抖音運(yùn)營(yíng)方案八篇。

在我們平凡的日常里，協(xié)議使用的頻率越來(lái)越高，協(xié)議能夠成為雙方當(dāng)事人的合法依據(jù)。相信很多朋友都對(duì)擬協(xié)議感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的抖音運(yùn)營(yíng)合作協(xié)議書(shū)，歡迎大家分享。

抖音運(yùn)營(yíng)方案 篇1

甲方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：_____________

乙方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：_____________

甲乙雙方經(jīng)平等、友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，就甲方委托乙方為其全網(wǎng)電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)外包服務(wù)達(dá)成下述協(xié)議，并愿意在此基礎(chǔ)上雙方共同遵守，精誠(chéng)合作，互相支持，共同發(fā)展。

一、總則

（一）合作內(nèi)容：乙方是一家專注于從事面向消費(fèi)者的電子商務(wù)（B2C）外包運(yùn)營(yíng)公司。乙方以自身的技術(shù)實(shí)力和在電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力，協(xié)助甲方籌建并運(yùn)營(yíng)全網(wǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，共同向消費(fèi)者提供服務(wù)。包括但不限于新品銷售、折扣促銷、會(huì)員管理、系統(tǒng)服務(wù)、平臺(tái)資源管理等等。

（二）合作條件：甲方擁有所售品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的商標(biāo)使用權(quán)及商標(biāo)使用權(quán)再授權(quán)，產(chǎn)品的分銷權(quán)和零售權(quán)。乙方擁有面向最終消費(fèi)者的全網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)權(quán)力。

（三）合作方式及范圍：甲方通過(guò)全網(wǎng)電子商務(wù)向最終消費(fèi)者銷售自己公司旗下的品牌商品，乙方為甲方該項(xiàng)業(yè)務(wù)提供外包運(yùn)營(yíng)服務(wù)。該外包運(yùn)營(yíng)服務(wù)包括但不限于網(wǎng)店建設(shè)、營(yíng)銷推廣、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)、系統(tǒng)服務(wù)、平臺(tái)資源管理等。甲方指定乙方為甲方旗下品牌授權(quán)的全網(wǎng)電子商務(wù)（包括但不限于天貓商城、淘寶網(wǎng)、京東商城、1號(hào)商城、QQ商城、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜中國(guó)、聚美優(yōu)品等平臺(tái)）唯一運(yùn)營(yíng)外包合作商。

（四）針對(duì)甲方旗下子品牌，乙方擁有優(yōu)先合作權(quán)。

（五）合作區(qū)域：中國(guó)大陸地區(qū)。

二、合作期限

（一）合作期限______年，為_(kāi)_____年______月______日至______年______月______日。到期后，乙方擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

（二）合同到期后，如雙方?jīng)]有提出正式的書(shū)面解約，乙方仍繼續(xù)履行原合同義務(wù)，視合同自動(dòng)續(xù)約，甲方應(yīng)按照原合同的支付與結(jié)算條款履行支付義務(wù)。

三、權(quán)利及義務(wù)

（一）甲方權(quán)利及義務(wù)

1、甲方擁有全網(wǎng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括但不限于所含的任何標(biāo)識(shí)、品牌、域名和產(chǎn)品）。

2、甲方必須保證在互聯(lián)網(wǎng)上所銷售商品的合法性和安全性，并對(duì)其承擔(dān)所有責(zé)任，包括但不限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量等；由于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而給消費(fèi)者造成人身?yè)p害、財(cái)產(chǎn)損失等，甲方應(yīng)承擔(dān)全部責(zé)任。

3、甲方須依照其品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）提出網(wǎng)站的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）要求，乙方遵照?qǐng)?zhí)行。

4、甲方應(yīng)向乙方提供運(yùn)營(yíng)全網(wǎng)電子商務(wù)所需產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息，包括但不限于公司介紹、產(chǎn)品詳情、市場(chǎng)宣傳等文檔圖片內(nèi)容等。

5、甲方應(yīng)向乙方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員提供培訓(xùn)支持，包括但不限于：品牌故事、品牌歷程、品牌榮譽(yù)、產(chǎn)品知識(shí)（分類、工藝、優(yōu)劣勢(shì)等）、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品適應(yīng)人群、產(chǎn)品搭配、產(chǎn)品參數(shù)等。

6、甲方享有營(yíng)銷推廣方案的最終決定權(quán)。在全網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)期間，乙方負(fù)責(zé)提出營(yíng)銷方案、廣告投放途徑和費(fèi)用支付時(shí)間，甲方書(shū)面確認(rèn)的方案所涉及費(fèi)用由甲方支付。

7、甲方有義務(wù)在全網(wǎng)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)中，提供充分的媒體營(yíng)銷資源（包括但不限于央視、衛(wèi)視、地鐵、雜志、微博、社區(qū)等線上、線下全部媒體營(yíng)銷資源），以便支撐其全網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展。

8、甲方應(yīng)向乙方配備全職的對(duì)接工作人員，對(duì)接人員將負(fù)責(zé)營(yíng)銷對(duì)接、售后服務(wù)、貨品配送、財(cái)務(wù)結(jié)算等工作內(nèi)容。

9、甲方須保證網(wǎng)上銷售貨品的正常供應(yīng)，且要維持熱賣產(chǎn)品的不斷貨和持續(xù)供應(yīng)。

10、甲方須根據(jù)網(wǎng)上銷售情況，提供一定范圍內(nèi)的銷售價(jià)格變動(dòng)幅度，作為乙方設(shè)計(jì)其營(yíng)銷方案的參照依據(jù)，但所有營(yíng)銷方案須經(jīng)甲方審核確認(rèn)無(wú)誤后方可實(shí)施。

11、甲方須保證在消費(fèi)者付款購(gòu)買后的______小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，并保證______天之內(nèi)產(chǎn)品必須送達(dá)（偏遠(yuǎn)地區(qū)可適當(dāng)延遲）消費(fèi)者手中；當(dāng)遇大型促銷活動(dòng)時(shí)，需按照網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的官方要求進(jìn)行發(fā)貨和送達(dá)。如果甲方需要臨時(shí)外包倉(cāng)儲(chǔ)的服務(wù)，乙方有義務(wù)去代為協(xié)調(diào)，但臨時(shí)的倉(cāng)儲(chǔ)外包費(fèi)用須由甲方承擔(dān)。

12、甲方應(yīng)確保運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)所使用的IT技術(shù)和設(shè)備能正常運(yùn)作。

13、甲方須承擔(dān)由于質(zhì)量問(wèn)題引發(fā)退換貨和投訴糾紛處理的一切費(fèi)用。

14、甲方有義務(wù)向消費(fèi)者提供正規(guī)的銷售發(fā)票。

15、甲方須參考乙方建議，自行購(gòu)買全網(wǎng)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中所需的工具，包括但不限于行業(yè)數(shù)據(jù)分析工具、店鋪視覺(jué)工具、流量統(tǒng)計(jì)工具、客服管理工具、店鋪運(yùn)營(yíng)工具等。因購(gòu)買延遲而帶來(lái)的損失須由甲方自行承擔(dān)。

16、甲方應(yīng)按時(shí)支付各平臺(tái)收取的開(kāi)店申請(qǐng)費(fèi)用、服務(wù)年費(fèi)等費(fèi)用。

17、甲方須開(kāi)設(shè)各線上渠道專屬的電子商務(wù)財(cái)務(wù)賬戶。乙方享有該賬戶的查詢權(quán)，甲方享有該賬戶的查詢及支付權(quán)。在進(jìn)行結(jié)算及其它情況下的資金支出時(shí)，由乙方通過(guò)電子郵件方式提出申請(qǐng)，甲方核準(zhǔn)后進(jìn)行支付操作。

18、當(dāng)消費(fèi)者需要進(jìn)行退款操作時(shí)，甲方須保證在______小時(shí)內(nèi)進(jìn)行退款操作。如甲方出現(xiàn)______小時(shí)內(nèi)未能及時(shí)進(jìn)行退款操作的情況，導(dǎo)致店鋪評(píng)分降低，甲方將自行承擔(dān)責(zé)任。

19、如甲方出現(xiàn)電子商務(wù)店鋪退款速度低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，甲方須將電子商務(wù)財(cái)務(wù)賬戶支付權(quán)限轉(zhuǎn)交至乙方，由乙方操作在線退款管理，直到高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值后再轉(zhuǎn)移給甲方。在大型活動(dòng)期間，（如：雙11、周年慶、硬廣和聚劃算等）甲方須將在線退款管理移交給乙方負(fù)責(zé)，以降低退款速度的風(fēng)險(xiǎn)。

20、甲方應(yīng)承擔(dān)電子商務(wù)財(cái)務(wù)賬戶的相關(guān)稅費(fèi)支出。

21、甲方保證發(fā)貨速度不得低于各平臺(tái)可供參考的行業(yè)平均水平，若低于，乙方的銷售額提成系數(shù)自動(dòng)增加______%，以此來(lái)彌補(bǔ)乙方損失。

（二）乙方的權(quán)利及義務(wù)

1、乙方應(yīng)保證甲方各平臺(tái)店鋪中所售商品均為甲方公司的產(chǎn)品，在與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)的促銷時(shí)，需提前得到甲方的書(shū)面同意。

2、乙方負(fù)責(zé)甲方各平臺(tái)店鋪的裝修工作，乙方應(yīng)參照甲方公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)和產(chǎn)品線規(guī)劃進(jìn)行網(wǎng)站設(shè)計(jì)，在上線之前交由甲方最終確認(rèn)。如因甲方確認(rèn)周期、標(biāo)準(zhǔn)不明確等原因造成拖延導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)損失由甲方承擔(dān)。

3、乙方有權(quán)根據(jù)銷售狀況對(duì)在售商品進(jìn)行陳列及促銷調(diào)整。

4、乙方有權(quán)提出產(chǎn)品定價(jià)建議。甲方應(yīng)根據(jù)乙方意見(jiàn)決定零售指導(dǎo)價(jià)格范圍，以避免與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突，雙方達(dá)成針對(duì)不同產(chǎn)品的線上定價(jià)指導(dǎo)建議。

5、乙方有權(quán)提出產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化建議，包括設(shè)計(jì)、SKU深度及寬度等，甲方應(yīng)根據(jù)乙方意見(jiàn)決定網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、SKU深度和寬度等。

6、乙方負(fù)責(zé)各平臺(tái)店鋪的日常商品管理，包括信息錄入、信息發(fā)布、商品分類關(guān)聯(lián)、圖片優(yōu)化等。

7、乙方負(fù)責(zé)各平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷規(guī)劃，并提供運(yùn)營(yíng)報(bào)告及數(shù)據(jù)，包括周報(bào)、月報(bào)等。若甲方報(bào)告需求數(shù)據(jù)不在乙方日常提供范圍之內(nèi)，需要甲乙雙方另行協(xié)商解決；乙方擁有報(bào)告格式的所有權(quán)，但不得將涉及到甲方的任何數(shù)據(jù)透露給第三方，乙方有責(zé)任做好甲方數(shù)據(jù)隱私的保密工作。

8、乙方負(fù)責(zé)面向消費(fèi)者的客戶服務(wù)和訂單處理工作，法定節(jié)假日外，按照每周______天×______小時(shí)提供在線咨詢服務(wù)，售后服務(wù)提供每周______天×______小時(shí)的電話熱線。

9、乙方保證在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上合法運(yùn)營(yíng)甲方店鋪。

四、支付與結(jié)算

（一）本合同所涉及的所有價(jià)格和金額以人民幣為計(jì)算單位。

（二）消費(fèi)者在各平臺(tái)店鋪購(gòu)買產(chǎn)品的.貨款應(yīng)當(dāng)支付到雙方指定的電子商務(wù)財(cái)務(wù)賬戶，而且此電子商務(wù)財(cái)務(wù)賬戶是以甲方公司名義開(kāi)設(shè)。

（三）雙方合作期間，合作模式按照基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)+銷售額提成模式。

（四）基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)和銷售額提成需分開(kāi)結(jié)算。

（五）銷售額提成系數(shù)和支付時(shí)間：

1、基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)每年______萬(wàn)。

2、B固定式提成計(jì)算及支付方式：

（1）甲方向乙方支付的銷售額提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為_(kāi)_____%。

（2）計(jì)算說(shuō)明：銷售額提成=銷售額×______%。

銷售額=（甲方電子商務(wù)財(cái)務(wù)賬戶借方實(shí)際到賬金額）—（經(jīng)雙方確認(rèn)的消費(fèi)者個(gè)人退款額+消費(fèi)者支付的運(yùn)費(fèi)）；任何第三方經(jīng)營(yíng)平臺(tái)（如淘寶官方、京東等）扣除的各項(xiàng)費(fèi)用都不作為銷售額提成基數(shù)的抵減項(xiàng)，包括代扣淘寶傭金、代扣淘寶客傭金、代扣積分返點(diǎn)、信用卡手續(xù)費(fèi)、紅十字會(huì)捐款、各種愛(ài)心捐款等。

（3）支付時(shí)間：當(dāng)月的銷售額提成，甲方須在次月______日前支付給乙方。具體要求：乙方于每月______號(hào)前把上月結(jié)算表發(fā)給甲方，甲方收到結(jié)算表后______個(gè)工作日內(nèi)做出相應(yīng)的結(jié)算結(jié)果反饋并付款。如果甲方在收到乙方結(jié)算表后，在規(guī)定時(shí)間里沒(méi)有提出任何反饋意見(jiàn)，乙方將視做甲方對(duì)結(jié)果已經(jīng)確認(rèn)，乙方將按照合同約定流程進(jìn)行后續(xù)結(jié)款工作。如遇國(guó)家法定節(jié)假日，付款日期可順延。若甲方遲延付款，每延遲______日，按應(yīng)付金額的______%/日收取滯納金。若甲方延遲付款日達(dá)______天，則乙方有權(quán)解除合同，并追究甲方的賠償責(zé)任。

（4）特殊說(shuō)明：甲方針對(duì)銷售額提成結(jié)算提出具體要求，明確在做銷售額提成結(jié)算時(shí)需乙方提供的數(shù)據(jù)和資料。甲方不得臨時(shí)更改結(jié)算資料需求，如果需要更改，需提出書(shū)面申請(qǐng)，乙方會(huì)在______個(gè)工作日內(nèi)對(duì)申請(qǐng)做出回復(fù)，明確是否作為，如果作為，是否單獨(dú)收費(fèi)，甲方提出的臨時(shí)申請(qǐng)，不得作為拒絕結(jié)算銷售額提成的理由。

3、付款方式：銀行匯款或者轉(zhuǎn)賬。

4、為了保證全網(wǎng)電子商務(wù)的正常運(yùn)營(yíng)，甲方要對(duì)每一次的活動(dòng)保證金（如聚劃算保證金）提供充足的保障，如果在業(yè)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，甲方對(duì)活動(dòng)保證金不能按時(shí)提供支持，那么此保證金可由乙方來(lái)代墊，但乙方將按日利率為萬(wàn)分之______乘以墊付天數(shù)來(lái)向甲方收取墊款和利息，如果甲方要求開(kāi)發(fā)票，乙方將加收______%的稅點(diǎn)。

5、針對(duì)聚劃算或者其他大型活動(dòng)墊資需要，甲方需提前準(zhǔn)備出下月活動(dòng)備用金______萬(wàn)，用于活動(dòng)保證金；建議合同簽訂后______個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付一定額度的備用金給乙方，由乙方代為應(yīng)對(duì)日常運(yùn)營(yíng)中的各種費(fèi)用，包括但不限于應(yīng)對(duì)顧客退換貨費(fèi)用及營(yíng)銷活動(dòng)，備用金額度通常不少于______元。

6、甲乙雙方分別指定如下賬戶為其在本合同項(xiàng)下的收款賬戶：

（1）甲方：_____________

賬戶名：_____________

開(kāi)戶行：_____________

賬號(hào)：_____________

（2）乙方：_____________

賬戶名：_____________

開(kāi)戶行：_____________

賬號(hào)：_____________

五、商業(yè)保密條款

（一）商業(yè)秘密：任何一方不得公開(kāi)此次合作協(xié)議與本合同相關(guān)的任何信息以及雙方在本合同的簽訂、履行過(guò)程中獲得或知悉的雙方公開(kāi)或未公開(kāi)的任何技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息，包括但不限于：產(chǎn)品計(jì)劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶資料、財(cái)務(wù)信息等，以及非專利技術(shù)、設(shè)計(jì)、程序、技術(shù)數(shù)據(jù)、制作方法、資訊來(lái)源等，均構(gòu)成雙方商業(yè)秘密。

（二）商業(yè)保密：

1、雙方對(duì)在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密（包括但不僅限于甲方的客戶購(gòu)買信息、商品資料信息庫(kù)、商業(yè)統(tǒng)計(jì)信息等，包括但不限于乙方的項(xiàng)目合作報(bào)價(jià)，項(xiàng)目建議書(shū)，營(yíng)銷策劃方案及其他乙方認(rèn)為不能披露的信息）均負(fù)有保密義務(wù)，任何一方在任何時(shí)候均不得向第三方披露另一方的商業(yè)秘密，非經(jīng)另一方書(shū)面許可不得向任何第三方泄露。

2、任何一方違反本條規(guī)定的，應(yīng)全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。本協(xié)議終止后______年內(nèi)，雙方仍然負(fù)有本條款項(xiàng)下規(guī)定的保密義務(wù)。

六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)及不競(jìng)爭(zhēng)條款

（一）甲方授權(quán)乙方為旗艦店裝飾裝潢、旗艦店產(chǎn)品銷售、旗艦店品牌推廣之目的，經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后可使用AA品牌商標(biāo)、標(biāo)識(shí)和相關(guān)徽記，但A品牌相關(guān)的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸A公司所有，包括但不限于相關(guān)商標(biāo)、標(biāo)識(shí)、徽記和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)等權(quán)利，上述授權(quán)不意味著乙方因此獲得與AA品牌相關(guān)的任何知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

（二）乙方對(duì)甲方AA品牌商標(biāo)、標(biāo)識(shí)和相關(guān)徽記的使用必須符合甲方對(duì)AA商標(biāo)、標(biāo)識(shí)和徽記的統(tǒng)一要求，不得隨意改變或添加，不得在本條第一款所述授權(quán)范圍外使用或擅自提供給任何第三方使用，更不得試圖獲得甲方商標(biāo)、標(biāo)識(shí)或相關(guān)徽記的任何權(quán)利。

（三）經(jīng)甲方事先書(shū)面確認(rèn)后，乙方可使用AA品牌注冊(cè)商標(biāo)在其它媒體上（包括但不限于廣播、電視、報(bào)紙、雜志、路牌等）開(kāi)展有利于提升“AA”品牌形象、促進(jìn)旗艦店銷售業(yè)績(jī)提升的各種宣傳推廣活動(dòng)。

（四）乙方因履行本合同而產(chǎn)生的所有權(quán)利，包括但不限于商標(biāo)標(biāo)識(shí)、專利、相關(guān)域名、頁(yè)面版權(quán)、外觀設(shè)計(jì)等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，均歸甲方所有。

（五）未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得另行接受包括甲方經(jīng)銷商在內(nèi)的第三方委托，在已授權(quán)的平臺(tái)，就甲方產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售，提供與本合同相同或相近的營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

（六）如乙方違反上述承諾，則視為乙方實(shí)質(zhì)性違約。甲方另有權(quán)根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)追究乙方知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)責(zé)任。

七、合同變更及解除

（一）對(duì)本合同的任何修訂或補(bǔ)充均需經(jīng)雙方同意并以補(bǔ)充協(xié)議的形式確定，補(bǔ)充協(xié)議經(jīng)雙方加蓋公章或合同專用章后作為本合同有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

（二）遇以下情形之一，本合同可得以解除：

1、雙方經(jīng)協(xié)商一致要解除本合同。

2、合約期內(nèi)乙方未經(jīng)甲方同意在網(wǎng)絡(luò)渠道擅自組織、舉辦、執(zhí)行與甲方產(chǎn)品相關(guān)的促銷活動(dòng)，經(jīng)甲方書(shū)面通知后______日內(nèi)，乙方仍未改正停止該促銷活動(dòng)，則甲方有權(quán)在再次書(shū)面通知乙方后甲方單方面解除本合同。

3、除雙方另有約定外，合同有效期內(nèi)，合同一方未能按本合同約定履行，經(jīng)另一方書(shū)面通知后______日內(nèi)仍未予以改正，則另一方有權(quán)在再次書(shū)面通知后單方面解除本合同。

4、因不可抗力，致使本合同中止履行達(dá)______日，則合同任何一方都有權(quán)在書(shū)面通知另一方后單方面解除本合同。

5、根據(jù)其他雙方約定或者法律、法規(guī)規(guī)定，可予以解除的情形。

（三）在以上情形之外，若甲方單方面要求終止合作，則需賠償乙方先期投入的損失費(fèi)，即______個(gè)月的基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)，合計(jì)人民幣_(tái)_____萬(wàn)元。

（四）本合同提前終止或是本合同期滿，雙方不再就本項(xiàng)目繼續(xù)合作的，甲乙雙方按照如下約定執(zhí)行：

1、運(yùn)營(yíng)終止：乙方基于該合同獲得的一切與甲方旗艦店運(yùn)營(yíng)相關(guān)的權(quán)利立即終止。乙方應(yīng)立即停止行使A品牌相關(guān)的所有知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他權(quán)利，包括但不限于停止使用A品牌的標(biāo)識(shí)、商標(biāo)或其他徽記，停止銷售A產(chǎn)品。否則，若甲方發(fā)現(xiàn)乙方有任何上述行為，甲方有權(quán)就所遭受的全部損失向乙方索賠。

2、賬目清理：乙方應(yīng)在甲方限定的時(shí)限內(nèi)與甲方核對(duì)財(cái)務(wù)賬目，雙方在賬目清理完畢后______個(gè)工作日內(nèi)交付相關(guān)票據(jù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)。

3、業(yè)務(wù)資料交接：由乙方投資購(gòu)買的有關(guān)設(shè)備及設(shè)備中所附屬的軟件及業(yè)務(wù)操作流程等與A品牌不相關(guān)的物品等歸乙方所有；雙方在辦理交接過(guò)程中，乙方必須保證旗艦店正常營(yíng)業(yè)。

八、不雇傭、不轉(zhuǎn)讓條款

（一）甲乙雙方在本合同有效期間及期滿后______年內(nèi)均不得雇傭?qū)Ψ焦蛦T，除非該雇員已經(jīng)與公司脫離任何有償或無(wú)償?shù)墓蛡颉㈩檰?wèn)、服務(wù)等關(guān)系______年以上。

（二）本合同生效后，除甲方書(shū)面同意外，乙方不得將其在本合同項(xiàng)下的任何權(quán)利或義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給任何第三方。

九、違約責(zé)任

（一）經(jīng)雙方確認(rèn)的活動(dòng)由于甲方原因取消，如果活動(dòng)還沒(méi)有進(jìn)行，甲方應(yīng)承擔(dān)乙方前期準(zhǔn)備的所產(chǎn)生的所有費(fèi)用如人工費(fèi)、設(shè)計(jì)及相關(guān)費(fèi)用，已經(jīng)發(fā)生的支付給第三方的費(fèi)用及有可能產(chǎn)生的法律責(zé)任等；如果活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)行，甲方除了承擔(dān)以上乙方損失外，還應(yīng)自行承擔(dān)有可能產(chǎn)生的消費(fèi)者索賠、投訴，工商部門(mén)查處等工作所產(chǎn)生或增加的費(fèi)用以及可能產(chǎn)生的法律責(zé)任。

（二）如屬雙方協(xié)商同意取消已經(jīng)發(fā)生或者未發(fā)生的活動(dòng)，根據(jù)實(shí)際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負(fù)的責(zé)任。

（三）由于一方不履行本合同規(guī)定的義務(wù)，或嚴(yán)重違反合同，造成該業(yè)務(wù)無(wú)法經(jīng)營(yíng)或無(wú)法達(dá)到合同規(guī)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，視作違約方實(shí)質(zhì)性違約，另一方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)根據(jù)合同解除本合同。但如雙方同意繼續(xù)合作，違約方仍應(yīng)賠償非違約方的經(jīng)濟(jì)損失。

（四）乙方保證所提供的技術(shù)設(shè)備的正常運(yùn)作，如完全因乙方技術(shù)設(shè)備原因給消費(fèi)者或甲方造成損失，由乙方承擔(dān)相應(yīng)賠償及相關(guān)責(zé)任。

（五）除另有約定外，如合同一方違反本合同其他約定的，如由此造成另一方的損失，由違約方予以賠償，或按《中華人民共和國(guó)合同法》由違約方承擔(dān)違約責(zé)任。

十、不可抗力

（一）如因?yàn)椴豢煽沽?dǎo)致技術(shù)故障，進(jìn)而影響服務(wù)的不能履行或履行延誤，從而導(dǎo)致消費(fèi)者理解錯(cuò)誤而造成的任何損失，雙方均不負(fù)責(zé)任。

（二）不可抗力：在合作期間，由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或其他不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使協(xié)議的履行直接被影響或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況通知對(duì)方，并應(yīng)在______天內(nèi)提供事故的詳細(xì)情況及合同不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。按照事故對(duì)合同的履行的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除合同、或者部分免除履行合同的責(zé)任、或者延期履行合同。

十一、爭(zhēng)議解決方式

因履行本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方如不能協(xié)商解決，則任何一方有權(quán)提請(qǐng)__________________人民法院裁決。

十二、合同的生效、終止及其他

（一）本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字、蓋章之日起正式生效，至雙方合作期限屆滿之日終止。

（二）本合同終止或解除，甲方有權(quán)要求乙方于合同終止或解除之日起______個(gè)工作日內(nèi)，交還個(gè)平臺(tái)店鋪的電子商務(wù)財(cái)務(wù)賬戶及密碼，______個(gè)月內(nèi)完成產(chǎn)品庫(kù)存的交接及其它業(yè)務(wù)資料的交接，并完成財(cái)務(wù)包括但不限于費(fèi)用清算、往來(lái)發(fā)票等資料的移交手續(xù)。乙方有義務(wù)將賬戶名稱、賬戶余額等涉及用戶財(cái)務(wù)信息部分及時(shí)轉(zhuǎn)交給甲方。

（三）如因合同任何一方的懈怠或者不作為造成前述交接工作延遲，則由此造成或者擴(kuò)大另一方的損失，由過(guò)錯(cuò)方予以賠償。

（四）本合同為中文本，共______份原件，均具同等法律效力，雙方各執(zhí)______份為憑。

（五）本協(xié)議未盡事宜，須經(jīng)雙方另行協(xié)商并簽署書(shū)面文件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_____________

授權(quán)代表（簽字）：_____________

簽署時(shí)間：______年______月______日

乙方（蓋章）：_____________

授權(quán)代表（簽字）：_____________

簽署時(shí)間：______年______月______日甲方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

法人代表： 身份證號(hào)： 注冊(cè)地址：

乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

法人代表： 身份證號(hào)： 注冊(cè)地址：

甲乙雙方經(jīng)平等、友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的規(guī)定，就雙方合作建立電商公司達(dá)成如下協(xié)議，并愿意在此基礎(chǔ)上雙方共同遵守，精誠(chéng)合作，互相支持，共同發(fā)展。

第一章 總則

1. 合作內(nèi)容：

甲方是擁有六郎品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷及零售實(shí)體，此次合作甲方授權(quán)乙方對(duì)該品牌產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的商標(biāo)使用權(quán)，商標(biāo)使用權(quán)再授權(quán)，以及產(chǎn)品的分銷、零售權(quán)。

乙方擁有專注于面向消費(fèi)者的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，憑借自身的技術(shù)實(shí)力和在電子商務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和能力，雙方合作成立公司運(yùn)作以銷售甲方擁有的品牌商品為目的的電子商務(wù)平臺(tái)。

2. 合作方式：

甲乙雙方合作成立電商公司，甲方提供家具品牌商品以及相關(guān)資源，乙方則負(fù)責(zé)為甲方該項(xiàng)品牌產(chǎn)品提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，該外包運(yùn)營(yíng)服務(wù)包括網(wǎng)站/網(wǎng)店建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、廣告推廣、客戶服務(wù)、物流配送、收款結(jié)算等服務(wù)。雙方建立電商戰(zhàn)略合作關(guān)系。并按本協(xié)議第三章的約定共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)以及分享收益。

3. 合作及授權(quán)期限：

合作期限為_(kāi)__年，自_______年____月_ _ 日起，至________年____月____日止。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿前15天內(nèi)辦理有關(guān)手續(xù)。

第二章 權(quán)利及義務(wù)

a.甲方權(quán)利及義務(wù)

1. 甲方保證在互聯(lián)網(wǎng)上所銷售商品的合法性，并對(duì)所提供的所有產(chǎn)品承擔(dān)所有責(zé)任，包括

并不限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量等。

2. 甲乙雙方共同制定面向會(huì)員的產(chǎn)品批發(fā)、零售指導(dǎo)價(jià)格分級(jí)原則，甲方負(fù)責(zé)監(jiān)管。

3. 甲方負(fù)責(zé)提供網(wǎng)上合作平臺(tái)所售商品并保證穩(wěn)定的庫(kù)存。并向消費(fèi)者開(kāi)具商品銷售發(fā)

票。并提供線下實(shí)體銷售點(diǎn)體系的合作支持。

4. 甲方應(yīng)按照乙方要求向乙方提供為建設(shè)網(wǎng)上合作平臺(tái)所需要的有關(guān)產(chǎn)品圖片、信息、介

紹、市場(chǎng)及宣傳等文檔內(nèi)容;并負(fù)責(zé)協(xié)助乙方辦理網(wǎng)上合作平臺(tái)經(jīng)營(yíng)許可的各種資質(zhì)。

5. 甲方有義務(wù)依照雙方共同制定的客戶服務(wù)規(guī)范對(duì)網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品進(jìn)行退換貨處理;

6. 甲方負(fù)責(zé)監(jiān)管乙方運(yùn)營(yíng)期間各方面工作進(jìn)度。

b.乙方的權(quán)利及義務(wù)

1. 乙方應(yīng)于每周結(jié)束的次日，每月結(jié)束的三日內(nèi)，每年結(jié)束的次月10日前向甲方提供每周、月、年的銷售報(bào)表、銷售分析、退換貨分析、當(dāng)前庫(kù)存數(shù)據(jù)分析以及客戶瀏覽記錄和購(gòu)買習(xí)慣分析。

2. 乙方擁有非甲方提供的網(wǎng)上合作平臺(tái)的后臺(tái)信息系統(tǒng)、操作規(guī)范等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

3. 乙方應(yīng)確保乙方運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)上合作平臺(tái)的信息系統(tǒng)性能滿足合作需要的技術(shù)規(guī)范。

4. 乙方負(fù)責(zé)網(wǎng)上合作平臺(tái)的如自有平臺(tái)和品牌建設(shè)、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)

店推廣、電話客服。

5. 乙方負(fù)責(zé)第三方網(wǎng)上商城的日常推廣、節(jié)慶等特殊促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施。

7. 乙方不得銷售任何假冒或仿冒甲方授權(quán)品牌的產(chǎn)品。

8. 乙方在銷售活動(dòng)中不得損害國(guó)家利益、社會(huì)公共利益、消費(fèi)者權(quán)益和他人合法權(quán)益，也不得損害甲方權(quán)益，不得做出有損甲方授權(quán)品牌形象的行為，否則由此產(chǎn)生的責(zé)任概由乙方自行承擔(dān)，并且甲方有權(quán)單方解除本合同。

第三章 投資權(quán)益及收益分配

公司” (以下簡(jiǎn)稱xx公司)為項(xiàng)目投資主體。

1. 資金方面，甲方出資伍拾萬(wàn)元整(50萬(wàn)元)。

經(jīng)甲、乙雙方同意，以雙方共同注冊(cè)成立的電商品牌以及運(yùn)營(yíng)載體“xx電子商務(wù)有限

2. 資源方面，甲負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品品牌、倉(cāng)儲(chǔ)、售后網(wǎng)點(diǎn)等資源;乙方負(fù)責(zé)提供電商運(yùn)營(yíng)管理與技術(shù)資源。

3. 薪資待遇方面，合同期內(nèi)工資待遇與福利按照行業(yè)崗位級(jí)別計(jì)算，視具體情況上下調(diào)整。

4. 利潤(rùn)分享和虧損分擔(dān)方面：

核算原則為為：獨(dú)自經(jīng)營(yíng)，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。

合作所得毛利在依法納稅前提下，除去各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本，提取儲(chǔ)備基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、職工福利獎(jiǎng)勵(lì)基金后，其余為紅利，按股分配：

甲方： 50 %;

乙方： 50 %。

在合作債務(wù)承擔(dān)上，合作雙方對(duì)合作債務(wù)在出資范圍內(nèi)，按出資和分紅比例承擔(dān)虧損。

5. 共同合作的下列事務(wù)必須經(jīng)甲乙雙方同意：

轉(zhuǎn)讓甲乙雙方合作股份有限公司的股份、以上述股份對(duì)外出質(zhì)或者更換事務(wù)執(zhí)行人。

6. 投資的轉(zhuǎn)讓

甲乙雙方向雙方以外的人轉(zhuǎn)讓其在合作公司中的全部或部分股份時(shí)，須經(jīng)甲乙雙方同意;甲乙某一方依法轉(zhuǎn)讓其股份的，同等條件下，另一方有優(yōu)先受讓權(quán)利。

第四章 業(yè)務(wù)運(yùn)行與客戶服務(wù)

1. 市場(chǎng)推廣包含以下方面：

1.1互聯(lián)網(wǎng)推廣：乙方可以通過(guò)各種合法的網(wǎng)上推廣方法進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣;

1.2呼叫中心：乙方電話中心客服人員進(jìn)行電話維系會(huì)員體系并提供相關(guān)服務(wù);

1.3傳統(tǒng)媒體推廣：包括郵購(gòu)目錄、宣傳手冊(cè)、小禮品等等：

1.4其他推廣：包括與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商、互補(bǔ)品牌合作推廣、與有關(guān)商家合作推廣、登門(mén)訪問(wèn)、參加展示會(huì)、客戶服務(wù)見(jiàn)面會(huì)等。

乙方提交相應(yīng)的推廣提案給甲方，在獲得甲方的書(shū)面批準(zhǔn)及相應(yīng)的支持下進(jìn)行以上各種推廣方式。甲方可視情況，給予乙方相應(yīng)的市場(chǎng)推廣費(fèi)用及促銷支持。更多具體推廣方案詳見(jiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)，具體執(zhí)行視市場(chǎng)詳情微調(diào)。

2. 甲乙雙方應(yīng)當(dāng)建立項(xiàng)目執(zhí)行部門(mén)(公司)，該部門(mén)(公司)包括：

2.1項(xiàng)目經(jīng)理：項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)合作期間的項(xiàng)目監(jiān)管與協(xié)調(diào);

2.2項(xiàng)目副經(jīng)理：負(fù)責(zé)合作期間的項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)、協(xié)調(diào)與溝通;

2.3 行政人員：負(fù)責(zé)合作期間公司行政事宜

2.4 財(cái)務(wù)人員：負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)以及出納事宜、負(fù)責(zé)定期對(duì)官方網(wǎng)上商城所售商品對(duì)賬、結(jié)算，確認(rèn)甲乙雙方紅利。

2.5 銷售人員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售期間產(chǎn)品銷售與售后等客戶服務(wù)。

2.6營(yíng)銷人員：乙方負(fù)責(zé)制定官方網(wǎng)上商城推廣計(jì)劃、廣告頁(yè)面、以及投放;相關(guān)產(chǎn)品文案及推廣時(shí)所用禮品以及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)分析所必要的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等。

2.7技術(shù)：美術(shù)設(shè)計(jì)人員以及系統(tǒng)程序維護(hù)人員

2.8倉(cāng)存：甲方負(fù)責(zé)向乙方定期提供所有可銷售商品的詳單，并根據(jù)補(bǔ)貨清單安排配貨。

3. 客戶退換貨服務(wù)

3.1甲方應(yīng)負(fù)責(zé)為用戶提供合格的商品。

3.2甲方應(yīng)對(duì)乙方售出產(chǎn)品提供退換貨服務(wù)，

4. 配送與結(jié)算

4.1關(guān)于商品的物流配送方式雙方約定：由甲方負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)，乙方負(fù)責(zé)提貨、校驗(yàn)并對(duì)消費(fèi)者發(fā)貨。產(chǎn)品的所有權(quán)在銷售給消費(fèi)者之前均屬于甲方所有，乙方不享有產(chǎn)品的所有權(quán)。

4.2乙方在客戶服務(wù)時(shí)接到客戶反映發(fā)現(xiàn)有甲方多發(fā)、錯(cuò)發(fā)的貨物以及品質(zhì)問(wèn)題的時(shí)候，應(yīng)做好詳細(xì)記錄，同時(shí)應(yīng)立即通知甲方。

4.3甲方將按照《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及其它法規(guī)、部門(mén)規(guī)章和國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，對(duì)存在質(zhì)量問(wèn)題的售出商品提供無(wú)條件退換貨服務(wù)，對(duì)非商品質(zhì)量問(wèn)題(商品不影響二次銷售)的售出商品提供7日內(nèi)可退換貨服務(wù)、15日內(nèi)可換貨服務(wù)。甲方通過(guò)乙方售出的商品，由乙方代表甲方為購(gòu)買用戶完成上述售后服務(wù)。

第五章 商業(yè)保密條款

1. 商業(yè)秘密：任何一方公開(kāi)或未公開(kāi)的任何技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息，包括但不限于：產(chǎn)品計(jì)

劃、銷售計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)政策、客戶資料、財(cái)務(wù)信息等，以及非專利技術(shù)、設(shè)計(jì)、程序、技術(shù)數(shù)據(jù)、制作方法、資訊來(lái)源等，均構(gòu)成該方的商業(yè)秘密。

2. 保密：雙方對(duì)在本協(xié)議下知悉的另一方的任何商業(yè)秘密均負(fù)有保密義務(wù)，任何一方在任

何時(shí)候均不得向第三方披露另一方的商業(yè)秘密，非經(jīng)另一方書(shū)面許可不得向任何第三方泄露。任何一方違反本條規(guī)定的，應(yīng)全額賠償另一方因此遭受的全部直接和間接損失。如果損失難以計(jì)算，則由雙方酌情協(xié)商。

3. 本協(xié)議終止后至少1年內(nèi)，雙方仍然負(fù)有本條款項(xiàng)下規(guī)定的保密義務(wù)。

第六章 違約責(zé)任

1. 甲乙雙方任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議，造成本合同約定的合作業(yè)務(wù)無(wú)法經(jīng)營(yíng)或由于一方不

履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)、經(jīng)通知糾正后15日內(nèi)仍未糾正的，視作根本違約，守約方有權(quán)解除本協(xié)議。如雙方同意繼續(xù)合作，違約方仍應(yīng)賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失。

2. 乙方保證所提供的技術(shù)設(shè)備的正常運(yùn)作，如完全因乙方技術(shù)設(shè)備原因給消費(fèi)者造成相關(guān)

損失，由乙方承擔(dān)所有責(zé)任。

3. 如因?yàn)椴豢煽沽?dǎo)致技術(shù)故障，進(jìn)而影響服務(wù)的不能履行或履行延誤，從而導(dǎo)致消費(fèi)者

理解錯(cuò)誤而造成的任何損失，雙方均不負(fù)責(zé)任。

4. 不可抗力：在合作期間，由于地震、臺(tái)風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)或其他不能預(yù)見(jiàn)并且對(duì)其

發(fā)生和后果不能防止和避免的不可抗力事故，致使協(xié)議的履行直接被影響或者不能按約定的條件履行時(shí)，遇有上述不可抗力事故的一方，應(yīng)立即將事故情況電報(bào)通知對(duì)方，并應(yīng)在十五天內(nèi)提供事故的詳細(xì)情況及協(xié)議不能履行、或者部分不能履行、或者需要延期履行的理由的有效證明文件。按照事故對(duì)協(xié)議的履行的影響程度，由雙方協(xié)商決定是否解除協(xié)議、或者部分免除履行協(xié)議的責(zé)任、或者延期履行協(xié)議。

第七章 爭(zhēng)議解決方式

1. 一切由執(zhí)行合同引起或者與合同有關(guān)的爭(zhēng)議，均應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)應(yīng)向乙方

所在地人民法院起訴。

2. 本合同未涉及的部分，均按《中華人民共和國(guó)合同法》及其它相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定執(zhí)行。

第八章 協(xié)議的生效、終止及其他

1. 本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字、蓋章之日起正式生效，有效期 年。協(xié)議期滿前一個(gè)月

若雙方均未以書(shū)面形式提出異議，則本協(xié)議自動(dòng)延期一年，延期期數(shù)沒(méi)有限制，直到雙方提出異議為止。

2. 若本合同終止或解除后雙方不再續(xù)簽新的合同的，則乙方應(yīng)在合同終止后的7日內(nèi)清除

完畢網(wǎng)站上的所有六郎授權(quán)品牌標(biāo)志和廣告宣傳，并將甲方產(chǎn)品和其它屬于甲方的財(cái)產(chǎn)完好地歸還甲方。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：

抖音運(yùn)營(yíng)方案 篇2

甲方：

乙方：

本合同系各方在平等、自愿的基礎(chǔ)上依法協(xié)商訂立，所有合同條款均是各方意思的真實(shí)表示。為保障乙方的合法權(quán)益，特提請(qǐng)乙方對(duì)有關(guān)各方權(quán)利義務(wù)的全部條款、特別是黑體部分內(nèi)容予以充分注意。

第一章 合作內(nèi)容

第1條 我司 ____，___推廣需要，特請(qǐng)達(dá)人為我司進(jìn)行產(chǎn)品推廣合作出售。

第2條 甲乙方合作在抖音直播平臺(tái)銷售約定產(chǎn)品，時(shí)間自___年___月___日至___年___月___日。

第3條 支付費(fèi)用：銷售額的20%;銷售額超出1w再支付5%服務(wù)費(fèi)

第4條 乙方應(yīng)根據(jù)甲方指導(dǎo)價(jià)格出售。

第二章 合作出售產(chǎn)品

第5條 產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價(jià)、包裝方式(商品數(shù)量較多可以作為附件列明，并確認(rèn)后簽字)

第6條 產(chǎn)品的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：

(1)按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(2)按部頒標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(3)由甲乙雙方商定技術(shù)要求執(zhí)行。

第7條、產(chǎn)品的包裝，國(guó)家或業(yè)務(wù)主管部門(mén)有技術(shù)規(guī)定的，按技術(shù)規(guī)定執(zhí)行;國(guó)家與業(yè)務(wù)主管部門(mén)無(wú)技術(shù)規(guī)定的，由甲乙雙方商定，包裝物甲方不予以回收，不另計(jì)價(jià)。

第8條 甲方保證提供產(chǎn)品不會(huì)存在侵權(quán)行為(包括商標(biāo)、外觀設(shè)計(jì)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán))，若出現(xiàn)侵權(quán)行為，由甲方直接與維權(quán)方進(jìn)行溝通和接觸。

第9條 甲方保證產(chǎn)品沒(méi)有夸大、虛構(gòu)成分，不存在欺騙消費(fèi)者的信息。

第三章　雙方的權(quán)利和義務(wù)

第10條 甲方的權(quán)利

1.甲方有權(quán)審查管理和監(jiān)督乙方抖音平臺(tái)直播經(jīng)銷情況。

2.甲方對(duì)乙方在合同規(guī)定以外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和違法活動(dòng)不負(fù)法律和經(jīng)濟(jì)連帶責(zé)任。

3.甲方有權(quán)監(jiān)督乙方，確保銷售制度的健康和創(chuàng)造公平的競(jìng)爭(zhēng)條件。

4.甲方有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整銷售價(jià)格，甲方價(jià)格變動(dòng)前需提前一個(gè)月通知乙方。

第11條 甲方的義務(wù)

1.甲方有義務(wù)協(xié)助乙方建立和完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。

2.甲方有義務(wù)向乙方提供質(zhì)量合格產(chǎn)品。

3.甲方有及時(shí)、準(zhǔn)確的向乙方提供產(chǎn)品相關(guān)資料和證件的義務(wù)。

4.乙方消費(fèi)者在保質(zhì)期內(nèi)如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方經(jīng)查證后，屬甲方責(zé)任的，甲方有無(wú)償調(diào)換、退貨的義務(wù)。

5.甲方產(chǎn)品導(dǎo)致消費(fèi)者健康安全，食物中毒等情形，由甲方負(fù)責(zé)，若給乙方造成損失(不限于名譽(yù)等)，甲方應(yīng)當(dāng)賠償。

第12條 乙方的權(quán)利

1.乙方有權(quán)在指定抖音平臺(tái)通過(guò)直播方式銷售合作商品。

2.乙方有權(quán)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)甲方對(duì)應(yīng)系列產(chǎn)品;

第13條 乙方的義務(wù)

1.乙方必須遵守甲方的有關(guān)銷售規(guī)章制度，并接受甲方的監(jiān)督。

2.乙方不得在未經(jīng)甲方同意下擅自更改銷售價(jià)格。

第14條 雙方約定

1.乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權(quán)利。

2.甲方提供安全合格的產(chǎn)品給乙方，否則乙方有權(quán)拒收不予結(jié)算貨款，并保留追究甲方貨品二十倍的賠償，如果造成食品安全問(wèn)題，由甲方負(fù)責(zé)，蓋與乙方無(wú)涉。

3.雙方有責(zé)任配合甲方雙方業(yè)務(wù)代表不定期到乙方雙方查詢經(jīng)營(yíng)及庫(kù)存情況。

第四章 供貨、驗(yàn)收、結(jié)算

第15條 乙方以直播/網(wǎng)絡(luò)銷售/社群等渠道銷售甲方產(chǎn)品，甲方直接快遞到消費(fèi)者手上，乙方對(duì)甲方產(chǎn)品無(wú)驗(yàn)貨機(jī)制，由消費(fèi)者直接對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)貨。

第16條 消費(fèi)者在驗(yàn)收中，如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的`品種、型號(hào)、規(guī)格、花色和質(zhì)量不合規(guī)定，提出異議的，甲方應(yīng)當(dāng) 日內(nèi)解決;糾紛解決期間，乙方有權(quán)拒付糾紛產(chǎn)品對(duì)應(yīng)貨款。甲方怠于解決的，乙方有權(quán)拒絕支付。

第17條 甲方產(chǎn)品的價(jià)格以甲方蓋公章的價(jià)格表為準(zhǔn)，甲方視成本及市場(chǎng)原材料變化有權(quán)更改供應(yīng)價(jià)格，但應(yīng)提前一個(gè)月通知乙方。新價(jià)格調(diào)整前已付款則無(wú)論甲方價(jià)格做任何調(diào)整本批貨以原供價(jià)為準(zhǔn)。

第五章 糾紛解決

第18條 在執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，首先應(yīng)由甲方和乙方友好協(xié)商解決。

第19條 若協(xié)商不能解決，調(diào)解無(wú)效，可在所在地通過(guò)相關(guān)司法程序解決。在爭(zhēng)議發(fā)生時(shí)及爭(zhēng)議司法程序解決過(guò)程中，除所爭(zhēng)議并提交司法程序解決的問(wèn)題外，甲方和乙方都必須按本協(xié)議的規(guī)定繼續(xù)行使自己的權(quán)利，履行各自義務(wù)。

第六章合同的效力

第20條 本合同自甲乙雙方蓋章、簽字后生效。

第21條 本合同自簽署之日起，任何一方無(wú)權(quán)自行變更。甲乙雙方可以就本合同未盡事宜另行簽訂補(bǔ)充合同;補(bǔ)充合同與本合同具有同等效力;補(bǔ)充合同與本合同規(guī)定不一致時(shí)，以補(bǔ)充合同規(guī)定為準(zhǔn)。

第22條 本合同各個(gè)條款之間效力獨(dú)立，不受其他條款是否無(wú)效影響;甲乙雙方發(fā)生爭(zhēng)議期間，除有爭(zhēng)議條款外，其他條款繼續(xù)有效。

第23條 本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有相同的法律效力。

甲方(蓋章)：

乙方(蓋章)：

法定代表人或合作代表：

法定代表人或合作代表

簽訂日期：

簽訂日期：

抖音運(yùn)營(yíng)方案 篇3

甲方：_____

乙方：_____

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方利用_____平臺(tái)為甲方進(jìn)行_____直播推廣服務(wù)相關(guān)事宜，達(dá)成此合同。

一、合作期限

（一）合作期限：自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。

（二）本合同期限屆滿，如雙方繼續(xù)合作，甲乙雙方另行簽訂相關(guān)合同。

二、合作內(nèi)容及合作方式

（一）合作期內(nèi)，甲方向乙方提供直播服務(wù)所需物料，乙方按照本合同約定為甲方提供直播推廣服務(wù)（以下亦簡(jiǎn)稱“乙方服務(wù)”）。

（二）甲方須在直播開(kāi)始_____個(gè)工作日前告知乙方，直播時(shí)間、位置、內(nèi)容、價(jià)格等具體項(xiàng)目。

（三）乙方必須嚴(yán)格按照甲方與乙方約定的合同內(nèi)容、范圍為甲方提供直播服務(wù)，如由于乙方原因造成信息推廣內(nèi)容或范圍與雙方約定不符的或未經(jīng)甲方同意擅自投放的，則由此產(chǎn)生的推廣費(fèi)用須由乙方承擔(dān)。

（四）甲乙雙方一致確認(rèn)：甲方與最終用戶之間存在具體法律關(guān)系，乙方僅負(fù)責(zé)為甲方提供推廣服務(wù)，不與最終用戶之間發(fā)生任何法律關(guān)系，乙方推廣的產(chǎn)品和服務(wù)最終結(jié)果由甲方承擔(dān)。但如乙方未按甲方要求或違反本合同約定，造成的不良后果的，由乙方自行承擔(dān)。

三、費(fèi)用及結(jié)算：甲方向乙方支付主播出場(chǎng)費(fèi)以及產(chǎn)品銷售計(jì)提的傭金。

（一）主播出場(chǎng)服務(wù)費(fèi)人民幣_(tái)____元（大寫(xiě)人民幣_(tái)____元）。本協(xié)議簽訂當(dāng)日內(nèi)，甲方向乙方支付此款項(xiàng)。（活動(dòng)期間UGC直播不收取主播出場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，該活動(dòng)自簽訂合同當(dāng)天起持續(xù)_____個(gè)月。）

（二）傭金提成比例為產(chǎn)品銷售額的_____%。直播推廣結(jié)束后，甲方需根據(jù)直播期間店鋪產(chǎn)生的銷售額以及約定傭金比例計(jì)算乙方所得傭金；傭金甲方通過(guò)淘寶系統(tǒng)自動(dòng)結(jié)算到乙方賬戶。

（三）乙方收款賬戶信息：

賬戶名：_________________________。

銀行賬號(hào)：_________________________。

開(kāi)戶行：_________________________。

公司對(duì)公卡號(hào)：_________________________。

用戶名：_________________________。

開(kāi)戶行：_________________________。

（四）乙方收到甲方款項(xiàng)后，按約定方式可向甲方提供等額發(fā)票。如甲方需要乙方提供增值稅專用發(fā)票，需要甲方事先出具加蓋公章的稅務(wù)登記證復(fù)印件，一般納稅人證明復(fù)印件及開(kāi)票信息函。

四、甲方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的合法性、適當(dāng)性。如果甲方產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)違反法律、法規(guī)或侵犯第三人的合法權(quán)益，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任，并保證乙方免受損害，如因此給乙方造成的損失，由甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。

（二）甲方負(fù)責(zé)甲方產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的平臺(tái)建設(shè)、技術(shù)支持和維護(hù)、運(yùn)營(yíng)和用戶管理、客戶服務(wù)，并承擔(dān)上述事項(xiàng)相應(yīng)產(chǎn)生的一切費(fèi)用。

（三）甲方按照乙方的要求提供必要的資料以配合乙方的各項(xiàng)服務(wù)。

（四）甲方按照本合同的約定及時(shí)向乙方支付推廣服務(wù)費(fèi)。

五、乙方的'權(quán)利和義務(wù)

（一）乙方按照甲方的要求對(duì)甲方產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)進(jìn)行淘寶直播推廣服務(wù)。

（二）乙方保證乙方是淘寶直播的認(rèn)證機(jī)構(gòu)。如因乙方問(wèn)題，導(dǎo)致甲方違反法律、法規(guī)或侵犯第三方合法權(quán)益，由乙方承擔(dān)全部責(zé)任。

（三）乙方在提供服務(wù)時(shí)如有下列行為，甲方有權(quán)隨時(shí)通知乙方終止本合同，并要求乙方退還甲方預(yù)付款項(xiàng)：

1、因停業(yè)、倒閉等理由停止提供服務(wù)的。

2、在與本服務(wù)運(yùn)營(yíng)有關(guān)的事項(xiàng)范圍內(nèi)，乙方違反有關(guān)法律法規(guī)時(shí)。

3、從事與犯罪有關(guān)的行為。

六、承諾與保證

（一）乙方保證其有資格并有權(quán)利在中華人民共和國(guó)境內(nèi)從事本合同項(xiàng)下的服務(wù)。

（二）本合同項(xiàng)下的任何條款均不得被理解為乙方對(duì)甲方所推廣的服務(wù)或產(chǎn)品向第三人（消費(fèi)者或其他任何第三人）做出了任何的承諾和/或保證，也不得理解為乙方的直播推廣服務(wù)的行為表明向第三人推薦該等宣傳的產(chǎn)品或服務(wù)，所有因甲方原因使直播推廣宣傳引發(fā)的糾紛或處罰，均由甲方和甲方的客戶自行承擔(dān)，乙方概不負(fù)責(zé)，如對(duì)乙方造成了任何損失，甲方負(fù)責(zé)全額賠償。

（三）甲方保證其提供的商品或服務(wù)質(zhì)量符合國(guó)家法律法規(guī)規(guī)定的要求，對(duì)可能危害人身財(cái)產(chǎn)安全的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)當(dāng)向用戶做出真實(shí)的陳述或明確的警示。

（四）甲方保證其提供的商品或服務(wù)質(zhì)量符合法律法規(guī)、國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

（五）甲方應(yīng)保證其所提供的廣告鏈接內(nèi)容的真實(shí)性，不違反《廣告法》及相關(guān)法律、法規(guī)、政策以及公共道德準(zhǔn)則，不損害任何第三方的合法權(quán)益并保證對(duì)其產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)內(nèi)容等不作引人誤解的宣傳或虛假宣傳。若甲方違反此保證導(dǎo)致任何爭(zhēng)議，則甲方應(yīng)負(fù)責(zé)解決，乙方因此遭受的全部損失，甲方應(yīng)予以賠償。如果因甲方廣告鏈接內(nèi)容不合法的原因造成廣告發(fā)布推遲或取消，乙方不承擔(dān)責(zé)任。

七、保密條款

（一）除非公權(quán)力機(jī)關(guān)要求或者本合同雙方的同意，本合同任何一方不得向本合同外的任何個(gè)人、單位、企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)披露、泄露、給予或轉(zhuǎn)讓因簽署或履行本合同而了解或接觸到的對(duì)方的商業(yè)秘密及其他機(jī)密資料和信息及本合同內(nèi)容。

（二）本條規(guī)定的保密義務(wù)在本合同被解除或者終止后，仍應(yīng)對(duì)本合同雙方具有約束力。

八、違約責(zé)任及好合同的終止

（一）如遇法律、法規(guī)規(guī)定的不可抗力因素發(fā)生（如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)及社會(huì)重大變化）而阻礙任何一方履行協(xié)議的，受影響一方可暫緩執(zhí)行本合同，并不屬于違約，雙方的責(zé)任亦順延。受影響一方應(yīng)及時(shí)向其他方提供發(fā)生不可抗力因素的證明，未提供證明的視為不可抗力因素未發(fā)生。如該不可抗力事故屬永久無(wú)法還原或其效果無(wú)法消除的，其他方有權(quán)解約，本合同因此被解除的，雙方均不構(gòu)成違約。

（二）任何一方違反本合同任何條款、條件、陳述或保證時(shí)，守約方有權(quán)書(shū)面通知違約方終止本合同，并且合同自違約方收到該書(shū)面通知時(shí)即時(shí)解除，且違約方應(yīng)賠償守約方由此所遭受的全部直接和間接經(jīng)濟(jì)損失。

（三）甲方應(yīng)按約按時(shí)足額支付費(fèi)用，逾期一天，按未付金額的_____%向乙方支付違約金；逾期超過(guò)_____天，乙方有權(quán)單方解除合同，并要求甲方按照未付金額的_____%承擔(dān)違約責(zé)任。同時(shí)，若甲方未按約支付費(fèi)用，則乙方有權(quán)拒絕提供相關(guān)服務(wù)。

九、其它

（一）本合同不得被理解為任何一方成為另一方的法律代表或代理人，并且任何一方均不得聲稱對(duì)另一方的行為負(fù)責(zé)或受另一方行為的約束。

（二）本合同的訂立、效力、解釋、履行及爭(zhēng)議的解決均適用中華人民共和國(guó)法律。因本合同產(chǎn)生的、或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，應(yīng)首先由雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起訴訟。

（三）本協(xié)議一式_____份，甲乙雙方各執(zhí)_____份，具有同等的法律效力，自雙方蓋章之日起生效。

甲方（蓋章）：_____

乙方（蓋章）：_____

簽約日期：_____年_____月_____日

抖音運(yùn)營(yíng)方案 篇4

甲方：_____________

地址：_____________

聯(lián)系人：_____________

電話：_____________

乙方：_____________

地址：_____________

聯(lián)系人：_____________

電話：_____________

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方負(fù)責(zé)甲方旗下商城網(wǎng)站（名稱可變更）在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)以及其他電子商務(wù)服務(wù)等相關(guān)事項(xiàng)達(dá)成如下協(xié)議：

第一條、合作原則

雙方秉承充分信任、在變化中共同發(fā)展、謀求共同利益的原則，就在商城網(wǎng)站的整體電子商務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行充分合作。

第二條、合作期限

雙方的合作期限自_____年____月____日起至_____年_____月_____日止。合同到期之后，如果雙方同意繼續(xù)合作，本合同將自動(dòng)續(xù)簽，繼續(xù)有效。

第三條、乙方服務(wù)內(nèi)容

乙方接受甲方的委托，負(fù)責(zé)的運(yùn)營(yíng)咨詢顧問(wèn)服務(wù)，并向甲方提供如下電子商務(wù)服務(wù)：

1、根據(jù)甲方的要求并在不違背互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)則下負(fù)責(zé)運(yùn)作（包括商城的運(yùn)營(yíng)策劃、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、seo優(yōu)化管理、商城后臺(tái)管理等）的操作流程，確保商城前期的正常運(yùn)作，并負(fù)責(zé)全線的營(yíng)銷策劃、宣傳，及網(wǎng)站的優(yōu)化，以保證商城后期的正常運(yùn)作。

2、負(fù)責(zé)的商城開(kāi)發(fā)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、商品上架等建設(shè)工作（中間所產(chǎn)生的第三方費(fèi)用需甲方承擔(dān)）。乙方上述所有的建設(shè)工作經(jīng)甲方書(shū)面確認(rèn)后方能對(duì)外公布。

3、根據(jù)甲方的要求，負(fù)責(zé)為的運(yùn)營(yíng)（包括、但不僅限于營(yíng)銷推廣、促銷策劃及活動(dòng)頁(yè)面設(shè)計(jì)、年度營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃、階段促銷活動(dòng)、產(chǎn)品主題活動(dòng)、商城自身推廣活動(dòng)等）的提供顧問(wèn)指導(dǎo)服務(wù)。

4、配合甲方的倉(cāng)儲(chǔ)根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃及時(shí)采購(gòu)，確保庫(kù)存充足；對(duì)商城售出的商品提供倉(cāng)儲(chǔ)、分檢、包裝、發(fā)貨管理及物流對(duì)接流程的協(xié)助與咨詢。

第四條、服務(wù)費(fèi)用

1、乙方代運(yùn)營(yíng)服務(wù)期______個(gè)月，每個(gè)月服務(wù)費(fèi)用為_(kāi)____元。

2、付款時(shí)間：以月結(jié)的.方式，按月初和月尾分別付清服務(wù)費(fèi)；即每個(gè)月所產(chǎn)生的服務(wù)費(fèi)分兩次付清，總計(jì)_______元整。

3、代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)用不包含商城建設(shè)費(fèi)用。

4、付款方式：現(xiàn)金支票、現(xiàn)金或銀行匯款，乙方指定的收款賬戶為：_______開(kāi)戶名稱：__________開(kāi)戶銀行：________銀行賬號(hào)：___________。

第五條、雙方權(quán)利義務(wù)

1、乙方應(yīng)當(dāng)委派具有相關(guān)豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員成立專項(xiàng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為甲方提供本合同項(xiàng)下的電子商務(wù)服務(wù)。

2、未經(jīng)甲方書(shū)面同意，乙方不得將本協(xié)議中的全部或者部分義務(wù)轉(zhuǎn)讓或委托給第三方。

3、甲方應(yīng)按本協(xié)議約定款項(xiàng)及時(shí)付款，否則視甲方違約。如有違約，甲方須按未付金額的日0.5%違約金向乙方支付。

4、在乙方提供服務(wù)過(guò)程中，甲方須給予一定協(xié)助，包括向乙方提供每季度產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品素材、商城建設(shè)素材等。

第六條、保密責(zé)任

1、對(duì)乙方提供給甲方的任何物品、資料、文件、公司信息及數(shù)據(jù)等（以下簡(jiǎn)稱“保密信息與物品”），甲方應(yīng)遵守下列保密規(guī)定：除為履行本協(xié)議之目的外，不得在任何場(chǎng)合對(duì)任何個(gè)人、商號(hào)或公司泄露保密信息與物品，不得運(yùn)用保密信息與物品為其他商品做促銷或廣告。

2、本協(xié)議終止時(shí)，將保密信息與物品歸還乙方，或者按照乙方的指示予以銷毀。

3、本協(xié)議終止后，甲方需繼續(xù)遵守本協(xié)議第六條規(guī)定的保密義務(wù)。

第七條、其他

1、本協(xié)議一式______份，自雙方簽字蓋章之日起生效，甲乙雙方各執(zhí)_____份。

2、本協(xié)議未盡事宜，由雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成由甲方所在人民法院訴訟管轄。

甲方：_____________

代理人：_____________

______年_____月_____日

乙方：_____________

代理人：_____________

______年_____月_____日

抖音運(yùn)營(yíng)方案 篇5

一、背景分析

國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)未來(lái)五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個(gè)席位；休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場(chǎng)前景，行業(yè)利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)餐飲；“民以食為天，百業(yè)餐飲為王！”餐飲業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門(mén)的行業(yè)之一。

西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是：美國(guó)35%、歐洲30%、日本20%、香港10%，而在中國(guó)，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)潛力。新的社會(huì)環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)已日漸嚴(yán)峻，為此，國(guó)家為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。奶茶店行業(yè)投入少，見(jiàn)效快，收入穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，無(wú)技術(shù)難讀。對(duì)于剛踏入社會(huì)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的選擇。

二、外部環(huán)境分析

（一）競(jìng)爭(zhēng)者分析

1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者：七杯茶（工大東門(mén)店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。

2、競(jìng)爭(zhēng)者4P分析：

產(chǎn)品：包裝漂亮，賣相好，很吸引人，但是味道一般。

價(jià)格：價(jià)格比較昂貴，給銷量帶來(lái)了較大影響。

七杯茶

渠道：據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學(xué)和附近部分居民。

促銷：目前只做過(guò)情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。

奶熊奶茶店

產(chǎn)品：賣相和包裝均較普通。

價(jià)格：因處在尚易超市旁，人流量大，價(jià)格比較貴。

渠道：直接銷售給附近的同學(xué)。

促銷：目前為止只做過(guò)節(jié)日促銷和店慶促銷。

價(jià)格：位置較偏僻，所以價(jià)格比較便宜。

90°炭燒咖啡

渠道：主要是銷售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民。

促銷：目前為止只做過(guò)贈(zèng)送豆奶的促銷。

我們店考慮的位置是五食堂這邊，當(dāng)環(huán)境或者我們店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)，奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大，最可能會(huì)采取相應(yīng)的措施。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格局應(yīng)該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競(jìng)爭(zhēng)較大，其他兩家只有在節(jié)日搞活動(dòng)時(shí)在促銷力度較大時(shí)四家會(huì)有較大競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)對(duì)我們店來(lái)說(shuō)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。

三、顧客分析

（一）誰(shuí)是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客？

1、人口統(tǒng)計(jì)特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。

現(xiàn)有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主。

潛在的顧客：工大附近小區(qū)的居民，所以得加大宣傳力度。

2、地理特征：地段，流動(dòng)人口數(shù)。

現(xiàn)有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。

潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。

3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。

現(xiàn)有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。

潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過(guò)來(lái)的顧客。

4、影響購(gòu)買決策者：主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。

（二）顧客對(duì)我們奶茶的購(gòu)買：

1、顧客的購(gòu)買批量：主要是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買，從而獲得一定的優(yōu)惠。

2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別：主要顧客是經(jīng)常來(lái)光顧店內(nèi)生意并且會(huì)帶好友過(guò)來(lái)的，一般客戶流動(dòng)性比較大，來(lái)的不頻繁，對(duì)待主要客戶，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感，對(duì)待一般客戶，我們得用我們的服務(wù)，把他們發(fā)展成我們的主要客戶。

（三）我們的顧客在哪里購(gòu)買我們的奶茶？

在店內(nèi)直接購(gòu)買或者網(wǎng)購(gòu)。

（四）我們的顧客什么時(shí)候購(gòu)買的奶茶？

1、季節(jié)差異：基本沒(méi)有季節(jié)差異。

2、促銷活動(dòng)的影響：增加知名度，提高銷量。

（五）我們的顧客為什么要購(gòu)買我們的奶茶？

1、我們和競(jìng)爭(zhēng)者奶茶帶來(lái)的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛(ài)的飲品。

2、在購(gòu)買時(shí)，消費(fèi)者的支付方式：在店內(nèi)購(gòu)買時(shí)，直接付款，網(wǎng)上購(gòu)買時(shí)，采用網(wǎng)上支付。

3、消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢一手交貨？

消費(fèi)者希望與我們或競(jìng)爭(zhēng)者保持緊密的聯(lián)系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當(dāng)然我們也是這樣希望的，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

（六）為什么潛在客戶還沒(méi)有購(gòu)買我們的奶茶？

1、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒(méi)有滿足？

知名度小、較遠(yuǎn)地方的客戶我們采用的是達(dá)到一定價(jià)格才會(huì)送上門(mén)，所以位置離我們遠(yuǎn)的可能沒(méi)辦法送貨上門(mén)。

2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或者優(yōu)勢(shì)，使得潛在顧客選擇使用他們？

七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。

奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。

90°炭燒咖啡：價(jià)格較便宜。

3、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品？

因?yàn)槲覀兊甑牡乩砦恢幂^好，所以租金較貴，所以我們的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。

4、有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾?gòu)買我們的產(chǎn)品？

我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過(guò)口碑相傳，讓老顧客帶朋友過(guò)來(lái)，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。

四、內(nèi)部環(huán)境分析

（一）營(yíng)銷目標(biāo)和業(yè)績(jī)：

1、打開(kāi)市場(chǎng)，提高我們店在這一塊的知名度。

2、完成每天固定的銷售額。

3、與客戶保持良好的聯(lián)系。

（二）我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何？

我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略主要是前期聽(tīng)過(guò)宣傳，提高知名度，吸引顧客來(lái)我們店參觀和消費(fèi)，后期我們通過(guò)老客戶的口碑相傳來(lái)鞏固我們的地位，也通過(guò)他們帶來(lái)更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額，能很好的實(shí)現(xiàn)盈利，與客戶的溝通和交流更是必不可少。

（三）與業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者相比較如何？

首先，優(yōu)勢(shì)：我們新店開(kāi)張，一系列的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)吸引大批客戶，其次，我們通過(guò)自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳，并且節(jié)省一筆宣傳費(fèi)。

劣勢(shì)：剛成立的店，客戶對(duì)我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi)，很難改變他們的習(xí)慣。

（四）店內(nèi)現(xiàn)有與未來(lái)資源

1、公司現(xiàn)有的資源狀況如何？

財(cái)務(wù)：除掉之前的所有費(fèi)用，還有3250元可以用來(lái)買原料。

資本：店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。

人員：一個(gè)店長(zhǎng)，三個(gè)店員。

經(jīng)驗(yàn)：之前在其他店認(rèn)真的學(xué)習(xí)過(guò)管理和經(jīng)營(yíng)的.經(jīng)驗(yàn)。

與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系：保持一個(gè)長(zhǎng)久和緊密的合作關(guān)系。

2、這些資源在近期會(huì)怎樣變化？會(huì)讓店變得更好還是更差？

財(cái)務(wù)規(guī)模會(huì)越來(lái)越大，人員也會(huì)越來(lái)越多，經(jīng)驗(yàn)會(huì)越來(lái)越足。但是設(shè)備會(huì)越來(lái)越舊，所以對(duì)設(shè)備的愛(ài)惜和維護(hù)是我們應(yīng)該注意的。

（一）營(yíng)銷目標(biāo)

1、詳細(xì)的可測(cè)量的結(jié)果：計(jì)劃在半年內(nèi)回本，共30000元，加上每個(gè)月我們的人工費(fèi)，每人1000，所以每個(gè)月我們至少需要9000做的業(yè)績(jī)，平均一下，每天至少300的營(yíng)業(yè)額。

2、完成的時(shí)間：計(jì)劃在半年內(nèi)完成。

3、負(fù)責(zé)執(zhí)行的單位和個(gè)人：由我們組的幾個(gè)人一起完成和執(zhí)行。

4、與SWOT的關(guān)系：利用SWOT矩陣，制定合理的銷售。

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

（一）目標(biāo)市場(chǎng)（工大以及工大周邊地區(qū)）

人口統(tǒng)計(jì)特征：人流量大。

地理特征：在大學(xué)周圍，人流量大，而且固定。

心理特征：物美價(jià)廉。

基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。

購(gòu)買與惠顧特征：購(gòu)買量較大，忠誠(chéng)客戶較容易獲得。

消費(fèi)特征：消費(fèi)水平普遍不是很大。

對(duì)選擇這一目標(biāo)市場(chǎng)的論證：雖然整體消費(fèi)水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠(chéng)客戶較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。

（二）營(yíng)銷組合策略

1、營(yíng)銷組合策略（針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)）

（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些。

與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的不同之處：第一，我們推出了很多款競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的套餐。第二，我們有一個(gè)店面，可以讓消費(fèi)者進(jìn)店里面消費(fèi)，并且還有其他多種水果或飲料。產(chǎn)品的各個(gè)層次和包裝：不同價(jià)格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。

（2）價(jià)格

產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。定價(jià)目標(biāo)：平均每盒奶茶賺5元錢左右，所以，奶茶定價(jià)在8到22元之間。（22是指套餐價(jià)）

折扣與降價(jià)政策：在節(jié)日的時(shí)候，我們采取8折或者買三送一政策。

（3）促銷

總的促銷策略：在特殊節(jié)日的時(shí)候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動(dòng)。

（三）主要顧客和競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)

1、顧客與競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)營(yíng)銷組合策略可能會(huì)有什么反應(yīng)？

顧客可能會(huì)對(duì)我們的促銷策略感興趣，從而加大購(gòu)買力度，競(jìng)爭(zhēng)者肯定會(huì)采取類似的競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)和我們保持競(jìng)爭(zhēng)。

2、營(yíng)銷組合策略怎樣使我們?cè)跐M足市場(chǎng)需求的同時(shí)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

首先，我們得用我們產(chǎn)品的特色來(lái)征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠(chéng)客戶，進(jìn)而口碑相傳。

3、這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的嗎？為什么？

這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可持續(xù)的，因?yàn)橹艺\(chéng)客戶對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很重要的，也是新客戶的重要來(lái)源。

六：打造品牌形象

本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。

七，評(píng)估與控制

（一）財(cái)務(wù)分析

總固定成本a：28000

單位變動(dòng)成本b：4

單位售價(jià)c：12

現(xiàn)行毛利目標(biāo)d：9000

未來(lái)賣毛利目標(biāo)e：13000

為了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)行毛利目標(biāo)，我們每月需要的銷售額？（a+d）/（c—b）=4625為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)毛利目標(biāo)，我們每月需要的銷售額？（a+e）/（c—b）=5125

抖音運(yùn)營(yíng)方案 篇6

甲方：_______________________

法人：_______________________

組織機(jī)構(gòu)代碼：_______________________

地址：_______________________

聯(lián)系方式：_______________________

乙方：_______________________

身份證號(hào)：_______________________

聯(lián)系方式：_______________________

鑒于：

甲方具備媒體營(yíng)銷能力以及豐富的推廣藝人直播、組織宣傳等活動(dòng)資源和能力，乙方具有電商直播方面的特長(zhǎng)，認(rèn)同甲方理念，雙方為共同實(shí)現(xiàn)在各大電商直播平臺(tái)共同發(fā)展、共同獲益的目的，達(dá)成以下一致意見(jiàn)。

一、合作內(nèi)容

（一）甲乙雙方簽訂合約，乙方即視為甲方的簽約藝人，甲方即視為乙方唯一的獨(dú)家經(jīng)紀(jì)公司。甲方雙方達(dá)成共識(shí)共同發(fā)展、共同獲益，乙方與全網(wǎng)電商帶貨直播平臺(tái)______建立如下合作內(nèi)容：

1、乙方抖音、快手、淘寶等帳號(hào)同意綁定甲方公司旗下。

2、乙方月直播有效天不得低于20天，不得低于時(shí)長(zhǎng)60個(gè)小時(shí)，新人試播一周（7天），一周內(nèi)全部收益歸乙方所有，試播結(jié)束按協(xié)定比例進(jìn)行甲乙收益分配。

3、甲方將為乙方尋找直播帶貨商務(wù)合作資源，并協(xié)助乙方在直播平臺(tái)上獲得商業(yè)化變現(xiàn)收益，合作內(nèi)容包括但不限于直播帶貨、視頻廣告、視頻制作及發(fā)布等。

4、若甲乙雙方就客戶資源達(dá)成合作后，乙方按照甲方及客戶要求完成直播帶貨需求。

5、甲方承接到具體的合作項(xiàng)目后，若甲方認(rèn)為適合乙方，則甲方將通過(guò)協(xié)議載明的聯(lián)系人通過(guò)郵箱/電話的方式向乙方發(fā)送項(xiàng)目情況及要求，乙方不得無(wú)故拒絕。就乙方參與的商務(wù)合作項(xiàng)目，乙方須按照相關(guān)文件及甲方及客戶提出的具體項(xiàng)目要求完成項(xiàng)目合作內(nèi)容，雙方按本協(xié)議約定結(jié)算合作費(fèi)用。

（二）合作期限：_________年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止，如需續(xù)約，雙方須于協(xié)議屆滿前30天內(nèi)達(dá)成一致意見(jiàn)并簽訂書(shū)面協(xié)議。

（三）合作費(fèi)用及結(jié)算方式：

原則上，乙方合作費(fèi)用有傭金和獎(jiǎng)金構(gòu)成，具體構(gòu)成及數(shù)額根據(jù)乙方每月直播的結(jié)果進(jìn)行確定。甲方扣除相關(guān)渠道費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等其他成本費(fèi)用后傭金與獎(jiǎng)勵(lì)與下個(gè)月的15日向乙方支付。

1、自超過(guò)雙方簽約一個(gè)月起，乙方的收益為：

（1）乙方直播帶貨，所賣貨物金額月度累計(jì)在5萬(wàn)元人民幣（大寫(xiě)：伍萬(wàn)元人民幣）至10萬(wàn)元人民幣（大寫(xiě)：拾萬(wàn)元人民幣）之間的，乙方的收益為乙方直播帶貨量月度傭金得到60%。

（2）乙方直播賣貨，所賣貨物金額月度累計(jì)在10萬(wàn)元人民幣（大寫(xiě)：拾萬(wàn)元人民幣）至20萬(wàn)元人民幣（大寫(xiě)：貳拾萬(wàn)元人民幣）之間的，乙方的收益為乙方直播帶貨量月度傭金得到60%，另獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元（大寫(xiě)：壹仟元人民幣）。

（3）以此類推（根絕自己公司實(shí)際情況，階梯式排布）

（4）乙方出場(chǎng)若收取商家坑位費(fèi)的，甲方分取坑位費(fèi)的____%，乙方分取坑位費(fèi)的____%。

2、甲方應(yīng)向乙方支付的分成費(fèi)用，甲方將在付款前為乙方代扣代繳個(gè)人所得稅，并將個(gè)人所得稅后金額支付給乙方。乙方應(yīng)于甲方支付每筆款項(xiàng)（包括固定費(fèi)用、分成費(fèi)用）前向甲方開(kāi)具等額有效的增值稅普通發(fā)票（發(fā)票開(kāi)具內(nèi)容為：____________________）。如乙方未按約定提供發(fā)票，甲方有權(quán)延遲付款，且不視為違約。

3、雙方指定收款賬戶信息如下：

甲方結(jié)算賬戶：_______________________

開(kāi)戶銀行：_______________________

卡號(hào)：_______________________

乙方結(jié)算賬戶：_______________________

開(kāi)戶銀行：_______________________

卡號(hào)：_______________________

如甲乙雙方收款賬戶發(fā)生變更，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，否則因此產(chǎn)生的損失，付款方不承認(rèn)任何責(zé)任。

4、簽約之日3個(gè)月內(nèi)乙方的直播帶貨量月分取傭金低于500元人民幣（大寫(xiě)：伍佰元人民幣），甲方有權(quán)單方面解約。

二、雙方權(quán)利義務(wù)

（一）甲乙雙方簽訂合約，乙方即視為甲方的簽約主播，甲方即為乙方的演繹平臺(tái)。

（二）甲方有權(quán)對(duì)乙方行為實(shí)施監(jiān)督、管理。

（三）甲方有權(quán)制定主播管理規(guī)定，相關(guān)規(guī)定對(duì)本協(xié)議有影響的，乙方同意自發(fā)布之日起成為本協(xié)議的有效組成部分，乙方違反前述規(guī)定，甲方有權(quán)按照規(guī)定處理并取消乙方主播資格。

（四）甲方有權(quán)對(duì)乙方實(shí)行定期或不定期的復(fù)審，復(fù)審發(fā)現(xiàn)乙方不符合主播條件，乙方因此給甲方造成損失的，乙方承擔(dān)一切責(zé)任。

（五）甲方有權(quán)根據(jù)第三方公司的需求，負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行包裝、推廣宣傳。

（六）乙方享有按時(shí)收取薪資的權(quán)益。

（七）乙方只能在啊甲方所有或有權(quán)開(kāi)播的平臺(tái)擔(dān)任主播。

（八）協(xié)議有效期內(nèi)，乙方必須配合甲方各項(xiàng)要求，服從甲方安排。

（九）乙方承諾不得做出任何劣跡行為造成直播帳號(hào)無(wú)法播出，直播內(nèi)容表演、言詞、行為以及上傳的圖片等都應(yīng)遵守法律法規(guī)及甲方要求，保證不直播違禁產(chǎn)品、不涉賭，不涉及發(fā)表反黨反政府的言論或做出侮辱詆毀黨和國(guó)家行為等政治問(wèn)題、不欺騙用戶，不掛錄像、不雙開(kāi)外站，否則甲方有權(quán)終止協(xié)議，要求乙方承擔(dān)一切損失。

（十）乙方有義務(wù)為甲方提供的平臺(tái)發(fā)展出謀劃策，維護(hù)聲譽(yù)與利益，乙方承諾不作任何有損甲方利益及名譽(yù)的行為，否則甲方有權(quán)終止協(xié)議，并要求乙方承擔(dān)一切損失。

（十一）乙方應(yīng)向甲方提供有效的聯(lián)系方式，包括電話、手機(jī)等，協(xié)議首頁(yè)的聯(lián)系方式變更的，應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)通知甲方，因乙方不及時(shí)通知并由此給第三方客戶造成的損失由乙方自行承擔(dān)；超過(guò)一周甲方無(wú)法與乙方取得聯(lián)系的，甲方有權(quán)停止對(duì)乙方的一切資源推廣及商務(wù)合作并要求乙方承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任。

（十二）乙方保證個(gè)人信息的真實(shí)性，因乙方個(gè)人信息虛假，導(dǎo)致真實(shí)信息不符合主播條件的，甲方有權(quán)隨時(shí)解除協(xié)議。

（十三）乙方同時(shí)應(yīng)當(dāng)遵守各大電商直播平臺(tái)的管理規(guī)定包括但不限于對(duì)主播有約束性的規(guī)定。

（十四）本協(xié)議下甲乙雙方的合作性質(zhì)為獨(dú)家排他合作，即就乙方因本協(xié)議獲取的一切技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，包括但不限于文檔、計(jì)劃、策略、協(xié)議、客戶資料等，不得泄漏給任何第三方。該保密義務(wù)不因協(xié)議期滿或因其他原因提前終止而終止。

（十五）乙方直播具體要求：

1、嚴(yán)禁發(fā)表反黨反政府的言論、侮辱詆毀黨和國(guó)家的行為。

2、嚴(yán)禁直播或者間接傳播涉賭、涉暴等語(yǔ)言或者任何疑似行為。

3、嚴(yán)禁通過(guò)任何方式展示槍、管制刀具等。

4、嚴(yán)禁以任何形式宣導(dǎo)微信號(hào)，包括在直播、視頻內(nèi)容里也包括評(píng)論內(nèi)容。

5、嚴(yán)禁直播過(guò)程中吸煙、喝酒或展示暴力等內(nèi)容，羞辱性、歧視性的謾罵等語(yǔ)言。

6、嚴(yán)禁未成年人發(fā)起直播。

7、嚴(yán)禁進(jìn)行各類惡意廣告宣傳、惡意廣告發(fā)布等行為、或者評(píng)論里發(fā)布廣告。

直播平臺(tái)對(duì)以上行為實(shí)施從嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，所有主播和用戶的行為和言語(yǔ)都必須遵守以上內(nèi)容。如有違反，將會(huì)視情節(jié)輕重給予處罰。

三、違約責(zé)任

（一）乙方未經(jīng)甲方允許到其他平臺(tái)進(jìn)行電商直播帶貨或未經(jīng)甲方允許私自解除與甲方的帳號(hào)捆綁關(guān)系進(jìn)行任何形式的直播行為，甲方有權(quán)要求乙方支付5萬(wàn)元人民幣（大寫(xiě)：伍萬(wàn)元人民幣）的違約金，如因此導(dǎo)致甲方遭受損失的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。

（二）在協(xié)議期限內(nèi)，乙方不得單方無(wú)故解除或終止本協(xié)議，否則應(yīng)退還甲方在合作期限內(nèi)向乙方所收取的所有項(xiàng)目的'分成費(fèi)用，并賠償甲方及客戶因此遭受的全部損失。

（三）乙方月直播有效天不得低于20天，不得低于時(shí)長(zhǎng)60個(gè)小時(shí)，否則甲方有權(quán)解除本協(xié)議。

（四）乙方不服從甲方安排，甲方有權(quán)取消乙方主播資格，當(dāng)月傭金、獎(jiǎng)金不予結(jié)算發(fā)放。

（五）任何乙方出現(xiàn)違約行為，違約方應(yīng)立即停止其違約行為并采取補(bǔ)救措施，給守約方造成損失的，應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)賠償守約方因此受到的所有損失（包括直接損失和間接損失），守約方有權(quán)利自違約行為發(fā)生之日起向違約方發(fā)送要求其糾正違約的書(shū)面通知。如違約方自違約行為發(fā)生之日起滿15天或自收到守約方要求其糾正違約的書(shū)面通知之日起滿7日仍繼續(xù)進(jìn)行違約行為或仍不履行其義務(wù)的，守約方有權(quán)得到因此所受到的所有直接損失和間接損失的賠償外，亦有權(quán)以書(shū)面通知違約方的方式提前終止本協(xié)議。

（六）本協(xié)議系獨(dú)家、排他合約，未經(jīng)甲方書(shū)面允許，乙方不得與任何第三方就本協(xié)議所涉及的范圍及內(nèi)容進(jìn)行任何形式上的合作、安排和簽署任何協(xié)議。乙方不得在未經(jīng)公司書(shū)面同意的前提下，自行或者授權(quán)第三方使用和處置本合約的相關(guān)權(quán)益，進(jìn)行業(yè)務(wù)安排或與第三方達(dá)成任何合約及安排。

（七）乙方無(wú)正當(dāng)理由拒絕遵守電商直播平臺(tái)及甲方為履行本協(xié)議而制定的規(guī)劃安排或者未嚴(yán)格實(shí)施與甲方的合作，則甲方有權(quán)對(duì)乙方在電商直播平臺(tái)制作分發(fā)的內(nèi)容提出警告和整改意見(jiàn)。若乙方未按要求整改，則甲方有權(quán)降低乙方的分成比例并要求乙方賠償甲方及客戶因此遭受的損失，同時(shí)，甲方有權(quán)視情況決定是否解除本協(xié)議，屆時(shí)，乙方應(yīng)退還甲方已支付的全部費(fèi)用，并按甲方已付總金額的20%支付違約金，如違約金不足以彌補(bǔ)甲方損失的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)賠償甲方全部損失。

（八）甲乙雙方任何乙方在履行本協(xié)議的過(guò)程中因遭遇不可抗力而無(wú)法全部或部分履行本協(xié)議的，不視其為違約，但遭遇不可抗力的乙方應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。

（九）前述不可抗力事件系指甲乙雙方無(wú)法預(yù)見(jiàn)、即使預(yù)見(jiàn)亦無(wú)法避免或合理控制的事件，且該等事件對(duì)遭遇不可抗力的一方履行本協(xié)議的行為發(fā)生妨礙，包括但不限于地震、臺(tái)風(fēng)、洪水、戰(zhàn)爭(zhēng)、暴動(dòng)、罷工、火災(zāi)、政府政策變更、黑客攻擊、電腦病毒、網(wǎng)絡(luò)故障、電信/聯(lián)通管制、帶寬或其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備或通訊運(yùn)營(yíng)商服務(wù)延遲及技術(shù)故障等類似事件。

（十）乙方直播時(shí)間未滿一個(gè)月，傭金和獎(jiǎng)金不給予發(fā)放。

（十一）各主播因能力不同，時(shí)間情況不同，所以待遇也稍有不同，不允許相互間討論工資，透露工資情況，不允許拉幫結(jié)派，不允許煽動(dòng)鬧事，一旦發(fā)現(xiàn)工資不予發(fā)放。造成公司損失的，應(yīng)當(dāng)賠償因此造成的直接損失或間接損失。

四、其他約定

（一）本協(xié)議履行過(guò)程中如有爭(zhēng)議，雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成可向甲方所在地人民法院起訴。

（二）本協(xié)議的制定、修改、終止、解釋適用中華人民共和國(guó)（港澳臺(tái)地區(qū)除外）法律法規(guī)，如本協(xié)議條款與此相抵觸時(shí)，以國(guó)家法律法規(guī)為準(zhǔn)。

（三）通知及送達(dá)

1、一方需要向另一方發(fā)出的所有通知、請(qǐng)求、要求、同意及其他通訊，都應(yīng)以中文書(shū)寫(xiě)，按文首列明的信息，專人遞送、郵寄、電子郵件的方式送達(dá)給另一方。如果一方通訊信息發(fā)生變更，則應(yīng)在變更后3日內(nèi)以書(shū)面形式通知另一方，否則，視為未變更。

2、任何通知在以下情況下應(yīng)視為已送達(dá)：

（1）以專人遞送的通知，在實(shí)際交付日視為送達(dá)；

（2）以郵寄方式寄送的通知，以實(shí)際簽收之日視為送達(dá)。如簽收之日不明確，經(jīng)郵資付訖的掛號(hào)信寄送的，在寄出后的第七個(gè)工作日視為已送達(dá)；經(jīng)速遞（快速）公司寄送的，在寄出后第五個(gè)工作日視為已送達(dá)；

（3）經(jīng)電子郵件發(fā)出的通知，在發(fā)出日視為已送達(dá)。

3、本協(xié)議中每條的標(biāo)題僅為方便閱讀，不影響協(xié)議內(nèi)容的解釋。

4、協(xié)議依法簽訂后，雙方必須全面履行協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更協(xié)議。確需變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更協(xié)議。

5、本協(xié)議履行期間，若直播平臺(tái)規(guī)則調(diào)整，經(jīng)協(xié)商一致，甲乙雙方可以變更本協(xié)議的相關(guān)條款，變更條款經(jīng)甲方蓋章、乙方簽字并按手印之日起生效。

6、甲方制定并不時(shí)修改的有關(guān)達(dá)人或團(tuán)隊(duì)管理的相關(guān)相關(guān)制度和規(guī)約，經(jīng)送達(dá)乙方后即為本協(xié)議附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

7、協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。

甲方（公章）：_______________________

_______年_______月_______日

乙方（簽字指?。篲______________________

_______年_______月_______日

抖音運(yùn)營(yíng)方案 篇7

一、前言

安徽合肥奶茶飲品連鎖品牌卡旺卡，創(chuàng)立于2008年。十年發(fā)展，現(xiàn)已有近100家直營(yíng)門(mén)店，主要分布在江蘇，上海，湖南，安徽等省市地區(qū)。十年來(lái)，卡旺卡始終堅(jiān)持以專業(yè)經(jīng)營(yíng)茶飲，用最上乘的手工茶飲為顧客創(chuàng)造驚喜的理念，在茶飲業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，現(xiàn)已成為高人氣高口碑的連鎖茶飲品牌。

卡旺卡，英文名稱Come Wonka，品牌名稱源自電影《查理和巧克力工廠》中的巧克力工廠的主人公——W0NKA（旺卡），他具有神奇魔法，打造出了一個(gè)夢(mèng)幻甜美的巧克力魔法工廠，來(lái)傳播善與愛(ài)，鼓勵(lì)和激發(fā)每一位真誠(chéng)善良的人來(lái)對(duì)這個(gè)世界表達(dá)愛(ài)，傳遞愛(ài)?？ㄍ▌?chuàng)始人借鑒于此意義，起名卡旺卡，英文即COME WONKA。意為給顧客傳達(dá)關(guān)愛(ài)與溫暖。

二、市場(chǎng)狀況:

1.中國(guó)內(nèi)地奶茶的市場(chǎng)需求

牛奶與茶相融合變身成為奶茶。由于奶茶具備牛奶和茶的雙重營(yíng)養(yǎng)，所以風(fēng)靡世界，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。據(jù)網(wǎng)上收集到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:奶茶一直深受年輕人的追捧，并且逐年遞增。并且奶茶具有去油膩，助消化，排毒,消除疲勞的功效。

2.奶茶與其他飲品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

（1）與奶茶有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的飲品:

碳酸類飲料、果蔬類飲料、功能飲料、茶類飲料、乳飲料、咖啡飲料、酒精飲料。

（2）奶茶的優(yōu)勢(shì):

不但能具備香濃潤(rùn)滑的口感，潮流的元素，并且還能去油膩、助消化、益思提神、消除疲勞，此外，可進(jìn)行多重搭配，多重口味組合。

（3）卡旺卡奶茶品牌與其他品牌奶茶的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)中國(guó)品牌榜最新發(fā)布的奶茶行業(yè)品牌排行榜，前十位分別是喜茶、益禾堂、都可CoCo 、GONGCHA 四云奶蓋貢茶、奈雪の茶、happylemon快樂(lè)檸檬、蜜雪冰城、DAKASI大卡司、樂(lè)樂(lè)茶、鹿角巷奶茶。

三、產(chǎn)品項(xiàng)目分析

1.需求

（1）喜愛(ài)喝奶茶的:購(gòu)買奶茶頻率高，在選擇飲料類型時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇，甚至只選擇奶茶。對(duì)口味、品牌有固定的追求，對(duì)奶茶產(chǎn)品也十分了解。

（2）比較喜歡喝奶茶的:購(gòu)買奶茶頻率較高，在選擇飲料產(chǎn)品時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇奶茶，并且對(duì)奶茶的品種、牌子、口味有一定的追求。

（3）一般的消費(fèi)者:基本上對(duì)奶茶產(chǎn)品沒(méi)什么需求。只是把奶茶當(dāng)做一種可選的飲料。在有其他選擇時(shí)，會(huì)有更多其他可能的選擇。

總結(jié)：針對(duì)上面的情況，卡旺卡奶茶主要將目標(biāo)人群定在第二、三領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)的奶茶市場(chǎng)已有一些品牌占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，擁有一定的支持群體，在選擇時(shí)會(huì)購(gòu)買之前習(xí)慣性購(gòu)買的品牌。因此，卡旺卡奶茶將目標(biāo)更多的放在二、三層次。

2.簡(jiǎn)介

卡旺卡奶茶的產(chǎn)品種類主要分為茶飲料，冰沙飲料，甜品飲料及果茶飲料，每個(gè)種類下是精心挑選的精品，其中包括了全套奶茶、紅豆奶茶、雪糯奶茶、抹茶爽、紅豆爽、藍(lán)莓爽、木瓜爽、摩卡爽、可可爽、椰汁西米露、芝士奶芙、椰香紅豆露、濃情熱巧、檸檬果茶、藍(lán)莓果茶、鮮橘果茶。價(jià)格在8—16元之間不等。分銷點(diǎn)為實(shí)體門(mén)店、外賣，傳播方式以網(wǎng)頁(yè)投放、活動(dòng)宣傳為主，電視廣告投放，平面投放較少。

3.發(fā)展規(guī)劃

卡旺卡產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

4.研究開(kāi)發(fā)

卡旺卡可以采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到亳克，滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對(duì)情侶推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，可以在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶荼，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養(yǎng)健康。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，也可以通過(guò)更多項(xiàng)目為本店增色。比如，七色爆米花可以突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚(yú)小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，才能真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

年齡在15—30歲的青少年和年輕人，女性居多，占奶茶消費(fèi)群的67.5%，消費(fèi)人群鎖定在以下三類人群：

第一類為年輕白領(lǐng)，在經(jīng)濟(jì)上擁有穩(wěn)定的收入，社交廣泛，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，自信，具有較高的生活品位，能搞較快接受新鮮事物，休閑發(fā)展，為緊張快節(jié)奏的生活釋放一些壓力?？ㄍ滩杳髁粱盍Φ男蜗罂梢詡鬟f時(shí)尚的感受，在美味的香醇體驗(yàn)中，體驗(yàn)身心的放松。

第二類為大學(xué)生，這個(gè)階段的人群，大學(xué)的生活對(duì)她們來(lái)說(shuō)是空前的自由，他們開(kāi)始做決定，規(guī)劃自己的生活道路，她們樂(lè)觀開(kāi)朗、自信健康，充滿朝氣與活力，對(duì)未來(lái)充滿斗志與熱情。與卡旺卡奶茶的精神不謀而合，優(yōu)質(zhì)牛奶配以天然有機(jī)的茶葉，美味健康，補(bǔ)充身體能量的同時(shí)，倍添活力。

第三類為青少年，追求新穎時(shí)尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購(gòu)買的商品要求是“新、奇，美”的，然后才是實(shí)用，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買者和消費(fèi)帶頭人。為了追求時(shí)新，他們也會(huì)去模仿所崇拜的明星，他們之間也會(huì)相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。 而青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費(fèi)中反映他們的個(gè)性，喜歡購(gòu)買能反映其個(gè)性的商品。 注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩濃烈，特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標(biāo)，當(dāng)直覺(jué)告訴他們商品是好的，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的感情，從而迅速做出購(gòu)買決策，非買到不可，至于商品的內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、是否會(huì)很快過(guò)時(shí)等問(wèn)題就較少考慮了。

五、SWOT 分析

S:優(yōu)勢(shì)

（1）市場(chǎng)尚未飽和：存在較大利潤(rùn)空間以及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目與實(shí)力有限。

（2）市場(chǎng)口碑好：卡旺卡奶茶品牌總部一直都很注重品牌的建設(shè)與推廣，一個(gè)品牌只有把自己的口碑做好了，消費(fèi)者才會(huì)慕名而來(lái)。

（3）產(chǎn)品有獨(dú)特性及吸引力：店內(nèi)產(chǎn)品線十分豐富，每一種產(chǎn)品都有著不少的忠實(shí)粉絲。卡旺卡奶茶秉承著“打造健康茶飲的理念”堅(jiān)持選用上等的原材料，用心制作，迎合了消費(fèi)者對(duì)健康飲食的追求?？谖逗?，優(yōu)質(zhì)原料品類受季節(jié)影響小，產(chǎn)品種類豐富，獲得消費(fèi)者的一致好評(píng)。

（4）產(chǎn)品研發(fā)更新速度快：主打芋泥系列，每月更新奶茶和主題甜品。

（5）供應(yīng)鏈完善，有自儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)物流，原料供應(yīng)完備。

（6）品牌標(biāo)識(shí)完善，有專業(yè)的攝影師和設(shè)計(jì)師，品牌外形等設(shè)計(jì)完善。

W :劣勢(shì)

（1）因?yàn)樵系某杀竞芨?，所以價(jià)格就會(huì)上貴于其他的奶茶，比如蜜雪冰城，一杯只需4—8元。

（2）品牌影響力有限，影響范圍僅限于省內(nèi)，國(guó)內(nèi)知名度不高。

O :機(jī)會(huì)

（1）市場(chǎng)上的大部分奶茶都是奶精勾兌而成，這讓消費(fèi)者望而卻步，卡旺卡而言對(duì)于原料精益求精。所有的原料都是去原產(chǎn)地采購(gòu)回來(lái)的，如遇季節(jié)或原因下市，寧可暫停供應(yīng)，精細(xì)篩選紅豆與黑米等原材，以幾近苛刻的選材標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定口感。水蜜桃奶芙強(qiáng)調(diào)有一整顆水蜜桃，綠豆牛奶強(qiáng)調(diào)是店里現(xiàn)煮的綠豆……

（2）消費(fèi)者品位越來(lái)越高，簡(jiǎn)單的奶茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格。而特殊制作能在表面現(xiàn)出一些可愛(ài)的小圖案的奶茶更能引起消費(fèi)者，尤其是年輕女孩們的喜愛(ài)，獨(dú)特的風(fēng)格和環(huán)境更能吸引人們。

T :威脅

（1）制作奶茶的商家漸漸多了起來(lái)，因?yàn)樽龉げ皇呛軓?fù)雜，所以很容易被抄襲。導(dǎo)致其他品牌的奶茶逐漸成長(zhǎng)了起來(lái)，成為競(jìng)爭(zhēng)者。

（2）由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越注重健康飲食，更加關(guān)注身材，奶茶作為高熱量高脂肪飲品，與當(dāng)下風(fēng)行的減肥趨勢(shì)相背而行，受到了極大的挑戰(zhàn)。

（3）品牌缺少差異化，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。

總結(jié)：優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)大于威脅，卡旺卡奶茶應(yīng)保證品質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

六、廣告策略

1.戰(zhàn)略調(diào)查

通過(guò)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者對(duì)奶茶口感很在意;其次是優(yōu)惠活動(dòng)的舉辦也會(huì)吸引消費(fèi)者，還有就是有營(yíng)養(yǎng)，對(duì)身體有益?？谖?，價(jià)格，品牌的在受眾心中所占的比例較高，所以廣告應(yīng)該凸顯其口感好，助健康，當(dāng)有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)的宣傳和介紹。

2.廣告目的

促進(jìn)購(gòu)買力度，強(qiáng)化品牌特征，傳播影響程度，知名——了解——信服——行動(dòng)。

3.廣告口號(hào)

人生就像一杯奶茶，即使甜不了一輩子，但總能甜一陣子，卡旺卡，始終以提供一杯有人情味的茶飲為使命。

4.廣告語(yǔ)

送你一杯溫暖。

5.廣告重點(diǎn)

（1）陽(yáng)光又充滿朝氣。體現(xiàn)產(chǎn)品的年輕化，又從另一角度表示了喝卡旺卡奶茶能夠使你更陽(yáng)光。

（2）青春又充滿活力。面對(duì)年輕的消費(fèi)群體，將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能夠更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能夠使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。

（3）讓人心曠神怡。在生活節(jié)奏不斷加快的高壓的社會(huì)環(huán)境下，再加上各種的私人原因所造成的負(fù)面情緒，人們都有著各種各樣的壓力，而卡旺卡奶茶能夠讓你迅速地心情愉悅,把煩惱與憂愁通通趕走，轉(zhuǎn)而帶來(lái)的是動(dòng)力，從而使他們更加全身心地投入繁忙的工作中，快樂(lè)地過(guò)著每一天。

七、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng)；

（2）較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

（3）根據(jù)消費(fèi)者的不同特性，推出不同產(chǎn)品；

（4）更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門(mén)購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門(mén)服務(wù)。

（5）產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。

2.價(jià)格策眳

針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，設(shè)置低端、中端、高端三個(gè)層次的價(jià)格，滿足顧客的不同消費(fèi)水平。

3.廣告策略

（1）針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同的媒體做有效的訴求。

（2）電視。在熱播電視劇的廣告時(shí)段投放可以吸引大家的注意力，達(dá)到我們廣告倡導(dǎo)的一種奶茶是一種時(shí)尚和點(diǎn)綴生活的目的。

（3）雜志。在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的'雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。

（4）網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)潮流，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)有讓人意想不到的收獲。在一些點(diǎn)擊率高的視頻網(wǎng)站如新浪、優(yōu)酷、騰訊等上播放廣告。還可以利用微博等病毒營(yíng)銷的模式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。

（5）報(bào)紙。在一些訂閱量較好的大眾性報(bào)紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

（6）戶外廣告牌。在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、燈箱上等形式進(jìn)行宣傳。

（7）制作小型日歷卡片，于節(jié)假日散發(fā)贈(zèng)送，譬如置于食品店，商業(yè)區(qū)，服務(wù)臺(tái)，供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)贈(zèng)送讀者。

（8）除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可使大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)明，醒目，依舊有很大的效果。

4.促銷策略

（1）利用節(jié)日假期

舉例：萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)

線上營(yíng)銷:在美團(tuán)等APP上推出活動(dòng)，買兩杯送杯，平常多參加一些團(tuán)購(gòu)的外賣平臺(tái)，利用抖音等軟件平臺(tái)為本店拍攝視頻，在微博發(fā)文章，用第三人稱的語(yǔ)氣發(fā)，比如說(shuō)安利一家奶茶店，店內(nèi)裝修很精致，奶茶又非常的好喝，下面放一張店內(nèi)圖片，一張奶茶圖片，拍照水平一定要高，也可以在自己的朋友圈曬照片。

線下?tīng)I(yíng)銷:推出南瓜味奶茶，店員萬(wàn)圣節(jié)cos或者將奶茶店辦成鬼屋那樣，做一些小禮品贈(zèng)送活動(dòng)，増加店里人氣，座位上要有插頭，方便顧客在里面充電，要給顧客留出拍照的地方，被稱為網(wǎng)紅打卡店更好，裝修一定要時(shí)尚，特別，拍照好看，服務(wù)態(tài)度要好，可以推出星座奶茶，吸引顧客。

（2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

①聊天工具

開(kāi)通自己店鋪的微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)，每天發(fā)送一些美食飲品圖片在自己的微博，朋友圏上，也可以發(fā)一些制作奶茶的短視頻，滿足消費(fèi)者的好奇心，拉近消費(fèi)者的安全感。也可以定期推出優(yōu)惠活動(dòng)，比如買一送一或微博抽獎(jiǎng)免單等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，與顧客進(jìn)行有趣的互動(dòng)。

此外，在微信公眾號(hào)廣泛介紹自己產(chǎn)品與價(jià)格，配以前衛(wèi)與時(shí)尚的廣告語(yǔ)與鮮艷充滿朝氣的海報(bào)。從而使得自己在網(wǎng)絡(luò)上面有著積極與良好的企業(yè)形象。具體來(lái)說(shuō)，主要根據(jù)李節(jié)與節(jié)日以及所處地區(qū)的情況，不分時(shí)段推出新品。廣告畫(huà)面設(shè)計(jì)應(yīng)該卡通化、圖案與色彩麗化、語(yǔ)言對(duì)白風(fēng)格時(shí)尚化。

②支付平臺(tái)

利用第三方支付平臺(tái)進(jìn)行顧客消費(fèi)交易，并且進(jìn)行一定比例的返現(xiàn)或打折活動(dòng)，同時(shí)利用大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，快速擴(kuò)大知名度，帶來(lái)曝光搜索打卡。比起以往的傳統(tǒng)的積分制度，如果按照天數(shù)計(jì)算，遇到特定的時(shí)期會(huì)進(jìn)行定比例的返現(xiàn)或打折活動(dòng)。比起以往的傳統(tǒng)的分制度，其按照天數(shù)計(jì)算，遇到特定的時(shí)期會(huì)進(jìn)行雙倍或是多倍的返現(xiàn)。同時(shí)，積分促銷這一模式也同樣不可或缺。

③外賣軟件

利用美團(tuán)等網(wǎng)絡(luò)打折，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行外賣的銷售活動(dòng)。按照設(shè)置起步派送底線，進(jìn)行一定范圍的外賣銷售活動(dòng)。在這一過(guò)程中，商家與美團(tuán)網(wǎng)達(dá)成返利與優(yōu)惠等具體的商業(yè)活動(dòng)。一方面推廣了自身的產(chǎn)品價(jià)值，另一方面也也使得自己的網(wǎng)絡(luò)知名度與口碑大為增強(qiáng)，從而使得自己在同行業(yè)中持有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。

④線上活動(dòng)

例如，推出《我可能是歌手》活動(dòng)。在該活動(dòng)中，微信公眾平臺(tái)的粉絲只需按鍵，發(fā)送一條超過(guò)20秒的歌唱語(yǔ)音，再發(fā)送一條姓名+聯(lián)系方式的文字信息即可。此次活動(dòng)不PK唱功、不PK顏值、也不PK感人的經(jīng)歷，只PK人氣，這就需要賽者不斷的拉票，雖然不能像電視中那些選秀活動(dòng)中勝出者能獲得名譽(yù)與金錢，但是依然可以獲得錄制個(gè)人專輯的機(jī)會(huì)以及蘋(píng)果手表與自行車這樣的禮物。對(duì)于一次投資幾塊錢的奶茶來(lái)說(shuō)，能有機(jī)會(huì)獲得幾千元的蘋(píng)果手表或自行車，也算是以小博大了。

⑤短視頻

及時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上好玩的做法，跟隨大眾的喜好更新。比如近年來(lái)很火的抖音，以及小紅書(shū)，發(fā)一些好玩的跟自己店鋪奶茶有關(guān)的短視頻制作，推廣飲品。

3.利用積分會(huì)員

積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品。到店或在公眾號(hào)平臺(tái)辦理會(huì)員，享受特殊優(yōu)惠，提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。

4.利用各種福利

微信抽獎(jiǎng)平臺(tái)不定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確保持續(xù)關(guān)注度，更能在中獎(jiǎng)?wù)唧w驗(yàn)后獲得消費(fèi)者好評(píng)。年輕消費(fèi)者比較青睞于微博這樣的社交平臺(tái)，可在對(duì)官方微博曬圖、評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取若干名免費(fèi)贈(zèng)送飲品。

5.利用與其他品牌聯(lián)名

舉例：合肥兩大特產(chǎn)卡旺卡奶茶與詹記宮廷桃酥王聯(lián)名活動(dòng)（此為真實(shí)活動(dòng)）

活動(dòng)文案：你有沒(méi)有在吃詹記糕點(diǎn)的時(shí)候想喝一口奶茶?你有沒(méi)有在想喝奶茶的時(shí)候搭一塊點(diǎn)心?臨近端午，氣溫漸升，熾熱的驕陽(yáng)，清涼的夏裝，是正式入夏的信號(hào)，也意味著又到了吃綠豆糕的季節(jié)。

徽州超強(qiáng)CP：詹記×卡旺卡聯(lián)名綠豆糕+綠豆牛奶在今夏上線啦!詹記和卡旺卡的相遇，順應(yīng)時(shí)令，應(yīng)季而生，軟糯香甜的綠豆糕搭配清涼解膩的綠豆牛奶，讓這燥熱的夏日清涼一“夏”!

活動(dòng)福利：購(gòu)買卡旺卡綠豆牛奶一杯，贈(zèng)送詹記綠豆糕一份。5月15日——5月25日，卡旺卡奶茶綠豆系列餓了么、美團(tuán)外賣下單，享受五折優(yōu)惠。

抖音運(yùn)營(yíng)方案 篇8

“開(kāi)門(mén)紅”對(duì)于一個(gè)新店而言尤為重要!一場(chǎng)成功的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，將大大縮短一個(gè)新品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入周期，對(duì)于擴(kuò)大品牌知名度、提升市場(chǎng)份額等方面，具有非常重要的促進(jìn)作用。

奶茶市場(chǎng)分析：

1、奶茶市場(chǎng)容量很大，但目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出越發(fā)激烈的態(tài)勢(shì);

2、奶茶價(jià)格依然是影響銷售的主要因素，但并非決定因素;

3、消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度越來(lái)越高，比如coco、一點(diǎn)點(diǎn);

4、雖然奶茶店都注重了門(mén)店形象的提升，但是內(nèi)在品牌文化缺失;

5、營(yíng)銷手段單一，過(guò)于依賴第三方銷售平臺(tái);

6、社群和粉絲建設(shè)嚴(yán)重?cái)鄬?，?dǎo)致消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度并不高。

xx奶茶，一家主打星座概念的奶茶店。

產(chǎn)品定位：

12-25元的中檔價(jià)位為主打產(chǎn)品品類：奶茶+咖啡(后期增加)

目標(biāo)群體：

周邊寫(xiě)字樓和社區(qū)消費(fèi)者(既然以寫(xiě)字樓上班族為主體目標(biāo)對(duì)象，建議在門(mén)店內(nèi)擺放一些時(shí)尚雜志和書(shū)籍，奶茶店會(huì)成為他們閑暇時(shí)間的理想去處。例如：我們公司所在寫(xiě)字樓的17樓有家咖啡館，因?yàn)榄h(huán)境優(yōu)雅、文化濃郁，常常成為我們休閑和商務(wù)洽談的最佳選擇)

要想在4月中下旬的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中達(dá)到一鳴驚人的效果，必須從以幾個(gè)方面落實(shí)各項(xiàng)籌備工作：

第一階段：前期造勢(shì)(開(kāi)業(yè)前10天左右)

1、組建“xx奶茶”微信群。前期先拉寫(xiě)字樓里認(rèn)識(shí)的'部分人士入群，然后利用紅包雨或其他形式擴(kuò)大微信群的規(guī)模，爭(zhēng)取在開(kāi)業(yè)前達(dá)到300+。開(kāi)業(yè)之前，利用群來(lái)炒作開(kāi)業(yè)信息。

2、預(yù)存20元，送價(jià)值198元的55度杯，再送20元現(xiàn)金抵用券(我們剛幫一家奶茶店做過(guò)類似推廣，效果甚好。55度杯淘寶價(jià)198元，阿里巴巴價(jià)7元多，預(yù)存突破180人)。

3、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，送精美禮品一份。

第二階段：活動(dòng)宣傳(開(kāi)業(yè)前2-5天)

1、物料宣傳。將開(kāi)業(yè)信息和店鋪二維碼印制在鼠標(biāo)墊上，發(fā)給寫(xiě)字樓里的辦公人員。

2、微信宣傳。通過(guò)入駐寫(xiě)字樓的企業(yè)微信群、業(yè)主微信群等進(jìn)行活動(dòng)信息的發(fā)布/朋友圈發(fā)布。

3、1元搶奶茶。提前在微信群進(jìn)行開(kāi)業(yè)造勢(shì)，比如在微信群發(fā)100個(gè)紅包，搶到紅包的人就可以到店里購(gòu)買1元的奶茶(當(dāng)然，前期要在群里進(jìn)行造勢(shì)，紅包最好在開(kāi)業(yè)當(dāng)天早上發(fā)，時(shí)效性強(qiáng)一些)。

第三階段：開(kāi)業(yè)活動(dòng)(開(kāi)業(yè)期間)

優(yōu)惠細(xì)則1：29元超值卡

⑴指定茶飲4杯

⑵送價(jià)值29元的精美禮品一份

⑶可以參與消費(fèi)積分(詳見(jiàn)店堂公告)

優(yōu)惠細(xì)則2：第二杯半價(jià)或者1元

優(yōu)惠細(xì)則3：掃碼關(guān)注二維碼，送5元代金券(下次可以使用)

活動(dòng)細(xì)則根據(jù)同行動(dòng)態(tài)以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行針對(duì)性的制定，不多加累述。

第四階段：粉絲互動(dòng)

經(jīng)常性舉行一些互動(dòng)活動(dòng)，比如每月10日的會(huì)員日、微信有獎(jiǎng)競(jìng)答等，以促進(jìn)與粉絲之間的強(qiáng)關(guān)系。

以上就是《抖音運(yùn)營(yíng)方案八篇》的全部?jī)?nèi)容，想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊運(yùn)營(yíng)活動(dòng)方案查看或關(guān)注本網(wǎng)站內(nèi)容更新，感謝您的關(guān)注！