銷售月度心得總結(jié)(匯集4篇)。

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銷售月度心得總結(jié)(篇1)

我是營銷部的xxx，是XX年2月份進(jìn)入公司的， 20xx年的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時(shí)間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個(gè)月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認(rèn)真的介紹我們的酒水以及團(tuán)購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個(gè)酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個(gè)很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個(gè)月下來現(xiàn)在xxx的大街小巷，幾乎每個(gè)人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費(fèi)者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進(jìn)一步增加銷量。爭取讓全部的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認(rèn)可你了，才會認(rèn)可你所推銷的產(chǎn)品。”可見客情關(guān)系是十分重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪；定期的實(shí)地拜訪；定期的銷售回顧等。想做好營銷一定要勤奮：

一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己；

二、要勤拜訪，增進(jìn)客情關(guān)系；

三、要勤動腦，怎么有效的為客戶服務(wù)

四、要勤溝通，進(jìn)一步了解客戶的需求；

五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時(shí)時(shí)跟進(jìn)。

感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。

銷售月度心得總結(jié)(篇2)

作為銷售人員，每個(gè)月的工作都是展示自己能力和表現(xiàn)的機(jī)會。通過銷售工作，可以了解市場需求，與客戶建立聯(lián)系，并最終達(dá)到銷售目標(biāo)。在本月，我積極努力地工作，并且從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，下面是我對本月銷售工作的總結(jié)。

為了達(dá)到銷售目標(biāo)，必須樹立正確的心態(tài)。銷售工作充滿了挑戰(zhàn)和競爭，需要保持積極樂觀的心態(tài)，并相信自己的能力。在本月的銷售工作中，我經(jīng)歷了拒絕和失敗，但我從未放棄，而是不斷尋找機(jī)會和解決方案。通過保持積極的心態(tài)，我成功地與一位潛在客戶建立了良好的合作關(guān)系，并最終達(dá)成了銷售目標(biāo)。

建立有效的溝通技巧是成功銷售的關(guān)鍵。在與客戶交流時(shí)，需要傾聽他們的需求和問題，并能夠提供切實(shí)可行的解決方案。在本月的銷售工作中，我改善了自己的溝通能力，并學(xué)會了如何與客戶建立信任和合作關(guān)系。我發(fā)現(xiàn)，通過提問和傾聽，我能夠更好地理解客戶的需求，并提供最合適的產(chǎn)品和服務(wù)。這種有效的溝通幫助我與客戶建立了長期的合作關(guān)系，并在銷售過程中取得了成功。

銷售工作需要專業(yè)的知識和技能。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的能力，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。在本月的銷售工作中，我不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識和產(chǎn)品信息，并將其應(yīng)用到實(shí)際銷售中。通過了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，我能夠更好地向客戶傳達(dá)價(jià)值，提高銷售成功的概率。同時(shí)，我還積極參加了銷售培訓(xùn)和研討會，通過與其他銷售人員的交流和分享，進(jìn)一步提升自己的銷售技巧。

銷售工作需要良好的時(shí)間管理和組織能力。在快節(jié)奏的銷售環(huán)境中，需要合理安排時(shí)間，確保每個(gè)銷售任務(wù)都得到充分的關(guān)注和處理。在本月的銷售工作中，我學(xué)會了如何制定優(yōu)先任務(wù)和時(shí)間表，確保銷售計(jì)劃的順利執(zhí)行。通過良好的時(shí)間管理，我能夠更好地應(yīng)對突發(fā)事件和緊急需求，并提供及時(shí)的支持和解決方案。

本月的銷售工作給我?guī)砹撕芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn)和成長。通過樹立正確的心態(tài)，建立有效的溝通技巧，持續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的能力，以及良好的時(shí)間管理和組織能力，我取得了銷售目標(biāo)并與客戶建立了良好的合作關(guān)系。我相信，這些經(jīng)驗(yàn)和技能將對我的未來銷售工作產(chǎn)生積極的影響，并幫助我在競爭激烈的市場中取得更大的成功。

銷售月度心得總結(jié)(篇3)

一.

銷售工作是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)，每個(gè)月都充滿了各種機(jī)遇和困難，而銷售人員需要不斷地學(xué)習(xí)和成長，以應(yīng)對市場的變化。在這樣一個(gè)競爭激烈的環(huán)境中，總結(jié)和反思是很重要的，所以我寫下這篇《銷售月度心得總結(jié)》。

二.工作總結(jié)

在過去的一個(gè)月里，我全身心地投入到銷售工作中，并從中獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我要談?wù)勱P(guān)于與客戶的溝通。在與客戶進(jìn)行溝通時(shí)，我認(rèn)識到了溝通的重要性。通過與客戶的深入交流，我能更好地了解他們的需求，并為他們提供更加滿意的服務(wù)。我還發(fā)現(xiàn)，有效的溝通可以增強(qiáng)客戶對我們產(chǎn)品的信任，并幫助建立長期的商業(yè)合作關(guān)系。

我在這個(gè)月里非常注重與團(tuán)隊(duì)合作。銷售工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，每個(gè)人都需要相互配合，才能達(dá)到更好的銷售業(yè)績。通過和同事的密切合作，我學(xué)會了傾聽他們的建議和意見，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。我們相互支持和鼓勵(lì)，共同面對困難和挑戰(zhàn)。正是因?yàn)橛辛藞F(tuán)隊(duì)的合作，我們才能夠更好地完成銷售任務(wù)。

我還要提及關(guān)于銷售技巧和知識的學(xué)習(xí)。銷售是一個(gè)不斷進(jìn)步的過程，我們需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場的變化。在這個(gè)月里，我參加了一些銷售培訓(xùn)和研討會，學(xué)習(xí)了一些新的銷售技巧和策略。我將這些知識應(yīng)用到實(shí)際操作中，發(fā)現(xiàn)我能夠更加有效地與客戶溝通，并為他們提供更好的解決方案。

三.成果與不足

在這個(gè)月里，我取得了一些不錯(cuò)的銷售業(yè)績，獲得了一些新客戶和訂單。我和客戶建立了良好的關(guān)系，并為他們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過與團(tuán)隊(duì)的合作，我成功解決了一些難題，并取得了一些突破。這些成績使我感到非常驕傲和滿意。

我也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足之處。我在與客戶的溝通中有時(shí)還欠缺耐心和細(xì)心，導(dǎo)致一些誤解和誤操作。我在銷售技巧和知識方面還有很大的提升空間，需要不斷學(xué)習(xí)和提高。我還需要更加深入地了解市場和競爭對手的情況，以便更好地制定銷售策略和應(yīng)對變化。

四.改進(jìn)計(jì)劃

在下一個(gè)月里，我將會加強(qiáng)自己的溝通能力，提高對客戶需求的敏感度，做到真正做到站在客戶的角度去思考和解決問題。我將會繼續(xù)參加更多的銷售培訓(xùn)和研討會，不斷學(xué)習(xí)和提高銷售技巧和知識。同時(shí)，我還會加強(qiáng)對市場和競爭對手的研究，以便更好地制定銷售策略和應(yīng)對變化。

五.總結(jié)

通過這個(gè)月的銷售工作，我學(xué)到了很多，也取得了一些成績。雖然還有不足之處，但我會繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。我相信，只要我持續(xù)努力，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，修正錯(cuò)誤，我會取得更好的銷售業(yè)績。同時(shí)，我也將會把這些經(jīng)驗(yàn)和心得分享給我的團(tuán)隊(duì)成員，以幫助他們一起進(jìn)步。

這就是我這一個(gè)月的銷售心得總結(jié)，感謝您耐心閱讀。我堅(jiān)信，在未來的工作中，我將會做得更好，取得更大的成就！

銷售月度心得總結(jié)(篇4)

近一個(gè)月的銷售工作過程中，我深切地感受到了銷售工作的辛苦和挑戰(zhàn)。我所在的銷售團(tuán)隊(duì)在這個(gè)月內(nèi)經(jīng)歷了許多摩擦和壓力，但同時(shí)也取得了一些顯著的成績。通過這段時(shí)間的工作，我深刻地認(rèn)識到了銷售工作的重要性和自身的不足之處，并且也積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

銷售工作需要積極主動的態(tài)度和主動的拓展思維。在這個(gè)月內(nèi)，我嘗試了許多新的銷售策略和方法，以期能夠給銷售業(yè)績帶來突破性的改變。我主動了解各種新產(chǎn)品和市場趨勢，并通過電話、郵件和面談等多種渠道與潛在客戶建立聯(lián)系。我發(fā)現(xiàn)，只有主動拓展市場，及時(shí)抓住機(jī)會，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。

在銷售過程中，客戶的需求和利益至關(guān)重要。在與客戶的溝通過程中，我始終把客戶的利益放在首位，盡力滿足他們的需求。我始終保持耐心和誠信，誠懇地傾聽客戶的意見和問題，并及時(shí)給予解答和支持。通過與客戶的積極互動，我獲得了他們的信任和滿意，進(jìn)而順利完成了一些重要的銷售項(xiàng)目，提升了銷售額。

有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作對于銷售工作的成功至關(guān)重要。在這個(gè)月內(nèi)，我與團(tuán)隊(duì)成員緊密合作，共同應(yīng)對各種市場和競爭壓力。我們相互鼓勵(lì)、互相幫助，相互取長補(bǔ)短，分工合作，達(dá)到了事半功倍的效果。通過這樣的團(tuán)隊(duì)合作，我們不僅提高了銷售的效率和質(zhì)量，也增強(qiáng)了互相之間的默契和信任，為銷售團(tuán)隊(duì)的長期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在銷售工作的過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。銷售工作需要工作效率。在多次項(xiàng)目交期緊迫的情況下，我發(fā)現(xiàn)自己在時(shí)間管理和工作計(jì)劃方面存在一定的不足，導(dǎo)致一些重要的銷售機(jī)會流失或錯(cuò)失。因此，我意識到需要加強(qiáng)自己的時(shí)間管理和計(jì)劃能力，合理安排工作時(shí)間和優(yōu)先級，提高工作效率。

銷售工作需要不斷的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。在這個(gè)月內(nèi)，我發(fā)現(xiàn)市場環(huán)境的變化非?？焖伲碌漠a(chǎn)品和競爭對手層出不窮。因此，我認(rèn)識到自己需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，了解最新的產(chǎn)品信息和市場動態(tài)，提升自己的專業(yè)素質(zhì)和銷售技巧。

在未來的銷售工作中，我將繼續(xù)堅(jiān)持積極的態(tài)度和主動的拓展思維，不斷尋求新的銷售策略和方法，從而突破銷售瓶頸，提高銷售績效。同時(shí)，我還將更加注重客戶需求和利益，始終站在客戶的角度思考問題，努力提供更好的服務(wù)和解決方案。同時(shí)，我也會繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，與團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)步和發(fā)展。

這個(gè)月的銷售工作讓我對銷售工作有了更深刻的認(rèn)識和體會。通過這段時(shí)間的努力和思考，我相信自己已經(jīng)成長了許多，并積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在未來的銷售工作中，我將繼續(xù)努力，以更好的狀態(tài)和更高的目標(biāo)，迎接新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

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銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)匯集

撰寫文件是增強(qiáng)思考和解決問題能力的關(guān)鍵方法，人們越來越認(rèn)同和認(rèn)可在各個(gè)領(lǐng)域范圍內(nèi)的重要性。閱讀文件可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和思考不同文化的道德和價(jià)值觀念。非常歡迎您來到這篇經(jīng)過小編精心整理的“銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)”，相信您一定會從中獲得很多啟發(fā)！

銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)(篇1)

在服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快x個(gè)月，從學(xué)校到社會，這個(gè)對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這x月來的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多。

如果我們有一個(gè)好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時(shí)間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個(gè)好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

在一次接待顧客的時(shí)候，由于我對店里的產(chǎn)品不熟悉，在顧客要一件大號的毛衣的時(shí)候，因?yàn)槲也恢来筇柺菐滋?，在我手忙腳亂的時(shí)候，店長把大號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時(shí)候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)(篇2)

從學(xué)校里出來到今天年6月12日有了大半年的時(shí)間，當(dāng)電話銷售員的實(shí)習(xí)總結(jié)。我是和同學(xué)們一起被分配到xx電視購物這個(gè)公司的。在這里我體會到了從滿懷理想到殘酷現(xiàn)實(shí)的轉(zhuǎn)變，但是也學(xué)到了很多東西。

我在公司里和同學(xué)們一樣做的是一名電話銷售員。以前自己從沒有接觸過銷售，更沒有做過電話銷售。自己也沒打算做銷售這項(xiàng)工作，自己對銷售也不是很有興趣，何況是電話銷售。再說這和我學(xué)的無力管理專業(yè)也不對口，但是既然來了就要好好的做。因此開始進(jìn)去還是有壓力，還是有一些恐懼的。因?yàn)樽鲣N售的最基本的要求就是要打字快，普通話要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通話講得不是很好。還是對自己不是很有信心的，怕自己不會做銷售。當(dāng)我看到老同事們做的那么出色，自己真的很羨慕?？墒亲约簩﹄娫掍N售一直以來有排斥的心里，因?yàn)槲铱傆X得電話銷售的產(chǎn)品質(zhì)量不是很好的，而且還沒有售后服務(wù)，因此我自己都不相信電視購物。因此很有壓力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主觀想法，還是要親自做了才會懂的。可能是自己對產(chǎn)品的不相信，開始向客人推銷產(chǎn)品時(shí)，很沒有自信的。有時(shí)連話都不敢說，后來經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)。我慢慢會講話術(shù)，也會大膽的向客人介紹產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。推銷產(chǎn)品就是推銷自己，一個(gè)好的銷售員，一定是個(gè)會推銷自己，對產(chǎn)品，對自己都很有信心的人。我試著這樣要求自己去做，慢慢的也開始和客人大膽的交流，會大膽而且自信的向客人介紹產(chǎn)品，慢慢的客人開始相信自己。我也就會賣東西，有了訂單。慢慢的我對自己越來越有自信，客人也越來越相信我，賣的商品也多了起來。當(dāng)然，也會遇到很多的問題，如有的客人不會講普通話，那么沒有其它的方法，只能靠自己的耐心去聽清楚。還有好多地名是很難打出來的，這就要靠自己平時(shí)的積累，熟了就會了。后來自己也慢慢會了，知道怎么去銷售東西。

在做了大概一個(gè)多月時(shí)，特別時(shí)當(dāng)客人收到產(chǎn)品時(shí)回電給自己，說產(chǎn)品質(zhì)量有問題，要求退貨而自己又不能給他們退貨時(shí)，心里真的是不好受。因?yàn)橥其N產(chǎn)品時(shí)，客人時(shí)多么的相信自己。當(dāng)收到貨時(shí)，產(chǎn)品又不行，當(dāng)時(shí)不知道客人時(shí)多么的失望，對自己的失望。想起來，心里就不好受，感覺自己好像騙了他們的。一起來的同學(xué)可能大多是這個(gè)原因斷斷續(xù)續(xù)的走了好多。因此，我也就打算辭職。因?yàn)槲倚睦锖芾⒕?，總覺得自己騙了顧客，對不住他們。但是在工作中同學(xué)們一起相互幫助，相互鼓勵(lì)使我體會到了溫暖和感動。有時(shí)上晚班真的很累，但是我們相互鼓勵(lì)，我們都得到了成長，得到了了鍛煉！

公司的領(lǐng)導(dǎo)雖然不是什么很高的學(xué)歷，有的年齡還比我們好小的女生。不過她們確做上了領(lǐng)導(dǎo)，工作做得很出色。對我們都是耐心的教導(dǎo)，對我們也很關(guān)心和照顧。正是她們的不知疲倦的`教導(dǎo)，才使我們能快速的學(xué)會了銷售和成長。雖然自己對公司的理念不和才辭職的，但是公司給了我們一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會，使我們學(xué)到了好的寶貴的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。使我明白了做事就要好好的做，即使不喜歡也要認(rèn)真負(fù)責(zé)的做。你可以不做這個(gè)工作，但是你不能不認(rèn)真的去做。自己的態(tài)度很重要。

離開了xx電視購物公司我到了xxx酒店。xx酒店坐落在風(fēng)光秀美的淦河之畔，這里風(fēng)光旖旎、氣候宜人，潛山國家森林公園、太乙洞、飛仙洞依次環(huán)繞。酒店離市中心商業(yè)區(qū)約一公里，距武漢僅便利。酒店依托咸寧具有鎂、鉀鈉、氡等十多種有益人體身心健康的元素。是咸寧地區(qū)旅游休閑、商務(wù)會議、娛樂健生、養(yǎng)生度假的理想之地。

銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)(篇3)

銷售是一個(gè)非常不容易的工作，在本次公司的實(shí)習(xí)銷售工作中我遇到了很多困難以及自己很難解決的難題。我在這次轉(zhuǎn)正前的銷售工作中也有很多次灰心的時(shí)候，也有想要過放棄銷售工作，最后自己還是咬了咬牙，堅(jiān)定了自己的初心。最后，在辛苦的轉(zhuǎn)正銷售工作中我堅(jiān)持了下來正式轉(zhuǎn)正，成為公司的一名正式銷售人員，在我這段的銷售工作中充滿了苦與樂，當(dāng)然其中還是苦多一點(diǎn)，經(jīng)歷了這些我將我轉(zhuǎn)正的這段工作總結(jié)陳述在下，以此在激勵(lì)我接下來更加具有挑戰(zhàn)的銷售工作。

一、有良好的服務(wù)意識是銷售工作的關(guān)鍵。想要作為一名出色的銷售人員，我們必須讓自己有非常好的服務(wù)意識。一個(gè)誠字就是我們良好銷售工作的展開，所謂誠就是在銷售工作中具有誠意，讓顧客看到你是誠心誠意的為他們工作，這樣才會給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的第一印象，對我們的好感大增，讓我們的銷售工作有一個(gè)很好的切入點(diǎn)，這樣之后的銷售工作才會變得非常容易。具體表現(xiàn)為面對對客人要經(jīng)常微笑，要多用敬語，用親切溫和的語氣和客人交談等。

二、提高自己的銷售業(yè)務(wù)能力才是王道。判斷一個(gè)銷售人員的好壞就是看到的銷售業(yè)務(wù)能力水平過不過關(guān)，這是一道非常硬性的標(biāo)準(zhǔn)，作為一名合格的銷售人員，他的業(yè)務(wù)銷售業(yè)務(wù)能力必須合格。那么我們怎么提高我們的業(yè)務(wù)能力呢?我認(rèn)為我們首先要了解公司的銷售產(chǎn)品，這有在我們完全了解了公布公司的概況以及銷售產(chǎn)品的情況后，我們才能將產(chǎn)品推銷給顧客，在面對顧客對我們產(chǎn)品有疑問時(shí)，才能游刃有余的幫顧客解答有關(guān)產(chǎn)品的各種問題。其次，我們要了解顧客的愛好和喜好，站在客人的角度出發(fā)，根據(jù)客人的喜好銷售我們的產(chǎn)品，這樣成功的紀(jì)律才會大大提升。一個(gè)好的銷售人員一定是一個(gè)懂顧客的銷售人員。

三、講究誠信才是銷售工作的長久之計(jì)。無論在那個(gè)行業(yè)里誠信都是最重要的，只有在銷售工作對消費(fèi)者講究誠信，不欺瞞消費(fèi)者，這樣我們才能獲得他們的認(rèn)可和信任，提高公司的回頭率，為公司發(fā)展一批忠實(shí)的老顧客群體，這樣才有利于自己銷售工作的更好進(jìn)行，以及保證公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。

銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)(篇4)

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：我市一房地產(chǎn)開發(fā)公司

實(shí)習(xí)目的和任務(wù)：通過房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)，了解整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)和銷售樓層的操作流程，鞏固專業(yè)知識，能把理論知識充分合理的運(yùn)用到實(shí)踐操作中去，培養(yǎng)實(shí)踐工作的能力，豐富社會閱歷，為將來更好的就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容和過程：由于專業(yè)原因，我實(shí)習(xí)的崗位是房產(chǎn)公司銷售員，主要工作任務(wù)就是銷售樓房。在實(shí)習(xí)之前，我沒有正式接觸過這個(gè)崗位，只是知道這個(gè)行業(yè)很吃香，看別人做的有模有樣，覺得應(yīng)該很好做，可是當(dāng)我真正實(shí)習(xí)的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，做起來是很困難的，有許多問題自己不會處理，讓我覺得自己太渺小了，沒有存在感。記得我剛來實(shí)習(xí)的第一天，就有個(gè)客戶來找我詢問，我什么都不了解對客人的提問一問三不知，顯得特別的尷尬。有了這次的教訓(xùn)以后，我每天都會認(rèn)真觀察和仔細(xì)揣摩，看有經(jīng)驗(yàn)的同事是如何做的，有不懂的問題就去請教他們，大家都會很耐心細(xì)心的為我解答，在加上我自己的不斷努力，現(xiàn)在可以很好的回答客戶的提問，也能和很好的客戶溝通交流。存在的問題就是搞不清地址，有一次陪同客戶去看房子，把B區(qū)看成了D區(qū)，搞的找了半天，所以我在接下來的日子就主要是熟悉地址。

在房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)期間，我學(xué)會了耐心細(xì)心，有一次客戶說好了早上去看房子，但是又突然說改天，讓我很無奈，也有點(diǎn)氣憤，當(dāng)然這都是心里抱怨下，所以做這行很大程度磨練了我。在實(shí)習(xí)期間，我還發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，在以后的工作學(xué)習(xí)中會努力改正，做一個(gè)讓客戶滿意的房產(chǎn)公司銷售員。

實(shí)習(xí)心得體會：其實(shí)在實(shí)習(xí)之前，我畏懼害怕過，覺得自己可能做不好，但是經(jīng)過老師的鼓勵(lì)，我慢慢的用心做，覺得越做越有意思，所以做任何事情，我們都要有恒心，有毅力，那樣才能成功。在這次的房產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)中，我不斷努力，虛心求學(xué)，不懂就問，盡努力讓自己學(xué)到更多。這次的實(shí)習(xí)讓我成長了，也成熟了，看清楚了很多事情，也明白了很多事情，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)(篇5)

首先，要感謝公司給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會。電話銷售工作是我以前所沒有想過去接觸的行業(yè)，它對于我來說，是陌生又新鮮的。

剛開始接觸電話銷售工作，這對于我來說是很具有挑戰(zhàn)性的。所幸的是我的主管是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的電話銷售員，而且我本身學(xué)習(xí)能力也不錯(cuò)所以第一次就蠻上手的。不過第一次拿起電話不可避免也是有些害怕的，當(dāng)時(shí)拿著準(zhǔn)備好的話術(shù)，接通第一通電話時(shí)，我覺得自己聲音都微微有些顫抖，好在自己比較鎮(zhèn)定，雖然和學(xué)員沒有說很長時(shí)間，但最終溝通還是比較順利的，這讓我有了更大的勇氣和信心，很快我開始找到感覺。

不過事情不總是一帆風(fēng)順的，接二連三的被學(xué)員掛斷電話，一種從未有過的挫敗感席卷而來，但我是那種一旦下決心做某件事就絕不輕易言敗的人。下班后我沒有著急下班回家，而是一個(gè)人靜靜思考了很久。之后又上網(wǎng)查了許多別人關(guān)于電話銷售的經(jīng)驗(yàn)。我一改往日一貫嚴(yán)肅的對話方式，因人而異，適時(shí)地搞點(diǎn)小幽默，活躍和學(xué)員的交流氣氛。多用一些封閉式問題，可以讓你的學(xué)員多回答“是”或“對”，讓學(xué)員潛意識里慢慢接受你和你的觀點(diǎn)。使用一定的話述技巧來節(jié)省時(shí)間和精力。多多研究要推銷的課程套餐，對學(xué)員的提問給出滿意的解答，增強(qiáng)自己的可信度。而一些貼心的小建議更能拉近與學(xué)員的距離。

皇天不負(fù)有心人，漸漸的我終于真正悟出電話銷售的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。一段時(shí)間下來，雖然電話量不是很高，但也還是小有成效的，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。之后我仍不敢放松，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，手邊一直放著筆和紙，隨時(shí)記錄一些有幫助的東西。

通過近距離地接觸電話推銷這個(gè)原本陌生的行業(yè)，我了解到了電話銷售如今已是日常商業(yè)銷售中最普遍的方式之一;我知道語言運(yùn)用的技巧的重要性，它能夠有效地防止你進(jìn)行沒有必要的交談，也是節(jié)省時(shí)間精力的有效途徑;同時(shí)也明白了很多時(shí)候看上去好的東西不一定適合你，而最適合你的東西對你而言一定是最好的。

銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)(篇6)

剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。

不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。

再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)候，在市場部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動，推動門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識地提高銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動作，因?yàn)閷?dǎo)購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷售過程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

一、學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問

在銷售過程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

二、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者

在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因?yàn)槠淇赡軙绊懙轿覀冋麄€(gè)銷售過程。

三、以編故事或潛意識的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中

要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

　四、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中

建材銷售是一個(gè)互動的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺，做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會促進(jìn)銷售。

五、學(xué)會如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會訴求與贊美

使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為，更有機(jī)會銷售成功。

在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。

通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識，社會常識，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用。

總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長。

時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個(gè)人都會在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了?；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會了很多，也認(rèn)識了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。

實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識，更讓我學(xué)會為人處事，我想在未來我會走的更好更遠(yuǎn)。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)富，我會繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！

銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)(篇7)

三個(gè)月前的我，對于銷售這一行業(yè)幾乎一無所知。如今，三個(gè)月的實(shí)習(xí)期已過，我不僅對銷售有了更深入的了解，也對自己有了更為客觀的評價(jià)。

在實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)與客戶溝通，了解他們的需求，并為其推薦合適的產(chǎn)品。在此過程中，我始終堅(jiān)持“客戶至上”的原則，努力做到每一次溝通都能讓客戶感受到我們的專業(yè)與真誠。每當(dāng)遇到對產(chǎn)品有疑慮的客戶，我都會耐心地為其解答，并盡可能地提供試用機(jī)會，確保客戶能夠真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的價(jià)值。

在與客戶的溝通中，我發(fā)現(xiàn)自己具備良好的傾聽能力。我經(jīng)常能夠站在客戶的角度思考問題，了解他們的真實(shí)需求。例如，有一次一位客戶對某一產(chǎn)品表示擔(dān)憂，擔(dān)心其效果不如宣傳所說。我耐心地聽取了他的疑慮，然后詳細(xì)地為他解釋了產(chǎn)品的原理和使用方法，最終贏得了客戶的信任，促成了這筆交易。

我在實(shí)習(xí)期間也展現(xiàn)出了較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。每當(dāng)團(tuán)隊(duì)遇到困難或挑戰(zhàn)時(shí)，我都會主動請纓，與其他同事共同解決問題。例如，有一次我們的一個(gè)重要客戶遇到了突發(fā)情況，需要我們迅速作出反應(yīng)。我立即與團(tuán)隊(duì)成員溝通，整合資源，為客戶提供了一個(gè)及時(shí)且有效的解決方案，最終成功地維護(hù)了與該客戶的關(guān)系。

當(dāng)然，我也明白自己在實(shí)習(xí)期間還有許多不足之處。例如，我在處理一些復(fù)雜問題時(shí)，仍顯得經(jīng)驗(yàn)不足，需要進(jìn)一步提高自己的應(yīng)變能力。在與客戶溝通時(shí)，有時(shí)會過于緊張，導(dǎo)致表達(dá)不夠流暢。為了改進(jìn)這些不足，我經(jīng)常向資深同事請教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和方法；在每次與客戶交流之后，我都會進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)每一次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

回首這三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深感自己收獲頗豐。不僅學(xué)到了許多關(guān)于銷售的專業(yè)知識，更重要的是學(xué)會了如何與人溝通、如何處理復(fù)雜問題。未來，我希望能夠繼續(xù)在銷售領(lǐng)域深耕細(xì)作，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。同時(shí)，我也期待有機(jī)會將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)際工作中，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。

銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)(篇8)

這是我第一次經(jīng)歷理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。在實(shí)踐的這段時(shí)間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到。

在學(xué)校個(gè)人簡歷，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊(duì)我說要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況。回想這次社會實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。

人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服，那一切就變得容易解決了。知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

銷售員實(shí)習(xí)總結(jié)(篇9)

在大學(xué)即將畢業(yè)之際，我踏入了人生的新篇章。為了更好地融入社會，理解職場文化，我選擇投身于銷售行業(yè)進(jìn)行實(shí)習(xí)。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我學(xué)到了許多寶貴的知識與經(jīng)驗(yàn)，讓我更加堅(jiān)定了未來的職業(yè)規(guī)劃。

進(jìn)入公司之初，我對銷售這個(gè)職業(yè)充滿了好奇與憧憬。在接受了基礎(chǔ)的銷售培訓(xùn)后，我開始了自己的實(shí)習(xí)生涯。面對每天的工作，我時(shí)刻保持著一顆謙遜的心，努力學(xué)習(xí)銷售技巧，熟悉產(chǎn)品的各種特性。與客戶的交流中，我鍛煉了自己的溝通技巧和談判能力，也逐漸理解了銷售的本質(zhì)：不僅僅是為了達(dá)成交易，更是為了給客戶提供滿意的服務(wù)和解決方案。

實(shí)習(xí)期間，我遇到了無數(shù)的挑戰(zhàn)。有時(shí)客戶對產(chǎn)品提出質(zhì)疑，我學(xué)會了如何耐心傾聽并給出合理的解答；有時(shí)競爭對手過于強(qiáng)大，我學(xué)會了如何利用自身優(yōu)勢進(jìn)行差異化競爭。在這些挑戰(zhàn)中，我逐漸明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。與同事們共同協(xié)作，取長補(bǔ)短，能夠更好地完成銷售任務(wù)。同時(shí)，我也明白了目標(biāo)的重要性。只有制定了明確的目標(biāo)，才能更好地規(guī)劃自己的工作方向和時(shí)間安排。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對銷售這個(gè)職業(yè)有了更加深入的了解。銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品，更是推銷自己，建立與客戶之間的信任關(guān)系。我也明白了在職場中，持續(xù)學(xué)習(xí)與進(jìn)步是必不可少的。只有不斷地充實(shí)自己，才能在激烈的競爭中脫穎而出。

對于未來，我計(jì)劃繼續(xù)深入學(xué)習(xí)銷售技巧，提升自己的專業(yè)能力。同時(shí)，我也希望能夠與更多的優(yōu)秀人才一起合作，共同開拓更廣闊的市場。雖然道路可能會充滿坎坷，但我相信只要持之以恒地努力，一定能夠?qū)崿F(xiàn)自己的職業(yè)理想。

回首這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我感到無比的珍惜和感激。感謝公司給予我這個(gè)寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝同事們的幫助和支持。這段經(jīng)歷不僅讓我收獲了職場技能和經(jīng)驗(yàn)，更讓我明白了自己的價(jià)值和追求。我會繼續(xù)努力，為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)而奮斗。

醫(yī)療實(shí)習(xí)總結(jié)(匯集4篇)

這份特別為您準(zhǔn)備的“醫(yī)療實(shí)習(xí)總結(jié)”一定能夠讓您滿意。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們每天都需要處理許多文檔任務(wù)。在確定文章的知識框架之前，我們通常會參考范文。熟練掌握范文可以在寫作中得到充分運(yùn)用。寫范文時(shí)，需要注意以下幾個(gè)方面。希望以下信息可以對您的工作學(xué)習(xí)有所幫助，僅供參考！

醫(yī)療實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1

作為一名醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生，在校期間，我有幸參加了醫(yī)療器械實(shí)習(xí)。通過這次實(shí)習(xí)，我不僅深入了解了醫(yī)療器械的相關(guān)知識和技能，還收獲了許多珍貴的親身體驗(yàn)，讓我更加了解自己，也更加堅(jiān)定了我選擇醫(yī)學(xué)專業(yè)的信念。

首先，我深刻感受到了醫(yī)療器械在醫(yī)學(xué)行業(yè)中的重要性和廣泛應(yīng)用。通過實(shí)習(xí)，我了解了醫(yī)療器械的分類、性能特點(diǎn)、品牌等基本知識。同時(shí)，我也參與了許多實(shí)際操作，如器械清洗、消毒、包裝等，深入了解了醫(yī)療器械的使用流程和注意事項(xiàng)。

此外，在實(shí)習(xí)中，我也學(xué)會了如何與患者和醫(yī)護(hù)人員溝通合作。我清晰地記得，在一次患者使用呼吸機(jī)時(shí)，他突然出現(xiàn)了呼吸急促，氧氣飽和度下降的情況。當(dāng)時(shí)，我看到醫(yī)護(hù)人員情況危急，立刻果斷地與患者及其家屬進(jìn)行溝通，安慰和鼓勵(lì)他們，并配合醫(yī)護(hù)人員對患者進(jìn)行快速檢查和處理。通過這次事件，我學(xué)會了如何在緊急情況下保持冷靜、果斷地行動、有效地溝通和協(xié)作，為患者的拯救做出貢獻(xiàn)。

除此之外，在實(shí)習(xí)期間，“專業(yè)的態(tài)度”這個(gè)詞深深地烙印在我的腦海中。在醫(yī)療器械實(shí)習(xí)中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、主動溝通，每一個(gè)操作都全神貫注、嚴(yán)格規(guī)范。這不僅展示出我的專業(yè)素養(yǎng)，也讓我更加了解了專業(yè)素養(yǎng)相關(guān)要求，為以后做好更深入的學(xué)習(xí)和實(shí)踐奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

總之，醫(yī)療器械實(shí)習(xí)是我大學(xué)時(shí)期最有收獲的經(jīng)歷之一。通過這段實(shí)習(xí)歷程，我更加深入地了解了醫(yī)學(xué)、醫(yī)療器械以及醫(yī)療行業(yè)的廣闊領(lǐng)域。同時(shí)，我鍛煉了自己的專業(yè)素養(yǎng)和情商，并從中獲得了成長和收獲。在未來，我將繼續(xù)保持對醫(yī)療器械的學(xué)習(xí)和研究，并將所學(xué)運(yùn)用到實(shí)踐中，為醫(yī)學(xué)事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

醫(yī)療實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2

一轉(zhuǎn)眼，20xx年的上半年又過去了，在過去的半年里，有美容院的旺季，也有淡季。在美容院旺季的時(shí)候，顧客比較多，我也在忙碌之中不斷的學(xué)習(xí)和鍛煉自己，取得了一些成績，開發(fā)了不少新顧客，業(yè)績也跟上個(gè)月比有了大幅度的提升。當(dāng)然，在這個(gè)月工作中我也有一些不足之處，例如對顧客的心理變化還是不夠敏銳，沒能及時(shí)滿足顧客的需求。這個(gè)問題的根源還是我的經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，在美容院接受的鍛煉還比較少，對顧客的判斷能力和處理突發(fā)性事件的能力還比較弱。

但是，我的優(yōu)勢就是我還年輕，我還是一個(gè)熱愛學(xué)習(xí)的美容師。雖然每天的工作很忙，很多，但是我一定會及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并且找出問題所在，及時(shí)解決問題。解決不了的我也愿意向同事和上級主管及時(shí)咨詢，在這個(gè)過程中，我覺得自己的能力得到了提升和鍛煉。當(dāng)然，由于長時(shí)間在美容院，我難免會對工作產(chǎn)生懈怠情緒，工作激情不夠高昂，沒有積極主動的開發(fā)新顧客，平時(shí)做銷售的時(shí)候自信心也不是很足，不能夠談大單和顧客溝通交流。感覺我的專業(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)還有待提升，尤其是我對美容院產(chǎn)品的理解和美容手法的掌握都不夠熟練等。

這半年我基本完成工作目標(biāo)，業(yè)績也略有超標(biāo)，對此我還是感覺很開心，也謝謝各位同時(shí)對我的幫助和支持。在接下來的工作中，我也會繼續(xù)努力，不斷給自己制定新的目標(biāo)，不斷超越自己，只有嚴(yán)格要求自己，才能成為一個(gè)合格的美容師。接下來，我會向各位經(jīng)理多學(xué)習(xí)美容院產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)新的手法、對我們新的儀器也爭取盡快掌握，一最好的姿態(tài)更自信的姿態(tài)去給我的每一個(gè)顧客做好服務(wù)。謝謝大家。

醫(yī)療實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3

轉(zhuǎn)眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會見識。我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會和心得：

一、努力學(xué)習(xí)，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力。

在醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識的有用性。

在這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了，以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法學(xué)以致用。同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬變，社會在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習(xí)，你就會落伍。

通過這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，并結(jié)合醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)的醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。

二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責(zé)。

在醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作。雖然開始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識不夠，覺得在醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認(rèn)識到自己的不足，以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。

為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的實(shí)際情況，結(jié)合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，盡心盡力完成醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作的任務(wù)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)工作，我經(jīng)常得到了同事的好評和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

三、轉(zhuǎn)變角色，以極大的熱情投入到工作中。

從大學(xué)校門跨入到醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作崗位，一開始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，不能發(fā)現(xiàn)問題，從而解決問題，認(rèn)為沒有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認(rèn)可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

四、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí)，還能積極主動地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì)，才能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作，讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊(duì)如同一盤散沙。相互合作，團(tuán)隊(duì)就會齊心協(xié)力，成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。

但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任，工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡單總和，工作團(tuán)體的成員不會為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來的增值效應(yīng)。

五、存在的問題。

幾個(gè)月來，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對醫(yī)療美容技術(shù)崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問題，我決心實(shí)習(xí)報(bào)告在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。

美容實(shí)習(xí)工作總結(jié)范文

在公司工作的這一周，感覺公司管理制度是比較嚴(yán)格的，生產(chǎn)質(zhì)量放在第一位，不僅僅是口頭說說而已，而是付諸實(shí)際行動當(dāng)中。公司園區(qū)、實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)車間，衛(wèi)生環(huán)境也做得很好。主要做了2件工作：

1、通過在實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)，熟悉掌握公司現(xiàn)有生產(chǎn)化妝品配方的制作及流程;

2、參與營養(yǎng)順發(fā)洗發(fā)水的生產(chǎn)工作，觀察，記錄，學(xué)習(xí)公司洗發(fā)水生產(chǎn)工藝流程，同時(shí)尋找仍需改善之處，以期改進(jìn)。

醫(yī)療實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4

醫(yī)療實(shí)習(xí)月總結(jié)

在醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生的求學(xué)道路上，醫(yī)療實(shí)習(xí)是他們最直接接觸醫(yī)療實(shí)踐的機(jī)會之一。本人有幸在最近的一個(gè)月里參與了一次醫(yī)療實(shí)習(xí)，進(jìn)一步加深了對醫(yī)療工作的了解，并收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。以下將對這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，以期能夠?qū)ξ磥淼尼t(yī)療工作有所啟示。

首先，這一月的醫(yī)療實(shí)習(xí)帶給我最深刻的體驗(yàn)是醫(yī)務(wù)人員永不停歇的奉獻(xiàn)精神。每天早上，當(dāng)我匆匆忙忙趕到醫(yī)院的時(shí)候，那里的醫(yī)務(wù)人員早已迎來了新的一天。不論天氣炎熱或是寒冷，他們總是在第一時(shí)間為患者提供幫助，忽略了自己的身體狀況。在手術(shù)室，醫(yī)生和護(hù)士們時(shí)刻保持著警戒，始終飽含著對患者生命的關(guān)懷。在病房里，護(hù)士們無時(shí)無刻不在為病人的舒適和治療效果努力著。這種不屈不撓的精神深深感動了我，并激勵(lì)我要在將來的職業(yè)生涯中發(fā)揚(yáng)這種奉獻(xiàn)精神，用實(shí)際行動為患者的健康貢獻(xiàn)力量。

其次，我在實(shí)習(xí)期間也深刻領(lǐng)悟到醫(yī)學(xué)專業(yè)體系的龐大和科技的快速發(fā)展。在實(shí)習(xí)過程中，我參與了多個(gè)科室的輪崗，從內(nèi)科到外科、從兒科到婦產(chǎn)科，每個(gè)科室都有獨(dú)特的工作方式和要求。醫(yī)學(xué)專業(yè)中的知識和工作涉及面廣泛復(fù)雜，需要我們掌握大量的專業(yè)知識和技能。同時(shí)，我還了解到了許多新的醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備，例如最新的影像學(xué)診斷設(shè)備和微創(chuàng)手術(shù)技術(shù)等。這讓我深深感受到醫(yī)學(xué)專業(yè)的不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，要想成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員，需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，與時(shí)俱進(jìn)。

此外，實(shí)習(xí)期間我也體會到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在醫(yī)院里，醫(yī)務(wù)人員之間需要緊密協(xié)作，共同完成診斷和治療任務(wù)。我在實(shí)習(xí)期間跟隨了幾位醫(yī)生進(jìn)行了一些病例的討論和講課，發(fā)現(xiàn)醫(yī)生們之間的交流合作非常緊密。他們一起分析病情、制定治療方案，互相協(xié)助解決問題，并對病人的恢復(fù)情況進(jìn)行評估和追蹤。這種團(tuán)隊(duì)合作的精神使得醫(yī)療工作更加高效和有序，而且可以充分發(fā)揮每個(gè)人的專業(yè)優(yōu)勢。這也提醒我在未來的醫(yī)療工作中要注重團(tuán)隊(duì)合作，與同事們共同努力，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù)。

最后，通過這一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我也對自己的專業(yè)興趣和職業(yè)規(guī)劃有了更加明確的認(rèn)識。實(shí)習(xí)期間，我有幸參與了一些手術(shù)和病例討論，親眼見證了醫(yī)生在手術(shù)過程中的技術(shù)嫻熟和冷靜應(yīng)對。這讓我對外科專業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，并下定決心未來要成為一名外科醫(yī)生。然而，我也了解到醫(yī)學(xué)專業(yè)的艱辛和壓力，需要付出更多努力和堅(jiān)持。因此，我決定在接下來的學(xué)習(xí)中，更加努力準(zhǔn)備自己，提升專業(yè)水平，為將來的醫(yī)學(xué)事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

通過這一個(gè)月的醫(yī)療實(shí)習(xí)，我對醫(yī)療工作有了更加深刻的了解，并從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。醫(yī)務(wù)人員的奉獻(xiàn)精神、醫(yī)學(xué)專業(yè)的龐大與快速發(fā)展、團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及對自己職業(yè)興趣的認(rèn)知，都對我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我會將這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)牢記于心，并在未來的醫(yī)療事業(yè)中努力實(shí)踐和創(chuàng)造更好的醫(yī)療價(jià)值。讓我們一同努力，為患者的健康保駕護(hù)航！

個(gè)人心得總結(jié)匯集

每個(gè)老師都需要在課前準(zhǔn)備好自己的教案課件，只要我們老師在寫的時(shí)候認(rèn)真負(fù)責(zé)就可以了。準(zhǔn)備好了教案課件的前期工作，這樣才能讓課堂的教學(xué)效果達(dá)到預(yù)期。怎么樣的教案才算是好教案課件？請閱讀由小編為你編輯的個(gè)人心得總結(jié)匯集，歡迎收藏本網(wǎng)站，繼續(xù)關(guān)注我們的更新！

個(gè)人心得總結(jié)(篇1)

敬愛的黨組織 8月12日深圳舉行世界大學(xué)生運(yùn)動會，鑒證了深圳的實(shí)力，鑒證了中國的實(shí)力，國家的繁榮昌盛讓我們感到驕傲和自豪。

至今在深圳生活了將近一個(gè)月，能夠體會到深圳的魅力和壓力，因?yàn)楦绺缭谏钲谶@邊上班，所以有這機(jī)會在深圳體驗(yàn)一下生活，離開校門進(jìn)入社會感觸頗多，主要有兩點(diǎn)。

二是沒有自己的專長在當(dāng)今競爭激烈的社會只可能生活在社會的最底層。在深圳我找了幾個(gè)兼職做了，體驗(yàn)了一下最低層勞動者的生活狀況，他們沒有技術(shù)沒有學(xué)歷也沒有背景，赤裸裸的僅憑一腔熱血去蠻干，其結(jié)果也不能收到多大的收益，基本只能解決溫飽和住宿問題。而招進(jìn)的正式職工他們總能在一方面有自己的專長，其招工要求相對于兼職要高，待遇也要高。我慶幸自己還是一名學(xué)生我還有機(jī)會去把握以后工作的待遇，唯有學(xué)好學(xué)精本專業(yè)知識提高提高自己的文化知識和實(shí)踐能力才能夠?yàn)楣緞?chuàng)造效益，我想才能夠在當(dāng)今的社會贏得一席之地。我也常感激我有一個(gè)這么好的環(huán)境去努力奮斗，其中包括健全溫暖幸福的家庭作堅(jiān)實(shí)的后盾，有設(shè)備健全的學(xué)校，有良師益友伴我成長，相對于社會，校園的我們擁有如此好的優(yōu)勢，沒有理由去浪費(fèi)那每一分鐘美好的時(shí)光。

此上是我這段時(shí)間的思想?yún)R報(bào)，請黨組織給予批評和指正。

個(gè)人心得總結(jié)(篇2)

思想?yún)R報(bào)

敬愛的黨組織：

四月份即將過去，現(xiàn)在回想起來，和那些奮戰(zhàn)備考專升本的同學(xué)來比，自己少了那份拼搏，而我更多的是專注自己的工作。當(dāng)然這段時(shí)間，我也時(shí)刻關(guān)注著學(xué)校的動態(tài)，從我們系召開專升本座談會、專升本招生政策到現(xiàn)在的黨知識競賽等等?？傊?，希望我們金融與貿(mào)易系越來越好，也希望我們黨支部的學(xué)弟學(xué)妹不斷努力不斷加油。

下面就談下我找工作的經(jīng)歷和感受吧。從武漢回來之后，在家里休息了一段時(shí)間之后，就開始了自己的找工作之旅。這段時(shí)間也可以說邊玩邊找工作吧，體會到了三個(gè)城市的差別，最重要的是人才方面的差別。相對來說，越發(fā)達(dá)越有名望的城市，人才的競爭力越大，這一點(diǎn)我感受深刻。在濟(jì)南，一般的去面試就可以直接去上班。而在青島，這需要面臨一個(gè)稍微長的階段。四月份是我第一次參加現(xiàn)場招聘會，相對于之前在武漢的網(wǎng)上投簡歷，我一開始稍微還是有點(diǎn)緊張，表現(xiàn)的不是很自信。本來打算找財(cái)務(wù)方面的工作，但財(cái)務(wù)方面的工作差不多都要一兩年的工作經(jīng)驗(yàn)。所以我就轉(zhuǎn)了方向，找外貿(mào)方面的工作。當(dāng)然這期間我投了不少簡歷，面試的只有三家，其他的都是距離相對偏遠(yuǎn)而沒有去。其中兩家是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，面試期間當(dāng)然少不了英語自我介紹，對這個(gè)方面我還是有點(diǎn)自信的。但是對外貿(mào)方面的相關(guān)知識，我實(shí)在不敢恭維。一家外貿(mào)公司的老板給我談了一下工作方面的事，他說人最重要的是心態(tài)，一種做人的心態(tài)。是啊，不管做什么工作，我們都要踏踏實(shí)實(shí)去做。出于對英語的熱愛，我空閑之余去面試了一家做外語學(xué)校，還好經(jīng)過自己的準(zhǔn)備順利通過初試，并于第二天去參加試講。最后確定在一家韓企做財(cái)務(wù)方面的工作，待遇相對還行，希望自己能順利的工作。在閑暇時(shí)間，自己通過各種途徑了解了一下工作方面所注意的事項(xiàng)以及現(xiàn)在職場上存在的一些現(xiàn)象和問題。我了解到現(xiàn)在工作中不少隱形的問題，比如會不會喝酒、會不會唱歌等等?？傊痪湓捯牍ぷ黜樌枰⒁夂芏嗟胤?，也希望自己能在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步吧。當(dāng)然在工作之余也要通過各種途徑去給自己充電，不斷提升自己在，爭取使自己能夠有所獲有所成就。

總結(jié)一下自己找工作的經(jīng)驗(yàn)吧。當(dāng)然這少不了自己在學(xué)校里的各種努力和學(xué)校提供的各種學(xué)習(xí)的途徑。這也為自己的簡歷增添了一份色彩，也使自己相對來說能夠找到合適的工作。也希望學(xué)弟學(xué)妹能夠在我們學(xué)校提供的平臺上不斷通過各種途徑鍛煉自己，為自己以后找工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。對于那些準(zhǔn)備專升本的同學(xué)，也祝福你們能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想。

最后，作為一名畢業(yè)生黨員，雖然在一定程度上脫離了我們學(xué)校的組織，但我們應(yīng)時(shí)刻不能忘記自己的身份。作為我而言，雖然在一家外企工作，但從自身來說，我會時(shí)刻提醒自己該做什么不該做什么，真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

匯報(bào)人：梁金娜

個(gè)人心得總結(jié)(篇3)

敬愛的黨組織： 最近我學(xué)習(xí)了十七屆五中全會精神，覺得這次會議是我們黨非常重要的一次會議，它制定“十二五”規(guī)劃建議，將勾勒出中國未來五年經(jīng)濟(jì)、社會、民主民生方面的發(fā)展路徑與圖景。這些有利于我們清晰未來的發(fā)展方向，在健全市場配置資源機(jī)制、加快調(diào)整國民收入分配格局、破除城鄉(xiāng)二元體制、創(chuàng)新公共服務(wù)體制等方面，提出了重大改革任務(wù)。

十二五”規(guī)劃與此前的規(guī)劃有著本質(zhì)差別，因?yàn)檫^去的規(guī)劃追求“國強(qiáng)”，然而“十二五”規(guī)劃追求“民富”?！皣弧钡健懊窀弧钡霓D(zhuǎn)變成為公眾關(guān)注十七屆五中全會的最大亮點(diǎn)?！皣弧钡健懊窀弧钡霓D(zhuǎn)變，讓中國的富民之路又見曙光。

我們黨依然關(guān)注民生，我們黨在發(fā)展中取得的進(jìn)展都是以民生為關(guān)注點(diǎn),這會讓社會各個(gè)層面得到實(shí)際的好處?！北Ｕ厦裆?、改善民生,成為“十一五”期間突出的亮點(diǎn)。政府也進(jìn)一步向公共服務(wù)型政府轉(zhuǎn)型,把更多的人力、物力、財(cái)力投入到解決民生問題中?！绊槕?yīng)各族人民過上更好生活新期待”,“要讓每一個(gè)中國人活得幸福而有尊嚴(yán)”,成為中國社會經(jīng)濟(jì)未來五年的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

我們黨關(guān)注經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，為適應(yīng)后國際金融危機(jī)時(shí)期世界經(jīng)濟(jì)的新變化，保持我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)、穩(wěn)定和以較快的速度增長，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快地發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，必須加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的整體轉(zhuǎn)型。因此，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變將是我國在“十二五”期間所面臨的最重大的任務(wù)。

過去的五年,是不平凡的五年。 “十一五”期間,黨和國家在統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個(gè)大局的背景下,應(yīng)對國際金融危機(jī)、自然災(zāi)害、處置突發(fā)事件能力大幅提升,舉辦北京奧運(yùn)會、新中國成立60周年慶典、上海世博會，廣州亞運(yùn)會等重大活動,都體現(xiàn)了我們黨高度重視民生、以人為本、保障人民的切身利益,取得了全面建設(shè)和諧社會的新勝利。

“十二五”是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時(shí)期,是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。綜合判斷國際國內(nèi)形勢,我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期,既面臨難得的歷史機(jī)遇,也面對諸多可以預(yù)見和難以預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。通過學(xué)習(xí), 我覺得,“十二五”時(shí)期是全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時(shí)期,是深化改革開放、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的攻堅(jiān)時(shí)期。深刻認(rèn)識并全面把握國內(nèi)外形勢新變化新特點(diǎn),研究和提出關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃的建議,對科學(xué)編制“十二五”規(guī)劃,對繼續(xù)抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展,對奪取全面建設(shè)小康社會新勝利、開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面,具有十分重要的意義.

“十二五”還體現(xiàn)了以人為本,深切落實(shí)了科學(xué)發(fā)展觀,在集約型經(jīng)濟(jì)增長的基礎(chǔ)上,逐步實(shí)現(xiàn)包括產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級、節(jié)約能源資源、保護(hù)改善環(huán)境、分配合理、不斷提高人民生活水平和生活質(zhì)量在內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體方式的歷史轉(zhuǎn)型。

作為黨的一名預(yù)備黨員,以后一定要緊緊圍繞黨的十七屆五中全會的精神和要求,做好本職工作,深切落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)，全心全意的為同學(xué)服務(wù), 時(shí)刻關(guān)注黨的方針路線，，同時(shí)向同學(xué)宣傳十七屆五中全會的內(nèi)容，讓大家了解會議的議程，并認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七屆五中全會的主要內(nèi)容，快速提升自己，并以實(shí)際的行動,盡職盡責(zé)的作風(fēng),服務(wù)同學(xué),為構(gòu)建和諧校園奉獻(xiàn)一份微薄的力量。

個(gè)人心得總結(jié)(篇4)

一、思想更成熟

思想的成熟與我來說，應(yīng)該是工作思想的成熟，學(xué)生管理思想的成熟。對教育工作的敬業(yè)精神，要更樂于奉獻(xiàn)，更樂于服務(wù)，也就是對自己教師身份的思想越來越成熟?！敖逃枪芾?，更是服務(wù)“，經(jīng)常聽到校長們提到“管理即服務(wù)“，確實(shí)，班級管理、學(xué)校管理，教育其實(shí)就是為學(xué)生服務(wù)，為家長服務(wù)，為社會服務(wù)，同時(shí)，也是為將來服務(wù)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素

質(zhì)首先，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了特色理論及“三個(gè)代表”重要思想，并積極參加局里組織的各種政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論水平，從政治思想上同局黨組保持高度一致，同時(shí)，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)知識及文化知識的學(xué)習(xí)，為了適應(yīng)工作需要，我報(bào)考了省委黨校舉辦的法律本科班，利用業(yè)余時(shí)間自修了全部課程，現(xiàn)已畢業(yè)。同時(shí)，按照上級要求，結(jié)合自身工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)了司法行政系統(tǒng)公務(wù)員基本素質(zhì)教育考試的全部內(nèi)容。并在全國司法行政系統(tǒng)中取得了十分優(yōu)異的成績，并被評為全省司法行政系統(tǒng)公務(wù)員基本素質(zhì)教育考試考核組織工作先進(jìn)個(gè)人。另外，結(jié)合自己的工作實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“四五”普法相關(guān)的法律知識，為更好的開展工作打下了基礎(chǔ)。

二、勤勤懇懇，扎實(shí)做好本職工作

1、全面掌握全區(qū)法制宣傳教育工作情況，做好各階段工作總結(jié)，并撰寫有關(guān)材料。宣教科是普法和依法治區(qū)的辦事機(jī)構(gòu)，上接區(qū)委、人大、政府和上級業(yè)務(wù)部門，下連各個(gè)基層單位，作為宣教科副科長，我充當(dāng)了全區(qū)普法工作第一聯(lián)絡(luò)員的角色。幾年來，我在自己的崗位上，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排撰寫好各類文字材料，做好上傳下達(dá)及各類典型經(jīng)驗(yàn)的推廣。每年撰寫的各種材料都在40篇以上，確保了普法工作的順利開展。

2、管理文件、資料，做好分類、登記和建檔工作，并按上級要求，及時(shí)、準(zhǔn)確填報(bào)各種報(bào)表。由于普法工作涉及的各種文件、資料不僅量大，而且比較繁雜，我除平時(shí)認(rèn)真作好各種文件、資料的及時(shí)處理外，在“三五”普法驗(yàn)收準(zhǔn)備期間在科里其他同志協(xié)助下，按照盛市驗(yàn)收小組的統(tǒng)一要求，對“三五”普法五年來的文件、資料進(jìn)行了重新裝訂、整理，共裝訂檔案60余卷。確保了驗(yàn)收工作的順利進(jìn)行，并受到市考核組領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

3、按照局領(lǐng)導(dǎo)的安排，抓好全區(qū)普法培訓(xùn)工作。按照省市統(tǒng)一部署及局領(lǐng)導(dǎo)安排，自法培中心成立以來，本人一直負(fù)責(zé)起草年度及各階段培訓(xùn)計(jì)劃，并負(fù)責(zé)培訓(xùn)班大綱、資料、通知、試卷、課程設(shè)置等的準(zhǔn)備及起草工作，確保了各類培訓(xùn)班的順利進(jìn)行。成功舉辦了各類培訓(xùn)班100多期，不僅贏得了社會效益，也創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了普法工作的全面開展。

近年來，本人雖然在工作中取得了一定成績，但也存在許多不足，比較突出的是工作上不夠主動、大膽。在今后的工作中，我將努力克服自身不足，發(fā)揚(yáng)成績，爭取在工作中取得更加優(yōu)異的成績。

個(gè)人心得總結(jié)(篇5)

本人在X年度自覺主動學(xué)習(xí)黨的基本理論、基本知識，貫徹落實(shí)xx屆四中中全會精神，聯(lián)系建設(shè)中國特色社會主義的豐富實(shí)踐，聯(lián)系黨的建設(shè)，特別是黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的現(xiàn)實(shí)需要，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章，自覺遵守黨章，切實(shí)貫徹黨章，堅(jiān)決維護(hù)黨章，不斷提高自身素質(zhì)，用“三個(gè)代表”重要思想武裝頭腦，重視專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平。

在政治思想上，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，與黨中央在政治上、思想上、行動上保持高度一致，擁護(hù)黨的路線、方針、政策，堅(jiān)定對共產(chǎn)主義的信仰，維護(hù)黨在群眾中的形象與威信，堅(jiān)決抵制違背科學(xué)發(fā)展觀的錯(cuò)誤行為，深入進(jìn)行理想信念、道德教育、黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)教育。通過不斷的學(xué)習(xí)，對黨章的學(xué)習(xí)與貫徹有了明確的了解：總結(jié)了我們黨自身建設(shè)包括廉政建設(shè)和反腐敗工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以得出一個(gè)重要的結(jié)論，就是始終把學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章作為全黨的一項(xiàng)重大任務(wù)抓緊抓好，只有把黨章學(xué)習(xí)好、遵守好、貫徹好、維護(hù)好，才能確保我們黨始終沿著正確的方向前進(jìn)，始終成為中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，始終凝聚全黨同志的意志和力量，為實(shí)踐黨的理想和目標(biāo)而共同奮斗。通過學(xué)習(xí)，自己在先進(jìn)性教育中得到升華，不斷提高了自己的思想素質(zhì)，堅(jiān)定了自己對理想的追求，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求自己，為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而做一名共產(chǎn)黨人應(yīng)盡的義務(wù)。

在實(shí)際工作中，身為校長，能以自己的言行為全校師生作出表率。對待同志，做到坦誠、熱情，教師在生活、工作中碰到困難，總是想方設(shè)法幫助解決;年輕教師有了失誤，能及時(shí)進(jìn)行指出幫助。對待工作，做到盡心盡力，不計(jì)較個(gè)人得失。

對學(xué)校中層干部進(jìn)行明確分工，實(shí)行目標(biāo)管理，各司其職。平時(shí)督促、落實(shí)各部門的管理工作，并對未落實(shí)的事項(xiàng)做好登記。每周五下午召開校行政會議，每次會議要求各位分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)前期工作，提出工作中發(fā)現(xiàn)的問題和遇到的困難，共同探討解決問題的方案。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子既各司其職，又互相合作。班子幾位同志踏實(shí)的工作作風(fēng)得到了廣大教師的認(rèn)可，一個(gè)

全體教職工充分信任的領(lǐng)導(dǎo)集體已經(jīng)形成。 本人能堅(jiān)持原則，聯(lián)系群眾，團(tuán)結(jié)黨內(nèi)外同志，關(guān)心群眾疾苦，一貫遵守黨紀(jì)國法，遵守公民道德規(guī)范，嚴(yán)于律已，寬于待人，反對抵制不正之風(fēng)，堅(jiān)定理想信念，自覺執(zhí)行黨的決議，履行黨員義務(wù)，積極參加黨的活動，完成黨交給的任務(wù)，積極維護(hù)安定穩(wěn)定的政治局面。

努力方向：

教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責(zé)任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史使命。

個(gè)人心得總結(jié)(篇6)

尊敬的外國語學(xué)院英語第三學(xué)生黨支部：

不管人們有沒有意識到，科學(xué)技術(shù)已經(jīng)深深的影響了我們的日常生活，改變了我們的衣食住行。

過去我們的衣服，即厚重又不保暖，而且大部分還是人工紡織的，效率非常的低?，F(xiàn)在隨著科技的發(fā)展我們的衣服既可以防風(fēng)，又可以防水，夏天透氣設(shè)計(jì)的衣服為人們趕走一份炎熱。冬天羽絨服既輕便又保暖。

以前糧食的產(chǎn)量很低，很多人吃不起飯，但是袁隆平的水稻雜交技術(shù)解決了中國的吃飯問題，而且隨著各種廚房用具工藝的提高，人們的飲食質(zhì)量大大地提高了。以前沒有電話，人們交流只能靠鴻雁傳書，但是隨著電話電腦的發(fā)明，我們隨時(shí)都可以跟遠(yuǎn)方的親朋好友聯(lián)系。以前人們?nèi)ナ裁吹胤街荒芸孔?，最好的也就是馬車。但是隨著科學(xué)的進(jìn)步，現(xiàn)在的交通比以前的發(fā)達(dá)：輪船，汽車，火車，飛機(jī)。我們能在一天之內(nèi)到達(dá)地球的任何一個(gè)角落。我相信以后我們甚至可以在太空間自由的來回。由此可見科學(xué)技術(shù)的力量是如此的強(qiáng)大。

既然科學(xué)技術(shù)如此強(qiáng)大，那我們應(yīng)該怎樣來體改科技使它更好的改善我們的生活呢？

我們的國家提出了科教興國戰(zhàn)略，要求大力發(fā)展生產(chǎn)力。鄧小平曾說科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。從而確定了發(fā)展科技作為我國的一項(xiàng)基本國策。國家加大了對科技發(fā)展資金的投入，改善發(fā)展科技的環(huán)境，以便能更好的發(fā)展科技。但是我們也應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，我們與發(fā)達(dá)國家的差距。我們應(yīng)該風(fēng)氣直追，迎頭趕上。而這個(gè)艱巨的任務(wù)就落在我們年輕人的身上。

作為社會的一員，我們應(yīng)該認(rèn)識到科技發(fā)展的重要性和急迫性，我們應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，用科技來武裝我們的頭腦。面對困難要有信心和勇氣。要具備獻(xiàn)身科學(xué)的勇氣和決心，具有用科技來發(fā)展人類的博大胸懷。我們還要教育自己及他人更加熱愛科學(xué)，尊重科學(xué)。

作為一名具備專業(yè)知識的大學(xué)生，我想每個(gè)人都有自己的缺陷。比如說學(xué)英語的很少能接觸到科學(xué)方面的知識，即使是平時(shí)學(xué)校內(nèi)開展了學(xué)術(shù)方面的活動，我們也力不從心，對科學(xué)方面的知識可以說是知之甚少。所以，我們應(yīng)該更積極，更有必要學(xué)習(xí)科學(xué)方面的知識。盡量在課余時(shí)間里上網(wǎng)了解新興的科學(xué)技術(shù)，跟上時(shí)代的腳步；通過各界的交流，提高自己在科學(xué)領(lǐng)域的興趣，并嘗試了解，嘗試研究；最后，我們應(yīng)該堅(jiān)信，科技是改善我們生活，富強(qiáng)我們國家的有力武器，學(xué)好科學(xué)技術(shù)，是我們大學(xué)生，更是一位積極入黨者的職責(zé)！

英語055班

武哲

2008-3-1

個(gè)人心得總結(jié)(篇7)

黨員年度思想?yún)R報(bào)總結(jié)三篇

黨員年度總結(jié)（一）

20**已經(jīng)結(jié)束了，在這一年中，我除了學(xué)會如何提高自己的學(xué)術(shù)能力之外，更是在各個(gè)方面都嚴(yán)格要求自己，是自己得到提高，爭取以全新的姿態(tài)走向社會，接受社會的考驗(yàn)和鍛煉。我將從思想品德表現(xiàn)，學(xué)習(xí)情況，生活等方面對自己進(jìn)行總結(jié)，以便于找到自己的不足之后，揚(yáng)長避短，更加全面的提高自己的各方面能力。

一、思想品德表現(xiàn)

在思想品德方面，我時(shí)時(shí)刻刻要求自己在思想上保持與時(shí)俱進(jìn)，于是我主動學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，緊抓“八榮八恥”的社會主義榮辱觀，貫徹“兩會”精神，積極關(guān)注國家的大事，切實(shí)提高自己的黨性修養(yǎng)和思想覺悟。另外，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識的同時(shí)，還積極參加黨組織的各種活動，積極向黨組織靠攏，例如在班級召開的黨員學(xué)習(xí)會上積極發(fā)言。我一直嚴(yán)格要求自己，平日積極擁護(hù)黨和國家的各項(xiàng)路線、方針、政策，自覺遵守法律、法規(guī)和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，并積極關(guān)注時(shí)政新聞，以提高自己的政治敏銳性和鑒別能力，堅(jiān)定立場、堅(jiān)定信念，在大是大非問題面前，能夠始終保持清醒的頭腦。在做任何事情前，我都時(shí)刻提醒自己應(yīng)該做什么，也時(shí)刻清醒地意識到自己所擔(dān)負(fù)的社會責(zé)任。于是，我平日非常注重自我剖析，自我反省，虛心接受黨內(nèi)外人士的中肯評價(jià)，使自己不斷進(jìn)步。

二、課程學(xué)習(xí)完成情況

由于學(xué)術(shù)碩士的學(xué)制的安排，研一即入學(xué)以來基本以文化課的學(xué)習(xí)為主，學(xué)校為我們開設(shè)了比較齊全的課程，除學(xué)位課為必修課程外，其它課程均可根據(jù)個(gè)人興趣、研究方向等自由選擇，以達(dá)到因材施教的目的。我根據(jù)自己的研究興趣和攻讀方向，認(rèn)真修完了環(huán)境科學(xué)專業(yè)的各門核心課程，為自己的科研工作打下扎實(shí)基礎(chǔ)，還選修了一部分其他專業(yè)相關(guān)的課程，以開闊自己的學(xué)術(shù)視野。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我上課注意力集中，認(rèn)真做好隨堂筆記；在課余時(shí)間，我經(jīng)常去圖書館查閱與課程有關(guān)及與研究方向有關(guān)的各類書籍與文獻(xiàn)，這既讓我開闊了視野，也使我對自己研究方向的內(nèi)容以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。在老師的悉心教導(dǎo)和我個(gè)人的不斷努力下，我非常出色的修完了各門功課，并且取得了非常優(yōu)異的成績，各科平均成績達(dá)到80分以上。除此之外我還積極的聽取各類學(xué)術(shù)報(bào)告，學(xué)習(xí)學(xué)術(shù)知識的同時(shí)，體會到了老師們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)精神、并汲取了他們豐富的經(jīng)驗(yàn)、領(lǐng)略他們淵博的知識，這使我受益匪淺。因此，在學(xué)習(xí)方面，我收獲頗豐。研究方向的確定使我日后的圖書查閱、文獻(xiàn)檢索和資料收集等更有針對性，我研在上課之余大量閱讀國內(nèi)外文獻(xiàn)，把握科研動態(tài)與發(fā)展方向，熟悉了研究方向的現(xiàn)狀、方法，并積極與導(dǎo)師進(jìn)行交流，積極地為我第二學(xué)期的實(shí)驗(yàn)做好了充分的理論準(zhǔn)備和試驗(yàn)準(zhǔn)備。在此基礎(chǔ)上，我認(rèn)真撰寫了研究生畢業(yè)論文開題報(bào)告，完成了開題論證以后，同時(shí)計(jì)劃根據(jù)自己的研究成果發(fā)表學(xué)術(shù)論文1篇。從研一暑假開始自己的實(shí)驗(yàn)研究工作。試驗(yàn)研究內(nèi)容主要圍繞“氫氣對于水稻土微生物異化鐵還原過程影響”展開。研究內(nèi)容主要包括一下幾個(gè)方面：1）不同碳源模式下水稻土微生物發(fā)酵產(chǎn)氫對Fe（III）還原特征的影響。2）外源添加H2對水稻土中鐵還原特征的影響。學(xué)術(shù)型碩士采用3年學(xué)制。在閱讀一定的文獻(xiàn)后，確定下研究方向，逐步定好自己的研究題目，在開題論證之前的主要任務(wù)是收集與實(shí)驗(yàn)相關(guān)的文獻(xiàn)，資料并對這些理論知識加以整合、總結(jié)，掌握了所研究領(lǐng)域的最新研究成果、研究方法、研究熱點(diǎn)和發(fā)展趨向等，進(jìn)一步弄清了題目所涉及概念、原理等，以更好的修正、調(diào)整研究內(nèi)容，形成自己獨(dú)到的觀點(diǎn)，并將其用綜述性報(bào)告的形式寫出來，即讀書報(bào)告。在正式的實(shí)驗(yàn)開始前，進(jìn)行一部分的預(yù)實(shí)驗(yàn)工作，初步估計(jì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，以便更好的解決試驗(yàn)中可能遇到的問題。結(jié)合讀書報(bào)告，預(yù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果，以及同老師討論之后，確定好自己開題報(bào)告大綱，撰寫開題報(bào)告

下一步研究計(jì)劃：

1）閱讀英文文獻(xiàn)，打開思路，不要限制在目前的研究方向上；

2）依據(jù)已定框架認(rèn)真撰寫并按期完成初稿，請指導(dǎo)老師予以修改；

3）結(jié)合研究思路和老師的修改意見，并與同學(xué)溝通進(jìn)行修改；

4）自己認(rèn)真檢查初稿，不斷發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤并修改完善；

5）對所用數(shù)據(jù)進(jìn)一步歸納分析，判斷文中數(shù)據(jù)的科學(xué)性；

6）反復(fù)推敲和思考，最終完成論文定稿。

存在的問題：

1）發(fā)現(xiàn)自己理論基礎(chǔ)知識還是不夠扎實(shí)，某些知識理解得不夠透徹。

2）對文獻(xiàn)的理解能力不夠，特別是對英文文獻(xiàn)的閱讀始終不能突破理解到應(yīng)用的變化，

3）對實(shí)驗(yàn)結(jié)果的估計(jì)不足，出現(xiàn)問題時(shí)不能及時(shí)的進(jìn)行解釋。

三、生活方面

關(guān)于生活方面，也是一個(gè)比較重要的點(diǎn)，只有關(guān)注生活中的點(diǎn)滴，以及去體味揣摩生活的酸甜苦辣，才能夠更加好的懂得他人的需要，然后盡力去為他人著想。只有先懂得為他人著想，站在他人的角度上思考問題，才能更好解決人際間的沖突。同時(shí)也能夠令自己有個(gè)快樂的心境。在生活中的安定，才能更好的服務(wù)于學(xué)習(xí)以及其他事情。另外在于這個(gè)年度以來，自己加強(qiáng)體育鍛煉，改變了以前運(yùn)動少，以及不太開朗的性格，在與同學(xué)的交流方面也因此而提升。在此自己認(rèn)為，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)之后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)的修補(bǔ)，這樣才能夠感受到進(jìn)步的成就感。而在處理人際關(guān)系的矛盾沖突中，逐漸成熟，懂得站在別人的角度考慮問題，也是本年度的一個(gè)提升。而關(guān)于社會工作方面，本年度自己參與的相對較少，由于對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)花的時(shí)間較多，所以在此方面稍微有所欠缺，自己以后會注意同時(shí)加強(qiáng)自己的社會工作而積累經(jīng)驗(yàn)。

總而言之，本年度自己成長了許多在同學(xué)和老師的幫助下，另外在組織的培養(yǎng)下，自己比以前更加的理智，對于事情的分析更加的透徹，同時(shí)加強(qiáng)自己的政治立場。所以，在以后的學(xué)習(xí)生活中，自己會加強(qiáng)不足，同時(shí)將優(yōu)秀方面做的更加好。

黨員年度總結(jié)（二）

時(shí)間飛逝，近兩年半的研究生生活就快過去了?；厥走^去的兩年半，我覺得還是比較充實(shí)而有意義的，有很多的收獲，當(dāng)然也有失落。總的來說自己成熟了很多。在這里對自己過去兩年的思想、課程學(xué)習(xí)、課題進(jìn)展等做一個(gè)小結(jié)，目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足之處，以利于今后繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，為接下來的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備，把自己的人生道路走得更穩(wěn)、更好。

思想政治方面：努力學(xué)習(xí)思想理論知識，時(shí)刻使自己保持較高的思想政治覺悟。作為一名黨員，積極擁護(hù)黨的方針政策，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)。不斷提高自己的思想覺悟，認(rèn)真實(shí)踐學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀與三個(gè)代表思想。以科學(xué)發(fā)展觀作為學(xué)習(xí)、思想和科研的指導(dǎo)思想?？蒲幸試业男枰c社會的需求為方向，要在前人的基礎(chǔ)上開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展和豐富所學(xué)知識。

學(xué)習(xí)課程方面：我逐漸脫離了以前把學(xué)習(xí)當(dāng)成完成任務(wù)的稚嫩思想，轉(zhuǎn)而以更成熟的狀態(tài)來體驗(yàn)研究生活。進(jìn)入研究生的生活后，才知道原來研究生的生活是完全不同于本科生的，在這里，導(dǎo)師的作用是指導(dǎo)你，在出現(xiàn)問題的時(shí)候指導(dǎo)，而不會整天要求你干這干那，再不會跟你說，學(xué)習(xí)是給你自己學(xué)的，現(xiàn)在的我們已經(jīng)能夠自己領(lǐng)悟這句話的含義了，甚至有時(shí)，需要?jiǎng)e人給你布置了活才會有意識學(xué)。研一期間，一直就是以文化課的學(xué)習(xí)為主，學(xué)校為我們開設(shè)的課程比較齊全，個(gè)人選擇的自由度也比較大。研一修了環(huán)境管理， 自然辯證法， 生態(tài)工程學(xué)原理， 水土保持與生態(tài)環(huán)境， 流域生態(tài)學(xué)，污染元素及其分析技術(shù)，科學(xué)社會主義理論與實(shí)踐，碩士英語，環(huán)境管理學(xué)，環(huán)境科學(xué)研究技術(shù)，環(huán)境監(jiān)測與評價(jià)，環(huán)境科學(xué)seminar 等課程，學(xué)習(xí)了做PPT 的技巧以及團(tuán)隊(duì)精神的可貴，開闊了視野。 還參加了李梅等工程師有關(guān)火焰石墨爐原子吸收分光光度計(jì)、高壓導(dǎo)水率測試儀、葉水勢測定儀等大型儀器的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了這些大型儀器的正確使用方法和故障排除方法，為課題的順利開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

研二期間，真正達(dá)到了完全依靠書本知識的學(xué)習(xí)到網(wǎng)絡(luò)搜索學(xué)習(xí)的轉(zhuǎn)變。依靠網(wǎng)絡(luò)，查找了有用的文獻(xiàn)資料，通過各種途徑，包括學(xué)校的電子圖書、論壇和網(wǎng)上交流等，獲取知識，了解論文研究內(nèi)容的最新進(jìn)展，并得到了很多有用的信息。同時(shí)，在資料的整理中，大多數(shù)都是英文資料，這需要扎實(shí)的的英語基礎(chǔ)，給自己的英語水平提高提出了挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，確實(shí)遇到了這方面的問題，平時(shí)只能借助于電子翻譯工具進(jìn)行閱讀，投入了大量的時(shí)間和精力，而且效果也不是很好。因此，學(xué)習(xí)其他知識的同時(shí)，不能減退英語的學(xué)習(xí)，利用空余時(shí)間進(jìn)行英語學(xué)習(xí)是非常必要的。同時(shí)研究課題定下來以后，發(fā)現(xiàn)很多知識以前是沒有接觸到的，需要通過自學(xué)。沒有老師的講授和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，開始遇到了很多的困難，覺得不適應(yīng)，通過學(xué)習(xí)，使自己慢慢適應(yīng)了這種學(xué)習(xí)，開始慢慢的通過各種渠道來解決實(shí)際存在的問題。這既讓我開闊了視野，也使我對自己研究方向的內(nèi)容以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，突然感覺自己好像有好多的東西要學(xué)，所以我不敢放松學(xué)習(xí)，希望在有限的學(xué)生生涯中學(xué)到更多的東西。

課題進(jìn)展方面：由于研一期間主要是學(xué)習(xí)文化課的知識，真正開始自己的課題方面的內(nèi)容應(yīng)該是研二開始的。研二的上半年就是為開題做準(zhǔn)備并開題，在這段時(shí)間里，我主要是查閱資料，看文獻(xiàn)，然后最終確定自己的研究課題。應(yīng)該說，這是為我們課題的順利進(jìn)行打基礎(chǔ)的一個(gè)階段。在這個(gè)過程中我查閱了大量的有關(guān)自己課題方面的國內(nèi)外文獻(xiàn)。從而對自己課題相關(guān)的歷史及最新的進(jìn)展有了概括的了解。了解到干旱是西北礦區(qū)鉛污染土壤植物修復(fù)過程中的一大重要限制因素。 目前，涉及栽培植物生長階段的植物——水分關(guān)系的文獻(xiàn)，對不同強(qiáng)度節(jié)律性干旱脅迫、旱后補(bǔ)償生長特性、減緩干旱脅迫的自我調(diào)節(jié)機(jī)制、物質(zhì)生產(chǎn)的變化規(guī)律等科學(xué)理論問題進(jìn)行了研究，對栽植植物對重金屬的響應(yīng)的研究主要集中在農(nóng)作物和牧草上，分別對作物對重金屬單一污染或復(fù)合污染下的生理生態(tài)響應(yīng)、抗性及解毒機(jī)理等進(jìn)行了研究，但是對植物在水分與重金屬交互作用下的響應(yīng)機(jī)制的研究還很少， 綜觀應(yīng)用于礦區(qū)重金屬污染修復(fù)的植物多表現(xiàn)為植株矮小、生長速度慢、生物量少等缺點(diǎn)，且有關(guān)重金屬與植物的生理生態(tài)響應(yīng)及抗性機(jī)理的研究多集中于農(nóng)作物、經(jīng)濟(jì)作物等草本植物或水生植物，而對具有生物量高，較強(qiáng)的吸收和積累能力的木本植物的基礎(chǔ)理論研究也較為鮮見。 對這些問題的深入研究不僅可以進(jìn)一步從理論上闡明修復(fù)樹木對干旱與重金屬復(fù)合脅迫的生理生態(tài)響應(yīng)機(jī)制，而且，對充分利用有限的水分及土地資源，提高林木生長量，恢復(fù)破損的礦區(qū)生態(tài)環(huán)境，減少礦區(qū)重金屬對土壤的污染，保證人民生命安全，提高居民生活質(zhì)量，加速我國西北礦區(qū)以污染治理為中心的人工植被恢復(fù)與生態(tài)環(huán)境建設(shè)也具有重要的理論指導(dǎo)意義。 因此這一段的收獲還是非常大的。現(xiàn)在，自己我已經(jīng)正式進(jìn)入自己的課題研究階段，希望在前面的一些工作的基礎(chǔ)上，自己能夠很好的完成自己的相關(guān)課題的任務(wù)。目前存在的主要問題是，本實(shí)驗(yàn)的工作量很大。從采土，選樹苗種植，到后面的控水、采樣測定相應(yīng)的指標(biāo)都需要很大的勞動量。選取的一年生側(cè)柏和紫穗槐不可能完全一樣（盡量選取大小，粗細(xì)，高度一致的樹苗），所以對測量結(jié)果可能會有一定的影響；由于受蒸發(fā)和蒸騰作用的影響，各處理的土壤含水量很難保持在某一固定的水平上，總是存在一定的波動，這對實(shí)驗(yàn)結(jié)果可能會造成一定的影響。因此在每次取樣處理時(shí)，要隨時(shí)利用電子天平等儀器對盆栽植物進(jìn)行稱重測量，隨時(shí)掌握盆栽植物的土壤水分狀況，及時(shí)補(bǔ)充或控制土壤含水量，盡量使土壤含水量保持在某一固定的水平上；在測定一些指標(biāo)（如酶）時(shí)，側(cè)柏的葉片研磨不如紫穗槐那么容易，在研磨時(shí)需要更長的時(shí)間和力度。預(yù)計(jì)課題大概可以在今年下半年大體完成。

科技論文撰寫方面：積極參與科研項(xiàng)目，聽取科研報(bào)告。初步掌握了科研論文的撰寫方法。經(jīng)過一年多來的學(xué)習(xí)和鍛煉，尤其在撰寫論文的具體過程中，在導(dǎo)師反復(fù)的理論研究論文的方法，這為以后開展研究工作打下了十分重要的工具性基礎(chǔ)。根據(jù)導(dǎo)師介紹的經(jīng)驗(yàn)，注意將平時(shí)的論文撰寫與研究方向、論文選題任務(wù)的完成結(jié)合起來，已有學(xué)校A 類學(xué)術(shù)論文（水分和鉛交互脅迫對國槐幼苗生理生化特性的影響）一篇在農(nóng)業(yè)環(huán)境科學(xué)學(xué)報(bào)期刊上發(fā)表。

在平時(shí)生活中，為人處世誠懇踏實(shí)，待人接物和善熱情，生活樸實(shí)節(jié)儉，與同學(xué)之間關(guān)系融洽。一直抱著為同學(xué)帶來方便的心態(tài)為同學(xué)服務(wù)。在課余時(shí)間積極發(fā)展自己的業(yè)余愛好和興趣，參加了不少社會活動，為個(gè)人綜合素質(zhì)的全面發(fā)展打下基礎(chǔ)。在日常生活中，積極參加體育運(yùn)動，加強(qiáng)鍛煉，身體健康。

以上的自我評定，使我看到了自己從思想層面、還是實(shí)際研究能力、文字表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力等各個(gè)方面都獲得了不同程度的鍛煉和提高。但更要的是明確了自身的不足和今后的努力方向：

1、經(jīng)導(dǎo)師及多位專家的指導(dǎo)，研究的很多的問題還不夠深入，論文的內(nèi)容還存在很多的空論，學(xué)術(shù)性不強(qiáng)；

2、實(shí)踐研究、一手資料的收集整理和全面的文獻(xiàn)資料掌握還做得不夠，而這些正是研究的深度不夠和論述空洞的主要原因所在；

3、對外文文獻(xiàn)資料的索檢方式掌握不全面，閱讀外文文獻(xiàn)能力較弱也是當(dāng)前科研能力不強(qiáng)的一個(gè)重要原因；

4、自己所取得的每一點(diǎn)長進(jìn)和提高幾乎都經(jīng)過了一個(gè)逐步積累轉(zhuǎn)變的過程，踏踏實(shí)實(shí)的做好每項(xiàng)工作是繼續(xù)提高研究能的關(guān)鍵；

5、根據(jù)這些情況，結(jié)合自身的實(shí)際以及接下來的學(xué)習(xí)研究任務(wù)的要求，決心接下來的有限時(shí)間里，以這次總結(jié)回顧、自我剖析為新的契機(jī)和起點(diǎn)，認(rèn)真查漏補(bǔ)缺，多看書，看好書，勤學(xué)善思，只爭朝夕，把以前沒有完成的任務(wù)重新完成好，把浪費(fèi)的時(shí)間補(bǔ)回來，特別是要把主要精力和興趣集中到畢業(yè)論文的準(zhǔn)備上來，努力以更高的`質(zhì)量完成好剩余時(shí)間的學(xué)習(xí)、研究任務(wù)。

黨員年度總結(jié)（三）

距離我成為預(yù)備黨員已有半年多時(shí)間了，為了便于黨組織對自己的考察，我將自己這半年多來的學(xué)習(xí)和工作情況向黨組織作以下匯報(bào)。自從我加入了黨組織，成為一名合格的預(yù)備黨員，我就做好思想上和行動上的準(zhǔn)備，隨時(shí)隨地都貫徹?zé)嵝闹耍c人為善的行為原則，努力為班級，為同學(xué)做好自己應(yīng)盡的工作職責(zé)。

下面我將從思想、學(xué)習(xí)、工作、生活四個(gè)方面將一年來的情況向黨組織進(jìn)行匯報(bào)總結(jié)。

首先，在思想政治方面，我主動加強(qiáng)了政治學(xué)習(xí)。除了經(jīng)?？措娨曅侣劇⒖磮?bào)紙、關(guān)心時(shí)事政治外，我利用課余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨的章程，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅(jiān)定正確的政治方向，明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我還及時(shí)學(xué)習(xí)黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。通過學(xué)習(xí)，我重溫了黨的基本理論知識，對黨的路線方針政策有了更深的理解和把握。更加深了對黨的性質(zhì)、宗旨的認(rèn)識，宗旨觀念和黨性觀念進(jìn)一步增強(qiáng)，全心全意為人民服務(wù)的思想更加牢固，自身政治素質(zhì)和思想覺悟有了較大的提高。在行為作風(fēng)方面，我能做到執(zhí)行黨的決議，服從組織分配，按時(shí)交納黨費(fèi)。在學(xué)校生活中時(shí)遵守學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，在社會生活中以黨員標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，不做有損于黨組織和人民的利益的事。

其次，在學(xué)習(xí)方面，我時(shí)刻不忘刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，并努力把學(xué)到的知識用于實(shí)踐，努力掌握提高自身為人民服務(wù)的本領(lǐng)。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職。一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)不好，他的生活意義、生存價(jià)值也肯定會受到影響。作為一名大學(xué)生，沒有優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績肯定不可能得到老師和同學(xué)的認(rèn)可；作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，更需要通過不斷的學(xué)習(xí)，才能掌握先進(jìn)的文化知識，掌握為人民服務(wù)的本領(lǐng)。兩學(xué)期的考試成績都在本專業(yè)前列，榮獲了二等獎(jiǎng)學(xué)金，并獲“三好學(xué)生”稱號。平時(shí)除了認(rèn)真學(xué)習(xí)和鞏固專業(yè)知識外，對于學(xué)校和學(xué)院的各項(xiàng)學(xué)生工作和社交活動，我都積極參加和配合，認(rèn)真完成。

在工作中我能以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，能起到一個(gè)共產(chǎn)黨員的模范帶頭作用。雖然沒有擔(dān)任班級的班干部，但我始終沒有忘記自己的責(zé)任，繼續(xù)為班級服務(wù)、為同學(xué)服務(wù)，鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)同學(xué)。在盡自己的力量服務(wù)于班級同學(xué)的時(shí)候，我始終不忘我們在支部的責(zé)任，在班級擔(dān)任入黨聯(lián)系人時(shí)，我努力做好同學(xué)和班導(dǎo)之間的橋梁作用。注意凡事從平時(shí)做起，從小事做起，在日常生活中體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經(jīng)常向老黨員學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、交流心得，積極向黨小組長匯報(bào)自己的思想狀況，及時(shí)解決自己的思想問題。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質(zhì)有了長足的進(jìn)步，希望在以后的學(xué)習(xí)能有更進(jìn)一步提高。

在生活中樂于助人、關(guān)心團(tuán)結(jié)同學(xué)和舍友。作為一名在校大學(xué)生黨員，我盡心盡責(zé)，認(rèn)真做好自己的學(xué)生工作，盡到一名學(xué)生干部應(yīng)盡的職責(zé)。我還積極幫助他人，服務(wù)他人，在學(xué)習(xí)生活中體現(xiàn)一名黨員的模范作用。我抱著一顆真誠的心與大家相處，在碰到生活上有困難或者心里有苦惱的同學(xué)，我會毫不猶豫的幫助他們，同時(shí)關(guān)心身邊需要幫助的同學(xué)，及時(shí)的解決他們的需要；遇到個(gè)人與同學(xué)利益發(fā)生沖突時(shí)，首先考慮的還是他人利益。做到真正體現(xiàn)一名黨員的作用，切實(shí)體現(xiàn)全心全意為人民服務(wù)的宗旨。全心全意付出的同時(shí)也獲得了大家真誠的心，具有較好的群眾基礎(chǔ)。我始終抱著“全心全意為人民服務(wù)”的信念，在生活中主動幫助他人，嚴(yán)格要求自己，用我的行動影響周圍的人，更好的體現(xiàn)一名黨員應(yīng)有的先進(jìn)性，讓黨放心，讓人民群眾滿意。

古人云：一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。我現(xiàn)在已經(jīng)是大三的學(xué)生，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間越來越少。我在實(shí)習(xí)的時(shí)候也深深地體會到：一邊工作，一邊學(xué)習(xí)，真的很難做到。()在學(xué)校的時(shí)間真是太寶貴了，人生能有幾個(gè)四年的大學(xué)生活，所以一定抓住在平時(shí)瑣碎的時(shí)間歷用好，多充實(shí)自己，掌握好本領(lǐng)，才談得上為人民服務(wù)，否則為人民服務(wù)就是一句空話。

一年來，雖然取得了一定的成績，但仍存在一些不足之處，剖析如下：

一是學(xué)習(xí)不夠深入。當(dāng)前工作形勢對我們的綜合素質(zhì)提出了更大挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)是刻不容緩的事情。但是自己在政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)上都不夠深入細(xì)致，對于一些新知識、新理論，只是一知半解，缺乏刻苦專研的精神，尤其是在工作繁忙的時(shí)候，忙于一般性的事務(wù)工作，學(xué)習(xí)還不夠深入。在各項(xiàng)政治理論學(xué)習(xí)中，還存在有一定的走過場的做法。今后要進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，進(jìn)一步探索學(xué)習(xí)方法，在理論深度上下工夫。二是小節(jié)問題需要改進(jìn)。比如：工作方法有時(shí)比較簡單；工作中有時(shí)情緒急躁、愛發(fā)脾氣。三是堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠自覺，學(xué)習(xí)毅力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績有待進(jìn)一步提高。四是工作能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)，工作技巧有待進(jìn)一步提高。

針對自身的問題和不足，在以后的學(xué)習(xí)工作生活中，我一定會更嚴(yán)格地要求自己，加強(qiáng)鍛煉各方面的能力，增強(qiáng)服務(wù)意識，虛心向先進(jìn)的黨員同志學(xué)習(xí)，注意克服自己的缺點(diǎn)和不足，爭取在思想、工作、學(xué)習(xí)等方面有更大的進(jìn)步。我會不斷匯報(bào)我的所思所想，希望組織不斷教導(dǎo)、幫助我。以上是我半年多來基本情況的總結(jié)，不妥之處，懇請組織批評指正。

個(gè)人心得總結(jié)(篇8)

經(jīng)過一個(gè)季度的考察，在學(xué)習(xí)上積極主動，思想覺悟和理論水平都有了很大提高，能繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《黨章》及黨的方針政策，對黨的性質(zhì)、地位和作用，對黨的指導(dǎo)思想、最終目標(biāo)和現(xiàn)階段任務(wù)的認(rèn)識進(jìn)一步加深。該同志能嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)要求自己，幫助他人、團(tuán)結(jié)同志，工作上不斷進(jìn)取，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

XX同學(xué)通過近期的努力學(xué)習(xí)，認(rèn)識到自身的缺點(diǎn)，在工作上能夠主動向老師同學(xué)尋求幫助，尤其注重工作質(zhì)量和工作魄力的鍛煉，無論是參加班級、學(xué)院和學(xué)校的活動，還是參加社會實(shí)踐，都能夠起到積極帶頭作用，努力做好校內(nèi)工作的同時(shí)，對實(shí)踐中的每一份工作也盡職盡責(zé);思想上還是主動學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)知識，提高理論水平，能夠積極與同學(xué)探討黨的知識，幫助他人提高思想，堅(jiān)決擁護(hù)黨的決策和決定，堅(jiān)決履行組織安排的一切思想教育工作;學(xué)習(xí)上，她能夠端正學(xué)習(xí)態(tài)度，注重培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)興趣，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，參與各科的實(shí)驗(yàn)中，努力提高自己的實(shí)驗(yàn)動手操作能力;生活上能夠做到勤儉節(jié)約，從不鋪張浪費(fèi)，但生活學(xué)習(xí)中，還存在一些浮躁的現(xiàn)象。

該同志自參加學(xué)生工作以來，思想上積極上進(jìn)，工作上嚴(yán)格要求自己，虛心向老同志學(xué)習(xí)，謙虛謹(jǐn)慎，敬業(yè)愛崗;認(rèn)真學(xué)習(xí)革命理論和黨的知識，積極參加黨組織的各項(xiàng)活動，發(fā)揮先鋒模范作用，用黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己;認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹、執(zhí)行黨的路線、方針、政策，認(rèn)真履行共產(chǎn)黨員的義務(wù);經(jīng)常向黨組織匯報(bào)自己的學(xué)習(xí)和工作情況，求得黨組織的幫助指導(dǎo)。

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