家具營銷策劃方案范例七篇。

在平平淡淡的學(xué)習(xí)、工作、生活中。我們應(yīng)該認(rèn)真寫一份詳細(xì)的工作方案，我們該怎么去寫方案呢？接下來小編為您詳細(xì)介紹“家具營銷策劃方案”，我們希望這篇文章能夠為您的工作和生活帶來更多的成就感！

家具營銷策劃方案(篇1)

活動目的：

利用促銷活動及特價商品銷售，刺激家具的消費市場，并有效遏制、打擊同類市場，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。

活動思路：

運用實實在在的送現(xiàn)金及獎品的促銷活動，保證促銷的實質(zhì)作用。

活動主題：

環(huán)球家具展20__新品 錦龍家居全面上市 —13歲末無喙頭、購物送現(xiàn)實打?qū)?

活動時間：20__年12月28日—20__年1月5日

活動地點：全友家居普陀旗艦店

活動細(xì)則：

凡在活動期間定貨并付清全款的顧客，單張銷售憑證滿20__元(折后實際成交價)，即可參加抓現(xiàn)金一次，中獎率100%。 ?

獎項設(shè)置為999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按抽中所標(biāo)示現(xiàn)金的數(shù)值直接兌換等同金額的現(xiàn)金。例如，購物滿20__元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元獎項，則分別獲得返還現(xiàn)金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。

? 返還現(xiàn)金原則：顧客按抽中乒乓球標(biāo)示金額在現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)，領(lǐng)取相應(yīng)現(xiàn)金。

? 滿20__元抓一次;滿4000元抓二次;滿6000元抓三次;以此類推，抓獎次數(shù)上不封頂;本活動最高獎金累積額度不超過5000元。

? 凡在活動期間購物滿500元以上的顧客，在活動如實填寫抽獎券，抽入抽獎箱，即可參加1月3日下午17：00在商場進(jìn)行的抽獎活動，每500元一張抽獎券，多買多機(jī)會。

? 獎項獎品設(shè)置：新款家具立馬斬價迎新春

? 值此1_年元旦到來，商場各個參展展位均已推出眾多全球同步流行的家具，任您選購，裝扮您美好的家!時尚家居前沿陣地，錦龍家居永遠(yuǎn)值您信賴!

? 為迎接1_年元旦的到來，商場內(nèi)每個參展展位均有2—3款特價商品，價格均低于平時正常銷售價格，請消費者進(jìn)各店咨詢; ? 消費者也可參照我商場在相關(guān)媒體刊登的促銷信息進(jìn)入各店選購你中意的家具。

注意事項：

一、 參加活動流程：顧客出示活動期間有效購物憑證工作人員核對→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金→顧客填寫抽獎券→工作人員核實后投入抽獎箱→等待元月3日下午抽獎→工作人員通知領(lǐng)取獎品→幸運者領(lǐng)取獎品

二、 特價商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動。，請各參展單位在銷售單上注明清楚。

活動期商戶承擔(dān)原則：

1、 商戶承擔(dān)本次活動期間參與活動的銷售憑證總額的2%作為活動費用支出，其余歸商場承擔(dān);制作《活動抽點協(xié)議》

2、 結(jié)算：商戶在活動前統(tǒng)一向商場交納活動經(jīng)費押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。

3、 商戶交付的活動押金，在活動結(jié)束后如多出部分在未經(jīng)商戶的同意下不得私自挪作物管費等其它任何項目之用，全部以現(xiàn)金返還乙方。

獎金預(yù)算：

在現(xiàn)金幸運榜活動中，共有七種不同的獎項;

按去年同期銷售量比較，本次共計10天的活動期間預(yù)計參加活動的銷售量將達(dá)到40-60萬，按2%的抽點活動經(jīng)費計預(yù)計收取8000-120__元該環(huán)節(jié)的現(xiàn)金;

按20__元抽取一次的規(guī)則，共有200-300次的抽取機(jī)會，如按平均抽取30元/次，共應(yīng)付6000-9000元獎金，實際按10000元預(yù)算;

故商戶的抽點款將可能支付該環(huán)節(jié)費用，因抽乒乓球?qū)崒賯€人運氣，無法估測和控制，故也不排除超出的可能性。

獎品價值預(yù)算：

以上共合計費用：20__0元

媒體預(yù)算：

1、景德鎮(zhèn)電視臺游走字幕：10天×300元 3000元

2、昌河電視臺游走字幕：10天×200元 20__元

3、2分鐘房地產(chǎn)專題：2期×1400元 2800元 12.28-1.3共計一周

4、瓷都晚報1/4版：3期×20__元 6000元(贈送兩期軟文)

5、交通音樂臺：10天×30秒×10次 1550元(含制作費50元)

6、活動展板：4米×3米共計14米×60元/米 840元(可供長期使用)

7、大門口布?？蚣埽?2400元(可供長期租賃使用)

8、正門活動布幔：100平米×6元/平米 600元(含懸掛) (畫面內(nèi)容為12.5×6，布幔尺寸為14×7)

9、抽獎券印刷 300元 設(shè)計：吳仕林 印刷：希望彩印

以上合計：19490元

本次活動整體預(yù)算費用：

1、現(xiàn)金抽獎 預(yù)計10000元

2、幸運抽獎獎品價值 預(yù)計20__0元

3、媒體預(yù)算 預(yù)計19490元

以上共計：49590元

商戶互動2%活動提點收入 預(yù)計10000元

抵扣后預(yù)算費用為40000元

氛圍布置：

1、要求部分商戶張貼喜慶圖畫或飾品——片區(qū)經(jīng)理

2、商場內(nèi)未招商展位的清理、擺放及現(xiàn)賣場中存在亂堆放等現(xiàn)象的落實完成——劉峰及保安部全體

互動協(xié)議：

1、收集所有商戶至少二款以上的特價品，并作好登記統(tǒng)一于27日前交商場;并要求商戶在活動期間展位上至少保證三款以上特價品;

2、收集商戶近期廠家促銷活動方案或相關(guān)信息;并征詢是否有意向同商場一起投放廣告;

3、簽訂《互動協(xié)議書》，主體內(nèi)容是：本次活動提取銷售額2%作為活動費用，并就《協(xié)議書》中部分條款作出解釋;

4、收取活動押金，收取原則為：展位面積在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活動結(jié)束后的一周內(nèi)，憑各商戶參加活動的銷售憑證總額結(jié)算，多還少補(bǔ)。

4、要求各商戶速刻制《__家私出貨專用章》，確?；顒悠陂g均有加蓋該章;

5、要求各商戶保持現(xiàn)有圣誕布置并適當(dāng)增加元旦的氛圍布置。

現(xiàn)金幸運榜：財務(wù)1人，趙愛群

現(xiàn)場：一期一樓圓盤處

幸運抽獎：保安部兼

現(xiàn)場：一期一樓圓盤大廳

活動安全保衛(wèi)：劉峰及協(xié)管員

抽獎現(xiàn)場：劉峰 現(xiàn)場：

一期大門口氛圍布置：片區(qū)經(jīng)理

活動氛圍設(shè)計：吳仕林

獎品保管及統(tǒng)計：劉振華(占杰代)

獎品堆放及保衛(wèi)：段文健、劉景東

完善事項：

1、活動期間，全商場商戶均要求如實開購貨單，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假單，取消及活動資格，所有顧客送禮及抽獎所產(chǎn)生的費用由商戶自行支付，并處該筆送禮金額的五倍罰款;

2、所有商戶在活動期間開出的購貨單均要求加蓋“出貨專用章”，請未刻該章的商戶速辦理，否則不予參與該活動;

3、本商場所有員工及商戶老板、導(dǎo)購員、搬運工、安裝工等，不能以任何方式參與活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處十倍罰款;顧客自行兌獎方可有效;

三重驚喜，禮上有禮

實惠一、現(xiàn)金幸運榜 滿20__元送999、666、333?百分百送

實惠二、幸運抽獎 滿500抽真皮沙發(fā)、純平彩電、品牌床墊?重禮相送

實惠三、歲末瘋狂特賣會 折扣多多、實惠更多?享受特價樂趣

現(xiàn)金手到擒來，巨禮輕攬入懷!詳情請入商場參見海報

3、 電視游走字幕

家具營銷策劃方案(篇2)

一、小區(qū)策略：

1、營銷模式：

消費者購買的心理過程，是一個信息獲取、理解、比較、判斷過程。據(jù)調(diào)查，目前至少有70%的消費者對家具品牌印象模糊，家具品牌在消費者心目中沒有一個固定的、鮮明的、良好的形象，所以很難產(chǎn)生聯(lián)想、記憶。找到一種讓消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為第一個需要解決的重要問題。

通過調(diào)查了解到，大部分購買家具是到家具城隨機(jī)選擇，或通過熟人介紹進(jìn)行購買。由此推論，如果這個家具能在某個人家中擺設(shè)，那么他周圍的朋友會認(rèn)可這個品牌，再加上使用者的虛榮心理，會對家具進(jìn)行免費義務(wù)的推廣。

2、具體方法：

實行小區(qū)策略，在一些新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，從裝修設(shè)計到家具設(shè)計一條龍服務(wù)。讓消費者認(rèn)可這種方式，并對已消費顧客進(jìn)行贈卡，使用此卡可以享受幾折優(yōu)惠等，以爭取他的朋友或同事、親友的再次光顧。

小區(qū)策略可搭配企業(yè)定制化服務(wù)體系的使用，效果更好。

二、營銷途徑：

1、導(dǎo)入期的途徑

在全面發(fā)起以小區(qū)為單位的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特標(biāo)新立異的營銷及促銷策略。以下是7種營銷策略，可全面同步進(jìn)行，亦可有選擇地配合廣告推進(jìn)來進(jìn)行。

(1)。小區(qū)宣傳：以“創(chuàng)造幸福生活”為傾訴主題，以小區(qū)路牌廣告為輔助，在各新建小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳。此處需極具吸引力的報紙廣告夸張性的平面廣告以及小區(qū)物業(yè)的密切配合。此途徑也為進(jìn)行小區(qū)策略進(jìn)行準(zhǔn)備和實施，必要的時候可同時進(jìn)行。

(2)。贈《藍(lán)圖家具設(shè)計與居室裝修手冊》：設(shè)計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位和實用的手冊贈給小區(qū)潛在客戶，以傳播藍(lán)圖的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷售?！妒謨浴返氖褂?，還可以讓消費者有一個清晰的認(rèn)識——藍(lán)圖在這幾個頭疼的工作中，顯得得心應(yīng)手。

(3)。贈送家裝設(shè)計：宣傳中明確，凡定制藍(lán)圖家具的客戶，除了進(jìn)行免費的家具設(shè)計外，還可免費幫助客戶進(jìn)行家裝設(shè)計，讓家裝設(shè)計與家具產(chǎn)品形成協(xié)調(diào)與美觀。本營銷策略是定制化體系的一部分，應(yīng)與定制化營銷體系同步使用，如在賣場進(jìn)行購買，則不再同時享受此服務(wù)。

(4)。征文活動：與報社聯(lián)合進(jìn)行征文活動，征文主題“我與家具的故事”，一等獎設(shè)高獎品或獎金，金額過大可以空缺或其它辦法解決。增加藍(lán)圖與市民的互動，引起社會關(guān)注。

(5)。尋寶活動：在麒麟家具廣場展開“尋找某某寶物”的活動，掀起一股潮流。尋找寶的顧客可以獲得大獎，寶物分為一、二、三等，讓市民充分了解麒麟家具廣場與藍(lán)圖家具。

(6)。舉辦家具設(shè)計大賽：與報社或其他新聞媒體合作，進(jìn)行家具設(shè)計大賽，讓全民參與，樣式和內(nèi)容不限。獲獎?wù)呖梢垣@得獎金或獎品，然后評出最佳設(shè)計，進(jìn)行推廣。

(7)。進(jìn)行家裝設(shè)計大賽：與報社或其他媒體合作，進(jìn)行家裝設(shè)計大賽，讓全民參與。以房屋裝修或家具與房屋搭配為主題，家具由藍(lán)圖提供平面樣品，以此為基礎(chǔ)，怎么擺放最美觀，搭配什么樣子的房屋最裝修風(fēng)格最佳為評選依據(jù)。

2、成長期的途徑

成長期營銷行動應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對前期工作做一個全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

具體說來，應(yīng)從以下幾點進(jìn)行準(zhǔn)備與執(zhí)行：

(1)、家具人性化的設(shè)計：

國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計理念，家具設(shè)計風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而國內(nèi)品牌往往是跟隨國際上著名品牌的趨勢或市場上的流行款式，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的家具品牌風(fēng)格。

從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力，理論上講，設(shè)計就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。用設(shè)計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。

事實上，家具是被看作藝術(shù)品進(jìn)入人們的生活、工作中的，在一個設(shè)計之前，需要完成的不僅僅是家具本身結(jié)構(gòu)、材料、形體等方面的思考，更重要的是要完成一系列與美學(xué)、哲學(xué)相關(guān)的命題。依靠設(shè)計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計是最關(guān)鍵的瓶頸。

因此，藍(lán)圖家具在家具設(shè)計上應(yīng)有所突破，打破這個瓶頸，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計改良，取得市場。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費者被動接受，因此設(shè)計符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。

(2)、家具營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)：

無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。

渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。

據(jù)此看來，藍(lán)圖家具在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面還需進(jìn)一步鞏固，建設(shè)一個科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷實施的根本。具體說來，一是及時回饋市場信息，二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益，二是建立售前售后服務(wù)體系，與消費者進(jìn)行產(chǎn)品銷售期和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務(wù)容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。

(3)、時尚家具的設(shè)計開發(fā)：

企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時尚化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。

隨著資訊傳播速度的加快，國內(nèi)消費者特別是年輕、消費傾向高的群體對時尚潮流的關(guān)注越來越高，并且愿意追隨國際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化、人性化、時尚化，以及個性化。

因此，藍(lán)圖家具在設(shè)計實用、大氣家具的同時，應(yīng)開始注重時尚家具的設(shè)計工作，讓家具的設(shè)計更接近市場需求，從而取得市場成功。從市調(diào)來看，目前的家具市場在消費者年齡劃分上年輕人與中年人所占市場份額幾乎相同，相差并不大。根據(jù)分析進(jìn)行推測，未來幾年內(nèi)的家具市場消費者年齡將更趨向于年輕一代，其市場份額將明顯增大。

照此推斷，設(shè)計推廣時尚家具，符合年輕人的家具購買思維，將在現(xiàn)在和未來的家具市場中占有重要的一席之地。

(4)、適應(yīng)消費者的變化：

隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費者會越來越成熟和理性，個性消費日益明顯，消費的主動性，選擇性日漸增強(qiáng)，消費者會最終成為家具市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰?？梢灶A(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求，誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。

企業(yè)必須分辨出它能有效為之服務(wù)的、最具利潤前景的細(xì)分市場，深入挖潛，精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。

因此，建立市場資料收集與分析，是藍(lán)圖家具適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離市場的需求。

根據(jù)相關(guān)的理論來看，家具市場的變化隨著消費者的心理變化在不斷的變化。綜合近幾年的家具市場需求來看，基本上呈現(xiàn)出五到八年之內(nèi)有一次重要的市場消費需求轉(zhuǎn)變。同時，在小的范圍內(nèi)，變化更快，基本上達(dá)到了十八個月到二年左右。

換句話講，幾年前的營銷策略和對市場的.感性把握，如果隨著市場的變化不進(jìn)行改進(jìn)，將是企業(yè)的致命傷害，造成重大損失。

家具營銷策劃方案(篇3)

引言：

家具行業(yè)是一個競爭激烈的市場，隨著人們追求高品質(zhì)生活的日益增長，家具行業(yè)也面臨更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在這個競爭激烈的環(huán)境中，一個精心策劃的營銷方案是至關(guān)重要的。本文將為大家呈現(xiàn)一份家具營銷策劃方案范本，旨在幫助企業(yè)更好地制定營銷策略，提升銷售業(yè)績。

第一部分：市場分析與目標(biāo)客戶群體定位

1.1 市場分析

首先，我們需要對家具市場進(jìn)行全面的分析。關(guān)注市場的規(guī)模、成長趨勢、競爭對手、消費者需求等因素。目前，家具市場正呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢，人們對家居品質(zhì)和設(shè)計的要求也越來越高。同時，競爭對手也在不斷加大市場投入，因此我們需要找到突破點，尋求獨特的競爭優(yōu)勢。

1.2 目標(biāo)客戶群體定位

在市場調(diào)研基礎(chǔ)上，我們需要準(zhǔn)確地找到目標(biāo)客戶群體。根據(jù)家具的特點和消費者需求，我們可以將客戶分為高端、中端和低端消費者，然后進(jìn)一步細(xì)分為家庭用戶、企業(yè)用戶、設(shè)計師等不同群體。通過深入了解不同群體的需求和購買行為，我們能夠更精準(zhǔn)地制定營銷策略。

第二部分：產(chǎn)品定位與品牌形象塑造

2.1 產(chǎn)品定位

根據(jù)市場需求和競爭對手情況，我們需要準(zhǔn)確定位企業(yè)的產(chǎn)品。通過分析市場上的家具產(chǎn)品，我們可以將產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、環(huán)保、舒適的家居產(chǎn)品。例如，推出原木系列產(chǎn)品，設(shè)計簡約、實用，滿足消費者對生態(tài)環(huán)保和品質(zhì)的要求。此外，可以結(jié)合市場調(diào)研，增加一些獨特的功能，如智能家居技術(shù)的應(yīng)用，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的附加值。

2.2 品牌形象塑造

在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，我們需要打造一個獨特而令人信任的品牌形象。通過品牌傳播和市場推廣，讓消費者了解我們的產(chǎn)品和價值觀。例如，通過參加家居展覽、建立線上線下的渠道合作，把品牌形象傳遞給更多的消費者。同時，投資在品牌形象推廣上，打造高質(zhì)量的廣告視頻、主題活動等，以吸引消費者的眼球，樹立起可信賴的品牌形象。

第三部分：渠道建設(shè)與銷售策略制定

3.1 渠道建設(shè)

通過建立多元化的渠道，增加產(chǎn)品銷售的機(jī)會。除了傳統(tǒng)的實體店銷售，我們可以積極拓展線上渠道，建立自己的官方網(wǎng)站和社交媒體平臺，通過電子商務(wù)模式吸引更多的消費者。同時，也可以與家居裝飾公司、設(shè)計師等建立合作關(guān)系，通過互利共贏的方式拓展銷售渠道。

3.2 銷售策略

在渠道建設(shè)的基礎(chǔ)上，我們需要制定一系列的銷售策略來提升銷售業(yè)績。例如，設(shè)定銷售目標(biāo)、制定銷售政策、建立售后服務(wù)體系等。我們可以推出限時特惠活動，購買家具產(chǎn)品的消費者可以享受折扣或免費增值服務(wù)，以提高產(chǎn)品的吸引力。此外，可以建立會員制度，給予忠實客戶更多的優(yōu)惠和權(quán)益，提升客戶的忠誠度和再購買率。

結(jié)語：

一個精心策劃的家具營銷方案，能夠幫助企業(yè)更好地把握市場需求和消費者需求，提升產(chǎn)品銷售業(yè)績。在制定營銷策略時需要注重市場分析與目標(biāo)客戶群體定位，產(chǎn)品定位與品牌形象塑造，以及渠道建設(shè)與銷售策略制定。通過科學(xué)的營銷策略的制定和有效的執(zhí)行，家具企業(yè)可以取得長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

家具營銷策劃方案(篇4)

導(dǎo)言：

在競爭激烈的家具市場中，品牌營銷策劃是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一個成功的品牌營銷策劃方案能夠幫助品牌樹立知名度、贏得更多消費者，從而實現(xiàn)可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長。本文將基于多年工作經(jīng)驗，提出一份家具品牌營銷策劃方案，幫助品牌在市場中站穩(wěn)腳跟。

第一步：市場調(diào)研分析

在制定任何營銷策略之前，了解市場環(huán)境和目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。通過市場調(diào)研，我們可以了解到競爭對手的產(chǎn)品、價格、定位和宣傳方式，從而制定更有競爭力的品牌營銷策略。同時，還應(yīng)該分析目標(biāo)受眾的需求和喜好，以便更好地針對他們的需求。

第二步：品牌定位和價值主張

品牌定位是建立品牌形象的基礎(chǔ)，它可以幫助品牌在消費者心中形成獨特的地位。在家具市場中，我們可以采用定位策略，如高端、實惠或定制化，以滿足不同消費者的需求。同時，價值主張也是品牌營銷的重要組成部分，它突出了品牌的獨特之處，吸引消費者的關(guān)注。

第三步：品牌宣傳與推廣

品牌宣傳和推廣是將品牌形象傳遞給消費者的重要手段。我們可以利用各種媒體渠道，如電視、廣播、報紙和社交媒體，進(jìn)行廣告投放。此外，我們還可以與知名的設(shè)計師、家居雜志等合作，通過活動、展覽和工作坊等形式，增加品牌的曝光度。此外，線下推廣也是重要的一環(huán)，我們可以在商場、家具展覽會等場合設(shè)立品牌展示區(qū)，展示最新的產(chǎn)品和設(shè)計理念。

第四步：社交媒體營銷

社交媒體已經(jīng)成為品牌營銷不可或缺的一部分。通過在微博、微信、Facebook和Instagram等平臺上貼出有吸引力的圖片和文字內(nèi)容，我們可以與消費者進(jìn)行互動，并傳達(dá)品牌的價值和理念。同時，我們還可以利用社交媒體平臺進(jìn)行用戶調(diào)研和市場反饋收集，以便提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

第五步：售后服務(wù)和用戶體驗

售后服務(wù)和用戶體驗對于建立品牌形象至關(guān)重要。我們應(yīng)該建立一個高效的售后服務(wù)團(tuán)隊，及時處理消費者的問題和投訴，并且提供滿意度調(diào)查來改善用戶體驗。此外，我們還可以與設(shè)計師和家居裝修公司合作，為用戶提供專業(yè)的設(shè)計和裝修建議，提高用戶對品牌的認(rèn)可度。

結(jié)語：

家具品牌營銷策劃方案是成功品牌的重要組成部分。通過市場調(diào)研、品牌定位、宣傳推廣、社交媒體營銷和售后服務(wù)等步驟，品牌可以在市場中建立起自己的獨特地位，并贏得更多消費者。當(dāng)然，需要注意的是，品牌的持續(xù)發(fā)展離不開產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計的創(chuàng)新，只有不斷提升產(chǎn)品的競爭力，品牌才能在市場中立于不敗之地。

家具營銷策劃方案(篇5)

一、方案目標(biāo)分析

1、目標(biāo)人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。

因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

a、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求)。

c、夫妻(或即將成為夫妻)一同逛商場。

2、以“親情和愛情”為主要促銷點?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二、詳細(xì)實施方案

1、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎、送再多禮物，消費者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實質(zhì)不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此，將價格透明化，是讓消費者吃的第一顆定心丸。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示(大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可)，強(qiáng)化顧客能得到實惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。

總之，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2、將親情說出來、寫出來、sho防霾口罩一只

4.購機(jī)五重豪禮：

禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號，都有驚喜大禮包，請詳詢客服。

禮包2：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片;

禮包3：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金;

禮包4：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī)，贈空氣寶一臺。

家具營銷策劃方案(篇6)

一、前言

經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場份額不到10% ，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

二、活動的時間：

三、促銷活動的目的：

1、快速讓消費者認(rèn)識，接觸志達(dá)家居布藝專賣店。

2、提升志達(dá)家居布藝專賣店的銷售業(yè)績。

3、提升志達(dá)家居布藝品牌的知名度及美譽(yù)度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

四、活動主題：

五、促銷活動的對象：

1、 活動針對的目標(biāo)市場：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

六、促銷活動步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主

2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

七、促銷活動單張內(nèi)容。

1、憑贈券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值138元的“個性咖啡器具”一套。

提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復(fù)印件。(時間20__年5月1日～9月31)

2、顧客憑促銷單張或志達(dá)家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價后再95折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具營銷策劃方案(篇7)

家具營銷策劃

首先做一下產(chǎn)品定位和市場分析，來確定可能的潛在客戶有哪些。如果您代理的是一大品牌歐式家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。從整個家具市場來說，主要購買者包括以下幾個群體：

1.購買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購買了新房，手頭暫時拮據(jù)的人，以后也肯定會逐步更換舊的家具。

2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時間內(nèi)才購置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是店主所在的城市是三級城市，消費觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。

3.其他有需求的消費者，如因家具款式過于陳舊想更換家具款式的

要提高家具的銷售量，第一步也是非常重要的一步，做宣傳。做好宣傳后，會吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來，還會為下一步消費者的購買打下良好的基礎(chǔ)。

宣傳對象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。您不希望在廣告方面作過多投入，因此電視廣告這種需要投入過多，受眾范圍非常大的宣傳方式首先被否定。結(jié)合受眾目標(biāo)和產(chǎn)品特性，建議以傳單和海報的宣傳方式為主，如果您經(jīng)濟(jì)條件允許的話還可以采用電臺廣播的方式。

宣傳時有以下幾點需注意：

1.宣傳時，產(chǎn)品定位首先要清楚，歐式品牌，中高檔產(chǎn)品，因此不要輕言降價促銷，自損身段，不到萬不得已，絕不打價格戰(zhàn)。宣傳口號，我推薦的是“·····家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。是采用哪種高級進(jìn)口木材作為原材料，哪種風(fēng)格設(shè)計，產(chǎn)品有何與眾不同之處，品牌地位如何，這些最好都講清楚，一定要突出產(chǎn)品的差異性、

2.傳單的制作。傳單的制作需要下大本錢，決不能草草了事，您需要將這種歐式家具的最美一面通過傳單展示出來，各種精美的家具款式要在傳單上盡量都有，要通過這份傳單充分調(diào)動消費者的好奇心和購買欲，要讓消費者忍不住來看看這傳單上的家具到底什么樣。當(dāng)然了，這說的可能有點夸張，不過要盡量通過這份傳單展示店家的實力。

3.傳單的發(fā)放。發(fā)放地點有講究，根據(jù)前面做的市場分析，建議要覆蓋這幾個地方：

1) 房地產(chǎn)銷售中心

2) 婚姻登記所

3) 婚慶公司

4) 你所在商場半徑一公里內(nèi)人流較大的地方

5) 競爭對手的銷售點附近(不要在人家家門口發(fā)，可能會引起沖突)，附近的路口就可以

最好要找信得過的人來發(fā)這種宣傳彩頁，彩頁的制作成本很高，不要隨便發(fā)放，發(fā)放對象應(yīng)該看起來有較好的經(jīng)濟(jì)收入的人或穿著入時的年輕人(買家具的潛在客戶)，萬萬不可發(fā)完了事，這樣會極大影響宣傳效果。

4.巨幅海報也要像傳單一樣，制作和粘貼的位置都要注意，它們會起很重要的導(dǎo)向作用。如果條件允許的話，可以考慮使用商場附近路邊的宣傳欄，宣傳欄盡量制作成動態(tài)的，每隔幾秒滾動一下，可以吸引人們的注意力，這個也是主要起導(dǎo)向作用，引導(dǎo)人們走向商場的家具城。

5.尋求合作者。建議合作者為房地產(chǎn)商，婚慶公司，可以和其協(xié)商建立初步的合作協(xié)議，相互為其推薦顧客，或者交換客戶資料，因為其顧客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的傳單發(fā)放，由這些合作者代為發(fā)放，畢竟發(fā)傳單的人不可能天天守在那兒。

6.電臺廣播的受眾主要是有車一族和經(jīng)常打的人以及出租車朋友，前兩種人的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)符合購買，這種歐式家具的經(jīng)濟(jì)條件，從長遠(yuǎn)來看，如果電臺的廣告費用不算太貴，您可以考慮。

7.有一種常見的手法，可能會比較快的提高知名度，但比較通俗，可能會降低品牌形象。制作幾個大的宣傳牌子，放在貨車上，然后放著音樂在大街上游蕩，能夠吸引人們的眼球。

宣傳工作做好后，顧客肯定會蜂擁而至，接下來步驟就更為重要了。布置很關(guān)鍵，第一，要把到商場的顧客能引導(dǎo)到家具區(qū)域來，如果家具區(qū)不是在一樓，這點更為重要，可以設(shè)置幾個標(biāo)志牌，如果商場有電子屏幕的話，可以利用。

第二，要把所有最漂亮的家具展示出來，不要把最好的款式放在倉庫中。

面對面的營銷是最重要的一環(huán)，它關(guān)系著交易能否成功。因產(chǎn)品為中高檔產(chǎn)品，除非消費故意在價格上糾纏，否則不要在價格中糾纏過多。如果顧客對產(chǎn)品表現(xiàn)出一定的興趣，銷售人員應(yīng)著重介紹產(chǎn)品特性，品牌內(nèi)涵，以科學(xué)的數(shù)據(jù)和品牌輝煌的經(jīng)歷來讓消費者了解熟悉這個品牌，消除消費者猜疑、猶豫的購買心理。畢竟，家具這種東西屬于大宗物品，需要經(jīng)過認(rèn)真考察和深思熟慮，特別是一個陌生的品牌，難免會產(chǎn)生不信任感，銷售人員的一個重要任務(wù)就是通過介紹產(chǎn)品和品牌來讓顧客產(chǎn)生信任感。除此之外，向顧客介紹時，應(yīng)著重突出產(chǎn)品的差異性，你和別人的家具不同，顧客才來買你的，而不是僅僅因為價格。

采用體驗式營銷方式，顧名思義，就是創(chuàng)造更多的機(jī)會，從目標(biāo)受眾的角度著眼，讓消費者體驗，獲得真實的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把最精美的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費者摸個夠，試個夠，千萬別說“不買別摸”這種蠢話，不要打擊消費者的購買熱情。很多人逛商場是瞎逛，看到了喜歡的就買，女人尤其是這樣，而女性往往是相信自己體驗過，因此千萬不要“守身如玉”。

對待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作為一個新的品牌，前期是口碑形成的關(guān)鍵階段，如果有一個顧客不滿意，他所帶來的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個顧客。可以開展這樣一個活動，讓已有的顧客介紹新的顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈送一份禮品給介紹他來的顧客。

另：如果當(dāng)?shù)赜斜容^牛氣的企事業(yè)單位，可以關(guān)注一下其是否相關(guān)的大規(guī)模采購意向。

作為一個新的品牌在一個已經(jīng)飽和的市場上初期就有比較大的銷量，是有難度的，但我相信只要您認(rèn)真對待肯定會打開銷量，取得開門紅，祝您財源廣進(jìn)!

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