業(yè)務員提成方案
發(fā)表時間：2025-04-14業(yè)務員提成方案（精華九篇）。
業(yè)務員提成方案 篇1
為了激發(fā)業(yè)務員的工作積極性和銷售動力，促進企業(yè)銷售業(yè)績的提升，特制定本業(yè)務員提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于企業(yè)所有業(yè)務員，包括新入職業(yè)務員和資深業(yè)務員。
二、提成計算方式
1.基礎提成：
根據(jù)業(yè)務員的銷售額或利潤，設定基礎提成比例。例如，銷售額在100萬以下提成比例為3%，100萬至200萬之間為5%，200萬以上為8%。
基礎提成按月結算，每月根據(jù)業(yè)務員的實際銷售額或利潤計算提成金額。
2.階梯提成：
設定不同的銷售目標，并根據(jù)目標達成情況給予不同的提成比例。例如，達成銷售目標的80%給予2%提成，達成100%給予3%提成，超出100%部分給予5%提成。
階梯提成旨在鼓勵業(yè)務員努力超越銷售目標，獲取更高的提成獎勵。
3.團隊提成：
鼓勵團隊合作，設定團隊銷售目標。當團隊達成銷售目標時，每個團隊成員都可以獲得一定的團隊提成。
團隊提成比例根據(jù)團隊整體銷售額或利潤確定，旨在促進團隊成員之間的協(xié)作和共同進步。
三、提成發(fā)放
1.發(fā)放時間：提成按月發(fā)放，每月底結算上月的'提成金額，并在次月10日前發(fā)放到業(yè)務員的個人賬戶。
2.發(fā)放條件：業(yè)務員需要滿足一定的出勤率和銷售業(yè)績要求才能享受提成獎勵。具體條件由企業(yè)根據(jù)實際情況制定。
3.扣除項：如業(yè)務員存在違規(guī)操作、客戶投訴等情況，企業(yè)有權根據(jù)實際情況扣除部分或全部提成。
四、其他激勵措施
1.銷售沖刺獎金：在特定時間段內，設定額外的銷售沖刺獎金，鼓勵業(yè)務員努力提升銷售業(yè)績。
2.銷售競賽獎勵：定期舉辦銷售競賽活動，對表現(xiàn)突出的業(yè)務員給予額外的獎勵和表彰。
3.長期服務獎勵：對在企業(yè)服務滿一定年限的業(yè)務員，給予額外的長期服務獎勵，以表彰其忠誠度和貢獻。
五、制度修訂與完善
1.修訂時機：企業(yè)有權根據(jù)實際情況和市場變化對本制度進行修訂和完善。修訂前需提前通知業(yè)務員，并征求其意見。
2.完善建議：業(yè)務員可以向企業(yè)提出關于提成制度的完善建議，企業(yè)將根據(jù)實際情況進行考慮和調整。
六、附則
1.解釋權：本制度的解釋權歸企業(yè)所有。如有任何爭議或疑問，由企業(yè)負責解釋和裁決。
2.生效日期：本制度自發(fā)布之日起生效，并替代之前所有關于業(yè)務員提成的相關制度或規(guī)定。
業(yè)務員提成方案 篇2
為了激勵業(yè)務員積極拓展業(yè)務，提高銷售業(yè)績，特制定以下方案。
一、提成比例
1、當月銷售額在10萬元以下，提成比例為5%。
2、當月銷售額在10萬元至20萬元之間，超出10萬元的部分提成比例為8%。
3、當月銷售額在20萬元以上，超出20萬元的部分提成比例為10%。
二、計算方式
業(yè)務員提成=銷售額×對應的提成比例
三、發(fā)放時間
提成在次月的'15日發(fā)放，與工資一同到賬。
四、新客戶獎勵
成功開發(fā)新客戶，并在首個合作月內銷售額達到5萬元以上，額外獎勵1000元。
五、業(yè)績考核
1、連續(xù)三個月銷售額未達到5萬元，公司將對業(yè)務員進行業(yè)績評估，可能采取培訓、調整業(yè)務區(qū)域或其他措施。
2、若業(yè)務員存在違規(guī)操作或損害公司利益的行為，公司有權取消其當月提成，并根據(jù)情況進行相應處罰。
六、方案調整
公司將根據(jù)市場變化、業(yè)務發(fā)展等因素，適時對本提成方案進行調整和優(yōu)化。
業(yè)務員提成方案 篇3
一、 目的
強調以業(yè)績?yōu)閷颍磩诜峙錇樵瓌t，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，業(yè)務員提成制度。
二、 適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、 業(yè)務員薪資構成：
1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構成;
2、發(fā)放月薪=底薪+提成
四、 業(yè)務員底薪設定：
1、 業(yè)務員的底薪為1500元/月，公司不承擔住宿伙食：
五、 銷售任務
業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%計算任務額。
六、 提成制度：
1、 提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收;
2、 提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、 提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成
凈銷售額=貨品總計金額-設計師費用-公司成本百分比
4、 銷售提成比率：
5、 銷售提成比率會根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應的提成政策(見附件)
6、 低價銷售：業(yè)務員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價銷售的`必須向銷售經(jīng)理以上領導申請，公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成：為規(guī)范價格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務員之間出現(xiàn)惡性競爭，如果業(yè)務員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的XX%將作為高價銷售提成，管理制度《業(yè)務員提成制度》。
七、 激勵制度
為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、 周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評選出一名周銷售冠軍，給予XXX元現(xiàn)金獎勵(周銷售冠軍必須超額完成月銷售任務的四分之一);
2、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
3、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
4、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予XXX元獎勵;
5、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;(如業(yè)務員未工作到年底獎金不予發(fā)放)
6、 未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實施時間
本制度自20xx年X月X日起開始實施。
九、 解釋權
本制度最終解釋權歸公司董事會所有。
業(yè)務員提成政策(附件1)
下列業(yè)務員提成政策，均為業(yè)務員自己帶單所產(chǎn)生的業(yè)務提成額，店面自主客戶均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空調提成比率如下：
1.(實際銷售利潤 — 設計師返點 )X 20% =業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);如無設計師返點，將直接乘以20%;
2.如留有空調質保金，業(yè)務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;
3. 如業(yè)務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
二、窗簾提成比率如下：
1.成交總金額 X 10% = 業(yè)務員實際提成金額(注：全款收訖);
2.如留有窗簾余款，業(yè)務員和公司各承擔質保金總額50%，待工程完畢，客戶全款付清后再進行結算;
3. 如業(yè)務員承擔質保金總額50%后，金額大于該業(yè)務員的該工程實際提成金額，則承擔部分按實際提成進行核算;
三、夏普電視提成比率如下：
1.每臺電視機提成按照電視機規(guī)格品類，
a.lcd液晶電視為50—100(元)
b.led液晶電視為100—200(元)
c.3d液晶電視為200—300(元)
業(yè)務員提成方案 篇4
1、業(yè)務員入職試用期為3個月，國內業(yè)務員試用期底薪為1500元/月，外貿業(yè)務員試用期底薪為1800元/月。
2、試用期滿業(yè)績累計9萬元以上給予轉正，試用期業(yè)績提前達到9萬元以上，可申請?zhí)崆稗D正，公司視其表現(xiàn)決定是否給予轉正。
3、業(yè)務員轉正后底薪實行彈性制度，其底薪與業(yè)績直接掛鉤，具體參考如下：自轉正后外貿業(yè)務員底薪轉為2000元/月，轉正業(yè)務員每月業(yè)績要達到5萬元以上，當月業(yè)績低于5萬者底薪自動降為1800元/月，連續(xù)3個月每月平均業(yè)績低于5萬者底薪降為1500元/月，連續(xù)3個月每月平均業(yè)績高于20萬者底薪轉為2500元/月，連續(xù)3個月每月平均業(yè)績高于30萬者底薪轉為3000元/月，連續(xù)3個月每月平均業(yè)績高于50萬者底薪轉為4000元/月。
4、提成制度：當月銷售業(yè)績?yōu)?—10萬者按業(yè)績的2％計提提成，當月銷售業(yè)績?yōu)?0—20萬者按業(yè)績的'2.5％計提提成，當月銷售業(yè)績?yōu)?0—50萬者按業(yè)績的3％計提提成，當月銷售業(yè)績?yōu)?0—100萬者按業(yè)績的4％計提提成，國內業(yè)務員與外貿業(yè)務員提成制度一致（備注：以上業(yè)績不包括銷售過程中產(chǎn)生的運費及轉賬手續(xù)費）。
5、新增全勤獎，將按月工資（除提成外）的10％發(fā)放，如有遲到、早退及請假等情況發(fā)生，除無全勤獎外，按月工資（除提成外）的10％進行處罰。
6、增設最佳業(yè)務員獎，業(yè)務部每季度評選一次最佳業(yè)務員，最佳業(yè)務員需3個月業(yè)績累計為第一名,并有不低于60萬的銷售業(yè)績，獲最佳業(yè)務員獎的業(yè)務員可免費參加香港兩日游（備注：必須完成回款，以實收款項為準）。
7、業(yè)務員每周工作時間調整為五天半，作息時間照常。
業(yè)務員提成方案 篇5
為了充分調動業(yè)務員的工作積極性，提升銷售業(yè)績，促進公司的持續(xù)健康發(fā)展，特制定本業(yè)務員提成制度。
一、適用范圍
本制度適用于公司所有從事銷售工作的業(yè)務員，包括但不限于新客戶開發(fā)、老客戶維護、訂單跟進、貨款回收等與銷售相關的業(yè)務活動。
二、提成原則
1. 業(yè)績導向：提成比例與業(yè)務員的實際銷售業(yè)績直接掛鉤，業(yè)績越高，提成比例越高。
2. 公平公正：確保每位業(yè)務員在同等條件下享受相同的提成待遇，避免任何形式的歧視或不公。
3. 及時兌現(xiàn)：提成獎金按季度核算，并在規(guī)定時間內及時發(fā)放給業(yè)務員，以激發(fā)其工作動力。
4. 持續(xù)激勵：除基本提成外，設立額外獎勵機制，如超額完成銷售目標獎、新客戶開發(fā)獎等，以鼓勵業(yè)務員不斷突破自我。
三、提成計算方式
1. 基礎提成：
根據(jù)業(yè)務員季度實際銷售額（扣除退貨、折扣等后的凈額）計算提成基數(shù)。
設定不同檔次的銷售額對應的提成比例，如銷售額在xx萬元以下，提成比例為xx%；銷售額在xx-xx萬元之間，提成比例為xx%；以此類推，確保提成比例隨銷售額增長而遞增。
2. 回款提成：
為鼓勵業(yè)務員積極跟進貨款回收，對按時或提前回款的訂單給予額外回款提成。
回款提成比例根據(jù)回款周期設定，回款周期越短，提成比例越高。
3. 額外獎勵：
超額完成銷售目標獎：業(yè)務員如超額完成季度銷售目標，按超出部分的銷售額給予一定比例的超額獎金。
新客戶開發(fā)獎：對新開發(fā)的符合公司要求的'優(yōu)質客戶，給予一次性新客戶開發(fā)獎，以表彰業(yè)務員的市場開拓能力。
團隊貢獻獎：對于在團隊合作中表現(xiàn)突出，促進團隊整體業(yè)績提升的業(yè)務員，給予團隊貢獻獎。
四、提成發(fā)放流程
1. 業(yè)績統(tǒng)計：每季度末，由銷售部統(tǒng)計各業(yè)務員的銷售額、回款額等關鍵業(yè)績指標。
2. 提成核算：根據(jù)本制度規(guī)定的提成計算方式，由財務部進行提成核算。
3. 審核審批：提成核算結果需經(jīng)銷售部經(jīng)理審核，并經(jīng)公司總經(jīng)理審批同意。
4. 獎金發(fā)放：審批通過后，財務部負責在規(guī)定時間內將提成獎金發(fā)放至業(yè)務員個人賬戶。
五、附則
1. 本制度自發(fā)布之日起實施，解釋權歸公司所有。
2. 公司有權根據(jù)市場變化及公司經(jīng)營狀況，適時調整本制度的具體內容，調整前將提前通知所有業(yè)務員。
3. 業(yè)務員應嚴格遵守公司規(guī)章制度及本制度規(guī)定，如有違規(guī)行為，公司將依據(jù)相關規(guī)定進行處理。
業(yè)務員提成方案 篇6
為提高員工的業(yè)務水平、工作能力和整體素質，滿足科室工作需要，創(chuàng)建優(yōu)秀的員工隊伍，增強醫(yī)院的競爭能力和持續(xù)發(fā)展能力，特制訂本部門員工學習培訓制度。
一、培訓組織
組長：李世惠負責培訓活動的統(tǒng)籌、規(guī)劃。
副組長：肖建墻曹靜負責培訓的具體實施，組織好各項培訓
成員：科室所有員工
二、培訓形式
主要包括員工崗前培訓、科周會、工作會議培訓、業(yè)務培訓。
三．培訓內容
（一）員工崗前培訓：科室新入職人員均應進行職前教育，使新入職員工了解科室的工作流程、內容、流程等方面內容。
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（二）科周會、工作會議培訓：每周二下午4：30開始，全科室參加。由職能科室聯(lián)系人傳達科周會內容，同時各負責人傳達相關公共衛(wèi)生工作會議內容。
（三）業(yè)務培訓：根據(jù)科室的發(fā)展規(guī)劃及實際工作的需要，對各個工作塊業(yè)務進行針對性、靈活實用的培訓，需什么學什么，缺什么補什么，急用先學，立竿見影，從而達到提高員工學習能力和知識水平的目的'。內容包括比如：傳染病防治、計劃免疫、慢病、健康教育等內容。同時不定時開展科內業(yè)務發(fā)展討論會，集全科室智慧規(guī)劃科室的發(fā)展方向。
四、考勤
（一）員工培訓出勤管理由科室負責人監(jiān)督和檢查。
（二）一般情況下，培訓只能利用業(yè)余時間，如確需占用工作時間參加培訓的，須經(jīng)所在部門批準后，方可參加培訓。
（三）培訓期間不得隨意請假，如確因公請假，須當面或者電話向科主任請假，否則以曠工對待。
（四）培訓期間如有遲到、早退等情況發(fā)生，則按照醫(yī)院相關規(guī)定處理。
（五）員工參加培訓，必須在員工培訓簽到表上親筆簽名以示出勤，嚴禁其他員工代簽，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，代簽員工和被代簽員工均按曠課處理。
業(yè)務員提成方案 篇7
第一條 目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。
第二條 薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，業(yè)績任務額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1.提成分費用提成與業(yè)務提成。
2.費用提成設定為0.5-2%。
3.業(yè)務提成設定為4%。
4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%。
5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的.工作日發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自20xx年xx月xx日起開始實施。
業(yè)務員提成方案 篇8
鑒于當前市場競爭的日益激烈及公司業(yè)務拓展的迫切需求，為了充分調動業(yè)務員的積極性與創(chuàng)造力，激發(fā)團隊潛能，促進銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長，經(jīng)公司管理層深入研究與討論，特制定以下業(yè)務員提成方案：
一、提成原則
1、業(yè)績導向：提成計算以實際完成的.銷售業(yè)績?yōu)榛A，鼓勵業(yè)務員積極拓展市場，提升業(yè)績水平。
2、公平透明：確保提成制度的公開透明，每位業(yè)務員對提成標準有清晰的了解，避免誤解與爭議。
3、多勞多得：鼓勵高效工作與持續(xù)努力，提成比例隨銷售業(yè)績的提升而遞增，體現(xiàn)“多勞多得”的分配原則。
二、提成計算方式
1、基礎提成：業(yè)務員每月完成的基本銷售任務（如銷售額達到x萬元）內，享受固定比例的提成（如銷售額的x%）。
2、超額提成：對于超出基礎銷售任務的部分，公司將提供更高比例的提成作為獎勵（如超額部分按x%計算提成），以激勵業(yè)務員不斷突破自我，挑戰(zhàn)更高目標。
3、特別獎勵：對于達成或超額完成季度/年度大單、新客戶開發(fā)、市場開拓等特定目標的業(yè)務員，公司將給予額外的獎金或獎勵，具體標準另行規(guī)定。
三、提成發(fā)放
1、發(fā)放時間：提成按月/季度/年度結算，具體發(fā)放時間根據(jù)公司財務制度及業(yè)務周期確定，確保及時、準確發(fā)放到業(yè)務員手中。
2、核算流程：業(yè)務部門負責統(tǒng)計銷售業(yè)績，財務部門進行復核與計算提成，經(jīng)上級領導審批后，由人力資源部門負責發(fā)放。
3、稅費處理：業(yè)務員所得提成需依法繳納個人所得稅，公司將按照國家相關稅法規(guī)定代扣代繳。
四、附則
1、本方案自發(fā)布之日起實施，解釋權歸公司所有。
2、公司保留根據(jù)市場變化及業(yè)務發(fā)展需要對本方案進行調整的權利，調整前將提前通知所有業(yè)務員。
3、業(yè)務員應遵守公司各項規(guī)章制度，如有違反，將依據(jù)公司規(guī)定進行處理，并可能影響其提成發(fā)放。
通過本方案的實施，我們期待每一位業(yè)務員都能以更加飽滿的熱情和專業(yè)的態(tài)度投入到工作中，共同推動公司業(yè)務的快速發(fā)展，實現(xiàn)個人與公司的雙贏局面。
業(yè)務員提成方案 篇9
為了進一步激發(fā)業(yè)務團隊的積極性與創(chuàng)造力，促進銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長，同時確保業(yè)務員的努力與回報成正比，經(jīng)公司管理層深入研討與規(guī)劃，特制定以下業(yè)務員提成方案：
一、基本原則
1.業(yè)績導向：提成計算以實際完成的銷售業(yè)績?yōu)榛鶞?，鼓勵業(yè)務員積極拓展市場，提升個人及團隊業(yè)績。
2.多勞多得：提成比例根據(jù)銷售業(yè)績的'階梯式增長而相應提高，確保業(yè)務員的每一分努力都能得到相應的回報。
3.團隊協(xié)作：在強調個人業(yè)績的同時，鼓勵團隊合作，對于團隊達成的特定目標或項目，將設立額外獎勵機制。
二、提成計算方式
1.基礎提成：業(yè)務員每月完成的基礎銷售額（設為xxxxx元）以內，按銷售額的x%（具體比例根據(jù)公司實際情況確定）計提基礎提成。
2.階梯提成：
銷售額超過基礎額xxxxx元至xxxxx元部分，提成比例提升至x%。
銷售額超過xxxxx元至xxxxx元部分，提成比例再提升至x%，以此類推，設置多個階梯，以激勵更高業(yè)績的達成。
超額獎勵：對于超額完成月度/季度/年度銷售目標的業(yè)務員，除正常提成外，還將根據(jù)其超額完成的百分比給予一次性超額獎勵，具體比例或金額由公司根據(jù)實際情況設定。
新客戶開發(fā)獎：為鼓勵新客戶的開發(fā)，業(yè)務員每成功開發(fā)一家新客戶，并達到一定的合作金額標準，將額外獲得新客戶開發(fā)獎金。
三、發(fā)放時間與方式
1.提成及獎勵按月/季/年結算，具體周期根據(jù)公司財務制度和業(yè)務特點確定。
2.提成及獎勵將通過銀行轉賬方式直接發(fā)放至業(yè)務員指定賬戶，確保及時、準確。
四、其他說明
1.本方案自發(fā)布之日起實施，解釋權歸公司所有。
2.公司保留根據(jù)市場變化、業(yè)務發(fā)展需要及政策調整等因素，對本方案進行適時修訂的權利。修訂后的方案將提前通知所有業(yè)務員。
3.業(yè)務員需遵守公司各項規(guī)章制度，誠信經(jīng)營，不得有損害公司利益的行為。如有違反，公司將依據(jù)相關規(guī)定進行處理，并可能影響到提成的發(fā)放。
通過本方案的實施，我們期待能夠進一步激發(fā)業(yè)務團隊的活力與潛力，共同推動公司業(yè)績的持續(xù)攀升。
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