房地產(chǎn)試用期工作總結(jié)(精選九篇)。

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房地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇1

在三個(gè)多月的工作中，我對(duì)xx青年居易管理處主任崗位認(rèn)知、工作性質(zhì)、業(yè)務(wù)技能及思想提高以及對(duì)我職業(yè)生涯都有了新的的經(jīng)驗(yàn)和彌補(bǔ)，更是對(duì)我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。

物業(yè)服務(wù)工作涉及到方方面面尤其是和客戶(hù)打交道。作為一名“物業(yè)人”要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務(wù)工作是有著崇高理想者的試驗(yàn)田，共產(chǎn)主義思想的實(shí)驗(yàn)園。是做服務(wù)行業(yè)從業(yè)者所從事的理想職業(yè)。他們工作時(shí)間不分晝夜，工作性質(zhì)不分份內(nèi)份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅(jiān)守崗位。

在三個(gè)月任職期間，作了如下工作：

1、按照制度辦事，以身作則身體力行，帶領(lǐng)一班人做好工作，有計(jì)劃有步驟落實(shí)各項(xiàng)工作目標(biāo)；

溝通、協(xié)作和信任的高效隊(duì)伍；

中秋聯(lián)誼、教師節(jié)和重陽(yáng)節(jié)到業(yè)主家訪(fǎng)問(wèn)送花等活動(dòng)。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關(guān)系得到一定改善；

車(chē)位費(fèi)和多種經(jīng)營(yíng)等收費(fèi)項(xiàng)目有條不紊的繼續(xù)工作中。

今后的工作中我還要不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的業(yè)務(wù)水平、知識(shí)技能和管理水平；

遵守良好的職業(yè)道德，保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處，使經(jīng)濟(jì)效益取得好的收益；在工作中，無(wú)論對(duì)待業(yè)主或同事都要做到細(xì)心、耐心和真誠(chéng)，爭(zhēng)取業(yè)主滿(mǎn)意和同事滿(mǎn)意。最后，我將不懈的努力和拼搏，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。更好的服務(wù)于公司、服務(wù)于業(yè)主、服務(wù)于員工。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇2

在過(guò)去的六個(gè)月里，我作為一名房地產(chǎn)渠道經(jīng)理的試用期已經(jīng)接近尾聲?；仡欉@段時(shí)間，我深感收益頗豐，不僅提升了自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和技能，也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)合作精神和領(lǐng)導(dǎo)力。以下是我試用期工作的總結(jié)，詳細(xì)記錄了我的成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)。

首先，作為一個(gè)房地產(chǎn)渠道經(jīng)理，我充分認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在試用期的前期，我積極融入團(tuán)隊(duì)，并與同事建立了良好的合作關(guān)系。通過(guò)與同事的密切配合，我完善了工作流程，提高了工作效率。我們共同努力，達(dá)到了多個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo)，并成功地推廣了多個(gè)項(xiàng)目，為公司實(shí)現(xiàn)了可觀(guān)的銷(xiāo)售額。團(tuán)隊(duì)合作的經(jīng)驗(yàn)不僅增強(qiáng)了我與同事之間的默契，也培養(yǎng)了我處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部沖突和問(wèn)題的能力。

在與團(tuán)隊(duì)成員之間的合作中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)。我采取了一系列措施，在團(tuán)隊(duì)中扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色。我分享我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，幫助團(tuán)隊(duì)成員更好地完成工作任務(wù)。我嘗試著去理解每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的需求和困難，并提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。我逐漸充實(shí)自己的領(lǐng)導(dǎo)力，以高效和勤奮的工作態(tài)度影響和激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。

在試用期期間，我也得到了很多培訓(xùn)機(jī)會(huì)和進(jìn)修課程，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和知識(shí)水平。我參加了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)了如何更好地規(guī)劃和推廣房地產(chǎn)項(xiàng)目。此外，我還參加了銷(xiāo)售技巧和溝通技巧的課程，提高了自己與客戶(hù)的談判能力和溝通能力。這些培訓(xùn)和進(jìn)修課程豐富了我的工作經(jīng)驗(yàn)，并讓我更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

為了提高自己的工作效率和管理能力，我在試用期中也積極主動(dòng)地尋求反饋和建議。我與我的主管和同事保持密切的交流和互動(dòng)，不斷改進(jìn)和調(diào)整自己的工作方法。每次得到反饋后，我都會(huì)認(rèn)真思考，并設(shè)定自己的發(fā)展目標(biāo)。通過(guò)不斷的自我評(píng)估和進(jìn)步，我逐漸提高了自己的工作能力和管理技巧。

此外，我還充分了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)的各種動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。通過(guò)密切關(guān)注行業(yè)新聞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，我能夠更好地把握市場(chǎng)形勢(shì)，并及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。這使我能夠更好地理解客戶(hù)需求，并提供更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

綜上所述，我在試用期期間取得了良好的工作業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)的合作，我增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)能力。不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和管理能力，我也積極應(yīng)對(duì)了各種挑戰(zhàn)和困難。我深信，我在過(guò)去的六個(gè)月里所取得的成長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，將為我今后在房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待著未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并致力于在這個(gè)領(lǐng)域取得更大的成就。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇3

我是xx，于xx年06月24日加入xx，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，為公司的發(fā)展竭盡全力。

從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺(jué)已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來(lái)我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著，力爭(zhēng)用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏。下面，我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，以接受大家評(píng)議。

　一、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面

因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異，所以我必須努力改變自己，依靠公司專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中。

在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過(guò)程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中。

在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。

　二、工作業(yè)績(jī)

自八月一日結(jié)束試用期上崗以來(lái)，8月份銷(xiāo)售4套房；9月份，銷(xiāo)售8套房，排名第9；十月至今已認(rèn)購(gòu)3套，待簽約。

　三、學(xué)習(xí)方面

銷(xiāo)售工作是一個(gè)特殊的工作，它要求永無(wú)止境地更新知識(shí)和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心。為達(dá)到這一要求，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識(shí)，而且參閱各種房地產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。

這段時(shí)間以來(lái)，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學(xué)。古人說(shuō)，三人行必有我?guī)?。跟同事學(xué)習(xí)銷(xiāo)售及溝通技巧，探討如何提高自身的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

置業(yè)顧問(wèn)的工作就是幫助客戶(hù)挑選最理想的居所，讓他們能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力，還能夠認(rèn)識(shí)很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶(hù)挑選到滿(mǎn)意的房子后的高興。不但客戶(hù)開(kāi)心，自己也會(huì)有成就感，也可以和客戶(hù)建立良好的朋友關(guān)系。

置業(yè)顧問(wèn)不僅僅代表了公司的形象，更重要的是他是公司與客戶(hù)之間的橋梁，能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目信息及公司的銷(xiāo)售政策傳遞給每一位客戶(hù)還能第一時(shí)間把每一位客戶(hù)的第一手意見(jiàn)和好的建議及時(shí)的反饋給公司，以便于公司在今后的新項(xiàng)目上能不斷的改進(jìn)、完善，從而做到盡善盡美。

也能讓公司在一些關(guān)鍵問(wèn)題決策時(shí)有第一手的市場(chǎng)訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策，作為員工我們才有更好發(fā)展！

以上的總結(jié)是我在xx這將近四個(gè)多月來(lái)的親身感受，也是我自己對(duì)自己一個(gè)重新認(rèn)識(shí)并提高的過(guò)程。我非常珍視我在xx工作的每一天。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇4

自XX年成立起，在20xx年，公司變更為“上海xxx房產(chǎn)咨詢(xún)股份有限公司”。公司起步時(shí)，業(yè)務(wù)重點(diǎn)在上海的浦東新區(qū)，隨后順利擴(kuò)展到整個(gè)上海市，從20xx年起逐步在上海以外地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。xxx企業(yè)曾榮譽(yù)連續(xù)六年獲得上海房地產(chǎn)服務(wù)最高獎(jiǎng)“金橋獎(jiǎng)”；cihaf“中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀中介代理機(jī)構(gòu)”的稱(chēng)號(hào)；連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)策劃代理綜合實(shí)力top10；20xx年中國(guó)杰出雇主。員工與企業(yè)文化xx的發(fā)展歷史，以及中國(guó)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展歷史都證明，員工隊(duì)伍的發(fā)展是企業(yè)發(fā)展的根本，團(tuán)隊(duì)的能力是影響行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的主要因素。

實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的必要。

目前，公司已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域奠定了良好的發(fā)展基礎(chǔ)。20xx年起，公司決定單立咨詢(xún)業(yè)務(wù)，尋求這個(gè)領(lǐng)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

xxx提倡這樣的企業(yè)文化：積極、尊重、坦誠(chéng)、分享積極：xx相信，困難、挫折、局限，甚至沖突都只是變得更好的開(kāi)始。今天的xx不僅憑借高水準(zhǔn)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)在業(yè)界贏得了良好的口碑，在建筑規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研、廣告企劃、前期策劃、房產(chǎn)銷(xiāo)售、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域也形成自己特有的風(fēng)格。

我很喜歡這份工作，雖然我以前也參加過(guò)銷(xiāo)售工作，但是在xx的這同時(shí)也感悟了很多；看到xx的迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪。也更加迫切的希望以一名xx正式員工的身份在這里工作去實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，以體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，并和xx一起成長(zhǎng)。

在今后的'工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的自信心和責(zé)任心，一定能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自己的一份微薄之力。我更深信今天我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

在此，我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)。我會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為xx創(chuàng)造價(jià)值，和xx一起展望美好的未來(lái)！

即使我的申請(qǐng)一時(shí)還不能得到領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，我也會(huì)繼續(xù)努力認(rèn)真工作，為自己能早日成為xx的一員而不懈努力。謝謝！

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇5

我進(jìn)入xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售部工作也將近半年。在銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，把握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，把握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。

3、學(xué)習(xí)和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售情況整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪(fǎng)報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪(fǎng)報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法。

10、處理銷(xiāo)售部有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇6

公司新人房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期工作總結(jié)

第一篇：新人房地產(chǎn)銷(xiāo)售試用期的工作總結(jié)

在進(jìn)入公司進(jìn)行為期三個(gè)月的試用期之前，我對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作幾乎一無(wú)所知。在這三個(gè)月的時(shí)間里，我不僅學(xué)到了許多關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的知識(shí)，還提升了自己的銷(xiāo)售能力。通過(guò)不斷積累經(jīng)驗(yàn)和不斷與客戶(hù)溝通，我逐漸融入了這個(gè)行業(yè)，并取得了一定的成績(jī)。

我意識(shí)到作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員，了解市場(chǎng)和產(chǎn)品的知識(shí)至關(guān)重要。在試用期的前幾周，我花費(fèi)大量的時(shí)間學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的基本知識(shí)，包括樓盤(pán)的位置、周邊環(huán)境、交通便利度等信息。這些知識(shí)使我能夠清晰地向客戶(hù)介紹各個(gè)樓盤(pán)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而增加銷(xiāo)售的成功率。

我發(fā)現(xiàn)與客戶(hù)建立良好的關(guān)系對(duì)于銷(xiāo)售的重要性。在嘗試與一位潛在客戶(hù)溝通時(shí)，我意識(shí)到只有理解客戶(hù)的需求并與他們建立信任關(guān)系，才能促成一次成功的銷(xiāo)售。通過(guò)仔細(xì)傾聽(tīng)客戶(hù)的需求并提供專(zhuān)業(yè)的建議，我成功地與一些客戶(hù)建立了良好的合作關(guān)系，并順利完成了他們的購(gòu)房需求。

第三，我認(rèn)識(shí)到在銷(xiāo)售過(guò)程中，自我推銷(xiāo)能力的重要性。房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作是一個(gè)極富挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要時(shí)刻保持自信并向客戶(hù)展示的專(zhuān)業(yè)能力。通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧和不斷與客戶(hù)進(jìn)行溝通，我逐漸提升了自己的自我推銷(xiāo)能力。我能夠用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言向客戶(hù)解釋銷(xiāo)售產(chǎn)品的各個(gè)方面，并以專(zhuān)業(yè)且自信的態(tài)度去回答他們的問(wèn)題。

我還發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的重要性。在試用期的過(guò)程中，我參與了多個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目，與其他銷(xiāo)售人員進(jìn)行了合作。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作，我不僅學(xué)到了其他人的經(jīng)驗(yàn)和技巧，還更好地利用了自己的優(yōu)勢(shì)并彌補(bǔ)了自身的不足。在與團(tuán)隊(duì)成員合作的過(guò)程中，我收獲了很多，不僅表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，還使項(xiàng)目得以順利完成。

小編認(rèn)為，通過(guò)這三個(gè)月的試用期，我對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作有了更深入的了解，并在銷(xiāo)售技巧、團(tuán)隊(duì)合作和自我推銷(xiāo)能力等方面有了明顯的提升。我將始終保持對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的不斷學(xué)習(xí)，并不斷努力提升自己的職業(yè)能力，以在接下來(lái)的工作中取得更大的進(jìn)步。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇7

試用期即將已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在試用期里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻?hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

一、在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)

1、不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

5、 確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。

6、團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

　二、自己也還存在一些需要改進(jìn)之處

1、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

2、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇8

2021年初，我有幸加入了一家知名房地產(chǎn)公司，成為其房地產(chǎn)項(xiàng)目部門(mén)的一員。在經(jīng)過(guò)為期三個(gè)月的試用期后，我感到非常榮幸和開(kāi)心能夠在這個(gè)大家庭中得到認(rèn)可，并獲得繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。試用期是我職業(yè)生涯中的一個(gè)重要階段，在這段時(shí)間里我不斷學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)，并有機(jī)會(huì)展示自己的能力和才華。

在試用期的第一天，我接受了公司的新員工培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括了房地產(chǎn)市場(chǎng)的基礎(chǔ)知識(shí)、工作流程、公司的發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌文化等。這個(gè)培訓(xùn)為我在接下來(lái)的工作中提供了良好的基礎(chǔ)，讓我對(duì)公司的工作有了進(jìn)一步的了解。在接下來(lái)的日子里，我被分配到了一個(gè)項(xiàng)目組，開(kāi)始了真正的房地產(chǎn)工作。

在項(xiàng)目組中，我所負(fù)責(zé)的工作主要是市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售策劃。在市場(chǎng)調(diào)研方面，我與團(tuán)隊(duì)一起經(jīng)常進(jìn)行市場(chǎng)走訪(fǎng)，了解目標(biāo)客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。為了更好地了解目標(biāo)客戶(hù)，我還參與了對(duì)客戶(hù)的深入訪(fǎng)談，以獲取更多有效信息。通過(guò)這些市場(chǎng)調(diào)研，我能夠更準(zhǔn)確地了解客戶(hù)需求，為公司的銷(xiāo)售策劃提供有效的參考。

在銷(xiāo)售策劃方面，我與團(tuán)隊(duì)一起制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，并負(fù)責(zé)其中的一部分執(zhí)行工作。我學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售推廣的基本技巧，包括編寫(xiě)銷(xiāo)售推廣材料、策劃推廣活動(dòng)、與潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通等。通過(guò)這些工作，我學(xué)到了銷(xiāo)售的重要性和技巧，并加深了對(duì)市場(chǎng)的理解。

除了市場(chǎng)調(diào)研和銷(xiāo)售策劃，我還參與了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的一些工作。在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的初期，我負(fù)責(zé)協(xié)助編制相關(guān)資料、搜集項(xiàng)目信息以及進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。通過(guò)這些工作，我深入了解了一個(gè)項(xiàng)目從規(guī)劃到開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，并學(xué)習(xí)到了很多與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相關(guān)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

在試用期的期間，我還參與了公司組織的一些培訓(xùn)和會(huì)議。這些培訓(xùn)和會(huì)議幫助我擴(kuò)展了眼界，了解了更多行業(yè)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。我從培訓(xùn)中學(xué)到了很多實(shí)用的工作方法和技巧，并拓展了自己的人際關(guān)系網(wǎng)。

在試用期的最后一個(gè)月，我參與了一個(gè)重要的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是公司正在開(kāi)發(fā)的一個(gè)高端住宅小區(qū)。我的工作是協(xié)助策劃和執(zhí)行一個(gè)線(xiàn)下銷(xiāo)售推廣活動(dòng)。在這個(gè)活動(dòng)中，我與團(tuán)隊(duì)一起制定了詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容等，并負(fù)責(zé)邀請(qǐng)客戶(hù)和執(zhí)行活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安排。通過(guò)這次活動(dòng)，我不僅學(xué)到了如何策劃和執(zhí)行一個(gè)成功的銷(xiāo)售推廣活動(dòng)，還鞏固了自己的溝通和協(xié)作能力。

通過(guò)三個(gè)月的試用期工作，我得到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲。我學(xué)到了如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解客戶(hù)需求；學(xué)會(huì)了如何制定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，并實(shí)施銷(xiāo)售推廣活動(dòng)；參與了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，深入了解了項(xiàng)目從規(guī)劃到開(kāi)發(fā)的全過(guò)程；參與了培訓(xùn)和會(huì)議，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。這些經(jīng)驗(yàn)和收獲，將成為我未來(lái)工作的寶貴財(cái)富。

通過(guò)試用期的工作，我深刻感受到了房地產(chǎn)行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這是一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，但也是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的行業(yè)。我決心在房地產(chǎn)行業(yè)中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，提升自己的能力和素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)者。

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我將深入學(xué)習(xí)市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的知識(shí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力；我還將積極參與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，學(xué)習(xí)更多項(xiàng)目管理和規(guī)劃方面的知識(shí)；我還會(huì)保持積極的態(tài)度和團(tuán)隊(duì)合作精神，與團(tuán)隊(duì)共同努力，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。

通過(guò)房地產(chǎn)試用期工作的總結(jié)，我對(duì)自己的工作和職業(yè)發(fā)展有了更清晰的認(rèn)識(shí)和規(guī)劃。我相信，在公司的引導(dǎo)和培養(yǎng)下，我一定會(huì)不斷成長(zhǎng)，取得更好的成績(jī)。我將秉承“誠(chéng)信、專(zhuān)業(yè)、創(chuàng)新、共贏”的價(jià)值觀(guān)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)試用期工作總結(jié) 篇9

進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快兩個(gè)月了，在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及部門(mén)經(jīng)理對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)行業(yè)理論知識(shí)、提煉以往工作經(jīng)驗(yàn)、加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。對(duì)自己的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

通過(guò)公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過(guò)公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)知識(shí)、公司成功案例等，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，編寫(xiě)了《淺議市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理咨詢(xún)》，并作為項(xiàng)目組成員參與編寫(xiě)了《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目建議書(shū)》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研方案及調(diào)研提綱》、《xx公司企業(yè)文化建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告提綱》等相關(guān)文件。

二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己

一位優(yōu)秀的管理咨詢(xún)顧問(wèn)，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，還必須能從中提煉出其精華之所在，同時(shí)結(jié)合客戶(hù)的實(shí)際狀況，提供整體解決方案。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高；二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài)；三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。

三、體會(huì)與感悟

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀(guān)察，并及時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為管理咨詢(xún)顧問(wèn)，對(duì)于客戶(hù)企業(yè)，不是代替他們?nèi)プ觯且剿悸?，塑造其行為?guī)范，并形成管理制度甚至員工習(xí)慣、企業(yè)精神。

另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊。個(gè)人認(rèn)為：培訓(xùn)工作一直以來(lái)都是公司能夠不斷前進(jìn)的動(dòng)力之一，需要對(duì)現(xiàn)有員工以及新進(jìn)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強(qiáng)、充實(shí)我們公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理以及技術(shù)實(shí)力。目前崗位入職后的培訓(xùn)還比較少，如果可以的話(huà)，我建議將來(lái)能夠結(jié)合公司和員工個(gè)人情況，對(duì)員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時(shí)根據(jù)需要進(jìn)行必要的培訓(xùn)或者開(kāi)展對(duì)新進(jìn)員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣，員工就會(huì)更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢(shì)，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長(zhǎng)，達(dá)到甚至超過(guò)崗位要求。

總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高、成長(zhǎng)。對(duì)于接下來(lái)的工作，充分信心！

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