需求方案推薦。

小編向您推薦“需求方案”相信您一定不會失望，很高興你能來品味這篇文章。凡是都應做好鋪墊，想要盡快達成任務指標。我們最好是預先準備好行動的方案，方案制定后要經(jīng)過實踐的檢驗。

需求方案 篇1

導語：

??? 在展開保存共產(chǎn)黨員進步性教誨活動中，經(jīng)過議定當真進修黨的十六大報告、黨章和別的帶領(lǐng)材料，深入認識到：展開保存共產(chǎn)黨員進步性教誨活動、是辦理黨員步隊存在的凸起題目，進步黨構(gòu)造創(chuàng)設(shè)力、凝集力和戰(zhàn)役力的急迫必要。前一階段的進修中，根據(jù)市委要求，我和其他幾位班子成員以及構(gòu)造中層干部進行了一對

1、面劈面的交換交心，根據(jù)同志們發(fā)起的定見和發(fā)起，特別是黨構(gòu)造反饋定見后，本身又從頭進行了當真的進修和分析，對個人存在題目的因為以及風險進行了更深層次的分析，以期到達自我教誨、自我進步、自我美滿、批改弱點、加強黨性的目標。作為一名黨員，本身材會到最大的進步是自發(fā)把進修共產(chǎn)黨員進步性標準要求的進程，變成自我教誨、自我進步、自我美滿、加強黨性的進程。同時，比較共產(chǎn)黨員的進步性標準要乞降同等格黨員的緊張表現(xiàn)，以黨章要求“十好黨員”標準為尺子，以“一找二征三指”的自我分析材料為根據(jù)，以全國觀、人生觀、代價觀獲得改革，黨性程度獲得進步，能經(jīng)心全意為黨的教誨奇跡搏斗畢生，大眾實實在在地感覺到教誨活動帶來的變化和進步為總目標，當真查找本身存在的題目和不敷，并訂定出了整改辦法，現(xiàn)總結(jié)報告請教以下：

?

1、教導思維

??? 以馬列主義、毛澤東思維、鄧**表面和”三個代表”緊張思維為教導，比較《黨章》及《新期間共產(chǎn)黨員進步性標準》，根據(jù)與時俱進的要求，比較本身黨性分析材料，根據(jù)邊整改邊美滿漸漸進步的整改要求，針對個人存在的題目和不敷，連續(xù)批改不對，改正弱點，進修進步，取長補短，真正到達進步憬悟，加強黨性，踐諾職責，以身作則，立異成長的目標，爭做新期間共產(chǎn)黨員的進步榜樣。

???

2、存在的題目和不敷

???

1、對進修抓得不緊，滿足于平常化。本身覺得平常學的可以，滿足于有必定的根本，因此放松和忽略進修，導致進修被動應付，特別是對"三個代表"的系統(tǒng)表面明白不深，關(guān)聯(lián)實際不敷，貧乏進修的自發(fā)性。以往構(gòu)造單位進修，以會代學，以工代學的環(huán)境多，念念文件，不深不透，一人念大家聽，也聽也不聽，大而化之，進修空對空，辦理實際題目少。即使是此次保存共產(chǎn)黨員進步性教誨進修階段，也是一步步地逼出來的的，不然的話，3萬字的讀書筆記是不會自發(fā)地在短時間間內(nèi)結(jié)束的，更談不上自動寫心得領(lǐng)會。

???

2、第一責任人的意識不強。作為單位黨政一把手，第一責任人的職責踐諾不好，滿足于工作有分工，側(cè)重于強調(diào)各負其責，統(tǒng)攬全局，負總責的意識不強，有分工不詳細，安排多查抄少，落實責任不到位，調(diào)理不敷時，鞭策不到位，全局工作異國構(gòu)成集思廣益、齊抓共管的場面。

???

3、思維解放的力度還不敷大。對物價工作如何從籌劃經(jīng)濟期間由“定調(diào)價”為主向市場經(jīng)濟以“定法則、當裁判、搞辦事”為主的變化認識還不敷到位，工作中安分守紀，安分守紀，貧乏自動性和創(chuàng)設(shè)性，還不能用全新的腦筋和方法去做首創(chuàng)性的工作。

???

4、對議定工作的落實抓得不敷，對訂定美滿的各項軌制還應抓落實，出結(jié)果。工作中固然珍視決議計劃，力求進步?jīng)Q議計劃的科學性和可行性，但因為本人辦理所觸及的內(nèi)容多、頭緒亂，對決議計劃的履行環(huán)境，特別是對履行結(jié)果的督查做得還不敷，導致有些工作固然花了大力大舉氣，但實際結(jié)果卻不太明顯，科學公道安排工作意識必要提拔。

???

5、工作不敷深切，查看明白不敷。平常工作側(cè)重依靠分工，個人深切各交易科室時候不敷，與同志們交心交換少，借端工作忙，應酬多，忽略了與同志們的及時雷同，關(guān)心賜顧幫襯少。在強新期間代價表面的查看探討工作方面，擬出重點調(diào)研課題較少，未能用表面更好地教導工作，切當首創(chuàng)我市物價工作的新場面。

???

6、歡迎應酬多。因為上級來人、外埠觀光、部分訪問、外來人員頻頻，偶然驚慌失措，忙于應酬，偶然應當歡迎的應酬多了還犯浮躁感情。

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3、整改的目標

???

1、牢靠建立共產(chǎn)主義抱負決議信念，個人的黨性見解再度進步，建立精良的個人黨性形象，富裕闡揚前鋒榜樣領(lǐng)先效用，永葆共產(chǎn)黨人的進步本色。

2、牢靠建立主旨見解，責盡情識、辦事意識、奉獻意識進一步加強，經(jīng)心全意為大眾辦事，始終把大眾如意不滿意作為工作的最高標準。

2、加強進修的自我束厄狹隘機制，構(gòu)成自發(fā)、科學、周全、系統(tǒng)進修的精良風俗，諳練把握本行業(yè)、本部分有關(guān)法律標準和工作程序，增進本身本質(zhì)周全進步，兌現(xiàn)工作和辦事再上新程度。

???

3、加強自我辦理本領(lǐng)，進步辦理水溫和交易本領(lǐng)強，與時俱進，更新見解，創(chuàng)設(shè)性地工作， 切當踐諾好第一責任人的職責效用。

???

4、服從黨的章程，嚴守黨的規(guī)律，剛強立場原則，帶好步隊，樹好形象，創(chuàng)優(yōu)成長，搞好辦事。

???

4、整改辦法

??? 因為以上題目的存在，最終造成在個別工作上的被動，增加了個別工作上的難度，導致了在個別工作上不能到達非常的如意。我作為一名老黨員，應當樸拙地向黨構(gòu)造進行當真地報告請教，常能自警、自律、自省，使本身不退色，連續(xù)地去排除思維上的塵土，改革工作中的不敷，使本身的各方面的綜合本質(zhì)，在原本的根本上獲得進一步的進步。在今后的工作進修中，我將根據(jù)以下整改辦法，竭力進步本身綜合本質(zhì)：

???

1、加強進修，進步集體本質(zhì)。在今后的工作中，注意進修方法，加強自我束厄狹隘機制，自我加壓，系統(tǒng)、周全地進修政治表面、黨的門路、目標政策以及代價法等法律標準、市場經(jīng)濟、wto知識，學會辦理本身，學會辦理單位，學會與時俱進，連續(xù)適應期間成長的要求。

需求方案 篇2

“說需求、話互動”活動方案

為進一步落實學校辦學定位和人才培養(yǎng)目標定位，突出為區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展服務和應用型人才培養(yǎng)，全面構(gòu)建學校內(nèi)部質(zhì)量保障體系，經(jīng)學校研究，擬組織開展系列“說需求、話互動”活動。為保證活動的正常開展，特制訂本方案。

一、活動目的

開展“說需求，話互動”專題活動，目的是通過調(diào)研“社會、教師、學生”三方面的需求，加強學校與利益相關(guān)者之間的互動，進一步理清人才培養(yǎng)思路，明確人才培養(yǎng)模式，創(chuàng)新人才培養(yǎng)途徑，完善人才培養(yǎng)體系，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

二、活動原則

（一）以“人”為本的原則。以培養(yǎng)應用型人才為根本任務，以教師為本，以學生為本，實實辦學理念。

（2） 學校統(tǒng)籌規(guī)劃、單位本位的原則。學校制訂總體工作計劃，組織相關(guān)主題活動；各部門（院、系）和有關(guān)單位應當結(jié)合本單位實際，制訂并實施本部門的活動計劃。

（三）全員參與的原則。認真做好動員和活動組織工作，原則上全體教師和學生都參與到活動中來。

（4） 注重過程，追求實效的原則?；顒佑媱澮袑嵖尚校M織好活動，確保活動的有效性。

三、活動內(nèi)容及形式

（1） 談社會需求，與企（事）業(yè)互動

1.相關(guān)職能部門組織開展“校企（地）共話應用型人才培養(yǎng)”研討會，邀請濱州及周邊地區(qū)有關(guān)企事業(yè)、行業(yè)代表共商培養(yǎng)應用型人才、為“兩區(qū)”建設(shè)服務事宜，并就2012年招生專業(yè)調(diào)整和新上專業(yè)征求社會意見。

2.各系（院、部）組織調(diào)研小組，深入企（事）業(yè)和行業(yè)，了解他們的需求，探索人才合作培養(yǎng)，推進產(chǎn)學研合作教育。

3.各系（院、部）以專業(yè)為基礎(chǔ)，通過訪談、問卷等方式，了解企（事）業(yè)、行業(yè)對該專業(yè)人才的需求、人才規(guī)格要求、畢業(yè)生意見反饋等情況，并以此推動教學改革深入開展。

（二）說教師需求，與教師互動

1相關(guān)職能部門通過深入系（院、系）調(diào)研、召開座談會、征求意見等方式，了解一線教師的教學需求；組織專家報告，介紹教師教學工作考核辦法，促進教師專業(yè)發(fā)展。

2各系（院、系）應采取分類、分層討論或逐一訪談的方式，了解每位教師在教學中的具體需求；深入開展提高課堂教學質(zhì)量活動，根據(jù)教師實際情況進行具體指導，提高教師的教學水平。

（三）說學生需求，與學生互動

1.相關(guān)職能部門召開不同范圍、層次的學生代表座談會，了解學生當前對教學工作的有關(guān)需求，并積極協(xié)調(diào)解決。

2各系（院、系）通過深入調(diào)查研究、座談會、訪談等方式，了解學生在教學中的實際需求。

3.任課教師通過座談、訪談、征求意見等形式，了解學生對本門課程的需求，并根據(jù)學生需求，開展教學模式（教學內(nèi)容、教學方法與手段、考核方式）改革。

4通過本科生培養(yǎng)、編寫和印制學術(shù)指導手冊、實實本科生導師制等措施，進一步加強學生指導工作。

5完善實驗室開放制度，增加實驗室開放內(nèi)容，促進學生實踐能力的提高。

6.依托課程評估，優(yōu)化教學模式，改革教學方法，試點推進場景式教學、**式教學和問題討論式教學，改善教學效果。

7強化課堂教學和課后作業(yè)要求，增加開放式作業(yè)、網(wǎng)絡(luò)交流等多種方式，加強師生互動。

四、時間及工作要求

（一）3月19日-3月20日，宣傳動員：各系（院、部）及有關(guān)部門召開全體人員會議，傳達本活動通知精神及要求；

（二）3月21日-3月23日，制定方案：各系（院、部）及有關(guān)部門認真梳理本單位工作，制訂本單位活動方案；

（3） 3月24日至5月31日，活動實施情況：各部門（院、系）及有關(guān)部門按照活動計劃組織開展各項活動。

（四）6月1日-6月6日，總結(jié)提高：活動結(jié)束后，每位教師形成所授課程教學模式（教學內(nèi)容、教學方法與手段、考核方式）改革總結(jié)和計劃，以教研室為單位進行總結(jié)交流，在此基礎(chǔ)上，各系（院、部）及有關(guān)部門形成本單位活動總結(jié)。

五、組織要求

（一）加強領(lǐng)導，精心組織。各單位由主要負責人擔任第一責任人，精心設(shè)計、周密安排，制定具體的工作計劃和步驟，把活動抓緊抓好，抓出實效。

（二）強化督導，注重實效。學校將根據(jù)各單位活動方案，定期或不定期地深入到各單位檢查活動開展情況，各單位要把活動與各自工作實際緊密結(jié)合，扎實推進當前各項工作。

（三）請各單位于3月23日前將本單位“說需求，話互動”專題活動工作方案報送教務處教研科（行政北樓320，**：8125，下同），并于6月6日前將本單位“說需求，話互動”專題活動工作總結(jié)報送教務處教研科；以上材料的電子版應發(fā)送至教研室電子郵件(

附件1：

“說需求、話互動”活動工作進程

需求方案 篇3

居家養(yǎng)老服務項目策劃書

一、養(yǎng)老服務項目概念及說明

老人不必住在養(yǎng)老院中被動接受服務，在家就可以挑選、享受專業(yè)化的養(yǎng)老服務。養(yǎng)老服務機構(gòu)提供日常生活照料服務為主，分為家政便民、醫(yī)療保健、物業(yè)維修、人文關(guān)懷、娛樂學習、應急求等六大類涵蓋日常生活照料的服務項目。

服務完畢，按約定向老人收取用。響應政府號召，弘揚孝文化，壯大養(yǎng)老事業(yè)，促進社會和諧，普及養(yǎng)老新概念；促進社會化養(yǎng)老事業(yè)發(fā)展，探索、總結(jié)社區(qū)助老、養(yǎng)老經(jīng)驗和新模式；為政府分憂，替兒女行孝；使老人擁有一個美好、快樂、幸福的晚年與生活環(huán)境。

二、市場調(diào)查和分析

20世紀90年代以來，中國的老齡化進程加快。65歲及以上老年人口從1990年的6299萬增加到2012年的億，占總?cè)丝诘谋壤缮仙秊椋壳爸袊丝谝呀?jīng)進入老年型。性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數(shù)。

預計到2040年，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^20%。同時，老年人口高齡化趨勢日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到2040年將增加到7400多萬人。迅速發(fā)展的人口老齡化趨勢，與人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、預期壽命提高密切相關(guān)。

目前中國的生育率已經(jīng)降到更替水平以下，人口預期壽命和死亡率也接近發(fā)達國家水平。隨著20世紀中期出生高峰的人口陸續(xù)進入老年，可以預見，21世紀前期將是中國人口老齡化發(fā)展最快的時期。

三、市場細分與定位和發(fā)展戰(zhàn)略 （一）養(yǎng)老服務市場細分與定位

1、圍繞老年人健康護理方面的服務市場

（1）老年公寓：目標群體是空巢家庭中的老年人和孤寡老人，為身邊無子女、或子女工作特別忙的老年人，提供日常照料服務。（2）醫(yī)療保健服務：目標群體是所有老年人，內(nèi)容包括定期體檢、家庭病床、緊急救護和康復醫(yī)療等。

2、老年人日常生活困難方面的家政服務市場

（1）日常生活照料服務：目標群體是所有困難的老年人，包括家庭飯桌，做家務，代購物品，幫助出行，協(xié)助聯(lián)系老年人的親屬等。

（2）有償家務勞動服務：由老年人或老年人的家庭成員為老年人購買所需的服務，如鐘點工，家庭保姆等。

3、繞老年人社會交往和社會參與方面的服務市場

（1）文化娛樂：目標群體是所有老年人，提供活動場所和必要的活動經(jīng)費，如老年活動中心、老干部活動中心等。

（2）老年大學：老年大學的課程，基本上圍繞豐富老年人晚年生活而設(shè)置，包括健身舞、書法、繪畫、計算機、烹調(diào)、吹拉彈唱等內(nèi)容。

（3）老年再就業(yè)服務中心：目標群體是低齡老年人，為他們發(fā)揮自己的經(jīng)驗和知識提供就業(yè)咨詢。

4、護老年人合法權(quán)益的服務老年人群體理應受到社會更多的關(guān)心。

但是，社會上老年人的合法權(quán)益受到害的現(xiàn)象時有發(fā)生。因此，維護老年人合法權(quán)益的服務必將成為養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一。

5、特色服務最具代表性的是“臨終關(guān)懷”服務。 為生命垂危的老年人提供病危前后的護理服務，讓老年人能夠在生命的最后階段，體驗人間的關(guān)愛。養(yǎng)老服務內(nèi)容眾多，市場開發(fā)潛力巨大，必須正確定位市場，提供有效服務，才能促進養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)的順利發(fā)展。

（二）發(fā)展戰(zhàn)略

1、依托科技、優(yōu)化流程，實現(xiàn)管理信息化。家馨養(yǎng)老服務機構(gòu)的技術(shù)核心是“居家樂221養(yǎng)老服務系統(tǒng)”。

該系統(tǒng)包括呼叫中心客戶端、老人居家客戶端、平臺服務組件平臺、通信及信息傳輸四部分，形成了由工單生成、工單流轉(zhuǎn)、監(jiān)控考評、收費查詢、統(tǒng)計分析、服務預測六大功能模塊，通過語音程控交換系統(tǒng)、數(shù)字化信息傳輸系統(tǒng)和數(shù)據(jù)庫終端處理系統(tǒng)對居家養(yǎng)老服務對象實行會員制老人準入管理。

系統(tǒng)通過對老人生活需求分析，將自動生成老人所需服務項目，經(jīng)老人確認后，養(yǎng)老服務中心指派服務商為老人提供上門服務。按照服務項目，系統(tǒng)每個月形成1份收費清單，養(yǎng)老服務中心按約定向老人收取服務費用。系統(tǒng)從老人確認服務開始便對服務過程進行全程跟蹤、回訪、征求意見，并以老人滿意度來考核服務質(zhì)量。信息系統(tǒng)通過主動獲取老人需求，快速編制計劃，及時組織服務，進行有效監(jiān)控，實施規(guī)范管理。

2、分類施養(yǎng)、個性選擇，實現(xiàn)服務標準化。

養(yǎng)老服務機構(gòu)帶給社區(qū)老人服務內(nèi)容涉及家政便民、醫(yī)療保健、物業(yè)維修、人文關(guān)懷、娛樂學習、生活配送6大類53項，幾乎涵蓋了日常生活照料的所有服務項目。在服務對象選擇上，凡年滿60周歲的社區(qū)老人都將納入服務范圍，并分A、B、C三個層面為老年人提供援助、體驗、自費服務。這種分類服務方式，豐富了養(yǎng)老服務產(chǎn)品，滿足了不同層次老年人服務需求。

3、進一步建立養(yǎng)老資金投入長效機制。

把居家養(yǎng)老服務列入財政的經(jīng)常性預算項目，建立居家養(yǎng)老服務基金，鼓勵企業(yè)、社會賢達捐資支助養(yǎng)老事業(yè)，形成“政府資金+社會資本+慈善捐助資金”的養(yǎng)老資金籌措機制，制定扶持優(yōu)惠策，根據(jù)家馨養(yǎng)老服務機構(gòu)的服務容量給予一定的財政補貼，在用地、用電、用水、貸款和稅收等方面傾斜，提高政策吸引力，以調(diào)動社會力量和民間資本參與養(yǎng)老事業(yè)的積極性。

需求方案 篇4

一、產(chǎn)品介紹

該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗有近十年之久.有電機300臺，熟練工人400多人，有一流的設(shè)計開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢比較突出，在市場上有著相當?shù)母偁幜?，并已通過ISO等多項質(zhì)量體系認證。

該公司產(chǎn)品近90%為出口外銷，適應歐美等地的操作風格和安全環(huán)保要求，有自己的進出口許可。服務上以人為本，讓客戶享受真正的無憂落單，無憂結(jié)單.該廠也正在這種不斷的革新中發(fā)展壯大。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、網(wǎng)頁分析

a、網(wǎng)頁設(shè)計風格

人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的一些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。

b、網(wǎng)頁功能設(shè)計

本網(wǎng)站具有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊，產(chǎn)品動態(tài)，供應產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功能，務求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營銷。

c、網(wǎng)頁設(shè)計定位

主要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。

2、消費者分析

1)消費的對象

網(wǎng)絡(luò)用戶以往，父母只是在過年過節(jié)才購買玩具給孩子，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，兒童玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。而且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。

毛絨除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出，比如說，它被現(xiàn)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進家門看見這一道溫暖的風景，心情都會變得像陽光一樣燦爛。

再比如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一個個在路上行駛的卡通樂園，往車里看去，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一個溫馨舒適的環(huán)境。這一點毛絨產(chǎn)品功不可沒。

2)中國消費的潛力

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費支出中，國內(nèi)用戶消費玩具類的比重會越來越來越大。

據(jù)國家統(tǒng)計局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20__年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢?以每年40%的速度遞增!到20__年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。

3)“大人”玩具的潛力。

在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)兒童玩具。兒童玩具是整個玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計制造。其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)也顯示出，33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具。

成人玩具的毛利率高達120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大?中國社會調(diào)查事務所最近的一項調(diào)查表明，64%的消費者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認為自己喜歡并愿意購買玩具。與此形成反差的是我國城市成年人人均玩具年消費僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費，反映出我國成人玩具市場有著難以估量的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、Swot分析

S-隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，很多成人也將玩具作為一種積極的、新穎的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。根據(jù)老年人的特點，制作一些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活躍思維、消磨時間、排遣寂寞。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。

W-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對此不無憂慮。目前，我國已經(jīng)具備了較強的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。

包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價格”，這足以體現(xiàn)我們在產(chǎn)品包裝方面的落后。

眾多的中小型玩具企業(yè)，地點分散而且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟;或形成中小企業(yè)集群，通過集各企業(yè)之長，創(chuàng)造品牌;或收購國外企業(yè)，獲得被收購企業(yè)的品牌與銷售渠道。

O-加入wto的實現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系，化被動為主動。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標準越來越高。毛絨玩具要想進入歐洲市場，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過ce認證，符合國際標準，雖然會提高成本，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的。

T-長期以來，我國玩具制造企業(yè)對發(fā)達國家的OEM委托存在一定程度的依賴，削弱了我國抵擋發(fā)達國家傳遞經(jīng)濟危機，維護自身經(jīng)濟安全的能力，同時也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機會和主動性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時國際貿(mào)易壁壘又對我們國家的毛絨玩具進行限制。

四、營銷策略的選擇

1、產(chǎn)品策略

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站依舊是市場競爭的重要武器，要想在激烈的競爭中取得優(yōu)勢，網(wǎng)站是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，正所謂“欲殺敵必先利其器，器不利何以劈敵”在網(wǎng)絡(luò)營銷中，東升艾克玩具有限公司的網(wǎng)站主要體現(xiàn)以下：

網(wǎng)站產(chǎn)品。公司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，給整個網(wǎng)站定下了燦爛而明亮的暖色基調(diào)。暖色系烘托了人們的熱情和溫暖?？蓯墼煨偷拿q玩具更是讓人喜歡。

2、價格策略。

該公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系。我公司在世界范圍內(nèi)找最具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品。靈活的定價策略。在一些特殊的日子里根據(jù)不同年齡段的玩具愛好者實施優(yōu)惠或者免費策略。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣策略

搜索引擎推廣。搜索引擎是客戶找到您的網(wǎng)站和產(chǎn)品的最主要的方式。客戶通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而競爭對手的網(wǎng)站。這樣已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對手。搜索引擎帶來的流量是購買率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，因為他們正是通過搜索引擎在尋找您的產(chǎn)品或者服務。

4、與傳統(tǒng)廣告和其他的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣更便宜，更有效。

1)百度競價排名。

百度推廣用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌知名度。

2)EMAIL營銷。

可以盡可能的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購買力的人群的地址。

3)論壇。

該公司總部現(xiàn)在在南通，在南通比較著名的論壇有濠濱論壇南通論壇等?？梢栽谏厦姘l(fā)帖提高公司知名度。

4)友情鏈接。

鏈接中國一些著名毛絨玩具廠的地址和世界一些知名品牌的網(wǎng)址。提高網(wǎng)站的點擊流量。

5)博客營銷。

現(xiàn)在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度。

需求方案 篇5

（一）加強組織領(lǐng)導。區(qū)有序用電管理領(lǐng)導小組（以下簡稱領(lǐng)導小組）是全區(qū)有序用電工作的指揮協(xié)調(diào)機構(gòu)。領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室（設(shè)在區(qū)發(fā)改局），負責協(xié)調(diào)小組日常工作。國網(wǎng)杭州供電公司濱江分公司協(xié)助做好有序用電的日常管理，指導和督促各地制定并執(zhí)行有序用電方案。區(qū)有序用電管理領(lǐng)導小組成員單位配合做好督促本系統(tǒng)企業(yè)落實有序用電措施。各部門要加強對本區(qū)域有序用電工作的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，及時發(fā)布電力負荷需求情況和缺口預警，指導用戶合理安排生產(chǎn)。

（二）加強科學調(diào)度。堅持“安全穩(wěn)定、有保有限、注重預防”的原則，嚴肅調(diào)度紀律，確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行。強化“單位用能產(chǎn)出評價與能源配置掛鉤”機制，將有序用電和企業(yè)效益、節(jié)能減排、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級有機結(jié)合，實行“分檔有序用電”，優(yōu)先滿足社會綜合效益好的企業(yè)用電，控制高耗能、高污染企業(yè)用電，建立電力供應要素倒逼機制，優(yōu)化電力資源配置。

（三）加強應急管理。各部門要高度重視有序用電應急響應工作，建立健全有序用電應急響應機制，全面增強應對突發(fā)和緊急情況下的快速反應和應急處理能力，把確保電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行放在首位，加強在線安全穩(wěn)定分析，切實做到事前預控、事中管控、事后協(xié)控，避免防范事故發(fā)生，控制縮小事故范圍，減輕減少事故損失。

（四）加強節(jié)電管理。各部門要注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，探索建立電力需求響應機制，鼓勵節(jié)電設(shè)備、產(chǎn)品和技術(shù)的推廣應用，提高電能效率、保證電力安全經(jīng)濟運行。要繼續(xù)加強黨政機關(guān)等公共機構(gòu)節(jié)電管理，有效控制酒店、商場、辦公樓等公共場所空調(diào)溫度以及城市景觀過度照明，全面推進城市道路節(jié)能改造工程。要進一步加強技術(shù)節(jié)電，大力推廣電力蓄能、熱泵、綠色照明和高效電機等節(jié)能環(huán)保技術(shù)，著力優(yōu)化用電結(jié)構(gòu)。

（五）加強監(jiān)督檢查。要堅持有序用電合署辦公、聯(lián)合執(zhí)法工作機制，區(qū)有序用電辦派出相關(guān)人員與供電部門合署辦公，利用供電部門有序用電管理平臺快速、有效實施有序用電措施，加強分層、分片、分線的現(xiàn)場監(jiān)督管理，督促電力用戶有效落實錯避峰措施，避免直接拉線路。各部門要加大查處力度，對拒不執(zhí)行錯避峰措施的情況，依法依規(guī)嚴肅處理，確保迎峰度夏（冬）期間電力有序供應。

（六）加強輿論宣傳。各部門要發(fā)揮宣傳引導作用，加強科學用電、合理用電、節(jié)約用電的宣傳工作，倡導低碳生活、低碳經(jīng)濟，強化全社會節(jié)電意識，營造全社會共同參與有序用電工作的良好氛圍。國網(wǎng)杭州供電公司濱江分公司負責負荷預警的日常工作，對各類缺電影響以及啟動各類有序用電方案時，應及時通過現(xiàn)場管理系統(tǒng)等技術(shù)平臺發(fā)布有關(guān)信息。

需求方案 篇6

區(qū)有序用電管理領(lǐng)導小組：負責全區(qū)有序用電工作的組織領(lǐng)導，對有序用電執(zhí)行過程中出現(xiàn)的重大事項進行研究和決策。

區(qū)府辦（機關(guān)事務中心）：負責區(qū)、街道兩級政府各行政辦公、管轄樓宇內(nèi)空調(diào)使用的管理和監(jiān)督檢查。

宣傳部：負責對供用電形勢及有序用電工作開展情況進行宣傳，營造良好的輿論氛圍。

發(fā)改局（有序用電辦）：承擔區(qū)有序用電管理領(lǐng)導小組辦公室職能，負責全區(qū)有序用電協(xié)調(diào)工作，指導和督促各街道、企事業(yè)單位執(zhí)行有序用電方案。提出重點用電企業(yè)名單，實行“分檔有序用電”優(yōu)先滿足經(jīng)濟效益好的重點企業(yè)用電，控制高耗能、高污染企業(yè)用電。

經(jīng)信局：負責區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)的有序用電管理，做好工業(yè)企業(yè)有序用電方案執(zhí)行情況的督查。

教育局：負責做好中小學校的節(jié)約用電宣傳教育及管理。

住建局：負責區(qū)內(nèi)建設(shè)工地的有序用電管理，做好直管公房用電安全管理，做好建設(shè)施工單位有序用電方案執(zhí)行情況的督查。

商務局：負責商場、超市等經(jīng)營場所有序用電管理，配合區(qū)有序用電辦做好外資企業(yè)的有序用電協(xié)調(diào)和檢查，根據(jù)要求做好相關(guān)經(jīng)營場所有序用電方案執(zhí)行情況的督查。

社發(fā)局：負責做好區(qū)內(nèi)賓館、飯店、醫(yī)院、衛(wèi)生院和文化娛樂場所的節(jié)約用電宣傳教育及監(jiān)督檢查。

城管局：加強對路燈和景觀照明管理，在確保安全的前提下，合理調(diào)整亮燈數(shù)量和時間。根據(jù)有序用電方案要求，把控城市景觀照明，必要時及時關(guān)停景觀照明。

應急管理局：配合相關(guān)部門做好用電安全監(jiān)督檢查，推進智慧式用電安全隱患監(jiān)管服務系統(tǒng)建設(shè)工作。

資產(chǎn)經(jīng)營公司：負責做好下屬樓宇、園區(qū)的用電管理和有序用電方案執(zhí)行情況的督查。

各街道辦事處：負責街道所屬企事業(yè)單位有序用電管理和有序用電方案執(zhí)行情況的督查，做好轄區(qū)內(nèi)居民社區(qū)節(jié)約用電的宣傳教育。

國網(wǎng)杭州供電公司濱江分公司：加強全區(qū)電力設(shè)施特別是重要部位供電設(shè)施檢查維護，確保電力設(shè)施安全穩(wěn)定運行，完善居民居住區(qū)供電設(shè)施配置，做好故障設(shè)備的應急搶修。負責有序用電的日常管理，制定錯避峰安排計劃表，與重點用電單位簽訂有序用電錯避峰讓電協(xié)議，在必須錯峰時要提前半小時通知企業(yè)，避免企業(yè)損失。在區(qū)有序用電辦配合下對各重點用電單位執(zhí)行有序用電情況進行督查，按“分檔有序用電”優(yōu)先滿足經(jīng)濟效益好的重點企業(yè)用電，控制高耗能、高污染企業(yè)用電。負責有序用電工作的信息發(fā)布。?

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