月餅促銷(xiāo)方案推薦15篇。

方案是應(yīng)用寫(xiě)作的計(jì)劃性文體之一，為了更好地完成工作目標(biāo)。我們就要開(kāi)始做一份方案了，如何寫(xiě)出好的優(yōu)質(zhì)方案？這篇網(wǎng)絡(luò)上的好文“月餅促銷(xiāo)方案”不僅內(nèi)容豐富而且語(yǔ)言?xún)?yōu)美，感謝您的收藏和閱讀也請(qǐng)不吝幫我們傳播這篇有用的文章！

月餅促銷(xiāo)方案 篇1

一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：

中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的文化內(nèi)涵，其中食物文化當(dāng)然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節(jié)，月餅銷(xiāo)售旺季到來(lái)，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)，在這倍思親的時(shí)刻，顧客需要感受到親切和溫暖，需要花少錢(qián)買(mǎi)物美，需要內(nèi)心的舒暢與值得，家家樂(lè)超市低價(jià)出售高質(zhì)量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過(guò)月圓月團(tuán)圓的月十五。

二、促銷(xiāo)時(shí)間：

9月25日至10月1日

三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

家家樂(lè)及各連鎖超市

四、促銷(xiāo)對(duì)象：

每一個(gè)來(lái)家家樂(lè)超市購(gòu)物的顧客，尤其是家庭主婦、學(xué)生、農(nóng)民工。

五、促銷(xiāo)目標(biāo)：

如今隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展各行各業(yè)興起，尤其是本市超市、商場(chǎng)在近幾年里數(shù)量增多，雖然家家樂(lè)在成立時(shí)間上有優(yōu)勢(shì)，但面對(duì)多家超市的競(jìng)爭(zhēng)也感到壓力巨大?，F(xiàn)在年輕人講時(shí)尚、高檔，新興的超市再設(shè)計(jì)和裝修比我們有優(yōu)勢(shì)，面對(duì)以上如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力，為了不被興起的超市淘汰，留住新顧客，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購(gòu)物高峰期，尤其是上班族、學(xué)生有了空閑時(shí)間，不管是衣物還是食品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)自然大增，為抓住時(shí)機(jī)增加銷(xiāo)售量、帶給超市更大利潤(rùn)，落實(shí)鞏固家家樂(lè)超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進(jìn)一步提高知名度，也為在面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不消極等待，我們特決定在中秋過(guò)節(jié)之際推出月餅促銷(xiāo)活動(dòng)。

六、促銷(xiāo)主題：

總主題：家家過(guò)節(jié)家家樂(lè)，月香月甜月團(tuán)圓。

1、中秋節(jié)當(dāng)天：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

2、中秋前后：把祝福送給你，把月餅帶回家。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、開(kāi)會(huì)分配工作任務(wù)到個(gè)人以保證后面事項(xiàng)有序進(jìn)行。

2、進(jìn)貨，保證促銷(xiāo)產(chǎn)品到庫(kù)。

3、確定具體促銷(xiāo)所需地點(diǎn)如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門(mén)口顯眼區(qū)，抽獎(jiǎng)區(qū)等。

宣傳單、紅包。

粘貼宣傳橫幅等，整個(gè)場(chǎng)地要烘托出節(jié)日的喜慶、熱鬧。

（1）場(chǎng)外超市門(mén)口大拱門(mén)，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上。

（2）門(mén)口粘貼節(jié)日促銷(xiāo)不同階段的促銷(xiāo)具體情況。

（3）有門(mén)口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖。

（4）吊旗的顏色要與整個(gè)超市的色調(diào)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)又不至于花里胡哨。

八、促銷(xiāo)方式設(shè)計(jì)：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間凡在家家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)200的可免費(fèi)到促銷(xiāo)點(diǎn)品嘗月餅。

。

3、購(gòu)買(mǎi)月餅單品滿(mǎn)50元參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)100元參加抽獎(jiǎng)2次，依次類(lèi)推。抽獎(jiǎng)規(guī)則：一等獎(jiǎng)三位送價(jià)值100元的護(hù)膚品一套。二等獎(jiǎng)五個(gè)送價(jià)值30元的洗發(fā)水一瓶。三等獎(jiǎng)若干：送價(jià)值10元的水杯。

4、會(huì)員一來(lái)就送，小袋包裝月餅500個(gè)，送給每個(gè)持家家樂(lè)超市會(huì)員卡的顧客，送完即止。

就有一次機(jī)會(huì)抓現(xiàn)金機(jī)會(huì)，現(xiàn)金紅包分20元50個(gè)，50元20個(gè)，100元10個(gè)。

九、促銷(xiāo)宣傳方案：

在超市門(mén)口張貼巨幅海報(bào)。

2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進(jìn)行宣傳。

（1）視頻廣告：把此次中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃宣傳視頻在超市門(mén)口的大屏幕上循環(huán)播放。

（2）廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購(gòu)物高峰期做簡(jiǎn)單的介紹。

3、拉橫幅：

（1）中秋節(jié)當(dāng)天橫幅為：有送有贈(zèng)有溫情，人來(lái)人往人人嘗。

（2）中秋節(jié)前后橫幅為：把祝福送給你，把月餅帶回家。

十、促銷(xiāo)方式：

買(mǎi)它物附帶贈(zèng)送促銷(xiāo)、公關(guān)促銷(xiāo)、購(gòu)物滿(mǎn)一定數(shù)額有獎(jiǎng)促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)等。

十一、促銷(xiāo)注意：

1、月餅種類(lèi)是否齊全，數(shù)量是否夠。

2、月餅保質(zhì)期會(huì)不會(huì)在促銷(xiāo)期間就已經(jīng)超過(guò)，必須保證月餅的新鮮。

3、促銷(xiāo)的氣場(chǎng)是否具有活動(dòng)性。

4、服務(wù)員保持微笑，禮貌服務(wù)。

5、顧客是否了解我們的活動(dòng)。

又要感動(dòng)人心。

十一、費(fèi)用預(yù)算：

月餅促銷(xiāo)方案 篇2

一、市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、市場(chǎng)需求量：

據(jù)今年中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)低檔月餅占主流，約占總體月餅市場(chǎng)的八成多。報(bào)告顯示，今年我國(guó)月餅市場(chǎng)總體運(yùn)行平穩(wěn)，買(mǎi)方特點(diǎn)仍然突出，預(yù)計(jì)月餅產(chǎn)量在25萬(wàn)噸左右，銷(xiāo)售額140億元左右，市場(chǎng)總體需求量增幅不大。

2、影響和制約因素

第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來(lái)由于各方面的原因，月餅生產(chǎn)相關(guān)原輔料普遍上漲導(dǎo)致成本比往年增加。

第二，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：由中國(guó)月餅網(wǎng)可知目前比較有名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達(dá)斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、 面包新語(yǔ)、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、來(lái)伊份、功德林、德芙、新僑、香港榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。

第三，銷(xiāo)售形式多元化：包括跨區(qū)域銷(xiāo)售、大型商廈超市銷(xiāo)售、餐飲與酒店銷(xiāo)售、代理商銷(xiāo)售、電子商務(wù)及速遞銷(xiāo)售、團(tuán)購(gòu)等。

第四，宏觀政策嚴(yán)格：這幾年以及近期一些食品安全事故頻發(fā)，國(guó)家相關(guān)部門(mén)對(duì)月餅的生產(chǎn)和包裝作出了一些嚴(yán)格的規(guī)定。

二、產(chǎn)品分析：

1、月餅是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，其售賣(mài)期不超過(guò)一個(gè)月，真正的銷(xiāo)售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。

送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。

3、產(chǎn)品的品牌和分類(lèi)眾多，可謂是三六九等。

三、消費(fèi)者分析：

由于受中秋節(jié)吃月餅這個(gè)傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個(gè)老少皆宜，沒(méi)有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目的和購(gòu)買(mǎi)不同，因此要針對(duì)不同層次的消費(fèi)者制定不同的銷(xiāo)售策略。

四、價(jià)格策略：

月餅定價(jià)必須根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)目的以及不同收入層次的消費(fèi)者來(lái)差

別定價(jià)。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級(jí)別，如 高檔，主要針對(duì)是高消費(fèi)人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對(duì)中等消費(fèi)人群;低檔，主要是一般消費(fèi)群體和廣大普通消費(fèi)者，這一部分群體基本是自己食用。

五、銷(xiāo)售渠道：

一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對(duì)于批發(fā)，堅(jiān)持每一個(gè)同一級(jí)別的城市只設(shè)一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)、超市等。

六、目前月餅市場(chǎng)存在的問(wèn)題：

近年來(lái)由于一些商家的惡意炒作，市場(chǎng)上屢屢出現(xiàn)天價(jià)月餅;由于由于送禮之風(fēng)盛行，商家抓住消費(fèi)者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術(shù)風(fēng)格的包裝備受送禮一族的青睞，對(duì)于這類(lèi)人來(lái)說(shuō)月餅應(yīng)經(jīng)完全失去了它本來(lái)的文化內(nèi)涵和寄托思念之情的性質(zhì);對(duì)于一般普通大眾來(lái)說(shuō)只能“望月興嘆”適合于他們購(gòu)買(mǎi)的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，很多消費(fèi)者怨聲載道。

七、解決問(wèn)題的辦法：

極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷(xiāo)售與企業(yè)文化相互融合。

思念之情的文化形象。

2、緊扣環(huán)保主體，引導(dǎo)綠色消費(fèi)用最經(jīng)濟(jì)的包裝 追求最好的效果 讓利于消費(fèi)者。

層次化銷(xiāo)售。

4、嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)單位對(duì)月餅的安全規(guī)定。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制與成本預(yù)算：

1、針對(duì)市場(chǎng)分析和策劃過(guò)程中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及在實(shí)際生產(chǎn)和銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行修正，盡量使風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

策劃、公關(guān)、銷(xiāo)售等各個(gè)環(huán)節(jié)的成本核算。

月餅促銷(xiāo)方案 篇3

中秋月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)背景

金秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅便成了我們饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品。

二、活動(dòng)目的1、樹(shù)立超市的人文形象，同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售額的提高

2、為顧客提供便利，吸引更多顧客群

3、增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度

三、活動(dòng)主題

佳節(jié)倍思親，月餅傳真情

四、活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷八月初八------八月十五

五、促銷(xiāo)對(duì)象

第一商圈居民區(qū)

六、活動(dòng)宣傳

1、從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播放一次相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)信息廣播

2、賣(mài)場(chǎng)布置

場(chǎng)外：a在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳

b在入口懸掛“迎中秋，送好禮”的橫幅

c在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì) 場(chǎng)內(nèi)：a在主通道、斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛b在月餅的上空掛大紅燈籠

七、活動(dòng)方式

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)?？梢园丛嘛烉W劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類(lèi)禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元?中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅**可能在許多人心目中還留有陰影，為了讓顧客去除這種心理，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

八、優(yōu)惠活動(dòng)

凡在活動(dòng)期間滿(mǎn)188送現(xiàn)金劵10元

凡在活動(dòng)期間滿(mǎn)288送現(xiàn)金劵20元

以此類(lèi)推下去

九、便民的特色服務(wù)

1、單位集體購(gòu)買(mǎi)的話，可來(lái)本超市看好樣品，預(yù)付頂金，約定時(shí)間過(guò)來(lái)取貨。

2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠更多。

月餅促銷(xiāo)方案 篇4

中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案

中秋節(jié)是中國(guó)古老的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是中國(guó)人最感情的節(jié)日之一。傳統(tǒng)的習(xí)慣是全家人聚在一起吃月餅、賞月、聊天、賞花、猜燈謎、品嘗新茶等等。隨著時(shí)間的推移，中秋節(jié)的慶祝方式也在逐漸的變化。而現(xiàn)在，很多商家也看到這個(gè)節(jié)日的商機(jī)，通過(guò)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加自己的銷(xiāo)售量。在這里，我們將為大家提供幾個(gè)中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)方案。

一、優(yōu)惠折扣購(gòu)買(mǎi)

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最為直接和看得到的浮現(xiàn)的購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)方式就是“優(yōu)惠折扣購(gòu)買(mǎi)”。也就是像其他的商家一樣，在節(jié)日期間舉辦不同折扣的促銷(xiāo)活動(dòng)?？梢圆扇☆?lèi)似于買(mǎi)一送一、五折起的方式，或者是針對(duì)不同的客戶(hù)制定不同的折扣，或是打出折扣加贈(zèng)送的組合套餐優(yōu)惠，比如打8.5折送一罐精美禮茶，這種方式可以促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，同時(shí)也能夠增加自己的品牌和知名度，從而進(jìn)一步吸引更多的消費(fèi)者。

二、精美禮盒銷(xiāo)售

除了優(yōu)惠折扣購(gòu)買(mǎi)，商家還可以考慮開(kāi)展精美禮盒銷(xiāo)售活動(dòng)。因?yàn)樵谥星锕?jié)，很多人除了想為自己購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)為送禮而煩惱。因此，商家可以針對(duì)中秋的特殊意義和傳統(tǒng)文化，開(kāi)發(fā)一些受歡迎的中秋節(jié)主題禮盒，包括月餅、茶葉、姜茶等等。禮盒可以采用精美的包裝，造型可以是古代的“月餅樓”或是現(xiàn)代的藝術(shù)品，使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)既能夠享受到月餅的美味，也可以感受到節(jié)日氛圍和文化內(nèi)涵。

三、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

在中秋節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是一種非常常見(jiàn)的方式。與其他商家不同的是，有的商家在中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇開(kāi)展傳統(tǒng)的猜燈謎活動(dòng)。這種方式更能吸引到廣大消費(fèi)者的興趣，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)月餅之余還能在娛樂(lè)中感受到中秋節(jié)的氛圍。抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以采取兩種方式，一種是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，比如送優(yōu)惠券、月餅、精美禮品等等；另一種是心理獎(jiǎng)勵(lì)，比如送祝福短信、為離家的親人留言等等。以上兩種獎(jiǎng)勵(lì)方式，都可以有效地提升消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)熱情和忠誠(chéng)度。

四、互動(dòng)分享活動(dòng)

對(duì)于當(dāng)今年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更喜歡靈活、互動(dòng)的方式來(lái)參與節(jié)日活動(dòng)，商家可以在中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中采用這樣的方式，來(lái)留住年輕消費(fèi)者的心?？梢酝ㄟ^(guò)微信、微博等社交平臺(tái)，發(fā)起中秋主題分享活動(dòng)，比如消費(fèi)者可以分享中秋節(jié)的美食、故事、照片等等，也可以在官方微博或微信設(shè)置中秋節(jié)主題的游戲闖關(guān)，參與的消費(fèi)者可以獲得好禮。這樣的活動(dòng)可以促進(jìn)消費(fèi)者之間的互動(dòng)和交流，增加消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度和參與度，讓中秋節(jié)活動(dòng)更貼近消費(fèi)者。

總結(jié)：

作為一個(gè)傳統(tǒng)的中國(guó)節(jié)日，中秋節(jié)是我們最為關(guān)注的節(jié)日之一。借助這個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，商家可以通過(guò)制定不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)影響力，增加消費(fèi)者對(duì)自身品牌的認(rèn)知度。但是，也要注意不要出現(xiàn)虛假宣傳、濫竽充數(shù)等情況，要以消費(fèi)者的利益和需求為出發(fā)點(diǎn)，才能最大化的展現(xiàn)活動(dòng)的效益。

月餅促銷(xiāo)方案 篇5

一、 活動(dòng)目的：

1、促使月餅大量銷(xiāo)售，減少月餅的庫(kù)存。

2、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

3、回饋顧客。

4、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

5、提高商場(chǎng)(超市)的形象。

四、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：xx年10月2日---中秋節(jié)前5天。

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

3、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：親人卡、朋友卡等。

5、將一些商場(chǎng)低價(jià)格低利潤(rùn)的商品做成購(gòu)買(mǎi)月餅時(shí)的贈(zèng)品。

買(mǎi)30元以上中秋月餅送355ml可口可樂(lè)1聽(tīng)。

買(mǎi)60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂(lè)2瓶。 買(mǎi)100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂(lè)2瓶。

買(mǎi)150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。

買(mǎi)200元以上中秋月餅送茶葉兩包。

買(mǎi)300元上中秋月餅獲贈(zèng)一盒精美月餅 買(mǎi)400元以上中秋月餅可獲贈(zèng)精美禮盒一份。

買(mǎi)600元以上中秋月餅可獲贈(zèng)50元購(gòu)物卷，并由中秋大師送月餅。 凡購(gòu)買(mǎi)60元以上中秋可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品最低一瓶礦泉水(沒(méi)有空獎(jiǎng))，最高一臺(tái)豆?jié){機(jī)。400元以上可抽兩次。

5、活動(dòng)推廣：

在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

從賣(mài)場(chǎng)的上午開(kāi)業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷(xiāo)信息的廣播。

五、賣(mài)場(chǎng)布置：

場(chǎng)外

1、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳; 2在防護(hù)架上，對(duì)墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁(yè)來(lái)造勢(shì);

3、在廣場(chǎng)，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

4、在入口，掛“某某購(gòu)物廣場(chǎng) 禧中秋”的橫幅。 場(chǎng)內(nèi)

1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來(lái)裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛; 2整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的上空，懸掛月餅廠家 商場(chǎng)的掛旗 3在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂(lè)等促銷(xiāo)宣傳;

4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

六、注意事項(xiàng)：

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在

宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹。

8.注意銷(xiāo)售時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時(shí)間，以及贈(zèng)品質(zhì)量。

9注意在布置會(huì)場(chǎng)時(shí)員工的安全。

月餅促銷(xiāo)方案 篇6

(一)20XX年的月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

月餅市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為短期目標(biāo)——擴(kuò)大廣州市場(chǎng)的占有額。

(二)20XX年的市場(chǎng)戰(zhàn)略

根據(jù)自身特點(diǎn)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)細(xì)分人群——占領(lǐng)月餅消費(fèi)的中高端市場(chǎng)

四、促銷(xiāo)活動(dòng)與公關(guān)活動(dòng)緊密相聯(lián)

(一)目的：擴(kuò)大知名度，抓住更多潛在消費(fèi)者。利用崗州春蟲(chóng)草2萬(wàn)余消費(fèi)群體與月餅本身市場(chǎng)相綁定促銷(xiāo)。

(二)對(duì)象行為分析

本次策劃的目標(biāo)對(duì)象是大眾消費(fèi)中有一定品質(zhì)要求的這部分消費(fèi)者，他們看中的'是月餅的口味與食品安全，相于價(jià)格敏感度較低。中高價(jià)位利于塑造產(chǎn)品的檔次，高價(jià)格下的利潤(rùn)空間為后期促銷(xiāo)留有余地，而高價(jià)格的前提是要附于產(chǎn)品高的價(jià)值感。 本次策劃活動(dòng)就是要將高價(jià)值感傳達(dá)給潛在消費(fèi)群，進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)。

(三)貫穿三個(gè)階段的活動(dòng)主題：今年中秋月餅企業(yè)和你約會(huì)有三

1、上市前期公關(guān)活動(dòng)月餅——品“月”

.意義：產(chǎn)品推廣會(huì)在月餅上市之初讓一部分重點(diǎn)客戶(hù)感受到該企業(yè)月餅的品質(zhì)，對(duì)月餅有一個(gè)全面深刻的了解，以致產(chǎn)生后期的口碑效應(yīng)。

.邀請(qǐng)參與推廣會(huì)的群體：

A、老客戶(hù)：作為是與老客戶(hù)的一種交流和堅(jiān)定老客戶(hù)選購(gòu)月餅。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)在店內(nèi)進(jìn)行老客戶(hù)的報(bào)名征集，對(duì)報(bào)名的客戶(hù)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，幸運(yùn)客戶(hù)參加推廣會(huì)。老客戶(hù)的參與人數(shù)平均每個(gè)店產(chǎn)生二名。

B、發(fā)展團(tuán)購(gòu)單位的領(lǐng)導(dǎo)：團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)量大利潤(rùn)高，對(duì)中高檔次的月餅推廣是很重要的目標(biāo)客戶(hù)群。

邀請(qǐng)方式：在8月21至31十天內(nèi)制作邀請(qǐng)函，擬定團(tuán)購(gòu)單位名單，由營(yíng)銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)投送重點(diǎn)客戶(hù)單位，事后電話確定其領(lǐng)導(dǎo)來(lái)否。

C、推廣會(huì)當(dāng)天邀請(qǐng)的新聞媒體有晚報(bào)社、日?qǐng)?bào)社，及電視臺(tái)記者，利于對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。

.地 點(diǎn)：(既有檔次又不失輕松的交流場(chǎng)所)

.時(shí) 間：9月3號(hào)

.人 數(shù)：

.形 式：以冷餐會(huì)的形式，為來(lái)賓免費(fèi)提供冷飲和小吃，主要以月餅品嘗為主，或者可以附加其他類(lèi)保健品，最好是保健音品輔佐。主持人介紹月餅今年的新技術(shù)新品種，嘉賓與商家的互動(dòng)。

(四)捆綁銷(xiāo)售。崗州春蟲(chóng)草與月餅一起銷(xiāo)售。采用買(mǎi)月餅送蟲(chóng)草或者買(mǎi)蟲(chóng)草送月餅的方式進(jìn)行捆綁促銷(xiāo)。蟲(chóng)草本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值越來(lái)越得到人們的認(rèn)識(shí)和首肯，它的地位和東海堂自身的名氣，都是吸引消費(fèi)者的巨大優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)費(fèi)用：媒體推廣、場(chǎng)地選擇、月餅提供等等費(fèi)用。

月餅促銷(xiāo)方案 篇7

一、促銷(xiāo)目的

中秋節(jié)，人們購(gòu)買(mǎi)禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購(gòu)買(mǎi)月餅外，還會(huì)買(mǎi)點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類(lèi)的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購(gòu)買(mǎi)，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。這樣也是為了提升本店月餅的知名度，方便今后的銷(xiāo)售工作。

二、活動(dòng)方式

散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開(kāi)不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)。

無(wú)糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開(kāi)設(shè)一些知名品牌月餅專(zhuān)柜。

3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：為了讓顧客放心，現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。

活動(dòng)期間，購(gòu)物滿(mǎn)祝美滿(mǎn)、平安、快樂(lè)等話語(yǔ)以及一些描寫(xiě)中秋節(jié)和月亮的詩(shī)歌詞句。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月8日——9月18日限時(shí)搶購(gòu)，搶購(gòu)持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂(lè)時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂(lè)響起的時(shí)候，即搶購(gòu)時(shí)間開(kāi)始。

四、操作說(shuō)明

1.事先不告知具體“搶購(gòu)”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2.注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

3.此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五、喜拍“全家福”

購(gòu)物滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點(diǎn)：xx商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

合作方：xx攝影公司

拍照背景：可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

六、特別服務(wù)措施

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

月餅促銷(xiāo)方案 篇8

一、活動(dòng)背景：

中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗于唐朝出現(xiàn)。北宋之時(shí)，該種餅被稱(chēng)為“宮餅”，在宮廷內(nèi)流行，但也流傳到民間，當(dāng)時(shí)俗稱(chēng)“小餅”和“月團(tuán)”。蘇東坡有詩(shī)云：“小餅如嚼月，中有酥和怡?！焙髞?lái)演變成圓形，寓意團(tuán)圓美好。中秋是中國(guó)的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的大好時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題：

中秋月餅抽大獎(jiǎng)，電視電腦等你拿

三、目標(biāo)人群：

面對(duì)廣大消費(fèi)者

四、活動(dòng)方式：

精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價(jià)500元，中盒定價(jià)300元，小盒月餅200元，消費(fèi)400元獲得獎(jiǎng)券一張，700元可獲得兩張獎(jiǎng)券，1000元可獲得四張獎(jiǎng)券

五、活動(dòng)目的：

1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額

200元的購(gòu)物券)

3、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異

4、以刮開(kāi)各種大獎(jiǎng)的方式吸引來(lái)消費(fèi)者，增加銷(xiāo)售量，增加銷(xiāo)售額

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：九月五日---九月十二日

2、地點(diǎn)：鎮(zhèn)江×××

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：

a、安排二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)的兌獎(jiǎng)點(diǎn)

b、準(zhǔn)備5000抽獎(jiǎng)券，一等獎(jiǎng)5個(gè)，二等獎(jiǎng)15個(gè)，三等獎(jiǎng)50個(gè)

c、前期準(zhǔn)備(九月五號(hào)到九月七號(hào))月餅打廣告等宣傳方式推廣此次活動(dòng);

中期準(zhǔn)備(九月八號(hào)到九月十號(hào))2000盒，加緊宣傳

后期準(zhǔn)備(九月十一號(hào)到九月十二號(hào))3000盒，發(fā)傳單，適量的打廣告

月餅促銷(xiāo)方案 篇9

中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱(chēng)“團(tuán)圓節(jié)”，是我國(guó)的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國(guó)禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

一、活動(dòng)目的：

巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

二、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

三、活動(dòng)時(shí)間：

9月29日至10月8日

四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)：

（1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù)；

（2）在大堂開(kāi)設(shè)月餅品嘗促銷(xiāo)展臺(tái)，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺(tái)及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)；

（3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪客戶(hù)，爭(zhēng)取大的訂單；

（4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；

（5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì)暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì)；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；

（超市代理銷(xiāo)售。

五、各相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)工作

1、餐飲部：

（1）協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置；

（擺放、服務(wù)工作；

（服務(wù)；

（4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”活動(dòng)秩序。

2、房務(wù)部：

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的對(duì)客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統(tǒng)計(jì)。

3、工程部：

（燈光、投影儀的調(diào)試；

（2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的搭建。

4、財(cái)務(wù)部：

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁(yè)；

（2）提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品；

（3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

（5）提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。

人事部：

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理；

（2）對(duì)“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。

6、營(yíng)銷(xiāo)部：

（樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作；

（發(fā)放請(qǐng)柬、群發(fā)短信。

（3）組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序；

（活動(dòng)場(chǎng)地的布置；

（接待、迎送。

六、相關(guān)工作時(shí)間要求：

。

。

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于9月29日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。

（總辦、人事部）

七、其他

1、檔次定價(jià)：a款288元/盒

（皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅

b款

c款

d款

2、團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍？

100盒以上6.5折不再提成及返傭

50盒以上8折不再提成及返傭

滿(mǎn)10盒送一盒

3、能否開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售？

b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

八、活動(dòng)預(yù)算

1、月餅盒制作：

a款盒60元左右=22500元

b款盒35元左右=17500元

c款盒25元左右=12500元

d款盒13元左右=13000元

合計(jì)：55000元

2、月餅原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、條幅：80元

4、外墻噴繪：300元

5、月餅彩頁(yè)：500元

6、多功能廳噴繪：160元

7、嫦娥裝兩套：300元

8、大堂展臺(tái)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定。

9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

月餅促銷(xiāo)方案 篇10

一年一度的中秋節(jié)又將來(lái)臨，每一年做好中秋活動(dòng)都是極為重要的，這關(guān)乎到公司的銷(xiāo)售額和名氣，此次活動(dòng)，我們可以稱(chēng)熱打鐵，在銷(xiāo)售月餅的同時(shí)提高我們公司的知名度。

一、活動(dòng)背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái)，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“××××”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展，制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。

二、促銷(xiāo)目標(biāo)

1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。

團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“××月餅”送家中。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

（營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)）

三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷(xiāo)。

2、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。

3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“××××月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

1、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；

合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)

2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，××××月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷(xiāo)立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。

4、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“××××月餅”有更大的銷(xiāo)售量，獲得更大的利潤(rùn)。

1、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo)，如商場(chǎng)促銷(xiāo)，超市促銷(xiāo)，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

3、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣；

劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。

4、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門(mén)有效配合，能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便，基本“零庫(kù)存”。

4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四、廣告分析

1、廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

2、廣告費(fèi)用：1000元

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售量。

4、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心里樹(shù)立××××品牌意識(shí)；進(jìn)一步宣傳××××老字號(hào)企業(yè)文化！

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：××中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠××城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

親人卡、朋友卡等。

電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。

但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、注意事項(xiàng)

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。

如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

月餅促銷(xiāo)方案 篇11

1、活動(dòng)期內(nèi)，凡在本商場(chǎng)購(gòu)物單張小票金額滿(mǎn)××××元（含××××元以上），即可參加猜燈謎活動(dòng)；猜中者可獲得本商場(chǎng)贈(zèng)送的精美禮品一份，一張小票限領(lǐng)一份獎(jiǎng)品。

2、每天送出獎(jiǎng)品200份，數(shù)量有限，送完即止。

3、顧客憑有效的銷(xiāo)售小票先到一樓中廳兌獎(jiǎng)處核實(shí)參加活動(dòng)資格，再到謎語(yǔ)懸掛處選擇謎語(yǔ)。

4、每張謎面編號(hào)（1至200號(hào)），顧客記住謎面編號(hào)或取下謎面，到中廳兌獎(jiǎng)處，向工作人員報(bào)出謎語(yǔ)編號(hào)及答案，最多限猜三次，仍猜不中者將取消兌獎(jiǎng)資格；如猜中正確答案者，在登記表上簽名確認(rèn)后，即可領(lǐng)取精美禮品一份。

5、猜中者在獲得獎(jiǎng)品后，工作人員將后備的謎語(yǔ)替換原來(lái)猜中的謎語(yǔ)，以便后面的顧客猜謎。（采取這種方式即可增加活動(dòng)的趣味性及參與性，又能減少工作人員的工作量）

6、營(yíng)運(yùn)部安排3名工作人員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)兌獎(jiǎng)工作，核對(duì)顧客小票是否符合猜謎條件，顧客猜中后，認(rèn)真填寫(xiě)“贈(zèng)品領(lǐng)取登記表”，請(qǐng)顧客簽名后，方可發(fā)放獎(jiǎng)品；并在顧客的銷(xiāo)售小票及電腦小票上加蓋活動(dòng)專(zhuān)用章，避免重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)。

月餅促銷(xiāo)方案 篇12

中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一，是家庭團(tuán)聚和感恩的時(shí)刻。同時(shí)，它也是月餅文化的重要節(jié)點(diǎn)，各大品牌和商家都會(huì)在這個(gè)時(shí)候推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)，本文將從策劃、推廣、銷(xiāo)售等不同方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

一、策劃階段

月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有具備鮮明特色和獨(dú)特設(shè)計(jì)的月餅才能為品牌帶來(lái)更高的銷(xiāo)售額。因此，在策劃階段，我們需要明確以下幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品定位

中秋節(jié)月餅市場(chǎng)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須要有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和鮮明的品牌特色。我們需要根據(jù)客戶(hù)需求，確定產(chǎn)品類(lèi)型、口味、包裝、價(jià)位等元素，以滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的需求。

2、目標(biāo)客戶(hù)群體

中秋節(jié)月餅消費(fèi)群體不僅包括個(gè)人消費(fèi)者，也包括企業(yè)客戶(hù)、禮品市場(chǎng)等群體。因此，我們需要針對(duì)不同客戶(hù)群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

3、價(jià)格策略

價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)最為敏感的因素。因此，在策劃階段要制定合理的價(jià)格策略，既要考慮到產(chǎn)品成本，也要考慮到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確保產(chǎn)品的可持續(xù)性盈利。

二、推廣階段

中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣，是增加銷(xiāo)售量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。推廣方式如下：

1、通過(guò)傳統(tǒng)媒體進(jìn)行廣告宣傳

廣告宣傳是最直接的推廣方式，可以引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注。適當(dāng)使用報(bào)紙、電視、雜志等媒介，規(guī)劃廣告投放計(jì)劃，以擴(kuò)大活動(dòng)影響范圍。

2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，很多消費(fèi)者都通過(guò)電商平臺(tái)或社交平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)商品。因此，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣也是很有必要的?？梢酝ㄟ^(guò)直播、微博、微信、小紅書(shū)等渠道，推出中秋節(jié)主題廣告、限時(shí)折扣等促銷(xiāo)活動(dòng)。

3、定制禮盒

中秋節(jié)的禮品市場(chǎng)也是非常龐大的，許多企業(yè)、機(jī)關(guān)的中秋節(jié)賞月活動(dòng)或送禮活動(dòng)，都是為了表達(dá)對(duì)合作伙伴、員工及家人之間的情誼。因此，提供定制禮盒、設(shè)計(jì)獨(dú)特的禮盒包裝，在節(jié)日中為消費(fèi)者提供貼心、客制化的服務(wù)，可以促使品牌更具競(jìng)爭(zhēng)力。

三、銷(xiāo)售階段

1、線下銷(xiāo)售渠道

線下銷(xiāo)售渠道是傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，其優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者能夠自行體驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量和口感，從而進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。因此，在商鋪、超市、旅游景區(qū)、火車(chē)站等地點(diǎn)設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店或展柜可以讓消費(fèi)者更輕松地進(jìn)行購(gòu)物。

2、在線購(gòu)買(mǎi)渠道

線上購(gòu)買(mǎi)也是現(xiàn)代消費(fèi)方式的主流之一。通過(guò)建立電子商務(wù)平臺(tái)或微信商城，提供便捷的支付、配送、售后服務(wù)，增加消費(fèi)者在網(wǎng)上的購(gòu)買(mǎi)信心。

四、總結(jié)

中秋節(jié)月餅促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、推廣、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)即使在現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng)，也依舊是商家們不斷努力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。有計(jì)劃地策劃好活動(dòng)，靈活地采用不同的推廣方式，確保銷(xiāo)售量的提高，引導(dǎo)消費(fèi)者及時(shí)購(gòu)買(mǎi)和享受節(jié)日?qǐng)F(tuán)聚，才能創(chuàng)造出佳績(jī)、實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

月餅促銷(xiāo)方案 篇13

中秋是中國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，一年一度的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨，這個(gè)時(shí)候大家都會(huì)購(gòu)買(mǎi)中秋月餅來(lái)進(jìn)行親友間的饋贈(zèng)。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何在中秋這個(gè)消費(fèi)高峰期推出促銷(xiāo)方案，來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球，提高銷(xiāo)售額，已經(jīng)成為了重要的營(yíng)銷(xiāo)策略之一。

在眾多的促銷(xiāo)方案中，選用不同的促銷(xiāo)手段和渠道是非常關(guān)鍵的。中秋月餅促銷(xiāo)方案的制定，需要結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的特性、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、品牌自身的形象和特點(diǎn)等多個(gè)因素進(jìn)行考慮，制定出既有創(chuàng)意、又有實(shí)效的方案。

1. 價(jià)格促銷(xiāo)——吸引消費(fèi)者搶購(gòu)

中秋月餅的種類(lèi)繁多，面對(duì)如此之多的產(chǎn)品，消費(fèi)者更關(guān)注價(jià)格的實(shí)惠程度。促銷(xiāo)方案中價(jià)格優(yōu)惠是常見(jiàn)的手段，主要包括打折、滿(mǎn)減等。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，可以設(shè)計(jì)不同的價(jià)格方案。

例如，對(duì)于喜歡品嘗新口味的年輕人，可以在保證品質(zhì)的前提下，推出新品嘗鮮價(jià)，吸引年輕群體消費(fèi)。對(duì)于中老年消費(fèi)群體，可以強(qiáng)調(diào)品牌的傳統(tǒng)秘方和生產(chǎn)工藝，力求營(yíng)造出獨(dú)特的品質(zhì)感，提高產(chǎn)品的附加值。

2. 贈(zèng)品促銷(xiāo)——增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)欲望

贈(zèng)品在各種促銷(xiāo)手段中也是常見(jiàn)的，因?yàn)槟軌蛟鰪?qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)。針對(duì)不同消費(fèi)群體，需提供不同且有針對(duì)性的贈(zèng)品。

例如，對(duì)于年輕人，贈(zèng)送文化創(chuàng)意禮盒能夠吸引消費(fèi)者。對(duì)于中老年群體，則可促銷(xiāo)贈(zèng)送新茶、紅酒或是一些旅游門(mén)票等，以滿(mǎn)足他們對(duì)生活品質(zhì)的追求。

3. 引導(dǎo)消費(fèi)——?jiǎng)?chuàng)造需求

在中秋月餅促銷(xiāo)方案中，可以通過(guò)自主研發(fā)口味、推出限量版或是與知名品牌合作等方法進(jìn)行創(chuàng)意推廣，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試、購(gòu)買(mǎi)。這類(lèi)促銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)手法往往會(huì)發(fā)生消費(fèi)者心理的變化，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新品嘗試的購(gòu)買(mǎi)欲望。

例如，推出特別口味月餅等，能夠吸引消費(fèi)者的眼球，并創(chuàng)造消費(fèi)需求，豐富市場(chǎng)選擇。再如，聯(lián)合知名品牌推出合作款月餅，能夠提高品牌知名度，并且吸引到消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

4. 線上促銷(xiāo)——拓寬銷(xiāo)售渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，線上銷(xiāo)售越來(lái)越受到大眾的歡迎，是一種非常重要的銷(xiāo)售渠道。通過(guò)電商平臺(tái)、社交媒體等多種線上銷(xiāo)售渠道，可以有效地拓展銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售效率和銷(xiāo)售量。

例如，在社交媒體上開(kāi)設(shè)幾種不同的活動(dòng)渠道，讓消費(fèi)者通過(guò)抽獎(jiǎng)等方式贏得優(yōu)惠券，并且通過(guò)產(chǎn)品的介紹、品牌互動(dòng)、口碑傳播等方式，增加品牌知名度，推動(dòng)消費(fèi)者去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。

綜上所述，中秋節(jié)作為中國(guó)傳統(tǒng)重要的節(jié)日之一，中秋月餅促銷(xiāo)方案的吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售量，已成為商家營(yíng)銷(xiāo)策略中的重要部分。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，結(jié)合不同的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和品牌特色，制定出獨(dú)特的促銷(xiāo)方案，必然會(huì)吸引更多的消費(fèi)者，提升品牌影響力。

月餅促銷(xiāo)方案 篇14

導(dǎo)語(yǔ)：一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。二、活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到

1、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)死板的節(jié)日，每一年這個(gè)時(shí)候，月餅成了奉送親朋，表達(dá)祝福的最好禮品，可是因?yàn)楹芏嘁驗(yàn)?，如加班、臨時(shí)有事、美觀題目、要送的人數(shù)太多親身奉送很麻煩等，人們盡管很想也只能拋卻這份祝福。當(dāng)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎履行一慣的打折貶價(jià)或加送別的禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此落空樂(lè)趣。直接面劈面的奉送對(duì)付有些人很難表達(dá)其感情。

2、 活動(dòng)主題：中秋送禮不消愁，**大使幫你親身送到家。（**市集中秋大使為你親身奉上對(duì)親朋的祝福，為你辦理送禮憂愁）

3、 目標(biāo)人群：因各種因?yàn)闆](méi)法對(duì)親朋進(jìn)行奉送的人群。

4、 活動(dòng)目標(biāo)：1、經(jīng)過(guò)議定此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

2、經(jīng)過(guò)議定中秋大使送禮時(shí)的精良言行傳染客戶(hù)，提拔企業(yè)形象。

3、為顧客供給便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)感情。

5、以此活動(dòng)為根本，可延長(zhǎng)到別的節(jié)日中利用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)伎倆，做出差別。

5、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)候：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠州城區(qū)

3、活動(dòng)籌辦：1、安排必定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)門(mén)路，要求盡量在輸送進(jìn)程中裁減時(shí)候消耗，進(jìn)步輸送效果。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行說(shuō)話與舉動(dòng)的教誨，并進(jìn)修碰到題目的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行得當(dāng)改革，盡量進(jìn)步整體利潤(rùn)額。

5、關(guān)聯(lián)卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)必定命量的高雅卡片，最好能根據(jù)奉送東西差別而分類(lèi)的卡片，如：戀人卡、親人卡、朋儕卡等。

月餅促銷(xiāo)方案 篇15

一、活動(dòng)背景：

金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、 活動(dòng)主題：

中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

三、 目標(biāo)人群：

因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、 活動(dòng)目的：

1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)

六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

親人卡、朋友卡等。

電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。 宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

七、 注意事項(xiàng)：

1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

注明一些商品不參加搶購(gòu)，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。

x此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的`做法，憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

喜拍“全家福”

購(gòu)物滿(mǎn)200元，憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說(shuō)明：

x可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。

x最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

特別服務(wù)措施：

對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話，凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收長(zhǎng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

2、中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍

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