畢業(yè)實習總結(jié)。

教案課件也是老師工作中的一部分，認真規(guī)劃好自己教案課件是每個老師每天都要做的事情。要知道寫好了教案課件，老師面對學生時也會心有成竹。那老師在寫教案課件的時候要注意什么？經(jīng)過搜索整理，小編為你呈現(xiàn)“畢業(yè)實習總結(jié)”，供您參考，并請收藏本頁！

畢業(yè)實習總結(jié) 篇1

通過這次畢業(yè)頂崗實習，我了解到了很多企業(yè)實際運營的細節(jié)和管理體系。在實習中，我負責了部門內(nèi)的日常工作，包括文件整理、客戶聯(lián)系、數(shù)據(jù)分析等，同時也參與了一些重要的會議和活動。通過這些經(jīng)歷，我獲得了很多實踐經(jīng)驗和職業(yè)素養(yǎng)的提升。

首先，我意識到團隊合作對公司的重要性。在實習期間，我經(jīng)常需要與同事們協(xié)調(diào)工作、共同解決問題。我們的合作讓工作事半功倍，并且提高了團隊的凝聚力和效率。此外，我的上級也非常注重員工的合理分工與互勉互助，而不是單純的管控和壓力。這種企業(yè)文化平等、和諧、積極向上，讓每一位員工能夠受到平等對待和關(guān)注，打造了非常舒適的工作環(huán)境。

其次，我學到了如何處理人際關(guān)系。在實習期間，我與許多客戶和同事打交道，學會了如何與不同性格、背景的人相處，并且快速建立良好的關(guān)系。在與上司溝通時，我會更加詳細地說明自己的思路和方法，以獲得更好的理解和信任。此外，在同事之間，我經(jīng)常會主動傾聽并且給予建議，以便更好地幫助他們解決問題。

最后，通過這次實習，我確定了自己的職業(yè)規(guī)劃。我認為在企業(yè)的實踐中，擁有豐富的工作經(jīng)驗和穩(wěn)定的成長環(huán)境是非常重要的'。同時，我也意識到，未來在職場上，要不斷學習，適應(yīng)變化的市場和需求，保持良好的心態(tài)和積極的態(tài)度。

總之，這次畢業(yè)頂崗實習帶給我的鍛煉和體驗非常寶貴，讓我更加深入了解到了企業(yè)內(nèi)部的管理和運作。我深知自己還需要不斷練習和提升，希望將來有機會與更多優(yōu)秀的人一同合作，為企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇2

一、面試初體驗

雖然是以寢室為單位，但其實和我選擇一個職業(yè)和公司的只有兩人，我們找好了地點，找好了資料，就在日夜的準備。從服裝到資料，還有重要的面試題目。又是記又是背，總算是在面試

之前將資料給記熟悉了。

在面試的這一天，我們來到了公司，這里給我們的感覺和過去在學校中完全不同，每個人都在做自己的事情，非常嚴謹?shù)脑谕瓿芍约旱墓ぷ?，及時是我們經(jīng)過，也頂多有人抬頭看一眼，就繼續(xù)做自己的事情?？粗麄兊谋憩F(xiàn)，我心中不免又有些經(jīng)常，我不知道自己是否能做到他們這樣好，但是我會努力！我的面試非常的成功，但是與我一起來的兩人，卻只留下了一人。

二、入職后

在進入公司后，我們開始了學習和培訓。首先從基本的資料開始，先熟悉公司的資料和自己要做的工作的內(nèi)容。這在一開始是非常簡單的，但是當我們知道要嚴格的審查的時候，又不免開始緊張起來。

在后面，我們又增加了實踐操作等培訓。越是到后面，培訓的.內(nèi)容越是困難。高強度的學習任務(wù)已經(jīng)不容得我們繼續(xù)抱怨了?！澳軐W好的才能留下來，學不好的，只能離開”。面對這樣的壓力，我們都在拼命的學，努力的將這些知識和經(jīng)驗烙印在心中。

三、正式的工作

在培訓的內(nèi)容差不多結(jié)束后，我們的學習任務(wù)也漸漸的減少。隨之填補進來的，就是正式的工作。努力的學習了這么久在面對

這個工作的時候，我不免的還是有些緊張！但是，在來到崗位之后，我卻改變了之前對同事們“只做自己事情”這個看法。在發(fā)現(xiàn)我的工作有問題后，旁邊的前輩會積極的幫助我，給我指點。有時候還會教我他們的經(jīng)驗。

在大家的幫助下，我也努力的在適應(yīng)工作，適應(yīng)這個公司。努力的完成自己的工作，也不忘和周圍的同事搞好關(guān)系。當回到家后，還有自己熟悉的同學能互相分享在工作中的經(jīng)歷。

四、總結(jié)

經(jīng)過我們的討論，我明白了，雖然工作各有不同，但是都不是簡單的事情。而我們在學校中累積的知識，不過是在走上社會的基本功而已，想要對應(yīng)工作，我們還需要進行更多的強化學習。即使已經(jīng)經(jīng)過了幾個月的實習，自己離一名合格的員工其實還是差了不少，為了要在社會中更穩(wěn)的立足，我還要繼續(xù)努力，繼續(xù)前進！畢業(yè)生實習心得體會12

從20xx年8月底到新中源大酒店學習，在酒吧工作這三年里，人的接觸面也很多，從我一生下來認識了很多的同事，我不管以后遇到了什么困難都好，千萬不要害怕，因為我相信我自已是做到的每一份酒吧工作等!

酒吧的學習，我在酒吧就是07年9月份進了酒吧，我來酒吧工作了幾天，酒店副總經(jīng)理幫酒吧所有員工進行培訓，在19樓吧

臺培訓酒水知識，我很認真聽，認真做好筆記課程的重點知識作為一名酒店吧員工，一般的酒水名稱都要認識熟記。同時對有存在的疑惑做好記錄，課間和下課之后向老師請教，解決了重多的疑惑。

餐飲部在新中源大酒店分為中餐廳、西餐廳和咖啡廳，我在酒吧工作時對公司員工和領(lǐng)導都很好，做什么工作都要團結(jié)、合作的精神。我用敬崗愛業(yè)精神用實際行動必須將自已作為企業(yè)發(fā)展狀大的堅實基礎(chǔ)，我在這三年里學習到的東西很多，是我自已用頭腦去想的去學的現(xiàn)在學到了東西對以后到別的地方去也有很大的發(fā)展前途，對以后找到一份好的工作打下堅實的基礎(chǔ)，我的心得體全就是這樣，認認真真的工作，開開心心的生活。這一次出來實習酒店管理教學中都有所體現(xiàn)，比如我們的老師在酒店管住我們，我有什么困難也可以找老師溝通與交流，我現(xiàn)在專業(yè)管理酒店服務(wù)行業(yè)，在酒店實習也學到很多關(guān)于酒店的，我學習到了很多關(guān)于酒店各部門的知識，我現(xiàn)在實習結(jié)果了，我要調(diào)整一下自已，我在新中源大酒店愛崗敬業(yè)的服務(wù)是我是我本人應(yīng)該做到的，我作一名酒吧工作者，我還學到了其他部門的一些專業(yè)性的知識，我的心得就是這三年的學習很快就過去了，感覺很充實，也交到了很多的朋友。

在新中源大酒店學習了三年，我在這三年的時間里學到了很

多酒店服務(wù)行業(yè)的知識，加上酒店培訓國際酒店服務(wù)，我也參與了學習，我還記得有一個經(jīng)理找我，教我很多酒水方面的知識，我同他的關(guān)系很好，我酒店這方面我對哪位員工都好，我是一名有禮貌的員工，在新中源酒店三年了，我也有了很大的收獲，對于我來很簡單，知識是靠自已努力去學習的。而學到的知識也是自已的，因為我以后要做一名酒店管理者，為今后酒店業(yè)的發(fā)展貢獻力量。

酒店員工招聘不到位，員工的工作就比較辛苦，酒店的服務(wù)水平就提升不上去，員工的工作已盡力去做好了，但由于人手緊缺，工作得不到肯定，員工就會產(chǎn)生怠慢心里。在這三年里，我的很多朋友和同事都對我很好，領(lǐng)導也很關(guān)心我們，可惜的是我們要回學校了，我從學校出之后我一定要找一份滿意的工作，盡我最大的努力，將來為我們這座旅游學校增添光彩!有志者事竟成!加油。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇3

我XX市中醫(yī)院實習，按照學校和醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內(nèi)、外、婦、兒、五官、急診、骨傷等七個科室學習，在實習期間我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同志，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，凍斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和良好的職業(yè)道德，經(jīng)過十個月的實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的學習任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇4

護理實習畢業(yè)總結(jié)

在醫(yī)院的實習生涯即將結(jié)束之際，我不禁回顧起這段寶貴的時光。在這里，我學到了許多知識和技能，也結(jié)識了很多優(yōu)秀的同事和患者。通過這段實習經(jīng)歷，我成長了許多，也更加深刻地領(lǐng)悟到了護理的意義和價值。

在實習的過程中，我參與了各種各樣的護理工作，包括患者的日常護理、病情觀察、輸液輸血、協(xié)助醫(yī)生進行各種檢查和治療等。在每一個環(huán)節(jié)中，我都努力做到細心、耐心和盡責，盡自己最大的努力去幫助患者和醫(yī)務(wù)人員。在這個過程中，我不僅提高了自己的專業(yè)技能，也鍛煉了自己處理突發(fā)情況的能力和應(yīng)變能力。

除了技能的提高，實習期間也讓我更加深刻地理解了護理這個職業(yè)的意義。護士是醫(yī)院中最親切、最貼心的人，他們在患者生命中起著至關(guān)重要的作用。作為一名護士，我們不僅要照顧患者的身體健康，更要關(guān)心他們的精神和情感需求。在實習期間，我親眼目睹了許多患者在疾病面前的堅強和勇敢，也看到了他們在護士的細心照料下漸漸恢復健康。這種無私奉獻的精神深深打動了我，也讓我更加堅定了成為一名優(yōu)秀護士的決心。

在實習的最后階段，我有幸被分配到了重癥監(jiān)護室實習。這是一個高強度、高風險的工作環(huán)境，也是一個需要護士們付出更多努力和關(guān)注的地方。在這里，我學到了很多關(guān)于急救和護理技術(shù)的知識，也深刻體會到了團隊合作的重要性。在面對各種急危重癥患者時，我們必須迅速冷靜地做出判斷和處理，不能有半點猶豫和疏忽。雖然實習期間遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，但我堅信通過自己的努力和不斷學習，我能夠成為一名優(yōu)秀的重癥護士。

這段實習經(jīng)歷是我人生中寶貴的財富，是我成長路上的重要一步。在實習期間，我不僅學到了很多專業(yè)知識和技能，也提高了自己的綜合素質(zhì)和能力。我深深感受到了作為一名護士的責任與擔當，也更加堅定了自己的職業(yè)選擇。未來，我會繼續(xù)努力學習和進步，為更多患者奉獻我的愛心和專業(yè)技能。感恩實習，感謝歲月，感謝護理這個偉大的職業(yè)！愿我們每一個護士都能成為患者最堅強的后盾和最溫暖的守護者。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇5

畢業(yè)頂崗實習教師總結(jié)

一、實習背景

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)順利完成了我的畢業(yè)頂崗實習教師的經(jīng)歷。這一段時間的實習，不僅讓我深入了解了教育工作的實際操作，更鍛煉了我的教學能力和教育理念。下面，我將詳細回顧和總結(jié)這段寶貴的經(jīng)歷。

二、實習的收獲和體驗

在畢業(yè)頂崗實習期間，我全身心地投入到教學工作中，始終保持著一顆敬業(yè)精神和對教育事業(yè)的熱愛。通過與學生的交流和互動，我深刻體會到教師這一職業(yè)的重要性和使命感。每次上課都是一次機會，通過傳授知識并引導學生思考，我努力激發(fā)他們的興趣和潛能。與此同時，我也不斷反思自己的教學方法和策略，不斷改進和創(chuàng)新，以更好地適應(yīng)學生的需求。

我在實習期間主要承擔了語文課的教學工作。通過準備教案、設(shè)計課堂活動、組織課堂討論等一系列教學活動，我逐漸掌握了教學的技巧和方法。我發(fā)現(xiàn)，與學生密切的互動和積極的課堂氛圍是提高教學效果的重要因素。我經(jīng)常利用小組合作、游戲互動等方式激發(fā)學生的參與度，增強他們的學習興趣。同時，我也注重培養(yǎng)學生的自主學習能力和批判思維，通過提出問題引導學生自主思考，鍛煉他們的問題解決能力和創(chuàng)新意識。

我還積極參與學校的教研活動和培訓，并與其他老師進行交流和合作。這些經(jīng)驗讓我更深刻地認識到教育是一項團隊合作的事業(yè)，只有通過合作和分享才能不斷提高自己的教學水平。在教研活動中，我主動邀請其他老師觀摩我的課堂，并接受他們的建議和意見。這種開放的態(tài)度讓我受益匪淺，也讓我更加堅信，教育是一個永無止境的過程，只有持續(xù)地學習和成長才能成為一名優(yōu)秀的教師。

三、實習中的挑戰(zhàn)和反思

在實習的過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。管理班級和學生的紀律問題是我最大的困擾。在實習初期，我對班級的管理不夠嚴格，導致學生的紀律松散。后來，我參考其他老師的經(jīng)驗，采取了一系列措施來規(guī)范學生的行為，逐漸建立了一種積極向上的班級氛圍。我也發(fā)現(xiàn)教學中的差異化很大，不同學生的能力和興趣差異較大，這對我的教學能力提出了更高的要求。我需要根據(jù)每個學生的實際情況進行教學設(shè)計和個別輔導，以滿足他們的學習需求。

同時，在實習期間，我也反思了自己的不足之處。我發(fā)現(xiàn)自己在時間管理和教學效果評估方面還有很大的提升空間。有時候，我會在備課和批改作業(yè)上花費太多時間，導致無法充分準備課堂活動。我需要更加合理地安排時間，提高工作效率。我也需要不斷學習和研究教學評估的方法，以便更加客觀地了解學生的學習狀況，調(diào)整和改進我的教學策略。

四、未來的規(guī)劃和展望

通過畢業(yè)頂崗實習的經(jīng)歷，我進一步堅定了做教育工作的決心，并認識到自己還有很多不足和提升的空間。在以后的學習和工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)，積極參與教研活動和專業(yè)培訓，不斷拓展自己的知識和經(jīng)驗。我也希望能進一步探索和研究教育領(lǐng)域的前沿理論和實踐，為學生的成長和發(fā)展做出更多的貢獻。

畢業(yè)頂崗實習是我教育生涯中的一次重要經(jīng)歷，通過這段經(jīng)歷，我不僅對教育工作有了更深入的了解，更鍛煉了自己的教學能力和教育理念。我將珍惜這次機會，持續(xù)發(fā)展自己，并為教育事業(yè)奉獻出更多的力量。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇6

該同學在本科實習期間，能夠嚴格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同事，勤奮好學，刻苦鉆研，積極肯干，理論基礎(chǔ)扎實，能夠掌握我科常見疾病的診治和臨床操作技能。熟悉該科臨床常用藥的作用、劑量、用法、適應(yīng)癥、禁忌癥、副作用及中毒的急救。在科室能夠很好的完成帶教老師交給的各項任務(wù)，成為老師名副其實的助手，深受帶教老師的好評，是一名優(yōu)秀的醫(yī)學實習生。

該生在我院實習期間，能夠嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同事，綜合素質(zhì)較好，愛崗敬業(yè)，工作積極主動，工作能力強，服從領(lǐng)導的安排，任勞任怨，理論基礎(chǔ)踏實，能做到理論和實踐相結(jié)合，能按時完成帶教老師安排的工作任務(wù)，經(jīng)過臨床實習，理論水平及操作技能均有很大程度的提高，達到了臨床實習的目的和要求，受到領(lǐng)導和同事們的一致好評。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇7

3. 處理與學生的關(guān)系

為了能加強對班級的管理，我必須得要獲得學生的喜愛和信任，因此，我平時有意無意地經(jīng)常到班級里面轉(zhuǎn)，偶爾借一些話題來與個別學生交流，首先得獲得個別學生的深度信任之后，然后通過這一個別同學來側(cè)面地了解班級其他同學的各種情況，再結(jié)合我平時對他們的觀察，有針對性地將交流范圍慢慢地擴展到班上的其他同學，時間一久，信任度增加了感情也來了。當將近實習半期的時候，與班上的半數(shù)男女生都比較熟悉，這也是為什么我后來給他們上政治課時候課堂能積極活躍的因素之一。

正巧我們實習的第二周是開始段考，我們?yōu)榱四苁雇瑢W們更加認真地學習，也增加了到班的次數(shù)，并且跟一些同學指點一些應(yīng)試技巧及我認為考試應(yīng)該重點復習的內(nèi)容等。俗話說：“患難見真情”。他們最怕考試，我在考試之前幫助他們，他們自然在感激我的同時也會改觀對我的冷淡態(tài)度而變得更加熱情，這也是一種增進班主任與班級學生之間感情及信任感的有效途徑，而后經(jīng)過事實證明，我這種手段是確實有效的。

從第三周開始，由于跟班級的學生已經(jīng)建立了信任及感情，很多事情都比較好處理了，不過我在做任何事的時候都很堅持我的原則：“工作時間要認真嚴肅，娛樂時間就要幽默風趣”，因此，我的各項工作都能順利高效地完成，而且也不引起學生的反感。

4. 學生訪談與主題班會活動

當段考成績出來后，我發(fā)現(xiàn)班里的學生文理科成績兩極分化非常嚴峻，而且總體成績都不理想，但是我發(fā)現(xiàn)一個很驚奇的現(xiàn)象就是班里面同學對于成績漠然的表情，面對那么悲慘的成績居然絲毫不動聲色。我看到這樣的狀況之后心情十分沉重，一直在思考著到底是為什么?

為了解決這個問題，我選了五個學生：班長、紀檢委、英語科代表、小組長、一名普通同學。選這幾名同學談話是有原因的，首先是班長，他作為一班之長對整個班級的情況是比較熟悉的，我能從他那里了解到班級的總體概況。其次是紀檢委，通過他我可以知道班上同學的紀律狀況，因為畢竟一個人的行為反映出其本身的一種態(tài)度。再次是英語科代表，選他的原因是他敢于說真話，有自己的思想和主見，從他這里我能得到相對準確的反映。選小組長的原因是他們現(xiàn)在都是實行小組管理學習制度，組長對其9個小組成員的各種情況都非常的熟悉和了解，而且，每個小組的狀況基本上都差不多，我只需要一個代表性就好。那么最后選的是一名無職務(wù)的普通同學，因為我想通過他來了解他對這個班級的學風紀律問題，以及他對這個班級學習和紀律的意見和建議。我利用課間操的時間與這幾個學生進行了交談，再結(jié)合我平時的觀察，我證實了我之前的猜想：他們學習成績不好的原因主要是因為他們沒有端正學習的態(tài)度。所以，我想盡各種可能的辦法看應(yīng)該如何端正他們的學習態(tài)度，這才是問題的根源所在。

后來，當我把想法跟班主任工作指導老師匯報了之后，她肯定和贊同了我的想法，鼓勵我自己想方法和途徑去實施。我覺得這個學校非常重視德育，尤其是班會課上要實施德育，因此，我設(shè)計了一個“態(tài)度決定一切”的主題班會活動，我主要引用了兩個素材：視頻《十年之后，你會感激現(xiàn)在努力的自己》和圖片《一棵樹，六種人》，首先播放視頻，讓學生根據(jù)視頻里面兩種人不同的行為對比來發(fā)表意見“這兩種人之間的區(qū)別在哪?你想成為哪一種人”來展開討論。然后，我再結(jié)合圖片《一棵樹，六種人》對那六種人進行了詳細的分析：“這種人是什么樣的人?主要的特點是什么?如果他們改變那種態(tài)度，再努力一點點那會出現(xiàn)什么樣的結(jié)果?”就針對這些問題來對同學們進行一個思想態(tài)度的引導，讓他們直面現(xiàn)實思考人生，因為他們馬上就面臨著文理分科的問題，而一個新的開始、新的起點正需要一個新的態(tài)度，開始新的奮斗。

同學們在看視頻的時候，一開始是笑得很歡快，后來慢慢地低下頭沉默了，課堂有點沉悶，我不知道是他們有些同學意識到了這些問題開始了自我反省，還是覺得課堂太無聊才選擇了沉默，這一個我是無法知道的。不過后來班主任指導老師點評的時候，她說：“班會總體上還表現(xiàn)得不錯，整體思路、問題設(shè)計、材料選用以及出發(fā)點都非常好，至于效果還得觀察一兩天，看看同學們的行為表現(xiàn)有什么良好的改觀才可以?！焙髞硭€給我指出了班會開展中我存在的不足，以及我應(yīng)該如何改進，未來應(yīng)該如何做得更好，我受益匪淺。

在二十八中實習的這一個月來，我覺得在班主任工作方面我真的學到了非常多，而且進步也非常到，從一個零經(jīng)驗者已經(jīng)發(fā)展成為可以有自己的想法、措施，能靠自己觀察發(fā)現(xiàn)問題，自主解決問題的人，也許以后自己再努力一些，會達到更高的層次。

(四)教育調(diào)查開展情況

關(guān)于教育調(diào)查的開展情況這里，我調(diào)查了幾個問題，但是最主要的就是關(guān)于“小組長負責制對班級管理的作用”這個問題，我主要是訪談法并用實地觀察法，堅持在每天的班主任日常工作中觀察學生的行為表現(xiàn)，在細節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，將問題回饋到指導老師處，再與指導老師進行商量解決的方法。有時候，我還會使用談話法如個別談話法或者像上文所提到的集體談話法來進行其他教育問題的調(diào)查，找出問題存在的原因，再根據(jù)原因來尋找對策來解決學生存在的思想、紀律或者學習態(tài)度的問題。

在對于班主任工作方面，我還對蘇老師進行了訪談，其中就有一個問題是班主任應(yīng)該如何與家長處理好關(guān)系，使家長配合班主任的工作，實現(xiàn)家校合作，達到共同教育學生的目的。對于這個問題，蘇老師她也給我們講了相關(guān)的解決措施。

后來我也針對這個問題進行了一定的總結(jié)，我覺得首先班主任一定要跟家長明確這一點，使家長明白配合班主任工作的重要性。其次，在平時的時候要多跟家長聯(lián)系，匯報學生的在校情況，尤其是一些紀律差、在校行為表現(xiàn)不好的學生，在對他們進行引導教育的同時，也一定要跟家長告知情況，引起家長對自己孩子的重視，讓家長配合學校對孩子進行教育引導，避免孩子釀成大錯。對于在校表現(xiàn)非常好的學生，也可以跟家長匯報情況，讓家長也給予孩子一定的贊揚，讓孩子感受到被關(guān)注和關(guān)愛、支持，這樣能更大地激發(fā)其學習的動力，促使他們得到更大的發(fā)展。最后，家訪也是建立班主任與家長之間的關(guān)系的一個重要的手段，因為家訪體現(xiàn)的是班主任對他們孩子的重視，愿意花時間親自與家長面對面洽談孩子的表現(xiàn)、存在的問題以及改進的方法，這樣能讓家長從內(nèi)心對班主任的用心良苦而產(chǎn)生感激之情，這樣就能更好地建立家長對班主任的信任感，因此，家長也會更加自覺主動、積極地配合班主任的教育工作。

以上所提到的只是我在教育調(diào)查中的其中兩個問題，還有其他一些問題我也作了相應(yīng)的調(diào)查，也從中獲得很大的收獲。

總體而言，不管是對為人處事的學習，還是在教學工作抑或是班主任工作管理中，我都學習到了很多。在教學上，我學會了切合實際，擺脫純理論的教學方式，試圖用例子來吸引學生的興趣，也能更好地分析問題，讓學生掌握抽象的知識內(nèi)容，也慢慢地學會了怎么樣處理課堂上的突發(fā)問題，提高了課堂的臨時應(yīng)變能力。

三、實習總結(jié)與體會

現(xiàn)在，實習已經(jīng)結(jié)束了，連一句再見都沒有說，不知道是對還是錯。不過，這都無所謂了，畢竟實習主要是為了提高教師技能以及班主任工作能力，其他的，次之。

通過這次實習，也讓我明白了很多，在大學里面學習的理論知識如果不回歸現(xiàn)實，很有可能就會出現(xiàn)假大空的情況。而我正是為了能把人生的第一節(jié)政治教學課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把內(nèi)容逐漸縮減，把自主學習轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑綄W習，把抽象的知識內(nèi)容講授方法轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ滓锥穆媹D片引導教學方式……太多的太多，需要改進的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當一名優(yōu)秀的教學老師，需要不斷地去拓充自己的文化涵養(yǎng)，拓寬見聞，加強教師技能培訓，提高教師技能技巧。

而在班主任工作方面，我很慚愧曾經(jīng)的對班主任工作的誤解，我以前一直覺得班主任工作很輕松，只是隨便到班巡檢就可以了，但是現(xiàn)在經(jīng)過我的親身經(jīng)歷之后，我覺得哪怕是那么簡簡單單的每天的日常簡單重復的工作，想要堅持都需要很大的努力和堅強的意志。而且，作為班主任，對學校安排的各種事務(wù)都必須做好，每天都忙忙碌碌地處理各種瑣碎的事務(wù)，反而在教學上的時間就會顯得尤其緊迫。班主任還需要負責一個很重要的內(nèi)容――班會，班會在二十八中是德育的主要平臺，而要設(shè)計一個能產(chǎn)生效果的班會，既要考驗班主任的活動設(shè)計及問題分析能力，還要考驗班主任問題點撥的技巧水平，真心不容易。而我呢，在自己設(shè)計的那個“態(tài)度決定一切”的主題班會活動中，就非常深痛地領(lǐng)悟到提問的技巧是那么的重要，班會的成功與否在很大的程度上都取決于對學生的引導。

在這次實習活動中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對課堂出現(xiàn)問題的臨時應(yīng)變能力稍有欠缺，在提問的技巧上更是非常地弱，這就需要在以后不斷地加強鍛煉，在實踐后進行反思改進以積累經(jīng)驗。

實習是真正地走上崗位，真正地以老師的身份進行教書育人，這一次實習確實讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我希望學校能多提供給我們實習的平臺，讓我們有更多的實習機會登上中學講臺來檢驗和提升我們的能力，積累更多的經(jīng)驗，為成為未來的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任而努力。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇8

雖然大三學生了，可是我還沒有參加過一次實習實踐，這對我是一種諷刺也是一種激勵，我想我該去實習了，這是我上大一時的夢想啊。

可是現(xiàn)實的情況是別說找工作了，就是找一個實習的地方都難。我想這可能是受金融危機的影響吧，許多企業(yè)都關(guān)門了，也有很多企業(yè)茍延殘喘，就算是很有實力的企業(yè)也開始了節(jié)省預(yù)算，算計著過日子了，當然不會給我這樣的大學生實習機會了。

不過就算是再困難，我還是找到一家實習公司，我很開心。

實習期結(jié)束了，可是實習對我產(chǎn)生的影響還在繼續(xù)著，我相信在我一輩子之中這次實習都會對我產(chǎn)生巨大的影響。

通過實習我感覺到我在學校學到的東西似乎在公司中都用不上，這是對我自信心的一種打擊，不過我不會灰心，在以后的學習中我一定會繼續(xù)努力的，多做多練，我相信我不會眼高手低的。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇9

(二)實習內(nèi)容

短暫的實習生活除了工作經(jīng)驗和知識上的豐碩外，最大的收獲莫過于“轉(zhuǎn)變”二字――從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，為今后盡快適應(yīng)融入職場生涯奠定了基礎(chǔ)。說到從校園思維模式到職場思維模式的轉(zhuǎn)變，就不得不提到角色定位。從進入單位開始，就要求自己以職場人員的標準要求自己，不能將學生行為帶到工作環(huán)境中，但是在學習新的問題時依舊要像學生那樣保持謙虛的態(tài)度。

對于將要踏入社會的畢業(yè)生，我主要負責的工作內(nèi)容是：文書打印、接打電話、打掃辦公環(huán)境、文書制作、文書處理、信息資料工作、收發(fā)信件、接待工作、整理分類報紙、打字、做表格等一些日常工作。這些工作讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作，在此期間我學到了許多有用的東西，進一步了解秘書職崗的特點和要求，不斷拓寬和更新知識結(jié)構(gòu)。強化職業(yè)道德和職崗意識，培養(yǎng)自身的工作能力，提高業(yè)務(wù)技能，將理論知識付諸于實踐，積累實際工作經(jīng)驗，為將來走上工作崗位和勝任秘書工作打下堅實的基礎(chǔ)。

(三)實習心得與體會

在這一個月的實習過程中，我得出以下幾點心得：

文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強這四個方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。

1、實事求是。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對現(xiàn)實狀況的，或是為了解決某個問題，或是指導某項工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實為依據(jù)，堅持實事求是的原則。實事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風，是秘書部門一切工作的準則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請領(lǐng)導重新考慮，以保證正確貫徹上級的指示精神，把工作做好。

2、要有準確性。準確，是對工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達領(lǐng)導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領(lǐng)導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩(wěn)，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認真，辦事細致，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

3、要辦事迅速，這是對工作效率的要求。任何目標的實現(xiàn)，都離不開兩個因素，一是準確，二是時限。其中任何一個失誤，都會使事情辦不成或辦不好。時限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強的時效意識，要迅速行動，不可拖拖拉拉，要制定科學的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會海”的現(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實行辦公自動化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。

4、嚴守機密。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經(jīng)常接近領(lǐng)導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公共場合活動時要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。我國已經(jīng)制定了《保密法》，秘書人員要認真學習，模范執(zhí)行，切實做好保密工作。

通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準備。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇10

只有1一個月時間就即將畢業(yè)，實習對我們這屆畢業(yè)生來說越發(fā)重要。剛剛結(jié)束的這段實習可以說是我大學幾年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗，為我以后謀求一份好的工作好的職業(yè)打下了一定基礎(chǔ)?，F(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小小的總結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

相關(guān)閱讀

畢業(yè)實習總結(jié)范文12篇

編輯辦公文件時，需要熟悉一些基本的排版和格式規(guī)則，使用范文可以提供很大的幫助。背誦范文有助于提高寫作能力，您看過的范文在哪些方面幫助過您呢？為了使您滿意，我們一直在不斷調(diào)整這份"畢業(yè)實習總結(jié)"，希望您喜歡并將其收藏起來，感謝您選擇了我們的網(wǎng)頁！

畢業(yè)實習總結(jié) 篇1

1、學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應(yīng)的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意。

2、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。

3、必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。

4、努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務(wù)，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

5、應(yīng)多與指導教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇2

醫(yī)學檢驗實習畢業(yè)總結(jié)

在醫(yī)學備受矚目的專業(yè)中，醫(yī)學檢驗無疑是其中的一支重要力量。作為一名醫(yī)學檢驗專業(yè)的學生，在這段時間的實習中我深刻地感受到了醫(yī)學檢驗的重要性和挑戰(zhàn)性。通過實習，我不僅學到了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了團隊合作精神和責任感。以下是我對醫(yī)學檢驗實習的個人總結(jié)。

首先，醫(yī)學檢驗實習讓我對課本知識的理解更加深入。在實習中，我親自參與了各種檢驗項目的操作，例如血常規(guī)、生化指標檢測、細菌培養(yǎng)等。通過動手操作，我不僅能夠更好地理解書本上的理論知識，還能夠?qū)⑺鶎W知識運用到實際操作中，真正做到學以致用。

其次，醫(yī)學檢驗實習讓我真切感受到了醫(yī)學檢驗工作的重要性。在臨床工作中，醫(yī)生們常常需要依靠檢驗結(jié)果做出正確的診斷和治療方案。而作為一名醫(yī)學檢驗師，我們的工作就是準確、高效地完成各種檢驗項目，確保醫(yī)生和患者能夠獲得準確可靠的檢驗結(jié)果。通過實習，我深刻地意識到了醫(yī)學檢驗在診斷過程中的不可或缺性，這也增強了我對這個專業(yè)的信心和責任感。

再次，醫(yī)學檢驗實習讓我明白了團隊合作的重要性。在實習中，我不是單獨操作，而是與其他實習生一起組成小組，共同完成各種檢驗項目。每個人需要有明確的分工和負責的任務(wù)，同時需要與團隊成員保持溝通和合作。只有團隊合作，才能夠完成較大規(guī)模的檢驗任務(wù)，確保結(jié)果的準確性和及時性。通過實習，我學到了如何與他人有效地合作，如何在團隊中發(fā)揮我自己的優(yōu)勢，也學到了互相尊重和支持的重要性。

最后，醫(yī)學檢驗實習也讓我感受到了這個行業(yè)的挑戰(zhàn)和進步空間。在實習過程中，我遇到了不少的困難和挑戰(zhàn)，例如操作要求的高標準、緊張的工作節(jié)奏等。但是這些挑戰(zhàn)也促使我不斷提升自己的專業(yè)水平和技能，并且從實習中得到了不少的成就感。我相信只要不斷學習和努力，我能夠在醫(yī)學檢驗領(lǐng)域取得更大的成就。

總而言之，醫(yī)學檢驗實習對我來說是一段寶貴的經(jīng)歷。通過實習，我不僅獲得了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了團隊合作精神和責任感。我相信，這段實習經(jīng)歷將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我將繼續(xù)學習和努力，爭取成為一名優(yōu)秀的醫(yī)學檢驗師，為醫(yī)療事業(yè)做出自己的貢獻。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇3

美術(shù)畢業(yè)實習個人總結(jié)

在這篇個人總結(jié)中，我將詳細地描述我的美術(shù)畢業(yè)實習經(jīng)歷。通過這次實習，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和技能，對于我的未來職業(yè)發(fā)展有著深遠的影響。

我所參加的實習是在一家知名的藝術(shù)畫廊進行的。這家畫廊以展示當代藝術(shù)為主，為藝術(shù)家提供了一個展示和銷售他們作品的平臺。這對于我來說是一個絕佳的機會，可以學習到如何組織和策劃藝術(shù)展覽，以及了解藝術(shù)家與市場之間的關(guān)系。

在實習的第一天，我立即感受到了畫廊的忙碌與充滿活力。我被分配到了策展部門，負責協(xié)助策展師與藝術(shù)家進行溝通和準備各項展覽工作。我學習到了如何與藝術(shù)家合作，理解他們的創(chuàng)作理念，并將其展現(xiàn)在最佳的方式中。這給了我對于藝術(shù)理念與實踐之間的聯(lián)系有更加深刻的認識。

除了策展工作，我還負責安排和組織開幕式、導覽活動以及與客戶的交流。這些工作考驗了我的溝通和組織能力。我學會了如何與不同背景和需求的人進行有效的交流，并以專業(yè)和友善的態(tài)度解答他們的問題。這對于日后在藝術(shù)行業(yè)中與藝術(shù)家和客戶打交道是非常重要的。

在實習期間，我還有機會參與到一些藝術(shù)作品的評議會中。這些評議會由藝術(shù)專家和策展師組成，他們對于藝術(shù)品的品質(zhì)和潛力進行評估。通過參與這些評議會，我學會了如何用批判性的眼光觀察和分析藝術(shù)作品。這鍛煉了我的藝術(shù)鑒賞能力和批判思維。

除了實際工作，我還利用實習期間參觀了一些重要的藝術(shù)展覽和畫廊。這增加了我對于當代藝術(shù)潮流和市場的了解。我學習到了不同流派和藝術(shù)家的作品風格，培養(yǎng)了自己對于藝術(shù)的審美眼光。

通過這次實習，我對于自己未來的職業(yè)發(fā)展有了更加明確的規(guī)劃。我決定繼續(xù)深造藝術(shù)史和藝術(shù)策展方面的知識，以便能夠更好地從事策展工作。我還希望通過自己的努力和創(chuàng)作，能夠成為一名有影響力的藝術(shù)家。

總結(jié)來說，這次美術(shù)畢業(yè)實習對于我的職業(yè)發(fā)展具有重要的意義。通過實習，我學到了許多與實際工作相關(guān)的知識和技能，并且對于藝術(shù)行業(yè)有了更深入的理解。我深信這次實習將對于我的未來職業(yè)帶來積極的影響，我將繼續(xù)努力追求我的藝術(shù)夢想。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇4

實習對于每個大學生而言都是十分必要的經(jīng)歷，尤其對我們這些臨近畢業(yè)卻缺少對社會經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生而言，這場鍛煉更是一場“及時雨”！

實習以來，我始終堅持著自己的責任心，雖然有時候也會因為工作上的不如意導致有些懈怠，但只要想起自己的責任，我又會在工作中打起精神，認真面對工作，面對自己的職責！

在工作中，通過在實習崗位上的學習和努力，我對自己所學專業(yè)在實際中運用有了很多的認識。有些，是我熟悉的，而且在課堂上學習過的用法。但也有一些工作，用到的雖然是熟悉的知識，但卻用不同的方式創(chuàng)造了更出色的結(jié)果！這樣的變化讓我感到大開眼界，不僅僅是對工作，更是對自己的這份專業(yè)。

經(jīng)歷了這次的實習，我可謂是收獲頗豐。但我已感覺到，自己了解的這些不過是社會的一角而已。今后我也會繼續(xù)努力，讓自己更好的適應(yīng)生活適應(yīng)社會！

畢業(yè)實習總結(jié) 篇5

(一)安全教育

(二)流水線生產(chǎn)特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必須認真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。

(三)學習和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。

(四)學習和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理情況，生產(chǎn)工藝等等。

(五)實習期間進行了社會主義、愛國主義教育、進行愛勞動、守紀律教育，進行安全教育。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇6

一、組織管理

1、為了保證畢業(yè)實習的順利進行，統(tǒng)計學院成立20xx屆畢業(yè)實習工作領(lǐng)導小組，成員如下：

組長：王佐仁

副組長：楊殿學胡文斌

成員：朱鈺張維群王培勛朱少平常雪峰呂利芳

2、各系根據(jù)各專業(yè)的特點和培養(yǎng)方案的要求，結(jié)合實習單位的具體情況制訂詳細的實習計劃;

3、各系根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標，組織制訂實習大綱，實習指導書;

4、組織開展實習前的專題培訓，使學生明確實習目的、任務(wù)、方法、考核辦法等，加強實習紀律和安全教育，杜絕各種意外事故的發(fā)生;明確指導教師的職責。

二、時間安排

20xx年3月5日——20xx年4月13日

畢業(yè)實習總結(jié) 篇7

理解能力方面這個是一下子急不來的，在平時盡量細心一些，學會思考，多思考，現(xiàn)階段最重要的是怎么解決工作上的理解問題，我想了下有兩點，一個是我本來的理解能力，二是交流時間太短，也許有點不習慣吧，但我知道這不是原因。三是工作能力，如果工作能力上去了，上司交個工作給你也許他還沒說你就知道他想表達什么意思了吧！所以無論是在和別人談話或者是在工作中都應(yīng)該保持一種良好的習慣，慢慢的來，總會有成效的。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇8

畢業(yè)軟件測試實習總結(jié)

在本次畢業(yè)軟件測試實習中，我有幸能夠參與一家知名軟件公司的項目，為期三個月。這次實習為我提供了一個實踐軟件測試知識的機會，讓我更深入地了解軟件測試的流程和方法，并且鍛煉了我的團隊合作和問題解決能力。以下是我對這次實習的詳細總結(jié)。

實習期間，我主要從事測試用例的設(shè)計和執(zhí)行工作。在項目開始之初，我和我的團隊成員一起與開發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理進行了深入的討論，以了解產(chǎn)品的需求和功能。通過與開發(fā)團隊密切合作，幫助他們明確需求，確保軟件實現(xiàn)了產(chǎn)品所要求的功能。

在測試用例的設(shè)計過程中，我學會了將產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)化為具體的測試用例，這要求我對產(chǎn)品的功能和用戶需求有著深入的理解。我注意到，良好的用例設(shè)計能夠在后續(xù)的測試過程中節(jié)省時間和精力，提高測試效率。因此，我注重用例的全面性和準確性，確保每個功能點都得到了覆蓋。為了增加測試用例的覆蓋率，我還學會了使用邊界值分析和等價類劃分等技巧。

在測試用例的執(zhí)行過程中，我學到了很多關(guān)于錯誤定位和問題解決的技巧。在執(zhí)行用例的過程中，我會仔細記錄每一次測試的結(jié)果并且及時反饋給開發(fā)團隊。當發(fā)現(xiàn)問題時，我會向開發(fā)人員提供詳細的報告，包括復現(xiàn)步驟和錯誤日志，以幫助他們更快地定位和解決問題。我還學會了利用一些輔助工具，如性能測試工具和自動化測試工具，在測試過程中提高效率和準確性。

除了設(shè)計和執(zhí)行測試用例，我還參與了測試策略的制定和測試計劃的編寫。我學會了從整體上規(guī)劃測試工作，并與團隊成員合作分配任務(wù)和時間。在這個過程中，我需要學會平衡時間和資源的利用，以保證測試目標的達成。我還了解到，在測試過程中風險分析和測試報告的重要性，它們可以幫助團隊識別和解決問題，并為項目的順利進行提供依據(jù)。

在這次實習中，我遇到了很多挑戰(zhàn)，但我也學到了很多。我發(fā)現(xiàn)測試是一個需要耐心和細心的過程。有時，每個細微的步驟都需要仔細審查，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。與團隊合作對于項目的成功至關(guān)重要。只有通過合作和溝通，才能更好地理解和滿足產(chǎn)品的需求。最重要的是，問題的解決需要多方面的技能和知識。作為一名軟件測試工程師，我不僅需要對測試方法和工具有著深入的理解，還要有一定的軟件開發(fā)基礎(chǔ)，以更好地與開發(fā)團隊合作。

通過這次實習，我不僅增強了自己的軟件測試知識和技能，還鍛煉了自己的團隊合作和問題解決能力。我深知軟件測試的重要性，它可以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，為用戶提供更好的體驗。在未來的工作中，我將繼續(xù)學習和提高，為軟件測試事業(yè)做出更多的貢獻。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇9

為期一個月的實習結(jié)束了，時間雖短，但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的歡樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐，但這次更加正式，更重要的是，這份工作是與我大學所學專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇房地產(chǎn)這一行業(yè)，首先建立在自我比較感興趣的基礎(chǔ)之上，然后想借此機會了解更多房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成和職能以及房地產(chǎn)公司的整個工作流程，確立自我在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最終還想要擴大自我的人脈關(guān)系，增長見識。

下頭講一下我的一些實習心得：人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個人的個性都不一樣，處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說，別人的銷售技巧只可供參考，除了學習別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶打交道的過程中，總結(jié)出適宜自我的商談方式、方法，這樣你就具有了自我個人獨特銷售技巧。只要多加留意、多加練習，每個人都能夠具備自我獨特的銷售技巧，有自我的“絕招”。所以說，銷售技巧更多的是用心學習、用心體會、用心做事。

從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何堅持一種進取向上的心態(tài)。一個進取的心態(tài)，是對自我的一個期望和承諾，決定你的人生方向，確定自我的工作目標，正確看待和評價你所擁有的本事。你認為自我是一個什么樣的人很重要。

比如像我，我認為自我是一個進取的、樂觀的、友善的、十分熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。師傅說她每一天早晨起床都是面帶微笑地對自我說。“今日我心境很好，我很高興，今日會跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會成交的”；“只要我努力，相信今日我必須能成交，我的銷售業(yè)績是最棒的”；這就是對自我的一種肯定。

作為一名銷售人員，親和力很重要。所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的本事。銷售人員的工作性質(zhì)是直接應(yīng)對面地與客戶打交道，怎樣才能更好地與客戶溝通，讓客戶認可你，必須經(jīng)過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。在售樓的過程中，語言是溝通的橋梁。對銷售人員而言，語言應(yīng)當是一門應(yīng)酬與交往的藝術(shù)，不僅僅要注意表情、態(tài)度、用詞，還要講究方式和方法，遵守語言禮儀，是順利到達交往效果的“潤滑劑”。在人際交往中，約有80%以上的信息是借助于舉止這種無聲的“第二語言”來傳達的。

行為舉止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。一個眼神、一個表情、一個微小的手勢和體態(tài)都能夠傳播出重要的信息。一個人的行為舉止反映出他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信任程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個人形象的起點，更重要的是他在體現(xiàn)個人形象的同時，也向外界顯示了作為公司整體的文化精神。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經(jīng)過長期正規(guī)訓練出來的。只要經(jīng)過每一天自我抽5分鐘來練習，自然而然地養(yǎng)成良好的儀容儀表、舉止姿態(tài)習慣，自然地使用禮貌用語，和自然的情感表達。這樣訓練出來的銷售人員才具有親和力。

其次，專業(yè)性水平也很重要。房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。樓盤產(chǎn)品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產(chǎn)品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。

我們都明白樓盤的銷售規(guī)律，新盤開盤上市的時候，因為地域需求、新盤上市、從眾心理、升值期望、炫耀需求、投資獲益等等消費需求，是新盤上市迅速進入銷售的高速增長時期，這一階段通常持續(xù)三個月左右，三個月以后，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期，約半年后銷售進入逐步下降時期。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應(yīng)當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應(yīng)在八個月內(nèi)完成，一年內(nèi)完成整個樓盤90%以上的銷售量。

當樓盤應(yīng)對有效需求，開發(fā)商有效供給，售樓人員卻不能有效銷售或者說不能高效率銷售，一旦錯過樓盤銷售增長期、平穩(wěn)期，就只剩下漫長的等待，十分可惜也十分被動，尤其是所售樓盤周邊有競爭樓盤存在、而樓盤差異化又不大時，知己知彼的銷售人員是戰(zhàn)勝競爭對手的決勝砝碼。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。所以反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，客戶對樓盤能察覺的使用價值作了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就客戶的購房需求作一番說明，成功率就會很高。

另外，還要能夠利顧客”的思考方式。有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進行思考，如何幫忙客戶，如何才能讓客戶處在利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個老想把房子賣給他，如此失敗的一個銷售人員而已。

利他的思考方式能夠讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自我制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。其一是：當我們想要將手上的房子銷售給客戶的時候，客戶真的需要嗎是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠并且機會渺茫。

所以在應(yīng)對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。對客戶來說的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。

這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不一樣距離。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。每一個客戶的期望都是期望能夠在最低的金額下發(fā)揮到的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因為換一個角度來思考，如果我們自我是客戶，當我們決定要花錢買房的時候說不定比此刻這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實在這個世界上最難銷售最難應(yīng)對，以及最挑剔的客戶常常就是自我。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經(jīng)能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)研究在內(nèi)了。

這是一種很好的練習方式。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應(yīng)對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經(jīng)了解客戶了。

用這樣的方式只要不斷地練習就能夠幫忙一個置業(yè)顧問提升其察言觀色的本事。最終你會發(fā)現(xiàn)自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么！因為你已經(jīng)能夠很容易在主角轉(zhuǎn)換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實的業(yè)績就是從那里開始的。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇10

我所實習的**集團股份有限公司簡稱**集團，始創(chuàng)于xx年，是國家工商總局核準的全國性、無區(qū)域、跨行業(yè)、現(xiàn)代化的著名大型服裝企業(yè)集團。主導產(chǎn)品西服年銷量居全國第一。西服國內(nèi)市場綜合占有率排名第二，公司通過iso9002國際質(zhì)量體系認證和iso14001國際環(huán)境管理體系認證?！啊爆F(xiàn)為美國、法國、意大利、俄羅斯、日本等20多個國家的注冊商標，為中國馳名商標、中國名牌。集團旗下已有品牌:“(男裝)”“"romon”(女裝)“l(fā)uoguan”(羅冠)“xlms”**集團通過**品牌oem模式與國際大企業(yè)集團強強合作，加快國際化步伐，進而成為擠身世界著名服裝品牌企業(yè)的行列。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇11

不急于表態(tài)或發(fā)表意見，可以使人對你揣摸猜測。謹慎的沉默是精明人的幫手。一旦表態(tài)，你的決定就容易受到批評和非議。如果這些決定以失敗而告終，你就會更加倒霉。

了解你的優(yōu)勢，培養(yǎng)和扶持你的'最突出的才能。

夸大其詞，會使人懷疑你的判斷力。精明人表現(xiàn)出題嚴謹，有時還會故意縮小其詞。

努力做事，但不要太過分。不要每天都想炫耀自己，否則你想讓人吃驚都不可能了。每天都展露一點新奇，總會使人有所期待，覺得他“法力無邊”。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇12

我們黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)。對于我們即將走上工作崗位的護士來說，為人民服務(wù)最好的體現(xiàn)就是怎么樣更好地做好護士工作，為病人服務(wù)。首先，我們應(yīng)該樹立愛職業(yè)，愛醫(yī)院，愛護理工作的正確思想，以做護理工作為樂，以做護理工作為榮。只有這樣我們才能全心全意投入到無限的護理工作中去發(fā)揚好的醫(yī)風，醫(yī)德。在畢業(yè)實習前，我對為病人服務(wù)的體會還不夠深，還只是停留在概念上，通過實習，通過做實際的護理工作和病人廣泛地接觸，看到病人從虛弱的病體走向康復，并者以健康的體魄回到工作崗位，真真切切的情況，使我感覺到我們的工作價值和意義的所在，因為我們所做的一切都是人們生活中不可缺少的部份，它是一項有益于人類健康生存和不斷發(fā)展的崇高的工作。基于此因，更加深了我更好為病人服務(wù)的思想。

畢業(yè)實習總結(jié)系列九篇

處理文檔更快速能增強工作效率的管理性，我們在寫作困惑時一般都會翻閱相關(guān)范文。范文能夠幫助我們更好地解決生活中的問題和矛盾，寫好范文，有哪些關(guān)鍵要點呢？可能你想看看"“畢業(yè)實習總結(jié)”"這種類型的文章，相信本頁所提供的信息可以讓你更好地應(yīng)對未來挑戰(zhàn)！

畢業(yè)實習總結(jié) 篇1

本人于20xx年2月20日至xx月xx日在xxxx汽車銷售有限公司進行了為期1個多月的實習，通過實習，培養(yǎng)了我的動手能力、提高了我的專業(yè)技能，使我獲益匪淺。以下是本次實習總結(jié)：

本人在公司主要從事后勤工作，但由于實習要求的需要，本人也跟隨公司出納了解和學習了許多出納實務(wù)知識，對出納實務(wù)有了一個更加全面的了解。之前，我以為出納只是跑跑銀行，算算先進，認為出納只是簡單而瑣碎的工作。通過實習，我了解到出納工作并不如我想象中簡單。出納工作是財務(wù)工作的一個重要組成部分，從總的方面來講，其職能可概括為收付、反映、監(jiān)督和管理四個方面：

1、收付職能。出納的基本職能是收付職能。公司少不了貨物價款的收付、項的收付，也少不了各種業(yè)務(wù)往來的辦理，這些業(yè)務(wù)往來的現(xiàn)金、票據(jù)的收取和辦理，以及收取業(yè)務(wù)的辦理，都必須經(jīng)過出納之手。

2、反映職能。出納的第二個職能就是反映職能。出納要利用統(tǒng)一的貨幣，通過明細分類賬對本單位的賬目進行詳細的記錄與核算，以便為投資決策提供我能掙、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息，還要對企業(yè)的各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)進行反映。

3、監(jiān)督職能。出納不僅要對本單位的貨幣資金進行詳細地記錄與核算，為經(jīng)濟管理和投資決策提供完整、系統(tǒng)的經(jīng)濟信息。還要對企業(yè)各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)，特別是貨幣資金收付業(yè)務(wù)的合法性、合理性和有效性進行全過程的監(jiān)督。

4、管理職能。出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金的保管，對銀行存款和各種票據(jù)進行管理，對企業(yè)資金使用效益進行分析研究，為企業(yè)投資決策提供信息，甚至直接參與企業(yè)的方案評估、投資效益預(yù)測分析等也是出納的職責所在。

在實習過程中，雖然我實際操作的情況并不多，但通過觀察，我了解到出納的工作主要有：

1、辦理銀行存款轉(zhuǎn)賬和現(xiàn)金的保管。

2、負責支票、發(fā)票、收據(jù)等票據(jù)的管理。

3、等級銀行日記賬，并及時與銀行對賬。

日記賬的處理分為：

1、登記日記賬時，要分清帳戶，避免張冠李戴。

2、每日結(jié)出各帳戶余額，以便總經(jīng)理及時了解公司資金運作情況，以調(diào)度資金。

3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

出納是比較繁瑣的.工作，在工作中切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。通過這次實習，我對出納實務(wù)有了一個全面的了解，并且學到了許多社交知識。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門同事相處好，那樣工作起來效率才會更高，作為一名會計人員必須具備良好的人際交往能力。

這次實習為我深入社會、體驗生活提供了難得的機會，讓我學到了許多社會經(jīng)驗，使我感受到了在實際社會中生存所應(yīng)具備的各種能力，讓我在踏足社會之前做了一次全面而充分的有益嘗試。通過這次機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務(wù)人員請教，認真學習會計理論等知識。通過學習，我意識到了自己的不足，以及彌補的方向，為我真正跨入社會、走向工作崗位打下了堅實的基礎(chǔ)。相信經(jīng)過這次實習，我有能力，也會以更好的姿態(tài)融入社會。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇2

臨床醫(yī)學實習后，感想諸多，實習活動已經(jīng)結(jié)束好長時間了，但是直到今天，實習留給我的思考還在腦子里面回想。我不知道那些感覺、那些思路要在我心里停留多長時間，也不知道這些思路留在心里面是好還是壞。自打有了那樣一些經(jīng)歷之后，整個人都有所變化，現(xiàn)在仿佛還在變化著。對我來說這次實習心得作業(yè)仿佛比以往任何一次作業(yè)都要困難，猶豫了很長時間不能下筆。腦子里面的東西從來沒有像現(xiàn)在這樣多，但是難以將它們定位。如果下面說得太亂，還希望大家見諒。

給我印象最深的是王教授講的”結(jié)合臨床量表治療強迫癥患者”。在那次課中，我第一次全面接觸到了如何謄寫患者病歷。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇3

一、實習任務(wù)

在實習期間，我參與了多個項目的設(shè)計，包括品牌企劃書設(shè)計、海報設(shè)計、平面廣告設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計等。我學到了如何在一個團隊中工作，如何與客戶溝通和如何克服設(shè)計難題。我也學會了如何使用設(shè)計軟件和庫。

二、實習收獲

1. 設(shè)計理念

在實習期間，我學會了把思想表達到設(shè)計中，如何在設(shè)計中傳達主題，情感和理念。同時也明白了品牌設(shè)計的重要性以及如何設(shè)計出能夠讓品牌形象更加優(yōu)秀的設(shè)計方案。

2. 設(shè)計技能

在三個月的實習期間，我提高了我的設(shè)計技能，掌握了許多設(shè)計軟件和庫。例如Photoshop、Illustrator、Indesign等，在學習的過程中我逐漸掌握了它們的使用方法。這讓我有信心進行復雜的設(shè)計任務(wù)。

3. 團隊意識

在這個知名廣告公司的實習中，我學會了如何與隊友合作和如何有效地溝通。在團隊合作中不僅要互相理解和尊重，而且必須在工作中尋求建設(shè)性和積極的反饋，并相互幫助。

4. 最重要的實習經(jīng)歷

參與了一個品牌企劃書設(shè)計的項目是我實習中最重要的經(jīng)歷。我首次提出了草案，然后在與領(lǐng)導的溝通中再次完善了這個草案。這個項目讓我更加了解企業(yè)品牌設(shè)計的過程，最終的結(jié)果令我非常自豪。

三、實習不足

雖然實習期間收獲了很多，但我也存在一些不足之處，主要有以下幾點：

1. 在工作中，我有時候會因為急于完成任務(wù)而缺乏細節(jié)和深度的思考。

2. 我在與客戶交流和溝通的時候，語言表達能力不夠強，容易誤解。

3. 需要加強自己的美術(shù)基礎(chǔ)，更加全面地了解廣告設(shè)計的其他方面，如動效等。

四、結(jié)論

總的來說，實習是我學習更多的.廣告設(shè)計知識和技能的寶貴機會。這次經(jīng)歷讓我更加深入地了解廣告設(shè)計的重要性，培養(yǎng)了自己的團隊意識和交流能力。希望在以后的工作中能夠不斷地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和發(fā)揮所學，成為一名更加出色的廣告設(shè)計師。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇4

實習真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學的知識都是基本的知識，不管現(xiàn)實狀況怎樣變化，抓住了基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

經(jīng)過這次實習，雖然時光很短?？晌覍W到的卻是我兩年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的'，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。

實習雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風一齊飛揚，飛向遠方，去追逐我的夢！

畢業(yè)實習總結(jié) 篇5

畢業(yè)實習周總結(jié)

在我大學生涯即將畫上句號之際，我有幸獲得了一次難得的實習機會，作為畢業(yè)生，這段實習周的經(jīng)歷讓我受益匪淺，也讓我更加深刻地意識到了自己在未來職場中需要不斷努力去提升自己。

實習的第一周，我感到充滿了期待和緊張。作為一個即將踏入職場的新人，我深知自己的未來將迎來新的挑戰(zhàn)和機遇。在實習的第一天，我積極主動地和同事們進行交流，主動請教他們工作中的一些問題，希望能夠更快地融入團隊。隨著時間的推移，我逐漸適應(yīng)了新環(huán)境，開始更加主動地承擔起一些工作任務(wù)，不斷提升自己的能力。

在實習的第二周，我逐漸熟悉了部門的工作流程和業(yè)務(wù)流程，能夠和同事們更好地協(xié)同合作，共同完成工作任務(wù)。在這一周中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些方面存在一些不足之處，比如工作效率和溝通能力等。我開始主動地向同事們請教和學習，希望能夠更快地提升自己的能力，為未來的工作做好充分的準備。

在實習的第三周，我逐漸明確了自己未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向，希望通過這次實習的經(jīng)歷能夠更好地了解自己的職業(yè)興趣和擅長領(lǐng)域，并為自己未來的職業(yè)發(fā)展做好規(guī)劃。在這一周中，我開始主動地和領(lǐng)導進行交流，希望能夠更好地了解自己未來的發(fā)展方向和職業(yè)規(guī)劃，為自己未來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

在實習的第四周，我開始逐漸熟悉了團隊的工作模式和要求，能夠更好地融入團隊，和同事們緊密合作，共同完成工作任務(wù)。在這一周中，我開始逐漸獲得了一些同事的認可和肯定，這讓我更加有信心在未來的職場中能夠取得更好的成績。同時，我也意識到自己在未來的工作中還需要不斷地提升自己的能力，不斷學習和積累經(jīng)驗，為未來的職業(yè)發(fā)展做好充分的準備。

在實習的最后一周，我開始總結(jié)這段實習經(jīng)歷，回顧自己的收獲和不足，希望能夠更好地總結(jié)經(jīng)驗教訓，為自己未來的職業(yè)發(fā)展做好準備。在這一周中，我向領(lǐng)導和同事們匯報了自己的實習成果和收獲，得到了他們的認可和肯定，這讓我更加有信心和動力在未來的職場中取得更好的成績。

通過這段實習經(jīng)歷，我深刻地認識到了自己在未來的職場中需要不斷努力去提升自己的能力和素質(zhì)，不斷學習和積累經(jīng)驗，為自己未來的職業(yè)發(fā)展做好充分的準備。我相信通過這段實習經(jīng)歷，我將更加自信和堅強地走向未來的職場，取得更好的成績。愿未來的我能夠更加快樂和自信地迎接新的挑戰(zhàn)和機遇，讓自己在未來的職場中取得更好的成績。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇6

對于大學生打工，一直是“仁者見仁，智者見智”，許多人的看法不盡相同。每個人都有自己的人生模式，我們有理由走自己選擇的人生路，只要把握住自己，掌握好學習與打工的分寸，肯定能把大學這個人生階段過得豐富多彩。

打工的途徑或者形式多種多樣，只要是對社會有益，對自己積累人生經(jīng)歷有益，還能夠有少量收入，就可以毫不猶豫的參與其中。

雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能把自己在學校學到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而我對知識也能掌握，本以為到了企業(yè)能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒有想象的那么容易，平時在學校數(shù)字錯了改一改就可以交上去，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以錯，因為質(zhì)量是企業(yè)第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之下降，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗。

因此，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯。這種要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題，算出一個程式就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關(guān)乎工廠的利益存亡。 總之，這個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對“有經(jīng)驗者優(yōu)先”的感悟。 ……

在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。

畢業(yè)實習總結(jié) 篇7

一、內(nèi)容要求

（一）畢業(yè)實習總結(jié)共分為：

1、實習經(jīng)歷（包括實習地點、實習內(nèi)容等）

2、實習感想

3、實習收獲

三大部分，其中實習收獲為重點內(nèi)容。

（二）畢業(yè)設(shè)計

設(shè)計圖紙、設(shè)計說明書兩部分。

二、格式要求

（一）畢業(yè)實習總結(jié)或畢業(yè)設(shè)計的文本內(nèi)容包括：

（1）畢業(yè)實習總結(jié)（見附件2封面格式）或畢業(yè)設(shè)計封面（見附件3封面格式）

（2）畢業(yè)實習總結(jié)正文或畢業(yè)設(shè)計說明書（含設(shè)計圖紙）

（3）附圖、附錄

（二）畢業(yè)實習總結(jié)或畢業(yè)設(shè)計打印參考格式如下：

1、畢業(yè)實習總結(jié)或畢業(yè)設(shè)計用計算機打印，一律使用A4紙制作。

2、畢業(yè)實習總結(jié)或畢業(yè)設(shè)計封面統(tǒng)一由系辦公室提供。

3、畢業(yè)實習總結(jié)或畢業(yè)設(shè)計正文或設(shè)計說明書文字內(nèi)容字型一律采用宋體，標題加粗，章節(jié)題目采用小三號字，正文中文內(nèi)容采用小四號宋體。

4、頁面設(shè)置：

單面打?。荷?cm，下2cm，左2.5cm，右1.5才cm，裝訂線0.5cm，選擇“不對稱頁邊距”，頁眉1.2cm，頁腳1.5cm。

頁眉設(shè)置：居中，以小5號字宋體鍵入“湖北生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)實習總結(jié)/畢業(yè)設(shè)計”。

頁腳設(shè)置：插入頁碼，居中。

正文選擇格式段落為：固定值，22磅。

三、字數(shù)要求：學生的畢業(yè)實習總結(jié)應(yīng)不少于3000字。

附件2：

xx職業(yè)技術(shù)學院（宋體二號加黑，居中）

畢業(yè)實習總結(jié)（宋體二號加黑，居中）

學生姓名：（宋體四號）指導老師：

所在系部：園林工程系

專業(yè)：園林技術(shù)

二一年六月（宋體四號加黑居中）

附件3：

xx職業(yè)技術(shù)學院（宋體二號加黑，居中）

畢業(yè)設(shè)計（宋體二號加黑，居中）

（本處為題目：XXX園林景觀設(shè)計說明書，要求居中宋體加粗，字號根據(jù)情況自定）

學生姓名：（宋體四號）指導老師：

所在系部：園林工程系

專業(yè)：園林技術(shù)

二一年六月（宋體四號加黑居中）

畢業(yè)實習總結(jié) 篇8

計科畢業(yè)實習總結(jié)

在大學四年的學習生涯中，實習是一個非常重要的環(huán)節(jié)。作為計算機科學專業(yè)的學生，我深知實習是提升自己能力、拓寬視野的絕佳機會。我非常珍惜這次實習的機會，并且努力地將所學知識運用到實踐中，取得了一定的成果。

我所在的公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，主要從事軟件開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)安全方面的工作。在這家公司實習期間，我主要負責參與公司項目的開發(fā)和維護工作。通過這段時間的實習，我學到了很多在課堂上無法學習到的知識，也充實了自己的實踐經(jīng)驗。

通過實習我學會了團隊合作的重要性。在團隊中，每個人都扮演著不同的角色，需要相互配合和協(xié)作才能完成項目。在實際工作中，我和同事們一起分析問題、討論解決方案、分工合作，最終實現(xiàn)了項目的順利完成。通過這個過程，我體會到了團隊合作的重要性，在實踐中不斷提高自己的溝通和協(xié)作能力。

通過實習我學會了解決問題的能力。在實際工作中，經(jīng)常會遇到各種各樣的技術(shù)難題和困難，需要及時解決。在這種情況下，我學會了如何分析問題、查找解決方案、快速解決問題。通過不斷嘗試和實踐，我逐漸積累了解決問題的經(jīng)驗，提高了自己的解決問題能力。

通過實習我學會了持續(xù)學習的重要性。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，技術(shù)更新很快，需要不斷學習才能跟上潮流。在實習的過程中，我不僅學習了公司內(nèi)部的技術(shù)，還自主地學習了一些前沿技術(shù)和熱門技術(shù)，不斷提升自己的技術(shù)水平。通過持續(xù)學習，我不僅提高了自己的專業(yè)能力，也增強了自信心和學習動力。

這次實習是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷。通過實習，我不僅學到了很多實際工作中的知識和經(jīng)驗，也鍛煉了自己的團隊合作能力、解決問題能力和持續(xù)學習能力。我深知實習只是一個起點，未來的路還很長，我會繼續(xù)努力學習，不斷提升自己，迎接更多的挑戰(zhàn)。希望自己能在未來的工作中，能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為公司做出更大的貢獻。感謝公司對我的支持和幫助，也感謝所有幫助過我的同事和朋友。讓我們一起加油，共同成長！

畢業(yè)實習總結(jié) 篇9

自7月份來公司工作，我被分到電子材料設(shè)備分公司實習工作至今。工作的主要內(nèi)容是配線、接線、布線和調(diào)試。配線、接線和布線主要涉及單晶爐的下傳動、上傳動、限位開關(guān)和水溫開關(guān)等；調(diào)試主要進行了MCZ-6000A和MCZ-6000FA系列單晶爐的靜態(tài)調(diào)試、機電聯(lián)調(diào)(打精度)等等。調(diào)試過程要嚴格按照電氣調(diào)試步驟手冊進行，一步步地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。此外，還做了焊接電路板，制作和安裝航空插頭的工作，主要涉及分壓板、倒插板、整流板、水溫顯示電路板和晶升限位等等。

銷售畢業(yè)實習總結(jié)(系列四篇)

每個老師不可缺少的課件是教案課件，每位老師都需要認真準備自己的教案課件。同時在寫教案課件時，設(shè)計內(nèi)容需要讓學生更快地理解各知識要點。有沒有好的教案課件可資借鑒呢？有請駐留一會，閱讀小編為你整理的銷售畢業(yè)實習總結(jié)(系列四篇)，希望你更多關(guān)注本網(wǎng)站更新。

銷售畢業(yè)實習總結(jié)【篇1】

為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)

首先介紹一下我的實習單位：XX市造紙廠。該廠位于XX市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙

“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對XX市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；

（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；

（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?

銷售畢業(yè)實習總結(jié)【篇2】

本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

20xx年3月1日，我正式走進東風日產(chǎn)4S店專營店開始了實習工作。公司給我們安排的是銷售部門，由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，以前學的專業(yè)就是汽車，在基本的產(chǎn)品知識還不是很陌生，但對于日產(chǎn)的各款車型還不是很了解的，在銷售之前了解自己的產(chǎn)品是必須的，如果對自己的產(chǎn)品都不了解更無從說起讓客戶去知道，去了解，去選擇我們的產(chǎn)品。

但是我們開始實習的工作并不是了解產(chǎn)品知識，而是頂輪胎，就是拿著備用工具的千斤頂把輪胎頂起來，再把輪胎擦干凈，再把輪胎放在專門的墊板上，同時要求東風日產(chǎn)Nissan的logo與地面平行，且輪胎的氣泵必須在車輪中心垂線的左下方。剛開始做這項工作是很慢的，頂一個輪胎需要半小時，而一位熟練的老銷售顧問在半個小時內(nèi)可以頂好一臺車四個輪胎，在實習過程中，有許多的事情對于新手是很大的挑戰(zhàn)，并不是事情有什么高難度，但是都是需要熟練生巧的，一次做不好兩次做不好，三四次做的就會好點，有了前面的教訓就會將后面的事情做的好點，而每次只要比上次好一點就會把自己的工作做好的，這也是我進公司感觸到的，對開始實習也是一個很好的思考，頂輪胎是件很小的事情，但是從小事反映的道理卻值得讓我們反省。

銷售部的工作當然不是就是頂輪胎而已，在打了一個月下手之后也漸漸熟悉了公司的基本框架，主要的部門和各部門的職責，于是開始介入銷售的部分工作了，比如說幫老銷售顧問填寫表格，打購置稅申請表，那些幫助老銷售顧問的那些其實在以后的銷售工作中起了很大的作用，表面在幫助別人，其實的是在幫助自己，中間的很多流程自己在后面開始正式銷售的時候都用到了。在這過程中我學會了交車的基本流程，如何開發(fā)票，打購置稅，寫交車確認表，填寫保修手冊，還有一些資料的整理，什么是交給客戶的，什么是留在公司存檔的，哪些是買購置稅用的，哪些材料是準備上牌用的。

銷售的主要目的還是銷售汽車，所以在實習的第三個月我們開始了產(chǎn)品知識的培訓，我們一起去的學生都是學汽車的，所以在培訓的時候老師和我們都很輕松，但還是有許多東西是需要死記硬背的，比如各款汽車的外形參數(shù)和技術(shù)參數(shù)，天籟的長寬高以及這款車的發(fā)動機功率和扭矩等，東風日產(chǎn)的車型較多，有九款車型，意味著就必須記得九種不同的長寬高、車重、發(fā)動機參數(shù)、加速時間等等。雖然沒有了以前上課的那種復雜程度，也不需要計算太多的數(shù)據(jù)，但是要真的做好也不是那么很容易的事情。除了主要參數(shù)的記憶，在第三個月我們我們還培訓了東風日產(chǎn)的了NSSW九大銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產(chǎn)品介紹、試車、協(xié)商、成交、交車、跟蹤。這是東風日產(chǎn)汽車銷售的標準流程，在每個過程中我們都有現(xiàn)場演練。

銷售畢業(yè)實習總結(jié)【篇3】

不知不覺中，隨著時間的推移，大學已經(jīng)過完兩年多了，距離畢業(yè)的時間真的不多了，回想過去，自己在這兩年多時間里究竟學到了什么，得到了什么，結(jié)果，自己得到的答案嚇了我一跳：原來自己其實真的沒有學到什么，再過一年多就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么角色，自己竟然毫無頭緒。

現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿各種潛規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,也是十分走俏的。但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，希望能多學習一些東西對自己將來走進 社會有所幫助。

經(jīng)過網(wǎng)上一番尋找，并和同學朋友商討之后，最后選擇了在廣州的XX科技有限公司進行實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業(yè)的學生，這個也是不錯的選擇，同時也想著這是另一種生活的開始，心里充滿期待的同時，也有點擔心自己的能力不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會有收獲，也才會有進步的，不能總是在自己的能力范圍內(nèi)做事，這樣永遠也學不到新的知識。所以自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想準備了。

雖然說好的不會退縮，但到了真正面對這一切的時候，還是有點緊張害怕的。

首先第一天，公司就對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學的是數(shù)據(jù)庫知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，因為在學校的時候自己也有臺式電腦，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的 安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。

經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。

但接下來要學的就讓我有點點退縮了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，跟我一起過來的同學看起來還好有干勁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。

當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，也到了下午很晚了，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支。

或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會 生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。

實習過后就得面對嶄新的工作，投入到真正的社會洪流中去，讓社會把我磨練吧！

銷售畢業(yè)實習總結(jié)【篇4】

實習地點：市造廠

總結(jié)報告：

為期1個月的實習結(jié)束了，我在這一個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個月的實習做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習單位：樂昌市造紙廠。該廠位于樂昌市河南鎮(zhèn)武江河畔是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。

料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟數(shù)學、統(tǒng)計學和會計學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!接下來的我做了很多功夫：背熟資料(material)，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話:if you can dream it, you can make it!

最后衷心感謝樂昌廠給我提供實習機會!

以上就是《畢業(yè)實習總結(jié)》的全部內(nèi)容，想了解更多內(nèi)容，請點擊畢業(yè)實習總結(jié)查看或關(guān)注本網(wǎng)站內(nèi)容更新，感謝您的關(guān)注！