組員周工作總結(jié)。

總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。你所見(jiàn)過(guò)的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編為大家收集的本周工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

組員周工作總結(jié) 篇1

我有幸來(lái)到公司經(jīng)營(yíng)管理部從事報(bào)批報(bào)建工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應(yīng)了新的工作崗位，現(xiàn)將我這一周的工作情況簡(jiǎn)要小結(jié)如下： 一、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度

上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司《員工手冊(cè)》及各項(xiàng)管理制度，并嚴(yán)格遵守，做到了無(wú)遲到、早退、違規(guī)現(xiàn)象。

二、主動(dòng)學(xué)習(xí)、盡快適應(yīng)，迅速熟悉環(huán)境，了解報(bào)批報(bào)建工作內(nèi)容

主動(dòng)、虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，基本掌握了相關(guān)的工作內(nèi)容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，總結(jié)積累較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)

1、根據(jù)項(xiàng)目情況，結(jié)合公司一級(jí)計(jì)劃，有預(yù)見(jiàn)性地開(kāi)展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項(xiàng)目有關(guān)的事務(wù)提前進(jìn)行并完成。

2、盡所能和所掌握的關(guān)系，配合并幫助其他部門(mén)完成相關(guān)工作，提供我所能提供的幫助。

3、在計(jì)劃要求時(shí)間內(nèi)，提前完成立項(xiàng)備案，為項(xiàng)目正常進(jìn)行提供了條件。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)土地交接工作進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領(lǐng)導(dǎo)做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作。

5、利用個(gè)人關(guān)系，積極為其他部門(mén)提供力所能及的幫助和支持，熱情無(wú)怨言。與同事之間和睦相處、加強(qiáng)溝通、團(tuán)結(jié)協(xié)作，以盡快更好的融入團(tuán)隊(duì)。

四、存在問(wèn)題及解決辦法：

1、由于在原單位主要從事行政、經(jīng)營(yíng)和項(xiàng)目管理工作，對(duì)于房產(chǎn)公司的工作內(nèi)容及流程還需要進(jìn)一步的了解與熟悉。在試用期內(nèi)還沒(méi)有完全與公司的習(xí)慣和規(guī)章相融入，這需要領(lǐng)導(dǎo)和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時(shí)過(guò)于自信，對(duì)有些復(fù)雜工作估量過(guò)于簡(jiǎn)單，造成了工作上的被動(dòng)，有急于求成之狀，求功心切。

總之，在短短的一周時(shí)間里，我個(gè)人以為取得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)工作。篇1總結(jié) 6 到貴公司培訓(xùn)已經(jīng)有一段時(shí)間了，這一周里我學(xué)會(huì)了很多東西，主要有三方面的內(nèi)容：

一、學(xué)會(huì)了怎樣編寫(xiě)測(cè)試需求更規(guī)范

首先從前面一個(gè)PCFT銀行按揭貸款管理系統(tǒng)中選總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入QC程序里，新建需求前，要和組內(nèi)統(tǒng)一一下注意事項(xiàng)，使全組的需求編號(hào)看起來(lái)更統(tǒng)一。遇到分歧時(shí)，向別人請(qǐng)教，需求描述不是測(cè)試用例，不要一步一步，只要寫(xiě)出此項(xiàng)需求有什么功能就行了，寫(xiě)的太繁瑣誤讓別人以為是測(cè)試用例呢。產(chǎn)品名稱，已審閱，類型過(guò)，直接覆蓋狀態(tài)都要填寫(xiě)清楚，優(yōu)先級(jí)要根據(jù)優(yōu)先級(jí)的分類來(lái)選擇。經(jīng)過(guò)后來(lái)的開(kāi)會(huì)，評(píng)審讓我對(duì)需求規(guī)范

長(zhǎng)了不少的經(jīng)驗(yàn)。PCFT銀行按揭貸款管理系統(tǒng)完成后，又進(jìn)行了家財(cái)通3這個(gè)項(xiàng)目，我會(huì)把以前總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)用來(lái)認(rèn)真寫(xiě)這個(gè)項(xiàng)目的需求的。

二、學(xué)會(huì)了怎樣編寫(xiě)測(cè)試用例更規(guī)范

首先，由PCFT銀行按揭貸款管理系統(tǒng)工程，從測(cè)試用例的編寫(xiě)到交叉執(zhí)行，到后來(lái)的用例評(píng)審，讓我深知如果需求沒(méi)寫(xiě)好，后面的反復(fù)工作將會(huì)是個(gè)大麻煩。從需求到用例這種反復(fù)的工作量真是很麻煩，所以我們下次再寫(xiě)的'時(shí)候一定要注意測(cè)試用例要覆蓋所有的需求，同時(shí)用例也是根據(jù)需求來(lái)寫(xiě)的，所以需求一定要分得仔細(xì)，這樣下面的用例才好寫(xiě)。

最后，通過(guò)會(huì)議評(píng)審和開(kāi)項(xiàng)目總結(jié)大會(huì)，并通過(guò)QC報(bào)告給負(fù)責(zé)人。現(xiàn)在開(kāi)始熟悉家財(cái)通3項(xiàng)目，雖然這個(gè)項(xiàng)目工作量大，難度相比上面一個(gè)更大，但有以前項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，相信問(wèn)題都能被好好的解決。

此外，在這周里我還用日語(yǔ)寫(xiě)測(cè)試需求，用日語(yǔ)寫(xiě)測(cè)試用例。已經(jīng)初步了解了該項(xiàng)目的內(nèi)容和性質(zhì)，在以后的時(shí)間里我會(huì)更加努力學(xué)習(xí)，使自己快速進(jìn)入工作。

匯報(bào)人：某某某篇1總結(jié) 7 短短的一周過(guò)去了，我在工作中收獲了很多。工作讓我充實(shí)了生活，進(jìn)一步“武裝”自己；工作讓我看到了前進(jìn)的方向，讓

我找到了人生的目標(biāo)。

我這周的主要工作是在擴(kuò)張車間實(shí)習(xí)，在工作中，我學(xué)習(xí)了xx的基本原理，懂得了操作xx，這周我學(xué)習(xí)了擴(kuò)“xx”，了解了擴(kuò)xx”機(jī)臺(tái)的特性，懂得了擴(kuò)“xx”的基本技巧。

在工作中，我了解了“xx”的生產(chǎn)過(guò)程，也知道了生產(chǎn)“xx”的基本使用成本。在周五時(shí)，xx的生產(chǎn)“xx”的那臺(tái)機(jī)臺(tái)出了一些小問(wèn)題，使機(jī)臺(tái)無(wú)法正常生產(chǎn)，我與xx師傅學(xué)習(xí)，師傅也傳授了一些基礎(chǔ)知識(shí)，如何xx，在_該xx，才能生產(chǎn)出所需的xx，該調(diào)多大的_，才能生產(chǎn)出不同產(chǎn)品所需的不同xx等。

本周我也面試了公司的“xx”的崗位，我的興趣是做xx，所以學(xué)習(xí)的也是相關(guān)專業(yè)內(nèi)容，我知道要做一名合格的xx，是需要具備許多知識(shí)與一定的能力。我在校基本上都是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，專業(yè)成績(jī)均在中上水平，但是實(shí)操還有待提高，希望公司能給我一次機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己、發(fā)揮所學(xué)的知識(shí)，我一定會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，仔細(xì)鉆研，用心的去完成每項(xiàng)任務(wù)。希望我能早日到崗實(shí)習(xí)，做一名“小學(xué)徒”。

組員周工作總結(jié) 篇2

一、 本周工作總結(jié)

截止到今天業(yè)務(wù)部全體開(kāi)始正式進(jìn)行了電話營(yíng)銷已經(jīng)一個(gè)星期了，通過(guò)每天撥打電話中尋找各種問(wèn)題，研究問(wèn)題，并在經(jīng)理的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)部職員逐漸熟悉并能夠自然的與客戶電話交流，及深刻的明白了作為商務(wù)文員的職責(zé)與內(nèi)容了。

1、這周工作成果：

1.由原先不敢撥打客戶到現(xiàn)在打電話收放自由，這是我們業(yè)務(wù)部職員的一大進(jìn)步。 2.熟練掌握了公司的的業(yè)務(wù)，并能夠準(zhǔn)確的向客戶介紹公司的業(yè)務(wù)。

3.熟悉運(yùn)用免費(fèi)的形象體檢報(bào)告吸引顧客，并成功是顧客主動(dòng)留下聯(lián)系方式，如QQ號(hào)碼或者電子郵箱等。

4.熟悉運(yùn)用公司提供的專業(yè)免費(fèi)幫助企業(yè)消除負(fù)面信息吸引顧客，彬個(gè)成功使多個(gè)客戶在我們公司網(wǎng)站注冊(cè)，并了解我們公司。

5.每天的普通話練習(xí)使大家的普通話都有所進(jìn)步，也不再向剛開(kāi)始那樣把公司名稱念不對(duì)，或者把公司產(chǎn)品念錯(cuò)，這些現(xiàn)象都大大減少了。

6.許多客戶已經(jīng)明確追問(wèn)為什么形象體檢報(bào)告還沒(méi)發(fā)送的問(wèn)題了。這也是一個(gè)很大的進(jìn)步。 7.許多顧客開(kāi)始有意向與我們公司合作了。

2、這周工作的不足

1.目前公司400電話還未響起說(shuō)明顧客在并未成功的被我們說(shuō)動(dòng)。

2.目前依然沒(méi)有一份明確的訂單。

3.電話營(yíng)銷中依然有許多問(wèn)題打不上來(lái)。 4.客服電話大部分很快被掛掉了。

二、下周計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)部們個(gè)職員由原先每天20個(gè)電話提高到每天30個(gè)。量的堆積影響質(zhì)的'飛躍，即，電話打多了，說(shuō)話就會(huì)更自然，與客戶交流也會(huì)更順暢。這也是電話營(yíng)銷前期所必須的。 2.每天早上依然保持普通話練習(xí)，這有助于客戶更清晰的聽(tīng)清楚我們所說(shuō)的每一句話。 3.打電話之前一定要有準(zhǔn)備，通電話之前拿10分鐘的時(shí)間查看客戶的資料，收集出現(xiàn)負(fù)面信息的內(nèi)容，負(fù)面信息出現(xiàn)的網(wǎng)站，及負(fù)面信息的對(duì)象。

4.要有目的打電話，可以按照

a.通知客戶我們專業(yè)為他制作了一份體檢報(bào)告。 b.我們公司可以免費(fèi)提供專業(yè)的幫助客戶處理信息。 c.叫客戶去我們的公司網(wǎng)站注冊(cè)。 d.告知我們公司有專業(yè)的預(yù)警服務(wù)。 這樣的順序進(jìn)行引導(dǎo)客戶。

5.電話跟進(jìn)的時(shí)候要有所準(zhǔn)備，要等體檢報(bào)告發(fā)送給他了后再回訪，或者有新的內(nèi)容與他交流才打。

6. 新員工及xx從下周開(kāi)始正式開(kāi)始投入工作中，安排他們做電話營(yíng)銷，促進(jìn)新客戶的發(fā)展量。

7.客戶買我們的東西，我們必須要確保我們的東西對(duì)他有幫助的東西，有作用的。

三、下周的目標(biāo)

1.要有客戶主動(dòng)撥打我們的客服熱線電話 2.要開(kāi)始有訂單。

3.讓客戶明白我們公司是做預(yù)警服務(wù)。

四、電話中公司存在的不足

1.資料錯(cuò)誤現(xiàn)象

2.形象體檢報(bào)告發(fā)送現(xiàn)象

五、建議

能不能做一個(gè)發(fā)了體檢報(bào)告后自動(dòng)備份，讓我們能夠快速的明白體檢報(bào)告已經(jīng)發(fā)送了。這樣可以在第一時(shí)間內(nèi)回訪客戶。

組員周工作總結(jié) 篇3

入職我們公司到有一周的時(shí)間了，迎來(lái)了我在這個(gè)公司的第一個(gè)周末，這一周的時(shí)間我是有許多的感受憋在心里的，所以趁著現(xiàn)在的這個(gè)周末空閑的時(shí)間來(lái)記錄一下自己這一周的具體工作和一些心得感受。

在公司我的崗位是一名普通的辦公室文員，這一周的工作雖然非常的短暫，但是也讓我感受頗深，讓我對(duì)于我們公司的基本運(yùn)作模式以及我的崗位的工作流程有了一定的了解，所以雖然這一周里面我的工作是中規(guī)中矩沒(méi)有什么突出的，但是我相信憑借我對(duì)公司和工作已經(jīng)了解了，所我相信在下一周的時(shí)候，只要領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我一定能夠做出自己的成績(jī)的。

一、這一周的主要工作

1、當(dāng)其他部門(mén)的同時(shí)需要打印文件的時(shí)候，我需要幫助他們打印、復(fù)印個(gè)傳真文件，之后還需要將這些文件送到該部門(mén)的人的手里。所以這個(gè)工作雖然十分地簡(jiǎn)單，但是卻因?yàn)槲倚枰诟鱾€(gè)部門(mén)走動(dòng)，所以幫助我加深了對(duì)公司的了解，讓我對(duì)于公司各個(gè)部門(mén)所負(fù)責(zé)的工作有了一些認(rèn)識(shí)，也讓我結(jié)識(shí)到了公司許多的同事，相信以后一定能夠跟好地配合我的工作。還有就是我的性格有一點(diǎn)點(diǎn)地內(nèi)向，現(xiàn)在需要到各個(gè)部門(mén)送文件，難免與各個(gè)部門(mén)的人打交道，所以這個(gè)工作讓我稍微地增強(qiáng)了自己的交際能力，稍微地自信了一點(diǎn)。

2、管理好交到自己手上的辦公文件，所以我需要利用各種辦公軟件將它們制作文檔或者表格，這些都是我會(huì)的工作，不過(guò)因?yàn)樯习喙疽蟮脑?，需要一定的速度，所以幫助我鍛煉了使用這些基本辦公軟件的能力。

3、做好接待工作。當(dāng)有客戶來(lái)我們公司訪問(wèn)的時(shí)候，我還要做好接待工作，將客人帶到我們的會(huì)議室。這一塊是我之前從來(lái)都沒(méi)有接觸過(guò)的工作，所以這一周我的總共接待了兩波訪客，第一次就是直接搞砸了，客人來(lái)的.時(shí)候我將他帶到了會(huì)議室，可是他要見(jiàn)得領(lǐng)導(dǎo)我不認(rèn)識(shí)，所以當(dāng)時(shí)真的尷尬不知道去找誰(shuí)，后面還是辦公室組長(zhǎng)知道了接手了我的工作。第二次的時(shí)候倒是好了一點(diǎn)，但是還是顯得有點(diǎn)尷尬。

二、這一周的進(jìn)步

一周的時(shí)間是十分短暫地，讓我學(xué)習(xí)到的東西是很有限的，除了對(duì)公司的了解之外，我覺(jué)得最大的收獲就是我的工作態(tài)度上面的。進(jìn)入了工作崗位，自然而然就產(chǎn)生另一種責(zé)任感覺(jué)，沒(méi)有之前在學(xué)校里面的任性了，知道要更加地穩(wěn)重了，工作的時(shí)候也變得更加的盡心盡力起來(lái)了。

三、下一周的工作計(jì)劃

經(jīng)過(guò)前面一周的適應(yīng)，我覺(jué)得我應(yīng)該能夠適應(yīng)一些工作了，畢竟基本的理論知識(shí)我還是懂的，知識(shí)沒(méi)有什么實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而已。所以我?guī)缀踉谙乱恢苤鲃?dòng)出擊，自己主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)承接工作，讓他給我更多的工作，讓我挑戰(zhàn)自己。我們辦公室文員是要在公司開(kāi)會(huì)的時(shí)候去做會(huì)議記錄的，所以我希望自己能夠再下一周去嘗試一下會(huì)議記錄，治愈會(huì)議整理這個(gè)我還準(zhǔn)備留在以后再學(xué)習(xí)。

組員周工作總結(jié) 篇4

本周公司結(jié)構(gòu)框架已見(jiàn)雛形，各項(xiàng)管理制度電能計(jì)量專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)基本建立，使各部門(mén)工作職責(zé)更加明確，使每個(gè)人的工作更加有目的性，并在一定程度上提高了員工的工作積極性。這些制度的落實(shí)，是公司發(fā)展的第一步，也是最基本的一步，為公司以后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將我個(gè)人一周來(lái)的工作情況做一總結(jié)：

一、本周的寫(xiě)稿量不是太大，平均一天一個(gè)到兩個(gè)稿子。稿子雖少但也要認(rèn)真面對(duì)，因?yàn)閷?duì)客戶來(lái)說(shuō)，服務(wù)是唯一的。

二、每日一句，還是按原計(jì)劃進(jìn)行。

三、實(shí)施周總結(jié)、月總結(jié)制度?？偨Y(jié)制度，幾個(gè)月來(lái)首次執(zhí)行，大家都能積極擁護(hù)，并表現(xiàn)出很高的熱情。我想這將成為聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)與員工的重要紐帶，成為基層員工為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策的重要陣地。

四、實(shí)施早簽到制度。

五、本周周日，整理了南面辦公室，為大家創(chuàng)造了舒適的辦公環(huán)境。

總之，本周意義重大，工作雖小，在外人看來(lái)或許沒(méi)有什么變化，但我們都知道，這在公司走向正規(guī)化道路上邁出的艱難的、里程碑意義的一步，這些工作形象意義大于實(shí)際意義。一個(gè)軟件設(shè)施搞不好的公司，是沒(méi)有發(fā)展前途的。

組員周工作總結(jié) 篇5

來(lái)到小貸公司上班歷時(shí)一個(gè)多月，在任職前臺(tái)文員這個(gè)崗位期間收獲較多。為了較好地完成自己的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真的學(xué)習(xí)崗位知識(shí)和工作要求。現(xiàn)將本周工作的具體內(nèi)容總結(jié)如下：

一、 做好各部門(mén)的日常管理工作。負(fù)責(zé)管好公司的水、電、門(mén)窗。在每天下班之前，必須仔細(xì)檢查好水、電、門(mén)窗是否關(guān)好；做好部門(mén)飲水領(lǐng)用等辦公用品的登記工作。

二、辦公用品的'采購(gòu)。各部門(mén)把所需要用的辦公用品登記下來(lái)，我再統(tǒng)一匯總交給總經(jīng)理審批，根據(jù)總經(jīng)理的審批意見(jiàn)，再去采購(gòu)。

三、負(fù)責(zé)做好總經(jīng)理的助理工作。每天及時(shí)完成好總經(jīng)理分配的任務(wù)，做好公司每月的貸款臺(tái)賬以及保存客戶的重要資料。

四、做好會(huì)議紀(jì)要。在每周一的例會(huì)上都要做好會(huì)議記錄，然后擬定成文，遞交給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審閱。

五、積極協(xié)助各部門(mén)把工作完成好。在有客戶貸款的時(shí)候，協(xié)助信貸部給客戶擬定合同，然后做好和財(cái)務(wù)的對(duì)接工作，及時(shí)登記貸款客戶信息。

在本周的工作中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了認(rèn)真完成工作，更要注重細(xì)節(jié)。資料的歸類和整理，要做到心中有數(shù)，在需要資料時(shí)，可以在第一時(shí)間內(nèi)將資料找出。對(duì)待部門(mén)同事要做到虛心請(qǐng)教、真誠(chéng)以待，要善待周圍的每一個(gè)人和物。我會(huì)從中汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取把下周的工作做得更好、更完美。因此，在下周工作中，不僅加強(qiáng)前臺(tái)文員本崗位工作方面的學(xué)習(xí)，而且努力擴(kuò)展自己的知識(shí)面。積極學(xué)習(xí)各方面的業(yè)務(wù)知識(shí)，為自己以后的工作做鋪墊。

組員周工作總結(jié) 篇6

理清工作思路

把自己這一周所作的工作理順，看看自己這周都忙了什么，列一張清單。比如，這周完成項(xiàng)目審計(jì)所需的材料多少?gòu)垼@周打印的合同多少分等。把自己的工作理順并且量化，便于下一步寫(xiě)總結(jié)。

找到工作重點(diǎn)

根據(jù)前一步做的工作清單，找出工作重點(diǎn)。比如這周重點(diǎn)工作是拿下某某公司的訂單，圍繞這項(xiàng)工作，做了哪些事情。把工作清單進(jìn)行規(guī)整、分類。找出具體的幾項(xiàng)或者是一項(xiàng)工作重點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)。

工作描述

周工作總結(jié)就是這周的工作描述，根據(jù)重點(diǎn)工作情況，如實(shí)進(jìn)行描述，注意工作盡量量化或者是指標(biāo)化。比如安排會(huì)議這項(xiàng)工作，要寫(xiě)明是安排了幾場(chǎng)會(huì)議，會(huì)議的時(shí)間、地點(diǎn)、人物都要寫(xiě)清楚。周工作總結(jié)一定更要描述細(xì)致。

找出不足

一周做了這么多工作，一定有不完美的地方，找出工作中的瑕疵，進(jìn)行改善。比如，簽訂合同的時(shí)候，忘記拍照片存檔。安排會(huì)議的時(shí)候忘記提前安排會(huì)場(chǎng)等等這些問(wèn)題，要一一總結(jié)，找出來(lái)，才能下一步改正問(wèn)題。

下一步打算

工作總結(jié)一定更要寫(xiě)上下一步的工作打算，比如近期工作的小目標(biāo)或者是對(duì)工作中出現(xiàn)的失誤進(jìn)行整改、對(duì)工作方法進(jìn)行改進(jìn)等方面。根據(jù)工作實(shí)情，進(jìn)行下一步的工作打算或者是工作預(yù)安排都可以。

提煉好的工作方法和體會(huì)

在工作中一定有做得好的地方，要提煉好的工作方法和體會(huì)，進(jìn)行總結(jié)、鞏固，有利于以后的查閱和應(yīng)用。同時(shí)，這些好的工作方法也可以卸載總結(jié)里面，讓別的'同事學(xué)習(xí)參考，有利于大家同共進(jìn)步。心得體會(huì)的撰寫(xiě)有助于下一步工作的開(kāi)展和推進(jìn)。

注意事項(xiàng)一：

不要把周工作總結(jié)寫(xiě)成流水賬，沒(méi)有工作重點(diǎn)和工作成績(jī)。一定要注意寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候，抓住主要工作重點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。不要泛泛而談、空洞不貼合實(shí)際。

注意事項(xiàng)二：

工作總結(jié)一定要寫(xiě)上體會(huì)和感受，以及下一步打算。不能僅僅是本周工作的簡(jiǎn)單羅列。一定要對(duì)工作進(jìn)行深入挖掘，找出工作規(guī)律和工作實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，進(jìn)行總結(jié)，談?wù)剛€(gè)人收獲、體會(huì)和下一步打算，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

組員周工作總結(jié) 篇7

時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又過(guò)了一周了?；仡欉^(guò)去的每一天，我作為一名食堂工作人員，深感到責(zé)任的重大。為了今后能把工作干得更好，現(xiàn)就一周來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、原材物料管理方面:

1、 把好食堂原材物料進(jìn)貨關(guān)，不怕遠(yuǎn)路，進(jìn)市場(chǎng)，貨比多家，選購(gòu)各種營(yíng)養(yǎng)豐富的食品原料，保證物美價(jià)廉，讓干部職工吃得好，花錢少。比喻說(shuō)購(gòu)買當(dāng)季的青菜、現(xiàn)宰的豬肉、新鮮的花生油等等。

2、 管理好食堂的原材物料，不易儲(chǔ)存的`原材物料盡量做到天天購(gòu)買，對(duì)于易儲(chǔ)存的原材物料也要根據(jù)往年消耗情況有計(jì)劃的購(gòu)買。保證原材物料不腐爛，不變質(zhì)，不浪費(fèi)，以節(jié)省食堂開(kāi)支。同時(shí)對(duì)食堂的原材物料建賬，做到帳物相符。

3、 每天根據(jù)就餐人數(shù)制作飯菜，盡量做到不剩菜或少剩菜。

二、服務(wù)態(tài)度方面：

我們?cè)谵D(zhuǎn)變服務(wù)態(tài)度、提高服務(wù)質(zhì)量方面做了大量工作。我們始終堅(jiān)持以人為本的服務(wù)理念，采取了多種服務(wù)方式，盡量為干部職工提供便利條件。

三、飯菜種類方面：

我們根據(jù)季節(jié)、節(jié)日等情況為干部職工做好適合時(shí)令的可口飯菜，比喻：包餃子、包包子、燉白菜、燉土豆、炒青菜等，盡量滿足干部職工的要求。

四、衛(wèi)生狀況方面：

我們本著積極負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真搞好食物安全和衛(wèi)生工作。生活服務(wù)工作千頭萬(wàn)緒，最根本的工作要求就是食品的安全。因此，我們認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，把依法加強(qiáng)食品衛(wèi)生管理和各項(xiàng)生活綜合服務(wù)管理工作作為頭等大事，列入重要的管理日程，并做到責(zé)任到人，抓緊抓實(shí)，抓出成效。切實(shí)做好食品衛(wèi)生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作，做到?jīng)]有檢疫證、食品衛(wèi)生許可證的食品不購(gòu)買，工做臺(tái)做到隨用隨清，每周對(duì)廚房一次大清掃，杜絕蚊蠅老鼠等害蟲(chóng)。

組員周工作總結(jié) 篇8

結(jié)合著值班，把這兩周的教學(xué)工作進(jìn)行下小結(jié)：

教研工作，迎接智慧聯(lián)盟課題組老師指導(dǎo)工作，和五位主任一起梳理各自負(fù)責(zé)項(xiàng)目時(shí)，每位主任都準(zhǔn)備特別充分，有深入思考，給學(xué)校開(kāi)展工作很多啟發(fā)。先后開(kāi)了四年，五年備考工作會(huì)，老師們倍感壓力。各學(xué)年開(kāi)始階段測(cè)試或準(zhǔn)備中。還有，常規(guī)工作扎實(shí)開(kāi)展。

1、教研工作：一到五年都非常順利地開(kāi)展教研工作。都提前安排好上課教師，聽(tīng)課人員比較齊全。數(shù)學(xué)微課小組和語(yǔ)文主題小組各進(jìn)行一次縱向集體教研。教研中，我們的主任和骨干教師起到了很好的引導(dǎo)作用。老師的準(zhǔn)備不能說(shuō)不充分，但客觀的講，教研課的質(zhì)量不如我們想象的好。通過(guò)教研課，我們看到教學(xué)存在的問(wèn)題，我們的集體備課中，多少會(huì)覺(jué)得這點(diǎn)知識(shí)說(shuō)說(shuō)就行，可我們很多老師平時(shí)不看教材，不看教參，僅靠著備課那一點(diǎn)時(shí)間，說(shuō)的囫圇半片，自己本身對(duì)教學(xué)內(nèi)容沒(méi)達(dá)到懂的地步，何談透和化呀？很容易講講就捅不透，化偏了。所以，備課和集體備課是近期我們特別關(guān)注的。我們對(duì)部分教師要提前調(diào)講所備課內(nèi)容。一直跟進(jìn)。對(duì)集體備課的質(zhì)量，通過(guò)組內(nèi)教研課來(lái)反饋。除去老師個(gè)人素質(zhì)的問(wèn)題，課堂上的環(huán)節(jié)和流程是集體備課上備的。說(shuō)的狠了些，是看著比較著急。在數(shù)學(xué)課中，教師的數(shù)學(xué)素養(yǎng)要提高，數(shù)學(xué)語(yǔ)言要進(jìn)一步規(guī)范。我們聽(tīng)課的和講課的老師，下課后都反思下，這節(jié)課中，我們教給學(xué)生了什么？是哪一點(diǎn)知識(shí)目標(biāo)嗎?很多知識(shí)是學(xué)生學(xué)習(xí)前置會(huì)的，不是我們教的。學(xué)生學(xué)會(huì)了什么？是哪幾道題嗎？我們的老師也發(fā)現(xiàn)，學(xué)生進(jìn)入不了學(xué)習(xí)狀態(tài)，原因是什么？我們沒(méi)有給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)靜心學(xué)習(xí)的環(huán)境。老師在課堂上都是毛躁的，鎮(zhèn)不住課堂的。語(yǔ)文教學(xué)，雖說(shuō)是現(xiàn)在主題學(xué)習(xí)后，教學(xué)流程變了，我們語(yǔ)文的教學(xué)目標(biāo)沒(méi)有變。今天，一定要把備課按課時(shí)落實(shí)到人，周一交一周教案。我不再下去要了。集體備課中，重點(diǎn)備學(xué)生，不用一節(jié)課中讓學(xué)生面面俱到，一節(jié)課訓(xùn)練一個(gè)點(diǎn)就可以。下周開(kāi)始，教研課前，主任一兩句說(shuō)本節(jié)課的教研目標(biāo)或打到屏幕上。下課后，重點(diǎn)圍繞這一點(diǎn)研討。提醒下，白板的`使用退化，有些課型，像習(xí)作講評(píng)，閱讀課，低年學(xué)生練習(xí)互動(dòng)等，發(fā)揮白板的作用，事半功倍。下周教研課中，期待看到在此方面有關(guān)注。

2、迎接智慧教育課題組老師指導(dǎo)工作。為了這一節(jié)課，我們忙活了整整四天時(shí)間。感謝做課教師客憲玲，感謝數(shù)學(xué)課題組的老師全程跟進(jìn)，并在活動(dòng)中有自己的思考，特別表?yè)P(yáng)課題組負(fù)責(zé)人王曉丹和鞠春紅老師手把手指導(dǎo)青年教師。也感謝王寶雨一直跟進(jìn)中。通過(guò)努力，提供了pad進(jìn)入課堂的硬件支持。提醒將本次活動(dòng)所有材料包括反思搜集整理好，成為寶貴的教學(xué)資源和過(guò)程資源。

3、和五位主任，校長(zhǎng)，王校長(zhǎng)一起交流項(xiàng)目時(shí)，收獲很多。因?yàn)槲移綍r(shí)各學(xué)年巡視多，可能看到的現(xiàn)象多些，相應(yīng)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題也會(huì)多些。也會(huì)及時(shí)反饋給主任。咱也別有啥想法，目的就一個(gè)，既然做了，就努力做好。一起努力，力量會(huì)大些。在開(kāi)展工作中，有什么困難和想法，也及時(shí)說(shuō)，都幫著想想。像各學(xué)年的思維訓(xùn)練微課，及時(shí)上傳到教導(dǎo)處共享，大家都看看，提提建議。像語(yǔ)文作文訓(xùn)練，抓幾個(gè)典型，典型教師，典型學(xué)生，典型班級(jí)，典型學(xué)年。我們加大力度去宣揚(yáng)，也會(huì)促進(jìn)教師進(jìn)一步思考。像主題學(xué)習(xí)項(xiàng)目，聽(tīng)課打破學(xué)年界限，提倡主動(dòng)約課聽(tīng)課。我們可以弄一個(gè)閱讀課教學(xué)研討月，一人一課。寫(xiě)字教學(xué)項(xiàng)目上兩節(jié)短課示范課。寫(xiě)字教學(xué)中，我們有很多老師每天開(kāi)展的特別扎實(shí)，像劉麗偉，劉銀娥，二年老師，大劉麗，王曉丹，呂文英，吳鳳美，鞠春紅，孫淑英，于志敏，鞠春紅，孫淑英，張靜，趙梅梅等老師。

4、四五年備考。開(kāi)會(huì)后，五年在學(xué)艷主任和梅梅主任的引領(lǐng)下，大家都行動(dòng)起來(lái)。每天的任務(wù)明確?？梢哉f(shuō)，每個(gè)學(xué)校都在緊羅密布賽前強(qiáng)化訓(xùn)練。備考的方法就是形成常規(guī)。孩子的學(xué)校九中有個(gè)傳統(tǒng)，就是6月7日高考，6月6號(hào)上自習(xí)課答疑到下午。不像有的學(xué)校提前半個(gè)月就放松狀態(tài)。他們一直就灌輸就把高考當(dāng)成一次平時(shí)模擬考試。覺(jué)得這種方法可取。孩子的那根筋要一直抻著，抻緊了，換個(gè)方式放松下，弄個(gè)小競(jìng)賽什么的調(diào)動(dòng)下，（填同音字，成語(yǔ)大會(huì)，聽(tīng)寫(xiě)大賽）放松的時(shí)候，再抻抻?；钣肋h(yuǎn)干不完，習(xí)永遠(yuǎn)學(xué)不完，一天的任務(wù)一天完成就哦了。這段時(shí)間，會(huì)對(duì)四年和五年重點(diǎn)關(guān)注。五年已經(jīng)開(kāi)始7點(diǎn)半早自習(xí)了，老師和學(xué)生的狀態(tài)也都越來(lái)越好。四年要保證7點(diǎn)40進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)（不是自習(xí)狀態(tài)）。

5、各學(xué)年測(cè)試。一個(gè)月了，每個(gè)學(xué)年都要進(jìn)行階段測(cè)試。可以用一兩節(jié)課將原來(lái)的基礎(chǔ)知識(shí)做下回顧。但教學(xué)進(jìn)度要調(diào)節(jié)好。一二三年學(xué)年自行組織出題，各主任要把握好，但不要把題讓學(xué)生反復(fù)轱轆，看不出問(wèn)題，考也白考，批也白批。從現(xiàn)在開(kāi)始，大環(huán)境就這樣，不再是演練了，是真刀實(shí)槍。別讓咱老師有我考試前把復(fù)習(xí)題多講幾遍，多做幾遍就差不哪去的想法。讓老師們自己有不被落下的想法，咱的工作就更好開(kāi)展了。

6、常規(guī)工作開(kāi)展的非常好。1.3班級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)有進(jìn)步，2.2各項(xiàng)工作老師落實(shí)較好，3.5我天天去他們班，早上沒(méi)一個(gè)出聲的，都在看書(shū)。老師在黑板上前一天布置好任務(wù)：從哪有一天，我看見(jiàn)他們班學(xué)生早上老師沒(méi)來(lái)時(shí)都在看語(yǔ)文英才教程，鳳美來(lái)了我就問(wèn)她，她說(shuō)沒(méi)要求學(xué)生干嘛，問(wèn)孩子，說(shuō)哪天要進(jìn)行單元考試，人家全班學(xué)生自己就知道早晨來(lái)了復(fù)習(xí)。孩子主動(dòng)去想學(xué)習(xí)的事，這是本事！相反，每個(gè)學(xué)年都有一個(gè)半個(gè)班級(jí)學(xué)生自我約束能力不強(qiáng)，老師跟進(jìn)也不夠，班級(jí)散。主任也都知道。多關(guān)注，多磨叨吧。4.4、4.5老師來(lái)的早，班級(jí)各項(xiàng)工作都很扎實(shí)開(kāi)展。

組員周工作總結(jié) 篇9

本周巡查家得利系統(tǒng)虹口區(qū)各個(gè)門(mén)店，涼城店和水電店貨品比較全，水電店有半個(gè)堆頭，涼城店有半個(gè)堆頭。水電店貨品從四個(gè)增加到六個(gè)分別是2.5l葵花 1l花生，2.5l花生，5l花生，5.436l花生，5l堅(jiān)果。涼城店貨品也從三個(gè)增加到五個(gè)，分別是1l花生，1.8l花生，5l花生，5.436l花生，5l花生調(diào)和；東大名店家得利半個(gè)端架一直得以保持，四平家得利有了比較不錯(cuò)的排面陳列。廣靈路家得利兩瓶臨期1.8l的花生油調(diào)換后也從三個(gè)單品增加到五個(gè)。農(nóng)工商柳營(yíng)路店進(jìn)行了換貨，店里給出了一個(gè)一平米的堆頭放5升的堅(jiān)果，加強(qiáng)了客情關(guān)系，張點(diǎn)菜員答應(yīng)幫忙點(diǎn)貨，點(diǎn)貨正在跟進(jìn)中。

協(xié)助主任做了閘北兩宗小團(tuán)購(gòu)，花生油70瓶，另外一宗團(tuán)購(gòu)5l的花生油139瓶；協(xié)助麥德龍完成小團(tuán)購(gòu)花生油100瓶并送貨到門(mén)，虹口家樂(lè)福一宗小團(tuán)購(gòu)50瓶。另外在麥德龍幫助促銷員抓了兩宗小團(tuán)購(gòu)分別是五升的葵花仁油70瓶，五公斤的花生油53瓶。虹口家樂(lè)福的促銷員進(jìn)場(chǎng)，陳列排面的維護(hù)。易買得系統(tǒng)：長(zhǎng)江易買得的臨期油調(diào)換， 曲陽(yáng)易買得的.客情維護(hù)，貨品訂單跟進(jìn)，瑞虹易買得的訂單跟進(jìn)。同心吉買盛的客情維護(hù)，訂單跟進(jìn)，促銷員管理費(fèi)用申請(qǐng)報(bào)銷。處理了一宗客戶投訴五升葵花仁油的投訴。在虹口世紀(jì)聯(lián)華的金主管的幫助下進(jìn)行了促銷員的招聘，促銷員沒(méi)有到崗；新港易初蓮花招聘也沒(méi)有取得效果。

連鎖系統(tǒng)：

月初巡查家得利閘北和虹口各個(gè)門(mén)店的陳列情況，并匯報(bào)給了劉偉。增加了虹口區(qū)部分門(mén)店的家得利單品數(shù)，水電店和涼城店有了半個(gè)堆頭，農(nóng)工商曲陽(yáng)店有了一個(gè)一平米的堆頭，農(nóng)工商柳營(yíng)路店有了一個(gè)一平米的堆頭。

賣場(chǎng)系統(tǒng)：

加大了曲陽(yáng)家樂(lè)福、同心吉買盛、瑞虹易買得、曲陽(yáng)易買得、虹口麥德龍的拜訪力度，協(xié)助家樂(lè)福做了一宗小團(tuán)購(gòu)，協(xié)助麥德龍出了三宗團(tuán)購(gòu)，易買得的供貨跟進(jìn)，現(xiàn)在瑞虹易買得和曲陽(yáng)易買得已經(jīng)可以單店點(diǎn)貨。大潤(rùn)發(fā)平型關(guān)店只去了一次，排面陳列集中，貨品比較全，但沒(méi)有堆頭和其他異型陳列。

臨期油調(diào)換：

完成了長(zhǎng)江易買得、農(nóng)工商柳營(yíng)路店、廣靈家得利的臨期油調(diào)換，其中農(nóng)工商柳營(yíng)路店和廣靈家得利店面客情關(guān)系得到增強(qiáng)，為以后工作打下基礎(chǔ)。

批發(fā)團(tuán)購(gòu)：

協(xié)助主任從做了閘北區(qū)的兩宗團(tuán)購(gòu)，一宗70瓶花生油、 一宗139瓶花生油的團(tuán)購(gòu)。協(xié)助家樂(lè)福做了一宗50瓶花生油的小團(tuán)購(gòu)，麥德龍一宗小團(tuán)購(gòu)的跟進(jìn)送貨和另外兩宗團(tuán)購(gòu)的談判。

客戶投訴：

協(xié)助主任處理了兩宗客戶投訴，一宗是閘北區(qū)晉城路的魏女士投訴葵花仁油；一宗是閘北區(qū)水電路邱小姐的花生油投訴。截至目前兩宗投訴都已經(jīng)得到圓滿解決。

促銷員招聘:在虹口世紀(jì)聯(lián)華金主管的協(xié)助下，招聘了幾個(gè)促銷員，但目前沒(méi)有到位，原因是工資偏低，工作任務(wù)偏重。還有一個(gè)促銷員目前正在考慮。新港易初蓮花招聘沒(méi)有取得效果，需要繼續(xù)加大力度。虹口足球廠家樂(lè)福店的促銷員需要換店，正考慮換到大寧大潤(rùn)發(fā)去，此事目前正在進(jìn)行。

業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)：

學(xué)會(huì)了訂單錄制，財(cái)務(wù)開(kāi)票出庫(kù)和盯緊物流公司的相關(guān)流程，另外實(shí)際工作中，應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)及時(shí)做好報(bào)表，提高執(zhí)行能力和工作效率。

組員周工作總結(jié) 篇10

第二周工作總結(jié)

1、進(jìn)行第一次教學(xué)，共收到計(jì)劃、備課46人次，教師們認(rèn)真制定計(jì)劃，對(duì)學(xué)情進(jìn)行細(xì)致分析，教學(xué)目標(biāo)明確，措施得當(dāng)。備課三維目標(biāo)分類確定，教學(xué)過(guò)程清晰，有時(shí)間、備課、后記。

2、教導(dǎo)處對(duì)班主任進(jìn)行了學(xué)籍信息錄入的培訓(xùn)。各班認(rèn)真進(jìn)行學(xué)籍信息內(nèi)容的.填寫(xiě)。

3、整理教學(xué)線資料迎接中心校開(kāi)學(xué)工作檢查。

4、召開(kāi)語(yǔ)、數(shù)、藝體、常識(shí)組教研活動(dòng)，教研組長(zhǎng)認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)了凌云塔學(xué)校教學(xué)管理規(guī)程中備課、上課、作業(yè)的要求，并做好紀(jì)錄。（到會(huì)率100%）

5、召開(kāi)實(shí)習(xí)生與指導(dǎo)教師會(huì)議，張校長(zhǎng)提出三點(diǎn)要求，三點(diǎn)希望，教導(dǎo)處對(duì)實(shí)習(xí)生、指導(dǎo)教師提出具體的要求，實(shí)習(xí)生代表、教師代表發(fā)言。

6、制定推普活動(dòng)方案，安排“五個(gè)一”活動(dòng)。（打好橫幅、做好宣傳欄、演講比賽、征文、規(guī)范字比賽、總結(jié)）

7、教導(dǎo)處組織教師參加國(guó)培登錄工作。

8、安排胡艷紅老師到省參加觀摩學(xué)習(xí)活動(dòng)，馮霞老師到益陽(yáng)參加課題培訓(xùn)活動(dòng)。

第三周工作安排

1、繼續(xù)完成學(xué)籍信息錄入工作。

2、做好小組建設(shè)工作，各班下發(fā)小組建設(shè)的具體要求，制定好組名、組訓(xùn)、定好目標(biāo)、小組成員照片，實(shí)習(xí)生做好各年級(jí)各班小組建設(shè)的資料。

3、開(kāi)展推普周活動(dòng)。打好橫幅、做好宣傳板、暫定9月23日開(kāi)展規(guī)范字、朗誦比賽活動(dòng)。

4、督促教師進(jìn)行國(guó)培學(xué)習(xí)。

5、練系朱主任來(lái)校進(jìn)行課改培訓(xùn)。

組員周工作總結(jié) 篇11

一、 學(xué)校管理實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)與民主管理

學(xué)校繼續(xù)實(shí)施學(xué)部管理，增強(qiáng)了教師的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在校長(zhǎng)總負(fù)責(zé)，后勤一體化的前提下，由副校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，教導(dǎo)、政教主人為管理成員，組成東西兩學(xué)部，管理人員少而精，工作效率高，在學(xué)校整體利益前提下，積極主動(dòng)的開(kāi)展工作，達(dá)到了分而不離，協(xié)調(diào)一致，管理過(guò)程中，充分發(fā)揮教代會(huì)、工會(huì)作用，實(shí)行民主管理，凡學(xué)校重大事情，經(jīng)校委會(huì)討論后，一律提交教代會(huì)和工會(huì)全體教師發(fā)表意見(jiàn)，在征得教師同意后，形成決議，并予以實(shí)施，這些措施增強(qiáng)了管理人員愛(ài)崗敬業(yè)、廉潔自律意識(shí)，密切了管理人員與廣大教職工的關(guān)系。

二、執(zhí)行新課程計(jì)劃，搞好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

1、我們嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，按要求開(kāi)全課程，上足課時(shí)，音、體、美、勞、活動(dòng)等課安排專職教師上足上好。根據(jù)我校實(shí)際成立了各種興趣小組，每個(gè)興趣小組都有專任輔導(dǎo)教師，活動(dòng)有計(jì)劃，有記錄，教師定時(shí)定期開(kāi)展輔導(dǎo)或自主活動(dòng)，教師從培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)欣賞和表現(xiàn)能力入手，教學(xué)生學(xué)習(xí)各種器樂(lè)、舞蹈、聲樂(lè)，使學(xué)生的演出水平大為提高，每年的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)都搞的紅紅火火，秧歌隊(duì)、棍子隊(duì)、筷子隊(duì)、合唱隊(duì)等，隊(duì)隊(duì)絕活拿手，文藝宣傳、大型集會(huì)和下鄉(xiāng)演出中受到廣大干部群眾的一致贊譽(yù)，小荷杯書(shū)畫(huà)比賽定期舉辦，新人新作品不斷涌現(xiàn)，學(xué)生的書(shū)畫(huà)作品在市以上刊、報(bào)屢屢獲獎(jiǎng)，新世紀(jì)小書(shū)畫(huà)家不斷涌現(xiàn)。通過(guò)開(kāi)展勞動(dòng)課等活動(dòng)，使學(xué)生樹(shù)立了正確的人生觀、價(jià)值觀、勞動(dòng)觀，學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)，勤于動(dòng)手，勇于實(shí)踐，積極學(xué)習(xí)勞動(dòng)技術(shù)和本領(lǐng)，學(xué)生自立自強(qiáng)成為生活的強(qiáng)者意識(shí)大大加強(qiáng)，為學(xué)生健康成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基矗

2、為切實(shí)搞好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，深化理性認(rèn)識(shí)，達(dá)到牢固掌握知識(shí)的目的`，學(xué)校立足實(shí)際，搞好了實(shí)驗(yàn)院的建設(shè)，學(xué)校有專職實(shí)驗(yàn)管理員2人，2個(gè)物理實(shí)驗(yàn)室，1個(gè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室，1個(gè)生物實(shí)驗(yàn)室，配有儀器和準(zhǔn)備室，建筑和使用面積均符合《規(guī)范》要求，各類儀器按要求配備，儀器存放整齊，定期檢查維修、防塵、防霉，完好率在95℅以上。實(shí)驗(yàn)室內(nèi)各種制度完善，張貼、懸掛整齊，所有儀器設(shè)備的說(shuō)明書(shū)、實(shí)驗(yàn)記錄、報(bào)告完整，室內(nèi)布置科學(xué)合理，體現(xiàn)了學(xué)科特點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校要求教師按照理、化、生教材中的學(xué)生實(shí)驗(yàn)，認(rèn)真?zhèn)浜脤?shí)驗(yàn)課，并單獨(dú)設(shè)立了學(xué)生實(shí)驗(yàn)備課本，學(xué)校則按教材中的實(shí)驗(yàn)數(shù)目檢查教師的實(shí)驗(yàn)備課，查看學(xué)生的操作過(guò)程。促進(jìn)了我校理化生實(shí)驗(yàn)教學(xué)的快速發(fā)展，今年我校在中考中理化生實(shí)驗(yàn)成績(jī)大幅度提高。

三、緊跟課改步伐，認(rèn)真搞好教科研

1、為實(shí)施好新課程，搞好教研教改工作，學(xué)校成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的教科研領(lǐng)導(dǎo)小組和以鄉(xiāng)教辦分管初中教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)同志為組長(zhǎng)的石家河中學(xué)教研室，學(xué)校健全了教研教改制度，制定了學(xué)校長(zhǎng)期和近期目標(biāo)，健全教研制度，制定學(xué)?？蒲幸?guī)劃，有長(zhǎng)期規(guī)劃和近期目標(biāo)，有課題組學(xué)習(xí)制度、研討制度、課題組科研總結(jié)制度，為此我們加強(qiáng)了三個(gè)管理、兩個(gè)保證、一個(gè)突出。

① 三個(gè)管理即計(jì)劃管理、過(guò)程管理和質(zhì)量管理。指導(dǎo)小組對(duì)計(jì)劃的實(shí)施及方案落實(shí)情況實(shí)行定期、定項(xiàng)、定性督導(dǎo)、檢查與評(píng)估，查缺補(bǔ)漏、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣得到具體體現(xiàn)。針對(duì)教科研工作的周期性、實(shí)踐性特點(diǎn)，學(xué)校指導(dǎo)小組定期舉行研討會(huì)，并與公開(kāi)課、觀摩課、論文交流、質(zhì)量分析相結(jié)合，依據(jù)教學(xué)動(dòng)態(tài)及學(xué)生反饋效果督

作文教學(xué)，我們?cè)谡n程內(nèi)容、教學(xué)組織形式、課型與模式、評(píng)價(jià)體系上進(jìn)行了專題研究，并在形成特色的基礎(chǔ)上，拓寬領(lǐng)域，對(duì)其它學(xué)科進(jìn)行了一系列改革的嘗試。

2、為搞好校本研究，學(xué)校在學(xué)習(xí)臨朐縣教研室編輯的《家鄉(xiāng)》的基礎(chǔ)上，學(xué)校校長(zhǎng)擔(dān)任主編組織教師、學(xué)生根據(jù)石家河中學(xué)實(shí)際編寫(xiě)校本教材。內(nèi)容從飼養(yǎng)到種植以及調(diào)查材料，無(wú)不滲透著石家河的風(fēng)土人情及經(jīng)濟(jì)信息，為學(xué)校教學(xué)提供了實(shí)用教材。

3、更新教育觀念，落實(shí)四個(gè)轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步學(xué)習(xí)何時(shí)是好新課程，把握好新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)思想，倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與、樂(lè)于探究、勤于動(dòng)手、搜集處理信息、獲取新知識(shí)的能力，分析和解決問(wèn)題及交流合作的能力，在開(kāi)展新課程標(biāo)準(zhǔn)研討活動(dòng)中，老師們集體備課、說(shuō)課、上公開(kāi)殼等活動(dòng)，思想觀念實(shí)現(xiàn)了四個(gè)轉(zhuǎn)變：①便單純知識(shí)目標(biāo)為綜合素質(zhì)教學(xué)目標(biāo)。②變學(xué)生被動(dòng)接受為積極能動(dòng)的學(xué)習(xí)。③變向?qū)W生加壓力為教師自我加壓。④變相時(shí)間要質(zhì)量為向科研要質(zhì)量。

組員周工作總結(jié) 篇12

通過(guò)這一周的鍛煉成長(zhǎng)，我也逐漸成熟了很多，對(duì)霍邱32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個(gè)銷售情況有了一個(gè)整體的把握，因?yàn)橥ㄟ^(guò)兩周的.下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些的銷售網(wǎng)點(diǎn)我都基本親自到過(guò)，通過(guò)兩周的營(yíng)業(yè)日記填寫(xiě)情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來(lái)的銷售通路盤(pán)點(diǎn)情況，那些地方我們到過(guò)，那些地方我們還沒(méi)有鋪到，那些新的網(wǎng)點(diǎn)還有待于我們進(jìn)一步開(kāi)發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時(shí)對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問(wèn)題。所以說(shuō)，通過(guò)這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認(rèn)真填寫(xiě)營(yíng)業(yè)日記，對(duì)客戶的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，了解店主的姓名、地址、電話、進(jìn)銷存情況等，這樣我們就能有計(jì)劃的對(duì)客戶進(jìn)行下一次拜，逐漸在市場(chǎng)中培養(yǎng)出一批我們的忠實(shí)客戶。

我作為一個(gè)銷售代表應(yīng)掌握一些技能：

1、我們是做方便的，屬于快速消費(fèi)品，要熟悉企業(yè)產(chǎn)品的屬性、特點(diǎn)。

2、我們是直接向終端市場(chǎng)推銷，要求我們對(duì)自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價(jià)值等必須充分熟悉，一便及時(shí)回答客戶的疑問(wèn)。

3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的.產(chǎn)品有不同的利益點(diǎn)，有的強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點(diǎn)則吸引不同的消費(fèi)群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點(diǎn)和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費(fèi)，促進(jìn)銷售。

4、熟悉本品及競(jìng)品的價(jià)格。

5、生動(dòng)化技能，按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動(dòng)的展示在消費(fèi)者面前，同時(shí)注意盡可能的占有終端售點(diǎn)的貨架空間。

6、客戶庫(kù)存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫(kù)存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費(fèi)者最新鮮的產(chǎn)品，同時(shí)盡可能的占用終端售點(diǎn)的庫(kù)存和資金。

7、客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會(huì)提出疑問(wèn)，對(duì)于客戶的疑問(wèn)問(wèn)題我們要提前做好準(zhǔn)備，回答話術(shù)熟念于心。

8、規(guī)范的完成客戶拜。我們每天要拜很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率;其二可以樹(shù)立專業(yè)形象;其三可以避免疏漏，減少出錯(cuò)率。

組員周工作總結(jié) 篇13

這一周前2天在公司營(yíng)運(yùn)部熟悉人保健康險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及其責(zé)任。人保健康的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍包括長(zhǎng)期疾病保險(xiǎn)、短期醫(yī)療保險(xiǎn)、長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)、短期意外傷害保險(xiǎn)，此外，為迎合客戶投資理財(cái)?shù)男枨?，還推出了理財(cái)型健康險(xiǎn)產(chǎn)品，如健康寶個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)、健康一生個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)(萬(wàn)能型)。通過(guò)詢問(wèn)小朱得知，目前公司熱銷的產(chǎn)品主要是重大疾病保險(xiǎn)和理財(cái)型的險(xiǎn)種，因此，我特別關(guān)注了這些產(chǎn)品條款、保障對(duì)象、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等。

此外，還重點(diǎn)了解了健康險(xiǎn)理賠的流程及有關(guān)要求。公司營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)理賠工作的是小周，在與小周的接觸和交談中，我感覺(jué)到健康險(xiǎn)的理賠與壽險(xiǎn)理賠比較專業(yè)性更強(qiáng)，必須要有醫(yī)學(xué)知識(shí)做基礎(chǔ)，小周本人就是醫(yī)學(xué)專業(yè)畢業(yè)的。在小周處，我重點(diǎn)了解了理賠流程、注意事項(xiàng)及理賠糾紛的處理、保險(xiǎn)欺詐案件的處理。健康險(xiǎn)的理賠流程包括：客戶出險(xiǎn)→受理申請(qǐng)→資料審核(資料不全返還客戶補(bǔ)充資料)→業(yè)務(wù)中心審核處理→結(jié)案通知→賠款轉(zhuǎn)入客戶賬戶。

這一周后3天我來(lái)到了公司長(zhǎng)沙營(yíng)銷二部實(shí)習(xí)。通過(guò)前10天的實(shí)習(xí)， 我感覺(jué)到營(yíng)運(yùn)部的工作比較清閑，業(yè)務(wù)量不大(可能是開(kāi)業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)的緣故)，加上我的實(shí)習(xí)時(shí)間較短，難以介入他們的具體業(yè)務(wù)，如果把整個(gè)20天的實(shí)習(xí)時(shí)間都放在營(yíng)運(yùn)部，我不可能真正了解健康險(xiǎn)的全部業(yè)務(wù)運(yùn)作流程，必須深入業(yè)務(wù)第一線，正當(dāng)我準(zhǔn)備向曾總提出這個(gè)要求時(shí)，營(yíng)業(yè)二部陳美含經(jīng)理來(lái)到營(yíng)運(yùn)部辦理單證事宜，我直接向陳經(jīng)理提出想到他們營(yíng)運(yùn)部實(shí)習(xí)的想法，陳經(jīng)理爽快答應(yīng)了。營(yíng)銷二部是整個(gè)分公司5、6月份業(yè)務(wù)做得最好的一個(gè)營(yíng)業(yè)部，他們今年的保費(fèi)任務(wù)是150萬(wàn)，目前已完成一半多。一到營(yíng)銷二部，就遇到了保院30多個(gè)正在實(shí)習(xí)的學(xué)生，雖然大多數(shù)學(xué)生我沒(méi)教過(guò)，但同學(xué)們看到我都感到特別親切，于是，我向陳經(jīng)理提出跟同學(xué)們出去展業(yè)，順便調(diào)查健康險(xiǎn)市場(chǎng)需求情況，了解同學(xué)們展業(yè)中遇到的問(wèn)題并現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，陳經(jīng)理同意了我的請(qǐng)求。

在這一周的實(shí)習(xí)中，給我感受最深的是營(yíng)銷二部每天的二次早會(huì)，第一次早會(huì)是由員工們輪流主持，其間包括跳晨操、天氣預(yù)報(bào)、開(kāi)心分享、游戲、專題講座等多個(gè)環(huán)節(jié)，為了準(zhǔn)備好每一次早會(huì)，員工們必須認(rèn)真做好PPT，想辦法調(diào)動(dòng)會(huì)場(chǎng)的氣氛，輪流的會(huì)議主持提高了員工的膽識(shí)及演講水平?？粗@些昔日靦腆的學(xué)生在臺(tái)上侃侃而談、從容不迫，我不由感嘆到學(xué)生的變化是如此之大。二次早會(huì)是由小組成員提出在工作中遇到的問(wèn)題，大家一起討論并解決，集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補(bǔ)這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結(jié)論也就更加全面、合理、準(zhǔn)確。通過(guò)討論，提高個(gè)體認(rèn)識(shí)，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評(píng)價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(zhǎng)補(bǔ)短的過(guò)程，彌補(bǔ)自身認(rèn)識(shí)上的不足，從而不斷提高自身認(rèn)識(shí)水平。業(yè)績(jī)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗(yàn)記下來(lái)，互相交流學(xué)習(xí)。公司的這種要求很好地體現(xiàn)了員工團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、高效、凝聚力。

組員周工作總結(jié) 篇14

老師、同學(xué)們：

大家好！上周是我值周，下面我把上一周我們值周的情況向大家匯報(bào)一下。回顧一周來(lái)的值周工作，

1、路隊(duì)：大多數(shù)班級(jí)放學(xué)準(zhǔn)時(shí)，路隊(duì)整齊而安靜，特別是五六年級(jí)更是做出了大哥哥大姐姐的風(fēng)范，其中一年級(jí)是最值得大家學(xué)習(xí)的榜樣，不管是中午還是晚上，只要是他們班的路隊(duì)下來(lái)就是最安靜、最整齊的；

2、午讀：午讀紀(jì)律都很棒，其中一年級(jí)班主任基本上是天天下班管理，其他年紀(jì)即使沒(méi)有老師下班，也能在班干部的管理下安靜地看書(shū)；

3、衛(wèi)生：這周前幾天天容氣很好，同學(xué)們能自覺(jué)把校園打掃得整潔、美麗。當(dāng)然，也看到了一些問(wèn)題：個(gè)別班級(jí)被課任老師留得較晚，路隊(duì)人數(shù)稀稀拉拉不是很整齊，個(gè)別班級(jí)有推推打打的'現(xiàn)象；其中值得大家注意的是大部分班級(jí)的路隊(duì)在校門(mén)口排得都較好，但到了紅領(lǐng)巾路開(kāi)始隊(duì)伍就亂了，講話的也多了，勾肩搭背的也來(lái)了；還有上學(xué)、放學(xué)時(shí)間，尤其是中午，一部分同學(xué)在敬業(yè)路的小店里買零食吃，這些小問(wèn)題，希望有則改之，無(wú)則加勉?？偟膩?lái)看，學(xué)校教學(xué)秩序持續(xù)穩(wěn)定，校園環(huán)境干凈整潔，師生工作、學(xué)習(xí)積極性得到充分發(fā)揮。希望能堅(jiān)持不懈，始終保持一種昂揚(yáng)向上的精神面貌，創(chuàng)造學(xué)校更加燦爛的明天

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