學校實習周總結(jié)(通用13篇)。

時間稍縱即逝，充滿意義的實習生活結(jié)束了，想必你學習了很多新技巧，不能光會埋頭苦干哦，寫一份實習總結(jié)吧。為了讓您不再為寫實習總結(jié)頭疼，下面是小編為大家收集的大學生實習周總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

學校實習周總結(jié) 篇1

轉(zhuǎn)眼間，兩個月的實習生活就要結(jié)束了。記得還沒有開始實習時，我總在想，兩個月的時間那么長，怎樣才能過完啊?但時至今日，我才發(fā)現(xiàn)，兩個月的時間其實真的如白駒過隙，一眨眼就過了。兩個月的時間，使自己不知不覺地習慣了這個環(huán)境，融入了這個集體，早已把自己當成這個集體的一員。如今，離別在即，心里有濃濃的不舍。兩個月的時間，嘗試了許多的“第一次”，經(jīng)歷了許多，學會了許多，值得自己一一去回味，去總結(jié)。

在這短暫的兩個月時間里，我主要進行了班主任工作實習和語文教學工作實習。下面，我將從這兩個方面進行總結(jié)。

一、班主任工作方面

進行班主任工作實習是我們師范生實習的兩大內(nèi)容之一。我們需要參加班級活動，了解學生情況，熟悉班主任常規(guī)工作，經(jīng)常與指導老師溝通，了解龍門中學的各項規(guī)章制度。根據(jù)實習學校的基本要求，我在實習期間做到了“八到”，具體如下：

在早上6點35分-6點40分檢查班級環(huán)境區(qū)的衛(wèi)生;

在早上7點時檢查班級的早讀情況，看學生是否認真、大聲早讀;

在上午9點時(即課間操時間)檢查班級的課間操是否合格，是否穿校服、帶校卡等;

在下午2點30分檢查各個實習班級的學生是否會上課遲到等;

在3點10分檢查各個實習班級的眼保健操是否合格，是否有人偷懶等;

在晚上7點到各個實習班級坐班，督促、指導學生學習;

在晚上10點40分左右進行查房，看學生是否有打鬧、玩手機等;

準時參加級會、班會、升旗等各種學?；顒?。

“八到”是實習生在班主任工作中要做到的基本內(nèi)容。然而，要想更好地融入一個班，更好地管理一個班，僅僅做到“八到”是遠遠不夠的。實習的前兩個星期，由于我在高二授課，到自己所任班級的時間較少，與學生的溝通也少，因此，在過了兩個星期后，我與本班的學生仍處于相互陌生的狀態(tài)，這令我覺得非常難受。后來，結(jié)束了在高二的教學，我將時間都轉(zhuǎn)移到了高一，轉(zhuǎn)移到了高一(11)班，我與班里的同學逐漸地熟悉了。

現(xiàn)在回想起來，我與(11)班的學生真正熟悉起來的原因主要有三個方面：

(一)開始在(11)班上課。沒有在自己班上課，就很難與學生有更密切的接觸，就很難真正與學生熟悉起來。

(二)課后常到班里與學生進行交流。每天晚上下晚自習后，有相當一部分學生會留在教室里繼續(xù)學習，這是與學生進行交流的好機會。另外，周末也會有部分學生不回家，而是留在學校學習。這也是增加與學生的接觸，增進相互了解的好機會。我就是抓住這些時間增進了與學生之間的了解。

(三)廣播體操比賽。

高一年級在 10月29日要進行廣播體操比賽。從10月16號開始，除了周末，我們班幾乎天天在訓練，有時在體育課，有時在自習課，有時在下午第八節(jié)課后。每次訓練，我都到場，和學生們一起，監(jiān)督他們訓練。

甚至有時候，只有我一個人帶著學生們訓練。每天除了帶學生們練操外，我還要完成教學任務(wù)，要完成其他的班主任工作，真的挺累的。但是，我并沒有感到苦。因為，我的學生們很爭氣，每一次訓練都認認真真，團結(jié)協(xié)作。29號比賽，站在場下的我，和上場的學生們一樣緊張，緊張得手都抖了。但是，隨著一次次掌聲的響起，自豪，驕傲，在心中涌起。我真的為他們驕傲，我的學生們。他們不僅獲得了一等獎，還被邀請在全部班級比賽結(jié)束后再表演一次。學生們的團隊意識，班級榮譽感在站在賽場的.那一刻被激發(fā)到了最大值。這是一場值得我的學生們紀念的比賽，也是值得我去記憶的比賽。經(jīng)過這一個共同訓練，共同努力的過程，我真真正正地融入了我的班級。經(jīng)過這次與學生們互相熟悉的過程，我得到一個深刻的體會，那就是：你如何對待學生，學生也會如何反饋于你。必須付出時間和精力才可能收獲學生的好感。

另外，由于我所在的辦公室是班主任辦公室，因此，我可以常常看到其他班主任處理班級事務(wù)的經(jīng)過，也由此得到了一些啟發(fā)：

1.獎罰適當

一個優(yōu)秀的班主任，需要做到獎罰適當。剛開始，我覺得我的指導班主任鐘老師是非常嚴格的，因為她經(jīng)?！鞍逯蹦?，經(jīng)常說：“我要去班里發(fā)一下飚?！笔聦嵶C明，她也確實比較嚴格。對被學?？哿朔值膶W生，她毫不手軟，扣德育量化分和罰掃相結(jié)合。雖然鐘老師在管理班級時，將懲罰當作了教育的一種手段，運用到了教育中，但是，她在懲罰特別慎重，在懲罰學生時，能注意以下幾個方面：

①首先注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不會一錯百錯，全盤否定;

②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，她做到了：懲罰是手段，教育才是目的。另外，我漸漸發(fā)現(xiàn)，雖然鐘老師很嚴格，但班里的學生并沒有因此討厭她。原因在于她深諳松緊適度，獎罰分明的道理。平時，鐘老師與學生的交談是非常輕松的，她會與學生開玩笑，會關(guān)心學生，在某些問題上會與學生商量，讓學生決定某些班級事務(wù)等。同時，鐘老師也會及時地對學生的良好表現(xiàn)給予獎勵。例如，我們班獲得了廣播體操比賽一等獎，鐘老師在那天晚上就自費給每一位學生發(fā)了一根香蕉和兩個棒棒糖。東西雖少，但能讓學生感到很開心，很溫暖，也能讓他們更積極地參與班級活動。

2.得力的班干部

在班級管理中，班干部是具有非常重要的作用的。如果班干部得力，班主任在管理整個班級時會節(jié)省很多精力。總的來說，我們班的班干部分工明確，各盡其責，比較得力。因此，雖然鐘老師沒有每天都去環(huán)境區(qū)檢查衛(wèi)生，也沒有每天都看晚自習，我們班還是表現(xiàn)得比較好，扣分比較少。而辦公室的另一位班主任雖然天天早上很早就去看環(huán)境區(qū)衛(wèi)生，雖然每天晚上都在辦公室待到晚自習下課，他們班還是被扣了比較多的分數(shù)。

3.完善的班級管理條例

一個班級要做到獎罰分明，首先就要有一套完善的班級管理條例。在開學之初，班主任會在綜合學生的建議，想法的前提下，根據(jù)學校的各項規(guī)定擬定一套班級管理條例。有了這套班級管理條例，學生就有了具體的行為規(guī)范，能更好地約束自己的行為，教師才可以做到賞罰分明。

4.組織開展活動的魅力

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓練與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁帲欠裼袇⑴c意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

二、教學工作方面

1.聽課

怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務(wù)是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共8節(jié)課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

2.備課與上課

一周時間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。以前作為學生聽課，目的是學習知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。帶給我最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。因此，關(guān)注學生的反映，并根據(jù)學生的反映來恰當調(diào)節(jié)教學的內(nèi)容，教學的手段，這是十分必要的。

經(jīng)過一段時間的教學實踐，我總結(jié)了教學中需要特別重視，也是自己沒有做好的幾個問題：

(1) 要善于控制自己的情緒，始終以積極的狀態(tài)投入學習

經(jīng)過一段時間的教學實踐，我發(fā)現(xiàn)自己在教學時很容易受情緒影響，常常缺乏激情。當我在一個沉悶，沒有活力的班級上課時，這種情況表現(xiàn)得尤其明顯。我會受學生的影響，被他們的沉悶所傳染，越上越?jīng)]有激情。因此，我要努力控制情緒，不將個人情緒帶進課堂。

(2)注重引導

在課堂教學中，教師常常要提問。當學生的答案與正確的答案相差甚遠時，我們不能簡單地否定學生的答案，而要分析學生得出這個答案的原因，引導學生去理清自己的思路，并指出其存在偏差的具體所在。這就需要我們提高應(yīng)變能力，能快速地對學生的答案進行分析。引導性不強，這是我在教學中常常會出現(xiàn)的一個問題，今后要努力改進。

(3)提高表達能力

在教學時，我有時會出現(xiàn)講解知識點不透徹的情況，其中的一個重要原因是表達能力不強。因此，我以后需要在提高表達能力上下苦功。

經(jīng)過幾次實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內(nèi)涵，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我需要更加不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學水平。

總之，我在實習的短短一個多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時得到了學校領(lǐng)導的培養(yǎng)，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。此次實習雖已結(jié)束，時間也不長，但卻有重大的意義。我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索。這些第一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經(jīng)驗心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優(yōu)秀的人民教師!

學校實習周總結(jié) 篇2

我所實習的公司是武漢未來窗影視，一個擁有十幾年創(chuàng)作經(jīng)驗的影視廣告設(shè)計公司，我喜歡這個雖然不大但是有很棒的工作氛圍的團隊。直爽是戴總一貫的風格，所以整個公司都有一種被他影響的感覺，覺得他可敬并不因為他是老總，而是有一種個人拼搏的精神在感染著我們，他有二十年艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗，有一流的影視制作技能，他也有睿智的判斷力和獨特的作風，而且脾氣也不錯，為人很樸實爽快，不過聽學長和小蔡師父講發(fā)起飆來的戴總是相當嚴厲的，呵呵，希望我不會有機會嘗試他發(fā)飆的滋味。除戴總外公司還有一個很棒的領(lǐng)導杜總，她很漂亮，而且做事干練、認真負責，有一種說不出的個人魅力。石經(jīng)理是我佩服的另外一個人，辦事很有效率操作技能也很強，講究獨特創(chuàng)新，我之前看公司做的幾個很棒的宣傳片的策劃和創(chuàng)意都有她很大的功勞。朱總監(jiān)是我之前面試時見到的第一個人，他人很好而且很幽默，攝影技術(shù)也棒，我能進公司實習估計也是拜他引薦。坐在我對面的李姐是我接觸最多的人，她溫柔端莊又有點小可愛，她會拿很多漂亮的糖果分給我們吃，然后邊吃糖果邊跟我說最近又胖了一點，我都會忍住笑沖她點點頭，表示勸她少吃為妙，盡管她看起來一點都不胖···提起公司其他的同事們令我感慨萬分，實力的差距感一直是我深有感受的。其實不能說在上大學是個很好的借口，他們中有幾個都比我還小，最小的小馬同學竟然是九三年的···他的好學能力令我刮目相看。小張學長也是江大畢業(yè)的，自然感覺親切幾分，他人真的很好而且處處都挺照顧我，這讓初到公司的我很感動；剪輯技術(shù)很棒的小蔡師父算是個傳奇人物，他竟然是上大一時邊曠課邊工作的，而且是自學成才，當他給我講自己的經(jīng)歷時我都有種不上大學的沖動，呵呵，不過還是沒有他那樣的魄力·······令外還有溫柔善良的旭姐，漂亮、豪爽的小韓（比我小兩歲）、搞策劃和創(chuàng)意的幽默特別的夏典···以及其他幾個還不很熟悉的同事，都有自己的一技之長。也許是因為本身都很年輕吧，相處起來都很輕松，工作室的氣氛一直都很活躍，這是我所沒有想到的.。

感悟。雖然不知道江大的廣告學專業(yè)大二實習這個想法是誰提出來的，但我覺得這是個很明智也很棒的決定，實習時間雖說很短，但有的經(jīng)歷和感觸會受益一生，我似乎模糊的看到了未來發(fā)展的方向而不是只憑著“廣告”這個空虛的詞匯來衡量這個行業(yè)。不得不承認，現(xiàn)在讀大學的我對社會與專業(yè)的認識是多么的淺薄，關(guān)于很多方面的知識了解的少得可憐。什么走出大學校門成就專業(yè)人才，外行人哄外行人的鬼話。與其說大學泛濫造成了社會人才貶值，倒不如說，現(xiàn)在的大學生專業(yè)化程度太低，可替代程度很高，也許早該明白，衡量自己的能力不能從自己身上看，那等于自盲。要把自己放到一個想要達到的大圈圈里來衡量自己的明顯程度，競爭是社會的事，而競爭能力的強弱是自己的事。

學校實習周總結(jié) 篇3

這一周終于挺過來了，多么期望周末的到來，今天是星期五，終于可以好好放松一下了，繃緊了五天的神經(jīng)終于可以松懈了。直到今天，我才知道頂崗意味著什么，它不像我們最開始認為的只是在原來的副科教學中加上兩門新課——語文和數(shù)學，除此之外，這個星期我們忙的最多的還是那連連不斷接踵而至的策劃方案及班級的日常管理。

在任課上我們先要和原先的'任課老師進行教學工作上的交接，包括工作量、作業(yè)布置、寫教案與他們交流等等，可以說是入細到了各各方面。正是因為這些交接工作的完成，給我們的教學工作安排的非常的詳細如貼，所以，在這一周的教學工作中，我們整體來說還是可以的，上課已經(jīng)進入正軌，只要我們再接再厲，在教學中多注入點新鮮血液，多創(chuàng)新，我們的課堂也將變得精彩無比。

除了教學工作上的交接，在班主任工作這一塊，我們也進行了詳細的工作交接，為我們的工作提供了詳細的安排，讓我們對后面的工作有了一個整體的把握，特別是在班級日常管理中可能所有的事情我們都要去管一管，做一個“管家婆”。

教學和班級管理是教師工作中必不可少的工作，而活動方案卻是我們很難會遇到的事情，然而在這次頂崗實習中，差不多我們天天都在進行方案的策劃、總結(jié)，正是因為這次的頂崗才讓我們學會了要怎樣去做這些工作。也許我們這周很忙，但是正是因為這些忙碌才讓我們學到了那么多，實習還是有很大收獲的。

學校實習周總結(jié) 篇4

20xx年3月，我隨實習隊來到錦屏中學，在教學第一線開始了為期六周實習生活。這一周，我給自己定了兩個任務(wù)，一是了解、交流；二是實踐、體驗。工作重心放在“了解、交流”上。“了解”包括了解學校的日常教學管理特點、教學環(huán)境、班主任的班級管理特點、任課教師的教學特點、班級學生的基本特點，并在了解這些情況的基礎(chǔ)上，對自身的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)特點進行反思?！敖涣鳌卑ㄅc學校領(lǐng)導、原班主任、任課教師、學校教輔人員、班干部、科代表的交流。在實踐、體驗方面，第一周的任務(wù)是初步參加實踐，力求在實踐中認識教學工作，認識自我。下面，我將第一周的實習工作做一個小結(jié)。

一、了解、交流

以下是我這一周“了解、交流”的收獲。

1、錦屏中學的日常教學管理特點

學校管理涉及方方面面，想要在短時間內(nèi)達到全面了解是非常困難的，于是我把目標降低為“了解日常教學管理的基本情況”，經(jīng)過一周的觀察，我發(fā)現(xiàn)錦屏中學的領(lǐng)導團隊和教學團隊都非常注重對學生的德育教育，尤其重視“校風建設(shè)”，這體現(xiàn)在日常教學的方方面面，例如：要求學生講文明禮貌，衣著整潔、保持校園的安靜、在考試前進行考紀教育、要求召開法律教育主題班會等。這些工作在我們以往的就讀學校也有去注意，但是錦屏中學做得尤其細致、到位。校領(lǐng)導會親自對一名系“鴛鴦鞋帶”的學生進行細心的教育，這是我在整個讀書生涯里尚未見過的。也正因為學校把各個方面的工作做得如此細致，所以整個學校的教學生活呈現(xiàn)出規(guī)范、有序的狀況。

2、錦屏中學的教學環(huán)境

錦屏中學的初一、初二學生上課的位置在龍江成人學校內(nèi)，學校教學樓集中，管理學生較為方便。學校門前的馬路不算寬敞，但車流量很大，所以對學生進行交通安全教育顯得尤為重要。教室內(nèi)沒有多媒體教學設(shè)備，所以在備課的時候，我要特別注意做好板書設(shè)計，還要特別注意練習粉筆字的書寫，另外還要注意練習課文的朗讀，以便引導學生有感情地朗讀課文，把握作者抒發(fā)的思想情感。

3、班主任陳老師的班級管理特點

要當好一個副班主任，我必然要對班主任的班級管理特點進行了解，首先要請教我的指導老師陳老師。初次見面，我就感受到了陳老師對工作、對學生、對我這個實習生的熱情。在他身上，我最先學到的不是工作方法，而是工作態(tài)度。我明白了必須要有這樣的一種熱情，才能夠全身心地去做好班級管理工作。 陳老師能夠把初二（3）班管理得井然有序，其中一個很重要的一點就是選拔和培養(yǎng)了有能力的班干部，幾位班干部都是“敢管、能管”的。另外，陳老師在把權(quán)力下放給班干部的同時，也注意留意每一個學生的紀律、成績變化動態(tài)，及時地發(fā)現(xiàn)問題及時解決。在對學生的態(tài)度方面，陳老師能夠準確把“親近學生”的度，不過分親近學生，與學生保持一定的距離，讓學生對他既既敬重又畏懼，學生既感受到了他的關(guān)愛，也因為那份適度的畏懼而自覺地遵守紀律。第三，陳老師注重對學生的個別教育，能準確把握班級內(nèi)各個學生的性格特點，因材施教，不以單純以成績論英雄。如伍潘尚同學好動，但發(fā)展?jié)摿Υ?；黃秀雯同學基礎(chǔ)較差，思想方面較為復(fù)雜；李家棋同學入學成績好，但因晚上休息較遲導致成績下降……陳老師都掌握得很清楚。陳老師在班級管理方面的確實經(jīng)驗豐富，遺憾的是在第一周的時間內(nèi)，我在這方面的了解沒有達到預(yù)期的目標，沒有花足夠的時間到陳老師的辦公室去，對陳老師的工作方法進行更深入的學習，所以我計劃在第二周要彌補這方面的過失，爭取學習到更多的東西。

4、任課教師唐主任的教學特點

我在實習前試講的時候，想要把課文內(nèi)所承載的知識點都面面俱到，“眉毛胡子一把抓”，把課內(nèi)所有內(nèi)容都點出來，還唯恐漏了些什么。但我的指導老師唐主任不是這樣，他善于抓重點，力求講得少，也要把內(nèi)容講透，讓學生真正“吃透” 他所講的內(nèi)容。唐主任把教材當作“閱讀理解范文”和“寫作教學范文”來講，不照本宣科，緊密聯(lián)系生活，注重激發(fā)學生學習語文的興趣，力求把課文講“活”。在作業(yè)方面，他對學生要求很嚴格，不合格的作業(yè)一律重做，體現(xiàn)了他精益求精的教學態(tài)度：“既然做了，就要做到最好”。唐主任十分注重學生的課外閱讀訓練，每周抽出兩節(jié)課的時間讓學生進行課外閱讀，寫讀書筆記。無論是在課堂上，還是課外學習中，他都注意引導學生相互之間進行交流，如讓學生開展小組討論、相互交換批改作業(yè)等。另外，唐主任十分注重學生的書寫，因為美觀、整潔的書寫是學生端正的學習態(tài)度的體現(xiàn)，更會讓閱卷教師身心愉悅。這也體現(xiàn)了唐主任是一個十分負責人的、細心的語文教師。

5、反思自身的知識結(jié)構(gòu)能力結(jié)構(gòu)

通過一周的學習，我對自己的知識結(jié)構(gòu)能力結(jié)構(gòu)進行反思，希望能進一步了解自己。的確，我離當一名合格的教師還有很大的距離，在教學管理能力方面，我的管理能力尚未生成；在語文教學方面，我進入實習學校才發(fā)現(xiàn)自己對教材的處理都存在很大的誤區(qū)；在組織課堂的方面，我沒辦法做到像唐主任那樣既能結(jié)合書本又能聯(lián)系實際，以幽默風趣的語言讓學生輕松掌握知識；在備課過程中，我缺乏獨立研讀教材的能力，過分依賴教學參考書和網(wǎng)絡(luò)上的教案；唯一覺得可以利用的就是我積累的寫作經(jīng)驗，但是我卻找不到方法來介紹給我的學生，而且我對當前的中考作文要求的了解還遠遠不夠；尤其值得我去重視的是，我的字寫得不好，粉筆字更差，唐主任嚴抓書寫的時候，我會不會給學生帶來不好的影響呢？答案是肯定的。所以我必須抓緊時間練習。

二、實踐、體驗

“實習”實際上就是要求我們師范生到教學第一線去學習、體驗教學生活，在實習第一周，我對參加了小部分教學實踐，雖然做的事情不多，但也增長了見識，初步體驗了作為教育工作者的“苦”與“樂”。

（一）班主任工作方面

1、巡查學生早讀

每天早上6：30分，我來到教室，督促到校的學生開始早讀。早讀開始后，我注意留意精神狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)部分學生精神不佳或者是靜坐不開口讀書、坐下后部迅速拿出書本、讀書過程中走神（不知道別人讀到哪里）等情況，立即提醒學生注意。

2、巡查本班學生早操情況

在早操、早會時間，我會跟隨班主任陳老師檢查學生做早操的情況，發(fā)現(xiàn)學生在早操、早會中講話、做小動作等，立即提示學生注意改正。

3、檢查學生上課情況

在學生上其他科目的課的時候，我不定期地到教室外巡查，觀察學生有無認真聽講、打瞌睡等，假如有，及時提醒學生注意改正。

4、檢查學生放學離校情況

在第一周下午放學，我抽一天下午向值日教師學習如何做好值日工作，檢查學生的出入情況、校牌佩戴情況，留意學生有無搭自行車的情況。特別關(guān)注本班學生在放學期間的言行舉止，發(fā)現(xiàn)有不符合要求的，如：大聲喧嘩、說話不文明等，立即進行個別談話，幫助學生糾正錯誤。

5、晚修期間巡查學生自習情況

晚上6：20分，我來到教室督促提前回教室的學生安靜地進行自習。在整個晚修期間，我不定期地到教室外巡查，檢查學生有無認真自習、教室內(nèi)是否保持安靜等。

6、放學前巡查教室

晚修放學和周五放學，我到教室內(nèi)檢查教室是否清潔情況和門窗、電燈是否關(guān)閉，提醒學生帶好書回去溫習。

7、監(jiān)考

月考期間，我三次進行監(jiān)考，其中兩次協(xié)助監(jiān)考老師監(jiān)考，一次單獨到初一（5）班監(jiān)考。在監(jiān)考過程中，按照學校要求組織學生搬好桌子，安靜等待考試，按廣播指令迅速發(fā)卷，掌握考場紀律，按廣播指令迅速收卷。

（二）語文教學方面

1、聽課

第一周，唐主任講授《愛蓮說》、《背影》兩篇課文和課后練習，初步了解了處理教材的觀念和方法（見前文），并了解學生的'上課的表現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學生遵守課堂紀律，能夠跟著教師的思路走，積極回答問題。但也有部分學生愛“鉆空子”，如李梓燊同學和甘超欽同學會借課堂討論的機會閑聊、部分學生由于害羞不敢參與討論等。

2、備課

唐主任要求我備《老王》這一課，我細讀課文和教學參考書，并上網(wǎng)查閱了相關(guān)資料，參考優(yōu)秀的教案，并與隊友交流，為下周上課作好了初步的準備。（具體內(nèi)容見教案）

3、批改作業(yè)

在唐主任的指導下，我協(xié)助他進行作業(yè)的批改。本周的作業(yè)主要是作文。在作文批改過程中，我發(fā)現(xiàn)初二（3）班的學生寫作基礎(chǔ)較好，同時也具備寫作潛能。但是也很多的小問題，如標點符號的書寫、病句、錯別字等，另外在寫作材料的處理、修辭手法的運用、突出中心等方面，部分學生還做得不夠。但也有學生十分主動地請我指出她的習作缺點、提出修改意見，我嘗試寫了一篇“下水作文”，請?zhí)浦魅沃笇Ш?，再給學生講解。在這個過程中，唐主任的責任心和學生的學習熱情都讓我十分感動。

4、上閱讀課

由于唐主任要外出參加會議，我又尚未具備上課的能力，所以主任讓我先上閱讀課，閱讀課上我花了5分鐘把批改作文過程中發(fā)現(xiàn)的“標點符號書寫不規(guī)范”問題講了一遍。把從學校帶來的七本“讀名篇、學寫作、懂人生”系列叢書發(fā)給每個組的學生傳閱，并提醒學生注意讀作品后面的賞析，因為這些賞析都是按照“分析寫作技巧、剖析人生道理”的層次寫的，我認為它對學生撰寫讀書筆記有一定的參考價值。

5、批改試卷

我在唐主任的指導下對初二（3）班的學生的月考的試卷進行批改，并認真分析了學生的得失分情況。（具體內(nèi)容見《初二（3）班第一次月考語文科試卷分析》

在實習第二周，我將會努力彌補上一階段的過失，努力做好該階段的工作（包括備課、上課、對學生進行個別輔導和談話、召開法律知識教育主題班會等），逐漸深入地進行實踐，并在實踐中不斷反思自我，爭取更好地發(fā)展自身的能力。

學校實習周總結(jié) 篇5

來到好百客超市已經(jīng)一周時間，在此期間我實習的崗位是食品股運營助理一職。在一個星期的實習工作當中使我受益匪淺，也使我對好百客超市的理念、經(jīng)營模式、定位、管理模式有了一個更深層次的認識與了解。以下是我對于一周當中的工作總結(jié)：

一：本周具體做的實習內(nèi)容

1、熟悉賣場的整體布局，商品大致的陳列位置。按照商品的品類及分類牌，對賣場商品進行認識，大致知道商品的陳列位置。能根據(jù)商品的國際碼分清進口商品與國產(chǎn)商品。在此期間憑借自己對賣場的了解，能幫助顧客找到所需商品。

2、與員工進行交流，進一步熟悉賣場的各項流程。保持虛心的態(tài)度，能與各組員工進行溝通學習，其中主要的了解的內(nèi)容大致是，商品陳列的相關(guān)原則、商品補貨的流程、報損的流程、以及商品的相關(guān)知識。

3、熟悉賣場員工管理手冊，對于具體內(nèi)容的熟記與理解。了解員工手冊的內(nèi)容，熟悉規(guī)范文明用語。明確相應(yīng)的賣場規(guī)范，并且對照相關(guān)條款進行實踐。

4、明確運營助理一職的崗位職責。熟記助理一職的相關(guān)職責，按照相關(guān)的事項進行逐步的探索。

5、在進口食品區(qū)參與盤點工作。了解盤點工作的大致流程，熟悉其中的相關(guān)注意事項，例如出盤的準確性、庫房整理的規(guī)范、出盤之前大致的時間點的控制、了解到盤點工作的需要細心、不斷的探索出更好更快捷的盤點方法。

二：本周出現(xiàn)的問題

一周以來對于實際的工作，我只是進行簡單的了解與認識，了解到其中的艱辛與復(fù)雜性。有了一定的大致了解，但是也有很多不足之處。

1、缺乏基本的辦公知識，在具體開展工作時，常常表現(xiàn)生澀，有時候還不知所措。

2、對好百客其它各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，導致現(xiàn)在只是片面了解本股的工作大致情況。

3、工作時細心度不夠。例如對于排面的整理，對于出現(xiàn)的價簽不齊、商品日期的注意

4、自己的'辦公水平還不太適應(yīng)現(xiàn)在工作環(huán)境，不過我會不斷使自己適應(yīng)與提高，盡快使自己融入好百客這個集體當中。

三、下一周的努力方向與目標

1、進一步熟悉與實踐崗位職責，把現(xiàn)有所了解的知識進一步加深做細致。例如：熟悉賣場賣場管理規(guī)定、商品結(jié)構(gòu)與品類分布、賣場服務(wù)標準、商品的陳列管理、商品的品質(zhì)與物價管理、這五項工作職責。

2、多在客流密集的地區(qū)為顧客進行服務(wù)。不斷規(guī)范自我的服務(wù)意識，加深對于管理規(guī)范的了解。

3、進一步融入工作當中，了解員工的負責區(qū)域、姓名、負責銷售的商品。

四、總結(jié)

總體來說這一周對于我自己來說還是有收獲，我會踏踏實實的虛心學習，做到多看、多問、多記、多總結(jié)。在好百客的經(jīng)營理念之下，也使我自己不斷對于超市有了更深層次的了解與認知。我也為自己是其中一員感到榮幸。在今后的工作中要更加努力認真。

學校實習周總結(jié) 篇6

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，實習第三周已經(jīng)結(jié)束了，讓我們一起來回顧一下吧!

一、板書與教案

每周一次教案，每周一板板書，不僅是對大家的監(jiān)督，更是檢查老師們工作情況的一種方法，好的板書能吸引學生的注意力，加深學生對所學知識的理解和記憶，給學生以美的享受。

二、聽課備課講課

聽課、備課、講課、隊內(nèi)交流記錄著我們在這里的成長。3月29日上午，指導老師何老師早早來到了江北中學，聽了秦澤明、李嘉寶、曾安華、楊玉琳四位老師的講課，何老師首先肯定了四位老師對于此次講課的準備和付出，同時也提出可行的建議：聽課要注意老師的銜接語和教學過程;備課要充分準備，特別是知識板塊，一定要弄懂知識點，設(shè)置例題習題要多考慮學生情況;講課時要注意教態(tài)，語言自然流暢，要注意學生的反饋。

三、精彩活動回顧

在本周，作為實習班主任，我們積極參與了江北中學20xx-20xx年足球比賽，在場邊為各班學生加油助威。

在周二，江北中學初一年級舉辦了“揚青春之翼，悟生命之美”遠足研學活動。讀萬卷書，行萬里路，初一年級的實習老師們也積極參與，此次活動，拉近了我們同學生的距離，同時也讓我們懂得堅持、團結(jié)、痛并快樂的`真正意義。

四、例會

本周五中午，江北實習隊舉行了第三周例會，會議由隊長秦澤明主持，對本周工作進行了總結(jié)，反思自己的不足之處，并強調(diào)了每日考勤，高考練習，集體備課，安全等問題，明確了每位隊員的職責，建立更加完善的監(jiān)督管理機制。

學高為師，身正為范，我們的實習生活還在繼續(xù)，我們?nèi)孕枧Γ佑桶桑敝袑W實習隊!

學校實習周總結(jié) 篇7

這是我參加產(chǎn)房實習的第一周，充滿期待和緊張的心情讓我早早地來到醫(yī)院。產(chǎn)房，是一個神秘而又充滿生命力的地方，我覺得這里是我可以親身參與到人間奇跡中的地方。

第一天，當我踏進產(chǎn)房的大門時，一股淡淡的藥味撲面而來。我迅速換上白色的工作服和手套，戴上口罩，準備開始這段實習之旅。產(chǎn)房里人來人往，醫(yī)生、護士、助產(chǎn)士們忙碌地走動著。我小心地走過產(chǎn)房門口，看見一位孕婦躺在產(chǎn)床上，一位年輕的護士正在為她進行檢查。我靜靜地站在一旁，觀察著整個過程，不敢大聲呼吸。

隨著時間的推移，我慢慢地適應(yīng)了這個環(huán)境。我開始幫忙準備生產(chǎn)工具，為孕婦測量血壓和體溫。經(jīng)過醫(yī)生的檢查，我們得知這位孕婦的寶寶即將降生。我心里充滿了喜悅和緊張，我想我將會親眼目睹一個新生命的誕生。

當孩子的父母看到自己的孩子出生時，眼中充滿了幸福和感激。我看著他們微笑著親吻自己的寶寶，我的眼睛濕潤了。這是生命的奇跡，我為能夠參與其中而感到無比自豪。

在產(chǎn)房實習的幾天里，我學到了很多關(guān)于分娩和產(chǎn)后護理的知識。我學會了如何正確地幫助孕婦進行自然分娩和剖宮產(chǎn)術(shù)，學會了如何照顧新生兒的各項指標。我還學會了如何與患者和家屬進行有效的溝通，給予他們溫暖和安慰。

實習期間，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。有些孕婦正在經(jīng)歷痛苦的勞動過程，而我只能無助地站在一旁，觀察和學習。有時，我會因為緊張而出錯，但我從每一次錯誤中吸取經(jīng)驗，并努力改進。我的導師和同事們總是鼓勵我，給予我?guī)椭椭笇?。他們教會我耐心、細心和同理心，這些都是成為一名合格的護士所必備的品質(zhì)。

在實習的最后一天，我感到無比的感慨。產(chǎn)房已經(jīng)成為了我的第二個家，我與醫(yī)生、護士們建立了深厚的感情。孕婦們也對我充滿了信任，有時還會給我一些小禮物作為感謝。我意識到，成為一名醫(yī)護工作者需要付出很多努力和汗水，但也會收獲更多的.快樂和幸福。

這段實習使我更加熱愛這個職業(yè)，我決心要成為一名優(yōu)秀的產(chǎn)科護士。我希望能夠在未來的工作中，給予每一個孕婦和新生兒最好的關(guān)懷和愛心。我相信，只有付出真心和努力，才能夠讓更多的新生命在產(chǎn)房中安全誕生，并健康地成長。

我將懷念這段與生命接觸的日子，我將銘記在心。產(chǎn)房實習周記到此結(jié)束，但對于我來說，這只是人生職業(yè)道路上的一個起點。我希望未來的日子里，我能夠給予更多的關(guān)懷和幫助，讓每一個新生命都能夠享受到幸福和健康。

學校實習周總結(jié) 篇8

周記一

20xx年3月份，我進入智行天下教育文化咨詢有限公司開始實習。在這乍暖還寒的日子里，我離開了親愛的學校，離開了和藹可親的同學，開始了我的實習生涯。公司離我宿舍比較近，開電瓶車5分鐘就可以到達。

實習第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，觀察，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時候他們幫我，時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真多留幾天，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè)，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的'，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會是一所最好的大學。

周記二

這一周的任務(wù)是到外面的客戶的經(jīng)營地址實地調(diào)查，開完會議后大家匆匆忙忙的趕往目的地。到了現(xiàn)場，我都跟隨著師傅的方式，邊看邊學他的技巧，比如：如何跟客戶打開話題、如何發(fā)揮自己的親和力、如何以柔和的方式取得客戶的調(diào)查資料等。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因為去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

這一周我的工作已經(jīng)更深入了解公司工作流程了。我工作的內(nèi)容比起之前責任更重了，負責一些客戶的咨詢與回訪等等。雖然在辦公室工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的師傅也教了我一些新的東西。

在這兩周里，每一天我都過得很充實，因為我接觸的人和事都是學校里未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉(zhuǎn)化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結(jié)合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一周我會過得更充實，也更有意義。

在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也將近一個月了。在這一周里，我收獲頗豐，把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，由于跟我同一期的實習生要去總部學習，（因為名額滿了，所以我被安排下一期）。因此人手緊缺，所有他們的工作都歸給我，與此同時，我的工作量大大增加我學的東西跟練習的次數(shù)也越來越多，讓我的業(yè)務(wù)水平掌握的更好，理解得更深刻了。所以我跟過的客戶也不會只有一個，跟進過不同的客戶可以讓我的人際關(guān)系跟知識面更好、更廣。

當我在辦公室的任務(wù)完成的時候，我就會到公司的視頻大廳里學習新的知識，在這方面要做足功課才可以應(yīng)付客戶的普通詢問。在受理的期間也體會到面對社會上陌生的人要格外的小心。

這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進實習單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”。

或許同事們認為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因為他們心中沒底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學到什么我決定改變自己的命運，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。

只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。如：當有企業(yè)人員來核銷、或者來辦理新合同的。我一有空就跑過去看看、并找適當?shù)臅r機有問題的就問同事。這樣慢慢自己的經(jīng)驗多了，也就知道該怎樣處理了。

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是經(jīng)理給我的忠告。這絕不是一句空話。

一位有成就的總經(jīng)理講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總經(jīng)理驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。

師兄說，“雖然每天事情很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總經(jīng)理于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。

兩周的時間又這樣過去了，不過每天過的都很充實，不象以前整天無所事事，要么上網(wǎng)要么睡覺，現(xiàn)在每天都有任務(wù)，而且每天的任務(wù)都這么艱巨，這說明我們公司總經(jīng)理十分看中我，對我進行重點培養(yǎng)。其實總經(jīng)理給我說過，我所示很踏實，為人比較誠懇。因此他對我是非常的器重和信任。

經(jīng)過這兩周我又學會了很多事情，以后都會慢慢的變得職業(yè)化，這樣磁能適應(yīng)為你來的發(fā)展，對我的未來人生有著重要的影響。我會努力學好每一件事情。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

周記三

這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應(yīng)陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。

首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準時，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務(wù)）之后表示想了解客戶的福利狀況?？偨?jīng)理表示可以約時間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務(wù)，表達了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。（幼兒教師教育網(wǎng) WWW.yJS21.cOm）

事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。

隨后齊總又陪同我出去拜訪了幾次客戶，并給我提出了建議?？偟膩碇v，第一次客戶拜訪需要注意以下幾點：

1、前期的準備工作：專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。

2、具體的拜訪流程設(shè)計可分以下幾步進行。

第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候?！?/p>

第二步，自我介紹。講明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶抽空會見自己表達謝意；

第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶先談?wù)勛约骸?/p>

第四步，向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時間不長大概五分鐘。

第五步，巧妙運用詢問術(shù)，讓客戶談他對該險種的看法。

這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓基礎(chǔ)知識，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真是非常先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認為的那么貧乏，有一個網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經(jīng)紀人考試，我給他們講解了幾章。

在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的金額準確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個百分點。

這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務(wù)。

由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶群也比較狹隘，根據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關(guān)系的建立與維護。聯(lián)系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個月，有的可能要幾年?？偨?jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關(guān)系做到位，要做客戶最貼心的朋友。

學校實習周總結(jié) 篇9

我興奮的來到了實習單位，開始了我的社會實踐活動，我的崗位是電話銷售也就是在和舊客戶保持良好的合作關(guān)系的情況下發(fā)掘新客戶，為公司帶了最大的利潤剛開始，對于角色的轉(zhuǎn)變我還是很不適應(yīng)的，很多方面都要改變，重新樹立新的觀念。

慢慢的適應(yīng)了這里的生活，老師說的對，工作單位沒有學校那么簡單，處處充滿著利益關(guān)系要想繼續(xù)待下去，必須靠自己不斷努力，充實完善自己，做好一名實習生該做的事情這一周我還是不能獨立完成上面安排下來的任務(wù)了，但是我相信只要我繼續(xù)堅持努力，就能做好讓實習單位的同事和領(lǐng)導認同我，重視我，只要擺好心態(tài)，一切問題都不是問題。

雖然很辛苦壓力很大，但是我覺得充實開心，每天打電話接觸不同的人，像他們推銷我們的.產(chǎn)品，懂得了說話的藝術(shù)，這些都是書本上所沒有的知識，在實習過程中我學到了更多我的指導老師教會了我很多，我很感謝她我的工作也就每天打打電話，詢問客戶有什么幫助，對公司產(chǎn)品有什么意見和建議，然后刺激他們再次購買說起來到是挺簡單的，但是實行起來還是有難度的有時候，客戶可能很忙，沒時間和我們溝通交流，也可能是當時客戶心情不好，你剛好打電話去，他就找你撒氣，反正各種情況都有，主要是靠我們的靈活應(yīng)對了，說話的藝術(shù)就體現(xiàn)在這里。

學校實習周總結(jié) 篇10

我覺得人人樂各方面做得都很好，只是它離公車站很遠，不然學生人流量肯定很多。

最后的自行企業(yè)調(diào)查，我調(diào)查的是歐菲面包店。都說民以食為天，人們自然離不開美食。歐非的經(jīng)營理念“顧客第一，質(zhì)量第一”，讓我們消費者買得開心，吃得放心?，F(xiàn)叫現(xiàn)做的方式，使得商品新鮮可口。

都說微笑是一種無與倫比的魅力，歐菲店里的負責人表示，每次顧客來到店里，他們都會微笑招待，的'確，好的服務(wù)態(tài)度會讓顧客更愿意來消費。

任何組織都離不開管理，經(jīng)歷這個實習周，我真正地感受到管理的魅力所在。管理，工作需要它，生活需要它，學習需要它，時間需要它。希望管理這門藝術(shù)進駐更多人的心靈。

這個實習周讓我覺得一名大學生應(yīng)多去接觸社會，了解社會對人才的需求，我覺得我應(yīng)該在放假期間多去兼職或是打暑假工，畢竟實踐才能得出真理，也能讓自己學會更好地與人溝通，我相信這對以后工作都會有幫助。

學校實習周總結(jié) 篇11

通過熟悉了一周，大致了解了執(zhí)行庭的習慣，基本適應(yīng)了工作，但還因為自己在平時養(yǎng)成了急躁的習慣，導致了經(jīng)常因為急而使工作中存在著大量的錯誤，這些不得不讓我重新做一遍。還有因為那些還不了解法官性格導致自己無法跟法官交流，使自己錯過很多學習的機會。因此，有必要了解每個法官的性格，這樣做起來就可以得心應(yīng)手。對于執(zhí)行庭的工作大多是跟車外出跑。

一，執(zhí)行庭的工作是輕松的，難度不大，難度較高的有寫執(zhí)行書（主要是一些簡易執(zhí)行案件的）。

二，主要學習的'是看合議庭是如何討論案件，沒有機會的看執(zhí)行書也是不錯的選擇。

三，外出跑時要注意法官的執(zhí)行程序，以及各種交際關(guān)系。

學校實習周總結(jié) 篇12

實習結(jié)束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，實習結(jié)束了。通過這次實習，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在！

三年來持之不斷地學習學科教育知識和一般性的教育學、心理學知識，除了了解“教育是什么、學生怎么學習”這些根本問題外，還在有限的時間內(nèi)盡力提高自身的師范技能。然而，這些來自文本閱讀、個人思辨和微格培訓的教育信條、意識取向和行為習慣，在面對真實的教學場景中能夠適用嗎？我們難道真的明白什么是教育嗎？以往或許只是憑借對教育的一時熱情而努力拼搏，但是在這個夏末初秋也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀。

一、實習學校

在三個多月的實習生活里，我一直以教師身份嚴格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護實習學校和班級學生，本著對學生負責的態(tài)度盡力做好實習工作；同時，作為實習生一員，一直緊記實習守則，遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重學校領(lǐng)導和老師，虛心聽取他們的意見，學習他們的經(jīng)驗，主動完成實習學校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實習學校的領(lǐng)導、老師和學生都留下了好的印象，得到學校領(lǐng)導和老師的一致好評，對此，本人甚感欣慰。在這短暫的實習期間，我主要進行了教學工作實習和班主任工作實習。

二、教學工作方面

1、聽課

怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。剛開始的一個禮拜的任務(wù)是聽課和自己進行試講工作。在這期間我聽了3個課任老師共8節(jié)課。在聽課前，認真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習題課，則事前認真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認真記好筆記，重點注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。

2、備課與上課

一周時間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導老師的安排下，我們開始進行備課。備課不是簡單地看教材，而是認真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。單是這個重新復(fù)述的過程就已經(jīng)很考驗我們的能力。要用嚴謹?shù)ㄋ滓锥恼Z言來來描述枯燥的數(shù)學知識，頗讓我覺得頭痛。

廣東作為新課程改革的試點，已經(jīng)全面鋪開各種實驗活動。對于老師而言，最大的疑惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。以前作為學生聽課，目的是學習知識；現(xiàn)在作為教師上課，是為了學生學習。目的不一樣，我們的注意點就不一樣。剛看教材的時候，覺得40分鐘怎么就說一頁書；后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗，在華南師大的時候也缺乏必要的訓練，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對于科任指導老師陳文華老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據(jù)陳老師的安排來備課。陳老師對教案進行反復(fù)修改，我也經(jīng)常與另一位數(shù)學實習老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。

帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓練的同學，而是真正的學生。他們不會像自己的同學那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。

教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。剛開始時因為心情特別緊張，經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強，課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出，教學思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，陳老師老師會細心講解哪些是重點，怎樣突破難點，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗豐富的教師學習，多研究教材和其他教學資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。

過幾次實戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實習真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學相長的內(nèi)涵，使我的教學理論變?yōu)榻虒W實踐，使虛擬教學變成真正的面對面的教學。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學識淵博，其它各方面如語言、表達方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學水平。

三、班主任工作方面

在班主任日常管理工作中，積極負責，認真到位，事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督，儀表檢查，作業(yè)上交，早讀到課間紀律，課間操，課堂紀律，午休管理，眼保健操，自習課等等，每樣事物都負責到底，細致監(jiān)督。當然，在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點進行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學習目標，積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者，也是學校管理的中間力量和骨干分子，對良好班風和校風的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自己的工作上臺階、上水平、上檔次呢？實習期間擔任班主任工作，我有這樣一個認識，班主任對學生的思想教育工作，實質(zhì)上是一個與學生實行心理溝通的過程，只有真正了解了學生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到教師對學生的成長提供幫助指導、學生對教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W生心理實際進行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙暟嗉壒ぷ髦械囊稽c體會。

1、獎罰適當。

我知道一個優(yōu)秀的班主任，時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的`約束，這在實習中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學生，而是65人的班級，沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風？在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應(yīng)該注意以下幾個方面：

①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定；

②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的。

2、主題班會

在實習期間，我一共開了兩次主題班會。經(jīng)過一天的準備，我主持了我實習的第一次班會，這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是“學習態(tài)度”。在班會上，同學們積極發(fā)言，讓我深深的體會現(xiàn)在的中學生已經(jīng)有了很豐富的安全常識。例如，上體育課的注意事項，交通安全，地震、臺風來襲需要注意哪些等等，他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學生在班會上都發(fā)言，但是我堅信每一個學生都有了自己的新的計劃、新的打算。每一個學生都對上臺發(fā)言的同學都深有感受。

3、組織開展活動的魅力。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn)，活動可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系，使每個學生發(fā)揮主體的積極性，這時進行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的；在我班，凡是學校組織的活動，班主任和我都給予高度的重視，小記者的報名與舞蹈班訓練與我都親身參與當中，開動員大會，一起與學生訓練。告訴他們不用把名次的好壞，放在第一位，只要我們盡力了就行了。心理學等理論告訴我們：在競賽活動中，一個人的目標期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài)，對于我們每個同學來講，活動的目的不是拿名次，而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?，是否有參與意識，是否全身心投入了，是否能做到問心無愧。在活動中進行教育，同學們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機，精心設(shè)計教育內(nèi)容，就能收到意想不到的教育效果。

4、師生間的關(guān)系

當看見那些十六、七歲青春活潑的學生時，我們都感覺自己似乎時光倒流回到四年前的高中時代。高中的學生還不失去童真，善于思考問題，但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近，他們既把我們當作老師，還當作朋友，許多心里的問題都愿意與我們交流。

四、幾點思考

面對著真實的教學場景，個人有如下幾點思考：

（1）奧蘇貝爾認為有意義學習的建立要滿足三個條件，除了學習內(nèi)容是有邏輯意義的，還要求學習者能夠聯(lián)系新舊知識和對學習具有有意義學習的心向和強烈動機。有些隊員在做個別輔導時發(fā)現(xiàn)，個別學生對學習存在認知困難；這既有原理性的認知困難，也有符號性的認知困難。習以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的，而且可能遠離學生的生活。我們存在著疑問，學科教育原本應(yīng)是學生對知識的享有，但是現(xiàn)在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應(yīng)該要怎么樣做才能讓學生明白知識的價值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發(fā)展？這應(yīng)該是我們教育工作者一直思考的問題。

（2）師范院校培養(yǎng)師范生主要關(guān)注學科知識的教育和一般教育學、心理學知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應(yīng)該怎樣把學到的學科知識和教育知識進行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學科知識和教育（課程）知識的基礎(chǔ)上，會逐步形成一種特有的學科教學知識。學科教學知識包括對教學主題的理解、教學順序的設(shè)計、各種教學策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學生認知結(jié)構(gòu)的了解。學科教學知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學經(jīng)驗，或10000小時的課堂教學時間。對于這個目標，我們實習生無疑有一段很長的路要走

（3）對于教學的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設(shè)計，進行的教學也是以這些線索來聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學大多以完成教學目標為首要任務(wù)，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機性地根據(jù)與學生的互動來調(diào)整教學內(nèi)容。換而言之，隊員們遵循預(yù)設(shè)主義的線性思路，忽視突發(fā)的提問和意外；有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學設(shè)計是如何地完美，而是他對教學過程的有效控制。這真的是值得我們實習生細致觀察和揣摩的地方。

學校實習周總結(jié) 篇13

認真組織實施，效果顯著。同學們通過在暑假中積極參加社會實踐活動，融入社會，貼近生活，增長知識，陶冶情操，得到鍛煉，綜合素質(zhì)得以提高。

一、開展以“參與奧運”為主題活動

xx年是改革開放三十周年，同時又是奧運年，舉世矚目的第29屆奧運會在北京成功舉辦。從奧運會開幕到勝利閉幕，同學們無不為我國的運動健兒的拼搏精神所鼓舞，更為我國成功舉辦奧運，體現(xiàn)改革開放成果，綜合國力大大提升而自豪!愛國激情被點燃，為奧運健兒喝彩、加油、助威，每獲得一枚獎牌，同學們都會感到熱血沸騰。精彩的奧運賽事深深感染著他們，團員青年們用各種方式表達自己的感受，進行了奧運手抄報的創(chuàng)作活動，把對北京奧運會的“人文奧運、綠色奧運、科技奧運”的真切體會融入創(chuàng)作中，編制了獎牌榜、我愛奧運、奧運知識問答等欄目，抒發(fā)著自己的感受，寫出了自己的觀后感。

二、開展為災(zāi)區(qū)加油的主題活動

在暑假中，同學們沒有忘記四川汶川地震中受災(zāi)的人們，雖然不能到災(zāi)區(qū)貢獻自己的力量，但同學們紛紛拿出自己的零花錢，捐獻給災(zāi)區(qū)。與此同時，同學們被抗災(zāi)英雄的事跡深深感動，制作了“抗震救災(zāi)英雄譜”的剪報，表達對在抗震救災(zāi)中的英雄人物的敬意。同學們給災(zāi)區(qū)的青年學生寫了慰問信，美好的祝愿送去，和他們交朋友;幫助他們擺脫心理陰影，勇敢、堅強面對困難;鼓勵他們要堅強起來，好好學習，在黨的正確領(lǐng)導下和全國人民的援助下，克服困難，重建美好家園。

三、靈活多樣的假日小隊活動

暑假中，學生們以班級為單位，根據(jù)自己的居住地分成了若干“假日小隊”開展活動。這些假日小隊有：環(huán)保小隊、陽光小隊、奧運宣傳小隊、清潔小隊、愛心小隊等等，他們積極參加社會生活，參加社區(qū)勞動，進行宣傳，在活動中鍛煉了組織能力，實踐能力。

四、走進社會、走進生活

1、開展“和諧家園”青年志愿者服務(wù)活動，以滿足社區(qū)居民需求為宗旨，以關(guān)注老人、小孩、弱勢群體為重點，開展助殘愛老、幫困幫教、清潔環(huán)境等種種形式的志愿服務(wù)活動。有的團支部以支部、小組為單位，到老年社會福利院、老年公寓、敬老院、托老所、志愿服務(wù)中心等社會性養(yǎng)老服務(wù)機構(gòu)，開展生活服務(wù)、文化娛樂、康復(fù)訓練、醫(yī)療保艦精神慰籍等志愿活動;有的團支部與結(jié)對街道、居民區(qū)一起開辦音樂、美術(shù)、科技、文化課等暑期培訓班，并協(xié)助社區(qū)開展少兒夏令營、趣味運動會等豐富多彩的活動。

2、積極參加社區(qū)開展的各類知識講座、參觀各類博物館，增長見識，開拓眼界。許多團支部集體參加了如青春期性教育、法制教育、衛(wèi)生保艦國防教育、禁毒宣傳、防治艾滋病宣傳、科普、繪畫、書法、交通安全等各類講座。

3、主動聯(lián)系單位，開展廣泛的社會實踐活動。有的.團支部聯(lián)系幼兒園嘗試幼教工作;有的團支部聯(lián)系超市體會收銀員的辛苦;有的團員走入醫(yī)院協(xié)助導醫(yī)為病人引路;有的團員走進工廠了解生產(chǎn)操作流程、學習企業(yè)管理經(jīng)驗;有的團員參加了八一擁軍活動，體驗了一天軍營生活。

五、積極開展體育鍛煉和培養(yǎng)健康向上的生活方式。

倡導團員青年暑期在家自行開展各種健康向上的文娛體育健身活動、假期休閑活動。許多團員進行了乒乓球、籃球、游泳等體育鍛煉，與其他社會上及學校體育愛好者組織友誼比賽與交流，從與其他社會成員的廣泛接觸中，了解基本生活常識，學會合作，增長見識。此外，在家?guī)椭改付嘧龈鞣N家務(wù)，體會父母的艱辛勞作，學會基本生活技能及勞動常識，增強獨立生活能力。

通過開展社會實踐活動，使團員青年們加深了解社會、服務(wù)社會的能力，思想上受到教育，綜合素質(zhì)得到提高。