房產(chǎn)個人工作總結(jié)范本十五篇。

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房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇1)

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紹好的經(jīng)驗。

總之，全年租金征收工作已超額完成了年初制定的工作目標(biāo)，全公司實際完成租金 萬元，占預(yù)收額 %，超年初計劃

%，與去年同期相比提高了 %；陳欠租金計劃完成 萬元，實際完成 萬元，超年初計劃 萬元。

隨著房改不斷深入，物業(yè)費、二次加壓供水費在我公司主要經(jīng)濟指標(biāo)中所占的比重逐年增加，這引起了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，為此，我們對這兩費進行了普查、摸清了底數(shù)后，經(jīng)過認(rèn)真分析、研究將物業(yè)費、二次加壓供水費與租金持鉤，同管房單位領(lǐng)導(dǎo)班子集體簽訂征收指標(biāo)。全年公司物業(yè)費實際完成 萬元，占預(yù)收額的 %，超計劃

%，二次加壓供水費實際完成 萬元，占預(yù)收額的 %，超計劃 %。

二、房管內(nèi)業(yè)建設(shè)

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轉(zhuǎn)的內(nèi)調(diào)手續(xù)等進行了嚴(yán)格規(guī)定。交要求各單位繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行“關(guān)于規(guī)范房屋使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓審批手續(xù)有關(guān)問題的通知”中所規(guī)定的在辦理承租名義變更手續(xù)時原承租人必需到場，親自簽字蓋章，主要家庭成員必須簽字蓋章的規(guī)定。 （三）房產(chǎn)檔案管理

針對近兩年來，我公司接管了大量的住宅小區(qū)，房管人員增減變動較大，同時，由于過去大修、翻修、墊修、火災(zāi)止租的房屋較多，幾經(jīng)調(diào)動房管人員，存在不按時起租的現(xiàn)象，時間較長后，臺帳與檔案不相符，為了加強房產(chǎn)管理，堵塞漏洞，我們對臺帳、檔案各項數(shù)據(jù)進行核兌，統(tǒng)一了各項數(shù)據(jù)。 三、物業(yè)管理

為了貫徹市政府提出的開展“綠色樓道”工程，落實好市政府“綠色樓道”工程行動方案，同時為了進一步加強我公司物業(yè)管理工作的力度，營造優(yōu)美、舒適的居住環(huán)境，我們根據(jù)市政府全面實施“綠色樓道”工程的要求，通過整治樓道衛(wèi)生，確保20%以上的社區(qū)、小區(qū)居民樓道達到“凈化、美化

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇2)

篇一

時光匆匆，一年又過去了。近一年來在領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，我已從一名初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富?，F(xiàn)在就20xx年的工作情況總結(jié)

一、以踏實的工作態(tài)度，適應(yīng)本職工作特點

在房產(chǎn)市場回暖的x月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發(fā)數(shù)百套資料，重復(fù)回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。周而復(fù)始地鍛煉下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。

x月-x月xx業(yè)主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認(rèn)書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶，竭誠為他們提供微笑式服務(wù)，用熨斗式的服務(wù)燙平他們的不滿，盡量避免與客戶發(fā)生沖突。在正式交房之前我們就開始了準(zhǔn)備工作，前后共發(fā)掛號信xxx封，平均每天接待來人來電x組，最多一天簽訂裝修確認(rèn)書150套。房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品。相較而言，交房會便是一張網(wǎng)，它促使我們整個團隊更好的團結(jié)起來，從領(lǐng)導(dǎo)到業(yè)務(wù)員，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務(wù)。

x月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉(zhuǎn)的一個重要部門，對公司內(nèi)外的許多工作進行協(xié)調(diào)、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件，讓我得到了充分的鍛煉。

通過一段時間的學(xué)習(xí)，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排、錄用、培訓(xùn)、調(diào)整、考核、獎懲、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。

剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關(guān)事宜。截至目前，共協(xié)助人員招聘xxxx，瀏覽簡歷近xxxx封，通知面試xxxx人;并為xxxx辦理錄用，為xxxx辦理退工。

在工作中我發(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾，發(fā)生特定時限內(nèi)招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應(yīng)聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應(yīng)聘者、然后面試。這樣在不占用配額資源來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源。不僅為公司節(jié)約了成本，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得。目前而言，這只是一個初步設(shè)想，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現(xiàn)其可行性。

另外我發(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓(xùn)一塊。個人認(rèn)為：培訓(xùn)工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理以及技術(shù)實力。目前崗位入職后的培訓(xùn)還比較少，如果可以的話，我建議將來能夠結(jié)合公司和員工個人情況，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時根據(jù)需要進行必要的培訓(xùn)或者開展對新進員工試用期內(nèi)的輪崗。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長，達到甚至超過崗位要求。

當(dāng)然，我也明白，企業(yè)不是學(xué)校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務(wù)為新進員工(及老員工)提供專門的培訓(xùn)。但是，定期的培訓(xùn)工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領(lǐng)域里開展部門領(lǐng)導(dǎo)和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。內(nèi)部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本。

二、思想工作方面

本人嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參加公司組織的各項政治活動，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，處處以一名中共黨員的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范自己的言行，對人真誠、熱愛工作、任勞任怨，服從安排，完成領(lǐng)導(dǎo)給予的各項任務(wù)。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。

今年2月，我光榮的從一名中共預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為中國共產(chǎn)黨正式黨員，在我的政治生涯當(dāng)中實現(xiàn)了一個大大的飛躍。一年來，我在黨組織的悉心培養(yǎng)下，在同志們的熱情幫助與指導(dǎo)下，我能夠積極認(rèn)真地、以高度負(fù)責(zé)的態(tài)度獨立地完成黨交給的各項工作任務(wù)，在政治上、思想上都有了一定的進步與提高。我知道，要做一名合格的共產(chǎn)黨員，就一定要樹立堅定的社會主義、共產(chǎn)主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦、科學(xué)的認(rèn)識、堅定的信念，才能經(jīng)受住各種困難和風(fēng)險的考驗。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業(yè)是忠誠的。我堅持從一點一滴的小事做起，為黨的事業(yè)作出實際貢獻，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產(chǎn)黨員。

三、自我剖析與展望未來

一年來，我工作上取得了小小的成績，而這些成績的取得，應(yīng)歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。

比如，在一些事務(wù)處理上，自己是“思想上有觸動，工作上沒改進”。著重是在工作的認(rèn)真態(tài)度上、效率提高上。比如有時講話結(jié)結(jié)巴巴，語言不夠嚴(yán)謹(jǐn)。我自己反思得出的結(jié)論是：因為自己對待工作的態(tài)度還不夠認(rèn)真，沒有充分地做好準(zhǔn)備，平時的積累還太少，考慮的問題還不夠充分。尤其是待人接物方面的修煉還不夠，處事還不夠圓滑，這點急需改善。

另外，在一些事務(wù)處理上，自己是“學(xué)習(xí)上有觸動，方法上沒改進”。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠，與部門領(lǐng)導(dǎo)和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時、與同事們溝通時，有謙虛，無謹(jǐn)慎，這點也需要改善。

總結(jié)過去，展望未來，雖然我還做不到高瞻遠祖，但是我學(xué)會了響應(yīng)一句俗話--“活到老，學(xué)到老”。當(dāng)然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

首先，積極進取，抓緊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，合理有效地制定月度工作計劃。其次，為了提高工作效率，處理好突發(fā)事件，每日依據(jù)實際情況的需要，修改和完善工作計劃。做到大事不錯，小事不漏。第三，端正工作態(tài)度，凡事爭取再認(rèn)真一點，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當(dāng)中。

這段時間里，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會發(fā)展的形勢。今后，我也會在工作之余擠時間學(xué)習(xí)更多文化知識，參加各項培訓(xùn)，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力，修煉好內(nèi)功。通過閱讀大量的行政法規(guī)制度政策，努力做到與時俱進，爭取及時、全面地了解各項相關(guān)的新政策的頒布與實施情況。

目前，公司的各方面的發(fā)展比較穩(wěn)定，雖然我加入公司的時間不長，但是我相信持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務(wù)的關(guān)鍵之關(guān)鍵。只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭，就能不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地發(fā)展。這也是我們?nèi)救w員工需要做的事情。

篇二

20xx年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報：

20xx年x月，公司的另一個樓盤盛世藍庭如期進駐，我被調(diào)至盛世藍庭項目部。經(jīng)過這三個項目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在xx年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。

在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年xx月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現(xiàn)場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當(dāng)中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

有待改進的幾個方面：

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認(rèn)識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個新的檔次。

加強學(xué)習(xí)，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2、學(xué)會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。

4、和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應(yīng)該是個心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機會是留給有準(zhǔn)備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

6、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

9、運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關(guān)鍵問題：一是豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復(fù)的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準(zhǔn)備好;三是售樓經(jīng)驗，只有經(jīng)過持久的不懈努力，具有真誠的敬業(yè)精神，善于在實踐中歸納和總結(jié)，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能

11、這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結(jié)局的。假設(shè)這次沒有能夠現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。

12、承諾不能如期做到，在營銷行業(yè)有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎(chǔ)上”。房地產(chǎn)銷售亦是如此，作為商品房產(chǎn)品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發(fā)公司在老百姓心目中的形象。

13、保持良好的心態(tài)。每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力較差，整理、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標(biāo)前行。

14、售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務(wù)的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。

15、銷售人員給客戶第一印象至關(guān)重要，所以臺灣的房地產(chǎn)銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發(fā)店也就不足為奇了。真正的專業(yè)售樓人員對說什么把握得極準(zhǔn)，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領(lǐng)，成功地推銷自己。

16、目前，很多商品房延遲交房，施工質(zhì)量問題投訴日益增多，如果你的開發(fā)商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發(fā)商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。

17、售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認(rèn)為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優(yōu)惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認(rèn)為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認(rèn)真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現(xiàn)場介紹了。

18、聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當(dāng)客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優(yōu)點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設(shè)計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現(xiàn)場講些什么等等。一切努力都只為一個目標(biāo)：向客戶推銷你的樓盤。

19、客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應(yīng)該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。

20、要想讓客戶現(xiàn)在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧--制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現(xiàn)在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應(yīng)讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。

21、你無法成功將產(chǎn)品推銷給每個人，但肯定能、也應(yīng)該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應(yīng)相干客戶再次陳述樓盤的優(yōu)點，高附加值以及優(yōu)惠條件。另外，還要說一下發(fā)展商是如何的可靠和穩(wěn)定，以及相應(yīng)的實力，一展你的本領(lǐng)，才干和學(xué)識，言簡意賅地說明購買程序和有關(guān)交易條款注意事項等。

22、成交是你精心運籌、周密安排、專業(yè)推銷、辛勤努力的必然結(jié)果。當(dāng)客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。

總之，我在工作中所經(jīng)歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經(jīng)驗。應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認(rèn)為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經(jīng)驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富。

偏三

陌生而又遙遠的xx，記憶中從未出現(xiàn)，理想家園更是一個不曾預(yù)料的意外或是偶然!

緊張的工作氣氛夾雜著歡聲笑語，辭舊迎新的致辭深表內(nèi)心寓意，20xx轉(zhuǎn)眼即逝，20xx不期而至，繁忙的工作每天重復(fù)，不知不覺又過了一年，對奮斗中的我來說20xx年是有意義的，有價值的，也是有收獲的!停下前進的腳步，回顧在理想家園半年的工作歷程，有淚水也有汗水，然而更多的是成長，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，xx房產(chǎn)蓬勃發(fā)展的氣勢及行業(yè)的競爭，更加激發(fā)我的斗志，激勵我的潛能，讓我更有理由堅持在理想家園的舞臺上超越自我，實現(xiàn)目標(biāo)，在這歲末年初的時候我對自己作出20xx年工作的總結(jié)和20xx年未來的規(guī)劃。

20xx年x月來到xx，也是我理想的家園，”這里我學(xué)了很多東西，也認(rèn)識到了自己的不足，工作沒有計劃性，隨心所欲是我的致命缺點，主觀意識不夠強，依賴別人是我工作的阻力，很多的事情值得我去懺悔，這些并沒有讓我停下腳步，動力卻更加強大，14年的精彩不敢想象，但努力是必然的節(jié)奏，“生活不去學(xué)會享受，就得去學(xué)會忍受，要么是享受成功時目光聚集的掌聲，要么是享受失敗時一個人內(nèi)心深處的自責(zé)!

生活不是為了工作，但是工作是為了更好的生活，20xx年沒有太多成就，而經(jīng)驗是我的財富!初踏xx的家門，月會的驚心動魄，讓我對自己期望很大，認(rèn)為一切都那么簡單，我也可以向他們一樣站在公司的舞臺，分享成功的喜悅，享受屬于自己的榮耀，然而工作中的懶惰和不思進取的心態(tài)以及目前的現(xiàn)實狀況，讓一股傲氣不曾平息的我失望至極，“希望多大失望多大，”在此，我深感到內(nèi)疚!

工作總結(jié)：業(yè)績方面沒有很大的進展，而且離我個人制定的目標(biāo)也相差的太遠，主要原因是我個人的能力不夠強，我需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，才能跟上團隊的腳步，行業(yè)的前沿，擺正心太，才會在壓力山大的工作中找出不尋常的樂趣，自信是我的挑戰(zhàn)，是否我有恒心，做一個的經(jīng)紀(jì)人(定要有一個樂觀的心態(tài)，經(jīng)得起打擊，永不氣餒，要具有良好的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、要做到對工作熱心，對客戶要有耐心，對成功要有信心)沒有賣不出的房子，只有買不出價格的人，而我不是，也不想。

20xx年的工作計劃：轉(zhuǎn)眼之間已經(jīng)進入新的一年，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對新的一年有一個好的計劃，自己是一個從事房地產(chǎn)行業(yè)時間不長，經(jīng)驗不足的經(jīng)紀(jì)人，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。

20xx，也是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力的一年，為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài)，增強服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好二手房中介的工作，為此，充分認(rèn)識自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下計劃：

第一：做好業(yè)績，我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上，再提高40%-80%，即使市場不景氣，但我還是會跟團隊跟同事用行動來證明，我可以!

第二：制定學(xué)習(xí)計劃，做房產(chǎn)中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面，不斷的調(diào)整思路的工作，學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力，我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向，來補充新的能量，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

第三：增強全局意識、增強服務(wù)意識、增強團隊意識、積極主動地把工作做到重點上，我將盡我的能力做到!

20xx年的一些目標(biāo)理想，可能還很不成熟，希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助，20xx年，我會更加的努力，認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏得尋求更多的客戶，爭取做更多的單，完善公司的工作，相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇3)

五月份工作總結(jié)

1、計劃統(tǒng)計工作

⑴、完成2011年5月份開發(fā)投資統(tǒng)計，6月開發(fā)投資計劃、資金使用計劃、物資采購計劃上報財務(wù)部。

⑵、在財務(wù)部協(xié)助下，編制完成5月份統(tǒng)計報表并上報曲阜市統(tǒng)計局、開發(fā)管理中心。

⑶、完成6月份部門預(yù)算計劃上報綜合辦公室。

2、招標(biāo)及合同簽訂情況

⑴完成。。。。。。。二期景觀綠化合同領(lǐng)導(dǎo)及各部門流轉(zhuǎn)會簽，完成簽約并實施。

⑵完成二期工程鋼結(jié)構(gòu)圍擋工程合同起草并進行流轉(zhuǎn)會簽。⑶完成二期防雷驗收協(xié)議的流轉(zhuǎn)會簽及簽約工作。

⑷完成二期不銹鋼護欄工程合同起早并進行流轉(zhuǎn)會簽工作。

3、資金支付情況

⑴完成二期防雷裝置設(shè)計圖紙技術(shù)評價費用支付手續(xù)，并辦理付款手續(xù)萬元。

⑵委根據(jù)樣板房竣工驗收情況辦理竣工結(jié)算，并根據(jù)合同辦理工程款支付手續(xù)，約萬元。

⑶根據(jù)合同及儲藏室門、管道井防火門、車庫門樓宇門工程進度情況，辦理工程款支付手續(xù)，約30萬元。

⑷根據(jù)一期景觀綠化工程結(jié)算及供方工程款申請，根據(jù)合同辦理工程款支付手續(xù)約31萬元。

⑸根據(jù)一期10-5-309室業(yè)主室內(nèi)地板浸泡賠付申請及相關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)審批意見，辦理支付手續(xù)1000元并在一期工程結(jié)算工程款中相應(yīng)扣除。

⑹辦理。。。。。。。廣告有限公司二期廣告牌制作、安裝費付款手續(xù)，約3萬元。

⑺根據(jù)行中中宇有限公司一二期設(shè)計費付款申請辦理付款手續(xù)，約萬元。

⑻辦理一期六棟樓工程工程款支付手續(xù)，計10萬元。

⑼根據(jù)。。。。。。。。。。公司二期庭院太陽能照明系統(tǒng)工程進度款支付申請辦理支付手續(xù)，約萬元。

4、預(yù)算編制與審核

⑴初審。。。。。。。公司三十處裝飾裝潢項目公司申報的春秋華庭二期室外強電、弱電工程形象進度工作量，并委托。。。。。。。進行工程款進度審核。

⑵根據(jù)二期工程原工程部臨建設(shè)施拆除及安裝圖紙，編制工程預(yù)算，總造價為萬元。

⑶根據(jù)工程部及物業(yè)部關(guān)于10#110戶裝修賠償說明，進行現(xiàn)場勘驗測量，雙方確認(rèn)墻面重刷面積由260平方調(diào)整為30平方，賠償金額為元，由業(yè)主開具裝修發(fā)票后進行支付。

⑷督促。。。。。。。。。完成一期室外工程結(jié)算及一期開工臨建工程結(jié)算初審，并電傳。。。。。。。。。。。公司第七項目部進行預(yù)算核對。

5、其他工作

⑴參加。。。。。。市政府主辦的2011年中國。。。。。。。。。市城市建設(shè)

項目推介會。

⑵參加。。。。。。。。。。。。事業(yè)公司組織的合同管理和法律事務(wù)培訓(xùn)。 ⑶完成部門業(yè)務(wù)范圍內(nèi)房地地產(chǎn)項目開發(fā)辦事流程。

⑷完成二期工期延誤經(jīng)營工作方面分析總結(jié)。

⑸協(xié)同工程部與熱力公司洽談處理一期熱力工程變更剩余材料的退回工作。

6、工作小結(jié)

二期工程已經(jīng)進入工程建設(shè)工程竣工驗收、室外工程進入景觀綠化工程施工階段，本月發(fā)生工程施工合同較少，主要完成的工作為工程進度款審核支付，工程結(jié)算款審核支付，目前由于工程建設(shè)跨度時間長，簽證變更多等多方面原因，與施工單位的工程結(jié)算審核及決算核對進行緩慢，此項工作為后期工作開展的重點，下一步將通過組織三方協(xié)調(diào)會議的形式盡快達成審核一致意見并順利完成工程結(jié)算工作。

三期工程開工前的準(zhǔn)備工作因取得規(guī)劃許可證的原因招投標(biāo)的前期工作遲遲未能進行，此項工作將為經(jīng)營部開展工作的重中之重，下一步將根據(jù)具備條件的情況提前完成招投標(biāo)工作可以進行的招標(biāo)文件編制、招標(biāo)清單編制、招標(biāo)標(biāo)底編制等工作，以便具備招標(biāo)條件時隨時上報招標(biāo)管理中心，通過自身努力縮短前期工程建設(shè)開發(fā)周期。

經(jīng)營部

2011年6月3日

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇4)

上半年房產(chǎn)局工作總結(jié)

上半年房產(chǎn)局工作總結(jié)

文章標(biāo)題：20xx 年上半年房產(chǎn)局工作總結(jié)

二 0xx 年是“十一五”計劃的第二年，在市委、市政府的 正確領(lǐng)導(dǎo)下，房產(chǎn)系統(tǒng)廣大干部職工以鄧小平理論和“三 個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞市委、市政府四大發(fā) 展戰(zhàn)略，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六屆五中、六中全會精神， 積極開展干部作風(fēng)教育整頓活動，統(tǒng)一思想，團結(jié)協(xié)作， 克難攻堅，頑強拼搏，全局各項事業(yè)形成了規(guī)范、有序發(fā) 展的良好格局。

半年來，辦理《房屋所有權(quán)證》1600 本，辦理《房屋 他項權(quán)證》137 本，產(chǎn)權(quán)登記合計 1737 本；進入房地產(chǎn)交 易中心 37 戶；完成測繪 2018 戶,測繪面積 萬平方米,其 中公產(chǎn)測繪 7 起,測繪面積 萬平方米；私產(chǎn)測繪 1893 戶，測繪面積 萬平方米；商品房測繪 4 幢 118 套， 測繪面積 萬平方米；設(shè)定房地產(chǎn)評估 158 起，評估金 額達 8834 萬元，直管公房房租收繳 20 余萬元，收繳率達 到 51；取得了社會效益和經(jīng)濟效益雙豐收，特別是在以下 幾方面，取得較為顯著的成績：房地產(chǎn)市場逐步規(guī)范，產(chǎn) 權(quán)登記條件得到改善；居民產(chǎn)權(quán)登記的意識進一步增強； 商品房銷售逐步納入規(guī)范化管理；居民買房的積極性得到 進一步調(diào)動；房地產(chǎn)行政管理不斷加強，為房地產(chǎn)業(yè)持續(xù) 健康發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。

上半年，我局主要抓了以下幾方面工作：

一、強化房產(chǎn)行業(yè)行政管理職能

房地產(chǎn)業(yè)是我市國民經(jīng)濟重要支柱產(chǎn)業(yè)，為了確保我 市房地產(chǎn)業(yè)健康、持續(xù)、快速發(fā)展，我局強化了房產(chǎn)行業(yè) 行政管理職能。首先，我局認(rèn)真貫徹上級有關(guān)文件精神， 加大了對我市房地產(chǎn)開發(fā)市場的調(diào)控和引導(dǎo)，及時解決商 品住房市場動作中的矛盾和問題，著力增強普通住宅供應(yīng)， 有效遏制了投機炒作，全市房產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢平穩(wěn)，房 價上漲速度、幅度正常，住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)相對合理。今年以 來，我局把規(guī)范整頓房地產(chǎn)市場作為一項重點工作來抓。 一是對我市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)進行了又一次排查摸底，豐富 完善了全市房地產(chǎn)市場的基本情況。二是規(guī)范督促房地產(chǎn) 開發(fā)企業(yè)在規(guī)定時間內(nèi)進行預(yù)售登記和產(chǎn)權(quán)登記,加強了房 地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的資質(zhì)管理，查處了一批沒有開發(fā)資質(zhì)、群 眾投訴多的違規(guī)企業(yè)。三是開展了房地產(chǎn)中介的專項治理， 摸清了基本情況，通過規(guī)范、整頓，開始取締無資質(zhì)無證 書的中介公司，促進了房地產(chǎn)中介市場的透明、健康發(fā)展， 保護了房地產(chǎn)交易各方的合法權(quán)益。

其次，我局著重在加強市場引導(dǎo)，在開放搞活房地產(chǎn) 市場上下功夫。一是加強了商品房預(yù)售管理，嚴(yán)格按規(guī)定 發(fā)放預(yù)售許可證，規(guī)范銷售行為，對土地使用證、規(guī)劃許 可證等手續(xù)不全的，堅決不予辦理。上半年共頒發(fā)《商品 房預(yù)售許可證》470 余份，辦理商品房預(yù)售合同備案 720 余 份。二是鼓勵、扶持房地產(chǎn)中介企業(yè)的發(fā)展，為他們提供 良好的發(fā)展環(huán)境。三是提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)質(zhì)、高效辦理各 類房地產(chǎn)交易手續(xù)。

其三，我局在內(nèi)部管理上加大了工作力度。為提高服 務(wù)質(zhì)量，強化責(zé)任意識，年初我局制定了《首問責(zé)任制度》、《社會服務(wù)承諾制度》、《AB 頂崗制度》、《責(zé)任追究制度》 和《限時辦結(jié)制度》，并下達了目標(biāo)管理責(zé)任書，各科室將 任務(wù)層層分解責(zé)任到人，由于局屬各科室目標(biāo)明確，措施 得力，各項工作大有起色。

二、物業(yè)管理工作進一步發(fā)展

加強行業(yè)監(jiān)管，引導(dǎo)企業(yè)規(guī)范發(fā)展。一是加強物業(yè)管 理企業(yè)資質(zhì)管理。對市利群物業(yè)管理公司和東方物業(yè)管理 公司二家物業(yè)管理企業(yè)進行了臨時資質(zhì)審核，對市六合物 業(yè)管理公司、學(xué)府花苑物業(yè)管理公司和開元物業(yè)管理公司 三家物業(yè)管理企業(yè)核定了相應(yīng)的資質(zhì)等極，并對該三家物 業(yè)管理企業(yè)進行了資質(zhì)審核，進一步規(guī)范了我市物業(yè)管理 企業(yè)的服務(wù)行為。二是做好業(yè)主自治的組織建設(shè)工作。積 極與街道辦事處、派出所、開發(fā)商、業(yè)主代表等籌備組成 員單位進行溝通，向其提供物業(yè)管理相關(guān)法規(guī)政策咨詢， 并根據(jù)小區(qū)特點和居民居住分面情況，指導(dǎo)籌備組制定出 選舉辦法、業(yè)主公約、章程等文件和召開業(yè)主大會選舉產(chǎn) 生業(yè)主委員會的程序。

為進一步規(guī)范物業(yè)管理行為，促進物業(yè)行業(yè)的健康發(fā) 展，提高全行業(yè)的管理和服務(wù)水平，樹立物管行業(yè)誠實、守信新形象，我局認(rèn)真組織各物業(yè)管理小區(qū)積極開展了 “物業(yè)管理行業(yè)誠信自律公約”活動，取得了良好反響。

做好物業(yè)專項維修資金歸集與管理工作。按照《安陽 市住宅共用部位共用設(shè)施設(shè)備維修資金管理辦法》，我局召 開了物業(yè)專項維修資金管理大會，完善了規(guī)章制度，制定 了工作程序，并制定了《林州市住宅共用部位共用設(shè)施設(shè) 備維修資金管理辦法》，該辦法已上報市政府，正在審批中。

為進一步規(guī)范企業(yè)服務(wù)行為,提升物業(yè)服務(wù)質(zhì)量,加快 我市物業(yè)管理隊伍建設(shè)步伐,我局對我市物業(yè)管理企業(yè)實行 了動態(tài)考核,對經(jīng)營管理差、服務(wù)質(zhì)量低劣、已不具備從事 物業(yè)管理條件的林州物業(yè)管理處和林州桂園物業(yè)管理處作 出了吊銷企業(yè)資質(zhì)的決定；對在經(jīng)營活動中有不規(guī)范行為 的中心企業(yè)物業(yè)管理公司督促其限期整改；

從而樹立起良好的服務(wù)意識和行為風(fēng)氣，進一步推動我市 物業(yè)管理健康發(fā)展。

三、房產(chǎn)產(chǎn)籍管理實現(xiàn)新突破

房屋權(quán)屬登記作為房產(chǎn)行政管理的基礎(chǔ)性工作，是政 府職能的重要體現(xiàn)之一。只有經(jīng)過房產(chǎn)權(quán)屬登記，才能使 房產(chǎn)進入買賣、租賃、抵押等交易市場，從而得到盤活固 定資產(chǎn)，刺激消費，拉動經(jīng)濟增長，改善居民生活條件的 目的。

自我市房地產(chǎn)市場和建筑市場整頓以來，我局為進一 步提高工作效率堅持以產(chǎn)權(quán)管理為基礎(chǔ)，以市場管理為核 心，以房產(chǎn)測繪為重點，進一步調(diào)整辦證手續(xù)，規(guī)范和完 善工作程序，明確內(nèi)部機構(gòu)職責(zé)分工，加強銜接與協(xié)作。 一是在房產(chǎn)測繪工作上我局投入大量人力、物力和財力， 抽調(diào)單位骨干力量在人員上由過去的一個組，分為兩個勘 丈組，一個內(nèi)部操作組，并增加了兩臺手持式測繪儀器和 兩臺電腦，從而提高工作效率，由原來的每天測繪 7、8 余 戶，出圖 7、8 余戶，躍增為每天測繪 30 戶，出圖 30 戶， 工作效率翻了兩翻。二是在產(chǎn)權(quán)交易、產(chǎn)權(quán)發(fā)證上進簡化 了以往辦事程序，由原來的先繕證再審批，轉(zhuǎn)變?yōu)橄葘徟?再繕證，這樣小小的一個變化卻大大的提高了辦證率，由 過去的客戶跑變?yōu)橛蓛?nèi)部的科室跑，縮短發(fā)證時間。三是 規(guī)范產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍檔案管理工作，上半年整理檔案 970 卷，全 部錄入微機，實現(xiàn)了檔案歸檔率、完整率、準(zhǔn)確率三個 100；檔案查閱實現(xiàn)數(shù)字化管理，共向社會各界提供查檔服 務(wù) 30 余次，出具證明 29 份，提供測繪圖紙利用 43 份，提 高了房產(chǎn)檔案的利用率?；旧蠈崿F(xiàn)了房地產(chǎn)交易與權(quán)屬 一體化的管理。

四、完善直管公房的管理和維修

為適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的要求，進一步搞活直管公 房的經(jīng)營管理機制，我們積極探索改革直管公房的租賃經(jīng) 營管理模式，改變過去“重租輕管”的思想，對出租出去 的房屋實行全方位監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)有轉(zhuǎn)租的、在租賃房屋內(nèi)從 事非法活動的要堅決依法收回房屋租賃權(quán)，引入競爭理念， 對非住宅房的租賃使用權(quán)進行公開競租，同時起草制定直 管公房經(jīng)營管理改革意見，分發(fā)揮“管、收、修”三大職 能作用，為下一步深化直管公房改革尋找到新的出路。

加強直管公房的清查建帳工作。狠抓細(xì)化管理，建立 健全了相應(yīng)的公房管理制度，加強了公房資產(chǎn)監(jiān)管。狠抓 公房租金收繳。上半年收繳房屋租金 20 余萬元，占年計劃 任務(wù)的 51％，實現(xiàn)了時間過半任務(wù)過半。做好公房維修養(yǎng) 護。指定專人經(jīng)常走訪住戶，定期排查，發(fā)現(xiàn)問題及時處 理，有效的確保了公房住戶生命財產(chǎn)安全。

五、加大執(zhí)法監(jiān)察力度，維護房地產(chǎn)市場良好秩序

一是進行全市房地產(chǎn)市場綜合執(zhí)法檢查。今年以來我 局加大了對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營市場的整治力度，對全市房地 產(chǎn)市場進行綜合執(zhí)法檢查，主要檢查《城市房地產(chǎn)管理法》、《物業(yè)管理條例》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理條例》等相 關(guān)法律法規(guī)、政策的貫徹執(zhí)行情況。

二是加大房產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察力度，開展查處取締無照（證） 經(jīng)營專項整治活動。今年三月中旬，我局重點查處取締未 經(jīng)許可從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、房地產(chǎn)中介和物業(yè)管理，或 資質(zhì)證有效期屆滿以后未按規(guī)定重新辦理行政許可手續(xù)， 擅自繼續(xù)從事經(jīng)營活動的行為，共查處三起，補辦照（證） 率達到了 100，有效地維護了我市房地產(chǎn)市場秩序。

六、積極開展治理商業(yè)賄賂工作

上半年，治理商業(yè)賄賂專項工作在市房產(chǎn)管理局全面 展開，按照安陽市商業(yè)賄賂工作會議要求和河南省建設(shè)廳 《關(guān)于省建設(shè)系統(tǒng)治理商業(yè)賄賂工作實施方案》精神，我 局結(jié)合自身實際，制定了《治理商業(yè)賄賂工作實施方案》 并成立了治理商業(yè)賄賂領(lǐng)導(dǎo)小組。

該項工作分為宣傳發(fā)動、自查自糾、建章立制三個階 段進行。在第一階段宣傳發(fā)動工作中，我局召開了專門會 議，進行了動員部署，統(tǒng)一了思想，明確了任務(wù)；并組織 全體干部職工學(xué)習(xí)了胡錦濤、溫家寶等中央同領(lǐng)導(dǎo)同志關(guān) 于治理商業(yè)賄賂的重要講話精神和中央《關(guān)于開展治理商 業(yè)賄賂專項工作的意見》及相關(guān)配套文件，進一步認(rèn)識了 開展治理商業(yè)賄賂工作的重要性和必要性，增強治理商業(yè) 賄賂的政治責(zé)任感和工作緊迫感。

在開展第二階段的自查自糾工作中，我局主要抓好了 五個環(huán)節(jié)。一是全面進行調(diào)查摸底，看是否存在有一些經(jīng) 營者在經(jīng)營活動中違反商業(yè)道德和市場規(guī)則、影響公平競 爭、搞不正當(dāng)交易的現(xiàn)象。二是認(rèn)真查找突出問題尤其是 損害人民群眾切身利益、破壞市場秩序的問題。三是對查 找出的問題，根據(jù)事實經(jīng)過、情節(jié)輕重、后果以及認(rèn)識態(tài) 度等，依法依紀(jì)、實事求是地作出處理。四是切實抓好整 改。針對自查中發(fā)現(xiàn)的問題，認(rèn)真查找監(jiān)管工作中的薄弱 環(huán)節(jié)和漏洞，認(rèn)真研究，提出解決辦法，制定整改措施， 切實加以整改。五是強化監(jiān)督工作，防止搞形式主義，防 止走過場。有效的推進了我局治理商業(yè)賄賂工作開展，確 保教育職工、預(yù)防和治理商業(yè)賄賂工作要求。

光陰似箭，半年轉(zhuǎn)眼而過，雖然我局在上半年取得了 一定成績，但也存在一定的問題。一是整頓和規(guī)范房地產(chǎn) 市場秩序還不夠深入；二是物業(yè)管理企業(yè)的價格體系、整 個管理手段、管理辦法還不配套；三是行風(fēng)整頓還不夠徹 底等等。下半年，我局將認(rèn)真加以研究，抓緊時間予以改 進，以確保全年工作任務(wù)目標(biāo)的完成。

20xx 年下半年工作要點

1、做好直管公房管理工作,確保公房管理工作穩(wěn)步發(fā) 展。非住宅租金努力實行市場化管理，做到穩(wěn)中有升。做 好公房汛期管理，確保安全度汛。

2、加強房地產(chǎn)交易與產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理工作，規(guī)范辦證程 序，提高辦事效率，落實好服務(wù)承諾制；完善房地產(chǎn)中介 服務(wù)市場，增加服務(wù)設(shè)施和項目，為群眾提供規(guī)范、快捷 的房地產(chǎn)中介服務(wù)。

3、規(guī)范小區(qū)物業(yè)管理工作，完善物業(yè)企業(yè)資質(zhì)年檢制 度，嚴(yán)格資質(zhì)審批程序；做好物業(yè)小區(qū)的達標(biāo)評比和申報 工作；規(guī)范物業(yè)企業(yè)服務(wù)行為，認(rèn)真調(diào)解物業(yè)服務(wù)糾紛； 組織物業(yè)人員培訓(xùn)工作，提升行業(yè)整體服務(wù)水平。

4、深化住房制度改革，力爭年底出臺《城鎮(zhèn)廉租住房 管理辦法》。

5、加強房產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察工作和執(zhí)法業(yè)務(wù)指導(dǎo)，進一步規(guī) 范執(zhí)法行為。

6、做好干部職工政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，提高 干部職工的整體素質(zhì)。

7、完善黨建工作制度，開展黨風(fēng)廉政建設(shè)教育，抓好 黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實。

《20xx 年上半年房產(chǎn)局工作總結(jié)》來源于文秘 114 網(wǎng)，歡 迎閱讀 20xx 年上半年房產(chǎn)局工作總結(jié)。

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇5)

回顧這一個月來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一個月以來的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常工作

作為職能部門的協(xié)助管理人員，清楚地認(rèn)識到，總公司是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標(biāo)前進的中心。所以在這樣的工作環(huán)境下必須自我強化工作意識，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。

1、及時了解置業(yè)顧問相關(guān)情況，并及時上報。務(wù)必讓公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握員工的工作進展及變動

2、積極響應(yīng)公司號召，根據(jù)公司基本理念要求，大力提倡團隊與合作精神

3、認(rèn)真做好文字工作。負(fù)責(zé)商業(yè)部各項會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉;所有的文件、資料、整理歸檔入冊。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。

二、加強自身學(xué)習(xí)，提高工作效率

公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進步和完善，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì)，爭取工作的主動性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇6)

20xx年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在這一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的一年里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

1、不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

2、了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

3、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

4、保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

5、確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

6、團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作一年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

房產(chǎn)銷售工作總結(jié)的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至xx月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。

第二天我神采奕奕如約前往xx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我而言這是一份填補空白的`新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。

但是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。

通過了這xx月有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻粼谟^望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈，在xx月份到xx月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一這幾個月來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學(xué)多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力。

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇7)

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在度過了緊張的XX年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班! XX年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了[鍵入文字] [鍵入文字] [鍵入文字] 管理資料

盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃: 一、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)[鍵入文字] [鍵入文字] [鍵入文字] 管理資料

的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化! 2、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方[鍵入文字] [鍵入文字] [鍵入文字] 管理資料

式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。 3、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。 4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

以上，是我對XX年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)[鍵入文字] [鍵入文字] [鍵入文字] 管理資料

導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望XX年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

XX年，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定灰要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務(wù)水平也都得到了進步，相信自己一定能夠做好，XX年，我一直在期待! 公司年度人事工作計劃范文 公司年度生產(chǎn)經(jīng)營計劃范文

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房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇8)

年初，可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點，更是一個新的開始——加入深圳中原發(fā)展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這個月里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會，踏入銷售這一行列中，認(rèn)識一班好同事，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時我在想我要努力學(xué)習(xí)，考過就可以接客戶了，由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解，學(xué)到了不少的東西，當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。 深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，

一邊學(xué)著自己接待客戶。在這里，同事都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認(rèn)識。

雖然剛開始還有點不習(xí)慣，因為正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上。 4月份，正式升上為實習(xí)置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶，獨立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負(fù)的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下，都能順利將工作完成。業(yè)績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應(yīng)變能力，國家政策各方面還有待加強?？傊?，要學(xué)得多得是，雖然自己還年輕，但心態(tài)還是要擺得正，主動點，積極點，去學(xué)，去做。記得剛?cè)肼殻?jīng)理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”!

下個月，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學(xué)，去做，甚至做得更好，更精。

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房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇9)

工程管理部2010年度部門工作思路

年底將至，回顧2009年全年，工程管理部按照公司總體設(shè)想，積極貫徹“******年”的發(fā)展主題，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各部門及分子公司的支持與協(xié)助下，部門全體員工以飽滿的工作熱情和積極的工作態(tài)度，團結(jié)協(xié)作、頑強拼搏，各項工作達到了年初的預(yù)計目標(biāo)?，F(xiàn)將各項工作完成情況做以下匯報：

第一部分、09年取得的主要成績

一、項目建設(shè)穩(wěn)步推進，按計劃完成建設(shè)節(jié)點

二期：民擾、平臺節(jié)點、水壓節(jié)點、封頂節(jié)點、煙囪節(jié)點等保證，同時，一二期關(guān)聯(lián)合理籌劃部署，確保一期順利供暖……外線：頂管….敷設(shè)管線…..

二、團隊建設(shè)上臺階

年初在公司首開競聘上崗活動，定編定崗，合理分配任務(wù)，整體配合協(xié)作能力明顯加強，外線、熱源、成本、報建設(shè)計環(huán)環(huán)相扣……

第二部分、全年主要工作總結(jié)：

一、工程建設(shè)方面

1、開工之難描述，又如何確保開工建設(shè)……

2、珍惜短暫的平安時段，加班加點，工地口號“下雨當(dāng)流汗、刮

風(fēng)當(dāng)電扇，抓陰天、搶晴天、把黑夜當(dāng)白天，鼓足干勁保節(jié)

點?！薄?/p>

3、抓重點及關(guān)鍵線路建設(shè)進度，同時抓安全保障，兩手都抓、兩

手都硬，全面推進項目建設(shè)各項目標(biāo)實現(xiàn)。

4、

第三部分、2009年工作當(dāng)中的不足

1、二期項目建設(shè)最初難度預(yù)估不足，場地受限，四臺同建，同一期偏差較大，整體時間同比一期再壓縮，導(dǎo)致局面難看、現(xiàn)場混亂；尤其是北渣倉渣廊、34號脫硫濃縮循環(huán)開展施工土建安裝穿插作業(yè)，工作面十分有限，同時阻礙了56號施工開展。

2、設(shè)計定型周期對圖紙及建設(shè)影響太大，目前整體進度瓶頸工作在引鳳除塵脫硫環(huán)節(jié)，究其原因一爐一塔方案*月才確定，設(shè)備采購及技術(shù)參數(shù)*月才完成，設(shè)計圖紙*月才拿到，與原計劃已制后**月。僅僅依靠后期搶工所搶出的時間是有限的，前面都能托，到工程上不僅托不成、還要把前面拖延的時間搶回來，這種現(xiàn)狀存在問題。

3、

第四部分 2010年整體工作思路

一、2010年項目工程管理部工作指導(dǎo)思想：

2010年，工程在對西戶路熱源廠及外線一二期建設(shè)的經(jīng)驗教訓(xùn)基

礎(chǔ)上，立足建精品工程為出發(fā)點，既考慮政治性又結(jié)合永久性，合理籌劃工期及進度計劃、全面落實事前準(zhǔn)備工作，積極探索預(yù)控措施，提升公司整體工程建設(shè)管理水平，在自己心中樹一個樣板工程、給運營交一個滿意答卷。通過對熱源廠及外管網(wǎng)建設(shè)工程項目管理現(xiàn)狀分析，規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)將作為工作重點，工程管理部提出2010年工作指導(dǎo)思想是“以預(yù)控風(fēng)險為目的，充分挖掘分析有效資源，科學(xué)合理籌劃組織項目建設(shè)”，以此突出管理核心，提升管理水平：

二、2010年工程管理部工作思路

是：

1、作為熱力公司建設(shè)部門，項目建設(shè)是前提基礎(chǔ)，方案設(shè)計及施

工質(zhì)量是決定公司后期運行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們將圍繞實現(xiàn)方案可行、質(zhì)量安全保證、進度可控目標(biāo)，主動交流溝通，與客服、規(guī)劃、生產(chǎn)、熱運共同實現(xiàn)一盤棋思想，提升公司整體管理水平；

2、新項目建設(shè)基本定型，土地決定整體啟動。一二期建設(shè)積累的

管理經(jīng)驗和教訓(xùn)，暴露了我們無畏地盲目性，憑借工作熱情及作風(fēng)能解決“一時緊”，不能作為法寶完全依靠實現(xiàn)“萬事通”，科學(xué)性不能丟；我們要合理籌劃客戶發(fā)展規(guī)模、供暖時點與建設(shè)周期的關(guān)系，發(fā)掘自身管理潛力；通過分析總結(jié)主動尋找工作改善點，做到更好的服務(wù)，更有效地管理。

3、逐漸形成以熱力中心及管網(wǎng)工程管理思路、控制手段、監(jiān)控重著眼明年，我們從以下幾點考慮工程管理部2010年的工作思路

點、總體計劃等管理標(biāo)準(zhǔn)模板，為再后期工程建設(shè)提供可借鑒支持的依據(jù)，將前期工程建設(shè)的經(jīng)驗教訓(xùn)文本化流轉(zhuǎn)，逐步建立熱力中心建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)資料。

4、團隊人員構(gòu)成、工作分工

總之， 2010年，工程管理部在突出重點工作的同時，將圍繞 公司“”的工作主題，，立足本職、顧全大局、提高部門的核心戰(zhàn)斗力，積極響應(yīng)公司要求，苦練內(nèi)功，提高工作品質(zhì)，為公司全面實現(xiàn)10年各項工作目標(biāo)而努力奮斗。

工程管理部 2009年11月4日

房地產(chǎn)公司工程部工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司成本管理部工作總結(jié)

房產(chǎn)公司項目工程部工作總結(jié)

房產(chǎn)公司工程部個人工作總結(jié)

房地產(chǎn)公司工程經(jīng)理工作總結(jié)

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇10)

總結(jié)過去，看到了自己的很多不足，更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí)。下面是找總結(jié)網(wǎng)整理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)，歡迎大家閱讀參考，希望幫助到大家。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)(一)

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個月左右了?，F(xiàn)在實習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。

三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最后一筆，這最后的一筆是我們面對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實習(xí)。畢業(yè)實習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

在我看來實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達成銷售和購買而建立的一個平臺機構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為：房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作：打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

現(xiàn)在來回頭總結(jié)我的實習(xí)總結(jié)報告范文，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。

我相信勤能補拙，每天都要進步一點，為公司盡自己的一份力量。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要更進一步的嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，爭取在各個方面取得更大的進步。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，使一個專科生具備較強的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人月工作總結(jié)(二)

四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個月的走勢有些太熊了。行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作，我開始帶起了自己的團隊，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

年后的兩個月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因為市場的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著XX年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一直在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。

首先，從XX年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

因為客戶經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進行駐點工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點工作中切實用到了。

服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，(找總結(jié)網(wǎng)小編)我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來，我還單獨帶她進駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也通過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。

應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進行網(wǎng)上交易。開始時，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”，選在每天開市時間進行真實環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

寫工作總結(jié)的時候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個找總結(jié)點，而且美國市場在油價飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇11)

20xx年，我局領(lǐng)導(dǎo)團結(jié)和帶領(lǐng)全局干部職工，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照市局年初工作會議的要求，牢固樹立和全面落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞經(jīng)濟建設(shè)這個中心，依法行政，認(rèn)真履行管理職能。積極推進我縣房管房改工作及房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，實現(xiàn)了經(jīng)常性工作時間過半完成任務(wù)過半，重點工作取得突破性進展，行政管理水平進一步提高，為圓滿完成年度計劃夯實了基礎(chǔ)，現(xiàn)將今年工作總結(jié)范文如下：

一、工作任務(wù)完成情況

1、產(chǎn)權(quán)登記：初始登記3016件，面積15788.98平方米;交易1663件，面積242958.60萬平方米。

2、二手房交易：辦理轉(zhuǎn)讓1632件，面積21.99萬平方米，總評估額7億元，同比增長3.77億元。辦理抵押2540件，面積83.39萬平方米;評估額17.67億元，同比減少2億元。

3、房屋安全管理：上半年受理房屋安全鑒定20xx件，面積4萬平方米;排除安全隱患95處，建筑面積8000平方米。

4、白蟻防治、房屋測繪服務(wù)：白蟻防治公建戶數(shù)38戶，施藥面積268143平方米;私建戶數(shù)70戶，施藥面積25590.5平方米，防治總收入134萬元。超額完成了半年的各項指標(biāo)。房屋測繪收入40余萬元，測繪面積50萬平方米。

5、物業(yè)管理：進一步規(guī)范了物業(yè)管理，小區(qū)維修專項資金繳納已達503元。

6、公積金歸集：歸集住房公積金4700萬元，與上年同期持平;20xx年度住房公積金貸款指標(biāo)分配工作已完成，計劃安排發(fā)放額度為10萬元一份的公積金貸款500個。

二、認(rèn)真貫徹落實中心工作

以積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，穩(wěn)步推進第二批經(jīng)濟適用房建設(shè)工作，在去年申購的基礎(chǔ)上，細(xì)心耐心地做好群眾來信來訪工作，認(rèn)真地核對各單位上報的經(jīng)濟適用住房指標(biāo)，確定名單向全縣作了公示，現(xiàn)已上報縣政府。該項工作扎實有效，有力地促進了我縣的社會穩(wěn)定工作。為進一步規(guī)范房改房上市管理，制定《xx縣房改房上市管理辦法》，促進房地產(chǎn)市場的發(fā)展和存量住房的流通。進一步推進。

三、文明創(chuàng)建有亮點

半年來，局領(lǐng)導(dǎo)班子統(tǒng)一思想，高度重視，把文明創(chuàng)建工作擺在重要位置，以公民思想道德建設(shè)為主線，結(jié)合效能革命、青年文明號、文明示范點、文明單位創(chuàng)建活動等載體，結(jié)合機關(guān)部門的行風(fēng)評議活動，立足房管崗位實際，邊學(xué)邊整改，全面改善和提高房管形象。同時繼續(xù)推行政務(wù)公開，推出了縮短辦事時限的第三輪審改方案，提高為民辦事效率;繼續(xù)在辦事窗口開展“服務(wù)標(biāo)兵”月評活動，提高服務(wù)水平，為群眾提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。半年來，文明創(chuàng)建工作有聲有色，有力的舉措得到縣里的肯定，我局被命名為第十二批縣級文明單位，橋下、巖頭、三個房管所被評為第二批縣級文明示范點，至此，我局8個房管所全部被評為縣級文明單位或縣級文明示范點?，F(xiàn)在，我局正開展文明系統(tǒng)創(chuàng)建活動，進一步提高房管文明形象，向文明系統(tǒng)單位穩(wěn)步邁進。

四、隊伍建設(shè)有重點

1、開好黨組學(xué)習(xí)會和民主生活會。局領(lǐng)導(dǎo)班子緊抓思想教育不放松，開好每月一次的黨組中心學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)黨的路線、方針和有關(guān)政策，不斷提高黨組的戰(zhàn)斗力和凝聚力，提高和諧社會的能力。堅持民主集中制，開好民主生活會，認(rèn)真傾聽黨內(nèi)外同志的真誠意見和建議，認(rèn)真開展批評與自我批評。機關(guān)各黨支部也認(rèn)真開好民主生活會，聽取意見，及時整改，使黨組織進一步貼進群眾，增強團結(jié)，提高黨員隊伍的戰(zhàn)斗力。

2、緊抓職工教育和管理。我局非常重視職工的再教育，注重提高職工的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，鼓勵職工就讀成人高校和參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，學(xué)習(xí)國家政策和法律法規(guī)及有關(guān)文件精神、業(yè)務(wù)知識。廣大干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，接受再教育，提高了思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平，明確了在新形勢、新任務(wù)、新目標(biāo)下房管工作人員應(yīng)具備的素質(zhì)和肩負(fù)的使命。

五、20xx年工作打算

結(jié)合我縣開展的先進性教育活動，圍繞局年初制定的工作目標(biāo)，從實際出發(fā)，堅持依法行政，創(chuàng)新工作，全面完成年度各項工作任務(wù)，主要做好以下工作：

1、緊抓房管中心工作，檢驗先進性教育活動成果，指導(dǎo)搞好基層所的第二批先進性教育活動。

2、繼續(xù)深入開展文明創(chuàng)建活動，力爭成為文明系統(tǒng)單位。

3、搞好檔案整理工作，力爭綜合檔案管理省級達標(biāo)。

4、提高經(jīng)濟業(yè)務(wù)收入，深挖潛力，廣開源頭。

5、做好第二批經(jīng)濟適用住房工作，啟動工程項目建設(shè)。

6、做好汛期房屋安全工作。

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇12)

2019年房產(chǎn)公司工作總結(jié)

這篇關(guān)于《2019年房產(chǎn)公司工作總結(jié)》的文章，是特地為大家整理的，希望對大家有所幫助！

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間2019年成為過去，2019年接踵而至。2019年，雖然國家繼續(xù)實施宏觀調(diào)控、市場競爭日趨“白熱化” 、公司資金緊張，但是房產(chǎn)公司在董事局的領(lǐng)導(dǎo)下，在各公司和部門的支持配合下，團結(jié)一心、迎難而上、積極進取，經(jīng)過公司全員的努力工作，圓滿地完成了董事局下達的年度工作任務(wù)，取得了良好的業(yè)績。

一、2006年工作任務(wù)完成情況

(一)各項經(jīng)濟指標(biāo)完成情況

1、銷售任務(wù)完成情況：06年銷售變現(xiàn)任務(wù)(略去)萬元，實際完成銷售額(略去)萬元，考核收入(略去)萬元，超額完成(略去)萬元，完成率(略去)%;完成銷售面積為(略去)㎡。此外，完成了“摩托車市場” (略去)畝土地的轉(zhuǎn)讓，回款現(xiàn)金(略去)元;中方實現(xiàn)土地變現(xiàn)(略去)萬元和收回工程款(略去)萬元。

公司全年實現(xiàn)內(nèi)部考核盈余(略去)萬元，完成任務(wù)的(略去)%，上繳各項稅費(略去)萬元。

2、項目開發(fā)建設(shè)情況 a、總開工面積(略去)m2(不含綠化(略去)m2)，完成年度總計劃(略去 m2)的(略去)%。其中：湖天一色25#、29#樓(略去)m2，五期(略去)m2，世紀(jì)花園南苑樓(略

去)m2，順天國際主樓(略去) m2，中方桃花源和新榆樹灣(略去)m2，會同奧林匹克花園、體育場、影劇院(略去) m2，洪江___廣場(略去) m2，靖州飛山新城(略去)m2。此外，順天大道(略去) m2，西站巷道路(略去)m2。

b、總竣工面積(略去)m2(不含綠化略去 m2)，完成年度總計劃(略去m2)的(略去)%。其中：房地產(chǎn)事業(yè)部(略去) m2，中方項目部(略去)m2，靖州項目部(略去)m2，冷水江項目部(略去)m2。

(二)非經(jīng)濟指標(biāo)完成情況(略)

二、2006年工作措施與體會

(一)堅定不移的執(zhí)行“變現(xiàn)”方針，努力做到“資金就地平衡”，加快項目建設(shè)。

1、嚴(yán)格執(zhí)行董事局“年度考核任務(wù)”和“資金就地平衡”兩項基本制度，確保完成年度經(jīng)濟指標(biāo)?！百Y金就地平衡”和“年度考核任務(wù)”是董事局歷年來既定的基本原則。房產(chǎn)公司根據(jù)董事局的要求，制定了《考核收入、盈余考核方案》，在科學(xué)核算和充分討論的基礎(chǔ)上，將董事局下達的年度任務(wù)逐一分解到各項目部和項目本身。各項目部將任務(wù)分解到月，采取了按月考核并按月發(fā)放風(fēng)險考核工資的激勵措施，加大對銷售人員的考核，明確部門之間、處室之間、員工之間的責(zé)任，確保任務(wù)完成，做到資金就地平衡。公司xxxx項目部中有三個項目部沒有完成任務(wù)，其他的項目部均超額完成任務(wù)，其中順天國際項目尤為突

出，超過任務(wù)。5月，冷水江___國際正式開業(yè)。

2、繼續(xù)貫徹以市場為導(dǎo)向、以變現(xiàn)為核心，采取多形式、多途徑的變現(xiàn)模式回籠資金。04年董事局就已經(jīng)明確提出了“一切為了變現(xiàn)、盈利和可持續(xù)發(fā)展”的方針。三年來的經(jīng)驗證明，這是一條經(jīng)過市場肯定了的正確的經(jīng)營原則，是公司三年來連續(xù)取得佳績的根本保證。今年，房產(chǎn)公司一方面認(rèn)真分析研究暢銷房的市場因素，在湖天一色四期、會同奧林匹克花園、飛山新城三期、在水一方等項目的新盤中力推小戶型，同時對在水一方的個別大戶型根據(jù)市場需求進行改造。另一方面，采取多途徑的變現(xiàn)模式，通過“尾盤促銷月”、以住房(商鋪)抵付工程款和材料款等措施銷售產(chǎn)品，既達到了變現(xiàn)的目的，又減輕了資金支付的壓力。各公司(部門)積極響應(yīng)公司號召，尤其是貿(mào)易公司、工程公司為此做了大量的工作。第三，敏銳的捕捉市場新的需求點，創(chuàng)造新賣點。公司成功的推出懷化第一個產(chǎn)權(quán)式酒店，回籠資金(略去)萬元，并于11月投入運行。抓住市體育館臨街體育用品門面拆除的契機，調(diào)整南苑樓設(shè)計，項目重新定位，推出世紀(jì)體育用品中心，回籠資金(略去)萬元。第

四，積極變現(xiàn)老物業(yè)。先后將三角坪停車場、河西___廣場、香洲苑及世紀(jì)花園臨花溪路門面變現(xiàn)，實現(xiàn)變現(xiàn)收入(略去)萬元。

3、加強對各項制度的執(zhí)行力度，跟蹤檢查，使工作開展能符合規(guī)章，執(zhí)行到位。公司經(jīng)過近幾年的制度修改和完善，基本

上形成體系，工作有了流程和標(biāo)準(zhǔn)。公司堅持每周一晨會制度，每周四晚摸擬銷售制度和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，制訂了績效考核，置業(yè)顧問實施每周、每月業(yè)績排名和考核，認(rèn)真履行了日、周、月銷售情況報告制度;銷售、交房、辦證、工期、報建、文檔等管理制度基本做到有效執(zhí)行和完善，實施了《項目主管制度》、《體能測試制度》。

4、鍛造團隊、依靠員工、提高素質(zhì)，為完成任務(wù)提供組織和智力保證。9月，按照董事局決策，事業(yè)部進行了重大班子調(diào)整，原地產(chǎn)事業(yè)部與房產(chǎn)事業(yè)部合并設(shè)立房地產(chǎn)事業(yè)部，原財務(wù)部房產(chǎn)辦證處并入事業(yè)部，事業(yè)部下設(shè)房產(chǎn)處、工程處、權(quán)

房地產(chǎn)公司員工工作匯報

房地產(chǎn)公司開發(fā)工作匯報

房地產(chǎn)公司人事工作匯報

房產(chǎn)公司前臺競聘工作匯報

房產(chǎn)公司工作總結(jié)

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇13)

一、20xx年上半年工作總結(jié)：

做好疫情防控工作，強化房地產(chǎn)市場監(jiān)管，規(guī)范市場秩序。受疫情影響，上半年房地產(chǎn)市場波動較大。

一是做好疫情防控，督促房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（營銷中心）落實疫情防控措施。一方面，在確保股室工作正常運行前提下，抽調(diào)人員參與社區(qū)疫情防控工作，嚴(yán)格執(zhí)行防控措施，為打贏疫情防控攻堅戰(zhàn)貢獻房產(chǎn)力量。另一方面，印發(fā)《關(guān)于房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（營銷中心）落實疫情防控措施的通知》，要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（營銷中心）嚴(yán)格落實復(fù)工安全生產(chǎn)和疫情防控主體責(zé)任，督促地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（營銷中心）強化員工健康管理、落實衛(wèi)生消毒制度、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)場管控、做好突發(fā)情況處置工作。同時，安排工作人員聯(lián)系24家開發(fā)企業(yè)，做好復(fù)工前檢查指導(dǎo)工作，確保企業(yè)在做好疫情防控的前提下復(fù)工。

二是主動聯(lián)系服務(wù)，做好商品房預(yù)售許可及交易備案工作。20xx年上半年，我單位共發(fā)放新建商品房預(yù)售許可證69份，預(yù)售面積34萬㎡，預(yù)售房屋套數(shù)2927套；新建商品房商品房交易備案套數(shù)1542套，備案面積18.21萬㎡；存量房（二手房）成交套數(shù)328套，成交面積4.62萬㎡。

三是嚴(yán)格資金監(jiān)管，做好預(yù)售資金撥付審批工作。嚴(yán)格執(zhí)行《市商品房預(yù)售資金管理辦法》及區(qū)房產(chǎn)中心研究制定的資金撥付監(jiān)管細(xì)則，規(guī)范預(yù)售資金撥付審批程序，20xx年上半年共完成預(yù)售資金撥付14.84億元，有效保障了房地產(chǎn)開發(fā)項目工程建設(shè)及農(nóng)民工工資發(fā)放。

四是開展市場檢查，規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序。開展房地產(chǎn)領(lǐng)域涉非涉穩(wěn)風(fēng)險暨地方金融領(lǐng)域掃黑除惡專項斗爭專項排查活動，規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介服務(wù)機構(gòu)經(jīng)營行為。研究制定雙隨機、一公開房地產(chǎn)市場聯(lián)合監(jiān)督檢查及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)市場行為監(jiān)督管理抽查計劃，持續(xù)整頓房地產(chǎn)市場亂象，凈化市場環(huán)境。

五是推行業(yè)務(wù)網(wǎng)辦，推進互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)。實現(xiàn)商品房預(yù)售許可、房地產(chǎn)交易合同網(wǎng)上簽訂、房屋交易合同網(wǎng)簽備案、房地產(chǎn)交易信息查詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)備案、房屋租賃登記備案證明遺失補發(fā)、商品房預(yù)售許可證遺失補發(fā)等政務(wù)服務(wù)一網(wǎng)通辦、全程網(wǎng)辦，落實好差評制度。

二、20xx年下半年工作計劃：

持續(xù)強化房地產(chǎn)市場監(jiān)管,規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，深入推進互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)。

一是繼續(xù)加強對預(yù)售資金的監(jiān)管力度。嚴(yán)格執(zhí)行《市商品房預(yù)售資金管理辦法》及區(qū)房產(chǎn)中心研究制定的資金撥付監(jiān)管細(xì)則，規(guī)范撥付審查審批程序，確保重點監(jiān)管資金用于工程建設(shè)，保障工程建設(shè)順利實施，積極化解農(nóng)民工工資支付難題，防止出現(xiàn)爛尾樓現(xiàn)象。

二是持續(xù)規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介服務(wù)機構(gòu)經(jīng)營行為。下半年，聯(lián)合區(qū)市場監(jiān)管局、區(qū)自然資源與規(guī)劃局、區(qū)稅務(wù)局開展雙隨機、一公開多部門聯(lián)合檢查；繼續(xù)開展問題樓盤及中介機構(gòu)亂象整治行動，依法規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和中介服務(wù)機構(gòu)經(jīng)營行為，凈化房地產(chǎn)市場環(huán)境，確保全區(qū)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。

三是依法依規(guī)及時妥善處理各類涉房矛盾。針對房地產(chǎn)市場整體下行，涉房矛盾逐漸增多，甚至出現(xiàn)過度維權(quán)現(xiàn)象，我單位將依法依規(guī)及時妥善處理各類涉房矛盾，依法維護消費者合法權(quán)益，防止出現(xiàn)大規(guī)模群體性事件；同時，結(jié)合區(qū)掃黑除惡專項斗爭，及時摸排通報相關(guān)信息。

四是深入推進互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)。充分運用皖事通辦線上平臺，健全線下實體服務(wù)窗口，深度融合線上線下服務(wù)，提升政務(wù)服務(wù)規(guī)范化、便利化、智慧化水平，為市場主體提供規(guī)范、陽光、高效的政務(wù)服務(wù)。

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇14)

2012年上半年工作總結(jié)

在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門同事的大力支持和協(xié)作下，經(jīng)我部與沈陽市建設(shè)工程項目管理中心監(jiān)理部及遼寧地質(zhì)工程勘察集團公司密切配合，較好的完成了的2012年上半年的工作。

在這半年中，工程部每位成員都能遵守******有限公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，認(rèn)真工作，同事間相互協(xié)作，理論聯(lián)系實際解決施工中的各種問題。 現(xiàn)將工程部2012年上半年工作總結(jié)如下:

一、2012年上半年主要工作完成情況

1、支護樁、土方外排、樁間錨索及護壁砼噴射的施工

****時代廣場工程的護坡樁全部采用旋挖樁．整個工程由******勘察集團公司承擔(dān)施工任務(wù)，今年一季度、二季度正是工程施工的緊張時段，工程部積極協(xié)調(diào)現(xiàn)場有關(guān)工程事宜，給工程的順利進行提供了有力的保證．二季度在樁基工程完工后，又及時和公司有關(guān)部門配合測樁公司對旋挖樁進行了及時檢測. 1）支護樁工程

2011年11月7日-2012年1月15日完成了現(xiàn)場所有支護樁工程． 2）土方工程

2012年3月1日至今現(xiàn)場基坑挖深至負(fù)16米，土方外排量約28萬m3 3）錨索施工 2012年3月10至今現(xiàn)場完成1650根 ，剩余605根；

2、配合情況

積極配合成本、設(shè)計部等，及時提供施工各階段包括材料用量在內(nèi)的各項必要的工程資料，有力地保證了現(xiàn)場施工的正常進行。

3、完成編制項目的概念性工程計劃節(jié)點。

二、現(xiàn)場組織情況

作為工程部對施工生產(chǎn)協(xié)調(diào)，必須要有預(yù)見性，在實際生產(chǎn)中，各單位為了完成自己的任務(wù)，首先都是把自己的利益放在首位，而很少去考慮過其他單位的施工難度，如果事先未處理得當(dāng)，接下來的施工過程中各個單位在工序交叉時，就會出現(xiàn)矛盾，各自為了自己的施工簡便，考慮自己的人工費，材料費等等，協(xié)調(diào)工作就難上加難拉，因此，工程部在每次例會上要求施工單位將上周的工作作出總結(jié)，并對存在的問題都一一提出，會議上通過談?wù)?，得出結(jié)論，找出原因所在，議定解決辦法,從而避免施工中工序上的交叉矛盾，確保工程順利進行。

三、材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價：

工程部對材料的認(rèn)質(zhì)認(rèn)價始終堅持“在保證質(zhì)量，符合驗收規(guī)范，滿足功能要求的前提下，材料投標(biāo)單位必須在3家以上，低價中標(biāo)”的原則。俗話說“三個臭皮匠勝過一個諸葛亮”工程部在處理材料認(rèn)質(zhì)認(rèn)價上從來就不一人主張，大小事宜都是擺在桌子上談，各談其見，客觀論事。首先工程部內(nèi)部匯總建議和意見，然后由工程部經(jīng)理上報上級領(lǐng)導(dǎo)審核。所有定下來的材料必須有相應(yīng)的資質(zhì)證明、產(chǎn)品合格證、檢驗報告，安全生產(chǎn)許可證，材料進場后，工程部嚴(yán)格要求監(jiān)理督促材料廠家現(xiàn)場見證抽樣進行材料復(fù)檢，對不合格的材料堅決清除施工現(xiàn)場。

四、現(xiàn)場管理：

雖然施工單位的質(zhì)安部是現(xiàn)場文施管理的主責(zé)部門，但是工程部依然全力以赴配合安保部做好現(xiàn)場文施管理工作。

1.施工安全管理：督促施工單位建立各級人員安全生產(chǎn)責(zé)任制度，明確各級人員的安全責(zé)任。將施工安全管理各方面組織起來，形成相互協(xié)調(diào)、促進的整體，形成管理保證體系。對容易經(jīng)常出現(xiàn)安全隱患的部位進行重點抽查對象，即對三寶四口五臨邊防護設(shè)施要求必須到位；腳手架搭拆方案，驗收使用手續(xù)嚴(yán)格把關(guān)，定期檢查，及時整改，消除隱患；施工臨時用電必須按照“三相五線”制，設(shè)臵專業(yè)人員管理，每天巡視，做好用電記錄；

2.施工現(xiàn)場質(zhì)量管理：工程質(zhì)量檢查一般采用現(xiàn)場生產(chǎn)工人自檢、互檢和交接檢相結(jié)合的方式，其依據(jù)為國家或部門辦法的工程施工驗收及驗收規(guī)范、工程施工技術(shù)操作規(guī)范、工程質(zhì)量檢驗評定標(biāo)準(zhǔn)。從原料進場、各施工單位工序構(gòu)配件的生產(chǎn)到工程竣工等全過程都必須在現(xiàn)場項目施工中進行質(zhì)量檢驗。嚴(yán)格按照上道工序驗收不合格或未驗收，堅決不進入下道工序，對驗收不合格的分項工程，該返工的必須要求施工單位定時返工。但是工程部對施工過程中存在的質(zhì)量問題現(xiàn)場嚴(yán)格監(jiān)控，將施工中存在質(zhì)量隱患消除在施工過程中。

五、合同、付款審核管理：

簽訂工程經(jīng)濟合同時，要嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)，本著“平等互利、協(xié)商一致，等價有償”的原則，其合同條款也必須有針對性，責(zé)任明確，詞語準(zhǔn)確。對每月的工程進度款的審核，我工程部堅持“實事求是，嚴(yán)格控制”的原則，對施工單位上報的工程量逐一核對，實事求是，工程量的單價和工程進度款嚴(yán)格按照合同核對，結(jié)合工程已付款，按合同比例支付。

六、內(nèi)業(yè)管理工作：

作為開發(fā)商的內(nèi)業(yè)管理，這是一個既繁瑣又重要的工作環(huán)節(jié)，要做好工程部的內(nèi)業(yè)管理，首先，要規(guī)范工程開發(fā)、施工期間的各類圖紙、變更通知、工程合同及其他工程項目方面文件資料的收發(fā)、保管工作，發(fā)送的圖紙資料、通知、函等須留一份連同發(fā)文薄簽字后一起存檔；其次，對工程部的聯(lián)系單、通知單、函、工程圖紙的發(fā)放記錄進行等級；最后，必須保證工程文件資料不外泄。

回顧2012年上半年工程部的工作，有得有失，總體上緊張、團結(jié)、高效、有序，完成了公司的既定目標(biāo)。

展望下半年，工程部主要計劃完成以下工作： 1.督促設(shè)計院盡快完成施工圖設(shè)計； 2.施工單位全面進場； 3.現(xiàn)場臨建盡早完成；

4.土方施工在7月末完成，盡早交給主體單位施工單位； 5.接通施工臨時水電； 6.地下室工程完成至-3層。

以上是我部2012年上半年總結(jié)及下半年計劃，有不當(dāng)之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，我部在今后工作中改正。

工程部

2012-6-15

房產(chǎn)個人工作總結(jié)(篇15)

從進公司到現(xiàn)在時間也短。因為我現(xiàn)在的表現(xiàn)已經(jīng)達到轉(zhuǎn)正的要求，所以我已經(jīng)順利跨過了實習(xí)的坎，這次我就整個實習(xí)做一個簡單的工作總結(jié)。

一、積極學(xué)習(xí)，努力奮斗

其實我完全是從一個銷售小白開始成為一位房產(chǎn)銷售員，能夠進入這份工作完全就是一種機緣巧合，而我更是讓自己不斷地進入到這份工作里，我堅信自己若真是一名優(yōu)秀的銷售員是也可以讓我在未來的人生中都有極大的`收獲。我在工作上的努力是相當(dāng)多的，畢竟之前的我什么都不會，所以我從開始培訓(xùn)起就一直在對自己進行分析診斷，并向每一位同事、領(lǐng)導(dǎo)進行學(xué)習(xí)，就希望自己可以在這份工作上完成得非常好。對于我個人所負(fù)責(zé)的房產(chǎn)銷售工作，我都盡量做到我身為銷售員應(yīng)該做的事情。

二、以更好的態(tài)度來面對客戶

現(xiàn)在我知道銷售人員是服務(wù)者，為需要房產(chǎn)的客戶提供服務(wù)，所以我賣的更多的是服務(wù)。那我一定要把自己的服務(wù)做好。這一次，我會盡量保證自己在銷售過程中對客戶的服務(wù)態(tài)度。我愿意把最好的自己，最好的樓盤展現(xiàn)出來面對客戶。畢竟我面對的每一個客戶都是我下輩子很重要的一員。客戶就是我的天，我必須給他們提供最好的服務(wù)。

三、學(xué)會總結(jié)，規(guī)劃方向

每天我最應(yīng)該做的事情就是把工作完成好，做一個實時總結(jié)。只有多總結(jié)自己，才能更加了解自己，了解自己最近在工作上的努力，才能知道自己接下來需要更加努力的地方。每次總結(jié)自己，都可以在以后的工作中做得更好。我覺得這應(yīng)該是我自己在這些方面的努力。每次我都會列出自己以后需要努力的地方，這樣工作起來更有針對性，同事們也可以在工作中更為我的目標(biāo)而出名，這樣我就可以規(guī)劃自己的人生了。

以上就是《房產(chǎn)個人工作總結(jié)范本十五篇》的全部內(nèi)容，想了解更多內(nèi)容，請點擊房產(chǎn)工作總結(jié)查看或關(guān)注本網(wǎng)站內(nèi)容更新，感謝您的關(guān)注！