超級六班讀后感錦集。

讀后感如何寫的新穎不低俗？在看了作者寫的作品，會感到一種豁然開朗的感覺。讀后感是閱讀收獲的最好體現(xiàn)，在下文中您將學習到有關“超級六班讀后感”的全面知識，如果您能從本文中汲取一些精華那就是我所渴望的！

超級六班讀后感 篇1

《超級六班》讀后感

《超級六班》是一本非常有趣而又引人入勝的小說?？赐赀@本書，我深深被故事中那些可愛的角色以及他們之間的友誼所打動。作者通過描寫六班的學生們在成長過程中的困惑、努力和成功，給我們展示了友誼的重要性以及如何克服挫折。

故事的主人公是超級六班的學生們，他們個個都有著不同的個性和特點。例如，勇敢的小林、聰明的小芳、善良的小明和活潑的小美等等。他們之間的交往是如此的生動有趣，讓讀者仿佛親臨其境。作者還通過小說中的對話和情節(jié)展示了孩子們的天真和童真，給人以歡笑和溫暖的感覺。

小說中最令我深思的是六班學生們之間的友誼。他們面對困難和逆境時，總是互相幫助和支持。無論是學習、考試還是面對各種挑戰(zhàn)，他們總是團結一致，共同面對。在他們充滿歡笑的日子和遭遇挫折的困難時期，友誼成為他們最堅實的后盾。通過這些友誼的展示，作者向讀者傳達了友誼的珍貴和重要性，以及在團結中戰(zhàn)勝困難的力量。

故事中的小林是我最喜歡的角色之一。他是一個膽小但勇敢的男孩，在面對困難時總是勇往直前。故事中，小林所展現(xiàn)的勇敢和毅力不僅讓我感到欽佩，也深深地激勵著我。他的故事告訴我，無論遇到什么困難，只要我們勇敢地面對并堅持不懈，最終我們都能夠獲得成功。

除了友誼和勇氣，小說中也暗示了努力的重要性。書中的主人公們都是通過不懈的努力才取得了他們的成績。他們在學術上和人際上都付出了很多努力，從而贏得了尊重和表揚。這給了我很大的啟示，讓我明白只有通過努力，才能實現(xiàn)自己的夢想。

《超級六班》不僅是一本好看的小說，更是給我們樹立了榜樣。通過故事中的角色和情節(jié)，作者向我們傳遞了許多重要的價值觀和人生哲理。這些價值觀和哲理將指導我們面對生活中的挑戰(zhàn)和困難，并幫助我們在實現(xiàn)自己夢想的道路上前進。

這本書讓我無法忘懷，每一頁都讓我陷入了自己的想象世界。我被書中的角色深深吸引，仿佛他們就是我身邊的朋友。我體會到了友誼的溫暖和挑戰(zhàn)的艱辛，以及努力和堅持的重要性。我相信，當我面臨困難時，我會想起這些勇敢的角色，并以他們?yōu)榘駱樱赂业孛鎸щy并努力實現(xiàn)自己的夢想。

《超級六班》是一本讓人歡笑、思考和感動的小說。它不僅給我們帶來了快樂，更教會了我們許多重要的價值觀和人生哲理。我相信，每個讀了這本書的人都會從中受益，找到屬于自己的勇敢和堅持，追求自己的夢想。這是一本值得一讀并且一直保留在心中的優(yōu)秀作品。

超級六班讀后感 篇2

今天我看到了一本好書《超級六班》，這是著名作家湯素蘭寫的校園小說。

這本書是圍繞著，一群由六年級升到初中七年級的小學生的故事寫的。六班是一個好班，全是精英人才。主人公劉天天既聰明又幽默，還有班長吳顯，臺胞趙敏銳.乖乖女柳依依，她們在開學第一天，老師讓毛遂自薦，推選班長，他們一個個大顯身手，發(fā)表了精彩的演說，最后吳顯和柳依依當了班長。這次讓新的班主任“瑪利亞”大吃一驚，心中暗想，這個班的學生好多的人才呀！班主任為什么叫“瑪利亞”呢！是這樣的，這個老師，你第一次見時，感覺她挺嚴厲的'，在相處時，你又覺的她挺和藹的，覺的她很像圣母瑪利亞，所以大家就叫她“瑪利亞”。

他們和老師經歷了一個又一個精彩的故事。最讓我感動是，就在軍訓時，柳依依被查出來了得了白血病，他們一起對著流星雨許愿，一起幫助柳依依走出困境，后來真正的實現(xiàn)愿望，柳依依的病好了。就在大家都高興的時候，卻傳來了，劉天天要走的消息，劉天天的父母要到別的城市工作，所以他要搬家了，大家就在惋惜中送走了劉天天。

這個書中的人物，最值得我學習的是他們的思想品質，孜孜不倦的好學精神，我一定多向他們學習。

超級六班讀后感 篇3

這本書講述了一群有個性有才情少年：指點江山的吳顯，激揚文字的劉天天，聰穎機智的楊楊，熱情俠義的李根，幽默風趣的趙敏銳，還有單純的張博，俊朗的宮一凡，善良的柳依依，文弱的葉子青，潑辣的孫麗娜。他們快樂著，承擔著

她們在開學第一天，老師讓毛遂自薦，推選班長，他們一個個大顯身手，發(fā)表了精彩的演說，最后吳顯和柳依依當了班長。這次讓新的班主任瑪利亞大吃一驚，心中暗想，這個班的學生好多的人才呀!班主任為什么叫瑪利亞呢!是這樣的，這個老師，你第一次見時，感覺她挺嚴厲的，在相處時，你又覺的她挺和藹的，覺的她很像圣母瑪利亞，她看上去像一個能掐會算的巫婆，又像一個圣母。所以叫她圣母瑪利亞。

他們在這里度過了很多個溫暖的日子，最讓我感動是，就在軍訓時，葉子青被查出來了得了白血病，他們一起對著流星雨許愿，一起幫助葉子青走出困境，后來真正的實現(xiàn)愿望，找到募捐骨髓的人了張博葉子青的病好了。這本書多么感人啊!

當然咯，我們6(2)班也是充滿情趣。阮龍好，雷厲風行型。你別看他人瘦小，辦起事來可真是一個字棒!每次放學都是他在前面領隊，有一次，他發(fā)現(xiàn)有幾個男女生交頭接耳，便大聲喊道：你們說夠沒，要不要帶你們回教室說去!那幾個調皮的男女生被他給震住了，其他同學也對他有點服服帖帖，但是我卻是個例外哦!金文靜，能說會道型，不管是什么課，只要老師提問題，她就會舉手發(fā)言，而且總是講的滔滔不絕，有理有據(jù)，從而得到了老師的贊賞。蔣琦琦，潑辣型，說起她啊!簡直就是鬼見了鬼怕，人見了人怕。只要一不小心惹惱了她，那你可慘了，你不被她的獅吼功震得，溜之大吉，她是不會善罷甘休的

超級六班讀后感 篇4

超級六班是一本非常有趣的小說，故事發(fā)生在一個普通的小學六年級班級里。作為讀者，我被作者精彩的敘述和生動的情節(jié)所吸引，從中感受到了友情、努力和團結的力量。在這篇文章中，我將詳細描述我對這本書的閱讀感受。

超級六班是一個以班級為單位的故事。書中的六年級主角包括了我的最愛，大力士忍者和優(yōu)等生湯姆，還有其他班級中的角色，如懶惰的史蒂夫，喜歡時尚的小莉莉和勇敢的瑪麗。他們各自有不同的特點和性格，在這個故事中，他們共同經歷了很多有趣的冒險。

小說中的第一個冒險是關于班級運動會的。超級六班的同學們參加了各種各樣的比賽，每個人都想要在比賽中取得好成績。作為一個團隊，他們充滿了團結和合作精神，無論是在排練中還是在比賽中，他們總是支持和幫助彼此。他們不僅在比賽中取得了好成績，更重要的是他們學會了如何團結合作，實現(xiàn)共同目標。

除了運動會，超級六班還遇到了其他挑戰(zhàn)。他們發(fā)現(xiàn)了學校里的一個秘密通道，通過這個通道，他們進入了另一個世界 - 幻想之地。在這個神秘的地方，他們遇到了很多奇幻的生物和充滿挑戰(zhàn)的任務。他們需要利用自己的智慧和勇氣，完成這些任務。通過這一系列的冒險，他們不僅實現(xiàn)了自己的夢想，還學到了很多重要的價值觀，如友情、勇氣和團隊合作。

在整本書中，我最喜歡的角色是大力士忍者。他是一個身強力壯，但心地善良的人。他總是不懼困難，勇敢地面對每一個挑戰(zhàn)。他的出現(xiàn)讓我深受鼓舞，他的故事讓我明白了一個道理：無論面對多大的困難，只要我們勇敢地去追求，我們就一定能夠克服困難，實現(xiàn)自己的目標。

超級六班這本書還有一個重要的主題是友情。在故事中，超級六班的同學們通過互相幫助和支持建立起了深厚的友誼。無論是在班級運動會、幻想之地還是日常生活中，他們始終不離不棄。這讓我意識到，真正的友誼不僅僅是在順利時團結在一起，更是在困難時相互支持和鼓勵。

小編認為，《超級六班》是一本充滿樂趣和教育意義的書。通過這本書，我深深感受到了友情、努力和團結的力量。閱讀這本書不僅僅是為了娛樂，更是為了從中學到一些重要的價值觀。我強烈推薦這本書給其他小讀者，相信他們也能從中獲得樂趣和教益。

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最新草房子讀后感錦集

閱讀只是為了增加知識，只有進行思考才能將這些知識轉化為自己的思想。讀完作者的作品后，似乎吸收了其中的智慧。現(xiàn)在是時候用文字記錄讀后感了。推薦《草房子讀后感》這本精華讀物，涵蓋了許多話題，相信您能在其中找到所需內容！

草房子讀后感 篇1

這是第三次翻開《草房子》這本書了，金黃的草房子，苦苦的艾葉，平靜的河水對面，調皮，但又聰明的桑桑，美麗的白雀，堅強的杜小康·····都深深的印在了我的腦海里，讓我難以忘記。

不過這本書中有一個讓我十分生氣的故事：陸鶴是一個小禿子，他為了不讓同學們嘲笑他，他戴了一頂白帽子，可桑桑卻趁陸鶴不注意，摘下了他的帽子，并逃跑了，陸鶴去追，桑桑還讓阿怒把帽子放在旗桿頂上，而陸鶴卻只能站在那，看著他的帽子?？吹竭@兒，我就會想桑桑太頑皮了。

在《草房子》里，最讓我傷心的是：桑桑脖子上長了一塊腫塊，醫(yī)生都說他活不了多久，后來他吃盡了苦頭還嘗試了火針：用燒的通紅鋼針，向那個腫塊扎下去，這是多么痛苦，后來他在一位高明的老人指點下治好了腫塊，才結束了痛苦。

還有那倔強的秦大奶奶，她原來不喜歡小孩子，還經常干擾孩子們上課：把自己養(yǎng)的雞鴨放養(yǎng)學校里。之后，秦大奶奶被桑桑那純真的愛感動了，她開始喜歡上油麻地小學的孩子們了，她幫助學校趕走雞鴨，自愿搬出學校，還不顧生命危險救了一位溺水的小女孩。有一次，她竟為了學校的一只大南瓜而溺水，再也沒有醒來。看到這里，我便泣不成聲，為秦大奶奶離去感到難過。

《草房子》的作者是曹文軒，在他筆下的文章，總能吸引成千上百的人喜歡。希望曹文軒爺爺能多寫一些像《草房子》這樣的書。

草房子讀后感 篇2

"1962年8月的這個上午，油麻地的很多大人和小孩，都看到了空中那只巨大的旋轉著的白色花環(huán)……"，這是《草房子》一書的結尾，讓人回味無窮。

《草房子》這本書講述了男孩子桑桑，因父親工作關系，跟隨父親來到了油麻地，在這里他認識了禿頂?shù)年扂Q，文靜的紙月，美麗的白催……并發(fā)生了很多感人的故事，最后，桑桑還是離開了油麻地，告別了小學生涯。

在看這本書時，有時會不禁潸然淚下，這本書中的一個個場景，一段段故事，都讓我覺得好像發(fā)生在身邊，但又好像很遙遠。作者用樸實的語言，描繪出一個充滿溫暖，守望相助的油麻地。

文中最讓我印象深刻的是秦大奶奶的故事，作者的標題取為"艾地"。秦大奶奶在開頭時很固執(zhí)，不肯讓出那片她與老伴打拼而來的土地，我覺得她應該是對這片土地付出了太多的心血和感情，覺得這片土地與她已經是心連著心，才不敢搬離這片土地吧！畢竟這片土地不僅有她的汗水，還有他她已經逝去丈夫的汗水，以及如孩子一般的麥子。村民們起初都不懂得這份情，一次次的地驅逐著秦大奶奶，甚至用強硬的手法將她抬走，而秦大奶奶卻依舊不妥協(xié)。

看到這兒，我感到秦奶奶應該會有很多無奈，她本來可以跟大家解釋的呀！可是又有誰會去聽呢？并不是因為村民們的心太冷漠，而是他們暫時被利益及名譽蒙上了眼睛，聽不下這些道理，只是一味的想要拆除秦大奶奶的屋子，趕走她。

我又想起了"釘子戶"這一說法，這些釘子戶可能有大部分人是因為對自己的這間屋子有了一種感情，或特別的意義，所以才舍不得搬走。但是人們的虛榮心日漸增大，覺得房子要蓋的越多、越漂亮越好，而這些低低矮矮，破破舊舊的老屋太礙眼，就一心想著要拆除，而忽略了屋主人對這間房的感情，也懶得去了解為什么屋主人執(zhí)著的地守著這間屋子。

時代在一點點的進步，一個城市當然也要跟上步伐，但是，在追求創(chuàng)新的前提下，也不要忘卻了以前，放棄了古老的回憶。這些老屋子以及"釘子戶"都堅持下來了，還為城市留下了過去，但不知道還有多久。

希望人們能讓一個城市，一手托舉著未來，一手托舉著過去，讓"釘子戶"能守著它的老屋子，好好的保留著對這間屋子的情感及意義。在《艾地》那個故事的結尾，秦大奶奶的不斷抗爭，終于贏得了人們的理解以及尊敬，在她不幸身故以后，被大家隆重的安葬在她生前最喜歡的那片艾地里，永遠守望著這片故土。

草房子讀后感 篇3

我在上學期一口氣讀完了曹文軒先生寫的《草房子》，這是一部描寫少年成長的長篇小說，作品通過描寫男孩桑桑既清楚又朦朧地少年世界，使他的小學生活刻骨銘心、終身難忘，也是桑桑接受啟蒙教育的六年。

這部小說主要講述的是油麻地小學一年級到六年級之間發(fā)生的事情。其中，設計人物有紙月、白鶴、杜小康、西馬

紙月是個女孩。她成績好，漂亮，細心，聰明，她的書法是班上最好的。但她很虛弱。有時她被三個被欺負的孩子嚇壞了，甚至不敢上學。當桑桑看到紙月的時候，桑桑從一個邋遢不愛干凈的孩子變成了一個干凈衛(wèi)生的孩子。他經常和紙月用心靈對話。

桑桑的班里有個叫陸鶴的小男孩，由于他是是禿子，便有一個外號“禿鶴”。“禿鶴”和桑桑是非常好的一對朋友。白鶴是一個孤獨的孩子，但憑著他的勇敢和力量，他在一場為學校爭光的表演中，從此變得自信起來。

桑桑還有一個朋友叫杜小康。杜小康是一個勤奮、聰明、善解人意的孩子。他的家庭曾經很富裕，但由于父親生意失敗，他的家庭狀況一落千丈。桑桑給了他十只鴿子換錢。杜小康能在學校門口做生意。沒人買東西的時候，桑桑是第一個買東西的。從那以后，生意越來越好了。

還有細馬，他長的非常精神，喜歡笑，十分愛說話，但在油麻地小學，他變了，變的孤單無助，沒有人聽得懂他滿口的江南口音，讓他是那樣的可憐，他只好去放羊。幾次談話使桑桑和他成為最好的朋友。他頑強的性格令人欽佩。

在《艾地》那一章節(jié)，不得不提一下秦**奶，秦**奶為了守護艾地，在和學校的交涉中，確實有一些孩子氣的行為，但讓我最感動的是秦**奶撐著衰老的身體跳河救人，和她醒來后的所作所為。那是一種翻天覆地的變化，秦**奶對油麻地的人們已經不再飽含敵意了，變得十分的善解人意，甚至還自愿搬出。

《草房子》帶給我的是永遠的感動，讓我懂得了人與人關系的重要性，同時也讓我懂得了人生的重要性，所以我非常喜歡它！

草房子讀后感 篇4

這個暑假，我讀了一本書——《草房子》。這本書的作者是著名的文學作家曹文軒，作者運用美麗生動的語言，為我們描繪了這樣的畫面:金燦燦的草房子，又寬又靜的大河，一望無際的蘆葦和麥田……這就是油麻地。

這本書以油麻地為背景，講述了主角桑桑、禿頭禿鶴、不幸的杜小康、堅強的細馬、文靜的紙月、教師蔣一輪等人苦痛歡樂的成長歷程。

我從這本書中“看”見了“人善之美”。在和同學們相處過程中，桑桑一向保留著人性最純真的善。他幫忙細馬放群羊，陪著孤單又年邁的秦大奶奶聊天，賣掉自己心愛的鴿子，把錢借給杜小康渡過難關。

看，從桑桑身上散發(fā)出來的，使我們內心深受觸動的，正是人性的善良。正如巴金所說：“生命的意義在于付出，在于給予；而不是理解，也不是在于爭取?！?/p>

書里書外，世界一樣很完美！

桑桑的故事讓我也看到了媽媽的善良與美麗。有一次我和媽媽去云南旅游，途經美麗的瀘沽湖時，發(fā)現(xiàn)有一個衣衫襤褸的小男孩蹲在路邊，前面擺著幾包瓜子和花生，還有幾個小且臟兮兮的蘋果。那個小男孩揪著自己的衣角，輕輕地向著走過的行人說著：“阿姨、叔叔，過來買點瓜子花生吧?！钡还苄∧泻⒃鯓咏校啡耸冀K在看他們的風景。當我和媽媽經過時，媽媽突然停下腳步，拉著我的手走到了小男孩面前，并蹲了下來和小男孩說起了話。

“小朋友，你幾歲了？”媽媽問。

小男孩說：“5歲了?！闭f完還不停地叫媽媽買他的東西。

于是媽媽就問他這些東西要多少錢，他說總共30元。她就從包里掏出了一張50元的錢遞給他，還對他說：“小朋友，我口袋里沒有零錢，你也沒有零錢，那這些錢你全部拿著，不用找錢給我了，東西我全買下，賣完東西你就趕緊回家吧。”只見小男孩很快就包好了東西，遞給了媽媽，然后攥著錢開開心心地離開。

走在路上，我好奇地問媽媽，這些東西看著外觀就不好吃，為什么要買下來。媽媽說看到5歲的小孩子在那里受凍賣東西心里有點難受。我又問媽媽為什么不直接給他錢，東西不要呢。媽媽說要讓他感覺到賣出東西的成就感，這樣他就會更開心，不會因為別人的施舍而感到自卑。

聽完媽媽的這些話，我覺得媽媽好美，她和書中的桑桑一樣有著一顆善良的心。這難道不是人性善良的體現(xiàn)嗎？

草房子讀后感 篇5

暑假里，我看了《草房子》這本書，剛開始看，就讓我愛不釋手，陶醉其中，不肯放下，仿佛被書吸進去了一樣。這是一本值得回味的書，里面寫了主人公桑桑等人豐富多彩、刻苦銘心、終生難忘的校園生活，情節(jié)一波三折，內容震撼人心。

我也沉浸在書的世界里，腦海中仿佛出現(xiàn)了書中的畫面?！恫莘孔印愤@本書中，我最喜歡的人物就是杜小康和桑桑。杜小康原來是油麻地首富之家的“天之驕子”，但是突然之間經歷了家境的敗落，在被迫退學之后，隨著父親遠走蘆蕩養(yǎng)鴨，放鴨失敗后，杜小康就把五只很大的顏色青青的雙黃蛋全部送給了桑桑，而桑桑為了杜小康,把自己心愛的'鴿子都賣掉了，將錢統(tǒng)統(tǒng)給了杜小康，幫助他度過難關。

看到這章的時候，我被杜小康與桑桑的友情深深打動了。杜小康在杜家山窮水盡遭到滅頂之災時，勇敢地站了出來，繼承父親的產業(yè)，在學校門口擺起了小攤，經歷了這些挫折，杜小康當最后成長為一個堅強的為家庭生計拼搏的男子漢。還有桑桑，桑桑是個幸福的孩子，父親是校長桑喬，他是一個頑皮活潑、惹人喜愛，又十分聰明的孩子。桑?？鞓返耐炅钊藨涯詈透袊@。

桑桑幼稚中帶點成熟，調皮中帶點害羞。他有時也會與杜小康發(fā)生一些矛盾，但很快就解決了。當我看到杜小康與桑桑產生了誤會時，我總是很緊張，到后來，他們又成為好朋友時，我總會松一口氣，懸著的心才安定下來。我還非常羨慕桑桑與杜小康的友誼，我希望他們的友誼能天長地久。

《草房子》魔力般地吸引著我，作者把每個人物描寫得很形象，書中的人物都是經歷了重重困難，才成長了，變得更勇敢、堅強的，他們有許多地方是我們的好榜樣，我應該學習他們的優(yōu)點，看了《草房子》這本書，我同時也學到了許多知識。

草房子讀后感 篇6

經過查閱有關資料，我很驚異，佩服至極的大作家——曹文軒是我的同鄉(xiāng)，江蘇鹽城人。曹文軒是中國少年寫作的進取倡導者，推動者。讀曹文軒的作品讓我感受到什么叫真、善、美，讓我感動不已。我決定要多讀曹文軒的作品，他的作品中我最喜歡讀《草房子》。

《草房子》是一本適合我們青少年讀的書，全書描述了一個叫桑桑的男孩刻骨銘心、終身難忘的小學生活。六年中他親眼目睹或直接參與了一連串看似尋常但又催人淚下、撼動人心的故事。

剛剛生出來就是個“禿子”的陸鶴，小的時候別人總是拿他的光頭開玩笑，剛開始的時候他一點兒也沒覺得什么，隨著時間推移他發(fā)現(xiàn)這是傷他自尊的事兒，于是在團體廣播操比賽時用他那蹭光發(fā)亮的頭將整個會操給攪和了，油麻地小學丟掉了連續(xù)兩年的第一名，他心中的怨氣雖是得到了發(fā)泄，但也從此失去了同學們的信任，甚至沒有人愿意和他同桌，這令他很痛苦。在此后的《夜襲土橋》的表演中陸鶴成功擔任劇中的“禿子”主角，他以這種獨特的方式，讓別人認識到光頭也有光頭的優(yōu)勢，他的光頭給他找回了自尊和同學的信任。

讀完《草房子》后我更加喜歡聽爸爸、媽媽講他們小時候的故事了。因為他們小時候有與《草房子》里故事情節(jié)相似的經歷。爸爸、媽媽也非常愛看這本書。晚上關燈睡覺時，他們總是娓娓動聽地講給我熟悉而又遙遠的故事——里下河水鄉(xiāng)的蘇北，黃海之濱的蘇北，勤勞質樸的老鄉(xiāng)……

?。《嗝磩勇牭墓适?，多么美的鄉(xiāng)村景色在曹文軒的筆下流淌，多么美麗溫馨的故鄉(xiāng)蘇北！等我長大了，要到老家去建設她，讓家鄉(xiāng)的父老過上更美更富裕的生活，讓家鄉(xiāng)的小朋友都有一個完美難忘的童年。

草房子讀后感 篇7

《草房子》寫了一個男孩桑?？坦倾懶牡牧晷W生活。講述著一個又一個催人淚下的故事。每讀完一個故事，我都會感到一種震撼人心的力量。善良，尊嚴，頑強，這一切的一切都散發(fā)著人性之美的光輝，不斷地沖擊著我的心靈。故事中最撼動人心的莫過于秦大奶奶。她是書中最頑固的一個人，在油麻地生活了幾十年，房子龜縮在小學的西北角，是學校的一個污點，學?；ㄙM了十幾年也沒能將她趕出校園。在當?shù)厝说难壑?，她是個可惡的老婆子，總在學校里搞破壞。然而在一個春季，她冒險救了落水的喬喬。在油麻地人悉心照顧下，半個多月后才勉強下地。從此，她發(fā)生了巨大的變化：自動離開校園、用拐杖趕走闖進校園的鴨子，她竟為了學校的一個南瓜，不慎落水而永遠地離開了人世。感動之余，我不禁想；是什么使她發(fā)生了如此巨大的變化？是什么使她為了一個區(qū)區(qū)南瓜不顧眼前白花花的河水？是什么使她在垂暮之年發(fā)出人性光彩？是愛！是油麻的人的淳樸，是油麻的人對她純真的愛。也是她那顆感恩的心。關愛、純樸、感恩······寫了秦奶奶完美的最后一筆。

《草房子》魔力般吸引著我，蕩漾與整部作品的悲憫情懷，閃耀在每個主人公身上的人性美，使我不禁贊嘆這極致的美。

草房子讀后感 篇8

《草房子》是一本長篇小說，小說里的主人公是一名男孩，名字叫桑桑。小說講桑桑和朋友們在油麻地里經歷的六年小學生活。桑桑是個喜歡“異想天開”的男孩，他經常會做一些令人意想不到的事情。有一次，他見別人撒網捕魚十分有意思，便把家里的蚊帳剪開當漁網，竟然還真能捕到小魚兒。

在桑桑歡樂的小學六年學習生活中，有許多同學陪伴著他，比如：紙月，陸鶴，細馬，杜小康。他們各有各的性格，但不妨礙大家成為好朋友。書中有很多感動人心的事，讓我印象深刻的是：好朋友杜小康家原本是油麻地的首富，但有一次他爸爸拿家中所有的錢坐船去買一批貨物，結果船翻了，杜小康家破產了，杜小康休了學，為了減輕家庭負擔，懂事的杜小康在學校門口賣起了東西，但是小康沒有一絲卑微的神色，仍然開開心心的過好每一天。

這讓我想到我的父母。他們每天起早貪黑忙生意，很少能擠出時間督促我學習。有時累了，作業(yè)完成不到位，讓父母操心。這其實是不孝順。父母給予我的一切美好生活，我們體會到父母的不容易嗎？沒有！在家里我們養(yǎng)尊處優(yōu)、打電腦、玩游戲，挑吃撿穿，從未想到去問一問他們累不累，認為父母給我們創(chuàng)造優(yōu)良的生活是天經地義的。唯一的事是學習，卻還不認真盡力，漫不經心的，多做一點習題，就不高興，對父母的說教表面上接受，心里卻不服氣……

讀完這本書，我學到了很多，從桑桑那學到了善良勇敢；從杜小康、紙月那學到了要愛學習，在學習上不怕挫折，自強自立；要向勇于正視自己缺點的陸鶴學習……從細馬那學到了孝順父母……他們有草房子一樣的韌性，他們像草房子一樣閃閃發(fā)亮。

浮沉讀后感錦集九篇

教學過程中教案課件是基本部分，因此教案課件不是隨便寫寫就可以的。而寫出優(yōu)秀的教案課件，也能提升老師教學水平。好的教案課件需要注意哪些方面呢？小編陸續(xù)為大家整理了浮沉讀后感錦集九篇，僅供參考，歡迎閱讀。

浮沉讀后感【篇1】

浮沉觀后感

花了連續(xù)三個晚上的時間看了電視劇《浮沉》總體感覺不錯，電視劇沒有那么跌宕起伏，沒有虐心，沒有讓人受不了的情愛糾結，至少沒有糾結著看得停不下來，因為它沒有讓我有一種看看完算了才不管時間有多晚。感覺它更多的是穩(wěn)穩(wěn)地像觀眾娓娓道來。也許它不那么扣人心弦，但它醞釀了一種反思的情緒。它那經典的臺詞，一環(huán)環(huán)相扣的故事，值得我們推敲和深思。

浮沉也講述的職場生活，一部《杜拉拉升職記》讓我們看到了職場中的HR，以至于之后很多小女生對HR抱有很大好感，現(xiàn)在一部《浮沉》讓我們走進外企的銷售，怕是又會有一群人發(fā)起對銷售的熱愛。又是以外企為背景，也許是在中國輿論導向不是那么自由的時代，拍國企，公務員為背景的戲，怕審核不好通過吧，所以拍來拍去還是外企最保險。

關于中年危機

一個壞大叔和一個萌大叔，兩個中年大叔。在七個億的單子面前，一個走上了歧途，一個頂住了壓力。四十多歲，是一個很容易發(fā)生中年危機的時刻，在這個時候，從人心理發(fā)展的角度，這個時期對很多人來說，它容易讓人自我懷疑并質疑過去。這個時期的人往往獲得了我們普遍認為的社會贊譽，就像電視劇里的于志德，商學院教授，有學識，有名譽，有地位。這種外在的光鮮亮麗更讓他覺得在妻子和丈人面前很抬不起頭，很受侮辱。這個時候往往容易出現(xiàn)物極必反的傾向。

人生前半段的成功會使人將自己的精力關注于某一特定的方向，于是他的意識與人格發(fā)展則相對而言顯得狹窄和片面，這種狀態(tài)達到頂峰后，則會引起心理失衡，會有強烈的失落和迷惘，于志德正是因為這種失落感和迷茫感讓他走上了歧途。對于求知和追尋動態(tài)平衡的本能，人需要去摸索和探尋下一階段的任務，于是人們會將生存的體驗和生命的價值更多的歸結到對精神的探索上，對生活的意義，人生的意義，如果不知道怎么探索，過于偏激或者不知道自己想要什么很容易產生中年危機。

王貴林有著王陽明那樣的高悟性和隱忍能力，于志德的壓抑和偏激，不同的性格不同的價值觀，讓兩個人走上了不同的道路。于志德他也想要獲得自由和內心的平衡，但是他的行為和方式錯了。

關于利益和代價。

有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即便彼此是競爭的對手。

關于職場生存

喬莉，記得那經典的臺詞：“那些煙花，他們只是在想如何讓自己一生最終的爆炸，最終的沖上天去，天空是不是干凈，這不是煙花要去想的問題。”堅持自己，不管環(huán)境是多么不干凈。

陸帆何總和土井，又是兩種不同的結局，何總選擇全身而退，它告訴我們走出來，解脫自己，才能有海闊天空的未來。

土井選擇了死亡。其實活著，就傳遞出來一種抗爭的姿態(tài)，一種永不放棄的姿態(tài)；活著，意味著孕育未來無數(shù)的可能。所以在面對別無選擇的逆境，活下來是根本?？上辆疀]能從自身的枷鎖中解脫出來。

最后用電視劇最后一集的一個鏡頭結束我的觀后感：慢一些前進，等一等我們的靈魂。

浮沉讀后感【篇2】

連續(xù)用幾個晚上睡覺前的一段時間把《浮沉》部看完了，總體感覺寫的不錯，但較之《圈子圈套》、《杜拉拉升職記》而言，語言的簡潔生動方面稍微遜之，難掩夸張?zhí)摌嫷某煞?。畢竟作者很年輕，人生的積累是有限的，但寫這樣的作品卻很少見?，F(xiàn)將有些感想與大家分享如下：

從前臺到銷售

銷售是領導者。公司的核心業(yè)務是銷售。其他部門是圍繞銷售設立的。沒有銷售，就沒有公司。遺憾的是，不是每個公司每個人都能認識到這一點，服務意識不足，官僚***不少。如果一個公司的銷售人員職位高，傲慢自大，公司的業(yè)績一定不差。如果一個公司的銷售人員有一張灰心喪氣的臉和一窩口袋，公司的業(yè)績一定不好。

朱莉從前臺的邊緣角色出發(fā)，把自己的銷售部門做了一個底層的銷售員，認為她是一個進步、聰明、獨立思考的女性。做銷售辛苦，壓力最大，收益也最大。做銷售的都是人精，目的性強，否則就簽不到單，無法立足。

朱莉主宰著自己的命運。她敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣和頑強意志值得同齡人學習。

以往他看一個人，注重學歷、背景以及工作經驗，現(xiàn)在，他更在意一些微小的地方，準確地說，是品質與才干。從生活的經驗來看，能出人頭地的都是具有人格魅力，人緣好，會說話會辦事的人。社會和學校都不一樣。你學習不好，聰明點就好。

我不能做人，說話刻薄，朋友少，地位不高。真正的成熟是圓潤，世事洞明皆學問，人情練達即。為什么有些人總是批評別人，卻看不到自己的缺點，是時候反思和改變了？

賣軟件和賣冰棒的本質區(qū)別是**？這是個開放性的問題，沒有標準答案。我想不管是賣軟件還是賣冰棒，本質都是賣。區(qū)別在于，一種是**有形的東西，另一種是**無形的東西。銷售的策略和方式式不同的。

相對而言，無形的東西很難賣，但只要賣了，利潤就會很大。

任何組織都有政治，或者圈子。何乘風來到賽西，帶來了一個干部。程軼群辭職，帶了一幫人。士為知己者死，道不同不相為謀。

很多時候人都是跟著賞識自己的領導走的，這對領導來說，自己的人用著放心、順手，對下屬來說，跟著賞識自己的老板干著順心，也容易出成績。一個好漢三個幫，一個人本事再大，孤軍奮戰(zhàn)也難保成功，如何利用好身邊的資源為達成目標服務，身邊要能籠絡住一幫兄弟，這至關重要。《水滸傳》中晁天王有一幫鐵哥們，后來的宋江也有一幫愿意為他賣命的兄弟，他們共同的特征是有威信，能籠絡住一幫人為他做事。

第二章：初進晶通

所有的人都是棋子，所有的人都是下棋的人。喬莉是棋子，陸帆是棋子，何乘風校嘗不是棋子。對于最大的老板來說，下面的人都是棋子。最大的老板，也是某些人的棋子。

每個人影響著別人，也被別人影響，都在利用別人，也難免被別人利用，人生就是在博弈中前行。

只有不斷提高自己，人們才是對的。在他們強大之前，沒有理由在意別人的態(tài)度。這句話對新人很管用。初來乍到，沒有人認識，沒有成績，沒有地位，沒有別人的尊寵，可能會感到壓抑和孤單，于是急于表現(xiàn)，想要讓人關注。

其實，默默地做自己的事情，能夠忍受孤獨，用自己的成就證明自己的價值，不在乎別人的冷漠甚至不屑。雖然朱莉是個銷售新手，但她堅強的毅志力和獲勝的信念是她逐步成熟和成功的基因。人是現(xiàn)實的。你沒有他好或者對他不好。他為什么要尊敬你，善待你？

正是作者所言，商場，是需要雙生雙贏的，也就是互利互惠，這年頭，誰會白白幫誰？

事情成于密、敗于泄。作者說，在工作中，每個人都是你的朋友，每個人都不是你的朋友。你的老板不是你的朋友，你的同事不是你的敵人，但你只是和你自己在同一條船上。

說者無心，聽者有意，何況對方是什么人，誰的人，處于什么目的，你拿得準嗎？對任何人來說，不要妄下結論。很多人實際上和他們看到的不一樣。很多事情直到最后都是未知的。這個道理很容易在證據(jù)的一面找到，我們需要做一個守口如瓶的人，值得信任和信任。

銷售要敢說。喬莉次見王貴林，生怕說錯話，顯得拘謹，這是人之常態(tài)，說明她還稚嫩。陸帆告誡她做銷售要多見人，多去各種地方，這樣才能見怪不怪，鎮(zhèn)定自若。

開朗的人更適合做銷售，要善于察言觀色，調節(jié)氣氛，要敢說但不是亂說，不是信口開河、夸夸其談，說要說到點子上，說的有水平。這同樣需要天分，也需要長期的修煉。

雖然我沒有看到結局，但我認為賽思的勝利就是戰(zhàn)略的勝利。他們分兩條線跟蹤顧客，一條是亮的，一條是暗的，這樣就沒有風險了。另外用人頗具匠心，再加上團隊精誠團結，上下一心，不折不扣地執(zhí)行，想不成功都難。

第三章：郵件事件

何乘風對陸帆說：你的性格外冷內熱，待人表面冷淡，內心慈和，這樣容易吃虧。云海和你恰恰相反，他待人表面寬柔，內心卻深謀不動，極有城府，和你正好相輔相成。

但是臨危受命，獨攬重任，云海永遠不如你，他永遠會猶豫，這正是他不如你的地方，也正是這樣，他才是你最好的助手。他來了，我就放心了。你這一段很辛苦，我很感激。

何乘風與云海只有幾面之緣，如此洞悉若明，并對自己如此了解與關愛，陸帆很感動，愿為士為知己者死。從這幾句話，可以看出何乘風之所以能成為賽思中國老板，他的過人之處，知人善任，寬厚仁愛，能讓你心甘情愿、感激涕零地為他干活。領導不是好當?shù)?，領導不是誰都能當?shù)摹?/p>

包括第四章何乘風在陸帆喝醉之后打**給云海說的一席話，沒有責備陸帆一句，而且用他的方式打聽出他們在干什么，還交代清楚了工作，甚至他能理解陸帆的疲憊。這也許就是陸帆下決心結束公司轉投賽思的一部分原因。領導一定要有人氣，能收買住人心。

美國總部又為了監(jiān)督和制衡何乘風，又派來更高領導信任的市場副總，何和總部也在玩控制與反控制的游戲。喬莉受命發(fā)郵件向美國總部告新來市場副總的狀，之前她迅速地做了分析，如果拒絕發(fā)郵件則怎樣，同意發(fā)郵件又怎樣，然后果斷地做出決定。其實我們在做一個決定的時候，也是要正反兩方面分析，考驗的是推理和邏輯思維能力，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

兩利相權取其重，兩害相權取其輕，而要在非常短的時間內做出分析判斷就很難得。何乘風在郵件事件后打**給市場副總，演雙簧、做好人，讓這位市場副總吃了蒼蠅但無可奈何，這就是高明?？梢越y(tǒng)計一個規(guī)律，一個人能成功，起碼的條件是腦子快，口才好，性格好，情商高。

事緩則圓。不好判斷的時候千萬不要著急判斷，這就告誡我們做事要沉著冷靜，很多時候自己急是沒有用的，一急反而沒了頭緒、亂了思路。一時想不通，不妨靜一靜、放一放。

喬莉經過觀察和思考，次去王貴林家，給王的岳母送去紅外線床上用品，事情辦得很圓滿，開始就給王貴林一個好印象，給后期工作的開展奠定了很好的基礎。一回生、二回熟，銷售和客戶多接觸一次，情感上就多遞進一步，當然每次接觸都要經過籌劃，而不僅僅是瞎聊。所以，銷售要講究節(jié)奏，什么時候見什么人，做什么事，都是有章法的，不能操之過急。

第四章：轉戰(zhàn)三亞

讓什么人在立項時提供技術支持，就表明那個人在招標時有了巨大的中標可能。在立項時提供技術支持，就是將自己公司的技術標準變成客戶招標選型的標準，先入為主地影響客戶的認知，誰制定游戲規(guī)則，當然誰獲勝的可能最大。

于志德在三亞說的道貌岸然，又讓方衛(wèi)軍向喬莉提出海外考察，看來他的目的是增加我們的投入，我們現(xiàn)在投入得越多，將來給的好處也會越多。比如，要想對方和你同心協(xié)力做一件事，光自己投入是不行的，對方不投入就不會用心，而且還可能會阻擾，他投入了才會和你變成利益共同體。就比如男女談戀愛，一方投入越多，中途放棄和背叛對方的幾率越小，否則她隨時可以離開，因為她沒損失啊。

聯(lián)想到，很多老板只有等投了錢在一個項目上，他才會真正重視起來。

瑞貝卡在市場活動后對喬莉發(fā)飚，反而被喬莉一席話降服。首先是喬莉口才不錯，能言善辯，其次是她有心計，早已掌握了對方的把柄，踩住了瑞貝卡的尾巴，所以瑞貝卡想咬人反而被咬，想必今后她拿喬莉也不敢怎么樣。

先有誠意，后有生意。

第五章：方衛(wèi)軍事件

喬莉受到客戶總工方衛(wèi)軍的性騷擾，當場臨危不亂，巧妙還擊，之后又秘密錄音，掌握了對方證據(jù)，她又想法探聽到方工家庭住址，會見方工夫人，警告方工不要再亂打主意，否則只怕后院失火，從中看出喬莉是一個很有城府的人。一個漂亮的年輕女孩，在復雜的商業(yè)社會中難免會經受各種**和干擾，怎么做既保護自己，不被占到便宜，又不使雙方關系破裂，達成自己的目的，這就需要智慧。做女人難，做漂亮的女人更難，做成功的漂亮的女人難上加難。

聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。這和三國演義，吳蜀聯(lián)合抗魏的策略暗合。

凡事不可太要強，要順其自然。相信很多人都是凡事追求完美，心氣高，不甘人后，經過了很多年，慢慢體會到很多事不是光自己努力就行的，自己也不是真的那么出類拔萃，天外有天，人外有人，自己不過是一個普通人而已。凡事盡力而為，就能少些遺憾。

第六章：又進晶通

你要想打敗一個人，就一定要比他快。

喬莉相親一段，那位紳士次見面就批評喬莉不會打扮，對飯菜挑三揀四，最后有一點不紳士，竟要aa買單。生活中的確有這種人，自視清高，以貌取人，說話刻薄，可能外在條件很高，但內在涵養(yǎng)很差。正如喬莉所言，一個人怎么對待別人，才是看人的標準。

第七章：當頭棒喝

喬莉面對方工的性騷擾，以及告狀誣陷，開始選擇了獨立面對，后經過陸帆開導，最終告訴陸帆實情。中間雙方的辯論很精彩，都在據(jù)理力爭，為了團隊的勝利，犧牲個人是必要的，但誰也不想犧牲的那個人是自己，喬莉面對的壓力和矛盾是可想而知的，從她身上可以看到我們的影子。老喬的教誨很受用：

要有大局觀念，要換位思考，有些事情大家都身不由己，不要太計較，今天這個人可能對你不利，明天也許會有利，一兩件事情不算什么，只要能朝著目標邁進就是好的。受不了半點委屈，不能吃一點虧不行，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。第二一定要注意和同事之間的關系，能最大限度地利用身邊的資源，建立自己在單位在社會上的人脈，不要事事爭強。

既不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越辛苦，讓想幫助你的人使不上勁。人是社會中的人，很多事情光靠自己一個人是做不成的，閉門造車路子越走越窄。

花一點心思去了解別人、幫助別人，每一個人在接受到別人好處的時候，都會想著怎么把這點恩惠還掉，這是人之常情。

客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對的，明智的老板不會不支持你。相反，你不告訴他，他一定會著急，認為你不信任他，這樣的兵什么人喜歡帶呢？

不要吝惜夸獎別人。

第八章：再戰(zhàn)晶通

s的妮妮是賽思何乘風的內線，相信競爭對手的公司都有對方的內線，否則不會出現(xiàn)一個公司的會議精神或資料，會后就被競爭敵手獲知。所以銷售都特別謹慎，在未簽單之前，很多消息都是保密或封閉的，研發(fā)也一樣，為防止新產品被競爭對手拿去研究，新產品的使用許可和技術資料都是嚴格受控的。

用琳達去攻btt，轉移和牽制對手付國濤的注意力，為晶通項目贏得機會，也是妙棋。聲東擊西，調虎離山，明修棧道，暗度陳倉，這是兵法在商戰(zhàn)上的靈活運用。

幽默是人際交往的潤滑劑。和你談話開心，事情就成了一半。

最受同事歡迎的，一定是那些關鍵時候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

第九章：行業(yè)峰會的背后

本書圍繞一個晶通項目展開，7億元的項目預算的確誘人。小項目是國內軟件公司的競相爭奪的市場，外企軟件巨頭的目標市場是千萬級以上的大魚，利潤豐厚，一年不開張，開張吃一年。他們在市場活動、做客戶關系上非常舍得投入，請客戶出國旅游、高規(guī)格會議等等，當然他們員工的高生活品質建立在高收入的基礎上，名牌服飾、出入星巴克等等。

近期網上流傳甚廣的《畫皮sap》一文對外企軟件巨頭的運營內幕可窺一斑。

客戶方王貴林是個老謀深算的家伙。他整天人前人后表揚于志德，卻默不作聲地查他三年，搜集證據(jù)，就是在關鍵時候把于志德扳倒。王貴林會做人，做的改制方案保護職工利益，得民心，識大體，特別是面對工人聚眾上訪時說的那些話感人至深。

表面一套、背后一套的人都是難對付的人。王貴林做事猶如他的長相，圓頭圓腦，本書最后預空手套白狼更顯技高一籌。

如果項目進展中形勢對我方不利，原因可能多種多樣，或者對手進入較早，關系更深等等，我方除了積極地展現(xiàn)自己的亮點和差異來打動客戶之外，就是要攪局，想辦法讓項目停下來，或者耗下去，只有這樣我方才有機會。

第十章：“平靜”的春節(jié)

這就是現(xiàn)在的社會，各式各樣的人按照它們對人生的理解去生活、去索取，這就是一份寬容。翠西身材好、長相靚，因此不少男人愿意給她一擲千金；喬莉獨立，個性較強，靠個人奮斗以求生存；琳達歷經風塵，周旋于成功的老男人中間。人與人不同，各有各的生存之道，各有所圖。

公司挑起雷小鋒與市場部的矛盾，最終雷下鋒被迫辭職走人，他是公司政治的犧牲品。喬莉不明白其中的內幕，有些話老板永遠也不會告訴你。那些只注重技術，而不重視其他，比如人際關系，只想著自己有才華、有技術，走到**都不怕的人該覺醒了。

中國最不缺的就是人，有才華的人多了，屈原滿腹經綸最終不還是得不到重用，落個投江自盡的下場？

既要學到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

第十一章：華麗的晚餐

賽思銷售vp歐陽貴剛進公司時發(fā)表的言論讓很多人不爽，但他既然能做到副總肯定有過人之處。按照一般規(guī)律，級別越高，能量越大，掌控的資源越多，姜是老的辣，他的私人關系網是其他人所不具備的。

于志德要錢要的太多太急，意圖何在？這是個斗智斗勇的心理歷程。局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應萬變，讓對手先行，自己后發(fā)制人。

和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

競爭無情，勞心勞命，但在局中，身不由己，浮浮沉沉，有幾人能完全掌控自己的命運？也許這就是生活。

浮沉讀后感【篇3】

看電視劇《浮沉》心得體會----13.14集

電視劇《浮沉》觀后感-----第13、14集

從海南回江州的飛機上，琳達偷偷記下了段芹的記票名字。劉明達在一旁也默默記住了段芹。我下飛機取拿行李時注意到琳達的舉動。我給段芹發(fā)了條短信。去香港的計劃悄然取消。

陸帆等人看到于德志被sc接走，明白這次海南之行是浪費錢。他們生氣后決定冷靜下來，并栽贓塞西的叛徒。喬莉問她是否會去方衛(wèi)軍的晚餐約會。她想告訴她，方衛(wèi)軍并沒有什么好意。陸帆的忙人群聽不到喬莉異常的語氣，解釋說喬莉借此機會打聽方衛(wèi)軍的海南之行。心急如焚的喬莉看到王貴林和方衛(wèi)軍一起來，暫時松了一口氣。

但方衛(wèi)軍居然豪不收斂。飯后，王貴林先把方衛(wèi)軍帶走，并叫喬莉盡快上樓到房間。上了車，從遠處觀察，發(fā)現(xiàn)方衛(wèi)軍如期返回酒店。

在這兩集中，上演了個人與個人，公司與公司之間的明爭暗斗，讓人不禁感覺到了競爭的激烈和嚴酷，也同時反映出了下屬與上級之間的溝通的重要性。在我們的日常銷售工作中，及時的信息反饋和溝通，無疑是合理安排銷售工作、大幅度提高業(yè)績的有力保證。因此，在我們的日常工作中，需要根據(jù)工作的性質和進展，建立合理的有效的信息溝通渠道，與上級、同事、客戶之間及時的進行信息交流，這樣，交流的過程中，就能建立穩(wěn)定的關系網絡，也能夠為日后的工作的開展奠定基礎。

而作為銷售人員，是否具備信息交流的能力就顯得尤為重要了，個人要努力提高個人的業(yè)務水平，公司也需要提供學習交流的機會，從各方面，全方位的提高銷售業(yè)績，使公司利益進一步擴大。

何乘風解決銷售部出內鬼事件不是讓陸帆解決也沒有直接fire劉明達而是了解他做這件事情的原因利用他的弱點來發(fā)揮它的價值為自己創(chuàng)造價值他說：“

浮沉讀后感【篇4】

《浮沉》是我看過的職場商戰(zhàn)小說里寫得最好的之一。和前兩年火爆的《圈子圈套》、《輸贏》難分伯仲。有人稱《浮沉》為商場版的三國演義，職場版的《士兵突擊》，也不為過，更難得的是作者京城洛神（崔曼莉）作為年輕的女性，能把故事和思想結合的天衣無縫，回味無窮。

另外，故事有一半發(fā)生在我所在的城市（石家莊），也使我給《浮沉》多加了不少感情分。

里面陸帆對喬莉的那番話：“銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭之上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在市場上，你沒有敵人，也不需要消滅他們。你們應該互相尊重，互相幫助，只要他們和你們合作。

”最讓我印象深刻。的確，雙生共贏才是商場的最終法則。在浮沉里，賽思許諾瑞恩的銷售顧海濤，在賽思打下晶通后，會分流部分業(yè)務給瑞恩，，同時阻止有政府關系的周祥跳槽到瑞恩，以此幫助顧海濤穩(wěn)固他在瑞恩的地位，通過這一方式，賽思成功地聯(lián)合到瑞恩，來共同對抗競爭對手sk；又比如，晶通電子二把手于志德向賽思和sk都提出要求巨額公關費用的時候，賽思選擇聯(lián)合sk，自己的最大競爭對手，共同制約于志德。

再比如，小說的最后，晶通電子一把手王貴林向賽思和sk的兩位總裁端起酒杯，希望兩家?guī)椭约哼M行7億的資本運作，更是將共贏引到了極致。

附1：職場行走指南：

1、先想清楚自己要做什么，然后朝著目標努力前進。

2、與其羨慕別人，不如把握自己的長處。

3、在職場中，比學歷、背景及工作經驗更加重要的，是品質與才干。

四。無論成敗，我們都應該和老板站在同一條線上，一起生活，一起繁榮，這樣他才能為你分擔責任，分擔職場風險。

5、巧妙遠離辦公室戀情：既要和對方保持距離，防止誤會，又不可拒人于千里之外，不可小家子氣，以免傷了對方的自尊，惡化同事關系。

6、不在其位，不謀其政。作為下級，做好本職工作之余，莫要打聽上司的工作進展。

7號。你只是和你自己在同一條船上。只要你記得這個，你就可以好好照顧別人。

8個。在工作中，每個人都是你的朋友，而不是你的朋友。朋友是珍貴的。你的老板不是你的朋友，也不是你的同事。

9、既然做了別人的馬前卒，就得干馬前卒的事，如果敗局難以挽回，那就不妨努力為自己的將來撈住一點勝算吧。

10、面對客戶的行賄，不想惹上麻煩的話，不妨一進為退，以其人之道還治其人之身。

11、有些事心知肚明即可，說出來味道就變了，要學會在適當?shù)臅r候保持沉默。

12、老板都喜歡考慮問題周到的員工。

13、不知道怎么走，就停下來，看看全局。當局者迷，不知道怎么走，說明你離棋盤太近了。

14、凡是不可太要強，要順其自然。

15、要有團隊精神：

1） 所謂團隊，是指無論處于什么情況和狀態(tài)，團隊成員都必須相互幫助、相互討論、相互支持，然后共同努力，實現(xiàn)共同的目標。

2） 你不是一個人，你的行為也不代表你。你是隊里的一員。團隊并不意味著你有什么問題，或者我有什么問題，而是我們有什么問題。幫助了你，就是幫助了整個團隊。

3）我們在一個團隊當中，就會有所犧牲、有所付出，然后我們才能有所收獲。

4） 沒有團隊精神的人，凡事只為自己著想，凡事都把身邊的人當成敵人。他不會是個好雇員。

5）我們再公司是團隊，和客戶在一起也是團隊。

6） 不想幫助別人，也不需要別人的幫助，只會讓自己越來越努力，讓想幫助你的人不努力。

7） 用你的判斷力去識別那些想幫助你的人是真誠的還是虛假的。

16、怎樣培養(yǎng)團隊精神：

1）要有大局觀念，要換位思考，把自己放在別人的處境上多想一想。有些事，大家都是不由自主的，不要太在意，今天這個人可能對你不好，明天可能好，一兩件事都沒什么，只要能朝著目標前進就好。

2） 要注意同事之間的關系，充分利用身邊的資源，在單位和社會上建立自己的人脈，不要事事求強。

3）從不吝惜夸獎別人。

4）花一點心思去了解別人、幫助別人，每一個人在接受到別人好處的時候，都會想著怎么把這點恩惠還掉，這是人之常情。

5）吃小虧占大便宜。對別人好，別人也會對你好，愿意幫助你，你的新聞也是最聰明的。職場不比學校，考了第一，大家就都得佩服你。

在社會上做事情，要通人情世故，要能體會別人的心理，切忌太自我、太自私，從不想別人的處境，也不想別人的感受，還心氣特高，受不得半點委屈。

6） 你只在自己的船上，就因為你只在自己的船上，你需要了解周圍的環(huán)境和同事，看看什么可以用在我身上，什么不能只用在我身上，然后邀請別人來做你的船。

17、客戶向老板告你的狀怎么辦？信任老板，告訴老板告狀背后真正的原因，如果你是對的，明智的老板不會不支持你。相反，如果你不告訴他，他會擔心，認為你不信任他。誰喜歡帶這樣的士兵？

18、不要有那么多的埋怨，埋怨別人只能說明自己無能，做事情要有大心胸。

19、怎樣在辦公室擁有號人緣？同事需要幫助的時候伸出援助之手，記得同事的生日，給她一個意外的驚喜，這都是輕而易舉的事，卻能讓你們的友情迅速升溫。

20、最受同事歡迎的，一定是那些關鍵時候能夠幫得上忙，職業(yè)化、能干的人。

21歲。與聰明相比，老板更喜歡有執(zhí)行力的員工：做好老板告訴你的事情，不要想你不擔心的事情。

22、替上司保守秘密，守口如瓶。

23、既要學到本事，又要賺到錢，兩者缺一不可。

24、不要自作聰明。在一件事情沒有表現(xiàn)出來之前，不要著急給它下一個判斷。

25、有些話老板永遠不會告訴你。

附2：商戰(zhàn)勝經：

1、事成于密、敗于泄，銷售剛剛開始，不要多想成了怎么樣，要多想想事情過程中的細節(jié)，哪些是符合人之常情的，哪些是與世事不符的。

2、不要把勝負看得太重要：事成固然大吉，不成，最多換一份工作。重要的是，你學到了經驗，積累了做銷售的知識，這些東西才是真正屬于你的，是比錢更重要的吃飯的本錢。

3、商場上沒有真正的朋友，只有永遠的利益。你借重對方越多，付出也就會越多。

4、和對手談判，好比下棋，你先開口未必有先機，而是讓對方拿住了想法，確定了你想要什么。

5、銷售不是戰(zhàn)爭，商場也不是戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上，不是你死就是我活，而商場，是需要雙生雙贏的。在市場上，你沒有敵人，也不需要消滅他們。你們應該互相尊重，互相幫助，只要他們和你們合作。

6、商場競爭中，只要敢去拼，去搏斗，有手段，夠膽量，就一定能成功。但是人活著要與時俱進，在商業(yè)規(guī)范越來越明晰的今天，只用老辦法是不能解決新問題的。

7、先發(fā)制人未必制人，后發(fā)制人也許更好。

8、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要戰(zhàn)勝對手，先要摸清對手的底牌，知道對手都做了些什么。

9、誠意是金。

10、聯(lián)合次要競爭對手，打擊主要競爭對手，然后再打擊次要競爭對手。

11、要想打敗一個人，就一定要比他快。

12、過猶不及，事情好過了頭，就要謹防后面的危險了。

13、賣軟件的和賣冰棍并沒有什么區(qū)別，都是賣東西。

14、要打大勝仗，無論是老板，還是作為員工的你，都需要整個團隊的力量，沒有好兵的將軍，打不了勝仗，沒有好將軍的小兵，再逞能也把握不了全局。

15、成為好銷售的必要條件：

1）團結周圍一切力量；

2）對人和事有著明晰的判斷；

3）能夠事事顧全大局，站在一定的高度去想問題。

即便不做銷售，要想在職場中有所發(fā)展，這都是必要的條件。

16、哪怕有一點機會拓展行內人脈，都不能放過。

17、熟記客戶資料，增加客戶的印象分。

18、局勢未明之前，不要輕舉妄動，以不變應萬變，讓對手先行，自己后發(fā)制人。

19、有共同的利益，就有聯(lián)合的可能性，即便彼此是競爭的對手。

浮沉讀后感【篇5】

每天下午四集連放，看著真過癮，犧牲了午休時間，終于看完了電視劇《浮沉》。

這是一部描寫老國企體制改革的宏偉劇制。7億大單拉開了國企改革和資本運營的大幕。一邊是亟待技術革新，重振雄風的國有大廠(晶通)，老廠長王貴林和空降的負責改制的付廠長于志德一人在明一人在暗，在改制過程中各懷心機。

另一邊是全球金融危機壓力下，急需中國大訂單拉動增長率的全球500強賽思和sc兩家公司，為爭取這筆7億元的合同明爭暗斗，處處設局。

而被堆到最前線攻城拔寨的，竟是賽思中國的銷售部新人喬莉。她善良、單純、目標明確。公司的本意是讓她在主戰(zhàn)場之外去應付一下看似沒有實權的王廠長,卻無意中成就了賽思中國與精通廠的合作，喬莉和王廠長也各自完成了自己的夢想并收獲了愛情。

在這場沒有硝煙卻你死我活的搏殺中，她是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士。她可能在第一次世界大戰(zhàn)中成名，也可能成為戰(zhàn)前的炮灰。一場激烈而緊迫的商業(yè)競爭讓各色人等紛紛出現(xiàn)。

從國企領軍人物的明爭暗斗，到外企商戰(zhàn)的風云變幻，再到職場菜鳥的奮勇求生，一盤迷霧重重的棋局，等待破陣。

矛盾與隔閡，是整部劇自始至終都在鋪陳的氛圍背景。如老國企在新時期的發(fā)展中所面臨的生存矛盾，如外來**與舊有情懷在這個新時代里所面臨的取舍矛盾，如兩代人在事業(yè)、情感、處世原則中所面臨的一系列價值觀矛盾，再比如中日、中美自不同時代與不同時期所積累起的偏見與文化矛盾等等。這些矛盾，是整個《浮沉》絕大部分看點的構成原因，從中最讓人欣慰的也是中國式理想主義者所追逐與奮斗的目標：

偉大卻又悲壯。

同樣，商場內外的勾心斗角以及暗地里的錢權交易是陰暗的，這與全劇所精心打造的一系列唯美、浪漫、純凈的愛情戲對立成兩個面。這樣的對立，使整部戲中每個人物的性格蛻變與人性挖掘都趨于完整，讓人切實了解到每個人所經歷過的思維變化，也更加能令整個被牽系起來的事件具備了說服力。

對這部電視劇感受至深，源于我對國企的感情所在。大學畢業(yè)后，我被分配到一家大型國有企業(yè)工作，在那里度過了我的青春。二十年的國企生活給我留下了美好的回憶。

經常想回去看看，卻被朋友告知：老廠區(qū)已經完全不存在了。當年一個生氣勃勃的六千人的大型國有企業(yè)是如何敗落到廠倒人散、大批工人下崗的程度，看了《浮沉》之后心中似乎有了一些答案。

我懷念那些年國企的輝煌，很高興我曾經在國企工作和生活過。很感謝《浮沉》劇組的編導及演員們?yōu)槲覀冋宫F(xiàn)了一幅大型國企體制改革的宏偉畫卷。

浮沉讀后感【篇6】

《浮沉》是一部激勵人心的職場生存小說，這部小說以職場為背景，涉及到了幾個公司以及公司的職員的工作態(tài)度和工作方式，林林總總，形形色色的職場人生作為述事的依據(jù)。主要內容是講賽思中國的前臺喬莉借助總裁秘書這塊跳板成功轉型為銷售后，她一面承受著沒有銷售經驗的壓力，一面?zhèn)涫苻k公室政治的困擾。正苦惱間，一個價值7憶的大單與她不期而遇。在這場沒有流血卻你死我活的搏殺中，她既是一顆悲壯的棋子，又是一名無畏的勇士，她既可能一戰(zhàn)成名，也可能淪為陣前的炮灰小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉、潮起潮落，真實地展現(xiàn)了繽紛的職場風云和商場戰(zhàn)機。

這本書也是評論家冠以最激勵人心的職場生存小說《浮沉》。小說以外企職場為背景，通過講述職場上各色人物際遇的浮浮沉沉，潮起潮落，展現(xiàn)了繽紛的職場風云和商戰(zhàn)玄機。點滴細節(jié)，穿成完整而實用的職場生存法則。陰謀與陽謀的相輔相成，勇氣與智慧并力齊發(fā)，看的人心驚動魄。

掩卷以后，能想到什么，由點滴的細節(jié)，串成完整而實用的職場生存法則，陰謀與陽謀相反相成，勇氣與智慧并立齊發(fā)，構成最為驚心動魄的商界博弈大戰(zhàn)。無論是職場新人，還是在職場浮沉多年的老手，都能從這部小說中收獲奮起的動力和智慧，找到感情的共鳴！讓我感受最深的便是：人在任何情況下都要保持積極進取的的心態(tài)和具有冒險精神。

誰能從此岸到彼岸橫穿直達，誰能在暗礁迂回的浪濤里激流勇進，需要的不僅僅是勇氣和敢為天下先的大無畏精神，還需要清晰和條理的思路，沉著冷靜的心態(tài)，機智靈活的方法。遇事要分清輕重急緩，做事要干凈利落，態(tài)度要不亢不卑，行為要端正嚴肅。在物欲橫流的今天，只有自己站正行端，才有足夠的力量，直面對手沉著接招。

樂觀的、積極向上的人與悲觀的人不同，遇到打擊的時候他們從來都不會對自己失去信心。他們只會更加相信自己，更加堅定自己要走的路，并且不斷地為自己鼓氣、加油，通過種種努力，用盡所有的辦法來使自己獲得成功，果然他們最后都獲得了很大的成功。因此，從這個意義上來講，有些人的成功是注定的，因為他們有成功的心態(tài)。如小說中的喬莉，在她面對形形色色的人刁難時，并沒有因此而退縮，反而越戰(zhàn)越勇，原因很簡單，就是她相信自己，因此在任何時候都要保持樂觀的情緒，用一種積極的心態(tài)去對待周圍的所有的事情。

永遠坐前排是一種積極的人生態(tài)度，能激發(fā)一往無前的勇氣和爭創(chuàng)一流的精神。在這個世界上，想坐前排的人確實不少，但是真正能夠坐在前排的人卻總是不多。之所以有很多人沒有辦法坐到前排，原因就在于他們把坐在前排僅僅當成一種理想，而沒有采取行動。而那些坐到前排的人，不僅有理想，而且有十分切實的行動。他們永遠不甘心僅做那些能力范圍之內的事情，他們會通過各種途徑來培養(yǎng)自己新的能力。人如果只做自己力所能及的事情，必然會陷入平庸，雖然會覺得很輕松。所以，要想去發(fā)現(xiàn)各種可能性的極限，方法只有一個，就是：不斷地超越它。

這一年來，我總對自己說自己真的好忙，尤其是在進實驗室之后?？陀^上說，或許真的很忙，但是總還是有很多空閑的時候，然而忙就成了我在空閑時候過于放松的擋箭牌，而且很順理成章。就這樣，一年來，都沒有真正靜靜地坐著琢磨某個定理，認認真真地去推導一個公式。這就是我前面說的心有點懶，同時，心還有點散。我們就要這樣子：保持一個樂觀的心態(tài)和一顆積極進取的心。

積極進取的心態(tài)決定人的一切?？陀^環(huán)境的好壞能夠左右人們的心情，如在雨過天晴、風和日暖的天氣里，草木顯得生機勃勃，人的心情也往往因此豁然開朗。但是世界的萬事萬物常常也隨我們心理狀況而轉移變化。當我們怒發(fā)沖冠時，看周圍的事物都覺得可悲可嘆，當我們喜笑顏開時，看一切事物也覺得可喜可樂。所以杜甫《春望》詩中才有感時花濺淚，恨別鳥驚心的體驗。人在現(xiàn)實生活中可能遇到各種喜怒悲哀的事情，心中必須保持平衡，一定要有喜神的鼓舞，這個喜神就是努力拼搏、不斷向上、積極進取的精神，保持一種心理上的平衡。

我想積極的心態(tài)就是正面的態(tài)度。它包括：信心、希望、樂觀、勇氣、主動、決心等。有了積極的心態(tài)，就等于心靈里擁有了健康和營養(yǎng)；有了積極心態(tài)，你的內心就會充滿自信，你就有了前進的內驅。

浮沉讀后感【篇7】

朝為大吏暮成囚萬千教訓涌心頭

陳友康先生編著的《云南讀本》是一本致力于挖掘、確立本土經典的書籍，它選取了反映云南重大歷史事件、代表云南最高精神成果的文本并進行現(xiàn)代詮釋，呈現(xiàn)了云南的文化創(chuàng)造，幫助人們思考本土文化的價值、地位和命運等重大問題。讀書之后，人們更加熱愛腳下的土地和家鄉(xiāng)。書中，中共云南省委原書記令狐安撰寫的《長恨曲（李嘉廷浮沉警世錄）》是筆者最為喜愛的文章之一，因為讀它能觸動心靈深處，給人以警醒、給人以告誡。

說起詩作者令狐安，主持滇政期間，以其務實、廉潔、親民受到民眾欽敬，享有良好政聲。同時，還是一名富有才情的詩人，2006年出版詩集《情系彩云南》。本文的主人公，云南省原省長李嘉廷，為人們所熟知。

當年李嘉廷出事震動了云南，也令筆者萬分吃驚。如今，事隔多年，再次閱讀《長恨曲（李嘉廷浮沉警世錄）》依然感慨良多，痛心疾首，心情久久不能平靜。

李嘉廷，彝族男孩，出生于云南省石屏縣一個偏僻的山村，上世紀60年代初考入清華大學電氣工程系，畢業(yè)后在哈爾濱彝家機械廠當技術員，最終成長為云南省省長。他能從一個普通的農家子弟到一省之長，確實是經過自己一番努力的。令狐安詩道“人本聰明家本寒，自古英才出少年。

童蒙天真赴學堂，家徒四壁少口糧?？蓱z冬寒無薄襪，手皴足裂有凍瘡。雨露三迤哺幼苗。

寒窗十載龍門躍，四鄰轟動皆自豪。白日夢想喜成真，全村亙古第一人。”從中可看出李嘉廷的成長確實不易。

然而，他從一個少數(shù)民族的農家子弟成為一省之長后，為什么會在短短幾年中蛻化變質，跌入腐敗泥坑，變成“朝為大吏暮成囚”了呢？

“內助失賢子不教，心生艷羨口垂涎。早有奸商巧于謀，款曲相通味相投。權錢交易生罪孽，從此發(fā)家不用愁。

江湖小妹設金鉤，不釣魚龍專釣侯。每擲萬金博一笑，翠樓歌舞夜未收。酒闌夢回亦心顫，奈何色膽大如天。

紅粉如花酬知己，柔腸九曲鎖情關。有司調查曾告誡，仍圖僥幸羅網開?！睆奈闹形覀冎?，原來，身居高位后，他自以為學歷高、文憑硬、知識面廣、閱歷豐富，覺得不需要再下苦功學習了。

他放松了世界觀、人生觀、價值觀的轉變，忘記了黨的宗旨，沒有照顧好家庭和孩子，用親情代替黨性，放縱、庇護、直接參與兒子的違法行為。同為清華大學同班同學的妻子不但沒有規(guī)勸、制止丈夫的錯誤行為，反而沆瀣一氣，共同索賄**。他任省長后，自居一方諸侯，把自己當成“特殊黨員”，凌駕于組織和群眾之上，當他預感到中紀委要對他的問題進行調查時竟然宣稱：

“我是少數(shù)民族干部，清華大學的高材生，關系多，后臺硬，是查不倒的?！?/p>

李嘉廷身為黨的高級領導干部，理應把黨和人民的利益放在第一位，恪盡職守，廉潔奉公，但他卻大搞以權謀私，權錢交易，貪圖美色，在權力、金錢和美色考驗面前敗下陣來，最終墮入了犯罪的深淵。前車之覆，后車之鑒，黨員領導干部必須加強世界觀改造，牢記“兩個務必”，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律之心，嚴以律己，防微杜漸，才能經受住各種考驗。權力是人民給的，不能濫用。

權為民用可生福，權為私用則生災。權利只能為民所用，利益只能為民所謀，情感只能為民所系。否則，就會走向反面，損害黨和人民的利益。有權必有責，用權受監(jiān)督。

黨員領導干部必須自覺接受黨組織和群眾的監(jiān)督，任何人都沒有不接受監(jiān)督的特權。努力做到不正之風不染，不義之財不收，不法之事不做，以身作則，要求別人做到的，自己首先做到；不準別人做的，自己首先不做；**面前不昏頭，不正當利益面前不伸手?，F(xiàn)實生活中，有些人貪財肆無忌憚；有些人貪圖美色；有些人**污吏。

到最后，則是縱其欲、毀其心、敗其身，墮入古人所說的“欲不除，如蛾撲燈，焚身乃止”的可悲境地。錢財乃身外之物，生不帶來，死不帶去，家藏萬金不過一日三餐，廣廈萬間不過夜臥一床。所以，領導干部要以平和之心對待名，以淡泊之心對待位，以敬畏之心對待權，以知足之心對待利，要管得住自己，管好家屬子女和身邊的工作人員。

“財聚萬貫何所用，大限到來作紙錢。人亡家破羈樊籠，名利權位頓成空。早知今日恨當時，彌天罪過難追悔。

廣廈千間眠八尺，良田萬頃日三餐。聲色犬馬身邊物，轉眼白頭怎為歡。缺德縱然才氣橫，侈談報國一場空。

毀譽褒貶尋常事，腐敗古今罵聲同?？v觀歷史望全球，風云變幻日無休。大浪淘沙思感慨，萬千教訓涌心頭。

每見節(jié)從肥甘喪，向來志以澹泊明。鏡花水月皆泡影，無欲則剛品自清。貪婪生憂行必險，恬淡無慮念常寬。

官少物欲乾坤靜，吏多廉潔政體安。放眼中外幾興亡，覆轍重蹈費猜詳。王朝來去如走馬，恒言警世豈無常。

盈縮之率不在天，懈怠緣由法治寬。周期跳出唯民主，固本強根盼永年。以古為鏡知興替，以人為鏡明得失。

我今聊作長恨曲，只為后來新人知。”《長恨曲（李嘉廷浮沉警世錄）》為各級領導干部提供了很好的明斷得失的鏡子。

在新的歷史條件下，**和考驗無時不在、無時不有，有道是“**就在身邊，危險就在眼前，陷阱就在腳下，犯罪就在瞬間”，各級領導干部一定要經常打掃頭腦中的灰塵，就像我們每天都要洗臉和照鏡子一樣，做到警鐘長鳴，拒腐防變。世上沒有后悔藥。很多人在臨死時總是哭。沒有藥能救他們。希望各級公務員引以為戒。）

浮沉讀后感【篇8】

立足自身強管理深謀遠慮求發(fā)展

產業(yè)改革勢在必行。作為企業(yè)的一員，我們應該對其業(yè)的改革有想法、有期望、有信心。

第一，企業(yè)改革不僅要從實際出發(fā)，而且要有戰(zhàn)略眼光。于神華的資源擴張和中煤的整個產業(yè)鏈相比，陜西、寧夏已經建立了以省為單位的煤炭集團。根據(jù)煤種不同，山西省將西山礦務局、汾西礦務局合霍州礦務局合并，形成山西焦煤。然后，依托大同煤礦集團，整合動力煤資源，重組10多家煤炭企業(yè)。同時，還組建了無煙煤集團。

經過時間的洗禮和時代的驗證，這些戰(zhàn)略規(guī)劃終于呈現(xiàn)出當今行業(yè)優(yōu)勝劣汰的局面。

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二是企業(yè)體制機制相對落后，機構臃腫是許多國有企業(yè)普遍存在的問題，精簡機構和人員勢在必行。正如文中張新文批評兗礦人員設置存在“職責不清晰，人浮于事，內生動力不足”等問題，這些嚴重阻礙了企業(yè)的正常發(fā)展。因此，精簡機構和人員是企業(yè)改革的重點，有利于增強企業(yè)的市場競爭力，節(jié)約資源，提高經濟效益。

在人才選拔方面，要科學、公平、公開，形成競爭性就業(yè)模式。面對一系列現(xiàn)實問題，企業(yè)自身既要有深厚的歷史責任感，又要以深厚的歷史使命感來面對和解決老難題。

三是在行業(yè)或企業(yè)進入瓶頸期的時候更要充分利用好職工度危求進的心理，“不甩包袱、不將職工推向社會、不輕易降工資、不影響穩(wěn)定”，調動各個崗位職工工作積極性，以各種激勵機制為為員工增收入，為企業(yè)創(chuàng)效益。

企改路漫漫，會有成功時！

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浮沉讀后感【篇9】

1.2 集

“謝謝你在這個城市遇見你，讓我成為生活的主人！”

從我踏進公司開始,我的人生也進入了一個新的階段,新的起點,從此,我成為了人生的主人.我可以靠自己的能力,賺錢養(yǎng)活自己,改變生活,我要在公司站穩(wěn)腳步,在這座城市扎穩(wěn)根,我告訴自己,我可以的,我可以留在這里的.

當我擁有了這份工作的那一刻,我的感覺不僅僅是高興,更多的是心中的那份踏實,我有了自己的位置,像一粒種子塵埃落定,找到了自己要生長的家,從此歷經風雨,發(fā)芽,成長,開花,結果,新的希望,奮斗的動力就此產生.工作對我來說不僅僅是養(yǎng)家糊口的飯碗

我更傾向于把它看成是一種生活,在這個圈子里,我經歷的困難,學會的能力,付出的勞動,都將是我生活的一部分,這樣的過程也是我所享受的,我會努力實現(xiàn)自我的價值,用盡心血照亮我的人生,也許會有困難阻礙,但不越過荊棘又怎會攀得高峰,浮浮沉沉又怎樣,我相信,只要努力就會有收獲!

3.4集

看著喬莉作為一名銷售新人,所具有的自信與勇氣,我突然想到了自己,同樣作為銷售新人,我擁有的又是什么呢?沒有專業(yè)知識作依托,我擁有的也只是自己的一腔激情,自信和向前沖的勇氣,但我相信我會比她更努力,因為我和她雖具有同樣的夢想,但不同的是我比她更現(xiàn)實,我沒有她在電視劇里面那么好的運氣,我只能靠自己,然而,就因為影只,所以更懂得奮起拼搏.

其實,我對于銷售的理解很簡單,就是賣產品.本身銷售就是一份很簡單的工作,靠自己的能力,你盡十分力就會有十分回報,只要我們能做到堅持,不放棄和妥協(xié),就就一定會有成績.

在銷售過程中,我們要了解產品的性能,客戶的需求,在我看來,了解我們自己的產品很重要,只有這樣在客戶提出問題的時候我們才能很好的應對,才會有自信,對于客戶,我們先要有一些背景的了解,針對不同的人要用不同的策略,第一時間掌握局勢,一步步的吊起客戶對產品的興趣,用我們的誠意打動他,從而達到目的.

5.6集

也許每一份工作都有它的困難，但是作為一個銷售人員，心理壓力遠遠大于工作壓力

面對不同的客戶,我們要有堅持不懈的毅力,要學會不放棄,在不可能中發(fā)現(xiàn)希望,在絕望中創(chuàng)造奇跡,要有沒有到最后時刻絕不認輸?shù)膭蓬^,因為我們的目標很明確,只要我們放棄了就沒有一丁點成功的可能,相反,如果我們能在逆境中掙扎找尋,成功就是有可能的.我們更要有強大的內心,要忍耐,不怕失敗,不怕打擊,不在意質疑的聲音,要始終保持良好的素質形象,微笑著面對一切困難,也許有人會說我們厚臉皮,會說我們死纏爛打,不知羞恥,但我們

我們應該為自己感到驕傲，因為我們銷售的產品代表著公司，我們應該維護公司的尊嚴和形象，這是有責任的，是舍己為人的精神

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