服裝展會心得（匯集12篇）。

當(dāng)我們受到啟發(fā)，對學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的參加展會心得體會，希望能夠幫助到大家。

服裝展會心得 篇1

光陰似箭，轉(zhuǎn)眼這一學(xué)期就快結(jié)束了，學(xué)習(xí)《會展實務(wù)》這門課程也已經(jīng)進(jìn)入了尾聲，僅僅想通過短短一個學(xué)期的時間，就想要把會展實務(wù)這門課程學(xué)透，把這個行業(yè)了解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學(xué)習(xí)《會展實務(wù)》這門課程還是有所收獲的，了解會展的基本框架，懂得了會展的主營業(yè)務(wù)，對會展業(yè)這個行業(yè)也有了初步的了解，感覺到會展業(yè)這個行業(yè)的前景很好，蘊(yùn)含無限生機(jī)，有很大的發(fā)展空間。在近幾年，會展業(yè)可以算是大放異彩，發(fā)展趨勢可謂算是迅猛，在海內(nèi)外產(chǎn)生了極大的影響。

會展實務(wù)的主要內(nèi)容：

會展可以分為展前、展中、展后三個階段。展前程序：市場調(diào)查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關(guān)程序辦理、現(xiàn)場服務(wù)管理、展后程序：總結(jié)、評估、展后服務(wù)、會展與會展業(yè)是兩個不同概念的詞，會展有許多的類型，按照不同的'分類標(biāo)準(zhǔn)劃分成不同的類型，可以按性質(zhì)、內(nèi)容、時間、規(guī)模、場地、形式等等來分。而會展業(yè)則是一個更大的范疇，一些國際性的會展管理機(jī)構(gòu)也很多，比如：國際展覽聯(lián)盟、國際展覽局、國際展覽管理協(xié)會、國際會議協(xié)會、美國獨立組展商協(xié)會等。會展業(yè)也有它自己相關(guān)的法律法規(guī)，國際會展法規(guī)、各國國家會展法規(guī)，各國地方會展法規(guī)、會展業(yè)擁有如此美好的前景，因而也呈現(xiàn)出它獨特的特點：產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業(yè)機(jī)會；行業(yè)導(dǎo)向性強(qiáng)；集聚性強(qiáng)。會展業(yè)的發(fā)

展趨勢極好：會展一體化；專業(yè)化和品牌化；集團(tuán)化和國際化；政府在會展業(yè)的發(fā)展中扮演著越來越重要的角色；信息技術(shù)與實物展覽的結(jié)合；歐美市場穩(wěn)定，亞洲市場迅速增長；會展業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量增長并存。

展前的市場環(huán)境分析調(diào)查：

宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。

市場環(huán)境評價：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)會、外部威脅分析。

編寫《展會立項策劃書》，所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容。

主要包括：展會名稱和地點、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進(jìn)度計劃。現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等?！墩箷㈨棽邉潟肥菫椴邉澟e辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進(jìn)行分工：

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

服裝展會心得 篇2

第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會在廣交會開展，會展現(xiàn)場名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。

昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!

看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術(shù)品。

參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了?？粗箷弦环淖髌罚蚁嘈?，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的'知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。

藝術(shù)品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽，夢想成真，化為現(xiàn)實。同樣，需要時間的沉淀。

所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

服裝展會心得 篇3

彈指一揮間，我來會展中心工作了將近6年的時間，首次參加這次的會展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)歷了四天的培訓(xùn)之后，我的感想很多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和掌握了會展工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。

1、會展知識應(yīng)不斷更新：

會展這個行業(yè)包括很多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變，而我們要學(xué)的知識更多。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實踐，才能走出一條屬于自已的路。現(xiàn)在全國的展會，只要推出一個新行業(yè)展會，就會有很多人都跟風(fēng)去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個辦展的'人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實踐，才能獲得最大的成功。記得培訓(xùn)的時候，老師曾經(jīng)講過這樣一個故事：有一個辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個螺絲、螺母方面的專業(yè)展會，結(jié)果非常成功。

2、電話營銷學(xué)的重要性：

這一點說明：無論你的展會籌備的有多么充分，如果沒有參展商加入，是徒勞的。所以辦展會最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會辦成功。這樣招展的理論就運(yùn)用到了電話營銷學(xué)。我們在培訓(xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場答疑的形勢，隨便拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷，把促銷過程中出現(xiàn)的各種問題一一提練出來，加以改正。培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ姷膯栴}，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會內(nèi)容，不要說一些模糊的詞匯，例如：這個、那個、嗯、噢、可是、哎、也許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會到電話營銷是個循序漸進(jìn)的過程，只有多練、多實踐才能成為一個優(yōu)秀的營銷人員。

3、會展管理策劃的重要性：

舉辦一個展會前，要有展會的可行性策劃方案，這個方案能讓你知道此項目在國際或國內(nèi)的形勢和行業(yè)現(xiàn)狀、項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)、項目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會知道這個項目展會是否可行。

以上這些是我在學(xué)習(xí)會展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺，同時還有更多的行業(yè)知識、行業(yè)術(shù)語等待我去學(xué)習(xí)。

服裝展會心得 篇4

開學(xué)之初，我們中工第二屆學(xué)子有幸與鄭州市好博塔蘇斯展覽有限公司取得聯(lián)系，得以初步參加會展的相關(guān)活動，也就是我將要說明的第24屆中原秋季醫(yī)療器械展覽會，可以說，這是第一次真正意義上的出門實習(xí)，除了高興，我更多地是一絲激動和莫名的畏懼，但還有什么可以阻擋這次學(xué)習(xí)的幸福呢？

這次展會總共是五天，前兩天也就是九月二號和九月三號是展品的入場和布展，但我卻沒有得以參與其中。后來了解到，那兩天的進(jìn)廠布展花費了大量的人力物力，直到展會開展的前一天夜里，相關(guān)人員加班到11點多才完成布展任務(wù)。據(jù)一個有幸參與同學(xué)說，布展人員為了客觀追求美感，浪費了不少材料，當(dāng)然也增加了不少額外支出。還有參與布展的大部分人都是缺乏專業(yè)知識的人員，對會展的認(rèn)識還不如在校大學(xué)生，他們都是在社會實踐中跌打滾爬成長起來的，經(jīng)驗豐富，但知識略微限制了他們更多的發(fā)展。

在展會開展前也就是九月一號，好博塔蘇斯展覽公司的前輩們和我們的班主任，專業(yè)課老師對我們進(jìn)行了專業(yè)培訓(xùn)。雖說是簡單地培訓(xùn)，但從頭到尾我看了全部，了解到了很多學(xué)校絕對學(xué)習(xí)不到的東西。女生主要是填表和打印證件，男生主要是引導(dǎo)，填表和掃描。我記得一個前輩潘勛花了一上午的時間對各個部分的同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)。從觀眾進(jìn)門填表到引導(dǎo)，打印證件，門口掃描，總共有四關(guān)，還不算場館的部分。我個人感覺有些復(fù)雜。

我從潘勛前輩講解填表注意事項開始，一直到掃描注意事項結(jié)束，我發(fā)現(xiàn)從事會展這一行業(yè)的人員都極其細(xì)心。例如，填表要注意關(guān)鍵信息的填寫，筆跡的規(guī)范性（因為大部分是專業(yè)醫(yī)生參加），還有觀眾有名片的要提前告知出示名片，網(wǎng)上預(yù)登記的要特殊對待，人多時忙不過來用到應(yīng)急證件，以及觀眾信息的打印等等。引導(dǎo)要注意的觀眾筆跡不清晰的告知其從新填寫，引導(dǎo)觀眾到填表臺填寫信息，引導(dǎo)預(yù)登記觀眾等等，當(dāng)然打印的同學(xué)忙的時候也與之差不多。再到掃描時，掃描幾次錄入不上的直接讓他們進(jìn)去，對參展商直接讓他們進(jìn)去，其他人員出示證件，掃描信息不能讓別人看見，后面只出不進(jìn)等等。感覺這些個小細(xì)節(jié)，如果我沒有親自經(jīng)歷過幾次，絕對想不到這么多，也許這些就是決定展會是否成功的緣由。

終于，九月四號，我們該第一次"出門"，不管如何，六點半時，所有同學(xué)都集合在滴水涌泉。將近一個小時后，我們到了，展會前又是簡單的交代幾句，之后，每個人領(lǐng)取自己的工作服，工作證，工作器材，差不多八點了，我們開始了。

掃描，我是掃描，第一次站在人流前掃描，不免有些慌亂，好在剛開始進(jìn)場的都是參展商，觀眾都被擋在了八點后。但我看到前臺的情況卻不容樂觀，也許是第一次，都沒有什么經(jīng)驗，前臺的人流特別多，不一會就是一大堆，相反，我們的掃描卻相對輕松。因為掃描證件只需要幾秒鐘，雖然有些觀眾不大理睬我們，但誰又認(rèn)識誰呢？你沒證件請去辦理。掃描時，好多參展商帶著好幾個人直接進(jìn)去，說都是一起的，對于這種情況，我們也只有沉默是金。當(dāng)然，也有觀眾冒充參展商的，你攔都攔不住，而現(xiàn)場的保安都不帶說話的，只是坐在椅子上，玩著手機(jī)，一言不發(fā)，絲毫沒有配合的意思。但我們是工作人員，做好自己的就行了。記得剛開始的時候，也不知道是不是機(jī)器的問題，好多次掃描都掃描不上，沒辦法說，只好讓他們進(jìn)去，后來。與前臺同學(xué)協(xié)商好，讓他們把條形碼拉大一些，之后掃描輕松多了。

在此期間，班主任曾經(jīng)到我們這邊看過，詢問了一些信息之后，勉勵我們一些話，并給我們鼓勵。雖說一天站在展會門前怪累的，但想到實習(xí)機(jī)會不多，也就忍了下去，好幾次有些觀眾問我展會的相關(guān)信息，但我卻無法給出回答，也無法告知他們服務(wù)臺在何處。因為這些我都不知道，為了解決這個問題，我專門到展會里面轉(zhuǎn)了好幾圈，把展會的地理位置，展會的服務(wù)區(qū)，展館的洗手間，展會的布局，展會的領(lǐng)餐區(qū)，展會的展品布局等等了解一些，這之后，再也不怕有人詢問了。當(dāng)然，我感覺這是公司人員不重視我們學(xué)生的一個原因，把我們單純當(dāng)成學(xué)生了，沒有看到我們的熱情，但這些在日后的工作中也需要自己客觀的努力，事在人為。

中午吃飯換人不斷班，輪流去吃飯，伙食相對于學(xué)校好多了，站了一上午，感覺疲累，但依舊熱情未減。而且，全班的人在一起實習(xí)更有一種學(xué)習(xí)的意境，雖然人分在了A和B兩個區(qū)，但彼此的熱情還不少。

下午相對于上午而言，稍微總結(jié)了一點點經(jīng)驗，工作起來好多了，雖然人比上午多了很多，但是做起來輕松了很多。保安依舊是那樣，與我們是兩個世界的人。好多次，有人問我為什么要掃描，其實我自己也不知道，但也只好回答，為了統(tǒng)計人數(shù)，我知道了這是一個借口。好多人進(jìn)去不小心掃描了多次，也有好多人跟著參展商進(jìn)去，沒有掃描，這樣的統(tǒng)計信息有很大的不真確性。里面也有很多與我們同齡的學(xué)生在做兼職，都是附近大學(xué)生，有做發(fā)傳單的，有舉牌的，有臨時安保的，也有引導(dǎo)介紹的，與他們在一起，很與激情。

下午四點半了，收工了，我看了自己的統(tǒng)計人數(shù)，772人，另一個同學(xué)的816人，A區(qū)同學(xué)聽說統(tǒng)計總?cè)藬?shù)1800人，我估計了一下，這次展會人數(shù)在3500左右，進(jìn)出人次在4000左右，這也是把參展商算入之后的，畢竟第一天，人員可能不多，但我們可以回去休息了。

回去時，我觀察了一下，全班竟有百分之九十多的同學(xué)累的在靠座休息，我拍了一張這樣的照片，感覺給人一種驚秫，好在我們都很努力的工作。

第二天，也就是九月四號，剛剛到的時候，潘勛前輩就把我們聚集起來，把我們昨天的工作總結(jié)了一下。指出我們的不足，其一是B區(qū)的人員走的時候沒有做好清場工作，沒有把相關(guān)的工作器材回歸原位，填報和打印的細(xì)節(jié)做得還有待加強(qiáng)，結(jié)果就是員工都走了，把領(lǐng)導(dǎo)留在后邊收拾；A區(qū)同學(xué)填表區(qū)把一些筆跡不清楚的人員也放進(jìn)去了，引導(dǎo)人員熱情有待提高，靠后門的同學(xué)看管不嚴(yán)厲。當(dāng)然，每天的總結(jié)昨天因為人走了沒有做，該照的合影也沒有照。并要求今天結(jié)束后，所有同學(xué)先不要急著走，照好合影，總結(jié)完，之后在離開，畢竟要留下一些回憶。

第二天，也就是九月五號，實習(xí)開始了，比較昨天而言，人數(shù)更多了，前臺的同學(xué)比較昨天也忙碌了一些。這期間，專業(yè)課老師曾來到我的工作崗位調(diào)查，但我一時間卻沒有反應(yīng)過來。老師告訴我們要好好珍惜這次機(jī)會，尤其是以專業(yè)人員的眼光看待這些事情，看看展會的細(xì)節(jié)，找出其好于不好的地方，從展會的開始到結(jié)束認(rèn)真觀察，在撤展的時候，認(rèn)真觀察相關(guān)細(xì)節(jié)，了解服務(wù)的流程安排。在工作期間，我又有幾次到展會里面觀察，發(fā)現(xiàn)這次展會，關(guān)于口腔的就占了三分之一，其他的也都是貼近普通群眾的健康方面的器械展覽，總之，與普通人群聯(lián)系很緊，但是這次秋季展會規(guī)模屬于中小型展會，比較小，只有一個展廳。還有，展會的.服務(wù)方有兩個，好博塔蘇斯展覽有限公司的服務(wù)區(qū)和鄭州市國際會展中心的服務(wù)區(qū)，兩家挨得比較近，我有幾個同學(xué)就在服務(wù)區(qū)工作。他們也就是做一些現(xiàn)場問答，給相關(guān)參展商開出門條。反正開始也不算累，就是展會結(jié)束的時候比較累一些。第二天結(jié)束的時候，我統(tǒng)計了一下信息，這一天我掃描了1018個人，另一個人同學(xué)是988人，A區(qū)同學(xué)總共約1900左右，初步估計，人數(shù)在4000人左右，人次在5000左右，但由于互聯(lián)網(wǎng)展會，車展，房展也在及舉辦，人流雖大，但是人數(shù)不多，也有一部分人員是順路過來看看的，當(dāng)然也有好多人漏掉了掃描。下午，與潘勛前輩等人合影，也算留下了第一次實習(xí)的痕跡，回去的路上，想了想，感覺這兩天挺有收獲的。

第三天，可想而知，前臺輕松的很，而我們門口掃描的卻依舊如此，站著掃描，保安坐著不說話。第三天人數(shù)不多，下午清場我再次統(tǒng)計也就一千人多一些。我掃描397人，另一個同學(xué)掃描336人，A區(qū)同學(xué)掃描接近600人，今天總共也就1300人左右，人次在20xx左右，因為很多參展商進(jìn)出好多次。下午撤展的時候，我偷偷帶著工作證到服務(wù)區(qū)去看看撤展的流程。我發(fā)現(xiàn)展會的整個場景都是用相關(guān)物品搭建的。比如綠色的大廳是用整張綠色的某種裝飾品鋪起來的，撤展是時候直接撕下來扔掉，挺浪費的，我摸了一下，很有手感。再者，搭建站臺的材料，鐵質(zhì)的回收利用，木制的基本都爛成一堆。各家參展商都忙著收拾自己的展品，造成物流通道有一點堵，但以我而言，這種規(guī)模的展會理論上不會造成物流通道堵塞的，但現(xiàn)實卻是堵得有些亂，現(xiàn)場一片混亂。開出門條的服務(wù)區(qū)，也不夠?qū)I(yè)都是提前把所有的出門條簽好字蓋好章，等到參展商來的時候直接讓他們填寫公司，代簽人員，運(yùn)出貨物。對與貨物的相關(guān)信息一概省略為物品或器材，而且，有些參展商沒有帶參展證件也放行了，這不能不說是展會的不成熟體現(xiàn)。

在此期間，我與一個已經(jīng)畢業(yè)的前輩聊了會，問她鄭州市的展會如何，她說鄭州市展會很不專業(yè)，很不成熟，以后的發(fā)展會越來越成熟專業(yè)，并且，現(xiàn)在會展行業(yè)的待遇也不好。雖然回答很干脆，但給人一種太官方的感覺。當(dāng)然，我也反了一個致命的錯誤，我問其中一個前輩，這次展會的的大概預(yù)算是多少，結(jié)果碰了一鼻子灰。后來從同學(xué)那里了解到，我觸碰了商業(yè)界的大忌，我無心的問題涉及到他們的商業(yè)機(jī)密，引起他們的職業(yè)反映，一個詞，不知道。到那時，我忽然發(fā)現(xiàn)自己的笨拙和無知以及自己的幼稚弱小，但我也明白了，在商業(yè)界什么該問什么不該問。對商業(yè)機(jī)密也漸漸有了一些模模糊糊的概念，總之，路很長，我們要學(xué)習(xí)的很多。

最后歸來的時候，我反復(fù)想了想，感覺自己在真正走出去的時候，面臨的是一種可怕的現(xiàn)實。這次實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)從事會展的前輩心態(tài)都比較好，待人接物也很好，雖然感覺專業(yè)知識缺少一些，但實際經(jīng)驗卻很多。我也體會到，行業(yè)的艱難在于你要把自己放進(jìn)去，而不是站在外邊看。當(dāng)然，對與會展行業(yè)，你要有足夠的耐心和信心，也要足夠細(xì)心，把細(xì)節(jié)做好。同事，前輩，老師，都將是你學(xué)習(xí)的對象，不要在自己的位置做好就行了，你要時刻去了解更多的信息，別人知道的你要知道的更詳細(xì)，不知道的，你更要知道。有機(jī)會在不同的崗位鍛煉自己，你不去走出自己的圈子，你不會知道不同的崗位所蘊(yùn)含的的巨大價值。經(jīng)驗雖好，但知識卻可以帶領(lǐng)你走得更好，但一味的學(xué)習(xí)你將會死去，沒有新的思想。

三天實習(xí)，我從頭到尾大概想象了一番，也去看了一番，學(xué)習(xí)了很多，總結(jié)了一點點，路還很長，年前的我要努力了。

服裝展會心得 篇5

為推動我市電子企業(yè)走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業(yè)間交流與合作，保持消費類產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易的持續(xù)穩(wěn)定增長,今年8月份，佛山市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作局和佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會共同組織了我市一批有實力的電子企業(yè)參加了20xx年在巴西圣保羅北方展覽中心舉辦的巴西國際電子消費品展覽會，對本次展會情況的總結(jié)如下：

一、巴西國際電子消費品展總體情況

巴西圣保羅國際電子消費品博覽會由世界知名展覽集團(tuán)――勵展博覽集團(tuán)主辦，作為南美地區(qū)唯一的電子消費品類專業(yè)博覽會同時與巴西國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括西門子、索尼、松下、東芝、三星、飛利浦、摩托羅拉、佳能、尼康以及PHIN、ZIL、TOSJ等。今屆展會共有中國參展企業(yè)130多家，其中通過我會參展的企業(yè)10家，參展凈面積100平方米，大部份參展企業(yè)認(rèn)為巴西市場發(fā)展?jié)摿薮?，并表示將會加大該市場開拓力度。

與巴西國際消費類電子產(chǎn)品展覽會同期舉辦的巴西圣保羅國際影像博覽會是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會。主辦單位在展會期間同時舉辦多種活動，覆蓋連接影像發(fā)展和貿(mào)易專業(yè)需求的各個部門，拉近買家之間的距離，互相交流經(jīng)驗和發(fā)表潮流信息。此展長期以來一直是國際知名影像類企業(yè)向南美乃至整個美洲市場展示自身最新技術(shù)及產(chǎn)品的最佳平臺，其目的在于滿足電子消費品、移動技術(shù)和攝影部門的各種需求。近年來，隨著中國電子產(chǎn)業(yè)的不斷壯大，在完成歐洲以及美國等地區(qū)的市場拓展后，巴西將成為打開南美市場的最佳通道。

南美地區(qū)國民經(jīng)濟(jì)近幾年有了很大發(fā)展，目前正在處于快速增長的上升期，因此是我國電子消費產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進(jìn)入南美市場的'最佳時機(jī);同時巴西是南美第一大國，其經(jīng)濟(jì)總量居南美首位，對周邊國家有很強(qiáng)的輻射能力，巴西國際電子消費品展吸引大批南美地區(qū)客商到會洽談，參加此次展覽會對擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，開拓南美各國市場非常有利。

二、佛山企業(yè)代表團(tuán)情況

1、實力展示，市場開拓的平臺

在佛山市外經(jīng)貿(mào)局的大力支持下，佛山市電子信息行業(yè)協(xié)會以組團(tuán)的方式組織佛山市電子企業(yè)參加這個行業(yè)的盛會。參展產(chǎn)品主要包括：液晶電視機(jī)、音響功放、GPS導(dǎo)航儀、車載防盜系統(tǒng)、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業(yè)消費電子產(chǎn)品。參加企業(yè)包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區(qū)一批有實力的電子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。他們憑借自身的企業(yè)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品精準(zhǔn)的市場定位、前沿的設(shè)計理念、合理的價格得到現(xiàn)場買家的一致認(rèn)可。在展會上，不少企業(yè)和外商進(jìn)行了充分的交流，雙方將在展會后將作進(jìn)一步的聯(lián)系接洽，相信此展會將成為我市電子企業(yè)開拓南美市場、了解最新市場動態(tài)、開展對外交流、進(jìn)行貿(mào)易洽談和成交的理想平臺。

2、了解新興市場需求，企業(yè)發(fā)展新動力

在展會中，佛山企業(yè)與客商的交流中了解到當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠛妥陨懋a(chǎn)品在技術(shù)、設(shè)計、質(zhì)量水平上的差距，日后對進(jìn)入巴西市場的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位，以滿足當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨?。通過展會，參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認(rèn)識到自身存在的不足，更籍此強(qiáng)化內(nèi)功，為進(jìn)一步開拓國際新興市場打下良好的基礎(chǔ)。同時，參展企業(yè)也指出本次展會接觸的專業(yè)客戶不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強(qiáng)治安的情況下還應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)展館的整體包裝，邀請更多的知名企業(yè)和采購商進(jìn)場，加強(qiáng)展會的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業(yè)買家。

3、組織完善，企業(yè)滿意和更大的期望

協(xié)會以組團(tuán)方式組織本地的企業(yè)參加國外專業(yè)展會已經(jīng)不止一次了，在市外經(jīng)貿(mào)局組織和領(lǐng)導(dǎo)下，我們的組織工作更是有條不紊、細(xì)致全面。在展會上，市外經(jīng)貿(mào)局的帶隊領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)會人員能以身作則，為參展企業(yè)做了大量細(xì)致而煩瑣的服務(wù)工作，得到了所有參展企業(yè)一致認(rèn)可。協(xié)會在展會現(xiàn)場安排了當(dāng)?shù)厣虅?wù)中心與企業(yè)進(jìn)行對接服務(wù)，為企業(yè)進(jìn)一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。另外，展后協(xié)會為參加展會的企業(yè)申報政府補(bǔ)助資金等方面提供了完善的服務(wù)。據(jù)展后調(diào)查，參展企業(yè)對本次參展的組織和服務(wù)均給予了很好的評價，更期望以后能得到政府政策和協(xié)會服務(wù)上的大力支持，使佛山企業(yè)得到更多的機(jī)會和平臺走出去!

服裝展會心得 篇6

“第xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c體會吧。

一、展會前期準(zhǔn)備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、形象、態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護(hù)好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的。問題。

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的'客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。

服裝展會心得 篇7

中國順德國際家用電器博覽會于10月17日至20日在順德展覽中心舉行，在李亞妮老師的引薦下，我們班有幸到展會現(xiàn)場實訓(xùn)服務(wù)，這也是我們第一次實戰(zhàn)演習(xí)。

經(jīng)過簡單的面試，我們班的同學(xué)在16日下午前往順德展覽中心的會議室，張經(jīng)理給我們做了展前培訓(xùn)工作。

隨后我們跟著各自的組長進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)培訓(xùn)工作，我被分配到的是導(dǎo)引組。我們導(dǎo)引組的工作職責(zé)就是在展會入口前的廣場簽到處引導(dǎo)觀眾出示個人行業(yè)名片，并正確填寫登記表，告知其到登記處辦理參觀卡，還要保持填表臺的整潔。

17日早上7:50我們就到達(dá)了展會現(xiàn)場，因為是展會第一天，登記臺還未準(zhǔn)備就緒，在我們做好準(zhǔn)備工作之后就開始了第一天的實訓(xùn)工作。由于是開展第一天，所以前來參展的觀眾很多，不知不覺一天就過去了。19日是展會第三天，也是專業(yè)觀眾開放日的最后一天，由于參展觀眾相較于之前預(yù)計少許多，我和同組的一部分同學(xué)被分配到2號展館，和第一天一樣還是導(dǎo)引。

整個實訓(xùn)下來總共就兩天，我覺得收獲還是很多的。對展會現(xiàn)場的服務(wù)流程也相對比之前了解多了一些。不過最主要的是一些關(guān)于這次展會的思考。

第一是關(guān)于展會流程方面：

由于導(dǎo)引是第一批接觸參展觀眾的服務(wù)人員，我們需要最先告知觀眾參展的基本要求，許多觀眾不理解前來參展還要交錢，因為他們之前參加過許多其他展會，都是只需要拿一張個人名片即可入場，而順德家電展的參觀流程就顯得相當(dāng)繁瑣。因為他們需要先填寫登記表，然后拿出兩張名片，經(jīng)過維護(hù)人員的檢查后排隊準(zhǔn)備20元現(xiàn)金換取參觀證，入場前還要讓門禁檢查參觀證才能進(jìn)入場館參觀。這樣繁瑣的展前登記讓很多觀眾抱怨連連。而且我認(rèn)為填寫登記表也浪費時間，因為登記表不大，字體小，那么小的字對于年輕人來說都顯得小，更何況觀眾中年輕人比例并不算高，所以在看到登記表的時候一些沒有耐心的人就會顯得煩躁，在我接觸的觀眾中，不想填表的人居多數(shù)。更有觀眾直接拿出名片要求我們幫他們填寫表格。在這一點我覺得主辦方今后在條件允許的情況下可以用自助服務(wù)器來代替紙制登記表，也可以環(huán)保節(jié)約。

其實20元入場券對于商務(wù)人士來講或許不算貴，可是在其他展會免費參觀的狀況下，那20元就不算便宜了。很多觀眾質(zhì)問我們?yōu)槭裁催€要交錢，一些人甚至覺得就像是上當(dāng)受騙一樣，因為之前的宣傳單上并沒有看到要門票這一項，但是到了之后又說要20元很不可思議。一些觀眾因為20元門票不值得就直接掉頭就走，還有一部分人存著僥幸心理，以為展館大門入口不檢查就直接進(jìn)去，但是當(dāng)知道還有門禁在必須要買票入場時就跑到接待臺大吵。我在接待臺后面的休息室休息時聽到外面一位男觀眾大聲質(zhì)問我們接待組的同學(xué)，他說他花一千多坐飛機(jī)來這里參加展會還要他花20買門票。也有很多之前參加過前幾屆家博會的觀眾也在抱怨說之前是免費的。甚至有客戶給參展商打電話，然后讓我們導(dǎo)引組同學(xué)接電話上來就一通脾氣發(fā)，因為20元的門票，觀眾少，參展商看到客戶比前幾次參展時來的少，自然就心里不痛快。而我在經(jīng)過展會現(xiàn)場時也發(fā)現(xiàn)了觀眾少的問題，因為去年我們班還只是來參觀家博會的時候現(xiàn)場觀眾是很多的，今年就明顯地少。尤其是展會第三天一些展位前一個人都沒有，我想這種情況的話明年的招展工作是不是會不順利，雖然家博會有很多屆的基礎(chǔ)，但是今年突然殺出20元門票讓展會現(xiàn)場爆了冷門是不是一些小的參展商明年會不考慮來參展呢?尤其是那些見不到預(yù)期客戶前來展會的參展商，他們會怎么考慮呢?展會結(jié)束后我們專業(yè)的關(guān)老師說這次展會專業(yè)觀眾交易量比去年下降36%，或許這20元的門票起了不小的“作用”吧!

第二是關(guān)于展會現(xiàn)場廣告：

在我們的會展?fàn)I銷老師Luga得知我們班要參加本次家博會現(xiàn)場服務(wù)時，也囑咐我們留意一下展會現(xiàn)場的廣告，看一下主辦方通過哪些方法進(jìn)行廣告宣傳來贏得參展商的廣告費。其實我認(rèn)為在展會現(xiàn)場廣告資源還是挺多的。

先是展館外的廣告。1號館前的廣場，是整個展會廣告形式最多的地方，最引人注目的是廣場外圍立著一排臨時的廣告墻，上面是各大參展商的廣告;其次是廣場1號館入口處左前方的一個大型LED宣傳屏，上面滾動播放著各個參展商的展品為其宣傳;最后就是流動宣傳，比如說穿著廣告服舉牌宣傳，或者是在廣場派發(fā)傳單雜志以及印有廣告的環(huán)保袋。

展館內(nèi)也有宣傳海報，一些位于展館入口處的海報也非常醒目，只要站在展館門口稍微抬頭就能清楚地看到對面位于接待處上方的一個個橫幅海報。即使在展館光線偏暗的時候也是可以看得清楚的。

第三是關(guān)于展會服務(wù)方面的問題：

關(guān)于家博會的服務(wù)方面，因為之前有過很多屆的基礎(chǔ)，所以我開始一直認(rèn)為應(yīng)該沒有什么較大問題，但實際上在現(xiàn)場感受過卻發(fā)現(xiàn)自己開始的想法是錯誤的.。

就拿入場來說，不管是1號館的入場還是2號館的入場，門前都沒有特別明顯的入場須知，雖然有導(dǎo)引組的工作人員站在登記處接待，并且還有工作人員用喇叭廣播，但實際的情況還是有相當(dāng)一部分人是直接沖著展館的入口就沖，我認(rèn)為還是沒有擺放大幅告知海報的原因，因為在一個開闊的廣場，一個小幅海報是不起什么作用的，就如1號館門前沒有參展流程的告知海報，需要進(jìn)了入口才能看到，這樣就削弱了導(dǎo)引組的作用。并且在2號館，雖然有一個參展流程的海報，但是篇幅很小并且擺的位置也不對，放在導(dǎo)引組對面的路邊除了導(dǎo)引組的工作人員根本沒有觀眾看到。這些也可能是主辦方以為展會舉辦了很多屆有一定基礎(chǔ)所以就忽視這個方面，但是從我們導(dǎo)引組所交流分析的情況來看事實卻是恰恰相反，沒有明顯指引標(biāo)志在一定程度上造成了現(xiàn)場登記的混亂，也是觀眾發(fā)火的主要原因之一。因為他們無法在第一時間得知正確的參觀流程而浪費了時間。

還有重要的一點就是展會的交通問題。第一展會現(xiàn)場停車場無明顯標(biāo)志與區(qū)域，導(dǎo)致巴士、的士以及摩托單車擺放混亂。第二展館周圍的公交站離展館距離遠(yuǎn)，無論是觀眾、參展商或是工作人員在交通方面都有較大問題。我們在展會現(xiàn)場不止一兩次被觀眾問及交通問題，因為對于他們來說在展館周圍找不到公交站或者是的士，展館周圍的交通通達(dá)度可以用差來形容。因為距離最近的公交站也有一條街的距離，對于一些拖著行李來參觀的觀眾來說耗時耗力。真心希望下次展會可以有所解決。

最后是本次實訓(xùn)對我們的意義：

這次的家博會實訓(xùn)雖然只有短短的兩天，但是對我們班都是很有意義的。先不討論其他的，就班里同學(xué)相處就可以看得出有明顯變化，展會實訓(xùn)期間我們班的同學(xué)在一起工作，平時不怎么打交道的人關(guān)系都有進(jìn)步。我們吃飯輪班休息輪班，明顯地同學(xué)之間距離拉近了。班長也說，看到我們班的同學(xué)在休息室相互依偎著休息很欣慰，這在平時都是沒有的現(xiàn)象。

并且我們班52個人一起實訓(xùn)，大家被分配到不同的組工作，得到不同的感受與心得，互相交流之后收獲更多，比老師在講臺上給我們講效果要好很多。畢竟親自體驗比憑空想象更有說服力。自發(fā)地相互討論記憶會更加的深刻。

還有就是最后的優(yōu)秀員工評定，雖然有些出乎意料，就像平時大眾眼中學(xué)習(xí)不好的同學(xué)也有不少得獎，所以說學(xué)習(xí)成績并不等于工作能力，每個人都有我們需要去虛心學(xué)習(xí)的優(yōu)點。

在實訓(xùn)中我們的各組組長其實很多都是本科或研究生在校生，并且他們的專業(yè)都不是會展，所以這更加證明自身實力的重要性。重要的不是我們的專業(yè)，而是我們能不能讓自己變得專業(yè)!

服裝展會心得 篇8

轉(zhuǎn)眼間，為期兩個月的暑假即將結(jié)束，在鄭州國際會展中心的一個半月實習(xí)歷程圓滿結(jié)束。如今回憶起這一個半月的實習(xí)歷程，收獲頗多。感觸最多的是：我們必須將所學(xué)知識與社會實踐相結(jié)合，把文化知識應(yīng)用到實踐中去，并從實踐中獲得經(jīng)驗，去充實驗證書本知識！

通過一個半月的實習(xí)，我對會展行業(yè)擁有了全新的認(rèn)識，并親身參加了一系列會議展覽，參與了招展招商工作，得到了許多心得體會。

一、對會展的全新認(rèn)識

1.會展的內(nèi)容

以前一提到展會，腦中第一個想到的就是世博會，由此看出，以前對會展的認(rèn)識，僅限于一個“展”，好像會展就僅指“展覽”，其實不然，會展示一個涵蓋面很廣的行業(yè)，包括會議、接待、宴請、節(jié)式活動、聚會等。

2.展覽的目的

展覽的目的，并不是為了在展會上將你的產(chǎn)品賣出去，這在法律規(guī)定中也是不允許的，因為這個涉及到稅收問題，而且如果單純?yōu)橘I賣商品，大可以選擇商場，又何必組織展會的呢？展會的目的'，只有一個字——展，通俗一點講，展會是一個平臺，為買家和賣家提供一個找“路”的平臺，買家通過展會尋找質(zhì)優(yōu)價廉商品的進(jìn)貨渠道，這叫找“來路”，賣家通過展會找商品的代理商，這叫找“去路”或找“銷路”。買賣雙方，通過互換名片，簽立訂單，從而建立起長期的、相互合作的“商業(yè)路徑”，這才是一場展會的真正目的。

3.展會的前景

既然展會的目的，在于建立長期的商業(yè)合作關(guān)系，那么對于專業(yè)觀眾來說，展覽的商品越單一、越專業(yè)，他們達(dá)到參展目的的?？赡苄跃驮酱?，就好比一個自行車零售商參加一個專業(yè)自行車展比參加一個包含汽車、摩托、電動車的交通工具展更容易達(dá)到參展目的，而一旦專業(yè)觀眾樂于參加一個展會，這個展會對參展商的吸引力就必然大，由此展位費和廣告費以及贊助費便可升高，主辦者才有可能獲得收益，從另一方面說，展商和客商，也即參展商和觀眾數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模，展會才能取得良好效果。由此看來，一個展會要想做大做好，必須走專業(yè)化道路，專業(yè)展會才有發(fā)展前景和遠(yuǎn)大前程。

4.展會的應(yīng)注意事項

展會舉辦時，往往聚集大量人流，這時候應(yīng)特別注意展會現(xiàn)場管理，保障人流疏通，設(shè)置安全疏散通道，另外，加派保安人員，升級門禁系統(tǒng)，確保區(qū)分專業(yè)觀眾和非專業(yè)觀眾，組委會增派人手，處理好展商、客商的投訴問題，并加強(qiáng)對展場的監(jiān)督，驅(qū)趕不法商販，打擊“會游子”，保障消費者權(quán)益。

二、實習(xí)期間參加的大型會議和展覽

1.東盟會展合作洽談會

該洽談會全稱為“中國（鄭州）與東盟會展合作洽談會”，會議在軒轅堂舉行，到場嘉賓有河南省副省長、鄭州市長、中國駐東盟國家大使、各東盟國家商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)等，場面宏大，各領(lǐng)導(dǎo)人按預(yù)排座次，就座完畢，會議開幕式舉行，在同聲傳譯的幫助下，我了解了東盟各國的會展現(xiàn)狀和合作意向，也對鄭州發(fā)展會展業(yè)的優(yōu)勢有了新認(rèn)識，

會議結(jié)尾，雙方簽訂了會展合作協(xié)議書。

本次洽談會是我對會議有了深刻認(rèn)識，會議不僅要對到場參會人員做出正確估計和預(yù)測，還要根據(jù)預(yù)定俗稱的規(guī)則為重要參會人員正確排定座位，這中間隱含著不容忽視的禮儀原則，對會場的布置和會議流程，也必須做好詳盡的安排。

2.廣東佛山名優(yōu)商品展

該展會是由鄭州市的會展合作城市佛山市政府舉辦，以展示佛山名優(yōu)商品為目的的展會，展會為期三天，集中展示了佛山的電子產(chǎn)品、運(yùn)動系列等品牌商品。

目睹了展會從搭建到撤展的全過程，我對會展有了更深刻了解，標(biāo)準(zhǔn)展臺的搭建由主辦方或承辦方主持，僅限于3m*3m的展位面積和一套桌椅，以及必備插座一個，參展商可適當(dāng)張貼廣告，而特裝展位由專業(yè)搭建公司搭建，參展商可根據(jù)需要自行設(shè)計。從此次展會中，我深刻體會到：展會中的廣告資源是無限的，LED顯示屏、廣告招租為、大氣球、燈架、會刊等均可利用來獲得廣告收入。然而，觀摩了一場完整的展會，我也深刻認(rèn)識到對不法小商販打擊的難度，在這一點，組委會應(yīng)加派人手巡游展會，及時驅(qū)逐“會游子”。

3．林憶蓮演唱會

會展館除了應(yīng)用于展覽外，還可用于舉辦演唱會等娛樂活動，實習(xí)期間，恰碰上林憶蓮演唱會，于是順便了解了一下演唱會的操作流程，更加認(rèn)識到在人流密集的情況下應(yīng)急方案的重要性，現(xiàn)場疏通必不可少，必須有充足工作人員進(jìn)行人流疏導(dǎo)。

三、會展?fàn)I銷的收獲

實習(xí)的一個半月，我們的工作內(nèi)容為跟隨鄭交會組委會招展招商，對營銷有了全新的了解。以下是我的體會：

1. 合同在前，謹(jǐn)遵約定。在招展過程中，不管是將展位分區(qū)承包給行業(yè)協(xié)會，還是單個售給參展商，雙方事先都應(yīng)有明確約定，對展位價格、數(shù)量作出明確約定，并限定參展商品范圍和時間，避免日后出現(xiàn)糾紛，另外，合同中應(yīng)詳細(xì)規(guī)定違約責(zé)任沒特別是對于將展位分區(qū)承包給參展商的情況，應(yīng)對跨出招展范圍和招展數(shù)量不足等規(guī)定相關(guān)責(zé)任。

2. 多考慮買方需求。在招展過程中，不能只站在自己角度上單考慮個人需求，而要多站在對方角度剖析對方需求，正如你要釣魚時要考慮魚兒愛吃蟲子，而非考慮你愛吃漢堡。多從對方角度判斷，盡量滿足對方需求，這樣才能吸引參展商。

3. 展示自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點。在營銷過程中，應(yīng)盡量展示自己產(chǎn)品或服務(wù)的特點，把不同點展示出來，有特點說特點，沒有特點創(chuàng)造特點，用最短時間將產(chǎn)品或服務(wù)的特點展示給買方。

以上是我在鄭州國際會展中心實踐一個半月的體會和心得，由于時間、知識等條件限制，有些認(rèn)識不夠深刻或與事實仍有偏差，我會在以后的學(xué)習(xí)生活中繼續(xù)踐行“理論聯(lián)系實際”的道路，不斷深化認(rèn)識，增加社會閱歷，學(xué)習(xí)文化知識，并應(yīng)用到實踐中去。

“當(dāng)你投身實踐時，才發(fā)現(xiàn)知識技能的缺乏?！苯?jīng)過實踐，我也意識到知識的不足，以后我會更加努力學(xué)習(xí)知識，并應(yīng)用于實踐！

服裝展會心得 篇9

“第二十五屆中國（廣州）國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了、不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西、作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體、感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)、

這次展會讓我收獲很多、就接待外商來講，是一次難得的鍛煉、從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問、以下就這次展會，談?wù)勎业膸c體會吧、

一、展會前期準(zhǔn)備要充分、

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的、你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品、所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的、

二、形象&態(tài)度很重要

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護(hù)好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)、

而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的.這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加、相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍、所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題、

三、有效分析客戶

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力、

認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向、如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系、不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成、正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事、其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單、此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力、還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格（產(chǎn)品是一樣的）、所以不想再吃虧了、我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻、如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得、并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了、經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感、

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品、即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力、產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等、這里我就不一一解說了、

市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題、

總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶、提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題、

以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗、望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持、

服裝展會心得 篇10

為期兩天的經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會已經(jīng)取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結(jié)，具體如下：前期：展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統(tǒng)籌規(guī)劃，共同交流實訓(xùn)。各個小組的任務(wù)形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進(jìn)駐直銷、學(xué)生代銷、商家和學(xué)生共同合作銷售、學(xué)生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學(xué)生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0611班同學(xué)的帶領(lǐng)下，可以每組吸收×××個市場營銷0711班的學(xué)生，共分為10大組。在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務(wù)和形式，以及任務(wù)分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經(jīng)費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運(yùn)會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學(xué)生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場調(diào)查與分析。經(jīng)費來源：一心一意餐廳×××元，八福書店×××元，奇奧美發(fā)沙龍×××元。工作形式：商品選購和贊助經(jīng)費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達(dá)到整體效率的化。展銷會期間：展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果；商品的擺設(shè)問題：采用最顯眼的'地方擺，達(dá)到出售化的效果；商品的存放：通過關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的效果；商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達(dá)到薄利多銷的效果；攤位布局：利用兩個攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用化；其間費用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學(xué)生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發(fā)沙龍的現(xiàn)場免費體驗和模特現(xiàn)場美發(fā)演示；的意外收獲其一：八福書店和學(xué)生誠意邀請了廣東省書法協(xié)會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會現(xiàn)場書法表演，得到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會、院書法比賽獲獎學(xué)生的大力支持。現(xiàn)場留下真跡7幅。院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營銷管理協(xié)會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊隊長，原飛虎隊成員，現(xiàn)從事教育機(jī)構(gòu)的古老師參與其中，現(xiàn)場文化交流和小魔術(shù)表演。其三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供價值×××元的發(fā)型設(shè)計，免費體驗×××人。展銷會后收益和利用：最終總結(jié)：全部收益和消費除外，有×××元節(jié)余，主要負(fù)責(zé)人各人所得×××元外，共有×××元。全組一起進(jìn)餐后的所得最終收益由組長統(tǒng)一處理。展銷會收獲：展銷會是一個小型的商業(yè)模式，怎么樣定位和操作最為重要。第一：對于一般學(xué)生，是感受推銷學(xué)的原理和操作；第二：對于已經(jīng)有比較高的實際推銷操作能力的學(xué)生，是體驗推銷學(xué)的理念；第三：對于已經(jīng)把學(xué)習(xí)和實習(xí)一起操作的學(xué)生，是感受這次展銷會和企業(yè)運(yùn)作模式的區(qū)別和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)自己更好的在實際運(yùn)用中得到更高層次的進(jìn)步。的提議：第一：減少組成員和組與組委會的矛盾第二：布局不夠第三：人力資源沒有達(dá)到利用第四：學(xué)生不能夠把推銷學(xué)的知識加以使用第五：個別人功利性太強(qiáng)。

服裝展會心得 篇11

這次國際機(jī)床展規(guī)模很大，很多國際企業(yè)都組團(tuán)而來，德國瑞士西班牙意大利日本韓國印度都有龐大的組團(tuán)，國內(nèi)機(jī)床行業(yè)也是發(fā)展蓬勃，一些企業(yè)對于工業(yè)設(shè)計已開始有較為正確的認(rèn)識。參會后還參觀了北京的幾家比較著名的產(chǎn)品設(shè)計公司，收獲頗多，感觸頗多。

說說感想，做個小小的總結(jié)吧。

我們研究室對于武重進(jìn)行品牌整合設(shè)計，大體包含PIS和VIS兩個部分，時間跨度2年左右。我主要負(fù)責(zé)PIS(產(chǎn)品識別設(shè)計)部分。上面兩款床子只是眾多系列中的代表，PIS(產(chǎn)品識別設(shè)計)的建立就是要讓武重機(jī)床各個系列的產(chǎn)品具有統(tǒng)一的識別性。所以我們在機(jī)床頂帽、型號銘牌、護(hù)欄、色彩材質(zhì)等方面都進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計以及后期追蹤。

令人欣慰的是，企業(yè)高層對于設(shè)計極為重視，給與了我們極大的信任和配合度，使得設(shè)計構(gòu)思在實施過程中可以沖破重重阻力。重型機(jī)床屬于行業(yè)產(chǎn)品，與一般的消費類產(chǎn)品CONSUMER PRODUCT 有很大的不同，不論從體量上(我常常將其比喻為變形金剛TRANSFORMER)還是人機(jī)交互的方式(用戶界面)等都有很大的不同。由于現(xiàn)階段客觀原因，工業(yè)設(shè)計在現(xiàn)階段難以切入到產(chǎn)品研發(fā)的前期，往往是結(jié)構(gòu)確定以后再進(jìn)行外觀的'設(shè)計工作，但是相信在不久的以后，工業(yè)設(shè)計將即從機(jī)床的機(jī)械結(jié)構(gòu)設(shè)計階段就開始切入，甚至為了設(shè)計創(chuàng)意需要結(jié)構(gòu)部門的配合和妥協(xié)，這個時候就爽了。君不見，德馬吉的機(jī)床動輒幾十萬歐元的價格，除了尖端科技外，其外觀設(shè)計大大提升了其產(chǎn)品附加價值，充分的表現(xiàn)了其高科技、精密高效的特征。

總結(jié)一下，雖然和國際品牌相比，我們的差距依然是有的，大的方面在于企業(yè)整體形象的差距，小的方面在于產(chǎn)品的鈑金加工工藝，表面質(zhì)感處理，交互界面設(shè)計等等等等。但是我們依然欣喜地看到了產(chǎn)品識別系統(tǒng)的導(dǎo)入對于企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)感的提升，相信以后會越來越好!

服裝展會心得 篇12

作為實習(xí)生我對第一次參加展銷會深有體會，既興奮又緊張。不管當(dāng)時的情況怎樣我都平安的堅持到展銷會結(jié)束。回到宿舍我回想著總結(jié)了一下工作：

1、公司的宣傳資料、技術(shù)樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶客 戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名

稱和LOGO，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進(jìn)的；再問問對方接下來有什么采購的打算；最后送

點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)（是貿(mào)易公司還是生產(chǎn)廠家）、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。

PS1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

PS2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶（這里暫稱為A）來我們展臺時只大致的看了一下我們的產(chǎn)品，而且他旁邊有一個中國人（是他在中國的.供應(yīng)商，暫稱之為B），這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經(jīng)驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應(yīng)該是可以馬上訂單的，可是這時候已經(jīng)晚了。但是突然想到B他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等A走了，我就過去跟B聊天，從他那了解了一些關(guān)于A的信息，并得知A明天還會來展會，而且這次是B負(fù)責(zé)A的行程安排，我就請B明天再邀請A來我們展臺，我們可以細(xì)談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了（非常感謝B ^_^）。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補(bǔ)牢，仍然為遲?，F(xiàn)在我正等A確認(rèn)PI，希望能與A建立起良好的合作關(guān)系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當(dāng)時就將最要的信息寫在相對應(yīng)的名片上，這樣回去也方便計、

也不容易搞錯。展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶， 然后全部郵件發(fā)送公司的相關(guān)資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進(jìn)行電話跟蹤，務(wù)必要讓對方記 住自己。