方案策略(精品14篇)。

成功的人都有一定的目標，他們會有計劃地去行動。當我們希望盡快實現(xiàn)工作目標時，我們需要準備多個工作方案。制定方案是一個不斷調整的過程。那么，制定一份出色的方案有哪些要點呢？以下是一篇關于“方案策略”的文章，供大家參考和閱讀！歡迎您提供寶貴意見！

方案策略【篇1】

每年的暑期都是一個留學的高峰期，在這段時間，有留學打算并開始認真的關注留學的學生和家長越來越多。

在眾多留學目標國中，德國擁有嚴謹?shù)慕虒W方式和高質量的教學成果，隨著越來越多的高中生畢業(yè)后選擇出國留學，除了在國內讀大學之外，更多的學生可以為自己的未來發(fā)展多一種選擇。

需要關注的留學政策：

關于高中畢業(yè)留學德國，需要注意的政策上的變化有兩點：一是自保金的數(shù)額有所微調，赴德國留學的自保金從每年的7716歐元調整到目前的7608歐元;二是學習能力考試正式開始在中國實施，學習能力考試是一項針對國外學生的審核，簡稱TestAS，考試由語言測試、核心測試和專業(yè)思維能力測試三部分組成，一年有兩次考試。

高中畢業(yè)的留德策略：

一般來說，高中畢業(yè)的學生想要申請德國的大學，需要參加高考并被正規(guī)大學的本科或大專錄取，達到這個要求之后才能夠提出申請。如果學生考入的是一所211大學，學習一個學期后方能申請，如果不是211大學，需要學滿三個月后才能夠申請。

據(jù)了解，目前中國學生高中畢業(yè)后直接申請赴德留學的人數(shù)并不多，而且門檻相對較高。德國方面具備招收中國高中畢業(yè)生資格的學校主要有以下幾所：亞琛應用技術大學、米特維達技術大學、艾森經(jīng)濟管理學院和多特蒙德應用技術大學，這些學校大都是應用技術類型的大學，專業(yè)以理工科為主。中國的高中畢業(yè)生需要參加這些德國院校的招生考試，語言和數(shù)學是考試的主要項目。通過考試后，在德國進行一年的預科學習后，進入學校進行專業(yè)學習。

除此之外，還有一種不為人所熟知的DSD考試，DSD的`全稱為“德語語言證明”，它是德語語言考試中唯一一個德國官方舉辦的考試，根據(jù)歐洲共同語言認證標準，分為A1、A2、B1、B2、C1和C2幾個等級，中國的高中畢業(yè)生，如果可以通過DSDII級(即至少1200個德語學時)，并同時被國內的211大學錄取，就可以直接申請德國任何一所大學本科，不用讀預科。由于這種方式對學生的德語學習時長有嚴格限制，因此大部分學生選擇的仍是第一種預科留學方式。

留學德國的費用：

由于之前德國的大學都是免學費，很多高校依賴政府對教育的撥款，但是這種學費全免的制度也產(chǎn)生了很多弊端，如學生不珍惜在校的學習時間，學校和政府資源的浪費等。如今，德國的很多州開始對本國和外國學生收取一定學費，但這筆費用相對低廉，每學期約為500歐元，學生需要負擔的只是大學期間的生活費用，一年所有費用的總和約為5—6萬人民幣，而且德國現(xiàn)在仍有部分公立大學是免學費的。

方案策略【篇2】

一片嘆息

曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。

一地螞蟻

曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。

一個方向

不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通常可以從以下幾個途徑考慮：

1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。

營銷氛圍的營造首先應該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調、大小、字體的顏色、包裝盒的材質、圖案的搭配比例等等都要精心設計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。

2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢

終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、POP、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。

3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人

專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費，屬廣撒網(wǎng)型，結果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫(yī)學、藥學知識?？邶X伶俐，善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。

4、終端店員——錦上添花者

與全體店員保持良好的關系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當?shù)奶岢?。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內的第一推薦率。

5、消費者口碑——重磅殺傷武器

這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關重要。想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當?shù)奈镔|鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果；不要用物質利益進行誘導；一定要征得患者同意，發(fā)至內心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。

6、電話、短信——新型征服工具

電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯(lián)系。

7、康復健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體

在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。

8、消費者的家——直搗黃龍府

把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關鍵。

方案策略【篇3】

按照目前旅店情況，首先樹立“以市場為先導，以銷售為龍頭”的思想;為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實施。

1、__年全市旅店客房10000余間，預計今年還會增長1~2個旅店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當猛烈，“僧多粥少”的征象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

三、今年與本店競爭團隊市場的旅店有：鴻運大旅店、海外大旅店、?？谫e館、海景灣大旅店、長升旅店、宇海大旅店、海潤旅店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。

4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大旅店、長升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。

五、預測：新旅店相繼開業(yè)團隊競爭更加猛烈;散客市場仍保持平衡;會議市場潛力很大。

1、三星級旅店地理位置好。

2、老三星旅店知名度高、客房品種全。

三、餐飲、會務設施全。

4、四周高星級旅店包圍、設施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有差距。

作為市內中檔驢友商務型旅店，充分闡揚旅店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：⑴國內尺度團隊。(2)境外驢友團隊。(3)中檔的的商務散客。(4)各型會議。

一、客源市場分為：

⑴團隊---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)

(2)散客---首先海口及周邊地區(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務公司。

(3)會議---當局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司

1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個月)

a類：省中旅、海王、風之旅、非官方的、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風、海航商務、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

⑴不變b類客戶，逐步提高b類價格。

(2)大力成長b類、d類客戶，擴大b、d類比例。

2、境外團旅行社：

三、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風之旅、金椰風、非官方的、海航商務、國航風情等。

在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，天天業(yè)務收入，月度完成任務及各月份工作重點。

方案策略【篇4】

優(yōu)化識字方法

提高識字效率

吳忠市朝陽小學

買學梅

識字教學是小學低年級語文教學的重點，也是閱讀和作文教學的基礎。新的語文課程標準第一學段對識字的要求是：讓學生喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。因此，小學生低年級識字教學顯得十分重要。低年級要求小學生認識常用漢字1800個左右，其中1200個左右會寫。而漢字數(shù)量多既難認又難記，往往是老師教起來感到枯燥，學生學起來覺得無味。所以我們必須運用多種方法和手段進行識字教學，激發(fā)學生的學習興趣，提高學生的識字能力，鞏固識字教學的成果。對于一個六、七歲的孩子，如何讓他們喜歡學習漢字，有主動識字的愿望呢?一直從事低段語文教學的我認為可以嘗試這樣做：

一、編謎識字法

低年級學生對謎語有濃厚的興趣。為了能讓識字教學變得活潑有趣，我在教學過程中利用學生的心理特點，將謎語與學生的識記生字聯(lián)系起來。除了編謎讓學生猜字外，更主要的是引導學生抓住某些漢字的字形特點，進行聯(lián)想，學著編謎語。教學“閃”字時，先引導學生把字拆分成“人”“門”，在老師的動作暗示下，學生心領神會，編出了謎語“人很快進了門”，學生不僅記住了字形，還懂了字義呢。又如“岸”字是小學階段學生容易寫錯的一個字。教學中，我引導學生編出謎語：山下開工廠，廠里有頭牛，這頭牛少了耳朵還不出頭。我通過進一步引導，讓同學們更加清楚地認識到“岸”的下邊既不是“?！保膊皇恰拔纭?，而是“干”。學生學著編謎語，一定會認真分析字形，抓住特點。這樣的過程，調動了學生的積極性，在學生的主動參與中，在輕松的氣氛中，難點已化解。同時，發(fā)展了學生的想像能力和表達能力。

二、游戲法

識字教學的“機械化”，枯燥無味，很容易引起學生的厭煩情緒，從而影響學習效果。在教學中，我嘗試設計各種與生字聯(lián)系起來的游戲，引起學生的學習興趣，激發(fā)學生的學習積極性，從而有效地提高識字教學的質量。例如：

（一）找朋友。我把生字卡發(fā)到同學的手中，一個學生高舉“驕”字說：“我是‘驕’，我的朋友在哪里？”另一個拿著“傲”的學生馬上出來和“驕”放在一起，說：“我是‘傲’，你的朋友在這里?！比帻R讀“驕傲”。

（二）摘蘋果。我先畫出一棵蘋果樹，再把寫有形近字的蘋果形卡片貼到果樹上，如：“狼、狠”，“搶、掄”，“涌、踴”等。教師讀哪個字，就讓學生把帶有這個字的蘋果摘下來，然后用這個字口頭組詞。

（三）郵遞員送信。指派一名同學當郵遞員，拿著寫有詞語的信封，給教室里的同學發(fā)，其他同學邊拍手邊說：“叮鈴鈴、叮鈴鈴，郵遞員送信忙，送到哪里去？送到我手中?！蹦玫叫诺耐瑢W站在講臺上依次讀出信的內容。

三、巧用廣告詞助識字法

隨著視聽時代的到來，學生們擴大了知識來源的渠道。大多數(shù)情況下，學生在獲取知識時是無意識的（尤其是小學生）。在教學活動中，我們可以巧用孩子平時積累的“無意識”知識，幫助語文教學，在無意識積累與課本知識之間搭起一座橋梁，從而取得事半功倍的效果。我在識字教學實踐中，嘗試借助一些常見廣告詞幫助學生進行記憶，提高了大家學習的興趣，使學生們對新字的掌握既快又牢固。

例如，學習“紙”字，左邊是纟，右邊是氏，“氏”在現(xiàn)代漢語中很少見，極易寫錯。如何幫助學生掌握呢？我注意到每天在中央臺的動畫片前都有一則“樂百氏”廣告，由于“小燕子趙薇”的加盟，孩子們愛喝也愛看。在講解“紙”時，我就拿了一瓶“樂百氏”，通過提示請同學們觀察，“紙”的右邊是什么？學生們很快就聯(lián)想到平時所看，我又把平時的無意記憶“氏”加以強化，傳統(tǒng)教學中的難點就這樣解決了。

四、順口溜識字法

順口溜識字法是根據(jù)漢字的結構，先分析部件或筆畫的特點，然后編成順口溜以幫助學生記憶字形的一種識字方法。這種方法以其幽默風趣、瑯瑯上口的特殊魅力深受小學生喜愛。時隔二十多年，我還對兒時所學的幾個識字順口溜記憶猶新。實踐證明，順口溜識字法確實能滿足兒童的好奇心，激起他們學習和識記漢字的濃厚興趣。順口溜識字法的難點在于順口溜的編寫。根據(jù)我的實踐和體會，識字順口溜的編寫可以從以下幾方面進行。

（一）依據(jù)字形進行分析性編寫。先分析漢字的形體由哪些部件構成，然后將這些部件編進順口溜。例如：美：羊字沒尾巴，大字在底下。蒜：二小二小，頭上長草。

（二）依據(jù)字形進行聯(lián)想性編寫。在分析編寫的基礎上，對組成漢字的個別筆畫或部件進行聯(lián)想后編進順口溜。例如：匹：三面有墻一面空，有個幼兒在當中。金：一個人，他姓王，口袋裝著兩塊糖。

（三）依據(jù)字形進行形象編寫。漢字的筆畫部件往往具有某種形象性，利用這一特點，可以編出不少識字順口溜。例如：回：四四方方兩座城，小城藏在大城中。

（四）依據(jù)字形進行涉義形編寫。將字形和字義都編入順口溜中。例如：美：兩朵鮮花插頭上，王家大姐最漂亮。七：十字尾巴彎彎，算算比十少三。

（五）依據(jù)形聲字的特點進行歸類性編寫。在識字教學中，我發(fā)現(xiàn)，當一個字練習口頭組詞時，往往學生能組好多詞，但往往幾個同音字區(qū)別不開，張冠李戴。為了讓學生能掌握漢字的音形義，我還采取了讓學生早辨析漢字，把一組常用的同音或者形近字編成順口溜，以漢字的形式出現(xiàn)，讓學生分析比較，這樣學生記得快，區(qū)別清。同時還培養(yǎng)了學生動腦思考的好習慣。如在學習《丁丁冬冬學識字》中，我把“清、請、情、青、睛、”變成順口溜：“有水才說清，有言才說請，有心想事情，有日天氣睛，青島、青蛙叫。”讓學生比較記。再通過練習，“今天天氣（）朗，我們來到小河邊。小河里的水真（）??！我們站在岸邊，突然，從草叢里跳出一只?。ǎ┩堋Ｎ覀冋蜃阶∷?，老師過來說：（）不要捉青蛙，青蛙是益蟲，它能為我們做好事（）。”這樣學生就區(qū)別開這幾個字了。有的學生回家還教爸爸媽媽。下課玩跳皮筋還背著順口溜。

托爾斯泰說過：“成功的教學所需要的不是強制，而是激發(fā)學生的興趣?！闭Z文課堂應是情趣和夢幻的棲息地，讓課堂充滿情趣。這不僅是低年級孩子的心理需求，也是語文教學識字教學的需要。語文生來就是為著放飛兒童的夢想而存在的，每一個漢字都可以激發(fā)孩子無窮的想像，一個個漢字連綴起來就是一片放飛的天空。因此，在實際教學過程中，我深入挖掘教材中直觀形象的因素，利用漢字本身的規(guī)律，借助形象化，趣味化的教學手段，調動學生在觀察、聯(lián)想、比較、思考、游戲中生動愉快地識字，有效地激發(fā)兒童學習語文的興趣，充分發(fā)揮學生的想像力，促進其思維得到生動活潑的發(fā)展，從而使識字教學事半功倍。

方案策略【篇5】

一、課題的提出

從我們學校語文識字教育來看，識字是學生再學習的基礎，這是學生終身學習與終身發(fā)展的最基本的工具，作為中學生應責無旁貸的學會并掌握它。新課程標準對識字中應“學會”的字要求是：1、讀準字音；2、認清字形；3、了解字詞在語言環(huán)境中的意思；4、正確書寫。并指出：通過這些字的教學，達到掌握漢字的基本筆畫和常用的偏旁部首，能按筆順規(guī)則用硬筆寫字，注意間架結構，書寫規(guī)范、端正、整潔，初步感受漢字的形體美。在識字與寫字的實踐中讓學生喜歡漢字，具體到七——九年級識字與寫字的要求為三條：一“是能熟練地使用字典、詞典獨立識字，會用多種檢字法，累計認識常用漢字xxx個，其中xxx個左右會寫”；二是“在使用硬筆熟練地書寫正楷字的基礎上，學會規(guī)范，通行的行楷字，提高書寫的速度”；三是“臨摹名家書法，體會書法的審美價值。很顯然，這是在小學識字、寫字的基礎上對中學生書寫漢字提出了更高的要求，不僅正確，還要美觀，尤其是第三條要求學生在認讀拼寫方塊字的同時，要認同方塊字的文化價值，感受方塊字的文化底蘊和美感，使學生在情感態(tài)度和價值觀方面得到熏陶。

可是中學生錯別字現(xiàn)象卻呈日益上升趨勢，這與新課標的要求、教育的目的、不斷發(fā)展的社會需要是背道而馳的。錯別字導致的后果是眾所皆知的：影響中學生的書面表達、交流和更好的認識客觀事物，也使識字教學在語文教學中的作用受到一定的影響。那么，如何來減少中學生的錯別字現(xiàn)象呢？本課題試從中學生錯別字產(chǎn)生的原因來尋求策略，探究方法。

二、課題的界定

1、錯別字：顧名思義是指錯字和別字。在古代也稱作“白字”。

2、“錯字”是指寫字時因筆畫或構件錯誤，寫成了本無其字的字。如把“氏”字寫成了“氐”。

3、“別字”是指寫字時，因形、音、義的影響，把甲字寫成了乙字，俗稱白字。如把“作業(yè)”寫成了“做業(yè)”。

本課題擬對“錯別字”作一實驗研究，探求中年級學生“錯別字”的常見類型、形成原因等問題,力求找出積極的預防措施，并在此基礎上進行以減少“錯別字”發(fā)生率為目標的研究。

三、課題研究的目標

1、通過研究找出中學生書寫錯別字的成因以幫助他們糾正錯別字、杜絕錯別字的書寫，養(yǎng)成良好的書寫習慣，奠定堅實的語文基礎，提升他們的語文素養(yǎng)。

2、把好學校教育這個源頭，從根本上減少、杜絕錯別字的書寫，使我們的母語更加規(guī)范化純潔化。

3、減少、杜絕因錯別字的書寫給社會、生活帶來的不和諧，讓我們的社會因此而更和諧健康。

四、課題研究的內容與途徑

（一）、研究內容

1、根據(jù)初中生的年齡特征與心理特點，找出常見錯別字，分析成因。

2、研究糾正錯別字的有效對策，提高學生錯別字的糾正效率，培養(yǎng)學生熱愛祖國語言文字，正確使用漢字的主動性和能力。

3、提高學生習作中生字的正確率，不寫白字，不獨創(chuàng)漢字，養(yǎng)成隨時查字典的好習慣。

4、提高學生識字寫字的質量，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。

（二）、研究途徑以及策略

1、尋找漢字的起源。

漢字文化，源遠流長。漢字的產(chǎn)生有獨特的演變過程。許多漢字的結構和寫法，與它的含義有著密切的聯(lián)系。通過對漢字的起源的認識，可以有效減少學生寫錯別字的可能性。同時，還有助于培養(yǎng)學生對漢字的學習興趣。通過組織開展有關實踐活動，如主題班會、舉行漢字起源知識講座等形式，讓學生認識到漢字產(chǎn)生、變化的過程，感受漢字的魅力。

2、組織學生開展社會錯別字調查活動，形成錯別字調查報告，使學生認識到錯別字給自己和別人帶來的麻煩，給社會造成的不良影響。

3、建立“錯別字醫(yī)院”，爭當“錯別字醫(yī)生”。

通過仔細觀察和辨別，每位同學都在活動中提高了寫規(guī)范字的意識，同時也培養(yǎng)了糾正自己作業(yè)中錯別字的意識和能力，切身體會到用規(guī)范漢字對我們的生活、學習和工作會產(chǎn)生重要影響。所謂的“錯別字醫(yī)院”，其實就是把平時容易寫錯的字收集起來，記錄在專門的一本小冊子里，并將正確的也記錄下來，通過對學生的強化訓練，減少學生寫錯別字的機率。同時，組織每個班級的同學開展“錯別字糾正比賽”，讓學生將平時寫錯的字一起收集起來，并開展比賽來糾正錯別字，通過良性競爭從而使學生加深印象，不寫錯別字。

4、培養(yǎng)隨時查字典的習慣。

隨著閱讀量的不斷增加，學生會不斷發(fā)現(xiàn)不認識的字和不能確定的字，而如果學生一遇到這種情況，能及時拿出字典查閱，有助于學生識字量的增長和閱讀能力的提高。反之，則影響學生識字能力和閱讀興趣。因此，讓學生隨時帶著一本字典，對小學識字教學和閱讀教學十分重要。另外，當學生遇到兩個容易搞混的字，往往會使學生產(chǎn)生錯覺，而這種錯覺一旦成為學生的一種行為記憶的時候，就會直接給學生產(chǎn)生一種假象，當?shù)诙斡龅降臅r候，他會對之前的選擇產(chǎn)生條件反射。因此，第一次遇到兩個容易混淆的字，一定要讓學生做出正確的選擇，查字典就是一種十分有效的途徑。

5、扎實寫字教學，鼓勵學生寫一手漂亮的漢字。

學習漢字最主要還是通過課堂教學。因此，教師在進行識字教學的時候，要有充分的課堂教學準備，有效提高課堂效率，正確引導學習方法，扎實學生的識字寫字基本功。同時，教師要培養(yǎng)學生良好的寫字習慣，引導學生注意寫字姿勢，讓學生把字寫端正、寫清楚，只有學生養(yǎng)成了良好的寫字習慣，錯別字的產(chǎn)生才會得到有效的制止。另外，教師還可以經(jīng)常性組織學生開展寫字比賽，對于學生的寫字作經(jīng)常性的評價和表揚、獎勵，促進學生寫字的積極性和興趣。

五、研究范圍與對象

七年級（1、2）班學生

六、研究步驟

本課題研究時間從xx年7月至xx年1月，為期半年。

1、研究準備階段（xx、9—xx、10）：

（1）進行前測，統(tǒng)計結果；

（2）了解學生作業(yè)中寫錯別字的情況，并作好記錄。

2、初步研究階段（xx、10—xx、11）：

（1）學生寫錯別字成因的分析研究；

（2）培養(yǎng)學生識字寫字興趣的研究；

（3）收集并記錄實驗所獲得的初步資料、數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計分析，及時反饋調整實驗方案保證下階段實驗順利進行。

3、深入研究階段（xx、11—xx、12）：

（1）進行減少“錯別字”發(fā)生的有效教學策略研究；

（2）培養(yǎng)學生良好的學習習慣和端正的學習態(tài)度；；

（3）繼續(xù)收集并記錄實驗所獲得的資料、數(shù)據(jù)，進行統(tǒng)計分析，及時反饋調整實驗方案保證下階段實驗順利進行。

4、研究總結階段（xx、1）：

（1）進行后測，得出研究結果；（2）整理、撰寫有關專題論文和課題研究報告。

五、成果形式

搜集的資料、調查報告、分析報告、論文、個案案例等。

xx年xx月

方案策略【篇6】

為全面推進構建有效課堂，根據(jù)五年工作規(guī)劃，特訂20xx年度工作實施方案。

　一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為指導，突出以生為本的教學理念，立足課堂教學研究，促進教師主角和教學方式的轉變，提升課堂課堂教學品質和效率，減輕學生學業(yè)負擔，全面提高教育教學質量。

　二、工作目標【W(wǎng)ww.wEi890.COm 唯美句子】

制訂構建有效課堂工作的五年計劃，理解教育局對以教導主任為主要對象的部分骨干教師的首期培訓。組織教師完成不少于20學時的有效課堂啟動培訓。全面啟動以提高效率為主旨的“有效課堂新模式”創(chuàng)立活動，修訂、健全各項教學管理制度，研究構成有效課堂評價體系和教學質量監(jiān)控評價體系。

　三、實施辦法

1、安排教師首期培訓，組織教師完成20學時的有效課堂啟動培訓。

2、全面啟動以提高效率為主旨“有效課堂新模式”創(chuàng)立活動。

瞄準一個目標——低耗時、高效益、輕負擔、高質量；

貫穿一條主線——喚醒學生的主體意識，落實學生的主體地位；

實現(xiàn)三個轉變——變注入式為啟發(fā)式，交學生被動聽課為主動參與，變單純知識傳授為三維并重；

摒棄四個無效——無效的提問、無效的講解、無效的討論（互動）、無效的訓練。

課堂教學要富于活力，要把學習方法的引導作為重要的目標，引領學生科學地讀書、思考、審題、解題，讓學生學會學習。每位教師每學年要在本校至少上一節(jié)有效課堂的展示課，并理解學校組織有效課堂的隨機檢查。

3、修訂、健全各項教學管理制度。按《教育教學月工作量化評分方案》評價教師，并與津貼掛鉤。

4、構建科學的.課堂評價體系。

學校為每位教師建立課堂教學評價檔案。每期組織一次以教研組為主的有效課堂評價。

5、實施校長、主任推門聽課制

校長和教導主任每期至少聽課20節(jié)以上，深入了解教與學的實情，提高指導教學的針對性，每月詳細點評一次。對發(fā)現(xiàn)低效或無效課，要找執(zhí)教者整改，一周后重聽隨堂課。

6、建立有效課堂的動力機制

學校建“以學評教”的教學管理機制，充分傾聽學生和家長意見，暢通信息反饋渠道，每期組織1次以問卷和座談為主要方式的“評教”活動。

方案策略【篇7】

盡管我國奶和奶制品的潛在市場很大，但是，目前的人均消費水平很低，奶和奶制品在城鄉(xiāng)居民家庭消費支出中所占比重較低。有統(tǒng)計資料表明，在我國奶和奶制品的主要消費者城鎮(zhèn)居民中.奶和奶制品的消費支出只占消費總支出的1.5%;占食品支出的3.98%。因此。我國乳業(yè)的發(fā)展必須把開拓市場，擴大城鄉(xiāng)居民奶和奶制品的消費作為重要的戰(zhàn)略措施。

加強宣傳，引導消費。近年來，食用乳制品的人數(shù)愈來愈多，乳制品的消費量也逐年提高。但是目前國內消費者對消費乳制品的重要性認識仍需進一步提高，對乳制品的消費觀念和消費習慣有待于進一步轉變，因此，企業(yè)要通過各種宣傳媒體，采取各種形式開展鮮乳及乳品營養(yǎng)價值和科學功效的知識宣傳，積極引導乳品消費。重點在中小城市和農村，引導合理膳食結構的調整。轉變消費者的消費觀念，使消費者認識到乳制品是一種最佳的有益健康的營養(yǎng)食品。改變消費者的消費習慣，建立消費者對乳制品的消費偏好，使乳制品逐步成為人們日常生活必備的營養(yǎng)食品，從而擴大整體乳制品的市場需求。

不斷建立完善銷售網(wǎng)絡。乳制品作為一種日用消費食品，消費者頻繁購買，注重購買的便利性，企業(yè)應采取密集分銷策略，加大分銷網(wǎng)點的密度，盡可能方便消費者購買。同時縮短渠道長度，利用超市、購物中心、連鎖零售、專賣店、特許經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式，發(fā)揮其在開拓市場、擴大銷售中的作用，建立起靈活、暢通、快速、穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡。

確保和開拓乳制品消費基地。根據(jù)群體的消費需求，以不同群體對象為主體，確保和開拓消費基地是必要的，如“學生奶”的消費基地開展之后，消費量大且相當穩(wěn)固;部隊營房的潛在消費量巨大：此外，快餐店等飲食業(yè)：鐵路、航空系統(tǒng);醫(yī)院、托兒所、幼兒園、老年公寓等都是應該開拓的消費基地。

方案策略【篇8】

銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：

一、綜合模式

綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經(jīng)過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。

二、專家模式

專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。

三、金融計劃模式

金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。

銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。

銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。

總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎及保險公司的營銷策略目標協(xié)調一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。

方案策略【篇9】

活動目的：

宣染七夕節(jié)氣氛，促進巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和力。

活動口號

情人節(jié)，你準備好了嗎?

活動時間

8月20日(農歷七月七日，俗稱七夕節(jié))

活動內容

一、“七夕情

人節(jié)計劃表”

在商場外制作一個情人節(jié)專欄，介紹本商場七夕節(jié)的活動內容，煽動目標顧客群體來本商場購買巧克力，布娃娃等來表白愛情，并為他們提供一個表白的平臺，促進本商場相關產(chǎn)品的銷售

如：其實“想要說聲愛你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣！”那么你應該這樣——到新華都購物廣場買一盒巧克力送她來表白愛意；帶她到新華都購物廣場來看“新華都情人劇場”；偷偷的到新華都服務臺填一張點歌單，讓商場的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白；最后拍張“拍貼樂”來當紀念。

相關支持：內容、制作——市場科

二、情人拍照

與一樓入口處“拍貼樂”聯(lián)合促銷，凡當日購物滿39元的情人可憑購物小票免費拍一組價值20元的雙人“拍貼樂”留念。

相關支持：聯(lián)合促銷談判——市場科

三、心情點歌

七夕當日你可到服務臺填一張免費點歌單，廣播將帶去你的“心意”。

七夕情人節(jié)點歌單

點歌人姓名、先生□小姐、表白對象姓名、先生小姐

表白內容

點歌內容：《說聲愛你》、《愛情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限時專送》、《愛情白皮書》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》、《信仰》、《愛你一萬年》

相關支持：點歌單制作——市場科、廣播支持——前臺科

四、情人節(jié)巧克力展

1、在二樓做一個巧克力堆頭；

2、其它相關商品端架前也可寫POP煽動目標顧客群體購買。如：布絨玩具、計生用品

相關支持：商品選擇——采購部、堆頭布置——市場科、POP——市場科

五、“情人劇場”

在三樓劇場安排上定8月20日播兩部精典愛情片，如：《飛天舞》、《泰坦尼克》

相關支持：影片選擇——市場科、劇場布置——市場科、POP——市場科、廣播支持——前臺科

方案策略【篇10】

經(jīng)營項目:書店

經(jīng)營地點:1號樓東北角

選擇該項目理由:

一:在學校開店我們的顧客主要是在校大學生，是以服務在校學生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得的利益。書可以說是除吃喝外需求的物品，這是很大的賣方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。二:學校圖書市場是一個特殊的市場，因為他沒有衰退期，如果經(jīng)營正當，可一直保持在繁榮期。在校學生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學生在不斷更替，靜態(tài)性是指學生數(shù)量在來學時間段內是不變的。動態(tài)性保持學生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。

三:學校周圍書店偏少，學生市場沒有得到很好的開發(fā)利用；

學校提供的場所地理位置非常好，是所有學生的必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。

市場分析:

一:目前學校有一個圖書館，校內校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書，外帶一些其他書籍。

二:這兩個小規(guī)模書店相比:校外龍源公寓內的書店經(jīng)營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚；校內超市的書店經(jīng)營狀況也很好，相比之下要差得多。

三:由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學生的期望預期，因此許多學生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團購的很少。

四:我們發(fā)現(xiàn)除了大四學生畢業(yè)時的跳蚤市場，學校二手書的市場基本是空白，但是很多學生手中有閑置的書籍，這是一重要的資源。

五:大學生作為一個相對成熟的群體，圖書消費的結構也是比較多元化的，因此我們可以看到除學術課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。

六:書店經(jīng)營者從學生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學生中多少有些意見。解決這個問題的方法就是定期舉辦活動回饋學生。

市場調查:

一問卷調查:

市場調查的方式有很多，市場調查表無疑是強有力方式之一，這關系到投資的方向和投資可行性；因為是在校園里開書店，定位就是在校大學生；以下是市場調查表（包含比例）:

11這些書你是打算

13你希望以什么價格來購買的二手書()

14你有書店有什么建議或意見？

對書店的建議和意見主要在價格上希望多打折，這也符合我們開書店的理念為學生著想。希望品種多一些，為大家提供免費的閱讀區(qū)（如果可以我們非常愿意去做）。提供其他的配套措施。

市場調查結論:

1、和課程有關資料是大學生的主要消費書籍，因此該類書籍是我們的主要

經(jīng)營項目。

2、與課程有關的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學生的要求。

3、除學習所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。

4、同學們對二手書也表現(xiàn)出很大興趣，同樣這也是潛在的巨大市場。

5、圖書價格偏高，同學們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。

二成本預算:

由于店鋪由學校提供，店鋪租金可以免除

按照店鋪的面積，我們可以再進一步做個資金預算。一般說來，開書店要準備的資金包括三方面:

一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設備購置等；二是圖書的采購資金（商品成本）；

三是日常經(jīng)營費用，包括、人員工資、其他開銷等。

根據(jù)實地調查學校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預算

1、店鋪裝修:由于學校提供場所情況較好裝修費用2000元即可。

2、書架:中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。

3、營業(yè)設備:電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。

4、首期備貨的采購資金（指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價）:按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（如果在供應商那里可以獲得信用認可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至12000元。）收購二手書3000元。

5、人員工資:（除去經(jīng)營者）書店要1個店員吧，每月平均1500

方案策略【篇11】

一、指導思想

以黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，強化安全生產(chǎn)“雙基”工作,突出重點,樹立典型，穩(wěn)步推進，狠抓落實，工作計劃范文《企業(yè)安全標準化創(chuàng)建工作實施方案》。通過開展安全標準化工作，促使企業(yè)建立自我約束、不斷完善的安全生產(chǎn)長效機制,落實企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任,全面推進安全管理規(guī)范化﹑制度化、標準化，提高全系統(tǒng)企業(yè)本質安全水平。

二、任務目標和完成時限

在鞏固2007年安全標準化工作成果的基礎上，今年我系統(tǒng)有7家企業(yè)將通過省級、xxx市級、xxx市級驗收，預計在今年11月底前完成。

三、組織和實施

一、成立安全標準化企業(yè)創(chuàng)建工作領導小組。

組 長：

副組長：

領導小組下設辦公室，xxx同志兼任辦公室主任。

二、及時召開創(chuàng)建工作會議，明確指導思想、工作目標、工作重點、保障措施和時限安排。

三、每月召開一次調度會，調度和安排創(chuàng)建工作，及時掌握創(chuàng)建工作開展情況，并對下一步的.工作進行安排。

四、督促各行辦和創(chuàng)建企業(yè)要進一步統(tǒng)一思想，將標準化工作列入重要議事日程，抽調責任心強的專業(yè)技術人員，成立相應的創(chuàng)建標準化工作小組，集中精力抓好安全標準化的創(chuàng)建工作。

方案策略【篇12】

市場調查結果表明，消費者購買乳制品時，最為看好乳制品的質量因素，確保產(chǎn)品質量，是建立消費者對企業(yè)產(chǎn)品偏好的基礎。

加強奶源基地建設?！皟?yōu)質奶源做主”將引發(fā)中國乳業(yè)競爭新一輪大洗牌，要想出好奶，多出奶，必須重視奶源基地建設，包括區(qū)域布局、奶牛品種、飼料、飼養(yǎng)管理、疫病防治、機械擠奶、冷鏈運輸?shù)确矫?。在基地建設過程中，政府、企業(yè)和奶農應齊心協(xié)力，以市場為導向，以科技進步為動力，堅持產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和社會化服務相結合、良種良法相配套。

一是轉變生產(chǎn)方式，推進奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖。實現(xiàn)奶牛規(guī)?；B(yǎng)殖的生產(chǎn)方式有：發(fā)展大戶家庭牧場;乳品企業(yè)自己興辦規(guī)?；膛?，目前蒙牛、伊利都在建設自己的奶牛養(yǎng)殖場;通過股份合作的形式，建立專業(yè)合作經(jīng)濟組織。

二是在規(guī)?；幕A上實現(xiàn)集約化。其關鍵是擴大“兩良”覆蓋率：要提高良種覆蓋率。

首先要采用高質量的`凍精改良奶牛，其次要開展奶牛生產(chǎn)性能測定(DHl)等基礎性工作。要提高“良法”覆蓋率。首先要調整飼料結構，重點是調整作物種植結構，增加優(yōu)質牧草、全株青貯玉米的種植，提高其在飼料中的比重。其次，要大力推廣全混合日糧(TMR)飼喂技術。此外，建立奶牛主要疫病早期預報和防治技術以及常見病的快速診斷技術，開發(fā)奶牛主要疫病的新型環(huán)保型基因工程疫苗。

總之，要將奶業(yè)生產(chǎn)的關鍵技術進行集成，運用科技創(chuàng)新成果，構建安全、高效、優(yōu)質的標準化生與經(jīng)營基地。

推廣乳及乳制品在線檢測技術。在線檢測有利于企業(yè)質量檢驗人員對產(chǎn)品質量進行跟蹤，并及時進行調整;有利于企業(yè)提高產(chǎn)品質量，加強我國乳品企業(yè)在國際上的競爭能力。但是，我國乳品企業(yè)對乳品的在線檢測技術掌握很不夠，這就要求企業(yè)及科研人員較好地掌握乳制品的在線檢測技術及其設備開發(fā)，包括化學方法檢測、物理方法檢測和微生物快速檢測以及一些檢測儀器的研制。

建立乳品的科學的質量保障體系及標準。人世后與發(fā)達國家相比，我國乳業(yè)生產(chǎn)管理的標準不規(guī)范，甚至欠缺，并且產(chǎn)品質量標準滯后，導致產(chǎn)品質量低下。因此，我國應推廣HACCP、IS09000等質量管理體系，完善和修訂各種乳制品的國家標準、企業(yè)標準，尤其是乳制品國家標準要與國際接軌。要加強政府有關部門的監(jiān)管力度，要落實責任制度，以防失去市場，失去消費者。

方案策略【篇13】

今天的會議是市委、市**研究決定召開的，會議之前市長辦公會議、市委常委會議對去年招商引資工作取得的成績和今年招商引資工作的安排部署都進行了研究，這個星期市里開的會比較多，但只有今天的會議要求各區(qū)縣(市)**一把手參加，可見今天會議的重要性。今天的會議陳書記也非常重視，在此，我代表市委、市人大、市**、市政協(xié)對受表彰的先進單位表示祝賀，向為我市對外開放和招商引資工作做出突出貢獻、付出了大量心血的全市廣大招商干部表示衷心的感謝！希望全市干部職工以此次會議為新的起點，再接再厲，按照市委、市**部署要求，卓有成效地抓好年的招商引資工作。

下面我講四點意見：

1、 提高認識，進一步增強招商引資的緊迫感和責任感

我在很多會議上都說過，作為一個省會城市，一個西部城市，經(jīng)濟總量是非常低的，去年我市gdp是602億元，而市是635億元，比我市高出了33億元，在全國所有的省會城市里，我市的經(jīng)濟總量只比要稍好一點。要與省會城市相稱，最大的任務就是發(fā)展，要發(fā)展就要做大經(jīng)濟總量，做大經(jīng)濟總量靠什么，就要靠投資，靠產(chǎn)業(yè)，投資光靠銀行、靠**是不可能的，只有擴大開放招商引資，吸引外來資金。我們自己的投資非常有限。去年存款約1410億元，貸款約1400億元。完全靠我們自己發(fā)展是很困難的。

等地資源較多，國家投資也比較多，像這幾年的固定資產(chǎn)投資增長都在30%左右，主要是大電站、大煤礦，靠這些來拉動，固定資產(chǎn)投資、gdp增長都非常快。還有許多大型電站，投資數(shù)百億美元。我市國家重大項目較少，我市要發(fā)展靠什么，只有靠招商引資，不把招商引資做大做強，不把招商引資作為經(jīng)濟工作的主要抓手、主要的推動力來搞，的經(jīng)濟發(fā)展將是一事無成、甚至一潰千里。

如果不抓招商引資工作，光靠我市內增進因素是非常困難的，我市靠自我增長，自我繁殖的企業(yè)很少。我們經(jīng)濟增長的動力，只有靠招商引資，去年我市gdp增長14.7%，最近幾年我市每年增長近100億元，但是與周邊城市相比，還是有很大差距，所以說我市不發(fā)展不行，發(fā)展慢了不行，只有加快發(fā)展，快速發(fā)展、持續(xù)發(fā)展才是的唯一出路。

****在聽取石書記的工作匯報后，對我省發(fā)展提出三點要求，一是又好又快，二是能快則快，三是又快又好，首先還是要快。我市經(jīng)濟發(fā)展首先也要又快又好，現(xiàn)在必須要快速發(fā)展，高速發(fā)展，這是我們主要的動力，這就要求我們要做好招商引資工作。要樹立擴大開放是出路、招商引資是發(fā)展的思想。我們要真正把招商引資工作作為本市的主要工作。

2、 以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點，以項目為切入點，以形成產(chǎn)業(yè)集群效應為目標，形成招商引資新突破

要注重大項目和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，如磷礦，鋁工業(yè)，煤化工，旅游文化產(chǎn)業(yè)、農副產(chǎn)品，機械制造業(yè)，新材料、it產(chǎn)業(yè)，烏當區(qū)的電子信息，機械制造產(chǎn)業(yè)等，要圍繞這些產(chǎn)業(yè)來引進項目。要構建產(chǎn)業(yè)鏈，培育產(chǎn)業(yè)集群，壯大核心企業(yè)，建設重大項目。比如，在如何做大做強磷產(chǎn)業(yè)鏈方面有一些突破。

鈦工業(yè)的引進還有很多文章要做。各個區(qū)縣（市）要理清思路，從發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈方面來進行招商。另外，產(chǎn)業(yè)要進園進區(qū)，要注重園區(qū)的載體功能，現(xiàn)我市每個區(qū)縣（市）都有工業(yè)園區(qū)，我們既要節(jié)約土地，產(chǎn)業(yè)也要盡量往園區(qū)發(fā)展，是國家級的經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，但作用發(fā)揮得并不是很明顯，近幾年發(fā)展比較快，但主要靠房地產(chǎn)，在工業(yè)這塊增長不是很快，下步要考慮如何將產(chǎn)業(yè)引進園區(qū)，充分發(fā)揮國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的輻射帶動作用。

要重視特色產(chǎn)業(yè)招商的獨特功效，我市的特色產(chǎn)業(yè)主要是磷、鋁、煤、中藥等，要緊緊圍繞我市的這些產(chǎn)業(yè)特點來招商引資。

三、強化環(huán)境招商，務求在政策和服務上實現(xiàn)突破

陳書記說過，他要當環(huán)境書記，現(xiàn)在親商、安商的氛圍非常重要，我市各部門在吃、拿、卡、要現(xiàn)象雖然不是很嚴重，但是在我們一些部門還存在作風拖沓、不熱情、不熱心、不真誠為客商服務的現(xiàn)象，各部門要認真對待這個問題，認真抓好招商引資軟環(huán)境建設；二要切實提供優(yōu)質服務。權力就是責任，管理等于服務。做好服務工作，必須落實政策，但不能違反政策。

我市出臺的優(yōu)惠政策一定要落實，但是也不能盲目擴大優(yōu)惠范圍，同時，各區(qū)縣（市）不能在招商引資工作中有惡意競爭的情況發(fā)生，不能破壞我市招商引資環(huán)境。

4、 加強領導，增強招商引資能力，努力實現(xiàn)實實上的新突破

一是要增強招商能力，一些區(qū)縣長在這方面是做得是很不錯的，我們在招商引資工作中要有鍥而不舍的精神，為客商搞好服務，發(fā)現(xiàn)有好的企業(yè)，就要盯住不放。分管招商引資工作的區(qū)縣長也要加強學習，增強招商能力，這次換屆，各個區(qū)縣（市）分管招商引資工作的領導都進行了調整，大家要盡快進入角色，要抓好招商引資工作首先要熱愛這個工作，只有熱愛招商引資工作才會有激情來抓招商引資工作。

二是要狠抓工作的落實，招商引資工作歸根到底就是要抓落實，不光是搞項目簽約，最主要的還是要抓好項目的落實。今年要重點抓好幾個重大招商引資項目的實施。前段時間，我市在江蘇、上海開展招商引資活動。各區(qū)縣（市）要注意本次活動簽約項目的落實。

今年5月，我還將率隊赴新加坡開展招商引資活動。月份，要到開展招商活動。還要到外地參加省安排的一系列招商引資活動，做好這些重大招商引資活動簽約項目的落實工作。

去年我市招商引資引進內資完成了208億元，今年要達到250億元以上，如果不加強招商引資，我市今年的固定資產(chǎn)投資任務就很難完成，我市今年經(jīng)濟增長的勁頭和明年的后勁就會喪失，所以今天就要對各個區(qū)縣（市）招商引資目標進行分解。在目標分解中，市**不再分解招商引資任務給市直機關，但要對在招商引資工作中服務工作做得好的部門進行表彰，各個區(qū)縣對鄉(xiāng)鎮(zhèn)也不要再分解招商引資指標。

方案策略【篇14】

一、活動時間

20__年 月 日上午9：30

二、活動地點

湘桂盛世名城售樓部門前

三、活動目的

1.宣布新的限時優(yōu)惠政策，促成客戶認購簽約;促進湘桂盛世名城2期的銷售.

2.渲染氣氛，集聚人氣，制造火暴熱銷場面，堅定客戶信心;

3.借機與目標消費群及大眾進行公關交流;

4.促進公眾口碑傳播，提升湘桂盛世名城2期項目知名度，美譽度;

5.提升湘桂形象。

四、活動主題：

1. 湘桂盛世名城2期盛大開盤!

2. 湘桂盛世名城2期 超值戶型全新登場

3. 湘桂盛世名城2期 顯赫豪宅 搶購中!

4. 湘桂盛世名城2期 擁有幸福與榮耀!

五、活動主要內容

(一)、主持人介紹到位嘉賓和開盤議程

(二)、嘉賓講話 ;

(三)、開盤剪彩儀式;

(四)、文藝欣賞(樂隊現(xiàn)場演奏、風情勁舞演出);

(六)、抽獎活動

(七)、簽約/認購活動。

六、開盤現(xiàn)場布置

詳見效果圖和平面圖

七、活動前準備

1.提前 7天發(fā)布開盤活動信息。

2.確定開盤活動所需邀請的機構、相關人員以及新聞媒體界人士。

3.設計印刷請柬，并在活動日前兩天送達被邀人士，并達成承諾。

4.確定各方分工。

5.進行活動現(xiàn)場包裝(活動執(zhí)行公司)。

6.撰寫主持人串詞、嘉賓發(fā)言稿(推廣公司)。

7.合同文書、宣傳資料準備(湘桂公司)。

8.確定活動禮儀小姐、攝影攝像人員、發(fā)放禮品人員等(活動執(zhí)行公司)。保安、工作人員(湘桂公司).

9.相關人員聯(lián)絡電話單。

10.開盤活動簽到臺準備，禮品準備(湘桂公司)。

11.選房流程、銷控區(qū)等開盤展板準備(湘桂公司

七、活動流程

9：00，場地布置(舞臺搭建、背景板安裝完成、地毯、拱門、彩球、帳篷、沙灘椅等布置到位);剪彩工具、禮花準備到位(剪彩工具13套，氣動禮花炮12門);

9：10，活動負責人、聯(lián)絡人員、工作人員、置業(yè)顧問;

9：30，禮儀小姐、主持人到場;

9：30，嘉賓席、來賓席、嘉賓桌椅、簽到臺、音響設備及一切應用物品準備就緒;

9：30 舞獅隊到位(如有);

9：35～9：59音控師放背景音樂，攝像、攝影師到位;樂隊暖場，迎賓曲奏響;舞獅團舞獅

10：00～10：02，主持人對本次活動作簡介，并宣布開盤活動開始; 10：02～10：07，有請湘桂公司領導講話;

10：07～10：12，有請有關領導講話;

10：12～10：17，嘉賓講話

10：17～10：18，請剪彩嘉賓逐一登臺(共12人);

10：18，剪彩儀式正式開始，禮花齊發(fā)、鑼鼓喧天;

10：19～10：20，主持人宣布剪彩儀式結束，文藝表演活動開始; 10：20～10：25，勁舞開場 ;

10：25～10：28，主持人對開盤選房政策進行介紹，叫號.

對已經(jīng)認購的客戶，事先抽取排序號碼卡，并在休息區(qū)等待，欣賞節(jié)目，品嘗糕點，工作人員陸續(xù)分批(10人一批)叫號，客人進入售樓部簽約區(qū)

對潛在的購房客戶，售樓人員可以針對性進行介紹，促成認購或當場簽約

10：28～10：33，;互動環(huán)節(jié)

10：33～10：45，歌手表演;

45～10：50，進行抽獎活動開始第一輪在認購/簽約的客戶中，憑排序號碼卡副劵抽獎

10：50～10：55，主持人再次對活動優(yōu)惠政策進行介紹;

10：55～11：30，豪華時尚秀

11：30～12：00，進行抽獎活動開始第二輪。

12：

00：勁舞表演 開盤儀式結束。

(當天具體流程，各方協(xié)商后制定)

八、活動道具、物料準備清單及費用預算，參見清單

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