最新鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié)11篇。

推薦一篇有關(guān)“年度工作總結(jié)”的文章給大家希望你們喜歡，一個(gè)季度已經(jīng)結(jié)束了時(shí)間真的如流水般飛逝，要和這一年的辛苦工作說(shuō)聲再見(jiàn)了。由此可以得出結(jié)論寫(xiě)一份總結(jié)是必要的，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的捷徑。一篇優(yōu)秀的崗位年度工作總結(jié)是怎么樣的呢？感謝您看完這篇文章希望它能為您提供一些實(shí)用的信息和見(jiàn)解！

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇1

轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到__公司已經(jīng)有一年時(shí)間了，在工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這幾年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、在工作中主要存在的問(wèn)題

1、由于幾年來(lái)對(duì)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，對(duì)相關(guān)的流程有了越來(lái)越深的認(rèn)識(shí)。

2、在工作中，有很多新的技術(shù)問(wèn)題，但是深知發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，同時(shí)也是學(xué)習(xí)的過(guò)程，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)，遇到的問(wèn)題都得到了很好的解決。

3、有時(shí)候?qū)ぷ髡J(rèn)識(shí)不夠，缺乏全局觀念，對(duì)硫胺工段還缺少了解和分析，對(duì)工作定位認(rèn)識(shí)不足。從而對(duì)工作的流程認(rèn)識(shí)不夠，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過(guò)我相信，在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程。

二、工作心得

1、在工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。

工作中，很多工作是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)工作中取得了令自己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是這幾年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算;遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

3、在工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了時(shí)間的滯延是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們?cè)诠ぷ髑?，一定要?duì)業(yè)務(wù)流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，減少因?yàn)樽约簩?duì)工作流程不能很好的表達(dá)的原因，耽誤公司的生產(chǎn)。

在工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)上和業(yè)務(wù)上的知識(shí)，也強(qiáng)化了生產(chǎn)的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí);與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。

三、工作教訓(xùn)

經(jīng)過(guò)這幾年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急。

在工作時(shí)間很倉(cāng)促的情況下，事情多了，就一定要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對(duì)流程不夠熟悉。

在工作中，發(fā)現(xiàn)因?yàn)榱鞒痰膯?wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開(kāi)發(fā)，但說(shuō)到底對(duì)業(yè)務(wù)很熟悉才是生產(chǎn)很好完成的前提。

3、工作不夠精細(xì)化。

平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如功能修改等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能導(dǎo)致其他的地方出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后個(gè)人工作中要專門(mén)留一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，這樣才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。

4、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。

希望在xx年里我能改正這些缺點(diǎn)，做到再接再厲，為公司的前景著想，為自己的未來(lái)著想。我相信在2023年會(huì)越來(lái)越好!

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇2

一年又匆匆而過(guò)，在公司及車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐，在錯(cuò)誤中不斷摸索、不斷成長(zhǎng)。我在經(jīng)驗(yàn)積累、管理水平和自身素質(zhì)方面有了一定的提高。為明年更好的進(jìn)行管理，也為能夠?yàn)楣緞?chuàng)造更好的效益。先總結(jié)如下：

一、向管理要效益，緊抓安全生產(chǎn)

沒(méi)有安全就談不上效益。針對(duì)此，我要求員工嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，時(shí)時(shí)牢記安全注意事項(xiàng)，杜絕睡崗、聚崗、脫崗等違規(guī)違紀(jì)行為。我要求員工了解它們的基本情況和性能后再操作，且要不斷提高安全意識(shí)，做到“在崗一分鐘，安全六十秒”，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)，防患于未然。

二、向管理要效益，提高員工工作效率和設(shè)備利用率

工作中，我時(shí)刻注意員工的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)做好員工的思想教育工作，積累管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合制度科學(xué)管理，以提高員工的凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發(fā)揮所長(zhǎng)，健者不遺余力”，低投入，高效率地做出更好的成績(jī)。

三、向管理要效益，確保產(chǎn)品質(zhì)量

沒(méi)有質(zhì)量保證，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反，還可能給企業(yè)帶來(lái)巨大的損失。為此，我嚴(yán)格執(zhí)行車間分等級(jí)的質(zhì)量管理制度，獎(jiǎng)罰分明，以促進(jìn)員工努力鉆研業(yè)務(wù)，提高操作水平。

四、向管理要效益，努力做到同樣的質(zhì)量成本最低，即物耗最低

為此，我要求員工消毒時(shí)時(shí)刻注意閥門(mén)開(kāi)度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象;節(jié)約用水、用電、用汽以減少浪費(fèi);加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，以確保設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn);嚴(yán)禁浪費(fèi)以做到降低生產(chǎn)成本。

另外，我還加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的管理，把現(xiàn)場(chǎng)管理貫穿于整個(gè)管理工作之中，以提高工作效率，確保安全生產(chǎn)，保證生產(chǎn)有序進(jìn)行。

今年_月份，我開(kāi)始走上的班長(zhǎng)的崗位，通過(guò)幾個(gè)月的管理發(fā)現(xiàn)自己存在著很多不足，工作時(shí)經(jīng)常憑著自己以往的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)員工的思想未進(jìn)行太多的溝通事員工對(duì)安全及自身修養(yǎng)方面存在著很大不足。平時(shí)關(guān)心的大多是班上工作完成情況對(duì)其他事情缺少足夠的耐心。另外對(duì)一些與其它班組間的配合不協(xié)調(diào)，對(duì)不是自己管轄的工作表現(xiàn)熱情不是太高，班組間東西計(jì)較的太多。

對(duì)以上不足我會(huì)努力通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)改變自身修養(yǎng)，多與人溝通，努力使自己得到不斷的進(jìn)步與提高，爭(zhēng)取為車間為公司做出更好的業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇3

時(shí)光如水，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年已劃上句號(hào)，我們將迎來(lái)更具有挑戰(zhàn)性的20xx年，回顧這一年來(lái)，煉鋼廠全體干部職工本著實(shí)現(xiàn)“效益、利潤(rùn)最大化”“降成本、控費(fèi)用”這一目標(biāo)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，銳意進(jìn)取，在年終各項(xiàng)工作中均取得了一定可喜的成績(jī)。現(xiàn)將全年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、安全管理工作

1、東區(qū)煉鋼廠全年共計(jì)培訓(xùn)新員工xx人，轉(zhuǎn)崗人員x人，復(fù)崗人員x人;開(kāi)展在崗人員廠級(jí)安全教育培訓(xùn)xx次;召開(kāi)各類安全會(huì)議共計(jì)xx余次，進(jìn)行安全檢查xxx余次，共計(jì)排查各類安全隱患xxx項(xiàng)，整改xxx項(xiàng)，隱患整改率達(dá)100%，奠定了x區(qū)煉鋼廠生產(chǎn)順行，人身安全的基石，全年實(shí)現(xiàn)全年重特大安全事故為x;一般工亡事故為x;重傷事故為x;工業(yè)急性中毒事故為x;職業(yè)病發(fā)病率為x;千人負(fù)傷率≤1.5‰，完成年初預(yù)定目標(biāo)。

2、積極響應(yīng)公司號(hào)召，對(duì)廠區(qū)定置管理及安全隱患等方面逐步排查，為加大廠容廠貌建設(shè)及整治，特別是今年迎接鋼鐵準(zhǔn)入工作，讓我們看到了大家齊心協(xié)力的干勁，不畏嚴(yán)寒，連夜進(jìn)行車間內(nèi)外的衛(wèi)生整治，進(jìn)一步凸顯了我們煉鋼人在困難面前始終能與公司整體保持一致，與企業(yè)榮辱與共。

3、20xx年我們將檢修的安全做為工作重點(diǎn)，因?yàn)?0xx年我們確定了定修制，每周都要停下來(lái)檢修，具不完全統(tǒng)計(jì)，我們的日常停產(chǎn)檢修至少xx次以上，像轉(zhuǎn)爐砌爐、煤氣柜電除塵清理、檢修等大型檢修共計(jì)進(jìn)行x次;在檢修前我們每次都提前制定了嚴(yán)密的檢修計(jì)劃，明確了區(qū)域負(fù)責(zé)制以及嚴(yán)格執(zhí)行作業(yè)票、審批制度等，確保了檢修的人員安全。

二、生產(chǎn)指標(biāo)完成情況

20xx年全年板坯總產(chǎn)量xxxxxx噸，合格產(chǎn)量xxxxxx噸，其中C板比例83.73%，比去年上升2.67%;板坯合格率為99.67%，比去年上升0.87%。工序成本xxx元，比去年下降近xx元。其中：鋼鐵料消耗比去年下降1.95kg;輔料消耗xxxx元，比去年下降xxx元;耐材消耗為xxx元，比去年下降xxx。機(jī)物料消耗xx元比去年下降xx元。

以上這些成績(jī)的取得，是x區(qū)煉鋼廠全體干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏的成果，x區(qū)煉鋼廠的順產(chǎn)，離不開(kāi)全體干部職工的共同努力，在全年的工作中涌現(xiàn)出許許多多工作突出的人和事，例如：

生產(chǎn)科長(zhǎng)xxx，愛(ài)崗敬業(yè)，奮戰(zhàn)一線，無(wú)論生產(chǎn)還是檢修，始終堅(jiān)持“以轉(zhuǎn)爐為基礎(chǔ);以連鑄為中心;以溫度為生命線;以三包為關(guān)鍵”的生產(chǎn)組織原則，帶領(lǐng)三班調(diào)度長(zhǎng)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)組織模式，并使各部門(mén)、各崗位都能迅速協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，有機(jī)結(jié)合，有效降低各類事故的發(fā)生，產(chǎn)量同比去年增長(zhǎng)近xxx萬(wàn)噸，為20xx年預(yù)算產(chǎn)量指標(biāo)順利完成積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

設(shè)備科長(zhǎng)xxx，擔(dān)負(fù)著東區(qū)煉鋼主體設(shè)備及相關(guān)輔助設(shè)備的管理和日常維護(hù)、點(diǎn)檢、檢修工作。特別是遇到大型檢修時(shí)經(jīng)常吃住在廠里，工作至深夜。他以精細(xì)化管理為手段，認(rèn)真做好班組建設(shè)，并以“精、細(xì)、嚴(yán)”的標(biāo)準(zhǔn)衡量各項(xiàng)工作，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，時(shí)刻把安全工作放在第一位，保證生產(chǎn)穩(wěn)定運(yùn)行。

連鑄工段xxx自從連鑄段長(zhǎng)以來(lái)，工作態(tài)度勤懇，務(wù)實(shí)，積極向上。從人員思想入手，提高了員工凝聚力。在職期間通過(guò)完善班長(zhǎng)績(jī)效管理，果斷統(tǒng)一線上線下維修，加大修舊利廢力度，在延長(zhǎng)備件使用壽命和降低備件修復(fù)費(fèi)用方面做了突出貢獻(xiàn)。

轉(zhuǎn)爐工段丙班爐長(zhǎng)xxx，在日常工作中，以煉鋼廠制定的各項(xiàng)指標(biāo)為依據(jù)，嚴(yán)格按照工藝規(guī)程進(jìn)行操作，在日常生活及工作中不忘刻苦學(xué)習(xí)，利用下班的時(shí)間經(jīng)常向轉(zhuǎn)爐段長(zhǎng)王建宏和技術(shù)副廠長(zhǎng)孫志新請(qǐng)教，積極鉆研和總結(jié)，并為轉(zhuǎn)爐標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)行提出了一系列的合理化建議。

外聘專家王永春、德等師傅的加入，更是為煉鋼注入新的活力，毫無(wú)保留的奉獻(xiàn)精神，為煉鋼將來(lái)的設(shè)備管理、工藝改善以及將來(lái)品種開(kāi)發(fā)奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。

以上所述只是在x區(qū)煉鋼廠平凡崗位上默默付出的干部職工中，很小的一部分，正是由于大多數(shù)的干部職工在平凡的崗位上做好了每一件平凡的事，東區(qū)煉鋼廠才能夠取得今天的豐碩成果。

2、在降本增效方面

經(jīng)過(guò)不斷地摸索，有效降低預(yù)處理利用率，xx月份正式取消，有效杜絕了因扒渣造成鐵水損耗，節(jié)約鐵耗約xxxkg。

輔料降低：優(yōu)化渣洗工藝，使用白灰替代部分渣洗料，噸鋼降低xxxkg，節(jié)約成本近x元。同時(shí)結(jié)合技術(shù)中心出臺(tái)《定型耐材及輔料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》穩(wěn)定了耐材質(zhì)量，促進(jìn)了耐材消耗的進(jìn)一步降低，全年耐材消耗xxx元，比去年降低約xxx元。

經(jīng)過(guò)到xxxxxx等鋼廠考察，有效地提高了我廠的燜渣工藝，同時(shí)對(duì)渣盆改造進(jìn)一步降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。

3、工藝改進(jìn)：

以魏總提出的標(biāo)準(zhǔn)化操作作為東煉鋼后半年工作重點(diǎn)，相繼制定了生產(chǎn)、工藝及設(shè)備操作標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，為今后產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高奠定良好基礎(chǔ)，同時(shí)解決了蝌蚪紋缺陷對(duì)煉鋼質(zhì)量帶來(lái)的不利影響。

精煉投用及人員的培養(yǎng)為今后品種開(kāi)發(fā)奠定有力基礎(chǔ)。

4、設(shè)備改造：

因滿足東區(qū)煉鋼生產(chǎn)需求，為避免過(guò)程冒煙，在出鋼跨及兌鐵跨新建除塵系統(tǒng)兩套，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。為更好的穩(wěn)定拉速及鑄坯角部質(zhì)量改善，特對(duì)倒角結(jié)晶器進(jìn)行了試用。待改進(jìn)完善后可投入使用。再就是中間包的擴(kuò)容改造，對(duì)緩解轉(zhuǎn)包時(shí)間過(guò)長(zhǎng)影響中包噸位下降以及頻繁升降拉速及夾雜物上浮提高鋼水純凈度起到一定的作用。

5、指標(biāo)激勵(lì)

x區(qū)煉鋼廠根據(jù)工段自身實(shí)際情況，由工段自身制定激勵(lì)制度，廠部審核，重點(diǎn)將經(jīng)濟(jì)指標(biāo)量化并分三班進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。通過(guò)競(jìng)賽，對(duì)指標(biāo)完成好的班組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，重點(diǎn)突出能者多得、多勞多得，進(jìn)一步提高了廣大職工的責(zé)任心及上進(jìn)心，由原來(lái)的“要我干”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙伞惫ぷ魉枷搿?/p>

三、存在的問(wèn)題

回顧20xx年全年的工作，盡管在生產(chǎn)上取得了一定的成績(jī)，但管理漏洞大于工作亮點(diǎn)：

事故較多：比如斷塞棒事故，漏爐事故、402#天車設(shè)備事故給公司調(diào)度組織帶來(lái)了不利影響，打亂了公司整體運(yùn)作安排，造成了生產(chǎn)被動(dòng)，在企業(yè)最盈利的時(shí)候拖了公司后腿。

質(zhì)量方面：主要表現(xiàn)x月份“蝌蚪紋”缺陷給公司的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了重大損失。隨后，在魏總推行標(biāo)準(zhǔn)化的引導(dǎo)下，通過(guò)采取延長(zhǎng)軟吹時(shí)間、中包保護(hù)澆注等措施，在短短不到一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，蝌蚪紋缺陷得到了進(jìn)一步控制，隨著后續(xù)工藝控制的不斷嚴(yán)格把控，合格率由蝌蚪紋時(shí)期的98.68%，提升至99.89%，上升了1.21%。

成本控制：由于前期生產(chǎn)不順行以及質(zhì)量波動(dòng)，進(jìn)一步造成東區(qū)煉鋼廠成本的上升，與周邊企業(yè)成本有一定的差距，特別是與普陽(yáng)鋼鐵相比，差距還很大。隨著東區(qū)煉鋼廠后續(xù)生產(chǎn)、質(zhì)量的穩(wěn)定以及《模擬法人機(jī)制》運(yùn)行的不斷成熟，干部職工凝聚力的進(jìn)一步加強(qiáng)，通過(guò)日分析、周總結(jié)，并先后不斷對(duì)同行業(yè)先進(jìn)技術(shù)及成本管理模式的學(xué)習(xí)，與其差距逐漸縮小，并且為日后成本的穩(wěn)步降低奠定了有力基礎(chǔ)。

四、20xx年工作重點(diǎn)

1、以推行標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)，穩(wěn)定生產(chǎn)、成本、質(zhì)量確保全年預(yù)算指標(biāo)的順利完成。

2、繼續(xù)完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，以及6S管理，創(chuàng)建和諧、整潔的生產(chǎn)環(huán)境，每周不定時(shí)對(duì)安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程落實(shí)情況以及車間內(nèi)定置管理及環(huán)境衛(wèi)生的檢查，對(duì)不合格項(xiàng)進(jìn)行整改或考核，同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)除塵設(shè)備點(diǎn)檢、維護(hù)、保養(yǎng)。

3、以科學(xué)化完善生產(chǎn)管理，強(qiáng)化調(diào)度職責(zé)，加強(qiáng)各部門(mén)、各崗位間協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)及信息反饋與溝通，認(rèn)真理清思路，合理分配使用原材料，優(yōu)化入爐結(jié)構(gòu)，穩(wěn)定生產(chǎn)。

4、嚴(yán)格過(guò)程控制，杜絕質(zhì)量事故，提升鑄坯品質(zhì)。積極開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān)，以唐山國(guó)豐產(chǎn)品為我廠產(chǎn)品質(zhì)量控制的目標(biāo)，重點(diǎn)以鋼水品質(zhì)及鑄坯外觀質(zhì)量為提升方向。

5、強(qiáng)化設(shè)備管理，提高運(yùn)行能力，優(yōu)質(zhì)服務(wù)生產(chǎn)。做好各類設(shè)備制度的梳理工作，加強(qiáng)操作人員培訓(xùn)，每日認(rèn)真開(kāi)展設(shè)備隱患排查治理工作。加大周檢和日常檢修力度與次數(shù)，加強(qiáng)日隱患整改監(jiān)督落實(shí)。有針對(duì)性的進(jìn)行檢查，防止走過(guò)場(chǎng)、走形式，真正的把設(shè)備周檢工作落實(shí)到實(shí)處。

6、強(qiáng)化技能培訓(xùn)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)《20xx年x區(qū)煉鋼培訓(xùn)計(jì)劃》

按要求每月做好三大操作規(guī)程以及其它課題培訓(xùn)管理工作，以此提高團(tuán)隊(duì)的綜合能力和水平，增強(qiáng)后備力量以及團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)勢(shì)與活力?！耙M(jìn)來(lái)，走出去”不定期組織重點(diǎn)崗位人員及中層干部到國(guó)內(nèi)先進(jìn)鋼鐵企業(yè)進(jìn)行考察、學(xué)習(xí)，以加快追趕國(guó)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)步伐。

20xx年已經(jīng)成為過(guò)去，但20xx年的成績(jī)凝聚了大家的拼搏和汗水。東區(qū)煉鋼廠明天的發(fā)展仍然需要大家的積極參與和無(wú)私奉獻(xiàn)。在這里，我代表煉鋼廠對(duì)長(zhǎng)期關(guān)心我們的公司領(lǐng)導(dǎo)致以崇高的敬意;對(duì)不怕吃苦，奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線的廣大干部、職工致以最誠(chéng)摯的問(wèn)候!在新的一年里，東區(qū)煉鋼廠將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗精神，緊密團(tuán)結(jié)，頑強(qiáng)拼搏，完成20xx年公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，最終實(shí)現(xiàn)公司效益最大化。

新的一年，新的起點(diǎn)，祝愿大家在新的一年里：工作順利，家庭美滿，心想事成，萬(wàn)事如意!

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇4

煉鋼廠轉(zhuǎn)爐班組長(zhǎng)年終總結(jié)

時(shí)光荏苒，又到一年年末。作為煉鋼廠轉(zhuǎn)爐班組長(zhǎng)，我深深地感受到了時(shí)間飛逝的感覺(jué)，同時(shí)也清楚地意識(shí)到班組的成績(jī)不是靠個(gè)人的力量所能取得的，它是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，因此，我將班組的成績(jī)歸結(jié)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力和密切合作。在這篇年終總結(jié)的文章中，我想談?wù)勎覀儼嘟M的工作成果、存在的問(wèn)題和改進(jìn)措施。

一、工作成果

我們班組在今年的工作中取得了豐碩的成果，首先，我們完成的任務(wù)總量比去年同期增加了20%以上；其次，我們的產(chǎn)品質(zhì)量異常穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題；最后，在安全生產(chǎn)方面，我們排查了潛在的風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)人在這方面都得到了充分的培訓(xùn)和指導(dǎo)，沒(méi)有發(fā)生任何絲毫的安全事故。

二、存在的問(wèn)題

在這一年中，我們班組也面臨了一些難題。首先，由于市場(chǎng)形勢(shì)的變化，原材料采購(gòu)價(jià)格上漲，給我們帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)壓力。其次，由于設(shè)備老化的影響，我們需要承擔(dān)更多的維護(hù)和保養(yǎng)工作。最后，由于人力資源不足，我們需要進(jìn)行更好的調(diào)配，將每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)最大化。

三、改進(jìn)措施

在明確存在的問(wèn)題之后，我們班組也想到了一些改進(jìn)措施。首先，我們計(jì)劃從市場(chǎng)角度出發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，降低原材料的采購(gòu)成本，并提高產(chǎn)品的附加值。其次，對(duì)于設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)，我們將加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和管理，提高每個(gè)人的責(zé)任心和效率。最后，在人力資源方面，我們將重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，加強(qiáng)和其他班組的溝通配合，確保每個(gè)人只需要完成自己的本職工作。

總結(jié)

在這一年中，我們班組取得了巨大的進(jìn)展，主要?dú)w功于我們的團(tuán)隊(duì)合作和努力，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種精神，更努力地工作，創(chuàng)造更多的業(yè)績(jī)，也希望我們的改進(jìn)措施能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的效果，使我們的事業(yè)更上一層樓。最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持，感謝所有員工的付出和努力。

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇5

來(lái)到xx廠已經(jīng)x個(gè)多月了，到崗位工作也有一段時(shí)間了。對(duì)于我這個(gè)進(jìn)入xx大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將這一年來(lái)工作總結(jié)如下：

一、工作態(tài)度

從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會(huì)到，不管是在哪個(gè)崗位，積極認(rèn)真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很要。只有對(duì)自己和他人負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。

二、工作面貌

xx今年虧損x個(gè)億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們?cè)凇皯?zhàn)危機(jī)，求生存”口號(hào)的號(hào)召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風(fēng)，多想著為公司做點(diǎn)實(shí)事，為xx明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

三、技術(shù)支持

進(jìn)入到真正崗位上以后，相繼認(rèn)識(shí)了很多老員工，老師傅。就拿我來(lái)講，我已經(jīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的土建和文字工作有了一定的認(rèn)識(shí)。今后還需要自己不斷摸索，努力學(xué)習(xí)。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過(guò)硬的技術(shù)還要不斷學(xué)習(xí)，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學(xué)好技術(shù)才能立足崗位。

四、工作計(jì)劃

剛剛投身到自己的崗位，想法和問(wèn)題很多。需要掌握和學(xué)習(xí)的東西更多！我想只有踏實(shí)肯干的勁頭、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認(rèn)可，領(lǐng)導(dǎo)們的肯定。我目前無(wú)法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時(shí)刻不能放棄對(duì)本專業(yè)的繼續(xù)深造。同時(shí)，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時(shí)，積極學(xué)習(xí)工藝，計(jì)算機(jī)，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識(shí)，預(yù)計(jì)在20xx各個(gè)專業(yè)齊頭并進(jìn)。

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇6

20xx年很快過(guò)去了，已成預(yù)備黨員近3個(gè)季度了。在組織的培養(yǎng)教育下，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在思想政治、工作和學(xué)習(xí)上都取得了進(jìn)步。我將近期情況作以下匯報(bào)：

一、政治學(xué)習(xí)方面：

工作之余，加強(qiáng)黨章學(xué)習(xí)。堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，不斷增強(qiáng)克服困難的信心和能力。通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員的模范事跡，來(lái)增強(qiáng)自己對(duì)黨的感情，激勵(lì)自己不斷進(jìn)步。以吃苦在前、享受在后的實(shí)際行動(dòng)，來(lái)貫徹全心全意為人民服務(wù)的宗旨。謹(jǐn)記組織上入黨是一生一次，思想上入黨是一生一世。做到先在思想上入黨，要注意長(zhǎng)期進(jìn)行自我檢查。

二、總結(jié)20xx年工作情況：

20xx年在工段正確的領(lǐng)導(dǎo)和全班組同事的共同努力下，我所帶領(lǐng)的班組取得了優(yōu)異的成績(jī)，總產(chǎn)量達(dá)到28.8萬(wàn)噸，成材率98.1%，定尺率99.2%，作業(yè)率85%以上，其他各項(xiàng)指標(biāo)均完成分廠下達(dá)的指標(biāo)。全面完成挖潛增效任務(wù)。但還有不足之處，如軋廢偏多，精整熱停機(jī)多影響節(jié)奏等。這些不足正是我今年工作所需改進(jìn)的。

三、20xx年工作情況：

20xx年鋼鐵企業(yè)仍然不景氣，面臨嚴(yán)俊挑戰(zhàn)。公司要求進(jìn)一步挖潛創(chuàng)效，誓保首季開(kāi)門(mén)紅，全面完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。為完成目標(biāo)我做了以下工作：

1、產(chǎn)量：我積極組織，通過(guò)合理安排停車檢崗，換輥換槽時(shí)間，加強(qiáng)崗位工和操作工責(zé)任心，減少停機(jī)，以提高作業(yè)率，完成班組生產(chǎn)任務(wù)。

2、指標(biāo)方面：通過(guò)合理控制切頭，減少軋廢，負(fù)差控制等使成材率完成98.1%定尺率99.2%。

3、加強(qiáng)班中巡檢，嚴(yán)格控制料型減少了軋廢。

4、加強(qiáng)安全管理，加大考核力度，在公司百日安全無(wú)事故中，班組無(wú)違章違紀(jì)行為。并提出多條安全隱患并治理。

以上為我近期思想和工作情況，請(qǐng)組織多提寶貴意見(jiàn)，使我找出不足，在以后得以改進(jìn)，早日成為一名正式黨員。

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇7

時(shí)間飛快，20xx年末來(lái)到鋼鐵?；厥走^(guò)去的時(shí)光，我已經(jīng)蛻變成一名鋼鐵工人，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步、實(shí)踐，認(rèn)真按照公司、廠部、車間的各項(xiàng)規(guī)章制度，崗位操作規(guī)程來(lái)工作，使自己成為真正的素質(zhì)強(qiáng)技術(shù)硬的鋼鐵工人，認(rèn)真完成工作中的各項(xiàng)指標(biāo)?，F(xiàn)對(duì)一年來(lái)工作總結(jié)如下。

一、工作中的成長(zhǎng)

經(jīng)過(guò)最初在公司的學(xué)習(xí)和“廠級(jí)、車間級(jí)、班組級(jí)”三級(jí)安全教育，從來(lái)到鋼鐵。使自己對(duì)工作安全，工作程序有基本了解，再到車間對(duì)安全知識(shí)技能培訓(xùn)后在成品車間上崗了參加了燒結(jié)廠三期工程的建設(shè)，其中有苦也有甜，那時(shí)與施工單位配合，親眼見(jiàn)證了三燒的建設(shè)，投產(chǎn)，直到現(xiàn)在回想“xx速度”都為xx感到驕傲，為自己成為xx的一員而感到榮幸。

有了自己的崗位，成品車間投產(chǎn)工作后。這期間認(rèn)真理解所在崗位的操作規(guī)程，并勤于找同事探討工作，慢慢的學(xué)會(huì)了對(duì)跑偏皮帶的調(diào)整，非工作狀態(tài)下更換托輥、擋皮等一切皮帶系統(tǒng)的部件。工作中勤于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并解決及時(shí)匯報(bào)問(wèn)題，能夠更好的處理皮帶系統(tǒng)的一些問(wèn)題如：跑偏、打滑、皮帶壓料、非正常劃痕、撕皮帶等。工作中遵守操作規(guī)程、規(guī)章制度、思想?yún)R報(bào)，與同事互相學(xué)習(xí)、交流，做好工作中的互連保，當(dāng)然期間也因不了解工作的重要性而產(chǎn)生麻痹大意的心理，期間多虧同事、領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)使自己全身心的投入到工作當(dāng)中，并能很好的獨(dú)立完成本崗位工作。

二、積極參加班組各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)

工作之余始終保持學(xué)習(xí)態(tài)度。更努力學(xué)習(xí)安全操作技能，目的很明確，只有多學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)知識(shí)才能提高操作技能，將來(lái)在工作中處理故障才得心應(yīng)手。保障設(shè)備正常運(yùn)行，才更好服務(wù)安全生產(chǎn)。隨著工作性的變化，工作能力的提升，領(lǐng)導(dǎo)和老師傅的幫助指導(dǎo)下伴隨著自己不解的努力，由成三崗位調(diào)整到帶冷機(jī)，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)與老師傅的講解，解燒結(jié)帶冷機(jī)是燒結(jié)工藝中燒結(jié)礦冷卻承載而設(shè)計(jì)的帶冷機(jī)是紅熱燒結(jié)礦與成品礦過(guò)渡的環(huán)節(jié)，燒結(jié)工藝中最為重要、工作環(huán)境惡劣的設(shè)計(jì)之一，帶冷機(jī)運(yùn)行是否穩(wěn)定對(duì)于燒結(jié)生產(chǎn)有很大的影響。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程

扎實(shí)自己，使自己做到堅(jiān)守崗位，并完成好自己的各項(xiàng)工作，接班前的勞保品的穿戴，解帶冷機(jī)各組成設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況及如冷卻不當(dāng)造成燒結(jié)紅礦，要及時(shí)加水處理，各風(fēng)機(jī)儀器儀表的檢點(diǎn)，勤測(cè)量風(fēng)機(jī)溫度。班中認(rèn)真執(zhí)行安全規(guī)程，對(duì)設(shè)備做到會(huì)使用，會(huì)檢查，會(huì)維護(hù)，會(huì)排除故障，經(jīng)常不定時(shí)對(duì)設(shè)備、安全防護(hù)設(shè)施進(jìn)行檢點(diǎn)，做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)解決問(wèn)題，使自己做到對(duì)危險(xiǎn)源的識(shí)別能力，自我保護(hù)能力，突發(fā)事故的處理能力，確保崗位無(wú)隱患。

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)這些，我自己已經(jīng)能很好的把工作做好，面對(duì)各種突發(fā)事故，計(jì)劃?rùn)z修停機(jī)，臨時(shí)性停機(jī)，都能很好的應(yīng)對(duì)，配合好維修工工作。生產(chǎn)過(guò)程中一絲不茍每次點(diǎn)巡檢都按照“五確認(rèn)”進(jìn)行工作，注意觀察設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)有何變化。操作中更是嚴(yán)格按照操作規(guī)程進(jìn)行操作，燒結(jié)工作每一步驟都不容忽視，任何一個(gè)小小的失誤都可能造成停機(jī)而耽誤生產(chǎn)，因此必須養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁?xí)慣，隨時(shí)做好工作記錄。車間、班組都將其作為頭等大事來(lái)搞，安全生產(chǎn)工作。凡事必先講安全已在班組蔚然成風(fēng)。比如：過(guò)程控制、工作安全臺(tái)賬、互保聯(lián)保責(zé)任書(shū)、各確認(rèn)制度等。

牢固的樹(shù)立了安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的思想，并且配合車間做好冬夏四防工作，安全環(huán)保工作。學(xué)習(xí)安全知識(shí)、操作技能，今后工作中多找不足。從而不斷提高自己的素質(zhì)與工作中的操作水平，把工作做到更好，使工作水平、精神面貌更上一個(gè)臺(tái)階。

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇8

我自20XX年xx月xx日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過(guò)一年來(lái)的努力，我共完成銷售量8846噸，實(shí)現(xiàn)平均噸鋼利潤(rùn)60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤(rùn)總額53xxx60元。除xx豐貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、兩個(gè)感謝

首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購(gòu)、銷售、回款過(guò)程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過(guò)講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對(duì)您心存的諸多誤解，如今令我感到萬(wàn)分羞愧。

　二、幾點(diǎn)不足

首先是為人的不足。

1、最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說(shuō)些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

2、心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場(chǎng)的因素和某些客戶的預(yù)謀，而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jī)，令我沾沾自喜。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開(kāi)始拖款，而且問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個(gè)人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。不能平心靜氣的對(duì)待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò)，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。

二是做事的不足。

1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是未經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)考察便想對(duì)新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)客戶了解得不徹底，僅僅是對(duì)其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解，并沒(méi)有通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)致的觀察，也沒(méi)有對(duì)其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷，沒(méi)有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因?yàn)槔麧?rùn)較高而放棄正常操作原則。

2、對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開(kāi)發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開(kāi)的客戶依賴性太強(qiáng)。由于炒貨這種操作模式對(duì)銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jī)的根本之路，而且會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無(wú)限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶無(wú)資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問(wèn)題，后果將十分嚴(yán)重。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠(yuǎn)放在首位才是工作的重中之重。

3、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋得到的市場(chǎng)信息，大多數(shù)情況下我是聽(tīng)之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。也會(huì)出現(xiàn)采購(gòu)價(jià)較高而銷售價(jià)格偏低的情況。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。極少動(dòng)腦琢磨客戶，琢磨市場(chǎng)，琢磨導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的根本原因?？傆X(jué)得沒(méi)什么好思考的。而思維方式因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

三、工作失誤

20XX年我在工作中出現(xiàn)的最嚴(yán)重的失誤，是xx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤(rùn)作為銷售目的，以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障?？此迫f(wàn)無(wú)一失，卻隱含了造成嚴(yán)重后果的多個(gè)失誤。

失誤一：在8月份的銷售中，我對(duì)xx的銷售量達(dá)到操作以來(lái)的最高，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長(zhǎng)，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有太大問(wèn)題。由于去東莞的路程較遠(yuǎn)，為了節(jié)約費(fèi)用，我并沒(méi)有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。這是導(dǎo)致后來(lái)在9月份對(duì)其放量和從10月份開(kāi)始嚴(yán)重拖延的首要原因，同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職。

失誤二：xx作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬(wàn)違約保證金便給其放量7車計(jì)560噸貨，貨款達(dá)到250萬(wàn)元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí)，我沒(méi)有對(duì)其供應(yīng)渠道進(jìn)行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬(wàn)元，這是一個(gè)工作上的重大過(guò)失。從某種意義上可以說(shuō)是一種對(duì)公司資金安全不負(fù)責(zé)的表現(xiàn)。

失誤三：當(dāng)xx拖欠貨款的時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)而每次的還款金額越來(lái)越小時(shí)，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒(méi)有通過(guò)有效的法律途徑來(lái)追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門(mén)追付貨款的人越來(lái)越多時(shí)才向法院提起訴訟。在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間。這是單方面一味的相信客戶，簡(jiǎn)單對(duì)客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時(shí)，表現(xiàn)出無(wú)計(jì)可施和軟弱。沒(méi)有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問(wèn)題時(shí)，處理過(guò)程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問(wèn)題時(shí)應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問(wèn)題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動(dòng)的最佳時(shí)機(jī)。

　四、工作業(yè)績(jī)

我對(duì)業(yè)務(wù)這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛(ài)，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的銷售量和利潤(rùn)?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的預(yù)計(jì)值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤(rùn)達(dá)到8萬(wàn)元至10萬(wàn)元。但我只完成了自我預(yù)計(jì)最底值的60%。實(shí)際狀況和預(yù)期目標(biāo)的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來(lái)的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過(guò)高，自我期望值過(guò)高，在制定目標(biāo)之初，沒(méi)有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式進(jìn)行采購(gòu)和銷售，銷售量和利潤(rùn)一直得不到提高。再次就是個(gè)人主觀上沒(méi)有花更多的精力開(kāi)拓新客戶和新資源，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒(méi)有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開(kāi)更多更好的思路，業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一，感覺(jué)有力沒(méi)法使、沒(méi)處使。

綜上所述，我在20XX年的工作業(yè)績(jī)微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問(wèn)題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強(qiáng)和完善。相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在20XX年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間里，我將做好工作計(jì)劃，努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇9

一、工程建設(shè)中，在保證工藝技術(shù)、設(shè)備先進(jìn)性的基礎(chǔ)上，全方位降低工程投資。

工程建設(shè)期間，我們就面臨著設(shè)備、鋼材等價(jià)格大幅上漲，匯率攀升等巨大壓力，因此，在資金控制上，我們權(quán)衡緩急，最大限度地節(jié)約工程投資。銅、耐材、鐵合金、溶劑以及冶金輔料等價(jià)格上漲，設(shè)備廠報(bào)價(jià)也隨之上漲約電動(dòng)機(jī)、變壓器、電器盤(pán)箱柜、天車滑線等供電系統(tǒng)漲價(jià)引起投資增加沈重等主要設(shè)備制造廠因原材料、外購(gòu)配套件漲價(jià)等因素引起成本增加，曾多次提出漲價(jià)問(wèn)題，其它制造廠也有同樣的呼聲。

在這樣的壓力下，在整個(gè)招標(biāo)過(guò)程中，我們嚴(yán)格按照公司“工程建設(shè)招標(biāo)管理辦法”“物資采購(gòu)招標(biāo)管理辦法”等各項(xiàng)規(guī)定，本著“實(shí)用、可靠、先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)”和“公開(kāi)、公平、公正”的原則，認(rèn)真進(jìn)行招標(biāo)、評(píng)標(biāo)，在滿足適用性要求的前提下，能由國(guó)內(nèi)制造的設(shè)備不引進(jìn)，力爭(zhēng)為安鋼訂到“物美價(jià)廉”的設(shè)備。為此，僅進(jìn)口合同一項(xiàng)就比國(guó)內(nèi)同類項(xiàng)目節(jié)約資金1.5億多元人民幣。

指揮部在工程建設(shè)期間還成立了資金控制管理小組，從出差人數(shù)、業(yè)務(wù)招費(fèi)、辦公用品費(fèi)等各個(gè)資金支出口進(jìn)行科學(xué)管理、嚴(yán)格控制，全方位節(jié)約工程投資。

150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程也已全面啟動(dòng)，我們要充分吸收120噸轉(zhuǎn)爐工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)前行業(yè)形勢(shì)和安鋼開(kāi)展降本增效工作的實(shí)際情況，力爭(zhēng)再打一次漂亮的工程“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。

二、120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機(jī)工程投產(chǎn)后，參照同類型企業(yè)的先進(jìn)指標(biāo)，自我加壓，不斷提高管理檔次和水平，努力實(shí)現(xiàn)低成本運(yùn)轉(zhuǎn)，最大限度地為安鋼增產(chǎn)創(chuàng)效。

降本增效領(lǐng)導(dǎo)小組，逐層召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，上下聯(lián)手共織降本增效網(wǎng)，并瞄準(zhǔn)同行業(yè)先進(jìn)指標(biāo)，著手制訂指標(biāo)考核辦法，不斷提高管理檔次和水平，努力實(shí)現(xiàn)降本增效。

對(duì)安鋼來(lái)說(shuō)，盡快發(fā)揮效能，事關(guān)安鋼的“前途”。我廠作為這條嶄新生產(chǎn)線的“駕馭者”，在成廠之初就把“成本決定生存”列為四大管理理念中的第一條。今天，在共度難關(guān)之際，我廠瞄準(zhǔn)同類型生產(chǎn)線先進(jìn)指標(biāo)，結(jié)合安鋼實(shí)際著手制訂指標(biāo)考核辦法，并把指標(biāo)分解到工段、崗位和個(gè)人，做到點(diǎn)面結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)，全面掀起對(duì)標(biāo)挖潛、降本增效的熱潮。

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇10

不知不覺(jué)又過(guò)了一年?；厥走@一年，公司經(jīng)歷了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的艱難時(shí)期。除一季度滿負(fù)荷生產(chǎn)外，其他月份根據(jù)客觀市場(chǎng)需求和中頻爐安裝需要進(jìn)行調(diào)整。生產(chǎn)節(jié)奏。

雖然2018年整體環(huán)境經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，但在xxxx公司領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，公司對(duì)今年的各項(xiàng)工作早有預(yù)判、早安排、早跟進(jìn)措施。銷售業(yè)務(wù)。統(tǒng)一思想，上下齊心協(xié)力，領(lǐng)導(dǎo)制定措施，銷售部努力開(kāi)拓新客戶，穩(wěn)定老客戶，加大資金回籠力度。生產(chǎn)部克服各種生產(chǎn)困難，努力做更多的鋼，做更好的鋼，軋更多的鋼，軋更好的鋼。動(dòng)力部門(mén)全力保障設(shè)備正常運(yùn)行，為煉鋼和軋鋼的正常運(yùn)行提供后勤保障。

1. 2018年機(jī)修車間全年重點(diǎn)抓質(zhì)量。

節(jié)約材料的原則是加工制造工件，積極配合各生產(chǎn)單位，力求在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到最好的效果。有效利用材料進(jìn)行維修和生產(chǎn)各種配件。軋制工藝比去年更加規(guī)范，商標(biāo)根據(jù)公司要求進(jìn)行了改進(jìn)，用電火花代替原來(lái)的銑刀加工，使鋼筋更加美觀。在今年的員工培訓(xùn)中，要求部分員工掌握多項(xiàng)操作技能，以適應(yīng)各個(gè)崗位的操作。加強(qiáng)設(shè)備管理，嚴(yán)格控制外購(gòu)機(jī)、料、料，努力降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)部門(mén)除了加強(qiáng)與下屬生產(chǎn)工廠和部門(mén)的日常聯(lián)系外，還要求對(duì)設(shè)備進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)，以保證生產(chǎn)的正常運(yùn)行。同時(shí)，對(duì)各部門(mén)申報(bào)的機(jī)器、材料、材料的采購(gòu)訂單進(jìn)行嚴(yán)格審核，公司能夠加工生產(chǎn)的零部件必須在公司內(nèi)部充分消化。對(duì)必須從外部采購(gòu)的機(jī)器、材料和材料也進(jìn)行數(shù)量控制，以確保合理數(shù)量的備件。例如，電爐爐蓋、鋼包車等都是內(nèi)部制造，為企業(yè)節(jié)省了大量的資金支出。

2、五金倉(cāng)庫(kù)全體管理人員認(rèn)真學(xué)習(xí)，一致認(rèn)為要做好倉(cāng)庫(kù)管理和生產(chǎn)后勤保障工作。除了今年6月份全面盤(pán)點(diǎn)外，11月份還進(jìn)行了年終全面盤(pán)點(diǎn)，讓倉(cāng)庫(kù)更加清晰，為來(lái)年更好的倉(cāng)庫(kù)管理做好了充分的準(zhǔn)備。截至今年12月xx日，存貨項(xiàng)目總值為xxxxxxx。今年入境總金額為xxxxxxxx元，出境總金額為xxxxxxxx元。

3、2018年1-12月，公司總用電量為xxxxx萬(wàn)千瓦時(shí)，平均電價(jià)為xxxx元，保障用電總用電量為xxxx千瓦時(shí)，平均電價(jià)為xxxxx元。此外，公司對(duì)外供電也離不開(kāi)與當(dāng)?shù)毓╇姴块T(mén)保持友好聯(lián)系。年底，將與往年一樣，特意走訪各電力部門(mén)，確保滿足公司正常用電。

4.煉鋼廠20xx年1-12月總產(chǎn)量xxxxx噸，總耗電量xxxxx萬(wàn)度，噸鋼平均耗電量xxx度；結(jié)晶器銅管總消耗量為xxx，平均每根拉絲鋼xxxx噸；菜籽油總消耗量為xxxx噸，每噸鋼材消耗量為xxxxKG；配件和普通物品的總消耗量為xxx元，噸鋼消耗量為xxx元；硅鐵總消耗量xx噸，噸鋼消耗量xKG；硅錳合金消耗量xxx噸，鋼材消耗量xxKG；螢石總消耗量為xxx噸，每噸鋼材消耗量為xxxKG；碳化硅消耗量xxx噸，噸鋼消耗量xKG； Φ500焊條用量xxxx噸，噸鋼用量xxxKG。 ;共消耗Φ400焊條xxx噸，噸鋼消耗xxxKG。

5、20xx年1月至12月軋鋼廠總產(chǎn)量為xxxx噸，共享用電量為xxx萬(wàn)度，噸鋼電耗為xxx度。消費(fèi)是xxx元。

6、為適應(yīng)市場(chǎng)，降本增產(chǎn)，董事會(huì)決定增設(shè)2臺(tái)xx噸中頻爐。至20xx年12月10日，項(xiàng)目基本建設(shè)基本完成，到位設(shè)備有中頻爐。電爐、變壓器、鋼結(jié)構(gòu)、連鑄設(shè)備。其中，在全體員工的努力下，中頻爐和變壓器有望于本月底安裝完成。由于近期陰雨天氣，鋼結(jié)構(gòu)的安裝將推遲到下個(gè)月。其他設(shè)備，如驅(qū)動(dòng)、電控柜等，將于20xx年1月左右到達(dá)公司現(xiàn)場(chǎng)。屆時(shí)，將全力組織所有相關(guān)人員，在最短的時(shí)間內(nèi)完成安裝。

7、進(jìn)入2019年，除了堅(jiān)持響應(yīng)勝利精神外，繼續(xù)保持2018年發(fā)揮的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，充分利用2018年所做的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)以下幾點(diǎn)方面：

1、以降低成本為主要目標(biāo)：改進(jìn)生產(chǎn)工藝，改造生產(chǎn)設(shè)備及配件，自行制作生產(chǎn)設(shè)備，降低整體配件及耗材庫(kù)存；

2、進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理和文明生產(chǎn)工作，公司內(nèi)部管理人員和現(xiàn)場(chǎng)工作人員違規(guī)作業(yè)，多人受傷，事故時(shí)有發(fā)生。加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理，文明生產(chǎn)十分重要。除現(xiàn)場(chǎng)安全人員加強(qiáng)安全崗位落實(shí)外，各職能部門(mén)要定期檢查勞動(dòng)安全現(xiàn)場(chǎng)，督促各生產(chǎn)單位勞動(dòng)安全制度落實(shí)情況，對(duì)企業(yè)文明衛(wèi)生消防情況進(jìn)行考核。每個(gè)生產(chǎn)單元。安全和勞動(dòng)紀(jì)律；為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要提高公司的整體素質(zhì)，尤其是一線生產(chǎn)人員的文化水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能水平。采取有效措施，盡量減少技術(shù)工人外流。逐步引進(jìn)和招聘具有學(xué)歷和專業(yè)知識(shí)的青年專業(yè)人才到公司工作。未來(lái)，將逐步充實(shí)關(guān)鍵崗位，配備專業(yè)技術(shù)人員，進(jìn)而通過(guò)系統(tǒng)穩(wěn)定員工隊(duì)伍，為提升公司整體素質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

鋼廠年終個(gè)人工作總結(jié) 篇11

我自2018年xx月xx日加入公司以來(lái)，盡到了業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。從那以后已經(jīng)一年了。通過(guò)一年的努力，共完成銷售8846噸，實(shí)現(xiàn)噸鋼平均利潤(rùn)60元/噸，月均銷量xxx噸，利潤(rùn)總額xxx元。除了xx馮的貨款還有xx元沒(méi)有追回外，其他貨款均已安全追回。根據(jù)一年來(lái)的工作實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，本著實(shí)事求是的原則，我個(gè)人的工作總結(jié)如下：

一二感謝

< p>首先，我要感謝您對(duì)我個(gè)人的信任，并在我的工作中給予我最大的支持。在采購(gòu)、銷售和收款的過(guò)程中，您給了我最寬松的環(huán)境，讓我獨(dú)自經(jīng)營(yíng)。這讓我以前的工作經(jīng)驗(yàn)和銷售方法得到了很好的應(yīng)用，這讓我在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中感到欣慰和鼓舞。

其次，感謝你把我當(dāng)成你的朋友，在工作和生活中對(duì)我的照顧。當(dāng)我在工作中遇到困難，我的想法有問(wèn)題時(shí)，你會(huì)和我好好溝通，糾正我的想法，讓我的業(yè)務(wù)工作順利進(jìn)行。當(dāng)我們對(duì)如何處理某件事有不同的看法時(shí)，作為領(lǐng)導(dǎo)，你很少會(huì)壓制事情，但通過(guò)告訴我我的決定不正確，你讓我放棄了我的固執(zhí)。想法，這減少了我的許多工作錯(cuò)誤。相反，我對(duì)我對(duì)你的許多誤解深感羞愧。

二、一些不足

一是做人的缺點(diǎn)

1. 最需要反思的是我的急躁和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)和生氣，對(duì)同事說(shuō)不尊重的話，做不尊重的事情。和一些同事發(fā)生了很多沖突和摩擦，給自己的工作帶來(lái)了很多麻煩。學(xué)會(huì)尊重和寬容他人，才能獲得他人的尊重和寬容。現(xiàn)在我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，性格是可以改變的。在以后的工作和生活中，我會(huì)不斷的提高自己的修養(yǎng)，從容應(yīng)對(duì)已經(jīng)發(fā)生的事情，盡量不要對(duì)別人做我想做的事；

2.心態(tài)極其不穩(wěn)定。當(dāng)我的工作比較順利，完成了個(gè)人的短期預(yù)期目標(biāo)時(shí)，我的心態(tài)更大程度上是失衡的。 xxxx的7、8、9月份，由于市場(chǎng)因素和部分客戶的預(yù)謀，我對(duì)自己在工作中暫時(shí)取得的一點(diǎn)小成績(jī)感到沾沾自喜。自以為是地認(rèn)為自己做得有多好，會(huì)產(chǎn)生一種異常的優(yōu)越感。到了10月份，當(dāng)客戶開(kāi)始延遲付款，問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，我的心態(tài)也出現(xiàn)了很大程度的失衡。當(dāng)時(shí)我所能想到的就是這件事的嚴(yán)重性及其后果的不確定性。弄得我一頭霧水，無(wú)法正常工作和休息，整個(gè)人顯得很頹廢。那種從高到低擔(dān)心得失的心態(tài)，已經(jīng)快到了自己承受能力的極限了。不能從容應(yīng)對(duì)問(wèn)題是我心態(tài)的缺失。放下得失，淡然對(duì)待事物的發(fā)展，享受成功與失敗的人生經(jīng)歷，樹(shù)立更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，樹(shù)立更高的目標(biāo)。這或許是今后工作中調(diào)整心態(tài)的良藥。

二是做事欠缺

1. 過(guò)分依賴當(dāng)前客戶信息和前期了解，對(duì)其當(dāng)前生產(chǎn)和資金狀況調(diào)查不足，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)低。在沒(méi)有實(shí)地考察的情況下賒銷新客戶往往很誘人。這種做法給公司帶來(lái)了巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。我們對(duì)客戶的了解不夠透徹。我們只是對(duì)他們的規(guī)模、生產(chǎn)能力以及他們的生產(chǎn)是否正常有一個(gè)基本的了解。我們沒(méi)有仔細(xì)觀察客戶，也沒(méi)有為中小企業(yè)做信貸、供應(yīng)渠道、銷售渠道或融資渠道。以便進(jìn)一步了解。通常是在銷售完成后才考慮客戶的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)此，在今后的工作中，應(yīng)該做到的是，不經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，決不賒銷，不充分了解，決不增加數(shù)量，新客戶一律在貨前付款或貨到后立即付款，從來(lái)沒(méi)有因?yàn)楦叩睦麧?rùn)。放棄正常運(yùn)行的原則；

2.新客戶包括供應(yīng)商和終端客戶的開(kāi)發(fā)不夠，對(duì)已經(jīng)打開(kāi)的客戶的依賴太強(qiáng)。由于炒貨的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)銷售有很大的限制，花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最好的貨源和客戶，是發(fā)展和提高炒貨業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)的根本途徑。適應(yīng)烤種子和種子。將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。過(guò)于依賴?yán)峡蛻舻闹苯雍蠊褪菍⑺麄兊慕灰琢吭黾拥綗o(wú)窮大，以增加資金撤出風(fēng)險(xiǎn)為代價(jià)來(lái)提升業(yè)績(jī)，將正常的商業(yè)交易變成賭客戶沒(méi)有資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。這種做法一旦出錯(cuò)，后果將非常嚴(yán)重。賒銷具有內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)控制在最低限度，始終把資金安全放在首位是工作的重中之重；對(duì)于與他們合作了一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)相信他們。在大多數(shù)情況下，我聽(tīng)取了從供應(yīng)商報(bào)價(jià)和客戶反饋中獲得的市場(chǎng)信息，很少持懷疑態(tài)度，也沒(méi)有做進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果將是公司對(duì)市場(chǎng)的判斷可能因信息不準(zhǔn)確而出現(xiàn)偏差，從而可能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上的嚴(yán)重失誤。也有進(jìn)價(jià)高，售價(jià)低的情況。這會(huì)給公司造成一定程度的損失；

4. 我很少用大腦思考工作中的問(wèn)題。大多數(shù)時(shí)候，我都是按程序做事，按照領(lǐng)導(dǎo)的指示做事。很少考慮客戶，考慮市場(chǎng)，考慮問(wèn)題的根本原因。我總覺(jué)得沒(méi)什么好想的。思維方式變得相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)樗鼪](méi)有對(duì)事物進(jìn)行深入細(xì)致的思考和綜合分析。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，你必須考慮很多事情，并以清晰的思路去思考事物的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。

三、工作失誤

2018年我工作中犯的最嚴(yán)重的失誤是xx拖欠貨款事件。以接近xx元/噸的利潤(rùn)為銷售目的，以xx萬(wàn)元押金作為退還貨款和滯納金的保證?？此茻o(wú)懈可擊，它暗示了多重錯(cuò)誤，后果嚴(yán)重。

誤區(qū)一：8月份我對(duì)東莞**的銷售額達(dá)到了運(yùn)營(yíng)以來(lái)的最高水平，付款與前幾個(gè)月持平。雖然有耽擱，但耽擱的時(shí)間并不長(zhǎng)。很長(zhǎng)，而且按合同還利息，這讓我覺(jué)得這對(duì)它的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)不是什么大問(wèn)題。由于離東莞較遠(yuǎn)，為了節(jié)省成本，我沒(méi)有經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況。忽視對(duì)客戶進(jìn)行定期的現(xiàn)場(chǎng)了解。這是導(dǎo)致其9月份放量，10月份嚴(yán)重延遲的主要原因，也是我作為銷售人員的重大失職。

錯(cuò)誤二：xx作為一家月產(chǎn)能只有xx噸的工廠，給了它7輛車560噸的大貨量，違約金只有20萬(wàn)，貨款達(dá)到250萬(wàn)元。這是一種極其不正常的運(yùn)作方式，潛伏著巨大的金融安全隱患。僅僅依靠自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以成為放量的基礎(chǔ)。在它經(jīng)常拖欠貨款的時(shí)候，我沒(méi)有去調(diào)查它的供貨渠道，也沒(méi)有了解它拖欠貨款的情況，所以我賒銷了250萬(wàn)元，這是我工作中的一大疏忽。從某種意義上來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是對(duì)公司資金安全的不負(fù)責(zé)任。

誤區(qū)三：當(dāng)xx長(zhǎng)期拖欠，每次還款金額越來(lái)越小，還是希望客戶的承諾和信用。沒(méi)有有效的法律途徑追回欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶停產(chǎn)，來(lái)貨款的人越來(lái)越多，才向法院提起訴訟。掌握主動(dòng)權(quán)至少延遲了兩個(gè)月。這是對(duì)客戶的單方面信念，只是把希望寄托在客戶身上，在客戶一再失信時(shí)表現(xiàn)出無(wú)奈和軟弱。未能及時(shí)掌握主動(dòng)權(quán)，采取有效的法律措施，是處理問(wèn)題過(guò)程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問(wèn)題，要以最快的速度做出反應(yīng)，拿出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問(wèn)題。并且不能過(guò)多考慮合作關(guān)系等因素，耽誤掌握主動(dòng)權(quán)的最佳時(shí)機(jī)。

四個(gè)。工作業(yè)績(jī)

我對(duì)事業(yè)充滿了熱愛(ài)，我努力認(rèn)真做好每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，跟上運(yùn)營(yíng)流程的每一個(gè)環(huán)節(jié)，增加月銷售額和利潤(rùn)。總結(jié)前言中可以描述的個(gè)人成就讓我感到慚愧。入職之初，我對(duì)個(gè)人業(yè)績(jī)的期望是月均銷量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤(rùn)在8萬(wàn)到10萬(wàn)元。但我只完成了我底線的 60%。我個(gè)人對(duì)實(shí)際情況與預(yù)期目標(biāo)之間的巨大差距感到沮喪。

回顧過(guò)去一年的實(shí)際工作情況，造成這個(gè)結(jié)果的主要原因有三個(gè)：

首先假設(shè)個(gè)人銷售能力被高估，自我期望太高。目標(biāo)設(shè)定之初，沒(méi)有綜合考慮炒種、炒種經(jīng)營(yíng)限制、市場(chǎng)變化、資源狀況等其他因素；采購(gòu)與銷售、銷售和利潤(rùn)沒(méi)有得到改善。第三，個(gè)人主觀上沒(méi)有花更多的精力去開(kāi)發(fā)新客戶、新資源，使整個(gè)銷售工作一直在循環(huán)，沒(méi)有找到更好的銷售渠道；開(kāi)不出更多更好的點(diǎn)子，業(yè)務(wù)流程極其平淡簡(jiǎn)單，感覺(jué)沒(méi)辦法用，也沒(méi)地方用。

總結(jié)一下，我2018年的工作表現(xiàn)可以忽略不計(jì)。相反，一些重大失誤、失職和許多嚴(yán)重的、必須付出的問(wèn)題讓我反省。有許多不足之處需要糾正、加強(qiáng)和改進(jìn)。相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中汲取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思，在2019年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，我會(huì)制定一個(gè)好的工作計(jì)劃，努力給自己一個(gè)新的視角。各個(gè)方面。進(jìn)步和改進(jìn)，使工作更好、更細(xì)致、更完善。

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