品牌方案(范本八篇)。

接下來您可能需要編輯為您整理的“品牌方案”，非常歡迎您來參考并仔細(xì)閱讀本文。做計劃的目的是為了能夠讓我們在行動時不跑偏，我們接到工作任務(wù)不知如何下手的時候。具體有效的方案必不能少，寫方案要靈活，不必過分恪守成規(guī)。

品牌方案【篇1】

世界杯活動策劃方案

● 活動目的

世界杯每四年舉行一次，全世界都在關(guān)看。將品牌推廣與世界杯主題相結(jié)合，造勢，點燃今夏世界杯熱潮。同時，在夏季銷售旺季，我們推出了熱門產(chǎn)品，提高了品牌知名度，增加了客流量和銷量，加強了與客戶的互動。

● 活動方式

店內(nèi)世界杯氛圍布置：店內(nèi)懸掛32強球隊旗幟，并在員工**上粘貼世界杯主題貼紙。

線上平臺世界杯相關(guān)知識介紹：以趣聞、冷門、與本品牌相關(guān)為主。

世界杯特別飲料：檸檬漿果蘇打水。

線下活動

世界杯特飲刮獎

活動期間，凡購買世界杯特別飲品的人將獲得一張刮刮卡。每杯一張，可累計。同時，還可享受下半價優(yōu)惠，即兩杯飲料和兩張刮刮卡17元。

二、三、四等獎中獎?wù)邞{中獎卡片當(dāng)場兌換獎品，一等獎中獎?wù)邞{中獎卡等級個人信息后由公司把獎品發(fā)到店里，再通知顧客領(lǐng)取獎品。

一等獎： 城市代步車一輛

二等獎： 世界杯保溫杯一個

三等獎： 8元代金券一張

四等獎： 世界杯手環(huán)一個

本次活動計劃發(fā)出刮獎卡2萬張，總中獎數(shù)2551個。其中，一等獎1名，二等獎50名，三等獎500名，四等獎2000名。

線上活動

比賽結(jié)果猜猜樂

從1/8決賽開始，將在微博上舉行16天。每場比賽開始前一天有一個有獎問答，參賽時間在比賽開始時結(jié)束。參與方式為：**活動微博**評分和@3個好友。

每天在猜中比分的名單中隨機抽取一位獲得獎品。

隨著獎品價值的增加，分為1/8和1/4決賽、半決賽和決賽。

決賽獎品：折疊山地車一輛

半決賽獎：世界杯無線鼠標(biāo)

1/8、1/4決賽獎品： 世界杯保溫杯一個

比賽結(jié)束后，由公司統(tǒng)一快遞發(fā)放比賽獎品。

● 活動注意事項

1. 世界杯吊旗每店一套32個，世界杯貼紙每店6大張，6月6日開始懸掛和粘貼。世界杯特飲廣告牌貼在收銀機的回臉客戶。

2活動期間，店員應(yīng)主動向顧客介紹活動內(nèi)容，顧客在購買世界杯專用飲料時，應(yīng)主動向顧客贈送刮刮卡。

3.當(dāng)客戶與現(xiàn)場的中獎刮刮卡獎品交換，店員應(yīng)標(biāo)志著它已被更換，收回刮獎避免再次交換。

4. 店鋪刮獎活動同時，還可享受下半價優(yōu)惠，即兩杯飲料和兩張刮刮卡17元。

5. 獎品8元代金券僅限兌換店內(nèi)價值八元的飲品，不可加價換購，不可兌現(xiàn)，找零，疊加使用。

6. 本次刮獎活動除一等獎中獎卡為隨機發(fā)放外，其余獎項中獎卡均由運營部協(xié)調(diào)發(fā)放數(shù)量和中獎比例后，列出清單由**鏈庫房統(tǒng)計發(fā)放刮獎卡和配套獎品。請保管好獎品。如果獎品丟失，將影響分配，風(fēng)險自負(fù)。

7. 運營部通知：本活動為品牌整體同步宣傳活動，請各店鋪予以重視，積極配合，如發(fā)現(xiàn)因店鋪不配合而影響活動宣傳效果，公司將不再繼續(xù)提供任何宣傳協(xié)助。

● 活動時間進程

1從6月6日起，該店開始懸掛世界杯旗幟，店員們將世界杯貼紙貼在工作服上。6月11日各類宣傳品上架。6月12日前，各門店將裝修完成后的****發(fā)送至微信【i角品牌活動群】。

2. 刮獎活動：6月13日開始，刮獎卡送完為止。刮獎卡兌換截止時間：7月13日。

三。答疑活動：6月28日至7月13日，每天都會開通問答微博。獎品交換日期：7月14日-7月20日。

47月14日，統(tǒng)計活動數(shù)據(jù)，填寫《活動反饋表》，由運營經(jīng)理送公司策劃。

● 活動準(zhǔn)備

1. 運營部5月16日之前統(tǒng)計參與店鋪數(shù)量、各店分配刮獎卡數(shù)量和獎品配置，提供給刮獎卡制作方。聯(lián)系人：王娟

2. 每店活動物資：a4活動海報1張，活動宣傳展架1張，活動電視畫面1張。

吊旗一套，世界杯貼紙6張。刮刮卡和獎品以運營部提供的名單為準(zhǔn)。**鏈庫房請注意物資查收和發(fā)放。

三。6月13日前，運營部各運營經(jīng)理應(yīng)確認(rèn)門店宣傳資料、刮刮卡、獎品落實到位。

4活動開始前，運營經(jīng)理應(yīng)向店長詳細(xì)介紹活動的具體內(nèi)容和操作流程，確保店員完全理解。要求店員主動向顧客介紹活動內(nèi)容，確?；顒有Ч?。

5. 活動前一周，網(wǎng)絡(luò)營銷部負(fù)責(zé)制作出網(wǎng)絡(luò)活動頁面模板，并做好活動相關(guān)準(zhǔn)備，保證微博活動能夠順利進行。

6活動前一天，網(wǎng)絡(luò)營銷部將在微博和微信平臺發(fā)布活動通知，并將活動通知發(fā)送給客戶。

77月14日，活動結(jié)束后，運營部門店區(qū)域運營經(jīng)理負(fù)責(zé)填寫活動反饋表【見附件】

● 活動預(yù)算

見附表● 活動預(yù)期效果

a. 刮獎卡發(fā)放總數(shù)量達(dá)到20000張，6月份爆款果汁銷售量環(huán)比5月增長到200%，網(wǎng)絡(luò)活動參與數(shù)達(dá)到2500?；顒臃浅３晒Α?/p>

b. 刮獎卡發(fā)放總數(shù)量達(dá)到15000張，6月份爆款果汁銷售量環(huán)比5月增長到150%，網(wǎng)絡(luò)活動參與數(shù)達(dá)到2000?；顒映晒?。

c. 刮獎卡發(fā)放總數(shù)量達(dá)到12000張，6月份爆款果汁銷售量環(huán)比5月增長到120%，網(wǎng)絡(luò)活動參與數(shù)達(dá)到1500?；顒颖容^成功，有待改進。

d. 刮獎卡發(fā)放總數(shù)量未達(dá)到12000張，爆款果汁銷售量環(huán)比增長未達(dá)到120%，網(wǎng)絡(luò)活動參與數(shù)達(dá)到1000?；顒硬怀晒?。

策劃 2014.5.15

【附表：活動反饋表】

世界杯活動效果反饋表

品牌方案【篇2】

xx建設(shè)股份有限公司

牌建設(shè)方案

品

xxx管理咨詢公司

二零零九年六月

目

錄

第一章 總則 ..6 第二章 品牌定位 ....6 第三章 品牌管理 ....7 第四章 附則 11

xx建設(shè)股份有限公司

品牌建設(shè)方案

xxx管理咨詢公司

二零零九年六月

目

錄

第一章 總則 ..6 第二章 品牌定位 ....6 第三章 品牌管理 ....7 第四章 附則 .11

總則

第X條

(指的是第一條，第二條等)

為了建立股份公司統(tǒng)一的市場品牌,完善公司的品牌管理,促進品牌建設(shè)的發(fā)展,,特制定本方案.第X條

品牌建設(shè)的目的是為客戶提供一個長期特定的特點、利益和服務(wù)統(tǒng)一的品牌服務(wù)質(zhì)量保證。

第X條本方案適用于股份公司市場部。

第X條本方案通過品牌定位、品牌管理兩部分來建設(shè)股份公司品牌。

品牌定位

第X條

品牌是一個復(fù)雜的標(biāo)志，對于股份公司來說，品牌定位的重點是了解品牌的含義：

屬性：xx建設(shè)應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出質(zhì)量優(yōu)良、價格合理、服務(wù)周到、擁有高聲譽的品牌屬性。

利益：“質(zhì)量優(yōu)良”意味著功能利益，“價格合理”意味著經(jīng)濟利益，“服務(wù)周到”意味著使用利益，高聲譽可以轉(zhuǎn)化為情感利益，是客戶充分享受到xx建設(shè)這一品牌帶來滿足。

價值：xx建設(shè)的品牌體現(xiàn)了公司高質(zhì)量、高信譽、高滿意度的價值所在。 文化：xx建設(shè)的品牌體現(xiàn)了中同建設(shè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的企業(yè)文化

客戶：xx建設(shè)的品牌，對客戶需求來說，體現(xiàn)了客戶擁有良好的質(zhì)量意識和品質(zhì)要求。這是中同建設(shè)在客戶使用上的品牌體現(xiàn)。

第X條 品牌定位的目的是使公司在品牌建設(shè)上有的放矢，能夠從品牌建設(shè)中達(dá)到企業(yè)品牌發(fā)展的愿望。

第X條

品牌定位是各分公司品牌的統(tǒng)一，是股份公司對外使用統(tǒng)一品牌的基準(zhǔn)。

第X條

在品牌定位后，各分公司可以在此基礎(chǔ)上增加自有亞品牌的特色，但不能超越或改變股份公司品牌定位內(nèi)涵

第X條

品牌定位由股份公司董事會討論修改，其他部門不得擅自更改。

第三章

品牌管理

第十條

品牌管理是通過日常管理行為逐步實現(xiàn)品牌定位的內(nèi)涵，從而達(dá)到品牌建設(shè)的目標(biāo)。

第十一條

品牌管理是通過以下幾方面實現(xiàn)的： （一）組織結(jié)構(gòu) （二）品牌架構(gòu)

（三）品牌識別 （四）品牌宣傳

第X條

品牌管理是由公司市場部負(fù)責(zé)。市場部設(shè)立品牌經(jīng)理一職，下屬各分公司設(shè)立品牌管理員，配合股份公司的品牌管理和建設(shè)。

第X條

品牌經(jīng)理由市場部經(jīng)理任命，對市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)，下屬品牌管理員由分公司總經(jīng)理提名，市場部任命，對品牌經(jīng)理匯報。品牌經(jīng)理和品牌管理員統(tǒng)一由市場部考核。

第X條

品牌經(jīng)理職責(zé)如下： *制定并實施公司品牌建設(shè)計劃

*全面管理品牌開支（品牌宣傳、促銷） *了解公司品牌內(nèi)涵及構(gòu)成

*尋找公司品牌發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)并加以改進

*協(xié)調(diào)公司各部門協(xié)調(diào)品牌建設(shè)工作 *管理并指導(dǎo)品牌管理員的工作 *拜訪大客戶，商討品牌計劃中的缺陷

*收集任何有價值的信息，對品牌建設(shè)的效果進行評估 第X條品牌管理員的職責(zé)： *配合品牌經(jīng)理實施品牌建設(shè)計劃 *了解分公司品牌內(nèi)涵及構(gòu)成

*尋找分公司品牌發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，向品牌經(jīng)理提出對策，并得到批準(zhǔn)和支持 *協(xié)調(diào)分公司各部門配合品牌建設(shè)的工作

*拜訪區(qū)域客戶，商討區(qū)域品牌建設(shè)的缺陷

*記錄任何有價值的信息，所有有助于判斷計劃是否產(chǎn)生預(yù)期效果的實地研究都要進行，并向品牌經(jīng)理匯報

第X條品牌經(jīng)理每月向市場部經(jīng)理提交品牌管理報告，報告內(nèi)容如下： *品牌計劃完成情況 *開支情況 *品牌管理的問題 *信息收集情況

第X條

品牌管理員每周向品牌經(jīng)理提交品牌管理報告，內(nèi)容如上。 第X條

品牌經(jīng)理和品牌管理員的報告情況都記入當(dāng)年績效考核之中給 與獎評。

第X條

品牌架構(gòu)是指股份公司主品牌與分公司亞品牌之間的關(guān)系定位。 第X條

主品牌在品牌建設(shè)中占有主導(dǎo)地位，是市場的代表，在建設(shè)過程中大力投入主品牌建設(shè)是關(guān)鍵所在。

第X條

亞品牌是與主品牌相聯(lián)系的，它可以增強主品牌的效應(yīng)，亞品牌的作用是將主品牌拓展到一個新的領(lǐng)域，加深主品牌的作用。

第X條

保留亞品牌的主要目的是： （一）是品牌戰(zhàn)略的需要

（二）通過平衡現(xiàn)有品牌財產(chǎn)，保留部分創(chuàng)建品牌的資源 （三）保護主品牌，避免快速變化對品牌的削弱

第X條品牌識別是在品牌建設(shè)過程中為了達(dá)到客戶對品牌的美好印象而做的工作。

第X條品牌識別的主要目的是幫助品牌與客戶之間建立良好的關(guān)系。 第X條品牌識別涉及的內(nèi)容： *產(chǎn)品的品牌（質(zhì)量、價值） *組織的品牌（組織特性） *作為符號的品牌（標(biāo)識、品牌歷史）

*作為人的品牌（品牌個性、品牌與客戶的關(guān)系）

第X條股份公司品牌識別的架構(gòu)包括：

（一）品牌精髓：高質(zhì)量、高信譽、高滿意度的通訊建設(shè)服務(wù)品牌 （二）核心識別：

*服務(wù)品質(zhì)：為客戶提供一流的服務(wù)

*創(chuàng)新精神：最先為客戶提供高附加值的服務(wù) *積極進取：一個積極進取的公司 （三）延伸識別：

*開拓者：以高質(zhì)量、高信譽、高滿意度的服務(wù)開拓市場 *個性：能吃苦，有實力，做事漂亮，水準(zhǔn)高 *xx的符號：？

（四）品牌與客戶的關(guān)系：xx品牌是客戶最佳的選擇

第X條各部門在日常工作重要切實結(jié)合品牌識別的內(nèi)容，扎實的工作，在年度考評中給與體現(xiàn)。

第X條品牌宣傳活動可以將上述的品牌識別的內(nèi)容宣傳出去： *制作企業(yè)光盤 *編制品牌宣傳手冊 *邀請客戶參觀企業(yè) *制作自己的網(wǎng)站 *對公益性活動的贊助 *良好的統(tǒng)一標(biāo)識 *開發(fā)創(chuàng)造性的廣告

第X條品牌宣傳活動由品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)，統(tǒng)一展開，在年初制定品牌建設(shè)計劃中體現(xiàn)，由各分公司品牌管理員配合執(zhí)行。

第X條品牌宣傳活動需要定期給與考評，由市場部結(jié)合宣傳效果對責(zé)任人給與獎罰，對于出現(xiàn)的問題，要及時給與糾正。 第X條市場品牌建設(shè)計劃制定程序 （一）由下至上

每年的12月底由分公司品牌管理員向品牌經(jīng)理上報該下年度市場品牌建設(shè)計劃。

（二）由上至下

品牌經(jīng)理責(zé)成品牌管理員擬訂下年度市場品牌建設(shè)計劃書，并于每年的12月底上報給品牌經(jīng)理。

（三）綜合平衡

第X條品牌經(jīng)理協(xié)同市場部經(jīng)理平衡各方面的信息擬訂最后的市場品牌建設(shè)計劃書，上報總經(jīng)理進行審批。

第X條市場品牌建設(shè)計劃方案審議

組織召開總經(jīng)理辦公會對方案審議，審議通過后下發(fā)有關(guān)部門執(zhí)行。 第X條市場品牌建設(shè)計劃實施管理 （一）市場品牌建設(shè)計劃分解

品牌經(jīng)理協(xié)同分公司品牌管理員將總體年度市場品牌建設(shè)計劃進行分解成具體的市場品牌建設(shè)實施方案，并將市場品牌建設(shè)計劃落實到各個月份，具體方案籌劃由分公司品牌管理員進行落實。

（二）市場品牌建設(shè)執(zhí)行 1.責(zé)任人

各分公司品牌管理員負(fù)責(zé)執(zhí)行市場品牌建設(shè)計劃。 2.監(jiān)督考核人

（1）品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)對市場品牌建設(shè)計劃的實施過程進行監(jiān)督和考核，并定期召開市場品牌建設(shè)計劃完成協(xié)調(diào)會，一方面監(jiān)督市場品牌建設(shè)計劃的執(zhí)行效果，另一方面幫助協(xié)調(diào)內(nèi)外部業(yè)務(wù)關(guān)系。

（2）市場部經(jīng)理對品牌經(jīng)理進行監(jiān)督考核；總經(jīng)理對市場部經(jīng)理進行監(jiān)督考核。

第X條公司應(yīng)對市場部的品牌建設(shè)工作給與年度的評估和考核，并在年終總結(jié)工作中給與體現(xiàn)。

第X條品牌建設(shè)經(jīng)費由企業(yè)文化建設(shè)經(jīng)費統(tǒng)一支付。

附則

本方案由市場部負(fù)責(zé)解釋。

本方案的擬定或者修改由市場部負(fù)責(zé)，經(jīng)總經(jīng)理辦公會通過后執(zhí)行。 本方案自頒布之日起實施。

黨建品牌活動方案

建材品牌聯(lián)盟活動方案

品牌周活動方案

黨建品牌創(chuàng)建活動實施方案

品牌聯(lián)盟活動方案

品牌方案【篇3】

公司品牌建設(shè)實施方案

為增強企業(yè)綜合實力，提高企業(yè)知名度和美譽度，提升產(chǎn)品競爭力，打造企業(yè)品牌體系，加快公司發(fā)展步伐，形成上下游產(chǎn)業(yè)集群，打通全產(chǎn)業(yè)鏈，特制訂本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

品牌是企業(yè)競爭力的綜合體現(xiàn)，是企業(yè)人格化的象征。加強企業(yè)品牌建設(shè)，改變公司有牌子沒有品牌的現(xiàn)狀，通過創(chuàng)建品牌的過程，實現(xiàn)企業(yè)精神與企業(yè)文化的結(jié)合，凝聚企業(yè)獨特的文化精神和經(jīng)營理念，把企業(yè)產(chǎn)品打造成知名品牌，使之個性化、人格化、人性化，使企業(yè)品牌所代表的產(chǎn)品與消費者產(chǎn)生“精神共鳴”，形成企業(yè)品牌魅力。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為切實抓好公司品牌建設(shè)工作，由公司文化部負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)的組織、協(xié)調(diào)、實施和監(jiān)督。

三、目標(biāo)與定位 （一）品牌目標(biāo)：

1、內(nèi)部目標(biāo)：建設(shè)一支創(chuàng)新、實干、開放、高效、超越的專業(yè)化團隊，構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范、嚴(yán)密的管理制度，建立先進的企業(yè)文化，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。

2、外部目標(biāo)：打造品牌“三度”：社會知名度、市場美譽度、消費者忠誠度。 3、年度發(fā)展目標(biāo)：

①建立品牌規(guī)劃體系和組織保障。

②樹立個性化服務(wù)理念，建立顧問團隊，弘揚“XXX”的企業(yè)宗旨。

③設(shè)立長三角、珠三角銷售專區(qū)，打造社會影響力。 ④具有特色的品牌理念深入人心，公司員工達(dá)到熟知、熟記等程度，并在具體行動中自覺實踐。

⑤公司的知名度、信譽度和美譽度進一步提升，企業(yè)標(biāo)識和品牌形象在公司內(nèi)外的認(rèn)知程度達(dá)到100%。

⑥入公司3個月以上員工能夠熟知公司的企業(yè)形象標(biāo)準(zhǔn)、管理者形象標(biāo)準(zhǔn)、員工形象標(biāo)準(zhǔn)，且自覺遵守行為規(guī)范。

⑦制定《公司品牌視覺識別手冊》，完成視覺形象系統(tǒng)的導(dǎo)入，統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)志、旗幟、徽章、色彩等多種個性標(biāo)識；規(guī)范公司及各部門簡稱，規(guī)范公司通訊手冊，規(guī)范辦公設(shè)備、辦公器具，規(guī)范員工著裝款式及色調(diào)，統(tǒng)一企業(yè)宣傳標(biāo)牌、廣告牌的裝置規(guī)格和設(shè)置區(qū)位，征集、確定、錄制企業(yè)歌曲，使企業(yè)視覺識別系統(tǒng)、理念識別系統(tǒng)、行為識別系統(tǒng)達(dá)到規(guī)范化、程序化和個性化。

⑧高度重視產(chǎn)品售后服務(wù)，建立一套保證用戶滿意的全過程服務(wù)管理體系，妥善處理好客訴問題，在消費者當(dāng)中樹立精誠服務(wù)的形象。

⑨整合和完善品牌支撐體系，形成品牌目標(biāo)管理體系。 ⑩優(yōu)化企業(yè)宣傳手冊、產(chǎn)品手冊，增加公司網(wǎng)站網(wǎng)頁，做到圖文并茂，加載宣傳視頻、宣傳短片，增強網(wǎng)站在視覺、聽覺方面的吸引力。

（二）品牌理念：

1、知道，認(rèn)可，喜歡，是成為品牌的三大基礎(chǔ)。 2、社會價值是品牌價值的生命。 3、品牌是客戶長期選擇你的理由。 （三）品牌定位：

1、企業(yè)定位：成為為消費者提供高品質(zhì)的學(xué)習(xí)、工作、生活照明、顯示、亮化工程的服務(wù)企業(yè)。

2、品牌定位：國內(nèi)行業(yè)第一品牌。 3、品牌定位語：XXXXXXXX。

品牌方案【篇4】

*餐飲文化有限公司是一家以經(jīng)營中檔湘菜、面向工薪階層、家庭消費、服務(wù)廣大市民為主要經(jīng)營定位與特色的餐飲文化傳播公司?！胺彩乱院蜑橘F。事和通達(dá)、人和業(yè)成，家和萬事興?！眲?chuàng)業(yè)求“和”，做事求“和”，家庭和睦，關(guān)系和諧已經(jīng)成為人們的共同的愿望，所以“和”為貴。

在尊貴中彰顯質(zhì)量和品位，在美味里體驗熱情和家的感覺——貴和園，溫情入市，讓您的期待一點點變成現(xiàn)實。

貴和園以高檔裝修的風(fēng)格，經(jīng)營平民化的餐飲項目，目的是讓普通民眾出入豪華消費場所不再是奢侈的夢想，出入豪華消費場所不再是貴族的專利。貴和園用一流的菜品，一流的服務(wù)，一流的管理歡迎您的到來。

貴和園，老百姓自己的酒店，顧客自己家的餐廳。

貴和家園飲食文化有限公司，立足以創(chuàng)建和諧社會，促進人類文明發(fā)展為己任，并通過飲食文化的形式反映、拓展、弘揚中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)美德，使每一個前來就餐的人們在品嘗美食的同時，能夠領(lǐng)略、感受到民族文化的博大精深，并受到教育和啟發(fā)。

二、貴和營銷語

品“家?！辈讼?，享“貴和”文化

來“貴和園”就餐，做高品位之人

三、貴和餐飲文化有限公司包房名稱及寓意

1、家和：

酒鬼詞典：“家和”就是家庭每個成員都有一口飯吃。

“家禾口”是當(dāng)大家都能和睦相處的時候才有飯吃。

包房裝飾：包房內(nèi)裝飾有“家和萬事興”書法裝飾畫框。

包房寓意：“家和”人興旺，“人和”家業(yè)興，這些祖訓(xùn)常常出現(xiàn)在很多家書、家譜的家規(guī)中，是顛撲不破的社會道德真理。“家不和則內(nèi)患，內(nèi)患則人散，人散則家敗”《教子家書》。

2、人和：

酒鬼詞典：

“人和”就是當(dāng)大家都能夠放棄一些東西時所達(dá)到的人際關(guān)系境界。

“人和”是做事成功的基礎(chǔ)，團結(jié)是“人和”最主要的外在表征。

包房裝飾：內(nèi)部裝飾有成功需要的三大條件：天時、地利、人和，“人和”兩個字要求用篆書書寫，字體比天時、地利要大，凸顯出“人和”兩個字。

包房寓意：人和是成事之根本，沒有良好的心態(tài)和正確的做人、做事的觀念，是難以達(dá)到“人和”的境界的。因此，要想成就一件事情，需要每一個人都提高自己的修養(yǎng)，提煉自己的情商，共同創(chuàng)造一個和諧的、有利于人們共同合作的人際關(guān)系環(huán)境，這樣才能夠真正意義上達(dá)到“人和”的境界，才能創(chuàng)建事業(yè)成功所必備的條件之一“人和”。

3、貴和：

酒鬼詞典：

這個世界上自私的人太多，所以“和”就為貴了。

當(dāng)“和為貴”成為大家普遍遵守的做事原則時，我們的文明程度就提高了，相反我們的競爭能力就退化了。

包房裝飾與寓意：“和為貴”，這是中華五千年文明的精華，是前人總結(jié)了人類社會發(fā)展的規(guī)律才形成的一條“黃金定律”，包房內(nèi)可以書寫一幅“和為貴”字樣的書畫作品。

4、平和：

酒鬼詞典：

“平和”，當(dāng)天平的兩端重量相等時，它就不會向一邊傾倒了。

“平和”，是一個人內(nèi)心修養(yǎng)達(dá)到一個很高的境界時所表現(xiàn)出來的處世態(tài)度。

包房裝飾：包房內(nèi)裝飾有“心平則和”書法字框。

包房寓意：“心態(tài)放平”才能“和”，沒有一個良好的心態(tài)，就不會有誠信、公正的行為習(xí)慣和行為方式，就難以達(dá)到成熟、成功的完美境界。自私的人不會“平和”，貪婪的人不會“平和”，不擇手段達(dá)到目的的人不會“平和”，他們都是良好人際關(guān)系的破壞者，每一個愛好和平的人們都要以此為戒。

5、和氣：

酒鬼詞典：

“和氣”是“良好的人際關(guān)系氛圍＋良好的心態(tài)＋良好的行為模式”形成的個人處世方式。

沒有愛心的人不會“和氣”。

包房裝飾：包房內(nèi)書寫“和氣生財”書法字框。

包房寓意：“和氣”是一種態(tài)度，是一種建立在良好的修養(yǎng)和人生理念基礎(chǔ)之上的一種處理、人際關(guān)系的手段。凡是有“和氣”行為習(xí)慣的人，都是由親和力的人，都會獲得良好的人緣。人際之間如果都是劍拔弩張，針尖對麥芒，那么我們生存的社會環(huán)境就會很差，我們的任何事情都不會獲得最佳的人氣，得到大家的認(rèn)可與幫助。

6、和美：

酒鬼詞典：“和美”就是幸福的同義詞。

“和美”意思是說“和善”的家庭最美好。

包房裝飾：包房內(nèi)裝飾有“和則美”或“和和美美”書法字框。

包房寓意：家庭和美是人心之所向、人心之所想。家庭和美，人們的生活才能感到幸福，人間才不會有離異，世上才不會有悲劇。所以，家庭和美是人類社會文明的達(dá)到最高境界的象征，是所有家庭成員相互謙讓、相敬如賓的結(jié)果。

7、和諧：

酒鬼詞典：

“和諧”就是大家都能舍棄一些東西，磨合以后所達(dá)到的相互融洽、彼此協(xié)調(diào)。

“和諧”就是去掉自身的毛病，和別人友好相處。

包房裝飾：包房內(nèi)書寫有格言一條，“和諧就是相互融洽，彼此協(xié)調(diào)，它是由一群高素質(zhì)的人共同達(dá)到的一個做人做事的最高境界”。

包房寓意：和諧，是人們的素質(zhì)達(dá)到一個境界后所形成的相互之間的一種人際關(guān)系狀態(tài)。和諧的形成需要大家共同維護彼此之間達(dá)成的默契，遵守相互合作所必須遵守的行為規(guī)則，思想一致、行動一致、理念一致。相互支持，彼此共勉，這樣才能達(dá)到合作關(guān)系的最高境界――和諧。

8、和事：

酒鬼詞典：“和事”就是把事情攪和的沒有是非對錯。

“和事”是人際關(guān)系的油。

包房裝飾：用簡筆畫一個“笑容可掬”的“和事佬”形象圖片，寓意這種社會角色對改善人際關(guān)系所起的作用。

包房寓意：人和則事和，事和需要和事者恰當(dāng)?shù)奶幚斫鉀Q事情發(fā)展中出現(xiàn)的一些矛盾與糾紛，和事者的角色就像現(xiàn)今企業(yè)的“政工師”，專門做政治思想工作，協(xié)調(diào)人際關(guān)系。當(dāng)兩個人之間出現(xiàn)尖銳的矛盾時，必須有一個“和事佬”來調(diào)節(jié)、平衡人們的心態(tài)，平息人們的紛爭。實際上，和事老的角色并不能簡單的概括為沒有原則，老好人，而是不將矛盾激化的一種手段。在很多時候，正是這種沒有原則的“和稀泥”，卻避免了很多人間悲劇的發(fā)生；可見，“和事佬”的角色在處理、人際關(guān)系中所起到的作用是很重要的。

9、貴族：

酒鬼詞典：

“貴族”就是自我感覺良好，別人也很尊重他的那群不一樣的高級動物。

“貴族”是把自己看得很高，而他充其量也不過是一個高級動物而已。

包房裝飾：包房內(nèi)裝飾有“貴族，身份、地位、修養(yǎng)以及生活高品質(zhì)的體現(xiàn)”解釋語字框。

包房寓意：貴族是一種品質(zhì)，而不僅僅是富有、地位、權(quán)利的象征。僅僅有金錢不能算貴族，有錢而把錢緊緊地捂在口袋內(nèi)也不能算貴族。有錢有地位而沒有品質(zhì)也不能算是貴族，只能算是暴發(fā)戶。貴族是崇高的身份和地位、高品質(zhì)的生活、高尚的情操三點的共同結(jié)合體。

10、幸福：

酒鬼詞典：

“幸?！笔侨说男睦硭刭|(zhì)達(dá)到一個境界時所體會到的感覺。

“幸?！本褪呛苋菀诐M足。

包房裝飾：內(nèi)部裝飾又對幸福寓意的解釋語“幸福是一種心理狀態(tài)”。

包房寓意：幸福是心中的感受，又是人們在生活的每一個細(xì)節(jié)中內(nèi)心情感的表露。人人都渴望生活的幸福，但為什么又有那么多的人認(rèn)為自己很不幸呢？關(guān)鍵在于：人們對幸福的理解不同。你是怎樣理解幸福的呢？你又是怎樣理解家庭幸福與個人行為方式、文化素質(zhì)等方面的關(guān)系呢？幸福的感覺與人們對事物的認(rèn)識角度有關(guān)（講述一個故事說明）。

11、順心：

酒鬼詞典：

“順心”，以自我為核心的一類人的共同想法，盡管這是不可能的。

“順心”，拍馬屁者找到感覺并實施進攻的起始點。

包房裝飾：內(nèi)部裝飾有“事事順心”吉祥語書法。

包房寓意：順心是人們對待自身境遇時所抱的一種幻想。之所以說希望凡事皆順心是一種幻想，是因為世上不可能有完全順心的事情。每個人由于各自對事情了解的不同、自身素質(zhì)的不同，就會出現(xiàn)不同的思維和不同的行為方式。問題是：當(dāng)別人有不同于自己的想法時，自己所抱的態(tài)度是怎樣的？是完全按照自己的思路走下去，還是綜合別人的想法，提出更合適的辦法將事情辦得更好。實際上，人類的很多矛盾都是由自身對待事情的態(tài)度引起的情感行為，最后引發(fā)沖突和戰(zhàn)爭，人與人之間是這樣，國與國之間也是這樣。有時候，當(dāng)矛盾解決不了又沒有中間力量來平衡這些事情的時候，人類的災(zāi)難就發(fā)生了。

12、如意：

酒鬼詞典：

“如意”，夢想與現(xiàn)實結(jié)合后生產(chǎn)的一種東西，盡管有時候它不是通過努力得來的。

“如意”，把得失看得很淡，你就會多一些如意的感覺。

包房裝飾：在墻壁上懸掛一個大型“玉如意”可以引導(dǎo)客人用手摸一下如一，并?？腿巳f事如意。

包房寓意：如意和順心一樣，是指事情的結(jié)果和預(yù)期是一致的?！安蝗缫馐鲁０司拧保从沉松鐣钪惺虑榘l(fā)展與個人愿望之間很難達(dá)到一致的規(guī)律。正是因為世事很難如愿，所以才使得人們產(chǎn)生對事事順心如意的期盼。實際上，如意是人適應(yīng)社會、調(diào)整心態(tài)的一個心路歷程，如果人們完全按照自己的意愿做事，結(jié)果只有一個：不如意！如果能夠及時調(diào)整自己的心態(tài)和觀念，讓自己在張揚個性的同時，積極的適應(yīng)社會，才能夠達(dá)到事事如意的境界。

13、貴賓：

酒鬼詞典：

“貴賓”，把自己當(dāng)成回事，別人也這么認(rèn)為的一類人。

“貴賓”，從別人的尊重和恭維中找到實現(xiàn)自我的感覺的那一類人。

包房裝飾：“貴和園，感受尊貴的地方”，或“關(guān)關(guān)雉鳩，在貴和園。我有貴賓，飲饌為歡。美味美酒，適口可口。紛至沓來，呼朋喚友”。

包房寓意：貴賓廳是一個充分體現(xiàn)貴和園“視顧客為上帝”企業(yè)經(jīng)營理念，顧客在貴和園就餐既可以享受美味，又能夠感受尊貴，這一點應(yīng)該是貴和園重要的經(jīng)營理念。

14、貴人：

酒鬼詞典：

“貴人”，言談舉止中要表現(xiàn)得自己比別人高一點、讓別人感覺他們和普通老百姓不一樣的那一類人樣的動物。

“貴人”，就是能夠為別人帶來福祉的人。

包房裝飾：包房內(nèi)裝飾有中國古代士大夫及達(dá)官貴人圖譜。

包房寓意：貴人，顯貴發(fā)達(dá)之人。人生在世，榮華富貴是很多人共同的追求。但是，真正能夠?qū)崿F(xiàn)這一人生夢想的人很少很少。

15、和善：

酒鬼詞典：

“和善”：用好心和良知表達(dá)的人性中最光輝的一面。

“和善”的意思是說“和的”就是“善的”，善惡之間只有一字之差。

“和善”是友好的另一層含義。

包房裝飾：包房內(nèi)用書法題寫“和則善”字樣圖譜。

包房寓意：“和”是人生最高的境界。處理問題要心平氣和，做人做事要以“和”為貴。

16、祥和：

酒鬼詞典：

“祥和”，吉祥喜慶的一種場景。

“祥和”，走鴻運了，感覺真好。

包房裝飾：包房內(nèi)裝飾有“和則祥，祥必和”書法圖譜字樣。

包房寓意：沒有“和”做條件，達(dá)到“祥”是不可能的?！昂汀笔恰跋椤钡臈l件，“祥”是“和”的結(jié)果。

17、聚義：

酒鬼詞典：

“聚義”，是聚集一幫講義氣的人，完成一個人不能完成的事情的成功模式。

“聚義”，講“義氣”才有“朋友”，否則朋友只不過是天空中的云彩，只是瞬間的聚散。

包房裝飾：包房內(nèi)裝表一幅義圣關(guān)公畫像，旁邊書寫一個“義”字。

包房寓意：聚義是聚集朋友義氣，作為朋友應(yīng)該講“義氣”，行為作事以義字為先，中國古代有義圣“關(guān)羽”，桃園三結(jié)義開創(chuàng)了中國歷史上朋友關(guān)系維系的至高法門，也是后世結(jié)義者們效仿的對象。但是，朋友結(jié)義達(dá)到象劉、關(guān)、張這樣境界的至少目前還沒有。希望在座的各位能夠效仿中國古代的這三位英雄一樣能夠通過“義結(jié)金蘭”，成就大業(yè)。

18、言和：

酒鬼詞典：

“言和”，好話一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

“言和”用語言達(dá)到和解，從而解決人際間矛盾問題的一種方式。

包房裝飾：包房內(nèi)用“好話一句三冬暖，惡語傷人六月寒”書法作品裝飾畫框進行裝飾?！对鰪V賢文》

包房寓意：來到言和廳，您會感到我們的服務(wù)語言像春風(fēng)一樣溫暖人心，我們的笑容像陽光一樣燦爛。謝謝您光臨言和廳，愿好運永遠(yuǎn)伴隨著您。

19、和睦：

酒鬼詞典：

“和睦”，就是家庭人員之間相敬如賓。

“和睦”，沒有爭執(zhí)和矛盾的一些個體之間的相互關(guān)系狀態(tài)。

包房裝飾：內(nèi)部墻壁上書寫曾國藩家書片斷

包房寓意：和睦不僅僅指的是家庭成員之間相互關(guān)愛、相互體貼，關(guān)系融洽；友鄰的和睦對于個人或家庭的發(fā)展也有著至關(guān)重要的作用。這一點大家都不言自明，但是在現(xiàn)實中很難有人能夠做的到位。關(guān)鍵在于：人們之間在遇到利益沖突時是考慮只顧自身利益還是看重鄰里關(guān)系，也就是將取舍各有不同，結(jié)果不盡一樣。

20、順（）和：

酒鬼詞典：

“順和”是對成就事業(yè)的一種合作模式的描述。

“順和”是做人做事的一種境界，他要求每個人都具備很高的素質(zhì)。

包房裝飾：包房內(nèi)部裝飾有“和則順”三個字書法字框。

包房寓意：“和”則順，反言之“不和則不順”，其中道理，不言自明。

21、友和：

酒鬼詞典：

“友和”，合作的年代最基本的要素，“你把對方當(dāng)成朋友，對方也會把你當(dāng)成朋友”。

“友和”，當(dāng)你要想成就一番事業(yè)的時候，一定要先建設(shè)良好的朋友關(guān)系。

包房裝飾：用簡筆畫畫一幅籬笆墻圖片，書寫“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”。

包房寓意：俗話說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，朋友之和可以為個人的發(fā)展提供更多的機會、更大的力量?，F(xiàn)代社會是合作的時代，單憑一個人的力量闖天下的時代已經(jīng)結(jié)束，但是很多人往往很難與別人合作，在朋友合作中往往是索取者，不是奉獻者；時間長了就會影響朋友關(guān)系，因此在合作中我們要更注重“友和”。

22、和作：

酒鬼詞典：

“和作”，一個充滿哲理的名詞，是由酒鬼發(fā)明的。

“和作”，把做事與做人緊緊粘和在一起的東西。

包房裝飾：內(nèi)部裝飾有“團結(jié)就是力量”書法字框。

包房寓意：在中國的漢字測字學(xué)中，合作之“合”字，是“人一口”，即每人有份，但是每個人都有一份必須存在一個條件：內(nèi)部必須團結(jié)，亦即一個“和”字，沒有“和”難以達(dá)到合做的成功，因此本廳將合作改為“和作”，意思是“和”則作，作必“和”。

23、永和：

酒鬼詞典：

永和：就是永遠(yuǎn)和平、和好、和睦，盡管這是不可能的。

永和：善良人們的一個美好愿望。

包房裝飾：“難使人間少紛爭，但愿世上永和平；人生富貴有窮盡，只求平安伴今生”書法字框

包房寓意：寓意人們的善良愿望。

24、好和：

酒鬼詞典：

好和：友好的和睦相處，簡稱好和。

好和：好心人期盼的一種結(jié)果。

包房裝飾：一人拿個“女”字，一人拿個“子”字，拼在一起。

包房寓意：友好是大家共同努力的結(jié)果，不是一廂情愿。

25、和圣：

酒鬼詞典：

和圣：柳下惠的另一個名稱；

和圣：就是主張“以和為貴”的圣人，祖先。

包房裝飾：柳下惠“坐懷不亂”圖譜及典故

品牌方案【篇5】

鳳翔縣職業(yè)教育中心

品牌專業(yè)建設(shè)實施方案

專業(yè)建設(shè)是學(xué)校最重要的教學(xué)基本建設(shè)，它決定著人才培養(yǎng)質(zhì)量與辦學(xué)水平，對學(xué)校的改革與發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。為進一步提升我校專業(yè)建設(shè)質(zhì)量，逐步打造品牌與特色專業(yè)，增強學(xué)校辦學(xué)實力和發(fā)展后勁，根據(jù)《寶雞市中等職業(yè)教育品牌建設(shè)工程實施辦法》的要求，學(xué)校決定實施品牌專業(yè)的培育與建設(shè)工作，通過品牌專業(yè)建設(shè)全面帶動我校專業(yè)建設(shè)工作上一個新臺階。為了保證這項工作扎實、有效地進行，特制定本實施方案。

一、指導(dǎo)思想

優(yōu)化專業(yè)布局結(jié)構(gòu)，做大做強與寶雞經(jīng)濟社會發(fā)展精密聯(lián)系的優(yōu)勢專業(yè)，促進專業(yè)性實訓(xùn)基地建設(shè)，打造形成具有寶雞特色的品牌專業(yè)，培育區(qū)位優(yōu)勢明顯、專業(yè)特色鮮明、辦學(xué)機制靈活、基礎(chǔ)能力雄厚、教師隊伍優(yōu)良、就業(yè)率高、吸引力強、社會影響力大的知名學(xué)校。

二、工作目標(biāo)

在不斷加強專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，強化傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè)和新辦專業(yè)建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，按照理念先進、目標(biāo)明確、思路清晰、改革領(lǐng)先、師資優(yōu)化、設(shè)備優(yōu)良、教學(xué)優(yōu)秀的要求，到“十二五”末，基本形成3個品牌專業(yè)。

三、品牌專業(yè)建設(shè)組織機構(gòu)

組長：劉旭

副組長：李忍鎖

成員：薛生成黃靜波張無為沈巖羅永科侯斌

趙媛麗胡永濤鄒丙信

四、學(xué)校重點專業(yè)建設(shè)情況及實施步驟

1、專業(yè)建設(shè)情況

服裝設(shè)計與工藝專業(yè)是我校的拳頭專業(yè)，在本地區(qū)有一定的影響，該專業(yè)現(xiàn)有27名教師，其中高級職稱6人、中級職稱13人；本科學(xué)歷27人；“雙師型”教師比例達(dá)到52%。2008年籌建的綜合實訓(xùn)樓現(xiàn)已投入使用，有服裝工藝室4個，裝配高速平縫機99臺，專業(yè)設(shè)備室2個，共裝配鎖邊機等專業(yè)設(shè)備28臺，服裝CAD室1個，裝配專用電腦36臺，專業(yè)制版室1個，建成校內(nèi)服裝廠，滿足了學(xué)生的實習(xí)訓(xùn)練。每年招生人數(shù)均突破350人。該專業(yè)學(xué)生和教師經(jīng)常參加省市組織的各種競賽活動，取得了驕人的成績，特別是符小彥同學(xué)在國家級技能大賽中獲得二等獎。該專業(yè)學(xué)生在校能接受較為系統(tǒng)而完整的專業(yè)訓(xùn)練，對口就業(yè)率高，崗位選擇面廣、適應(yīng)性強，每屆就業(yè)均超過98%。

電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)是我校重點建設(shè)專業(yè)之一，目前，在校學(xué)生314人。專業(yè)教師13人，實習(xí)指導(dǎo)教師8人，所有教師均達(dá)到本科學(xué)歷，其中高級職稱5人、中級職稱10人、初級職稱6人，“雙師型”教師8人。該專業(yè)現(xiàn)有專業(yè)實驗室7間：電子裝配實訓(xùn)室、音響視聽實訓(xùn)室、電工實訓(xùn)室、電子CAD實訓(xùn)室、電熱電動實訓(xùn)室、電子電工實驗室、單片機實訓(xùn)室。實驗實訓(xùn)設(shè)備主要有通用電工電子實訓(xùn)臺19個、雙蹤示波器10個、電子計數(shù)器9個、家電多功能實驗臺16個、電子裝配工藝實訓(xùn)臺16

個、維修電工儀表照明實訓(xùn)考核裝置16套、制冷制熱演示臺16個、PLC變頻器單片機綜合實訓(xùn)裝置12套、CAD實訓(xùn)設(shè)備49套。該專業(yè)多次參加省市級學(xué)生技能競賽，取得了可喜成績，充分彰顯了學(xué)校綜合實力，2011年被寶雞市選定為電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試項目競賽賽點。連續(xù)多年來畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)96%以上，得到了用人單位、學(xué)生和家長的滿意。

數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（數(shù)控加工）專業(yè)在校生300人，專業(yè)教師25名（其中本科學(xué)歷教師20名，占80%、中高級職稱教師11名（高級職稱占%），專任文化課教師9人，實習(xí)指導(dǎo)教師16名，獲高級以上職業(yè)資格的25名（其中高級技師5人、技師4人、高級工16人），雙師型教師12人，占48%）。已有可供數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)學(xué)生實習(xí)使用的實訓(xùn)設(shè)備共116臺（件），總價值萬元。 其中CS6140普通車床9臺，鉆、銑、刨床各1臺，CJK6140H數(shù)控車床2臺，BVB25臺式工具機18臺，CQ9332A型車床7臺，編程設(shè)計微機36臺，鉗工實訓(xùn)臺16臺，刮研臺20個，臺鉆5臺。該專業(yè)多次參加省市級學(xué)生技能競賽，2008年至今取得14個獎項。

2、實施步驟

第一階段（2012年）：（1）在原課程體系基礎(chǔ)上，積極修訂專業(yè)的課程體系，啟動專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；（2）在品牌專業(yè)建設(shè)小組指導(dǎo)下，及時進行社會調(diào)研與研討，開發(fā)符合實際教學(xué)的特色教材； （3）努力爭取上級專項資金，加大專業(yè)建設(shè)投資力度，進一步擴大完善校內(nèi)、校外實訓(xùn)基地建設(shè)。數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)添置20多臺新型數(shù)控車床、200余臺電腦，建立起具有一定規(guī)模的數(shù)控加工中心；服裝設(shè)計與工藝專業(yè)、電子電器應(yīng)

用與維修專業(yè)添置新型專業(yè)設(shè)備，特別是對現(xiàn)有CAD室專業(yè)設(shè)備進行更新、軟件升級。

第二階段（2013年）：（1）完成專業(yè)課程體系建設(shè)，根據(jù)新的課程體系，制定校企聯(lián)合培養(yǎng)的教學(xué)計劃，匯編成冊；（2）啟動并完成核心課程建設(shè)。（3）加大專業(yè)教師培訓(xùn)力度，除積極參加國家級、省級骨干教師培訓(xùn)外，學(xué)校還通過進企業(yè)實踐、到名校觀摩、請專家講座等形式培養(yǎng)新型的教師梯隊。

第三階段（2014年）：（1）完成特色教材開發(fā)工作，編寫所有課程的講義并在教學(xué)中應(yīng)用。（2）完成數(shù)控加工中心基地建設(shè)、服裝設(shè)計與工藝專業(yè)、電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)專業(yè)設(shè)備添置工作并開展實訓(xùn)教學(xué)。（3）完成教學(xué)內(nèi)容、方法改革等其他建設(shè)工作。

五、建設(shè)措施

1、品牌專業(yè)建設(shè)實行專業(yè)負(fù)責(zé)人制。各專業(yè)負(fù)責(zé)人必須具備具有較高的學(xué)術(shù)水平、豐富的教學(xué)經(jīng)驗和改革創(chuàng)新精神，年齡一般不超過55周歲。

2、專業(yè)負(fù)責(zé)人主持?jǐn)M訂專業(yè)建設(shè)目標(biāo)，制訂專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，落實專業(yè)建設(shè)方案和人才培養(yǎng)方案。對照品牌專業(yè)、特色專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)、要求和驗收標(biāo)準(zhǔn)，加強師資、課程、教材、實驗實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)，深化教學(xué)內(nèi)容、課程體系和人才培養(yǎng)模式改革，落實責(zé)任，強化管理，保證達(dá)到專業(yè)建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)。

3、學(xué)校將加大經(jīng)費、管理、硬件等方面的支持力度，通過大力扶持

和政策導(dǎo)向，充分調(diào)動教師、教學(xué)管理人員和研究人員投身專業(yè)建設(shè)與改革的積極性，為品牌專業(yè)的建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

六、經(jīng)費支持

1、品牌專業(yè)自立項之日起，由學(xué)校專門劃撥經(jīng)費資助建設(shè)。資助經(jīng)費數(shù)額根據(jù)專業(yè)特點確定。

2、爭取上級部門專業(yè)建設(shè)專項經(jīng)費，進一步加強專業(yè)建設(shè)力度。

3、品牌專業(yè)建設(shè)經(jīng)費主要用于：①調(diào)研差旅費；②教材編寫及出版資助；③購置必要的參考書及小型設(shè)備；④外出開會及短期進修；⑤與專業(yè)建設(shè)或教學(xué)密切相關(guān)的專家講學(xué)支出。

鳳翔縣職業(yè)教育中心

2012年3月15日

品牌方案【篇6】

一、活動背景：I Do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領(lǐng)潮流，已處于中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛是人類最珍貴的情感，I Do是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。

秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度，I Do追求精工品質(zhì)的制作工藝，不斷創(chuàng)新，已擁有多項工藝技術(shù)和設(shè)計專利，力求最大限度提升產(chǎn)品的獨特性與舒適性。內(nèi)弧工藝的運用，使戒壁如絲般順貼、舒適，如愛人般貼心，長時間佩戴也不會留下印痕。I Do秉持對愛的堅持和責(zé)任，為消費者提供安心、持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客享受愉悅的購物體驗和細(xì)膩的情感體驗。I Do集結(jié)強大的媒體資源和公關(guān)力量，建立了較高的品牌知名度和美譽度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象。名人明星親歷助陣、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強勢出擊等，使品牌得到時尚界、媒體、專業(yè)人士的高度認(rèn)可，并榮獲中國杰出營銷獎、中國品牌建設(shè)案例等諸多獎項，成為中國珠寶行業(yè)的翹楚。2014年即將到來，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進友誼、增強凝聚力， 公司決定于20xx年1 月 10日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

二、年會主題：追求完美，創(chuàng)造卓越(I DO公司年度年終總結(jié)會以及公司新年的發(fā)展方向)

三、活動目的：

1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升I DO的競爭力;

2、對2013年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。 四、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

五、公司年會策劃方案之年會時間：

20xx年1月10日下午14點30分至22點00分

會議時間：14:30——18:00

晚宴時間：18:30——22:00

六、年會地點：長春益田喜來登酒店宴會廳

七、主辦單位：I DO公司

八、年終大會議程安排

1、13:50 全體參會員工提前到達(dá)指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負(fù)責(zé)人上臺分別做年終述職報告。

15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。

15:45—16:00 大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀2010年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

16:00—17:30 大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17:30 大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

2、晚宴安排

18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

18:00—19:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00 娛樂時段：

九、活動內(nèi)容：

1、文藝節(jié)目(6—8個節(jié)目)

要求：年會節(jié)目要求：

1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

2、舞蹈類：

(1)積極向上、寓意深刻的藝術(shù)性舞蹈;

(2)具有高科技時代氣息的創(chuàng)意性舞蹈。

(3)喜聞樂見的街舞。

2、游戲：

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈; 游戲規(guī)則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將 鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個; 游戲規(guī)則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人 在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就勝出; 游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，就勝出。

3、抽獎

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個 每個人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。 最后主持人邀請全體員工上臺合影留念。

十、菜單設(shè)計

八方歡聚匯一城——精美江南八冷碟

國安榮耀傳神州——松茸蟲草花遼參

中超一球定乾坤——百花粒粒靚蝦球

牛氣沖團壯山河——皇家莊園烤牛排

壯志飛渡佩金星——私房蘭度炒澳帶

虎年京城美名揚——京味傳統(tǒng)燒羊肉

瓊漿玉脂樂萬家——農(nóng)家白菜燉豆腐

傲視群山竹報喜——蒜子支竹野豬肉

金牌喜得笑開顏——金絲酥皮鵝肝卷

縱橫四海吉星照——清蒸深海加吉魚

綠茵常青蓋無雙——橄欖油炒蓋菜絲

球場片片寄深情——特色香河牛肉餅

好運連連香滿園——菠蘿什錦炒香米

錦繡前程播佳音——棗香杞子燉雪蓮

群星來年再奪魁——精美時令水果盤

品牌方案【篇7】

1、面臨企業(yè)重組的絕佳發(fā)展機遇，導(dǎo)入CIS是企業(yè)形象全方位提升的標(biāo)志，新星公司導(dǎo)入CIS,不僅將為企業(yè)注入一個新的源源不絕的發(fā)展力，更將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定良好的品牌基石。

2、通過CIS這一現(xiàn)代企業(yè)形象戰(zhàn)略的實施，對內(nèi)統(tǒng)合企業(yè)意志，營造良好的企業(yè)內(nèi)部文化，提高員工整體素質(zhì)，增強員工的工作激情及企業(yè)凝聚力，產(chǎn)生向心歸屬感，對外展示企業(yè)良好形象，提高社會知名度和美譽度，構(gòu)建企業(yè)無形資產(chǎn)。

3、企業(yè)CIS系統(tǒng)的導(dǎo)入，主要體現(xiàn)在：

A、新星公司全新的企業(yè)理念識別體系（MI）的建立統(tǒng)一。理念識別是企業(yè)的經(jīng)營理念，是企業(yè)的基本精神所在，宇泰公司擬從新星公司的企業(yè)宗旨、企業(yè)精神、經(jīng)營哲學(xué)、經(jīng)營信條、經(jīng)營方針與策略等方面進行整體設(shè)計；（再商榷）

B、新星公司行為識別體系的建立（BI）。良好的企業(yè)形象在企業(yè)和員工高尚的行為活動中產(chǎn)生，高尚的行為產(chǎn)生于正確理念的導(dǎo)引和充分的自律，新星公司的企業(yè)行為規(guī)范，宇泰公司擬采取板塊組合方式，服務(wù)于企業(yè)形象戰(zhàn)略的需要，以行為總綱統(tǒng)攝，從內(nèi)部活動基本規(guī)范、企業(yè)文化建設(shè)、運行秩序、對外活動規(guī)范五個方面進行設(shè)計考慮。

C、規(guī)范企業(yè)視覺識別體系（VI）。視覺識別是靜態(tài)的識別符號，也是具體化、視覺化的傳達(dá)形式，通過組織化、系統(tǒng)化的視覺方案，有效傳達(dá)新星公司經(jīng)營的信息，塑造企業(yè)外部形象。

（二）參與大型活動，力塑企業(yè)公眾形象。

積極參與全國或當(dāng)?shù)卮笮凸妗Ⅲw育、文娛方面的活動，塑造良好的

企業(yè)公眾形象，迅速提升企業(yè)知名度，培養(yǎng)公眾的認(rèn)同感，爭取政府的支持認(rèn)可度。

（三）專業(yè)報刊、雜志的企業(yè)形象宣傳。

加大化工方面專業(yè)報刊、雜志媒體的廣告宣傳投放力度，不斷提升新星公司在化工行業(yè)中的知名度。

（四）強化新聞媒體的宣傳炒作。

通過參與公眾關(guān)注的社會熱點活動或有目的地策劃具有新聞價值的活動、事件，以吸引廣大新聞媒體的注意，并進行全方位正面炒作，進一步提升企業(yè)在全國范圍的知名度。

備選新聞主題：1、新星公司在國際或國內(nèi)化工領(lǐng)域技術(shù)攻關(guān)上的重大突破；

2、新星公司參與社會公益事業(yè)，捐建“新星希望小學(xué)”或冠名“新星化工技術(shù)學(xué)?！保?/p>

3、新星公司建立化工領(lǐng)域科研基金，重獎有突出貢獻的科研人員；

4、新星公司的超前環(huán)保理念、環(huán)保舉措受到國內(nèi)化工業(yè)界廣泛贊譽；

企業(yè)形象是由許多復(fù)雜因素組成的，有公眾容易感知的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，有企業(yè)標(biāo)志等，有公眾不太容易接受到的企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范，和公眾最不易接受到的企業(yè)目標(biāo)、宗旨、精神等。這些看似復(fù)雜的組成因素之間有著內(nèi)在的必然聯(lián)系，相互依存、互為條件，其同形成整體系統(tǒng)。

新星公司應(yīng)首先從產(chǎn)品質(zhì)量、功能、形狀、色彩、包裝，企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)員工素質(zhì)、行為規(guī)范等方面入手，提高企業(yè)的整體形象。

例如，宣傳的主色調(diào)是淺藍(lán)色，淺藍(lán)色代表著天空，公司的使命就是土地環(huán)保，大地沒有污染了，天空變得更藍(lán)了。

產(chǎn)品形象：

產(chǎn)品形象是企業(yè)形象的基礎(chǔ)，它與產(chǎn)品在市場上的占有率以及銷售額的大小都有十分密切的關(guān)系。因而，塑造新星的產(chǎn)品形象就顯得十分必要和迫切。結(jié)合新星公司的產(chǎn)品形象現(xiàn)狀，探索塑造新星產(chǎn)品形象之路。

產(chǎn)品形象是一種整體組合

如果說在市場運作的初期，中小企業(yè)只要有了市場需求的產(chǎn)品，只要打造和帶好銷售隊伍，做好與銷售有關(guān)的事情就可以了，那么接下來，如果你想進一步提升市場份額和擴大市場范圍，無疑--激烈的市場競爭中提升產(chǎn)品形象和擴大品牌影響你則勢在必行、不可逾越。

提升產(chǎn)品形象和品牌影響的必要性

首先，就中小企業(yè)而言，在局域市場運作到一定時期后，其最終營銷的目標(biāo)消費群體和市場范圍已基本成型，上升空間開始受到限制，而此時若要繼續(xù)提升局域市場的銷售份額和擴大市場范圍，無疑市場的競爭趨勢注定了缺乏品牌形象和品牌影響的產(chǎn)品是缺乏競爭力的。

其次，誠然有不少中小企業(yè)，依托本地渠道、網(wǎng)絡(luò)、銷售隊伍優(yōu)勢及其它市場資源，十幾年來甚至幾十年來一直立于本地市場而不敗，銷售業(yè)績也不錯，然而市場是發(fā)展的是變化的，隨著時間的推移，中小企業(yè)產(chǎn)品形象及品牌的老化問題開始使其市常G得日漸萎縮。

再者，隨著同類產(chǎn)品同一區(qū)域的不斷競爭，作為局域市場的中小企業(yè)，一方面越來越多地承受著其它品牌的競爭壓力；另一方面，隨著廣大消費者品牌意識的進一步提升，沒有品牌影響的產(chǎn)品日漸被越來越多的消費者所冷落，甚至已淡出消費者的消費選擇意識。

市場如是，毋庸多言。面對競爭的殘酷，所謂營銷經(jīng)營如＂逆水行舟，不進則退＂，那么中小企業(yè)的出路在什么地方？如何才能實現(xiàn)市場突圍并達(dá)成長期的發(fā)展愿景呢？--無疑，激烈的市場競爭中，中小企業(yè)提升產(chǎn)品形象和擴大品牌影響不可逾越且勢在必行。

產(chǎn)品形象及品牌提升的六大攻略

攻略一：創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑?/p>

即，在市場運作過程中，進一步確定、鎖定目標(biāo)消費群體，明確產(chǎn)品和消費訴求，然后迅速整合報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)及車體、戶外等媒介，通過創(chuàng)意性廣告設(shè)計與廣告?zhèn)鞑ヒ赃_(dá)成和實現(xiàn)產(chǎn)品形象和品牌的有效提升與推廣。同時，雖不可置疑廣告?zhèn)鞑ナ翘嵘a(chǎn)品形象和品牌影響的重要手段，然而隨著當(dāng)下媒體的日益豐富及資訊的日漸密集，不可避免還需要企業(yè)在廣告創(chuàng)意性設(shè)計上下好功夫，在媒體的應(yīng)用上做好適宜選擇，只要這齊備了這兩點，相信創(chuàng)意性的廣告?zhèn)鞑Ξa(chǎn)品形象和品牌影響的提升拭目可待。

攻略二：強化、突出終端形象

終端，依據(jù)其作用，一方面是展示產(chǎn)品和企業(yè)形象的重要＂窗口＂，同時又是與消費者實現(xiàn)現(xiàn)場溝通達(dá)成購買意愿的重要＂地點＂，因而＂終端制勝＂看起來確實不虛。終端建設(shè)分為軟終端建設(shè)和硬終端建設(shè)。就軟終端而言，主要通過提升一線銷售員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)來展示產(chǎn)品形象和品牌面貌。硬終端方面，主要是表現(xiàn)企業(yè)爭取優(yōu)秀的產(chǎn)品排面、統(tǒng)一的色調(diào)，統(tǒng)一字體，統(tǒng)一版面，以及通過海報招貼、吊旗、地貼、立牌、展架及其它宣傳物料的組合應(yīng)用，統(tǒng)一廣告宣傳詞，來進一步樹立和突出產(chǎn)品的終端形象。而最終，通過軟、硬終端兩方面的差異化、特色化以及氛圍氣勢，我們可以達(dá)成強化并突出產(chǎn)品形象及品牌面貌的目的。

攻略三：創(chuàng)新性促銷推廣

談到促銷，自不待言這是提升產(chǎn)品銷售額的重要市場手段，同時我們也可以看到這也是展示企業(yè)品牌形象的重要形式。20xx年4月10日，西門子公司聯(lián)合濟南三聯(lián)家電在三聯(lián)商場廣場所舉辦的大型免費環(huán)保洗衣活動就是創(chuàng)新促銷、以促銷提升品牌的優(yōu)秀例子。活動現(xiàn)場，西門子洗衣機＂一邊是高水平的戶外搭臺演出＂吸引了眾多的消費者參與，＂另一邊則是西門子百臺新品洗衣機齊上陣，免費為泉城消費者洗衣＂，其陣勢有點廣場大點兵的情境。該活動為期9天，而活動從一開始就得到了泉城市民的廣泛響應(yīng)。最終，西門子洗衣機通過此次活動不僅達(dá)成了良好的銷售業(yè)績，而且對西門子洗衣機品牌實現(xiàn)了良好的形象提升。

攻略四：創(chuàng)新服務(wù)、延伸服務(wù)

隨著市場競爭的進一步激烈化，服務(wù)營銷日漸被提升到一個新的認(rèn)知水平，畢竟售前、售中、售后每一個環(huán)節(jié)的服務(wù)狀況服務(wù)水平無不直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品和品牌形象。在這方面，以下幾個品牌企業(yè)的服務(wù)值得借鑒和學(xué)習(xí)。例如家樂福超市＂微笑掛在臉上，效率握在手中＂的收銀形象，也如海爾手機＂10分鐘滿意服務(wù)＂口號的提出與踐行，還有安利＂一般顧客購買后7天內(nèi)退回仍具銷售價值的產(chǎn)品可獲100%現(xiàn)金退款＂，＂優(yōu)惠顧客購貨后10天內(nèi)退回仍具銷售價值的產(chǎn)品可獲100%現(xiàn)金退款，退回曾使用或不具有銷售價值的產(chǎn)品（剩余至少達(dá)一半）可獲50%等額購貨款＂的售后服務(wù)，在護膚用品中更是少有品牌出其右，也正是基于這樣優(yōu)秀的售后服務(wù)，安利在不打廣告的前提下仍能領(lǐng)軍高端品牌一線。而所謂＂服務(wù)無處不在＂，服務(wù)的特色以及每一次創(chuàng)新與延伸無不標(biāo)識著企業(yè)產(chǎn)品和品牌又獲得了一次新的提升。

攻略五：傾心公益活動的推廣

傾心公益活動，企業(yè)不僅可以借助報紙、電視新聞媒體實現(xiàn)產(chǎn)品及品牌的免費推廣，而且成功的公益活動更大程度上是對產(chǎn)品和品牌知信度、美譽度的升華與塑造，從市場銷售和發(fā)展的角度來看，無疑傾心公益活動為參與企業(yè)注入了新的發(fā)展源泉。在濟南可以說普利思礦泉水/純凈水是這方面的佼佼者。普利思曾一度聯(lián)合濟南市新聞媒體，暑期為駐濟大學(xué)生提供勤工助學(xué)崗位，逢中、高考又積極為學(xué)校、考生、考生家長提供公益贊助服務(wù)，長期以來普利思受到了被贊助方熱烈歡迎，同時更得到了社會各界廣泛的認(rèn)可。目前，普利思礦泉水/純凈水已成為濟南市的＂市水＂，產(chǎn)品聲譽及知名度頗高。

攻略六：把握時機，借事造勢

所謂借事造勢，也就是要求企業(yè)和營銷者能夠隨時隨地隨機地關(guān)注和把握身邊的大事、小事，從大小事件中聯(lián)系產(chǎn)品和企業(yè)，及時發(fā)掘和發(fā)現(xiàn)提升產(chǎn)品和品牌的每一次機遇。＂少一點摩擦，多一點潤滑＂，這句經(jīng)典的廣告語就是統(tǒng)一石化在伊拉克戰(zhàn)爭期間快速應(yīng)對，與產(chǎn)品巧妙結(jié)合的產(chǎn)物，而這一舉經(jīng)典廣告語隨央視對伊拉克戰(zhàn)事報道一同播出后，統(tǒng)一潤滑油短期內(nèi)就吸引了大量受眾的眼球，并且大大提升了統(tǒng)一石化的美譽度。事實上，在營銷過程中，事件營銷往往更能出奇制勝，與廣告和其他傳播活動相比，事件營銷更能以最快的速度在最短的時間創(chuàng)造最大化的影響力，對于產(chǎn)品形象及品牌知名度、美譽度的提升不可估量。

競爭長存，營銷有道。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，積極把握市場態(tài)勢，適時做好自我定位，通過不斷整合市場手段及相應(yīng)市場資源，堅信挑戰(zhàn)與機遇是公平的，中小企業(yè)一樣可以成就大品牌坐擁大市場。

定位：產(chǎn)品品牌傳播方式

品牌定位:

在品牌定位方面，我們重點關(guān)注的是定位一要體現(xiàn)品牌的差異性，二要找準(zhǔn)復(fù)合肥用戶和經(jīng)銷商的心理，三要突出新星公司自身的優(yōu)勢。

在外部調(diào)研階段，我們對82戶復(fù)合肥用戶做的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在“您對復(fù)合肥產(chǎn)品關(guān)注的內(nèi)容”方面，有80%的用戶對表示肥效關(guān)注，在各個關(guān)注點之中居首位。

綜合以上分析，我們建議在品牌建設(shè)過程中，定位于以下這幾個方面：

1、肥效好；

2、高技術(shù)；

3、國有大廠。

四、品牌核心價值

使命：土地環(huán)保。

?；滦前l(fā)展的終極目標(biāo)是：提升產(chǎn)品質(zhì)量、改良土壤結(jié)構(gòu)、實現(xiàn)土地環(huán)保。

品牌核心價值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點與個性，是驅(qū)動消費者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個品牌的主要力量。品牌核心價值之于品牌有如靈魂之于人生。沒有靈魂之人不可能有成功的美好人生，同樣一個品牌沒有清晰的核心價值是不可能成長為強勢大品牌。

核心價值是品牌的終極追求，是一個品牌營銷傳播活動的原點，即企業(yè)的一切價值活動（直接展現(xiàn)在消費者面前的是營銷傳播活動）都要圍繞品牌核心價值而展開，是對品牌核心價值的體現(xiàn)與演繹，并豐滿和強化品牌核心價值。品牌管理的中心工作就是清晰地規(guī)劃勾勒出品牌的核心價值，并且在以后的十年、二十年，乃至上百年的品牌建設(shè)過程中，始終不渝地要堅持這個核心價值。只有在漫長的歲月中以非凡的定力去做到這一點，不會被風(fēng)吹草動所干擾，讓品牌的每一次營銷活動、每一分廣告費都為品牌作加法，起到向消費者傳達(dá)核心價值或提示消費者聯(lián)想到核心價值的作用。久而久之，核心價值就會在消費者大腦中烙下深深的烙印，并成為品牌對消費者最有感染力的內(nèi)涵。

我們的很多品牌，幾乎不存在對品牌核心價值的定位，營銷廣告戰(zhàn)略經(jīng)常受到戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的左右而偏離對核心價值的追求。盡管大量的營銷廣告投入多少也能促進產(chǎn)品銷售，但幾年下來卻發(fā)現(xiàn)品牌資產(chǎn)、整體價值感與品牌威望并沒有得到提升。只有以“水滴石穿”、“百年磨一劍”、“愚公移山”的定力來維護品牌核心價值的長期不變才能創(chuàng)建強勢大品牌，因此深入地研討中國企業(yè)品牌核心價值的亂變的原因，有利于大家在品牌管理中有意識地、有針對性地避免犯類似的錯誤.

?；滦墙◤S以來將“海化新星，真心興農(nóng)”作為品牌的核心價值，定位準(zhǔn)，起點高，具有前瞻性，建議繼續(xù)加以宣傳和推廣。

五、品牌推廣

品牌推廣的策略

A.統(tǒng)一形象,長期堅持,一個聲音

B.把廣告看成是對品牌的長期投資

C.把業(yè)務(wù)推廣與品牌形象推廣有機結(jié)合,形成互動的良性關(guān)系

D.虛與實兩手都要硬

在外部調(diào)研過程中，我們隨機對82戶農(nóng)戶進項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)使用新星復(fù)合肥的用戶數(shù)為21戶，占26%；從來沒使用過新星復(fù)合肥的用戶數(shù)為61，占74%。

這說明新星公司的產(chǎn)品并沒有被用戶廣泛接受，另外我們也了解到公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為公司最迫切的任務(wù)是提高產(chǎn)品銷售量，擴大市場份額。

針對公司目前的這種狀況，我們認(rèn)為短期內(nèi)在品牌推廣的過程中首要目的是提高品牌知名度，從而促進銷量。同時將品牌長期利益的實現(xiàn)融入在短期的推廣活動中，注意考慮建立良好的品牌形象和培育品牌忠誠度。

關(guān)于用戶購買習(xí)慣的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，用戶購買復(fù)合肥的過程中，按照經(jīng)銷商推薦購買的人數(shù)為41，占50%；按照其他用戶推薦購買的人數(shù)為21，占25%；根據(jù)廣告購買的11，占14%；完全自己判斷決定購買的9，占11%。

這表明經(jīng)銷商占據(jù)很重要的位置，根據(jù)品牌企劃的目標(biāo)，我們選定品牌推廣過程中的目標(biāo)受眾，按重要性先后順序為:經(jīng)銷商、消費大眾、傳播媒體、公司員工、供應(yīng)商、所在地區(qū)民眾等.

根據(jù)不同的目標(biāo)受眾選擇以下溝通媒介：包括報紙，電視，廣播，互聯(lián)網(wǎng)；海報，信函，傳單；包括公司、產(chǎn)品簡介、企業(yè)內(nèi)部刊物、書籍、錄像帶、錄音帶、幻燈片等。

下面針對不同的目標(biāo)受眾提出不同的品牌推廣活動方式：

1、渠道推廣----針對經(jīng)銷商的活動方式

經(jīng)銷商擁有產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，直接面對用戶。農(nóng)戶購買復(fù)合肥很大程度上取決于經(jīng)銷商的推薦，因此經(jīng)銷商是我們品牌推廣過程中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

(1)每年選在銷售淡季或者在訂貨會期間安排經(jīng)銷商參觀公司，使他們了解公司戰(zhàn)略目標(biāo)、公司現(xiàn)狀、生產(chǎn)程序、產(chǎn)能、品質(zhì)、員工素質(zhì)等等，描繪公司未來發(fā)展藍(lán)圖，讓經(jīng)銷商對短期利益和中長期利益都有所期待，使他們對企業(yè)能夠產(chǎn)生信心；

(2)豐富公司內(nèi)部刊物內(nèi)容，介紹公司新產(chǎn)品技術(shù)、整體動態(tài)、業(yè)界趨勢、與行業(yè)相關(guān)的社會事件、當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、主要競爭對手情況、公司的部分調(diào)研數(shù)據(jù)和結(jié)論，可以郵寄或者由業(yè)務(wù)人員捎帶給經(jīng)銷商，向他們提供更多的資訊，當(dāng)然得注意不要泄露公司相關(guān)機密。同時讓經(jīng)銷商對公司的營銷與廣告活動有一定程度的了解，以便相互配合，拓展市場；

(3)定期或不定期舉辦經(jīng)銷商培訓(xùn)活動，以增加他們的產(chǎn)品知識與推銷技巧，培養(yǎng)他們對品牌的忠誠度；

培訓(xùn)計劃及內(nèi)容

經(jīng)銷商培訓(xùn)是強化服務(wù)和維護分銷網(wǎng)絡(luò)最為重要的內(nèi)容，培訓(xùn)服務(wù)的效果、質(zhì)量好壞與否，將直接影響到品牌的推廣和產(chǎn)品分銷，因此，在培訓(xùn)體系的建立過程中，高度重視培訓(xùn)教材的實戰(zhàn)性和可塑性是后期培訓(xùn)實施的關(guān)鍵。另外，在新星公司為經(jīng)銷商設(shè)計的培訓(xùn)管理體系里，為經(jīng)銷商所做的一切服務(wù)均是免費的。此舉的目的是將獲得廣大經(jīng)銷商的擁護和支持，忠誠經(jīng)銷商的凝聚力將大大加強。

(4)在銷售旺季協(xié)助經(jīng)銷商策劃各類終端促銷活動，幫助他們策劃方案，并在人力物力方面給予必要的支持。經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于比較熟悉了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗民情，所以公司要培養(yǎng)加強市場部和業(yè)務(wù)人員的整體活動策劃能力，和經(jīng)銷商優(yōu)勢互補，相得益彰；

（5）加強經(jīng)銷商區(qū)域保護，針對銷售量很大的客戶，可結(jié)合具體情況單獨設(shè)計包裝袋，以避免其它區(qū)域的竄貨；

(6)制定獎勵辦法，鼓勵優(yōu)秀經(jīng)銷商長期合作。激勵形式多樣化，使用政策激勵、折扣、現(xiàn)金返利、提供實貨獎勵、提供促銷品等多種激勵形式，滿足不同客戶的不同需求。激勵措施要注重促使經(jīng)銷商多進貨，占滿他們的倉庫，一方面有利于規(guī)模生產(chǎn)，另一方面可以阻止競爭對手的進攻。我們提出以下促銷激勵政策。

一次進貨5噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①獎勵復(fù)合肥一袋；②獎勵杯子100個或自行車一輛；③返回現(xiàn)今100元。

一次進貨10噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①獎勵復(fù)合肥兩袋；②獎勵微波爐一臺或自行車兩輛；③返回現(xiàn)今200元。

一次進貨20噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①復(fù)合肥6袋；②21寸彩電或洗衣機；③返回現(xiàn)金500元；

一次進貨30噸可以提供如下獎勵，供經(jīng)銷商選擇其中一種：①復(fù)合肥10袋；②21寸彩電加微波爐；③返回現(xiàn)金800元。

每年匯總一次經(jīng)銷商進貨總量，累積達(dá)到一定數(shù)量的可追加貨物、促銷品或現(xiàn)金獎勵，在照顧公司利潤的基礎(chǔ)上，對銷售績效明顯的經(jīng)銷商給予豐厚的獎勵，獎到讓其他經(jīng)銷商眼紅的程度。同時配合名譽獎勵，年終召開經(jīng)銷商大會或者在訂貨會期間大張旗鼓地表彰，樹立典型，對其他經(jīng)銷商起到榜樣和帶動作用。

（7）與經(jīng)銷商合作處理客戶投訴問題；

（8）規(guī)范經(jīng)銷商店面產(chǎn)品陳列，督促他們把新星的產(chǎn)品擺放在較明顯的位置，加強店面整潔度和整體美感，提升品牌形象；

（9）幫助經(jīng)銷商設(shè)計店頭，尤其是專營經(jīng)銷商盡量設(shè)計統(tǒng)一的店頭，店面外懸掛條幅，美觀、大方、醒目，店內(nèi)墻面大型噴繪，突出品牌形象，加強終端宣傳力度，對抗競爭品牌的攻擊，攔截競爭品牌的用戶；

（10）加強和經(jīng)銷商的感情交流，春節(jié)、元旦前寄送賀卡，安排公司領(lǐng)導(dǎo)定期對重要客戶拜訪，解決實際問題，重視經(jīng)銷商的反饋意見。

2、終端推廣----針對消費農(nóng)戶的活動方式

農(nóng)戶是產(chǎn)品的直接消費者，品牌推廣的重點當(dāng)然得圍繞農(nóng)戶，樹立用戶是上帝的營銷觀念。

(1)通過經(jīng)銷商，在銷售淡季期間定期和不定期組織用戶和潛在用戶到公司參觀，讓他們了解生產(chǎn)過程與企業(yè)現(xiàn)狀，提升品牌形象；

(2)在施肥季節(jié)到來之前，派業(yè)務(wù)員督促經(jīng)銷商開展促銷活動。公司出版宣傳材料，介紹企業(yè)產(chǎn)品、經(jīng)營管理與奮斗理想等。配合公司產(chǎn)品，出版公益手冊，介紹農(nóng)業(yè)技術(shù)知識，大量贈送，這些公益手冊的內(nèi)容要與公司的產(chǎn)品或服務(wù)項目直接相關(guān)。

在外部調(diào)研過程中，許多經(jīng)銷商反應(yīng)可以在農(nóng)村放映電影，在電影放映前先放公司紀(jì)錄片，介紹公司的成長及規(guī)模，產(chǎn)品的內(nèi)容及科學(xué)施肥。業(yè)務(wù)員可以主動和鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣級土肥管理部門聯(lián)系，爭取他們對活動的支持，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)實施，在本區(qū)域內(nèi)輪流放映。這項活動投入少，宣傳面廣，由于農(nóng)村地區(qū)文化活動較少，這樣做即豐富了農(nóng)村文化生活，又提升公司和品牌形象，所以能起到很好的宣傳效果。

（3）對于長期銷售量較低或還沒有打開市場的區(qū)域，可以協(xié)助經(jīng)銷商開展促銷派送活動，贈送優(yōu)惠券和促銷品，提高產(chǎn)品試用率，擴大購買群體，增加購買的數(shù)量和頻率。業(yè)務(wù)員要充分考慮派送活動的風(fēng)險，和經(jīng)銷商積極協(xié)作，共擔(dān)風(fēng)險，爭取把回款的風(fēng)險降到最低限度。

(4)不斷改善服務(wù)的質(zhì)量，經(jīng)常深入農(nóng)戶回訪，解答消費者關(guān)于公司產(chǎn)品的各項疑難問題，了解農(nóng)戶的意見和需求。

(5)在經(jīng)銷商的協(xié)助下，爭取村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的支持，定期或不定期舉辦農(nóng)業(yè)技術(shù)知識講座，講座過程中可舉辦針對公司和產(chǎn)品的有獎問答等活動，吸引農(nóng)民參加，宣傳公司和品牌。

(6)贊助或舉辦農(nóng)村體育活動、文化活動、教育活動、慈善活動以及其他公益活動。

3、內(nèi)部推廣----針對公司員工的活動方式

員工對公司的滿意是顧客滿意的基礎(chǔ)，員工的忠誠直接影響經(jīng)銷商和用戶的忠誠。要提高顧客對品牌的忠誠度，必須首先培養(yǎng)忠誠的員工，提高員工的滿意度。在前階段內(nèi)外部調(diào)研過程中，我們發(fā)現(xiàn)由于員工流動率很高，一些員工與客戶接觸時表現(xiàn)出對企業(yè)的不滿意，影響了經(jīng)銷商和用戶對企業(yè)和品牌的忠誠度。希望公司領(lǐng)導(dǎo)層對此引起重視。

(1)通過企業(yè)內(nèi)部刊物，讓員工了解公司的經(jīng)營情況與未來的發(fā)展目標(biāo)、人事變動、員工之工作績效、員工之生活情況、管理規(guī)定之修訂與更改等；

(2)對員工進行業(yè)務(wù)知識和技能培訓(xùn),使區(qū)域經(jīng)理和一線業(yè)務(wù)員非常熟悉企業(yè)運營狀況和產(chǎn)品特征、性能，人人在業(yè)務(wù)上成為行家里手，能熟練解決經(jīng)銷商和農(nóng)戶提出的疑難問題，并能單獨舉辦技術(shù)知識講座；

(3)公司要注意向經(jīng)銷商和農(nóng)戶樹立區(qū)域經(jīng)理與一線業(yè)務(wù)員的權(quán)威性,區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員也要不斷提高自身綜合素質(zhì),在經(jīng)銷商和農(nóng)戶面前表現(xiàn)出對業(yè)務(wù)的權(quán)威性.另外區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員要表現(xiàn)出對品牌的高度忠誠,以此來感染經(jīng)銷商和農(nóng)戶,提高他們對產(chǎn)品的信心和對品牌的忠誠；

(4)建立員工提案制度，廣納員工意見；

(5)利用會議，以加強經(jīng)營者、干部、員工之間的溝通；

(6)在節(jié)日期間或者員工又特殊事件時舉辦訪問員工家庭活動，以了解員工之生活情況與工作上的困難，并可以借機詢問員工對公司之意見；

(7)設(shè)置意見箱、重視員工投訴與建議。

4、地區(qū)推廣----針對所在地區(qū)的活動方式

(1)通過所在地區(qū)的報紙與電臺，讓所在地區(qū)民眾了解企業(yè)的運作情況，特別是他們最關(guān)心的廢氣、廢水、噪音等公害處理情況；

(2)經(jīng)由所在地區(qū)的各類領(lǐng)導(dǎo)人物與意見代表，使所在地區(qū)民眾了解企業(yè)存在的意義與企業(yè)對地區(qū)的貢獻；

(3)贊助社區(qū)一些公益活動。

5、傳播推廣----廣告與傳播媒體宣傳

（1）廣告仍然是最重要的推廣方式，電視廣告是最有影響力的廣告方式，但是價格太貴，尤其是中央、省臺。廣播影響力小一些但是價格便宜，并且可以更準(zhǔn)確地針對目標(biāo)，因為一定類型的人更喜歡聽一定類型的節(jié)目。

鑒于目前新星公司狀況，因為公司廣告預(yù)算有限，我們建議更多關(guān)注廣告的有效覆蓋率。可先從地方電臺、電視臺做起，廣告要設(shè)計新穎別致，重點放在提高產(chǎn)品知名度。有的地方電臺辦有一些面向農(nóng)村的節(jié)目，可作為廣告重點播出時段。建議使用集中戰(zhàn)略，結(jié)合試點工作，選定試點區(qū)域集中廣告宣傳，然后以點帶面，擴大到其它區(qū)域。

墻體廣告在農(nóng)村地區(qū)宣傳效果很好，價格又不高，可以大力推廣。等到企業(yè)有了一定的資金實力以后，適時籌劃借助更高級、更廣泛的媒體推出一場持久的廣告戰(zhàn)，一舉把品牌知名度推向一個更高的階段。

（2）印制產(chǎn)品和公司形象宣傳材料，把有關(guān)證書印刷成便于張貼的宣傳畫，發(fā)給經(jīng)銷商張貼。元旦春節(jié)之前印制年歷畫、臺歷、掛歷，附帶介紹公司和產(chǎn)品，發(fā)放給經(jīng)銷商和農(nóng)戶。注意公益性的宣傳資料不要商業(yè)痕跡太重，另外印刷質(zhì)量要好。

（3）促銷品的設(shè)計也要注意維護品牌的形象，要一方面促進銷量，另一方面起到宣傳公司和產(chǎn)品品牌的效果。T恤衫、杯子、鑰匙鏈等促銷品在照顧成本的基礎(chǔ)上，要盡量提高質(zhì)量，以免因為促銷品質(zhì)量太差而影響品牌形象。

（4）爭取傳播媒體的了解與支持，主要目的是為了借他們的報道取得社會大眾對企業(yè)的了與支持。明確專門的人員與傳播媒體建立工作或者更緊密的私人關(guān)系。要對新聞的時效性、特殊性、重要性、接近性、人情趣味等基本特性，進行深入研究，不但要知道各媒體的特色與風(fēng)格，而且對他們需要的“新聞”必須有深入的了解，以便在適當(dāng)?shù)臅r候提供給媒體所要的新聞或新聞線索，宣傳公司正面事跡，提升企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象。如果方式得當(dāng)，由于沒有商業(yè)因素干擾，媒體以新聞等形式對公司形象和產(chǎn)品的宣傳效果比廣告的效果更好。

6、完善服務(wù)

服務(wù)包括售后服務(wù)、流暢的業(yè)務(wù)流程、快速的財務(wù)核算、及時地信息反饋和回復(fù)等，客戶會通過這些方面判斷出公司運營狀況的好壞，影響對品牌的忠誠度。新星公司在這些方面都需要加強。我們建議從以下幾個方面完善服務(wù)：

（1）以售后服務(wù)部門為主體，建立強有力的服務(wù)平臺；

（2）梳理業(yè)務(wù)流程，使流程更流暢。以下供貨流程供參考：經(jīng)銷商訂貨（傳真或委托業(yè)務(wù)員）→確認(rèn)訂單→開提貨單→工作人員到庫房取貨→庫房發(fā)貨→送貨上門→客戶收貨→客戶支付貨款（郵匯或由業(yè)務(wù)員帶回支票）→將發(fā)票送給客戶→下一次進貨；

（3）建立一套順暢的客戶傾訴體系，給客戶一個傾訴抱怨的機會。設(shè)立專門的投訴電話，要培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員及售后服務(wù)工作人員正確的服務(wù)態(tài)度，用心聽，耐心解釋。

（4）正面回應(yīng)客戶需求、投訴的速度和退換貨要求，加快處理速度，并讓客戶清楚服務(wù)的內(nèi)容以及獲得服務(wù)的途徑。

7、開展試點工作。組建試點工作團隊,區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé),由一名技術(shù)專家、一名業(yè)務(wù)員和一名市場部人員組成.首先和有合作意向的經(jīng)銷商溝通，然后盡力爭取政府有部門的支持和配合,選定種植面積集中的地區(qū)作為實驗基地，在產(chǎn)品、價格、政策等方面給予重點支持，開展試點工作。向農(nóng)戶發(fā)放復(fù)合肥，免費試用，公司做好土壤檢測，派專家和技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，科學(xué)施肥，密切跟蹤。取得農(nóng)戶的認(rèn)可之后，及時總結(jié)經(jīng)驗向其他地區(qū)推廣，逐漸培養(yǎng)公司的忠誠客戶群。

六、定價策略

在市場營銷活動中，企業(yè)定價是一項既重要又困難，而且有一定風(fēng)險的工作。產(chǎn)品價格對于該產(chǎn)品為市場所接受的程度有著巨大的影響作用，價格定得是否合理不僅影響到競爭者的行動，而且關(guān)系到新星公司和廣大經(jīng)銷商的效益及其市場形象，而且還直接關(guān)系到農(nóng)民的生活水平，定價策略在市場營銷活動中具有重要地位。

1、價格制定

在產(chǎn)品定價方面，在充分考慮了的市場需求、成本、競爭對手產(chǎn)品價格、復(fù)合肥市場結(jié)構(gòu)等幾個方面影響價格的因素，我們建議按照以下六個步驟制定產(chǎn)品價格：

（1）選擇定價目標(biāo)。在診斷報告和前面的分析中，我們認(rèn)為新星公司目前面臨的主要任務(wù)是增加銷售量，提高市場占有率，所以產(chǎn)品定價應(yīng)該以此作為目標(biāo)。

（2）預(yù)測市場需求。產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，需求又受產(chǎn)品價格和消費者收入的影響。對復(fù)合肥產(chǎn)品來講，種植大蒜等經(jīng)濟作物的地區(qū)，農(nóng)民收入較高，用戶可能更注重復(fù)合肥的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，對較高價格不太敏感，另外對復(fù)合肥的需求量也高，可以適當(dāng)制定高價格。而在以傳統(tǒng)農(nóng)作物為主的地區(qū)，由于收入較低，農(nóng)民對復(fù)合肥價格可能較為敏感。

今年以來，國家對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)高度重視，對糧食生產(chǎn)進行直接補貼，取消了農(nóng)業(yè)特產(chǎn)稅，農(nóng)業(yè)稅降低3%，對水稻、小麥等主要糧食品種實行最低保護價收購，等等。這一系列促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展、幫助農(nóng)民增收政策的出臺，大大調(diào)動了農(nóng)民的種田積極性，使得對化肥的需求量明顯增加，同時對化肥價格上漲的承受能力也明顯增加。在這一系列農(nóng)業(yè)政策的利好作用下，今年化肥市場全面回暖，價格節(jié)節(jié)攀升。在這種大的市場背景下，復(fù)合肥價格也出現(xiàn)穩(wěn)步上揚的走勢。

另外由于復(fù)合肥養(yǎng)分全面，配比合理，施肥簡單，效果明顯，近年來越來越受到農(nóng)民的喜愛。秋冬作物種植，許多地方的農(nóng)民都喜歡使用復(fù)合肥作為底肥或追肥，市場需求量呈現(xiàn)逐年增加的趨勢。

成本的增加和需求量的增加等因素導(dǎo)致復(fù)合肥價格的提高，新星公司由于部分原料直接由魁星總廠供應(yīng)，成本因素影響相對較小一些，這對我們定位于高端高價市場有利。

（3）估計產(chǎn)品成本。產(chǎn)品的最低價格取決于產(chǎn)品成本費用，我們認(rèn)為公司目前在成本估算方面較多地考慮的是原材料成本，而對固定成本和管理費用計算較粗略，所以要進一步明確產(chǎn)品的各項成本，作為產(chǎn)品定價的參考。

近期復(fù)合肥的主要生產(chǎn)原料如尿素、氯化銨、磷酸二銨等都有不同程度的上漲，特別是尿素的漲幅較大。同前期相比，目前尿素的出廠價普遍上漲了80—150元/噸，高的超過了250元/噸。原材料價格的上漲，使得復(fù)合肥生產(chǎn)成本至少增加5%以上。

（4）分析競爭對手的產(chǎn)品和價格。在最高價格和最低價格的幅度內(nèi)，企業(yè)能把價格定多高，取決于競爭對手同類產(chǎn)品的價格水平。

根據(jù)中國農(nóng)資流通協(xié)會最近公布的數(shù)據(jù)，目前25%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為940～1030元/噸，30%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1080～1160元/噸，35%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1340～1500元/噸，40%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1560～1780元/噸，45%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1680～1860元/噸，48%含量氯基復(fù)合肥的出廠報價大多為1800～1900元/噸。30%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1160～1400元/噸，38%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1600～1800元/噸，40%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1710～1900元/噸，45%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1740～1950元/噸，48%含量硫基復(fù)合肥的出廠報價大多為1950～20xx元/噸。

（5）選擇定價方法。綜合對以上因素的考慮，作為市場追隨者，面對目前成本的不穩(wěn)定，建議新星公司在充分考慮成本因素、照顧短期利潤的基礎(chǔ)上，目前采用通行價格定價方法，即基于競爭對手的價格，隨行就市定價。這是復(fù)合肥市場許多廠家目前慣用的定價方法。但是如果成本變化不是太大，就不要隨其他廠家輕易改變價格。因為新星公司正處在建設(shè)品牌的時期，經(jīng)常改變價格策略是塑造品牌個性的大忌。

(6)選定最終價格。復(fù)合肥市場是一種壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)，目前我國復(fù)合肥市場生產(chǎn)廠家眾多，各個廠家提供的產(chǎn)品在質(zhì)量、品種、服務(wù)等方面各有差異，但是差異并不是很明顯，尤其是質(zhì)量方面，目前領(lǐng)導(dǎo)復(fù)合肥市場的廠家產(chǎn)品質(zhì)量實質(zhì)上差異不大，所以競爭非常激烈。但是農(nóng)戶和經(jīng)銷商因受廣告、宣傳、包裝的影響，在主觀或心理上認(rèn)為有差異，因而有所偏好，愿意花不同的錢購買，所以廠家能在一定程度上操縱價格。這就要求公司在品牌建設(shè)方面多下功夫，摸清農(nóng)戶和經(jīng)銷商的心理。

由于目前公司沒有足夠的廣告預(yù)算，又處于品牌推廣起步階段，建議針對高端市場的產(chǎn)品定位于中等偏上價位，在品牌推廣的過程中，根據(jù)品牌知名度、美譽度提升情況適度調(diào)整產(chǎn)品價格。針對低端市場的產(chǎn)品定價可有一個尾數(shù)，比如定價為119元而不是120元，因為有尾數(shù)的價格給人有打折或特價的感覺。

2、建立級差價格體系

在銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部建立級差價格體系，構(gòu)建級差利潤分配結(jié)構(gòu)，使總經(jīng)銷商、零售商都能通過銷售產(chǎn)品去得相應(yīng)的利潤。級差價格體系即公司在把營銷渠道網(wǎng)絡(luò)分為總經(jīng)銷商、零售商的基礎(chǔ)上，制定的包括總經(jīng)銷商價格、批發(fā)價、團體批發(fā)價和零售價在內(nèi)的綜合價格體系。

總經(jīng)銷商對零售商執(zhí)行批發(fā)價格，對團體購買者執(zhí)行團體價格（比批發(fā)價格高），對用戶執(zhí)行零售價格。零售商對團體購買者執(zhí)行團體價格，對用戶執(zhí)行零售價格。

3、價格調(diào)整

價格制定以后，由于定價條件的變化或決策失誤，有可能導(dǎo)致初始定價與實際不符，尤其是當(dāng)競爭對手調(diào)整價格時，需要追蹤調(diào)查，收集反饋信息，進行差異分析，作出價格調(diào)整。

（1）主動調(diào)價

調(diào)價目的。一般來說，公司在以下情況下可考慮主動調(diào)價提價：物價上漲，成本上升，公司為了維持利潤而主動提價；產(chǎn)品供不應(yīng)求，再購率提高，公司為獲得潛在利益而提價；公司取得壟斷優(yōu)勢的情況下，為攫取壟斷利潤而提價。

在以下情況下可考慮主動降價：市場供過于求，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，在其他促銷手段不能奏效的情況下，不得不降價求售；為實現(xiàn)大批量銷售下的成本降低、利潤增加而降價；為奪回失去的市場或爭取更大的市場份額而降價；為糾正前期決策失誤而降價，如前期定價偏高。

調(diào)價方式。主動性提價有直接提價、間接提價以及兩者相結(jié)合三種方式。直接提價為直接提高價格、降低價格折扣等；間接提價可采取提高批發(fā)起點及各檔次數(shù)量折扣的數(shù)量，降低商品的品質(zhì)，改送貨為提貨，現(xiàn)款銷售為預(yù)收貨款等。間接提價比直接提價較為隱蔽而不至于引起用戶的直接反感和競爭者的直接反應(yīng)，但是其提價幅度有限，故需權(quán)衡得失，擇善從之。

主動降價也有直接降價、間接降價以及兩者相結(jié)合三種可供選擇的調(diào)價方式。

調(diào)價幅度。這是整個調(diào)價決策過程中的核心步驟，也是最為復(fù)雜和困難的一個環(huán)節(jié)。應(yīng)該充分考慮各方面的因素及變化，進行定性和定量分析，可以一次調(diào)足，也可分步到位。

調(diào)價時機。調(diào)價成功與否，與調(diào)價時機關(guān)系密切。調(diào)價應(yīng)審時度勢，抓住機會，緊密配合商品的市場壽命周期。一般來說，提價宜選擇在銷售增長階段，而降價宜選擇在銷售臨近峰值之時。

調(diào)價反應(yīng)。在調(diào)價前后，必須充分估計和收集各有關(guān)方面的反應(yīng)，必要時修訂政策。對于用戶來說，企業(yè)的主動提價一般會抑制需求，但是用戶也可能認(rèn)為“倘若現(xiàn)在不買將來還可能漲價”，由此而帶來銷量的提高。主動降價一般會刺激需求，但是用戶也可能做出如下反應(yīng)：該商品可能有瑕疵，所以才降價；價格還可能再跌。這會導(dǎo)致銷量未必會提高。對于競爭者來說，其反應(yīng)既可能“按價不動”，也可能隨著調(diào)整。正確估計各方面的反應(yīng)，并采取相應(yīng)的配套和善后措施，才能調(diào)價得當(dāng)，決策科學(xué)。

由于新星公司目前處在起步階段，銷量不大，市場份額低，目前的主要任務(wù)是提高銷量，盡快達(dá)到產(chǎn)能，形成規(guī)模效應(yīng)，所以如果競爭對手不作價格調(diào)整，就不要考慮主動調(diào)整價格。

（2）被動調(diào)價

被動調(diào)價是競爭者主動調(diào)價之后企業(yè)采取的相應(yīng)調(diào)價舉動。在被動性調(diào)價決策中，企業(yè)首先要分析市場格局的變化，做到知己知彼。對競爭者的分析包括：競爭者調(diào)價的原因；競爭者調(diào)價時間長短；競爭者調(diào)價的后果影響；其他競爭者可能做出的反應(yīng)。對本企業(yè)的分析包括：企業(yè)做出反應(yīng)的必要性，如調(diào)價產(chǎn)品在本企業(yè)經(jīng)營中所處的地位、競爭者調(diào)價對本企業(yè)市場占有率和利潤狀況的影響等；本企業(yè)可能采取的應(yīng)對措施，如穩(wěn)價不動還是跟著調(diào)價，采用非價格競爭手段還是價格競爭手段；各種應(yīng)對措施可行性分析。

由于采用通行價格定價方法，所以在競爭者對價格進行調(diào)整時，也要考慮作相應(yīng)的價格調(diào)整。但是由于公司處于品牌建設(shè)階段，如果自身成本變化不大，就不要盲目的跟隨競爭者調(diào)整價格。尤其是在作出提價決策之前，一定要充分分析提價后的可能反應(yīng)，除非由于成本增加很多，嚴(yán)重影響了公司的利潤，否則不要輕易提高價格，因為價格隨意調(diào)整會影響品牌的形象。即使作出提價的決定，也要提前5-7天通知經(jīng)銷商，并做好提價后的善后工作。

（3）價格調(diào)整程序。為了避免在價格調(diào)整方面太隨意，要形成一種機制。在公司信息管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，建立價格跟蹤管理體制，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)競爭對手的價格變化，及時通報到客服部，客服部隨時向市場總監(jiān)匯報，分管副總充分考慮各方面的因素，預(yù)估各利益相關(guān)方調(diào)價后的反映以及對公司經(jīng)營的影響，作出初步?jīng)Q策，最后報總經(jīng)理審批。

4、價格修訂

制定了產(chǎn)品基礎(chǔ)價格以后，還應(yīng)該建立一種定價結(jié)構(gòu)，根據(jù)具體情況靈活修正產(chǎn)品價格。建議公司靈活運用以下手段修訂價格：

（1）現(xiàn)金折扣。對一次性按期付清貨款的客戶予以現(xiàn)金折扣。

（2）數(shù)量折扣。對大宗購買的客戶予以折扣，建議獎勵貨物，具體辦法參見經(jīng)銷商獎勵辦法。

（3）季節(jié)折扣。銷售淡季打折。

（4）積貨折讓。積壓貨物減價處理。

（5）心理定價。在品牌知名度和美譽度提高之后，可考慮抓住時機提高價格。

（6）地區(qū)定價。建議本地區(qū)價格可稍低一些，省外和省內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)可適當(dāng)高價。

（7）差別定價。同一種產(chǎn)品，適時推出不同的包裝，調(diào)整為不同的價格。

價格修訂是對價格調(diào)整的一種補充措施，公司應(yīng)針對市場具體情況和時機，實踐中加以靈活應(yīng)用。

品牌方案【篇8】

2020年4月19日

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黨建品牌實施方案

黨建品牌活動實施方案

為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，進一步深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，全力打造黨建精品工程，不斷提升xxxxxxxx黨建工作整體水平，強化基層黨支部服務(wù)功能及黨員奉獻意識，打造獨具特色的基層黨支部，根據(jù)xxxxxxx的精神，結(jié)合xxxxxxx實際，決定創(chuàng)立xxxxxxx黨建品牌，活動實施方案如下。

一、指導(dǎo)思想

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞xxxxxxx的中心任務(wù)，以加強組織建設(shè)為保證，以樹立黨組織和黨員的良好形象為出發(fā)點和落腳點，經(jīng)過開展形式多樣的活動，不斷提升支部的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，xxxxxx打下堅實的xxxxx基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)立原則

1、圍繞中心，促進工作。緊緊圍繞中心工作，找準(zhǔn)服務(wù)大局的著力點和結(jié)合點，把以人為本、服務(wù)群眾作為創(chuàng)立工作的出發(fā)點和落腳點，用推動xxxxx健康發(fā)展的實際效果檢驗黨建品牌創(chuàng)立工作成效。

2、注重實效，勇于創(chuàng)新。堅持創(chuàng)新精神，準(zhǔn)確把握新時期基層黨建工作規(guī)律，把創(chuàng)新貫穿于創(chuàng)立工作全過程，積極研究新情況、解

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決新問題、建立新機制，創(chuàng)造出具有本單位特點的新經(jīng)驗，推動基層黨建整體工作水平的不斷提高。

3、因地制宜，突出特色。立足于xxxxx的實際情況，采取有效的工作措施，以評促建。經(jīng)過創(chuàng)立工作，加強支部自身建設(shè)，加強黨員教育管理和黨員先鋒模范作用的發(fā)揮，進一步加強領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)和凝聚力、戰(zhàn)斗力，打造出獨具特色的支部黨建品牌。

三、創(chuàng)立目標(biāo)

努力使全體黨員做到“三個一”即“在學(xué)習(xí)進取上樹一面旗幟，在科技創(chuàng)新上創(chuàng)一塊牌子，在行為規(guī)范上做一個樣子”，讓黨員真正成為牢記xxxxx的先進分子，在xxxx的基礎(chǔ)上打造xxxxx，創(chuàng)樹品牌、彰顯特色，把xxxxx黨支部打造成為“黨員爭先創(chuàng)佳績，科學(xué)創(chuàng)新取實效，支部發(fā)揮作用好”的基層先進黨組織，以點代面、相互結(jié)合，推動xxxx加快跨越發(fā)展的步伐。

四、品牌名稱及其主要內(nèi)涵 品牌名稱：xxxxxxxx，xxxxxx 主要內(nèi)涵：

（一）xxxxx旗幟：xxxxx黨支部及全體黨員干部要在xxxxx敢挑重?fù)?dān)，充分發(fā)揮好基層領(lǐng)導(dǎo)班子作用、基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用。經(jīng)過發(fā)揮好黨的政治優(yōu)勢作用，團結(jié)帶領(lǐng)干部職工圓滿完成“責(zé)任重大、使命光榮”的xxxxxx工作。

主要特征是：

1、黨支部做到“五個好”：領(lǐng)導(dǎo)班子好、黨員隊伍好、工作機

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制好、工作業(yè)績好、群眾反映好。即黨支部圍繞xxxxx開展黨建工作，經(jīng)過開展“學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)立、創(chuàng)先爭優(yōu)、五星黨支部、五星黨員”等系列活動，將xxxxx與黨建工作有機結(jié)合，充分發(fā)揮黨支部的政治核心與戰(zhàn)斗堡壘作用，確保完成上級交給的任務(wù)。

2、黨員干部做到“五帶頭”：帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭創(chuàng)佳績、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚正氣。即經(jīng)過開展“三崗三亮三爭”活動，充分發(fā)揮黨員在急、難、險、重工作任務(wù)中的先鋒模范作用，樹立一名黨員就是一面旗幟的光輝形象，營造團結(jié)和諧的發(fā)展建設(shè)氛圍，增強單位的凝聚力、戰(zhàn)斗力。

（二）建xxxxx：xxxxx在沒有成熟的經(jīng)驗?zāi)軌蚪梃b，沒有成熟的人才隊伍可用，沒有現(xiàn)成的設(shè)備能夠操作的現(xiàn)有條件下，走出一條開拓進取、自主創(chuàng)新、打造品牌之路。支部班子帶領(lǐng)全體黨員干部職工，建功立業(yè)，攻克xxxx技術(shù)難關(guān)，高效優(yōu)質(zhì)xxxxxx工作。

主要特征是：

1、不畏艱難，確保xxxxx按時完成。積極開展長江電子xxxxx工作，確保xxxxx完成。

2、開拓進取，不斷完善xxxx。分別在xxxxx等四個方面對已完成的xxxxx，為xxxxxxx建設(shè)打下堅實的基礎(chǔ)。

五、黨建品牌創(chuàng)立的推進舉措

以“圍繞中心抓黨建，抓好黨建促發(fā)展”為工作思路開展品牌創(chuàng)立活動，重點抓好五個方面工作，堅持邊研究、邊實踐、邊總結(jié)，精心打造品牌，不斷探索黨建工作的成功經(jīng)驗。

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1、加強學(xué)習(xí)，不斷增強支部領(lǐng)導(dǎo)力。深入開展學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，加強支委關(guān)于黨章、黨的路線方針政策和中國特色社會主義理論體系的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提升支部的整體政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力；利用各種形式加強對黨員隊伍的理論教育，堅持“三會一課”制度，努力提升黨員隊伍的政治素質(zhì)和思想水平；加強全體職工的教育培訓(xùn)，組織職工深入學(xué)習(xí)現(xiàn)代科技知識、計算機知識和業(yè)務(wù)知識，不斷滿足xxxxx現(xiàn)實需要。

2、豐富載體，不斷增強黨員隊伍活力。圍繞“創(chuàng)新、亮點、特色、品牌”八字工作理念，開展多項具有特色的活動。開展“四型”基層黨組織活動，即學(xué)習(xí)型黨組織：在抓緊理論學(xué)習(xí)的同時，也要到實踐中去學(xué)；創(chuàng)新型黨組織：采用（黨建+項目+科技+人才）新模式，以xxxx中心，xxxxx為紐帶，為xxxxx工作做貢獻；實干型黨組織：每月進行xxxx總結(jié)匯報，力促求真務(wù)實、真抓實干；和諧型黨組織：黨群零距離、和諧促發(fā)展，加強黨員之間溝通、增進交流，增強黨組織的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。開展“踐行黨員承諾、xxxxx”活動，支部黨員在支部大會上進行承諾，并在學(xué)習(xí)、工作中努力實踐自己的諾言，黨員之間互相督促、互相幫助、互相激勵，為實現(xiàn)xxxxx不懈奮斗。

3、典型引路，不斷增強組織號召力。堅持典型引路，結(jié)合開展“五星黨員”評選活動，廣泛宣傳典型模范的先進事跡，使xxxxx干部職工趕有目標(biāo)、學(xué)有方向。支部成員和黨員在工作率先垂范、沖鋒在前，學(xué)在先、干在先，經(jīng)過自身的模范行動，感動、打動、帶動全

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體職工不斷增強能力、立足崗位、爭做貢獻。做好黨員發(fā)展工作，注重先進性，積極發(fā)展政治素質(zhì)好、實干精神強的積極分子入黨，使支部黨員隊伍整體素質(zhì)日趨提高。

4、強化管理，不斷增強支部戰(zhàn)斗力。深入開展“隊伍建設(shè)年”和“半軍事化管理”活動，按照“行為規(guī)范、大膽創(chuàng)新、勇爭一流、廉潔高效”的要求，不斷提升綜合管理水平。進一步強化責(zé)任意識，明確各項目組職能，細(xì)化崗位職責(zé)和工作要求，建立完善項目協(xié)調(diào)機制，嚴(yán)格落實崗位責(zé)任制，做到用制度管人、管事，經(jīng)過強化分工、加強配合，圓滿推進中心工作落實。進一步強化制度執(zhí)行力，建立有效的工作督查和制度執(zhí)行機制，從責(zé)任、監(jiān)督、獎懲等方面著手，保證工作的落實和制度的有效執(zhí)行，不斷增強干部職工的責(zé)任意識和大局意識，不斷提高支部工作效能。

5、重視群團，發(fā)揮整體影響力。充分利用xxxx職工年齡結(jié)構(gòu)較低、綜合素質(zhì)較高的特點，經(jīng)過黨建帶工建、促團建，發(fā)揮工會、共青團的作用，開展xxxxxxx等溫暖人心、激勵斗志的活動，把干部職工緊緊團結(jié)在黨組織周圍，形成合力，推動xxxxxx建設(shè)。

六、創(chuàng)立步驟。

xxxxx“xxxxxxxx”黨建品牌創(chuàng)立活動共分為五個階段： 1、宣傳發(fā)動階段（ 7月）

采取多種形式，認(rèn)真組織宣傳工作，營造良好氛圍，發(fā)動廣大黨員干部積極投入到黨建品牌創(chuàng)立活動中來。首先，積極做好黨建品牌的學(xué)習(xí)宣傳動員工作，讓每一名黨員、干部職工明確創(chuàng)立黨建品牌是

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黨組織建設(shè)的需要，是不斷提高xxxxxx能力水平的需要，增強開展創(chuàng)立黨建品牌活動的主人翁意識。其次，經(jīng)過召開動員會，利用網(wǎng)站、電子屏幕、標(biāo)語等，積極營造創(chuàng)立氛圍，使創(chuàng)立工作在xxxxxx造成較大的影響。再次，認(rèn)真總結(jié)xxxxxxx基層黨建工作長期以來的好做法、好經(jīng)驗，組織廣大黨員領(lǐng)導(dǎo)干部開展創(chuàng)立黨建品牌大討論，集思廣益，科學(xué)確定xxxxx黨建品牌的名稱、理念和內(nèi)涵，把黨建品牌的定位過程變成宣傳發(fā)動和增強黨員干部服務(wù)意識的過程。

2、品牌名稱確認(rèn)階段（ 8月）

首先，積極征集、編制具有特色的文化手冊，以“xxxxxxxx”為品牌理念。

其次，在集思廣益的基礎(chǔ)上，結(jié)合實際，研究制訂《xxxxxxxx實施方案》，明確目標(biāo)，分解責(zé)任，落實創(chuàng)立措施，形成規(guī)范、科學(xué)的工作運行機制。

再次，制定健全黨建管理制度和有效工作機制，在制度上保證品牌建設(shè)有效開展。

3、品牌培育階段（ 9月— 11月）

“xxxxxxxxxxx”黨建品牌建設(shè)是一個涵蓋黨建工作、xxxxx生產(chǎn)、服務(wù)水平、基礎(chǔ)管理、隊伍建設(shè)的系統(tǒng)工程。在品牌創(chuàng)立過程中，要不斷營造品牌創(chuàng)立氛圍，鞏固黨員的品牌意識、服務(wù)意識，不斷發(fā)展與完善品牌創(chuàng)立方案，充分發(fā)揮廣大黨員干部的聰明才智，創(chuàng)出實效，創(chuàng)出佳績。

4、品牌認(rèn)定階段（ 12月）

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經(jīng)過一段時間的創(chuàng)立后，主動開展自查，及時查漏補缺，并向上級黨委提出品牌認(rèn)定申請，積極做好準(zhǔn)備，迎接檢查驗收。

5、建立長效機制階段（長期）

圍繞創(chuàng)立活動要求，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的不足，進行整改，并建立一整套規(guī)范性、程序性和操作性強的規(guī)章制度，不同階段突出不同的主題，對黨建品牌創(chuàng)立活動實施長效管理，做到持之以恒、長抓不懈，不斷提高處黨建品牌的知名度和公眾信任度，并在實踐中發(fā)展，在創(chuàng)新中升華。

七、組織領(lǐng)導(dǎo)

1、加強領(lǐng)導(dǎo)、健全機構(gòu)。成立黨建品牌創(chuàng)立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作任務(wù)，細(xì)化、量化工作目標(biāo)，落實黨建品牌創(chuàng)立工作責(zé)任制。堅持每個月召開一次黨建品牌工作碰頭會，解決好創(chuàng)立過程中出現(xiàn)的各種問題，確保創(chuàng)立任務(wù)落到實處。

組 長：xxxxxx 副組長：xxxxxx xxxx 成 員：xx xx xx xx

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，成員：xx xx xx xxx。辦公室具體負(fù)責(zé)督促檢查、了解掌握動態(tài)、情況收集和通報活動進展情況。

2、加強教育、統(tǒng)一思想。黨支部經(jīng)常性召開品牌創(chuàng)立活動工作會議，不斷明確黨建品牌創(chuàng)立工作各個階段的工作任務(wù)、工作措施，大力營造創(chuàng)立氛圍，引導(dǎo)廣大黨員干部積極參與創(chuàng)立工作，做到思想上高度重視，行動上積極迅速。

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3、典型引路、營造氛圍。充分發(fā)揮報刊、網(wǎng)站等媒體作用，采取多種方式，大力宣傳黨建品牌創(chuàng)立工作的重大意義、主要做法、成功經(jīng)驗和顯著成效，擴大黨建品牌的影響力和知名度，積極營造黨建品牌創(chuàng)立的良好氛圍。

4、規(guī)范管理、注重長效。要立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)，健全管理和監(jiān)督等制度，建立黨建品牌創(chuàng)立的長效機制，使創(chuàng)立黨建品牌真正成為引領(lǐng)黨建工作創(chuàng)新發(fā)展的旗幟，不斷賦予黨建工作的生機與活力。

二○一二年八月八日

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