法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)11篇。

高效地處理文檔，不僅能提高工作效率和質(zhì)量，而且一篇優(yōu)質(zhì)范文更是寫作中的好幫手。那么，究竟何為優(yōu)秀的范文呢？在本文中，我們主要討論與“法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)”相關(guān)的內(nèi)容，相信這篇文章可以有效提升您的學(xué)習(xí)效率！

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的認(rèn)識(shí)，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今天下來，面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

按照培養(yǎng)方案要求，我們xx級(jí)商貿(mào)系的學(xué)生要進(jìn)行為期三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。根據(jù)自己的就業(yè)意向，通過各種途徑，找到實(shí)習(xí)單位。本人自x月x日開始在xx速遞物流xx呼叫中心實(shí)習(xí)?，F(xiàn)將一個(gè)多月的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下。

（1）實(shí)習(xí)單位情況介紹：

xx速遞物流客戶服務(wù)中心（xx）是xx客戶服務(wù)中心在速遞物流客戶服務(wù)方面的強(qiáng)化和升級(jí)，增強(qiáng)了專業(yè)的服務(wù)手段和效果，彌補(bǔ)了xx綜合客戶服務(wù)平臺(tái)對(duì)競(jìng)爭性業(yè)務(wù)服務(wù)支撐不到位的短板問題，與整體速遞物流業(yè)務(wù)流程的嵌合更為緊密，服務(wù)效率要求更高。

速遞物流客戶服務(wù)中心定位為速遞物流專業(yè)服務(wù)，主要支撐全國速遞物流核心業(yè)務(wù)、專業(yè)客戶維護(hù)和國際業(yè)務(wù)深度服務(wù)，速遞物流客戶服務(wù)中心的服務(wù)質(zhì)量管理由速遞物流總部負(fù)責(zé)。

（2）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容：

首先，第一個(gè)階段，也是所有實(shí)習(xí)生必備的階段，進(jìn)入公司的初期，由企業(yè)導(dǎo)師給我們進(jìn)行了專業(yè)化的培訓(xùn)，由來自全國各地的老師來講解他們各自省市內(nèi)的地理情況和xx速遞業(yè)務(wù)，主要針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行了重點(diǎn)培訓(xùn)。

第二，在經(jīng)過了為期兩周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，開始試上線，實(shí)習(xí)崗位為前臺(tái)坐席，主要負(fù)責(zé)xxx三省的xx速遞攬收業(yè)務(wù)。主要把客戶寄郵件的需求通過系統(tǒng)反饋到攬收員的pda手持終端或者手機(jī)上，這樣我們就了解了xx速遞攬收業(yè)務(wù)流程。

第三，第三階段的職位仍然是前臺(tái)坐席，但會(huì)負(fù)責(zé)安徽、甘肅、廣西、貴州、海南、黑龍江、湖南、吉林、江西、內(nèi)蒙古、寧夏等20個(gè)后上線省市的xx速遞查詢服務(wù)，跟進(jìn)了解xx速遞查詢系統(tǒng)，把客戶的需求及郵件在運(yùn)輸途

中的問題反饋到相關(guān)部門，使我們深入了解郵件在運(yùn)輸途中的操作，以及客戶對(duì)xx的意見和建議。

（3）實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)：

1、電話禮儀的活學(xué)活用。剛上大一時(shí)，我們開了禮儀公共課，當(dāng)時(shí)感覺那些近乎苛刻的禮儀行為規(guī)范離我們非常遙遠(yuǎn)，特別是電話禮儀，平時(shí)打電話非常的隨意，也不注重言簡意賅的表達(dá)方式，更不會(huì)敏銳捕捉對(duì)方話里的意思，經(jīng)過一個(gè)多月的呼叫中心的實(shí)習(xí)使我們充分了解到所有學(xué)過的知識(shí)都是有用的。作為呼叫中心，信息傳播的載體之一就是電話，我們?cè)趯?shí)習(xí)中有嚴(yán)格的電話禮儀考核，例如：接起電話時(shí)，按照話述使用標(biāo)準(zhǔn)普通話，禮貌清晰的問候來電客戶，通話中主動(dòng)、適時(shí)、靈活有禮貌地核實(shí)客戶信息，正確及時(shí)的領(lǐng)悟客戶的核心思想及要表達(dá)的意思等，以此得出，在大學(xué)里所學(xué)的所有知識(shí)我們都應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)并積極付諸實(shí)踐，這樣才會(huì)有助于我們的成長和事業(yè)的成功。

2、良好的心態(tài)是邁向成功的第一步。我想誰都不會(huì)否認(rèn)一個(gè)良好的心態(tài)對(duì)于一個(gè)人一生的重要性，經(jīng)歷過xx速遞查詢工作的我更是對(duì)此深信不疑，“覺得郵件有問題了，客戶才會(huì)來查?！逼髽I(yè)導(dǎo)師經(jīng)常這樣說，是的，我們接到的大多是有問題的郵件，不是丟了就是遲遲沒有投遞到收件人手中，這樣的郵件其收寄雙方都是非常著急并且情緒上都是很激動(dòng)的，挨罵，我想任何一位客服工作者都已習(xí)以為常，但初入職場(chǎng)的我們卻不是那么容易接受的，經(jīng)常被客戶罵哭，不但沒有給客戶解決問題，也嚴(yán)重影響了自身的工作情緒，所以一個(gè)良好的心態(tài)，也是自身發(fā)展的前提和保障。

3、早起的鳥兒有蟲吃。所有業(yè)務(wù)資料都會(huì)被導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布、更新進(jìn)我們的共享里面，但是很多員工都是被動(dòng)學(xué)習(xí)，很少會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，作為呼叫中心，沒有問題就是沒有問題，但是一旦遇到問題就會(huì)是非常棘手的，這點(diǎn)在實(shí)戰(zhàn)時(shí)也是讓我吃盡了苦頭，所以，之后我們都會(huì)主動(dòng)去看更新的業(yè)務(wù)知識(shí)，及時(shí)掌握所有發(fā)布的資料，這樣在接聽電話時(shí)再遇到問題就能迎刃而解了。

4、活到老學(xué)到老。在沒有接觸這個(gè)行業(yè)前，對(duì)于呼叫中心，似乎總是隔著一層面紗，甚至在初到公司時(shí)，對(duì)于自己要擔(dān)負(fù)的責(zé)任也不是很了解，但經(jīng)過

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

教育實(shí)習(xí)是每一個(gè)師范生都必須修讀的一門教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)習(xí)課程。在實(shí)習(xí)期間，我們處于一種由學(xué)生到教師的過渡狀態(tài)。實(shí)習(xí)就是我們將獲取教師資格的第一項(xiàng)工作，要想取得成功，必須從思想上認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)是需要我們付出艱苦的努力的由實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備到實(shí)習(xí)結(jié)束每一個(gè)階段都不能松懈對(duì)待。下面我就實(shí)習(xí)的前期準(zhǔn)備和實(shí)習(xí)期間的工作兩方面進(jìn)行總結(jié)。

實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作主要是在暑假完成。要高效地完成一項(xiàng)工作，必須制定一份完整并且切合實(shí)際的計(jì)劃。我所選的實(shí)習(xí)學(xué)校不在周邊，要想了解實(shí)習(xí)學(xué)校所在社區(qū)和學(xué)生的情況只能通過網(wǎng)上查找資料以及查看往屆師兄師姐到該校實(shí)習(xí)時(shí)所寫的日志和總結(jié)。

由于我家在肇慶，所以家人以及朋友對(duì)大旺高新區(qū)的情況比較了解，在他們的口中我了解到了該地區(qū)更多的情況。大旺高新區(qū)是政府>投資新開發(fā)的工業(yè)區(qū)，當(dāng)?shù)匾酝鈦泶蚬さ娜藶橹?，同時(shí)也有不少的越南華僑以及一些四川移民，人口比較復(fù)雜，而我們所要實(shí)習(xí)的學(xué)?！笸袑W(xué)是當(dāng)?shù)匚ㄒ灰凰袑W(xué)，因此學(xué)生來自五湖四海，各個(gè)方面良莠不齊，管理起來有一定的難度。至于教學(xué)任務(wù)，由于實(shí)習(xí)學(xué)校尚未安排好，因此我們只能在實(shí)習(xí)前對(duì)初中物理的全部內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究，以免在實(shí)習(xí)開始以后沒有時(shí)間來研究教學(xué)。一方面對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r不是十分了解，另一方面我們并不清楚實(shí)習(xí)學(xué)校所安排的教學(xué)任務(wù)，所以制定起計(jì)劃來比較困難。相信這也是每一位實(shí)習(xí)生所面臨的問題。

除此以外，我與同學(xué)在大三下班學(xué)期以及大四剛開學(xué)時(shí)，利用在學(xué)校的課余時(shí)間，多次組織模擬課堂，這有利于我們發(fā)現(xiàn)問題和缺點(diǎn)，并及時(shí)改進(jìn)。由于我的粉筆字不夠工整，加之實(shí)習(xí)學(xué)校沒有每個(gè)課室都配備多媒體教學(xué)設(shè)施，因此在準(zhǔn)備期間，我也堅(jiān)持每天練習(xí)粉筆字，為求能夠達(dá)到工整，規(guī)范，條理分明。為了更好地提高教學(xué)質(zhì)量，我也常到圖書館借閱有關(guān)班級(jí)管理以及教學(xué)技藝方面的書籍。在實(shí)習(xí)準(zhǔn)備期間，準(zhǔn)備越充分，就越渴望實(shí)習(xí)，希望自己的所學(xué)所知能夠盡快投入到實(shí)踐當(dāng)中，只有實(shí)踐才能使缺點(diǎn)暴露出來，才能使自己不斷進(jìn)步。

在開學(xué)后出發(fā)前，我隊(duì)隊(duì)長與帶隊(duì)老師一同到各實(shí)習(xí)學(xué)校了解情況。實(shí)習(xí)學(xué)校的校長表示希望把我們都安排在初中部進(jìn)行教育實(shí)習(xí)。這樣一來，問題就出現(xiàn)了。由于物電學(xué)院有6名實(shí)習(xí)生，在初中部安排不了那么多的指導(dǎo)老師，所以安排了我跟另外一名實(shí)習(xí)生在化學(xué)科實(shí)習(xí)。這個(gè)消息簡直讓我崩潰。雖說我們是科學(xué)教育專業(yè)的，但是我們都是以學(xué)習(xí)物理為主，而化學(xué)只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛，這完全超出了我的能力范圍。萬般無奈之下我爭取調(diào)劑到生物科，我高三學(xué)的X科就是生物，生物的知識(shí)內(nèi)容印象還很深，足夠應(yīng)付初中的生物課。9月12日，我們終于到達(dá)了肇慶高新區(qū)大旺中學(xué)，開始我們?yōu)槠趦蓚€(gè)月的教育實(shí)習(xí)工作。

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

通過這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我對(duì)安裝工程施工經(jīng)過了從零開始的深入學(xué)習(xí)和了解，現(xiàn)在對(duì)于安裝施工已經(jīng)有了較為全面的認(rèn)識(shí)，從施工設(shè)計(jì)圖開始，如何看圖，怎樣將圖紙與實(shí)際工程對(duì)應(yīng)起來，都有了現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。以下是我的工程造價(jià)實(shí)習(xí)心得體會(huì)。

建筑行業(yè)的龐大性是由其生產(chǎn)成品的形體龐大性和復(fù)雜性決定的，這就決定了其生產(chǎn)過程中工序的復(fù)雜性和時(shí)間的持久性，在這個(gè)復(fù)雜的生產(chǎn)過程中我們每個(gè)人只能在其中充當(dāng)一個(gè)小角色，為了使工程達(dá)到共同的目標(biāo)，只有參建的各部門和單位互相了解和緊密合作，才可能更快更好的完成。同時(shí)由于人員的復(fù)雜多樣性，如何發(fā)揮自身角色的作用并做好與別人的合作與交流往往成為了工程分工合作的重點(diǎn)。

在這短短的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，雖然對(duì)于一些理論、施工工藝、技術(shù)操作等了解甚多，但對(duì)于在工程中如何處理人與人、部門與部門之間的關(guān)系卻不是一時(shí)能學(xué)會(huì)的，這里面的學(xué)問需自己多用眼去觀察、多用腦去思考，才能使自己在工作的過程中更加得心應(yīng)手。常言到做事先做人，一個(gè)人的能力再強(qiáng)，但他的情商低下，其也難有很大建樹。特別是在自己所涉足的建筑行業(yè)，在這個(gè)復(fù)雜的工作環(huán)境下，特別要學(xué)會(huì)與人交流和溝通，要學(xué)會(huì)與人相處，當(dāng)別人求助時(shí)只要在自己能力范圍內(nèi)都應(yīng)當(dāng)樂意的接受，只有真心的付出才能在自己需要幫助之時(shí)得到別人的援助之手，才能在激烈的競(jìng)爭中得到別人的真誠賜教。

步入社會(huì)之后要學(xué)習(xí)的東西很多很多，社會(huì)是一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境，做好我們的本質(zhì)工作，精通一門技術(shù)，在現(xiàn)代社會(huì)中是非常重要的。大學(xué)畢業(yè)僅僅是一個(gè)開始，很多理論的東西還需要現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的積累和總結(jié)才能得到更好的完善和發(fā)展。

對(duì)待任何工作一定要仔細(xì)認(rèn)真并嚴(yán)格要求自己，把工作做深、做細(xì)、認(rèn)識(shí)到工作中的不足。在工作思路上一定要明確并有效的把工作效率提高。不斷的在工作中磨練自己，多向別人虛心請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，讓自己的工作經(jīng)驗(yàn)豐富起來。

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5

作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我在剛進(jìn)入公司的時(shí)候便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，

起初，剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的。公司里的工作環(huán)境還不錯(cuò)，只是我不是在辦公室坐著的，通過了解我的工作都是出外辦公的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入公司開始工作時(shí)，所在部門的老員工給我分配了任務(wù)、這是公司開業(yè)的工作中簡單的，就是去工商核名，因?yàn)閯偨邮?，所以也有很多都不懂，向部門里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)辦理公司開業(yè)的程序有了初步了解，工作時(shí)間按照八小時(shí)工作制由早上8：30到下午5：30，特殊時(shí)候#b@2慢了，時(shí)間延遲會(huì)遲下班，一周五天上班時(shí)間，放兩天假！這就是公司的辦公時(shí)間！

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計(jì)每周的銷售情況，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布、訂貨會(huì).羅蒙的春夏、秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)是公司的重要活動(dòng)，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況，以及每個(gè)分公司能夠上架的物品情況.為了擴(kuò)大公司對(duì)分公司的控制力，公司將每年的訂貨---生產(chǎn)----發(fā)貨機(jī)制改為了，市場(chǎng)調(diào)研---生產(chǎn)----分配機(jī)制，加強(qiáng)了公司對(duì)終端市場(chǎng)賣場(chǎng)的控制力.由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評(píng)我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時(shí)也很努力的去把事情做好。

實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對(duì)我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實(shí)習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會(huì)工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實(shí)際的知識(shí)，實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì).自走進(jìn)羅蒙開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動(dòng)的參與企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售、以及對(duì)企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解，對(duì)企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，在實(shí)習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實(shí)習(xí)收獲，主要有4個(gè)方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)1步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。

2、提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

3、學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

通過實(shí)習(xí)，我對(duì)我國服裝行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實(shí)習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會(huì)，抓緊時(shí)間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實(shí)習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個(gè)很大的進(jìn)步，人生的價(jià)值觀。我一直以為現(xiàn)實(shí)生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活??記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個(gè)優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風(fēng)喚雨！”的確，一個(gè)優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個(gè)人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的??很多，這些才是真正的實(shí)力，這些才是一個(gè)優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個(gè)人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分！

在實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際生產(chǎn)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn)，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，于是每天都在學(xué)習(xí)在課堂上所學(xué)不到的知識(shí)，在休息時(shí)也充分利用休息時(shí)間去學(xué)習(xí)相關(guān)的資料準(zhǔn)備知識(shí)，希望在工作中好好的表現(xiàn)，希望對(duì)以后的工作道路有所幫助和提高，在忙碌的工作中，卻忘了還要打好人際關(guān)系，學(xué)會(huì)如何與同事好好相處，從學(xué)校到社會(huì)的環(huán)境中的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師便老板，同學(xué)變同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我的工作又處于外勤頻繁的，適應(yīng)工作的時(shí)間有，可是與公司員工、同事相處的時(shí)間確是很少，總是風(fēng)中來雨里去的，導(dǎo)致工作上出任務(wù)時(shí)交流不便，以至于工作上出現(xiàn)錯(cuò)誤，但她們交代不清楚，或是一些事不理解明白，#b@2出任務(wù)的人出錯(cuò)或辦不了，責(zé)任卻在#b@2的人身上。相處之道真的很重要，這份工作也是很考驗(yàn)人的耐心的，所看的，所學(xué)的，還有很多很多，我會(huì)努力完善自身不足的！

除去人際關(guān)系和相處之道，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細(xì)心。所以要高效率地做好工作，首先要把公司開業(yè)相關(guān)所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時(shí)認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動(dòng)腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時(shí)，拿到文件首先做的檢查文件

的原件是否齊全，然后再按所要辦的證分配整理起來，整理起來十分困難，這時(shí)耐心是必備的。辦完證之后還要檢查哪些文件的原件不能上交，那些要交的，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。以上這些就是我實(shí)習(xí)最寶貴的收獲。實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。

所以我樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎微，從而出色完成本職工作。再有重要材料的發(fā)送時(shí)，我必要親自送到本人，或通過有效途徑發(fā)送，切不隨便轉(zhuǎn)交他人，以免誤事。雖然大量工作是服務(wù)性的，但政治性、政策性都很強(qiáng)，但稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)重大失誤。因此充分認(rèn)識(shí)到這份工作的特殊性和重要性，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以高度的責(zé)任性嚴(yán)格要求自己，不能出現(xiàn)半點(diǎn)草率、馬虎和大意。

雖然在短短的幾周里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小事，都要認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

面對(duì)以后的工作，我將會(huì)更加努力拼搏，為自己的'未來打拼出一片精彩！只有不斷開拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會(huì)洪流中“長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海?！?/p>

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。

作為一名冶金專業(yè)的學(xué)生，選擇市場(chǎng)營銷對(duì)我來說是一種挑戰(zhàn)。一切從零開始，證明自己有在社會(huì)上生存下去的能力，為未來的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。對(duì)于我理論知識(shí)掌握不多來說是一個(gè)好的方面，我可以迅速的了解掌握理論知識(shí)，進(jìn)而進(jìn)行實(shí)踐，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣不失是種好方法，而且理論知識(shí)掌握的更深刻，實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。作為一名外專業(yè)的實(shí)習(xí)生，我必須更多的時(shí)間和精力投入到工作中去，學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)習(xí)的真正意義是對(duì)自己磨練或者說一次歷練，因?yàn)楫?dāng)代社會(huì)是一個(gè)充滿向往和殘酷競(jìng)爭的社會(huì)，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場(chǎng)的戰(zhàn)爭。因此我們要加大實(shí)習(xí)力度，培養(yǎng)自己的實(shí)際工作能力。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

我的第一個(gè)市場(chǎng)是xx，因?yàn)槭堑谝粋€(gè)市場(chǎng)我很賣力，每天的報(bào)銷金額為四十元包括住宿一日三餐，根本不夠，確實(shí)不容易，有時(shí)候?yàn)榱耸″X徒步去尋找客戶，盡量減少買水次數(shù)，早飯不吃，甚至睡網(wǎng)吧。剛開始踏入社會(huì)就遭遇一個(gè)重大難題，工作期間的工資收入竟抵不過花銷支出很明顯在花銷支出里還有一部分時(shí)出差費(fèi)用，但我一點(diǎn)都沒動(dòng)搖，我知道不經(jīng)風(fēng)雨怎見彩虹，事情并沒想的那樣好，而且很糟糕，我們的板材在xx找不到市場(chǎng)，不但沒有優(yōu)勢(shì)，而且市場(chǎng)運(yùn)營模式不符合這個(gè)市場(chǎng)。出柜臺(tái)面有很很多種，主要是人造石和石英石，石英石是比較前衛(wèi)的一種，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較高，是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)潮流。但在xx卻讓仍然是人造是的天下，而且價(jià)格低質(zhì)量差的板材統(tǒng)治著大半個(gè)市場(chǎng)，還零裁(是一張板材可以裁成兩半或者更多來銷售)。

　三、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)

通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營銷專業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，市場(chǎng)營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已;所謂熟悉，是說市場(chǎng)營銷從來都一直伴隨在我們身邊，例如最簡單的例子，我們?nèi)コ匈徫铮ス浣?，去商店的遇到它，市?chǎng)營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落。這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，這樣不僅加深我們對(duì)營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。

營銷是一個(gè)很重視實(shí)踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會(huì)空談知識(shí)，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。我們要重視對(duì)于任何營銷的實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷地提高自己。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我有如下深刻的體會(huì)：首先，營銷的本質(zhì)是人的營銷。在與促銷溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候，同樣的產(chǎn)品和價(jià)格，但是不同的人去操作，方法和結(jié)果往往是不同的，很多做的好的促銷就是依靠自己的人格魅力去打動(dòng)消費(fèi)者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個(gè)人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實(shí)處，并且不斷跟蹤更進(jìn)。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對(duì)于每一個(gè)環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個(gè)環(huán)節(jié)操作不好，都難以達(dá)成銷售的目標(biāo)。

對(duì)于我們這樣的學(xué)生來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實(shí)卻沒辦法很好的掌控，因?yàn)槲覀內(nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗(yàn)。銷售十分依賴于銷售人員的個(gè)人魅力，另外，團(tuán)隊(duì)精神也十分重要，銷售不是自己一個(gè)人的工作，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)，只有做到團(tuán)結(jié)在一起，發(fā)揚(yáng)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能高質(zhì)量地完成任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)，我還總結(jié)出要做好銷售就應(yīng)該做好如下準(zhǔn)備：第一，精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到他人，因?yàn)樵诳串a(chǎn)品的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提也是產(chǎn)品提升的一個(gè)重要標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)會(huì)也會(huì)比較大。第二，專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備。在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客詢問性能和產(chǎn)品的有關(guān)事項(xiàng)時(shí)我總是不能很好的介紹，就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí)，你不懂，顧客就不會(huì)買你的產(chǎn)品。第三，對(duì)顧客的準(zhǔn)備。當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己的銷售業(yè)績提升還需要我們了解顧客的，只有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合它的產(chǎn)品。

在這段時(shí)間里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，總認(rèn)為市場(chǎng)營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)。

總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦，亦學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)，認(rèn)識(shí)了更多的人。所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學(xué)的有限，但起碼我對(duì)于銷售這個(gè)行業(yè)還是有了更進(jìn)一步的了解和認(rèn)識(shí)。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣?，F(xiàn)在，我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，不斷豐富自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

雖然這次實(shí)習(xí)很讓我滿意，但是我還是覺得這次實(shí)習(xí)有值得改進(jìn)的地方，以下是我的幾點(diǎn)建議：在實(shí)習(xí)的過程中，在艱苦的環(huán)境下，有時(shí)候難以適應(yīng)這種環(huán)境，克服害羞的心理，沒有深入的與顧客交流，以至于銷售業(yè)績不是太理想。所以在今后我要加強(qiáng)適應(yīng)環(huán)境的能力和人際交往能力。同時(shí)，良好的服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要要，我們要想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言、熱情周到，盡可能滿足顧客的要求。最后我們還得具備良好的心態(tài)，因?yàn)橐?jīng)常面對(duì)拒絕。（OK語錄網(wǎng) 968OK.coM）

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7

四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活似彈指一揮間，從剛踏出學(xué)校大門時(shí)的失落與迷茫，到此刻走上工作崗位的從容，坦然。我明白，這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，主角的轉(zhuǎn)換。

實(shí)習(xí)期間，對(duì)于任何工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)。如今的我在現(xiàn)任部門多次受到主任的稱贊。我想這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)本事和積極向上的心態(tài)以外，更重要的是得益于大學(xué)兩年多的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。“吃的苦中苦，方為人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今后，我會(huì)繼續(xù)努力拼搏，抓住每一個(gè)機(jī)遇，迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，相信自我必須會(huì)演繹出精彩的一幕。

剛進(jìn)入市統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候，很茫然，不明白要做些什么，領(lǐng)導(dǎo)叫做什么，我們就做什么，最開始的時(shí)候就是訂一些文件，發(fā)放開會(huì)的文件，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)，倒茶水……這些都是很簡單的任務(wù)，我們都很用心的去完成。剛開始來的時(shí)候，我們經(jīng)常有飯局，教師教我們的餐桌禮儀只是在課堂上教，真正用到的時(shí)候，很茫然，也遇到了尷尬的時(shí)候，可是，就是因?yàn)檫@樣，才會(huì)認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤，去改正錯(cuò)誤。我們市統(tǒng)計(jì)局實(shí)習(xí)的一共有7個(gè)人，所以不是每一天都很忙，也不是每一天都有事情要做，很多時(shí)候我們都是呆在辦公室里，大學(xué)生個(gè)人畢一呆就是一整天，直到下班。之后慢慢走入正軌，我主要幫忙接收文件，打印文件等等，四月份，我與兩位同學(xué)被調(diào)往貴港市港北區(qū)統(tǒng)計(jì)局幫忙，主要做的是接打電話，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每一天都十分的忙碌，一個(gè)月后，回到市統(tǒng)計(jì)局。

經(jīng)過大學(xué)的學(xué)習(xí)我的本事明顯的得到了提高。懂得了運(yùn)用正確的學(xué)習(xí)方法，同時(shí)還要注重獨(dú)立思考。在今后的工作中我將更加重視自我的學(xué)習(xí)，把在大學(xué)學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)進(jìn)取地與實(shí)際工作相結(jié)合，從而使學(xué)習(xí)和實(shí)踐融為一體。在今后的工作當(dāng)中我也要進(jìn)一步充實(shí)自我的專業(yè)知識(shí)，為自我更好的適應(yīng)工作打下良好基矗！

進(jìn)入大學(xué)以后，我認(rèn)識(shí)到僅僅學(xué)習(xí)好是不夠的。要追求上進(jìn)，思想上的提高也是必不可少的。作為當(dāng)代青年，我們要為祖國建設(shè)貢獻(xiàn)自我的力量。在大學(xué)期間我時(shí)刻以一個(gè)團(tuán)員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自我，不斷加強(qiáng)團(tuán)性修養(yǎng)，提高自身的政治素質(zhì)。

大學(xué)期間，我擔(dān)任了兩年的學(xué)生會(huì)文娛委員，在廣播站任職。在與同學(xué)們相處的兩年期間，我主動(dòng)地為同學(xué)們服務(wù)，對(duì)工作熱情，任勞任怨，職責(zé)心強(qiáng)，具有良好的組織交際本事，和同學(xué)團(tuán)結(jié)一致，注重配合其他學(xué)生干部出色完成各項(xiàng)工作，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)溝通與合作，得到了大家的一致好評(píng)。

經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去應(yīng)對(duì)人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自我肩上的重任，看清了自我的人生方向，也讓我認(rèn)識(shí)到了文秘工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的提議，不要太過急燥，要對(duì)自我所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手本事，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)實(shí)際的財(cái)務(wù)工作的有了一個(gè)新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。我明白工作是一項(xiàng)熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實(shí)習(xí)期間里，我第一次真正的融入了社會(huì)，在實(shí)踐中了解社會(huì)掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級(jí)交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會(huì)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對(duì)于別人提出的工作提議虛心聽取并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的明白應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)范本職責(zé)心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

我們這次實(shí)習(xí)的目的是將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合，進(jìn)一步鞏固、充實(shí)和拓展專業(yè)知識(shí)，為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1、通過接觸設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)際，加深學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計(jì)公司中所出的地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的熱情，并增強(qiáng)我們的群眾觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)和對(duì)社會(huì)的責(zé)任心和使命感。同時(shí)了解和體會(huì)設(shè)計(jì)師和工程技術(shù)人員認(rèn)真勤奮工作的態(tài)度和對(duì)事業(yè)的責(zé)任心和使命感。

2、在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，我們通過觀察和分析，一些實(shí)際設(shè)計(jì)案例，深入了解設(shè)計(jì)程序與方法。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和視野，所到了很多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的知識(shí)。

3、通過實(shí)際設(shè)計(jì)，以及設(shè)計(jì)師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)知識(shí)條理化、系統(tǒng)化，使所學(xué)過的理論知識(shí)得到印證、深化、鞏固、充實(shí)。培養(yǎng)我們分析、解決設(shè)計(jì)中遇到的實(shí)際問題的能力。了解并收集設(shè)計(jì)案例。培養(yǎng)獨(dú)立觀察、調(diào)研、分析和解決實(shí)際設(shè)計(jì)問題的綜合能力。

4、專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是將我們的專業(yè)知識(shí)加以鞏固，同時(shí)也培養(yǎng)了我們與他人的溝通的能力，向他人表達(dá)我們?cè)O(shè)計(jì)思想的能力，此外還端正了我們做事的認(rèn)真態(tài)度和看待問題的方式。

在實(shí)習(xí)中，我還能體會(huì)到，與別人的溝通能力與表達(dá)自己設(shè)計(jì)想法的能力也很重要，這是我們大家比較缺乏的，我認(rèn)為這是我們大家將要努力提高的一個(gè)方面；正所謂，態(tài)度決定一切，如果我們有一個(gè)好的學(xué)習(xí)態(tài)度與認(rèn)真做事情的'心態(tài)，我們可以解決很多不必要的麻煩。我們大家都沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，也都忽視了這一點(diǎn)。

最后，很感謝老師給我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我們大家切身的體會(huì)了工作的辛苦與勞累，也算是人生初體驗(yàn)，對(duì)我們的以后的工作、學(xué)習(xí)將有很大的幫助。

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8

一、實(shí)習(xí)目的

1.通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)我們的自學(xué)和動(dòng)手能力、理解能力以及思維能力。通過進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)習(xí)，讓我們能夠在一個(gè)國際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出交易的全過程，也能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出交易的主要操作技能。

2.通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧;

3.讓我們能運(yùn)用經(jīng)濟(jì)計(jì)量學(xué)等分析和研究國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的一些實(shí)際問題，具備一定的科學(xué)研究能力。

4.讓我們具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。國際貿(mào)易專業(yè)人才必須掌握國際貿(mào)易專業(yè)基本理論知識(shí)和基本技能，要通曉我國外貿(mào)政策和理論、國際貿(mào)易規(guī)則與慣例進(jìn)出交易程序與合同條款等。

5.熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后從事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。

6.具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力;具有良好的人際溝通能力和社會(huì)適應(yīng)能力;具備較好的語言和文字表達(dá)能力;掌握一門外國語，具備良好的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用能力;具有較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力、能力和一定的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新能力。

7.培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20__年_月01號(hào)至20__年_月30日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

__省__市____電氣有限公司

四、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

(一)實(shí)習(xí)單位介紹

我實(shí)習(xí)的單位是____電氣有限公司。____電氣有限公司主要經(jīng)營：溫度變送器、壓力傳感器、壓力變送器等產(chǎn)品。公司尊崇“踏實(shí)、拼搏、責(zé)任”的企業(yè)精神，并以誠信、共贏、開創(chuàng)經(jīng)營理念，創(chuàng)造良好的企業(yè)環(huán)境，以全新的管理模式，完善的技術(shù)，周到的服務(wù)，卓越的品質(zhì)為生存根本，我們始終堅(jiān)持用戶至上用心服務(wù)于客戶，堅(jiān)持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶。

(二)實(shí)習(xí)崗位介紹

我從事的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，最后與客戶建立合約。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程

(一)了解公司基本狀況及市場(chǎng)分布

邁出大學(xué)，踏入社會(huì)，找到了第一份工作。去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，讓我先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給我本公司簡介，公司簡介主要介紹了公司的歷史以及經(jīng)營產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。熟悉公司市場(chǎng)分布。我們公司主要銷往中亞等地，主要客戶也是來自這幾個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商，相對(duì)于這幾個(gè)地區(qū)，北美、等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒有很大發(fā)展，從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量，通過這一段實(shí)踐對(duì)我公司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā)展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額;另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況。

(二)具體實(shí)施過程

1.通過對(duì)公司的了解以及對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)的了解使我對(duì)公司的產(chǎn)品有了一個(gè)更深刻的認(rèn)知，使我了解到我公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品在目前國際市場(chǎng)中所處的地位，以及在國內(nèi)的排行。公司原有的客戶群體需要好好維護(hù)，但也要發(fā)展新的客戶群體，積極學(xué)習(xí)怎樣快速的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售與客戶的尋找。公司先讓我注冊(cè)一些貿(mào)易平臺(tái)賬號(hào)，方便及時(shí)登入查找。我就在阿里巴巴、淘寶上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，利用這個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)跟商家進(jìn)行溝通，尋找客戶更加容易些。

2.發(fā)盤、詢盤、還盤。公司讓我給客戶發(fā)郵件，也就是貿(mào)易中說的發(fā)盤，雖然剛離開學(xué)?？僧吘箤?duì)專業(yè)學(xué)的不精，所以忘了發(fā)盤的內(nèi)容，幸好又看了一遍書。就這樣幾天一直在尋找新的客戶，希望能趕快建立一筆業(yè)務(wù)，拉一筆單子，讓公司看看我的實(shí)力，但好像并不那么容易?？蛻粝蛭野l(fā)來詢盤，我及時(shí)回復(fù)貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，然后給客戶做正式發(fā)盤?？蛻粲职l(fā)來還盤，我拿不定主意就請(qǐng)示了一下經(jīng)理，經(jīng)理同意了接受。經(jīng)過洽談收到了客戶的正式訂單，也是我的第一筆訂單。

3.下生產(chǎn)訂單。得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給業(yè)務(wù)部。4.審核。業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。

5.生產(chǎn)貨物。業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時(shí)生產(chǎn)。6.檢查貨物。公司要進(jìn)行檢查貨物。在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分是必須要做好的。

7.制作單據(jù)。制作出口需要的基本單據(jù)。工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票、報(bào)關(guān)單等單據(jù)文件。

8.尋找貨代公司發(fā)貨。多尋幾家然后對(duì)比一下價(jià)格，選擇最適合的貨代公司，通知貨代來公司收貨。并且把所必備的單據(jù)交給貨代。

9.最后一步也是很重要的就是確認(rèn)發(fā)貨信息并及時(shí)通知客戶。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)

在這幾個(gè)月的工作當(dāng)中，我感覺自己受益匪淺，學(xué)到了許多在學(xué)校不能學(xué)到的東西，懂得了許多與人相處，做事的道理。

1.通過工作使我學(xué)到了課本上不能學(xué)到的東西，學(xué)有所得，學(xué)有所用，使我了解貿(mào)易的整個(gè)真實(shí)過程，使我累積了這方面的，這份工作給我的第一感覺就是外貿(mào)競(jìng)爭力極其激烈，能力及辦事認(rèn)真你就得到上司及同事的認(rèn)同，否則就只能走人。但是我相信付出總有回報(bào)，這是我人生中很好的一次經(jīng)歷和一次鍛煉。

2.樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)是非常必要的。在辦公環(huán)境中要有一個(gè)積極的、和諧的、具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)，因?yàn)椴皇且粋€(gè)人能完成所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)，自身只是工作一部分，做好工作要與他人積極配合好。如果缺少團(tuán)隊(duì)意識(shí)，就是一盤散沙，沒有凝聚力，完成業(yè)務(wù)就無從談起。

3.學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任。進(jìn)場(chǎng)，才發(fā)現(xiàn)自己的單純。在大學(xué)里，你是個(gè)“自由人”，你所承擔(dān)得較少;特別是，當(dāng)你犯錯(cuò)誤時(shí)，你的老師經(jīng)常耳提面命的教導(dǎo)你，將你引入正確的道路。但在，中沒人會(huì)為你的錯(cuò)誤買單，你必須變成熟，變強(qiáng)大，承擔(dān)你該承擔(dān)的，為你負(fù)責(zé)，為你的客戶負(fù)責(zé)，為你的公司負(fù)責(zé)。

4.通過一次次的學(xué)習(xí)，使自己不斷熟悉工作流程，工作內(nèi)容，加深對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，將理論與實(shí)踐的相結(jié)合就能更好的服務(wù)于該崗位，要一次比一次有進(jìn)步，每一次都爭取做到最好。

5.必須了解待人處事的基本禮儀。步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。

6.工作態(tài)度決定一切。有句話說得好：“態(tài)度決定高度”在工作態(tài)度上，對(duì)待工作，必須仔細(xì)認(rèn)真，一點(diǎn)馬虎，可能就會(huì)給公司帶來很大的損失，對(duì)于上司交代的事情，必須認(rèn)真完成，對(duì)于自己在工作中不明白的事情，必須問清楚，實(shí)在記不住，可以記在筆記上。對(duì)工作中的錯(cuò)誤也要記下來，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。養(yǎng)成認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為以后自己職業(yè)生涯的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

7.這次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好;相信，此次國際貿(mào)易實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。

總之，最主要的是要有一顆真誠的心去與他人溝通，老老實(shí)實(shí)做工作，用真誠感動(dòng)他人，這樣才能贏得他們以及同事領(lǐng)導(dǎo)的信賴。才能在以后的工作道路中越走越遠(yuǎn)，不斷前進(jìn)，一步步去實(shí)現(xiàn)自己最初的夢(mèng)想。

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇9

四個(gè)月來，我先后擔(dān)任過兩個(gè)高二（4）班的英語老師，相互認(rèn)識(shí)后，積極去了解學(xué)生，摸清學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，做到“因材施教”。在教學(xué)中認(rèn)真?zhèn)湔n、聽課、聽課，及時(shí)批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，促進(jìn)教學(xué)民主。學(xué)生學(xué)有所獲，不斷提高教學(xué)水平和思想意識(shí)，圓滿完成教育教學(xué)任務(wù)。在工作中，我堅(jiān)持提高思想政治水平和教學(xué)專業(yè)能力。教育也提出了新的改革，新課程的實(shí)施對(duì)我們教師的工作提出了更高的要求。我從各個(gè)方面嚴(yán)格要求自己，努力工作。提高專業(yè)水平，豐富知識(shí)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際和學(xué)生實(shí)際情況，勤勉盡責(zé)，使教學(xué)工作有計(jì)劃、有組織、有步驟地進(jìn)行。立足現(xiàn)在，展望未來，不斷努力，在今后的工作中取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對(duì)近年來的教學(xué)工作做一個(gè)總結(jié)，希望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，克服不足，總結(jié)和總結(jié)試課、繼往開來，推動(dòng)教學(xué)工作邁上更高的臺(tái)階。以下是我這四個(gè)月的教學(xué)工作總結(jié)：

一是要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是要上好課。為了教好一堂課，我做了以下工作：

(1)堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n。在備課中，我不僅要準(zhǔn)備學(xué)生，還要準(zhǔn)備教材和教學(xué)方法。根據(jù)教材內(nèi)容和學(xué)生的實(shí)際情況，我設(shè)計(jì)的課型、建議的教學(xué)方法，以及教學(xué)過程的程序和時(shí)間安排都做了詳細(xì)的記錄，教案也經(jīng)過精心設(shè)計(jì)書面。每節(jié)課都“備課”，每節(jié)課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，制作各種有趣的教具，吸引學(xué)生的眼球。課后及時(shí)總結(jié)課堂內(nèi)容，寫好教學(xué)后記，認(rèn)真收集每本課本的知識(shí)點(diǎn)，總結(jié)成套。

（2）認(rèn)真學(xué)習(xí)教材，了解教材的基本思想、基本概念，每一句話、每一個(gè)字，了解教材的結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)和難點(diǎn)，掌握邏輯知識(shí)，并能夠使用它們。隨意知道應(yīng)該添加哪些信息以及如何教好它。

(3)了解學(xué)生原有知識(shí)和技能的好壞，興趣、需求、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能遇到哪些困難，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

（4）考慮教學(xué)方法，解決如何把掌握的教材教給學(xué)生，包括如何組織教材，如何安排每個(gè)班級(jí)的活動(dòng)。高二學(xué)生的基礎(chǔ)還比較差，所以我盡量用最簡單的語言在課堂上授課，力求在一定時(shí)間內(nèi)讓學(xué)生掌握最好的。復(fù)習(xí)過程非?？菰铮虼嗽谡n堂上激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣顯得尤為重要。興趣是最好的老師。有了興趣，學(xué)生就會(huì)產(chǎn)生求知欲，把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種樂趣，而不是一種負(fù)擔(dān)。只有在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果，才能避免未來學(xué)習(xí)的兩極分化。英語課堂既是吸收知識(shí)的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是內(nèi)化技能的訓(xùn)練場(chǎng)，但有限的時(shí)間并不能讓學(xué)生充分適應(yīng)和消化這些技能和知識(shí)。利用一定的時(shí)間復(fù)習(xí)和鞏固所學(xué)知識(shí)，訓(xùn)練相應(yīng)的技能，是提高學(xué)習(xí)效率不可或缺的重要環(huán)節(jié)。我的具體做法是將語言教學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來。在課堂上，我盡量結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，給學(xué)生講政治、歷史、社會(huì)等方面的新聞和幽默。課后多與學(xué)生交流，了解學(xué)生的需求和對(duì)課堂知識(shí)的掌握情況。而課后，學(xué)生們也被分配做一些綜合能力的功課。例如，每天兩次閱讀理解和一次完形填空。另外，我會(huì)在教學(xué)中精心設(shè)計(jì)相應(yīng)的課后練習(xí)，讓學(xué)生學(xué)以致用；如果課堂是學(xué)習(xí)一些基本的語言點(diǎn)，我會(huì)給學(xué)生一些相應(yīng)的訓(xùn)練，鞏固課堂所學(xué)的知識(shí)。 ，并知道如何在實(shí)踐中應(yīng)用它；如果課堂教學(xué)是閱讀，我會(huì)給出一些關(guān)鍵詞讓學(xué)生復(fù)述課文。沒有課后練習(xí)的復(fù)習(xí)和鞏固，學(xué)習(xí)效果就會(huì)大打折扣，效率也不會(huì)提高。講座生動(dòng)有趣。當(dāng)我講課時(shí)，我盡量做到生動(dòng)有趣。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，我經(jīng)常在學(xué)生身上穿插一些英文歌曲和電影片段，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2.努力提升我的課堂技巧，提高教學(xué)質(zhì)量，讓講解清晰、條理、準(zhǔn)確、條理、準(zhǔn)確、感性、生動(dòng)，做到線索清晰、層次分明，用詞簡潔全面，語言通俗易懂。在課堂上要特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生之間的交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得輕松、輕松、快樂；學(xué)生盡量用嘴、手、腦；同時(shí)，在每堂課中，充分考慮到各個(gè)層次學(xué)生的學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，使各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?，F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上中文課，甚至以前討厭中文的學(xué)生也樂于上課。

第三，與導(dǎo)師溝通，謙虛地詢問其他英語老師。談到教學(xué)，必須提出疑問。在每一章的學(xué)習(xí)中積極征求其他教師的意見，學(xué)習(xí)他們的方法。課后積極參加講座，虛心向同齡人學(xué)習(xí)教學(xué)方法，多聽老師的課，邊聽邊講，吸取別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短，改進(jìn)教學(xué)等級(jí)。并經(jīng)常邀請(qǐng)其他老師聽課，征求他們的意見，改進(jìn)工作。同時(shí)，培養(yǎng)多種興趣愛好，去圖書館看書，不斷拓展知識(shí)范圍，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。

四、改進(jìn)作業(yè)的批改：安排作業(yè)，使之能閱讀、提煉。有針對(duì)性和分層。為了做到這一點(diǎn)，我經(jīng)常去各大書店搜集資料，篩選各種輔助材料，力求每次練習(xí)都能達(dá)到最大的效果。同時(shí)，及時(shí)認(rèn)真地批改學(xué)生的作業(yè)，分析記錄學(xué)生的作業(yè)，對(duì)學(xué)生在作業(yè)過程中遇到的問題進(jìn)行分類總結(jié)，進(jìn)行透徹的點(diǎn)評(píng)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法。相關(guān)情況，以便有針對(duì)性。

五、做好課后輔導(dǎo)工作，注意分層教學(xué)。課后，針對(duì)不同層次的學(xué)生提供相應(yīng)的輔導(dǎo)，滿足不同層次學(xué)生的需求，避免一刀切的弊端，同時(shí)加大對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度。對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)不僅限于學(xué)習(xí)知識(shí)的輔導(dǎo)，更重要的是思想的輔導(dǎo)。要提高成績不佳者的表現(xiàn)，首先要解決他們的問題，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性和必要性。讓他們對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。以各種方式激發(fā)他們的好奇心和自我激勵(lì)，讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)不是任務(wù)，也不是痛苦。比較好玩。這樣你就可以有意識(shí)地把你的身心投入到學(xué)習(xí)中。就這樣，后進(jìn)生的蛻變，從原來的簡單粗暴、強(qiáng)迫學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂X求知。讓學(xué)習(xí)成為他們自我意識(shí)努力的一部分。在此基礎(chǔ)上，教他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)和提高他們的技能。并認(rèn)真細(xì)致地做好疏漏的補(bǔ)齊工作。后進(jìn)生通常有許多知識(shí)差距。這些都是后進(jìn)生轉(zhuǎn)型過程中的絆腳石。在做好后進(jìn)生改造工作時(shí)，要特別注意給他們補(bǔ)課，補(bǔ)上之前學(xué)過的知識(shí)空白。這樣，他們學(xué)習(xí)容易，進(jìn)步很快，興趣和好奇心也會(huì)增加。

六是積極推進(jìn)素質(zhì)教育。新課改提到要以提高學(xué)生素質(zhì)教育為主導(dǎo)思想。為此，我在教學(xué)工作中，不只是傳授知識(shí)，而是注重學(xué)生能力的培養(yǎng)，把知識(shí)技能的傳授與智力和能力的發(fā)展結(jié)合起來。向上，在知識(shí)層面注入思想情感教育的因素，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。學(xué)生的各種素質(zhì)都能得到有效的發(fā)展和培養(yǎng)。

七、本學(xué)期英語閱讀占很大比重，尤其是考試。我教的兩個(gè)班的學(xué)生都不是特別擅長閱讀。今后，閱讀理解的復(fù)習(xí)將是一個(gè)重點(diǎn)。復(fù)習(xí)時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

(1)提高學(xué)生的閱讀量。閱讀速度要求為每分鐘 48.5 字或以上。

（2）培訓(xùn)的題材要多樣化。包括日常生活、風(fēng)俗、傳記、文化教育、社會(huì)、歷史地理、科技、政治、經(jīng)濟(jì)等。你不能只局限于某個(gè)主題。

(3) 流派多樣化。包括說明文、記敘文、議論文、應(yīng)用文等。

(4)讓他們了解閱讀理解的主要題型。

(5)掌握必要的閱讀理解解題技巧。

（6）做閱讀理解，還要善于把握關(guān)鍵詞，如接續(xù)詞，除此之外，但是，從不等。

在教學(xué)工作中，我的努力得到了回報(bào)，我班的表現(xiàn)也很出色，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的肯定。進(jìn)入21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師素質(zhì)提出了更高的要求。在今后的教育教學(xué)工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格自我，不斷努力充實(shí)自己，提高自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)長處，糾正短處，開拓進(jìn)取。為祖國的教育事業(yè)而努力，為更美好的明天貢獻(xiàn)力量。

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇10

實(shí)習(xí)結(jié)束。首先感謝公司為我提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诠ぷ髦械南ば慕虒?dǎo)，感謝同事們的協(xié)作支持。

十多年的學(xué)習(xí)即將結(jié)束。實(shí)習(xí)期間，我去社會(huì)進(jìn)行了一次熱身運(yùn)動(dòng)。畢業(yè)后，我們買了一個(gè)新的起點(diǎn)。新的征程艱辛而廣闊，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

通過這次實(shí)習(xí)，我主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)。

1.首先是個(gè)人角色的轉(zhuǎn)變和人際關(guān)系的轉(zhuǎn)變——從學(xué)校的學(xué)生到在未知領(lǐng)域從零開始學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生，熟悉的校園也變成了陌生的事業(yè)單位，身邊的人也變了角色，老師變成了領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成了同事，相處的方式完全不同了。在這樣的轉(zhuǎn)變中，人們對(duì)溝通的感知非常蒼白。所以第一次覺得自己并沒有想象中的那么善于溝通。當(dāng)然，適應(yīng)新環(huán)境是需要一個(gè)過程的，所以我相信時(shí)間和實(shí)踐會(huì)讓我快速完成這個(gè)角色轉(zhuǎn)換，真正融入這個(gè)環(huán)境和這個(gè)群體。

2.在心理上努力適應(yīng)新環(huán)境的同時(shí)，最大的體會(huì)并不是在實(shí)際工作中的收獲。尤其是在實(shí)習(xí)期間，我看到了工人和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作的態(tài)度，認(rèn)真負(fù)責(zé)。對(duì)于我們的養(yǎng)殖業(yè)，我們必須有更多的關(guān)心和愛，這樣我們才能把工作做得更好。工作中遇到的困難很多，都是領(lǐng)導(dǎo)的決策和職工團(tuán)結(jié)一致把工作做得更好的努力。讓我看到團(tuán)結(jié)、智慧和愛的偉大力量。

3. 走出校門，步入社會(huì)，不要把期望定得太高。

因?yàn)槠谕酱螅赡芫驮酱?，但是適當(dāng)?shù)钠谕驮竿€是非常必要的。我不能認(rèn)為我讀了多少書，寫了多少字，聽了多少課，我很了不起。畢竟，我們?cè)谏鐣?huì)上還是一個(gè)初出茅廬的新人，沒有任何實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)不如工人的經(jīng)驗(yàn)，甚至比領(lǐng)導(dǎo)還遙遠(yuǎn)。告別學(xué)校生活，開始社交生活。進(jìn)入社會(huì)后，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷的成長和擴(kuò)展自己的知識(shí)，這樣才能在社會(huì)中占有一席之地，更好地融入這個(gè)社會(huì)。

4. 多聽，多看，多想，多做，少說

判斷你是否勝任這份工作的關(guān)鍵在于你對(duì)工作的態(tài)度。態(tài)度對(duì)了，工作才能更好地進(jìn)行。如果你態(tài)度不好，即使你有很大的優(yōu)勢(shì)，你也不會(huì)做好你的工作。我們才剛剛來到這樣的環(huán)境，我們應(yīng)該多看別人怎么做，多聽別人說什么，然后多想想自己。在工作中，我們要多做少說無用的事情。因?yàn)樽銎饋肀日f出來更實(shí)際。

5. 少抱怨

在我們的工作環(huán)境中，有些人可能會(huì)覺得這個(gè)地方不好，同事的工作不如自己想的那么好，經(jīng)常抱怨。影響你的工作心情。不僅工作做得不好，還增加了工作壓力。

所以盡量去解決和適應(yīng)存在的問題，看到好的一面，這樣才能保持對(duì)工作的熱情。

6.善待他人，和睦相處，加強(qiáng)與同事和領(lǐng)導(dǎo)的溝通

從學(xué)校到實(shí)習(xí)單位，一切都變了，所以相處之道是不如學(xué)校，所以要及時(shí)調(diào)整自己，但要善待他人，與人和睦相處，多與同事交流，多與領(lǐng)導(dǎo)交流。我想這會(huì)更好地讓我們及時(shí)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

7. 犯錯(cuò)并不可怕，只是害怕一次又一次地犯錯(cuò)。

每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò)。第一次犯錯(cuò)也沒關(guān)系。每個(gè)人都會(huì)主動(dòng)幫你改正或原諒你，但同樣的錯(cuò)誤永遠(yuǎn)不會(huì)再被解釋了。

8.自尊和尊重他人

在新的環(huán)境中，嚴(yán)格要求自己，尊重自己，尊重他人是非常重要的。無德無才，則此為危品。總之，畢業(yè)實(shí)習(xí)給了我人生中第一次寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入社會(huì)后，雖然還有很多東西要學(xué)，要吸取很多教訓(xùn)，但無論是心態(tài)還是技能，我都做好了充分的準(zhǔn)備?，F(xiàn)代社會(huì)是殘酷的，但只要我努力，努力，我相信我的事業(yè)一定能綻放出他的光芒！

法學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié) 篇11

通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。

1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。

2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識(shí)的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。

因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)男人。為自己的未來奮斗的人，為將來打拼，這種感覺很好，雖然在這段期間有謝不適應(yīng)，也有過要放棄這份工作去找個(gè)輕松點(diǎn)的活，但我最后還是干到了現(xiàn)在，我想我在未來的一段時(shí)間還會(huì)干下去，并干的更好。

這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會(huì)在深思后再做決定。工作讓我學(xué)到的不僅僅是工作的知識(shí)，更重要的是我學(xué)會(huì)了怎樣去面對(duì)社會(huì)上的各種問題。我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。我會(huì)為自己的將來努力，努力去創(chuàng)造我自己的歷史!

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