隊(duì)10人，進(jìn)行拔河比賽。場(chǎng)根據(jù)報(bào)名人員，按對(duì)抗雙方力量均衡為宗旨，現(xiàn)場(chǎng)分隊(duì)。

○領(lǐng)獎(jiǎng)方式：獲勝隊(duì)所有成員獲得禮品一份。

3、留守兒童游樂(lè)區(qū)

○氣墊游樂(lè)床

注意：注意控制進(jìn)入人數(shù)。

（二）客戶辦理業(yè)務(wù)**活動(dòng)

1、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買心機(jī)

活動(dòng)要求：凡活動(dòng)當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買移動(dòng)心機(jī)（即贈(zèng)送話費(fèi)200元）、新入網(wǎng)、充值話費(fèi)100元以上的客戶均可獲得一張**券，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)獎(jiǎng)。100%的中獎(jiǎng)分為1個(gè)一等獎(jiǎng)、3個(gè)二等獎(jiǎng)、5個(gè)三等獎(jiǎng)，其余為幸運(yùn)獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：1臺(tái)價(jià)值6000元的電腦。

二等獎(jiǎng)：3臺(tái)，價(jià)值2000元的電視機(jī)一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)：5，價(jià)值1000元的手機(jī)一部。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：價(jià)值30元的夸夸夸紅包一個(gè)。

領(lǐng)獎(jiǎng)方式：根據(jù)票面上的獎(jiǎng)品，到服務(wù)臺(tái)兌換獎(jiǎng)品。

2、現(xiàn)場(chǎng)新入網(wǎng)(獎(jiǎng)品和活動(dòng)內(nèi)容待定)

3、現(xiàn)場(chǎng)充值(獎(jiǎng)品和活動(dòng)內(nèi)容待定)

（三）“情系農(nóng)民工、長(zhǎng)話賀新年”

開(kāi)設(shè)三部免費(fèi)“長(zhǎng)話賀新年”服務(wù)區(qū)，主要宣傳推廣12593，設(shè)計(jì)方案：用神州行的帳篷作為“服務(wù)點(diǎn)”，然后用燈布進(jìn)行外圍的包裝，把帳篷隔成三個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域放置一張凳子和桌子。規(guī)定：

每人僅限3分鐘的通話時(shí)間。（帳篷周邊輕布內(nèi)容宣傳要點(diǎn)：1。神州行想想聽(tīng)力卡是新推出的，包括關(guān)稅內(nèi)容；212593長(zhǎng)途漫游3更優(yōu)惠。推廣服務(wù)密碼卡）

八、活動(dòng)分工及籌備進(jìn)度

1活動(dòng)管理組（由漳州移動(dòng)和活動(dòng)地點(diǎn)移動(dòng)分公司工作人員組成）

2活動(dòng)執(zhí)行小組（由九鼎公司員工組成）

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇8

一、 活動(dòng)背景

“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”；

值此一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際，為抓住此三季度最后的時(shí)間窗口，將在廣州各大小主流社區(qū)，開(kāi)展系列營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步?jīng)_刺寬帶、移動(dòng)等業(yè)務(wù)銷量！

考慮到主流社區(qū)在所有社區(qū)類型中所占比例最大，中秋節(jié)主要集中在廣州的主流社區(qū)！

二、 活動(dòng)目的

提升電信企業(yè)形象，提**翼、e品牌形象；

縮短社區(qū)居民之間的距離，改善客戶關(guān)系；

**wing 3g、天翼寬帶、e家庭等重點(diǎn)業(yè)務(wù)在社區(qū)的宣傳覆蓋率、普及率和到達(dá)率；

實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)規(guī)模上量！

三、 活動(dòng)主題

翼起慶中秋——中國(guó)電信中秋社區(qū)行

四、 活動(dòng)時(shí)間

2010年9月22日（中秋節(jié)）

五、活動(dòng)地點(diǎn)

廣州各類社區(qū)及城中村

（具體位置由各分局或營(yíng)銷中心根據(jù)各自網(wǎng)格內(nèi)的實(shí)際情況確定，并提供選址標(biāo)準(zhǔn)等基本指導(dǎo)。）

六、活動(dòng)規(guī)劃

1、活動(dòng)形式

舞臺(tái)+宣傳+游戲+體驗(yàn)+**

2、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域布置

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由三個(gè)區(qū)域組成：商務(wù)體驗(yàn)區(qū)+商務(wù)受理區(qū)+互動(dòng)游戲區(qū)。

體驗(yàn)分為：寬帶互聯(lián)網(wǎng)視聽(tīng)體驗(yàn)區(qū)、天翼寬帶體驗(yàn)區(qū)、3g手機(jī)體驗(yàn)區(qū)。

3、現(xiàn)場(chǎng)流程簡(jiǎn)示：

4、主流社區(qū)活動(dòng)整體組織流程

4、現(xiàn)場(chǎng)物料設(shè)備及人員分工

七、附件

1、禮品登記表

2、活動(dòng)預(yù)算表

3、體驗(yàn)設(shè)備要求列表

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇9

一、活動(dòng)主題

聯(lián)豐地板株洲專賣店一周年慶典

聯(lián)豐地板周年慶最后**pk

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

2010年7月23-25日

喜美多家裝廣場(chǎng)

三、活動(dòng)目的

提升聯(lián)豐品牌的美譽(yù)度和美譽(yù)度，增加市場(chǎng)份額，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

借此機(jī)會(huì)推廣其它品牌產(chǎn)品的銷售。

地板銷售目標(biāo)：2000方

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、聯(lián)豐地板**

2、多款**地板搶購(gòu)

3、1元地板天天有

4、移門(mén)、衣柜驚喜同慶

五、活動(dòng)推廣

dm單頁(yè)、報(bào)紙廣告、社區(qū)發(fā)展、**營(yíng)銷

1、dm單頁(yè)

30000份，16張彩色雙面紙，70g輕涂紙。

分配方式：公司人員+外來(lái)人員（學(xué)生）在繁華地段、重點(diǎn)地段。

分布位置：中心廣場(chǎng)、神農(nóng)公園、旅順市場(chǎng)、步行街、重點(diǎn)居住區(qū)（待定）。

發(fā)放時(shí)間：7月10日、11日、16日、17日、18日。

2、小區(qū)拓展：

（1）發(fā)dm單頁(yè)。

（2）**邀約（重點(diǎn)之重點(diǎn)）

（3）短信同步提醒。

3、**營(yíng)銷

對(duì)于從小區(qū)及店面上門(mén)的準(zhǔn)客戶進(jìn)行**預(yù)約，在活動(dòng)的前10天（13日開(kāi)始），開(kāi)始進(jìn)行統(tǒng)一一次**預(yù)約（18日結(jié)束）；活動(dòng)前三天，進(jìn)行短信提醒；活動(dòng)前四天在**預(yù)約基本準(zhǔn)客戶一次（20日開(kāi)始，在協(xié)銷幫助下由店面專職導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一預(yù)約）（重點(diǎn)是有時(shí)間就來(lái)的，到時(shí)候再看的，態(tài)度好的客戶群體）。

4、報(bào)紙廣告

7月22日（星期四）最后一期報(bào)紙廣告（半版新聞+半版硬播）

5、培訓(xùn)

店面人員整個(gè)活動(dòng)的培訓(xùn)（排出時(shí)間：4日晨會(huì)初步培訓(xùn)，13日兼職**預(yù)約、單頁(yè)培訓(xùn)，15日兼職發(fā)單頁(yè)培訓(xùn)，20日準(zhǔn)客戶預(yù)約培訓(xùn)，22日活動(dòng)三天具體安排培訓(xùn)）

兼職人員的到位時(shí)間和培訓(xùn)

兼職人員的**預(yù)約的話術(shù)培訓(xùn)

模擬訓(xùn)練（20日起每天一次）

每天早會(huì)檢查**預(yù)約進(jìn)展統(tǒng)計(jì)

六、活動(dòng)執(zhí)行

1、預(yù)熱階段

從現(xiàn)在起，我們將開(kāi)始熱身，全面接受客戶預(yù)定。單頁(yè)、海報(bào)、旗幟、x框，反映活動(dòng)的主題和內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。

具體話術(shù)：我們本月23日到25日，本店聯(lián)豐地板搞周年慶活動(dòng)，到時(shí)候活動(dòng)的優(yōu)惠力度相當(dāng)大，但是具體便宜到什么程度我們還不清楚，因?yàn)楫?dāng)天將有幾款地板是限量的，先定先拿機(jī)會(huì)。您可以先交100元定金，提前占一個(gè)名額，這100元對(duì)您來(lái)說(shuō)沒(méi)任何風(fēng)險(xiǎn)，如果您當(dāng)天來(lái)了，不是您想象的**，可以退的。

我們將在財(cái)務(wù)收據(jù)上注明。我可以請(qǐng)我們的會(huì)計(jì)給您開(kāi)一張收據(jù)嗎？

要求：從即日起的所有上門(mén)客戶，均要求按此話術(shù)接待，如果實(shí)在是拿不下來(lái)的，一定要留下他的基本信息（客戶姓什么，性別，地址，**，小區(qū)）告訴他，我們會(huì)在活動(dòng)出來(lái)的三天前以短信的形式提醒他來(lái)參加我們的活動(dòng)，領(lǐng)取禮品?；顒?dòng)當(dāng)天，十大戶型全部送限量版紀(jì)念傘到聯(lián)豐樓。

七、物料準(zhǔn)備

1dm單頁(yè)設(shè)計(jì)、x框設(shè)計(jì)、旗幟設(shè)計(jì)、橫幅制作（設(shè)計(jì)要求8日前完成，制作懸掛9日前完成）

2、印刷dm單頁(yè)30000份，9日前完成。

三。設(shè)置單頁(yè)分發(fā)的路徑，從13號(hào)開(kāi)始到18號(hào)結(jié)束。

4、**預(yù)約工作從13日開(kāi)始，22日結(jié)束，22日下午統(tǒng)計(jì)人數(shù)。

5、禮品考察，采購(gòu)從6日開(kāi)始，9日前完成堆頭。

6獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)將于16日完成，并于21日前購(gòu)買。

7、空白名片卡

8談?wù)摴伴T(mén)，談?wù)搘ifa丹麥，確保在20天前完成。

9聯(lián)系鄰居店，4天內(nèi)完成。

10、兼職人員從4日起開(kāi)始找，發(fā)單頁(yè)4天（15，16，17，18），**預(yù)約6天（13，14，15，16，17，18）6個(gè)人，工作6天，10，11日完成面試，13日正式上崗。

11確認(rèn)社區(qū)名單，與大唐張利江協(xié)商，7天前完成篩選，調(diào)整到所有可用列表。

12、22日上一期報(bào)紙。

1320日，聯(lián)豐地板聯(lián)合營(yíng)銷人員到位，25日離開(kāi)。（工作內(nèi)容：接待、培訓(xùn)、*預(yù)約指導(dǎo)）

1420日、21日和22日，出現(xiàn)了一輪短信。（內(nèi)容編輯在20日完成。）

以上是我完成的所有營(yíng)銷計(jì)劃和時(shí)間推廣。不管誰(shuí)來(lái)實(shí)施，我想整個(gè)活動(dòng)的效果都會(huì)受到這個(gè)安排的控制！

袁杰 2日下午

王小文4日修改

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇10

關(guān)于認(rèn)真做好國(guó)慶營(yíng)銷服務(wù)工作的

通知根據(jù)分公司雙節(jié)**活動(dòng)的相關(guān)安排，為緊抓雙節(jié)營(yíng)銷契機(jī)，炒熱自有營(yíng)業(yè)廳和手機(jī)賣場(chǎng)，確保節(jié)日期間營(yíng)銷活動(dòng)取得良好效果?，F(xiàn)結(jié)合我公司的實(shí)際情況制定實(shí)施方案。具體如下：

一、 活動(dòng)時(shí)間

2013年10月1日至10月7日

二、 活動(dòng)目標(biāo)

說(shuō)明：中心廳及東關(guān)廳任務(wù)是指中心廳廳內(nèi)任務(wù)及門(mén)前營(yíng)銷任務(wù)總和，新增及終端錄入全部在相應(yīng)營(yíng)業(yè)廳局向下受理。

三、 活動(dòng)內(nèi)容（略）

四、 活動(dòng)組織

（一） 現(xiàn)場(chǎng)炒店

國(guó)慶期間，中環(huán)營(yíng)業(yè)廳、東關(guān)營(yíng)業(yè)廳連續(xù)7天舉辦油炸店活動(dòng)。

1、 人員分組及目標(biāo)任務(wù)

（1） 中心營(yíng)業(yè)廳

（2） 東關(guān)營(yíng)業(yè)廳

（3）西關(guān)營(yíng)業(yè)廳

西關(guān)營(yíng)業(yè)廳按照正常排班，每天完成4戶新增及4部終端銷售任務(wù)，同時(shí)做好對(duì)社會(huì)渠道的業(yè)務(wù)受理支撐工作，發(fā)生支撐不到位或投訴，每件處罰300元。

注：上市當(dāng)天未完成目標(biāo)任務(wù)的，按每戶30元收取。

2、炒店人員職責(zé)及分工

（1）組長(zhǎng)職責(zé)：

a、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理，督促團(tuán)隊(duì)成員按時(shí)參與市場(chǎng)營(yíng)銷，完成團(tuán)隊(duì)當(dāng)天的新終端銷售任務(wù)；

b、將本組當(dāng)日營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)**、營(yíng)銷結(jié)果以短彩信的形式發(fā)白總、周勛手機(jī)；

c、組織組員搭建布置現(xiàn)場(chǎng)，將組內(nèi)人員按2人1小組劃分到終端以舊換新專區(qū)、**手機(jī)專區(qū)和預(yù)存優(yōu)惠專區(qū)。

（2）組內(nèi)成員職責(zé)：

a、按照上述**人員排序，第一名成員負(fù)責(zé)宣傳物料的領(lǐng)取、張貼、保管；第二名成員負(fù)責(zé)接收和管理終端、卡號(hào)等資料；第三人負(fù)責(zé)號(hào)碼、sim卡等的申請(qǐng)；第

4、 五名成員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理錄入；第六名成員負(fù)責(zé)后勤保障工作。第七名成員負(fù)責(zé)配合路演公司進(jìn)行路演營(yíng)銷。配合路演公司開(kāi)展東關(guān)營(yíng)業(yè)廳，營(yíng)銷人員分工由組長(zhǎng)指定。

b、 服從組長(zhǎng)的管理，負(fù)責(zé)本區(qū)域的業(yè)務(wù)推薦和處理。

3、組織要求

（1） 活動(dòng)期間（每日營(yíng)銷時(shí)間：10月1日至10月7日8:00-19:00）

00），當(dāng)日參與營(yíng)銷的人員必須在早晨8:00到崗并到指紋機(jī)前簽到，遲到人員罰款50元，請(qǐng)綜合部做好考勤工作。所有營(yíng)銷人員必須穿正裝參加營(yíng)銷

10前由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)將營(yíng)銷人員到位的**發(fā)給白總、9:00前將布置后的現(xiàn)場(chǎng)**發(fā)給白總、周勛，同時(shí)抄送分公司市場(chǎng)部高鐘年（139黃曉亮（138

（2） 當(dāng)天營(yíng)銷結(jié)束后，所有物料將入庫(kù)，第二天交給營(yíng)銷組長(zhǎng)，以保證營(yíng)銷活動(dòng)的正常開(kāi)展。

（3）中心營(yíng)業(yè)廳節(jié)日期間廳內(nèi)開(kāi)放1個(gè)業(yè)務(wù)受理臺(tái)席，將另外一個(gè)臺(tái)席前移至廳外現(xiàn)場(chǎng)，每日抽調(diào)2人參與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷，并做好業(yè)務(wù)受理。國(guó)慶節(jié)過(guò)后，**大廳的工作人員被安排輪休三天。

（二）城區(qū)渠道**

1、人員分組及任務(wù)

2、值班網(wǎng)格經(jīng)理職責(zé)

值班電網(wǎng)經(jīng)理督促各社會(huì)渠道在大門(mén)口搭建帳篷，開(kāi)展**活動(dòng)。督促社會(huì)渠道完成新任務(wù)和終端銷售任務(wù)。未完成當(dāng)天新增或終端銷售任務(wù)的，處罰值班片區(qū)經(jīng)理200元。

（三）農(nóng)村片區(qū)

1、人員值班安排

2、 片區(qū)目標(biāo)任務(wù)

3、人員職責(zé)分工

（1）值班片區(qū)人員必須在早上9:30前到崗，每日督促指定專營(yíng)店開(kāi)展**活動(dòng)，利用分配給片區(qū)的帳篷，在門(mén)口開(kāi)展終端和新入網(wǎng)的**活動(dòng)。

（2） 每天12:00，14:00，16:00

分三次統(tǒng)計(jì)區(qū)域內(nèi)各渠道當(dāng)天的新增銷售和終端銷售情況。對(duì)任務(wù)完成滯后的渠道，應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)或**督促完成任務(wù)。對(duì)于未完成的當(dāng)天目標(biāo)任務(wù)的片區(qū)處罰當(dāng)日值班人員200元，如當(dāng)天值班人員為片區(qū)經(jīng)理則罰金由片區(qū)經(jīng)理全部承擔(dān)；如不是片區(qū)經(jīng)理，則罰金片區(qū)經(jīng)理承擔(dān)30%、值班人員承擔(dān)70%。

五、宣傳布置要求

（一） 城區(qū)炒店現(xiàn)場(chǎng)

**營(yíng)業(yè)廳場(chǎng)地分為路演區(qū)和場(chǎng)景**區(qū)。路演區(qū)由路演公司負(fù)責(zé)搭建舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)**區(qū)與路演區(qū)并排搭建四頂帳篷，**區(qū)搭建四頂帳篷分別設(shè)置終端以舊換新（買一贈(zèng)一）、**手機(jī)、預(yù)存優(yōu)惠（包括送話費(fèi)、加油卡、凈水器和自行車活動(dòng)）和積分兌換四個(gè)專區(qū)。

1底色噴漆：根據(jù)分公司下發(fā)的模板。

2、 宣傳條幅：

**區(qū)四頂帳篷前面分別懸掛如下內(nèi)容橫幅：

（1） 手機(jī)買一贈(zèng)

一、以舊換新

（2） 國(guó)慶禮品智能手機(jī)3折

（3） 節(jié)省699智能手機(jī)+山地車+400元

（4） 存1000得1000元話費(fèi)+1580元凈水器一臺(tái)

3、 展板

汪如全聯(lián)系廣告公司制作1米（h）*2米的帶支架展板兩塊，其中一塊內(nèi)容為山地自行活動(dòng)、另外一塊為國(guó)慶各項(xiàng)活動(dòng)匯總。（29天前定稿，30天前完成）

4、 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展示

現(xiàn)場(chǎng)擺放了8輛自行車、凈水器型號(hào)（ktboard）和加油卡型號(hào)（ktboard）

5、 櫥窗大海報(bào)：

城區(qū)所有自營(yíng)廳和社會(huì)渠道門(mén)外張貼櫥窗大海報(bào)。內(nèi)容：歡迎光臨國(guó)慶禮品智能機(jī)、老年機(jī)四大實(shí)惠等您帶上！

6音頻：路演現(xiàn)場(chǎng)音頻交替**近期宣傳音頻和開(kāi)心**。

7、 led電子顯示屏

led電子屏字幕：活動(dòng)期間，所有l(wèi)ed電子屏只放本次活動(dòng)內(nèi)容，其他內(nèi)容暫時(shí)暫停**。具體內(nèi)容如下：

（1） 中秋國(guó)慶團(tuán)圓

（2）進(jìn)店有禮手機(jī)以舊換新買一贈(zèng)一現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)貼膜

（3）過(guò)節(jié)外出，存費(fèi)送費(fèi)，存30送30，存50送50，所有費(fèi)用一次性到賬。

（4）預(yù)存1000元話費(fèi)送價(jià)值1580元家用凈水器一套

（5）至尊明星機(jī)——iphone5s火熱預(yù)購(gòu)中

（二）東關(guān)營(yíng)業(yè)廳炒店現(xiàn)場(chǎng)

搭建帳篷1頂，擺放柜臺(tái)2節(jié)。宣傳材料和內(nèi)容同中心營(yíng)業(yè)廳。

（三）城區(qū)營(yíng)業(yè)廳及社會(huì)渠道

1、 店內(nèi)

（1） 統(tǒng)一柜臺(tái)價(jià)簽格式：原價(jià)，**，活動(dòng)策略

2、 店外

（1） 店外懸掛橫幅：歡迎來(lái)到國(guó)慶節(jié)，給智能手機(jī)送禮物

（2）櫥窗海報(bào)：將在城市所有自營(yíng)大廳和社交渠道外張貼大型海報(bào)。內(nèi)容：歡迎光臨國(guó)慶禮品智能機(jī)、老年機(jī)四大實(shí)惠等您帶上！

（3）帳篷圍欄：市區(qū)所有通道前均設(shè)有1個(gè)帳篷和2個(gè)柜臺(tái)。

（四）農(nóng)村營(yíng)業(yè)廳及社會(huì)渠道

橫幅：在農(nóng)村地區(qū)的指定商店門(mén)口懸掛橫幅，內(nèi)容與城市相同

海報(bào)：張貼在門(mén)口的海報(bào)，內(nèi)容：歡迎來(lái)到國(guó)慶節(jié)，給智能手機(jī)送禮物

（四）其他宣傳要求

1各營(yíng)業(yè)廳、指定門(mén)店擴(kuò)聲音量，連續(xù)**，營(yíng)造節(jié)日期間的營(yíng)銷氛圍。

2營(yíng)業(yè)廳里貼著海報(bào)和傳單

三。自營(yíng)營(yíng)業(yè)廳工作人員佩戴絲帶，絲帶內(nèi)容：歡迎光臨張掖移動(dòng)中秋國(guó)慶雙節(jié)特別活動(dòng)。

五、 執(zhí)行要求

（一） 各組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織好現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)通報(bào)，每天早晨9:30前將營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)**通過(guò)彩信發(fā)送給白總和周勛。

（2） 汪如全每天跟蹤縣公司的新客戶，宋芳跟蹤終端銷售完成情況，并每天發(fā)送通知。

（三） 節(jié)明確節(jié)日期間的營(yíng)業(yè)紀(jì)律：各片區(qū)、網(wǎng)格當(dāng)日值班人員檢查社會(huì)渠道的營(yíng)業(yè)情況，不得發(fā)生節(jié)日期間不按時(shí)營(yíng)業(yè)的情況。

（4） 姚玉珠強(qiáng)調(diào)，節(jié)日期間要向全員、各渠道通報(bào)服務(wù)工作，堅(jiān)決杜絕對(duì)服務(wù)態(tài)度的投訴。同時(shí)，各地區(qū)、各網(wǎng)格要提前支持社交渠道，保證卡號(hào)、手機(jī)等各類資料的充足數(shù)量，保證業(yè)務(wù)正常發(fā)展。發(fā)現(xiàn)渠道支持不到位或有業(yè)務(wù)支持投訴的，按每件300元處罰責(zé)任人。

（五） 員工短信任務(wù)

國(guó)慶節(jié)期間，所有員工必須完成每人發(fā)送300條國(guó)慶祝福信息的任務(wù)。姚玉珠負(fù)責(zé)在9月30日前發(fā)布種子信息。節(jié)后統(tǒng)計(jì)完成情況并進(jìn)行通報(bào)考核。

七、考核獎(jiǎng)勵(lì)

（一）社會(huì)渠道

前期的終端數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)將推遲到本次活動(dòng)結(jié)束時(shí)。

（二）公司員工

獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：一線業(yè)務(wù)人員，包括自營(yíng)大廳銷售人員、網(wǎng)格經(jīng)理、集團(tuán)客戶經(jīng)理及區(qū)域內(nèi)所有人員。

活動(dòng)期間，以上終端活動(dòng)人員的標(biāo)準(zhǔn)積分按雙倍計(jì)算，預(yù)存話費(fèi)活動(dòng)按押金金額的5%獎(jiǎng)勵(lì)。終端銷售任務(wù)完成后，超額部分將按照每臺(tái)10元的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給縣公司。

2013年9月29日

附件：國(guó)慶期間營(yíng)銷安排總表

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇11

2： 00-2:30主持人熱身

互動(dòng)游戲選擇：發(fā)短信游戲（1、***健康簽售會(huì)2、選衣柜就選***衣柜——正確的前3名給予獎(jiǎng)勵(lì)）有獎(jiǎng)問(wèn)答、互動(dòng)游戲等等。

2： 30-2:40主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始

各位朋友下午好！我是本次活動(dòng)的主持人***

今天，我很高興能和這么多朋友一起參加我們的服裝健康簽約會(huì)。今天是**市規(guī)模最大、規(guī)格最高的定**裝簽約活動(dòng)。我的朋友們的出席是對(duì)**整體衣櫥的極大支持。在此，我謹(jǐn)代表**的衣柜，表示衷心的感謝！

謝謝大家！

2： 40-2:45主持人介紹嘉賓

主要嘉賓：***定制衣柜總裁***先生/女士、集團(tuán)總裁***先生/女士、國(guó)資委直屬企業(yè)高級(jí)講師***先生/女士。

2： 45-3:00主持人介紹**品牌，并帶領(lǐng)**總裁上臺(tái)致辭

相信您已經(jīng)注意到今天的簽約活動(dòng)和其他**活動(dòng)有兩個(gè)不同之處！是哪兩個(gè)地方呢？沒(méi)錯(cuò)，第一，就是我們的產(chǎn)品有特色，我們今天重點(diǎn)推廣的是***整體衣柜，這是采用不釋放甲醛的制造的一款最安心，***、最舒心的健康衣柜；第二，我們今天有一個(gè)強(qiáng)有力的簽約。我們有**親自出席！

正因?yàn)槿绱耍覀兘裉斓暮灱s力度有了較大的折扣！

現(xiàn)在，我非常榮幸地向大家介紹定制衣柜的總裁。

（低端雄偉的* *作為背景聲音，主持人講話）

***總裁***致感謝詞。（主要介紹**總部的發(fā)展和品牌優(yōu)勢(shì)）

下面我們用最熱烈的掌聲有請(qǐng)集團(tuán)總裁***上臺(tái)致詞。

（總裁致辭3分鐘）

3： 00-3:30（現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)）主持人臺(tái)詞：

我們的主題是***零甲醛衣柜健康簽售會(huì)，既然我們***的衣柜是沒(méi)有甲醛的，就是因?yàn)橛昧说?那么我們最關(guān)心的當(dāng)然就是是怎么樣做到?jīng)]有甲醛釋放的呢?接下來(lái)我們就用最熱烈的掌聲有請(qǐng)高級(jí)講師給我們做專業(yè)的介紹

（注：現(xiàn)場(chǎng)30分鐘的講解全部由講師完成，現(xiàn)場(chǎng)工作人員配合)

引出講師現(xiàn)場(chǎng)講解

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇12

4)消費(fèi)者調(diào)查：

消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。

確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

5)試用者座談會(huì)(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。

聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門(mén)衛(wèi)

座談會(huì)內(nèi)容：

試用體驗(yàn)感受;對(duì)產(chǎn)品看法;對(duì)公司看法;對(duì)產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng);訂貨登記;派發(fā)禮品

會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)

6)社區(qū)訂購(gòu)：

社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門(mén)衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

7)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不斷的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

營(yíng)銷執(zhí)行方案 篇13

第一聯(lián)盟終極返現(xiàn)活動(dòng)方案

執(zhí)行案）

1、 時(shí)間：2013年11月30日-12月1日

2、 主題：第一聯(lián)盟的最終回歸

三、活動(dòng)地點(diǎn)：***x

四、參與品牌：王者陶瓷、安華衛(wèi)浴、大自然地板、tata木門(mén)、皇朝家私、美爾凱特吊頂、方太廚房、摩力克窗簾、鑫雅櫥柜、新豪軒移門(mén)

五、銷售原則：

活動(dòng)期間內(nèi)聯(lián)盟品牌只允許銷售本品牌主營(yíng)產(chǎn)品，如有違反，一律按3000元/單進(jìn)行處罰并取消聯(lián)盟參與資格。

五、宣傳口徑：

為保證活動(dòng)的公信力，也為了便于品牌日后的正常**及維護(hù)**體系，本次品牌聯(lián)盟均需以市場(chǎng)補(bǔ)貼的方式對(duì)外宣傳。對(duì)外發(fā)放的銷售憑證，稱之為“終極返現(xiàn)卡”?！胺惮F(xiàn)卡”是參與11.

參加第一屆聯(lián)盟活動(dòng)的唯一證書(shū)?！胺惮F(xiàn)卡”全城限量發(fā)放1000張，數(shù)量有限，發(fā)完為止！

六、**預(yù)覽：

有卡：50元現(xiàn)金+高檔水杯

■ 憑卡：訂單市場(chǎng)立返2000元現(xiàn)金

有卡：付款后送全套品牌電器

■ 憑卡：10大品牌全場(chǎng)1折**

■持卡：訂購(gòu)4999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）

七、分項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容：

憑卡：50元現(xiàn)金+高檔水杯

活動(dòng)概述：11月30日—12月1日，凡領(lǐng)取到“終極返現(xiàn)卡”的消費(fèi)者，憑“終極返現(xiàn)卡”至第一聯(lián)盟各品牌店面蓋齊10大品牌印章即可至活動(dòng)辦理點(diǎn)領(lǐng)取50元現(xiàn)金，并由市場(chǎng)贈(zèng)送高檔水杯1個(gè)，僅限前600名消費(fèi)者，先到先得，送完為止。

注意事項(xiàng)：凡進(jìn)店客戶，各品牌需派專人在返現(xiàn)卡上加蓋印章，湊齊10個(gè)印章的消費(fèi)者，市場(chǎng)發(fā)放50元現(xiàn)金，各蓋章客戶分別承擔(dān)5元/戶。

☆、憑卡：訂單市場(chǎng)立返2000元現(xiàn)金

時(shí)間：11月10-12日1

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，持***x“終極返現(xiàn)卡”的顧客，至第一聯(lián)盟各品牌展廳購(gòu)建材家具，下定單【定單單值需滿3000元以上】，憑活動(dòng)統(tǒng)一收據(jù)至市場(chǎng)營(yíng)銷部加蓋“定金已交”，并預(yù)交定金500元，即可享受市場(chǎng)終極返現(xiàn)：

定1單：市場(chǎng)返現(xiàn)200元

定2單：市場(chǎng)返現(xiàn)500元

定3單：市場(chǎng)返現(xiàn)900元

定4單：市場(chǎng)返現(xiàn)1400元

定5單：市場(chǎng)返現(xiàn)2000元

注：消費(fèi)者可于11月30日上午憑密封收據(jù)和現(xiàn)金返還卡到活動(dòng)辦理點(diǎn)領(lǐng)取現(xiàn)金。

☆、憑卡：交款再送全套家電

時(shí)間：11月30日-12月1日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡訂購(gòu)第一聯(lián)盟各品牌產(chǎn)品的顧客，至活動(dòng)辦理點(diǎn)預(yù)交貨款，即可參與“全套品牌家電免費(fèi)送”活動(dòng)；全套電器現(xiàn)場(chǎng)兌換，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)??！

累計(jì)付款3000元，送品牌電磁爐一臺(tái)

共交6000元，送品牌微波爐一臺(tái)

共交1.2萬(wàn)元，送品牌洗衣機(jī)一臺(tái)

共付1.6萬(wàn)元，送品牌冰箱一臺(tái)

累計(jì)交款滿20000元，送品牌24寸高清彩電一臺(tái)

累計(jì)付款3萬(wàn)元以上送一臺(tái)品牌空調(diào)

注：捐贈(zèng)電器，應(yīng)根據(jù)品牌訂貨數(shù)量提前購(gòu)買電器樣品。

☆、憑卡：10大品牌全場(chǎng)1折**

活動(dòng)概述：活動(dòng)期間，市場(chǎng)將設(shè)置第一聯(lián)盟1折**區(qū)，各品牌均有屬于自己的獨(dú)立展區(qū)，展區(qū)內(nèi)所上樣品和產(chǎn)品均需1折銷售，消費(fèi)者憑***x“終極返現(xiàn)卡”可在第一聯(lián)盟1折**區(qū)內(nèi)任意選購(gòu)精品建材，淘到即賺到！

注意事項(xiàng)：

1、各品牌**區(qū)內(nèi)不得少于50件1折產(chǎn)品或樣品

29折**產(chǎn)品不參與其他市場(chǎng)活動(dòng)

三。九折**區(qū)建成型成后，各品牌需安排樣品，并排專人負(fù)責(zé)介紹和指導(dǎo)

憑卡：訂購(gòu)可贏取4999元現(xiàn)金大獎(jiǎng)（100%中獎(jiǎng)）

內(nèi)容概述：活動(dòng)2日內(nèi)，凡訂購(gòu)第一聯(lián)盟各品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者，均可憑定單憑證參與現(xiàn)金**活動(dòng)，最低10元現(xiàn)金，最高4999元現(xiàn)金，每個(gè)訂單僅限抽取1次?，F(xiàn)場(chǎng)**，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取現(xiàn)金。

費(fèi)用承擔(dān)：活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

第一聯(lián)盟活動(dòng)人員組織分工

第一聯(lián)盟活動(dòng)宣傳計(jì)劃

一、戶外廣告

1溫泉度假村弧形廣告牌（市場(chǎng)支持）

2人民中路金女士樓頂廣告牌（市場(chǎng)支持）

三。第五小學(xué)戶外廣告牌（市場(chǎng)支持）

4人民路200燈箱廣告（市場(chǎng)支持）

5市場(chǎng)外墻東西側(cè)廣告（市場(chǎng)支持）

6對(duì)外窗口廣告（市場(chǎng)支持）

7、各品牌戶外廣告提供更換

二、市場(chǎng)內(nèi)廣告

1市場(chǎng)各渠道旗號(hào)廣告（市場(chǎng)支持）

2市場(chǎng)燈箱廣告（市場(chǎng)支持）

三?；顒?dòng)期間的過(guò)道地毯（市場(chǎng)支持）

4活動(dòng)期間刀旗廣告（市場(chǎng)支持）

5、各品牌市場(chǎng)內(nèi)廣告更換

6、各品牌店面吊旗更換

7、各品牌店面x展架提供

三、電視字幕廣告

1、第一聯(lián)盟投放

2、各商戶原有字幕更換

四、大劇院戶外大屏廣告

5、 20客車車身廣告（市場(chǎng)支持）

六、短信發(fā)送

1、市場(chǎng)消費(fèi)信息發(fā)送

2、客戶消費(fèi)信息提供并發(fā)送

3、定點(diǎn)短信

七、**營(yíng)銷

1、市場(chǎng)**小組

2、各品牌自行**邀約

八、小區(qū)廣告（品牌提供）

九、車輛宣傳（品牌提供）

十、氛圍宣傳（統(tǒng)一布置）

11、 信息廣告（**，微信/微博）

十二、終端宣傳

1、第一聯(lián)盟統(tǒng)一部署終端宣傳

2每各品牌宣稱并負(fù)責(zé)1-2個(gè)社區(qū)宣傳

十三、物料宣傳（統(tǒng)一部署）

十四、廣告宣傳車（統(tǒng)一部署）

15、 合作單位宣傳（品牌洽談）

第一聯(lián)盟活動(dòng)推廣預(yù)算（草擬）

第一聯(lián)盟活動(dòng)中期結(jié)算（草擬）

2.62+

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