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      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案

      發(fā)表時(shí)間:2025-01-03

      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案(必備7篇)。

      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案 篇1

      20xx年即將逝去,為展現(xiàn)企業(yè)日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌,增進(jìn)友誼、增強(qiáng)凝聚力,企業(yè)決定于20xx年1月18日舉辦20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì),以此來(lái)答謝各位員工一年來(lái)辛勤的工作與默默付出。

      一、年會(huì)主題:

      20xx年度總結(jié)表彰暨20xx年迎新年會(huì)

      二、年會(huì)時(shí)間:

      (1)年會(huì)策劃及準(zhǔn)備期(20xx年11月5日至11月30日):

      本階段主要完成年會(huì)方案策劃、通知發(fā)布、節(jié)目收集。

      (2)年會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期(20xx年12月1日至12月31日):

      本階段主要完成節(jié)目安排表、音響確定、物品購(gòu)買(mǎi)。

      (3)年會(huì)倒計(jì)時(shí)期(20xx年1月17日):

      本階段主要完成禮儀小姐、主持人、節(jié)目單等全過(guò)程確定。

      (4)年會(huì)正式演出時(shí)間:20xx年1月18日13:00至21:00

      三、年會(huì)地點(diǎn):(待定)

      四、年會(huì)目的:

      (1)對(duì)20xx年企業(yè)發(fā)展成績(jī)總結(jié),以及制定20xx年企業(yè)總體規(guī)劃,包括新年度計(jì)劃、方向、目標(biāo)等。

      (2)加強(qiáng)員工之間的交流,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助的意識(shí),提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。

      (3)表彰優(yōu)秀,通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)方式,調(diào)動(dòng)員工積極性,鼓勵(lì)大家在新的一年,工作都有出色的表現(xiàn)。

      (4)豐富員工生活,答謝全體員工一年以來(lái)付出的辛勤努力。

      (5)讓員工充分的展現(xiàn)自我,在年會(huì)的過(guò)程中認(rèn)知自我及對(duì)企業(yè)大家庭的認(rèn)同感。

      (6)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的互動(dòng),讓我們?cè)谕晃枧_(tái)共同交流、聯(lián)歡。

      五、參會(huì)人員:

      企業(yè)全體人員,約200人左右。

      六、年會(huì)節(jié)目要求:XXX

      1、歌曲類(lèi):

      (1)喜慶、祥和、熱烈的'歌曲;

      (2)青春、陽(yáng)光、健康、向上;

      (3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

      2、舞蹈類(lèi):

      (1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

      (2)具有高科技時(shí)代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

      (3)喜聞樂(lè)見(jiàn)的街舞、現(xiàn)代舞、健美操、武術(shù)等;

      (4)相關(guān)歌曲的伴舞。

      3、曲藝類(lèi):

      (1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;

      (2)經(jīng)典的傳統(tǒng)曲藝類(lèi)節(jié)目(戲曲、話(huà)劇、評(píng)書(shū)等);

      (3)其它類(lèi)型的曲藝節(jié)目(樂(lè)器類(lèi))。

      4、每個(gè)部門(mén)所報(bào)節(jié)目不限;

      5、提倡跨部門(mén)組合報(bào)名;

      七、年會(huì)進(jìn)行流程

      1. 參會(huì)人員入場(chǎng)

      2. 主持人宣布年會(huì)開(kāi)始

      3. 總經(jīng)理、董事長(zhǎng)、講話(huà);對(duì)年終做總結(jié)、表彰員工

      4. 表彰:各部門(mén)負(fù)責(zé)人做度工作總結(jié)與計(jì)劃、對(duì)優(yōu)秀員工予以表彰、為優(yōu)秀員工發(fā)獎(jiǎng)

      5. 優(yōu)秀員工發(fā)言

      6. 聯(lián)歡會(huì)節(jié)目表演

      7. 互動(dòng)小游戲

      8. 閉幕詞。

      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案 篇2

      在現(xiàn)代,即便是孩子也受到激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的影響,每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專(zhuān)業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際,為了鼓勵(lì)平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們,為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力,一起創(chuàng)造美好的童年回憶,決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì)”。

      時(shí)間:20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半

      地點(diǎn):xxxxxxxxx

      參加人員:xxxxxx

      流程 時(shí)間

      蘿卜蹲 20分鐘

      才藝展示 30分鐘

      肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘

      切蛋糕 10分鐘

      未來(lái)祝愿 10分鐘

      六一晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

      在六一兒童節(jié)舉行的晚會(huì),我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。

      為了成功舉行這次的晚會(huì),我們付出了很大的努力。在上課之余,也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì)的籌備事宜。所以對(duì)于晚會(huì),反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。

      然而出來(lái)的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會(huì)的'目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè),我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè)在其中的。我們?cè)O(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié),在晚會(huì)進(jìn)行的過(guò)程中,我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法,但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。

      第二,當(dāng)晚晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控,也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根,所以當(dāng)晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是,學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下,不聽(tīng)從老師們的管理。

      第三,環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會(huì)的應(yīng)急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn),結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì)的時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促,老師們由于周六日的工作分散了精神,所以很多細(xì)節(jié)方面沒(méi)有很好的考慮到。

      無(wú)論如何,舉辦這樣的活動(dòng)對(duì)我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗(yàn),我們看到自身的不足,也看到了成長(zhǎng)的希望,我們會(huì)從中汲取到希望,爭(zhēng)取變得更好。

      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案 篇3

      生源是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命源泉,打造強(qiáng)悍的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是確保生源最為強(qiáng)大的武器。一位資深校長(zhǎng)從五點(diǎn)解讀了打造強(qiáng)悍運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的方法,這五點(diǎn)也是他多年在團(tuán)隊(duì)管理中屢試不爽的方法:

      1、選對(duì)人

      銷(xiāo)售顧問(wèn)是學(xué)校生源的進(jìn)水口。銷(xiāo)售人員的素質(zhì)非常重要。我在選人時(shí)有三大基本要求:普通話(huà)標(biāo)準(zhǔn)、口齒伶俐;勤奮努力有上進(jìn)心;熱情大方,有氣質(zhì)。我的銷(xiāo)售顧問(wèn),每一個(gè)都要做到能把事情講清楚,講明白。不懂的知識(shí),不斷學(xué)習(xí),給家長(zhǎng)有效的回答,面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng),永遠(yuǎn)積極向前。

      2、制定合理的招生目標(biāo)

      年初的時(shí)候把年度預(yù)算清晰的告訴每個(gè)人,考核機(jī)制明確化。年底時(shí),根據(jù)年初的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行考核內(nèi)容。過(guò)程執(zhí)行中,通過(guò)年度預(yù)算、季度匯總、每月總結(jié)、每周分析、每天跟進(jìn)等多種形式確保大家對(duì)目標(biāo)時(shí)時(shí)清晰化。我的銷(xiāo)售主管要把每天的市場(chǎng)銷(xiāo)售報(bào)告提報(bào)給我,以便于幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題。同時(shí),通過(guò)清晰的市場(chǎng)分析數(shù)據(jù),清楚了解每一個(gè)渠道特點(diǎn),為做活動(dòng)投放做準(zhǔn)備。這樣通過(guò)共同而明確的目標(biāo),確保了團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)一致性,年底按照年初公開(kāi)的考核機(jī)制執(zhí)行,又增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的信任感。因此,出現(xiàn)了一個(gè)月一個(gè)校區(qū)新生的營(yíng)業(yè)額接近于某強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三個(gè)校區(qū)的`營(yíng)業(yè)額的戰(zhàn)績(jī)。

      3、設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)性的獎(jiǎng)勵(lì)考核制度

      有競(jìng)爭(zhēng)性的績(jī)效考核是公平競(jìng)爭(zhēng)的前提,這樣在同一條件下,才能顯示出個(gè)體的優(yōu)秀,督促顧問(wèn)的積極性,努力進(jìn)行家長(zhǎng)維護(hù),不斷跟進(jìn)促成轉(zhuǎn)介紹,使能力得到充分發(fā)揮。所以說(shuō)每一個(gè)校長(zhǎng)必須是非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。我的銷(xiāo)售顧問(wèn)底薪不高,在底薪中,一部分為固定底薪,還有一部分做三項(xiàng)基本考核,考核內(nèi)容包括每月電話(huà)量,每周到訪(fǎng)人數(shù)、到訪(fǎng)所有客戶(hù)的清晰分析,其他不設(shè)限的薪資完全靠個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī),到最后,每個(gè)人每月能拿到5000元、7000元甚至更高的薪資,大家干勁十足地往前沖。

      4、運(yùn)用現(xiàn)代化的管理工具

      我們口才培訓(xùn)校依托現(xiàn)代信息管理技術(shù),提供了非常強(qiáng)大的學(xué)校管理平臺(tái)。每個(gè)顧問(wèn)都有系統(tǒng)權(quán)限,通過(guò)大數(shù)據(jù)的錄入和管理,減少了人員成本,提高了運(yùn)營(yíng)管理的效率。比如錄音功能,我能實(shí)時(shí)了解顧問(wèn)和客戶(hù)的對(duì)接情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理,避免資源的浪費(fèi)。這個(gè)系統(tǒng)非常便捷好用,大家一定要學(xué)會(huì)應(yīng)用現(xiàn)代化的管理方法。

      5、帶領(lǐng)大家一起干

      一個(gè)組織的用人成本非常高,所以作為校長(zhǎng)要給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)減壓,建立信心,團(tuán)結(jié)大家一起干。不要輕易的開(kāi)除任何一個(gè)員工,要引導(dǎo)和培養(yǎng),盡量使其通過(guò)學(xué)習(xí)融入團(tuán)隊(duì),形成良好的工作能力。

      應(yīng)對(duì)秘籍:塑造有活力的團(tuán)隊(duì)文化

      現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)很多是90后,如何保持年輕員工的工作活力同時(shí)克服浮躁的問(wèn)題,需要團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)來(lái)塑造良好的文化氛圍:

      1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)

      普及日常行為制度、團(tuán)隊(duì)文化理念,對(duì)少兒口才老師能力素質(zhì)提出更高要求,加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范和指導(dǎo)。有一個(gè)90后的大男孩,國(guó)內(nèi)一流的傳媒院校畢業(yè),來(lái)我們學(xué)校應(yīng)聘,素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力都非常強(qiáng),但是外在打扮過(guò)于張揚(yáng),帶著耳釘,時(shí)尚的發(fā)型,穿著嘻哈,這樣的形象作為一個(gè)老師顯然不合適。我明確提出要求,能力非常認(rèn)可,但是形象打扮不改變,我們不能接受。這個(gè)男孩不但堅(jiān)定地來(lái)了我們的口才培訓(xùn)校,從此打扮干凈得體,而且在教學(xué)上極其認(rèn)真,家長(zhǎng)和學(xué)生特別喜歡。大家都很疑惑,為什么愿意做出那么大改變來(lái)我們培訓(xùn)校工作,而且一開(kāi)始的工資并不高。他后來(lái)和我講:王老師,就憑面試時(shí)您對(duì)我提出的幾點(diǎn)要求,我知道這是一家規(guī)范有要求有標(biāo)準(zhǔn)的好企業(yè),這樣的環(huán)境能督促我成長(zhǎng),我當(dāng)然愿意來(lái)。

      2、部門(mén)之間相互分享

      每周三上班之前,我們安排了十分鐘的晨會(huì),還有五分鐘的熱身運(yùn)動(dòng)。下午,兩點(diǎn)到三點(diǎn),在大家容易犯困的時(shí)候,公司利用十分鐘時(shí)間用廣播放一些提升的音樂(lè)。通過(guò)這樣的活動(dòng),提高了工作效率和熱情。

      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案 篇4

      一、活動(dòng)事項(xiàng):

      1.活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月18日(星期三)一天

      2.活動(dòng)地點(diǎn):B302青藤樓多媒體教室

      3.參加人員:學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體科學(xué)教師。(調(diào)整好課務(wù)參加活動(dòng),寫(xiě)好聽(tīng)課評(píng)議表)

      4.內(nèi)容安排:

      上午:

      (1)城東小學(xué)周楊老師執(zhí)教四(3)班《食物在口腔里的'變化》;

      (2)華維文瀾小學(xué)嚴(yán)益鋒老師執(zhí)教三(1)班《水和食用油的比較》;

      (3)驛亭橫塘小學(xué)李敏老師執(zhí)教五(5)班《運(yùn)動(dòng)和摩擦力》

      (4)城東小學(xué)朱鉆飚老師執(zhí)教五(4)班《土壤中有什么》

      下午:

      (5)互動(dòng)評(píng)課及交流

      (6)專(zhuān)題講座

      二、準(zhǔn)備工作(11月17日周二傍晚前準(zhǔn)備好,檢查:任子珍)

      1.橫幅制作及懸掛(負(fù)責(zé)人:李迎輝、夏敖夫)

      (1)鄉(xiāng)賢廳或校門(mén)口內(nèi)容:熱烈歡迎領(lǐng)導(dǎo)和老師蒞臨我校指導(dǎo)。

      (2)B302青藤樓多媒體教室內(nèi)容:上虞市小學(xué)科學(xué)“領(lǐng)雁工程”市級(jí)骨干培訓(xùn)班實(shí)踐活動(dòng)。

      2.后勤設(shè)施:(負(fù)責(zé)人:王仲良)

      (1)會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備:B302青藤樓多媒體教室30人的會(huì)場(chǎng)。

      (2)茶水準(zhǔn)備:茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只,并持續(xù)供應(yīng)熱水。

      (3)與會(huì)教師中餐準(zhǔn)備:約30人左右。

      (4)會(huì)場(chǎng)保潔:中午、傍晚各打掃一次。準(zhǔn)備廢茶水傾倒水桶一個(gè)。

      3.招待簽到:地點(diǎn):B302教室門(mén)口(負(fù)責(zé)人員:呂政鋼)

      4.多媒體設(shè)施:電腦、投影、話(huà)筒等設(shè)備準(zhǔn)備和調(diào)試。(負(fù)責(zé)人員:傅蔣和朱偉偉)

      5.實(shí)驗(yàn)器材設(shè)施提供:(負(fù)責(zé)人員:周楊)

      6.其他資料準(zhǔn)備:活動(dòng)指南、培訓(xùn)資料等。(負(fù)責(zé)人員:朱鉆飚和呂政鋼)

      三、活動(dòng)開(kāi)展(現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo):潘榮良、夏苗鋒、任子珍等)

      1.現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。(負(fù)責(zé)人員:朱鉆飚及城東小學(xué)科學(xué)教師)

      2.攝影工作:給每位講座教師拍照3—5張。(負(fù)責(zé)人員:朱偉偉)

      四、活動(dòng)結(jié)束(周三傍晚前落實(shí)好,檢查:夏苗峰)

      1、多媒體設(shè)施整理。(負(fù)責(zé)人員:傅蔣和朱偉偉)

      2、實(shí)驗(yàn)器材整理。(負(fù)責(zé)人員:周楊及相關(guān)科學(xué)教師)

      3、會(huì)場(chǎng)復(fù)原。(負(fù)責(zé)人員:夏敖夫)

      4、衛(wèi)生保潔。(負(fù)責(zé)人員:保潔人員)

      5、活動(dòng)報(bào)道。(負(fù)責(zé)人員:周楊)

      上虞市城東小學(xué)教導(dǎo)處、科學(xué)組

      20xx年十一月十六日

      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案 篇5

      一、活動(dòng)背景(可行性分析):

      1、跆拳道是來(lái)自于韓國(guó)的一種武道,其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神:禮儀,廉恥,忍耐,克己,百折不屈。是跆拳道的真諦,是一名跆拳道修煉者在練習(xí)跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習(xí)的東西。跆:用腳踢,踩。拳:用手擋,擊。道:精神修煉,三者合一的武道。跆拳道中,最重要的還是跆拳道精神。不欺騙,尊敬長(zhǎng)輩師長(zhǎng),不穿著道服吸煙飲酒,不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙,非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人,而且要做一個(gè)為真而生,為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

      2、跆拳道的動(dòng)作,干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用,練習(xí)它可以讓身體更加強(qiáng)健,還有減肥的功效,而且還可以練習(xí)反應(yīng)力等等。在我校,不僅是女生,更有許多男生體質(zhì)較為差,渴望接觸跆拳道,了解跆拳道文化,因此開(kāi)展跆拳道培訓(xùn)班滿(mǎn)足了廣大學(xué)生們的要求。

      3、本次活動(dòng)從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的'困難我們都能克服,并且得到了大華學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子的大力支持,并有體育指導(dǎo)老師李世平等老師的指導(dǎo)。

      二、教學(xué)分析

      以學(xué)生為主體,采用"啟發(fā)式"和"討論式"的教學(xué)方法,通過(guò)置疑和情景創(chuàng)設(shè),引導(dǎo)學(xué)生探究、討論、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,然后教師再指導(dǎo)學(xué)生逐個(gè)解決問(wèn)題,把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,讓學(xué)生想學(xué)、會(huì)學(xué)、樂(lè)學(xué)。每節(jié)課應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異實(shí)施分層次教學(xué),采用不同的教法、手段,使不同層次的學(xué)生均得到鍛煉和發(fā)展。注重跆拳道教學(xué)與其它知識(shí)的整合,并把思想品德教育和行為規(guī)范的培養(yǎng)有機(jī)地容納在各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中,以體現(xiàn)跆拳道的綜合教育功能。整個(gè)教學(xué)過(guò)程中,應(yīng)有必要的安全措施及安全教育,積極預(yù)防運(yùn)動(dòng)損傷的發(fā)生。

      三、教學(xué)計(jì)劃

      1、基本技術(shù)練習(xí)

      A、跆拳道的禮節(jié)

      B、跆拳道的步法

      C、跆拳道的拳法

      D、跆拳道的腿法

      2、跆拳道的品勢(shì)練習(xí)

      3、跆拳道專(zhuān)項(xiàng)身體素質(zhì)練習(xí)

      四、場(chǎng)地要求:

      學(xué)校提供訓(xùn)練場(chǎng)地(鋪設(shè)跆拳道專(zhuān)用地墊):初中部一樓教室。

      組織形式:以小班教學(xué)的培訓(xùn)班形式進(jìn)行的,每周一次。

      培訓(xùn)收費(fèi):武術(shù)元/人/月.跆拳道元/人/月。

      合作回報(bào):培訓(xùn)班的總收入,園校占五成,校領(lǐng)導(dǎo)占一成,教練占四成。

      教學(xué)考評(píng):學(xué)員考段升級(jí)制。

      招生對(duì)象:要求本校在校學(xué)生,身體健康,能夠接受?chē)?yán)格紀(jì)律約束,具備吃苦精神。

      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案 篇6

      誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃 當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多,作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室,要想從中分得一杯羹,只能劍走偏鋒,在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷(xiāo)手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口?;诖?,我提出以下方案,希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

      一、尋找市場(chǎng)空白帶,避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng):

      一般來(lái)講,重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶,主要面向城市里的學(xué)生招生,而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上,由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地,以及城市化進(jìn)程加快等原因,農(nóng)民,尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高,對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此,我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力,在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō):

      1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的.城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn),若有條件可就地設(shè)立專(zhuān)門(mén)的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班(這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車(chē)到城市中心來(lái)上課,家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心);或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專(zhuān)用面包車(chē),也能起到上述效果。

      2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系,和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致,開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng);當(dāng)然,若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn),則效果更好。

      3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人(如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等)予以特別培訓(xùn),并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

      二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái),在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象:

      注:這里的學(xué)校與第一部分不同,泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

      1、典型示范: 與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作,從中選擇部分孩子(每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額)參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)(1—2天時(shí)間)——孩子是最眼饞的,看到同校的、家門(mén)口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子,自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

      2、提供贈(zèng)品:

      個(gè)人認(rèn)為在校門(mén)口發(fā)傳單這種方式成功率很低,倒不如選擇一些學(xué)校,上門(mén)派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本(封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告)、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片(巧妙地加入貴校的廣告與祝福)、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信,等等。

      3、附帶培訓(xùn): 貴校可在不同的時(shí)期,針對(duì)學(xué)生的特不同需要,打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。 比如,對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué),貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)(或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分);對(duì)于除英語(yǔ)外某一門(mén)嚴(yán)重偏科的同學(xué),貴校可派人就偏科的那門(mén)為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次,等等。

      4、因時(shí)制宜:

      選擇一些特定的時(shí)期(如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶?;顒?dòng)等),開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

      三、借助社會(huì)其他資源,開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生:

      1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源,開(kāi)展招生宣傳。如:在某某兒童影樓攝影,參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn),可享受八折優(yōu)惠,等等。反之亦可實(shí)施。

      2、與相關(guān)媒體合作,聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽,等等。可分為“兒童組”和“少年組”;具體操作借鑒“超女快男”模式,初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3,最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

      3、孩子是家里的寶貝,而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此,可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳;甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專(zhuān)柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買(mǎi)化妝品/衣服若超過(guò)一定限額,其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

      4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角,并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案 篇7

      一、中心簡(jiǎn)介

      我們的目標(biāo):打造現(xiàn)貨教育培訓(xùn)首先品牌

      我們的宗旨:為學(xué)員提供“最新、最優(yōu)、最實(shí)用”的教育服務(wù)

      我們的精神:勇于創(chuàng)新,不斷進(jìn)取的奮斗精神;執(zhí)著嚴(yán)謹(jǐn),精益求精的治學(xué)精神;團(tuán)結(jié)協(xié)作,永不磨滅的團(tuán)隊(duì)精神

      我們的原則:高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化

      我們的理念:以專(zhuān)業(yè)求市場(chǎng),以質(zhì)量求生存,以效益求發(fā)展

      我們的承諾:您的要求——就是我們的承諾

      我們的優(yōu)勢(shì):

      1、豐富的戰(zhàn)略伙伴和教育資源:知名高校和培訓(xùn)等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略伙

      伴關(guān)系,充分進(jìn)行資源整合。

      2 、一流的學(xué)習(xí)培訓(xùn)專(zhuān)家:中心擁有業(yè)界名人、專(zhuān)家學(xué)者、學(xué)習(xí)導(dǎo)師和資

      深培訓(xùn)師組成的講師團(tuán)隊(duì)。

      3、專(zhuān)業(yè)規(guī)范的培訓(xùn)流程:中心按照國(guó)際培訓(xùn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),建立了標(biāo)準(zhǔn)化的服

      務(wù)流程,實(shí)施學(xué)習(xí)培訓(xùn)全過(guò)程質(zhì)量控制,與學(xué)員充分溝通,保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

      際需求量身定做課程來(lái)滿(mǎn)足機(jī)構(gòu)和廣大學(xué)員。

      4、潛心研究、精心設(shè)計(jì)、量身打造的培訓(xùn)課程:中心根據(jù)學(xué)員和客戶(hù)的實(shí)

      二、服務(wù)產(chǎn)品概述

      1、服務(wù)對(duì)象及范圍

      現(xiàn)貨職業(yè)個(gè)人投資著,非職業(yè)個(gè)人投資以及機(jī)構(gòu)投資者或想做投機(jī)的非行業(yè)人都將是本中心提供教育培訓(xùn)服務(wù)的對(duì)象。中心將積極拓展校內(nèi)外市場(chǎng),為全國(guó)提供優(yōu)質(zhì)及高水平的跨地域性的教育培訓(xùn)。

      2、服務(wù)內(nèi)容

      2.1服務(wù)種類(lèi)

      本中心主要提供培訓(xùn)類(lèi)和活動(dòng)類(lèi)兩種服務(wù),其中以培訓(xùn)類(lèi)服務(wù)為主,活動(dòng)類(lèi)服務(wù)為輔:

      (1)培訓(xùn)類(lèi)

      于當(dāng)前投資理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題,針對(duì)各類(lèi)機(jī)構(gòu)個(gè)人投機(jī)者,提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程。并在結(jié)業(yè)后有相關(guān)的證書(shū)。

      (2)活動(dòng)類(lèi)

      針對(duì)目前理財(cái)?shù)臒狳c(diǎn)問(wèn)題舉辦各類(lèi)講座,邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)家學(xué)者、研究人員等擔(dān)任主講,傳遞最新信息;

      2.2課程種類(lèi)

      根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群,課程分為兩大類(lèi),分別是針對(duì)個(gè)人投機(jī)者和機(jī)構(gòu)投資者開(kāi)發(fā)的課程。而每一種課程內(nèi)又為客戶(hù)提供三種不同形式的課程,分別是職業(yè)課程、非職業(yè)理財(cái)型課程、:

      (1)職業(yè)培訓(xùn):以專(zhuān)業(yè)操盤(pán)投資作為第一職業(yè)的專(zhuān)業(yè)技能技術(shù)的培訓(xùn),打造國(guó)內(nèi)一流的操盤(pán)投資水平。

      (2)非職業(yè)理財(cái)型:在當(dāng)今cpi不斷上串,其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求的階段,非第一職業(yè),但作為當(dāng)今理財(cái)必不可少的知識(shí)儲(chǔ)備。

      2.3課程設(shè)計(jì)

      培訓(xùn)中心為了在成立初期能夠盡快擁有市場(chǎng)知名度,決定首先運(yùn)作目前培訓(xùn)市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)得較為成熟的培訓(xùn)項(xiàng)目。

      3、服務(wù)流程

      3.1培訓(xùn)項(xiàng)目操作流程

      (1)組建培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

      培訓(xùn)中心根據(jù)具體的需要組建具體培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的主要職責(zé)包括:明確培訓(xùn)目標(biāo);制定培訓(xùn)整體方案;落實(shí)培訓(xùn)具體活動(dòng);評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果。

      (2)需求調(diào)查分析

      了解投機(jī)者自身發(fā)展的需求??梢酝ㄟ^(guò)問(wèn)卷、訪(fǎng)談或觀(guān)察等多種方法收集資料,獲得反饋信息。

      (3)培訓(xùn)方案的制定和修改

      在需求分析的基礎(chǔ)上制定出培訓(xùn)的整體方案,在培訓(xùn)方案正式實(shí)施前,要對(duì)方案進(jìn)行討論、修改。培訓(xùn)方案包括:培訓(xùn)目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)的.步驟和時(shí)間、培訓(xùn)具體課程安排、選定授課講師、培訓(xùn)的具體形式、檢測(cè)培訓(xùn)效果的手段和方法。

      (4)培訓(xùn)方案的組織與實(shí)施

      項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)按照方案開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)。中心為團(tuán)隊(duì)提供各方面的支持,并監(jiān)督方案的實(shí)施。

      (5)評(píng)估培訓(xùn)實(shí)際效果

      可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談等方式了解培訓(xùn)的實(shí)際效果,對(duì)不足之處加以改進(jìn),使得今后開(kāi)展的培訓(xùn)更有效。

      (6)建立客戶(hù)檔案

      在整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,收集服務(wù)對(duì)象的各類(lèi)信息。在培訓(xùn)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)建立客戶(hù)檔案,以保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

      3.2活動(dòng)項(xiàng)目操作流程

      (1)組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì):由中心組建活動(dòng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì);

      (2)需求調(diào)查分析:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行需求調(diào)查分析;

      (3)確定活動(dòng)項(xiàng)目策劃:根據(jù)需求調(diào)查分析的結(jié)果確定活動(dòng)策劃方案;

      (4)實(shí)施活動(dòng)項(xiàng)目策劃:項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)策劃方案開(kāi)展活動(dòng),中心提供各方面支持,并監(jiān)督策劃方案的實(shí)施;

      (5)總結(jié)活動(dòng)實(shí)施情況:總結(jié)活動(dòng)項(xiàng)目的實(shí)施情況,對(duì)不足之處加以改進(jìn);

      (6)建立客戶(hù)檔案:收集參與者的資料,建立檔案資料庫(kù)。

      4、服務(wù)原則

      我中心強(qiáng)調(diào)的服務(wù)核心是:開(kāi)放、互動(dòng)、實(shí)踐、反思、創(chuàng)新。本著“因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以卓越”的服務(wù)理念,竭誠(chéng)為客戶(hù)提供高質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)化的教育培訓(xùn)服務(wù)

      三、市場(chǎng)分析

      1、需求分析

      從社會(huì)上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面來(lái)看,隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,已有不少教育培訓(xùn)中心成立起來(lái)并迅速占領(lǐng)市場(chǎng),但其目前尚未形成規(guī)模。經(jīng)正式注冊(cè)成立的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)極少。而目前作為金融投資培訓(xùn)機(jī)構(gòu)幾乎沒(méi)有。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步繁榮,資本市場(chǎng)的進(jìn)一步完善,投資機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)。在居民財(cái)富不斷的增值情況下,cpi不斷上串,其對(duì)財(cái)富的增值保值有了更多的需求。而目前的個(gè)人投資水平普遍很低。投機(jī)者需要一定的教育培訓(xùn)來(lái)提高自己。

      2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

      目前的相關(guān)教育培訓(xùn)市場(chǎng)在某種程度上極少,在人們都需要提高理財(cái)包括投機(jī)技能的今天,市場(chǎng)潛力是無(wú)限的。對(duì)于人們來(lái)講,更多的投資方試是依靠于機(jī)

      構(gòu)投資,很少自己掌握一定的主動(dòng)掌握性。所以要求更具專(zhuān)業(yè)性,更具理解性,更具實(shí)用性是目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

      四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

      1、市場(chǎng)進(jìn)入計(jì)劃

      建立教育強(qiáng)市的基礎(chǔ)是教育質(zhì)量的提高,采用“占領(lǐng)天津市場(chǎng)為基礎(chǔ),立足天津,輻射天津”的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。首先是要在本地樹(shù)立起自己的品牌。

      2、市場(chǎng)擴(kuò)展計(jì)劃

      在成功進(jìn)入市場(chǎng)后,在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步地拓展業(yè)務(wù)空間。

      2.1市場(chǎng)滲透

      在前期發(fā)展的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)一些優(yōu)惠活動(dòng)及部分的免費(fèi)服務(wù)來(lái)吸引客戶(hù),爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客“倒戈”,通過(guò)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)的認(rèn)可,并且吸引潛在的消費(fèi)群體。同時(shí)可以與公司的技術(shù)部與市場(chǎng)部合作,提供一些前期投機(jī)者同時(shí)享有公司投機(jī)指導(dǎo)和免費(fèi)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

      2.2新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

      細(xì)分服務(wù)的范圍和形式,分析服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值與社會(huì)需求,在現(xiàn)有服務(wù)區(qū)域內(nèi)尋找新的細(xì)分市場(chǎng),挖掘更多的潛在顧客,并發(fā)展新的服務(wù)領(lǐng)域,進(jìn)一步開(kāi)拓天津市場(chǎng),突破空間的“瓶頸”,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。

      3、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理

      營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)是中小企業(yè)生存的一個(gè)關(guān)鍵,所以建立一支良好的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍非常重要。

      內(nèi)部管理:合同管理、客戶(hù)管理、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)管理信息中心等;

      外部管理:市場(chǎng)調(diào)研、制定年度業(yè)務(wù)計(jì)劃,確定目標(biāo)市場(chǎng),提出新服務(wù)的

      改進(jìn)、售后服務(wù),廣告及其他宣傳等

      本中心對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的能力培養(yǎng)非常重視:對(duì)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員重點(diǎn)放在市場(chǎng)洞察力、市場(chǎng)分析和策劃的培養(yǎng);對(duì)中級(jí)人員重點(diǎn)放在組織營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施上;對(duì)一線(xiàn)業(yè)務(wù)員重點(diǎn)放在營(yíng)銷(xiāo)技巧、客戶(hù)關(guān)系處理技巧和市場(chǎng)調(diào)查能力上。

      五、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

      1、融資計(jì)劃:

      融資對(duì)象:

      融資金額:

      融資方式:

      資金主要用途:工作人員工資、機(jī)構(gòu)的硬件設(shè)施費(fèi)用、前期項(xiàng)目的成本、風(fēng)險(xiǎn)資金、公司注冊(cè)費(fèi)用、對(duì)公司的宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查。

      2、成本控制:

      成本主要可以分成以下幾個(gè)部分:中心的創(chuàng)辦費(fèi)用、中心形象宣傳費(fèi)用、市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用、工作人員的工資、前期項(xiàng)目的啟動(dòng)資金

      2.1中心的創(chuàng)辦費(fèi)用:(購(gòu)買(mǎi)物品,裝扮辦公室等)

      2.2宣傳中心的費(fèi)用:形象設(shè)計(jì)及宣傳

      2.3市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用:

      2.4工作人員的工資:

      2.5項(xiàng)目啟動(dòng)資金:本中心是以提供投機(jī)培訓(xùn)活動(dòng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),

      以上就是《教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方案(必備7篇)》的全部?jī)?nèi)容,想了解更多內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)擊教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總結(jié)查看或關(guān)注本網(wǎng)站內(nèi)容更新,感謝您的關(guān)注!

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