工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié)（精品13篇）。

律回春暉漸，萬象始更新，我們即將迎來了充滿希望的新一年，回首這一年來所發(fā)生的一切，一定是有喜悅的同時(shí)也夾雜著惆悵，這些都是我們寶貴的經(jīng)歷，好好的總結(jié)下自己這一年的工作，讓來年少走彎路吧！那么什么樣的年終總結(jié)是你的領(lǐng)導(dǎo)或者老板所期望看到的呢？下面是小編幫大家整理的制造行業(yè)的年終總結(jié)范文，歡迎大家分享。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇1

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年已結(jié)束，20xx年是實(shí)業(yè)公司從基本建設(shè)走向生產(chǎn)經(jīng)營的轉(zhuǎn)折階段，是公司基礎(chǔ)管理工作從零開始，從無到有進(jìn)行各項(xiàng)基本建設(shè)的一年，同時(shí)也是大家的思想意識(shí)、工作方法從商品貿(mào)易向工業(yè)實(shí)體生產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變觀念更新的一年，在這一年里，公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體員工一邊繼續(xù)投資實(shí)施基礎(chǔ)建設(shè)，一邊探索尋求適應(yīng)公司特點(diǎn)的生產(chǎn)經(jīng)營管理方法和組織機(jī)構(gòu)，同時(shí)積極拓展?fàn)I銷市場(chǎng)，增加貿(mào)易銷售額，維持生存需要解決員工吃飯問題。一年來通過大家的共同努力，從管理體制上基本建立了各項(xiàng)規(guī)章制度，完成了組織機(jī)構(gòu)及班子建設(shè)工作，基本建立了生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、行政、銷售等部門的基礎(chǔ)管理工作。為了進(jìn)一步規(guī)范公司管理工作，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，以發(fā)展眼光看未來的思路，在下半年重點(diǎn)抓了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康及安全管理體系的認(rèn)證工作，于11月份一次通過了相關(guān)部門的認(rèn)證，通過管理體系的運(yùn)行，系統(tǒng)地提高和完善了公司的基礎(chǔ)管理工作，各項(xiàng)工作已逐步向標(biāo)準(zhǔn)化、制度化、程序化、科學(xué)化發(fā)展。在此對(duì)20xx年公司的生產(chǎn)經(jīng)營工作做一個(gè)簡單的回顧總結(jié)，并談?wù)?0xx年的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)及工作措施:

一. 20xx年生產(chǎn)經(jīng)營工作總結(jié):

1. 實(shí)施基本建設(shè)投資，為生產(chǎn)經(jīng)營做前期準(zhǔn)備

按照公司的宏偉藍(lán)圖規(guī)劃，在20xx年已建好辦公樓及部份車間的基礎(chǔ)上，上半年公司把重點(diǎn)放在基礎(chǔ)建設(shè)上，通過外包方式投資建設(shè)了機(jī)加工車間，鉚焊車間、生產(chǎn)倉庫、生產(chǎn)辦公室、廣告牌等房屋建筑設(shè)施，總投資536.89萬元，今年投入資金428.79萬元；從煅煉員工隊(duì)伍的局度出發(fā)，以提高大家的技術(shù)水平為目的，在專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)下，自制10噸行車2臺(tái)，五噸行車3臺(tái)，10噸龍門吊1臺(tái)，總投資36.18萬元，今年投資27.68萬元；無形資產(chǎn)土地使用權(quán)總投資160.36萬元，今年投資150.36萬元；今年新購置了:車床、銑床、插床、立式升降銑床、外圓磨床、鉆床等機(jī)器設(shè)備31臺(tái)套，投入資金332.25萬元；為能樹立公司形象、及時(shí)傳達(dá)公司指令、宣傳公司好人好事，增置了不銹鋼宣傳欄、播音音響系統(tǒng)及旗桿等設(shè)施投入資金3.56萬元；為豐富員工文化生活體現(xiàn)以人為本的管理思路，添置了電視機(jī)、洗衣機(jī)、電熱蒸飯箱、雙炒湯灶等福利設(shè)施，投入了資金3.55萬元；為規(guī)范、明確辦公環(huán)境區(qū)域制作了室內(nèi)標(biāo)牌，投入資金3.4萬元。通過上述投資及大家的共同努力，公司已完成了廠房建設(shè)、設(shè)備配置、形象設(shè)計(jì)及后勤基礎(chǔ)建設(shè)。具備了初步的生產(chǎn)能力，達(dá)到一定的生產(chǎn)規(guī)模設(shè)施，為生產(chǎn)經(jīng)營提供了必備的前提條件。

2. 建立健全公司組織機(jī)構(gòu)，全面開展公司各項(xiàng)工作

在實(shí)施基本建設(shè)投資，建立生產(chǎn)設(shè)施的同時(shí)，公司積極探索建立適合公司生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)需要的組織機(jī)構(gòu)形式。經(jīng)過多次調(diào)整，最終確定了目前的公司組織機(jī)構(gòu)，建立公司生產(chǎn)部、技術(shù)部、質(zhì)量管理部、采供部、銷售部、財(cái)務(wù)部、行政部等部門，目前正在籌建研發(fā)中心，全面開展了公司的各項(xiàng)工作。目前，公司的各個(gè)部門都已經(jīng)能履行各自的職責(zé)，開展各自的工作。生產(chǎn)部已經(jīng)在生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度、設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)等方面進(jìn)行了正常的管理工作，生產(chǎn)部下設(shè)的裝配車間、維修車間、機(jī)加工車間、鉚焊車間以及鋼材倉庫、密封件倉庫、工具庫，已能夠按照生產(chǎn)的需要有秩序開展產(chǎn)品零件的加工、裝配和維修工作以及正常的領(lǐng)發(fā)料工作。技術(shù)部在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、加工工藝編制以及到用戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)繪和用戶現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等方面具備了相應(yīng)的能力。公司的技術(shù)基礎(chǔ)已經(jīng)建立。質(zhì)量管理部在產(chǎn)品零件檢驗(yàn)、產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)、工藝紀(jì)律檢查等方面起到了很好的控制作用，同時(shí)通過質(zhì)量分析，對(duì)產(chǎn)生的質(zhì)量問題的原因進(jìn)行分析和提出改進(jìn)措施，對(duì)不斷改進(jìn)和提高產(chǎn)品質(zhì)量起到了保障作用。銷售部和采供部作為公司最老的部門，在20xx年里為公司的貿(mào)易業(yè)務(wù)做了大量工作，為公司實(shí)業(yè)化的進(jìn)程起到了推動(dòng)和保障作用，在開發(fā)液壓缸產(chǎn)品市場(chǎng)和維修缸市場(chǎng)作出很大努力，取得了很好的成績。

財(cái)務(wù)部在規(guī)范財(cái)務(wù)管理、倉庫管理及成本管理和為公司當(dāng)好家、理好財(cái)方面做了大量工作，取得很好成績。行政部通過下半年的工作調(diào)整，工作有很大起色，各項(xiàng)行政管理工作都走上了正軌，在“三標(biāo)”一體管理體系的建立和認(rèn)證過程中，行政部做出了很好的成績。正在籌建的研發(fā)中心，已制定了工作規(guī)程，確立了目標(biāo)市場(chǎng)，確定了工作的啟動(dòng)點(diǎn)和開發(fā)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，為20xx年開發(fā)液壓系統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)確立了立足點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)。

3. 組建員工隊(duì)伍、實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力

在具備了廠房及設(shè)備的基礎(chǔ)上，人的因素將放在了第一位，首先是人員的配置，其次是人員素質(zhì)的提高，經(jīng)過面向社會(huì)多種渠道的招聘選拔，公司年末在冊(cè)人數(shù)92人，其中:高層管理4人、中層管理10人、工程技術(shù)人員8人，一般管理人員12人，采供銷人員10人，管理及銷售人員占全體員工的47%，直接生產(chǎn)技術(shù)工人36人，其他工作人員12名，占全體員工的53％，全公司共有女員工18名，占全體員工的20%，具備了一支相應(yīng)能滿足目前生產(chǎn)經(jīng)營的員工隊(duì)伍。在公司的統(tǒng)一指揮下，經(jīng)過一年的努力，全年生產(chǎn)液壓缸226條，維修液壓缸249條，還為商品貿(mào)易加工了一批配套零件，經(jīng)過一年的工作實(shí)踐，各項(xiàng)工藝裝備基本齊全，基本具備了液壓缸產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、和質(zhì)量控制能力。

4. 建章立制、完善管理體制

俗話說沒有規(guī)矩不成方圓，在人、財(cái)、物都具備的情況下，怎樣優(yōu)化組合管理公司、組織生產(chǎn)經(jīng)營是一個(gè)重中之重的問題，在管理方面要建成一套能適應(yīng)公司特點(diǎn)的管理體制，公司只有從零開始，從無到有探索總結(jié)逐步完善這么一個(gè)曲折的過程，只有在不斷吸收成功企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，去粗取精采納一些優(yōu)秀的管理方法，同時(shí)結(jié)合公司實(shí)際情況來制定公司的管理方法，通過努力上半年相繼發(fā)布了生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)、財(cái)務(wù)及倉庫方面的管理制度。

為了能進(jìn)一步完善管理制度，提高管理效率適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，下半年公司在咨詢老師的指導(dǎo)下，全面進(jìn)入了質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康及安全管理體系高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的“三標(biāo)”一體化認(rèn)證工作，頒布了公司管理方針、管理目標(biāo)，明確了公司的奮斗目標(biāo)，一項(xiàng)一項(xiàng)管理制度的建立，一個(gè)一個(gè)部門管理工作的落實(shí)，通過幾個(gè)月全體員工的共同努力，完成了公司的總體《管理手冊(cè)》、28個(gè)《程序文件》、92個(gè)《管理文件》、26個(gè)崗位的《部門崗位職責(zé)及權(quán)限》以及規(guī)范61種《行政管理表格》的編制工作，并將這此管理規(guī)定逐步應(yīng)用于生產(chǎn)經(jīng)營管理，于11月份一次通過了相關(guān)部門的檢查認(rèn)可取得了認(rèn)證證書，通過貫標(biāo)工作的進(jìn)行，逐步完善了各項(xiàng)管理制度和管理措施，基本形成了有章可循，有據(jù)可查的局面，提升了公司的管理效率、煅煉了員工隊(duì)伍。

5. 財(cái)務(wù)指標(biāo)及經(jīng)營效果情況

①.20xx年損益情況：實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬元，工業(yè)總產(chǎn)值 萬元，商品銷售成本 萬元，占銷售收入的 ，商品銷售稅金及附加 萬元，占銷售收入x%，銷售毛利率為 ，期間費(fèi)用 萬元，占銷售收入x%其中管理費(fèi)用萬元，占銷售收入的x% ，營業(yè)費(fèi)用 萬元，占銷售收入的x%，財(cái)務(wù)費(fèi)用 萬元，占銷售收入的x%，利潤總額為 萬元，銷售凈利潤率為x%，銷售凈利潤率表示銷售收入的'收益水平，也就是反映每一元銷售收入帶來多少的凈利潤，目前公司該項(xiàng)指標(biāo)為負(fù)數(shù)，說明公司是一個(gè)虧損局面，但因?yàn)楣臼莻€(gè)新建企業(yè)，下半年才陸續(xù)開始生產(chǎn)，今年還處于投入多，產(chǎn)出少的起步階段，虧損尚屬于正常情況。

②.資產(chǎn)、負(fù)債及資本結(jié)構(gòu)情況，截止到20xx年12月31日，總資產(chǎn)為 萬元，比年初增加 萬元，總負(fù)債 萬元，比年初增加 萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為x%，流動(dòng)比率x%，因?yàn)楣局两裎聪蚪鹑跈C(jī)構(gòu)及其他組織貸，不需承擔(dān)負(fù)債經(jīng)營的利息支出，上述財(cái)務(wù)指標(biāo)反映了公司整個(gè)財(cái)務(wù)狀況處于良性循環(huán)階段，一年來沒有因資金問題影響生產(chǎn)經(jīng)營，也從未有拖欠員工工資及其他款項(xiàng)的情況。

通過對(duì)20xx年的回顧總結(jié)，可以看到我們?cè)谏a(chǎn)、技術(shù)、管理方面取得了一定的成績，完成了基本建設(shè)、組建了員工隊(duì)伍、具有了相應(yīng)的技術(shù)設(shè)計(jì)水平、具備了一定規(guī)范的生產(chǎn)能力，管理工作也在逐步完善。但是這只不過是任何企業(yè)的一個(gè)起步階段，只是萬里長征的第一步，什么是企業(yè)：企業(yè)是以提供產(chǎn)品、服務(wù)及資本為手段，以實(shí)現(xiàn)資源增值為目的的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，也就是說任何企業(yè)或公司都是為了創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益而存在的，而我們公司目前仍處于一個(gè)虧損局面，這是投資者及廣大員工都不愿意看到的結(jié)果。而且，在20xx年中我們?cè)诠ぷ髦写嬖谥S多的失誤及不足，比如在投資方面:

1.沒有認(rèn)真考慮公司實(shí)際情況，盲目購入報(bào)廢橋式起重機(jī)（行車）兩臺(tái)投資19.51萬元、購入報(bào)廢軋輥車床投資4.9萬元，都無法使用成為廢鐵，

2.對(duì)變壓器投資容量太大，每月無論用多少度電都要固定支出6300元，（此項(xiàng)目在4月份已進(jìn)行了改正）

3.對(duì)管理軟件ERP在20xx年就投入了近十萬元，過了一年多都沒有使用，如今要啟動(dòng)了，而軟件已升級(jí)還要進(jìn)行新的投入；在生產(chǎn)管理方面:成本意識(shí)淡薄，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，不合格產(chǎn)品及廢品時(shí)有發(fā)生；在技術(shù)方面:尚沒有形成標(biāo)準(zhǔn)模式，我行我素不規(guī)范設(shè)計(jì)圖紙偶然存在；在行政管理體制方面:雖有制度但監(jiān)督檢查力度不夠，沒有形成企業(yè)文化，人員流失率達(dá)；在采供銷方面:制度不明確，責(zé)任不到位；在財(cái)務(wù)管理方面:僅僅停滯在算帳記帳、收付款階段，財(cái)務(wù)分析、成本考核只在預(yù)想中，沒有真正起到為經(jīng)營決策提供依據(jù)的作用。所以，我們應(yīng)清醒的看到，興長江的現(xiàn)狀離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求還差得很遠(yuǎn)，我們還存在著諸多的薄弱環(huán)節(jié)，有待于提高的完善。

過去的已將成為歷史，溫故而知新，總結(jié)過去是為了把握未來，一年之季在于春，一日之季在于晨，我們必須抓住時(shí)機(jī)，早動(dòng)員、早安排，辭舊迎新已進(jìn)入了20xx年，在新的一年里，公司上下將團(tuán)結(jié)一心，按照公司的工作方針及經(jīng)營思路，夯實(shí)基礎(chǔ)，加強(qiáng)管理，樹立形象，開拓市場(chǎng)，只有在增產(chǎn)節(jié)支的基礎(chǔ)上，扭虧為盈形成公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新格局，實(shí)現(xiàn)公司20xx年的經(jīng)營目標(biāo)，爭(zhēng)取公司利潤最大化，才能達(dá)到投資者及勞動(dòng)者雙贏的效果。因此在20xx年公司制定了如下的經(jīng)營目標(biāo)及工作措施：

二. 20xx年的經(jīng)營目標(biāo)

20xx年公司的經(jīng)營目標(biāo)是：完成工業(yè)總產(chǎn)值3000萬元，其中：新產(chǎn)品液壓缸產(chǎn)值1500萬元，維修液壓缸和機(jī)械產(chǎn)品產(chǎn)值400萬元，液壓系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)值1000萬元，其他機(jī)械零部件、金屬結(jié)構(gòu)件產(chǎn)值100萬元；完成貿(mào)易銷售額1500萬元，實(shí)現(xiàn)銷售收入4200萬元。液壓缸和液壓系統(tǒng)是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，其中液壓系統(tǒng)產(chǎn)品是20xx年新開發(fā)的產(chǎn)品，是公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的一個(gè)新的增長點(diǎn)。

三. 工作措施

為了完成20xx年公司的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，根據(jù)公司的現(xiàn)狀和市場(chǎng)的要求，20xx年公司的各項(xiàng)工作一定要周密策劃，有針對(duì)性地制定工作措施，并想方設(shè)法、克服困難、排除障礙，努力將各項(xiàng)工作措施貫徹落實(shí)，以實(shí)現(xiàn)公司生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。

1. 鞏固基礎(chǔ)、提高素質(zhì)、加強(qiáng)管理

在20xx年各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，鞏固以下方面的基礎(chǔ)工作：

①技術(shù)方面在現(xiàn)有力士樂油缸技術(shù)文件的基礎(chǔ)上，盡快建立興長江標(biāo)準(zhǔn)零件庫，提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之按零件數(shù)量計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)化程度應(yīng)達(dá)到85%以上，盡快建立標(biāo)準(zhǔn)零件的加工標(biāo)準(zhǔn)工藝卡片，盡快建立興長江公司的工時(shí)定額體系，

②設(shè)備方面，在現(xiàn)有設(shè)備基礎(chǔ)上，配套整齊液壓缸生產(chǎn)設(shè)備，還需添置深孔鏜床、珩磨機(jī)、活塞桿拋光機(jī)，同時(shí)還應(yīng)補(bǔ)足生產(chǎn)能力不足的設(shè)備，如銑床、搖臂鉆床及數(shù)控車床等設(shè)備。

提高員工的綜合素質(zhì)，通過自學(xué)與培訓(xùn)的方式，營造一種學(xué)習(xí)溝通與交流的氛圍，將分期進(jìn)行生產(chǎn)、技術(shù)、管理、營銷多方面的單項(xiàng)學(xué)科及綜合管理的培訓(xùn)講座，每周星期一至星期四晚上開放閱覽室，星期五晚上統(tǒng)一組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，同時(shí)選派部份優(yōu)秀員工到外地學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)或到友鄰居單位學(xué)習(xí)考察，培養(yǎng)一批合格的生產(chǎn)技術(shù)人才，要求各部門負(fù)責(zé)人能勝任本部門的領(lǐng)導(dǎo)管理工作，各部門的工作人員明確自己的崗位職責(zé)，工作內(nèi)容、工作程序、并能滿足工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，同時(shí)面向社會(huì)招收一批適應(yīng)于公司生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的生產(chǎn)技術(shù)人員，以此注入新鮮血液充實(shí)員工隊(duì)伍，同時(shí)引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制，建立優(yōu)勝劣汰末位淘汰制來提高員工綜合素質(zhì)，將逐步培養(yǎng)一支過得硬的員工隊(duì)伍。

加強(qiáng)各部門各個(gè)環(huán)節(jié)的管理工作，管理是企業(yè)永恒的主題，在“三標(biāo)”一體化管理體系及管理文件的基礎(chǔ)上，全面啟動(dòng)ERP任我行管理軟件，系統(tǒng)的對(duì)公司各項(xiàng)管理環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，提高工作效率，要求各部門的管理工作逐步達(dá)到規(guī)范化、制度化、程序化、科學(xué)化。

2. 樹立形象、開拓市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售

20xx年，公司將進(jìn)一步利用報(bào)紙、電臺(tái)、電視等媒體手段，宣傳公司形象，提高公司知名度，逐步使公司走入市場(chǎng)，讓社會(huì)了解公司；利用產(chǎn)品樣本，公司彩頁宣傳單等方式，宣傳公司產(chǎn)品和公司生產(chǎn)能力及生產(chǎn)手段，利用請(qǐng)進(jìn)來走出去的方法，邀請(qǐng)客戶到公司做客或到客戶的單位及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)，加強(qiáng)溝通與交流，讓客戶了解公司，從而增進(jìn)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可；鞏固好昆鋼的液壓缸、液壓系統(tǒng)市場(chǎng)，承接昆鋼大部份的維修業(yè)務(wù)，擴(kuò)大和開拓玉鋼和攀鋼的液壓缸、液壓系統(tǒng)市場(chǎng)，承接玉鋼及外界的維修缸業(yè)務(wù)，開發(fā)省外其他冶金行業(yè)的液壓缸及液壓系統(tǒng)、機(jī)械產(chǎn)品零部件，金屬結(jié)構(gòu)件市場(chǎng)。

3.增加產(chǎn)值，降低成本，創(chuàng)造效益

在增產(chǎn)的基礎(chǔ)上，做好增收節(jié)支，降低消耗，減少費(fèi)用的工作，將逐步采用以下措施：

①.以鑄代鍛，合理用料，優(yōu)化加工工藝等方法降低材料成本；

②.采用使用先進(jìn)刀具，合理進(jìn)行生產(chǎn)調(diào)度等方式，提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，降低工時(shí)成本；

③.加強(qiáng)生產(chǎn)人員的操作培訓(xùn)，減少廢品、降低質(zhì)量成本，制定管理目標(biāo)和成本考核的控制措施，減少制造費(fèi)用可控部份的開支；

④.合理的定崗定員，實(shí)施滿負(fù)荷工作方法，規(guī)范用車，辦公設(shè)施用品的管理，減少管理人員工資及費(fèi)用；

⑤.將制定合理的促銷政策實(shí)行費(fèi)用包干制度，不但可以減少銷售費(fèi)用，還可提高銷售人員積極性。爭(zhēng)取在20xx年扭虧為盈，達(dá)到銷售利潤率20%，實(shí)現(xiàn)利潤 萬元，將是公司的奮斗目標(biāo)。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇2

現(xiàn)對(duì)工作情況作幾點(diǎn)總結(jié)：

一、 熟悉公司產(chǎn)品。從產(chǎn)品的成份，質(zhì)量，性能特點(diǎn)，產(chǎn)品的包裝到與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)等。這些都是貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，對(duì)客戶提出的產(chǎn)品問題可以對(duì)答如流，使客戶進(jìn)一步認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品從而得到顧客的信任。熟悉公司產(chǎn)品是我開始工作的首要任務(wù)。

二、 網(wǎng)絡(luò)推廣。這是現(xiàn)在工作的重點(diǎn)。每天更新網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞，增加網(wǎng)絡(luò)排名。讓客戶在網(wǎng)絡(luò)上更好找到公司的產(chǎn)品。

三、 找客戶。這是現(xiàn)在工作的關(guān)鍵點(diǎn)?，F(xiàn)在找客戶的只要方試是通過電子郵件。我們做的是國際貿(mào)易，通過電子郵件找客戶是一種很好的工作方試。在工作中學(xué)會(huì)了如何回答客戶提出的問題，在那一類網(wǎng)站里找有效的郵件地址。如何才能找到客戶是我每天所想的，所做的。

四、 參加會(huì)展。會(huì)展是推銷產(chǎn)品最有效的平臺(tái)。通過二次會(huì)展，收合集到很多客戶的信息。我們公司的產(chǎn)品在會(huì)展相信也有很大的推廣。

五、 郵寄樣品。這看起來是小事，但一定要認(rèn)真做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，如要附上產(chǎn)品目錄，價(jià)格表，名片，聯(lián)系人等?？蛻艚邮芪覀兊臉悠?，相信定單快要來啦。

六、 接待客戶。這工作我是一定要做好的，要做到讓客戶體會(huì)到我公司是講信用，有實(shí)力的，我公司的產(chǎn)品的質(zhì)量，性能，價(jià)格是有很大優(yōu)勢(shì)的。我接待過一次客戶，但不是很理想，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓以后的工作做得更好。

七、 報(bào)價(jià)工作。我們報(bào)的價(jià)格要有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力。要學(xué)會(huì)與客戶交換有價(jià)值的信息與意見。

八、 怎樣與客戶更好的溝通，是我近來學(xué)習(xí)研究的的工作。

工作計(jì)劃和建議：

一、進(jìn)一步開發(fā)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的信譽(yù)度和知名度。

二、進(jìn)一步優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，對(duì)客戶提出的問題要全面，周到，快速地回答。

三、學(xué)習(xí)更多銷售知識(shí)和銷售技巧，并附之于行動(dòng)。

四、做好創(chuàng)新，從找客戶到服務(wù)客戶。找客戶的渠道，生意的產(chǎn)生是多樣化的。我的最終目的是接到定單。

五、我們公司能否嘗試電話營銷呢？在開發(fā)國內(nèi)客戶時(shí)，電話營銷是最有效的銷售方式吧。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇3

“經(jīng)驗(yàn)總結(jié)辭舊歲，績效提高迎新春”，20xx年設(shè)備管理工作已接近尾聲?；仡櫦磳⒆咄甑囊荒?，我公司設(shè)備管理工作在廠設(shè)備技術(shù)科的精心指導(dǎo)下，在廠及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下取的了顯著的成績。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、基礎(chǔ)管理工作成績卓越：

20xx年度，我公司機(jī)械設(shè)備基礎(chǔ)管理工作在廠設(shè)備技術(shù)科的精心指導(dǎo)下取得了喜人的成績。20xx年之前，公司的設(shè)備管理工作沒有形成正式的設(shè)備資料庫。20xx年初，我們對(duì)公司現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集，編制成冊(cè)，編制了機(jī)械設(shè)備管理使用手冊(cè)，對(duì)設(shè)備的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行了匯編。形成了一套較完整的機(jī)械設(shè)備資料。為公司機(jī)械設(shè)備管理邁向更高層次奠定了基礎(chǔ)。

二、機(jī)械設(shè)備定崗定員：

以往機(jī)械設(shè)備的操作沒有固定的操作手，設(shè)備操作人員更換頻率大。由于不同人員的操作習(xí)慣不同，所有很容易造成設(shè)備損壞。本年度，我們對(duì)公司現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行了專人專機(jī)分配。并且給操作手頒發(fā)了設(shè)備操作上崗證，非本機(jī)人員不得操作本設(shè)備。每個(gè)設(shè)備都制定了嚴(yán)格的操作規(guī)程。操作手嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作。這就大大提高了操作手的責(zé)任心，大大降低了設(shè)備的維修率，延長了機(jī)械設(shè)備的使用壽命。

三、認(rèn)真做好設(shè)備檢查：

對(duì)設(shè)備使用狀況進(jìn)行檢查是預(yù)防設(shè)備事故發(fā)生的較好手段。本年度我們加大對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行檢查的力度。配合好廠技術(shù)設(shè)備科做好周檢查、月度專項(xiàng)檢查。監(jiān)督促進(jìn)設(shè)備操作手做好點(diǎn)檢潤滑，檢查中，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)解決，預(yù)防設(shè)備發(fā)生技術(shù)故障。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的較大問題及時(shí)反饋給公司相關(guān)維修人員。對(duì)問題及時(shí)進(jìn)行處理。并監(jiān)督維修部門的維修工作。

四、努力提高機(jī)械設(shè)備操作手素質(zhì)：

由于我公司部分機(jī)械設(shè)備操作手文化水平較低，設(shè)備管理的一些較高理論很難灌輸給他們，致使一部分人員設(shè)備管理的意識(shí)淡薄，如部分操作手對(duì)相關(guān)記錄的填寫很難達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求。針對(duì)這一情況，我只有對(duì)他們進(jìn)行反復(fù)的指導(dǎo)。循序漸進(jìn)的改變這種狀況。對(duì)記錄填寫不規(guī)范的地方一一的進(jìn)行指導(dǎo)。逐漸提高他們的`素質(zhì)。

五、認(rèn)真做好設(shè)備保養(yǎng)工作：

今年年底，大部分工地施工都已接近尾聲，我們利用好這一空閑時(shí)機(jī)，將設(shè)備拖進(jìn)廠進(jìn)行全面的保養(yǎng)，更換易損零件、清掃衛(wèi)生等。目前，四臺(tái)潛孔鉆，三臺(tái)空氣壓縮機(jī)已相繼保養(yǎng)完畢，隨時(shí)待命前往工地進(jìn)行施工。

今年是我公司設(shè)備管理工作走向正規(guī)的起步年，通過一年的努力工作取得了一定的成績，但距離高層次的管理還有很大的差距，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力使設(shè)備以更好的技術(shù)狀況投入運(yùn)行。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇4

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)是20xx年的元月了，對(duì)于我在20xx年的工作，我作一下總結(jié)。

總務(wù)方面：20xx年瑞安運(yùn)輸部離職了2名司機(jī)，新招了一名駕駛員，離職的2名駕駛員在離職之前都沒有任何離職的表現(xiàn)，所以都沒有跟公司結(jié)算清楚，但是自上海開始實(shí)行新的工資結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)后，如果駕駛員突然離職，公司應(yīng)該不會(huì)吃虧。其次在日常生活中應(yīng)該更加注意察言觀色，把握好司機(jī)的各種動(dòng)態(tài)，這點(diǎn)應(yīng)該是今年需要加強(qiáng)的。

財(cái)務(wù)方面：司機(jī)的報(bào)賬字跡潦草一直是我強(qiáng)調(diào)的，今年將以更加嚴(yán)格的要求他們，同時(shí)橋路費(fèi)的報(bào)銷單今年已經(jīng)要求他們按日期的順序進(jìn)行粘貼。還有關(guān)于節(jié)約成本方面，原來佐藤先生跟日邦在交涉的關(guān)于提供我們洗車場(chǎng)的事情，如果落實(shí)下來的話，節(jié)約的錢也是相當(dāng)多的，因?yàn)楝F(xiàn)在平均一周洗車7臺(tái)，一臺(tái)是80元，一個(gè)月洗車的支出是兩千多，所以希望這個(gè)事情今年可以落實(shí)下來，應(yīng)該是個(gè)很好的節(jié)流點(diǎn)。

報(bào)表數(shù)據(jù)的總結(jié)方面：每天完成作業(yè)日?qǐng)?bào)、配車表、維修申請(qǐng)單等報(bào)表的數(shù)據(jù)校對(duì)與表格的制成，呂登峰不在瑞安期間開始學(xué)習(xí)車輛的調(diào)度與司機(jī)的調(diào)配，這點(diǎn)也是今年需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的。

20xx年對(duì)瑞安運(yùn)輸部來說應(yīng)該是很關(guān)鍵的一年，大家都知道合約是今年10月份到期的，所以今年我們一定要更加嚴(yán)格地要求自己要求司機(jī)，盡量做到讓客戶無可挑剔。

要做到無可挑剔首要的還是得從我們自身的'服務(wù)質(zhì)量出發(fā)，從司機(jī)的素質(zhì)（個(gè)人修養(yǎng)、行車技術(shù)）、管理者的素質(zhì)、以及車輛的安全行駛、外觀保潔等各方面著手，盡量改進(jìn)做到更上一層樓。

還有一方面了解好日邦的各種需求，包括各個(gè)部門各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，他們需要怎么樣地服務(wù)，我們就得提供怎么樣的服務(wù)，畢竟顧客是上帝。

最后還得加強(qiáng)同上海方面的聯(lián)系，共享好各種信息資源，我堅(jiān)信只要我們能里里外外緊密聯(lián)系好團(tuán)結(jié)好同時(shí)，做好上述兩方面，和日邦續(xù)約應(yīng)該不是一件很難的事情。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇5

上半年，是長絲車間TPM設(shè)備管理工作最為嚴(yán)峻、最為繁忙的階段，這是因?yàn)殚L絲車間生產(chǎn)裝置運(yùn)行已經(jīng)到了后期，距上次大檢修已經(jīng)有3個(gè)年頭了，設(shè)備磨損比較嚴(yán)重，需要定期和不定期對(duì)設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和修理，才能確保生產(chǎn)裝置平穩(wěn)運(yùn)行，產(chǎn)品質(zhì)量有所保證，不能有任何下滑跡象。

按照分公司的原定計(jì)劃，4月份要對(duì)整個(gè)生產(chǎn)裝置進(jìn)行大檢修，車間設(shè)備組會(huì)同其他部門，提前做好檢修準(zhǔn)備，制定詳細(xì)的停工計(jì)劃，摸清設(shè)備運(yùn)行狀況，提出大修和小修的預(yù)案，確定自修和外委項(xiàng)目，進(jìn)而制定出大檢修整體方案和檢修施工統(tǒng)籌圖，確保大檢修全面、安全、順利，保質(zhì)保量進(jìn)行，為下一周期生產(chǎn)裝置安穩(wěn)長優(yōu)運(yùn)行打下良好的基礎(chǔ)和前提。4月25日，長絲車間停工檢修開始，自修各維修班組進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，次第展開各自的維修項(xiàng)目，TPM設(shè)備管理工作按照分公司檢修要求和規(guī)定全方位進(jìn)行，有重點(diǎn)、有步驟、有檢查、有總結(jié)，忙而不亂，緊張而有秩序，深入到車間的角角落落，涉及大小檢修項(xiàng)目400多項(xiàng)，截止6月底，大檢修基本結(jié)束，進(jìn)入單機(jī)試運(yùn)準(zhǔn)備階段。電儀班班長周皎程以勤奮的工作，精湛業(yè)務(wù)，不凡的業(yè)績，被分公司黨委授予模范共產(chǎn)黨員光榮稱號(hào)。

一、確保了生產(chǎn)安穩(wěn)長優(yōu)運(yùn)行，生產(chǎn)質(zhì)量有所保證

長絲車間生產(chǎn)裝置進(jìn)入運(yùn)行后期，設(shè)備處于疲沓狀態(tài)，維護(hù)和檢修難度增大。針對(duì)這種情況，長絲車間狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理，加強(qiáng)巡檢力度，確保維修質(zhì)量。

1、加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理，落實(shí)責(zé)任制，推行班組績效工資考核機(jī)制。實(shí)施設(shè)備包機(jī)責(zé)任制，將裝置內(nèi)的設(shè)備按區(qū)域劃分包干，分口管理，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。針對(duì)生產(chǎn)過程中操作工圖方便快捷而隨意改動(dòng)設(shè)備參數(shù)、野蠻操作導(dǎo)致部件損壞等不按設(shè)備操作規(guī)程操作的問題，車間按照《TPM設(shè)備管理考核細(xì)則》嚴(yán)格考核。維修人員在檢修過程中不按技術(shù)規(guī)程進(jìn)行作業(yè)，巡檢發(fā)現(xiàn)問題不及時(shí)等，都按制度給予處罰。對(duì)于及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行隱患，避免設(shè)備事故的班組和個(gè)人，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。通過進(jìn)行TPM設(shè)備管理方面的考核，配件消耗、維修費(fèi)用和設(shè)備故障率明顯降低。

2、對(duì)運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)測(cè)。運(yùn)用各種技術(shù)手段和檢測(cè)方法，對(duì)運(yùn)行設(shè)備進(jìn)行狀態(tài)監(jiān)測(cè)，準(zhǔn)確把握設(shè)備的運(yùn)行狀況，及時(shí)分析故障原因，采取應(yīng)對(duì)措施，確保設(shè)備一直處于良好運(yùn)行狀態(tài)。各維修班組及相應(yīng)管理部門，主動(dòng)出擊，認(rèn)真開展設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測(cè)，減少突發(fā)性設(shè)備故障次數(shù)。

3、緊密結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量，搞好維修工作。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡檢次數(shù)和力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量波動(dòng)的深層次原因，做好現(xiàn)場(chǎng)日常細(xì)節(jié)管理。TPM設(shè)備管理和產(chǎn)品質(zhì)量聯(lián)系密切，絲絲相扣，如果管理跟不上，產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)滑坡，如紡絲側(cè)吹風(fēng)裝置，直接影響絲束條干均勻度；卷繞機(jī)的網(wǎng)絡(luò)噴嘴和卷繞頭的雙轉(zhuǎn)子不干凈，就會(huì)使絲餅出現(xiàn)毛絲、油污絲等，導(dǎo)致A級(jí)品率下降，設(shè)備檢維修質(zhì)量好壞直接關(guān)系到長絲產(chǎn)品能否立足于國內(nèi)外市場(chǎng)。在進(jìn)行設(shè)備維修時(shí)，始終遵循“修舊利廢”的原則，運(yùn)用新技術(shù)和新方法，最大限度地延長零部件的壽命，節(jié)約了大量資金，同時(shí)也確保了設(shè)備長周期運(yùn)行。

二、搞好特護(hù)設(shè)備的操作與維護(hù)

特護(hù)設(shè)備的定期巡檢是保證其平穩(wěn)運(yùn)行的基礎(chǔ)和關(guān)鍵所在，保證巡檢質(zhì)量是直接關(guān)系到整個(gè)裝置的安穩(wěn)運(yùn)行。車間首先從設(shè)備巡檢著手，采取統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、交叉管理、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的管理模式，制定科學(xué)的巡檢路線，并采取維護(hù)人員、操作人員、車間管理人員交叉巡檢，開展“五位一體”的管理方法，進(jìn)一步加強(qiáng)特護(hù)設(shè)備的巡檢力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)行隱患，并將其消滅在萌芽狀態(tài)，確保了關(guān)鍵機(jī)組安穩(wěn)長優(yōu)運(yùn)行。

針對(duì)離心機(jī)維護(hù)工作重的特點(diǎn)，車間采取巡檢、操作、維護(hù)與維修相結(jié)合的方法，從加強(qiáng)設(shè)備潤滑、狀態(tài)監(jiān)測(cè)、設(shè)備維修等方面進(jìn)行各項(xiàng)維護(hù)工作，加強(qiáng)與三隆保全車間維修人員的聯(lián)系，及時(shí)檢修，最大程度地保證了壓空質(zhì)量。

長絲車間空冷站是生產(chǎn)裝置工藝用風(fēng)和制冷的生產(chǎn)單位，其中的溴冷機(jī)是重要的制冷設(shè)備，屬于車間設(shè)備特級(jí)維護(hù)范圍。在這次檢修中，對(duì)溴冷機(jī)進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)改造，進(jìn)一步加大了制冷功能，降低電能消耗。為了使職工更好地對(duì)溴冷機(jī)進(jìn)行熟練操作、精心維護(hù)，車間設(shè)備組邀請(qǐng)了國內(nèi)制冷大腕大連三洋制冷有限公司高級(jí)工程師董素霞同志，到現(xiàn)場(chǎng)親自為職工講課、培訓(xùn)和教授操作養(yǎng)護(hù)技能?？绽鋺?zhàn)的職工仔細(xì)聆聽，認(rèn)真記筆記，唯恐錯(cuò)過一個(gè)環(huán)節(jié)，非常珍惜這來之不易的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。董素霞同志用通俗移動(dòng)的語言，祥細(xì)講解了溴冷機(jī)的構(gòu)造、功能、特點(diǎn)，操作時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)，特級(jí)維護(hù)時(shí)應(yīng)做的工作，以及節(jié)約電能的訣竅。隨后，手把手傳授職工操作要領(lǐng)，直到職工能夠熟練操作為止。

三、采用先進(jìn)的ERP管理模式，提高TPM設(shè)備管理效率

車間TPM設(shè)備管理人員認(rèn)真落實(shí)分公司ERP管理制度，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，采取新措施、新辦法，對(duì)車間設(shè)備的維修維護(hù)制定詳細(xì)科學(xué)的維修工單，并按照ERP管理程序，及時(shí)跟蹤工單狀態(tài)，對(duì)完工項(xiàng)目按時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收。在材料領(lǐng)用時(shí)，嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行，杜絕白條，確保了車間設(shè)備維修工作合理有序的進(jìn)行。大檢修期間，對(duì)于進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的材料分類堆放，易燃品，防潮品均采取相應(yīng)的材料保護(hù)措施。根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況及進(jìn)度情況，合理安排材料進(jìn)場(chǎng)，對(duì)材料做進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收，抽檢抽樣，并報(bào)檢于甲方、設(shè)計(jì)單位。根據(jù)施工組織平面布置圖指定位置歸類堆放于不同場(chǎng)地。對(duì)于到場(chǎng)材料，清驗(yàn)造冊(cè)登記，嚴(yán)格按照施工進(jìn)度憑材料出庫單發(fā)放使用，并且對(duì)發(fā)放材料實(shí)行追蹤記錄，保證材料不丟失、破損和浪費(fèi)，進(jìn)而確保了車間檢修的經(jīng)濟(jì)效益，為分公司大檢修把好物資材料關(guān)做出了重要貢獻(xiàn)。

四、更大范圍地進(jìn)行設(shè)備定期作業(yè)

隨著設(shè)備使用年限的進(jìn)一步增多，各種設(shè)備的定期作業(yè)周期都有縮短，種類也有增加，工作量越來越大，如側(cè)風(fēng)窗的清洗、雙轉(zhuǎn)子清理的周期由每三個(gè)月一遍遞減到一個(gè)半月。除此之外，對(duì)個(gè)別位不斷進(jìn)行非定期作業(yè)，為長絲POY和FDY產(chǎn)品質(zhì)量保持在較高的水平奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、強(qiáng)化設(shè)備人員綜合素質(zhì)，提高檢維修水平

為提高長絲檢維修人員的技術(shù)素質(zhì)，車間每月把維修工技術(shù)培訓(xùn)與多種形式崗位技術(shù)比武活動(dòng)相結(jié)合，在班組內(nèi)部，舉行相應(yīng)的技術(shù)考試，成績與當(dāng)月績效工資掛鉤。設(shè)備工程師及班組內(nèi)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的職工為大家輪流授課，先后舉辦了鉗工基礎(chǔ)知識(shí)、卷繞頭軸承更換與動(dòng)平衡原理，熱輥?zhàn)冾l器工作原理、增壓泵扭矩限制器與壓力控制原理等。針對(duì)倒班保全工實(shí)際工作需要，對(duì)他們進(jìn)行了SMU系統(tǒng)簡介、卷繞頭故障查詢方法等方面的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)，職工業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)有了明顯提高，在生產(chǎn)維修與服務(wù)中能夠做到安全、快捷、準(zhǔn)確、高效。

經(jīng)過幾年的磨合與大檢修的鍛煉，長絲車間的機(jī)電儀維修力量已大大加強(qiáng)，處理突發(fā)性的設(shè)備故障比較迅速與準(zhǔn)確，完全能夠擔(dān)當(dāng)起長絲設(shè)備的日常維護(hù)與檢修重任，對(duì)空調(diào)機(jī)組、紡絲機(jī)、卷繞機(jī)、包裝設(shè)備的定期作業(yè)與維修做得井井有條，局部設(shè)備改造完成得有聲有色。車間12條線500多個(gè)卷繞頭，屬于進(jìn)口設(shè)備，現(xiàn)代化程度高，變頻器是其運(yùn)行關(guān)鍵，技術(shù)含量高，維修難度大。如果請(qǐng)外單位專業(yè)人員維修，每個(gè)卷繞頭的費(fèi)用在50008000元，周皎程同志帶領(lǐng)電儀班組職工，查閱資料，請(qǐng)教專家，刻苦鉆研，硬是用“螞蟻啃骨頭”的韌勁，攻克了變頻器維修技術(shù)難關(guān)，依靠自身的力量，保證了車間生產(chǎn)順利運(yùn)行。

六、進(jìn)一步完善維修成本核算機(jī)制

為了降低車間維修費(fèi)用，有計(jì)劃有預(yù)見性進(jìn)行科學(xué)合理維修，車間進(jìn)一步優(yōu)化了檢維修方案，降低了備件材料消耗。在保證設(shè)備檢修質(zhì)量的前提下，通過修舊利廢以及維修成本核算降低機(jī)配件消耗。從每月月初車間制定的設(shè)備檢維修計(jì)劃入手，班組做好當(dāng)月檢修所需備品備件以及消耗材料的領(lǐng)用，月末對(duì)當(dāng)月的檢修消耗物品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算，并依照供應(yīng)物品票據(jù)價(jià)格，匯總出當(dāng)月實(shí)際保全維修費(fèi)用，并同月初計(jì)劃進(jìn)行對(duì)比，使車間檢維修成本一目了然，而且激發(fā)了維修人員進(jìn)一步修舊利廢、挖潛增效的積極性和主動(dòng)性。

為了降低維修成本，車間積極開展班組勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，在一樓維修班和電儀班開展維修成本定額競(jìng)賽活動(dòng)，將班組每月設(shè)備維修備品備件和材料消耗納入班組考核，與班組績效工資掛鉤。同時(shí)挖掘潛力，提高班組管理水平，積極開展“修舊利廢”活動(dòng)，如電儀班對(duì)多塊故障的變頻器控制板進(jìn)行修理恢復(fù)到原來的功能，一樓維修班對(duì)十余把吸絲槍修繕等等，節(jié)省了大量資金。

七、積極做好車間大檢修設(shè)備檢修預(yù)案和統(tǒng)籌方案制定工作

長絲車間檢修是分公司檢修重要環(huán)節(jié)的一個(gè)步驟，總計(jì)有500多個(gè)項(xiàng)目，其中自修項(xiàng)目有300400個(gè)，外委項(xiàng)目有100多個(gè)。長絲車間擁有一支龐大的檢修隊(duì)伍，在平時(shí)的生產(chǎn)中，起到保駕護(hù)航的作用，為生產(chǎn)的安穩(wěn)長優(yōu)運(yùn)行做出了重要的貢獻(xiàn)。這次檢修沒有大的檢修和改造項(xiàng)目，大部分檢修項(xiàng)目都是由車間檢修班組完成。車間設(shè)備組早在2月份就開始對(duì)需要檢修的設(shè)備進(jìn)行預(yù)案制作，并報(bào)分公司審批，為車間大檢修做好了前期基礎(chǔ)工作。4月份會(huì)同工藝組，在主管副主任和主管工程師的帶領(lǐng)下，制定出了詳細(xì)的停工檢修統(tǒng)籌方案，為車間生產(chǎn)裝置順利停工、圓滿完成檢修任務(wù)，繪制了良好的實(shí)施藍(lán)圖，是車間檢修指揮部和檢修班組開展工作的指導(dǎo)性綱領(lǐng)。統(tǒng)籌方案分為總方案和分方案，總方案對(duì)全部檢修項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目的劃分、時(shí)間的安排、人員的安排，以及對(duì)所需要的設(shè)備、配件和主要材料等進(jìn)行了詳細(xì)的規(guī)定。分方案按照電儀、維修、動(dòng)力、空壓站四個(gè)部分，對(duì)每個(gè)檢修隊(duì)伍所承擔(dān)的檢修項(xiàng)目、數(shù)量、所需材料、負(fù)責(zé)人、完成期限做了規(guī)定和說明。

八、統(tǒng)籌安排，積極協(xié)調(diào)，認(rèn)真組織車間大檢修的實(shí)施和單機(jī)試運(yùn)準(zhǔn)備工作

1、組織檢修隊(duì)伍進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)。4月25日，長絲車間停工檢修開始。輔助裝置組件班克服人員少，工作連續(xù)性強(qiáng)，工作條件惡劣，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，勝利地完成了組件下機(jī)工作，保證了車間順利地實(shí)現(xiàn)停工，為車間檢修打下了良好的基礎(chǔ)和前提。電儀、維修、動(dòng)力、空壓等檢修班組，按照檢修統(tǒng)籌方案和計(jì)劃，在各自的戰(zhàn)線上拉開檢修的帷幕。

2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行HSE管理體系標(biāo)準(zhǔn)。從現(xiàn)場(chǎng)管理的細(xì)節(jié)抓起，杜絕違章、事故、污染現(xiàn)象出現(xiàn)，確保安全檢修，文明檢修，綠色檢修。充分發(fā)揮統(tǒng)一協(xié)調(diào)聯(lián)合作戰(zhàn)以及專業(yè)、技術(shù)、人才、裝備的.優(yōu)勢(shì)，動(dòng)員全車間的力量，克服高溫、高壓、施工現(xiàn)場(chǎng)狹窄、有毒氣體和物質(zhì)多，設(shè)備檢修交叉進(jìn)行、就地改造施工難度大、工程量大、時(shí)間緊、質(zhì)量要求高等困難，合理配置檢修人員和安排檢修作業(yè)時(shí)間，機(jī)動(dòng)靈活地開展檢修項(xiàng)目作業(yè)。將HSE管理細(xì)化落實(shí)到檢修、施工的每一個(gè)工作步驟，確保改造、檢修安全和質(zhì)量。

3、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的文明施工管理和檢查監(jiān)督，確保設(shè)備完好無損。長絲車間裝置檢修存在檢修內(nèi)容多、工期緊、工種多，上下作業(yè)、設(shè)備內(nèi)外同時(shí)并進(jìn)的狀況，加之參加檢修的外來人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境又不熟悉。因此，必須加強(qiáng)文明施工管理和監(jiān)督檢查。長絲車間對(duì)檢修現(xiàn)場(chǎng)的各種廢料、障礙物和地面上突出物以及能引起滑跌的油污、污水等一切影響安全檢修的隱患，都及時(shí)處理掉；各種檢修材料、設(shè)備、設(shè)施、工器具和拆卸下來的機(jī)械設(shè)備及其零部件等擺放整齊；各種臨時(shí)電線鋪設(shè)規(guī)范而不雜亂；現(xiàn)場(chǎng)通道和消防道路保持暢通無阻。監(jiān)督檢查涉及到檢修安全的每一個(gè)方面，包括安全規(guī)章制度、安全作業(yè)票證的執(zhí)行情況；施工安全措施的落實(shí)情況；各種檢修設(shè)備、設(shè)施、工器具、車輛的安全狀況；各種應(yīng)急物品、安全防護(hù)器材和消防器材的準(zhǔn)備情況以及檢修人員勞保穿戴情況等。

4、加大對(duì)外委施工隊(duì)伍的管理，積極配合壓力容器檢測(cè)等外來單位作業(yè)。4月29日，長絲車間100多項(xiàng)外委項(xiàng)目的檢修正式拉開序幕，外委施工單位進(jìn)入車間現(xiàn)場(chǎng)開始作業(yè)。在檢修項(xiàng)目施工前對(duì)外來施工作業(yè)人員交代施工安全措施和TPM設(shè)備管理注意事項(xiàng)，作業(yè)小組負(fù)責(zé)人要對(duì)施工項(xiàng)目TPM設(shè)備管理預(yù)案中的各項(xiàng)防范保護(hù)措施逐一檢查確認(rèn)。TPM設(shè)備管理人員對(duì)施工預(yù)案落實(shí)情況進(jìn)行抽查，充分保證自修項(xiàng)目和外委項(xiàng)目的檢修同步安全進(jìn)行?？諌赫镜母稍锲饕苍诒敬螜z修項(xiàng)目之中，按照專業(yè)規(guī)定，干燥器的檢測(cè)由洛陽市壓力容器所進(jìn)行。車間派出設(shè)備專業(yè)人員全過程進(jìn)行跟蹤和配合，嚴(yán)把設(shè)備檢修質(zhì)量關(guān)。

5、組織檢修隊(duì)伍進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，在檢修中打造和鍛煉職工。維修班在這次檢修中承擔(dān)著卷繞頭清理、調(diào)整、維修等重任，在班長張文成的帶領(lǐng)下，大家精心操作，現(xiàn)場(chǎng)研究，克服重重困難，完成了352個(gè)卷繞頭的檢修。卷繞頭的構(gòu)成非常復(fù)雜，而且是高度現(xiàn)代化的機(jī)器，檢修的地方很多，包括卷繞頭表面的衛(wèi)生、雙轉(zhuǎn)子清洗，壓棍、定軸、纏絲清理，剎車片更換，生頭汽缸潤滑，上下拉桿維修等等。維修班在最后的時(shí)間內(nèi)，集中全部力量對(duì)卷繞頭內(nèi)外進(jìn)行擦拭和清理，并安裝到位，全部對(duì)接，達(dá)到了開工所需要的狀況。組件三甘醇清洗爐不能正常工作，問題長時(shí)間沒有得到解決，電儀班班長周皎程同志與幾個(gè)技術(shù)骨干連續(xù)三天蹲在現(xiàn)場(chǎng)啃這塊硬骨頭，大家趴在縱橫交錯(cuò)的管線上，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)接頭仔細(xì)排查，對(duì)電源線的絕緣進(jìn)行測(cè)試，經(jīng)過討論研究，拿出了一個(gè)完整的檢修方案，終于使三甘醇清洗爐正常運(yùn)行，為組件班檢修順利進(jìn)行解決了一個(gè)重大難題。中控室是車間生產(chǎn)的指揮中心，其中的DCS、SMU控制系統(tǒng)，是電儀班檢修中面臨的最大的技術(shù)攻關(guān)難題，其復(fù)雜程度和涉及的多學(xué)科領(lǐng)域，是常人所難以想象的。周皎程同志一邊翻閱資料和圖紙，一邊查找問題所在，不懂就向有關(guān)專業(yè)人員請(qǐng)教，日夜兼程，和職工們一道反復(fù)試驗(yàn)、反復(fù)操作，憑著“螞蟻啃骨頭”的韌勁，硬是把DCS、SMU系統(tǒng)恢復(fù)到原來的狀況，解決了生產(chǎn)指揮中的最大技術(shù)和硬件難題，為車間生產(chǎn)裝置開工安全順利開辟出了一條“綠色”通道。長絲車間在檢修中，有意識(shí)地打造和鍛煉隊(duì)伍，確保他們?cè)谛碌募夹g(shù)革新時(shí)代，不斷增強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自己的業(yè)務(wù)能力，能夠攻破技術(shù)難題，攀登高峰，很好地完成為生產(chǎn)保駕護(hù)航的重任。事實(shí)證明，在檢修中打造和鍛煉職工隊(duì)伍，是培養(yǎng)職工隊(duì)伍，提高職工各方面能力的一種很好辦法，是一種創(chuàng)新。

6、做好單機(jī)試運(yùn)準(zhǔn)備工作。設(shè)備組在副主任的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)每個(gè)單機(jī)試運(yùn)都做好詳細(xì)的預(yù)案制定，包括試運(yùn)的班組、安全事項(xiàng)、配合人員和詳細(xì)的運(yùn)行記錄記載等。單機(jī)試運(yùn)的工作看似簡單，但牽涉到方方面面，相當(dāng)于一次小開工。車間大檢修指揮部十分重視，都派出專業(yè)技術(shù)人員參與，車間領(lǐng)導(dǎo)親自現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督協(xié)調(diào)，確保試運(yùn)一個(gè)成功一個(gè)，為車間一次開工成功打下良好的基礎(chǔ)和前提。

7、對(duì)硬件基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行維修和改造。長絲車間利用這次大檢修的機(jī)會(huì)，維修廁所下水道，對(duì)車間區(qū)域內(nèi)部分道路、辦公場(chǎng)所、操作室的桌椅板凳、墻壁，以及影響企業(yè)形象的房屋、地面、建筑物進(jìn)行更新、改造和修繕。

九、進(jìn)一步建立和健全TPM管理推行小組，以點(diǎn)帶面，全方位開展活動(dòng)

在檢修期間，對(duì)檢修現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范化，大幅度降低現(xiàn)場(chǎng)“低老壞”現(xiàn)象，TPM觀念深入人心，效果顯著。車間管理層在這次檢修中，加大設(shè)備檢修中TPM管理的力度，并且在空壓站項(xiàng)目檢修中，有意識(shí)地采取TPM管理?？諌赫境闪⒘藱z修TPM管理小組，并在車間設(shè)備工程師的指導(dǎo)下，開展工作。他們以最有效的設(shè)備利用為目標(biāo)，以設(shè)備保養(yǎng)、預(yù)防維修、改善維修和事后維修綜合構(gòu)成生產(chǎn)維修為總運(yùn)行體制。從車間經(jīng)營管理者到第一線作業(yè)人員全體參與，以自主的小組活動(dòng)來推行TPM，使因設(shè)備問題引起的直接或間接損失為零。他們經(jīng)驗(yàn)雖然比較缺乏，但工作很認(rèn)真，記錄齊全，大家邊探索，邊實(shí)踐，努力創(chuàng)建車間檢修TPM管理的最新成功案例。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇6

xx年，我部認(rèn)真貫徹“三個(gè)代表”重要思想，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以學(xué)國鐵趕國鐵為主線，以“九化”愿景為目標(biāo)，以安全求效益，以改革促發(fā)展，全面加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、科技興路、多元經(jīng)營等各項(xiàng)工作取得了新的進(jìn)步與發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)我部的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，在建設(shè)煤礦鐵路運(yùn)輸一流企業(yè)的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

一、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況

1、貨物周轉(zhuǎn)量。預(yù)計(jì)完成42600萬噸公里，比計(jì)劃39000萬噸公里增加3600萬噸公里，比去年42962萬噸公里減少362萬噸公里。

2、工業(yè)總產(chǎn)值。預(yù)計(jì)完成16100萬元，比計(jì)劃15600萬元提高500萬元，比去年15980萬元提高120萬元。

3、利潤。預(yù)計(jì)完成700萬元，比計(jì)劃1400萬元減少700萬元，比去年1976萬元減少1276萬元。

4、勞動(dòng)生產(chǎn)率。預(yù)計(jì)完成61923元/人，比計(jì)劃58867元/人增加3056元/人，比去年60397元/人增加1526元/人。

5、百元產(chǎn)值成本。預(yù)計(jì)完成83.93元，比計(jì)劃80.83元上升3.1元，比去年76.01元上升7.92元。

6、材料消耗。預(yù)計(jì)消耗0.0649元/噸公里，比計(jì)劃0.0829元/噸公里減少0.0180元/噸公里，比去年0.0695元/噸公里增加0.0046元/噸公里。

7、路車在礦一次作業(yè)時(shí)間。預(yù)計(jì)完成14小時(shí)，比計(jì)劃16小時(shí)壓縮2小時(shí)，比去年12.65小時(shí)延長1.35小時(shí)。

8、設(shè)備完好率。預(yù)計(jì)完成94.5%，比計(jì)劃90.0%提高5.0%，比去年93.8%提高0.75%。

二、總結(jié)xx年工作可以概括為八件大事

1、實(shí)現(xiàn)機(jī)車動(dòng)力牽引內(nèi)燃化。隨著兩臺(tái)東風(fēng)4b內(nèi)燃機(jī)車的投入使用，標(biāo)志著貨物牽引動(dòng)力改型完畢。

2、投資１４０多萬元對(duì)三家子以西八個(gè)車站通信系統(tǒng)進(jìn)行改造，將模擬信號(hào)改為數(shù)字信號(hào)，提高了通信質(zhì)量。

3、投資260萬元對(duì)大青等四個(gè)車站進(jìn)行信號(hào)微機(jī)聯(lián)鎖改造。該系統(tǒng)具有安全性能好、操作簡便、故障率低、占地空間少等優(yōu)點(diǎn)。

4、完成全部各車站《站細(xì)》修訂工作，為行車組織提了有力的技術(shù)保障。

5、完成兩臺(tái)k18車輛的制造任務(wù)，結(jié)束了我部外購該型貨車的歷史。

6、蒸汽機(jī)車旅游健康快速發(fā)展。成功舉辦遼寧暨鐵煤集團(tuán)第三屆蒸汽機(jī)車旅游節(jié)，建成蒸汽機(jī)車陳列館，景區(qū)知名度不斷提高。接待旅游團(tuán)47個(gè)，國外游客877人次，收入20萬元。

7、投資110余萬改造大青站場(chǎng)道口，為安全行車和集團(tuán)公司煤炭運(yùn)輸提供了有力保證。

8、對(duì)鐵嶺發(fā)電廠17公里專用線收取空車取送費(fèi)，預(yù)計(jì)全年可增收300萬元。

三、主要做了以下工作

一、以“三個(gè)堅(jiān)持”為核心，強(qiáng)化安全管理，鞏固了安全平穩(wěn)局面。

1、堅(jiān)持從嚴(yán)治部不動(dòng)搖。部黨政工青齊抓共管，深入現(xiàn)場(chǎng)查“兩紀(jì)”、查隱患，部值班領(lǐng)導(dǎo)、安監(jiān)部門堅(jiān)持夜間檢查不斷線，堅(jiān)持事故處理“四不放過”原則，堅(jiān)持“一事一分析一通報(bào)”，依照《細(xì)則》共處理“三違”73人次，34人受行政處分。

2、堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)不走樣。完善“一口清”考核辦法，將“三規(guī)一細(xì)”納入考核范圍，加大考核力度。加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化班組建設(shè)，對(duì)復(fù)查不達(dá)標(biāo)的班組給予摘牌。深化標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)標(biāo)兵評(píng)選活動(dòng)，堅(jiān)持重獎(jiǎng)標(biāo)兵，擴(kuò)大標(biāo)兵工種，在9個(gè)非行車工種中設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)標(biāo)兵。

3、堅(jiān)持安全技術(shù)培訓(xùn)不放松。制定全年安全教育規(guī)劃，制定人身安全教育制度。堅(jiān)持開辦班組長及“三違”人員培訓(xùn)班，堅(jiān)持開展崗前安全培訓(xùn)，堅(jiān)持班前安全警示教育。

4、強(qiáng)化重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全管理。制定重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)安全責(zé)任制，明確和落實(shí)基層車間主任和班組長的責(zé)任。

5、堅(jiān)持開展安全檢查，及時(shí)整改隱患。組織春秋兩季安全大檢查，開展經(jīng)常性的安全內(nèi)業(yè)、防火、用電、機(jī)車車輛、鐵道線路等安全檢查，針對(duì)安全生產(chǎn)實(shí)際進(jìn)行防汛、冬運(yùn)、壓力鍋爐、明火取暖等安全專項(xiàng)檢查，對(duì)查出的問題和隱患及時(shí)進(jìn)行了整改。

6、加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理。狠抓施工安全措施的編制、審批、貫徹和落實(shí)等環(huán)節(jié)。車站微機(jī)聯(lián)鎖、大青站場(chǎng)道口大修等重要施工，部領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)管理人員跟班指揮，保證了施工安全。

二、依靠科技興路，合理組織運(yùn)輸生產(chǎn)，順利完成了運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)。

1、克服集團(tuán)公司限產(chǎn)、地銷煤量增大及路車到達(dá)不均衡等不利因素，科學(xué)合理有預(yù)見性地組織運(yùn)輸生產(chǎn)，強(qiáng)化調(diào)度指揮，狠抓運(yùn)輸影響，加強(qiáng)路礦協(xié)作，狠抓排空取重、催裝催卸等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，最大限度地壓縮了路車在礦一次作業(yè)時(shí)間，提高了運(yùn)輸效率。8月20日裝車881車，創(chuàng)建部以來最好水平。

2、完成全部各車站的《站細(xì)》修訂工作，為行車組織提了有力的技術(shù)保障。

3、取得抗洪搶險(xiǎn)的勝利。防汛準(zhǔn)備做到高度重視，搶前抓早，未雨綢繆，狠抓思想、組織、物資、預(yù)案、措施的落實(shí)。特別是8月13日礦區(qū)鐵路出現(xiàn)多處險(xiǎn)情，廣大干部職工以雨為令，沉著應(yīng)對(duì)，協(xié)同動(dòng)作，及時(shí)排除險(xiǎn)情，保證了礦區(qū)鐵路的安全暢通。

4、加強(qiáng)機(jī)車車輛運(yùn)用、檢修和保養(yǎng)，保證了動(dòng)力充足。加強(qiáng)線路整治，完成大興、大隆等沉區(qū)的`治理，投入土方3萬立方米，碎石5000立方米，投入人工5000余人次。

5、對(duì)三家子以西八個(gè)車站通信系統(tǒng)進(jìn)行改造，將模擬信號(hào)改為數(shù)字信號(hào)，提高了通信質(zhì)量。同時(shí)在這八個(gè)車站及工人街、西崗子、姜家三處道口安裝視頻監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)車站室內(nèi)外職工作業(yè)情況的全天候全過程監(jiān)控。

6、對(duì)大青、三井、曉明、橋南四個(gè)車站進(jìn)行信號(hào)微機(jī)聯(lián)鎖改造。該系統(tǒng)具有安全性能好、操作簡便、故障率低、占地空間少等優(yōu)點(diǎn)。

7、完成大青站場(chǎng)道口的改造工程。投資110余萬改造大青站場(chǎng)道口，采用橡膠鋪面和線間澆注混凝土的方式，為安全行車和集團(tuán)公司煤炭運(yùn)輸提供了有力保證。

8、辦公無紙信息化穩(wěn)步推進(jìn)。制定信息化建設(shè)總體規(guī)劃，完成部機(jī)關(guān)與基層單位的網(wǎng)絡(luò)連接，建成自動(dòng)化平臺(tái)框架，開發(fā)完成安全管理、職教管理等軟件。

三、以經(jīng)濟(jì)效益為中心，強(qiáng)化經(jīng)營管理，提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

（一）強(qiáng)化以成本管理為重點(diǎn)的財(cái)務(wù)管理。

xx年，針對(duì)漲工資、固定資產(chǎn)加速折舊、增提安全費(fèi)等帶來的2100多萬元政策性增支因素，我部狠抓增收節(jié)支工作，努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

1、加強(qiáng)成本費(fèi)用管理，努力控制成本費(fèi)用支出。

完善燃材料費(fèi)考核管理辦法，加強(qiáng)內(nèi)燃機(jī)車耗油管理，預(yù)計(jì)全年節(jié)油88萬元。嚴(yán)格控制辦公費(fèi)等費(fèi)用支出，截至10月末，與去年同期相比，辦公費(fèi)下降13萬元，警消費(fèi)下降11萬元，印刷費(fèi)下降2萬元，會(huì)議費(fèi)下降2萬元。加強(qiáng)原材料支出管理，預(yù)計(jì)全年原材料支出2974萬元，較計(jì)劃節(jié)支681萬元，同比節(jié)支456萬元。加強(qiáng)水費(fèi)支出控制，預(yù)計(jì)全年同比節(jié)支41萬元。嚴(yán)格修理費(fèi)支出的預(yù)算審核，加強(qiáng)修理費(fèi)支出的審核、控制，預(yù)計(jì)全年修理費(fèi)支出900萬元，同比降低96萬元。按稅收政策向有關(guān)部門提供房產(chǎn)稅和土地使用減免稅依據(jù)，減少支出85萬元。

2、千方百計(jì)拓寬增收渠道，增加經(jīng)營收入。

在銷售公司的支持下，對(duì)鐵嶺發(fā)電廠17公里專用線收取空車取送費(fèi)，7-10月份增收180萬元，預(yù)計(jì)全年增收300萬元。完善修造公司和旅游公司的核算辦法，促進(jìn)了收入和利潤雙增長。確定鐵路限界施工補(bǔ)償費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)計(jì)全年可增收18萬余元。

3、加強(qiáng)資產(chǎn)管理，提高資產(chǎn)運(yùn)行質(zhì)量。

加強(qiáng)預(yù)付賬款及應(yīng)收款管理，在運(yùn)費(fèi)結(jié)算上堅(jiān)持先收款后發(fā)車的原則。加強(qiáng)儲(chǔ)備資金管理，嚴(yán)格審核材料計(jì)劃，控制材料采購量，壓縮材料采購成，截至10月末，儲(chǔ)備資金累計(jì)平均占用40萬元，較年初下降18萬元，較集團(tuán)公司限定指標(biāo)下降75萬元。加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，對(duì)報(bào)廢的116項(xiàng)資產(chǎn)進(jìn)行帳銷案存管理，保證了國有資產(chǎn)保值增值不流失。

（二）以分配制度改革為重點(diǎn)，全面加強(qiáng)人事工資管理。

1、在分配制度上，完善工效掛鉤管理辦法，加大工資分配向苦臟累險(xiǎn)及科技含量高的崗位傾斜的力度，嚴(yán)格執(zhí)行按工作量、按責(zé)任、按效益記分，按分分配的考核制度。

2、深化人事制度改革。重新招聘供應(yīng)科計(jì)采人員，使供應(yīng)隊(duì)伍整體素質(zhì)得到提高。出臺(tái)了對(duì)全部管理崗、技術(shù)人員實(shí)行末位離崗及公開招聘辦法，定期進(jìn)行考核評(píng)議。

3、順利完成了機(jī)車轉(zhuǎn)型后139名富余人員的轉(zhuǎn)崗分流工作。

4、嚴(yán)格控制節(jié)日出勤794人次，節(jié)約加班工資近18萬元。

（三）以降低采購成本為重點(diǎn)，狠抓物資供應(yīng)與管理。

1、狠抓物資招標(biāo)議標(biāo)采購。擴(kuò)大招標(biāo)議標(biāo)采購的品種和范圍，提高廠家直購率，堅(jiān)持比質(zhì)、比價(jià)、比運(yùn)距、比售后服務(wù)的原則。通過招標(biāo)議標(biāo)，僅信號(hào)微機(jī)聯(lián)鎖改造工程就節(jié)約90萬元。

2、狠抓修舊利廢和回收復(fù)用工作。建立健全相應(yīng)的制度和辦法，深挖內(nèi)潛，盤活閑置資產(chǎn)，利用廢棄鋼軌建造蒸汽機(jī)車陳列館。截至十月末，我部修舊利廢和回收復(fù)用共創(chuàng)價(jià)值達(dá)129萬元。

3、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，建立物資采購價(jià)格信息網(wǎng)。采取走出去或網(wǎng)絡(luò)查詢等形式進(jìn)行考察，同比節(jié)約采購資金10萬余元。

四、多元經(jīng)營，蒸汽機(jī)車旅游和機(jī)械制造加工輔業(yè)又有新發(fā)展。

1、蒸汽機(jī)車旅游健康快速發(fā)展。確立誠信、規(guī)范、透明、優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，成功舉辦遼寧暨鐵煤集團(tuán)第三屆蒸汽機(jī)車旅游節(jié)，建成旅游客服中心和蒸汽機(jī)車陳列館，擴(kuò)建蒸汽機(jī)車展品室，設(shè)置景區(qū)導(dǎo)游圖及指示標(biāo)志，引進(jìn)并修復(fù)一臺(tái)躍進(jìn)型蒸汽機(jī)車。完成北京金盾影視公司《紅色追擊令》部分鏡頭在景區(qū)的拍攝工作。加大宣傳力度，改版旅游網(wǎng)站，參加旅游推介會(huì)，提高了景區(qū)知名度，擴(kuò)大了對(duì)外影響。旅游網(wǎng)站點(diǎn)擊率由年初的1萬次上升到目前的5萬次。截至11月24日，接待旅游團(tuán)47個(gè)，國外游客877人次，收入20萬元。

2、機(jī)車車輛修造有新突破。完成兩臺(tái)k18車輛的制造任務(wù)，目前在線運(yùn)用情況良好。k18車輛的成功制造，結(jié)束了我部外購該型貨車的歷史，為今后批量生產(chǎn)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。加大市場(chǎng)營銷力度，提高產(chǎn)品加工制造能力，完成加工業(yè)務(wù)額170余萬元，對(duì)外創(chuàng)收27萬元，實(shí)現(xiàn)利潤5萬元。

3、水電段工程隊(duì)今年以來承攬部內(nèi)大小工程30余項(xiàng)，共計(jì)結(jié)算人工材料費(fèi)77萬余元，可節(jié)約工程管理費(fèi)用23萬余元。

五、以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)為目標(biāo)，深化學(xué)習(xí)教育年活動(dòng)。

1、深化學(xué)習(xí)教育年活動(dòng)。擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍，增加考試題量，完善理論試題題庫，制定實(shí)作考核計(jì)劃和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。完善考試機(jī)制，提高與考試成績掛鉤獎(jiǎng)金的額度，激發(fā)了職工自覺學(xué)習(xí)的積極性。全年組織理論考試和實(shí)作考核各5次，考試人數(shù)xx余人次。

2、加大內(nèi)燃機(jī)車知識(shí)培訓(xùn)力度，通過走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式，在較短的時(shí)間內(nèi)提高了運(yùn)用和檢修水平，并通過考試選拔出25名內(nèi)燃機(jī)車司乘人員。

3、完成29個(gè)工種1320名職工的職業(yè)技能鑒定。

通過扎實(shí)有效的培訓(xùn)，使職工隊(duì)伍素質(zhì)又有了新的提高。在集團(tuán)公司職工技能大賽中，兩名職工分別獲得內(nèi)燃機(jī)車司機(jī)和車站值班員工種狀元稱號(hào)，并破格晉升工人技師。4名職工命名為技術(shù)能手，一名職工獲維修電工第五名的好成績。

六、狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，干部隊(duì)伍整體素質(zhì)又有新提高。

結(jié)合集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部教育整頓活動(dòng)，我部在副科級(jí)以上干部中開展了教育整頓活動(dòng)。開展“看變化、學(xué)精神、找差距”大討論，深入學(xué)習(xí)大明礦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和從嚴(yán)治礦經(jīng)驗(yàn)，先后組織副總以上領(lǐng)導(dǎo)和科級(jí)干部到小青礦和大明礦參觀學(xué)習(xí)，并撰寫心得體會(huì)。同時(shí)按照集團(tuán)公司部署，開展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。通過兩項(xiàng)活動(dòng)的開展，使全部干部堅(jiān)定了理想信念，增強(qiáng)了責(zé)任感和使命感，提高了干部的整體素質(zhì)，促進(jìn)了各項(xiàng)工作的開展。

七、關(guān)心職工生產(chǎn)生活，職工作業(yè)環(huán)境和生活水平進(jìn)一步得到改善。

一是加大生產(chǎn)生活環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)力度。將火爐取暖的部分站點(diǎn)、班組改為電熱板取暖，對(duì)修造公司辦公樓、檢修車間及兩處養(yǎng)路工區(qū)房屋改造，對(duì)部機(jī)關(guān)進(jìn)行美化亮化。全年投入550萬元。

二是千方百計(jì)為職工謀福利，利用油庫防火池養(yǎng)魚6100余尾，發(fā)放給職工。在春節(jié)和國慶節(jié)為職工辦了好事。改善職工就餐環(huán)境，并為職工提供價(jià)廉可口的飯菜和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

三是加大扶貧幫困力度，全年走訪慰問困難職工890人次，發(fā)放救濟(jì)款20萬元，助學(xué)39人，發(fā)放助學(xué)款15700元。安排困難職工家屬就業(yè)，幫助困難職工建房，為危房、受水災(zāi)及困難職工解決了修房物資及取暖燃料。

四、存在問題

1、安全工作還沒有十足把握，個(gè)別職工還存在違章違紀(jì)行為，零打碎敲的事故還時(shí)有發(fā)生。

2、經(jīng)營管理制度還存在執(zhí)行不嚴(yán)、落實(shí)不到底的現(xiàn)象，工作中跑冒滴漏現(xiàn)象依然存在，企業(yè)內(nèi)部管理還須進(jìn)一步細(xì)化。

3、技術(shù)進(jìn)步導(dǎo)致富余人員增多，工資成本壓力加大。

4、個(gè)別干部規(guī)則意識(shí)不強(qiáng)，還存在思想消極，工作拖拉，攀比待遇等現(xiàn)象。

五、xx年工作打算

一、夯實(shí)安全基礎(chǔ)工作，努力構(gòu)筑安全長效機(jī)制。

繼續(xù)狠抓以“三個(gè)堅(jiān)持”為核心的安全管理，加大“兩紀(jì)”檢查和“三違”處罰力度，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的檢查、指導(dǎo)和考核，強(qiáng)化職工安全技術(shù)培訓(xùn)。繼續(xù)加強(qiáng)安全管理制度建設(shè)，加大安全監(jiān)察力度，加強(qiáng)人身安全、行車組織、鐵路道口等關(guān)鍵部位的安全管理，加大安全裝備和安全設(shè)施投入，繼續(xù)狠抓環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，逐步推進(jìn)安全文化建設(shè)，努力構(gòu)筑安全長效機(jī)制。

二、堅(jiān)持科技興路，提升運(yùn)輸生產(chǎn)管理水平。

加強(qiáng)行車組織，科學(xué)合理安排運(yùn)輸生產(chǎn)，提高運(yùn)輸生產(chǎn)效率，努力壓縮路車在礦一次作業(yè)時(shí)間。完善行車規(guī)章制度，對(duì)《行規(guī)》《貨規(guī)》進(jìn)行修訂。加強(qiáng)線路維修、機(jī)車運(yùn)用保養(yǎng)等基礎(chǔ)工作，保障運(yùn)輸生產(chǎn)順利進(jìn)行。繼續(xù)購進(jìn)內(nèi)燃機(jī)車及內(nèi)燃機(jī)車檢測(cè)設(shè)備，完善內(nèi)燃機(jī)車管理辦法。繼續(xù)進(jìn)行車站信號(hào)微機(jī)聯(lián)鎖改造，繼續(xù)進(jìn)行車站數(shù)字通信改造，繼續(xù)推進(jìn)橡膠鋪面道口改造，提高設(shè)備科技含量，提升生產(chǎn)管理水平。推進(jìn)辦公無紙信息化進(jìn)程。

三、加強(qiáng)經(jīng)營管理，努力提高經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量。

以成本管理為重點(diǎn)，狠抓增收節(jié)支工作，拓寬增支渠道，力爭(zhēng)提高鐵路運(yùn)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，狠抓生產(chǎn)過程中的節(jié)支降耗。深化分配制度和人事制度改革，不斷完善工效掛鉤管理辦法，做好管理人員末位離崗及招聘考試工作。物資采購堅(jiān)持招議標(biāo)采購，實(shí)行物資消耗定額管理，杜絕鋪張浪費(fèi)和跑冒滴漏現(xiàn)象。加大物資采購和工程審計(jì)監(jiān)察力度，從源頭上堵塞漏洞。努力建立節(jié)約型企業(yè)，樹立節(jié)約意識(shí)，建立健全厲行節(jié)約的各項(xiàng)規(guī)章制度。

四、堅(jiān)持多元化經(jīng)營，拓展企業(yè)發(fā)展空間。

逐步做大蒸汽機(jī)車旅游。擴(kuò)大公司經(jīng)營規(guī)模，增資擴(kuò)股，吸引多方投資。引進(jìn)前進(jìn)型和解放型蒸汽機(jī)車，制造仿真蒸汽機(jī)車模型及小型蒸汽機(jī)車。加快王千旅游專線建設(shè)，建成多功能的蒸汽機(jī)車文化園。力爭(zhēng)沈陽蒸汽機(jī)車博物館落戶鐵煤，實(shí)現(xiàn)互利雙贏。完善蒸汽機(jī)車旅游網(wǎng)，增加日、韓版本。搞好景區(qū)升級(jí)工作，申報(bào)國家aaaa級(jí)旅游景區(qū)，申請(qǐng)成為國際旅行社。

加大機(jī)車車輛修造公司的營銷工作力度，立足開發(fā)礦山配件市場(chǎng)，提高產(chǎn)品制造加工能力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)做好k18車輛的制造工作，形成批量生產(chǎn)規(guī)模。加快水電段工程隊(duì)改革步伐，開拓外部市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。成立鐵道線路大修工程隊(duì)，承攬部內(nèi)外鐵路大修理工程及鐵路施工工程。加強(qiáng)與北京康吉森公司和大連機(jī)車廠的協(xié)作，承攬外部信號(hào)改造工程和k18車輛批量制造業(yè)務(wù)。

五、堅(jiān)持學(xué)習(xí)教育年不放松，打造高素質(zhì)職工隊(duì)伍。

加強(qiáng)職工培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮培訓(xùn)中心的職能作用，提高專兼職教師的業(yè)務(wù)水平。進(jìn)一步完善培訓(xùn)考試獎(jiǎng)罰機(jī)制，促進(jìn)職工自覺學(xué)習(xí)風(fēng)氣的形成。堅(jiān)持理論與實(shí)際并重的原則，提高培訓(xùn)考試的針對(duì)性和實(shí)用性。深入開展技術(shù)比武和崗位練兵活動(dòng)。抓好中高級(jí)工的職業(yè)技能鑒定工作。

六、以職工根本利益為重，千方百計(jì)為職工謀福利。

繼續(xù)加大標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)投入，改善作業(yè)職工作業(yè)和休息條件；繼續(xù)對(duì)廠區(qū)及車站、班組進(jìn)行美化亮化，推進(jìn)廠區(qū)環(huán)境園林化和百里鐵路林帶化進(jìn)程。繼續(xù)加大扶貧幫困力度，完善扶貧幫困機(jī)制，積極推進(jìn)造血扶貧。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇7

20xx年我公司嚴(yán)格遵守《藥品管理法》、《藥品經(jīng)營管理規(guī)范》等法律法規(guī)，誠信經(jīng)營，嚴(yán)把藥械質(zhì)量關(guān)。建立了完備的質(zhì)量保證體系，機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員資質(zhì)、質(zhì)量管理規(guī)章制度制定和質(zhì)管工作措施以及企業(yè)的經(jīng)營設(shè)施設(shè)備均符合《醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)許可證檢查驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定。采取批發(fā)經(jīng)營方式，經(jīng)營范圍涉及生化藥品、中藥材、中藥飲片、生物制品（含預(yù)防性生物制品）、化學(xué)原料藥、中成藥、化學(xué)藥制劑、抗生素制劑；注射穿刺器械、醫(yī)用化驗(yàn)和基礎(chǔ)設(shè)備器具、醫(yī)用高分子材料及制品；醫(yī)用衛(wèi)生材料及敷料、醫(yī)用縫合材料及粘合劑。經(jīng)營狀況報(bào)告如下：

一、 管理機(jī)構(gòu)、職責(zé)及管理制度

公司建立了以公司總經(jīng)理為組長，各部門負(fù)責(zé)人為組員的質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)有質(zhì)管部、業(yè)務(wù)部、儲(chǔ)運(yùn)部、行政部、財(cái)務(wù)部，設(shè)置了質(zhì)量管理、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)等崗位。制定了多項(xiàng)項(xiàng)管理制度。質(zhì)管部具體監(jiān)督、檢查制度的執(zhí)行情況。質(zhì)管部負(fù)責(zé)收集并歸檔保存國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章及與經(jīng)營產(chǎn)品相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。公司質(zhì)管部對(duì)公司所經(jīng)營藥品質(zhì)量具有否決權(quán)。

二、人員的條件和培訓(xùn)

質(zhì)量管理負(fù)責(zé)人為執(zhí)業(yè)藥師，從事質(zhì)量管理工作多年，熟悉國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和所經(jīng)營藥品的專業(yè)知識(shí)。從事質(zhì)量管理、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)等工作的人員均資質(zhì)達(dá)標(biāo)、能夠勝任。這部分人全部具有本科以上文化程度并均持有上崗證。質(zhì)量管理、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)、保管、復(fù)核等直接接觸藥品的崗位工作人員都進(jìn)行了健康體檢并建立了健康檔案。對(duì)員工進(jìn)行了繼續(xù)教育培訓(xùn)，并歸檔保存。

三、設(shè)施與設(shè)備

公司現(xiàn)有辦公用房明亮、整潔。庫區(qū)配有溫濕度計(jì)。庫區(qū)地面平整，無積水和雜草，無污染源。公司倉庫按照“三色五區(qū)”的要求，劃分為待驗(yàn)藥品區(qū)、退貨藥品區(qū)、合格品區(qū)、待發(fā)藥品區(qū)、不合格品區(qū)等。各區(qū)均設(shè)有明顯標(biāo)志。對(duì)藥品庫內(nèi)存放，公司購置了地墊、排風(fēng)扇、空調(diào)、滅蠅器、粘鼠板、紗窗、窗簾及滅火器等，以處理倉庫防塵、防潮、防霉、防蟲鼠、防污染等可能發(fā)生的`問題。從而有效地預(yù)防和消除了對(duì)藥品存放的各種不良隱患。 公司按照“GSP”規(guī)范，購置相關(guān)軟件、電腦和服務(wù)器，建立了GSP辦公自動(dòng)化管理系統(tǒng)，對(duì)公司所經(jīng)營藥品的購、存、銷及相關(guān)的大部分記錄、表格、票據(jù)都實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理。

四、 進(jìn)貨

進(jìn)貨單位均是質(zhì)量部審核確認(rèn)的證照齊全、資質(zhì)合法、質(zhì)量保證能力過硬的合法藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)。同時(shí)在藥品進(jìn)貨入庫、儲(chǔ)存養(yǎng)護(hù)、出庫復(fù)核、運(yùn)輸銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)均配備有符合GSP要求的相關(guān)人員和設(shè)施設(shè)備，良好的保證了藥械的質(zhì)量安全?？蛻魸M意度高，無投訴記錄。對(duì)首營企業(yè)、首營品種進(jìn)貨，均簽訂了具有明確質(zhì)量條款的進(jìn)貨合同與質(zhì)量保證協(xié)議，歸檔了供貨方及銷售人員的合法資格證照文件等。購進(jìn)藥品均做到票、帳、貨相符，建立了完整、規(guī)范的購進(jìn)記錄。

五、驗(yàn)收

公司藥品驗(yàn)收人員均嚴(yán)格執(zhí)行了公司的《驗(yàn)收管理制度》，嚴(yán)把產(chǎn)品的質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)。按照公司《藥品質(zhì)量驗(yàn)收程序》對(duì)到貨藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收。抽樣時(shí)，按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)方法抽樣，能在規(guī)定的場(chǎng)所、規(guī)定的時(shí)限內(nèi)嚴(yán)格按驗(yàn)收操作規(guī)程驗(yàn)收。按照公司規(guī)定，驗(yàn)收時(shí)均嚴(yán)格對(duì)藥品的品名、規(guī)格、批號(hào)、批準(zhǔn)文號(hào)、包裝、標(biāo)簽、說明書、產(chǎn)品合格證等進(jìn)行了逐批次的檢查驗(yàn)收，并在配送單上簽字，做好了驗(yàn)收記錄。在此期間，未有不合格藥品入庫。

六、儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)

藥品按“三色五區(qū)”分類存放、標(biāo)識(shí)清楚。庫存藥品均嚴(yán)格按照“三、三、四”循環(huán)檢查原則進(jìn)行了養(yǎng)護(hù)檢查。對(duì)重點(diǎn)養(yǎng)護(hù)藥品做到每月養(yǎng)護(hù)檢查一次，并有養(yǎng)護(hù)檢查記錄。同時(shí)根據(jù)規(guī)定對(duì)倉庫進(jìn)行溫、濕度管理與控制。對(duì)在庫藥品均建立了完整、規(guī)范的藥品養(yǎng)護(hù)檔案。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇8

2月份對(duì)于XX汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對(duì)較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對(duì)這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們?cè)谧龊妙檰柺降匿N售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售二月份工作總結(jié)如下：

1、目標(biāo)：

經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定XX森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，2月份第一次宣傳針對(duì)有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢(shì)，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請(qǐng)意向客戶試乘試駕等，

2、經(jīng)過：

個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們XX建材市場(chǎng)個(gè)體戶，20XX年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?chǎng)，相當(dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的XX汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對(duì)自己的“

上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，XX—XX年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢(shì)波及到建材市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候的建材市場(chǎng)如同我們2月份的XX展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結(jié)：

雖然建材市場(chǎng)一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們?cè)撟龅模孹X在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車！

綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解XX，喜歡XX，購買擁有XX！XX年已過，在此實(shí)習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇9

光陰似箭，歲月如梭，20xx年即將離我們而去。這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和各部門同仁支持及自身不懈努力下，部門取得了一定的工作成果，但也存在諸多不足之處。“回首過去，是為了更好的展望未來”，現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

一、今年的主要工作：

20xx年的主要工作是1-全自動(dòng)打膠機(jī)2-全自動(dòng)玻璃切割線3-LOW-E鍍膜線4-機(jī)器人。

二、工作中的主客觀原因：

1、全自動(dòng)打膠機(jī)，上半年時(shí)間圖紙已經(jīng)做好同時(shí)樣機(jī)也出了，但是由于加工周期短時(shí)間倉促有好多的零部件加工不到位有的是尺寸上沒能符合圖紙要求，有的是外觀質(zhì)量不到位而導(dǎo)致返工或是報(bào)廢，后期由于LOW-E線要交貨的原因至今未能生產(chǎn)出合格的樣機(jī)來。

2、全自動(dòng)玻璃切割線，圖紙已于20xx年上半年做好，由于LOW-E線的原因而未能及時(shí)生產(chǎn)，至今也是初步完成了整體框架的拼裝焊接。

3、LOW-E鍍膜線，這條生產(chǎn)線到目前為止已基本到了收尾階段。但是這條線從開始生產(chǎn)制造到后期現(xiàn)場(chǎng)安裝過程中存在這種種問題有客觀的也有我們主觀原因造成的。

主觀原因是

1-我們沒有做這樣的大型設(shè)備的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

2-現(xiàn)場(chǎng)的安裝先后順序不太清楚這樣給安裝現(xiàn)場(chǎng)帶來了巨大的困難直接導(dǎo)致設(shè)備交付使用時(shí)間無限期待延長；

3-在設(shè)備開始生產(chǎn)制造過程中我們自身的質(zhì)量觀也是導(dǎo)致設(shè)備后期安裝困難重重的重要原因之一，在我腦海里沒有一個(gè)很好的質(zhì)量意識(shí)存在一個(gè)“能用就行”這樣一個(gè)錯(cuò)誤的意識(shí)，這樣一個(gè)錯(cuò)誤的`概念；

4-在設(shè)備安裝過程中我們與現(xiàn)場(chǎng)的安裝人員的溝通不到位以至于好多現(xiàn)場(chǎng)需要的東西沒能夠在第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。

客觀原因是，我們生產(chǎn)的硬件好多跟不上目前的生產(chǎn)需求

1-達(dá)不到質(zhì)量要求；

2-跟不上進(jìn)度要求。

4、機(jī)器人，由于機(jī)器人的各項(xiàng)零部件之間配合精度要求極高，我們目前人員素質(zhì)還不足以完成這項(xiàng)工作。

三、針對(duì)以上問題所采取的應(yīng)對(duì)措施

1、從源頭不問題杜絕掉，要求下發(fā)到生產(chǎn)一線的每一張圖紙不能有問題，一定要有兩人以上簽字才可以下發(fā)否則到車間予以廢圖處理。

2、在生產(chǎn)過程中要把生產(chǎn)工藝流程控制好，絕不能再像以前本木導(dǎo)致這樣對(duì)整個(gè)設(shè)備的加工周期以及質(zhì)量都是一個(gè)至關(guān)重要的因素。

3、提高自身各項(xiàng)素質(zhì)與技能，于此同時(shí)組織工人進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)。

4、要求自己以及生產(chǎn)一線的工人端正自身的工作態(tài)度，能夠?qū)ψ约核龅拿恳患仑?fù)起責(zé)任。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇10

我是公司生產(chǎn)部的小孫，今天很榮幸在這里做為先進(jìn)個(gè)人發(fā)言，內(nèi)心特別激動(dòng)。感謝公司董事會(huì)給了我一個(gè)展示個(gè)人能力的平臺(tái)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，激勵(lì)我不斷提升自己的工作能力，感謝各位同事們的協(xié)作幫助，促進(jìn)了我設(shè)備管理工作的順利開展。借此機(jī)會(huì)，向一直幫助我、支持我的每一個(gè)同事表示衷心的感謝，向一直關(guān)心我、培養(yǎng)我的公司各位領(lǐng)導(dǎo)表示由衷的敬意！

進(jìn)廠幾年來，我一直堅(jiān)守在生產(chǎn)管理第一線，主要負(fù)責(zé)工廠機(jī)械設(shè)備和電器儀表的維護(hù)保養(yǎng)，立足生產(chǎn)實(shí)際，在建立、健全生產(chǎn)設(shè)備管理制度，細(xì)化全過程管理程序，全面排查清除隱患，解決各項(xiàng)影響生產(chǎn)臺(tái)時(shí)等方面做了一定工作，具體情況匯報(bào)如下：

一、創(chuàng)新思維，規(guī)范管理，有針對(duì)性的開展工作

戰(zhàn)略決定方向，細(xì)節(jié)決定成敗。著名的"木桶理論"告訴我們：一只桶盛水的多少取決于最短那塊板；還取決于板與板之間的間隔大??；最后它還受桶底大小的制約。借鑒這個(gè)理論，針對(duì)設(shè)備管理類型多樣、技術(shù)狀況復(fù)雜、管理難度大等特點(diǎn)，設(shè)備管理工作進(jìn)行了以下三個(gè)方面的分析：第一點(diǎn)就是在設(shè)備維護(hù)中讓我們重視各人員之間的協(xié)調(diào)性，找出各崗位之間相對(duì)薄弱的部分，各薄弱部分相對(duì)弱的個(gè)人，針對(duì)這些弱點(diǎn)所在加以強(qiáng)化，加強(qiáng)部門、員工之間的相互聯(lián)系，將他們緊密結(jié)合起來，使他們變成一個(gè)統(tǒng)一的整體。第二點(diǎn)就是重新認(rèn)識(shí)長板的新內(nèi)涵，長板的作用并不是為了突出自己，而是用自己的行動(dòng)來帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，使團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的效能。

這一點(diǎn)上我特別重視各崗位之間比較突出的人，對(duì)他們加強(qiáng)指導(dǎo)，讓他們?cè)趯?shí)際生產(chǎn)中帶動(dòng)更多的職工，以點(diǎn)帶面，提高整體設(shè)備維護(hù)能力。第三點(diǎn)根據(jù)我們現(xiàn)有設(shè)備的水平，要想使生產(chǎn)工作達(dá)到一個(gè)全新的提高，就要進(jìn)一步擴(kuò)大我們的底基，增加新的設(shè)備，提高生產(chǎn)能力，更要堅(jiān)持以人為本，從根本上激發(fā)人的主觀能動(dòng)性。這些思想在實(shí)際生產(chǎn)管理中進(jìn)行貫徹后，起到了良好的效果。

二、把安全放在工作的第一位，加強(qiáng)設(shè)備的全過程管理

設(shè)備安全運(yùn)轉(zhuǎn)是衡量一個(gè)設(shè)備管理人員能力高低的重要標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)必須確保安全，安全促進(jìn)生產(chǎn)，只有安全才能創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。全過程管理就是把設(shè)備管理范圍擴(kuò)展到包括設(shè)備的購置、安裝調(diào)試、使用、維修、改造，一直到報(bào)廢為止的全過程，從整體上保證和提高設(shè)備的可靠性、維修性和經(jīng)濟(jì)性。為了達(dá)到這一目標(biāo)，在實(shí)際生產(chǎn)中，首先要求操作人員時(shí)刻牢記“防患于未然”，遵守安全工作守則，采取有效的安全防范措施，配戴安全帽，穿著醒目的工作服，確保設(shè)備的安全運(yùn)行。其次是制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，加大對(duì)操作員的管理力度。我們出臺(tái)了《崗位工作及安全責(zé)任書》，《設(shè)備保修質(zhì)量責(zé)任書》，使他們明白自己的權(quán)利和責(zé)任，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰分明，充分調(diào)動(dòng)起每一位員工的積極主動(dòng)性和安全責(zé)任心。

三、做好設(shè)備備品配件管理，重視保養(yǎng)，減少維修

由于工廠遠(yuǎn)離城區(qū)，設(shè)備的專業(yè)性強(qiáng)，配件購置不方便，我公司生產(chǎn)工藝對(duì)設(shè)備要求嚴(yán)格，關(guān)鍵時(shí)候設(shè)備損壞會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量造成極大的影響，因此對(duì)于倉庫中庫存的配件做到帳目清晰，分清急緩，附近能購買到的少貯備，至關(guān)重要的設(shè)備配件多貯備，重要的上料泵、冷卻泵配好備用機(jī)械。加強(qiáng)設(shè)備的日常維護(hù)保養(yǎng)，做到忙時(shí)搶修、閑時(shí)精修，盡量及時(shí)把機(jī)械設(shè)備的綜合性能恢復(fù)到最佳狀態(tài)，以備隨時(shí)動(dòng)用。

四、加強(qiáng)生產(chǎn)操作人員的培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平，更好的發(fā)揮機(jī)械效益

員工是生產(chǎn)中最為主動(dòng)的因素，操作人員的素質(zhì)和能力的高低直接關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。因此，做為生產(chǎn)設(shè)備的操作者，如果沒有過硬的業(yè)務(wù)本能和較高的'思想素質(zhì)，也不可能確保機(jī)械設(shè)備發(fā)揮出較高的機(jī)械效益。要想搞好生產(chǎn)工作，必須讓員工了解機(jī)械設(shè)備和電氣設(shè)備的綜合性能，掌握操作技巧，懂得相對(duì)應(yīng)的施工工藝和方法。所以在日常的生產(chǎn)操作中，我們注重現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，到工作崗位進(jìn)行實(shí)際操作演練，手把手的教給新員工了解設(shè)備的使用性能，使他們盡快掌握操作方法。同時(shí)通過集中培訓(xùn)、專人講課，讓員工熟知生產(chǎn)工藝中的設(shè)備性能、維護(hù)保養(yǎng)方法和注意事項(xiàng)，并將安全知識(shí)、思想道德知識(shí)和節(jié)能知識(shí)，貫穿到業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，提高每一位從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平和思想覺悟，更好的發(fā)揮機(jī)械效益。

五、設(shè)備管理工作心得體會(huì)和下步努力方向

通過幾年來的設(shè)備管理工作，感覺這項(xiàng)工作是對(duì)設(shè)備既“管”又“理”，是對(duì)設(shè)備維修、保養(yǎng)、使用、調(diào)配等，不能單純的理解為買配件、做修理工、電工；而是應(yīng)該在設(shè)備使用的經(jīng)濟(jì)性、安全性、長期性上多下功夫。同時(shí)還感覺自己工作水平、理論水平還相差很多，工作能力還有待進(jìn)一步提高，設(shè)備管理、安全管理還有很多漏洞。因此在新的一年里，我決心認(rèn)真吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在困難中鍛煉能力，在反思中進(jìn)行自我提高，大事講原則，小事講風(fēng)格，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，努力提高業(yè)務(wù)水平，提高自己的管理能力、提高自己的應(yīng)變能力、提高自己的創(chuàng)新能力，同時(shí)認(rèn)真做好生產(chǎn)廠長助手，積極配合各項(xiàng)工作，圍繞“提高生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本”這一總體目標(biāo)，培養(yǎng)一只高效率的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，使生產(chǎn)設(shè)備和員工隊(duì)伍更好的服務(wù)于生產(chǎn)需要、服務(wù)于銷售需要。

以嶄新的工作風(fēng)貌和飽滿的工作熱情，全心全意的搞好生產(chǎn)管理管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工作的新突破！

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇11

20xx年上半年，是xxx在試運(yùn)行基礎(chǔ)上，逐步走上正常生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)期。今年1-6月份，公司生產(chǎn)經(jīng)營由于受職工春節(jié)集中休假、枯水期電力供應(yīng)緊張、勞動(dòng)力資源不足、原料價(jià)格漲幅大，以及歐美對(duì)中國紡織品出口限制等不利因素的影響，導(dǎo)致生產(chǎn)成本、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不穩(wěn)定，生產(chǎn)設(shè)備開臺(tái)不足等諸多困難，通過公司全體員工的共同努力，特別是在一季度完成漿紗機(jī)技改和布機(jī)擴(kuò)臺(tái)后，采取了一系列補(bǔ)救措施，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，精心組織生產(chǎn)，較好地完成了上半年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。

一、20xx年1-6月份生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)完成情況：

（一）產(chǎn)品產(chǎn)量：棉紗3556噸，完成年計(jì)劃的48.41；坯布（面料）1356.4萬米，完成年計(jì)劃的49.41。

（二）財(cái)務(wù)成本計(jì)劃實(shí)際完成情況：紗原料消耗3389.6噸，占計(jì)劃的99.46；布原料消耗2755.5噸，占計(jì)劃的99.91；紡場(chǎng)耗電618.1萬度，占計(jì)劃的80.13；織場(chǎng)耗電344.6萬度，超計(jì)劃9.69；機(jī)動(dòng)耗電35.4萬度，超計(jì)劃3.58；紡場(chǎng)物耗31.21萬元，占計(jì)劃的95.18；筒捻物耗4.87萬元，占計(jì)劃的70.33；整漿穿物耗9.41萬元，超計(jì)劃12.29；織布物耗34.78萬元，占計(jì)劃的93.70；整理物耗1.1萬元，超計(jì)劃32.18；機(jī)動(dòng)物耗11.09萬元，占計(jì)劃的97.31；紡場(chǎng)修理費(fèi)20萬元，占計(jì)劃的94.78；筒捻修理費(fèi)1.6萬元，占計(jì)劃的59.14；整漿穿修理費(fèi)3.08萬元，占計(jì)劃的86.66；織布修理費(fèi)4.03萬元，占計(jì)劃的79.40；整理修理費(fèi)0.08萬元；機(jī)動(dòng)修理費(fèi)5.29萬元，占計(jì)劃的88.28；紡場(chǎng)包裝耗用11.55萬元，超計(jì)劃43.49；織場(chǎng)包裝耗用13.92萬元，占計(jì)劃的99.61；漿料消耗192.8萬元，占計(jì)劃的98.55；煤消耗4751.54噸，超計(jì)劃12.91；產(chǎn)銷率105.79，超計(jì)劃5.79個(gè)百分點(diǎn)。

二、企業(yè)管理工作：

（一）市場(chǎng)營銷管理：

1、產(chǎn)品銷售：堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，貼近市場(chǎng)尋求品種，組織訂單以銷定產(chǎn)，針對(duì)國際、國內(nèi)紡織產(chǎn)品市場(chǎng)形勢(shì)變化，積極采取應(yīng)對(duì)措施，及時(shí)調(diào)整片區(qū)銷售力量，進(jìn)一步落實(shí)片區(qū)銷售責(zé)任制，主動(dòng)配合公司生產(chǎn)部門，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，努力拓展銷售市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，抓住軍布產(chǎn)品市場(chǎng)契機(jī)，實(shí)現(xiàn)促銷壓庫。同時(shí)，抽調(diào)力量開展針織布市場(chǎng)調(diào)研，為公司拓展新的銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。1-6月產(chǎn)銷率達(dá)105.79；貨款回籠6700萬元；應(yīng)收帳款實(shí)現(xiàn)了控制目標(biāo)。

2、原燃材料供應(yīng)：繼續(xù)堅(jiān)持和完善“擇優(yōu)比價(jià)”的采購工作方針，嚴(yán)格執(zhí)行物資采購過程中的質(zhì)量、價(jià)格監(jiān)控制度，按照生產(chǎn)部門的要求，保質(zhì)保量完成采購任務(wù)。上半年按計(jì)劃購進(jìn)原棉1898噸，化纖1508噸，原煤3430噸，漿料181萬元。按照技術(shù)改造要求，及時(shí)組織調(diào)運(yùn)漿紗機(jī)和75布機(jī)設(shè)備，組織供應(yīng)各種機(jī)零配件380余萬元，滿足生產(chǎn)需要。

（二）生產(chǎn)管理：

1、生產(chǎn)技術(shù)、工藝設(shè)備：繼續(xù)強(qiáng)化各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，工藝、設(shè)備、運(yùn)轉(zhuǎn)嚴(yán)格按照ISO9001:20xx標(biāo)準(zhǔn)貫徹實(shí)施、規(guī)范運(yùn)行；認(rèn)真貫徹執(zhí)行質(zhì)量管理體系確定的質(zhì)量方針目標(biāo)；嚴(yán)把原料進(jìn)廠質(zhì)量關(guān)，工藝設(shè)計(jì)、工藝試驗(yàn)嚴(yán)格執(zhí)行國家和企業(yè)內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范半成品、成品周期試驗(yàn)，嚴(yán)格執(zhí)行半成品質(zhì)量“及時(shí)報(bào)警、反饋信息、跟蹤整改”的預(yù)警制度，杜絕不合格半成品流入下工序；根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，配合銷售部門開展紗、布新品種和工藝優(yōu)選試驗(yàn)。設(shè)備管理以提高產(chǎn)品質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率為重點(diǎn)，主要抓了維修“三率”和各項(xiàng)“專項(xiàng)”工作。1-6月份，設(shè)備完好率92.8；設(shè)備平車扣分6.1分/臺(tái)；設(shè)備保養(yǎng)一等車率95；設(shè)備維修準(zhǔn)期率100；紡場(chǎng)重點(diǎn)抓好梳棉“三針”完成狀況和各部自停完好；細(xì)紗以降低斷頭為重點(diǎn)，加強(qiáng)工段管理，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，做到分工明確，思想統(tǒng)一，加大考核力度，使設(shè)備完好狀況得到改善，細(xì)紗斷頭明顯減少。準(zhǔn)備、織布以器材維修和正確使用為核心，形成車間內(nèi)部相互監(jiān)督機(jī)制；動(dòng)力以滿足生產(chǎn)需要為指導(dǎo)思想，改善生產(chǎn)車間溫濕度狀況，促進(jìn)生產(chǎn)效率進(jìn)一步提高。

2、技術(shù)改造以提高產(chǎn)品質(zhì)量、滿足工藝要求，增加產(chǎn)量為重點(diǎn)，上半年完成新增GA308漿紗機(jī)一臺(tái)，75布機(jī)144臺(tái)和整理車間搬遷等技改工作，技改投入達(dá)700多萬元。

（三）財(cái)務(wù)成本管理：

按照總經(jīng)公司下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)，將成本費(fèi)用控制目標(biāo)分解落實(shí)到各車間、科室，每月進(jìn)行財(cái)務(wù)成本分析，逗硬獎(jiǎng)懲考核，堅(jiān)決查處各種浪費(fèi)現(xiàn)象。按照總公司財(cái)務(wù)核算的要求，進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)歸類，明細(xì)科目細(xì)化，努力實(shí)現(xiàn)降低成本與提高效益的最佳組合。

（四）勞動(dòng)人事管理：

依據(jù)《勞動(dòng)法》實(shí)行全員勞動(dòng)合同制管理，按照公司的規(guī)定，進(jìn)一步深化和完善勞動(dòng)工資管理。整合勞動(dòng)力資源，在滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要的前提下，進(jìn)一步實(shí)行減員增效措施，對(duì)部分輔助工種崗位，繼續(xù)推行和完善崗位工作承包責(zé)任制。研究制定政策，提高技術(shù)工人和勞務(wù)工待遇，鼓勵(lì)生產(chǎn)一線運(yùn)轉(zhuǎn)操作、設(shè)備工人學(xué)技術(shù)、練操作，提高整體技術(shù)水平。同時(shí)，為解決布機(jī)擴(kuò)臺(tái)新增人員，組織力量深入學(xué)校、農(nóng)村發(fā)布招工信息，上半年招收新工近300人，基本滿足了生產(chǎn)需要。

（五）行政事務(wù)：

在完成企業(yè)行政日常事務(wù)、為生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)工作服務(wù)的同時(shí)，積極研究國家改革、發(fā)展有關(guān)政策，配合總公司發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈的`擴(kuò)張戰(zhàn)略，深入進(jìn)行資產(chǎn)市場(chǎng)可行性調(diào)研，提供決策依據(jù)。改善職工食堂、職工浴室條件，努力為生產(chǎn)一線職工創(chuàng)造衛(wèi)生、舒適的生活環(huán)境。繼續(xù)堅(jiān)持開展基層管理人員勞動(dòng)競(jìng)賽，提高企業(yè)管理水平。堅(jiān)持“安全生產(chǎn)”方針，強(qiáng)化職工安全意識(shí)，確保生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行。

三、下半年要認(rèn)真抓好以下幾件事情：

（一）認(rèn)清形勢(shì)，統(tǒng)一思想，全體干部、職工必須圍繞完成全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)這個(gè)中心任務(wù)，克服一切困難，牢固樹立和發(fā)揚(yáng)“愛崗敬業(yè)、遵章守紀(jì)、勤于奉獻(xiàn)”的俊華紡織團(tuán)隊(duì)精神。特別是各級(jí)管理干部要為職工群眾作出表率，共產(chǎn)黨員要以“保先”教育為動(dòng)務(wù)，用實(shí)際行為帶領(lǐng)職工群眾進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)，為公司的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（二）以公司完成第一期技改項(xiàng)目為新起點(diǎn)，重點(diǎn)抓好生產(chǎn)一線工藝、技術(shù)、管理人員適應(yīng)市場(chǎng)的能力，深入解決提高產(chǎn)量、質(zhì)量和生產(chǎn)效率工作中存在的各種問題，使提高紗、布產(chǎn)、質(zhì)量有一個(gè)大的突破，迅速形成公司生產(chǎn)經(jīng)營新的增漲點(diǎn)。

（三）加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)，全面提高職工生產(chǎn)技術(shù)操作水平。生產(chǎn)車間的各級(jí)基層管理人員要堅(jiān)持和樹立“以人為本”的管理理念，克服簡單、粗暴的工作作風(fēng)，管理工作要善于“攻心”，要從各方面采取措施，教育和鼓勵(lì)職工學(xué)技術(shù)、練操作、愛企業(yè)，使俊華紡織成為職工賴以生存的家園。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇12

今天，在這個(gè)歲尾年頭，我想驕傲地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。但是，成績已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今天和明天。對(duì)于成績的回顧也不是我一貫作風(fēng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。

我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責(zé)任人，我同樣有不可推卸的責(zé)任。要達(dá)到新一時(shí)期的高標(biāo)準(zhǔn)，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問題如下：

一、年初至今，技術(shù)部門整個(gè)條線人員一直沒有得到過穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理；

二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

三、主觀上思想有過動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色；

四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通；

五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現(xiàn)問題后處理力度不夠；

以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問題根源，技術(shù)部門作為單位的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)”是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責(zé)。在單位加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高！

“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，作為個(gè)人我們要實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)自己的人身價(jià)值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個(gè)人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場(chǎng)精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，把“學(xué)習(xí)先進(jìn)、趕超先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”融入到工作中去，重點(diǎn)將工作放在加強(qiáng)技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計(jì)劃與思路向大會(huì)作一匯報(bào)：

一、完善單位內(nèi)部管理制度；責(zé)任明確分工，加強(qiáng)責(zé)任考核；

內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實(shí)施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進(jìn)行修正。

部門責(zé)任人之間明確分工職責(zé)，按照年初簽定的責(zé)任合同，組織落實(shí)強(qiáng)化到位，同事之間相互信任，遇事不推諉，搞好通力協(xié)助，對(duì)分管內(nèi)容加強(qiáng)責(zé)任考核力度，做到獎(jiǎng)罰分明；

二、針對(duì)業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力資源，繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度；

今年以來，人事方面至今一直未得到穩(wěn)定，技術(shù)部門的力量相對(duì)比較薄弱，我們將根據(jù)各位管理人員的特點(diǎn)，一方面將對(duì)人員重新組合搭配，進(jìn)行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)，讓每一位倉庫管理人員都要做到對(duì)各庫的業(yè)務(wù)熟悉，真正做到駕熟就輕，文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的.提高，特別是各人員的計(jì)算機(jī)操作水平還有待于進(jìn)一步提高，我們將在這方面加強(qiáng)培訓(xùn)，使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實(shí)實(shí)提高每個(gè)管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴(yán)格對(duì)倉庫管理員實(shí)施目標(biāo)管理與績效管理，確定目標(biāo)，達(dá)成目標(biāo)，加強(qiáng)考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎(jiǎng)罰分明。

三、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：

作為技術(shù)部的責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，既是一名技術(shù)工作人員，也是技術(shù)管理制度的組織者，要有嚴(yán)謹(jǐn)、廉潔的工作作風(fēng)和認(rèn)真細(xì)致的工作態(tài)度，對(duì)條線人員要積極引導(dǎo)，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的合作精神，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)、超先進(jìn)。

工業(yè)皮帶銷售工作總結(jié) 篇13

這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下，服從工作安排，加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，認(rèn)真履行職責(zé)，全方面提高完善了自己的思想認(rèn)識(shí)、工作能力和綜合素質(zhì)，尤其是參與了T501抗氧劑外銷克拉瑪依潤滑油廠，對(duì)我來說是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了，回想所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)，現(xiàn)將心得體會(huì)和工作思路匯報(bào)如下：

一、內(nèi)部建立完善的銷售制度，人員少，但是程序不能簡化。

二、通過各種渠道了解區(qū)域市場(chǎng)需求，并有計(jì)劃的進(jìn)行開發(fā)。

工作步驟分三個(gè)階段：

第一階段：市場(chǎng)調(diào)研（大量拜訪客戶，地毯式搜索客戶，建立最初的聯(lián)系）

第二階段：市場(chǎng)分析（根據(jù)整理的客戶資料，進(jìn)行歸類，針對(duì)自己產(chǎn)品找適合自己產(chǎn)品的客戶，做為目標(biāo)用戶，緊密跟蹤）

第三階段：確定重點(diǎn)客戶（經(jīng)幾次拜訪，洽談，有合作意見的，有一定量的，資金狀況較好的）

三、存在的不足：

對(duì)客戶定位不準(zhǔn)，本人能力需提高，工作熱情需振奮，努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)和應(yīng)用，更好的服務(wù)于市場(chǎng)和客戶，應(yīng)反思我公司產(chǎn)品市場(chǎng)定位和銷售策略如何能更好適應(yīng)外部市場(chǎng)。

四、回顧及展望：

在過去時(shí)間里有失敗，也有成功。自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

使我更熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。 俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，不斷總結(jié)和改進(jìn)，才能提高自己的素質(zhì)。

展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的訂單。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

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