定位讀后感(通用十篇)。

讀書就是受教育立思想，就是求真向善愛美棄私，獲得能力，增進(jìn)智慧，對(duì)于作品我們都會(huì)有自己的理解。有沒有具有參考價(jià)值的作品讀后感范文？我為了打造這份“定位讀后感”傾盡了全部心力。

定位讀后感(篇1)

《定位》讀后感

一、 開讀《定位》

2016年開年選擇《定位》這本書來讀，是想從年初開始就能對(duì)自己、以及從事職業(yè)等方面進(jìn)行定位。

二、 關(guān)于《定位》

《定位》是特勞特成名作，深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實(shí)戰(zhàn)案例解析，指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位，獲取商業(yè)成功。它是美國(guó)歷史上百佳商業(yè)經(jīng)典之一。美國(guó)首席執(zhí)行官最怕被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解讀。他們有史以來最大的美國(guó)營(yíng)銷理念。

書中闡述“定位”觀念的產(chǎn)生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進(jìn)入顧客心智以贏得選擇的定位之道。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，它揭示了現(xiàn)代企業(yè)管理的本質(zhì)（爭(zhēng)奪客戶），闡明了企業(yè)取勝的關(guān)鍵（營(yíng)的心靈的戰(zhàn)斗），是企業(yè)人必讀的著作。

三、 《定位》的啟發(fā)

1．知識(shí)社會(huì)的逐漸形成。第一次生產(chǎn)力革命以后，體力勞動(dòng)者的生產(chǎn)力有了很大的提高，他們從無產(chǎn)階級(jí)變成了中產(chǎn)階級(jí)，在社會(huì)上占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。體力工作者工作強(qiáng)度的降低，使其有時(shí)間和金錢投入到教育方面，這促使一場(chǎng)更大“上層建筑”的革命——資本主義的終結(jié)和知識(shí)社會(huì)的出現(xiàn)。

2.定位及心智理論的產(chǎn)生。在知識(shí)型社會(huì)，知識(shí)工作者的知識(shí)本身并不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，他必須借助組織這個(gè)“生產(chǎn)單位”來利用他的知識(shí)，才可能產(chǎn)出成果。

社會(huì)的關(guān)鍵資源不再是資本，而是知識(shí)。知識(shí)社會(huì)帶來的信息**使極為有限的顧客的思維更加擁擠，往往只有少數(shù)品牌留下了心理空間。

3.公司定位。分析外部環(huán)境，以確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，其價(jià)值是什么，以確定您的業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么。

在顧客心目中避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)；利用強(qiáng)項(xiàng)中的弱項(xiàng)確立品牌的優(yōu)勢(shì)地位定位。要把這個(gè)位置融入企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作的各個(gè)方面，特別是在溝通方面，就要有足夠的資源。

4.產(chǎn)品定位。了解潛在客戶的想法；重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；發(fā)現(xiàn)并推廣其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

5.個(gè)人定位。選擇正確的職業(yè)，抓住機(jī)遇；保持良好的客戶關(guān)系；有好的想法和堅(jiān)定的信心；相信自己。

2016年01月29日

定位讀后感(篇2)

如果只看一本營(yíng)銷書籍，首選《定位》。作者杰克·特勞特是定位之父，被摩根士丹利推崇為高于邁克爾·波特的營(yíng)銷戰(zhàn)略家，也是美國(guó)特勞特咨詢公司總裁。2001年，定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)為“有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。

為什么要定位？讓我們來看看現(xiàn)代通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：首先是產(chǎn)品時(shí)代，關(guān)注產(chǎn)品特點(diǎn)和客戶利益。

然后是形象時(shí)代，然后注重聲譽(yù)和形象?，F(xiàn)在是定位的時(shí)代，第一次進(jìn)入潛在客戶的腦海。各個(gè)時(shí)代的關(guān)注點(diǎn)不盡相同，今天的企業(yè)開始步入“定位時(shí)代”。

書中指出，一年100萬的廣告費(fèi)用平攤到每一位消費(fèi)者身上每天才不到半分錢，但同時(shí)他們每天接受高達(dá)200元的其它廣告的轟炸下。因此，單純?nèi)鼍W(wǎng)是不可取的。因此，有必要定位目標(biāo)客戶群，集中火力，細(xì)分市場(chǎng)。

定位消費(fèi)者興趣點(diǎn)，進(jìn)入消費(fèi)者頭腦。人的心智是海量傳播的防御器，它只接受與之前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相匹配或吻合的信息。各路****、產(chǎn)品**、廣告**讓心智不堪其憂。

為了避免混淆，人們?cè)谛睦砩蠈?duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行排序。產(chǎn)生了一個(gè)由高到地排列著品牌名稱的階梯。當(dāng)你想推出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，最好告訴潛在的消費(fèi)者你不是什么，而不是你是什么。

常用的定位方法有：引導(dǎo)定位、聯(lián)想定位、重新定位對(duì)手。比如可口可樂、微軟等企業(yè)是第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌，相比后來者有巨大優(yōu)勢(shì)就如動(dòng)物記憶生母一樣，“印刻現(xiàn)象”也會(huì)發(fā)生在潛在消費(fèi)者身上。

這就是領(lǐng)先定位。

在實(shí)際營(yíng)銷工作中，我們形成了自己的銷售模式，細(xì)分了用戶市場(chǎng)，開展了有針對(duì)性的活動(dòng)。用戶市場(chǎng)可分為三種。市區(qū)家庭菜市場(chǎng)，主要有炒菜廳、炒菜店、炒菜社區(qū)活動(dòng)。

而流動(dòng)市場(chǎng)，除了炒店外和挖潛活動(dòng)外，最有特色最有效的就是聯(lián)合**活動(dòng)和進(jìn)廠營(yíng)銷活動(dòng)。中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大。對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，主要是支付后的專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)和聯(lián)合**活動(dòng)。特別是像汕尾這樣農(nóng)村人口多、數(shù)量大的地區(qū)，要重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村市場(chǎng)。

抓住任何潛在客戶，任何潛在商機(jī)！

定位讀后感(篇3)

《讀定位有感》

“定位”理論，這本書是由艾·里斯與杰克·特勞特共同提出來，是2001年美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選的有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念。

拋開這本書，單純從“定位”來看，顧名思義，就是確定一個(gè)（適當(dāng)?shù)模┪恢谩Ｎ覀円氤晒Γ偷媒o自己定位，并隨著生活的不斷進(jìn)步，不斷改變對(duì)于自己的定位，正確認(rèn)識(shí)自我，并確定自己的位置。每個(gè)人都有自己的不同夢(mèng)想，追求，所以每個(gè)人都對(duì)自己有不同的定位，不能盲目過高對(duì)自己定位，也不能隨波逐流、不思進(jìn)取。

當(dāng)然，定位的同時(shí)也要考慮機(jī)會(huì)，世界上有很多事情不是想著“我能行”就能做成的。我們必須明白自己是不是處在一個(gè)“無法由此及彼”的位置上，如果是，那么，請(qǐng)重新定位。處于敗勢(shì)時(shí)再怎么努力也不會(huì)獲得多大的收益，問題不在于實(shí)質(zhì)而在于時(shí)機(jī)。

因此，正確的時(shí)間，正確的定位，去建立一個(gè)成功的人生

細(xì)細(xì)品讀這本《定位》，我發(fā)現(xiàn)定位確實(shí)不僅生動(dòng)有趣，而且還是一個(gè)強(qiáng)大的工具，，無論是企業(yè)品牌，還是個(gè)人，假如有一個(gè)正確的定位，那么就會(huì)在自己的領(lǐng)域具有較強(qiáng)的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)，才能立于不敗之地。本書就開展廣告宣傳和營(yíng)銷方面展開了對(duì)定位重要性的引述和闡述。“要想成功就得腳踏實(shí)地，而真正值得考慮的現(xiàn)實(shí)就是預(yù)期客戶頭腦里已有的想法。

”所以，廣告不應(yīng)該一成不變，應(yīng)該隨時(shí)代的發(fā)展而對(duì)廣告內(nèi)容不斷創(chuàng)新。定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。換句話說，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品的好壞我們不管，那是你們研發(fā)生產(chǎn)者應(yīng)該重視的，而我們宣傳和營(yíng)銷部門，對(duì)廣告應(yīng)該有自己的定位，不斷創(chuàng)新，要與時(shí)俱進(jìn)，要獨(dú)特，要做到第一眼就吸引到顧客。

我們讀者不得不去承認(rèn)杰克·特勞特，他是個(gè)多么強(qiáng)大的戰(zhàn)略家，自古以來商場(chǎng)便如戰(zhàn)場(chǎng)，搶占客戶的心實(shí)在是非常重要的一件事，當(dāng)人們覺得這東西對(duì)我胃口時(shí)，這宣傳就成功一大半了。書中提到定位便就是“回歸現(xiàn)實(shí)”，，正如文中提到現(xiàn)在是一個(gè)信息**、傳播過度的時(shí)代，現(xiàn)在在傳媒這么發(fā)達(dá)的時(shí)代，廣告，越來越雜，而我們也漸漸失去了對(duì)商品的一些判斷能力，讓人眼花繚亂的廣告詞，無論是廣播，電視，電腦，報(bào)紙，雜志，越來越脫離現(xiàn)實(shí)，當(dāng)我們買下商品后又覺得廣告夸大其實(shí)，也就是對(duì)某些廣告失去了以往的信任。當(dāng)人們對(duì)廣告失去信任時(shí)，產(chǎn)品就會(huì)處于危險(xiǎn)的狀態(tài)，所以廣告似乎毫無意義。

而人的大腦也確實(shí)是相當(dāng)?shù)钠嫣兀?dāng)我們不是特意去記憶的東西，很快就會(huì)被忘卻而被新的信息所代替，而一般人們更傾向于接受容易的東西，定位理念，提出的“真實(shí)、簡(jiǎn)明”，就成了廣告界的一盞明燈，告訴人們廣告發(fā)展的方向。

該書還強(qiáng)調(diào)了定位策略的重要性，并提出任何人都可以使用定位策略來領(lǐng)導(dǎo)人生游戲。請(qǐng)這樣看問題：

如果你不理解和應(yīng)用這些原則，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定會(huì)理解和應(yīng)用它們。也許我們覺得自己還小，還不用去思考那么多，自認(rèn)為那些事是大人應(yīng)該考慮的，須不知我們已經(jīng)是大學(xué)生，半只腳已經(jīng)踏入社會(huì)，換句話說，我們有能力并有義務(wù)為自己的未來負(fù)責(zé)并考慮。所以我們不得不提前思考，因?yàn)槿绻覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已經(jīng)在考慮，那么我們也許就會(huì)落后，我們就會(huì)處于一個(gè)劣勢(shì)。

在這上面也是如此，有時(shí)候并不是你停在原地就可以了，因?yàn)閯e人會(huì)前進(jìn)，而你卻還挺在原地，這其實(shí)也就相當(dāng)如倒退。正如我們中國(guó)清朝時(shí)，真正認(rèn)為地大物博，無比強(qiáng)大，閉關(guān)鎖國(guó)，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)科技大幅度落后，近代中國(guó)民不聊生，戰(zhàn)火不斷，這正是一個(gè)定位不當(dāng)?shù)膽K痛的教訓(xùn)。我們應(yīng)該不斷向前看，而不是停留在原地，請(qǐng)牢記，你站在原地，而他人正在，哪怕以龜速，某天也會(huì)超過你，你這個(gè)人。

每個(gè)產(chǎn)品都有自己的市場(chǎng)，市場(chǎng)也有自己的需求。在當(dāng)前市場(chǎng)中，有很多的人對(duì)產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位不加區(qū)別，認(rèn)為兩者是同一個(gè)概念，其實(shí)兩者還是有一定區(qū)別的，具體說來，目標(biāo)市場(chǎng)定位，是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；產(chǎn)品定位是指企業(yè)利用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。從理論上講，首先要進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后是產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位是將目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與企業(yè)產(chǎn)品相結(jié)合的過程，即企業(yè)的工作和市場(chǎng)定位的產(chǎn)品化。成功的定位，真的應(yīng)該先開拓市場(chǎng)，然后再確定自己的產(chǎn)品功能，甚至外觀。毫無疑問，產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)決定產(chǎn)品的需求。

在生活中，推銷員推售一種產(chǎn)品，應(yīng)該先了解受用顧客的喜好，應(yīng)先有個(gè)對(duì)顧客的比較準(zhǔn)確的定位，不然你會(huì)“死”的很慘。。所以，在給顧客推銷產(chǎn)品的過程中，要給客戶進(jìn)行不同的定位，不同的年齡層，有哪類適合的產(chǎn)品，就需要我們好好斟酌。

認(rèn)清自己的位置，確定自己的位置，把握自己的人生，加油！

定位讀后感(篇4)

我開始為自己的大學(xué)生活開始擔(dān)憂，沒有計(jì)劃，沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，害怕時(shí)光會(huì)在我不經(jīng)意間溜走。然后，我用一副懺悔的態(tài)度埋怨著自己虛度大學(xué)生活。不，絕不能有這樣的事發(fā)生，在擔(dān)心時(shí)，一本叫做《如何給自己定位》的書敲碎了我的擔(dān)憂。

這本書分九章，每一章都講述人生的一個(gè)經(jīng)歷，而這當(dāng)中任何一個(gè)經(jīng)歷都能幫助需要啟發(fā)的人，在領(lǐng)悟后，或許每章中的內(nèi)容都能決定一個(gè)人的命運(yùn)，讓所有成功慢慢接近。

第一章“我是誰”從書中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，認(rèn)識(shí)自己，用百倍的勇氣與信心來戰(zhàn)勝人生道路上的種種阻礙，每個(gè)人在世上都是獨(dú)一無二的，你所做的事，別人不一定能做得來；并且，你之所以為你，必定有一些與眾不同的地方，而這些與眾不同的地方又是別人無法模仿的。任何一個(gè)人，無論他是普通的勞動(dòng)者，還是一個(gè)殘疾人，他都擁有“超級(jí)礦藏”只要怒六去挖掘，就能東西其中的無價(jià)之寶。在認(rèn)識(shí)自己方面雖然有些困難，但，想有一犯成就的人就要對(duì)自己有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清自己的優(yōu)缺點(diǎn)，每個(gè)人只有認(rèn)識(shí)真正的自我后，才能確定適合自己的理想。并努力去實(shí)現(xiàn)它，只有實(shí)現(xiàn)了自己的理想，認(rèn)識(shí)了真正的自我，才能把自己的生命鍛煉得更有價(jià)值，才能生活得更有意義。

第二章“蕩起自信的雙槳，啟航吧”這節(jié)中主要告訴讀者自信是一種巨大的精神力量，它可以操縱人類命運(yùn)。擁有自信，才能創(chuàng)造人間奇跡，才能創(chuàng)造出一個(gè)真實(shí)的自己，完整的自己。自信是人生的動(dòng)力，它能戰(zhàn)勝自卑，戰(zhàn)勝恐懼。精誠(chéng)所至，金石為開，讓我們每個(gè)人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是邁向成功的第一步”信心，是我們每個(gè)人產(chǎn)生動(dòng)力的源泉，也是我們能徹底改變?nèi)松膫ゴ罅α俊?/p>

第三章“披荊斬棘，勇往直前”在人生的道路上，總有許多阻礙著我們前進(jìn)的困難，在這一章里，我逼自己仔細(xì)得閱讀，讓自己記住文中所寫的種種道理與方法。倘若哪天，我在困難前準(zhǔn)備低頭放棄時(shí)，希望書本中的內(nèi)容能第一時(shí)間放映在我腦海中，這是書中的.一段話“當(dāng)你獨(dú)自一人，面對(duì)人生道路上的風(fēng)雨時(shí)，當(dāng)你剛剛步入社會(huì)遭受種種壓力時(shí)，當(dāng)你在為自己選擇人生坐標(biāo)時(shí)，那么，在定位人生道路上存在著五個(gè)方面的阻力，其阻力從大至小依次為：不能爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)自己，上司的壓力，同事的阻力，自身情況。而這人生定位的五大阻力，也正是我們大學(xué)畢業(yè)將要面對(duì)的。我認(rèn)真地閱讀了解這五大因素的內(nèi)容，唯一讓我內(nèi)心深有體會(huì)的是，只要腳踏實(shí)地地走該走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心掃除一個(gè)個(gè)挫折，即使有點(diǎn)困難，還是不能輕言放棄，邁過每一個(gè)人阻礙見到的必定是與彩虹更接近的一天，在說完克服困難后，我們要的是勇往直前的態(tài)度，敞開心胸，用積極的態(tài)度去對(duì)待一切，從中尋找新時(shí)機(jī)。

第四章“明確方向，化解壓力”人生活在這個(gè)世界上，就要面對(duì)人生道理上的種種壓力，挫折，面對(duì)這些只要不讓往日的失敗束縛自己，不讓壓力左右自己，我們就能擺脫緊張與壓力的重?fù)?dān)，我們只要充滿信心，朝自己的目標(biāo)邁進(jìn)，必能超越自我。但，壓力能摧殘人的能力，消滅人的希望，打破人的理想，壓力的好壞關(guān)鍵在與你怎樣去對(duì)待它，其實(shí)我們就需要與壓力和平共處，千萬不要因?yàn)閴毫λΣ坏?，就灰心，只要你活在這個(gè)世上，就要面對(duì)壓力，接受壓力，以這樣的心態(tài)相信壓力不會(huì)嚇倒你。

第五章“機(jī)遇，一閃即逝”機(jī)不可失，時(shí)不再來，這是一淺顯而深刻的道理。人生充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也充滿了各種機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，要抓住它，別讓它在你身邊悄悄溜走。當(dāng)機(jī)會(huì)沒有青睞你時(shí)，你千萬不要幸運(yùn)女神來敲門，因?yàn)閷?duì)于真正的成功者來說，世界充滿了各種機(jī)會(huì)，只要去爭(zhēng)取就有機(jī)會(huì)獲得成功。把握機(jī)會(huì)首先要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)它，抓住機(jī)會(huì)，見機(jī)而動(dòng)。但，許多人卻令人遺憾地失去了機(jī)會(huì)，時(shí)機(jī)來到，有的人能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，有的人卻視而不見，即使抓住機(jī)會(huì)，還要勇于嘗試，才有可能獲得成功。

第六章“臨淵羨魚，不如退而結(jié)”“網(wǎng)”這章江蘇人際關(guān)系。處理好自己與他人的餓關(guān)系，與他人達(dá)成溝通，得到他人的信任與幫助，對(duì)我們來說施肥非常有利于我們?cè)谏鐣?huì)上的交際關(guān)系的紐帶。

第七章“走過去，前面是個(gè)晴朗的天”經(jīng)得起失敗的人，必定是意志堅(jiān)定的人。是的，在遭受挫折后，努力讓自己堅(jiān)強(qiáng)，勇敢，一切都將美好起來。

第八章“定好位，接受人生的洗禮”在競(jìng)爭(zhēng)中有人遭受到失敗，有人卻在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而住，成為生活的強(qiáng)者。如果一個(gè)人要做好一件事，必須一心朝著有利于事態(tài)發(fā)展的方向去想，不管它最后的結(jié)果是成功或失敗。

第九章“定位人生法則”每個(gè)人都有理想，但實(shí)現(xiàn)它并不是一朝一夕就完成的，需要長(zhǎng)時(shí)間努力。還有學(xué)多人生法則需要我們?nèi)プ袷?，如：輕松面對(duì)人生，戰(zhàn)勝貪欲，品格決定一生籌法則都需要我們好好領(lǐng)悟。

這本書有很多人生哲理，從思想，精神等方面為我們提供了各個(gè)內(nèi)容，更容易地了解許多道理，也讓我在生活，學(xué)習(xí)上獲得除知識(shí)，常識(shí)外的內(nèi)容，以后有時(shí)間，我還是會(huì)再翻翻這本書，再領(lǐng)悟，去用心體會(huì)書中的道理。

定位讀后感(篇5)

君子性非異也，善假于物也

——讀營(yíng)銷學(xué)名著《人生定位》有感

文/汪思琦

互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)中心雷諾CRM

每年高考結(jié)束后，各大自媒體公眾號(hào)必會(huì)跟風(fēng)批判中國(guó)式教育，這仿佛已經(jīng)成為了一種常態(tài)。"中國(guó)高考扼殺孩子天性""中國(guó)教育太過填鴨""中國(guó)教育資源公平性有待提高",各類議題都能成為大家茶余飯后的焦點(diǎn)。然而，除了高考以外，但凡扯上教育話題，家長(zhǎng)們都紛紛表示有話要說。

"開學(xué)一月摧毀六年教育觀".近日，一位家長(zhǎng)在《中國(guó)青年報(bào)》上發(fā)表的自述文章在微博上引爆熱議"你擔(dān)心孩子被學(xué)校教壞嗎？"其中控訴的一條"學(xué)校整齊劃一的要求摧垮個(gè)性化教育"在滬上家長(zhǎng)中引發(fā)共鳴，"還是西方的教育更加人性化，更加科學(xué)化".

但是，美國(guó)的教育真的就那么"公平嗎",旅美物理學(xué)家萬維鋼先生給了我們一條不同的思路：

美國(guó)是個(gè)有嚴(yán)重階層區(qū)分的國(guó)家，各社區(qū)按房?jī)r(jià)自然分開，在某種意義上是事實(shí)上的種族和貧富隔離。

普通工人階層的學(xué)校強(qiáng)調(diào)遵守規(guī)章流程。整個(gè)教學(xué)充滿死記硬背的機(jī)械式程序。老師教任何東西，哪怕是解數(shù)學(xué)題，都是用向?qū)W生灌輸規(guī)則的方法；

一般中產(chǎn)階層的學(xué)校強(qiáng)調(diào)把事做"對(duì)".有點(diǎn)像中國(guó)的應(yīng)試教育，學(xué)習(xí)材料為核心，要求學(xué)生必須理解這些材料——你可以用自己的方法解題，只要你能得到正確答案；

主管精英階層的學(xué)校強(qiáng)調(diào)智識(shí)。這個(gè)階層就是所謂的資本家階層，學(xué)生家長(zhǎng)是這個(gè)國(guó)家的統(tǒng)治者和擁有者，他們當(dāng)然沒必要訓(xùn)練怎么遵守別人的章程，他們不用關(guān)心怎么用漂亮的簡(jiǎn)歷取悅雇主，他們基至不需要自己去設(shè)計(jì)什么產(chǎn)品。這個(gè)階層的學(xué)生學(xué)的不是怎么遵守規(guī)則，而是怎么制定規(guī)則。教育的核心目標(biāo)，是決策和選擇。

可見，如果在美國(guó)生錯(cuò)了階層，上學(xué)豈不成了無比憋屈的一件事情？

那么，回到中國(guó)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)情況并沒有你想的那么糟糕。對(duì)現(xiàn)在的'社會(huì)而言，只要你有一技之長(zhǎng)，你就可以努力創(chuàng)造自己的神話。聰明、自律、大企業(yè)、努力，這些都是可以通過基礎(chǔ)教育得到提升的，但是，這些因素不會(huì)確保帶來成功！

于是，《定位》這本書，給了我們一個(gè)很好的思路。其核心觀點(diǎn)也就應(yīng)運(yùn)而生：你的人生就是一個(gè)產(chǎn)品，你必須學(xué)會(huì)營(yíng)銷，必須做好營(yíng)銷，必須善假于物，讓你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上獲得良好的口碑，這才是你努力的真諦。

《定位》中，明確表示：你是否聰明才智、進(jìn)取心強(qiáng)、風(fēng)度翩翩，這都無關(guān)緊要。不要只盯著自己，你要看看外面，找到一匹好馬，助你獲得人生更大的成功。在這人才輩出、充分競(jìng)爭(zhēng)的年代，依靠個(gè)人的能力質(zhì)素是所有賽馬中風(fēng)險(xiǎn)最高的，而相信他人、依靠他人，并在協(xié)同合作中找到自己的定位，才是人生賽馬收益的最佳選擇。

想找什么樣的工作，想在哪里安家，想過什么樣的生活？這是每個(gè)人都會(huì)有的焦慮。比一時(shí)的個(gè)人選擇（如高考）更重要的，是如何在今后的人生中進(jìn)一步營(yíng)銷自己，為自己的想法爭(zhēng)取到足夠的資源，使自己的想法和抱負(fù)能夠順利出臺(tái)。

這本書對(duì)我來說，不啻是醍醐灌頂，它一開始就否定了目標(biāo)論，告訴我們，人的成功，努力是一方面但不是全部，運(yùn)氣則是更重要的一方面，而比努力和運(yùn)氣更重要的，則是如何運(yùn)用好自有的資源。這與我們傳統(tǒng)意義上的"成功學(xué)""雞湯論"背道而馳，且不論它的正確性，至少為我們的人生道路，提供了一種全新的思路。荀子的《勸學(xué)》篇，有一句話，恰恰能體現(xiàn)本書觀點(diǎn)：君子性非異也，善假于物也。

定位讀后感(篇6)

本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國(guó)艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而這就是戰(zhàn)略的角色，事實(shí)上，無論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對(duì)企業(yè)而言，這是極其危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。你要在開戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確認(rèn)戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前，中國(guó)正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國(guó)有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境問題，收入不平等以及對(duì)創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷。只有這樣，中國(guó)才能賺更多的錢，才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。

書中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對(duì)第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無聞沒有區(qū)別。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。舉個(gè)例子，百事可樂和可口可樂之間的激烈營(yíng)銷戰(zhàn)，百事可樂的營(yíng)銷活動(dòng)連年或得成功，但在可樂業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰呢?當(dāng)然是可口可樂啦。可口可樂每銷售六瓶飲料，百事可樂最多只能銷售四瓶。事實(shí)就是從此，在任何品類中，第一品牌的銷售總是大大超過排名第二的品牌。營(yíng)銷中要做的就是保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略，不斷重復(fù)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷，迅速回應(yīng)對(duì)手的營(yíng)銷策略。

如何定位一個(gè)項(xiàng)目?這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶開始，而不是你自己開始。不要問自己是什么，要問自己在潛在顧客心智中是什么?在我們這個(gè)過渡傳播的社會(huì)，改變心智是項(xiàng)異常艱難的工作，相比之下，運(yùn)用已有認(rèn)知就簡(jiǎn)單多了。在確認(rèn)潛在客戶心智的狀態(tài)時(shí)，要從市場(chǎng)中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營(yíng)銷那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要?jiǎng)?chuàng)意，定位需要堅(jiān)持。

分享幾個(gè)定位成功的案例：

1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷售額1個(gè)億左右進(jìn)行徘徊。xx年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國(guó)，xx年銷售額達(dá)到120億元，成功超越可口可樂在中國(guó)的銷售額。

2、真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項(xiàng)，并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及店面選址。真功夫重新獲得競(jìng)爭(zhēng)力，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

所以對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品來說，定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位會(huì)迅速提升市場(chǎng)份額，快速促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過現(xiàn)場(chǎng)看本質(zhì)，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來審視企業(yè)發(fā)展過程中的問題。定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅(jiān)持的一項(xiàng)管理。

如果定位戰(zhàn)略能用來推銷產(chǎn)品，那為什么不能用來推銷你自己呢?你是什么?人和產(chǎn)品都有相同的問題，想讓所有人都滿意。你是什么樣的人?你在生活中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來概況你自己的定位嗎?要是能的話，你能通過自己的職業(yè)來確定這個(gè)定位并加以利用嗎?大多數(shù)人沒有足夠的的信心為自己確立一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來給自己下定義。

企業(yè)和人都能進(jìn)行定位，其實(shí)任何一項(xiàng)制度和管理措施的出臺(tái)也需要定位，出臺(tái)的目的是什么?如何執(zhí)行到位，過程中會(huì)出現(xiàn)哪些問題，如何預(yù)判，如何解決。其實(shí)這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

定位讀后感(篇7)

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，營(yíng)銷模式正在發(fā)生巨大的變化。在1969年，杰克特勞特提出了“定位”的概念，他的核心概念詞就是心智。這是這本書中最常用的詞之一。不難看出，定位的理念是將商業(yè)模式從以客戶為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐愿?jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向。

定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。事實(shí)上，現(xiàn)在的我們正置身于一個(gè)傳播過度的社會(huì)，在日常生活中，廣告已經(jīng)完全滲透進(jìn)入我們的生活，從報(bào)紙上，電視上，甚至是最新興起的互聯(lián)網(wǎng)上，廣告似乎成為了很多人生活中揮之不去的陰霾。但在如此瘋狂的炮火中，到底有多少真正的贏家？

如何在浩如煙海的宣傳中脫穎而出，成為本書旨在描述的事實(shí)。

本書中敘述了很多搶占人的心智的方法，我在此不多加贅述，我希望通過列舉一些在讀書中給我留下深刻印象的實(shí)例來闡述自己對(duì)定位的理解。

首先，便是進(jìn)入心智的捷徑。成為第一個(gè)非常簡(jiǎn)單的四個(gè)字，實(shí)際上是數(shù)億個(gè)品牌的目標(biāo)。我記得在書中，為了讓我們明白第一個(gè)的重要性，作者這樣問每個(gè)讀者：

我們都知道誰是第一個(gè)登上月球的人，但是誰能知道第二個(gè)登上月球的人呢？同樣，在經(jīng)歷了難忘的初戀之后，又有多少人會(huì)記得下一個(gè)戀人。就像軟飲料行業(yè)的可口可樂和汽車行業(yè)的雪佛蘭一樣。

但作為第二品牌，它不會(huì)放棄市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來得更加容易，而且對(duì)有效和無效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)光旖旎到難以生存的企業(yè)，最近出現(xiàn)了不少。

我們說的太多，聽的太少。廣告業(yè)的舊時(shí)代已經(jīng)過去了。老廣告詞也是。例如七喜，曾經(jīng)就打出了“非可樂”的廣告語，這種定位的方法通過把產(chǎn)品和已經(jīng)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起，把七喜作為代替可樂的另一種選擇，所以，這也同時(shí)證明了，定位，要明白的就是，顧客的看到的，一定就是他們想看的，也就是說，其實(shí)在每個(gè)人的心里，都有一個(gè)自己對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)，而我們所能做的就是在這種認(rèn)識(shí)中尋找空隙，而并非去生硬的改變，就如同剛剛提到的七喜。然而，七喜剛剛?cè)〉贸醪匠晒?，他顯然忘記了當(dāng)初的成功之道。

就在之后的廣告中，七喜宣稱“美國(guó)人人喝七喜”，這在根本上違背了美國(guó)的現(xiàn)狀與事實(shí)，顯然無法為品牌帶來好的影響，只是適得其反而已。你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你必須找到另一個(gè)詞，尋找其他屬性。

成功導(dǎo)致傲慢，傲慢導(dǎo)致失敗。品牌一旦成功，就很難保持客觀。他們常常用自己的判斷取代市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官越有可能與一線部隊(duì)脫節(jié)。這可能是制約公司發(fā)展的最重要因素。

成功人士往往不那么客觀，往往用自己的判斷代替市場(chǎng)需求。不僅如此，即使是第一的品牌，也并不意味著需要一直重復(fù)“我們是第一”的口號(hào)，如電腦界的ibm，與其宣傳自己的第一地位，他們選擇了宣傳品類的價(jià)值，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)閉口不提。

其次，我們不能忽視產(chǎn)品的定位。事實(shí)上，通俗易懂地定義一個(gè)品類，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”。

如果你所描述的類別引起了混淆，你進(jìn)入消費(fèi)者頭腦的機(jī)會(huì)幾乎為零。心理認(rèn)知是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而不是產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷過程是與心理認(rèn)知互動(dòng)的過程。在營(yíng)銷界，沒有客觀現(xiàn)實(shí)，沒有最好的產(chǎn)品，只有一件事：

現(xiàn)有的潛在顧客心智中的認(rèn)知。如果其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在消費(fèi)者心目中建立了某種認(rèn)知，那么你只想完全擁有它，因?yàn)槟銢]有工作。舉一個(gè)例子，沃爾沃搶注了“安全”概念。

許多其他汽車生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智。因?yàn)槠渌囆Q安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷的豪華車。

但是，他在未來的發(fā)展上犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤，沃爾沃曾經(jīng)在進(jìn)口車中以安全和可靠性取得了成功，卻成為了公司品牌延伸實(shí)驗(yàn)的犧牲品。今天的沃爾沃，使用了可靠，豪華，安全，開起來很好玩的車作為自己的定位，但是，這樣的四個(gè)定位加起來還不及原本的一個(gè)安全定位，這也直接導(dǎo)致了沃爾沃的銷量急劇下降，從而拱手讓出了自己的市場(chǎng)占有。

同樣，我不得不提到書中的一章，叫做“沒有通往成功的捷徑”。這是關(guān)于名字的一章。說到名字，我們不得不說通用電氣公司。他用首字母縮寫作為品牌的成功也引起了各方品牌的爭(zhēng)相學(xué)習(xí)，然而正是這樣的東施效顰，注定了這些公司不會(huì)再出名了，他們沒有想過如何在人們的心智中定位，因而成為了跟風(fēng)的受害者。

雖然上面說的只是品牌名稱上的跟風(fēng)，事實(shí)上，在創(chuàng)立品牌時(shí)的一個(gè)重要定位原則就是避開那些人人都在談?wù)摰念I(lǐng)域，即風(fēng)尚。為了發(fā)展，公司必須開辟新的領(lǐng)域，沒有人參與其中。在這本書中，作者用了整整一章來描述孟山都公司，這是一家化工企業(yè)，我以前從未聽說過。

他作為美國(guó)化學(xué)品企業(yè)，與陶氏化學(xué)和聯(lián)合碳化物并列排在杜邦之后，然而為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)頭羊的定位，孟山都走上了自己的探索之旅。孟山都深諳定位，經(jīng)過幾番深思熟慮，做出了最明智的決定。當(dāng)時(shí)的美國(guó)化學(xué)品正遭受著前所未有的攻擊，新聞傳遞的都是非理性反化學(xué)思想，而就是這樣的背景下，孟山都毅然決定為化學(xué)品主持公道。

“沒有化學(xué)物質(zhì)，生命不可能存在”，這是孟山都在那時(shí)的廣告的主題。為了實(shí)現(xiàn)自己對(duì)于品牌的定位，他們必須在此時(shí)挺身而出，為全行業(yè)說話，如果等別人來完成這件事，那么孟山都便會(huì)失去建立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的大好機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，孟山都的努力在后來獲得了應(yīng)有的收獲，《商業(yè)周刊》在報(bào)道中不僅承認(rèn)了孟山都的領(lǐng)導(dǎo)地位，更是注意到了公司的帶頭作用。

其實(shí)，在定位中，領(lǐng)導(dǎo)地位是可以在銀行中兌換成現(xiàn)金的，無論是什么企業(yè)，只要客戶對(duì)你有好的印象，你就永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得出色。

當(dāng)然，書中也在最末提到了成功六部曲，書中也列舉了很多之前一直被作為說教的事例，但我在讀完之后，不由得聯(lián)想起另一個(gè)給自己深刻印象的品牌——宜家家居。這是一個(gè)瑞典家庭品牌。它將很快進(jìn)入南京市場(chǎng)。正如通往成功的第一步所說，定位需要從潛景開始，而不是從你自己開始。

中國(guó)的傳統(tǒng)家具市場(chǎng)是以單調(diào)的展示為主，而宜家家居以其開闊的思路為品牌定位成為自己的家具自己做主的概念，一舉俘獲了眾多年輕人的心智。厭倦了傳統(tǒng)的巨大的紅木衣柜，當(dāng)一個(gè)可以自由移動(dòng)，改裝的衣柜出現(xiàn)在你面前時(shí)，你有什么理由不為他停留你的眼光。宜家之所以在中國(guó)市場(chǎng)取得成功，是因?yàn)槠髽I(yè)在早期就做出了正確的營(yíng)銷決策，并按照基本的營(yíng)銷原則分步經(jīng)營(yíng)。

他們首先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦，縮小關(guān)注范圍，占據(jù)最強(qiáng)大的產(chǎn)品屬性。接著，宜家果斷的跳出了傳統(tǒng)的推動(dòng)式營(yíng)銷，不再拘泥于生產(chǎn)出大批量的產(chǎn)品，分到不同的門店進(jìn)行銷售，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)拉動(dòng)式**鏈營(yíng)銷，讓顧客成為主導(dǎo)，根據(jù)每一位顧客的需求進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷。不得不說的是宜家的廣告銷售，每一次的宜家廣告似乎都是一部吸引人的微電影，沒有一味的廣告詞，沒有不斷重復(fù)的品牌名稱，從不將自己的品牌概念強(qiáng)加于人，廣告里更多的是生活中的片段與情境，不由得讓人眼前一亮。

在宜家的營(yíng)銷過程中，唯一的價(jià)值就是消費(fèi)者意識(shí)。

要想在定位時(shí)代取得成功，就必須須心行事，在決策過程中盡量消除一切虛榮心，因?yàn)檫@只能掩蓋問題的本質(zhì)。定位過程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶是如何評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過度的宣傳將阻礙除宣傳之外的任何事情得成功。

如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊右詰?yīng)用的、用簡(jiǎn)單的詞語表達(dá)出來的簡(jiǎn)單概念。這個(gè)問題的解決辦法往往如此簡(jiǎn)單，以至于成千上萬的人對(duì)此視而不見。

總而言之，對(duì)于定位的概念，通過這本書，我對(duì)關(guān)鍵詞、思維有了更深的理解，不得不一次一提。所謂定位，就是抓住客戶的心思。然而，如何抓住顧客的心，正是每個(gè)品牌需要認(rèn)真思考的問題。

在如此信息**的時(shí)代，企業(yè)不能僅僅將目光放在自己的品牌特性上，更需要考慮市場(chǎng)已有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及顧客仍然沒有被滿足的需求，從而建立自己在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。有時(shí)候，品牌的成功并不意味著就是品牌延伸的最佳時(shí)機(jī)，或許，專注于自己最成功的領(lǐng)域，不失為一個(gè)更好的選擇。只有這樣，一個(gè)品牌才能在當(dāng)今復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

定位讀后感(篇8)

《定位》讀后感：

1969年，《定位》的兩位作者有一個(gè)**，就計(jì)算機(jī)制造業(yè)而言，“任何公司向ibm公司業(yè)已占據(jù)的地位直接發(fā)起挑戰(zhàn)都無望獲得成功。”第二年，rca公司向計(jì)算機(jī)業(yè)全速進(jìn)軍，直接挑戰(zhàn)ibm，最后以失敗告終。

作者通過這個(gè)例子，是想告訴我們，行業(yè)里的跟隨者要利用自己在預(yù)期客戶頭腦里業(yè)已占據(jù)的地位，將自己與行業(yè)中的一個(gè)新位置掛鉤，只有這樣才可能撼動(dòng)那些行業(yè)里的巨頭。

在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)江湖，也曾有那么兩個(gè)“挑戰(zhàn)巨頭”的故事，一勝一敗，殷鑒不遠(yuǎn)。金山網(wǎng)絡(luò)推出的金山毒霸，也曾向當(dāng)時(shí)的360殺毒發(fā)出正面進(jìn)攻，在pc端，360是中國(guó)最大的殺毒軟件公司，最后金山失敗了，改名獵豹移動(dòng)，專門做國(guó)際市場(chǎng)了，放棄了國(guó)內(nèi)的殺毒市場(chǎng)。

金山為什么會(huì)失敗呢？我們需要知道的是，金山網(wǎng)絡(luò)是一家老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，而360當(dāng)時(shí)只是殺毒市場(chǎng)的一顆冉冉升起的心星，隨著免費(fèi)殺毒的成功，它占據(jù)了消費(fèi)者的心。

當(dāng)時(shí)，金山的殺毒軟件在市場(chǎng)上只占很小的份額，而金山在大多數(shù)預(yù)期客戶心目中是什么樣的呢？wps是中國(guó)的辦公室，這是金山的尷尬。所以說，這是一場(chǎng)沒有懸念的戰(zhàn)爭(zhēng)。

另一個(gè)故事是關(guān)于葡萄酒旅游的保留產(chǎn)業(yè)。曾經(jīng)，攜程、藝龍、同程是中國(guó)市場(chǎng)的行業(yè)領(lǐng)頭羊，但美團(tuán)成功進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。為什么美團(tuán)會(huì)成功呢？

讓我們先想想美團(tuán)是什么，它在潛在客戶心目中的定位是什么。我想有四個(gè)詞：吃，喝，玩。它想要挑戰(zhàn)和進(jìn)入的行業(yè)是酒旅，酒店業(yè)很大一塊是靠旅游收入，所以和“玩”字就掛上了鉤。

就這樣，美團(tuán)成功地占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額。

又想起一件事，前幾年陸奇在百度的改革。在陸奇來到百度之前，百度是一艘在市場(chǎng)上迷失的巨輪，依靠廣告收入來撒謊和取勝，其市值幾乎被當(dāng)時(shí)的京東超越。陸奇來了。他做了一件重要的事。他把百度外賣賣給了饑餓。他大力發(fā)展無人駕駛和人工智能。百度重回正軌。

中國(guó)網(wǎng)民聊天時(shí)，基本上把百度等同于搜索。雖然中國(guó)有幾家搜索公司，但百度憑借其先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)民心目中牢牢占據(jù)了搜索引擎第一的地位。百度做外賣，明顯是對(duì)自身定位的削弱，當(dāng)你看著滿大街百度外賣的送餐員時(shí)，你還能把百度與搜索直接掛鉤嗎？

定位讀后感(篇9)

上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會(huì)大過現(xiàn)在。

其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實(shí)故事，可能會(huì)更加堅(jiān)定自己去踐行這些道理的想法。

這是我讀到這本書的第一感受。

不管是誰讀這本書，都會(huì)有意無意地去對(duì)比自己的歷史。2006，如果我沒有去香港出差，我碰巧知到香港浸會(huì)大學(xué)商學(xué)院將在一周后在北京大學(xué)舉行招生會(huì)議。我沒有這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)入浸信會(huì)。因?yàn)檫@一信息只在北大發(fā)布，根本沒有對(duì)外宣傳。浸信會(huì)的目標(biāo)是從中國(guó)最好的大學(xué)中選拔人才。

入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。我在香港的經(jīng)歷真的拓寬了我的視野，給了我進(jìn)入聯(lián)合國(guó)作為實(shí)習(xí)組織的機(jī)會(huì)，也代表學(xué)校參加了全球mba競(jìng)賽。英語得到了更全面的訓(xùn)練和提高。

這樣的機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)的高校要想獲得困難會(huì)大很多。這些經(jīng)歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因?yàn)槲因T上了學(xué)校這匹馬。

雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。

企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機(jī)會(huì)，但我沒有把握住。選擇與朝陽產(chǎn)業(yè)一起成長(zhǎng)，十年后你將成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對(duì)我有幫助。雖然我丈夫沒有給我提供資金、家庭和遺產(chǎn)，但他給了我關(guān)系和最大的鼓勵(lì)。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。

我丈夫一直在支持和鼓勵(lì)我。我非常感謝他。我認(rèn)為他的夢(mèng)想有一部分是在我的使命中。當(dāng)然他也有自己的夢(mèng)想。他是個(gè)編輯專家，所以他幫我在?？献约哼x照片，一直到凌晨一點(diǎn)多。

一張是我的畢業(yè)照，代表著我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表著我的未來。我的未來和公司的未來是緊密相連的。我的未來一定是國(guó)際化。我想幫助嫁接國(guó)際平臺(tái)，讓我們的教育走向世界。我還沒有接近我真正的潛力。未來我還有很大的空間。

我應(yīng)該培養(yǎng)自己更加理性冷靜，向鄧派學(xué)習(xí)，搭建更多的平臺(tái)和資源，培養(yǎng)自己的個(gè)性。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準(zhǔn)備好。

定位讀后感(篇10)

找到屬于你的“新大陸”——《定位》讀后感

在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無問新舊。

談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動(dòng)力來找新的定位。當(dāng)然，客觀上，大多數(shù)企業(yè)都處于供過于求的市場(chǎng)狀態(tài)。如果我們不想改變，總有一天當(dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，我們甚至不會(huì)說再見。

所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。

1、什么是定位？

定位理論提供了一個(gè)更為全面的視角，即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的思想，找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。從國(guó)家到個(gè)人，都可以用定位理論來指導(dǎo)實(shí)踐。

用這本書的原話來說，定位就是要在潛在客戶的心目中有所作為。在這個(gè)傳播過度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。

當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題時(shí)，傳統(tǒng)的方法是從內(nèi)部尋找原因，如提高員工績(jī)效、加強(qiáng)內(nèi)部管理等，實(shí)際上，我們應(yīng)該改變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無關(guān)”。

生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。

鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物**。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，通過找到一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)**式增長(zhǎng)，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的說法叫“生物入侵”。

企業(yè)在穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境中也有自己的定位。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營(yíng)銷上的說法，就是病毒式營(yíng)銷。

2、為什么需要定位？

人的心理空間是有限的。對(duì)于某一類別的品牌，要記住7個(gè)以上的品牌是很困難的。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說，品牌所傳遞出來的感覺滿足了人對(duì)某一方面的訴求。

比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過將其定位于“降火”，避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無人撼動(dòng)。

還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然，這一定位的前提是，六顆核桃解決了核桃奶的口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，保證了產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量和口感，否則，無論定位多么精確，產(chǎn)品都不好喝，也很難讓人掏錢。

3、怎么找到定位？

關(guān)于如何運(yùn)用定位，書中給出了四個(gè)步驟：

第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。

第二步是避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在客戶心目中的強(qiáng)勢(shì)，或利用強(qiáng)勢(shì)所蘊(yùn)含的弱勢(shì)確立品牌的優(yōu)勢(shì)地位定位。

第三步是為這個(gè)職位找到可靠的證明——信任。

第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。

簡(jiǎn)而言之，就是要了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶三方，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位、與企業(yè)自身相匹配的客戶需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。

就像其它人在某個(gè)領(lǐng)域很熱一樣，你自己也在開拓一個(gè)新的市場(chǎng)。

比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國(guó)內(nèi)飲料界的no.1，而可口可樂毫無招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。

小結(jié)一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：

一。解放思想：既要審視自己，又要放眼世界，錯(cuò)開積極競(jìng)爭(zhēng)；

2。實(shí)事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)，不能驕傲自滿；

三。與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。

（內(nèi)心世界：有時(shí)想想外國(guó)人能寫些什么。如果你能用一句話講清楚，你就得寫一整本書……）

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