畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范文12篇。

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畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

1、學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動(dòng)紀(jì)律，不能無故請(qǐng)假和擅離崗位。有特殊情況需要請(qǐng)假或改變實(shí)習(xí)企業(yè)的必須征得實(shí)習(xí)企業(yè)和指導(dǎo)教師的同意。

2、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須嚴(yán)格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴(yán)防工作責(zé)任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3、必須遵紀(jì)守法，模范遵守公民的社會(huì)公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀(jì)廠規(guī)、校紀(jì)校規(guī)所不允許的各項(xiàng)活動(dòng)。

4、努力工作，積極完成實(shí)習(xí)單位指定的工作任務(wù)，虛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

5、應(yīng)多與指導(dǎo)教師聯(lián)系交流，及時(shí)得到教師指導(dǎo)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)習(xí)畢業(yè)總結(jié)

在醫(yī)學(xué)備受矚目的專業(yè)中，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)無疑是其中的一支重要力量。作為一名醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)的學(xué)生，在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中我深刻地感受到了醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的重要性和挑戰(zhàn)性。通過實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任感。以下是我對(duì)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)習(xí)的個(gè)人總結(jié)。

首先，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)習(xí)讓我對(duì)課本知識(shí)的理解更加深入。在實(shí)習(xí)中，我親自參與了各種檢驗(yàn)項(xiàng)目的操作，例如血常規(guī)、生化指標(biāo)檢測(cè)、細(xì)菌培養(yǎng)等。通過動(dòng)手操作，我不僅能夠更好地理解書本上的理論知識(shí)，還能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，真正做到學(xué)以致用。

其次，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)習(xí)讓我真切感受到了醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)工作的重要性。在臨床工作中，醫(yī)生們常常需要依靠檢驗(yàn)結(jié)果做出正確的診斷和治療方案。而作為一名醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)師，我們的工作就是準(zhǔn)確、高效地完成各種檢驗(yàn)項(xiàng)目，確保醫(yī)生和患者能夠獲得準(zhǔn)確可靠的檢驗(yàn)結(jié)果。通過實(shí)習(xí)，我深刻地意識(shí)到了醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)在診斷過程中的不可或缺性，這也增強(qiáng)了我對(duì)這個(gè)專業(yè)的信心和責(zé)任感。

再次，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在實(shí)習(xí)中，我不是單獨(dú)操作，而是與其他實(shí)習(xí)生一起組成小組，共同完成各種檢驗(yàn)項(xiàng)目。每個(gè)人需要有明確的分工和負(fù)責(zé)的任務(wù)，同時(shí)需要與團(tuán)隊(duì)成員保持溝通和合作。只有團(tuán)隊(duì)合作，才能夠完成較大規(guī)模的檢驗(yàn)任務(wù)，確保結(jié)果的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了如何與他人有效地合作，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮我自己的優(yōu)勢(shì)，也學(xué)到了互相尊重和支持的重要性。

最后，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)習(xí)也讓我感受到了這個(gè)行業(yè)的挑戰(zhàn)和進(jìn)步空間。在實(shí)習(xí)過程中，我遇到了不少的困難和挑戰(zhàn)，例如操作要求的高標(biāo)準(zhǔn)、緊張的工作節(jié)奏等。但是這些挑戰(zhàn)也促使我不斷提升自己的專業(yè)水平和技能，并且從實(shí)習(xí)中得到了不少的成就感。我相信只要不斷學(xué)習(xí)和努力，我能夠在醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)領(lǐng)域取得更大的成就。

總而言之，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)習(xí)對(duì)我來說是一段寶貴的經(jīng)歷。通過實(shí)習(xí)，我不僅獲得了專業(yè)知識(shí)和技能，還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神和責(zé)任感。我相信，這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和努力，爭取成為一名優(yōu)秀的醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)師，為醫(yī)療事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

美術(shù)畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)

在這篇個(gè)人總結(jié)中，我將詳細(xì)地描述我的美術(shù)畢業(yè)實(shí)習(xí)經(jīng)歷。通過這次實(shí)習(xí)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，對(duì)于我的未來職業(yè)發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響。

我所參加的實(shí)習(xí)是在一家知名的藝術(shù)畫廊進(jìn)行的。這家畫廊以展示當(dāng)代藝術(shù)為主，為藝術(shù)家提供了一個(gè)展示和銷售他們作品的平臺(tái)。這對(duì)于我來說是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，可以學(xué)習(xí)到如何組織和策劃藝術(shù)展覽，以及了解藝術(shù)家與市場(chǎng)之間的關(guān)系。

在實(shí)習(xí)的第一天，我立即感受到了畫廊的忙碌與充滿活力。我被分配到了策展部門，負(fù)責(zé)協(xié)助策展師與藝術(shù)家進(jìn)行溝通和準(zhǔn)備各項(xiàng)展覽工作。我學(xué)習(xí)到了如何與藝術(shù)家合作，理解他們的創(chuàng)作理念，并將其展現(xiàn)在最佳的方式中。這給了我對(duì)于藝術(shù)理念與實(shí)踐之間的聯(lián)系有更加深刻的認(rèn)識(shí)。

除了策展工作，我還負(fù)責(zé)安排和組織開幕式、導(dǎo)覽活動(dòng)以及與客戶的交流。這些工作考驗(yàn)了我的溝通和組織能力。我學(xué)會(huì)了如何與不同背景和需求的人進(jìn)行有效的交流，并以專業(yè)和友善的態(tài)度解答他們的問題。這對(duì)于日后在藝術(shù)行業(yè)中與藝術(shù)家和客戶打交道是非常重要的。

在實(shí)習(xí)期間，我還有機(jī)會(huì)參與到一些藝術(shù)作品的評(píng)議會(huì)中。這些評(píng)議會(huì)由藝術(shù)專家和策展師組成，他們對(duì)于藝術(shù)品的品質(zhì)和潛力進(jìn)行評(píng)估。通過參與這些評(píng)議會(huì)，我學(xué)會(huì)了如何用批判性的眼光觀察和分析藝術(shù)作品。這鍛煉了我的藝術(shù)鑒賞能力和批判思維。

除了實(shí)際工作，我還利用實(shí)習(xí)期間參觀了一些重要的藝術(shù)展覽和畫廊。這增加了我對(duì)于當(dāng)代藝術(shù)潮流和市場(chǎng)的了解。我學(xué)習(xí)到了不同流派和藝術(shù)家的作品風(fēng)格，培養(yǎng)了自己對(duì)于藝術(shù)的審美眼光。

通過這次實(shí)習(xí)，我對(duì)于自己未來的職業(yè)發(fā)展有了更加明確的規(guī)劃。我決定繼續(xù)深造藝術(shù)史和藝術(shù)策展方面的知識(shí)，以便能夠更好地從事策展工作。我還希望通過自己的努力和創(chuàng)作，能夠成為一名有影響力的藝術(shù)家。

總結(jié)來說，這次美術(shù)畢業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于我的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。通過實(shí)習(xí)，我學(xué)到了許多與實(shí)際工作相關(guān)的知識(shí)和技能，并且對(duì)于藝術(shù)行業(yè)有了更深入的理解。我深信這次實(shí)習(xí)將對(duì)于我的未來職業(yè)帶來積極的影響，我將繼續(xù)努力追求我的藝術(shù)夢(mèng)想。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

實(shí)習(xí)對(duì)于每個(gè)大學(xué)生而言都是十分必要的經(jīng)歷，尤其對(duì)我們這些臨近畢業(yè)卻缺少對(duì)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，這場(chǎng)鍛煉更是一場(chǎng)“及時(shí)雨”！

實(shí)習(xí)以來，我始終堅(jiān)持著自己的責(zé)任心，雖然有時(shí)候也會(huì)因?yàn)楣ぷ魃系牟蝗缫鈱?dǎo)致有些懈怠，但只要想起自己的責(zé)任，我又會(huì)在工作中打起精神，認(rèn)真面對(duì)工作，面對(duì)自己的職責(zé)！

在工作中，通過在實(shí)習(xí)崗位上的學(xué)習(xí)和努力，我對(duì)自己所學(xué)專業(yè)在實(shí)際中運(yùn)用有了很多的認(rèn)識(shí)。有些，是我熟悉的，而且在課堂上學(xué)習(xí)過的用法。但也有一些工作，用到的雖然是熟悉的知識(shí)，但卻用不同的方式創(chuàng)造了更出色的結(jié)果！這樣的變化讓我感到大開眼界，不僅僅是對(duì)工作，更是對(duì)自己的這份專業(yè)。

經(jīng)歷了這次的實(shí)習(xí)，我可謂是收獲頗豐。但我已感覺到，自己了解的這些不過是社會(huì)的一角而已。今后我也會(huì)繼續(xù)努力，讓自己更好的適應(yīng)生活適應(yīng)社會(huì)！

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

(一)安全教育

(二)流水線生產(chǎn)特點(diǎn)的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團(tuán)體的工作，每個(gè)員工必須認(rèn)真的做好自己的工作，因?yàn)檎麄€(gè)流水線的每個(gè)工序都是緊密聯(lián)系的，可能會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)工序的錯(cuò)誤而造成整個(gè)流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。

(三)學(xué)習(xí)和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。

(四)學(xué)習(xí)和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理情況，生產(chǎn)工藝等等。

(五)實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了社會(huì)主義、愛國主義教育、進(jìn)行愛勞動(dòng)、守紀(jì)律教育，進(jìn)行安全教育。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

一、組織管理

1、為了保證畢業(yè)實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，統(tǒng)計(jì)學(xué)院成立20xx屆畢業(yè)實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成員如下：

組長：王佐仁

副組長：楊殿學(xué)胡文斌（WWw.dg15.com 工作總結(jié)之家）

成員：朱鈺張維群王培勛朱少平常雪峰呂利芳

2、各系根據(jù)各專業(yè)的特點(diǎn)和培養(yǎng)方案的要求，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況制訂詳細(xì)的實(shí)習(xí)計(jì)劃;

3、各系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，組織制訂實(shí)習(xí)大綱，實(shí)習(xí)指導(dǎo)書;

4、組織開展實(shí)習(xí)前的專題培訓(xùn)，使學(xué)生明確實(shí)習(xí)目的、任務(wù)、方法、考核辦法等，加強(qiáng)實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全教育，杜絕各種意外事故的發(fā)生;明確指導(dǎo)教師的職責(zé)。

二、時(shí)間安排

20xx年3月5日——20xx年4月13日

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

理解能力方面這個(gè)是一下子急不來的，在平時(shí)盡量細(xì)心一些，學(xué)會(huì)思考，多思考，現(xiàn)階段最重要的是怎么解決工作上的理解問題，我想了下有兩點(diǎn)，一個(gè)是我本來的理解能力，二是交流時(shí)間太短，也許有點(diǎn)不習(xí)慣吧，但我知道這不是原因。三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交個(gè)工作給你也許他還沒說你就知道他想表達(dá)什么意思了吧！所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應(yīng)該保持一種良好的習(xí)慣，慢慢的來，總會(huì)有成效的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8

畢業(yè)軟件測(cè)試實(shí)習(xí)總結(jié)

在本次畢業(yè)軟件測(cè)試實(shí)習(xí)中，我有幸能夠參與一家知名軟件公司的項(xiàng)目，為期三個(gè)月。這次實(shí)習(xí)為我提供了一個(gè)實(shí)踐軟件測(cè)試知識(shí)的機(jī)會(huì)，讓我更深入地了解軟件測(cè)試的流程和方法，并且鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作和問題解決能力。以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的詳細(xì)總結(jié)。

實(shí)習(xí)期間，我主要從事測(cè)試用例的設(shè)計(jì)和執(zhí)行工作。在項(xiàng)目開始之初，我和我的團(tuán)隊(duì)成員一起與開發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行了深入的討論，以了解產(chǎn)品的需求和功能。通過與開發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作，幫助他們明確需求，確保軟件實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品所要求的功能。

在測(cè)試用例的設(shè)計(jì)過程中，我學(xué)會(huì)了將產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)化為具體的測(cè)試用例，這要求我對(duì)產(chǎn)品的功能和用戶需求有著深入的理解。我注意到，良好的用例設(shè)計(jì)能夠在后續(xù)的測(cè)試過程中節(jié)省時(shí)間和精力，提高測(cè)試效率。因此，我注重用例的全面性和準(zhǔn)確性，確保每個(gè)功能點(diǎn)都得到了覆蓋。為了增加測(cè)試用例的覆蓋率，我還學(xué)會(huì)了使用邊界值分析和等價(jià)類劃分等技巧。

在測(cè)試用例的執(zhí)行過程中，我學(xué)到了很多關(guān)于錯(cuò)誤定位和問題解決的技巧。在執(zhí)行用例的過程中，我會(huì)仔細(xì)記錄每一次測(cè)試的結(jié)果并且及時(shí)反饋給開發(fā)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)發(fā)現(xiàn)問題時(shí)，我會(huì)向開發(fā)人員提供詳細(xì)的報(bào)告，包括復(fù)現(xiàn)步驟和錯(cuò)誤日志，以幫助他們更快地定位和解決問題。我還學(xué)會(huì)了利用一些輔助工具，如性能測(cè)試工具和自動(dòng)化測(cè)試工具，在測(cè)試過程中提高效率和準(zhǔn)確性。

除了設(shè)計(jì)和執(zhí)行測(cè)試用例，我還參與了測(cè)試策略的制定和測(cè)試計(jì)劃的編寫。我學(xué)會(huì)了從整體上規(guī)劃測(cè)試工作，并與團(tuán)隊(duì)成員合作分配任務(wù)和時(shí)間。在這個(gè)過程中，我需要學(xué)會(huì)平衡時(shí)間和資源的利用，以保證測(cè)試目標(biāo)的達(dá)成。我還了解到，在測(cè)試過程中風(fēng)險(xiǎn)分析和測(cè)試報(bào)告的重要性，它們可以幫助團(tuán)隊(duì)識(shí)別和解決問題，并為項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供依據(jù)。

在這次實(shí)習(xí)中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，但我也學(xué)到了很多。我發(fā)現(xiàn)測(cè)試是一個(gè)需要耐心和細(xì)心的過程。有時(shí)，每個(gè)細(xì)微的步驟都需要仔細(xì)審查，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。與團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于項(xiàng)目的成功至關(guān)重要。只有通過合作和溝通，才能更好地理解和滿足產(chǎn)品的需求。最重要的是，問題的解決需要多方面的技能和知識(shí)。作為一名軟件測(cè)試工程師，我不僅需要對(duì)測(cè)試方法和工具有著深入的理解，還要有一定的軟件開發(fā)基礎(chǔ)，以更好地與開發(fā)團(tuán)隊(duì)合作。

通過這次實(shí)習(xí)，我不僅增強(qiáng)了自己的軟件測(cè)試知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)合作和問題解決能力。我深知軟件測(cè)試的重要性，它可以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，為用戶提供更好的體驗(yàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提高，為軟件測(cè)試事業(yè)做出更多的貢獻(xiàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9

為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，時(shí)間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會(huì)到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會(huì)實(shí)踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機(jī)會(huì)了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個(gè)工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴(kuò)大自我的人脈關(guān)系，增長見識(shí)。

下頭講一下我的一些實(shí)習(xí)心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個(gè)人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都能夠具備自我獨(dú)特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何堅(jiān)持一種進(jìn)取向上的心態(tài)。一個(gè)進(jìn)取的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的本事。你認(rèn)為自我是一個(gè)什么樣的人很重要。

比如像我，我認(rèn)為自我是一個(gè)進(jìn)取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自我說?！敖袢瘴倚木澈芎?，我很高興，今日會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”；“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是對(duì)自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對(duì)面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對(duì)銷售人員而言，語言應(yīng)當(dāng)是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達(dá)交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達(dá)的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，更重要的是他在體現(xiàn)個(gè)人形象的同時(shí)，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會(huì)說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓(xùn)練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習(xí)，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習(xí)慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達(dá)。這樣訓(xùn)練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專業(yè)知識(shí)是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤的產(chǎn)品知識(shí)一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點(diǎn)、戶型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時(shí)候，因?yàn)榈赜蛐枨?、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費(fèi)需求，是新盤上市迅速進(jìn)入銷售的高速增長時(shí)期，這一階段通常持續(xù)三個(gè)月左右，三個(gè)月以后，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期，約半年后銷售進(jìn)入逐步下降時(shí)期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時(shí)期完成的，樓盤銷售進(jìn)入平穩(wěn)時(shí)期的三、五個(gè)月，應(yīng)當(dāng)完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個(gè)月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個(gè)樓盤90%以上的銷售量。

當(dāng)樓盤應(yīng)對(duì)有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯(cuò)過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動(dòng)，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復(fù)比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對(duì)樓盤能察覺的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會(huì)很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對(duì)立立場(chǎng)。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自我。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)并且機(jī)會(huì)渺茫。

所以在應(yīng)對(duì)客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自我需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當(dāng)然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自我是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難應(yīng)對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因?yàn)槟阕晕易钋宄@樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會(huì)詢問自我的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習(xí)方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對(duì)客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當(dāng)先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)主角作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就能夠幫忙一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么！因?yàn)槟阋呀?jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從那里開始的。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10

我所實(shí)習(xí)的**集團(tuán)股份有限公司簡稱**集團(tuán)，始創(chuàng)于xx年，是國家工商總局核準(zhǔn)的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團(tuán)。主導(dǎo)產(chǎn)品西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場(chǎng)綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證和iso14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證?！啊爆F(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個(gè)國家的注冊(cè)商標(biāo)，為中國馳名商標(biāo)、中國名牌。集團(tuán)旗下已有品牌:“(男裝)”“"romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”**集團(tuán)通過**品牌oem模式與國際大企業(yè)集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)合作，加快國際化步伐，進(jìn)而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11

不急于表態(tài)或發(fā)表意見，可以使人對(duì)你揣摸猜測(cè)。謹(jǐn)慎的沉默是精明人的幫手。一旦表態(tài)，你的決定就容易受到批評(píng)和非議。如果這些決定以失敗而告終，你就會(huì)更加倒霉。

了解你的優(yōu)勢(shì)，培養(yǎng)和扶持你的'最突出的才能。

夸大其詞，會(huì)使人懷疑你的判斷力。精明人表現(xiàn)出題嚴(yán)謹(jǐn)，有時(shí)還會(huì)故意縮小其詞。

努力做事，但不要太過分。不要每天都想炫耀自己，否則你想讓人吃驚都不可能了。每天都展露一點(diǎn)新奇，總會(huì)使人有所期待，覺得他“法力無邊”。

畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇12

我們黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。對(duì)于我們即將走上工作崗位的護(hù)士來說，為人民服務(wù)最好的體現(xiàn)就是怎么樣更好地做好護(hù)士工作，為病人服務(wù)。首先，我們應(yīng)該樹立愛職業(yè)，愛醫(yī)院，愛護(hù)理工作的正確思想，以做護(hù)理工作為樂，以做護(hù)理工作為榮。只有這樣我們才能全心全意投入到無限的護(hù)理工作中去發(fā)揚(yáng)好的醫(yī)風(fēng)，醫(yī)德。在畢業(yè)實(shí)習(xí)前，我對(duì)為病人服務(wù)的體會(huì)還不夠深，還只是停留在概念上，通過實(shí)習(xí)，通過做實(shí)際的護(hù)理工作和病人廣泛地接觸，看到病人從虛弱的病體走向康復(fù)，并者以健康的體魄回到工作崗位，真真切切的情況，使我感覺到我們的工作價(jià)值和意義的所在，因?yàn)槲覀兯龅囊磺卸际侨藗兩钪胁豢扇鄙俚牟糠?，它是一?xiàng)有益于人類健康生存和不斷發(fā)展的崇高的工作?；诖艘?，更加深了我更好為病人服務(wù)的思想。

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