大學(xué)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。

教案課件是老師工作當(dāng)中的一部分，當(dāng)然教案課件里的內(nèi)容一定要很完善。做足了教案課件的前期準(zhǔn)備，這樣才能達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。你是否正在動(dòng)筆寫一篇教案課件吧？由此，有請(qǐng)你讀一下以下的“大學(xué)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)”，希望能對(duì)你有所幫助，請(qǐng)收藏。

大學(xué)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇1】

唯物主義講實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上，我們學(xué)習(xí)了很多的理論知識(shí)，但是如果我們?cè)趯?shí)際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用，那就等于沒有學(xué)習(xí)一樣。實(shí)習(xí)就是將我們?cè)谡n堂上學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中。

我們?cè)鯓硬拍馨颜n本上的知識(shí)靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去，成為對(duì)別人對(duì)社會(huì)有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)飛速發(fā)展的社會(huì)，怎樣才能確定自己記得人生坐標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值呢?抱著這種想法我在__月__日走進(jìn)了大商電器。在大商電器，我接受跟為有用的銷售知識(shí)，而每天的實(shí)踐操作，又增加了我的實(shí)戰(zhàn)能力。使我邁出了成功的第一步。

我覺得在大商電器里我學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，更是深切的體會(huì)到了大商電器全體員工這種：我是大商電器忠實(shí)的一員，我有信心做到：讓顧客因我而來，因我而買，因我而依賴和信任大商的精神。在此，我感謝給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)和指導(dǎo)的經(jīng)

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識(shí)的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

在接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)的不熟悉，在顧客要____品牌的電器時(shí)候，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長(zhǎng)把中號(hào)的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長(zhǎng)告訴我還不清楚電器的品牌，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識(shí)在銷售中是很關(guān)鍵的。

人的一生中，校園并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，真正的學(xué)校只有一個(gè)，那就是社會(huì)。十天左右的實(shí)踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的情感，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到體現(xiàn)，為將來打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我會(huì)不斷實(shí)踐，在實(shí)踐中鍛煉，在實(shí)踐中得真知。在今后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。

大學(xué)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇2】

一、

大學(xué)銷售實(shí)習(xí)是為了讓大學(xué)生在課堂之外接觸真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，提升其銷售技巧和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的一種實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。本文將對(duì)我在大學(xué)銷售實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷和收獲進(jìn)行總結(jié)，以及對(duì)未來職業(yè)發(fā)展的思考。

二、實(shí)習(xí)背景

我所屬的大學(xué)為了提高學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，與一家知名的跨國(guó)公司合作開展了為期3個(gè)月的銷售實(shí)習(xí)項(xiàng)目。實(shí)習(xí)期間，我們將代表公司進(jìn)行產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣，接觸客戶并爭(zhēng)取訂單。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1. 了解產(chǎn)品：實(shí)習(xí)開始前，我們接受了一段時(shí)間的培訓(xùn)，了解公司的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和市場(chǎng)分析方法。同時(shí)，我們還參觀了公司的生產(chǎn)線，親自動(dòng)手制作一些產(chǎn)品，加深了對(duì)產(chǎn)品的了解。

2. 銷售實(shí)踐：在培訓(xùn)結(jié)束后，我和我的團(tuán)隊(duì)成員被分配到不同的銷售區(qū)域。我們需要聯(lián)系潛在客戶、安排線下線上推廣活動(dòng)，并通過電話、郵件等方式與客戶進(jìn)行溝通。在初期，我遇到了不少挫折，但通過與同事的合作和努力，我逐漸掌握了一些銷售技巧，提高了溝通和談判能力。

3. 市場(chǎng)調(diào)研：為了更好地推廣產(chǎn)品，我們需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和目標(biāo)客戶的需求。我通過調(diào)研報(bào)告、競(jìng)爭(zhēng)分析和與同行業(yè)從業(yè)者的交流等方式，不斷收集并分析市場(chǎng)信息，提供給公司的決策層用于制定銷售策略。

四、實(shí)習(xí)收獲

1. 銷售技巧的提升：通過與客戶的接觸和溝通，我學(xué)會(huì)了如何高效地與人交流，如何在面對(duì)困難時(shí)保持積極心態(tài)。我還學(xué)會(huì)了如何根據(jù)客戶的需求提出合適的解決方案，并在談判中找到雙贏的方式。

2. 團(tuán)隊(duì)合作能力：在實(shí)習(xí)中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員之間互相協(xié)作、互相支持，才能達(dá)到更好的銷售成績(jī)。我們通過分享經(jīng)驗(yàn)、相互幫助解決問題，共同提高了銷售效率。

3. 實(shí)踐與理論的結(jié)合：通過實(shí)習(xí)，我將在課堂上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，并深刻體驗(yàn)到銷售工作的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。這對(duì)于我未來的職業(yè)發(fā)展將起到重要的推動(dòng)作用。

五、對(duì)未來的思考

通過大學(xué)銷售實(shí)習(xí)，我對(duì)銷售行業(yè)有了更深入的了解。我發(fā)現(xiàn)銷售工作不僅僅是簡(jiǎn)單的推銷產(chǎn)品，更是要建立起與客戶的信任關(guān)系，并為他們提供最適合的解決方案。我希望將來能在銷售領(lǐng)域繼續(xù)深耕，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，成為一名出色的銷售專業(yè)人才。

在未來的職業(yè)規(guī)劃中，我還計(jì)劃進(jìn)一步提升自己的銷售技巧，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)，并擔(dān)任更高層次的銷售崗位。同時(shí)，我也希望能夠利用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，培養(yǎng)更多有潛力的銷售人才，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

六、結(jié)語

通過大學(xué)銷售實(shí)習(xí)，我不僅獲得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還得到了提升自己的機(jī)會(huì)。我將永遠(yuǎn)珍惜這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，并將其作為我未來職業(yè)生涯的基石。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能夠在銷售領(lǐng)域取得更大的成就。

大學(xué)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇3】

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年x月x日很有幸被xx集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx銷售總公司;于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持，我能夠理解失敗，但我卻拒絕放棄!

就這樣，一個(gè)月，兩個(gè)月過去了，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中進(jìn)取向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)淼臉啡?

首先，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情景，我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年xx大戰(zhàn)，感受xx營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在x月和x月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng);我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)!

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí)，作為總公司的主打產(chǎn)品xx新一代的促銷政策是10帶2加1、8升的大豆油，展示兩個(gè)月，x元箱;xxx帶3，x元箱;xx10帶2，x元箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出x，我出x，經(jīng)過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近x萬買店費(fèi)!

時(shí)止今日，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最終，感激我的母校——xx商業(yè)高等專科學(xué)校，一向以來對(duì)我的培養(yǎng)，感激市場(chǎng)營(yíng)銷系全體教師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感激三年以來教育過我的所有教師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感激當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的x部長(zhǎng)和x部長(zhǎng)，同時(shí)再次感激營(yíng)銷部長(zhǎng)xx先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨!

感激銷售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心，感激主管x經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感激xx銷售分公司我的同事們一向以來對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝!

大學(xué)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇4】

眾所周知，大學(xué)生活是人生中最寶貴的時(shí)光之一。追求學(xué)術(shù)知識(shí)之外，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)同樣重要。為了鍛煉自己的實(shí)踐能力和提升人際交往技巧，我決心參加了一次為期兩個(gè)月的大學(xué)銷售實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了許多銷售技巧和知識(shí)，還收獲了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。

我參加的實(shí)習(xí)主要聚焦于家用電器銷售領(lǐng)域。我加入了一家知名的家電連鎖店，我的主要任務(wù)是銷售電視機(jī)和冰箱。剛開始的時(shí)候，由于我對(duì)銷售工作的不熟悉，面對(duì)顧客時(shí)還不夠自信，但通過與同事的合作和一點(diǎn)點(diǎn)的努力，我逐漸掌握了一些銷售技巧。我學(xué)會(huì)了如何通過解答顧客的問題來提高他們的購(gòu)買意愿，也懂得了如何與不同性格的顧客進(jìn)行有效的溝通和互動(dòng)。

我深刻認(rèn)識(shí)到了銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。在銷售過程中，每個(gè)顧客都有自己獨(dú)特的需求和偏好，我們作為銷售人員需要細(xì)心聆聽并找出最適合他們的解決方案。有時(shí)，顧客會(huì)提出一些棘手的問題或有意無意地挑戰(zhàn)我們的銷售技巧，這時(shí)候我們就需要綜合運(yùn)用自己的專業(yè)知識(shí)，以及與客戶建立良好的信任關(guān)系，來解決問題并贏得他們的信任。這個(gè)過程要求我們?cè)谥R(shí)、技巧和心態(tài)上有全方位的提升，而這也是我所需要不斷努力的地方。

我還深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。銷售工作往往需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，而團(tuán)隊(duì)的成員之間的默契和配合直接影響到銷售績(jī)效。每天我們會(huì)舉行銷售會(huì)議，商討銷售策略、分享銷售經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)工作中的問題。這些會(huì)議讓我學(xué)到了很多銷售的技巧和經(jīng)驗(yàn)，也讓我明白了在團(tuán)隊(duì)中相互協(xié)作的重要性。我學(xué)會(huì)了與同事分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，也從他們那里獲得了許多啟發(fā)和幫助。

我所經(jīng)歷的銷售實(shí)習(xí)讓我更加深刻地理解了銷售工作的意義。通過銷售，我不僅可以幫助顧客解決問題和滿足需求，還可以為自己公司創(chuàng)造價(jià)值并推動(dòng)其發(fā)展。作為一名銷售人員，我們應(yīng)該始終以顧客為中心，將提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)作為我們的目標(biāo)。只有通過不斷地提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，才能不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化和滿足客戶的需求。

通過這次大學(xué)銷售實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多有關(guān)銷售的知識(shí)和技巧，還培養(yǎng)了自己的溝通能力和解決問題的能力。更重要的是，我深刻理解到了努力工作的價(jià)值和團(tuán)隊(duì)合作的重要性。盡管實(shí)習(xí)過程中有時(shí)充滿了挑戰(zhàn)和困難，但我相信這些經(jīng)歷必將成為我人生中寶貴的財(cái)富，并對(duì)我的未來發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)努力提升自己的銷售技巧，為我所從事的工作做出更大的貢獻(xiàn)。

大學(xué)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)【篇5】

經(jīng)過一些時(shí)間的工作后傅姐又和我們交流了一次，可是說真的我心里還是很緊張的，都不怎么敢看著她模擬打電話的場(chǎng)景，我的表現(xiàn)可以說還是放不開的，首先自己準(zhǔn)備的就不是很充分，然后在談吐方面也隨便了一些，這些毛病可以說在與客戶交流時(shí)最忌諱的了。傅姐對(duì)我們還是很和善的，他依然很鼓勵(lì)我們，希望抓緊時(shí)間多熟悉熟悉資料，也多設(shè)計(jì)一下顧客們可能會(huì)拒絕我們電話的各種理由，她還多次進(jìn)行話術(shù)訓(xùn)練，她的話術(shù)真是說得非常好，同時(shí)她也希望我們盡快能把這些轉(zhuǎn)化成我們自己的東西，可以活學(xué)活用。

經(jīng)過了通關(guān)考之后我們每個(gè)人都要成為一名必瘦站項(xiàng)目的電話邀約代表啦。還是很開心的。在培訓(xùn)之后的日子里，我就過起了每天打電話進(jìn)行邀約的日子了，我們每天最少都要有兩個(gè)客戶答應(yīng)來我們必瘦站的門店了解。每個(gè)星期至少要有兩個(gè)人真的去門店。一開始的時(shí)候真的壓力很大，因?yàn)榇虿怀鲭娫捑鸵影?，而且別人都有客戶答應(yīng)來，自己沒有，就會(huì)越來越急，越急就越難打出電話了。而且電話里面空號(hào)、錯(cuò)號(hào)、關(guān)機(jī)、忙音、無人接聽也特別多，所以打電話邀約是很有難度的。還好這個(gè)時(shí)候傅姐也一直鼓勵(lì)我們。后來電話打的越來越熟練，話術(shù)也越來越成熟，邀約的成功率也就上去了。

通過這些時(shí)間的實(shí)習(xí)工作，我明白了一些課堂上不能學(xué)到的東西，我深深的感覺到自己在單位里所學(xué)到的東西和在學(xué)校所學(xué)的理論有一定的差別，所以我領(lǐng)悟到：要想在日后工作生涯上有所發(fā)展，就必須理論和實(shí)踐必須緊密結(jié)合，使自己的知識(shí)在實(shí)踐中得到增長(zhǎng)，必須在實(shí)踐中培養(yǎng)自己各方面的能力。

比如：

1、通過實(shí)習(xí)拓寬同學(xué)們的視野。通過參與項(xiàng)目業(yè)務(wù)的具體工作，從這樣 一個(gè)小窗口來觀察如此龐大的會(huì)展運(yùn)營(yíng)是怎樣有效有序地實(shí)施和進(jìn)行的。

在現(xiàn)場(chǎng)的工作其實(shí)也就是在學(xué)習(xí)，以實(shí)踐的方式來拓寬同學(xué)的視野，不再 局限于上課的教室以及大學(xué)的小圈子，而是放眼到社會(huì)、到具體的會(huì)展實(shí)施。

2、理論結(jié)合實(shí)踐，更有益今后的學(xué)習(xí)。我們同學(xué)平時(shí)的學(xué)習(xí)都局限于書本 與老師上課的講授，通過親身參與會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)，可以直觀的感受到會(huì)展現(xiàn)場(chǎng) 的氣氛。再龐大的會(huì)展項(xiàng)目，都是通過一點(diǎn)一滴的細(xì)節(jié)準(zhǔn)備和工作，才能 有機(jī)的結(jié)合成一個(gè)有效管理、有序進(jìn)行的會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)。雖然只是參與了會(huì)展 組成部分中的實(shí)施階段，但是對(duì)于同學(xué)們的學(xué)習(xí)來說，已經(jīng)有了很大的幫 助，這樣更有利于同學(xué)們今后在課程中的學(xué)習(xí)。

3、積累實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，為今后尋找工作打基礎(chǔ)。雖然只有短短的幾周，但是 這樣的服務(wù)實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)于還處于大學(xué)學(xué)習(xí)階段的我們來說是很寶貴的，大三的我們面臨找實(shí)習(xí)的問題以及畢業(yè)就業(yè)的問題，這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為我 們?cè)诮窈笳覍?shí)習(xí)、工作打下了良好的基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)可以說，我還是很好的完成了自己的工作，雖然工作有點(diǎn)辛苦，但通過此次實(shí)習(xí)我們真的學(xué)了很多知識(shí)，長(zhǎng)了很多見識(shí)，也是對(duì)我們的一次鍛煉。經(jīng)過實(shí)習(xí)，我們不僅對(duì)專業(yè)的工作方向有了大致的了解，也學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí);我學(xué)會(huì)了怎樣處理日常工作事務(wù)，學(xué)會(huì)與人合作，為以后工作打下基礎(chǔ)。 實(shí)習(xí)的這幾周我學(xué)會(huì)了很多，如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何去更好地與人溝通，如何去隱忍去忍耐，對(duì)人對(duì)事都要寬容、有耐心，這些都是在社會(huì)中為人處事的方法?；倚牡臅r(shí)候，消極的時(shí)候，煩燥的時(shí)候，應(yīng)該如何去面對(duì)自己，控制自己，這些事前輩們會(huì)教你，但能不能做到，始終要靠自己。時(shí)刻保持努力積極的心態(tài)是多么重要又是多么困難的一件事，直到今天我才真正體會(huì)到其中的意義。真正的競(jìng)技在于自己的內(nèi)心，如何戰(zhàn)勝自己是每個(gè)人都必修的課題。

我覺得，我要學(xué)的東西還有很多，我會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)來，希望早日讓自己能夠獨(dú)當(dāng)一面，成為一個(gè)真正堅(jiān)強(qiáng)的人。

大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)三：

我作為一名光榮的頂崗實(shí)習(xí)生已經(jīng)兩個(gè)多月了，隨著實(shí)習(xí)的深入，我們各位同學(xué)對(duì)頂崗過程中的甘苦之樂，得失之別有了更清楚的了解，對(duì)于教師這個(gè)光榮的職業(yè)和頂崗工程的意義有了更深刻得認(rèn)識(shí)，下面，我作為二中頂崗?fù)瑢W(xué)的代表介紹一下我們的實(shí)習(xí)情況。

臨城二中是臨城縣重點(diǎn)初中，無論是基礎(chǔ)設(shè)施還是師資配備都屬一流，全校共有兩個(gè)校區(qū)，初一初二在北院，而初三畢業(yè)生在南院，共有教職工100余人，學(xué)生近XX多人、現(xiàn)在在耳中頂崗共3人，一人為中文、其余兩人為英語。我們居住在南院，而教學(xué)活動(dòng)均在北院，在教學(xué)上均已安排了指導(dǎo)老師，其中中文系已獨(dú)自帶班，其余兩人也早已開始承擔(dān)部分教學(xué)任務(wù)，在生活生也已配備上了電飯鍋等生活設(shè)施，在政治生活上也堅(jiān)持每周開例會(huì)，小組成員互相交流心得，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)技能，目前團(tuán)支部也已經(jīng)進(jìn)行了一次征文活動(dòng)與師大得社會(huì)調(diào)查任務(wù)，一切都在正規(guī)有序的發(fā)展。

教學(xué)成績(jī)是衡量我們頂崗得重要標(biāo)準(zhǔn)，在九月底時(shí)學(xué)校組織了一次月考，下面我將結(jié)合考試成績(jī)進(jìn)行一個(gè)分析。我是獨(dú)自帶七年級(jí)九、十班語文。在全年級(jí)10各班排名中，9班以73.56分排名第7位，與第一名拉差3.6分。10班平均分71.4分，拉差5.6分，排名第9位。其中前二十名即優(yōu)秀生排名，9班為82.3分，排名第7。10班83.6分排名第4，從數(shù)據(jù)上看，9班與年級(jí)第一差距不大，屬于正常水平范圍內(nèi)，而10班拉差過大超過5分，分析原因：9班的中等生過于少，多集中于70左右、75分較少。而10班則是差生太多，共有11人不及格，著極大的影響了平均分;從前20名看，9班的問題在于優(yōu)秀生較少，中等生基數(shù)大。10班則分布較為平均。從考后分析反饋來看，校方對(duì)于剛執(zhí)教半個(gè)月語文的我還是較為認(rèn)可。

總體上看，9班得問題在于優(yōu)等生不足，但整體水平較高，10班在于差生太多，整體水平偏低。與指導(dǎo)老師相比，我的指導(dǎo)老師兩班均為第一與第二，其他老師的差距也十分的小，大部分在3分左右，因此尚需下大工夫、大力氣。

在課下與組員內(nèi)部交流中，總結(jié)有以下這幾方面的不足：

一是課堂紀(jì)律要加強(qiáng)課堂的效率是學(xué)習(xí)的重要保證，我們很容易與學(xué)生打成一片，但對(duì)課堂應(yīng)該毫不放松，課堂上必須該說得說，該罰的罰，敬畏從來都是一體的，如果不畏你，那么師道尊嚴(yán)無法體現(xiàn)，效果也就無法保證，成績(jī)自然下降。

二是課堂重點(diǎn)要突出，有棱有角。剛剛從大學(xué)課堂出來的我們肯定是想展現(xiàn)我們的才華，但課堂教學(xué)有時(shí)會(huì)漫無邊際，重點(diǎn)不突出，無法做到老是明確、學(xué)生清楚，該講的絲毫不能放，一定要強(qiáng)調(diào)在強(qiáng)調(diào)，要放的開、收的攏。

三是符合教學(xué)實(shí)際、加強(qiáng)管理。以二中為例，二中有很多外縣如隆堯等地的學(xué)生，基礎(chǔ)較差，有的同學(xué)甚至連拼音都拼不對(duì)，這個(gè)事實(shí)讓我很是頭疼，于是每上一節(jié)課便從本課拼音入手。利用下午第4節(jié)課進(jìn)行講評(píng)，時(shí)間一長(zhǎng)效果就比較好了。另外對(duì)于整個(gè)班級(jí)要加強(qiáng)管理，有些同學(xué)習(xí)慣不好，不交作業(yè)或是應(yīng)付了事，我便對(duì)這部分的學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)一檢查、筆記、日記等天天上課檢查，時(shí)間一長(zhǎng)，習(xí)慣就養(yǎng)成了。以后也不用費(fèi)力去催討作業(yè)了，作為實(shí)習(xí)生的我們威嚴(yán)不夠，那么就要從小處著眼，自己費(fèi)心只要效果好也是值得的。

我們的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，但我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：jAB88.cOM

首先，我們有熱情。很多老師說十年把熱情用完了，但我們沒有，我們希望大展拳腳，有動(dòng)力去干些瑣碎的事情。我們不會(huì)嫌苦嫌累，因?yàn)槭斋@才是最重要的。

其次，我們有時(shí)間。我們沒有其他老師們家庭得困擾，我們的生活夠簡(jiǎn)單，所以我們有時(shí)間去一個(gè)個(gè)的管，只要針對(duì)教學(xué)，成績(jī)會(huì)有提高的。

最后，我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)較新，可以交給他們更多的新東西。作為師范大學(xué)的學(xué)生，我們是較為專業(yè)得，我們可以運(yùn)用自己的新理念去實(shí)踐、去幫助學(xué)生們讓他們進(jìn)步。

細(xì)細(xì)算來，我們的頂崗已經(jīng)進(jìn)行了一半，如果說前段時(shí)間在摸索，那么后半程則是真正提高自己了，為了讓我們?cè)诙许攳彽猛瑢W(xué)繼續(xù)進(jìn)步，也為了頂崗工稱的有利進(jìn)行，在剩下的時(shí)間里將實(shí)行以下計(jì)劃：

1.小結(jié)工作，繼續(xù)提高。來到二中實(shí)習(xí)已經(jīng)兩個(gè)多月，我們小組將會(huì)趁此機(jī)會(huì)總結(jié)得失;為以后工作地進(jìn)行打下良好的基礎(chǔ)，在不斷的交流當(dāng)中吸取經(jīng)驗(yàn)，鞏固提高，讓自己進(jìn)一步向優(yōu)秀教師靠攏。

2.加強(qiáng)管理，迎戰(zhàn)月考。在剩下的時(shí)間里還有3次考試，必須全力以赴做到最好。對(duì)于課堂紀(jì)律與班級(jí)管理更要狠下功夫，必須花大量時(shí)間與精力去管理學(xué)生，不能放松，對(duì)于每一次的月考都要重視，認(rèn)真分析，總結(jié)提高，不斷完善教學(xué)技能提高自己的業(yè)務(wù)水平。

3.加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)、堅(jiān)持團(tuán)員學(xué)習(xí)。雖然人少，但這不能成為不進(jìn)行團(tuán)員活動(dòng)的理由。以后仍然堅(jiān)持每周開一次例會(huì)，認(rèn)真填寫會(huì)議記錄，互相交流心得體會(huì)，并準(zhǔn)備開展一系列的活動(dòng)，以順利完成師大對(duì)于團(tuán)支部的要求。

頂崗過程是一種巨大的鍛煉，這對(duì)于我們來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，雖不是一路彩虹但卻是一路收獲。日日夜夜都辛苦，點(diǎn)點(diǎn)滴滴為教育?！奥浼t不是無情物，化作春泥更護(hù)花”，愿與君共勉，共為頂崗創(chuàng)下一片藍(lán)天!

以上就是《大學(xué)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)》的全部?jī)?nèi)容，想了解更多內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊大學(xué)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)查看或關(guān)注本網(wǎng)站內(nèi)容更新，感謝您的關(guān)注！