2025宿舍設(shè)計(jì)方案（系列9篇）。

為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的公司員工宿舍分配及管理方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

宿舍設(shè)計(jì)方案 篇1

為響應(yīng)公司半軍事化宿舍打造活動(dòng)，同時(shí)切實(shí)加強(qiáng)宿舍員工安全教育和管理，督促員工積極創(chuàng)造干凈、整潔、舒適的宿舍環(huán)境，營(yíng)造良好的宿舍文化氛圍，提高員工的綜合素養(yǎng)，特對(duì)5#、12#宿舍組織開(kāi)展5S管理，具體方案如下：

一、宿舍現(xiàn)狀

1、宿舍桌面上電腦、書(shū)籍、生活物品擺放不整齊，隨意擺放；

2、宿舍地面上鞋，椅子擺放不整齊，垃圾桶不及時(shí)清理；

3、臉盆隨意擺放，宿舍大廳雜物較多；

4、宿舍內(nèi)水管、床架上掛著衣服；

5、衛(wèi)生間馬桶、地面不干凈，洗發(fā)水等用品擺放不整齊；

6、陽(yáng)臺(tái)地面不整潔，鞋子、拖把、掃帚、垃圾桶隨意擺放。

二、5S管理方案

（一）整理

1.定義：宿舍內(nèi)，區(qū)別要與不要的東西，只保留要的東西，清除不要的東西；

2.對(duì)象：主要在清理宿舍被占用而無(wú)用的東西；

3.目的：清除零亂根源，騰出空間，創(chuàng)造一個(gè)清晰的生活環(huán)境；

4.整理對(duì)象：

1）宿舍抽屜，桌面上電腦、書(shū)籍、生活物品；

2）宿舍地面上是否整潔，鞋、椅子、垃圾桶等物品是否按要求擺放；

3）毛巾是否掛放整潔，水杯洗漱等物品擺放是否整齊；

4）衛(wèi)生間地面是否干凈，洗發(fā)水等用品擺放是否整齊；

5）陽(yáng)臺(tái)地面是否干凈，物品擺放是否整齊。

（二）整頓

1.定義:把要用的東西，按規(guī)定位置擺放整齊，并做好標(biāo)識(shí)進(jìn)行管理；

2.對(duì)象：主要在減少宿舍任意浪費(fèi)時(shí)間的地方；

3.目的：定制存放，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)方便取用；

4.整頓的實(shí)施方法：

1）經(jīng)整理所留下的需要東西、物品要進(jìn)行定制擺放；

2）依使用頻率，來(lái)決定放置場(chǎng)所和位置；

3）物品按規(guī)定擺放；

(三) 清掃

1.定義：將不需要的東西清除掉，保持宿舍無(wú)垃圾，無(wú)污穢狀態(tài);

2.對(duì)象：主要在消除宿舍各處所發(fā)生的“臟污”

3.目的：

1）保持宿舍環(huán)境的整潔干凈；

2）保持整理、整頓成果；

3）提高宿舍生活質(zhì)量。

4.清掃的`推行方法：

1）規(guī)定例行掃除時(shí)間與時(shí)段，如：每周至少組織一次大掃除；每天對(duì)洗漱間擦拭一次；衛(wèi)生間每天刷洗一次等等；

2）寢室長(zhǎng)要親自參與清掃，以身作則；

3）要清掃到很細(xì)微的地方，不做表面工作；

4）調(diào)查臟污的來(lái)源，徹底根除。

(四）清潔

1.定義：維持以上整理、整頓、清潔后的局面，使舍員覺(jué)得整潔、衛(wèi)生；

2.對(duì)象：透過(guò)整潔美化的宿舍區(qū)與環(huán)境，而產(chǎn)生人們的精力充沛；

3.目的：養(yǎng)成持久有效的清潔習(xí)慣，維持和鞏固整理、整頓、清掃的成果。

4.清潔的實(shí)施方法：

1）值日制度健全，做到有寢室長(zhǎng)，有輪值表，有值日生；

2）寢室長(zhǎng)有責(zé)任督促檢查值日生及寢室成員的紀(jì)律、衛(wèi)生、財(cái)產(chǎn)保管工作；

3）每個(gè)寢室按床位順序，每人輪流負(fù)責(zé)本寢室一周的值日工作；

4）值日生負(fù)責(zé)本寢室每天的衛(wèi)生工作，做到通風(fēng)換氣、掃地、清理垃圾，不得將垃圾掃至床下及門外樓道，注意檢查水龍頭，關(guān)燈鎖門。

（五）素養(yǎng)

1.定義：通過(guò)進(jìn)行上述4S的活動(dòng)，讓每個(gè)宿舍成員都自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，養(yǎng)好良好的工作習(xí)慣，做到“以宿舍為家、以宿舍為榮”；

2.對(duì)象：主要在通過(guò)持續(xù)不斷的4S活動(dòng)提高宿舍員工良好的習(xí)慣；

3.目的：

1）養(yǎng)成良好習(xí)慣；

2）塑造守紀(jì)律的生活場(chǎng)所，井然有序；

3）營(yíng)造團(tuán)隊(duì)精神，注重集體的力量、智慧。

4.修養(yǎng)實(shí)施方法：

1）張貼有關(guān)管理制度、公約、警示標(biāo)語(yǔ)；

2）刊出寢室專欄，增進(jìn)宿舍成員的思想交流；

3）種植陽(yáng)臺(tái)盆栽，營(yíng)造家的溫馨；

4）建立推行《5S管理》相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和制度；

5）各種標(biāo)準(zhǔn)、制度目視化，讓標(biāo)準(zhǔn)、制度用眼睛一看就能了解。

宿舍設(shè)計(jì)方案 篇2

第一部分：項(xiàng)目背景

在當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生在校生活水品不斷提高，而80、90后的學(xué)生普遍追求個(gè)性，對(duì)于自己的生活住地也要求提高。不再滿足于以前宿舍僅是學(xué)習(xí)和睡覺(jué)等基本情況，很多學(xué)生都希望自己的宿舍不拘一格，突出自己的個(gè)性，更加像自己的家。近些年，很多學(xué)校也為鼓勵(lì)學(xué)生加深對(duì)宿舍的感情，舉辦“宿舍文化大賽”等活動(dòng)。如今，個(gè)人宿舍裝飾、展現(xiàn)自我正在社會(huì)流行。

同時(shí)在校園中，有很多同學(xué)剛步入大學(xué)校園，還沒(méi)有形成很理智的理財(cái)觀念，經(jīng)常會(huì)有購(gòu)買某件商品后，未能充分使用就處于閑置狀態(tài)的情況出現(xiàn)。交換市場(chǎng)為同學(xué)們提供一個(gè)以物易物的平臺(tái)，有效減緩?fù)瑢W(xué)們的不必要開(kāi)支帶來(lái)的生活費(fèi)超支問(wèn)題。并且出于“能源、環(huán)?！苯嵌龋瑫?shū)本在大學(xué)的使用更趨于可循環(huán)化。這樣不僅能夠有效發(fā)揮書(shū)本的更大價(jià)值，為環(huán)保事業(yè)做一份貢獻(xiàn)，也能在很大程度上幫助一些家庭有困難的在校大學(xué)生，減少一筆可觀的書(shū)本開(kāi)支。

1、宿舍裝飾：

我們的設(shè)計(jì)具有獨(dú)特的造型，我們的商品具有便宜的價(jià)格，很符合大學(xué)生經(jīng)濟(jì)實(shí)力。在中國(guó)，共有2000多所大學(xué)，不以全部的大學(xué)為市場(chǎng)，僅以10%的大學(xué)為市場(chǎng)，在校大學(xué)生

數(shù)量都是我們龐大的消費(fèi)群體，所以有很大的市場(chǎng)前景，就此我們提出“一品家居”的構(gòu)想。

2、交換市場(chǎng)：

以長(zhǎng)春為例 ,長(zhǎng)春的大學(xué)中還未形成規(guī)模的針對(duì)大學(xué)高校學(xué)生的交換市場(chǎng)。然而，根據(jù)每年各個(gè)高校大四畢業(yè)生離校時(shí)，各高校臨時(shí)組織的舊物市場(chǎng)的火爆情況可知，在校學(xué)生以及高校附近的社會(huì)群眾對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)還是表示認(rèn)可、支持的態(tài)度的。而這樣的專門面對(duì)高校的交換、交易市場(chǎng)，目前為止是一個(gè)空白。而長(zhǎng)春的高校數(shù)量與全國(guó)其他大省市相比，也是很多的，是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)。而這恰恰也是一個(gè)機(jī)會(huì)，給我們方便學(xué)生閑置物品交換的機(jī)會(huì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

3、綜合服務(wù)：

很多類似項(xiàng)目的店鋪也在建立，但這些店鋪所做的業(yè)務(wù)單一，而我們將公司定義為綜合服務(wù)性質(zhì)，具有很大的擴(kuò)展性。并且這兩項(xiàng)服務(wù)的價(jià)格區(qū)間有一定的差別，宿舍個(gè)性化設(shè)計(jì)是面向家境好一些的在校大學(xué)生，產(chǎn)品定價(jià)稍高;而交換平臺(tái)更多是面向經(jīng)濟(jì)條件不是太充裕的在校大學(xué)生，只是收取較低的置物費(fèi)。合二為一正是看準(zhǔn)利潤(rùn)的擴(kuò)大，當(dāng)我們一種業(yè)務(wù)遇到困難的時(shí)候，另一種業(yè)務(wù)可以作為業(yè)務(wù)補(bǔ)充使公司穩(wěn)定生存下去。同時(shí)，這兩項(xiàng)服務(wù)的同時(shí)開(kāi)展也能起到很快讓校園各個(gè)階層的在校大學(xué)生關(guān)注的作用。

第二部分、企業(yè)文化

企業(yè)精神：“誠(chéng)信為本，精益求精”

企業(yè)宗旨：“以人為本，以學(xué)為重”

經(jīng)營(yíng)理念：“客戶至上、效率第一”

第三部分：市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)概述

公司通過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查，了解市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費(fèi)者需求情況，依靠公司的綜合能力，設(shè)計(jì)并制定出適合市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式。以廣告和公司的服務(wù)質(zhì)量，迅速在長(zhǎng)春各高校中形成一個(gè)良好形象，擴(kuò)展公司服務(wù)范圍，同時(shí)加快公司轉(zhuǎn)型，減少對(duì)供應(yīng)商的依賴程度，降低公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

二、宏觀市場(chǎng)分析

1.裝飾：為普通居民的房屋裝飾的公司已經(jīng)在中國(guó)隨處可見(jiàn)，但是，高校內(nèi)作為一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，卻還沒(méi)有多少人顧及。在大學(xué)的宿舍內(nèi)進(jìn)行裝飾，具有很大的發(fā)展前景。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的文化素質(zhì)、生活品味和經(jīng)濟(jì)條件不斷提高，對(duì)生活環(huán)境的要求也越來(lái)越高，逐漸趨向多樣型、時(shí)尚型、環(huán)保型和經(jīng)濟(jì)型。

宿舍，作為大學(xué)生每日住宿、休息的地方，與大學(xué)生產(chǎn)生了重要聯(lián)系，對(duì)大學(xué)生活產(chǎn)生重要的影響。因此，鑒于宿舍作為大學(xué)生活起到的獨(dú)特作用，我們專門針對(duì)大學(xué)生們的興趣愛(ài)好和需求心理，對(duì)其宿舍進(jìn)行獨(dú)特、細(xì)致的裝飾，以彰顯大學(xué)生的個(gè)性。大學(xué)生追求時(shí)尚、個(gè)性、靚麗。我們可以抓住其普

遍的心態(tài)，針對(duì)其一般特點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)許多獨(dú)具特色的宿舍裝飾方案，由學(xué)生們根據(jù)自身興趣進(jìn)行選擇。再由我們?yōu)槠溥M(jìn)行裝飾。

另外，需要注意的是，我們此時(shí)所說(shuō)的只是裝飾，而不是裝修。由于學(xué)校里禁止私自對(duì)宿舍做大型的改造，所以對(duì)宿舍進(jìn)行裝修是不可行的。而裝飾是指對(duì)宿舍進(jìn)行簡(jiǎn)單的、便捷的、明顯的表面性的鋪掛與修飾。所用的物品只是簡(jiǎn)單的海報(bào)、壁紙、掛墜等小物件,經(jīng)過(guò)恰當(dāng)?shù)慕M合使宿舍令人賞心悅目。

小型物件比如海報(bào)、掛飾、絲帶，在宿舍里不同樣式的裝飾，可以凸顯不同個(gè)性不同類型的宿舍文化。給人不同的感覺(jué)，展現(xiàn)宿舍成員不同的個(gè)性追求和給人一種新鮮亮麗的感覺(jué)。

2、交換市場(chǎng)：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們的可支配收入越來(lái)越多，現(xiàn)代大學(xué)生，多是獨(dú)生子女，父母給的零用錢很多，在校期間購(gòu)買的物品也隨之增多。但是，并不是每一件買回的東西都是滿意的，不滿意的閑置物品該怎么辦吶?就仍由其閑置，造成金錢的浪費(fèi)嗎?現(xiàn)如今，中國(guó)已進(jìn)入過(guò)剩時(shí)代，物質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越豐富，大學(xué)生的購(gòu)買力越來(lái)越強(qiáng)，導(dǎo)致宿舍的'閑置物品越來(lái)越多。

調(diào)查報(bào)告顯示，有閑置物品的大學(xué)生高達(dá)96%，而擁有很多閑置物品的人更是達(dá)到51% 。這么高的比例更顯示出大學(xué)生對(duì)用不到或者不喜愛(ài)的物品的處理問(wèn)題相當(dāng)傷腦筋。這可以從另一個(gè)調(diào)查中找到根據(jù)：對(duì)閑置物品的處理途徑中，有72%

的人選擇放在柜子里不去理睬，21%的選擇了送給別人，然而，僅有2%的人選擇了把他們賣給別人。再者，在問(wèn)到是否了解“換客”一詞時(shí)，只有四分之一的人對(duì)其相當(dāng)了解，而大部分人還處于一知半解的狀態(tài)。所以，將“換客”這一思想傳遞給消費(fèi)者的話，可見(jiàn)關(guān)于物物交換的市場(chǎng)潛力相當(dāng)巨大，市場(chǎng)容量也大得驚人。

加之，受金融危機(jī)、綠色消費(fèi)的影響，人們對(duì)消費(fèi)的觀念也發(fā)生了很大變化。美國(guó)品牌周刊去年10月份針對(duì)1000名成年人的在線調(diào)查結(jié)果顯示，91%的人會(huì)考慮購(gòu)買二手物品。當(dāng)然，中國(guó)的消費(fèi)者中也會(huì)有占相當(dāng)大份額的人會(huì)選擇了綠色消費(fèi)，節(jié)約消費(fèi)。這既是一個(gè)很恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)方式，更是一個(gè)很好的節(jié)約資源的途徑。所以，有理由相信，物物交換平臺(tái)不可或缺，我們公司的成立也有其積極地意義，有很大的生存空間。

三、目標(biāo)市場(chǎng)(以市場(chǎng)交換為例分析)

(一)、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

在各個(gè)城市的很多地方都有二手貨交易市場(chǎng)，人們很喜歡從那些地方淘到一些自己喜歡的、價(jià)格適中的商品。其中最出名的就是各個(gè)高校臨近畢業(yè)生離校時(shí)組織的舊物市場(chǎng)。但是像這種頗具規(guī)模，秩序規(guī)范的僅是少數(shù)，只在每年的固定時(shí)間，高校附近才有，而且大部分是貨物繁雜，假冒偽劣產(chǎn)品盛行。讓人們都不放心，不安心。

除了這種有實(shí)地交易的市場(chǎng)，還存在這很多二手貨交易網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，還有專門做二手貨交易的舍得網(wǎng)、易物網(wǎng)。這些網(wǎng)站充分利用了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)及發(fā)達(dá)的電子商務(wù)交易平臺(tái)，讓信息最大量的流通。通過(guò)網(wǎng)上的信函、在線聊天等形式來(lái)促成交易的成功。但是，以網(wǎng)站的形式存在著除了有這些好處之外，也存在著很多弊端，也出現(xiàn)很多買回的或者換回的并不是心目中所想要的的局面。其次如果缺乏很可靠的信用機(jī)制，產(chǎn)品存在太大的瑕疵，這一系列的交易就不能成功實(shí)現(xiàn)，反而會(huì)損壞公司的聲譽(yù)。

因此，我們公司以校園實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò)推廣、集會(huì)的形式，致力于改善這種狀況。網(wǎng)站，只是取得信息的方式，而并不是交換的平臺(tái)。我們將作為買賣雙方的中間人見(jiàn)證交易的從始至終。

(二)、目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模及前景

由于本公司的規(guī)模有限，在成立初期，只進(jìn)行同城之間的交易。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、BBS的形式向大家發(fā)布最新的信息，再以舉行集會(huì)的方式進(jìn)行買賣。讓買賣雙方能夠親見(jiàn)到自己所中意的商品，買還是賣，由雙方當(dāng)事人自己裁決。這樣有利于公平，能最大限度的減小風(fēng)險(xiǎn)，提高交易成功率。

(三)、目標(biāo)市場(chǎng)特征

弱求彈性：這種物物交換方式的存在有其特殊的時(shí)代背景，當(dāng)今金融危機(jī)下，人們盡可能地尋找省錢、節(jié)約的方式來(lái)

滿足自己的需要。等危機(jī)過(guò)去，人們的消費(fèi)觀也會(huì)發(fā)生一定的變化，從而轉(zhuǎn)向購(gòu)買新鮮的商品。所以，新的總會(huì)變成舊的，這個(gè)市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在。

綠色消費(fèi)觀：現(xiàn)如今經(jīng)濟(jì)越來(lái)越發(fā)達(dá)，可環(huán)境越來(lái)越惡劣，加上人們的受教育水平越來(lái)越高，保護(hù)環(huán)境的觀念深入人心。在做越來(lái)越多的事情時(shí)，人們把對(duì)環(huán)境的影響考慮在內(nèi)，消費(fèi)也不例外。

(四)、市場(chǎng)定位

像淘寶網(wǎng)、易物網(wǎng)、舍得網(wǎng)等這些大型的網(wǎng)站，其經(jīng)營(yíng)范圍都是全國(guó)性的，地區(qū)跨度大，經(jīng)營(yíng)范圍廣，在實(shí)際的操作中更是與一些會(huì)計(jì)公司，物流公司合作，來(lái)完成其銷售。如此而來(lái)，消費(fèi)者付出的成本會(huì)大大加大，一些小件的物品的交換或者買賣變得難以實(shí)現(xiàn)。而我們公司的的運(yùn)營(yíng)只是以網(wǎng)站為平臺(tái)，以同城、同校交易為目標(biāo)，通過(guò)買賣雙方面對(duì)面的交流來(lái)促成交易的實(shí)現(xiàn)，可行性會(huì)大大提高。

規(guī)范、定期的集會(huì)也會(huì)一些旁觀者提供了交流的集會(huì)。規(guī)范的管理使物物交換成為可能。

所以，在公司運(yùn)營(yíng)的前五年，我們將致力于信息的整合，公司的宣傳，預(yù)計(jì)五年內(nèi)占長(zhǎng)春市高校中舊物交換市場(chǎng)的80%，規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，慢慢向周邊其他省市擴(kuò)展。

第四部分：市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、盈利模式分析

本公司主營(yíng)產(chǎn)品及服務(wù)包括兩個(gè)方面，即：宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品及校園交換市場(chǎng)?？紤]到宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品是一個(gè)生命周期相對(duì)較長(zhǎng)的產(chǎn)品，并且也是一次購(gòu)買后不會(huì)輕易再次購(gòu)買的產(chǎn)品，因此該產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)者普遍在購(gòu)買抉擇時(shí)比較慎重，考慮周期較長(zhǎng)。所以，本公司在開(kāi)業(yè)初期將宣傳重點(diǎn)放在校園交換市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)品上。為廣大師生提供一個(gè)以物換物的平臺(tái)，公司推行會(huì)員制，定期抽取幸運(yùn)會(huì)員，為幸運(yùn)會(huì)員所在宿舍進(jìn)行免費(fèi)裝潢設(shè)計(jì)及實(shí)施，以此達(dá)到廣而告之的目的。并且通過(guò)在龐大的校園交換市場(chǎng)上會(huì)員及顧客的積累，“一品家居”即可在較短時(shí)間內(nèi)建立起較高的品牌認(rèn)知度。并且通過(guò)“C2C”(顧客面向顧客)的傳播模式，在校內(nèi)建立起龐大且牢固的顧客群。在顧客群穩(wěn)定的同時(shí)，開(kāi)始主打向市場(chǎng)推出我們公司的“宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品”這個(gè)產(chǎn)品及服務(wù)。

在這兩個(gè)項(xiàng)目中，我們將“交換市場(chǎng)”項(xiàng)目作為面向市場(chǎng)的敲門磚，以此為平臺(tái)達(dá)到廣泛推廣品牌，建立忠實(shí)顧客群的目的，并且以此為基礎(chǔ)，面試市場(chǎng)推出我們的特色的“宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品”產(chǎn)品及服務(wù)，并且將本公司的主要盈利的放在后者上。創(chuàng)造高品質(zhì)宿舍生活的品牌概念，同類產(chǎn)品價(jià)格高于市場(chǎng)均價(jià)并提供完善的售后服務(wù)。

二、定價(jià)策略

(一)宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品：

考慮到商品的成本及市場(chǎng)需求等情況，目前此類綜合市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)，所以我公司宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品類商品定價(jià)較市場(chǎng)上一般同類商品要稍高，以塑造本公司產(chǎn)品綜合價(jià)值高，提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品附加值。當(dāng)然，公司開(kāi)業(yè)之初會(huì)舉辦相應(yīng)的促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取以最短時(shí)間，提高品牌知名度，及顧客忠誠(chéng)度。

(二)交換市場(chǎng)：

前期公司以交換市場(chǎng)帶動(dòng)宿舍用品市場(chǎng)的發(fā)展策略進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷整合，交換市場(chǎng)面向消費(fèi)者只收取滯留交換物品3%到5%的留置金。以交換市場(chǎng)的發(fā)展和被廣大消費(fèi)者的認(rèn)可帶動(dòng)消費(fèi)者對(duì)店內(nèi)宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品的關(guān)注，形成購(gòu)買欲望，并在顧客購(gòu)買本店商品后，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升顧客忠誠(chéng)度。

三、分銷計(jì)劃

店面銷售為主，同時(shí)配合學(xué)校周邊及校園BBS的宣傳活動(dòng)。

(一)店面選址：因?yàn)槲覀兊闹饕?wù)對(duì)象為在校大學(xué)生，所以地址選擇在學(xué)校門口，服務(wù)范圍輻射到大學(xué)校園及周邊小區(qū)。

(二)店面裝飾：以簡(jiǎn)潔明快為主，同時(shí)配合宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品，將整體店面營(yíng)造出溫馨，家的感覺(jué)。

(三)主營(yíng)產(chǎn)品種類

盆栽：讓寢室多一分生動(dòng)

小布偶：寢室成員每人一個(gè)的同一系列的小玩偶，最好是不一樣的，又可以裝飾，又是自己的一個(gè)收藏和紀(jì)念

照片墻：在墻上留一個(gè)地方，進(jìn)行簡(jiǎn)單裝飾，貼一些寢室成員的照片

掛飾：凌亂中的整齊，彰顯自由的個(gè)性

海報(bào)：偶像的力量是偉大的，那就不如天天看著他吧 壁紙：告別單調(diào)的乳白色，這才是我內(nèi)心世界真正的色彩 彩帶：在窗上拼一個(gè)小小的“蝸居”，將來(lái)會(huì)有大房子的 窗簾：外面看著漂亮，里面光線跟那個(gè)是別具一格 等。 同時(shí)，店面的一角還要留出放置交換物品的空間，整體風(fēng)格搭配和諧。留置的部分物品在店里進(jìn)行展示，更多的貨品存放在倉(cāng)庫(kù)中，通過(guò)計(jì)算機(jī)的MRP系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的整合，查找及交易。

四、促銷計(jì)劃

(一)宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品：

1、店面實(shí)施會(huì)員制，舉辦會(huì)員積分換好禮活動(dòng)，會(huì)員生日當(dāng)天還可享受商品折扣待遇。

2、每個(gè)店面開(kāi)業(yè)初期都會(huì)舉辦打折酬賓活動(dòng)，以更快速的為店面聚攏人家，并且以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提供顧客的忠實(shí)度。

3、不定期贊助一些學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)，想?yún)⒓踊顒?dòng)的師生發(fā)放帶有本店標(biāo)志的小紀(jì)念品，在廣大學(xué)生中積攢人氣，提升品牌整體形象及知名度。

4、對(duì)會(huì)員進(jìn)行定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為中獎(jiǎng)的同學(xué)免費(fèi)提供宿舍整體裝潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同學(xué)產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲望。

(二)交換市場(chǎng)：

1、開(kāi)店初期，向交換成功的換客免費(fèi)贈(zèng)送帶有本店標(biāo)志的小紀(jì)念品，并向其介紹宿舍個(gè)性溫馨裝飾用品的特點(diǎn)，以求快速提升品牌知名度。

2、對(duì)交換成功的換客進(jìn)行定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為中獎(jiǎng)的同學(xué)免費(fèi)提供宿舍整體裝潢提升工程，以提高公司的知名度，是更多同學(xué)產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲望。

3、在各大學(xué)校的BBS上，大幅度宣傳本公司物物交換市場(chǎng)的特點(diǎn)及優(yōu)點(diǎn)，快速吸引本校學(xué)生注意力，并且可以發(fā)布一些交換成功的實(shí)例，激發(fā)更多同學(xué)參與其中的熱情。

五、售后服務(wù)

我公司致力于全心全意為廣大在校師生及周邊住戶服務(wù)，顧客至上是我們的服務(wù)宗旨。公司設(shè)有專職的售后服務(wù)部門。

(一)售后服務(wù)規(guī)范

售后服務(wù)由售后服務(wù)中心處理，及時(shí)處理顧客投訴問(wèn)題，問(wèn)題商品、物品及時(shí)回收，并給予客戶滿意答復(fù)及禮貌待遇

(二)售后服務(wù)管理的基本原則

1.樹(shù)立顧客第一的原則

2.以法律、法規(guī)及有關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)則，以事實(shí)為依據(jù)

3.堅(jiān)決維護(hù)本店的整體形象

六、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

我公司的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)以CtoC為宗旨，講求顧客帶動(dòng)顧客的校園銷售方式，通過(guò)贊助校園活動(dòng)，和一些校園里、社團(tuán)中的活躍同學(xué)建立聯(lián)系，并通過(guò)他們帶動(dòng)他們身邊的同學(xué)來(lái)了解我們的公司、購(gòu)買我們的產(chǎn)品、親身參與到我們的交換活動(dòng)中來(lái)。我們會(huì)給促成交易達(dá)成的同學(xué)一定比例傭金同時(shí)，我們也會(huì)遵照以下原則對(duì)我們的銷售隊(duì)伍進(jìn)行管理、建設(shè)。

(一)、先對(duì)事后對(duì)人，明確責(zé)任，事事有人負(fù)責(zé)。人的管理是最難的，尤其對(duì)有一定閱歷的銷售人員。銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的是做好事情，達(dá)成公司的目標(biāo)，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷售人員達(dá)成公司期望的目標(biāo)就達(dá)到了銷售團(tuán)隊(duì)管理的目的。所以包括銷售目標(biāo)在內(nèi)的所有目標(biāo)必須分解到責(zé)任人，人人對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。通過(guò)對(duì)事的管理來(lái)達(dá)到管人的目的。

(二)、以結(jié)果為導(dǎo)向，量化管理。銷售目標(biāo)進(jìn)行月度分解到店鋪為基本單位，各級(jí)銷售人員對(duì)自己的目標(biāo)負(fù)責(zé)。我們通過(guò)設(shè)立較高的目標(biāo)充分挖掘銷售隊(duì)伍的潛力，進(jìn)行目標(biāo)完成率排名考核，處罰下游，鼓勵(lì)中游，獎(jiǎng)勵(lì)上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對(duì)每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據(jù)分?jǐn)?shù)的高低排出名次。另外一種是設(shè)立較低的目標(biāo)，大多數(shù)人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。

所有的銷售人員都參加數(shù)字化的目標(biāo)考核。銷售團(tuán)隊(duì)的管理就以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)自己的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)。

(三)、銷售同比增長(zhǎng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。對(duì)人員管理的大忌就是不公平，如果銷售目標(biāo)設(shè)置的不公平就先天造成銷售隊(duì)伍的不穩(wěn)定，比如說(shuō)導(dǎo)購(gòu)的門店基礎(chǔ)不同，而目標(biāo)任務(wù)設(shè)置一樣，就造成基礎(chǔ)較差門店導(dǎo)購(gòu)的離職等。銷售同比增長(zhǎng)率就是大家都和自己的過(guò)去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長(zhǎng)300%，為什么你的區(qū)域只有30%呢?針對(duì)這種市場(chǎng)就要分析原因，對(duì)癥下藥了。

(四)、對(duì)特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨(dú)設(shè)立目標(biāo)考核。往往需要大力調(diào)整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調(diào)整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊(duì)伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨(dú)報(bào)備公司審批獨(dú)立考核。

(五)、以門店管理為基礎(chǔ)，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門店。解決了終端門店的問(wèn)題，銷售就形成了良性的循環(huán)。公司的財(cái)務(wù)部可下設(shè)一個(gè)終端門店稽核小組， “神秘人”可聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐脑谛４髮W(xué)生，費(fèi)用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項(xiàng)目。該神秘人的設(shè)置能有效規(guī)避當(dāng)?shù)亟?jīng)理弄虛作假，加強(qiáng)對(duì)終端門店的管控力度，對(duì)經(jīng)銷商也能發(fā)揮監(jiān)督作用。

(六)、建立導(dǎo)購(gòu)企業(yè)培訓(xùn)及認(rèn)證的體系，打造一支專業(yè)、高效、穩(wěn)定的終端鐵軍。對(duì)銷售以銷售能力的提高為核心，部

加強(qiáng)促銷話術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線導(dǎo)購(gòu)，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、實(shí)戰(zhàn)化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導(dǎo)購(gòu)話術(shù)的執(zhí)行情況。對(duì)導(dǎo)購(gòu)實(shí)行初中高三級(jí)認(rèn)證，讓導(dǎo)購(gòu)有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎(jiǎng)勵(lì)。

(七)、每月安排全國(guó)性主題終端營(yíng)銷活動(dòng)。主題性營(yíng)銷活動(dòng)的好處是全國(guó)一盤棋，相互造勢(shì)，提升終端勢(shì)能，也能比較各地的執(zhí)行效果，進(jìn)行全國(guó)對(duì)比。主題性營(yíng)銷活動(dòng)能拉動(dòng)消費(fèi)者對(duì)品牌的持續(xù)關(guān)注，避免長(zhǎng)期特價(jià)和堆碼對(duì)消費(fèi)者的刺激疲勞。對(duì)特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴(yán)禁同一單品持續(xù)特價(jià)活動(dòng)。通過(guò)對(duì)主題性活動(dòng)的執(zhí)行和管理，特別是效果的評(píng)估，能有效的管理銷售團(tuán)隊(duì)。

(八)、銷售隊(duì)伍的熱情和士氣是高效團(tuán)隊(duì)的基本條件。打造一支士氣高漲的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)系統(tǒng)工程。首先需要招聘具有樂(lè)觀精神、勇于挑戰(zhàn)、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓(xùn)，培養(yǎng)一種贏文化。五則做好員工激勵(lì)和處罰，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。

七、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、建立公司之后，一年之內(nèi)完善公司結(jié)構(gòu)，提高知名度，占領(lǐng)長(zhǎng)春部分高校學(xué)生市場(chǎng)，公司盈利達(dá)到10000。

2、兩年之后，公司實(shí)現(xiàn)自我轉(zhuǎn)型，壁紙由專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)并交由廠方制造，同時(shí)與各個(gè)高校建立良好合作關(guān)系，自行置換貨，對(duì)貨品留置程度降低到30%左右，減少公司質(zhì)押倉(cāng)庫(kù)成本,提高收益.

3、五年之內(nèi)，公司走出長(zhǎng)春，向全國(guó)高校擴(kuò)展,復(fù)制經(jīng)營(yíng)管理模式并提高改善,使顧客員工雙收益.

4、在各高校穩(wěn)定之后，擴(kuò)張公司服務(wù)范圍，向普通家庭銷售自己的服務(wù),專為兒童房間設(shè)計(jì)裝飾。

第五部分、公司發(fā)展戰(zhàn)略

一、初期：(1—5月)

出于資金和經(jīng)驗(yàn)的原因，初期以商店形式進(jìn)入市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無(wú)形資產(chǎn)。主要讓學(xué)生認(rèn)同，并購(gòu)買商店產(chǎn)品，認(rèn)同商店交換理念。

(一)、第一月：

(1)大力宣傳，讓學(xué)生回想家的溫馨，使其產(chǎn)生購(gòu)買的動(dòng)力;

(2)商店進(jìn)入市場(chǎng)初，提高商店知名度，樹(shù)立品牌形象;

(3)免費(fèi)為幾間宿舍進(jìn)行裝飾，以達(dá)到初期宣傳的效果;

(4)利用校園BBS進(jìn)行宣傳，在校園貼吧中展示以裝飾宿舍的照片。

(二)、第4—5個(gè)月：

(1)逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò);

(2)提高服務(wù)及產(chǎn)品形象，增加無(wú)形資產(chǎn)

(3)重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)流行產(chǎn)品，及時(shí)引進(jìn)

(4)逐步完善會(huì)員制度。

二、 中期(5—10個(gè)月)

(一)、進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò);

(二)、增加產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，吸引投資商;

(三)、月利潤(rùn)達(dá)到2000，會(huì)員數(shù)達(dá)到500;

三、后期(1年—2年)

(一)、運(yùn)營(yíng)模式基本成熟;

(二)、擴(kuò)展市場(chǎng)空間，在周邊大學(xué)附近開(kāi)設(shè)分店;

(三)、立足宿舍文化方向，完善獨(dú)有的業(yè)務(wù)，增加更多的設(shè)計(jì)方案，讓大學(xué)生更多的體會(huì)到家的溫馨。

第六部分：企業(yè)管理與制度

一、員工選拔制度

(1)、主要集中在在校大學(xué)生，且有充分的課余時(shí)間。

(2)、普通話標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言表達(dá)能力，交際能力強(qiáng)。

(3)、工作學(xué)習(xí)兩不誤，掛科數(shù)不得超過(guò)“1”。

(4)、對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

(5)、性格開(kāi)朗活潑，為人大方。

二、員工選拔流程

(1)、填寫申請(qǐng)表

(2)、面試

(3)、培訓(xùn)

(4)、實(shí)習(xí)

(5)、上崗

三、作息時(shí)間

(1)、早7：30管理人員到，整理、核對(duì)貨物賬單。

(2)、8：00正式上班。

(3)、15：00交接班，由令一組人員接替。

(4)、21：30關(guān)門。

(5)、21：30—22：00清點(diǎn)貨物、整理賬目、打掃衛(wèi)生。

(6)、每月交自我評(píng)價(jià)一份(全體)，并展示。

四、獎(jiǎng)罰制度

(1)、獎(jiǎng)： 每月10日發(fā)工資。

(2)、雙月20日發(fā)獎(jiǎng)金(銷售額的1%，應(yīng)有報(bào)酬與額外收獲分開(kāi)發(fā)放，起到激勵(lì)員工，增強(qiáng)員工積極性的作用)。

(3)、罰：早退，扣除前五日獎(jiǎng)金;客戶投訴，查明原因，顧客問(wèn)題，扣除員工半月獎(jiǎng)金，員工問(wèn)題，扣除員工半月工資。第七部分：會(huì)員待遇及辦理

一、會(huì)員辦理：

(1)、辦理會(huì)員時(shí)需提供正確有效的身份證明，電話號(hào)碼，電子郵箱，以方便我們和您聯(lián)系。

(2)、會(huì)員商品本店每月隨機(jī)退出。

(3)、開(kāi)業(yè)一月持身份證可免費(fèi)辦理。開(kāi)業(yè)一月過(guò)后，交納五元手續(xù)費(fèi)即可辦理會(huì)員業(yè)務(wù)。

(4)、之后，一次性消費(fèi)滿五十元可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員。

(5)、累計(jì)消費(fèi)二百元可免費(fèi)獲贈(zèng)會(huì)員。

二、會(huì)員等級(jí)：

(1)、會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。

(2)、普通會(huì)員的積分達(dá)到500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員，貴賓會(huì)員積分達(dá)到1500分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員，積分達(dá)到2500分可獲得100元購(gòu)物券。

三、普通會(huì)員優(yōu)惠：

(1)、新品到貨優(yōu)先以彩信形式通知會(huì)員。

(2)、每月持會(huì)員卡和當(dāng)月購(gòu)物小票可免費(fèi)領(lǐng)取精美小禮品。

(3)、每次購(gòu)物普通商品可享受9.5折優(yōu)惠，會(huì)員活動(dòng)商品可享受8.5折優(yōu)惠。

(4)、會(huì)員可享受免費(fèi)設(shè)計(jì)。

四、貴賓會(huì)員優(yōu)惠:在普通會(huì)員享受優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加以下優(yōu)惠：

(1)、每次購(gòu)物可享受9折優(yōu)惠(會(huì)員活動(dòng)商品可享受8折優(yōu)惠)

(2)、可享受免費(fèi)送貨上門業(yè)務(wù)

五、鉆石會(huì)員優(yōu)惠：

在享受普通會(huì)員及鉆石會(huì)員優(yōu)惠基礎(chǔ)上增加以下優(yōu)惠：

(1)、每次購(gòu)物享受8折優(yōu)惠(會(huì)員活動(dòng)商品可享受7.5折優(yōu)惠)

(2)、可借與朋友享受普通會(huì)員業(yè)務(wù)(增加積分，需被借者提供身份證明)

六、會(huì)員守則：

(1)、自由選擇是否成為本店的會(huì)員 。

(2)、領(lǐng)取會(huì)員卡，需提供本真是人身份證明 。

(3)、使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明。

(4)、交易過(guò)程中遵守誠(chéng)實(shí)信用的原則，不在交易過(guò)程中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，不擾秩序。

(5)、用戶有義務(wù)在注冊(cè)時(shí)提供自己的真實(shí)資料，并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、等內(nèi)容的真實(shí)有效性及安全性，同時(shí)，用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊(cè)資料。

(6)、如在1年之內(nèi)會(huì)員沒(méi)用購(gòu)買任何一個(gè)產(chǎn)品或無(wú)法聯(lián)系的，本店有權(quán)取消其會(huì)員資格。

(7)、會(huì)員可轉(zhuǎn)讓，但只保留20%積分。(任何顧客購(gòu)物5天內(nèi)對(duì)我們的服務(wù)或商品質(zhì)量有任何不滿意，可以憑購(gòu)物票無(wú)條件退換貨。)

第八部分：風(fēng)險(xiǎn)控制

一、PEST分析：

(一)政治法律環(huán)境 (Political Factors)

1.政治環(huán)境穩(wěn)定，國(guó)家將持續(xù)支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，頒布的政策也是持續(xù)穩(wěn)定的

2.國(guó)家政策不會(huì)改變法律從而增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管并收取更多的賦稅，并對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)有稅率支持

3.政府的經(jīng)濟(jì)政策：

(a) 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)期間檔案、人事關(guān)系及職工職稱、檔案工資等各種人事服務(wù)業(yè)務(wù)由政府人才服務(wù)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一管理，可享受國(guó)有單位就業(yè)畢業(yè)生的同等待遇

(b) 可減征或免征企業(yè)所得稅一年,從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，1年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體戶管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅3年。

(c) 組織開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)。安排有創(chuàng)業(yè)意愿和能力的畢業(yè)學(xué)年在校生和未就業(yè)的高校畢業(yè)生到實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行3至6個(gè)月的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)，增強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)的能力,實(shí)訓(xùn)期間可享受每人每月400元的實(shí)訓(xùn)補(bǔ)貼。

(二)經(jīng)濟(jì)環(huán)境 (Economic Factors)

1. 利率：國(guó)家第一年將減免大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)所得稅，第二年開(kāi)始按5%征收所得稅。

2. 通貨膨脹率與人均就業(yè)率：現(xiàn)在畢業(yè)時(shí)的大學(xué)生就業(yè)率只有55.8%(據(jù)國(guó)網(wǎng))，在就業(yè)率如此低的時(shí)候，可以大大壓低我們的運(yùn)營(yíng)成本，管理成本。

(三)社會(huì)文化環(huán)境 (Sociocultural Fators)

人口環(huán)境:到2010年,中國(guó)大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn),中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大。

消費(fèi)者的空閑時(shí)間：在校大學(xué)生的空閑時(shí)間基本每天在3小時(shí)左右，消費(fèi)時(shí)間多，閑置物品多。

(四)技術(shù)環(huán)境 (Technological Factors)

1、裝飾宿舍的發(fā)展趨勢(shì)：當(dāng)今80，90后對(duì)宿舍的要求越來(lái)越高，然而多是自己裝飾，沒(méi)有專門經(jīng)營(yíng)此項(xiàng)業(yè)務(wù)的店面、公司。

2、交換市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：隨著生活條件的改善，在校大學(xué)生的可支配現(xiàn)金越來(lái)越多，購(gòu)買力日益增強(qiáng)，閑置物品也越來(lái)越多。

二、SWOT分析

(一)、Strong優(yōu)勢(shì)

(1)、將宿舍文化中的閑置物品交換和裝飾相結(jié)合

(2)、根據(jù)現(xiàn)代青年追求個(gè)性的心理提出合理化設(shè)計(jì)

(3)、投資少，風(fēng)險(xiǎn)小

(4)、可借助宿舍文化節(jié)而提高知名度

(5)、利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和兼職心理招攬人才

(6)、國(guó)家政策鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

(二)、Weakness(劣勢(shì))

(1)、大學(xué)生初入商場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)體制不完善

(2)、主要面向?qū)W生，利潤(rùn)偏低

(3)、主要有在校大學(xué)生參與創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)，成員單一

(4)、可替代商品多

(5)、非消耗品，一次購(gòu)買可長(zhǎng)期使用

(三)、Opportunity(機(jī)會(huì))

(1)、現(xiàn)代大學(xué)生正逐年增多

(2)、宿舍裝飾單調(diào)，統(tǒng)一，缺乏個(gè)性

(3)、宿舍是我們的第二個(gè)家，應(yīng)該有家的感覺(jué)

(四)、Threats(威脅)

(1)、受周期性影響大，假期客戶源少

(2)、和學(xué)校周圍的飾品店形成競(jìng)爭(zhēng)

三、解決方案

(一)、經(jīng)營(yíng)管理方面：定期做問(wèn)卷調(diào)查，找出不足及時(shí)改進(jìn)。

(二)、利潤(rùn)偏低：宿舍樓比居民樓人口還要密集，可以上門推銷做到薄利多銷。

(三)、單個(gè)商品的可替代性比較大：但是經(jīng)過(guò)組合、設(shè)計(jì)，它就變成了無(wú)可替代的成套的商品，產(chǎn)品組合具有最吸引當(dāng)下大學(xué)生注意的獨(dú)特賣點(diǎn)。

(四)、另外，每年都會(huì)有大量新生進(jìn)入學(xué)校，而且數(shù)量在逐年增加，這也很大程度上壯大了本公司的目標(biāo)客戶群。

宿舍設(shè)計(jì)方案 篇3

金秋送爽，丹桂飄香。當(dāng)又一個(gè)象征成熟的季節(jié)到來(lái)時(shí)，我們輕輕地為你送上一份問(wèn)候。和諧向上的校園，承載著每一位雁苑學(xué)子的.夢(mèng)想和追求。文明、整潔、溫馨、健康的宿舍氛圍，承載著聯(lián)大學(xué)子的青春活力和團(tuán)結(jié)精神。這秋高氣爽的季節(jié)里，我校寢室文化建設(shè)活動(dòng)拉開(kāi)了序幕，旨在進(jìn)一步推進(jìn)校園文化進(jìn)公寓，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)的積極性，營(yíng)造和諧的寢室文化氛圍，增強(qiáng)學(xué)生寢室是我家的主人翁意識(shí)，增強(qiáng)寢室的內(nèi)部建設(shè)，創(chuàng)建安全和諧，學(xué)風(fēng)優(yōu)良，活潑為上的良好局面。具體安排如下：

一、活動(dòng)主題：

我的寢室情懷，我與宿舍兄弟姐妹的情誼

二、活動(dòng)時(shí)間：

XX年10月16日—————11月30日

三、地 點(diǎn)：

宿舍

四、活動(dòng)對(duì)象：

全校所有寢室學(xué)生

五、活動(dòng)形式：

征文比賽

六、征文要求：

1、來(lái)稿要求原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲，文責(zé)自負(fù)。

2、體現(xiàn)豐富多彩的大學(xué)生公寓文化生活，反映公寓成員之間團(tuán)結(jié)互助的親情、友情，記敘身邊樂(lè)事、趣事等。

3、語(yǔ)言流暢，內(nèi)容充實(shí)，文字精煉。

4、題材不限，字?jǐn)?shù)不限。標(biāo)題用三號(hào)字，文章內(nèi)容用四號(hào)宋體字，a4紙打印，一式2份，來(lái)稿一律不退。

5、作品請(qǐng)注明作者姓名、年齡、院系、專業(yè)、宿舍及聯(lián)系方式。

6、每層至少報(bào)2篇，多者不限。請(qǐng)參賽者自留底稿，來(lái)稿不退。

7、截稿日期：

XX年11月16日

七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

本次活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)5名、三等獎(jiǎng)8名，優(yōu)秀獎(jiǎng)15名。優(yōu)秀組織獎(jiǎng)2名

八、報(bào)名方式：

以樓層為單位將推薦作品，于11月16前交到公寓輔導(dǎo)員辦公室。

九、聯(lián)系方式：

公寓輔導(dǎo)員辦公室，各公寓管理員，各樓層信息。電話：xxxxxxx

十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

略

宿舍設(shè)計(jì)方案 篇4

一、活動(dòng)背景

宿舍文化包含著深刻的內(nèi)涵、有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式，對(duì)學(xué)生的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，希望同學(xué)們不僅能提高對(duì)宿舍整潔的重視度，而且能在準(zhǔn)備中增進(jìn)彼此的友誼。

二、活動(dòng)目的.：

使同學(xué)們加強(qiáng)對(duì)宿舍整潔問(wèn)題關(guān)注，通過(guò)設(shè)計(jì)圖片并加以文字說(shuō)明的方式（譬如展出自己愿望中的整潔宿舍），展示自己的對(duì)宿舍的美好愿景，增進(jìn)彼此的感情達(dá)到共同進(jìn)步的目的。

三、活動(dòng)意義：

干凈整潔的宿舍是我們休憩娛樂(lè)的港灣，通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展，有利于學(xué)生提高宿舍友誼，共同進(jìn)步。

四、活動(dòng)主題

我們的宿舍‘情節(jié)’——圖文征集

五、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月11日-20xx年12月20日

六、活動(dòng)地點(diǎn)：線上

七、活動(dòng)安排

（一）前期宣傳

1、QQ交流群，微信，微博宣傳

具體內(nèi)容。

（二）活動(dòng)流程

（1）進(jìn)行線上線下活動(dòng)宣傳，學(xué)生可通過(guò)社團(tuán)公眾號(hào)或者相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行報(bào)名，同時(shí)將所有參加活動(dòng)的學(xué)生邀請(qǐng)進(jìn)比賽群，更改備注；

（2）活動(dòng)期間，提醒參賽人員比賽規(guī)則、注意事項(xiàng)、這次的設(shè)計(jì)宿舍的美好愿景的圖片；

（3）活動(dòng)投稿日期截止后，活動(dòng)負(fù)責(zé)人整理參賽投稿作品；

（4）活動(dòng)負(fù)責(zé)人在活動(dòng)結(jié)束后，評(píng)選出一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)3名，三等價(jià)格5名；

（5）整理優(yōu)秀作品，通過(guò)社團(tuán)公眾號(hào)展示，并給予量化和獎(jiǎng)狀獎(jiǎng)勵(lì)；

（三）后期總結(jié)

總結(jié)活動(dòng)，撰寫新聞。

八、活動(dòng)預(yù)算

物品

數(shù)量（個(gè)）

單價(jià)（元）

總計(jì)

總計(jì)：

九、注意事項(xiàng)：

（一）提醒參加活動(dòng)同學(xué)及時(shí)提交作品；

（二）相關(guān)組織人員做好調(diào)度工作；

（三）作品評(píng)選必須保證公平、公正、公開(kāi)。

宿舍設(shè)計(jì)方案 篇5

一、目的

為規(guī)范公司員工宿舍的分配及管理，確保員工有一個(gè)安全、舒適、整潔的居住環(huán)境，特制定本方案。

二、適用范圍

本方案適用于公司所有員工。

三、分配原則

1. 按需分配：優(yōu)先滿足外地員工、家庭住址較遠(yuǎn)及因工作需要臨時(shí)住宿的員工。

2. 公平公正：根據(jù)員工的職位級(jí)別、工作年限、績(jī)效表現(xiàn)等綜合因素進(jìn)行合理分配。

3. 安全衛(wèi)生：確保宿舍的安全設(shè)施齊全，衛(wèi)生條件良好。

四、分配流程

1. 員工申請(qǐng)：?jiǎn)T工填寫《員工宿舍申請(qǐng)表》，提交給人力資源部。

2. 資格審核：人力資源部對(duì)申請(qǐng)員工的`資格進(jìn)行審核，確定是否符合住宿條件。

3. 宿舍分配：根據(jù)分配原則，人力資源部為員工分配宿舍房間及床位，并通知員工。

4. 入住手續(xù)：?jiǎn)T工在接到通知后，到行政部辦理入住手續(xù)，繳納押金，領(lǐng)取宿舍鑰匙等物品。

五、管理規(guī)定

1. 安全管理

員工應(yīng)遵守宿舍的安全規(guī)定，不得私自改動(dòng)電器線路、使用大功率電器等，確保用電安全。

愛(ài)護(hù)消防設(shè)施，不得堵塞消防通道，定期參加消防演練。

加強(qiáng)宿舍的門禁管理，不得隨意將外人帶入宿舍。

2. 衛(wèi)生管理

員工應(yīng)保持宿舍的衛(wèi)生整潔，定期打掃房間和公共區(qū)域。

不得在宿舍內(nèi)亂丟垃圾、隨地吐痰，保持環(huán)境清潔。

遵守垃圾分類規(guī)定，將垃圾投放到指定的垃圾桶內(nèi)。

3. 作息管理

員工應(yīng)遵守宿舍的作息時(shí)間，不得在休息時(shí)間大聲喧嘩、影響他人休息。

不得在宿舍內(nèi)進(jìn)行違法違紀(jì)活動(dòng)，如賭博、吸毒等。

4. 設(shè)施管理

員工應(yīng)愛(ài)護(hù)宿舍內(nèi)的設(shè)施設(shè)備，不得故意損壞或私自挪用。

如發(fā)現(xiàn)設(shè)施設(shè)備損壞，應(yīng)及時(shí)向行政部報(bào)告，以便及時(shí)維修。

六、監(jiān)督與考核

1. 行政部將定期對(duì)宿舍進(jìn)行檢查，對(duì)違反管理規(guī)定的員工進(jìn)行批評(píng)教育，并責(zé)令其限期整改。

2. 對(duì)嚴(yán)重違反管理規(guī)定的員工，公司將給予相應(yīng)的處罰，如罰款、取消住宿資格等。

3. 公司將對(duì)員工宿舍的管理情況進(jìn)行考核，對(duì)管理優(yōu)秀的宿舍給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。

宿舍設(shè)計(jì)方案 篇6

一、項(xiàng)目概述

本項(xiàng)目旨在提供綜合宿舍美化與改造服務(wù)，包括宿舍裝修設(shè)計(jì)、施工、家具選購(gòu)、閑置物品處理等一站式服務(wù)。通過(guò)打造舒適、美觀、實(shí)用的宿舍環(huán)境，提升大學(xué)生的生活質(zhì)量和學(xué)習(xí)效率。

二、市場(chǎng)分析

目前市場(chǎng)上針對(duì)大學(xué)生宿舍的美化與改造服務(wù)較為零散，缺乏專業(yè)的.綜合服務(wù)平臺(tái)。隨著大學(xué)生對(duì)住宿環(huán)境要求的提高，本項(xiàng)目具有廣闊的市場(chǎng)前景。

三、服務(wù)內(nèi)容

提供專業(yè)的宿舍裝修設(shè)計(jì)服務(wù)，根據(jù)學(xué)生的需求和喜好定制個(gè)性化方案。

負(fù)責(zé)施工和家具選購(gòu)，確保裝修質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

建立閑置物品處理平臺(tái)，為學(xué)生提供物品回收、捐贈(zèng)或交換的機(jī)會(huì)。

四、運(yùn)營(yíng)策略

與高校建立合作關(guān)系，獲取學(xué)生宿舍的裝修許可和支持。

組建專業(yè)的設(shè)計(jì)和施工團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度。

利用校園社團(tuán)和學(xué)生組織進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，提高品牌知名度。

注重客戶反饋和售后服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

五、盈利模式

通過(guò)收取裝修設(shè)計(jì)費(fèi)、施工費(fèi)和家具選購(gòu)傭金獲取利潤(rùn)。

在閑置物品處理平臺(tái)中收取一定的服務(wù)費(fèi)用或傭金。

宿舍設(shè)計(jì)方案 篇7

一、引言

為了優(yōu)化公司員工的住宿環(huán)境，提高員工的滿意度，同時(shí)也為了降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，我們制定了以下宿舍分配及管理方案。本方案旨在為公司員工提供一個(gè)安全、舒適、便捷的住宿環(huán)境，確保宿舍資源的合理分配和管理。

二、宿舍分配原則

1.公平公正：宿舍分配將遵循公平公正的原則，確保每個(gè)員工都有機(jī)會(huì)申請(qǐng)宿舍。

2.優(yōu)先照顧新員工：對(duì)于新員工，公司將優(yōu)先考慮為其分配宿舍床位。

3.距離原則：在滿足公平公正的前提下，將考慮員工的居住距離，優(yōu)先分配距離公司較近的宿舍床位，以方便員工上下班。

4.輪換制度：為確保宿舍資源的充分利用，宿舍床位將實(shí)行輪換制度，即每個(gè)宿舍每季度輪換一次床位，以避免長(zhǎng)期占據(jù)宿舍資源。

三、宿舍管理規(guī)定

1.入住規(guī)定：?jiǎn)T工入住宿舍需提交相關(guān)證件（身份證、工作證等）進(jìn)行登記，并繳納相關(guān)費(fèi)用。公司將對(duì)宿舍進(jìn)行定期巡查，確保宿舍安全。

2.衛(wèi)生管理：宿舍內(nèi)應(yīng)保持整潔，垃圾應(yīng)放入指定垃圾桶。嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)亂扔垃圾、大聲喧嘩等影響他人休息的行為。

3.安全管理：宿舍內(nèi)應(yīng)安裝門禁系統(tǒng)，確保安全。嚴(yán)禁在宿舍內(nèi)留宿外人，嚴(yán)禁私拉亂接電線等安全隱患行為。

4.公共設(shè)施使用規(guī)定：宿舍內(nèi)公共設(shè)施（如衛(wèi)生間、洗衣機(jī)等）的使用應(yīng)遵守相關(guān)規(guī)定，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，不得隨意損壞。

5.休息時(shí)間規(guī)定：?jiǎn)T工應(yīng)嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不得在休息時(shí)間吵鬧、大聲喧嘩等影響他人休息的行為。

6.費(fèi)用管理：?jiǎn)T工應(yīng)按時(shí)繳納房租、水電費(fèi)等宿舍費(fèi)用，如有逾期未繳納者，公司將采取相應(yīng)措施。

7.退宿規(guī)定：?jiǎn)T工退宿時(shí)應(yīng)清理好個(gè)人物品，并協(xié)助管理人員做好宿舍衛(wèi)生清潔工作。如不按要求清理個(gè)人物品或未完成衛(wèi)生清潔工作，公司將不予辦理退宿手續(xù)。

四、管理機(jī)構(gòu)及職責(zé)

1.管理機(jī)構(gòu)：公司設(shè)立宿舍管理委員會(huì)，負(fù)責(zé)制定宿舍管理制度、監(jiān)督宿舍管理工作的執(zhí)行、處理宿舍糾紛等。

2.職責(zé)：宿舍管理委員會(huì)成員應(yīng)保持公正、公平的態(tài)度，對(duì)違反宿舍管理規(guī)定的行為進(jìn)行勸導(dǎo)和處理。同時(shí)，定期對(duì)宿舍環(huán)境進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)反饋問(wèn)題并進(jìn)行整改。

五、其他事項(xiàng)

1.員工如需調(diào)整宿舍或變更床位，應(yīng)提前向宿舍管理委員會(huì)提出申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。

2.公司將定期對(duì)宿舍環(huán)境進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)宿舍管理制度進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

3.如有特殊情況需調(diào)整宿舍分配方案，公司將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行決策。

4.本方案自發(fā)布之日起生效，如有未盡事宜，將另行通知。

六、結(jié)語(yǔ)

本方案的實(shí)施將有助于提高公司員工的'住宿滿意度，降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，同時(shí)也為公司營(yíng)造一個(gè)和諧、穩(wěn)定的員工關(guān)系。我們相信，通過(guò)全體員工的共同努力，我們將能夠?qū)崿F(xiàn)宿舍資源的合理分配和管理，為公司的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

宿舍設(shè)計(jì)方案 篇8

一、項(xiàng)目背景

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生對(duì)生活品質(zhì)的要求越來(lái)越高。寢室作為大學(xué)生日常學(xué)習(xí)、生活的重要場(chǎng)所，其環(huán)境的`好壞直接影響到學(xué)生的身心健康和學(xué)習(xí)效果。然而，目前大部分高校的寢室設(shè)施較為簡(jiǎn)陋，無(wú)法滿足學(xué)生的個(gè)性化需求。因此，存在較大的市場(chǎng)空間。

二、市場(chǎng)分析

目前，市場(chǎng)上針對(duì)大學(xué)生寢室裝修的服務(wù)尚不充分，主要存在高校統(tǒng)一裝修、學(xué)生自行裝修和專業(yè)家裝公司嘗試進(jìn)入高校市場(chǎng)這幾種形式，但都存在一定的問(wèn)題，如風(fēng)格簡(jiǎn)單、設(shè)計(jì)施工困難、價(jià)格和服務(wù)定位不合適等。本項(xiàng)目具有明確的市場(chǎng)定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，針對(duì)大學(xué)生個(gè)性化需求，提供專業(yè)、個(gè)性化的寢室裝修方案。

三、服務(wù)內(nèi)容

結(jié)合大學(xué)生的需求和預(yù)算，提供一站式寢室裝修解決方案，包括設(shè)計(jì)、施工、家具選購(gòu)等全方位服務(wù)。同時(shí)，注重性價(jià)比，為大學(xué)生節(jié)省裝修費(fèi)用，并保障施工安全，確保寢室裝修的質(zhì)量和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

四、運(yùn)營(yíng)策略

與高校、家具廠商、建材市場(chǎng)等建立合作關(guān)系，降低采購(gòu)成本，提高裝修質(zhì)量。

組建一支有經(jīng)驗(yàn)、富有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和施工團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目質(zhì)量。

利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行線上線下宣傳和推廣，提高品牌知名度。

注重客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，建立良好的口碑。

五、盈利模式

裝修服務(wù)費(fèi)：根據(jù)寢室面積和裝修需求，收取一定的裝修服務(wù)費(fèi)。

家具銷售：與家具廠商合作，代售家具，獲取差價(jià)。

建材銷售：與建材市場(chǎng)合作，代售建材，獲取傭金。

增值服務(wù)：提供裝修后的售后服務(wù)、維護(hù)等增值服務(wù)，收取費(fèi)用。

宿舍設(shè)計(jì)方案 篇9

一、活動(dòng)主題

創(chuàng)建整潔、美觀、和諧的宿舍

二、活動(dòng)背景

每一天都是新的一天，我們迎著朝陽(yáng)，沐浴著太陽(yáng)的光芒。我們充滿朝氣與斗志。我們就更應(yīng)該創(chuàng)建整潔、美觀、和諧的宿舍，宿舍是廣大同學(xué)們學(xué)習(xí)和生活的主要場(chǎng)所，是反映素質(zhì)教育成果的一面鏡子，也是同學(xué)們基本素質(zhì)在生活中集中體現(xiàn)的.場(chǎng)所。宿舍不僅是同學(xué)們生活的場(chǎng)所，也是校園文化的窗口。通過(guò)策劃舉辦本次大賽，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)生活環(huán)境以及嚴(yán)謹(jǐn)積極向上的精神風(fēng)貌。

三、活動(dòng)目的

1.提高宿舍內(nèi)務(wù)整體水平。

2.通過(guò)宿舍內(nèi)務(wù)評(píng)比大賽，幫助同學(xué)們培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)建整潔、美觀、舒適、和諧的學(xué)習(xí)環(huán)境，進(jìn)一步提升我院學(xué)風(fēng)建設(shè)水平，使我院學(xué)生的素質(zhì)進(jìn)一步提高。

3.確保各班的宿舍時(shí)刻保持整潔、美觀、高雅、文明的面貌，隨時(shí)接受學(xué)校和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查。

四、活動(dòng)要求

1.各班的宿舍有著整潔有序、高雅、和諧的主題。

2.宿舍內(nèi)務(wù)整體規(guī)范。

3.宿舍設(shè)計(jì)整體風(fēng)格統(tǒng)一、舒適溫馨，創(chuàng)造一種健康積極向上的氛圍，體現(xiàn)大學(xué)生的宿舍生活。

五、活動(dòng)對(duì)象及時(shí)間

遼寧科技學(xué)院資建學(xué)院大一大二各寢室，以宿舍為單位20xx年12月13日-20xx年12月23日每天早上7:50檢查。

比賽制度：扣分制（滿分一百分，考察2個(gè)星期期間若老師發(fā)現(xiàn)一處不合格相當(dāng)于10次學(xué)生檢查。按分?jǐn)?shù)一次排名）

六、檢查人員

資建學(xué)院舍務(wù)部等。

七、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

1）等級(jí)及獎(jiǎng)項(xiàng)個(gè)數(shù)待定(證書(shū)+獎(jiǎng)品）

2）同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)照相，做成幻燈片在元旦聯(lián)歡會(huì)播放并公布結(jié)果頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)品

3）在B座和公寓樓下貼出結(jié)果