房地產(chǎn)營銷推廣方案7篇。

為了達成一個階段的任務。我們第一任務就是做一份方案，我們該怎么去寫活動方案呢？我們聽了一場關于“房地產(chǎn)營銷推廣方案”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認識會更加全面！

房地產(chǎn)營銷推廣方案 篇1

房地產(chǎn)項目營銷推廣方案

目 錄

一、前言

二、市場分析

（一）、區(qū)域市場分析

（二）、區(qū)位市場分析

（三）、區(qū)位競爭分析

1、區(qū)位市場競爭性項目分析

2、競爭對手營銷策略分析

3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析

（四）、項目分析

1、項目地塊分析

2、項目資源分析

3、項目SWOT分析

3.1、項目優(yōu)勢分析

3.2、項目劣勢分析

3.3、項目機會分析

3.4、項目風險分析

（五）、項目企劃思路

1、針對項目優(yōu)勢和機會

2、針對本案劣勢和威脅

三、項目發(fā)展定位

（一）、發(fā)展商定位

（二）、市場定位

1、項目主題定位

2、項目形象定位

3、客戶群體定位

3.1、目標市場細分

3.2、目標市場選擇

3.3、目標市場定位

（三）、產(chǎn)品定位

（四）、價格定位

1、項目總體定價原則

2、項目總體定價方法選擇

3、項目總體定價方案

四、項目的營銷推廣

（一）、營銷推廣體系的建立

1、項目價值體系的建立

2、實現(xiàn)價值體系的要素

（二）、營銷推廣計劃

1、前期鋪墊期

1.1、計劃時間

1.2、推廣計劃目的和重點

1.3、計劃安排

1.4、預期效果

2、逐步導入期

2.1、計劃時間

2.2、推廣計劃目的和重點

2.3、計劃安排

2.4、預期效果

3、項目公開期

3.1、計劃時間

3.2、推廣計劃目的和重點

3.3、計劃安排

3.4、預期效果

4、持續(xù)強銷期

4.1、計劃時間

4.2、推廣計劃目的和重點

4.3、計劃安排

4.4、預期效果

5、逐步降溫銷售期

5.1、計劃時間

5.2、推廣計劃目的和重點

5.3、計劃安排

5.4、預期效果

6、項目尾盤銷售期

6.1、計劃時間

6.2、推廣計劃目的和重點

6.3、計劃安排

6.4、預期效果

（三）、項目推盤方案

（四）、項目銷售進度目標

（五）、營銷推廣策略

1、媒體宣傳策略

1.1、媒體選擇

1.2、宣傳主題

1.3、廣告創(chuàng)意及訴求

1.4、媒體組合策略

1.5、媒體宣傳預算

2、營銷活動策略

2.1、營銷活動目的 11 2.2、營銷活動計劃

2.3、營銷活動預算

一、前言

8 8 9 9 概括性語言陳述營銷推廣方案的思路及依據(jù)、方案的推廣執(zhí)行和預期目標等。

二、市場分析

（一）、區(qū)域市場分析

介紹項目所在城市行政區(qū)的基本情況，一般包括行政區(qū)規(guī)模、人口、交通狀況以及行政區(qū)在該城市的地位和未來發(fā)展等方面。

（二）、區(qū)位市場分析

區(qū)位市場是指項目所在的小區(qū)域或城市房地產(chǎn)市場板塊（如廊坊錦繡花苑、馨語星苑分別屬于廊坊西北板塊、西南板塊）。重點對區(qū)位的商品房市場基本現(xiàn)狀介紹和未來市場發(fā)展趨勢預計，同時闡述區(qū)位**市場基本情況。

（三）、區(qū)位競爭分析

首先概述區(qū)位市場競爭概況（在售或擬售項目數(shù)量、產(chǎn)品未來供給等），以及區(qū)位的整體產(chǎn)品定位和目標客戶群定位等。

1、區(qū)位市場競爭性項目分析

原則上要求以表格形式介紹區(qū)位競爭性項目，且以餅狀圖描述競爭性項目產(chǎn)品的面積區(qū)間和戶型套型配比。

2、競爭對手營銷策略分析

競爭性項目采用的推盤策略，包括開盤時機選擇、推盤量、推盤產(chǎn)品選擇、推盤媒體選擇、推盤活動策劃、優(yōu)惠方式以及銷售進程控制等。

3、區(qū)位市場競爭態(tài)勢分析

綜合分析區(qū)位市場的競爭基本現(xiàn)狀，預計區(qū)位市場未來競爭態(tài)勢。

（四）、項目分析

1、項目地塊分析

對項目地塊的地理位置和區(qū)位的人文生態(tài)環(huán)境、交通、生活配套、周邊商業(yè)業(yè)態(tài)、市場競爭等進行概括性分析。

2、項目資源分析

概述項目所用用的資源，如項目所具備的區(qū)位大環(huán)境資源和產(chǎn)品資源等。

3、項目SWOT分析 3.1、項目優(yōu)勢分析

從項目的地理位置、交通、生活配套、人文資源、生態(tài)環(huán)境、規(guī)劃設計、發(fā)展商等方面分別闡述項目優(yōu)勢。3.2、項目劣勢分析

一般從項目的硬件條件、軟件條件和競爭等方面分析項目劣勢。3.3、項目機會分析

一般從區(qū)位宏觀背景（如大規(guī)模拆遷、重大規(guī)劃等）、市場訴求（如景觀規(guī)劃、產(chǎn)品的類別、套型、面積等）分析項目的機會。3.4、項目風險分析

一般從政策、競爭、市場、銷售以及項目硬軟件等方面分析項目顯性和隱性分析。

（五）、項目企劃思路

1、針對項目優(yōu)勢和機會 針對項目優(yōu)勢和機會，通過擬采用的什么樣的企劃思路強化項目優(yōu)勢，提升項目銷售附加值；

2、針對本案劣勢和威脅

針對項目劣勢和威脅，通過擬采用的什么樣的企劃思路弱化項目劣勢，促進項目的銷售進程；

三、項目發(fā)展定位

基于對以上市場詳細分析以及對本案擬推出產(chǎn)品的了解，在推廣過程中，針對本案推廣主題、架構(gòu)、過程，其核心問題在于如何使客戶認識，并接受和選擇本案？經(jīng)過客觀分析，本案發(fā)展定位框架如下圖所示：

（一）、發(fā)展商定位

可從發(fā)展商的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌形象、經(jīng)營理念、競爭理念等方面描述。

（二）、市場定位

項目的市場定位是房地產(chǎn)項目運作成敗的關鍵，項目市場定位主要從項目主題定位、項目形象定位和客戶群定位三個方面展開，而項目市場定位需要考慮的重要因素還包括項目區(qū)位供應情況、目標客戶群體的需求、項目地塊自身情況以及項目開發(fā)先前宣傳推廣的主打理念等。

1、項目主題定位

項目名稱和項目推廣案名的選擇，說明對其選擇的原則，并對項目名稱和推廣案名進行詮釋；

2、項目形象定位

項目的核心價值體系，一般從產(chǎn)品的品牌形象層面、產(chǎn)品屬性層面和產(chǎn)品的價值層面等方面闡述。

3、客戶群體定位 3.1、目標市場細分 3.2、目標市場選擇 3.3、目標市場定位

（三）、產(chǎn)品定位

一般以圖表的形式說明產(chǎn)品規(guī)劃（產(chǎn)品的套型配比、面積區(qū)間）結(jié)果，可參考文下表格，并對產(chǎn)品戶型面積區(qū)間（如套型區(qū)間劃分可參考75㎡以下、75—90㎡、90—100㎡、100—110㎡、110—125㎡、125—144㎡和144㎡以上）統(tǒng)計，對主力戶型進行分析。戶型

套型

面積(㎡)

套數(shù)

分項合計

套型合計 A 2居室

2-1-1 75.55~85.61 318 20.25 % 50.75% B

2-2-1 88.20~106.11 174 30.50%

C

2-2-2 90.21~112.03

……

……

……

3居室

3-2-1

……

……

3-2-2

……

……

……

合計

（四）、價格定位

1、項目總體定價原則

項目總體定價一般應該有一個總體原則主線，總體定價時，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個別修正。最為常見的房地產(chǎn)總體定價原則是低開高走、單價總價平衡原則。結(jié)合項目的市場定位和產(chǎn)品定位，同時參考位區(qū)位市場的產(chǎn)品狀況、價格狀況、關鍵性競爭項目包括價格、銷售等在內(nèi)的營銷策略，綜合分析確定項目的總體定價原則。

2、項目總體定價方法選擇

就房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，最為常見的總體定價方法有市場比較法、成本加層法和市場引導法，目前公司采用的定價方法基本上是市場比較法。通過不同的總體定價方法分別對項目進行價格（均價）擬定。

3、項目總體定價方案

對不同方法擬定的項目均價方案進行分析和調(diào)整，最終確定項目總體均價水平，同時明確項目最高價和起價范圍。

四、項目的營銷推廣

（一）、營銷推廣體系的建立

如何將項目品牌形象在客戶的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營銷推廣的過程中，是營銷推廣體系的關鍵，說白了就是如何打動目標客戶群體。

1、項目價值體系的建立

在明確了項目的優(yōu)劣勢和目標客戶群體的基礎上，如何建立自身產(chǎn)品的價值體系成為目標客戶群體是否購買本案的關鍵所在。一般而言產(chǎn)品的價值體系分基礎價值層面和附加值價值層面。

2、實現(xiàn)價值體系的要素

一般實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系的基本要素是產(chǎn)品要素和推廣要素。

從產(chǎn)品屬性和特征進行概況性分析產(chǎn)品價值；如何利用營銷策略和手段實現(xiàn)產(chǎn)品價值體系。

（二）、營銷推廣計劃

1、前期鋪墊期 1.1、計劃時間

200X年XX月份—200X年XX月份 1.2、推廣計劃目的和重點

前期鋪底期目的一般是通過密集性企業(yè)廣告、產(chǎn)品賣點廣告和軟性廣告抽象地闡述產(chǎn)品，引起市場猜測，給人們以想象。

推廣重點一般是企業(yè)形象廣告、預設懸念； 1.3、計劃安排

期間的關鍵性推廣事項計劃安排； 1.4、預期效果

2、逐步導入期（60天）2.1、計劃時間

200X年XX月份—200X年XX月份 2.2、推廣計劃目的和重點

逐步導入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營造市場疑惑，一般通過有目的性和針對性廣告宣傳，強烈引起市場關注，激起目標消費群體注意，使其在較短時間內(nèi)對項目深刻認識，確立項目在目標客戶群心目中形象，鎖定目標客戶。

推廣重點一般是產(chǎn)品整體形象深化、產(chǎn)品概況（根據(jù)項目的營銷策略適時通過宣傳產(chǎn)品的起價或均價水平、產(chǎn)品主力面積范圍等）介紹、產(chǎn)品推介會預告或開盤預告廣告等。2.3、計劃安排

期間的關鍵性推廣計劃事項，一般有項目VIS的建立、銷售大廳包裝、銷售道具的準備、銷售人員前期培訓、期間媒體宣傳計劃等； 2.4、預期效果

3、項目公開期（30天）

項目公開期一般是從項目推界會（或公開認購）到項目開盤階段。3.1、計劃時間

200X年XX月份—200X年XX月份 3.2、推廣計劃目的和重點

項目公開期將產(chǎn)品強力導入市場，將前期市場積累全面引爆，到達或超過預期計劃。推廣重點一般是產(chǎn)品推介會（公開認購）和開盤預告廣告等。3.3、計劃安排

產(chǎn)品推界會（公開認購）計劃執(zhí)行、期間關于項目開盤強力宣傳； 3.4、預期效果

目標客戶群體開盤前的鎖定預計目標（或公開認購目標）、開盤銷售預計目標；

4、開盤銷售期（15天）4.1、計劃時間

4.2、推廣計劃目的和重點 4.3、計劃安排 4.4、預期效果

4、持續(xù)強銷期 4.1、計劃時間

4.2、推廣計劃目的和重點 4.3、計劃安排 4.4、預期效果

5、逐步降溫銷售期 5.1、計劃時間

5.2、推廣計劃目的和重點 5.3、計劃安排 5.4、預期效果

6、項目尾盤銷售期 6.1、計劃時間

6.2、推廣計劃目的和重點 6.3、計劃安排 6.4、預期效果

（三）、項目推盤方案

說明項目推盤方案計劃，具體到每一批次樓宇編號、單元編號和數(shù)量，以及每一批次預計推出時間和清盤（銷售率達到95%）時間計劃，以表格的形式明示。

批次

數(shù)量

樓宇單元編號

推盤時間計劃 1期1批

200 1＃、2＃3單、3＃

XX年XX月 1期2批

120

……

…… …………

……

2期1批

……

房地產(chǎn)營銷推廣方案 篇2

一、 調(diào)研收集資料

1、項目用地范圍紅線圖、外部條件規(guī)劃圖及項目總平面圖。

2、國家有關的建筑設計規(guī)范與準則。

3、鄭州市(或項目所在城市)房地產(chǎn)息及有關配套文件。

4、同類項目開發(fā)的經(jīng)驗和資料。

5、有關房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)濟指標和分析資料。

6、國家建設部發(fā)布的《房地產(chǎn)項目經(jīng)濟評價方法》。

7、《河南省建筑工程投資估算指標》。

8、現(xiàn)行房地產(chǎn)行業(yè)的稅費取值依據(jù)及稅率。

二、設計目的：

畢業(yè)設計是在專業(yè)課程已修完的基礎上進行的綜合教學環(huán)節(jié)，本設計是在實際類似工程基礎上

結(jié)合學生能力擬定的課題。通過畢業(yè)設計的實踐，鞏固和加強學生所學知識，通過對項目的背景分析、規(guī)劃方案、開發(fā)方案和營銷方案和經(jīng)濟效益評價的編制，掌握各分項編制的原則、方法和步驟，并獲得進行項目營銷策劃分析的基本訓練，培養(yǎng)學生獨立分析問題、解決問題和實際動手能力。

三、設計任務：

1、在教師指導下結(jié)合實際工程擬定項目背景資料

2、查閱、熟悉項目地塊及規(guī)劃圖;

3、了解我國房地產(chǎn)業(yè)、鄭州市(或項目所在城市)的基本狀況、有關調(diào)控的政策;

4、項目周邊樓盤的規(guī)劃特色、開發(fā)周期、銷售情況;

5、根據(jù)前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位(不同年齡段、不

同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異)，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產(chǎn)品規(guī)劃設計基本要求，協(xié)助確定符合市場需求和投資回報的產(chǎn)品設計方案，

產(chǎn)品規(guī)劃、設計理念，最終完成產(chǎn)品定位。

6、根據(jù)市場競爭環(huán)境分析和項目自身優(yōu)劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產(chǎn)品上市銷售做好準備。內(nèi)容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計(VI設計及宣傳品、銷售工具設計)，廣告設計創(chuàng)作，媒體投放，公關活動策劃等。

7、項目的經(jīng)濟效益分析，主要包括：項目的建筑規(guī)模、項目總投資估算、項目的建設周期、項目的盈利預測、項目財務評估、項目不確定分析和規(guī)避市場風險策略;

8、項目銷售策劃(項目銷售階段)，此階段主要是幫助發(fā)展商制定銷售計劃，協(xié)助展開促銷工作，做好銷售現(xiàn)場管理顧問，幫助發(fā)展商實現(xiàn)預定銷售時間計劃和收入計劃。

9、策劃結(jié)論與建議

10、打印、裝訂、呈交設計成果。

學生應在教師指導下，獨立認真完成要求的各項設計內(nèi)容;編制要求準確化、規(guī)范化、內(nèi)容完整、計算正確，估算合理;按統(tǒng)一規(guī)定，裝訂成冊。

四、設計說明：

1、項目背景研究：從國家宏觀調(diào)控政策到鄭州(或項目所在城市)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀，再到本項目所處區(qū)域競爭態(tài)勢分析，從宏觀、中觀、微觀三個方面對本項目進行詳實、準確、客觀的市場分析、研究。

2、項目定位方面：主要根據(jù)項目自身因素通過S分析;

7.戶外或其他媒體的分析;

8.不同的媒體組合形式的分析。

房地產(chǎn)營銷推廣方案 篇3

營銷推廣方案框架

第一部分

產(chǎn)品定位

一、產(chǎn)品定位

（一）產(chǎn)品定位

（二）客戶定位及客戶特征、客戶來源

第二部分

項目的營銷推廣策略

一、項目優(yōu)勢、機會分析

二、項目存在難點、風險分析

三、項目所處的競爭環(huán)境

四、總體銷策略

五、推廣方案

（一）推廣核心課題

（二）賣點整合

（三）主概念提煉

（四）推廣形象

（五）推廣策略

（六）推廣手段

（七）LOGO設計思路及手段

（八）包裝方案

（九）廣告計劃

六、價格策略

（一）定價策略

（二）價格運作策略

（三）價格表：

第三部分

項目的銷售目標和計劃

一、項目的銷售目標 1.項目的總體銷售目標 2.項目各分期的銷售目標

二、項目的銷售計劃 1.項目的銷控計劃 2.項目月/季銷售計劃 3.項目的銷售管理

第四部分

項目的營銷推廣執(zhí)行方案

一、項目的推廣周期

二、項目各推廣周期推廣布置

三、項目推廣具體實施方案

（一）項目現(xiàn)場包裝

（二）戶外廣告

（三）新聞宣傳及平面廣告

（四）公關活動

（五）網(wǎng)絡媒體

（六）廣播宣傳

第五部分

項目的推廣費用

一、營銷費用總預算

1.本項目銷售面積為A平方米； 2.項目整體實現(xiàn)均價B元/平方米； 3.營銷費用按銷售總額的C%計?。?A＊ B ＊ C%=D萬元

4.預算營銷費用總計為D萬元；

二、營銷費用分階段預算

三、營銷費用分項目分配

四、營銷費用按推廣階段分配

房地產(chǎn)營銷推廣方案 篇4

微信營銷中，推廣是非常重要的一步，為什么很多房地產(chǎn)企業(yè)會大量的做廣告、戶外廣告、電梯廣告、公交站牌廣告，隨處可見房地產(chǎn)廣告的身影。將微信營銷結(jié)合起來，又該怎么去推廣呢？

1、推廣二維碼

在客戶最常見到的戶外廣告上印上二維碼，掃一掃二維碼就能領取禮品，既體現(xiàn)科技感而且還時尚好玩。當然了，二維碼的推廣有一些細節(jié)需要注意，向公交車這些始終處于移動狀態(tài)的廣告就不要印制二維碼了，總不能讓顧客舉著手機然后追著公交車滿大街跑著去掃碼吧。還有那些高樓外巨幅的電子廣告屏、高速路廣告也不要印上二維碼，每當筆者看到這些廣告上的二維碼，都很想知道這是誰的設計靈感？是讓客戶舉著手機對著快速移動的天空掃描呢還是讓客戶站在對面樓的窗口掃碼呢？其實，能夠印制二維碼的地方有很多，并非只有這些辦法?？梢栽贒M宣傳雜志、樓盤宣傳手冊、戶型圖和員工名片上印上二維碼。

2、網(wǎng)絡媒體推廣

可以和合作的媒體互推，也可以在門戶網(wǎng)站進行推廣，借助名人微博、知名論壇等推廣，還可以通過百度競價來推廣。就拿微信平臺來說，推廣方式就不少，微信公眾平臺推廣、微信群聊推廣、微信朋友圈推廣等等

3、平面媒體推廣

在展架上、報紙雜志上都可以印上二維碼，還有電梯廣告。就以筆者每天看到的電梯廣告而言，幾乎都會印上二維碼，二維碼的設計亦是別出心裁，圍棋狀、用蛋糕盤托著的二維碼等等。

4、運營維護

房地產(chǎn)微信營銷運營人員能否在微信平臺和用戶一起互動呢？比如隨時發(fā)起一些大轉(zhuǎn)盤、抽獎、房屋裝修知識問卷。借助經(jīng)過微信二次開發(fā)后的會員系統(tǒng)，對客戶分組管理，定期向客戶發(fā)起一些問候，做一些有針對性的節(jié)日活動。像即將來到的國慶節(jié)，可以策劃一起國慶微信活動，讓客戶能夠感受到切實的關懷，而不僅僅是一個房屋銷售人員。

房地產(chǎn)營銷推廣方案 篇5

標題：房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃方案

前言：

在市場競爭日益激烈的今天，房地產(chǎn)項目的銷售推廣策略成為了開發(fā)商的關鍵任務之一。通過有效的推廣策劃，可以增強項目的知名度和銷售量。本文將針對房地產(chǎn)項目的營銷推廣，提出一系列具體且生動的策劃方案。

一、項目定位與品牌塑造

房地產(chǎn)項目的定位決定了其目標消費者群體，也決定了營銷推廣策略的方向。首先，在項目規(guī)劃階段，開發(fā)商應通過市場調(diào)研和分析，確定目標消費者的需求和購買力，進而準確定位項目的定價、戶型和配套設施等因素。此外，創(chuàng)造獨特的項目品牌是營銷推廣的核心，通過在宣傳材料、廣告媒體等方面突出項目的獨特之處，塑造項目的品牌形象。

二、線上線下渠道的整合

營銷策劃不僅要注重傳統(tǒng)線下渠道的運用，還應充分利用線上渠道，如社交媒體、房地產(chǎn)信息網(wǎng)站等。在線下渠道方面，可以通過舉辦展覽會、戶型開放日等方式，吸引潛在客戶的注意力并提供實地看房的機會。線上渠道則可以通過社交媒體平臺發(fā)布項目信息、舉辦線上購房活動等，增加項目的曝光率和參與度。

三、精準的目標市場推廣

為了提高推廣效果，營銷策劃需要有針對性地選擇目標市場并制定相應的推廣方案。例如，針對年輕家庭的項目可以選擇在學校周邊設立推廣點，開展家庭生活體驗活動；而針對投資客群的項目可以通過金融機構(gòu)合作，推出購房貸款優(yōu)惠方案。此外，開發(fā)商還可以通過與本地企業(yè)和社區(qū)合作，舉辦社區(qū)活動，增加項目的曝光度。

四、提供優(yōu)質(zhì)的購房服務

對于購房者來說，購房預售過程中的服務體驗也是決定他們購買決策的重要因素之一。因此，開發(fā)商應提供優(yōu)質(zhì)的購房服務，例如，為潛在客戶提供全面詳細的項目信息，安排專業(yè)銷售團隊為購房者提供一對一的咨詢服務等。此外，在購房完成后，購房者的售后服務也非常重要，開發(fā)商可以提供一定的裝修補貼或家居套餐等，增加購房者的滿意度和忠誠度。

五、口碑營銷與關系維護

口碑營銷是房地產(chǎn)項目推廣的重要手段之一。為了獲得良好的口碑，開發(fā)商可以借助一些社交媒體平臺或房產(chǎn)論壇，邀請一些權(quán)威媒體或知名業(yè)內(nèi)人士進行項目的專訪或推薦。此外，定期組織購房者交流會，聽取購房者的反饋和建議，并及時回應和解決他們的問題，保持與購房者之間的良好關系。

結(jié)語：

通過以上提到的房地產(chǎn)項目營銷推廣策劃方案，對于實現(xiàn)項目的銷售目標起到了關鍵作用。然而，由于市場環(huán)境不斷變化，開發(fā)商應密切關注市場動態(tài)，并根據(jù)需要對推廣策劃方案進行調(diào)整和優(yōu)化，以確保項目的成功推廣。只有在精心策劃和細致管理下，房地產(chǎn)項目才能贏得更多消費者的青睞和認可。

房地產(chǎn)營銷推廣方案 篇6

目 錄

一、前言????????????????2

二、“濃情中秋·情系某某”中秋晚會???3

三、“金秋有約·某某相伴”自駕游????10

四、“展示最美城東”攝影大賽??????22

五、產(chǎn)權(quán)聲明??????????????28

一、前言

高貴的生活品質(zhì)，源自于文化的薰陶，婁底城東文體中心的定位，讓這片熱土充滿人文氣息，成為人人向往的安居樂園。某某·某某某某營銷中心璀璨綻放，城東首席綜合體面世。時尚前沿的高檔社區(qū)能改變?nèi)藗兊木幼×晳T，進而引發(fā)居住模式的革新。某某·某某某某領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套，無疑將開啟城東全新的人居模式，成為指引婁底未來高檔住宅區(qū)發(fā)展的新風尚。

聲色傳媒根據(jù)某某集團的實際情況，根據(jù)不同的時間分別策劃了“濃情中秋·情系某某”中秋晚會、“金秋有約·某某相伴”自駕游、“展示最美城東”攝影大賽。旨在將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。

此次活動的參與者均為有一定社會地位、享受高生活品質(zhì)、掌握財富的社會中堅力量。這群心靈富豪們關注社區(qū)人文居住環(huán)境營建、居住人群的整體素質(zhì)水平。某某·某某某某此次活動的舉辦，將向廣大市民展示其領先的人居規(guī)劃、完善的業(yè)態(tài)組合與上乘配套以及城東全新的生活模式。給廣大消費者灌輸“置業(yè)就來從而達到提升品牌知名度、促進銷售額的最終目的。

“濃情中秋·情系某某” 中秋晚會策劃方案

某某·某某某某位于城東主干道月塘街與檀香路交匯處，毗鄰500畝新體育公園，婁底博物館、藝術館、美術館、圖書館，婁底文化中心、婁底婦兒活動中心等公共文化資源在這里集群發(fā)力，就近暢享公共資源，坐擁全功能城市配套。為某某·某某某某業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺、讓客戶了解城東最新人居環(huán)境、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤、深度挖掘潛在消費群體，特決定舉辦中秋晚會。

現(xiàn)對本次中秋晚會實施方案詳述如下：

一、活動時間

2013年9月19日（中秋節(jié)）

18：00—21：00

二、活動地點

某某·某某某某銷售中心（待定）

三、活動主題

“濃情中秋·情系某某”中秋晚會

四、活動目的

1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進一步宣傳樓盤

3、深度挖掘潛在消費群體

五、活動預計參與人數(shù)

中秋晚會：100人

六、主要內(nèi)容

為達到更佳的宣傳效果和更廣泛的認知，本次活動擬將晚會分為

兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機地結(jié)合起來。

（一）酒會內(nèi)容

酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設置業(yè)務洽談區(qū)、品茗區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂擬邀請專業(yè)舞蹈團隊、小型民樂演奏、家政模特走秀等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點推出。

業(yè)務洽談區(qū)：設置獨立的洽談區(qū)，置業(yè)顧問與顧客零距離互動。旁邊放置樓盤模型，聚光燈集聚模型區(qū)，為樓盤的集中展示提供平臺。展位的精心布置和各樣的優(yōu)惠措施充分展示樓盤形象和企業(yè)品牌，從而提高成交率?，F(xiàn)場成交的客戶可獲得 折優(yōu)惠并且贈送三次抽獎機會。

品茗區(qū)：此區(qū)域?qū)才艑I(yè)的茶藝師和服務人員，為來往的嘉賓和顧客現(xiàn)場煮茶，讓在場的嘉賓了解茶文化和感受茶的氤氳。同時，置業(yè)顧問也可以和顧客在此區(qū)域洽談業(yè)務，拉近置業(yè)顧問和顧客的距離，從而提高成交率。

餐飲區(qū)：在活動的同時，在場來賓可享受自助餐點，顧客在享受的美食、感受音樂的同時，可以加深對某某·某某某某的品牌印象，為某某·某某某某客戶與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺。19:00—19:30

邀請嘉賓和媒體記者簽到 19:30—19:35

開場舞 19:35—19:45

主持人開場白 19:45---19:55

領導發(fā)言

19:55—20:45

茶藝表演

現(xiàn)場制作月餅

第一輪抽獎

自助餐

20:45—21:00

現(xiàn)場第二輪抽獎 21:00—21:40

游戲互動（晚會環(huán)節(jié)）21:40—21:50

現(xiàn)場第三輪抽獎 ? 關于本次晚會節(jié)目的一些設想

晚會應包含演藝團體的節(jié)目、某某某某某某員工節(jié)目、互動節(jié)目及領導致詞或頒獎等幾個部分。

演出團體的節(jié)目應以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當增加一些流行時尚的元素陪襯和渲染氣氛。為實現(xiàn)宣傳某某品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有某某集團開發(fā)的各個樓盤標識和形象的文化衫進行現(xiàn)場展示，以達到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

某某某某某某所出的節(jié)目應體現(xiàn)出企業(yè)的風采、員工的風貌，同時所選節(jié)目應突出某某集團與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關懷。

某某集團領導致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載

體，其作用是強化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達某某人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。與此同時，向廣大消費者詮釋城東全新人居模式，灌輸“置業(yè)就選城東某某·某某某某”的概念。

通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實感到該企業(yè)的獨到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，觸發(fā)他們的宣傳意識，讓現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達到最佳。

（二）晚會內(nèi)容：

晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊，弘揚中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最自然的方式融入到本次晚會當中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

1、現(xiàn)場制作月餅

由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

2、現(xiàn)場征集有關中秋的詩詞歌賦

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻歌，也可以當場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

3、中秋博餅

中秋博餅作為一項非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在臺灣及閩南地區(qū)十分流行，非常受人們歡迎，一到中秋，大街小巷，所有大小商場都會舉行博餅活動。當骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當當?shù)那宕囗懧?，當歡聲笑語從人們的心底飄出，各個眼底洋溢著快樂的微笑時，那種其樂融融的感覺總是特別溫馨?，F(xiàn)在我們把博餅引進婁底地區(qū)，讓人們過一個不一樣的中秋。

狀元有很多等級，以下狀元等級是從小到大排列，具體為： ① 若是有4個“四點”，則為狀元，比較另外兩個骰子點數(shù)的大小，點數(shù)大者為勝。

② 有5個相同點數(shù)的，俗成“五子登科”，比起4個“四點紅”的狀元要大。先比較相同點數(shù)的數(shù)字大小,5個紅4最大，其他按數(shù)字順序，如果相同點數(shù)的數(shù)字一樣,則比較后面的點數(shù)大小,點數(shù)大者勝。③ 若是6個“四點”，稱為“六抔紅”，比前面幾種狀元都大，可拿走狀元和對堂的所有獎品.④ 若是4個“四點”加上2個“一點”，則稱為“狀元插金花”,是狀元中最大的,并可拿走狀元和對堂的所有獎品.⑤ 狀元的獎品要在所有的獎品全部拿完后，最后一個最大的狀元博出者，可拿走獎品，如果這個狀元是“狀元插金花”或“六杯紅”，還有拿走2個對堂的所有獎品。

4、現(xiàn)場大獎

每個現(xiàn)場的來賓將在簽到之時填寫好抽獎券，并通過主持人現(xiàn)場抽取一二三等獎。（具體實施方案由某某·某某某某提供）一等獎（1名）：送地下車位一個 二等獎（2名）：品牌家電一臺 三等獎（3名）：現(xiàn)金500元

七、活動前期準備

（一）組織活動組織機構(gòu)、明確人員分工及主要職責 ? 現(xiàn)場指揮：

組成成員：

A、開發(fā)商相關領導/營銷部/策劃部/行政辦公室/項目組負責人等 B、聲色傳媒項目組負責人 ? 項目督導組： 組成成員：

開發(fā)商相關領導、項目部負責人+項目組負責人（約3人）： 主要職責：活動全程實施、執(zhí)行之敦促、督導工作。? 嘉賓接待組（含禮儀服務）：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（禮儀小姐4名）主要職責：

① 全面負責相關領導、嘉賓、目標客戶群等參加活動來賓的接待工作；

② 同時將接待嘉賓所需的物品、用品全部準備就緒； ③ 前期準備、現(xiàn)場接待工作。

④ 聲色傳媒安排禮儀小姐（4名）對領導、嘉賓的接待、引領臨時休息及就座。

? 宣傳推廣組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：

① 負責聯(lián)絡、邀請、落實媒體記者； ② 負責宣傳資料的準備、現(xiàn)場供給； ③ 負責廣宣文案的確定。

? 協(xié)調(diào)聯(lián)絡組

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）+聲色傳媒（2名）主要職責：活動全程協(xié)調(diào)、聯(lián)絡、解決。? 安全保衛(wèi)組：

組成成員：治安大隊+開發(fā)商保安人員（約20名）：

主要職責：負責擬定和實施活動現(xiàn)場的安全保衛(wèi)方案，提前消除一切不安全隱患，并制定保衛(wèi)、交通、治安、防火等應急措施。? 后勤服務組：

組成成員：開發(fā)商（工作人員2名）： 主要職責：

① 飲料、瓜果以及醫(yī)療急救用品等； ② 負責協(xié)調(diào)并保證晚會現(xiàn)場物料所需電源； ③ 物料、物資的籌備、運輸和供給保障。? 銷售接待組：

組成成員：開發(fā)商（銷售中心置業(yè)顧問約5名）主要職責：

① 售樓資料的準備、現(xiàn)場供給；

② 新老客戶、目標客戶的預約、邀請與落實； ③ 新老客戶、目標客戶的現(xiàn)場接待及項目介紹工作。? 活動執(zhí)行組：

組成成員：聲色傳媒（工作人員10名）；

主要職責：活動全程實施、執(zhí)行（策劃、設計、制作、安裝、維護、撤除等）。

（二）人員邀請

1、邀請領導和貴賓：

市委/區(qū)府領導、相關職能部門領導、行業(yè)主管部門領導

2、新聞記者

除支持媒體以外，再邀請婁底市主流媒體新聞記者3—6人，準確及時的將活動訊息發(fā)布在強效媒體上。

3、業(yè)主新、老業(yè)主及購房意識較強的準客戶

備注：A、邀請形式：發(fā)送邀請函+電話邀請+報紙廣告邀請； B、邀請函須提前七天送出，提前一天電話落實。

（三）活動場地、電源燈光布置

1、現(xiàn)場場地平整、清潔

2、專用電源預留；200個千瓦以上電源布控

3、拱門電源預留：1000瓦左右

九、現(xiàn)場布置（待定）

“金秋有約·某某相伴”自駕游方案

一、活動目的

現(xiàn)代都市人生活節(jié)奏緊張，心態(tài)浮躁，泡溫泉不僅可洗盡塵埃，更能使身心放松，因此受到眾多年青人及中老年人的追捧。某某·某某某某組織廣大業(yè)主和客戶金秋結(jié)伴出游，將開發(fā)商及業(yè)主、客戶之間的關系更加親密，進一步樹立某某·某某某某品牌形象，提高目標客戶對某某品牌的向心力，宣揚城東生活方式，從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，增強已購買業(yè)主的信心和忠誠度，擴大某某集團影響力的目的。

二、活動時間

2013年10月中旬（雙休日）

三、活動主題

金秋有約·某某相伴

四、活動地點

寧鄉(xiāng)灰湯、紫龍灣溫泉度假村（暫定）

五、活動對象

1、某某·某某某某業(yè)主（進一步密切關系，并在此類群體中產(chǎn)生相應的信息輻射力）；每個業(yè)主可帶隨行人員一名；可拼車，自駕車主自行商議，平攤油費、過路費等。

2、目標客戶（選出有購買意向者，憑駕駛證報名）

3、媒體人員（婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電

臺交通頻道FM96.3、婁底日報等）

六、景點介紹

寧鄉(xiāng)紫龍灣溫泉度假水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，水質(zhì)晶瑩如玉，沸如滾湯，泉眼最高溫度達102℃以上，是我國三大高溫復合溫泉之一，含有對人體有益的硫化氫、硒、鉬、銅、鋅等29種以上的微量元素、礦物質(zhì)，浴后皮膚滑如凝脂，對消炎、鎮(zhèn)靜、安神、調(diào)節(jié)生理機能、改善心血管功能等功效顯著，對血液循環(huán)、神經(jīng)系統(tǒng)等慢性疾病理療效果奇佳，又被視為“神水”、“圣泉。

紫龍灣主題溫泉區(qū)占地達30000平方米，有溫泉森林沖浪、森林瀑布溫泉、冰火泉、脈沖按摩泉、魚療、溫泉水上運動、溫泉瑜珈等，飲用水采用來自湖南有名長壽地東鶩山泉，紫龍灣溫泉風景秀麗，四面環(huán)山，空氣新鮮，綠樹成蔭，是白領們休閑度假的好地方。七彩溶洞：

森巴拉冰火泉：

神奇泉水：

豪華套房：

具體路線：

七、具體操作

1、前期準備

①前期宣傳：

在婁底多家媒體進行前期宣傳，預告“十月享溫泉，某某伴我行”的活動信息，引起廣大受眾對此次活動的關注。

②由銷售部人員聯(lián)系某某·某某某某業(yè)主及有購買意象的客戶，并說明自駕游的相關事項。

③車輛準備：老車主自駕車（需有1年以上駕齡、）

⑤某某·某某某某工作人員對報名參加自駕游的人員進行篩選、確認，并決定最終來賓名單（參加人員是否可以攜帶1名同行人員需要待定）。

2、活動線路：

起點：婁底某某·某某某某前坪 終點：寧鄉(xiāng)灰湯紫龍灣溫泉度假村

路線：可根據(jù)市場推廣需要決定行進路線，可以適當選擇一些繁華地點經(jīng)過，在婁底市區(qū)進行繞行，以擴大某某·某某某某的品牌影響。

3、費用安排：

廣大業(yè)主和客戶在紫龍灣度假溫泉內(nèi)所產(chǎn)生的費用全程由某某·某某某某公司負擔。自駕車主自負油費、過路費、修理費等。

4、活動內(nèi)容

★前期準備：

①08：00 新老客戶在某某·某某某某前坪集合 ②08：00-08：45

某某·某某某某工作人員負責對車輛停放位置統(tǒng)一安排，并逐一對參加自駕游的車輛及人員進行登記，相關人員對來賓車輛以及所有參加自駕游的汽車進行統(tǒng)一裝飾,張貼印有活動主題和某某·某某某某標志的車身貼，并對車輛進行編號，在車頭及車尾醒目位置張貼號牌。工作人員向每位參加自駕游的人員發(fā)放行進路線圖和活動注意事項說明。

③08：45 召開簡短的活動說明會（介紹行進路線、注意事項等）。④9：00 車隊從某某·某某某某前坪出發(fā)，按計劃路線現(xiàn)在婁底市區(qū)繞

行，車隊領隊人員及陪駕人員由某某·某某某某統(tǒng)一安排。⑤10：30-11：00 車隊需行駛一個小時至兩個小時左右

有車輛掉隊或出現(xiàn)任何意外時，車隊將繼續(xù)前行，由活動服務保障人員負責處理相關事務。所有車輛按編號行駛，不能私自超車和停車，通過紅綠燈路口時，通過和沒通過車輛均必須報告，通過車輛須慢行等待未通過車輛，如有其它事宜，須和總領隊隨

時聯(lián)系，應保持整個車隊隊型一致，以安全駕駛為第一原則，同時也可以更好地展示某某·某某某某品牌的整體形象。

★活動當日 ① 11：30 車隊到達目的地，進入活動場地，車輛駕駛?cè)藛T工作人員處簽到，領取資料袋和紀念品，同時報名參加各項游戲，各項游戲?qū)⒁哉拱逍问皆诤灥脚_處予以宣傳。② 11：50 來賓進入主會場，某某集團領導致辭。③ 11：55-13：00 酒會、中餐

④ 13：00-13：20 來賓自由交流、休息。⑤ 13：20-15：00 戶外互動活動 ⑥ 15:00-24:00 自由活動

八、物料布置

（一）現(xiàn)場布置

1、前期準備

請柬、信封、某某·某某某某LOGO車貼、號碼牌、指路牌、文化衫、急救藥品、紀念品等

2、活動會場布置

（1）主會場外物料布置橫幅一條：

熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓（可考慮由度假村提供）

（2）活動區(qū)域外場布置活

①

1、活動背景板內(nèi)容：本次活動主題海報

2、拱門內(nèi)容：熱烈歡迎參加“金秋有約·某某相伴”的來賓

②

3、空飄氣球12個、豎幅內(nèi)容待定 ③

4、道旗60面；

（3）會議主場布置（紫龍灣溫泉度假村內(nèi)會議廳）

工作人員胸卡、簽到本、筆、會議手提袋、獎品、簽到臺、易拉寶展架、會議資料系列軟文、講話稿、活動議程安排表等（4）餐飲安排（待定）

（二）行程安排：一天一晚 全

程：約90公里 行車時間：單程約2小時

（三）自駕游工作組成員 總指揮： 總協(xié)調(diào)： 領隊：1人 后勤：3人

車輛維護：1人 電視臺特邀記者：4人 隨隊醫(yī)務：1人

九、準備活動安排

10月1日至18日：自駕游活動會員報名，確定參加人數(shù)（本次會員活動報名總數(shù)計50人）

10月19日：與紫龍灣溫泉度假簽定旅游協(xié)議，預訂飯店、安排食宿、落實活動場地、工作人員明確分工等。10月1日至25日：

（1)活動宣傳：業(yè)主聯(lián)系、客戶登記等（2）橫幅制作：

“金秋有約·某某相伴----祝賀2013年某某·某某某某自駕游活動隆重舉行”（3）邀請媒體：

婁底生活頻道、婁底綜合頻道、婁底廣播電臺交通頻道 FM96.3、婁底日報等 10月25日：

（1）車輛行前檢查：所有參加自駕車旅游車輛

（2）自駕游行前說明會：向所有參加自駕車旅游會員發(fā)放本次自駕游活動安排及注意事項宣傳資料

九、出行注意事項：

1、自備個人生活衛(wèi)生物品、戶外休閑旅行服裝、換洗衣物、旅

游鞋、棉襪等。

2、公司配備藥品：暈車靈、止瀉藥、創(chuàng)可帖、感冒藥等，其它藥品自備。注意行車中不能使用含樸爾敏成分的藥品，以免影響安全駕車。

3、個人自備飲用水、零食、相機等旅游物品及身份證駕駛證、行駛證、養(yǎng)路費及購置稅、車輛使用稅、保險費單等與車及車主有關的證明材料。

4、自駕車裝備：千斤頂、后備胎、專用維修工具、易損零配件一批、備足油量、車況的安全檢查（油路、電路、剎車、底盤、方向、冷卻液、車燈等）。

5、所有參與活動者，必須嚴格遵守有關規(guī)定及工作人員安排，注意安全，忌酒后開車和疲勞駕駛，切勿擅自脫離隊伍活動，以免發(fā)生意外。

十、自駕游免責協(xié)議書（附）

自駕游免責協(xié)議書

1、本次自駕游為非贏利AA制游覽活動，請各參加人員充分考慮到可能遇到的各種困難從而慎重選擇是否參加本次活動。

2、請參加活動人員盡量自行駕車前往，如果確需要搭別人的車前往，則自行聯(lián)系搭車對象，并與車主按人頭平均分攤汽油費、過橋過路費及停車費等費用。搭車是自愿自由組合的非盈利行為，車主只提供搭載服務，不承擔搭車人行駛途中的人身安全及經(jīng)濟責任，請搭車者自己考慮搭車風險并慎重選擇搭車。行車途中的開銷（油費、路橋費、罰款等），由各車自行承擔。自辦保險、車險（如招搭乘人員，建議保“乘客座位責任險”20萬以上）。搭乘人員應投保旅游險或人身意外傷害險。

3、車輛行駛過程中請所有駕車人員注意安全，服從團隊統(tǒng)一協(xié)調(diào)，行車協(xié)調(diào)員由大家商議產(chǎn)生。各成員車主負責管理本車乘員。

4、本次自駕車旅游為自愿參加的非贏利活動，活動期間各參加人員對自己的行為負責并承擔后果，某某·某某某某及聲色傳媒將不負任何法律責任。凡參加者均被認為確知并同意接受本協(xié)議條款的約束。

5、行車約定：

1)、不得超越領路車（頭車），不得落后于墊后車（尾車）。（兩不）

2)、要以前車為跟車目標并保持必要的安全距離（通常3秒左右車距）；要在前車同意后才能換位；要傳遞前車發(fā)出的轉(zhuǎn)向、警示燈信號。（三要）3)、通過收費站或路口，領路車應減低車速或臨時停車等候車隊。

4)、油箱過半，應向領路車發(fā)出加油需求。要求統(tǒng)一加油時間，減少加油次數(shù)。5)、各車均有責任提醒領路車以合理的速度行車。

6、對講機的使用約定：

1)、對講機是確保列隊行車安全的有效工具，若使用不當也會成為安全隱患。2)、對講機應妥善安裝和使用，以不影響駕駛操作為原則。

3)、行駛途中，對講機主要用來通報路況、行程、突發(fā)事件等與安全行車有關的事情，不得過多談論與此無關的話題。

4)、通話語言應精煉簡潔，清晰易懂，兩句之間略作停頓，注意規(guī)范用語、文明

用語。

5)、列隊行車時，隨行車的對講機以聽為主，盡量避免打斷領路車和墊后車的通訊。

6)、列隊行車時，領路車發(fā)現(xiàn)與墊后車通話質(zhì)量下降，應立即降低速度甚至臨時停車，以保證車隊首尾呼應。

7、停車約定

1)、領路車根據(jù)需要，發(fā)出停車信號時集體停車；

2)、個別車輛需短暫性停車，應通知領路車，墊后車須停車照應，并保持與領路車的通話。

3)、路邊臨時停車，各車必須開啟雙燈示警。

8、應急機制及事故處理約定

1)、強調(diào)自助、提倡互助。自己的問題自己解決，同時提倡一方有難八方支援。

2)、如有車掉隊，由墊后車負責找回，并及時通知領路車控制車隊車速慢行等候。3)、如有車拋錨，視情況就近維修。如耽擱時間較長，車隊提供必要幫助后則繼續(xù)前進，不必等待。

4)、如遇交通事故，則全體停車參與救援及事故處理。同樣視事故情況決定是否繼續(xù)旅程，抑或是留下陪伴的車輛和人員幫助當事人處理事故，其他車輛繼續(xù)旅程。

5)、遇阻滯時當事車輛上的無關搭乘人員可以先行離開。

9、免責聲明：旅游及戶外活動具有一定風險，活動組織者有盡力保障參與者安全的義務，但沒有必然的責任。駕駛或乘坐汽車，具有一定的危險性，參加人員應對自己行為負全責，活動組織者和參加人員對此不承擔任何責任。

10、其他：

本次活動的時間為

****年**月**日

至

****年**月**日 本協(xié)議簽字日期為

****年**月**日

本次活動由某某·某某某某及湖南省聲色文化傳媒有限公司 負責組織實施。

本人簽名：

身份證號：

“展示最美城東”攝影大賽策劃書

一、活動目的

婁底是一座年輕的城市，也是一座充滿活力的城市。近年來，隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，擴容成為這座城市的主題。省運會的申辦、體育中心落子城東，為城東的發(fā)展定下了基調(diào)：婁底未來的文化中心。

婁底市體育中心是湖南省規(guī)模最大、功能最全、設施最優(yōu)、環(huán)境最美的現(xiàn)代化體育中心之一，配套服務設施齊全，是一個集體育比賽、文藝表演、健康娛樂、購物休閑、會議會展于一體的多功能綜合性活動中心。除此之外，文化中心也落子城東，選址于市體育中心東北角，由博物館、美術館、圖書館、群眾藝術館、群眾文化中心組成。至此，婁底城東的文化中心雛形初顯。一片“原生態(tài)”土地上打造現(xiàn)代化新城，一張“白紙”上描繪宏偉藍圖，城東是婁底加快推進城市化的一個縮影。

為了更直觀的展現(xiàn)婁底城東的新面貌、新形象，讓更多的人了解城東環(huán)境和人居模式，享受美景帶來的快樂和精彩，體驗幸福婁底的真正含義，由某某·某某某某集團主辦，聲色傳媒、婁底《紐扣》雜志承辦：“展示最美城東”攝影大賽（以下簡稱“攝影大賽”）。

與此同時，此次攝影大賽的舉辦，是一種文化侵略式手段，將進一步樹立某某·某某某某品牌形象，增加銷售氣氛，挖掘潛在客戶，向外宣揚一種社區(qū)文化，樹立樓盤的良好形象，如從而最終實現(xiàn)提升品牌知名度、促進銷售，擴大某某集團影響力的目的。針對目 24

標客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

二、大賽主題

以“展示最美城東”為主題，運用攝影藝術豐富的形式和預演，通過獨特的攝影視角展現(xiàn)婁底城東人居環(huán)境、城東文化、城東生活等。

三、組織機構(gòu)

主辦單位：某某·某某某某集團

承辦單位：湖南省聲色傳媒有限公司、婁底市攝影家協(xié)會 媒體支持：婁底《紐扣雜志》

婁底廣播電臺交通頻道FM96.3

婁底生活頻道

婁底日報等

四、活動時間

2013年11月4日 ——11月17日

作品征集

11月18日——11月20日

作品評選

11月21日——11月30日

作品展出

五、參賽作品要求

1、拍攝地點要求在婁底城東范圍內(nèi)。分為專業(yè)組和全民組。歡迎社會各界攝影愛好者投稿參與。

2、拍攝器材不限，彩色與黑白均可投稿。

3、本次大賽只接受數(shù)字照片，將作品壓縮并發(fā)送到shengsewenhua @

4、謝絕提供電腦創(chuàng)意和改變原始影像的作品(照片僅可做亮度、對比度和色彩飽和度的適度調(diào)整，不得做合成、添加、大幅度改變色彩等技術處理。)

5、參賽作品必須為本人拍攝，并擁有著作權(quán)，不得抄襲、拷貝、仿冒。參展作品涉及的肖像權(quán)、名譽權(quán)、著作權(quán)等引發(fā)的法律糾紛及責任均由投稿者本人承擔。

6、作品入圍后，主辦方統(tǒng)一調(diào)用原始文件(JPG、1M以上源文件)用于評委鑒定、評選。作品入圍者須在規(guī)定時間內(nèi)將原始文件提供主辦方，逾期不提供者視為自動放棄評選資格。

7、參賽者同意主辦方將本次獲獎作品用于非盈利性的宣傳使用，不再向其另付稿酬(使用時標注作者姓名)。

六、投稿及評審辦法

1、參賽者須將作品壓縮并發(fā)送至shengsewenhua @，發(fā)送同時必須填寫真實姓名、身份證號碼及有效的聯(lián)系方式(手機號碼)、作品名稱、拍攝地點、簡要的創(chuàng)作說明。若上述資料有誤，大賽組委會將視為參賽者自動放棄獲獎資格。

2、參賽者應盡量用高像素拍攝，以保證照片質(zhì)量。所有投稿作品，文件類型應為JPG格式，長寬在2048*1152像素以上，分辨率為300DPI，大小為IMB~2MB，并保留exif信息(即原照片拍攝信息)。如不能提供包含合理exif信息的照片，將被視作有抄襲嫌疑而被排除獲獎資格。

3、作品發(fā)送成功后，公開接受廣大網(wǎng)友的投票。工作人員將在新浪

微博@湖南聲色傳媒 中進行展出，綜合網(wǎng)上投票數(shù)和專業(yè)評委的評分成績對投稿作品進行評審(參考比例：網(wǎng)上投票35%：專業(yè)評委投票65%)，各組分別選出五幅入圍作品，刊登在《紐扣》雜志，同時在萬豪城市廣場LED屏和大廳展出，使用時標注作者姓名。

5、本次影賽投稿為2013年11月4日00點至11月17日24點，11月18日09:00至11月20日18:00作品評選時間，11月21日至11月30日作品在萬豪城市廣場展出，并在12月份《紐扣》雜志展出。展出全程將著重標示“本次活動由某某·某某某某全程贊助”，以此來突出某某品牌的影響力。

6、本次比賽投票采用評分的方式進行，每張照片的評分范圍均為1~5分，評分者必須是新浪微博用戶，并且同一臺電腦(同IP會使小區(qū)寬帶用戶無法投票)對同一作品每日不能重復評分，即對同一作品每日只限評分一次。

7、同一作者的作品可以重復入圍，但不可重復獲得一、二、三等獎。

8、投票結(jié)束后，大賽組委會將在影賽首頁公布入圍名單并電話通知入圍者，如中選照片中EXIF信息異常，則會要求入圍者提供作品原數(shù)據(jù)以核實是否原創(chuàng)并組織評委進行評選。若收到通知五日內(nèi)不能按時提供原始數(shù)據(jù)者，視為放棄獲獎資格(該獎項按得分排序順延補上)。

9、獲獎者提供作品原圖的同時主辦方核實作者姓名及身份證號碼，作為領取獎品的依據(jù)。

七、獎項設置

1、專業(yè)組

一等獎1幅

獎金：3000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：2000

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：1000

頒發(fā)證書

2、全民組

一等獎1幅

獎金：1000

頒發(fā)證書 二等獎2幅

獎金：800

頒發(fā)證書 三等獎2幅

獎金：500

頒發(fā)證書

3、紀念獎

凡本次活動的參賽者均可獲得由某某·某某某某集團提供的精美禮品一份。

八、各方責任與分工

為使本次活動獲得全社會的廣泛重視和吸引全市攝影工作者、攝影愛好者、踴躍參與，有以下幾個方面工作分工：

1、聲色傳媒負責起草本次攝影大賽章程并發(fā)至全市各攝影團體組織和攝影作者，組織發(fā)動各攝影協(xié)會會員積極參與，根據(jù)章程的要求進行拍攝、送稿。聲色傳媒負責收集、登記來稿、組織對參賽作品進行評選、收集入選作品。

2、本次攝影大賽成立評審委員會（預定5人），婁底市攝影家協(xié)會負責邀請湖南省著名攝影家擔任評委（預定3人），某某集團領導擔任評委（預定2人）。

3、某某·某某某某集團負責本次攝影大賽活動所需全部費用，保證資金到位。

4、各方需要分別指派專人負責監(jiān)督和落實本策劃中的各項工作，并加強本次活動中互動信息的交流。

5、婁底各大媒體負責報名征集宣傳，每次活動以公益主題作跟蹤報道。

本文件含有關于聲色傳媒的商業(yè)機密，版權(quán)歸聲色傳媒所有。除某某·某某某某外，任何人或單位未經(jīng)許可不得復印、傳遞和使用本文件中的內(nèi)容，如有發(fā)生將追究法律責任。如某某·某某某某決定不采用聲色傳媒的策劃建議，亦應保證聲色傳媒的知識產(chǎn)權(quán)不會受到任何形式的泄露和損害。

湖南省聲色文化傳媒有限公司 二0一三年八月

房地產(chǎn)營銷推廣方案 篇7

**項目營銷推廣方案

圍繞本案的策劃目標，****房地產(chǎn)開發(fā)****在具體策劃中形成調(diào)查、研究、梳理、策劃、調(diào)整、實施的循環(huán)工作流程，理出本案策劃的主要思路為：

1、擬用本案的策劃目標為核心指導思想，通過對市場的調(diào)查和分析，抓住市場空白點，細分市場，找準項目在市場上的潛在客戶群，然后作出準確的市場定位──“吃透市場”；

2、根據(jù)住宅市場的實際情況，務實地進行產(chǎn)品研究創(chuàng)新，尋求新的價值突破點和發(fā)展契機，與周邊環(huán)境（即區(qū)域環(huán)境）相結(jié)合──“吃透產(chǎn)品”；

３、在策劃中，在市場和產(chǎn)品之間預留下溝通的通道，為把策劃轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實奠定堅實基礎──“吃透執(zhí)行”。

針對**項目銷售現(xiàn)狀，再結(jié)合衡陽市2012年房交會的有關情況對中秋國慶活動方案做一些調(diào)整，制定相應的營銷方案，請集團審議：

一、營銷情況簡要

高層認購營銷活動自*月*日至*月*日，近**天的時間里，原定的高層營銷方案沒有取得預期效果，在銷售方面僅認購**套小面積房，9月份我們經(jīng)對對前段時間銷售情況的總結(jié)和分析，制定了《**項目迎中秋、國慶營銷推廣活動》推出了6重大禮惠業(yè)主活動，通過調(diào)整層差價來降低起價吸引了客戶的關注程度，從目前情況來看，應該講我們的活動效果是明顯的，市場定位是準確的，看房、訂房、買房客流明顯增加，我們認為這次市場定位**應該繼續(xù)持行下去，將活動延續(xù)到**會。

二、***期間**措施

1**補貼購房者契稅**%，即在房地產(chǎn)交易會期間簽約的所有購房者在申領房地產(chǎn)證時征收**。

2、開發(fā)商優(yōu)惠購房戶每套房款**元，即**通過新聞發(fā)布會告知全市人民在房交會期間購房的憑****元的代金卷購房，可以享受購房優(yōu)惠每套**元。

三、周邊樓盤調(diào)查情況透析

1、【****】

****從年初至今共推出**套**，目前已簽約**套房，還剩**套**，銷售率為**%，銷售面積為**平米，回款約**萬元，成交單價為**元/平米。目前市場推出均價約為**元/平米（還有折扣，本周該項目高層簽約價****元/平米），由于****本身賣點不多，位置不好，火車噪聲大及房地產(chǎn)市場環(huán)境嚴厲等條件制約，通過以價換量來回籠資金，并且以競爭樓盤達不到的低價來搶占市場，對片區(qū)樓盤都產(chǎn)生了一定的影響。

2、【****】

****與本項目推出時間較近，在前期也是定房定價蓄水客戶，目前去化率約**%，1月銷售**套，均價**元/平米，3月份銷售19套，均價***元/平米；4月銷售**套，均價**元/m2；5月銷售**套，均價**元/m2；6月銷售**套，均價**元/m2；7月銷售**套，均價**元/m2，8月銷售**套，均價**元/m2；9月銷售**套，均價**元/平米，從****銷售套數(shù)及**來看均處于一個慢慢穩(wěn)步上升的通道中，該項目9月通過準現(xiàn)房放價活動在**。

3、另外****3550的均價（一價清，實際**也就3400不到），****3500的均價（處于***對面，獨自修建***帶和**大橋）等等項目與我們項目也有一定的可比性。

4、***市部分樓盤成交**對比

通過對周邊競爭樓盤市場權(quán)衡分析，以競爭樓盤9月份實收均價為基數(shù)，得出**項目項目的最終實收價：**元/平米。結(jié)合本次活動和**調(diào)整，收到的均價控制范圍如下：

（一次性）**元/平米---（按揭）***元/平米。

四、**策略

1、**表調(diào)整:

a、高層**表和中秋活動**表一致（**不作調(diào)整）即：層差****元/層。

b、 多層**米加價**元/m2。

2高層及多層付款優(yōu)惠調(diào)整為：一次性付款**折扣，按揭付款**折扣。

備注：調(diào)整的目的

（1） 確保**電梯房的進一步銷售，繼續(xù)中秋節(jié)活動，并在房展會上取得初步成效；

⑵房交會**提倡的*萬元優(yōu)惠，為保證先購房戶**心里平衡性，在高層取消中秋禮****（合計取消***元優(yōu)惠）；結(jié)果是：在房交會期間購房者，高層優(yōu)惠每套降低**元，多層優(yōu)惠約**元/套。

3、客戶購房優(yōu)惠四重禮

a、 一個重要的禮物：在房交會期間，這些多層和高層建筑得到了1萬元的購房款

b、 雙倍禮：高層*電梯房另贈3萬元

c、 三重禮：一次性付款*折扣，按揭付款*折扣

d、四重禮：簽約禮品

五、宣傳措施

宣傳口號

1報紙：在**晚報3-4期刊登廣告

2、廣播或電視進行宣傳

三。短信：發(fā)送10萬條短信至**區(qū)手機號碼，告知中秋國慶節(jié)活動情況

4、宣傳單頁：印制a4大小宣傳單頁**份發(fā)放。

5、移動戶外宣傳車

6、更換部分戶外廣告

六、人員及任務安排

1、七、附件：

1、**調(diào)整對比表

2、宣傳設計圖樣稿

3、工作安排計劃表

以上方案請批復！

****房地產(chǎn)開發(fā)****

二0一二年十月二日

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