2024大學(xué)周記(精品十篇)。

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大學(xué)周記【篇1】

元旦過(guò)后，辦公室內(nèi)迎來(lái)比較清閑的一周，這一周我實(shí)際操作著前幾周慢慢學(xué)會(huì)的內(nèi)容。

最近，辦公室里議論比較多的是實(shí)物黃金和“紙黃金”的金價(jià)的浮動(dòng)，低買(mǎi)高賣(mài)。美國(guó)的從中作梗，韓朝之間的摩擦不時(shí)的加劇升溫，讓金價(jià)波動(dòng)較大。，每次傳出兩國(guó)開(kāi)戰(zhàn)消息金價(jià)就上升，反之則下降。建行工作人員本身都是有買(mǎi)金的任務(wù)的，所以要及時(shí)關(guān)注金價(jià)。工作人員都開(kāi)通了網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行，這些既是工作需要，也的確為她們的生活帶來(lái)便捷。

在本周，在工作之外的收獲是生活與工作的融洽結(jié)合。將工大的作中的知識(shí)運(yùn)用便能給生活帶來(lái)驚喜，而將生活中的新聞、常識(shí)等運(yùn)用到工作中也能給予工作很幫助。財(cái)務(wù)工作本身就需要掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，而要了解這些也必須關(guān)注時(shí)事環(huán)境，這樣才能更好的把握工作動(dòng)態(tài)來(lái)為自己的工作錦上添花。

大學(xué)周記【篇2】

第一周：20xx年2 月16 日～20xx年2 月22日

觀摩新加坡教學(xué)機(jī)構(gòu)

當(dāng)我第一天來(lái)到春天國(guó)際學(xué)院的時(shí)候，工作人員十分熱情地向我介紹了學(xué)院的情況，讓我了解到他們學(xué)校主要是負(fù)責(zé)各個(gè)語(yǔ)種的培訓(xùn)，其中包括了華文的教學(xué)，因?yàn)樵谛录悠聺h語(yǔ)作為其中一種官方語(yǔ)言，所以無(wú)論是新加坡本地人要學(xué)習(xí)華文，還是新來(lái)就業(yè)的非華裔外國(guó)人也希望通過(guò)學(xué)習(xí)華文來(lái)盡快融入新加坡的社會(huì)。所以在新加坡還是比較需要漢語(yǔ)老師的。春天國(guó)際學(xué)院的華語(yǔ)老師都是來(lái)自中國(guó)，但并不是都是對(duì)外漢語(yǔ)專業(yè)出身的，有些是英語(yǔ)專業(yè)或小語(yǔ)種專業(yè)畢業(yè)后來(lái)教華文的，但是各自都有著優(yōu)缺點(diǎn)。

為了更了解新加坡學(xué)校的教學(xué)水平，我和當(dāng)?shù)氐膶W(xué)生一起上英語(yǔ)課，也聽(tīng)聽(tīng)教師上課的教學(xué)用語(yǔ)。這個(gè)外教老師是來(lái)自印度的，但是英語(yǔ)語(yǔ)音十分清晰，然后也非常幽默，所以學(xué)生都很愿意回答問(wèn)題，課堂氣氛十分融洽。與國(guó)外的英語(yǔ)教學(xué)相比，國(guó)內(nèi)的課堂教學(xué)氣氛大多是比較緊張的，老師和學(xué)生比較注重考試分?jǐn)?shù)，所以比起口頭交流，老師更注重對(duì)英語(yǔ)語(yǔ)法點(diǎn)的講解，而學(xué)生注重低頭記筆記，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)學(xué)生英語(yǔ)口語(yǔ)進(jìn)步比較慢。同時(shí)這個(gè)老師的課堂用語(yǔ)還是比較的清晰的，各種課堂指示都是非常明確，學(xué)生非常容易明白，不明白時(shí)也會(huì)加上一些肢體語(yǔ)言，所以讓母語(yǔ)為非英語(yǔ)的學(xué)生也能明白，這一點(diǎn)對(duì)我們?cè)诮掏鈬?guó)留學(xué)生時(shí)也會(huì)有一些啟發(fā)。

另外，對(duì)于這個(gè)私立學(xué)校的工作人員，我也十分欣賞。他們無(wú)論做什么事情都會(huì)秉著一絲不茍的精神，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，并且認(rèn)真的貫徹執(zhí)行，應(yīng)對(duì)各種狀況，也會(huì)做好各種準(zhǔn)備。另外，每隔一段時(shí)間，校長(zhǎng)都會(huì)親自對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，可見(jiàn)新加坡的機(jī)構(gòu)是十分重視對(duì)員工的培養(yǎng)的，這也可以從新加坡的廣告中反映出來(lái)，政府會(huì)經(jīng)常鼓勵(lì)員工進(jìn)行技能提升，同時(shí)給員工的技能培訓(xùn)提供補(bǔ)貼。在新加坡，你也可以見(jiàn)到上了年紀(jì)的老人也會(huì)積極地參加工作，不需要靠政府和家人來(lái)養(yǎng)活。這一點(diǎn)與中國(guó)的養(yǎng)老制度截然不同。

第二周：20xx年2 月23日～20xx年3 月2 日

漢語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐

經(jīng)過(guò)了一個(gè)星期的觀摩后，我便開(kāi)始了為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)工作，主要是負(fù)責(zé)下午一對(duì)一的教學(xué)和晚上的小班教學(xué)。

在一對(duì)一的教學(xué)中，我主要輔導(dǎo)了三個(gè)學(xué)生，第一個(gè)是來(lái)自美國(guó)的學(xué)生，年齡在15歲左右，處于初級(jí)水平，個(gè)性活潑開(kāi)朗，但一高興就容易忘了怎樣用漢語(yǔ)表達(dá)，所以很依賴母語(yǔ)英語(yǔ)。所以不管是上課的過(guò)程還是課下聊天的過(guò)程中，我都有意識(shí)地引導(dǎo)她盡量使用漢語(yǔ)。

第二個(gè)是來(lái)自印尼的學(xué)生，年齡在20歲左右，處于中級(jí)偏上的水平，基本交流無(wú)問(wèn)題，主要是希望過(guò)hsk四級(jí)。這是我第一次接觸hsk的教學(xué)。hsk試卷的構(gòu)成主要有聽(tīng)力，閱讀和寫(xiě)作。所以先從詞匯教學(xué)開(kāi)始，然后再教語(yǔ)法點(diǎn)和應(yīng)試技巧，期間讓學(xué)生通過(guò)做一些練習(xí)題加以鞏固，最后再講解答案。

第三個(gè)學(xué)生也是來(lái)自于印尼的，年齡在40歲左右，是一名家庭主婦。由于她只是學(xué)了拼音，所以我在課堂上基本只能和她用英語(yǔ)進(jìn)行交流。但是她的英語(yǔ)帶有很重的印尼口音，我不是很聽(tīng)得懂，所以盡量不教太復(fù)雜的內(nèi)容，讓她掌握最基本，然后等她掌握了一些漢語(yǔ)的基本對(duì)話后，再進(jìn)一步地講解其他內(nèi)容。

在小班的教學(xué)中，我主要負(fù)責(zé)的是東南亞班的教學(xué)，這個(gè)班的學(xué)生是初級(jí)水平，來(lái)自菲律賓、印尼和新加坡籍的非華裔學(xué)生。這個(gè)班最大的問(wèn)題是年齡差別大。這個(gè)班中，最少的是15歲，最大的是50多歲，所以在問(wèn)問(wèn)題時(shí)要考慮很多因素，如：要考慮哪些問(wèn)題能問(wèn)，那些不能問(wèn)，講解語(yǔ)法時(shí)又要考慮到既講得不能太快，讓年紀(jì)大的學(xué)生不能很快接受，又不能太慢讓年紀(jì)較輕的學(xué)生過(guò)于沉悶，所以要努力的去把握好這個(gè)度。

實(shí)習(xí)小結(jié)

經(jīng)過(guò)這兩個(gè)星期的觀摩和實(shí)習(xí)，我深切地感受到在外國(guó)教漢語(yǔ)真是十分不容易。首先，要有流利的外語(yǔ)，這樣保證你能聽(tīng)懂學(xué)生的需求的同時(shí)，也能給學(xué)生你能教好他們的信心。其次，漢語(yǔ)的基礎(chǔ)要非常扎實(shí)，這對(duì)于一個(gè)漢語(yǔ)老師是最基本的要求。第三，要具有豐富的人格魅力。人格魅力主要體現(xiàn)在老師是否幽默和熱情，是否容易與學(xué)生打成一片。最后，最好還是有一些出國(guó)的經(jīng)歷。因?yàn)槌鰢?guó)經(jīng)驗(yàn)豐富的老師往往更受歡迎。一些外國(guó)學(xué)生對(duì)一門(mén)新的語(yǔ)言往往一開(kāi)始會(huì)感到陌生，但是如果老師是曾經(jīng)到他們國(guó)家旅游或工作，能夠說(shuō)上一些關(guān)于他們國(guó)家的人或事，這個(gè)學(xué)生會(huì)感到十分親切，更加信任這個(gè)老師。 其次，如果這個(gè)老師出國(guó)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么在以后的教學(xué)中，只要提到別國(guó)的文化的內(nèi)容，這個(gè)老師也能說(shuō)出更多相關(guān)有趣的內(nèi)容。所以如果以后有機(jī)會(huì)的話我也想增加一些人生的經(jīng)歷，多到幾個(gè)國(guó)家走走，開(kāi)闊自己的眼界。

回顧這一次新加坡的實(shí)習(xí)之旅，讓我獲得了一些實(shí)踐機(jī)會(huì)的同時(shí)，也使我能夠更好地了解國(guó)外漢語(yǔ)教學(xué)的情況，同時(shí)出了國(guó)門(mén)后，才明白了這個(gè)世界太大，而自己很渺小，我需要更加地努力，多去其他地方學(xué)習(xí)，才能闖出自己的一片天地。

大學(xué)周記【篇3】

實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過(guò)度階段，更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，能否在實(shí)習(xí)過(guò)程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。而實(shí)習(xí)周記更讓我們養(yǎng)成良好的習(xí)慣，記錄實(shí)習(xí)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，愛(ài)上不一樣的每一天。

作為一個(gè)初出茅廬的小伙子，帶著學(xué)校學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)理論知識(shí)，初來(lái)乍到，頓顯窘迫，報(bào)到時(shí)認(rèn)識(shí)的人現(xiàn)在一個(gè)都叫不上名字，為了減少我的緊張心情，我?guī)煾竫x說(shuō)了一句話;小伙子，長(zhǎng)得蠻精神的，以后就叫我超哥吧。我笑了笑，說(shuō):超哥，以后還得你多多指教，小兄弟有啥地方做的不到位，還請(qǐng)您不吝賜教!

頭一天上班我很早就來(lái)到了辦公室，不過(guò)我們的出納xx姐來(lái)的更早，本想打掃衛(wèi)生，結(jié)果嘛，呵呵!不過(guò)剛來(lái)心里還是沒(méi)底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)校看不到、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬(wàn)一做不好工作而受到批評(píng)。過(guò)了一會(huì)兒，大家都來(lái)了，首先，超哥想我介紹了公司的一些基本情況公司經(jīng)營(yíng)情況，分多少個(gè)項(xiàng)目部，建筑行業(yè)平是都有哪些業(yè)務(wù)，用到哪些科目等相關(guān)知識(shí)，他好像已經(jīng)帶過(guò)徒弟一樣，對(duì)徒弟的學(xué)習(xí)安排很有條理，在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，從不遲到不早退，完全按照一個(gè)職業(yè)人應(yīng)有的準(zhǔn)則來(lái)要求自己，因而我覺(jué)得自己過(guò)得很充實(shí)，覺(jué)得收獲也不小。

在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境，并開(kāi)始嘗試獨(dú)立做一些事情。第一天算是熟悉一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時(shí)間早早地來(lái)到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個(gè)微笑，超哥按時(shí)來(lái)到了辦公室，拿出了七經(jīng)部的憑證讓我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過(guò)了會(huì)計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡(jiǎn)單，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證與記賬憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，會(huì)計(jì)分錄需要記住，特別是月末核算收入，利潤(rùn)等時(shí)要做的分錄。還有一點(diǎn)就是記賬憑證后面的原始憑證的貼法。并不像學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí)那么幾張小小的原始憑證，有的地方，一張記賬憑證后面幾乎要附上百?gòu)堅(jiān)紤{證，像發(fā)票。購(gòu)物清單，驗(yàn)收入庫(kù)單等，把這些東西貼上去真的很費(fèi)事，有上下交錯(cuò)排列。左右交錯(cuò)排列，甚至原始憑證的附件(合同)更大。更難貼，這些東西都是學(xué)校沒(méi)有見(jiàn)識(shí)到的，是我要學(xué)習(xí)的地方。

三月底，辦公室里所有的人都很忙，科長(zhǎng)突然問(wèn)我，小黨，你能匯總記賬憑證嗎?當(dāng)然可以，我斬釘截鐵的說(shuō)，殊不知我的第一次匯總記賬憑證竟然用了近三個(gè)小時(shí)，一次次的重復(fù)，一次次對(duì)照那些匯總過(guò)的記賬憑證就是沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，后來(lái)還是陳阿姨的指導(dǎo)讓我恍然大悟，原來(lái)匯總憑證時(shí)候不能復(fù)制，粘貼這樣如果匯總錯(cuò)了，你永遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)不了，因?yàn)樗冀K是平衡的，接下來(lái)的日子里，我有一個(gè)任務(wù)，就是幫助所有的工作人員匯總記賬憑證，當(dāng)然這是我很樂(lè)意的工作，他鍛煉一個(gè)人的耐心程度，因?yàn)橐粋€(gè)財(cái)務(wù)人員最重要的就是要有耐心，要細(xì)心，這件事如果做好了，你以后的工作將會(huì)很順利。

作為一個(gè)實(shí)習(xí)生在工作中沒(méi)有具體的工作，所以除了學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)外，其余時(shí)間有空的話我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí)，第一次是和出納去我們公司的內(nèi)部銀行去取錢(qián)，本以為我們兩個(gè)人足矣，因?yàn)槁烦毯芏蹋簿鸵徽韭范眩Y(jié)果我們還是坐公司車去。出納的責(zé)任就是管錢(qián)，必須做到萬(wàn)無(wú)一失。別人一提起出納就想到是跑銀行稅務(wù)局的，其實(shí)跑銀行稅務(wù)局只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作，在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑，那就不是件容易的事了，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日?，F(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī)。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開(kāi)兩欄，是要一起整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡(jiǎn)單了。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用，學(xué)會(huì)了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器，看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊!

大學(xué)周記【篇4】

這個(gè)星期我出的錯(cuò)還真多，比如去銀行取錢(qián)，沒(méi)有數(shù)清楚直接回公司，結(jié)果就是少了一百，自己要承擔(dān)責(zé)任，還有找領(lǐng)導(dǎo)簽字的時(shí)候，并沒(méi)有查清一共是多少資金，一味只知道簽字。還有需要行駛證的時(shí)候，卻沒(méi)有搞清楚是原件還是復(fù)印件。每個(gè)錯(cuò)誤都是讓我在做下一件事情的事情，考慮的更清楚?？词呛艿图?jí)的錯(cuò)誤。卻是我們會(huì)犯的事情。因?yàn)槲覀兒雎粤思?xì)節(jié)，擴(kuò)大了高難度?？偸窍胫约捍蟮某潭壬喜灰稿e(cuò)，忽略了小的細(xì)節(jié)。其實(shí)我們常常犯的錯(cuò)誤都是小問(wèn)題上，而不是大問(wèn)題上。對(duì)了打印，看似很簡(jiǎn)單，如果那個(gè)步驟錯(cuò)了問(wèn)題，我卻真的是束手無(wú)策。并不清楚到底那里出錯(cuò)了。對(duì)于辦公室里的一些辦公處理，并不得心應(yīng)手。很多不知道的東西，我只能找百度求解。呵呵。不過(guò)有些東西找百度也沒(méi)有用，還是自己學(xué)會(huì)比較實(shí)在。

大學(xué)周記【篇5】

（第一周） 20xx年7月5日

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)公司實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，第一天來(lái)報(bào)到我是依公司人事主任的安排找到營(yíng)銷部的副總，然后就按計(jì)劃把我分到了營(yíng)銷部進(jìn)行實(shí)習(xí)，并且指定了帶我的業(yè)務(wù)員。因?yàn)閯傋叱鲂ｉT(mén)又只是實(shí)習(xí)生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現(xiàn)任何的差錯(cuò)會(huì)給上級(jí)留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，我也是帶著筆記邊記邊學(xué)的。第一天過(guò)得很快，回家時(shí)師傅提醒我早上要提前十五分鐘開(kāi)晨會(huì)，第二天我就準(zhǔn)時(shí)的到了，先是主管進(jìn)行開(kāi)會(huì)然后是做儀態(tài)訓(xùn)練和喊些口號(hào)。剛開(kāi)始還真不習(xí)慣，總覺(jué)得有點(diǎn)別扭，后來(lái)才知道這樣是為了提醒業(yè)務(wù)員每天都要記住對(duì)客戶使用的文明用語(yǔ)。這樣才可以讓我們業(yè)務(wù)員能夠夠容易地與顧客談上話，才會(huì)使我們更容易把產(chǎn)品賣(mài)出去。

不過(guò)第一次上班的感覺(jué)還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺(jué)自己也還是挺像個(gè)回事的。

（第二周） 20xx年7月12日

這十來(lái)天，公司負(fù)責(zé)人并沒(méi)有具體安排事務(wù)，只是讓我熟悉公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。主要工作是負(fù)責(zé)銷售公司自己的品牌。幾天之后開(kāi)始在同事的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基矗做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個(gè)星期過(guò)去了，每當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓他們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。

（第三周）20xx年7月17日

經(jīng)過(guò)兩周的晨會(huì)及儀態(tài)訓(xùn)練，這星期對(duì)這個(gè)已經(jīng)比較習(xí)慣而且也掌握得不錯(cuò)了。這兩周我都是跟著師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當(dāng)個(gè)稱職的業(yè)務(wù)員。所以我挺幸運(yùn)的，師傅很負(fù)責(zé)，教的東西很多又很細(xì)。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當(dāng)?shù)闹v，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達(dá)成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對(duì)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)由于性格內(nèi)向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但看來(lái)學(xué)到的東西也不少的，每天都有收獲的感覺(jué)實(shí)在是很不錯(cuò)。我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問(wèn)，多觀察，多思考！要學(xué)習(xí)的東西還很多！

（第四周） 20xx年7月24日

實(shí)習(xí)第四個(gè)星期我開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對(duì)于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是通過(guò)電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。力圖讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問(wèn)題的事情，一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力，自覺(jué)努力去獨(dú)立解決，這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解，當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲益良多。另一方面，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體，公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標(biāo)，團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。

（第五周） 20xx年7月30日

經(jīng)過(guò)四個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的，即使是之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位，同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的`認(rèn)識(shí)，由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后，進(jìn)步了不少，再加上店長(zhǎng)和同事的鼓勵(lì)，自己嘗試大膽的去應(yīng)付，慢慢的好了許多。面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過(guò)簡(jiǎn)練清晰的表達(dá)讓對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話，永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一個(gè)樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機(jī)會(huì)，都一定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。

（第六周） 20xx年8月5日

通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì) 到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說(shuō)失敗了，但通過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng)作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。

只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

（第七周） 20xx年8月12日

眼瞅著實(shí)習(xí)的時(shí)間就這樣一周一周地過(guò)去，但是我自己卻學(xué)到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡(jiǎn)短扼要：人在傾聽(tīng)時(shí)具有令人驚訝的選擇性。我在這里所寫(xiě)的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內(nèi)容可能是您最想聽(tīng)的，或者出于某種原因觸及您的某根神經(jīng)而被記下的。有調(diào)查結(jié)果表明成年人能夠注意傾聽(tīng)的平均最長(zhǎng)時(shí)間為20—30分鐘。由此可知，為什么我們往往記不住一些對(duì)話以及為什么兩個(gè)人對(duì)一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點(diǎn)”指出來(lái)，說(shuō)明的語(yǔ)言越簡(jiǎn)煉越好，簡(jiǎn)煉能突出要點(diǎn)，千萬(wàn)不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

（第八周） 20xx年8月12日

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里跟著師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這幾個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

平時(shí)在家里晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于是不知不覺(jué)的，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)星期又過(guò)去了。這一個(gè)星期的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。

（第九周） 20xx年8月12日

通過(guò)這次綜合實(shí)訓(xùn)的操作，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營(yíng)銷的基本程序和具體方法，加強(qiáng)了我在實(shí)習(xí)崗位上的實(shí)際操作能力，對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)進(jìn)行綜合檢驗(yàn)。同時(shí)也學(xué)會(huì)了人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。

兩個(gè)月的時(shí)間，雖然很快就過(guò)去了，但學(xué)到的東西可不少，如何快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí)，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

（第十周） 20xx年8月12日

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，和團(tuán)體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。親身實(shí)踐，而不是閉門(mén)造車。實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。

增強(qiáng)了認(rèn)識(shí)問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。為認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，步入社會(huì)打下了良好的基矗同時(shí)還需我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)中用知識(shí)武裝自己，用書(shū)本充實(shí)自己，為以后服務(wù)社會(huì)打下更堅(jiān)固的基礎(chǔ)！

大學(xué)周記【篇6】

有時(shí)候出來(lái)社會(huì)做事或多或少可看到一些比較現(xiàn)實(shí)的社會(huì)現(xiàn)象，感受到某些事情的無(wú)奈。這周就在前天上午，正當(dāng)我坐著無(wú)聊的時(shí)候，一個(gè)中年男人走了進(jìn)來(lái)，我看到了就很熱情的招呼他，并為他又是倒水，又是請(qǐng)座。本以為是來(lái)購(gòu)買(mǎi)材料的，不想他問(wèn)我老板在不？我說(shuō)老板出去了，有什么事就找我吧！當(dāng)我回答后，他沒(méi)說(shuō)什么就起身說(shuō)等老板回來(lái)再說(shuō)。當(dāng)時(shí)就覺(jué)的很蹊蹺，事后才知道是過(guò)來(lái)想找老板拿回扣。這對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是無(wú)法接受的事，但老板還是給了，說(shuō)現(xiàn)在生意難做，同行競(jìng)爭(zhēng)厲害，不給木工點(diǎn)回扣，他就找理由說(shuō)材料質(zhì)量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達(dá)成。為了生意有時(shí)候也不得不犧牲點(diǎn)利潤(rùn)，然而我卻無(wú)可奈何。

大學(xué)周記【篇7】

又是新的一個(gè)星期開(kāi)始了，在這幾天的施工圖的繪制中，我又詳細(xì)的了解了下暖通施工圖設(shè)計(jì)的深度要求，如在施工圖設(shè)計(jì)階段，采暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)專業(yè)設(shè)計(jì)文件應(yīng)包括圖紙目錄、設(shè)計(jì)與施工說(shuō)明、設(shè)備表、設(shè)計(jì)圖紙、計(jì)算書(shū)。圖紙目錄應(yīng)先列新繪圖紙，后列選用的標(biāo)準(zhǔn)圖或重復(fù)利用圖等。

這個(gè)星期班經(jīng)理安排設(shè)計(jì)師帶我一起下工地去測(cè)量房間，回來(lái)做CAD施工圖以及做效果圖，首先去工地要懂得怎么樣去量房，量房要從什么位置開(kāi)始量，要帶些什么樣的工具，要怎么開(kāi)始量，設(shè)計(jì)師都一步步的教我怎么去做，聽(tīng)他說(shuō)了感覺(jué)量房真的好簡(jiǎn)單的事情，最后設(shè)計(jì)師就叫我單獨(dú)去量一間房回去出CAD圖紙和效果圖，其實(shí)量房要注意的就是一些門(mén)窗、飄窗的幾個(gè)高度與寬度等、排水管的位置、還有梁高度寬度，只要注意了量房就沒(méi)有什么問(wèn)題了，回來(lái)我就開(kāi)始做CAD施工圖了，在做施工圖還要注意設(shè)計(jì)說(shuō)明應(yīng)介紹設(shè)計(jì)概況和暖通空調(diào)室內(nèi)外設(shè)計(jì)參數(shù)、熱源、冷源情況；熱媒、冷媒參數(shù)；采暖熱負(fù)荷、耗熱量指標(biāo)及系統(tǒng)總阻力；空調(diào)冷熱負(fù)荷、冷熱量指標(biāo)，系統(tǒng)形式和控制方法，必要時(shí)，需說(shuō)明系統(tǒng)的使用操作要點(diǎn)，例如空調(diào)系統(tǒng)季節(jié)轉(zhuǎn)換，防排煙系統(tǒng)的風(fēng)路轉(zhuǎn)換等。施工說(shuō)明應(yīng)說(shuō)明設(shè)計(jì)中所要求使用的材料和附件；系統(tǒng)作壓力和試壓技術(shù)要求；施工安裝要求及施工注意事項(xiàng)。采暖系統(tǒng)還應(yīng)說(shuō)明散熱器型號(hào)。圖例一般使用通用圖例，并將圖例放置在設(shè)計(jì)說(shuō)明頁(yè)或首頁(yè)中，也可單獨(dú)成圖。設(shè)備表施工圖階段，型號(hào)、規(guī)格欄應(yīng)注明詳細(xì)的技術(shù)數(shù)據(jù)。當(dāng)設(shè)計(jì)單位只設(shè)計(jì)部分工程內(nèi)容，或由多家設(shè)計(jì)單位共同承擔(dān)設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，應(yīng)明確交待配合的設(shè)計(jì)分工范圍。

一般設(shè)備平面圖建筑平面圖應(yīng)繪出建筑輪廓、主要軸線號(hào)、軸線尺寸、室內(nèi)外地面標(biāo)高、房間名稱。在底層平面圖上繪出指北針。通風(fēng)、空調(diào)平面圖，一般采用雙線繪風(fēng)管，單線繪空調(diào)冷熱水、凝結(jié)水管道的畫(huà)法。標(biāo)注風(fēng)管尺寸、標(biāo)高以及末端設(shè)備或風(fēng)口尺寸時(shí)，應(yīng)標(biāo)注水管管徑及標(biāo)高、管道坡度和坡向，以及各種設(shè)備及風(fēng)口安裝的定位尺寸和編號(hào)。還應(yīng)標(biāo)出消聲器、調(diào)節(jié)閥、防火閥等各種部件位置及風(fēng)管、風(fēng)口的氣流方向。當(dāng)建筑裝修方案未最終確定時(shí)，風(fēng)管和水管可先畫(huà)出單線走向示意圖，并注明房間送、回風(fēng)量及以風(fēng)機(jī)盤(pán)管數(shù)量、規(guī)格。在建筑裝修確定后，一般按規(guī)定要求繪制平面圖。這個(gè)星期在設(shè)計(jì)師的帶領(lǐng)下去工地量房我學(xué)到了不少的東西，希望在以后的設(shè)計(jì)之路上給我?guī)?lái)更多幫助。

大學(xué)周記【篇8】

毋庸置疑，八月中旬是我在浙南過(guò)得最難過(guò)的一周。我涼薄的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)兩次讓年邁的父親勃然大怒，已成年的我像個(gè)小孩一般不知所措。往往傾盡所有的熱情也會(huì)被怒火澆滅，我拖著疲憊身心在八月中旬游蕩，找尋心靈上的慰藉。

所幸艱難的一周中陪伴母親過(guò)生日，那便是我唯一覺(jué)得開(kāi)心的日子。她生日那天，我剛好放假，與她去商場(chǎng)購(gòu)置一些夏季衣裳。逛了好幾家她都看不上，不是花哨就是不合身。她中年以后，身子雖嬌弱，腰線卻逐日寬闊起來(lái)。好些衣服擱在身上并沒(méi)有那般意境。我主動(dòng)要求動(dòng)手給她制作蛋糕，按照網(wǎng)上詳細(xì)的流程來(lái)，還是做成了不硬不軟的餅干，奶油買(mǎi)成了煉乳，幾乎花了一天的時(shí)間搗鼓一個(gè)不能成功的蛋糕。最終還是去蛋糕店買(mǎi)了蛋糕底與奶油，再銜接而成，算是完成一個(gè)不太美麗的生日蛋糕。

之后的日子并不能以快樂(lè)繼以相持。大致，如父親所言，我的粗心大意，我的輕易相信，我的過(guò)分熱心，我傾覆的善意終會(huì)釀成大錯(cuò)而無(wú)法彌補(bǔ)。

的確，缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的我在某些事情的處理方式上顯得不經(jīng)大腦并且愚昧。而我傾盡所有的熱情又回到36攝氏度，不溫不熱的性情。然后開(kāi)始做些噩夢(mèng)并希望能持之以恒。

大學(xué)周記【篇9】

時(shí)光如梭，充實(shí)的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)慢慢適應(yīng)了新的環(huán)境，漸漸的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的收獲，實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)具體也沒(méi)開(kāi)始做什么，第二周呢，進(jìn)工地。跟著施工員實(shí)習(xí)周記第給剪力墻、門(mén)洞放線。剛聽(tīng)到“平水”二字我一頭霧水，到了現(xiàn)場(chǎng)才知道是進(jìn)行水平線的定位?，F(xiàn)場(chǎng)施工的時(shí)候，施工員實(shí)習(xí)周記第問(wèn)我要不要試一試。如此好的機(jī)會(huì)，豈有不試之理，我毫不猶豫的答應(yīng)了。于是我又有了一個(gè)實(shí)際操練的機(jī)會(huì)。對(duì)于水準(zhǔn)儀的操作在學(xué)校的時(shí)候已經(jīng)操作過(guò)，但實(shí)際操作的機(jī)會(huì)較少。熟練程度就可想而知。事實(shí)上在操作過(guò)程中還是犯了不少錯(cuò)誤。

錯(cuò)誤一、在觀測(cè)基準(zhǔn)線的時(shí)候不是把尺的下端貼住基準(zhǔn)線，而是想的到一個(gè)整數(shù)而去調(diào)整標(biāo)尺。這是明顯的概念不清晰。好在施工員實(shí)習(xí)周記第及時(shí)的給我提出來(lái)。

錯(cuò)誤二、在十字叉絲模糊的時(shí)候，未能及時(shí)的使用目鏡去調(diào)整其清晰度。

“平水“其實(shí)就是將標(biāo)準(zhǔn)的水平標(biāo)高引向?qū)⒁┕さ膲w。即畫(huà)出墻體的某個(gè)對(duì)施工定位極其有意義的水平線。一般情況下采離樓板一米高，當(dāng)然這要從首層的水準(zhǔn)點(diǎn)引上來(lái)的。

大學(xué)周記【篇10】

嗨！大家好，我是一根皮帶，你可別小看我微不足道，我可是堂堂大一中軍訓(xùn)中必不可少的一份子，不信你瞧瞧那訓(xùn)練場(chǎng)上任何一位英姿颯爽的軍人，他們腰上那锃光瓦亮的棕紅色，可都是我的同胞！

軍訓(xùn)的第一天，主人把我和軍裝一齊領(lǐng)回了家，他如一位慈父輕撫著我的臉頰，穿過(guò)他手指上細(xì)細(xì)的紋理，我似乎可以讀出他對(duì)軍訓(xùn)的向往和來(lái)到一中的欣喜。我斷定，主人對(duì)一中肯定有著深厚的感情，陪他度過(guò)來(lái)到一中后的最初一周，真是莫大的福分喲！

一大早主人就起了床，他迫不及待地套上那件嶄新的軍裝，對(duì)著鏡子把我莊重地束在腰間（嘻嘻，據(jù)我所知，這還是這個(gè)小伙子第一次束皮帶呢！）。我和主人一起昂首挺胸地邁出家門(mén)，還別說(shuō)，這精神面貌真是都不一樣！

軍訓(xùn)的頭一項(xiàng)就是站軍姿。別以為立正很簡(jiǎn)單，全身繃緊站上個(gè)二三十分鐘，想不動(dòng)都難！五分鐘，主人的臉上還是洋溢著淺淺的興奮；十分鐘，我看到有一只該死的蒼蠅趴在主人的下巴上，想動(dòng)又不敢動(dòng)，很癢又說(shuō)不出癢，主人只能在那兒干著急。又過(guò)了十分鐘，主人原本筆直站立的身體突然輕微晃了幾下，哎呀，他是不是不舒服了？但是我的擔(dān)心是多余的，很快，主人咬了咬嘴唇，再次繃直了身子。如果這點(diǎn)小苦都吃不得，那么以后的一瓶瓶成長(zhǎng)的苦水，又怎能咽得下呢？

下午天氣漸漸熱了起來(lái)，平時(shí)不算事的走路，在這個(gè)炎熱的下午，可真帶來(lái)了麻煩。一列十幾個(gè)人，擺臂的節(jié)奏和高度得統(tǒng)一，步伐得一致，還得同時(shí)鏗鏘有力地喊著“一二一，一二一……”主人每邁出一步，就會(huì)有一顆豆大的汗珠從他已經(jīng)紅彤彤的額頭滑落，汗水透過(guò)淺綠的軍裝，連我這根皮帶都印濕了，辛苦隨著汗液流了出來(lái)，可主人卻一聲不吭，正如前一天主人在空間里所寫(xiě)，“踩穩(wěn)了苦的肩，才夠得著甜的果”.

夜深了，主人把我掛在了他的床頭，一轉(zhuǎn)身就鼾聲如雷，甜甜地睡了。令我欣慰的是，作為最普通的一根皮帶，我雖然拴住了短短的一尺布，卻拴不住像主人一樣新一屆的一中人那顆拼搏而自信的心！

自信地去拼搏吧，新一屆的一中人！

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