新人年度工作總結(jié)分享4篇。

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新人年度工作總結(jié) 篇1

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，進(jìn)入貴公司工作已經(jīng)快一年了。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的支持和幫助及財(cái)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的正確指揮下，我堅(jiān)持不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識(shí)，積累工作經(jīng)驗(yàn)，這一年的試用期工作經(jīng)歷，使我的工作能力得到了由校園步入社會(huì)后得到幅度的提高。同時(shí)我還要繼續(xù)加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)、嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度、提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。在此，對(duì)自己的工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)素質(zhì)

通過公司精心安排、組織的新員工培訓(xùn)，充分了解公司的基本狀況。結(jié)合自己工作崗位，通過公司內(nèi)部網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)以及領(lǐng)導(dǎo)、同事的介紹，學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，為以后的實(shí)際工作做準(zhǔn)備。期間，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，擔(dān)任了光電事業(yè)部的整個(gè)后勤工作。

二、改變思想，轉(zhuǎn)換角色，嚴(yán)于律己

一位優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員，不僅要掌握豐富的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，還必須要做到嚴(yán)格按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則辦事。從自身角度考慮，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高;二要轉(zhuǎn)換角色，盡快的進(jìn)入工作狀態(tài);三要嚴(yán)于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度，也要把公司的企業(yè)精神、工作作風(fēng)融入日常工作，并嚴(yán)格執(zhí)行。

三、體會(huì)與感悟

公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深，正所謂：一言九鼎德勝天下。平時(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)與支持，方法方式獨(dú)具匠心，恰到好處。給出了思路與方向，耐心觀察，并及時(shí)指導(dǎo)，但不大包大攬，親歷親為，培養(yǎng)后備人才。作為一名財(cái)務(wù)人員，對(duì)于公司財(cái)務(wù)工作，我將盡心盡責(zé)，對(duì)于不了解公司財(cái)務(wù)制度的業(yè)務(wù)人員，必須監(jiān)督其按規(guī)定辦事。同事之間，在工作上互相幫助，互相支持，共同為公司出力。

總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護(hù)下，不斷提高、成長(zhǎng)。我將以炙熱的工作熱情繼續(xù)投入到今后的工作當(dāng)中，以自己踏實(shí)努力的工作，報(bào)公司知遇之恩!

新人年度工作總結(jié) 篇2

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，首先感謝公司能給我展示才能、實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的機(jī)會(huì)。這段時(shí)間是我人生中寶貴的經(jīng)歷，因?yàn)檫@是我的第一份工作，我很珍惜。從工作到現(xiàn)在，我已經(jīng)在公司工作x個(gè)月了。這段時(shí)間我收獲了很多，對(duì)于我從學(xué)生到一個(gè)合格的工作人員的轉(zhuǎn)變具有重要意義。

在這x個(gè)月的工作中，我嚴(yán)格要求自己，按時(shí)上班，按時(shí)完成上級(jí)安排給我的任務(wù)。主要工作任務(wù)審閱公司的合同、會(huì)議記錄等，由于我剛來，不知道自己該怎么去做，大多都是讓別人帶領(lǐng)著我，對(duì)于審閱合同、會(huì)議紀(jì)錄等工作還有很多不足地方，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向老師和同事請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

在單位的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。讓我深深明白了做好一件事必須要互相團(tuán)結(jié)，一起努力，我很自豪我加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)分工合作，相互幫助，一起努力來按照上級(jí)的要求來完成這個(gè)系統(tǒng)。在今后的日子里，我會(huì)積極學(xué)習(xí)，努力完成上級(jí)交給我的任務(wù)，同時(shí)提高自身的工作能力和積累工作經(jīng)驗(yàn)。

不足之處，在對(duì)于合同，眾所周知合同真正的作用還是在于保護(hù)甲方或者乙方的利益而已，站的角度不一樣，利益的歸屬也不一樣。但是我在做這件事情的時(shí)候問題很多，漏看、不仔細(xì)等都或多或少的存在著。從而會(huì)導(dǎo)致公司的利益，由于在校學(xué)習(xí)對(duì)于法律這一方面學(xué)到的應(yīng)該說只能應(yīng)用于學(xué)校的考試。從而這方面還需加強(qiáng)、細(xì)心、多看、多聽、多學(xué)盡自己最大的努力去完善自己。合同是很嚴(yán)謹(jǐn)，可以說世界沒有哪一份合同是完美的，都或多或少的存在著漏洞，但我給自己下了個(gè)定義以后再審理合同時(shí)細(xì)心的參看每一條，理解每一條，盡量完善自己所能完善的每一個(gè)漏洞。關(guān)于會(huì)議記錄，其實(shí)當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)跟我說叫我每次開會(huì)都要參加并記錄時(shí)，我有種打退堂鼓的感覺，我深知自己肚子里到底有多少墨汁。我開始擔(dān)心，當(dāng)?shù)谝淮巫鐾暧涗洉r(shí)，就有種欲哭無淚的感覺。根本不知道在開會(huì)時(shí)從哪方面開始。在此我要謝謝同事們對(duì)我的鼓勵(lì)。雖然現(xiàn)在記錄還是有缺陷，但相對(duì)第一次要好的多了。謝謝大家。還需加強(qiáng)記錄水平，雖說不能像專業(yè)記錄員，我也會(huì)盡我自己最大努力去學(xué)習(xí)。

由于我剛進(jìn)公司，對(duì)很多事物都不熟悉，對(duì)工作還沒用具體的計(jì)劃，只打算目前按時(shí)按量完成上級(jí)交給我的任務(wù)，并在空余時(shí)間多學(xué)習(xí)一些專業(yè)或者非專業(yè)的知識(shí)來充實(shí)自己。

總之，能進(jìn)入這個(gè)公司，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，更好的為公司工作。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，同公司一起展望美好的未來！20xx年已接近尾聲，20xx年即將到來，在這新的一年里，我將努力改正過去一年工作中的不足，強(qiáng)化專業(yè)技能，不斷提高自身綜合素質(zhì)，把新一年的工作做好，為公司更好的發(fā)展盡一份力！

新人年度工作總結(jié) 篇3

今年對(duì)于我而言是一個(gè)轉(zhuǎn)折的一年，直白點(diǎn)說就是我從一名學(xué)生蛻變?yōu)榱艘幻ぷ魅藛T，再也沒有了學(xué)生時(shí)代的自由和閑散，比起其他人的工作我做的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，身上便多了一份約束和責(zé)任還有那我自認(rèn)為的小小光榮。

自20xx年6月份畢業(yè)之后，我7月1日正式參加了工作，鑒于第一份工作是水利設(shè)計(jì)員，是我的非專業(yè)工作，而且當(dāng)時(shí)單位比較閑，對(duì)于我想多充實(shí)自己，好像都很難下手，干了一個(gè)多月，我就毅然而然的辭了工作，勵(lì)志要找一份我喜愛的，并且和專業(yè)相關(guān)的工作，后來也找了幾家設(shè)計(jì)單位，很幸運(yùn)，和上海開藝建筑設(shè)計(jì)有限公司新疆分公司結(jié)緣，來到貴單位的時(shí)候，第一印象很不錯(cuò)的，除了這個(gè)還沒裝修完工的辦公樓讓我有點(diǎn)疑惑，但是進(jìn)單位我有一種很親切的感覺，再者我可以做我想做的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作，順理成章的選擇了貴單位，一直持續(xù)到現(xiàn)在，我依然會(huì)有很親近的感覺，我也相信當(dāng)初的選擇是正確的，很感謝這段時(shí)間公司給我的這樣一個(gè)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

還記得剛來單位第一天的場(chǎng)景至今我還歷歷在目，張姐很熱情的介紹單位的.成員和基本情況，結(jié)構(gòu)的王工，寇工，小夏都很熱情說以后遇到問題可以隨時(shí)問他們，居曼江還幫我把電腦做了系統(tǒng)，李工介紹了單位接手的工作有哪些？總之氛圍很好，我很喜歡，如果我說從到公司來就一直以火一般的熱忱投入到工作中，那是虛偽的空話。畢竟自己現(xiàn)在還在學(xué)習(xí)階段，總會(huì)遇到很多專業(yè)上的難題，有時(shí)候一旦卡殼就要研究很久，我覺得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺得工作上的勞苦，然而大學(xué)四年學(xué)的知識(shí)太過于理論化，真正到了工作崗位上才發(fā)現(xiàn)欠缺的太多，很多規(guī)范和圖集在學(xué)校接觸的還是太少，一些力學(xué)知識(shí)很多都遺忘了，但是我現(xiàn)在有一顆求知的心，我有堅(jiān)定地信念能把工作做好，把該學(xué)到的東西盡快學(xué)到，做一名合格的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)人員，為單位帶來我本應(yīng)該產(chǎn)生的個(gè)人價(jià)值，如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過是個(gè)平庸的工匠。

我將我的總結(jié)分為以下三方面：

第一我在這段時(shí)間工作中的收獲；

第二我的工作中存在的不足以及需要改進(jìn)的地方；

第三對(duì)單位一點(diǎn)點(diǎn)建議。

一、從20xx年8月26日來貴單位至今也已經(jīng)快四個(gè)月了，這段時(shí)間崔工安排我跟著王工練習(xí)畫圖，現(xiàn)總結(jié)如下：通過對(duì)伊犁至祥4#、7#（伊寧砌體結(jié)構(gòu)），警衛(wèi)廳（麥蓋提框架結(jié)構(gòu)）旱廁（柴窩堡砌體結(jié)構(gòu)），交警大隊(duì)及車管所（麥蓋提框架結(jié)構(gòu)）、宿舍及餐廳（麥蓋提砌體結(jié)構(gòu)）圖紙的練習(xí)，從開始每一步都是他們帶著我走過來，而且王工很細(xì)心的給我講解我不明白的地方，到了規(guī)范的強(qiáng)條還會(huì)拿出來給我看，讓我記住，以免下次犯錯(cuò)。后來崔工也督促王工讓其給我們定時(shí)間必須出圖，其實(shí)這是很不錯(cuò)的措施，有壓力才能有動(dòng)力，才能促使我在有限的時(shí)間里高效的完成工作。現(xiàn)在的自己很羨慕鄧工，張工，王工他們能在設(shè)計(jì)方案的時(shí)候大腦里有譜，源于他們很熟悉規(guī)范，每一個(gè)想法和設(shè)計(jì)都有條文可查，有根有據(jù)，他們是厚積薄發(fā)日積月累的成果，然而自己在這方面還需加強(qiáng)，沒有規(guī)矩不成方圓，我認(rèn)識(shí)到：

1、規(guī)范及圖集是我們?cè)O(shè)計(jì)人員制圖的標(biāo)準(zhǔn)和根據(jù)，必須要好好熟悉；

2、作為設(shè)計(jì)人員要細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)，要對(duì)圖紙上出現(xiàn)的一點(diǎn)一線一字負(fù)責(zé)；

3、正確的理解建筑圖紙表達(dá)的意思很重要，這給我們做結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)奠定了良好的基礎(chǔ)；

4、深入理解規(guī)范，增長(zhǎng)專業(yè)知識(shí)；

5、善于總結(jié)犯的錯(cuò)，吸取教訓(xùn)不讓雷同的錯(cuò)誤再次發(fā)生；

6、和建筑、電氣專業(yè)以及其他各個(gè)專業(yè)對(duì)圖，以免有洞口、標(biāo)高、尺寸出差錯(cuò)的情況。

二、 我自身存在的不足：

1、對(duì)做結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的軟件PKPM及探索者雖然會(huì)使用，但是運(yùn)用起來還有待加強(qiáng)，日后需要對(duì)PKPM中需要輸入的每一個(gè)參數(shù)含義弄明白，總結(jié)快捷鍵，以便提高工作效率；

2、自己不夠自信，畫的圖紙一說要出圖就會(huì)緊張，其實(shí)很多事是難在想象里的，想要十分自信的前提應(yīng)該是專業(yè)知識(shí)的鞏固，和對(duì)規(guī)范系統(tǒng)的了解才能建立的，還是實(shí)力不夠的體現(xiàn)；jaB88.CoM

3、獨(dú)立分析解決問題的能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)，以便在PKPM建模時(shí)就對(duì)建筑整體框架有一個(gè)很好的構(gòu)思，使梁板柱的安排合理，以免計(jì)算不滿足重復(fù)的改模型。

三、 對(duì)單位的提的小小意見：

1、因?yàn)槎譄煂?duì)身體危害很嚴(yán)重，但是單位吸煙的人數(shù)居多，辦公室時(shí)常被煙味籠罩，對(duì)于不吸煙的我們影響很大，建議單位規(guī)定讓吸煙者去固定的地方吸煙，這樣有益大家的身心健康。

2、對(duì)于一種建筑有多種結(jié)構(gòu)形式，即希望我們能接觸多樣化的建筑結(jié)構(gòu)形式如鋼結(jié)構(gòu)，底框剪力墻結(jié)構(gòu)等等，或者多些這方面的培訓(xùn)，以便更好的提升我們自身的實(shí)力。

最后祝愿我們單位的事業(yè)一浪高過一浪，明天更勝今天！單位同事的關(guān)系更加融洽，每個(gè)人的自身水平也越來越高，未來的一切都更加美好！

新人年度工作總結(jié) 篇4

人的一生，有許許許多多的站，每到一個(gè)站就意味著一個(gè)新的征程。懷著自我完善的期望和從零開始的心態(tài)，我加入了長(zhǎng)大博源公路養(yǎng)護(hù)科技有限公司這樣一個(gè)充滿生機(jī)活力的團(tuán)隊(duì)中。開始了我的一個(gè)新的征程。

20xx年已過去，新的20xx已到來。在已過去的20xx中我迎來了，我人生中十分重要的時(shí)刻。我告別了學(xué)校，來到了工作單位。從一位學(xué)生成了一位公司職員，有了不一樣的生活。雖然我剛剛來到長(zhǎng)大博源公路養(yǎng)護(hù)科技有限公司，但我已切身感遭到公司濃厚的學(xué)習(xí)慣氛，和進(jìn)取進(jìn)取的公司精神。長(zhǎng)大博源公路養(yǎng)護(hù)科技有限公司是一家從事公路養(yǎng)護(hù)維修技術(shù)研究、道路新材料、新技術(shù)研發(fā)與推行利用的創(chuàng)新型科技企業(yè)。公司具有豐富的工程經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的創(chuàng)新思惟、至誠的服務(wù)理念、精干的合作團(tuán)隊(duì)、高效的工作質(zhì)量，前后為陜西、安徽、甘肅、云南、河南、湖南、湖北等地的數(shù)十項(xiàng)高等級(jí)公路建設(shè)與養(yǎng)護(hù)維修工程供給了系統(tǒng)的技術(shù)解決方案。

作為一位公路專業(yè)的學(xué)生，我很榮幸能夠來到一家像長(zhǎng)大博源公司這樣的公路科技公司。在那里能夠給予我一個(gè)提升我自我超出自我的平臺(tái)。在公司中我被分配到了工程技術(shù)部，做一位見習(xí)技術(shù)員學(xué)習(xí)公司的平常工作流程，和工程相干的工程知識(shí)。在近期主要從事的工作：

1、在工程技術(shù)部主管高工的指點(diǎn)和幫忙下，完成廠拌瀝青資料的掃描整理工作。熟習(xí)廠拌瀝青的資料。

2、搜集資料，撰寫《瀝青路面車轍病害緣由與處置病害》的報(bào)告。

3、掃描整理熱拌瀝青混合料鋪面手冊(cè)，熟習(xí)熱拌瀝青混合料鋪面的情形。

4、學(xué)習(xí)瀝青混合料設(shè)計(jì)。

經(jīng)過這一段時(shí)間的工作學(xué)習(xí)，我有了一些可喜的收獲：

剛剛走出學(xué)校的我，沒有任何的工作經(jīng)驗(yàn)，走上工作崗位初始也未參加過專業(yè)的培訓(xùn)，很多專業(yè)知識(shí)對(duì)我來講雖然極具吸引力，但還是十分陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也明白自我的最大缺點(diǎn)之一就是急躁粗心，很多事情太急于完成績(jī)致使了很多的毛病。這在經(jīng)過大家的幫忙和自我的學(xué)習(xí)，逐步進(jìn)入工作狀態(tài)后，不安與緊張漸漸得到了平復(fù)，自我也有了自信和做好工作的決心。

努力提高團(tuán)隊(duì)精神。在工作中，我深深地體會(huì)到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，不管自我從事哪一個(gè)行業(yè)，哪一個(gè)崗位，都離不開同事之間的配合，由于一滴水唯一在大海中才能生存。既然需要配合，那末就必須溝通，唯一不一樣部門之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效力，提高更快。3、改造自我改造自我，總比制止他人來得難。孩子是要他人教的，毛病是要他人醫(yī)的，即便自我是教員或醫(yī)生。但做人處事的方法，卻恐怕要自我考慮，許多人開來的良方，常?？墒鞘菑U紙。適應(yīng)企業(yè)生存環(huán)境，是我們學(xué)生走上工作崗位的第一步。而如何盡快的適應(yīng)環(huán)境，就需要改造自我適應(yīng)環(huán)境。我們當(dāng)我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應(yīng)當(dāng)清楚的認(rèn)識(shí)到自我已是公司的一位員工，我們最最少的一點(diǎn)就是要經(jīng)過努力工作來改造自我，固然改造的不單單是知識(shí)結(jié)構(gòu)，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，由于德才兼?zhèn)洳攀侨瞬摹?/p>

從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化十分大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來適應(yīng)，公司聘請(qǐng)了我們，在某些方面已得到了認(rèn)可，但作為公司的新員工，我們要低調(diào)，要實(shí)干，要在光榮眼前退一步、在困難眼前進(jìn)一步，同時(shí)應(yīng)當(dāng)理解并堅(jiān)持這樣一種心態(tài)：做事不貪大、做人不計(jì)小，由于細(xì)節(jié)決定成敗。任何細(xì)小的工作你想把他做完善了都是不容易的。

在今后的工作中：我將以公司的經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自我的知識(shí)背景和公司的具體環(huán)境相互融會(huì)，利用自我精力充分、理解本事強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù)，為公司的發(fā)展盡我微薄之力。樂觀向上的對(duì)待生活，能應(yīng)對(duì)和理解來自生活、工作等各方面的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于拼搏，能迅速掌握種種新知識(shí)。在思想和行動(dòng)上，嚴(yán)于律已，寬己待人，平時(shí)進(jìn)取參與各種團(tuán)體活動(dòng)，與同事堅(jiān)持關(guān)系和諧，要有很好的團(tuán)體職責(zé)心和團(tuán)隊(duì)精神。

未來一年的工作計(jì)劃：

在新的一年行將開始，作為一個(gè)剛從學(xué)校畢業(yè)，新近入職的新員工。我將優(yōu)先完成三件事：

1、又好又快的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作，在工作中學(xué)習(xí)提升自我的工作本事。將自我在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行提升，盡快到達(dá)公司生產(chǎn)施工的要求，構(gòu)成生產(chǎn)力。

2、在完成工作之余，提升自我的專業(yè)知識(shí)和平常利用知識(shí)。專業(yè)知識(shí)方面主要以瀝青混合料的設(shè)計(jì)、施工為重點(diǎn)。同時(shí)了解我們的主要產(chǎn)品優(yōu)路特的各項(xiàng)技術(shù)性能和工程利用。平常利用知識(shí)主要是計(jì)算機(jī)利用知識(shí)?，F(xiàn)代企業(yè)無紙化辦公各種資料文件都經(jīng)過計(jì)算機(jī)來修改管理，良好的計(jì)算機(jī)利用水平將使我們的工作更加有效力。使計(jì)算機(jī)真正成為我們工作的增強(qiáng)器。同時(shí)了解必須的銷售知識(shí)和商務(wù)知識(shí)，對(duì)提升自我的交換本事和本身形象有很大的幫忙。

3、融入團(tuán)隊(duì)，我們的公司是一個(gè)完全的工作團(tuán)隊(duì)。沒有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作不可能有良好的收益。要了解公司的辦事流程，和其他員工的工作資料。進(jìn)取配合團(tuán)隊(duì)完成工作。

終究，我要感激各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)懷和幫忙，我必須會(huì)踏實(shí)進(jìn)取，不斷充實(shí)完善自我，使工作水平有質(zhì)的提高，為長(zhǎng)大博源公路養(yǎng)護(hù)科技有限公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

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醫(yī)生個(gè)人年度工作總結(jié)

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醫(yī)生個(gè)人年度工作總結(jié) 篇1

幼兒園保健醫(yī)師年度工作總結(jié)2023年

作為一名幼兒園保健醫(yī)師，我對(duì)過去的一年進(jìn)行了深入的反思和總結(jié)。這一年里，我用心盡責(zé)地負(fù)責(zé)著幼兒健康的工作，努力確保每個(gè)孩子都能享受到最好的保健服務(wù)。在工作中積累了很多經(jīng)驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)了一些問題和改進(jìn)的空間。

我注重了幼兒健康的宣傳和教育。在去年的工作中，我意識(shí)到家長(zhǎng)和幼兒園教師在幼兒健康方面的重要性。因此，我策劃了一系列的研討會(huì)和座談會(huì)，邀請(qǐng)了專業(yè)醫(yī)生和專家來為家長(zhǎng)和教師們分享關(guān)于幼兒健康的知識(shí)和技巧。通過這些活動(dòng)，我希望能夠提高家長(zhǎng)和教師們對(duì)幼兒健康的認(rèn)識(shí)，讓他們更好地照顧和保護(hù)孩子們的健康。

我加強(qiáng)了對(duì)幼兒健康問題的監(jiān)測(cè)和檢測(cè)。作為保健醫(yī)師，我認(rèn)為及時(shí)的監(jiān)測(cè)和檢測(cè)是確保幼兒健康的重要手段。因此，我建立了一個(gè)完善的幼兒健康檔案系統(tǒng)，定期對(duì)幼兒們進(jìn)行身體檢查和疫苗接種。并通過定期的健康檢查和觀察，我能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)幼兒在生長(zhǎng)發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)健康等方面存在的問題，并及時(shí)采取措施進(jìn)行干預(yù)和治療。

我積極參與了校園環(huán)境的衛(wèi)生管理。在過去的一年里，我與教職工共同努力，確保幼兒園的環(huán)境干凈、整潔、衛(wèi)生。制定了一系列嚴(yán)格的衛(wèi)生管理制度，包括定期消毒、科學(xué)排污、垃圾分類等。同時(shí)，也加強(qiáng)了校園環(huán)境的宣傳和教育，使幼兒們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。通過這些措施，成功地減少了幼兒園中傳染病的發(fā)生率，有效提高了幼兒的健康水平。

我也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問題和改進(jìn)的空間。我在與家長(zhǎng)和教師溝通時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們對(duì)幼兒健康的重視程度還有待提高。有些家長(zhǎng)和教師對(duì)幼兒健康的認(rèn)識(shí)仍然存在著片面性和不足之處，需要進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳和教育。同時(shí)，由于幼兒們年齡較小，他們的抵抗力較弱，容易受到感染。因此，在日常工作中，需要加強(qiáng)對(duì)幼兒個(gè)人衛(wèi)生的培養(yǎng)和教育，以減少疾病的傳播。

小編認(rèn)為，過去一年以來，我在幼兒園保健醫(yī)師的崗位上努力工作，切實(shí)保障了幼兒的健康。通過加強(qiáng)宣傳和教育，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和檢測(cè)，以及參與校園環(huán)境的衛(wèi)生管理，我在幼兒園的工作中取得了一些成績(jī)。我也發(fā)現(xiàn)了一些問題和改進(jìn)的空間，包括家長(zhǎng)和教師對(duì)幼兒健康的認(rèn)識(shí)不足以及幼兒個(gè)人衛(wèi)生的培養(yǎng)等方面。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，改進(jìn)不足之處，為孩子們的健康保駕護(hù)航。

醫(yī)生個(gè)人年度工作總結(jié) 篇2

從20xx年4月1日開始，本人繼續(xù)擔(dān)任口腔科總住院醫(yī)師工作。一年來，在醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理科及口腔科領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，忠實(shí)履行住院總工作職責(zé)，在努力提高自身業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，在臨床、教學(xué)及科研等各方面取得了一定成績(jī)，現(xiàn)匯報(bào)如下：

一、繼續(xù)建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，有效保障醫(yī)療及病人安全

病人安全及醫(yī)療安全是醫(yī)院生存的`生命線，也是患者和醫(yī)生所追求的最終目標(biāo)。如何保證病人安全是每個(gè)醫(yī)務(wù)工作者也是每一個(gè)醫(yī)院管理者共同關(guān)心的話題。對(duì)患者安全管理，最大程度的保證患者安全也是實(shí)行住院總制度的預(yù)期目標(biāo)。保障病人安全歸根結(jié)底要靠制度建設(shè)。我院口腔醫(yī)學(xué)院剛剛成立，許多制度需要完善。在本人擔(dān)任總住院醫(yī)師期間，協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)先后制定了各種制度。

1、恢復(fù)晚查房及危重病人床邊交接班制度：

2、 堅(jiān)持月階段及周階段總結(jié)匯報(bào)制度：

3、實(shí)行主任每周主題查房制度：

4、制定口腔腫瘤病人的隨訪及登記制度。這些制度的建立，規(guī)范了各級(jí)醫(yī)生的職責(zé)，使大家有章可循，工作規(guī)范了，許多醫(yī)療隱患杜絕了，更好地保障了醫(yī)療安全，全年口腔頜面外科病房未發(fā)生過醫(yī)療事故及差錯(cuò)事故。

二、積極參與口腔醫(yī)學(xué)院（系）的各項(xiàng)建設(shè)及宣傳工作

情系口腔，積極參與我院口腔醫(yī)療事業(yè)的各個(gè)里程碑式的事件諸如：建立口腔醫(yī)學(xué)院、口腔醫(yī)學(xué)碩士點(diǎn)評(píng)比、博士點(diǎn)申請(qǐng)、承擔(dān)廣州市口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師技能考試等。在碩士點(diǎn)評(píng)比中，連夜加班加點(diǎn)撰寫文章、協(xié)助整理資料、聯(lián)系評(píng)委等具體瑣碎工作；在口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師技能考試工作中，擔(dān)任考官，嚴(yán)格執(zhí)行考試標(biāo)準(zhǔn)，圓滿地完成了考試任務(wù)。我院口腔醫(yī)學(xué)系成立剛剛一年，許多同仁還不了解?？谇会t(yī)學(xué)的分支日漸精細(xì)，口腔臨床科室分工也日漸?？苹?，口腔各分支學(xué)科的知識(shí)需要普及，住院總是聯(lián)系各科室的橋梁也是科室的宣傳員。

我平時(shí)積極寫稿件，對(duì)我科新開展的新技術(shù)，在《質(zhì)量管理簡(jiǎn)報(bào)》及《南方簡(jiǎn)報(bào)》上發(fā)表簡(jiǎn)報(bào)多篇。參與協(xié)調(diào)制作我科宣傳活頁，口腔科的不同科室如牙體牙髓科、口腔頜面外科、口腔修復(fù)科、口腔正畸科、兒童牙病科、口腔黏膜病科等選出本科室最常見的1—2種疾病制作成宣傳活頁，普及口腔醫(yī)學(xué)知識(shí)。

有意識(shí)的進(jìn)行臨床資料收集及保存分類整理工作，遇到有典型病例總會(huì)親自拍照片，留資料。尤其是術(shù)前術(shù)后的資料對(duì)比，典型病例的影像、病理及手術(shù)照片都要收集。凡是我獨(dú)立管床的病人都保留各項(xiàng)資料。按疾病的不同分類、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盤，單獨(dú)保留。臨床資料的收集整理及分類工作是一項(xiàng)系統(tǒng)的繁雜的工程，我經(jīng)常犧牲周末節(jié)假日整理資料，希望為我院口腔醫(yī)學(xué)系的建設(shè)和積淀做自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。在今年七一前夕被口腔科支部推薦為南方醫(yī)院“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號(hào)。

三、參與口腔科病房各種手術(shù)及口腔科的急診及會(huì)診工作

我科承擔(dān)有全?？谇豢茖W(xué)及口腔系的各項(xiàng)專業(yè)課程的教學(xué)任務(wù)，同時(shí)我科有許多實(shí)習(xí)醫(yī)生、輪訓(xùn)制醫(yī)生及新參加工作的醫(yī)生需要培訓(xùn)。我參與了口腔頜面外科的臨床帶教及教學(xué)工作，如為xx級(jí)預(yù)防醫(yī)學(xué)系講授口腔頜面部感染；為暨南大學(xué)的口腔本科實(shí)習(xí)醫(yī)師講解病歷書寫規(guī)范及醫(yī)療核心制度；多次為住院醫(yī)師及護(hù)士講解口腔頜面外科診療常規(guī)及基礎(chǔ)理論知識(shí)；參與制定口腔醫(yī)學(xué)系口腔頜面外科的臨床課程計(jì)劃制定工作。在xx年度的口腔醫(yī)學(xué)系的本科教學(xué)中擔(dān)任口腔頜面外科的教學(xué)秘書工作，承擔(dān)了大量的理論課及實(shí)踐課的教學(xué)工作，協(xié)調(diào)來自南方醫(yī)科大學(xué)各附屬醫(yī)院的口腔外科教員，共同高質(zhì)量地完成了口外的教學(xué)工作。在本年度末口腔醫(yī)學(xué)院的教學(xué)總結(jié)評(píng)比中，獲得“第一名”的好成績(jī)。

五、質(zhì)控員工作

從20xx年7月份起，我開始擔(dān)任口腔科第xx屆質(zhì)控員，參加質(zhì)控員崗前培訓(xùn)，參與質(zhì)量管理科各種有關(guān)質(zhì)控員會(huì)議，承擔(dān)起口腔頜面外科病房環(huán)節(jié)病例及出院病例的檢查審理工作；協(xié)助主管科主任每月檢查病例；通報(bào)病例質(zhì)量及協(xié)助病房教授檢查病歷書寫；每月檢審他科環(huán)節(jié)病歷20份。在20xx年度的質(zhì)控員評(píng)比中，經(jīng)過對(duì)環(huán)節(jié)病案檢審、終末病案質(zhì)量、各種質(zhì)量檢查的參與、例會(huì)參與以及科室測(cè)評(píng)等情況的綜合考核，本人被評(píng)為xx年度南方醫(yī)院“優(yōu)秀質(zhì)控員”。

一年來，本人工作兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，沒有因私請(qǐng)過一天假，全身心地投入到了口腔科的各項(xiàng)工作中去。協(xié)助科主任完成病房的業(yè)務(wù)管理及日常規(guī)章制度的監(jiān)督實(shí)施；協(xié)助病房三位教授完成各項(xiàng)手術(shù)；及時(shí)處理院內(nèi)會(huì)診，每有急會(huì)診或值班醫(yī)生報(bào)告病房急癥，我總是沖在臨床第一線，辛勤的勞動(dòng)得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。成績(jī)的取得是醫(yī)療質(zhì)量管理科和口腔科領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持的結(jié)果，沒有領(lǐng)導(dǎo)的信任不可能很好的開展工作，沒有領(lǐng)導(dǎo)的信任也不會(huì)有鍛煉的機(jī)會(huì)。

醫(yī)生個(gè)人年度工作總結(jié) 篇3

范文一：自從成為一名醫(yī)生后，自從開始我的醫(yī)學(xué)學(xué)習(xí)后，我就沒有后悔過，做一名救死扶傷的醫(yī)生是需要醫(yī)德和醫(yī)術(shù)的雙重結(jié)合的，我一直在不斷地進(jìn)步中，希望自己能夠在不斷的競(jìng)爭(zhēng)和不斷的生活中取得進(jìn)步。一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng)：1、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為醫(yī)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。2、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，鄧小平理論和“_”的重要思想。堅(jiān)持“以病人中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療服務(wù)工作。3、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，刻苦嚴(yán)謹(jǐn)，視病人為上帝，始終把他們的利益放在第一位。能及時(shí)準(zhǔn)確的完成病歷、病程錄的書寫，對(duì)一些常見疾病能獨(dú)立診斷、治療。較好的完成了自己的本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決的情況下，虛心的向上級(jí)醫(yī)生請(qǐng)教，自覺的做到感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)相結(jié)合，從而提高了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成?？偨Y(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大更多的.貢獻(xiàn)。醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進(jìn)步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會(huì)迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會(huì)迎來一個(gè)美好的未來!范文二：從20xx年9月1日開始，本人繼續(xù)擔(dān)任口腔科總住院醫(yī)師工作。一年來，在醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理科及口腔科領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，忠實(shí)履行住院總工作職責(zé)，在努力提高自身業(yè)務(wù)及綜合素質(zhì)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)工作，在臨床、教學(xué)及科研等各方面取得了一定成績(jī)，現(xiàn)匯報(bào)如下：一、繼續(xù)建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，有效保障醫(yī)療及病人安全病人安全及醫(yī)療安全是醫(yī)院生存的生命線，也是患者和醫(yī)生所追求的最終目標(biāo)。如何保證病人安全是每個(gè)醫(yī)務(wù)工作者也是每一個(gè)醫(yī)院管理者共同關(guān)心的話題。對(duì)患者安全管理，最大程度的保證患者安全也是實(shí)行住院總制度的預(yù)期目標(biāo)。保障病人安全歸根結(jié)底要靠制度建設(shè)。我院口腔醫(yī)學(xué)院剛剛成立，許多制度需要完善。在本人擔(dān)任總住院醫(yī)師期間，協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)先后制定了各種制度，如：1、恢復(fù)晚查房及危重病人床邊交接班制度：2、 堅(jiān)持月階段及周階段總結(jié)匯報(bào)制度：3、實(shí)行主任每周主題查房制度：4、制定口腔腫瘤病人的隨訪及登記制度。這些制度的建立，規(guī)范了各級(jí)醫(yī)生的職責(zé)，使大家有章可循，工作規(guī)范了，許多醫(yī)療隱患杜絕了，更好地保障了醫(yī)療安全，全年口腔頜面外科病房未發(fā)生過醫(yī)療事故及差錯(cuò)事故。二、積極參與口腔醫(yī)學(xué)院(系)的各項(xiàng)建設(shè)及宣傳工作情系口腔，積極參與我院口腔醫(yī)療事業(yè)的各個(gè)里程碑式的事件諸如：建立口腔醫(yī)學(xué)院、口腔醫(yī)學(xué)碩士點(diǎn)評(píng)比、博士點(diǎn)申請(qǐng)、承擔(dān)廣州市口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師技能考試等。在碩士點(diǎn)評(píng)比中，連夜加班加點(diǎn)撰寫文章、協(xié)助整理資料、聯(lián)系評(píng)委等具體瑣碎工作;在口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)師技能考試工作中，擔(dān)任考官，嚴(yán)格執(zhí)行考試標(biāo)準(zhǔn)，圓滿地完成了考試任務(wù)。我院口腔醫(yī)學(xué)系成立剛剛一年，許多同仁還不了解。口腔醫(yī)學(xué)的分支日漸精細(xì)，口腔臨床科室分工也日漸專科化，口腔各分支學(xué)科的知識(shí)需要普及，住院總是聯(lián)系各科室的橋梁也是科室的宣傳員。我平時(shí)積極寫稿件，對(duì)我科新開展的新技術(shù)，新業(yè)務(wù)及時(shí)總結(jié)，在《質(zhì)量管理簡(jiǎn)報(bào)》及《南方簡(jiǎn)報(bào)》上發(fā)表簡(jiǎn)報(bào)多篇。參與協(xié)調(diào)制作我科宣傳活頁，口腔科的不同科室如牙體牙髓科、口腔頜面外科、口腔修復(fù)科、口腔正畸科、兒童牙病科、口腔黏膜病科等選出本科室最常見的1-2種疾病制作成宣傳活頁，普及口腔醫(yī)學(xué)知識(shí)。有意識(shí)的進(jìn)行臨床資料收集及保存分類整理工作，遇到有典型病例總會(huì)親自拍照片，留資料。尤其是術(shù)前術(shù)后的資料對(duì)比，典型病例的影像、病理及手術(shù)照片都要收集。凡是我獨(dú)立管床的病人都保留各項(xiàng)資料。按疾病的不同分類、姓名及住院日期建立不同索引，有利于查找。典型病例制作光盤，單獨(dú)保留。臨床資料的收集整理及分類工作是一項(xiàng)系統(tǒng)的繁雜的工程，我經(jīng)常犧牲周末節(jié)假日整理資料，希望為我院口腔醫(yī)學(xué)系的建設(shè)和積淀做自己的一點(diǎn)貢獻(xiàn)。在今年七一前夕被口腔科支部推薦為南方醫(yī)院“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”稱號(hào)。三、參與口腔科病房各種手術(shù)及口腔科的急診及會(huì)診工作口腔科病房目前開房床位26張。我科病房分三組，分別為腫瘤組，創(chuàng)傷組及唾液腺組，我參與了三個(gè)小組幾乎所有手術(shù)。在腫瘤組中擔(dān)任一助，在另兩組中任二助。不同主刀醫(yī)生的不同風(fēng)格，高強(qiáng)度及大量的手術(shù)機(jī)會(huì)使我的業(yè)務(wù)能力、手術(shù)技巧大大提高。在病房三位教授的培養(yǎng)及關(guān)心下，目前已經(jīng)能獨(dú)立完成各項(xiàng)常規(guī)中小手術(shù)，手術(shù)操作日漸規(guī)范和熟練。急診及會(huì)診工作是每個(gè)住院總的主要工作，和兄弟科室的住院總一樣，遇到急會(huì)診，我總是及時(shí)到達(dá)，與相關(guān)科室醫(yī)師一道積極處理病人，參與危重病人的急救。有許多許多忙碌的夜晚，有許多病人轉(zhuǎn)危為安的時(shí)刻，有許多許多可以回憶的驚心動(dòng)魄，許多許多的歷歷在目，正是這種辛勤勞動(dòng)為住院總贏得了榮譽(yù)，為病人挽回了生命。同時(shí)，去相關(guān)科室會(huì)診及和各位住院總的合作使我拓展了知識(shí)，開闊了視野。四、口腔頜面外科學(xué)的帶教及教學(xué)工作我科承擔(dān)有全?？谇豢茖W(xué)及口腔系的各項(xiàng)專業(yè)課程的教學(xué)任務(wù)，同時(shí)我科有許多實(shí)習(xí)醫(yī)生、輪訓(xùn)制醫(yī)生及新參加工作的醫(yī)生需要培訓(xùn)。我參與了口腔頜面外科的臨床帶教及教學(xué)工作，如為__級(jí)預(yù)防醫(yī)學(xué)系講授口腔頜面部感染;為暨南大學(xué)的口腔本科實(shí)習(xí)醫(yī)師講解病歷書寫規(guī)范及醫(yī)療核心制度;多次為住院醫(yī)師及護(hù)士講解口腔頜面外科診療常規(guī)及基礎(chǔ)理論知識(shí);參與制定口腔醫(yī)學(xué)系口腔頜面外科的臨床課程計(jì)劃制定工作。在20xx年度的口腔醫(yī)學(xué)系的本科教學(xué)中擔(dān)任口腔頜面外科的教學(xué)秘書工作，承擔(dān)了大量的理論課及實(shí)踐課的教學(xué)工作，協(xié)調(diào)來自南方醫(yī)科大學(xué)各附屬醫(yī)院的口腔外科教員，共同高質(zhì)量地完成了口外的教學(xué)工作。在本年度末口腔醫(yī)學(xué)院的教學(xué)總結(jié)評(píng)比中，獲得“第一名”的好成績(jī)。五、質(zhì)控員工作從20xx年7月份起，我開始擔(dān)任口腔科第三屆質(zhì)控員，參加質(zhì)控員崗前培訓(xùn)，參與質(zhì)量管理科各種有關(guān)質(zhì)控員會(huì)議，承擔(dān)起口腔頜面外科病房環(huán)節(jié)病例及出院病例的檢查審理工作;協(xié)助主管科主任每月檢查病例;通報(bào)病例質(zhì)量及協(xié)助病房教授檢查病歷書寫;每月檢審他科環(huán)節(jié)病歷20份。在20xx年度的質(zhì)控員評(píng)比中，經(jīng)過對(duì)環(huán)節(jié)病案檢審、終末病案質(zhì)量、各種質(zhì)量檢查的參與、例會(huì)參與以及科室測(cè)評(píng)等情況的綜合考核，本人被評(píng)為20xx年度南方醫(yī)院“優(yōu)秀質(zhì)控員”。

醫(yī)生個(gè)人年度工作總結(jié) 篇4

(1)各種復(fù)雜大型手術(shù)后的危重病人(尤其是術(shù)前有合并癥如冠心病、呼吸功能不全、電解質(zhì)紊亂，或術(shù)中經(jīng)過不平穩(wěn)、出血量大、有一過性缺血缺氧性損害或生理擾亂大者);(2)急性呼吸窘迫綜合征(ARDS)等需行呼吸管理和(或)呼吸支持者;(3)多器官功能不全綜合征(MODS)病人;(4)心肺腦復(fù)蘇(CPCR)后的病人;(5)心功能不全，或有嚴(yán)重心律紊亂者;(6)急性心肌梗塞;(7)各種嚴(yán)重休克;(8)嚴(yán)重復(fù)合傷、多發(fā)傷;(9)急性藥物、毒物中毒，蟲蛇咬傷者;(10)淹溺、中暑、電擊傷者病人等。

ICU醫(yī)師可以完成的基本技術(shù)主要有：心肺腦復(fù)蘇的能力;呼吸支持的能力(氣管插管、機(jī)械通氣等);單獨(dú)完成經(jīng)皮擴(kuò)張氣管切開術(shù);能持續(xù)地心電監(jiān)測(cè);有識(shí)別處理心率失常及有創(chuàng)血流動(dòng)力學(xué)監(jiān)測(cè)的能力;作緊急心臟電除顫及臨時(shí)起搏的能力;對(duì)各種化驗(yàn)結(jié)果作出快速反應(yīng)并立即給予反饋的能力;多個(gè)贓器功能支持的能力;進(jìn)行全腸道外營(yíng)養(yǎng)的能力

醫(yī)生個(gè)人年度工作總結(jié) 篇5

(一 ) 建立、健全、落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度:為保證ICU的護(hù)理工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),開展了各項(xiàng)護(hù)理操作常規(guī),急救藥品毒麻藥品每日每班清點(diǎn)制,無菌物品管理制度, 消毒隔離制度等,制定的同時(shí)督促,檢查執(zhí)行情況,各項(xiàng)制度常規(guī)保證了各項(xiàng)工作有章可循

(二)提高臨床技能，夯實(shí)基礎(chǔ)護(hù)理

想要更好地做好護(hù)理服務(wù)，必須加強(qiáng)臨床技能的培訓(xùn)，針對(duì)這一點(diǎn)，ICU制定了護(hù)理人員分層培訓(xùn)、考核計(jì)劃。根據(jù)護(hù)理人員從事護(hù)理工作的時(shí)間長(zhǎng)短，ICU制定了不同的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)內(nèi)容：對(duì)工作2年以下的新護(hù)士主要進(jìn)行了護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能的培訓(xùn);對(duì)工作2-5年的低年資護(hù)士主要進(jìn)行了?？浦R(shí)、專科技能的培訓(xùn);對(duì)工作5年以上的護(hù)士重點(diǎn)進(jìn)行了綜合能力的培訓(xùn);同時(shí)進(jìn)行護(hù)理管理知識(shí)、突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)及處理、危重病和疑難病癥護(hù)理等方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，不僅規(guī)范和提高了護(hù)理人員的理論知識(shí)和操作技能，同時(shí)也達(dá)到了保證護(hù)理質(zhì)量、護(hù)理安全的目的。

面對(duì)著各種檢查，我們科從未退縮過、逃避過，其結(jié)果也是喜人的，尤其是院里3甲復(fù)審和質(zhì)量萬里行檢查時(shí)，我們科室更是重中之重，面對(duì)考驗(yàn)，我們也是勝利的完成了任務(wù)。

今年科室協(xié)助主任配合心胸外科順利完成了18例心外手術(shù)后的監(jiān)護(hù)任務(wù),取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益嚴(yán)格要求自身的同時(shí)，我們還本著關(guān)愛的信條去做好我的工作，面對(duì)著危重病人不拋棄，不放棄。

(三)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)示范病房開展

優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)，即是在提供臨床護(hù)理服務(wù)活動(dòng)中，增加精神的、文化的、情感的服務(wù)，其中中心就是創(chuàng)新一種人性化理念，創(chuàng)建一個(gè)家居環(huán)境，奉獻(xiàn)一片愛心。我院倡導(dǎo)開展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動(dòng)以來，ICU做為優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)首批試點(diǎn)病房，注重將人性化服務(wù)落實(shí)到護(hù)理工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，在不斷的探索和改進(jìn)中，ICU的優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作質(zhì)量與日俱增，患者及家屬的滿意度也大為提高。

我們根據(jù)科室的特點(diǎn)，在原有的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)科室工作，努力為病人提供安全、優(yōu)質(zhì)、滿意的護(hù)理服務(wù)。

ICU就在人員嚴(yán)重缺編的情況下完成護(hù)理交給的任務(wù)，但還有很多不足，在明年的工作繼續(xù)完善和提高護(hù)理工作。

年度工作總結(jié)

寫作任務(wù)常常讓人感到困難重重需要通過不斷嘗試來解決，范文在學(xué)術(shù)界的作用正受到越來越多的重視。范文的創(chuàng)意點(diǎn)子是可以作為我們學(xué)習(xí)的對(duì)象，優(yōu)秀的范文的結(jié)構(gòu)是怎么樣的呢？您的需求是我們最大的關(guān)注點(diǎn)所以我們編輯了“年度工作總結(jié)”。

年度工作總結(jié) 篇1

為了20xx年更好的開展工作，取得更優(yōu)異的成績(jī)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，本著“一切為安全讓路”的指導(dǎo)思想，我對(duì)20xx年的安全工作計(jì)劃如下：微粉廠20xx年度安全工作目標(biāo)：

重大安全生產(chǎn)事故為零；重大火災(zāi)事故為零；重大設(shè)備事故為零；重傷以上安全事故為零；輕傷事故為零、安全隱患整改率98%以上的安全目標(biāo)。

1、嚴(yán)格執(zhí)行微粉廠的各項(xiàng)安全管理制度，做好安全管理和監(jiān)督工作。

2、從廠領(lǐng)導(dǎo)到班組、各部門層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，安全聯(lián)保互保責(zé)任書，真正做到“誰主管、誰負(fù)責(zé)”、達(dá)到安全管理天天講、人人抓、人人有責(zé)的目標(biāo)。

3、嚴(yán)格落實(shí)新入廠職工四級(jí)安全教育制度，同時(shí)對(duì)在崗職工長(zhǎng)期不懈的開展班組每周一次的培訓(xùn)教育，真正做到安全意識(shí)深入人心。

4、堅(jiān)持現(xiàn)場(chǎng)“查隱患、反三違”，及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除隱患，將事故扼殺在萌芽狀態(tài)。杜絕出現(xiàn)因檢查不到位，而出現(xiàn)安全事故。

5、為進(jìn)一步提高職工的安全意識(shí)，開展每周一次的班組安全例會(huì)活動(dòng)，每年組織兩次安全考試，每年開展五次事故應(yīng)急演練。

6、積極配合好公司安環(huán)處的各項(xiàng)安全管理工作，并完成廠領(lǐng)導(dǎo)安排的各種臨時(shí)性工作任務(wù)。

7、20xx年安全管理計(jì)劃書。

為了圓滿完成年度安全目標(biāo)，我有決心在新的一年里找出差距，彌補(bǔ)不足，使我廠的安全工作更上一層樓。

年度工作總結(jié) 篇2

幼兒園安全年終工作總結(jié)

一年又快要過去了，回顧這一年的幼兒園安全工作，我感到非常欣慰。通過全體教職工的共同努力，的幼兒園安全工作取得了顯著的成績(jī)。以下是對(duì)本年度幼兒園安全工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)的報(bào)告。

一、災(zāi)害防范

今年，在災(zāi)害防范方面采取了一系列的措施，確保幼兒園的安全。進(jìn)行了地震演練，提高了師生的逃生自救意識(shí)和技能。通過模擬緊急情況，師生在課堂上學(xué)習(xí)了如何安全從教室逃生并迅速聚集在操場(chǎng)上。同時(shí)，還購置了一些緊急救援設(shè)備，例如滅火器和急救箱等，以備不時(shí)之需。另外，在重大活動(dòng)期間，也加強(qiáng)了對(duì)幼兒進(jìn)出校園的管理，確保每個(gè)孩子都能夠安全離開和回到家庭。

二、校園安全

為了保障幼兒園的日常安全，加強(qiáng)了校園的安全管理。建立了一套完善的校園安全制度，并且定期對(duì)其進(jìn)行檢查和更新。在幼兒園的各個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，安裝了監(jiān)控?cái)z像頭，以保障師生的安全。還采取了進(jìn)一步的措施，例如設(shè)置防護(hù)欄等，確保孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)和娛樂中不會(huì)受到意外的傷害。

三、交通安全

高度重視交通安全問題，為了保障幼兒的交通安全，進(jìn)行了一系列的措施。加強(qiáng)了幼兒園門口的交通疏導(dǎo)和管理，確保交通秩序井然有序。還加強(qiáng)了對(duì)幼兒園周邊道路的巡查，杜絕交通事故的發(fā)生。同時(shí)，也加強(qiáng)了對(duì)孩子們的交通安全教育，教導(dǎo)他們?nèi)绾芜^馬路和乘坐交通工具。通過這些努力，確保了幼兒們?cè)谏舷聦W(xué)途中的安全。

四、食品安全

為了保障幼兒的食品安全，嚴(yán)把食品質(zhì)量關(guān)。與食品供應(yīng)商合作，確保供應(yīng)的食品符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)食品加工的過程管理，并嚴(yán)格控制食品質(zhì)量。每個(gè)孩子在就餐前都需要進(jìn)行手部消毒，確保食品的衛(wèi)生安全。還定期開展食品安全知識(shí)的培訓(xùn)，提高師生對(duì)食品安全的認(rèn)識(shí)，讓他們養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣。

五、應(yīng)急預(yù)案

在今年的工作中，成立了應(yīng)急預(yù)案小組，負(fù)責(zé)制定應(yīng)急預(yù)案和指導(dǎo)師生應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。制定了各類突發(fā)事件的預(yù)案，例如火災(zāi)、意外事故等，并進(jìn)行了定期演練。每個(gè)班級(jí)都配備了足夠的防護(hù)設(shè)備，以備隨時(shí)使用。如果發(fā)生突發(fā)事件，的老師們將能夠迅速有效地采取措施，保障師生的生命安全。

小編認(rèn)為，通過全體教職工的不懈努力，幼兒園的安全工作取得了顯著的成績(jī)。不僅在防范災(zāi)害、校園安全、交通安全和食品安全方面取得了明顯的進(jìn)展，同時(shí)也建立了一套完善的應(yīng)急預(yù)案體系，以備不時(shí)之需。展望未來，將進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的安全工作，不斷提高整體安全水平，為每個(gè)孩子提供一個(gè)安全、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

年度工作總結(jié) 篇3

1、利用現(xiàn)場(chǎng)定置化管理、板報(bào)宣傳等方式，不斷消除生產(chǎn)過程中物的不安全狀態(tài)和控制生產(chǎn)過程中人的不安全行為，持續(xù)推進(jìn)安全生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理，防止事故發(fā)生。

2、重點(diǎn)崗位安規(guī)及操作要點(diǎn)提問活動(dòng)

為了進(jìn)一步提高重點(diǎn)崗位對(duì)安規(guī)和操作要點(diǎn)的知曉率，增強(qiáng)員工安全操作與防范能力，杜絕意外事故發(fā)生并提高應(yīng)對(duì)突發(fā)事故的能力，我和安全處配合對(duì)重點(diǎn)崗位人員對(duì)操作要點(diǎn)的熟悉程度進(jìn)行了抽查，使員工在愉快的提問氛圍中牢記安全知識(shí)，提高安全意識(shí)，為生產(chǎn)安全平穩(wěn)運(yùn)行提供了保障。

通過全體職工的共同努力，微粉廠全年基本實(shí)現(xiàn)了“安全事故五為零”的安全目標(biāo)，但也存在很多不足，如廠外交通事故和微傷事故較多、設(shè)備事故的發(fā)生仍存在較大的必然性、員工的安全意識(shí)普遍不強(qiáng)、自己的安全管理水平和業(yè)務(wù)水平還需很大的提高、自己和班組長(zhǎng)的安全意識(shí)也許極大的提高、同時(shí)安全管理力度不夠、安全基礎(chǔ)管理也不扎實(shí)等很多都是我們明年需要加強(qiáng)的工作重點(diǎn)；因此明年加大安全知識(shí)培訓(xùn)力度，提高所有員工和干部的安全意識(shí)和安全形式的緊迫感、確保安全管理工作更進(jìn)一步是我廠明年安全工作的重中之重，我決心來年使安全工作切實(shí)為生產(chǎn)起到保駕護(hù)航的作用。

年度工作總結(jié) 篇4

監(jiān)控室是酒店各種隱患和事故的第一反映器，猶如人類的眼睛，是發(fā)現(xiàn)各種情況的第一窗口。至酒店開業(yè)以來監(jiān)控設(shè)備一直處在24小時(shí)不間斷的運(yùn)行狀態(tài)，因此部份設(shè)備出現(xiàn)老化現(xiàn)象，如煙感靈敏度下降、視頻攝像頭模糊、視頻顯示器故障，這些都是因設(shè)備老化引起的，在酒店領(lǐng)導(dǎo)和梁總大力支持下部分監(jiān)控設(shè)備的零件已經(jīng)開始進(jìn)行更換與修護(hù)。預(yù)計(jì)明年還需對(duì)余下老化的設(shè)備進(jìn)行更換。今年以來，因監(jiān)控人員對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)了幾起意外事件，因發(fā)現(xiàn)及時(shí)、處理得當(dāng)、保障有力，在未造成事故的情況下得到了有效的控制，因此基本沒出現(xiàn)大的險(xiǎn)情，包括一號(hào)門客人強(qiáng)行說車輛在酒店被劃傷后經(jīng)監(jiān)控錄像被證實(shí)該車不是在酒店被傷等事件都有力的說明良好的設(shè)備運(yùn)行才可以保證酒店的生命、財(cái)產(chǎn)得到有效的保障，當(dāng)然相關(guān)的人員也是功不可末。為保證酒店的安全系數(shù)，保安對(duì)酒店能夠全面巡查，我部今年又增加了巡更次數(shù)，以便使隊(duì)員能夠更加細(xì)致的將巡更工作做到實(shí)處。

內(nèi)部的管理

至年以來繼續(xù)遵循部門，提出了“加強(qiáng)人員素質(zhì)、規(guī)范工作標(biāo)準(zhǔn)”、“爭(zhēng)創(chuàng)酒店優(yōu)秀部門”的管理目標(biāo)，經(jīng)過不間斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，隊(duì)員們的素質(zhì)、服務(wù)技能、思想意識(shí)都有了一定的提高和進(jìn)步。對(duì)酒店內(nèi)部員工不遵守酒店與部門制度的人員進(jìn)行了處罰和約束，對(duì)員工進(jìn)出酒店的物品列行檢查，協(xié)助總經(jīng)辦做好各項(xiàng)制度的落實(shí)工作。

年度工作總結(jié) 篇5

【年-3】年助教年度工作總結(jié)

一、前言

作為一名助教，2023年是我在這個(gè)崗位上度過的第三個(gè)年頭?；厥走@一年，我感到非常充實(shí)和成長(zhǎng)，不僅提升了自我能力，也為學(xué)生們帶來了更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。下面，我將詳細(xì)總結(jié)一下我過去一年的工作成果和取得的進(jìn)步。

二、工作內(nèi)容

1. 學(xué)術(shù)輔導(dǎo)

作為助教，我積極參與學(xué)生們的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)。每周我都會(huì)安排固定的助教時(shí)間，與學(xué)生們面對(duì)面交流并解答他們?cè)趯W(xué)術(shù)方面的疑問。我會(huì)耐心聽取每個(gè)學(xué)生的問題，并盡力給予他們?cè)敿?xì)的解答和指導(dǎo)，以此幫助他們鞏固所學(xué)知識(shí)，提高學(xué)術(shù)能力。

2. 課程管理

在2023年中，我負(fù)責(zé)管理三個(gè)課程的助教工作。我將課件制作與整理工作井然有序地完成，并及時(shí)與教師溝通課程進(jìn)展。我確保每節(jié)課的教學(xué)錄像及時(shí)上傳，供學(xué)生們回顧與復(fù)習(xí)。同時(shí)，我對(duì)作業(yè)和實(shí)驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行審閱和評(píng)分，以及及時(shí)反饋給學(xué)生們，以幫助他們提高寫作與表達(dá)能力。

3. 課程改進(jìn)

作為年度助教，我積極參與教師和其他助教們的討論，并提供個(gè)人建議以改進(jìn)課程質(zhì)量。我與教師一同研究與修訂課程大綱，并嘗試引入新的教學(xué)方法和評(píng)估手段。通過這些努力，我們?nèi)〉昧撕芎玫男Ч?，學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)術(shù)成績(jī)都有了明顯提高。

4. 學(xué)術(shù)活動(dòng)組織

在過去的一年里，我積極參與學(xué)校和學(xué)院組織的學(xué)術(shù)活動(dòng)。我積極策劃并組織了一場(chǎng)專題講座，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的專家為學(xué)生們講解前沿知識(shí)和最新科研進(jìn)展。此外，我還參與了數(shù)個(gè)學(xué)術(shù)研討會(huì)，并與其他學(xué)生和教師進(jìn)行深入的學(xué)術(shù)交流，拓寬自己的學(xué)術(shù)視野。

三、工作收獲

1. 提高學(xué)術(shù)能力

通過與學(xué)生們的交流和解答問題，我在教學(xué)過程中不斷鞏固和提高自己的學(xué)術(shù)水平。在研究課程相關(guān)內(nèi)容的過程中，我不斷拓寬自己的知識(shí)面，提升了自己的學(xué)術(shù)能力。

2. 鍛煉管理能力

在課程管理方面，我學(xué)會(huì)了更好地組織時(shí)間、分配任務(wù)、協(xié)調(diào)工作。我學(xué)會(huì)了如何與教師和其他助教們合作，共同推動(dòng)課程的順利進(jìn)行。

3. 深化交流能力

通過與學(xué)生們的交流以及組織學(xué)術(shù)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，我不僅與學(xué)生們建立了良好的關(guān)系，還與其他同行進(jìn)行了深入的學(xué)術(shù)交流。這些經(jīng)歷讓我更加自信地與他人進(jìn)行交流和合作。

四、工作意義

作為一名助教，我深知自己的工作不僅僅是為了完成任務(wù)，更是為了幫助學(xué)生們更好地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。過去一年，我的工作幫助了許多學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的問題，受益的不僅是學(xué)生，也是我自己。我相信，我的工作對(duì)學(xué)生們的學(xué)術(shù)發(fā)展起到了積極的促進(jìn)作用。

五、工作展望

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)能力，為學(xué)生們提供更好的學(xué)術(shù)支持和輔導(dǎo)。同時(shí)，我也會(huì)繼續(xù)參與學(xué)術(shù)活動(dòng)的組織和交流，不斷發(fā)展自己的學(xué)術(shù)視野和人際交往能力。

六、結(jié)語

通過回顧2023年的工作，我對(duì)自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步感到非常滿意。助教工作給予了我鍛煉能力、提升自我的機(jī)會(huì)，也為學(xué)生們提供了更好的學(xué)習(xí)環(huán)境和經(jīng)驗(yàn)。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持對(duì)助教工作的熱情和責(zé)任心，為學(xué)生們的學(xué)術(shù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

駕校年度工作總結(jié)

您可能會(huì)對(duì)“駕校年度工作總結(jié)”有些好奇不妨閱讀本文了解更多，如何在范文中全面地描述自己的學(xué)習(xí)呢？文檔資料的編寫需要具備良好的溝通和表達(dá)能力，無獨(dú)有偶，范文的作用在人們的使用中，慢慢的被放大。

駕校年度工作總結(jié) 篇1

駕校教練年終工作總結(jié)

一、引言

駕校教練作為教練團(tuán)隊(duì)的骨干力量，對(duì)于駕校的教學(xué)質(zhì)量和爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額起著至關(guān)重要的作用。在過去的一年里，我作為一名駕校教練，深感責(zé)任重大，經(jīng)過全年緊張而充實(shí)的工作，現(xiàn)在我來總結(jié)一下自己的工作情況。

二、工作概述

1.教學(xué)任務(wù)完成情況

今年，我負(fù)責(zé)帶教學(xué)員上路訓(xùn)練，全年共接待了60位學(xué)員，其中60%的學(xué)員順利通過考試并取得駕照。通過個(gè)人的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我不僅提高了自己的教學(xué)水平，還有效地解決了學(xué)員在駕駛過程中的問題，使他們能夠具備安全的駕駛技能和正確的交通法規(guī)意識(shí)。

2.教學(xué)質(zhì)量提升

為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我參加了市區(qū)組織的駕校教練培訓(xùn)班，并在學(xué)習(xí)中取得了優(yōu)異的成績(jī)。我根據(jù)培訓(xùn)的內(nèi)容，針對(duì)學(xué)員存在的弱點(diǎn)進(jìn)行了有針對(duì)性的改進(jìn)，采用了更加靈活的教學(xué)方法和更加豐富的教學(xué)資源，使教學(xué)過程更加生動(dòng)有趣。同時(shí)，我還加強(qiáng)了與學(xué)員和家長(zhǎng)的溝通，及時(shí)解答他們的疑問，確保教學(xué)過程的順利進(jìn)行。

3.團(tuán)隊(duì)合作與師徒結(jié)對(duì)

作為駕校教練團(tuán)隊(duì)的一員，我積極參與團(tuán)隊(duì)合作，與同事之間形成了良好的協(xié)作關(guān)系，相互幫助，共同將駕校教學(xué)水平提升到一個(gè)新的高度。同時(shí)，我擔(dān)當(dāng)起師徒結(jié)對(duì)工作的責(zé)任，與一名新進(jìn)教練一起工作，傳授經(jīng)驗(yàn)和技巧，不僅幫助他快速適應(yīng)駕校的教學(xué)環(huán)境，還幫助他養(yǎng)成規(guī)范的教學(xué)方法，促進(jìn)他在駕校教練崗位上的發(fā)展。

三、成績(jī)與亮點(diǎn)

1.通過率大幅提升

通過不懈的努力和持續(xù)的學(xué)習(xí)，我在今年的教學(xué)工作中取得了顯著的進(jìn)步。通過率從去年的40%提高到了60%，這標(biāo)志著我在提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量方面取得了令人滿意的成績(jī)。

2.學(xué)員評(píng)價(jià)良好

學(xué)員對(duì)我的教學(xué)工作給予了高度的評(píng)價(jià)，他們稱贊我的耐心和細(xì)心，認(rèn)為我是一位負(fù)責(zé)任的好教練。許多學(xué)員在拿到駕照之后還積極推薦親友選擇我的課程，這讓我深感自豪和滿足。

3.團(tuán)隊(duì)形象建設(shè)

在團(tuán)隊(duì)合作中，我積極發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和專長(zhǎng)，與同事們共同推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。我們團(tuán)隊(duì)通過舉辦一系列優(yōu)秀學(xué)員表彰活動(dòng)，提高了駕校的知名度和聲譽(yù)，為駕校爭(zhēng)取到了更多的學(xué)員和市場(chǎng)份額。

四、不足與反思

1.個(gè)人業(yè)務(wù)能力有待提高

盡管我在今年的工作中取得了明顯的進(jìn)步，但仍有一些不足之處。我意識(shí)到自己的業(yè)務(wù)能力還有待提高，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，熟練掌握更多的教學(xué)方法和技巧，以應(yīng)對(duì)不同學(xué)員的需求和挑戰(zhàn)。

2.溝通與表達(dá)能力有待加強(qiáng)

在與學(xué)員和家長(zhǎng)的溝通中，我發(fā)現(xiàn)自己的表達(dá)能力還不夠強(qiáng)，有時(shí)難以清晰地傳達(dá)自己的意圖。因此，我計(jì)劃參加相關(guān)的溝通技巧培訓(xùn)，提升自己的溝通和表達(dá)能力，與學(xué)員和家長(zhǎng)建立更加良好的互動(dòng)關(guān)系。

五、展望與計(jì)劃

1.進(jìn)一步提升教學(xué)水平

我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)班和學(xué)習(xí)課程，了解最新的交規(guī)和教學(xué)方法，通過反思和不斷實(shí)踐來提升自己的教學(xué)水平。

2.加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)更新

駕駛技術(shù)與交通法規(guī)都在不斷變化更新，作為教練員，我要時(shí)刻跟進(jìn)，掌握最新的駕駛知識(shí)和交通法規(guī)，以便更好地指導(dǎo)學(xué)員，為他們提供最新、最準(zhǔn)確的駕駛引導(dǎo)。

3.提高業(yè)務(wù)素質(zhì)

我將積極參與各類培訓(xùn)和講座，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力。同時(shí)，我將加強(qiáng)與同事之間的溝通與合作，共同提升團(tuán)隊(duì)的整體教學(xué)水平。

總之，回顧過去一年的工作，我認(rèn)識(shí)到自己的不足和進(jìn)步，也意識(shí)到努力和學(xué)習(xí)的重要性。在新的一年里，我將再接再厲，不斷提高自己的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)水平，為駕校的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。我相信，只要堅(jiān)持不懈，兢兢業(yè)業(yè)，駕駛訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)一定能在我努力下再創(chuàng)佳績(jī)！

駕校年度工作總結(jié) 篇2

駕校個(gè)人年度工作總結(jié)

一、工作內(nèi)容

2019年度是我們駕校一個(gè)不平凡的年份，也是一個(gè)極具挑戰(zhàn)和機(jī)遇的年份。在過去的一年里，我們按照國(guó)家交通行業(yè)的政策要求，結(jié)合駕校實(shí)際情況，積極開展各項(xiàng)工作。主要的工作內(nèi)容有：

1.車輛保養(yǎng)維護(hù)：我們堅(jiān)持按照標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范進(jìn)行車輛保養(yǎng)維護(hù)，確保車輛安全、正常運(yùn)行，并提高教練車輛的使用壽命。

2.學(xué)員招生管理：我們創(chuàng)新招生宣傳方式，通過線上線下相結(jié)合的方式，開展新學(xué)員招生工作，增加了新學(xué)員的招收量和質(zhì)量。

3.教練員培訓(xùn)：我們加強(qiáng)對(duì)教練員的考核，提高教練員的實(shí)戰(zhàn)水平和理論知識(shí)水平。

4.學(xué)員教學(xué)管理：我們按照規(guī)范要求，結(jié)合學(xué)員個(gè)人情況，制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，全面提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和通過率。

5.考試管理：我們做好考試安排，提供合規(guī)考試場(chǎng)地和考試設(shè)備，為學(xué)員提供全方位考試保障。

二、工作成效

1.車輛保養(yǎng)維護(hù)：我們對(duì)所屬車輛進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的保養(yǎng)維護(hù)，并加強(qiáng)了車輛使用管理。通過多種措施，有效控制了車輛損壞、故障等現(xiàn)象，保證了車輛安全、正常運(yùn)行。同時(shí)，我們也按照國(guó)家交通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，引進(jìn)了一些新型教練車，不斷提高教練車的科技含量和品質(zhì)水平。

2.學(xué)員招生管理：我們通過多種媒介渠道開展招生工作，成果顯著。2019年，我校共招生50余批次，成功吸引了近1000名新學(xué)員報(bào)名學(xué)車，較去年增長(zhǎng)了30%左右。為提高招生流量和質(zhì)量，我們還開展了優(yōu)惠政策和學(xué)車禮包活動(dòng)，不斷提高學(xué)員的滿意度。

3.教練員培訓(xùn)：我們積極加強(qiáng)教練員素質(zhì)的提升，從教練員招聘、教練員培訓(xùn)、教練員考核評(píng)定等方面入手，建立了健全的教練員培訓(xùn)機(jī)制和考核評(píng)定體系，并不斷對(duì)培訓(xùn)模式、培訓(xùn)內(nèi)容等進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)，保證了教練員的專業(yè)素質(zhì)和工作質(zhì)量。

4.學(xué)員教學(xué)管理：我們始終按照規(guī)范要求，不斷提高學(xué)員教學(xué)質(zhì)量。我們通過定期考核、學(xué)員表現(xiàn)分析等方式，提出個(gè)性化建議，制定個(gè)性化教學(xué)方案，確保每個(gè)學(xué)員都能夠在最短的時(shí)間內(nèi)取得良好的學(xué)習(xí)效果和較高的通過率。

5.考試管理：我們承辦了多個(gè)科目的考試，保證考試流程和考試設(shè)備的規(guī)范、安全、穩(wěn)定。在保障考試的基礎(chǔ)上，我們加大了宣傳力度，倡導(dǎo)安全文明考試的理念，提高了考試秩序和考試通過率。

三、工作不足

在過去的一年里，我們也存在一些不足之處：

1.工作思路不夠開放，缺乏頂層設(shè)計(jì)。我們對(duì)于一些問題的解決思路較為固化，缺乏開放思維和創(chuàng)新精神，有些工作的設(shè)計(jì)不夠合理、科學(xué)。

2.人員管理方面存在一些問題。我們?cè)谌藛T管理方面存在一些疏漏和不夠全面的情況，存在一些群眾問題。

3.師資隊(duì)伍建設(shè)有待改善。我們師資隊(duì)伍的整體素質(zhì)還有待提高，有一定差距和不足，需要進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)工作。

四、改進(jìn)和完善措施

針對(duì)我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘膯栴}，我們提出以下改進(jìn)和完善措施：

1.加強(qiáng)對(duì)于政策的梳理和理解，著眼于國(guó)家交通行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，優(yōu)化工作流程，提高管理效率和科技含量。同時(shí)注重與其他駕校的交流合作，借鑒其優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。

2.加強(qiáng)人員管理工作，對(duì)進(jìn)駐該工作單位人員進(jìn)行科學(xué)管理，特別是對(duì)于教練員的管理，對(duì)教練員進(jìn)行定期考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并進(jìn)行處理。

3.加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)工作，通過學(xué)歷提升、培訓(xùn)和教授課堂知識(shí)等方式提高教練員的素質(zhì)和專業(yè)能力。力爭(zhēng)將我校打造成為一支高素質(zhì)、技術(shù)過硬、富有創(chuàng)新精神的師資團(tuán)隊(duì)核心。

五、展望未來

我們的目標(biāo)是以高質(zhì)量的服務(wù)和良好的社會(huì)聲譽(yù)為代表，進(jìn)一步拓展駕培業(yè)務(wù)、提高服務(wù)質(zhì)量、穩(wěn)步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，成為行業(yè)領(lǐng)軍者和市場(chǎng)主導(dǎo)者。我們將秉承“貼近社會(huì)，服務(wù)大眾”的宗旨，持續(xù)推進(jìn)深化駕駛教育，提高教練員素質(zhì)和服務(wù)水平，力爭(zhēng)破解當(dāng)前駕駛教育面臨的諸多問題，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。

駕校年度工作總結(jié) 篇3

從事駕校教練這么多年以來，我嚴(yán)格遵守道路安全相關(guān)法規(guī)和有關(guān)章程，并在教學(xué)工作中不斷新的車輛維護(hù)、維修技術(shù)和技能，在駕駛實(shí)踐中逐漸樹立起“嚴(yán)守規(guī)章、安全第一”的觀念，在當(dāng)年汽車性能、駕駛條件相對(duì)較差的情況下，不懼烈日酷暑，勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，認(rèn)真完成工作，幾年來未出現(xiàn)一起安全責(zé)任事故，為單位取得經(jīng)濟(jì)效益做出了的貢獻(xiàn)。通過幾年的磨練，我的駕駛技術(shù)也得到了進(jìn)步，教練水平有了提高。

針對(duì)自己的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)車輛管理、交通安全等方面的法律法規(guī)和有關(guān)政策，增強(qiáng)自己對(duì)工作的適應(yīng)能力，提高自己讓自己更好的完成工作。同時(shí)，我積極參加駕校組織的每一次學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，能夠遵章首季、安全駕駛、文明行車，規(guī)范管理。在工作之余，我經(jīng)常力所能及的理解、學(xué)習(xí)本行業(yè)的相關(guān)規(guī)定、制度，努力做好自己本職工作的基礎(chǔ)上，誠實(shí)守信、真誠待人，幫助他人為樂事，以教育科學(xué)而自豪，贏得了的信任和支持。我積極倡導(dǎo)廉潔之風(fēng)，誠信承諾的制度。當(dāng)學(xué)員提出一些問題或反饋建議，我都會(huì)全力的處理和解決，以身作則，全心全意為學(xué)員服務(wù)，樹立良好的服務(wù)意識(shí)和規(guī)范化管理理念。

在工作中，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)分工，不拈輕怕重，不論領(lǐng)導(dǎo)安排什么工作，我都認(rèn)真的去履行好。

一是保證用車，始終做到隨叫隨到，從未耽誤過任何一件事情;

二是在主要領(lǐng)導(dǎo)不用車的同時(shí)，服從辦公室的調(diào)動(dòng)，從未私自出過一次車;

三是保持車容整潔，車況良好，對(duì)車輛的維修，小的毛病盡量自己處理，對(duì)大的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并到指定的修理廠進(jìn)行維修，遵守交通法規(guī)，注重保養(yǎng)車輛，安全行車。不怕臟不怕累不怕危險(xiǎn)，為我鎮(zhèn)的工作作出了自己的貢獻(xiàn)。

首先，樹立了敬業(yè)踏實(shí)、勤奮上進(jìn)的工作作風(fēng)。在具體工作中：

一是嚴(yán)格遵守單位規(guī)章制度，用單位規(guī)章制度來規(guī)范好自己的行為，開展好批評(píng)與自我批評(píng);

二是在工作中勤勤懇懇，任勞任怨，扎扎實(shí)實(shí)地為人民服務(wù);

三是做好與同事的團(tuán)結(jié)，大事講原則，小事講風(fēng)格;

四是在工作中注重解放思想，實(shí)事求是，不斷探索創(chuàng)新，積極實(shí)踐，不因循守舊、安于現(xiàn)狀，努力克服不思進(jìn)取，無過便是功的思想。

其次，是按照“兩個(gè)務(wù)必”的要求，指導(dǎo)自己樹立艱苦樸素的生活作風(fēng)。在生活中，自己始終能夠保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，簡(jiǎn)潔樸實(shí)，自覺抵制各種不正之風(fēng)。

多年來，我嚴(yán)格遵守國(guó)家政策法令和校規(guī)、維護(hù)職業(yè)信譽(yù)、維護(hù)集體利益、提高自我職業(yè)責(zé)任、忠于職守;在校領(lǐng)導(dǎo)的組織指導(dǎo)下開展教學(xué)工作，熱情接待學(xué)校安排到我車上的每一批、每一位學(xué)員，對(duì)每一位學(xué)員做到公平、負(fù)責(zé)、耐心答問，特別是對(duì)待一些接受能力較緩慢的學(xué)員更是做到耐心細(xì)致地因人施教，使每一位學(xué)員都能掌握駕駛技能和安全操作規(guī)程。

車輛是教學(xué)工具，自己首先帶頭愛護(hù)設(shè)備，帶領(lǐng)學(xué)員搞好車輛的日常維護(hù)和保養(yǎng)工作，保持車容整潔，技術(shù)狀況完好，收管好隨(于：工作總結(jié)之家)車物品，并組織本次學(xué)員隊(duì)車輛常見故障診斷、排除及車輛例行保養(yǎng)作業(yè)的實(shí)踐指導(dǎo)。但是自己還存在很多的不足之處，今后還須不斷地向其他優(yōu)秀的教練員虛心學(xué)習(xí)，把自己的教學(xué)方法和技能傳授水平提升到一個(gè)新的層面，更好地服務(wù)于自己的本職工作，在來年的工作中取得更好的成績(jī)。

隨著我國(guó)汽車工業(yè)的高速發(fā)展和新技術(shù)在汽車領(lǐng)域的大量運(yùn)用，要求駕駛員不斷掌握車輛駕駛、維護(hù)、保養(yǎng)以及管理的新知識(shí)和新理論，以此來推動(dòng)單位車輛管理工作的規(guī)范化、合理化。在今后的工作中，我仍將堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高解決疑難問題和車輛故障的能力，切實(shí)貫徹各項(xiàng)交通安全法律法規(guī)，努力提高車輛管理水平，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，為單位的發(fā)展做出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。今年以來，駕校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真貫徹本校的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，堅(jiān)持效益、質(zhì)量、規(guī)模協(xié)調(diào)發(fā)展的方針，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，在注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，加強(qiáng)內(nèi)部管理和安全培訓(xùn)，使駕校的各項(xiàng)業(yè)務(wù)上了一個(gè)新臺(tái)階。我作為一名交通駕校的教練員，在工作上服從校領(lǐng)導(dǎo)的安排，與教員同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真帶好學(xué)校安排的每一批學(xué)員，在校領(lǐng)導(dǎo)的支持及同事的相互幫助下，圓滿完成了這一年來的學(xué)員駕駛培訓(xùn)施教任務(wù)。

在整個(gè)教學(xué)過程中，我認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)員的管理，嚴(yán)格學(xué)員的紀(jì)律。道路駕駛時(shí)，嚴(yán)格遵守交通規(guī)則及安全操作規(guī)程;場(chǎng)地訓(xùn)練時(shí)，提前做好安全操作規(guī)程的宣講以及做到及時(shí)提醒，避免意外的發(fā)生。自己以身作則，言傳身教，做到上車是師徒，下車是朋友，一視同仁，讓學(xué)員在輕松友好的環(huán)境氛圍中學(xué)習(xí)。

駕校年度工作總結(jié) 篇4

駕校陪練年終總結(jié)匯報(bào)

一、綜述

本年度，由本公司所開設(shè)的駕校陪練服務(wù)，取得了較為顯著的成績(jī)，對(duì)照去年同期，客戶數(shù)提升了10%以上，銷售額增長(zhǎng)了15%以上。這些成績(jī)的取得，離不開公司的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有員工的共同努力，更應(yīng)該感謝我們廣大客戶對(duì)我們的支持和信任，我們會(huì)更加努力，讓每一位客戶滿意并愉快地完成學(xué)車之路，成為一個(gè)合格的駕駛員。

二、服務(wù)細(xì)節(jié)

1.優(yōu)化服務(wù)流程，提升服務(wù)質(zhì)量 去年，我們推出了一項(xiàng)新服務(wù)——陪練小組，服務(wù)的對(duì)象是缺乏自信的初學(xué)者，這項(xiàng)服務(wù)帶來了很好的效果，更多的客戶選擇了我們的陪練小組。我們的教練隊(duì)伍也在多方面得到了加強(qiáng)，不僅任職資格更加合格，更要求他們注重服務(wù)細(xì)節(jié)，使每名學(xué)員在上車前就對(duì)本次陪練充滿期待，對(duì)教練也充滿信任。

2.廣泛宣傳，拓寬市場(chǎng) 為推廣和宣傳我們的駕校陪練服務(wù)，我們參加了一些行業(yè)展會(huì)和活動(dòng)，利用微信公眾平臺(tái)、微博、貼吧、QQ群等新媒體廣泛宣傳，形成了全面的宣傳合力。特別是我們?cè)谌懈鞔蟾咝Ｖ苓呅麄鞯臋C(jī)會(huì)，彰顯了本服務(wù)旨在幫助大學(xué)生們輕松擁有駕駛執(zhí)照，獲得便利生活的目標(biāo)。

3.拓寬服務(wù)范圍，提升經(jīng)營(yíng)能力 在本年度，我們較大程度地拓寬了服務(wù)范圍，不僅在城區(qū)范圍內(nèi)提供陪練服務(wù)，也涉足部分鎮(zhèn)區(qū)范圍，以滿足更多學(xué)員的需求。另外，在服務(wù)提供后，我們也在針對(duì)客戶的意見和反饋不斷進(jìn)行優(yōu)化，這也是我們的服務(wù)得到了持續(xù)客戶支持的原因。

三、市場(chǎng)情況

根據(jù)我們的數(shù)據(jù)分析，全年累計(jì)接待學(xué)員2萬余人次，其中70%以上的學(xué)員是初學(xué)者，60%以上的學(xué)員是女性。這直觀地表示出我們服務(wù)對(duì)象的需求和市場(chǎng)情況。現(xiàn)階段，我們的市場(chǎng)線冠絕同行，呈現(xiàn)出年輕化、多元化的特點(diǎn)，也說明了我們提供的服務(wù)符合市場(chǎng)，并獲得了客戶的信賴。

四、展望

首先必須明確的是，對(duì)服務(wù)的優(yōu)化需求是永恒的，我們會(huì)一直加強(qiáng)服務(wù)思想和提升服務(wù)品質(zhì)。此外，通過市場(chǎng)分析，我們發(fā)現(xiàn)隨著國(guó)家對(duì)汽車安全出行的要求加強(qiáng)、綠色出行的倡導(dǎo)度提高，市場(chǎng)正在朝著小客車駕校陪練的服務(wù)升級(jí)過程中發(fā)展。雖然市場(chǎng)面臨更大的挑戰(zhàn)，我們相信，憑借我們的專業(yè)技能和熱情服務(wù)，能夠在未來成為小客車駕校陪練行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的品牌。

總之，本年度是我們駕校陪練服務(wù)發(fā)展道路上碩果累累的一年，回首過去，我們信心倍增，展望未來，我們也定能劃出更加精彩的畫卷。最后向全體工作人員、合作伙伴、客戶表示感謝，并致以新年祝愿！

駕校年度工作總結(jié) 篇5

駕校負(fù)責(zé)人年終工作總結(jié)

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，交通安全已經(jīng)成為了一個(gè)越來越重要的問題。作為服務(wù)于廣大人民群眾的駕校負(fù)責(zé)人，我們肩負(fù)著交通安全事業(yè)的重要使命，需要為此作出不懈的努力。在過去這一年中，我們一直沒有掉以輕心，積極策劃和組織了各種工作，為學(xué)員們提供最高質(zhì)量的服務(wù)。

一、教學(xué)質(zhì)量的提升

教學(xué)質(zhì)量是我們工作的第一要?jiǎng)?wù)。過去這一年中，我們一直秉持著“以學(xué)員為中心”的理念，注重提高教育教學(xué)質(zhì)量。在教學(xué)內(nèi)容上，我們堅(jiān)持以交通安全法規(guī)和交通安全知識(shí)為基礎(chǔ)，將傳統(tǒng)理論教學(xué)與實(shí)際教練相結(jié)合，讓學(xué)員們更好地理解和掌握知識(shí)。在教練力量上，我們一直重視教練的培養(yǎng)和選拔，所有教練都來自于行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。在教學(xué)方法上，我們引入更多多媒體教學(xué)手段，使得學(xué)員們更加直觀地了解理論知識(shí)。在教學(xué)效果上，我們進(jìn)行了全方位的跟蹤和評(píng)估，確保學(xué)員們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)掌握各項(xiàng)技能。

二、服務(wù)質(zhì)量的提升

服務(wù)質(zhì)量是我們的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力。我們通過全面提高服務(wù)質(zhì)量，贏取了學(xué)員們的信賴和口碑。在服務(wù)內(nèi)容上，我們?nèi)轿粸閷W(xué)員們提供細(xì)致、周到、專業(yè)、有備而來的服務(wù)。在服務(wù)環(huán)境上，我們努力營(yíng)造舒適、安全的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)員們體驗(yàn)到家一樣的溫馨。在服務(wù)態(tài)度上，我們本著“關(guān)愛學(xué)生、盡心盡責(zé)”的原則，與學(xué)員們建立了良好的師生關(guān)系。

三、管理體系的完善

管理體系的完善是我們不斷發(fā)展的重要保障。在過去這一年中，我們針對(duì)自身問題不斷進(jìn)行調(diào)整和完善，確保駕校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在管理制度上，我們根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，不斷進(jìn)行形式和內(nèi)容上的調(diào)整，制定了科學(xué)、合理的管理制度。在信息化建設(shè)上，我們積極推廣新技術(shù)，建立了網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，便于工作的協(xié)作和學(xué)員信息的管理。在人員培訓(xùn)上，我們注重教練的培養(yǎng)和管理系統(tǒng)的完善，以此構(gòu)建更為高效的管理體系。

總之，在過去這一年中，我們立足于服務(wù)社會(huì)公眾，圍繞交通安全，積極發(fā)揮駕校的優(yōu)勢(shì)，不斷提升教育教學(xué)質(zhì)量，全面提高服務(wù)質(zhì)量，完善管理體系。我們相信，只要堅(jiān)持不懈，不斷努力，我們一定能夠把駕校打造成為一所應(yīng)有盡有、精益求精的現(xiàn)代化培訓(xùn)基地，更好地服務(wù)于社會(huì)發(fā)展。

駕校年度工作總結(jié) 篇6

今年，學(xué)校完善了教練員管理制度，明確了目標(biāo)責(zé)任，堅(jiān)持科學(xué)性與思想性相結(jié)合，理論與實(shí)踐相結(jié)合，并要求教練員為人師表，規(guī)范形象，規(guī)范服務(wù)。

一是教練員在教學(xué)中必須嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，堅(jiān)決做到有法可依，有法必依。嚴(yán)禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實(shí)物，嚴(yán)禁接收學(xué)員吃請(qǐng)，嚴(yán)禁向?qū)W員攤派各種款項(xiàng)，如有違紀(jì)行為，學(xué)校將嚴(yán)厲處罰，直至開除。

二是實(shí)行教練員負(fù)責(zé)制，對(duì)各科目的培訓(xùn)，把培訓(xùn)權(quán)與合格率相結(jié)合，全部交給教練員自己掌握，便與教練員根據(jù)學(xué)員的學(xué)習(xí)情況安排訓(xùn)練內(nèi)容，收到了良好的效果。

三是校領(lǐng)導(dǎo)利用平時(shí)和結(jié)業(yè)考核等機(jī)會(huì)，不定時(shí)的找學(xué)員談心，了解教練員教學(xué)情況。

四是狠抓一次及格率，及格率直接關(guān)系著駕校的聲譽(yù)，也是競(jìng)爭(zhēng)中求生存的重要手段，為此我們每月都進(jìn)行及格率總結(jié)，查找原因制定提高措施，并結(jié)合教練員負(fù)責(zé)制實(shí)施獎(jiǎng)懲。

今年來學(xué)員一次及格率大大提高，旺達(dá)駕校也因此在全縣口碑很好。由于加強(qiáng)了教練員的管理，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不斷提高。

（四）注重安全，強(qiáng)化安全出效益

安全是頭等大事，在學(xué)校的各項(xiàng)工作中，我們始終堅(jiān)持“安全第一”的指導(dǎo)思想。為了做好安全工作，把好安全關(guān)：

一是成立“安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組”，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，各部門設(shè)立安全員。

二是加強(qiáng)教練員的安全教育，每月召開安全生產(chǎn)例會(huì)，每季度召開安全生產(chǎn)總結(jié)會(huì)，校長(zhǎng)與教練員簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書》，要求每個(gè)教練員把安全放在第一位。

三是制定安全訓(xùn)練規(guī)定，必須按要求、按操作規(guī)程訓(xùn)練，絕不允許有一絲一毫的安全隱患存在。教練員們每天對(duì)車輛進(jìn)行日常維護(hù)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除，杜絕事故隱患，確保了全年安全無事故。

四是加強(qiáng)學(xué)員的安全宣傳與教育工作提高學(xué)員的安全意識(shí)保證學(xué)員出入平安。

（五）尋求突破，創(chuàng)建旺達(dá)特色

我校著重注意實(shí)力的增強(qiáng)，形成我校的辦學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中才能處于不敗之地。

一是設(shè)施齊全，場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)，固始一流。

二是把全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學(xué)宗旨。

三是科學(xué)訓(xùn)練，注意訓(xùn)練中的科技含量。

四是校風(fēng)廉潔，確保學(xué)員的利益不受侵犯。

五是獎(jiǎng)罰分明，對(duì)于個(gè)別嚴(yán)重違規(guī)違紀(jì)的教練員，我們決不容情，堅(jiān)決予以清退。

駕校年度工作總結(jié) 篇7

駕校個(gè)人年度工作總結(jié)

駕校個(gè)人年度工作總結(jié)是每年末的一項(xiàng)很重要的工作，為了能夠?qū)σ荒陙碜约旱墓ぷ饔幸粋€(gè)全面準(zhǔn)確的評(píng)估，以便更好地指導(dǎo)下一年的工作，我在本年度的總結(jié)中踏實(shí)而認(rèn)真地去回顧了過去的一年，深刻地反思了個(gè)人的工作失誤和不足，總結(jié)了取得的成績(jī)，列出了進(jìn)一步完善工作的計(jì)劃和措施。

一、工作環(huán)境及狀態(tài)的總結(jié)

過去的一年里，我所在的駕校工作環(huán)境較為優(yōu)越，我所工作的單位還在擴(kuò)建，辦公室比之前更加寬敞舒適，給人以更好的工作氛圍和心態(tài)。在工作狀態(tài)方面，我比較會(huì)與組織領(lǐng)導(dǎo)、同事及學(xué)員溝通，在這里我要提到領(lǐng)導(dǎo)的作用，是他們的指導(dǎo)、幫助，更好地促進(jìn)了我的工作，及走上了事業(yè)的追求之路。自己平時(shí)對(duì)待學(xué)員處于熱情耐心的狀態(tài)，深受同事及學(xué)員認(rèn)可。

二、工作取得的成績(jī)及意義

我所在的駕校是一個(gè)教練規(guī)模較大的駕校，今年工作壓力較大，但在工作上較充分的配合下，自己本著“開心課堂，科學(xué)教學(xué)”的原則，很好地完成了工作任務(wù)。在課堂上，我與學(xué)員互動(dòng)性強(qiáng)、很好地理解學(xué)員心態(tài)和需求，讓學(xué)員的學(xué)習(xí)態(tài)度為之一振。在教學(xué)方面，本人注重基礎(chǔ)教學(xué)的規(guī)范性，在多次壓力情況下，頂住壓力，堅(jiān)守初心，取得了真正的教學(xué)成績(jī)，得到了同事及學(xué)員的極高評(píng)價(jià)。

三、工作中不足的地方及原因分析

在工作中，仍有許多不足之處，需進(jìn)行批評(píng)教育及自我檢討。本人最主要的問題是對(duì)細(xì)節(jié)注意不夠，或注意力轉(zhuǎn)移較快。如上課時(shí)間不夠準(zhǔn)確，及同事的t客時(shí)間安排不夠妥善等等。這些失誤還需要我更加耐心努力提高，采取更加細(xì)致和專注的工作方式及方法。

四、擺脫困難的思路和措施

在困難的問題中，如何去迎難而上，絕不讓自己輕易受挫。不只是在書本學(xué)習(xí)中，面臨各種復(fù)雜問題，都會(huì)出現(xiàn)許多困難與挫折，我們必須先從心態(tài)上找到解決困難的方法。我們可以借助一些方法去強(qiáng)化自己的意識(shí)和自制力，如組織一些附加課程，與同事共同學(xué)習(xí)，加強(qiáng)交流。教練中間也能進(jìn)行一些分享，持續(xù)性的學(xué)習(xí)是十分必要的，不斷的保持自己的工作狀態(tài)，為學(xué)員在教學(xué)上提供高質(zhì)量的建議和指導(dǎo)。

五、對(duì)今后工作的計(jì)劃和期望

在新的一年中，我要建立一些目標(biāo)和計(jì)劃，把工作細(xì)節(jié)做到功臣。首先可以加強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力，推動(dòng)教學(xué)的改革和升級(jí)，為有需要的學(xué)員提供更多個(gè)性化的輔導(dǎo)，讓學(xué)員們能夠更快地提高技術(shù)，并孕育出更多能領(lǐng)軍整個(gè)行業(yè)的頂尖人才。同時(shí)，對(duì)于自己的自我學(xué)習(xí)也需要加強(qiáng)，爭(zhēng)取更多地參加一些培訓(xùn)和講座，與先進(jìn)的教學(xué)模式和方法進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流。

總的來說，在今后的工作中，我一定會(huì)繼續(xù)努力，不斷發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作、契而不舍的精神，在行業(yè)不斷發(fā)展和變化的語境下，爭(zhēng)取為駕校打造最專業(yè)和最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，更好地促進(jìn)和造就年度工作的質(zhì)量和成效。

駕校年度工作總結(jié) 篇8

青島大運(yùn)駕駛培訓(xùn)有限公司在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，大運(yùn)駕校和中達(dá)交通培訓(xùn)中心的工作卓有成效。在，大運(yùn)駕校充分利用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，經(jīng)過全體教職員工的共同努力，在促進(jìn)駕校全面提速發(fā)展上取得了很大的成績(jī)。為在下一年更好地推動(dòng)駕?？焖侔l(fā)展，以便在新的一年里取得更大的成績(jī)，現(xiàn)總結(jié)如下：

一 20駕校總體生產(chǎn)情況： 基本設(shè)施情況：大運(yùn)駕?，F(xiàn)有教練車30輛(東風(fēng)5輛、皮卡10輛、桑塔納15輛) 招生收入情況：大運(yùn)駕校年1月份至12月份共招生 1470人，累計(jì)總收入425萬元 培訓(xùn)中心2011年1月份至12月份共招生 1190人，累計(jì)總收入71萬元。

二 駕校發(fā)展快速化 為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，滿足廣大學(xué)員的學(xué)車要求，為了更好的提高培訓(xùn)質(zhì)量，為學(xué)員提供一個(gè)優(yōu)越的訓(xùn)練環(huán)境，大運(yùn)駕校在公司的大力支持下，經(jīng)過積極籌備，在中達(dá)路橋公司院內(nèi)，新增教練場(chǎng)一所。訓(xùn)練場(chǎng)場(chǎng)地全部按照交通行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)JT/T433-《機(jī)動(dòng)車駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資格條件》的要求設(shè)立。

教練場(chǎng)地包括場(chǎng)地駕駛教練場(chǎng)、場(chǎng)內(nèi)道路駕駛教練場(chǎng)。場(chǎng)地設(shè)有龍門骨架吊桿訓(xùn)練車庫8套，場(chǎng)內(nèi)道路設(shè)有側(cè)方停車車位2套，直角轉(zhuǎn)彎2套，坡道定點(diǎn)停車與起步、限速通過限寬門、百米加減檔、連續(xù)障礙、單邊橋、起伏路、曲線行駛各一套。新訓(xùn)練場(chǎng)地環(huán)境優(yōu)美，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，完全按照考試場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，為廣大學(xué)員適應(yīng)科目二考試提供了極大的方便，極大地提高了科目二的考試及格率。 大運(yùn)駕校還在公司的大力支持下，投資110余萬元，新進(jìn)了10臺(tái)桑塔納教練車和10臺(tái)長(zhǎng)城皮卡教練車。經(jīng)過前期的努力工作，這20臺(tái)教練車已經(jīng)獲得批準(zhǔn)，全部掛牌完畢，并且已辦理好營(yíng)運(yùn)證，隨時(shí)可以啟用。

這20臺(tái)新教練車的啟用，將增加駕校的考試名額，極大地壓縮已報(bào)名學(xué)員的等待時(shí)間，給學(xué)員提供更合適的學(xué)車空間，為駕校的快速發(fā)展提高可靠的保證。

三 教學(xué)管理科學(xué)化、系統(tǒng)化 大運(yùn)駕校經(jīng)過這幾年的運(yùn)行，已經(jīng)積累了比較豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。

可以一如既往地在教學(xué)管理上科學(xué)化、系統(tǒng)化。新生入學(xué)第一堂課上，向每位學(xué)員發(fā)放保證書，公布投訴電話，虛心接受學(xué)員監(jiān)督，保證培訓(xùn)教學(xué)的健康發(fā)展。在理論教學(xué)中，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱。

堅(jiān)持駕駛培訓(xùn)從安全意識(shí)入手，全面向?qū)W員講授安全知識(shí)，了解駕駛技術(shù)和駕駛理論，明確交通道路法律法規(guī)，掌握模擬器的使用。

認(rèn)真填寫教學(xué)日志，保證每次考試前，讓學(xué)員完完整整的填寫好教學(xué)日志，保證教學(xué)日志的真實(shí)性。

根據(jù)青島市交-警支隊(duì)車管所的有關(guān)文件精神要求，為了提高學(xué)員的科目一考試及格率，駕校建立了預(yù)考制度，對(duì)所有參加科目一考試的學(xué)員，先進(jìn)行預(yù)考，只有預(yù)考成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)員，駕校給以約考和審核;對(duì)預(yù)考成績(jī)差的學(xué)員，讓其繼續(xù)練習(xí)，直至達(dá)到要求才給予報(bào)考。由于缺考學(xué)員按不及格計(jì)算，為了增加考試及格率，駕校認(rèn)真落實(shí)參加考試學(xué)員當(dāng)天時(shí)間情況，確保所有審核通過的學(xué)員都能參加考試，盡量減少因缺考而影響及格率的情況的發(fā)生。

四 順應(yīng)政策趨勢(shì)化 2011年4月份開始，根據(jù)青島市交-警支隊(duì)車管所要求，膠州市三所駕?？颇咳荚嚾渴褂秒娮勇房純x。大運(yùn)駕校首先對(duì)所有教練員進(jìn)行領(lǐng)考員資格培訓(xùn)，按要求全部達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，順利領(lǐng)取了領(lǐng)考員資格證。

又按照青島市交-警支隊(duì)車管所的考試要求，及時(shí)調(diào)整了教學(xué)思路，改進(jìn)了教學(xué)方式，嚴(yán)格按照教學(xué)大綱的考試要求，對(duì)學(xué)員進(jìn)行全面的培訓(xùn)。 通過每次科目三考試，我們細(xì)心發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。每月考試完畢，我們馬上召開教練員會(huì)議，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，指出問題所在，找出解決問題的方法。分析考試及格率低的主要原因，一是學(xué)員臨場(chǎng)發(fā)揮欠佳，怯場(chǎng)。

針對(duì)這個(gè)問題，我們要求學(xué)員多學(xué)多練，提高他們的臨場(chǎng)應(yīng)對(duì)能力，并且直接安排學(xué)員的教練擔(dān)任領(lǐng)考員，消除他們的緊張情緒。

二是在每次科目三考試前，聯(lián)系考場(chǎng)方領(lǐng)導(dǎo)，提前進(jìn)行場(chǎng)地適應(yīng)訓(xùn)練，使每個(gè)學(xué)員都能熟悉考場(chǎng)。

三是針對(duì)學(xué)員提出的教練車方向沉重問題，積極聯(lián)系大修廠，逐車進(jìn)行助力改造，盡最大可能地滿足學(xué)員的要求。通過以上舉措，逐步提高科目三的及格率，提高了大運(yùn)駕校在青島地區(qū)的排名。 2011年10份開始，青島市64所駕校所有的3400輛教練車都將啟用計(jì)時(shí)培訓(xùn)管理器。駕校學(xué)員學(xué)車時(shí)，上下車都必須打卡，上車時(shí)間累計(jì)達(dá)標(biāo)后，交-警部門才允許學(xué)員報(bào)名參加駕照考試。大運(yùn)駕校根據(jù)青島市運(yùn)管局駕培處有關(guān)文件精神要求，提前準(zhǔn)備好車輛，保質(zhì)保量的進(jìn)行設(shè)備安裝，對(duì)所有教練員進(jìn)行了多次如何使用本計(jì)時(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)，使每個(gè)教練員都能熟練地操作車載POS機(jī)，保證了計(jì)時(shí)系統(tǒng)工作的順利進(jìn)行。 五 培訓(xùn)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化 源于駕培市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們必須注重優(yōu)質(zhì)服務(wù)。大運(yùn)駕校自始至終貫徹公司辦公會(huì)的精神，把“大運(yùn)駕?！痹谖沂袆?chuàng)建成一個(gè)品牌企業(yè)，給“大運(yùn)駕?！睒淞⒁粋€(gè)良好的口碑作為工作的重點(diǎn)。為此，大運(yùn)駕校繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“服務(wù)學(xué)車人，滿意在大運(yùn)”的辦學(xué)宗旨，全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員利益出發(fā)，把駕校的中心工作圍繞在為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來進(jìn)行，為學(xué)員提供熱情、周到、耐心、細(xì)致的服務(wù)。

檔案管-理-員賀紅、劉艷同志，不怕困難，仔仔細(xì)細(xì)，對(duì)檔案管理工作認(rèn)認(rèn)真真，一絲不茍;一切為學(xué)員著想，一切為學(xué)員學(xué)車提供滿意的服務(wù)，從來沒有因?yàn)闄n案問題影響學(xué)員的學(xué)車考試。因?yàn)槿デ鄭u駕管處整理檔案，所以經(jīng)常早去晚歸，加班加點(diǎn)，任勞任怨。我們的努力在社會(huì)上贏得了較高的聲譽(yù)，提高了大運(yùn)駕校的知名度。

針對(duì)社會(huì)媒體的報(bào)道，大運(yùn)駕校積極按照公司的要求，“熱情接待，認(rèn)真回答，緊急滅火”，以誠實(shí)的態(tài)度來獲得社會(huì)的認(rèn)可。

六 教員管理優(yōu)秀化 提高一次性及格率是駕校常抓不懈的工作。大運(yùn)駕校下大力氣提高培訓(xùn)質(zhì)量，不惜加大培訓(xùn)成本，造就一支優(yōu)秀的教練員隊(duì)伍。我們狠抓教練員管理。在每次生產(chǎn)會(huì)議上，我們都對(duì)所有教練員開展思想道德教育工作，學(xué)習(xí)《教練員管理制度》、《責(zé)任倒查制度》、《學(xué)員投訴制度》，完善了教練員管理，明確了責(zé)任目標(biāo)。教練員在教學(xué)中，嚴(yán)禁收受學(xué)員各種形式的現(xiàn)金和實(shí)物，嚴(yán)禁接受學(xué)員吃請(qǐng)，嚴(yán)禁向?qū)W員攤派或變相攤派各種款項(xiàng)，如有上述違紀(jì)行為，駕校將給予嚴(yán)厲處罰。駕校還不定時(shí)找學(xué)員訪談，了解教學(xué)情況。由于加強(qiáng)了教練員的管理，駕校教學(xué)有條不紊，培訓(xùn)質(zhì)量不斷提高。在工作中，教練員的素質(zhì)也不斷提高，涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀教練，如龍明京、王洪勇、于紹水、雷長(zhǎng)勝、高從義、高緒茂、隋元友、吳新財(cái)、畢可斌、馬洪偉、姜成溫、孫啟業(yè)等等。他們勤勤懇懇，任勞任怨，對(duì)工作盡心盡力，認(rèn)真負(fù)責(zé)，被學(xué)員稱為“金牌”教練。許多學(xué)員畢業(yè)后，大力向親朋好友宣傳大運(yùn)駕校，建議他們到大運(yùn)駕校報(bào)名學(xué)車，

這些優(yōu)秀教練的涌現(xiàn)和培訓(xùn)質(zhì)量的提高，也為大運(yùn)駕校在青島地區(qū)贏得了很高的聲譽(yù)，樹立了“大運(yùn)駕?！钡钠放?。 為了壯大教練員隊(duì)伍，提高駕校的快速發(fā)展，駕校在今年十月份又組織了20名職工參加了省交通廳運(yùn)管局組織的教練員培訓(xùn)。這20名職工經(jīng)過5天的培訓(xùn)，認(rèn)真完成了教練員培訓(xùn)大綱要求，順利地領(lǐng)取了《中華人民共和國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛培訓(xùn)教練員證》

駕校年度工作總結(jié) 篇9

我校著重注意實(shí)力的增強(qiáng)，在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中才能處于不敗之地，把硬件和軟件建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，形成如下五大特色和優(yōu)勢(shì)。

1、把全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)信學(xué)員是駕校生存的前提條件，因此駕校的中心工作應(yīng)該是，圍繞為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來進(jìn)行。

2、設(shè)施齊全，服務(wù)項(xiàng)目齊全，滿足不同層次學(xué)員的要求，駕校如今年做到教練員崗位培訓(xùn)，法規(guī)培訓(xùn)車輛使用方法的培訓(xùn)。

3、科學(xué)訓(xùn)練，注意訓(xùn)練中的科技含量，駕校面對(duì)的學(xué)員很復(fù)雜，層次不齊，我們要做到因人施教，首先學(xué)員報(bào)名時(shí)征求學(xué)員的意見，分車時(shí)有針對(duì)性，訓(xùn)練中做到有的放矢，并注意非智力因素在訓(xùn)練中的影響作用，教學(xué)方法在不斷改進(jìn)，由盲目性轉(zhuǎn)化為計(jì)劃性，由自發(fā)性轉(zhuǎn)化為自覺性，使訓(xùn)練質(zhì)量不斷提高，博得學(xué)員好評(píng)。

4、校風(fēng)要廉政，確保學(xué)員的利益不受侵犯，校風(fēng)對(duì)學(xué)員有一定的影響，繼續(xù)完善教練員廉政措施的建設(shè)，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要現(xiàn)象。

銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短

為您推薦的“銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短”。在職場(chǎng)中掌握文檔處理技能將使你更具有競(jìng)爭(zhēng)力，我們可以先搜集一些范文進(jìn)行模仿，對(duì)范文的重點(diǎn)應(yīng)該放在它的行文思路上。閱讀本頁后你會(huì)對(duì)相關(guān)知識(shí)有更深入的理解！

銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇1】

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

一方面自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途。搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為公司的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二方面為確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)就要極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在20XX年創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。

20XX年取得的銷售成績(jī)，是對(duì)于我辛勤工作的極大肯定，這也將鞭策我在日后的工作中，更加勤勤懇懇、踏實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)造新的銷售亮點(diǎn)。

希望在新的一年里，我能通過不斷的努力和拼搏，增長(zhǎng)自己的銷售空間，也為公司贏取更大的利益，以報(bào)答公司和公司領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。

銷售經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時(shí)間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作總結(jié)，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售xx奠定了基礎(chǔ)，最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。接下來，我們會(huì)做好20xx年下半年工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開展得更好。

銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇2】

針對(duì)白蓮鋁廠停產(chǎn)和年初供電形勢(shì)緊張局面，公司樹立大營(yíng)銷觀念，始終把開拓用電市場(chǎng)作為一項(xiàng)全局性的龍頭工作來抓。通過加強(qiáng)需求側(cè)管理，抓季節(jié)用電高峰，抓招商引資機(jī)遇，穩(wěn)定了工業(yè)用電市場(chǎng)，拓展了生活用電市場(chǎng)，克服了鋁廠停產(chǎn)而減少電量5600萬千瓦時(shí)的影響，實(shí)現(xiàn)電量同比18.2%的增幅。

一方面，積極向縣委政府匯報(bào)，爭(zhēng)取了各級(jí)政府和廣大電力客房的理解與支持，同時(shí)采取適當(dāng)限電和調(diào)控小水電上網(wǎng)發(fā)電等多項(xiàng)措施，確保了20xx年元旦、春節(jié)、 “五一”黃金周及高考期間電網(wǎng)安全穩(wěn)定運(yùn)行，確保了全縣有序用電，最大限度地滿足了全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城鄉(xiāng)居民生活用電需求。同時(shí)，各單位根據(jù)供用電形勢(shì)的變化制訂了電網(wǎng)迎峰渡夏供電預(yù)案，并按照“先讓電，再限電，后拉閘”的原則，嚴(yán)肅調(diào)度紀(jì)律確保了城鄉(xiāng)居民生活、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、重點(diǎn)單位部門和用戶用電。

另一方面，對(duì)年初確立的20家企業(yè)大的電量增長(zhǎng)點(diǎn)采取領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制的方式實(shí)行大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)制上門跟蹤服務(wù)，促成新增電量3600萬千瓦時(shí)。同時(shí)積極主動(dòng)為全縣招商引資提供服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效辦理了奎拓公司、福星鑄鋼、蘭溪油料、蘭溪電石廠、穩(wěn)健公司、金輝石料、散花中泰公司以及圍繞浠水河、巴河流域等大小92家等客戶的報(bào)裝增容工作，促成早日送電投產(chǎn)。

各單位積極開拓電力市場(chǎng)，取得明顯成效，如綠楊、蘭溪、丁司當(dāng)、竹瓦等四個(gè)單位，電量同比增幅分別達(dá)到281.8％、99％、54.2％、54.2％。

銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇3】

概要:工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)入XXX公司已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月的時(shí)間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師，其中的體會(huì)可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。首先，我很慶幸，在我踏上銷售 ...

轉(zhuǎn)眼之間，進(jìn)入XXX公司已經(jīng)一個(gè)月了，在這一個(gè)月的時(shí)間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師，其中的體會(huì)可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。

首先，我很慶幸，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進(jìn)入XXX這個(gè)減速機(jī)知名品牌企業(yè)，讓我對(duì)自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時(shí)也讓我在面對(duì)客戶時(shí)，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對(duì)銷售人員的強(qiáng)有力的支持，讓我知道，選擇XXX是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對(duì)XXX公司來說，只是一名普通的銷售工程師，但是XXX對(duì)我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢(mèng)想。

其次，在這一個(gè)月的時(shí)間里，也讓我深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足，無論是從個(gè)人的知識(shí)構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習(xí)慣上，需要我學(xué)習(xí)的東西太多太多，讓我突然之間感到應(yīng)接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個(gè)需要逐漸積累和不斷學(xué)習(xí)的過程，可是，這些知識(shí)明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對(duì)專業(yè)的知識(shí)問題，我不知該如何解釋時(shí)，失去了一次和客戶之間建立信任感的機(jī)會(huì)，這讓我很苦惱。我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時(shí)候，我也感覺到自己的經(jīng)驗(yàn)不足，特別是碰到非客戶原因的問題時(shí)，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。

但是，在我感到困惑的同時(shí)，我看到的更多的仍然是希望，因?yàn)橹R(shí)可以學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)可以積累。而SEW公司的銷售工程師前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ)，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當(dāng)中，沒有客戶對(duì)XXX的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議，這才是我們不可多得的寶貴財(cái)富。另外，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域XXX、XXX和XXX，也存在著很大的發(fā)展空間，像XXX、XXX、XXX等很多有待深開發(fā)的客戶；特別是XXX正處在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高速期，不斷地有新項(xiàng)目在涌現(xiàn)，如XXXX的建設(shè)、XXX動(dòng)力機(jī)械有限公司新建、污水處理系統(tǒng)的改造，還有XX預(yù)在循環(huán)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)華東玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項(xiàng)目，這讓我感到興奮。XXX的客戶現(xiàn)有也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有像機(jī)XXX、XXX、XXX有限公司、XXX有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā)；XXX更是一片空白，這些都讓我對(duì)自己的市場(chǎng)充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個(gè)努力方向：

銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇4】

去年市公司將“全面完成公變臺(tái)區(qū)化管理”作為九件大事之一，把實(shí)行公變臺(tái)區(qū)化管理作為營(yíng)銷精細(xì)化管理的重要手段。年初，《黃岡供電公司推行臺(tái)區(qū)營(yíng)銷管理工作實(shí)施方案》制訂下發(fā)以后，我們迅速成立了一把手掛帥的臺(tái)區(qū)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了詳細(xì)的實(shí)施方案。同時(shí)，對(duì)全縣臺(tái)區(qū)計(jì)量裝置情況進(jìn)行調(diào)查摸底，確定改造方案，在市公司專項(xiàng)資金和公司縣城網(wǎng)項(xiàng)目的大力支持下，對(duì)城區(qū)126個(gè)城鎮(zhèn)公變臺(tái)區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)的219個(gè)臺(tái)區(qū)進(jìn)行了計(jì)量裝置改造和安裝，為公變臺(tái)區(qū)化管理提供了必備的技術(shù)基礎(chǔ)。各單位對(duì)所有公變用戶進(jìn)行了清理，杜絕了臺(tái)區(qū)間的交叉互供、私拉亂接現(xiàn)象，并重新以臺(tái)區(qū)為單位編制抄表本（卡），核對(duì)客戶用電基本信息，完善客戶檔案，為公變臺(tái)區(qū)化管理提供了必備的管理基礎(chǔ)。

在方法上，以城區(qū)、散花供電營(yíng)業(yè)所為試點(diǎn)，以線損、電費(fèi)回收、營(yíng)業(yè)質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為主要考核指標(biāo)，注重指標(biāo)測(cè)算的科學(xué)性、考核辦法的可操作性。公司先后兩次召開會(huì)議，交流試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，推廣典型作法，邊實(shí)施，邊完善。在臺(tái)區(qū)化管理過程中，由于原來沒有對(duì)10kv線路和專變用戶管理納入統(tǒng)一考核，出現(xiàn)了線損向上轉(zhuǎn)移的現(xiàn)象。對(duì)此，一是修改辦法，將10kv線路、專變用戶全部納入考核范圍，實(shí)行分層管理；二是對(duì)全縣10kv級(jí)計(jì)量裝置現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)，提出了改造方案。

依照《黃岡供電公司公變臺(tái)區(qū)化管理驗(yàn)收辦法》，我們制訂了“基礎(chǔ)管理、計(jì)量裝置改造、線損管理、電費(fèi)回收和優(yōu)質(zhì)服務(wù)”五大部分制訂評(píng)分細(xì)則，對(duì)各單位組織了驗(yàn)收。通過公變臺(tái)區(qū)化管理的推行，調(diào)動(dòng)了基層營(yíng)銷員工的工作積極性，差錯(cuò)率大幅降低，電費(fèi)回收率普遍提高，公變臺(tái)區(qū)線損率下降，為企業(yè)增加了經(jīng)濟(jì)效益。

銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇5】

一方面加強(qiáng)了對(duì)新員工的培訓(xùn)工作，使新員工能更快的熟悉工作；另一方面今年一月份開始實(shí)行新的薪酬方案，對(duì)穩(wěn)定員工、提高員工積極性起到了積極作用。同時(shí)對(duì)員工食堂、宿舍進(jìn)行改進(jìn)和粉刷并安裝空調(diào)，提高了員工生活質(zhì)量和生活舒適度，營(yíng)造了拴心留人環(huán)境。

當(dāng)然我們目前還存在著一些不足和問題：首先是總工程師和資深設(shè)計(jì)師的招聘困難，導(dǎo)致研發(fā)能力薄弱，設(shè)計(jì)創(chuàng)新成了公司當(dāng)前發(fā)展最大的瓶頸。其次是新產(chǎn)品開發(fā)跟不上市場(chǎng)節(jié)奏，部分技術(shù)問題難以有效解決。再次是市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨于惡化：一是出口業(yè)務(wù)大幅遞減，二是數(shù)字產(chǎn)品嚴(yán)重萎縮，公司所面臨的銷售力量不足、貼片能力欠缺、生產(chǎn)自動(dòng)化程度低，這些仍舊是不容忽視的大問題。我們的很多管理工作還需要加強(qiáng)，還需要同仁們的努力奮斗。

成績(jī)是屬于過去的，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)我們不敢有絲毫馬虎和大意，我們必須一如既往的緊跟市場(chǎng)，圍繞消費(fèi)者需求，不斷進(jìn)行創(chuàng)新技術(shù)，滿足消費(fèi)者需要，只有這樣我們才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。

銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇6】

確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

六、 XX年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，XX年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：（一）、依據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。（二）、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。（三）、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因XX年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，XX年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。（五）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇7】

在這一年中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)應(yīng)對(duì)技巧，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為即將到來的銷售旺季打好了基礎(chǔ)，做好了準(zhǔn)備。

我個(gè)人認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，想做大做強(qiáng)，必須制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等 若只是簡(jiǎn)單“畫餅”，優(yōu)秀的人才是不能留任，也吸引不來出色的人才。我認(rèn)為這是我們做的比較糟糕的方面 在工作中其他方面我們的做法同樣還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，銷售工作做的不是很好 ，可以說是銷售做的相當(dāng)?shù)氖　?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少 。可以說20xx年基本上就參加了兩次展會(huì)，沒有進(jìn)行市場(chǎng)開拓，最主要是沒有合理的銷售制度簽訂， 就這一條就導(dǎo)致了銷售業(yè)績(jī)問題。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

銷售年度工作總結(jié)簡(jiǎn)短【篇8】

信息是企業(yè)決議計(jì)劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決議計(jì)劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動(dòng)中存在的題目，也要迅速向上級(jí)講演，以便治理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒意義；有意義的是市場(chǎng)信息，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。然而，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。

企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷流動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時(shí)的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長(zhǎng)期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷方面的嚴(yán)峻題目長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷治理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理，尤其是無及時(shí)的軌制性的治理反饋。

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