營銷演講稿。

營銷演講稿：演講中持久有效的秘訣

在各種場合都能使用的演講稿，是如何做到的呢？世上無高山不可攀，無歸途不可走，對于需要使用演講稿的情況日益增多而言，我們需要一種備受準備的表達能力，這將讓我們能夠生動有力地傳達信息。為此欄目小編整理了“營銷演講稿”，期望能為您帶來一些啟示，也希望在閱讀的過程中，我們能夠找到內(nèi)心的歸屬和自我認同！

營銷演講稿【篇1】

5月18日星隆國際廣場營銷中心開業(yè)典禮

王建龍董事長講話稿

1、上午開放儀式現(xiàn)場講話

各位領(lǐng)導、各位來賓、各位朋友：

大家上午好！

五月，中原土地一片綠色，充滿生機。

今天是我們中豫世紀城、星隆國際廣場營銷中心盛大開放的好日子，承蒙各位親臨現(xiàn)場和我們一起分享喜悅。

在此，我代表永城兆隆房地產(chǎn)開發(fā)****全體員工對長期支持和關(guān)心本項目的各級領(lǐng)導、各界朋友、協(xié)作單位，表示衷心的感謝。

我謹向在座的各位客戶和朋友表示最誠摯的歡迎和感謝！

我們兆隆地產(chǎn)在永城已經(jīng)8年了。我們始終堅持負責任的房地產(chǎn)理念，為永城市民提供最舒適的居住環(huán)境。

2014年，我們兆隆將再為永城150萬消費群提供一處匯集“購物、吃喝玩樂、休閑娛樂”于一體的城市最大商業(yè)綜合體。

星隆國際廣場總投資15億元，為河南省重點建設工程項目，永城市**重點招商引資項目，被河南省**評為“五星商業(yè)名盤”，被永城市**認定為“永城市城市商業(yè)中心”。

項目總建筑面積39萬平方米，由4萬余平米的風情商業(yè)步行街、5萬余平米的紅星美凱龍全球家居建材生活廣場、4萬余平米的大通國際購物中心及后期開發(fā)約26萬平米的新型商業(yè)綜合區(qū)組成，擁有2500多個停車位。項目集家居、建材、購物中心、娛樂、餐飲、休閑等諸多功能于一體，被業(yè)界稱為“永城市第三代復合型商業(yè)”。

目前，該項目已引進中國家居建材第一品牌——紅星美凱龍、浙江知名企業(yè)——大通百貨和世界品牌商業(yè)巨頭。依托強大的規(guī)模效應及絕佳地緣交通優(yōu)勢，擁有成熟的超強輻射圈，發(fā)揮強大商業(yè)輻射力，全面匯聚**、物流、車流、信息流，整合跨區(qū)域的龐大商業(yè)消費力，項目建成后將是永城規(guī)模最大、檔次最高、環(huán)境最優(yōu)美、品種最齊全、業(yè)態(tài)最廣泛、且最具示范性效應，能夠滿足150萬永城人消費的一站式全景體驗復合型商業(yè)中心，成為永城對外的城市名片和窗口。

作為項目的直接發(fā)展商，我們不僅感受到了偉大的使命，更感受到了肩上的重任。從項目伊開始，我們就投入了大量的人力物力，聘請了知名專家全程參與，精心策劃。在項目管理方面，我們邀請了浙江泰舜一流的施工企業(yè)進行合作，確保工程質(zhì)量和進度達到預定目標。

在現(xiàn)場管理上，我們做到自身監(jiān)管與專業(yè)監(jiān)理公司相結(jié)合，并建立了完善的進度和質(zhì)量保證體系，保證項目年底前交鋪。在組織形式上，我們既注重發(fā)揮自身的優(yōu)勢，又注重到了與各優(yōu)秀公司的強強合作，進行優(yōu)勢互補，全面護航商業(yè)前景，保證市場持續(xù)做旺！星隆國際廣場預計2015年5月1日正式開業(yè)！

各位領(lǐng)導，各位來賓，“千里之行，始于足下”，良好的開端只是成功的一半，共創(chuàng)雙贏的使命任重道遠，這需要我們的相互配合，共同行動。兆隆地產(chǎn)將牢記使命，積極推進永城商業(yè)建設和居住文明建設。同時，我們也期待各級領(lǐng)導和各界人士一如既往地對星隆國際廣場的開發(fā)建設給予最大的關(guān)心和支持！

立足起點，我們滿懷激情，展望未來，我們百倍自信！我們堅信，永城星隆國際廣場在**各級領(lǐng)導和有關(guān)部門的強力支持下，在廣大市民的關(guān)愛下，這顆璀璨的商業(yè)明珠必將綻放在永城大地，成為永城的商業(yè)新標桿，成為真正意義上的“永城市城市商業(yè)中心”，就讓我們共同見證這一輝煌的歷史時刻吧！最后，祝各位領(lǐng)導、各位來賓身體健康，家庭幸福，萬事如意！

謝謝大家

2、下午明星演出現(xiàn)場講話

各位領(lǐng)導、各位來賓：

大家下午好！

今天是我們中豫世紀城、星隆國際廣場營銷中心盛大開放的好日子，對各位親臨并參加本次演出活動，我代表永城兆隆房地產(chǎn)，表示衷心的感謝。

我們兆隆地產(chǎn)在永城已經(jīng)8年了。我們始終堅持負責任的房地產(chǎn)理念，為永城市民提供最舒適的居住環(huán)境。

2014年，我們兆隆將再為永城150萬消費群提供一處匯集“購物、吃喝玩樂、休閑娛樂”于一體的城市最大商業(yè)綜合體。

星隆國際廣場總投資15億元，為河南省重點建設工程項目，永城市**重點招商引資項目，被河南省**評為“五星商業(yè)名盤”，被永城市**認定為“永城市城市商業(yè)中心”。

項目總建筑面積39萬平方米，由4萬余平米的風情商業(yè)步行街、5萬余平米的紅星美凱龍全球家居建材生活廣場、4萬余平米的大通國際購物中心及后期開發(fā)約26萬平米的新型商業(yè)綜合區(qū)組成，擁有2500多個停車位。項目集家居、建材、購物中心、娛樂、餐飲、休閑等諸多功能于一體，被業(yè)界稱為“永城市第三代復合型商業(yè)”。

目前，該項目已引進中國家居建材第一品牌——紅星美凱龍、浙江知名企業(yè)——大通百貨和世界品牌商業(yè)巨頭。依托強大的規(guī)模效應及絕佳地緣交通優(yōu)勢，擁有成熟的超強輻射圈，發(fā)揮強大商業(yè)輻射力，全面匯聚**、物流、車流、信息流，整合跨區(qū)域的龐大商業(yè)消費力，項目建成后將是永城規(guī)模最大、檔次最高、環(huán)境最優(yōu)美、品種最齊全、業(yè)態(tài)最廣泛、且最具示范性效應，能夠滿足150萬永城人消費的一站式全景體驗復合型商業(yè)中心，成為永城對外的城市名片和窗口。

作為項目的直接發(fā)展商，我們不僅感受到了偉大的使命，更感受到了肩上的重任。從項目伊開始，我們就投入了大量的人力物力，聘請了知名專家全程參與，精心策劃。在項目管理方面，我們邀請了浙江泰舜一流的施工企業(yè)進行合作，確保工程質(zhì)量和進度達到預定目標。

在現(xiàn)場管理上，我們做到自身監(jiān)管與專業(yè)監(jiān)理公司相結(jié)合，并建立了完善的進度和質(zhì)量保證體系，保證項目年底前交鋪。在組織形式上，我們既注重發(fā)揮自身的優(yōu)勢，又注重到了與各優(yōu)秀公司的強強合作，進行優(yōu)勢互補，全面護航商業(yè)前景，保證市場持續(xù)做旺！星隆國際廣場預計2015年5月1日正式開業(yè)！

今天，我們誠意邀請了中國原創(chuàng)**發(fā)起第一人，集詞、曲、編曲、制作、演奏、演唱、策劃、導演于一身的全方位著名**歌手：郭峰，親臨永城，為大家奉獻精彩表演。請大家稍后欣賞。謝謝！

營銷演講稿【篇2】

尊敬的貴州經(jīng)銷商、各位來賓、各位同事：

大家下午好！

很高興再次來到貴陽，與貴州的經(jīng)銷商和朋友們歡聚一堂。首先，我要感謝所有經(jīng)銷商在過去一年里的大力支持！感謝馳釗電器****劉先生、夏先生及馳釗電氣****全體同仁，(營銷總監(jiān))

2006貴陽市新產(chǎn)品推介會致辭

尊敬的貴州經(jīng)銷商、各位來賓、各位同事：

大家下午好！

很高興再次來到貴陽，與貴州的經(jīng)銷商和朋友們歡聚一堂。首先，我要感謝所有經(jīng)銷商在過去一年里的大力支持！感謝馳釗電器****劉先生、夏先生及馳釗電氣****全體同仁，正是有了你們?nèi)σ愿暗闹С?、配合，坂田電磁爐在貴州的市場影響才能迅速提升，銷售業(yè)績得以突飛猛進，奠定了強勢品牌的市場地位。

謝謝各位，大家辛苦了！

今天是個大日子。為了同一個夢想，來自貴州各地的家電精英將齊聚一堂，綻放出前所未有的輝煌。此時，我不禁想起我們今年四月份在貴陽開會的情景，當時同樣是高朋滿座，我曾引用一句詩描繪坂田的前景：“今年花勝去年紅，誰知明年花更好。

”預祝貴州的市場更上一層樓，現(xiàn)在大家都看到，坂田之花越開越鮮艷了。我們的經(jīng)銷商朋友網(wǎng)絡更廣，思路更新，信心更足，腰包更鼓了。經(jīng)過改組擴編，我們的組織架構(gòu)更完善，通過系統(tǒng)的培訓，著力打造學習型組織，我們的營銷隊伍更龐大、更專業(yè)了、更有戰(zhàn)斗力了！

坂田目前的營銷團隊可以說是強大的！我們的產(chǎn)品不斷地突破自我，在舊中創(chuàng)新。我們的產(chǎn)品技術(shù)更加成熟，工藝更加精湛，款式更加突出，賣點更加突出。繼今年五月獲得“中國節(jié)能認證”之后，七月又推出了擁有國家發(fā)明專利的“**眼節(jié)能王”電磁爐，以極佳的節(jié)能效果，引領(lǐng)電磁爐行業(yè)進入**時代！

下面我將為各位分別介紹坂田電器2006年度的市場策略與操作思路，同時將全國各地成功的市場操作經(jīng)驗拿來與大家共同分享，以便更好地服務市場，與經(jīng)銷商朋友密切配合，打一場漂亮的市場攻堅戰(zhàn)。

2006年產(chǎn)品策略：專業(yè)技術(shù)領(lǐng)先，突出節(jié)能優(yōu)勢，兼顧差異化和普及化。

好的產(chǎn)品是決勝市場的基礎(chǔ)，作為電磁爐行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)導者，坂田在產(chǎn)品上的優(yōu)勢是非常突出的，公司在新產(chǎn)品的開發(fā)上不遺余力，去年我們推出的新品求新求異，個性化較強，賣點多而散；今年推出的新品，在保持差異化的同時，優(yōu)先推出款式新穎大方，大眾化的產(chǎn)品，如坂田的c-21bb1、c20bk1、c-20bc11 ，投放市場后立即成為主打機型。在賣點訴求上，今年聚焦“節(jié)能”，從電視廣告、戶外廣告到終端物料、現(xiàn)場活動，均主張節(jié)能，如“坂田**眼，節(jié)能新亮點” ，“用坂田，就是省錢” 等等。

2006年**戰(zhàn)略：實施中部崛起戰(zhàn)略，將產(chǎn)品銷售金字塔結(jié)構(gòu)調(diào)整為橄欖結(jié)構(gòu)。

往年，按**從高到低的銷量排列，銷售結(jié)構(gòu)是一個金字塔結(jié)構(gòu)，即高端機型銷量小，中檔機型銷量一般，**機銷量大，**機的比例超過50%，甚至60%，造成的后果是：生意興隆沒錢賺。我們的許多經(jīng)銷商可能有這樣的經(jīng)驗：

好產(chǎn)品不賺錢。有利可圖的產(chǎn)品賣的不好。那么你操作我們的坂田電磁爐，只要你配合到位，以后就不會有這樣的問題了。作為工廠來說，我們在開發(fā)新品、制定**時，就充分考慮到以上因素，主打機型的**都定在中等價位，并且適當拉低高檔機型的**，以提升高檔機型所占的比例，使產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)向中間靠攏，中部崛起，中間大，兩頭小，變成橄欖形的結(jié)構(gòu)。

同樣，在現(xiàn)場**的時候，我們也重點主推中檔主銷機型，這樣，只要配合得當，就可以保證我們的經(jīng)銷商不但生意興隆，而且財源滾滾了。

2006年渠道策略：加強**，進軍二級市場，在本地市場攻克一級市場。

強化**：就全國范圍來說，目前我們**商的渠道各有特點：有的走三四級市場，做得比較細致，直接做到縣級市場，不設地區(qū)**。

其中一些是批發(fā)模式，通過二級**分銷。有的以超市系統(tǒng)為主，有的以終端線為主，是主要的大型超市。也有的客戶銷售網(wǎng)絡非常完善，終端與渠道并行，大小通吃。

但總的來說，我們的渠道還是以**市場為主，這是我們的基本原則。今年我們將繼續(xù)加大在三四級市場的推廣力度，提升形象與銷量，強化**市場，并滲透到四級市場，大力支持縣級經(jīng)銷商開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡，在座的朋友，有不少是縣級客戶，如果你只做零售，下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有開發(fā)，那等于是荒廢了大片良田，浪費了80%的銷售機會，你本來可以賺十萬，結(jié)果你只賺了2萬。

2006年推廣策略：渠道**開放，終端**培育。地面進攻為主，空中轟炸為輔。

**從大的方面來講，分兩部分進行，一方面開展渠道**，以打款返利、提十送

一、**配送等形式，迅速鋪設網(wǎng)絡，促使新品上樣。使市終端**，人員、物資到位，現(xiàn)場**刺激市場，培育網(wǎng)點，使市場健康發(fā)展。

具體來說，就是大量投入推廣物料，大量投入**人員，現(xiàn)場演示和**活動遍地開花，再適當在當?shù)氐碾娨暋㈦娕_、專業(yè)雜志、報紙等**投放廣告、軟文，進行空中轟炸。我們在貴州衛(wèi)視**時段投放的電視廣告，坂田作為第一個在貴州衛(wèi)視投放廣告的電磁爐品牌，就給我們的**活動提供了強有力的空中支持。（縣市電視廣告）

在座的老客戶、老朋友都見證了坂田的飛速發(fā)展，回首過去，憶往昔崢嶸歲月稠，展望未來，2006年任重而道遠。雖然我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M步，但是今天的成績并不意味著明天的光榮，革命還沒有成功，同志們還需要努力！貴州營銷中心的全體同事應精誠團結(jié)在馳釗電器劉總、夏總的周圍，在谷云慶經(jīng)理，楊德華經(jīng)理，黃德彬經(jīng)理的帶領(lǐng)下，以只爭朝夕的精神，滿懷激情投入到市場工作中去。

各位經(jīng)銷商朋友，讓我們攜手共進，共同迎接坂田電器的**時代，共同吹響市場進攻的嘹亮號角，坂田電磁爐，爭霸貴州，再創(chuàng)輝煌！

謝謝！李漢杰營銷總監(jiān))

尊敬的貴州經(jīng)銷商、各位來賓、各位同事：

大家下午好！

很高興再次來到貴陽，與貴州的經(jīng)銷商和朋友們歡聚一堂。首先，我要感謝所有經(jīng)銷商在過去一年里的大力支持！感謝馳釗電器****劉先生、夏先生及馳釗電氣****全體同仁，

莊子云：“人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已?！笔茄剑呵镏脫Q，日月交替，這從指尖悄然劃過的時光，沒有一點聲響，沒有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已過。

人活在世上，就像暫時寄宿于塵世，當生命的列車駛到終點，情愿也罷，不情愿也罷，微笑也罷，苦笑也罷，都不得不向生命揮手作別。

我們無法把握時間的步伐，無法改變?nèi)松拿\。但我們可以拿起生活的畫筆，用美麗的色彩描繪我們的生活。

生命如此短暫，豈容隨意揮霍！只有在該辛勤耕耘的時候播灑汗水，一程風雨后，人生的筐簍里才能裝滿碩果。

即是煙火劃過天空，也要留下短暫的絢爛。只有讓這僅有一次的生命豐盈充實，才不枉來塵世走一遭。雁過留聲，人過留名，這一趟人生旅程，總該留下點兒什么！

生活是柴米油鹽的平淡，也是行色匆匆的奔波。一粥一飯來之不易，一絲一縷物力維艱。

前行的路上，有風也有雨。有時候，風雨撲面而來，打在臉上，很疼，可是，我們不能向生活低頭認輸，咬牙抹去臉上的雨水，還有淚水，甩開腳步，接著向前。

我們要把自己最好的一面展現(xiàn)給世界，向家人承諾最好的生活。所以，生活再累，不能后退。即使生活給了我們一杯沒有糖的苦咖啡，也要皺眉喝。

營銷演講稿【篇3】

幾天來,我一直在衡量自己,回顧自己的經(jīng)歷,審視自己的能力.大專文憑,多崗位得鍛煉經(jīng)歷,18年的工作經(jīng)驗,黨員.面對著眾多對手,我明白,這將又是一次內(nèi)含契機的挑戰(zhàn).

我這次競聘的崗位是營銷配送科科長.

如果這次競爭成功,我將和同志們一道,發(fā)揚愛崗敬業(yè)、勤勉好學、吃苦奉獻、開拓創(chuàng)新、求真務實、團結(jié)協(xié)作的精神,撲下身子、默默無聞,扎扎實實地做好各項工作,圓滿完成上級機關(guān).

和領(lǐng)導交辦的各項任務.

讓我談談我過去一年的工作以及我在競爭這個職位方面的優(yōu)勢：

一自己的思路和改革不謀而合.

我在日常工作中腳踏實地,誠實待人,經(jīng)過學習和鍛煉,自己的分析判斷能力、處事應變能力、社會交往能力都有了很大提高.熟練掌握了各種業(yè)務操作,工作能力得到領(lǐng)導和同事的肯定.二是具有強烈的事業(yè)心、進取心和開拓創(chuàng)新意識.

我充分認識到，只有改革創(chuàng)新才是企業(yè)的必由之路

二、我有扎實地基層工作經(jīng)驗.

進入煙草工作十八年以來,我從事過專管員、專管所所長、辦公室科員、煙葉所所長等職務,在每個崗位上我都認認真真、扎扎實實地開展工作,自己也得到了充分的鍛煉和能力的提高,從而對煙草的工作流程和市場的分析有了深刻的認識.特別是去年一年,通過我兢兢業(yè)業(yè)得工作,我所監(jiān)管的煙葉工作順利通過了市局和省局的驗收,受到了局黨組得好評.十八年來,我一直戰(zhàn)斗在煙草第一線上,在公司各級領(lǐng)導的關(guān)心培養(yǎng)和同志們支持幫助下,我從一個煙草工作的門外漢,已經(jīng)成長為一名熟悉煙草專賣業(yè)務的煙草人.

3、 我熟悉并了解xx縣的所有基本情況

xx縣轄3鎮(zhèn)7鄉(xiāng)、237個行政村、5個社區(qū)居委會,總?cè)丝?0萬人左右,卷煙零售戶再換發(fā)新證后目前約為1000戶左右.十八年的風風雨雨,我對城區(qū)的市場和農(nóng)村進行了深入地調(diào)查和了解,走完了轄區(qū)的所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn),了解到制約我們專賣管理工作開展的重點和難點,這些也為我下一步的營銷管理管理工作當中有了明確的工作思路.

營銷演講稿【篇4】

首先，做一個簡單的自我價紹及在公司9年的工作回顧：

我今年六月滿28歲，畢業(yè)于寧鄉(xiāng)十四中，學財務專業(yè)，

98年元月進公司， 99年10月以前和處長在倉庫共事，做一名倉庫管理員， 99年11月經(jīng)同事們的推薦提升為倉庫主管，在職期間，加班加點及時快速的為各柜店補充貨源，倉庫帳務沒有出過誤差，組織倉庫里同事參加公司各項活動，那年還評為了先進工作者。

2000年7月，調(diào)往營銷二部江西公司，任職產(chǎn)品主任，負責二部的貨源規(guī)劃及倉庫管理，任職期間，倉庫帳實相符一度受到公司財務領(lǐng)導們的表揚，及分公司倉庫的稱贊；

2001年10月，調(diào)株洲管理中心，回到處長下面，任職定單專干，負責定單進度跟蹤及整個公司的貨源分配；

同年11月工業(yè)園新生產(chǎn)車間落成，管理中心計劃搬回工業(yè)園，我打先鋒，第一個回來，接總庫主管的崗位，負責所有公司的產(chǎn)品出入，及貨源分配和物流管理；

追單及生產(chǎn)排期，督促協(xié)調(diào)，確保定單100％按時按質(zhì)交付到分公司；

2004年6月，調(diào)往長沙楚湘依影女裝公司，任職設計助理，負責從開發(fā)供應到生產(chǎn)交付，銷售數(shù)據(jù)分析等工作，并協(xié)助核心流程的編制；

2005年3月，方總把我從長沙接回來，任職聯(lián)合營銷部北方區(qū)產(chǎn)品主任，負責北方區(qū)產(chǎn)品調(diào)研及規(guī)劃，負責整個外圍市場的貨源配備，工作態(tài)度及責任心一度受到全國各地代理商好評；

；

以上是我簡要的工作經(jīng)歷。

下面我談一談我參加計劃跟單部經(jīng)理競聘的理由及個人優(yōu)勢：

主要有6點：

第價值觀，愿同企業(yè)共成長；

第性質(zhì)基本在計劃跟單和產(chǎn)品管理范圍之內(nèi)，并熟知公司的核心流程及操作模式；

第執(zhí)行力強；

第做實，我覺得這點在物控管理，生產(chǎn)排期方面很重要；

第同事的先進工作方法和技巧，從而提高自已的工作質(zhì)量和工作效率；

第6點：入公司9年無重大工作失誤及不良作風。

幾年的工作，鍛煉我的同時也不斷地考驗著我，我承受著工作的壓力，感受著工作中的苦與樂，享受著一份耕耘，一份收獲的喜悅，我是熱愛我現(xiàn)在所從事的工作的，我愿意為公司的發(fā)展更加勤奮努力地工作。

接下來是談一談我設想的計劃跟單部的工作思路及策略：

思路：夯實部門基礎(chǔ)建設，提升部門凝聚力，全力調(diào)控供、產(chǎn)、需均衡管理；

策略有6點

第疏理流程，完善機制，編制組織架構(gòu)，明確各崗位職責及提升計劃；

第探討作業(yè)操作標準化，實施iso9000及卓越績效考核，不斷完善，實現(xiàn)真正的快速反映；&

nbsp;

第建立科學的數(shù)據(jù)分析和生產(chǎn)排期的方法，滿足營銷系統(tǒng)的均衡需求；

第的原輔料控制辦法，及時滿足生產(chǎn)需求，實現(xiàn)生產(chǎn)能力最優(yōu)最大化以及庫存標準的合理化；

第學習現(xiàn)代化的倉庫管理辦法，完善原輔料倉的.管理；

第培養(yǎng)團隊精神，建立團隊和諧關(guān)系，享受工作，享受生活。

最后我想說：多年來的共同工作，在座的領(lǐng)導和同事對我的為人和工作能力應該是很了解的，我的工作表現(xiàn)大家也是有目共睹的，在過去的九年里，在領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事們的支持和無私幫助下，我的工作取得了一定的成績，經(jīng)過多年工作實踐的鍛煉，我已經(jīng)具備了擔任計劃跟單部經(jīng)理或是副經(jīng)理一職所需的協(xié)調(diào)組織、分析決策和解決問題的綜合能力，差的是相應的理論水平和溝通表達的技巧，但是在今后的工作中我一定會不斷的學習，培養(yǎng)提升自已，加倍努力干好！

營銷演講稿【篇5】

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的同事們：

大家下午好！

首先我為我能夠，工作在移動公司這個快節(jié)奏、高效率的大家庭里感到十分榮幸，同時感謝公司領(lǐng)導給我這次機會，讓我站在這里進行競聘演講，相信這次競聘將會開啟我職業(yè)規(guī)劃的新的征程。

我的演講將從以下三個方面展開：自我介紹；我的競聘優(yōu)勢；對競聘崗位的工作思路。

一、自我介紹

首先，請允許我做一下自我介紹：

我叫解西瑞，xxxx年生人，營業(yè)廳主任等崗位。這些一步步的歷練都促使我今天有勇氣站在這里參加競聘。

二、我的競聘優(yōu)勢

剛才競聘演講的幾位同事，每個人都有自己的優(yōu)勢，那么我競聘的優(yōu)勢在于哪里呢，我要說我競聘的優(yōu)勢在于以下幾方面：

1、具有熟悉各項移動通訊業(yè)務的優(yōu)勢。幾年的工作經(jīng)歷，使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。

責任感和長期學習摸索的經(jīng)驗，總結(jié)出了一些行之有效的方法，得到了領(lǐng)導和同事的認同。

，每當看到用戶滿意的笑容掛在臉上和領(lǐng)導對我的認可，我感覺就是對我工作的最大肯定。

優(yōu)點、價格等。對代理商上門服務，和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用最適合他們的業(yè)務。在公司內(nèi)每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中，我都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經(jīng)驗。

5、具有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。

三、對競聘崗位的工作思路

隨著網(wǎng)絡通訊業(yè)務競爭時代的到來，中國移動通訊已不再是只為用戶提供手機單一業(yè)務的提供商，而是為用戶提供從技術(shù)支持到網(wǎng)絡支撐的一系列綜合化、個性化服務的服務提供商。因此如何做好渠道管理就顯得尤為重要，結(jié)合公司的具體情況，我想作為渠道經(jīng)理主要做好以下幾個方面的工作：

穩(wěn)固現(xiàn)有集團：隨著競爭對手客戶服務管理水平的提高，我們服務領(lǐng)先優(yōu)勢越來越小。我們要樹立以服務贏得客戶、服務贏得市場；堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的原則。業(yè)務上：緊跟區(qū)域內(nèi)的大項目、重點工程。做到“搶前、抓早”同時也不放過每一個新建的小企業(yè)。凡是有新的單位建立，都要第一時間將我們的政策傳達給他們，把他們發(fā)展成為我們的集團。深度挖掘集團信息化業(yè)務。另外，還要加強對集團客戶的走訪，走訪的同時將我們的新業(yè)務、優(yōu)惠政策及時帶給他們。適時地與集團客戶建立捆綁關(guān)系，以此來穩(wěn)固現(xiàn)在有集團客戶。

宣傳、服務、體驗的功能。

進村、到戶”開展一對一宣傳營銷，真正使公司的產(chǎn)品、優(yōu)惠活動宣傳到家、服務到家。

4、市場掌控情況：一方面加強所管轄區(qū)域，自有營業(yè)廳和社會渠道的新增市場情況。繼續(xù)保持高市場占有率，不斷提高農(nóng)村市場滲透率。另一方面及時了解競爭對手的動態(tài)信息，以此做出相應對策，保證現(xiàn)有市場的占有率。

以上是我對競聘，渠道經(jīng)理崗位的粗淺認識和理解，如有不妥之處，請各位領(lǐng)導、同事批評指正。最后，我想說，假如我有幸競聘成功的話，我將珍惜這個機會，盡100%的努力投入到明天的工作中去，為移動公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

營銷演講稿【篇6】

尊敬的評委大家好：

我叫張博，來自于撫順縣石文鎮(zhèn)，我是撫順市創(chuàng)贏電子商務****的經(jīng)理。此項目的表述分為五部分 。近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟也在逐漸科技化，不過現(xiàn)在農(nóng)民還在面臨著菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民現(xiàn)象，他們擁有健康、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，但是無門銷售。

因為他們沒有暢通的信息對接渠道，無法預估產(chǎn)銷走向；無法達到市場供需平衡。所以經(jīng)常出現(xiàn)農(nóng)作物的滯銷現(xiàn)象。而城市的人有他們渴望自然，急需健康、生態(tài)的農(nóng)副產(chǎn)品，他們擁有強大的購買力，但找不到誠信的購物平臺，更沒有專業(yè)的人員為他們推薦選擇。

而我們的平臺就是為兩個群體搭建一座橋梁。把貨真價實的日用消費品銷往農(nóng)村，讓農(nóng)民買得放心的同時把健康、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓送往城里人們吃到放心健康的食品。

我們團隊的平臺在現(xiàn)今利好的大政策背景下，國家頒布了多項農(nóng)村電商的扶持政策如《電子商務涉農(nóng)o2o聯(lián)動營銷平臺》、《國務院關(guān)于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》、《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務的意見》。在此環(huán)境下我們主要是以農(nóng)產(chǎn)品回城、工業(yè)品下鄉(xiāng)為抓手，電商培訓為輔，通過創(chuàng)新管理體制、整合政策資源、促進縣內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)與就業(yè)、積極搭建公共平臺，為電子商務在農(nóng)村的應用發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。

包容和鼓勵商業(yè)模式創(chuàng)新，我們采用區(qū)域生鮮+全國農(nóng)產(chǎn)品模式，釋放商貿(mào)流通市場活力。平臺通過大商實體店、京東特色館線下展示區(qū)，社區(qū)便利店銷售并通過互聯(lián)網(wǎng)展示、銷售商品和服務，旅游體驗等提升線**驗，配送和售后等服務。線上我們有**撫順特色館、天貓順特色館、京東順特色館、移動**、微信公眾平臺等；我平臺加強線上線下互動，促進線上線下融合，不斷優(yōu)化消費路徑、打破場景限制、提高服務水平。

鼓勵實體店通過互聯(lián)網(wǎng)與消費者建立全渠道、全天候互動，增強體驗功能，發(fā)展體驗消費。并通過莊稼醫(yī)生鞏固平臺與線下的信任度，增加消費者的粘性，加強消費者對平臺的信任。

技術(shù)上我們采用大數(shù)據(jù)云技術(shù)、基于b/s架構(gòu)、質(zhì)量追溯在電商中的應用等現(xiàn)代信息技術(shù)在認證、交易、支付、物流等商務環(huán)節(jié)的應用推廣。鼓勵開展商品流通全流程追溯和查詢服務。支持大數(shù)據(jù)技術(shù)在商務領(lǐng)域深入應用，利用商務大數(shù)據(jù)開展事中事后監(jiān)管和服務方式創(chuàng)新。

支持商業(yè)網(wǎng)絡信息系統(tǒng)提高安全防范技術(shù)水平，將用戶個人信息保護納入網(wǎng)絡安全防護體系。

我們平臺采用的是b2b2c+o2o的電商模式，以工業(yè)品下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品回城為主導，基于線**驗店，通過京東、**、自營平臺、線下聯(lián)盟由**合伙人和鄉(xiāng)村推廣員**下推廣，并向線上做引導；物流上我們以自身做**和第三方物流平臺共同完成農(nóng)村物流的最后一公里的問題；我平臺還與多家金融機構(gòu)合作，為消費者作好便民取款和繳費服務；并通過農(nóng)村的旅游、莊稼醫(yī)院開展推進項目的實施，以此加速農(nóng)村電商在我縣的快速發(fā)展。

我們平臺在力爭3年內(nèi)培育100名全縣電商致富帶頭人和10家電子商務骨干企業(yè)，培養(yǎng)1000名以上從事電子商務創(chuàng)業(yè)者，帶動電子商務領(lǐng)域就業(yè)7000人以上，實現(xiàn)全縣電子商務產(chǎn)業(yè)規(guī)模和競爭力顯著提升。

該平臺項目的盈利能力如下：

目前微信的關(guān)注號人數(shù)為7682人，**的銷售量為1899人，其中微信沈撫人群比占95%，外省占5%。江浙、北上廣訪客占50%，遼寧占25%，其它占5%。平臺的銷售額為12平，線下銷售額為15萬元。

我們平臺為社會帶來的了一定的社會效益和經(jīng)濟效益。本項目運營后，一定時期內(nèi)雖未得到租金收益，但通過產(chǎn)業(yè)投資、產(chǎn)業(yè)項目的資本運作以及物業(yè)的資本運作分享企業(yè)成長并獲取收益，并且還將在電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地配套功能服務、**產(chǎn)業(yè)政策扶持以及電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展性服務的方面獲益。本項目不僅線上線下同時銷售的商品，還為撫順縣培養(yǎng)了電子商務專業(yè)人才，孵化眾多的電子電商公司，還打造了電子商務經(jīng)濟的完整產(chǎn)業(yè)鏈，利于發(fā)揮對本地網(wǎng)商的聚集效應，也將有利于吸引其他地區(qū)的網(wǎng)商進駐，使招商引資更加轉(zhuǎn)向于“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟”模式，促進就業(yè)，帶動地方經(jīng)濟和稅收。

網(wǎng)商產(chǎn)業(yè)鏈的完善，也為我縣傳統(tǒng)工業(yè)、農(nóng)業(yè)企業(yè)開辟了一種全新的銷售模式，為區(qū)域經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型升級提供了一條可能的戰(zhàn)略選擇。

在國家大力發(fā)展農(nóng)業(yè)，建設新農(nóng)村，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的大好政策環(huán)境下，在電子商務健康快速發(fā)展的形勢下，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代洪流中，我相信只要我們堅定我們創(chuàng)業(yè)夢想，就能讓我們的夢鄉(xiāng)造福農(nóng)民，造福社會。

謝謝各位領(lǐng)導的聆聽！

演講者：張博

撫順市創(chuàng)贏電子商務****

營銷演講稿【篇7】

尊敬的領(lǐng)導：

上午好!

我是xx煙草市區(qū)二線客戶經(jīng)理xxx，我競爭的崗位是市場營銷經(jīng)理。

我是20xx年6月正式走上客戶經(jīng)理工作崗位的，在一年零六個月的工作過程中，我一直牢記公司領(lǐng)導的警示，堅持“清清白白做人，認認真真做事”的宗旨，以公司的利益為出發(fā)點，全身心地投入到工作之中，經(jīng)過堅持不懈地探索和調(diào)整，不辭辛勞地奔走和努力，走出了一條適合區(qū)域銷售習慣的新路子，取得了一定的成績。卷煙銷售總量和促銷品牌銷售量屢創(chuàng)新高，在各條線路中名列前茅;銷售層面控制也基本定型，今年1至6月銷售排名前10%的客戶占區(qū)域銷售總量的百分比均控制在35%以下，超前性地達到了公司的要求。

一、對市場營銷經(jīng)理崗位的幾點理解：

善于溝通、技能突出、知識廣泛、心理健康。管理能力則主要體現(xiàn)在預見能力、計劃能力、診斷能力、贊揚能力以及合作能力等方面。

2、市場營銷經(jīng)理的工作職責。依據(jù)公司的整體規(guī)劃和營銷目標，正確分析市場機會，確定目標市場;合理設定銷售目標，制訂銷售計劃和銷售策略;管理和指導一線營銷人員(在xx煙草這個營銷組織中，市場營銷經(jīng)理首先是一名營銷人員，同時又充當著一線營銷隊伍的管理者。所以，從這個角度來理解，市場營銷經(jīng)理的營銷能力應該在一線營銷人員之上)市場營銷經(jīng)理最主要的工作職責和任務就是在營銷團隊中起著教練員和指揮棒的作用，他必須教會和帶領(lǐng)一線營銷人員通過一系列的營銷活動來實現(xiàn)公司的營銷目標。

二、對市場營銷經(jīng)理崗位工作的幾點設想：

參與式的工作風格，而不是簡單粗暴的命令式和不負責任的授權(quán)式。公平、公正、公開地開展指標考核、分配卷煙、查錯糾錯等各項工作，以理服人，以健全的規(guī)章制度管理人。

2、完善每天的工作例會制度，加強橫向與縱向溝通。鑒于線路分散，所有客戶經(jīng)理無法每天集中的實際情況，計劃在電腦平臺上設置一個工作例會平臺，通過這個平臺將當天的各項工作進行指導與安排，對上個工作日的工作統(tǒng)一點評，表揚先進，鞭策后進?？蛻艚?jīng)理與訪銷員每個月至少集中一次進行溝通交流，提高工作質(zhì)量和效率。

亂，有的信息甚至毫無價值，最主要的原因在于客戶經(jīng)理在信息收集和分析方面缺乏指向性，想當然地亂收一通，如此分析出來的結(jié)果可想而知。

開誠布公地與團隊成員進行交流，取長補短，采取“傳、幫、帶”的形式提高團隊整體的能力、腦力、挑戰(zhàn)力、執(zhí)行力和凝聚力，著力打造一支“招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”的優(yōu)秀團隊。

如果競崗成功，我絕不會驕傲，我會勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)地面對人生的新一輪挑戰(zhàn)，力求在新的工作崗位上干出成績，干出精彩!

如果競崗失敗，我更不會氣餒，我會積極努力地尋找差距，縮小差距，超越差距，回到原來的工作崗位從頭再來。我相信，我仍然是一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理!

謝謝大家。

營銷演講稿【篇8】

營銷演講稿

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的同仁們：

大家好！我今天非常榮幸站在這里，與大家分享我對于營銷的一些見解和心得。作為營銷人員，我們的使命是將產(chǎn)品或服務推向市場，與消費者建立深度互動，從而實現(xiàn)銷售增長和品牌價值的提升。而演講，正是我們溝通、展示和影響的有力工具。因此，我今天要和大家分享的主題就是如何進行一場精彩的營銷演講。

一場成功的營銷演講需要有一個引人入勝的開場。正如諺語所說：“頭頭是道，腳腳穩(wěn)當?！蔽覀儽仨氃谝婚_始就吸引住聽眾的注意力，并讓他們對我們的話題產(chǎn)生濃厚的興趣?？梢酝ㄟ^提出疑問、講述一個動人的故事或者揭示一個令人震驚的事實來激發(fā)聽眾的好奇心。開場白要簡潔明了，抓住核心要點，并結(jié)合自己的親身經(jīng)歷或者市場趨勢來讓聽眾能夠產(chǎn)生共鳴。

一場成功的營銷演講需要有清晰的邏輯結(jié)構(gòu)。我們不能讓聽眾感到迷惑或者困惑。在演講的過程中，我們需要按照時間順序或者按照邏輯關(guān)系有條不紊地展開論述?？梢圆捎谩皢栴}-解決方案”結(jié)構(gòu)，先提出一個廣泛存在的問題，然后闡述自己的解決方案。同時，我們還需要根據(jù)聽眾的需求和背景，進行精心調(diào)整和定制，確保演講內(nèi)容與聽眾的關(guān)注點緊密契合。

進一步地，一場成功的營銷演講需要有具體而生動的案例和數(shù)據(jù)支撐。抽象的理論和概念往往難以打動人心，而真實的案例和數(shù)據(jù)則更具有說服力。我們可以引用一些成功的營銷案例，展示產(chǎn)品或服務的效果和影響力。同時，也可以引用市場調(diào)研數(shù)據(jù)、消費者觀點和業(yè)績報告，來佐證我們所提出的觀點和策略。這些具體而生動的內(nèi)容可以讓聽眾更加真切地感受到我們的實力和專業(yè)性。

一場成功的營銷演講需要有激情和感染力。激情是傳遞正能量和激發(fā)共鳴的關(guān)鍵。我們要對自己的產(chǎn)品或服務充滿自信和熱愛，從而感染聽眾。要以積極的態(tài)度和昂揚的聲音表達自己的觀點和情感，與聽眾進行真誠互動。同時，我們也要讓聽眾感受到我們對于他們的關(guān)心和尊重，通過表達自己的價值觀和使命感來打動聽眾。

親愛的同仁們，這是我對于營銷演講的一些個人見解和心得分享。我深信，只有通過一場精彩的營銷演講，我們才能吸引聽眾的眼球，激發(fā)他們的購買欲望，從而實現(xiàn)銷售目標和品牌增長。讓我們一起努力，提升自己的演講技巧，用言語的力量贏得市場和客戶！小編感謝您的閱讀！

以上就是我對于營銷演講稿的一些具體見解和心得的分享。希望大家能夠從中獲得一些啟發(fā)和收獲，提升自己的演講技巧和營銷能力。祝大家在未來的演講中能夠取得更好的成果和回報！謝謝！

營銷演講稿【篇9】

成就夢想，贏在未來

--五四演講稿

男：夢想是什么？有人說，不就是人們在夢里所大膽的想象嗎！

女：也有人說，夢想只是一個美好的期望，不一定會實現(xiàn)。

男：但我告訴大家，回想天地玄皇之時，辰宿列張之際，鉆木取火、漁獵唯生的時候。我們會想到如今的車水馬龍、太空遨游科技騰飛嗎？

女：在不遠的二十多年前，當創(chuàng)業(yè)者背著變壓器走在荒漠之時，會想到能這么快將邁進500億的征程嗎。

合：成就夢想，我們就會贏在未來。這就是答案。

男：有夢想的才是真正意義上的生活，它便是人生活的動力！

女：夢都是美的，所以美夢成真也成了我們長久以來的信仰．

男：目標、愿望、心愿、夢想，所有的一切，都可以通過夢想，通過自己的努力和拼搏成為現(xiàn)實。

女：夢想最大的意義是給予我們一個方向，一個目標。如果只把夢想當做夢，那么這樣的人生可以說沒有什么亮點。

男：成就夢想，贏在未來，特變電工的偉大就是把夢想作為目標來執(zhí)著的追求！

男：請看，這里是一片孕育著希望的熱土，培育著生活的夢想。

女：請聽，這里到處充滿著激情與活力，分享著成功的喜悅。

男：夢想正指著這里的人，進行著一項造福社會的偉業(yè)。

女：指執(zhí)正映射著決策者過人的膽識與魄力。

男：歲月匆匆，韶華流逝。一座現(xiàn)代化的工業(yè)園屹然崛起在充滿希望的川西平原，這就是我們的特變電工德纜公司。

女：時光荏苒，歲月如梭。1998年，新疆**與四川**共同攜手，把代表著西部電纜行業(yè)的明星鑲鉗在了充滿希望的川西平原。

男：從此，美麗的天府之國因德纜公司的崛起而增添了一段創(chuàng)業(yè)的佳話。

女：他們不斷的經(jīng)營自己的美好夢想，收獲著更加幸福的果實。

男：我們上千名員工懷著共同的夢想，以樂觀、積極的生活和工作態(tài)度，付出不亞于任何人的努力，正走在獲得的物質(zhì)生活和精神文化雙豐收的幸福大道上。

女：為了實現(xiàn)這一目標，德纜人虛懷若谷，自強自信；用創(chuàng)業(yè)的激情把生命點燃。

男：為了心中的夢想，德纜人言之必行，行之必果，不斷開拓進取、不斷向前跨步。

女：為了分享我們的成果，德纜人心存感恩，海納百川，用青春去踐行裝備中國、裝備世界的使命。

男：為了贏在未來，德纜人工作勤勞，生活節(jié)儉；追求卓越，創(chuàng)新求變，用自己的雙手贏在未來。

女：讓我們翻開那榮耀的一頁。全國守合同重信用單位、質(zhì)理管理先進單位、四川省百強企業(yè)，省級文明單位，出口名牌企業(yè)，納稅大戶、還有那產(chǎn)品與專利會上的金獎以及刷新省內(nèi)空白的七大新產(chǎn)品，這是我們曾擁有過的和正在實現(xiàn)的夢想和光榮。

男：但人生總是要向前看，睿智的德纜人知道榮譽只是代表過去，只有創(chuàng)新求變才能贏在未來。

女：想夢讓我們主動把個人的命運與企業(yè)的命運、祖國的命運緊密結(jié)合，通過奮斗改變自己的命運。

男：因為我們相信，只有努力才能改變，只要努力就能改變。

女：因為我們相信，只要夢想存在，未來就一定是屬于我們的，所有的不能都將變?yōu)榭赡堋?/p>

男：但通向夢想的道路不是平坦的，因為沒有永恒不變的市場，也沒有包羅萬象的產(chǎn)品，一的電纜格局經(jīng)不起市場的大浪淘沙。

女：困難是現(xiàn)實的，但德纜的的理想是明確的。

男：德纜人以攻堅克難，后發(fā)趕超，永不言敗的精神，迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)型升級，高科技附加值給公司帶來了希望。

女：決策層科學而冷靜的思考換來一個新的格局，新的市場，新一屆領(lǐng)導者睿智而犀利的目光撥開陰云，刺破蒼穹，把一道彩虹掛在了德纜的天空。

男：轉(zhuǎn)型升級的勇于變革，加快了我們適應市場變化的速度。

女：四做四商的持續(xù)推進，引領(lǐng)著我們走向更廣闊的明天。

男：國際一流的工藝和設備，法國技術(shù)的低溫試驗箱，德國技術(shù)的測偏儀，芬蘭技術(shù)的**自動化，體現(xiàn)著企業(yè)的實力，昭示著廣闊的發(fā)展與前景。

女：公司領(lǐng)導**遠矚，知人善任，聚八方之賢組成一支不平凡的團隊，創(chuàng)造出了不平凡的業(yè)績。

男：十大民心工程、員工福利房。公司用實際行動踐行了發(fā)展與員工共享的承諾。

女：潔凈能源產(chǎn)品的開發(fā)，全球信賴的產(chǎn)品質(zhì)量。無不昭示著我們德纜人裝備中國，裝備世界的偉大理想。

男：德纜人面對成績不驕傲，面對困難不畏縮，面對挫折不懈怠。

女：德纜人不為表象所迷惑，不為困難而動搖，不為短期利益所左右。

男：我們的堅守的夢想，不等、不靠、不氣餒、矢志不渝、永不懈怠，堅定不移的沿著實現(xiàn)夢想的方向前行是我們唯一的方向。

女：因為我們相信，沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。

男：因為我們相信，在結(jié)團領(lǐng)導班子帶領(lǐng)下，在銷售人員的努力下，德纜未雨綢繆。

女：以走一步、看兩步、想三步的主動狀態(tài)，以先人一步、快人一拍的進取節(jié)奏向著夢想進發(fā)。

男：夢想，德纜的夢想，我已看到了即將實現(xiàn)的輝煌的明天。

女：特變電工的夢想，德纜人的夢想，已讓我們贏在了未來的新起點。

合：讓我們用嘹亮的歌喉，滿腔熱情的把德纜開創(chuàng)成為科學的工業(yè)園。

營銷演講稿【篇10】

我們知道，寸土寸金的廣州北京路的商鋪，它每個月的租金超過了3000元/每平方，雖然租金高昂，但依然吸引了許多商家爭相進駐，因為北京路每天有三十多萬的客流量，在節(jié)假日期間，客流量還會飆升到七十多萬。因為歷史、文化、地理和經(jīng)濟的原因，國內(nèi)著名的商業(yè)區(qū)都在特定的時空圈定了大量的人流，也帶來可觀的財富和收益。

在互聯(lián)網(wǎng)里少了許多時間和地點的限制，從美國的網(wǎng)站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散。因此，要使我們的網(wǎng)絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額，我們需要利用各種有效的網(wǎng)絡營銷手段吸引顧客。

越來越多的企業(yè)和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶。但在互聯(lián)網(wǎng)這個全新的領(lǐng)域里面，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網(wǎng)絡客戶上面，那么我想我們的網(wǎng)絡品牌能夠更快的培養(yǎng)起來，而同時我們能夠看到我們的電子商務平臺上有非常實在現(xiàn)金流

搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告投放、網(wǎng)絡聯(lián)盟營銷、網(wǎng)絡媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務網(wǎng)絡營銷方式。當然我們還會想到，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn)，當早上回到公司打開私人郵箱的時候，他們會看到好幾封，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告。

因為缺乏足夠的監(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意，導致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)很難獲得顧客的認同，甚至對企業(yè)品牌聲譽帶來不良的影響。所以，我們認為，現(xiàn)在，作為維系顧客關(guān)系的溝通手段而不是用于針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如，作為當當網(wǎng)的會員，我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。

如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機構(gòu)努力的方向。那么我們在宣傳產(chǎn)品的時候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見的街派傳單DM作為范例和比較。我們經(jīng)常在路上收到傳單，而實際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費用和派發(fā)費用。一般情況下，一張A4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設計制作和印刷)接近2毛錢，兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元，每天可以派發(fā)數(shù)量是800張，那么，廣告?zhèn)鲉蜠M的客戶到達成本大約是3毛錢。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之后隨手丟掉了。如果100張傳單出去之后，我們能獲得一個客戶，那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據(jù)許多嘗試過傳單派發(fā)的公司反饋，街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜吐试?%~12%之間，波動非常大，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到，如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話，回復率就直線上升。

營銷演講稿【篇11】

做好企業(yè)的實場營銷工作是非常重要的。我想談談企業(yè)應該如何根據(jù)公司的實際情況進行營銷。

我們主要從以下三點進行工作：

1、 有先進的營銷理念和思維

1、營銷理念。

平時經(jīng)常和營銷人員講一個觀點，銷售工作是想出來的而不是干出來的，這話聽起來好像是謬論，工作應該是真抓實干干出來的、市場是跑出來的，怎么是想出來的呢?但是從另一個角度來講，做營銷工作必須要有一個詳細的方案、思路，否則你去開發(fā)市場或做工作可能會無的放矢、誤打誤撞，會影響戰(zhàn)機，得不償失。我們當初成立公司營銷團隊的時候面臨很多困難，為此我跟大家反復強調(diào)三個問題“有信心、有耐心、有恒心”。

首先要有信心。對自己企業(yè)和產(chǎn)品要有信心，如果自己對自己的企業(yè)和產(chǎn)品沒有信心，那又怎么能從容的在客戶面前去介紹你的企業(yè)和產(chǎn)品呢?我認為，自信心的培訓和鍛煉是成功營銷的開始和基矗對于一個剛剛成立的企業(yè)，在做宣傳的時候，要揚長避短，要多宣傳自己的長處，增加自信心。

第二要有耐心。做營銷工作，我們面臨的很多次是等待和拒絕。堅韌不拔是營銷人員的本質(zhì)特征。

第三要有恒心。很多事情只要比別人多堅持五分鐘，就有成功的機會。一個項目如果有50%的希望，就要做100%的投入，要竭盡全力，想盡辦法就沒有辦不成的事。

有一句話：只有意想不到的事情，什么都做不了。

2。工作思路，應該說在營銷工作中發(fā)揮了很大的作用，針對企業(yè)的發(fā)展和市場的變化，應該有不同的營銷思路。

2、 要有適應市場變化的營銷機制

一個好的營銷計劃和管理方法可以規(guī)范和制約銷售人員的營銷行為。現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，如果沒有一個好的機制去調(diào)動銷售人員的積極性，即使你的產(chǎn)品再好，也很難將其推向市常有句話講：有了市場不等于有了一切，失去市場將失去一切。

營銷對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為效益非常重要。一個好的營銷機制可以給你的團隊帶來動力。這家企業(yè)原來是國有企業(yè)時，派營銷人員出差。很多人的積極性不高。他們在支付旅費。

但經(jīng)過后來的改革，將營銷人員的態(tài)度從“要我工作”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙ぷ鳌保蛊髽I(yè)利益與銷售員工的自身利益緊密結(jié)合，把銷售工作當作自己的事去做，這時營銷機制才能發(fā)揮作用。因此，該機制在營銷團隊的建設中起著很大的作用。

一。是常營銷大師說：商業(yè)成功的最大秘訣就是在你作的每件事上都留有空間。我覺得這句話說的非常有道理。

比如說我們在做市場或者做產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品不是強勢品牌或者是別人不可替代的，那么在做項目投標、**時就要講究策略，一定要有的放矢，學會放棄和舍得，如果欲望很大，想把市場通吃，可能會與其他廠商之間有不正當競爭，也使你的利潤空間大打折扣，而且不利于企業(yè)的長期發(fā)展。做企業(yè)就是追求利益最大化。如果**或招投標不選擇這樣做，可能會產(chǎn)生不良后果。我們關(guān)注競爭策略和定價策略。 我們講以退縮為步伐并放棄，從而在這個市場上做的更多，更長久。

例如，我們在投標時，有時會根據(jù)項目的種類和規(guī)模有意識地放棄一些項目。如果全做，可能在你項目方面做的不錯，但是從整個市場來說，將來可能出現(xiàn)更多的競爭對手。因為企業(yè)的產(chǎn)品不能占領(lǐng)所有的市場

2、對于銷售人員的事業(yè)成功，15%是由專業(yè)知識決定的，85%由個人的交際能力和處世技巧決定的。

推銷產(chǎn)品的前提是先推銷自己。如果他們不接受你，他們就不會給你機會推銷你的產(chǎn)品和介紹你的生意。我個人認為一個成功的營銷過程必須經(jīng)過溝通和溝通的過程。溝通是普遍的，而溝通是獨立的和深入的。

我認為，如果事情想談成功，光靠交流是不夠的。必須經(jīng)過深入的溝通。同時，細節(jié)對任何項目都非常重要。

三。產(chǎn)品推廣和市場定位非常重要。如果在推銷企業(yè)的時候，利用有效的力量在行業(yè)中找一個代表性的企業(yè)，去做項目、做市場，這種宣傳作用比做一般的市場效果要好的多。

3、 有一個可以團結(jié)學習的營銷團隊。企業(yè)的質(zhì)量與其營銷隊伍密切相關(guān)。

在培訓營銷團隊的過程中，常說學會改變觀念，觀念改變行動，行動改變命運。特別是在市場營銷中，如果您不向市場上的同行或競爭對手學習，您肯定會被市場淘汰。還要注重營銷隊伍建設，樹立典型人物，樹立積極向上的學習精神。

比如說，有的人天分雖然不是特別好，所處地域不好，但是特別努力，經(jīng)過他的努力做出來的市場，也許銷售額并不比其他人強，但是他在這個區(qū)域做最好，那我就給他定位“天道酬勤”型的，我們大家要去學習他，鼓勵他;有的人在新產(chǎn)品的開發(fā)上比較好，我們也鼓勵他，可能有的營銷人員在銷售時也許不賺錢，但是他的精神特別好，我們也鼓勵他，多讓團隊中樹立典型，讓大家去學習。

團隊建設的正氣是很重要的，現(xiàn)在市場經(jīng)濟面臨很多誘-惑，特別是管營銷要費很大功夫，因為營銷人員面對很多誘-惑，要有一些規(guī)章去約束，但同樣精神上也要有一些控制。我認為營銷主管更要加強學習，只有你的德和能超越了這些人，你才能帶好這個團隊;如果不加強學習，你在市場的把握或在市場的高度上沒有一個原則性的高度指導，那么銷售就不會做好。作為一個有效的管理者，不但要把事情辦的成功，而且要團結(jié)一致，讓員工工作起來心情舒暢，我想這樣營銷團隊的工作才能做的長久。

現(xiàn)在的消費者更多的是注重精神層面的東西，雖然需要服裝銷售人員的建議，但這個建議的目的是為了加強客人購買的信息。

客人信任的三個原因：

a、相信導購的介紹

b、相信商場或品牌

c、 相信衣服的款式和顏色

客人失去信心的原因：

a、不是她真正想要的衣服

b、導購不了解貨品知識

c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]***

d、同購買計劃沖突

客人對某款衣服失去信心時，我們要求導購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。

重點銷售技巧

服裝銷售過程中的關(guān)鍵是要有針對性。

對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、**等因素，要因人而宜，真正讓顧客的心理，由“比較”過渡到“信念”，最終促使銷售成交。在很短的時間內(nèi)，讓顧客有購買的信念是銷售中非常重要的一部分。

重點銷售有下列原則：

1、從4w原則著手。從穿著時間(when)、穿著場合(where)、穿著對象(who)、穿著目的(why)四方面做好顧客的參謀，有利于銷售成交。

2、重點要簡短。在向顧客解釋服裝的特點時，語言應簡潔、清晰、易懂。服裝產(chǎn)品最重要的特性應該先說明，有時間的話再層層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的銷售語言。

根據(jù)不同的銷售目標改變說話的方式。應向不同的客戶介紹不同的內(nèi)容，以適應不同的人群。

四。銷售人員要把握時尚潮流，了解時尚先鋒，向顧客說明服裝符合時尚潮流。

在服裝銷售過程中，銷售人員有著無可比擬的作用，銷售人員能否掌握服裝銷售。

技巧很重要。首先，要注意推薦購買的技巧。

銷售人員除了向顧客展示和講解服裝外，還向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法：

1.在推薦衣服時，我們應該有信心。 當向顧客推薦服裝時，營業(yè)員應該有信心讓顧客對服裝有一種信任感。

2、適合于顧客的推薦。顧客在提示和解示商品時，應根據(jù)顧客的實際客觀情況推薦合適的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特征。每種服裝都有不同的特點，如功能、設計、質(zhì)量等。在向顧客推薦服裝時，我們應該強調(diào)服裝的不同特點。

5、把話題集中在商品上。在向顧客推薦服裝時，應盡量把話題介紹給服裝，并注意顧客對服裝的反映，以便及時**。

6。準確陳述各種服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

我很高興能參加倍壘教育銷售技能的學習，也非常感謝我的公司為我提供了這次學習機會?；仡欉@兩天的課程學習，我在每節(jié)課上都收獲了很多。下面是我所學所得，在此呢分享給大家。

一、行業(yè)品類特性分析

通過倍壘老師的講解我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了怎么樣才能獲得更多的新顧客，如何與他們建立忠誠度以及通過他們的口碑傳播來加大我們企業(yè)產(chǎn)品的競爭力與影響力。

二、渠道的管理

在渠道管理上我學會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標準去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造

我懂的了要給自己的職業(yè)生涯作規(guī)劃制定目標，以及從哪些方面來提高我的職業(yè)素養(yǎng)。

四、終端管理的二十條標準

這是個由大家一起**的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中去。

五、拓展訓練

在拓展訓練活動中，我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧的團隊。在這個過程中，讓我更多地了解我的團隊，并與團隊成員建立更緊密的關(guān)系。

在我的工作過程中，我與我的伙伴都相處的更加友好與和諧了，非常感謝倍壘給我們組織的此次拓展活動，非常的好玩。

總之，通過這次培訓，我對公司有了更多的了解和信心。今后，我還將把在本次培訓中學到的銷售技巧帶到工作實踐中，希望能幫助自己在業(yè)績上有更大的進步和提高！

營銷演講稿【篇12】

競聘營銷總監(jiān)演講稿

尊敬的評委、各位領(lǐng)導，大家好！

我很榮幸能夠站在這里，向各位展示我競聘營銷總監(jiān)的才能和潛力。我相信，通過我的演講，您將會對我有一個全面而深刻的了解。

在競爭激烈的市場環(huán)境中，營銷總監(jiān)的角色變得愈發(fā)重要。作為一名有著豐富經(jīng)驗和獨特見解的市場營銷專業(yè)人士，我有信心能夠勝任并超越這個崗位的要求。我將從市場分析、市場策略、團隊管理以及個人優(yōu)勢四個方面，為大家展示我競聘營銷總監(jiān)的理由。

市場分析是我實施市場策略的重要依據(jù)。作為一名營銷專業(yè)人士，我非常了解市場趨勢的變化對企業(yè)的影響。通過深入的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，我能夠快速抓住市場機會，并為企業(yè)制定有效的營銷策略。我熟練運用各種市場分析工具和數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，能夠準確預測市場走向，及時調(diào)整策略以應對市場變化。

制定市場策略是我長期以來的優(yōu)勢所在。我有著豐富的市場策劃和執(zhí)行經(jīng)驗，無論是產(chǎn)品定位還是市場推廣，我都能夠提供創(chuàng)新的解決方案。在過去的工作中，我成功地開展了多個市場活動，通過綜合運用線上線下渠道，提高了品牌知名度和產(chǎn)品銷量。我擅長利用數(shù)字營銷和社交媒體等新興渠道，與目標消費群體建立緊密聯(lián)系，提升品牌忠誠度和市場份額。

團隊管理是我作為營銷總監(jiān)所必備的能力。我相信一個高效的團隊是企業(yè)成功的關(guān)鍵。我始終堅持以人為本的管理理念，注重員工的培養(yǎng)和激勵。我善于發(fā)掘員工的潛力，為他們提供充分的培訓和發(fā)展機會。我通過建立良好的團隊合作氛圍，激發(fā)團隊成員的積極性和創(chuàng)造力，帶領(lǐng)團隊共同實現(xiàn)目標。

我個人的優(yōu)勢也是我競聘營銷總監(jiān)的亮點。我自信，自律和執(zhí)著是我在工作中取得成功的重要因素。我善于思考和解決問題，善于抓住最關(guān)鍵的核心。我能夠在高壓環(huán)境下保持冷靜，并迅速做出準確的決策。我具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門和團隊合作，共同推動營銷活動的順利進行。

尊敬的評委、各位領(lǐng)導，通過我的演講，您對我有了一個全面的了解。我堅信，作為一名競聘營銷總監(jiān)的人選，我具備綜合能力，能夠為企業(yè)帶來更多的市場機遇和效益。如果我得到機會，我將不辜負大家的期望，全力以赴，為公司的發(fā)展作出積極的貢獻。

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